Συμβουλές προώθησης επιχειρήσεων. Πώς να προωθήσετε μια εταιρεία με ελάχιστο κόστος: εμπειρία IKEA

Η απασχόληση πολύ σπάνια σας δίνει την ευκαιρία να αντέξετε οικονομικά κάτι περιττό. Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι άνθρωποι ζουν, εξοικονομώντας τα χρήματά τους για τα πιο απαραίτητα πράγματα. Για την αύξηση του εισοδήματος, υπάρχει ένας τρόπος - η επιχειρηματική δραστηριότητα.

Η επιχείρησή σας είναι ένα ολοένα αυξανόμενο εισόδημα

Ορισμός στόχου

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε ποιο είδος δραστηριότητας είναι καλύτερο να κάνετε. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν με μια ανάλυση. Αναλύουμε την κατάσταση στην οικονομία, στην αγορά, τι μπορεί να εκπλήξει και να ευχαριστήσει τον πιθανό πελάτη σας, τι χρησιμοποιείται αυτήν τη στιγμή σε μεγάλη ζήτηση. Η απόφαση λαμβάνεται με βάση την έρευνά σας.

Θέστε έναν στόχο - αυτό που θέλετε να πάρετε ως αποτέλεσμα. Και αυτός ο στόχος, σαν δοκάρι, θα σας δείξει συγκεκριμένες ενέργειες.

Ένα άτομο παίρνει την απόφαση να προωθήσει την επιχείρησή του κυρίως λόγω δυσαρέσκειας με τη ζωή του. Θέλει να βελτιωθεί, να είναι οικονομικά ανεξάρτητος, να αλλάξει τη ζωή του και των αγαπημένων του προς το καλύτερο. Και η δική σας επιχείρηση μπορεί να προσφέρει μια τέτοια ευκαιρία.

Απαιτούμενες γνώσεις

Η προώθηση μιας επιχείρησης από την αρχή θα απαιτήσει ορισμένες γνώσεις και αποφασιστικότητα από εσάς. Δεν μπορείτε να φοβάστε την αποτυχία, θα καταδικάσετε οποιαδήποτε από τις επιχειρήσεις σας από την αρχή σε αποτυχία. Αφήστε τα λάθη να συμβούν, κανείς δεν είναι ασφαλής από αυτό, αλλά πρέπει να προχωρήσετε προς τον στόχο σας και να προχωρήσετε σταθερά και με αυτοπεποίθηση. Πρέπει να είσαι σίγουρος για τις ικανότητές σου, πρέπει να είσαι αισιόδοξος.

Εάν αισθάνεστε ότι υπάρχει φόβος μέσα σας, μιλήστε με άτομα που έχουν εμπειρία επιχειρηματική δραστηριότητα, χρησιμοποιήστε τη βιβλιογραφία για την ψυχολογία. Πολλοί άνθρωποι επωφελούνται από την ειδική εκπαίδευση. Με έλλειψη γνώσεων, μπορείτε να εγγραφείτε σε μαθήματα όπου θα σας δοθούν τα βασικά της επιχείρησης για αρχάριους.

Επιλογή δραστηριότητας

Γιατί πολλοί από εμάς ονειρευόμαστε να ξεκινήσουμε τη δική μας επιχείρηση και παραμένει όνειρο; Επειδή δεν μπορούσαν να επιλέξουν τι να κάνουν συγκεκριμένα, ποια περιοχή δραστηριότητας να ορίσουν για τον εαυτό τους. Και περνούν την υπόλοιπη ζωή τους να το σκέφτονται. Σκεφτείτε τι σας αρέσει να κάνετε περισσότερο από όλα προσωπικά, τι μπορείτε να κάνετε. Σκεφτείτε τις επιλογές όπου μπορείτε να εφαρμόσετε τις γνώσεις σας, σε ποιον τομέα. Από όλες τις επιλογές, επιλέξτε την καλύτερη και πάρτε την απόφαση που θα είναι σωστή και η μόνη για εσάς. Σε ποιους τομείς δραστηριότητας μπορείτε να επιλέξετε επιλογές για ιδέες για την επιχείρησή σας;

Επιλέξτε την επιλογή της επιχείρησής σας

Εμπορικές συναλλαγές. Η μέθοδος είναι απλή. Όλοι διαπραγματεύονται σήμερα. Τι θα απαιτηθεί από εσάς; Επιλέξτε αυτό που θέλετε να ανταλλάξετε. Να είστε έξυπνοι για την επιχείρησή σας. Σχεδιάστε προσεκτικά όλες τις ενέργειές σας. Και τότε όλα θα πάνε καλά για εσάς.

Τομέας υπηρεσιών. Ελάχιστο κόστος, μόνο η ειλικρινής σας επιθυμία. Πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση στον τομέα των υπηρεσιών και από πού να ξεκινήσετε; Πιθανότατα, αυτές είναι οι ερωτήσεις που σας απασχολούν; Επιλέγω συγκεκριμένο είδοςΥπηρεσίες. Μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς να νοικιάσετε χώρο γραφείου. Οι αιτήσεις θα γίνονται δεκτές αρχικά το τηλέφωνο του σπιτιού. Και με την αύξηση των κερδών, μπορείτε να σκεφτείτε ενοικιαζόμενους χώρους γραφείων και προσλήψεις προσωπικού. Φυσικά, πριν εγγραφείτε επίσημα.

Παραγωγή. Μία από τις πολλά υποσχόμενες κατευθύνσεις, αλλά και πιο ακριβή. Εδώ πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την επιλογή των προϊόντων. Εάν είναι σε ζήτηση, είναι εγγυημένο ότι θα λάβετε υψηλά κέρδη. Θα χρειαστείτε κεφάλαια για να αγοράσετε εξοπλισμό και Προμήθειες, βρείτε ένα δωμάτιο για το εργαστήριο. Αλλά μέσα σε λίγα χρόνια, το κόστος σας θα αποδώσει και η επιχείρηση θα σας βοηθήσει να πλησιάσετε τον στόχο σας.

Εγγραφή της επιχείρησής σας

Είναι καλύτερο να νομιμοποιήσετε την επιχείρησή σας. Αυτό σημαίνει ότι απαιτείται εγγραφή. Πρέπει να αποφασίσετε ως ποιον θα εγγραφείτε, IP ή LLC. Ναι, η εγγραφή, ειδικά για αρχάριους, απαιτεί πολύ χρόνο. Αλλά μπορείτε να απευθυνθείτε σε ειδικούς που θα συντάξουν γρήγορα και με ικανότητα ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ. Αλλά μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Έχετε μια επιλογή. Θα πρέπει να πληρώσετε για τη βοήθεια ειδικών, αλλά θα εξοικονομήσετε χρόνο. Το να κάνετε τα πάντα μόνοι σας θα σας εξοικονομήσει χρήματα, αλλά θα σας πάρει πολύ χρόνο. Αποφασίστε λοιπόν τι είναι πιο σημαντικό για εσάς.

Δεν συνιστούμε την έναρξη εργασίας χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Με τη βοήθειά του μπορείτε να προσδιορίσετε όλα τα έξοδά σας και να υπολογίσετε το αναμενόμενο κέρδος. Συντονιστείτε στο γεγονός ότι τα πρώτα βήματα μιας επιχείρησης είναι δύσκολα και δύσκολα, αλλά όλα αυτά μπορούν να αντέξουν. Έχετε έναν στόχο - μην τον ξεχνάτε.

Επίλυση οικονομικών θεμάτων

Πολλοί άνθρωποι έχουν την επιθυμία να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά πώς να το κάνουν εάν υπάρχει καταστροφική έλλειψη χρημάτων για να ξεκινήσουν; Δεν είστε ο πρώτος που σκέφτηκε πώς να προωθήσει μια επιχείρηση από την αρχή. Υπάρχουν επιλογές από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε το πιο κατάλληλο για εσάς.

1. Ίδια κεφάλαια. Εάν η απόφασή σας να γίνετε επιχειρηματίας είναι σταθερή, θα πρέπει να δεσμεύετε ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα. Ένας αξιόπιστος τρόπος, αλλά μακρύς.
2. Καθήκον. Μπορείτε να κάνετε αυτό το βήμα μόνο εάν είστε απολύτως σίγουροι ότι η επιχείρησή σας θα γίνει κερδοφόρα. Διαφορετικά, δεν θα είστε σε θέση να αποπληρώσετε το χρέος εγκαίρως και οι σχέσεις με τους αγαπημένους σας θα επιδεινωθούν.
3. Επενδύσεις. Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο και μια καλή επιχειρηματική ιδέα σίγουρα θα ενδιαφέρουν τους ανθρώπους που έχουν δωρεάν χρήματα. Είστε εγγυημένα ότι θα προωθήσετε την επιχείρησή σας και οι επενδυτές λαμβάνουν μερίδιο από τα κέρδη σας.
4. Πίστωση. Για έναν αρχάριο στην επιχείρηση, αυτή είναι μια ριψοκίνδυνη κίνηση, καθώς οι τράπεζες χρεώνουν υψηλούς τόκους. Για μια νεοσύστατη επιχείρηση, αυτό είναι δαπανηρό.
5. Δικαιόχρηση.Αγοράζετε από διάσημη εταιρείατο δικαίωμα να εργάζονται με το όνομά τους. Από αυτήν λαμβάνετε βοήθεια για το άνοιγμα μιας υπόθεσης, επαγγελματικές συμβουλές και, αν χρειαστεί, ειδικές εξοπλισμός παραγωγής. Αλλά πριν κάνετε αυτό το βήμα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά. Υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το επίπεδο ανταγωνισμού. Και μετά πάρε μια απόφαση. Ένα franchise δεν θα δώσει ποτέ 100% εγγύηση επιτυχίας - να είστε σε εγρήγορση!

Διαβάστε επίσης: Καλύτερη Επιχείρησηβιβλιογραφία

Επιχειρηματικές Ιδέες

Τροφή

Ωραία ιδέα αν ζεις εξοχή. Για παράδειγμα, καλλιεργήστε λαχανικά και πουλήστε τα χύμα. Και αν στήνεις την παραγωγή; Κατεψυγμένα φρούτα και μούρα, κομπόστες και μαρμελάδες, μπαχαρικά. Όλα αυτά έχουν μεγάλη ζήτηση.

Υπηρεσίες Αυτοκινήτου

Αυτό το είδος επιχείρησης μπορεί να ανοίξει τόσο σε μια μητρόπολη όσο και σε μια μικρή πόλη. Επενδύστε στο δικό σας πλυντήριο αυτοκινήτων, ανοίξτε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Το πρατήριο θα βρίσκει πάντα τον πελάτη του, γιατί αυτοκίνητα είναι διαθέσιμα σχεδόν σε κάθε οικογένεια σήμερα.

Υπηρεσίες αποστολής

Μια καλή επιλογή για να ανοίξετε μια υπηρεσία ταξί είναι οι υπηρεσίες αποστολής. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε αυτοκίνητα για αυτό, αλλά μόνο να συνάψετε συμφωνίες με ιδιοκτήτες αυτοκινήτων που θέλουν να εργαστούν. Οι διεκπεραιωτές χρειάζονται ένα μικρό γραφείο για να εργαστούν. Για πρώτη φορά, μπορείτε να κανονίσετε ένα γραφείο στο σπίτι ή να το νοικιάσετε. Από τον εξοπλισμό που θα χρειαστείτε τηλεφωνική γραμμή, είναι επιθυμητό ο αριθμός να είναι αξέχαστο. Χρειάζεσαι υπολογιστή, χρειάζεσαι internet, απαραίτητα έπιπλα. Εδώ είναι η απάντηση στο ερώτημα πώς να χτίσετε μια επιχείρηση από την αρχή και να αναπτυχθείτε.

Πανί

Μπορείτε να ασχοληθείτε με την ραπτική ή το εμπόριο της. Οι άνθρωποι θέλουν να δείχνουν όμορφοι. Παίξτε με αυτή την ιδέα. Πιο πρόσφατα, έχουμε το νέο είδοςδραστηριότητες - dropshipping. Τι σημαίνει? Άμεση παράδοση των απαραίτητων αγαθών. Σε αυτό το είδος επιχείρησης, οι Κινέζοι κατασκευαστές είναι ελκυστικοί. Οι τιμές τους είναι χαμηλές και η ποιότητα είναι καλή.

Το πλεονέκτημα είναι ότι αγοράζετε προϊόντα από τον κατασκευαστή στο χονδρική τιμή, και προσθέστε μια καλή αύξηση τιμής στους πελάτες σας. Τι ελκύει τους επιχειρηματίες στο dropshipping; Δεν χρειάζεται να αγοράσετε χύμα. Μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος, οι πελάτες σας κάνουν μια παραγγελία και την πληρώνουν. Και μετά αγοράζετε αυτό το προϊόν. Πρέπει να βρείτε έναν τρόπο για έναν Κινέζο προμηθευτή και να συμφωνήσετε για συνεργασία. Του μεταφέρεις χρήματα, στέλνει τα εμπορεύματα. Αυτό το είδος της επιχείρησης φέρνει ένα πολύ αξιοπρεπές κέρδος σε πολλούς επιχειρηματίες.

Το ραδιόφωνο χρειάστηκε 38 χρόνια για να φτάσει τα 50 εκατομμύρια άτομα, το TV 13. Το Facebook απέκτησε 200 εκατομμύρια χρήστες σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Πάνω από το 82% των χρηστών του Διαδικτύου έχουν λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυακαι καθίστε σε αυτά για (τουλάχιστον) δύο ώρες την ημέρα. Η Ρωσία κατέχει την πρώτη θέση στην Ευρώπη όσον αφορά τη δημοτικότητα των κοινωνικών δικτύων.

Υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός χρηστών που έρχονται στα κοινωνικά δίκτυα όχι για επικοινωνία, αλλά για ενημέρωση, καθώς και επιχειρηματίες που κατανοούν ότι τα social media είναι ένα αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ. Αν θέλετε να προωθήσετε ένα έργο μέσω των κοινωνικών δικτύων, τότε εξοικειωθείτε με τέσσερις αποτελεσματικούς τρόπους για να το προωθήσετε.

Το περιεχόμενο είναι ο κύριος παράγοντας προώθησης

Οποιοσδήποτε ειδικός SMM θα επιβεβαιώσει ότι τα εργαλεία προώθησης είναι άχρηστα χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο. Εάν η σελίδα της επωνυμίας σας είναι βαρετή, δεν πρέπει να υπολογίζετε στην ανάπτυξη του κοινού και στην αφοσίωσή του.

Τρία συστατικά με καλό περιεχόμενο:

1. Μοναδικότητα. Οι πληροφορίες που δημοσιεύετε πρέπει να είναι σχετικές και ελκυστικές. Μην αντιγράφετε υλικό από άλλους πόρους. Η εξαίρεση είναι η διασταυρούμενη ανάρτηση μεταξύ του ιστολογίου της εταιρείας και της σελίδας της στο κοινωνικό δίκτυο.
2. Κανονικότητα. Τα άρθρα πρέπει να δημοσιεύονται συστηματικά. Δύο, τρεις, τέσσερις ή επτά φορές την εβδομάδα - εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και της στοχευμένο κοινό. Έτσι, δύο ή τρεις ενημερώσεις θα είναι αρκετές για άτομα από το επιχειρηματικό περιβάλλον, και αυτό σαφώς δεν είναι αρκετό για την κοινότητα της ομορφιάς. Είναι απαραίτητο να τηρείτε την επιλεγμένη στρατηγική περιεχομένου, ανεξάρτητα από τον αριθμό των συνδρομητών.
3. Virality. Οι δημοσιεύσεις πρέπει να είναι ζωηρές, προκαλώντας μια συναισθηματική ανταπόκριση με τη μορφή μιας διακαής επιθυμίας να μιλήσουμε σε φίλους για αυτές. Αποφύγετε τις φανερές προωθητικές αναρτήσεις.

Facebook στη Ρωσία- «Η κοινωνική σφαίρα δεν είναι για όλους». Χρησιμοποιείται από επαγγελματίες του μάρκετινγκ, προγραμματιστές και άλλους ανθρώπους με γνώσεις πληροφορικής. Δεν φοβούνται μια «σύνθετη διεπαφή», αλλά στην περιοχή ενδιαφέροντός τους είναι τα gadget, το Διαδίκτυο, τα ταξίδια, η εκπαίδευση, τα βιβλία και οι επιχειρήσεις σε όλες τις εκφάνσεις τους. Τους αρέσει πρόθυμα και μοιράζονται υλικό για αυτά τα θέματα, καθώς και άρθρα που σας δίνουν κίνητρα που σας φέρνουν θετικά. Το μεγαλύτερο μέρος του ενεργού κοινού του Facebook χρησιμοποιεί εφαρμογή κινητού- οι αναρτήσεις συνιστάται να απεικονίζονται με εικόνες μεγέθους 800 × 600.

"Σε επαφή με"- το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο του Runet (περισσότεροι από 230 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι χρήστες). Το κοινό της είναι νεότερο. το επίκεντρο των ενδιαφερόντων των χρηστών είναι κυρίως η ψυχαγωγία (επικοινωνία, παιχνίδια, μουσική, ταινίες κ.λπ.). Οι χρήστες VK δεν τους αρέσει το περιεχόμενο κειμένου (είναι επιθυμητό το μήκος της ανάρτησης να μην υπερβαίνει τους 500 χαρακτήρες), αλλά λατρεύουν τις φωτογραφίες και τα βίντεο.

Μεταξύ των τοποθεσιών φιλοξενίας φωτογραφιών στη Ρωσία, οι πιο δημοφιλείς Ίνσταγκραμ. Ταυτόχρονα, ενώ διατηρείτε μια σελίδα επωνυμίας στο Instagram, συνιστάται να ακολουθείτε ένα μοναδικό στυλ στο σχεδιασμό (χρησιμοποιήστε όχι μόνο τυπικά φίλτρα, αλλά και επεξεργαστές φωτογραφιών τρίτων), καθώς και να τοποθετήσετε αντικείμενα στη φωτογραφία στο 2 /3 της οθόνης (αυτό κάνει την εικόνα οπτικά πιο ελκυστική).

Στόχευση

Η δυνατότητα τοποθέτησης στοχευμένης διαφήμισης είναι διαθέσιμη σε όλα σχεδόν τα κοινωνικά δίκτυα: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki και άλλα. Ταυτόχρονα, πιστεύεται ότι η στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι πιο κατάλληλη για τον τομέα B2C. Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες B2B που λύνουν αποτελεσματικά επιχειρηματικά προβλήματα μέσω στοχευμένης διαφήμισης.

Μερικοί τύποι στόχευσης:

• Γεωγραφική (γεωστόχευση) - προβολή διαφημίσεων σε κατοίκους μιας συγκεκριμένης περιοχής / πόλης / περιοχής κ.λπ. Για παράδειγμα, θέλετε να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς που βρίσκεται στο Khimki, στην περιοχή της Μόσχας. Η στοχευμένη διαφήμισή σας θα προβληθεί στους κατοίκους αυτής της πόλης.
• Κοινωνικοδημογραφικά - εμφάνιση διαφημίσεων με βάση το φύλο, την ηλικία, οικογενειακή κατάστασηκαι άλλοι κοινωνικά κριτήρια. Έτσι, η διαφήμιση για παιδικά είδη και είδη οικιακής χρήσης συνιστάται να τοποθετείται στις σελίδες παντρεμένων γυναικών άνω των 25 ετών και διαφήμιση για ένα κατάστημα τέχνης - σε σελίδες σχεδιαστών, αρχιτεκτόνων, διακοσμητών.
• Συμφραζόμενα - προβολή διαφημίσεων σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Η συμμετοχή σε ομάδες όπως "Fashion", Fashion, "Shopping" κ.λπ. καταδεικνύει ξεκάθαρα τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Θα τον ενδιαφέρει η σχετική διαφήμιση.
• Συμπεριφορική - προβολή διαφημίσεων ανάλογα με τις συγκεκριμένες ενέργειες του χρήστη (διαδρομές ταξιδιού, αγαπημένα μέρη, συχνές όρους αναζήτησηςκαι τα λοιπά.). Ας πούμε ότι ένα άτομο λατρεύει τους λατινοαμερικανικούς χορούς, πηγαίνει σε ένα κλαμπ σάλσα, ψάχνει για σχετικά βίντεο - είναι πιθανό να προσελκυστεί από μια διαφήμιση για μια περιοδεία της τελευταίας στιγμής στην Κούβα.

Παρά τη φαινομενική απλότητά της, η στόχευση είναι ένα εργαλείο που απαιτεί σοβαρή προπαρασκευαστική εργασία. Πρώτα, πρέπει να αναλύσετε το κοινό-στόχο της μάρκας. Δεύτερον, δημιουργήστε μια διαφήμιση.

Κοινοτική διαφήμιση

Διαφήμιση σε κοινότητες (σε επαγγελματική γλώσσα SMM - σπορά) είναι η αγορά ανάρτησης ή αναδημοσίευσης σε δημοφιλείς κοινότητες. Στην πρώτη περίπτωση (αγορά μιας ανάρτησης), ο στόχος του διαφημιστή είναι να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας. στο δεύτερο (αγορά αναδημοσίευσης) - προσέλκυση χρηστών σε μια ομάδα εταιρείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Ταυτόχρονα, όσο περισσότερους συνδρομητές έχει η κοινότητα στην οποία αγοράζετε μια ανάρτηση, τόσο πιο ακριβή θα κοστίσει η διαφημιστική καμπάνια.

Μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους ιδιοκτήτες της κοινότητας ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μιας ειδικής ανταλλαγής. Το 2013, το κοινωνικό δίκτυο VKontakte (ένα γραφείο για έναν διαφημιστή) άνοιξε ένα. Η διαφήμιση τοποθετείται από την κοινοτική διοίκηση στη ροή της και, σύμφωνα με τις προϋποθέσεις, πρέπει να παραμείνει εκεί για μια μέρα.

Επαγγελματική προβολή στα social media

Οι υπηρεσίες προορίζονται να παρέχουν αμειβόμενες υπηρεσίεςπροώθηση στα κοινωνικά δίκτυα. Κατά κανόνα, δημιουργούν ανεξάρτητα περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, ξεκινούν έναν μηχανισμό στόχευσης και διαπραγματεύονται τη διαφήμιση σε κοινότητες. Αυτά περιλαμβάνουν υπό όρους το Plibber. Γιατί υπό όρους; Γιατί οι δυνατότητες αυτής της υπηρεσίας είναι πολύ ευρύτερες.

• κανω ΕΓΓΡΑΦΗ;
• αποφασίστε για τη μορφή εργασίας στον ιστότοπο (μπορείτε να διαφημίσετε μόνοι σας την επωνυμία σας ή να επικοινωνήσετε με την ομάδα του Plibber για να οργανώσετε μια εξωφρενική διαφημιστική καμπάνια).
• ετοιμάστε μια διαφημιστική ανάρτηση.
• επιλέξτε τις καταλληλότερες τοποθεσίες από το κοινό-στόχο και ξεκινήστε τη σπορά.

Μετά την προκαταρκτική εποπτεία, η εργασία σας θα είναι διαθέσιμη και μπορείτε να αρχίσετε να προσελκύετε θαυμαστές της επωνυμίας σας.

Πώς να αποκτήσετε οργανική πιστή επισκεψιμότητα; Με αυτήν την ερώτηση, που ενδιαφέρει όλους τους διαφημιστές, απευθυνθήκαμε στον ιδρυτή του έργου Plibber, Oleg Ratunin.

Όλεγκ Ρατούνιν

Διευθύνων Σύμβουλοςκαι ιδεολογικός εμπνευστής Plibber.ru. Γνωρίζει τα πάντα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ακόμη περισσότερα.

Για να προσελκύσετε πιθανούς θαυμαστές στην επωνυμία σας, θα πρέπει:

• χρήση κουίζ (κουίζ), infographics, εικονογραφήσεις, viral βίντεο, διαφημιστικά παιχνίδια κ.λπ.
• τοποθετήστε έναν σύνδεσμο εντός της ορατής ζώνης της ανακοίνωσης της ανάρτησης (πρώτη-δεύτερη γραμμή).
• ενσωματώστε μια παρότρυνση για δράση στο περιεχόμενο.
• Προσθέστε μια προκλητική δημοσκόπηση.
• εργασία με τη μορφή συσχετιστικού περιεχομένου και την προσαρμογή του στην επωνυμία·
• ξεκινήστε δημιουργικούς, ζωντανούς και μοναδικούς διαγωνισμούς.

Εάν έχετε καταφέρει να βρείτε το περιεχόμενο που λαχταρά το κοινό σας, μπορείτε να υπολογίζετε σε περισσότερα από 600 κλικ ανά ανάρτηση.

Επίσης, μην ξεχάσετε να αναλύσετε την επικοινωνία μεγάλων εμπορικών σημάτων με τους συνδρομητές τους, τώρα εντοπίζεται ένα καλό αποτέλεσμα στην κοινότητα

Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας πρέπει να φροντίσει να διαφημίσει το προϊόν ή την υπηρεσία του. Για να γίνει αυτό, υπάρχουν πολλές μέθοδοι που σας επιτρέπουν να μην σκεφτείτε πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση από την αρχή χωρίς να έχετε ένα μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης. Αλλά δεν θα μπορεί κάθε αρχάριος να προωθήσει ανεξάρτητα την επιχείρησή του χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία, καθώς η διαφήμιση σε οποιαδήποτε μορφή έχει τις δικές της αποχρώσεις και πρέπει να συμμορφώνεται με ορισμένους κανόνες.

Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας - μέθοδοι και εργαλεία προώθησης

Το πρώτο βήμα που πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας είναι να καθορίσει τα όριά του οικονομικές επενδύσεις. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ξεκάθαρα το ποσό που μπορεί να ξοδέψει για την προώθηση και τη διαφήμιση της επιχείρησης χωρίς να υπερβαίνει τα καθορισμένα όρια.

Μια μεγάλη επιχείρηση, κατά κανόνα, απαιτεί σημαντικές επενδύσεις και ακριβή διαφήμιση. Εάν υπάρχει επαρκής κεφάλαιο εκκίνησης, ένας αρχάριος επιχειρηματίας μπορεί να κάνει αίτηση διαφημιστικά γραφεία, το οποίο θα βοηθήσει στην τοποθέτηση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν του πελάτη σε όλες τις διαθέσιμες πλατφόρμες - στα μέσα ενημέρωσης, σε περίπτερα και πανό, στις μεταφορές και σε αυτό κ.λπ.

Οι μικρές επιχειρήσεις τις περισσότερες φορές δεν έχουν χρήματα για ακριβή διαφήμιση, αφού το κεφάλαιο εκκίνησης είναι περιορισμένο. Οι επιχειρηματίες πρέπει να αναζητήσουν εναλλακτικούς τρόπους για να προωθήσουν μόνοι τους το έργο τους. Υπάρχουν πολλές τέτοιες δημοσιονομικές μέθοδοι προώθησης και οι περισσότερες αποφέρουν καρπούς, απλά πρέπει να τις χρησιμοποιήσετε με σύνεση.

Δημιουργία ιστότοπου/ιστολογίου

Σήμερα, κανένα κερδοφόρο έργο δεν μπορεί να κάνει χωρίς το Διαδίκτυο, καθώς εκεί συγκεντρώνεται ένα μεγάλο κοινό πιθανούς πελάτες. Η ανάπτυξη της επιχείρησης στο Διαδίκτυο ξεκινά με τη δημιουργία μιας εταιρικής ιστοσελίδας. Κάθε επιχειρηματίας που θέλει να πετύχει στην επιχείρηση πρέπει να καταλάβει ότι μια ελκυστική ιστοσελίδα είναι το ίδιο με επαγγελματική κάρτα, το πρόσωπο της εταιρείας.

Μπορείτε να φτιάξετε έναν τέτοιο ιστότοπο ή ιστολόγιο μόνοι σας, έχοντας προηγουμένως μελετήσει ένα πλήθος πληροφοριών σχετικά με το σχεδιασμό και την προώθηση SEO ή να το παραγγείλετε από επαγγελματίες, επειδή η άρτια βελτιστοποίηση ενός ιστότοπου είναι ένα δύσκολο έργο.

Είναι προς το συμφέρον ενός επιχειρηματία να διασφαλίσει ότι ο ιστότοπος προσελκύει την προσοχή νέων πελατών και φαίνεται σταθερός, εμπνέοντας εμπιστοσύνη.

Διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο, αγορές

Διαφήμιση στην τηλεόραση και στην τηλεόραση έντυπες εκδόσεις- το κύριο μέσο προσέλκυσης πιθανών πελατών που χρησιμοποιούν σπάνια το Διαδίκτυο ή δεν πηγαίνουν καθόλου σε αυτό και δεν μπορούν να δουν τον ιστότοπό σας. Ωστόσο, όταν αγοράζει μια τέτοια διαφήμιση, ο επιχειρηματίας ξοδεύει πολλά χρήματα μάταια, καθώς πληρώνει για τις εντυπώσεις σε όλους τους θεατές, οι οποίοι δεν είναι πάντα το κοινό-στόχος του. Το ίδιο ισχύει και για τις διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης και στο ραδιόφωνο.

1. Διαχείριση φήμης. Περισσότεροι από τους μισούς καταναλωτές εμπιστεύονται τις διαφημίσεις στην τηλεόραση περισσότερο από παρόμοιες διαφημίσεις στο Διαδίκτυο ή άλλες πηγές.
2. Μέγιστη κάλυψη κοινού. Είναι δύσκολο να βρεις άνθρωπο που δεν ανοίγει ποτέ την τηλεόραση. Σύμφωνα με το TNS Russia, το 70% των Ρώσων παρακολουθεί τηλεόραση κάθε μέρα και το 99% την ανοίγει τουλάχιστον μία φορά το μήνα.
3. Η μορφή διαφήμισης βίντεο σάς επιτρέπει να δείχνετε στους καταναλωτές ένα προϊόν από όλες τις πλευρές και να πείτε μια μίνι ιστορία για αυτό, που διαρκεί μερικά δευτερόλεπτα.

Οι αγορές είναι μέρη όπου οι άνθρωποι έρχονται για να επιλέξουν αγαθά και να τα αγοράσουν. Δηλαδή, εδώ συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος, το οποίο πρέπει να προσελκύεται από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Συνήθως υπάρχει πολύ υψηλός ανταγωνισμός, αλλά η ροή των επισκεπτών είναι αρκετά ισχυρή ώστε κάθε επιχείρηση να αποκτήσει τον δικό της πελάτη.

Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Ο ευκολότερος και λιγότερο δαπανηρός τρόπος για να προωθήσετε μια επιχείρηση στο Διαδίκτυο είναι να δημιουργήσετε μια εταιρική σελίδα ή μια κοινότητα σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Όλες οι επενδύσεις σε τέτοιες διαφημίσεις θα καταβάλλονται μόνο στον διαχειριστή - ένα άτομο που θα ενημερώνει τις πληροφορίες καθημερινά και θα επικοινωνεί με τους συνδρομητές. Η επικοινωνία είναι η κύρια στιγμή για την προώθηση μιας ομάδας στα κοινωνικά δίκτυα, γιατί είναι για αυτόν που δημιουργήθηκαν. Τα πρώτα σχόλια κάτω από τις αναρτήσεις πρέπει να υποδεικνύουν τη σωστή διαδρομή και τακτική προώθησης.

Δεν θα αρχίσει να δουλεύει την πρώτη μέρα. Μπορεί να χρειαστούν μήνες και χρόνια για να δημιουργηθεί μια εικόνα και όλα μπορούν να καταστραφούν σε μια στιγμή. Αυτή είναι μια από τις παγίδες τέτοιων διαφημίσεων που περιμένουν τους επίδοξους επιχειρηματίες. Για να μην κάνετε ένα ανεπανόρθωτο λάθος στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης στα κοινωνικά δίκτυα, πρέπει να βρείτε έναν πραγματικό επαγγελματία που έχει επιτυχημένη εμπειρία στη διαχείριση τέτοιων κοινοτήτων.

Προώθηση στο Διαδίκτυο

Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο κοστίζει πολύ λιγότερο από ό,τι στα μέσα ενημέρωσης ή στην τηλεόραση. Αυτό είναι ιδιαίτερα αισθητό για τους νεοφυείς επιχειρηματίες που μόλις πρόσφατα εισήλθαν στο ανοικτή αγοράμε το προϊόν σας. Είναι εύκολο να το προσαρμόσετε για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο και είναι εξίσου εύκολο να αναλυθεί και να υπολογιστεί η αποτελεσματικότητά του μετά την κυκλοφορία του. Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφήμισης στο Διαδίκτυο, με τους οποίους μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να βρείτε το πρώτο και συχνοί πελάτεςχωρίς να έχετε ιστοσελίδα:

• διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα - εμφανίζεται στον χρήστη όταν ένα συγκεκριμένο αίτημα εισάγεται στη μηχανή αναζήτησης του προγράμματος περιήγησης.
• διαφήμιση banner - μια διαφήμιση και μια εικόνα που εμφανίζονται σε συγκεκριμένους ιστότοπους.
• διαφήμιση teaser - τοποθετείται επίσης σε στενά στοχευμένους ιστότοπους με τη μορφή διαφημιστικού μπλοκ που έχει σχεδιαστεί για να ιντριγκάρει και να κατευθύνει τον επισκέπτη στον ιστότοπο του διαφημιστή.
• στοχευμένη διαφήμιση - εμφανίζεται για χρήστες κοινωνικών δικτύων που σχετίζονται με συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

Προφανώς, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει πολλά πλεονεκτήματα, αλλά, ωστόσο, υπάρχουν και μειονεκτήματα. Για να μην σπαταλήσετε χρήματα για προώθηση στο Διαδίκτυο, θα πρέπει να γνωρίζετε τα ακόλουθα σημεία προκειμένου να λάβετε έγκαιρα μέτρα για την εξάλειψη πιθανών σφαλμάτων:

1. Πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, είναι απαραίτητο να μάθετε εκ των προτέρων από ποιες πηγές το κοινό-στόχο παίρνει πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που αγοράσατε.
2. Το Διαδίκτυο είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικό, επομένως πριν από τη διαφήμιση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι μοναδική, προκειμένου να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν σας.

Πανό και διαφημιστικές πινακίδες

Αυτός ο τύπος διαφήμισης χρησιμοποιείται τόσο στο διαδίκτυο όσο και εκτός σύνδεσης. Ένα πανό είναι ένα ελαστικό ύφασμα με διαφήμιση που τοποθετείται στους τοίχους κτιρίων κατοικιών ή ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑγια να προσελκύσουν πελάτες. Η διαφημιστική πινακίδα είναι μια αυτόνομη δομή στην οποία τοποθετούνται μεγάλες διαφημίσεις. Τις περισσότερες φορές, μια τέτοια διαφήμιση μπορεί να βρεθεί στις άκρες των δρόμων σε μεγάλες πόλεις ή κατά μήκος των αυτοκινητοδρόμων με μια ροή αυτοκινήτων. Μια τέτοια διαφήμιση μπορεί να δει από μακριά, επομένως προσελκύει εύκολα την προσοχή όχι μόνο του κοινού-στόχου, αλλά και άλλων πιθανών πελατών.

Το διαδικτυακό banner είναι μια στατική και κινούμενη διαφήμιση με σλόγκαν και εικόνα, η οποία τοποθετείται σε δημοφιλείς ιστότοπους με μεγάλη επισκεψιμότητα. Όταν κάνετε κλικ σε ένα τέτοιο banner, ο χρήστης μεταβαίνει αμέσως στον ιστότοπο του διαφημιστή. Για να τραβήξετε περισσότερη προσοχή. Νέοι τύποι αναπτύσσονται συνεχώς:

• Οι streamers τοποθετούνται στην κορυφή της σελίδας του ιστότοπου.
• εμπλουτισμένα μέσα που περιέχουν διαδραστικά και πολυμεσικά στοιχεία.
• pop-under που καλύπτουν εν μέρει τη σελίδα του ιστότοπου κατά την ανάπτυξη.
• επεκτάσιμα banner που τοποθετούνται οπουδήποτε στη σελίδα και αυξάνονται όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού πάνω από το ποντίκι.
• μιμητικά banner που αναδύονται στο κάτω μέρος της σελίδας και μιμούνται μηνύματα σε instant messenger.

Εταιρία δημοσίων σχέσεων - άρθρα και δελτία τύπου

Πρέπει να προωθήσετε σωστά την επιχείρησή σας, καθώς αυτό μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες και να βοηθήσει στην προώθηση της εταιρείας. Αυτό γίνεται από ειδικά γραφεία δημοσίων σχέσεων, των οποίων οι δραστηριότητες στοχεύουν στη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας-πελάτη.

Μπορείτε να κάνετε PR μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να φροντίσετε για την έκδοση δελτίων τύπου σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας σας. Πρέπει να το κάνετε τακτικά, σύμφωνα με το πρόγραμμα, για παράδειγμα, κάθε Τρίτη ή Πέμπτη. Οι εκδόσεις δεν πρέπει να είναι μεγάλες για να εστιάζουν την προσοχή των πελατών στις βασικές προσφορές της εταιρείας.

Τα άρθρα ειδήσεων σε μεγάλα μέσα ενημέρωσης και διαδικτυακές εκδόσεις θα βελτιώσουν επίσης την εικόνα της εταιρείας.

Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα κανάλια επικοινωνίας - τον ιστότοπο της εταιρείας, εταιρική εφημερίδα, ενημερωτικό δελτίο ή ανακοινώσεις στον χώρο συναλλαγών ή στο χώρο υποδοχής.

Πώς να προωθήσετε από την αρχή, να αναπτύξετε μια επιχείρηση και να την κάνετε κερδοφόρα - Διαδικτυακές λύσεις για προώθηση και ανάπτυξη

Η συμβουλή να προχωρήσετε μόνοι σας μεταξύ των ανταγωνιστών μπορεί να είναι καταστροφική για τους νεοεισερχόμενους στην επιχείρηση. Είναι δύσκολο να ξετυλίξετε με επιτυχία εάν υπάρχει ένα πλήρες «μηδέν» πίσω σας και μόνο μια ιδέα κάθεται στο κεφάλι σας. ΣΕ σύγχρονη κοινωνίαμε προηγμένη τεχνολογία, είναι πολύ πιο εύκολο να γίνει αυτό από ό,τι πριν από 20 χρόνια. Για να διαδώσετε τη λέξη για την επιχείρησή σας σε ένας μεγάλος αριθμόςδυνητικούς πελάτες, απλώς απευθυνθείτε στο Διαδίκτυο. ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣδεν μπορώ πλέον να φανταστώ τη ζωή μου χωρίς Παγκόσμιος Ιστόςκαι ξοδεύει πολύ χρόνο σε αυτό. Αυτό χρησιμοποιούν οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία για να προωθήσουν την επιχείρησή τους στο Διαδίκτυο.

Βελτιστοποίηση SEO για προώθηση ιστοσελίδων

Η προώθηση ενός νέου ιστότοπου με τη βοήθεια της βελτιστοποίησης SEO είναι μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση, καθώς μια απτή απόδοση επένδυσης εμφανίζεται μετά από αρκετούς μήνες, και μερικές φορές ακόμη και χρόνια. Πρόκειται για υψηλός ανταγωνισμός, που λειτουργεί στον χώρο του Διαδικτύου και δεν επιτρέπει στους αρχάριους να καταλαμβάνουν γρήγορα κορυφαίες θέσεις στις μηχανές αναζήτησης. Ωστόσο, η επιθυμία να μπούμε στην πρώτη δεκάδα της κατάταξης δεν είναι πάντα δικαιολογημένη. Κανένας βελτιστοποιητής δεν μπορεί να εγγυηθεί μια θέση στο TOP-3, καθώς μπορεί να επηρεάσει μόνο έμμεσα τη θέση του ιστότοπου.

Η μηχανή αναζήτησης παίζει σημαντικό ρόλο στην κατάταξη των τοποθεσιών για ορισμένα ερωτήματα. Είναι αυτή που αλλάζει τον αλγόριθμο κατάταξης εγγράφων κατά την κρίση της και δεν είναι πάντα σαφές πώς θα κατασκευαστεί αυτός ο αλγόριθμος. Αυτό σημαίνει ότι παρά τις προσπάθειες των βελτιστοποιητών, οι αρχές προώθησης μπορούν να αλλάζουν κάθε λεπτό και είναι αδύνατο να τις προβλέψουμε.

Η προώθηση SEO επηρεάζεται από πολλές παραμέτρους:

• δικτυακός τόπος;
• τεχνικές ρυθμίσεις?
• περιεχόμενο σελίδας·
• αναφορά της επωνυμίας της εταιρείας·
• επιχειρηματική ηλικία?
• μετατροπή;
• διαθεσιμότητα αγαθών στον ιστότοπο·
• όροι παράδοσης και τιμές·
• παρουσία της εταιρείας στους καταλόγους·
• επιμονή του κοινού.

Η ικανότητα κατανόησης του κοινού-στόχου και προσαρμογής του πόρου για αυτό είναι η κύρια ποιότητα ενός ικανού ειδικού SEO. Πρέπει όχι μόνο να έχει τις γνώσεις ενός μάρκετινγκ για να μπορεί να αναπτύξει έναν ιστότοπο και να διεγείρει επαναλαμβανόμενες παραγγελίες από τακτικούς πελάτες, αλλά και να είναι τεχνικός, αφού το επάγγελμα σχετίζεται εξ ολοκλήρου με τον προγραμματισμό, τη διάταξη, τη γλωσσολογία, την ανάλυση και την επεξεργασία δεδομένων .

Για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου με βελτιστοποίηση SEO, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλά σημεία ταυτόχρονα:

• συνάφεια σελίδας·
• μοναδικότητα περιεχομένου·
• σχεδιασμός ποιότητας?
• εγγραφή σε μηχανές αναζήτησης και δωρεάν καταλόγους.
• κοινωνική σελιδοδείκτη και ούτω καθεξής.

Το κύριο καθήκον είναι να καταστήσετε σαφές σε έναν πιθανό πελάτη ότι το προϊόν που προσφέρετε είναι καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών και επίσης να πείσετε τις μηχανές αναζήτησης για αυτό. Εκτός, σημαντικός ρόλοςπαίζει σελίδες βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Είναι απαραίτητο να τηρείτε τους καθιερωμένους κανόνες και να τηρείτε μια συγκεκριμένη δομή του υλικού:

• Τίτλος, δηλ. τίτλος σελίδας;
• H1-H6 - επικεφαλίδες 1-6 επίπεδα.
• Διαθεσιμότητα λέξεις-κλειδιάστο κείμενο;
• χρήση ετικετών επισήμανσης σε κείμενο.
• διαθεσιμότητα ενημερωτικού περιεχομένου.

Είναι απαραίτητο να φροντίσουμε για την εξωτερική βελτιστοποίηση του ιστότοπου, αλλά μόνο αφού τα παραπάνω σημεία φτάσουν στο ιδανικό. Όσο πιο συχνά εμφανίζεται ένας σύνδεσμος προς τον ιστότοπό σας σε διάφορους πόρους του Διαδικτύου, τόσο το καλύτερο για προώθηση. Οι σύνδεσμοι μπορούν να διανεμηθούν ανεξάρτητα ή να χρησιμοποιηθούν ειδικές ανταλλαγές, να εγγραφούν σε δωρεάν καταλόγους που είναι κατάλληλοι για το θέμα του ιστότοπού σας.

πιο βολικό και αποτελεσματική μέθοδοςπροώθηση στο Διαδίκτυο - τοποθέτηση συμφραζόμενη διαφήμιση, το οποίο εμφανίζεται μόνο σε άτομα που ανήκουν στο κοινό-στόχο. Αρχίζει να λειτουργεί όταν ο χρήστης εισάγει μια ερώτηση που ενδιαφέρει στη γραμμή αναζήτησης και το πρόγραμμα περιήγησης, μαζί με κατάλληλους ιστότοπους, εμφανίζει διαφημίσεις αναζήτησης με βάση τα συμφραζόμενα.

Το πλαίσιο όχι μόνο βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κάνουν τις διαφημίσεις να μοιάζουν με φυσικά αποτελέσματα αναζήτησης, αλλά και επιλύει μια σειρά από άλλα προβλήματα:

1. Ο διαφημιζόμενος έχει τη δυνατότητα να ελέγχει ανεξάρτητα το κόστος του και να προσδιορίζει το κόστος των κλικ.
2. Με τη βοήθεια του συστήματος διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, ένας επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να επιλέξει τις περιοχές των εμφανίσεων, να καθορίσει τα δημογραφικά και συμπεριφορικά ενδιαφέροντα των χρηστών.
3. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα σάς επιτρέπει να επιστήσετε την προσοχή του κοινού στον ιστότοπο, ένα συγκεκριμένο προϊόν και τις προσφορές.

Οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι οι Yandex.Direct, Begun και Google AdWords. Για να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες τους, αρκεί να εγγραφείτε σε αυτούς και, ακολουθώντας τις προτροπές, να δημιουργήσετε την πρώτη σας καμπάνια επιχειρηματικής προώθησης.

Μεγαλύτερη απόδοση στο κοινό-στόχο με ελάχιστο κόστοςμπορεί να επιτευχθεί με την αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η διανομή γίνεται σε όσο το δυνατόν συντομότερα, δεν απαιτεί μεγάλο προϋπολογισμό, αλλά ταυτόχρονα σας επιτρέπει να κερδίσετε την προσοχή των πελατών. Ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί μόνο μια βάση δεδομένων με διευθύνσεις email πιθανών πελατών, η οποία μπορεί να αναπτυχθεί με διάφορους τρόπους. Αυτοί μπορεί να είναι διαγωνισμοί που απαιτούν ηλεκτρονική εγγραφή ή προσφορά για εγγραφή σε νέα του ιστότοπου εάν δημοσιεύετε ενδιαφέρον και ποιοτικό περιεχόμενο. Η φόρμα συνδρομής δεν πρέπει να περιέχει πολλά στοιχεία για να μην τρομάζει τους χρήστες. Ένα όνομα και μια διεύθυνση email είναι αρκετά. Εάν στέλνετε τακτικά ένα ενημερωτικό δελτίο, τότε στο μέλλον μπορεί να γίνει πραγματικό εργαλείο μάρκετινγκνα δημιουργήσει την εικόνα της εταιρείας και να προωθήσει το προϊόν στην αγορά.

Προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα

Ακόμα κι αν η εταιρεία σας εξακολουθεί να μην έχει τη δική της σελίδα ή κοινότητα σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα, δεν πρέπει να αγνοήσετε τη δυνατότητα μιας τέτοιας διαφήμισης. Εδώ συγκεντρώνεται το μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου, το οποίο είναι εύκολο να εντοπιστεί. Ένας δημοφιλής τρόπος για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στα κοινωνικά δίκτυα είναι να αγοράζετε αναρτήσεις ή αναδημοσιεύσεις σε δημοφιλείς κοινότητες. Αυτό σας επιτρέπει όχι μόνο να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας, αλλά και να προσελκύσετε χρήστες στη νέα ομάδα της εταιρείας σας. Όσο περισσότερους συνδρομητές έχει η κοινότητα στην οποία πρόκειται να αγοράσετε διαφήμιση, τόσο υψηλότερο θα είναι το κόστος της, αλλά και τόσο μεγαλύτερη θα είναι η προσέγγιση του κοινού.

Πώς να διαφημίσετε και να προωθήσετε την επιχείρησή σας - επιπλέον τρόποι

Σωστά κατασκευασμένο πολιτική μάρκετινγκακόμη και από μια ζημιογόνο επιχείρηση πρέπει να είναι κερδοφόρα. Εάν, για κάποιο λόγο, οι κύριες μέθοδοι διαφήμισης δεν δίνουν την επιθυμητή ροή πελατών, μπορείτε πάντα να βρείτε πρόσθετους τρόπουςπώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας.

Δημιουργώντας τη δική σας επωνυμία, λογότυπο και επαγγελματικές κάρτες

Η εταιρική ταυτότητα κάνει την εταιρεία αξέχαστη στους πελάτες και τη διακρίνει από τους ανταγωνιστές. Περιλαμβάνει λογότυπο, σλόγκαν ή σλόγκαν της εταιρείας, συγκεκριμένο χρωματικό συνδυασμό, επαγγελματικές κάρτες. Όλοι θα καταλάβουν ποια αλυσίδα εστιατορίων γρήγορο φαγητό υπό αμφισβήτηση, αν δουν το χαρακτηριστικό κίτρινο γράμμα «Μ». Ή τρεις λοξές ρίγες στα ρούχα και τα αθλητικά είδη θα εκτονωθούν αμέσως διάσημη μάρκα. Τέτοια φαινομενικά μικροπράγματα, αλλά λειτουργούν για την εικόνα της εταιρείας και αυξάνουν την εμπιστοσύνη των πελατών στο προϊόν.

Η εταιρική ταυτότητα πρέπει να ανιχνεύεται παντού - από εταιρικά ρούχα μέχρι επίσημα επιστολόχαρτα της εταιρείας.

Ένα διακριτικό σημάδι θα πρέπει επίσης να υπάρχει στην επαγγελματική κάρτα, καθώς κάθε επιχειρηματίας θα πρέπει να μπορεί να αφήνει στοιχεία επικοινωνίας σε έναν πιθανό συνεργάτη ή πελάτη. Η επαγγελματική κάρτα δεν πρέπει να υπερφορτώνεται. Σε αυτό μπορείτε να βάλετε το λογότυπο της εταιρείας, το σλόγκαν και τα στοιχεία επικοινωνίας της:

• τη διεύθυνση και τους αριθμούς τηλεφώνου της εταιρείας·
• περιγραφή του είδους της δραστηριότητας·
• πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών.

Αν στο αρχικό στάδιο σύστασης επιχείρησης η ανάπτυξη το δικό της σήμαδεν είναι τόσο σημαντικό, τότε για μια ήδη εγκατεστημένη εταιρεία, η έλλειψη σήματα κατατεθένταμπορεί να προκαλέσει καχυποψία και δυσπιστία στους πελάτες.

Προσφορές και προγράμματα μπόνους

Κάθε χρόνο γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τα καταστήματα να ανταγωνίζονται και να παλεύουν για την προσοχή των πελατών. Το ίδιο ισχύει και για κάθε άλλη επιχείρηση που θέλει όχι μόνο να παραμείνει στη ζωή, αλλά και να αναπτυχθεί περαιτέρω. Είναι πιο εύκολο να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες με προσφορές και προγράμματα μπόνους που έχουν αθροιστικό χαρακτήρα. Οι καταναλωτές δίνουν πάντα προσοχή στις πωλήσεις και είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα προϊόν με «κίτρινη τιμή», ακόμα κι αν η τιμή του παραμένει αμετάβλητη.

Οι προωθητικές ενέργειες σάς επιτρέπουν να τονώσετε τις πωλήσεις και να προωθήσετε τις επιχειρήσεις, εστιάζοντας στη βραχυπρόθεσμη ζήτηση.

Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε να επιλύσετε τις ακόλουθες εργασίες:

• βραχυπρόθεσμη αύξηση του όγκου πωλήσεων·
• κατάκτηση μεριδίου αγοράς μακροπρόθεσμα·
• προσέλκυση νέων καταναλωτών·
• λαθροθηρία πελατών από ανταγωνιστές·
• ενθάρρυνση των καταναλωτών να αγοράζουν περισσότερα·
• διατήρηση πιστών πελατών.

Τα προγράμματα μπόνους, με τη σειρά τους, αυξάνουν επίσης τον αριθμό των επαναλαμβανόμενων παραγγελιών και αγορών, καθώς είναι αθροιστικές.

Συνεργασίες με εδραιωμένες εταιρείες

Στις δυτικές χώρες, η έννοια του «B2B», δηλαδή «επιχειρείν για επιχειρήσεις», είναι αρκετά διαδεδομένη. Είναι σύνηθες όταν μια εταιρεία αποφασίζει να αναπτύξει μια άλλη, παρέχοντάς της συνοδευτικές υπηρεσίες, πρόσθετο εξοπλισμό, αγαθά που προορίζονται για την παραγωγή άλλων αγαθών ή για επαγγελματική χρήση. Είναι ωφέλιμο ή όχι ρωσική αγορά? Φυσικά, παντού υπάρχουν αποχρώσεις και παγίδες, αλλά γενικά, όταν σχεδιάζει να συνεργαστεί με καθιερωμένες εταιρείες, ένας επιχειρηματίας παίρνει τη σωστή απόφαση. Το κυριότερο είναι ότι αυτή η συναλλαγή ωφελεί όλους τους συμμετέχοντες και οδηγεί στο επιθυμητό κέρδος.

Ένα παράδειγμα τέτοιας συνεργασίας θα μπορούσε να είναι μια απλή κατάσταση όπου είστε ένας μικρός προμηθευτής που δυσκολεύεται να ξεπεράσει μόνος του τον ανταγωνισμό στην αγορά. Αλλά οι υπηρεσίες σας μπορεί να ενδιαφέρουν μια μεγάλη εταιρεία που πουλά το ίδιο προϊόν ή παράγει κάτι με βάση αυτό. Στην περίπτωση αυτή, η συνεργασία ωφελεί και τα δύο μέρη της συναλλαγής.

Συγχαρητήρια και δώρα για σημαντικές ημερομηνίες σε συνεργάτες και τακτικούς καταναλωτές/προμηθευτές

Η διαφήμιση της επιχείρησής σας και η αύξηση του ενδιαφέροντος για αυτήν μπορεί να επιτευχθεί με έναν τόσο ασυνήθιστο τρόπο. Σημαντικές ημερομηνίες είναι πολύ καλός τρόποςαύξηση της εμπιστοσύνης των συνεργατών και των πελατών. Δεν γνωρίζει κάθε εταιρεία ή κατασκευαστής προσωπικές πληροφορίες για τους πελάτες και επομένως δεν θα τους ευχηθεί χρόνια πολλά και μπορείτε να ξεχωρίσετε και να αυξήσετε τη συμπάθεια για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας με αυτόν τον τρόπο. Μπορείτε να μάθετε σημαντικές ημερομηνίες μέσω ενός ερωτηματολογίου τη στιγμή της εγγραφής εκπτωτική κάρταπελάτη ή κατά την κατάρτιση σύμβασης παροχής υπηρεσιών, προσθέστε αυτό το στοιχείο στον αριθμό που απαιτείται να συμπληρωθεί.

Πιστότητα με τους πελάτες

Η καλή σχέση με τους καταναλωτές παίζει τεράστιο ρόλο στην προώθηση μιας επιχείρησης. Οι πελάτες είναι ευγνώμονες η καλύτερη διαφήμισητην επιχείρησή σας και είναι πιο πιθανό να έρθουν ξανά κοντά σας και να φέρουν μαζί τους φίλους και γνωστούς. Σε αυτήν την αρχή λειτουργεί το από στόμα σε στόμα, κάτι που βοήθησε πολλούς στο αρχικό στάδιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Μεγάλες εταιρείεςανάπτυξη συστημάτων ανταμοιβής για τακτικούς πελάτες - προγράμματα αφοσίωσης. Βοηθούν στην αντιμετώπιση των ανταγωνιστών προσελκύοντας τους καταναλωτές στο πλευρό τους.

Συχνά εξετάζεται η επιχειρηματικότητα προσοδοφόρος επιχείρησηανάμεσα σε απλούς ανθρώπους που βλέπουν μόνο την «κορυφή του παγόβουνου» και δεν σκέφτονται πόση δουλειά επενδύθηκε σε αυτό το «εγκεφαλικό τέκνο». Η προώθηση των επιχειρήσεων μέσω της διαφήμισης δίνει τη δυνατότητα όχι μόνο να μην επιβραδύνει τον ρυθμό ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά και να τον αυξάνει, προσελκύοντας νέους πελάτες και συνεργάτες. Γνωρίζοντας όλους τους υπάρχοντες τρόπους ανάπτυξης της επιχείρησής σας, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε τα πιο τολμηρά σχέδια και να διεξάγετε επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες.

Σε επαφή με

Ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, το κύριο πράγμα είναι να βρει τη σωστή προσέγγιση και μια άξια ιδέα. Πολλά έχουν γραφτεί για το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας από την αρχή, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν αποχρώσεις που είναι πολύ σημαντικές σε αυτό το θέμα.

Πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται τις απαντήσεις στο ερώτημα πώς να χτίσουν μια επιχείρηση από την αρχή και να χαλαρώσουν. Ο λόγος είναι ότι οι άνθρωποι, κατά κανόνα, σκέφτονται τις επιχειρήσεις όταν έχουν ήδη κουραστεί να δουλεύουν για τον «θείο» τους. Πολλοί θέλουν να συνειδητοποιήσουν τον εαυτό τους και να ζήσουν μια αξιοπρεπή ζωή ως ελεύθεροι και ανεξάρτητοι άνθρωποι, και να μην μετρούν συνεχώς δεκάρες και να αρκούνται σε λίγα.

Ξεκινάμε και αναπτύσσουμε την επιχείρησή μας

Πού να βρείτε; Από πού να ξεκινήσω; Φυσικά, από το απλούστερο, αλλά πολύ σημαντικό στάδιο - την επιλογή μιας ιδέας. Υπάρχουν πολλές επιλογές, κανείς δεν θα σας πει τι να κάνετε ειδικά για εσάς. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές σημαντικές αποχρώσεις, όπως ο τόπος διαμονής, ο ανταγωνισμός, καθώς και οι δεξιότητες και οι ικανότητες ενός συγκεκριμένου ατόμου.

Επιλέγοντας μια επιχείρηση σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας

Το καλύτερο, φυσικά, είναι να επιλέξετε μια επιχείρηση σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας, έχει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας από οποιαδήποτε άλλη δουλειά. Αλλά όχι πάντα ένα χόμπι μπορεί να γίνει ένας πλήρης τρόπος κερδών. Σκεφτείτε τη συνάφεια μιας συγκεκριμένης ιδέας για την περιοχή σας. Εάν, για παράδειγμα, ζείτε σε ένα χωριό, τότε το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ ή ενός εστιατορίου είναι αρχικά μια ακατάλληλη επιχείρηση για εσάς.

Απελευθερώστε το δικό σας έτοιμη επιχείρηση, είναι δυνατό με τη βοήθεια πρόσθετων καινοτομιών. Για παράδειγμα, η καλά σχεδιασμένη διαφήμιση θα βοηθήσει στην προσέλκυση επισκεπτών. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες έμπειρων επαγγελματιών. Επίσης, αλλάζοντας την έννοια, μπορείτε να επιτύχετε κάποια επιτυχία.

Τώρα ξέρετε τους τρόπους προώθησης μιας επιχείρησης από την αρχή, φροντίστε να τους χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε ένα καλό αποτέλεσμα. Καλή σου τύχη.

Ζωντανή εκπαίδευση για το πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση από την αρχή

Η σειρά How to Grow Your Small Business απευθύνεται σε επιχειρηματίες που θέλουν να αποκτήσουν περισσότερο έλεγχο στις πιθανότητες. επιτυχημένη ανάπτυξητη μικρή σας επιχείρηση.

Ελεγχοςείναι μια υποκειμενική έννοια. Από αυτή την άποψη, η προσέγγισή μας για τη μείωση του επιπέδου υποκειμενικότητας στις προτεινόμενες συστάσεις είναι να έχουμε μια αυστηρή επιστημονική αιτιολόγηση, που προκύπτει από έρευνα μάρκετινγκαναγνωρισμένους ειδικούς.

Μεθοδολογία Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων

«Η κατανάλωση είναι ο μοναδικός σκοπός της παραγωγής. και η προσοχή στον κατασκευαστή εξαρτάται μόνο εφόσον προκαλεί το ενδιαφέρον του καταναλωτή.

Στην εμπορική αγορά προσφοράεπίσης κινητήρας V όχημαανάπτυξη. Αναλογία ζήτησηπιο κοντά στον ρόλο οδηγός. Το γεγονός της επιχειρηματικότητας λέει ήδη για το επίπεδο προσφορέςπάνω απο το μηδέν. Ωστόσο, αυτό (το γεγονός) δεν σημαίνει καθόλου την αυτόματη ύπαρξη ζήτησης. Αντίθετα, συχνά το επίπεδο ζήτησης για προϊόντα μικρών επιχειρήσεων ελλείψει στοχευμένης τόνωσης τείνει στο μηδέν, ή ακόμη και έχει αρνητική αξία (αποστέλλει τους πελάτες). Εξαιτίας αυτού, το κύριο καθήκονμικρή επιχείρηση είναι πρωτίστως προώθηση της ζήτησης για Εμπορική προσφορά .

Η σειρά άρθρων "How to Grow Your Small Business" στοχεύει να παράσχει στον επιχειρηματία συμβουλές βασισμένες σε τεκμήρια που σχετίζονται με διάφορους (αλλά συγκεκριμένους) τύπους επιχειρήσεων (π.χ. κατάστημα λιανικής πώλησηςή σαλόνι ομορφιάς). Εάν δεν βρείτε μια λίστα προσεγγίσεων που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για την ανάπτυξη του τύπου της επιχείρησής σας, αφήστε ένα σχόλιο με το ενδιαφέρον σας παρακάτω. Προτεραιότητα στην περαιτέρω δημοσίευση των τεχνικών ανάπτυξης θα δοθεί στα πιο δημοφιλή αιτήματα.

«Μην γυρίζετε τα πράγματα, αλλά η γλώσσα του χεριού είναι πιο κοντή». λαϊκό ρητό

Οποιοδήποτε άρθρο που λέει για τις δυνατότητες και τις τεχνολογίες προώθησης των επιχειρήσεων μπορεί μόνο να εξυπηρετήσει ερέθισμα για δράση. Η ίδια η γνώση δεν έχει καμία αξία αν δεν εφαρμοστεί στην πράξη. Από αυτή την άποψη, ελπίζουμε να δημιουργήσουμε μια ενεργή συζήτηση μεταξύ των αναγνωστών που ενθαρρύνει τη δράση, ενοχλώντας το status quo.

Οι συστάσεις που σχετίζονται με έναν συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης αναπτύσσονται χρησιμοποιώντας ένα πλήρες συστημική προσέγγιση, το οποίο επιτρέπει να αναλυθεί λεπτομερώς και να προσδιοριστεί ο ρόλος και η σημασία κάθε στοιχείου του μηχανισμού (διαδικασίας) επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αυτή η προσέγγιση αναπτύχθηκε και τυποποιήθηκε από τις συλλογικές προσπάθειες πολλών δεκάδων Αμερικανών καθηγητών μάρκετινγκ υπό την ηγεσία των Del I. Hawkins και David L. Mothersbaugh και χρησιμοποιείται από πολλά προηγμένα ακαδημαϊκά και επαγγελματικά ιδρύματα μάρκετινγκ.

Πριν εξετάσουμε αυτό το σύστημα, μας ενθαρρύνουμε να επεκτείνουμε το . Η πελατειακή αξία είναι η διαφορά μεταξύ του οφέλους / οφέλους (τόσο υλικού όσο και άυλου) που λαμβάνεται από ένα προϊόν και του κόστους (οικονομικού, ψυχολογικού, χρόνου) της απόκτησής του. Για να επιβιώσει (και επομένως να αναπτυχθεί) στην αγορά, ένας επιχειρηματίας πρέπει να δημιουργήσει ή να προσφέρει μεγαλύτερη αξία (από την πλευρά του καταναλωτή, φυσικά) στον κλάδο τους σε σύγκριση με τις προσφορές των ανταγωνιστών.

Δεδομένου ότι η σχέση μεταξύ κόστους και οφέλους ενός προϊόντος είναι συνήθως ευθέως ανάλογη (δηλαδή, όσο μεγαλύτερο είναι το όφελος, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος), προκειμένου να μεγιστοποιηθεί το κέρδος, η πρόταση αξίας πρέπει να είναι αισθητώςξεπερνούν τις επιδόσεις των ανταγωνιστών αλλά όχι περισσότερο από αυτό που χρειάζεται για να πειστεί. Για αυτό είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα που σας επιτρέπει να υπολογίζετε και να κατευθύνετε σαφώς περιορισμένες πηγέςεπιχειρηματίας για την παραγωγή αισθητώςανταγωνιστική αξία πελάτη.

Ας ρίξουμε μια ματιά στη διαδικασία δημιουργίας αξίας για τον πελάτη που χρησιμοποιούμε όταν προτείνουμε έναν τυπικό επιχειρηματία σε μια σειρά άρθρων. "Πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση":

1) Ανάλυση αγοράς. Στο πρώτο βήμα, διεξάγουμε μια λεπτομερή μελέτη

α) μικρός επιχειρηματίας,
β) τους ανταγωνιστές της,
γ) καταναλωτές,
δ) συνθήκες σχέσεων αγοράς.

2) Τμηματοποίηση αγοράς. Σε αυτό το στάδιο

α) προσδιορίζονται οι ανάγκες των πελατών,
β) οι καταναλωτές ομαδοποιούνται ανάλογα με τις ανάγκες τους,
γ) οι υπό εξέταση ανάγκες έχουν προτεραιότητα,
δ) επιλέγεται το πιο ελκυστικό τμήμα(α) για τον επιχειρηματία

3) Διερεύνηση της διαδικασίας απόφασης αγοράς. Αυτό το βήμα είναι η μελέτη της διαδικασίας με την οποία

α) ο καταναλωτής αναγνωρίζει το πρόβλημα/ανάγκη του,
β) βρίσκει πληροφορίες για την επίλυση αυτού του προβλήματος (προϊόν ή υπηρεσία),
γ) αξιολογεί τις εναλλακτικές που έχει στη διάθεσή του,
δ) κάνει μια αγορά,
ε) χρησιμοποιεί το προϊόν (ή το αποτέλεσμα της υπηρεσίας) στην πράξη,
στ) αποτελεί την τελική αξιολόγηση του προϊόντος.

4) Στρατηγική μάρκετινγκ. Εδώ, με βάση τις πληροφορίες από την προηγούμενη ανάλυση, αναπτύσσεται μια στοχευμένη πολιτική σχετικά με

α) τοποθέτηση εμπορικών προϊόντων,
β) τις ιδιότητες του,
γ) τις τιμές του,
δ) πρόσβαση των καταναλωτών στο προϊόν,
ε) τόνωση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών για το προϊόν,
στ) ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών πριν και μετά την πώληση.

Με άλλα λόγια, η απάντηση στην ερώτηση διαμορφώνεται - Πώς ένας επιχειρηματίας θα δημιουργήσει ανταγωνιστική αξία για τον πελάτη.

5) Αποτελέσματα. Το τελικό στάδιο αξιολογεί την απόδοση που επιτεύχθηκε

α) ο καταναλωτής,
β) μικρές επιχειρήσεις και
γ) το κοινωνικό σύνολο.

Τελικός στρατηγική μάρκετινγκγια την προώθηση της ζήτησης είναι να φέρει τις έννοιες των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στην πιο παραγωγική αντιστοιχία με.

πυρήνας μοντέλα συμπεριφορά καταναλωτή εξυπηρετεί ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣΚαι καταναλωτική ταυτότητα(στην περίπτωσή μας, αυτά που τμηματοποιούμε στο δεύτερο στάδιο της διαδικασίας δημιουργίας αξίας για τον πελάτη). Στο μοντέλο για ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣεπηρεάζονται από:

1. Εξωτερικές επιρροέςπου περιλαμβάνουν

ένα) Δημόσια κουλτούρα/νοοτροπία(όπου μερικές φορές είναι απαραίτητο να εμβαθύνουμε και να αναγνωρίσουμε υποκουλτούρα). Αυτό εκφράζεται σε παραδόσεις, έννοιες, αξίες, δεξιότητες, συνήθειες που διαμορφώνονται στην κοινωνία.
σι) Δημογραφικά χαρακτηριστικά, τα οποία εκφράζονται στο μέγεθος, τη διασπορά και τη δομή τόσο του ίδιου του τμήματος όσο και του δημόσιου "κοντέινερ" του.
ντο) κοινωνική θέση, που εκφράζεται στην ιεραρχική διαίρεση της κοινωνίας ως προς τον τρόπο ζωής, τις αξίες και τις σχέσεις των «μελών» της·
ρε) "Ομάδα αναφοράς(διέγερση ατομικών στάσεων απέναντι σε κάτι), που έχει ενημερωτική, κανονιστικόςΚαι ταυτοποίησηαντίκτυπο στα μέλη του εν λόγω τμήματος·
μι) οικογενειακό περιβάλλον, η οποία είναι παρόμοια με την ομάδα "αναφοράς", αλλά με πρόσθετα κίνητρα και ένα επίπεδο δέσμευσης.
φά) Διάφορος εκδηλώσεις μάρκετινγκ (επιρροή όλων των παρόντων μηνυμάτων μάρκετινγκ).

2. Εσωτερικές επιρροέςπου περιλαμβάνουν

ένα) Χαρακτηριστικά της αντίληψης(πώς η διέγερση των αισθήσεων του καταναλωτή μετατρέπεται σε πληροφορία για αυτόν);
σι) Χαρακτηριστικά της διαδικασίας απόκτησης γνώσης(η συμπεριφορά του καταναλωτή δεν οφείλεται κυρίως στην έμφυτη, αλλά στη «συσσωρευμένη» γνώση, και ως εκ τούτου, είναι σημαντικό για εμάς να κατανοήσουμε πώς σχηματίζονται).
ντο) Μνήμη(πόσο αναλυτικά και για πόσο χρονικό διάστημα διατηρεί ο καταναλωτής τις πληροφορίες που μεταδίδονται από την εκστρατεία μάρκετινγκ)·
ρε) κίνητρα(στόχοι και κατευθύνσεις της συμπεριφοράς των καταναλωτών).
μι) Χαρακτηριστικά χαρακτήρων(με άλλα λόγια, τύποςσυμπεριφορά των καταναλωτών, συντονισμένη για την επίτευξη στόχων).
φά) Συναισθήματα(η φύση του οποίου εξηγείται από την αλληλεπίδραση κίνητραΚαι χαρακτηριστικά της προσωπικότητας με εξωτερικούς παράγοντες);
σολ) Προσωπικές σχέσειςσε αντικείμενα / αντικείμενα (μακροπρόθεσμη οργάνωση συναισθήματα, κίνητρα, αντίληψηΚαι συσσωρευμένη γνώσησε σχέση με ορισμένες πτυχές του περιβάλλοντος).

Περαιτέρω, ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣΚαι καταναλωτική ταυτότητααιτίες ανάγκες και επιθυμίες, που με τη σειρά τους ξεκινούν Η διαδικασία με την οποία ένας καταναλωτής λαμβάνει μια απόφαση αγοράς. Αυτή η διαδικασία μπορεί να παραγγελθεί στα ακόλουθα στάδια:

1. περιστάσεις(επίδραση παραγόντων που σχετίζονται με χρόνοςΚαι θέσηκαι δεν είναι σταθερές για τον καταναλωτή).
2. Αναγνώριση προβλήματος/ανάγκης/ευχής(αποτέλεσμα ασυμφωνίας επιθυμητόκαταναλωτικό κράτος με πραγματικότητα, το οποίο είναι αρκετό για να ενεργοποιήσει τη διαδικασία ανάπτυξης μιας απόφασης καταναλωτή).
3. Εύρεση πληροφοριών για την επίλυση ενός προβλήματος(ανάλογα με την αντιληπτή σημασία της απόφασης, ο καταναλωτής καταφεύγει σε ένα από τα δύο ονομαστικός, περιορισμένος, ή επεκτάθηκεαναζήτηση πληροφοριών)·
4. Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών(ανάλογα με τον τύπο αναζήτησης πληροφοριών, ο καταναλωτής μπορεί να καταφύγει ή να αποφύγει να εξετάσει εναλλακτικές λύσεις).
5. Τελική Επιλογή(ανάλυση προτιμήσεων στη διαδικασία επίλυσης ενός προβλήματος, η οποία συνίσταται στην ιεράρχηση των χαρακτηριστικών, των μεγεθών, της χρησιμότητας του εν λόγω προϊόντος).
6. Κάνοντας μια αγορά(ανάλυση της επιλογής του καναλιού πωλήσεων (λιανική πώληση, Διαδίκτυο, διαφημίσεις, κατάλογοι ή άλλα κανάλια)
7. Εμπειρία μετά την πώληση(ανάλυση ικανοποίησης μετά την πώληση, αφοσίωση στην επωνυμία, απογοήτευση).

Προφανώς, δημιουργείται το αποτέλεσμα της διαδικασίας απόφασης αγοράς εμπειρία του καταναλωτή. Λαμβάνεται με αυτόν τον τρόπο εμπειρίακλείνει το υπό εξέταση μοντέλο καταναλωτικής συμπεριφοράς από το γεγονός ότι επηρεάζει, με τη σειρά του, την αρχική εξωτερικόςΚαι εσωτερικούς παράγοντες.