Η ιδέα παρουσιάστηκε από το περιοδικό "I want my business" - iwantbiz.ru. Για όσους θέλουν να αποκτήσουν περισσότερες γνώσεις για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, προτείνω να εγγραφούν στο περιοδικό. Επιχειρηματικές ιστορίες, ιστορίες απλών ανθρώπων, επιχειρηματικά σχέδια και ασυνήθιστες απόψεις. Όλα αυτά ολοκληρώνονται σε μια πολύ υψηλής ποιότητας, όμορφη γυαλάδα.
Αρχικά, ας καταλάβουμε τι είναι διαφημιστικήκαι με αυτό που τρώγεται. Στην πραγματικότητα, από μια διαφημιστική εταιρεία, οι άνθρωποι συχνά κατανοούν διάφορες επιχειρήσεις με εντελώς διαφορετικές διάφορες δραστηριότητες. Αν τα χωρίσουμε σε κύριους τομείς, τότε μια διαφημιστική εταιρεία είναι μια εταιρεία που:
1. Κατέχει διαφημιστικό χώρο και τον νοικιάζει
2. Κατασκευάζει διαφημιστικές κατασκευές (πινακίδες, περίπτερα κ.λπ.)
3. Πουλάει διαφημίσεις στο Διαδίκτυο (δημιουργία ιστοσελίδων, προώθηση κ.λπ.)
4. Ασχολείται αποκλειστικά με πωλήσεις διαφημιστικών ευκαιριών, ανάθεση παραγωγής και τοποθέτησης στις παραπάνω εταιρείες
5. Ασχολείται με την επίλυση των προβλημάτων του πελάτη για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών του
Αυτοί είναι οι κύριοι τύποι διαφημιστικών γραφείων που υπάρχουν στη Ρωσία. Υπάρχουν επίσης διάφοροι μικτοί τύποι, αλλά αυτό δεν αλλάζει την εικόνα. Μπορείτε να ξεκινήσετε από το μηδέν ή μπορείτε να επενδύσετε κεφάλαια. Σκληρότερο και μακρύτερο από την αρχή. Με το κεφάλαιο, όλα είναι ίδια, μόνο που μπορείς να νοικιάσεις αμέσως ένα γραφείο, να προσλάβεις ανθρώπους και να αγοράσεις μερικά παραγωγική ικανότητα. Επομένως, παρακάτω θα μικρό σχέδιοδημιουργώντας μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή.
Εν συντομία, το σχέδιο του πρακτορείου έχει ως εξής:
1. Έναρξη πωλήσεων, πρώτο κέρδος
2. Μελέτη της αγοράς προσφοράς και ζήτησης εκ των έσω
3. Αύξηση της εμβέλειας
4. Αύξηση ενσώματων περιουσιακών στοιχείων
5. Ανάπτυξη επιχειρήσεων, πρώτοι υπάλληλοι
6. Σταθεροποίηση επιχειρήσεων, αποκοπή περιττών
7. Μετάβαση από την εργασία στη διαχείριση και πέρα από…
Είναι επιθυμητό να παρασκευάζετε χυλό από τις πωλήσεις. Ακριβώς προσωπικές πωλήσειςκαι οι διαπραγματεύσεις θα σας επιτρέψουν να κατανοήσετε την ψυχολογία των πελατών, και αυτοί είναι, τελικά, είτε επιχειρηματίες, είτε διοίκηση, είτε έμποροι. Αυτή η εμπειρία θα σας επιτρέψει να εκπαιδεύσετε αποτελεσματικά τους διαφημιστικούς σας πράκτορες αργότερα, γεγονός που θα συμβάλει στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Λοιπόν, μεταξύ άλλων, η έναρξη με τις πωλήσεις θα σας επιτρέψει να έχετε το πρώτο κέρδος χωρίς τα πρώτα έξοδα, κάτι που είναι καλό! Δεν είναι πολύ γρήγορο - αλλά καλό. Όλα εξαρτώνται από τις επιθυμίες και τις φιλοδοξίες σας, αλλά είναι πιο σοφό να πάτε αργά και να προχωρήσετε πιο μακριά από το να ξεκινήσετε απότομα και να καθίσετε στην πρώτη λακκούβα που θα συναντήσετε. Όταν η εμπειρία των πωλήσεων εξελίσσεται σταδιακά με την εμπειρία των διαπραγματεύσεων και την εμπειρία των επιχειρήσεων, θα έχετε ένα παχύρρευστο μείγμα για γερά θεμέλια.
Μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε διαφημίσεις χωρίς εγγραφή επιχείρησης, χωρίς έξοδα, ακόμη και συνδυάζοντάς την με άλλη δουλειά (αν το επιτρέπει το χρονοδιάγραμμα). Και όλα είναι απολύτως νόμιμα. Σε γενικές γραμμές, το φάσμα της διαφήμισης είναι εξαιρετικά ευρύ και είναι σχεδόν αδύνατο να το κατακτήσετε μόνοι σας. Επομένως, είναι καλύτερο να επιλέξετε τις πιο υποσχόμενες περιοχές και να εστιάσετε σε αυτές. Είναι πολύ δύσκολο να περιγράψετε ολόκληρη την πιθανή ποικιλία και δεν είναι απαραίτητο, σύντομα μετά την έναρξη μιας επιχείρησης θα μάθετε τα πάντα μόνοι σας.
Λοιπόν από πού ξεκινάτε; Υπάρχουν δύο τρόποι εδώ. Εάν έχετε καλή ικανότητα πωλήσεων ή κακή ικανότητα πωλήσεων, αλλά έχετε αυτοπεποίθηση, τότε μπορείτε να επιλέξετε την πιο κερδοφόρα ποικιλία. Διαφορετικά, είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη σειρά που πωλείται πιο εύκολα.
Η ποικιλία που πωλείται εύκολα περιλαμβάνει διαφημίσεις σε ζήτηση, φθηνή και μαζική ζήτηση. Πρόκειται για εκτύπωση (εκτύπωση πανό, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια κ.λπ.), διαφήμιση εφημερίδων και μικρές επιλογές για μια κερδοφόρα συλλογή. Οι μικρές επιλογές σημαίνουν χαμηλό προϋπολογισμό προαγωγέςστην τηλεόραση κ.λπ., καθώς και στην παραγωγή επιγραφών για γραφεία κ.λπ.
Η κύρια διαφορά μεταξύ μιας κερδοφόρας και μιας ελαφριάς ποικιλίας είναι ο πελάτης. Τα μεγάλα κέρδη προέρχονται από μεγάλους πελάτες, αλλά είναι πολύ πιο εύκολο να πουληθούν σε μικρούς. Επομένως, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε ποιο μονοπάτι θα ακολουθήσετε. Οι πωλήσεις ξεκινούν με μια κλήση και με βάση αρχικό σχέδιο, θα επιλέξετε επιχειρήσεις για να καλέσετε.
Πώς ξεκινάτε να πουλάτε κάτι που δεν σας ανήκει; Πολύ απλό! Το θέμα είναι ότι ποτέ δεν μπορείς να πουλήσεις πάρα πολλά. Επομένως, όλες οι εταιρείες που πωλούν διαφημίσεις είναι πάντα ευτυχείς να έχουν καλούς πωλητές. Κατά κανόνα, πολλοί άνθρωποι οι ίδιοι αναζητούν ελεύθερους επαγγελματίες, δηλ. ανθρώπους που θα δουλέψουν δωρεάν πρόγραμμαΚαι η απόκτηση μόνο ενός ποσοστού πωλήσεων είναι επικερδής. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τηλεφωνήσετε σε διαφημιστικές εταιρείες και να ρωτήσετε αν μπορούν να εργαστούν ως ελεύθεροι επαγγελματίες. Από όλες τις εταιρείες που καλούνται, πρέπει να επιλέξετε έναν συνδυασμό καλών υπηρεσιών και τη χαμηλότερη τιμή. Τότε μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας πραγματικά πολύ καλη εξυπηρετησηή προϊόντα.
Αλλά για να αποφύγετε τις επικαλύψεις, πρέπει να μάθετε πώς συνεργάζεται η διαφημιστική εταιρεία με τον πελάτη. Όλα αυτά ξεκαθαρίζονται κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Για παράδειγμα, στην υπαίθρια διαφήμιση, μετά την πληρωμή, ξεκινά η δουλειά ενός σχεδιαστή, στον οποίο κάποιος παραδίδει τις επιθυμίες του πελάτη. Όταν η γραφική διάταξη είναι έτοιμη, εμφανίζεται στον διαφημιστή, ο οποίος μπορεί να κάνει σχόλια για την τροποποίηση, η διάταξη οριστικοποιείται ξανά από τον σχεδιαστή - και ξανά στον πελάτη. Και ούτω καθεξής έως ότου ο διαφημιστής είναι ικανοποιημένος με τη διάταξη. Στη συνέχεια τυπώνεται το banner. Στη συνέχεια, το πανό τοποθετείται σε ασπίδα, σπίτι ή κάπου αλλού. Όλα αυτά απαιτούν πολλή δουλειά. Ο διαφημιστής πληρώνει για τα πάντα, αλλά μέρος της δουλειάς μπορεί να πέσει πάνω σας. Και, πιθανότατα, θα είναι δουλειά να μεταφέρεις τις επιθυμίες του διαφημιστή στον σχεδιαστή (τουλάχιστον τις πρωταρχικές). Όλα αυτά τα σημεία πρέπει να διευκρινιστούν όταν κανονίζετε έναν ελεύθερο επαγγελματία - τι ακριβώς θα πρέπει να κάνετε ώστε η πληρωμή να γίνει γρήγορα και με ακρίβεια.
Τα διαδικτυακά στούντιο έχουν τα δικά τους πρότυπα εργασίας, τα δικά τους τυπογραφεία κ.λπ. Όλα αυτά είναι εντελώς απλά, αλλά είναι καλύτερα να τα κάνετε όλα σταδιακά για να μην σπάσουν τα καυσόξυλα. Αρχικά, αρκεί να εργαστείτε προς μία κατεύθυνση, να μάθετε τα πάντα και, στη συνέχεια, να προσθέσετε μια ποικιλία. Αυτό θα γραφτεί περαιτέρω - τόσο για την αρχή όσο και για την ανάπτυξη.
Μετά την έναρξη, θα αρχίσετε να λαμβάνετε τις πρώτες ... αποτυχίες)) Ή ίσως αμέσως κέρδος - δεν έχει σημασία. Άλλωστε, ο στόχος δεν είναι να εργαστείς ως ελεύθερος επαγγελματίας - αλλά η δική σου επιχείρηση! Επομένως, όλες οι συνομιλίες με πελάτες-διαφημιστές και διευθυντές πρακτορείων ευρέσεως εργασίας θα οδηγήσουν στην κατανόηση της αγοράς εκ των έσω. Προσφορά και ζήτηση! Αυτή είναι η όλη επιχείρηση - να ξέρετε τι χρειάζεστε και πού να το προμηθευτείτε (αυτή είναι η ουσία κάθε επιχείρησης). Σε διαφορετικές πόλεις και περιοχές (ειδικά χώρες), αυτά τα πράγματα είναι διαφορετικά. Και μπορεί να είναι ακριβώς το αντίθετο. Ως εκ τούτου, έγραψα τον καλύτερο τρόπο για να λάβω αξιόπιστες πληροφορίες για την επιχείρηση και στην πορεία να κερδίσω χρήματα από αυτήν. Αυτές οι δεξιότητες θα είναι ΠΟΛΥ χρήσιμες στο μέλλον κατά την πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού.
Μπορεί να μην πουλάτε πολύ καλά στην αρχή, αλλά εμείς εκπαιδεύουμε αυτήν την ικανότητα. Στην αρχή, δεν ήξερα πώς να πουλάω καθόλου, και μόνο η θέα του τηλεφώνου και η σκέψη να συναντηθώ με έναν πελάτη με έφερε σε νευρικότητα. Όμως οι διαφημιστικές υπηρεσίες και τα προϊόντα πωλούνται καθημερινά μεγάλο ποσό- Η ζήτηση είναι τεράστια. Πρέπει να μπορείς να πουλάς και πρέπει να μπορείς να μαθαίνεις. Και όλα θα μπουν στη θέση τους. Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε πολύ για αποτυχίες στην αρχή. Για μερικούς ανθρώπους, αυτό είναι αναπόφευκτο.
Το επόμενο βήμα είναι η επέκταση της εμβέλειας. Σε γενικές γραμμές, το όλο σχέδιο και η επιχείρηση είναι απλό και λογικό. Και όλος ο όγκος αυτού του κειμένου χρειάζεται για να περιγράψει όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Αυτές οι λεπτομέρειες είναι σημαντικές και μερικές φορές χρειάζονται μήνες για να τις κατανοήσετε, επομένως η μέγιστη ποσότητα λεπτομέρειας είναι απαραίτητη για την ταχύτητα της επιχείρησής σας και του σχεδίου σας.
Ποικιλία λοιπόν! Σε διαφορετικές πόλεις, οι ποικιλίες είναι διαφορετικές, αλλά οι κυριότερες είναι παρόμοιες: διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, υπαίθρια διαφήμιση, παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης (πινακίδες, φωτιζόμενα γράμματα και κουτιά κ.λπ.), παραγωγή ιστοτόπων, υπηρεσίες εκτύπωσης (επαγγελματικές κάρτες, ημερολόγια, φυλλάδια , έντυπα κ.λπ.), τοποθέτηση διαφημίσεων στο Διαδίκτυο, ταχυδρομικές αποστολές (προς οικίες και γραφεία, όχι με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο), ταχυδρομικές αποστολές, διευθύνσεις και μη, προωθητικές ενέργειες, διοργάνωση και σχεδιασμός εκθέσεων, υπηρεσίες σχεδιασμού, δημόσιες σχέσεις και προώθηση επιχειρήσεων. Φαίνεται να παρατίθεται εν συντομία το κύριο. Τουλάχιστον με αυτό δουλεύουν οι περισσότεροι.
Ξεκινώντας με τις πωλήσεις μιας μικρής ποικιλίας, θα μπορείτε να καταλάβετε τι άλλο μπορείτε να προσφέρετε. Επιπλέον, για αυτό δεν είναι καν απαραίτητο να συναφθούν συμφωνίες συνεργασίας με διαφημιστικές εταιρείες. Με μερικά πρέπει να ξεκινήσετε, αλλά αργότερα ... θα δώσω ένα παράδειγμα. Γνωρίζετε ότι τα web studios θα είναι ευχαριστημένα με μια νέα παραγγελία και δεν θα εξοικονομούν 20% σε αυτόν που παραδίδει τον πελάτη. Έρχεστε στον πελάτη και προσφέρετε, για παράδειγμα, να τοποθετήσετε υπαίθρια διαφήμιση. Ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται πολύ και αρχίζεις να ανακαλύπτεις τι δεν του αρέσει και τι θα ήθελε. Εάν αποδειχθεί ότι ο πελάτης θέλει να αποκτήσει έναν ιστότοπο, τότε μπορείτε να δηλώσετε με ασφάλεια ότι παρέχετε τέτοιες υπηρεσίες και μπορείτε να εμφανίσετε ένα χαρτοφυλάκιο (λίστα εργασιών). Από μνήμης, βέβαια, δεν θυμάσαι ούτε την τιμή ούτε τη διεύθυνση του έργου, γιατί αυτή την κατεύθυνση χειρίζεται άλλο άτομο. Ανακαλύπτεις τις επιθυμίες του πελάτη και φεύγεις. Μετά τηλεφωνείς σε στούντιο ιστού, βρίσκεις ένα που θα τα κάνει όλα καλά (δηλαδή υπάρχει εδώ και πολύ καιρό, έχουν πολλή δουλειά στο διαδίκτυο και καλές κριτικές από πελάτες) και τους προσφέρεις έναν πελάτη για 15-20 %. Έχοντας λάβει τη συγκατάθεση (λίγα άτομα θα αρνηθούν), επαναφέρετε τις διευθύνσεις των έργων ΤΟΥΣ και τις τιμές τους στο email του πελάτη. Έτσι, έχετε πάντα μια πολύ μεγαλύτερη ποικιλία από ό,τι νομίζετε!
Αλλά αυτό δεν είναι δυνατό παντού. Για παράδειγμα, η τηλεόραση μπορεί να αρνηθεί μια τόσο γρήγορη συμφωνία συνεργασίας, αλλά μπορεί και να συμφωνήσει. Όλα εξαρτώνται από την ικανότητα προσφοράς, δηλαδή, πάλι, πωλήσεις και διαπραγματεύσεις. Αλλά με λίγα λόγια, όσο μεγαλύτερο διαφημιστική εταιρεία, τόσο πιο σημαντική είναι η σύναψη συμφωνίας για ανεξάρτητη εργασίαεκ των προτέρων.
Είναι επίσης λογικό να δημιουργούνται ενσώματα περιουσιακά στοιχεία σταδιακά και με βάση τη ζήτηση. Για παράδειγμα, έχετε πολλούς πελάτες που χρειάζονται επείγουσα εκτύπωση χαμηλής κυκλοφορίας και τη χρειάζονται τακτικά. Μπορείτε να αγοράσετε χρώμα εκτυπωτής με λέιζερκαι εκτυπώστε αυτού του είδους τα προϊόντα μόνοι σας, αλλά χρειάζεστε πρώτα τη ζήτηση. Το ίδιο και σε άλλους τομείς. Μπορείτε να βρείτε τον ιδιωτικό σας σχεδιαστή που, έχοντας μόνιμη εργασία, θα σας προσφέρει ένα επαγγελματικό σχέδιο για λιγότερο από ένα τυπογραφείο. Μπορείτε να βρείτε έναν ιδιωτικό webmaster, να αγοράσετε εξοπλισμό κατασκευής πινακίδων και πολλά άλλα.
Η ουσία είναι ότι ροές παραγγελιών και μετρητών θα αρχίσουν να ρέουν μέσα από εσάς (ακριβέστερα, ΧΩΡΙΣ μετρητά μέσω της τράπεζας). Το να μην εκμεταλλευτείς τέτοιο πλούτο είναι απλώς παράλογο! Βλέποντας όπου η ζήτηση είναι αρκετά τακτική, μπορείτε να αποκτήσετε τις δικές σας εγκαταστάσεις παραγωγής. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τη ροή των χρημάτων στην τσέπη σας. Μέχρι αυτή τη στιγμή, ενδέχεται να απαιτείται ήδη η επίσημη εγγραφή της επιχείρησης.
Δεν είναι δυνατό να απαριθμήσουμε ολόκληρο το σύνολο των ενσώματων και άυλων περιουσιακών στοιχείων που θα μας επιτρέψουν να παράγουμε υπηρεσίες και προϊόντα μόνοι μας. Εδώ πρέπει να σκεφτείς. Φυσικά, δεν θα μπορείτε να αποκτήσετε γρήγορα το δικό σας τηλεοπτικό κανάλι ή ραδιοφωνικό κύμα, αλλά αντί για επαγγελματικές κάρτες, είναι πολύ πιθανό να εκτυπώσετε φύλλα Α3 σε χοντρό χαρτί σε ένα τυπογραφείο. Στη συνέχεια, κόψτε αυτά τα φύλλα (αγοράζοντας ένα φθηνό κοπτικό εκτύπωσης) και πουλήστε τα στην τιμή των επαγγελματικών καρτών. Έτσι, μπορείτε να παραγγείλετε επαγγελματικές κάρτες και, αφού εκτυπώσετε μια χοντρή αφίσα, να κόψετε μόνοι σας επαγγελματικές κάρτες. Αυτό θα μειώσει το κόστος των επαγγελματικών καρτών και θα αυξήσει τα κέρδη σας. Λέγεται αυτί κόλπο. Χρειάζεται σκέψη! Πού μπορείτε να κάνετε μεγάλες εξοικονομήσεις με την ίδια ποιότητα και ταχύτητα; Υπάρχουν πολλές τέτοιες επιλογές. Αλλά δεν θα συνιστούσα να είσαι πολύ ατημέλητος. Δεδομένου ότι η επιχείρηση σχεδιάζεται όχι μικρή. Οι επαγγελματικές κάρτες είναι απλώς ένα παράδειγμα (αν και είναι αρκετά αληθινό).
Εκτός από όλα τα παραπάνω, μπορείτε να αρχίσετε να αποκτάτε τον δικό σας διαφημιστικό χώρο: σχέδια για πανό, τη δική σας εφημερίδα ή μπροσούρα, νέα είδη διαφήμισης. Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε προσφορές, να στείλετε φυλλάδια και πολλά άλλα. Και η πώληση της διαφήμισής σας είναι ήδη ΠΟΛΥ πιο επικερδής από το να κόβετε επαγγελματικές κάρτες. Αυτά είναι πραγματικά διαφημιστικά υλικά περιουσιακά στοιχεία! Αργότερα, ο σχεδιαστής σας στο γραφείο σας, ο διαφημιστικός σας πράκτορας για τις διαφημίσεις σας, ο webmaster σας για το στούντιο ιστού σας και ποιος ξέρει τι άλλο;! Ποιος θα σε σταματήσει όταν ξέρεις να πουλάς, γνωρίζεις την αγορά από μέσα και γνωρίζεις προσωπικά τη δουλειά σχεδόν όλων των ανταγωνιστών και πελατών;;;
Έτσι, η ομαλά και λογικά συσσώρευση υλικών περιουσιακών στοιχείων μετατρέπεται στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Του! Αυτό, θα έλεγε κανείς, είναι η αρχή της μετάβασης σε σοβαρές επιχειρήσεις. Δεν ξέρω πόσο καιρό θα πάτε με αυτόν τον τρόπο προς αυτό, μπορείτε να το συναντήσετε σε έξι μήνες ή μπορείτε να το κάνετε πιο γρήγορα.
Αλλά το να έχεις μια επιχείρηση δεν είναι το ίδιο με το να εργάζεσαι για τον εαυτό σου. Εδώ καλό είναι να μην βιαστείτε. Το θέμα είναι ότι δεν έχεις ιδέα πόσο τεμπέληδες είναι οι άνθρωποι. Μέχρι να τους προσλάβετε, δεν μπορούσατε να το παρατηρήσετε αυτό. Δεν έχει νόημα να γράφουμε πολλά - πάντως δεν μπορώ να το εξηγήσω με τέτοιο τρόπο ώστε να σας προστατεύσω από λάθη με το προσωπικό. Εσείς οι ίδιοι θα τα μάθετε όλα. Απλά μάθετε σταδιακά. Πρώτα, προσλάβετε έναν υπάλληλο, διδάξτε, δείξτε, δείτε πώς λειτουργεί. Μετά το δεύτερο (ή πάλι το πρώτο, γιατί στους μισθοφόρους αρέσει να αλλάζουν δουλειά) κ.λπ. Μόλις καταλάβετε πώς λειτουργούν, μπορείτε εύκολα να προσλάβετε πολλά άτομα και να αντιμετωπίσετε τον κύκλο εργασιών. Αλλά, για να αποφύγετε μεγάλα προβλήματα, είναι καλύτερα να μην προσλαμβάνετε πολλά άτομα ταυτόχρονα.
Αφού οι εργαζόμενοι εργάζονται και έχετε απομακρυνθεί από τις πωλήσεις και έχετε εμπλακεί σε «γραφειοκρατία» και παρακινώντας τους υπαλλήλους, έρχεται η στιγμή να φέρετε τα πάντα σε σταθερότητα. Ταχεία ανάπτυξη πίσω, η γκάμα είναι μεγάλη, τα υλικά περιουσιακά στοιχεία φέρνουν καλό κέρδοςκαι σταδιακά πολλαπλασιάζονται - όλα καλά. Εδώ παίζει ρόλο η αποτελεσματικότητα. Η κατάσταση θα είναι σχεδόν σίγουρα τέτοια μεγάλη ποικιλίαθα εμποδίσει τα κέρδη. Πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις είναι δύσκολο να διατηρηθούν, είναι πιο κερδοφόρο να εστιάσουμε στα ΠΙΟ κερδοφόρα. Αυτό που θα είναι το πιο κερδοφόρο στην πατρίδα σας θα σας δείξει προσωπική εμπειρία. Τότε είναι καλύτερα να κόψετε ό,τι φέρνει μικρό κέρδος και απαιτεί πολλή προσπάθεια. Αυτό θα αυξήσει την κερδοφορία των κύριων περιοχών και την κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης (αν γίνει σωστά).
Αυτό το απόκομμα θα κάνει τη μετάβαση στη σταθερότητα πολύ (πολύ, πολύ) ευκολότερη. Είναι πιο εύκολο να διατηρείς επαφή με δέκα πελάτες παρά με εκατό; Θα υπάρχει λιγότερη δουλειά για τους υπαλλήλους και θα είναι πιο εύκολο για εσάς να διαχειριστείτε και να εκπαιδεύσετε νεοφερμένους.
Σε αυτό το σημείο, μπορείτε (αν θέλετε) να μεταβείτε στο τηλεχειριστήριο. Μπορείτε να διορίσετε ένα αφεντικό μεταξύ των υπαλλήλων σας ή να προσλάβετε εκτελεστικός διευθυντής. Αυτό θα μειώσει το εισόδημά σας (από το μισθό του και τους φόρους του), αλλά θα σας επιτρέψει να συνταξιοδοτηθείτε. Πιο συγκεκριμένα, σχεδόν συνταξιοδότηση. Είναι καλύτερα να μην αφήνετε την επιχείρηση στο έλεος της μοίρας, αλλά να την παρακολουθείτε, τουλάχιστον να εξετάζετε αναφορές μία ή δύο φορές την εβδομάδα και να επικοινωνείτε με τους υπαλλήλους. Ταυτόχρονα, είναι καλύτερο για εσάς να αποφασίσετε προς ποια κατεύθυνση θα αναπτυχθείτε και ποια υλικά περιουσιακά στοιχεία θα προσθέσετε στη μικρή σας αυτοκρατορία. Ο μισθωτός δεν ενδιαφέρεται τόσο για την επιτυχία και την εξέλιξη όσο εσείς. Επιπλέον, θα έχετε ΤΟΣΟ ΠΟΛΥ ελεύθερο χρόνο που θα κοιτάτε 2 βήματα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας και 10 βήματα μπροστά από τους υπαλλήλους σας (συμπεριλαμβανομένου του διευθυντή). Αυτό είναι ένα σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο. Κατ' αρχήν, νομίζω ότι όλα είναι ήδη ξεκάθαρα και μπορούμε να προχωρήσουμε στην αρχή.
Μην ξεχάσετε να αγοράσετε το περιοδικό - iwantbiz.ru/podpis.php. Δεν επιβάλλει πρότυπα, τα καταστρέφει! Δείχνει τα διάφορα μονοπάτια που οδηγούν εκεί που θέλουν να πάνε πολλοί, αλλά όχι πολλοί. Σας εύχομαι καλή επιτυχία εκ μέρους όλων των ανθρώπων που έχουν εργαστεί στο περιοδικό. Αγοράστε - δεν θα το μετανιώσετε!
Προηγουμένως, δεν ασχολήθηκα καθόλου με την αυτοεκπαίδευση και τα πρώτα χρόνια σπουδών στο πανεπιστήμιο διάβαζα βιβλία μόνο στο πλαίσιο του διδακτέα ύληαλλά ήταν αρκετά βαρετά. Όσο περνούσε ο καιρός, σταδιακά άρχισε να ενδιαφέρεται να διαβάζω επαγγελματικά περιοδικά. Στην αρχή ήταν οικονομικά περιοδικά. Για παράδειγμα "Kommersant". Αλλά στη συνέχεια εμφανίστηκαν τα περιοδικά "The Secret of the Firm", "Company" και μου άναψαν την επιθυμία να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση χωρίς αποτυχία. Χάρη στη γνώση που έλαβα από τα άρθρα σε αυτά τα περιοδικά, το 4ο-5ο έτος έλαμψα ήδη με ιδιαίτερες γνώσεις μπροστά στο κοινό, εκπλήσσοντας τους συμμαθητές και τους δασκάλους μου. Ήταν τα περιοδικά που έγιναν τα πρώτα μου εργαλεία αυτοεκπαίδευσης. Χάρη σε αυτούς ολοκλήρωσα σχεδόν τέλεια τα τελευταία μαθήματα. Και φεύγουμε...Μετά έμαθα για τα διάσημα βιβλία «Πλούσιος Μπαμπάς Φτωχός Μπαμπάς», «Τεταρτήλιο ταμειακή ροή". Μου έκαναν έντονη εντύπωση. Αργότερα άρχισε να παίζει το θρυλικό παιχνίδι "" στον υπολογιστή. Μετά άρχισα να ενδιαφέρομαι για ηχητικά βιβλία ψυχολογίας και προσωπική ανάπτυξη. Άρχισα να ακούω τα σεμινάρια του Vladimir Dovgan, το ηχητικό βιβλίο Think and Grow Rich, τους 21 Arrefutable Laws of Leadership του John Maxwell και άλλα.
Παρεμπιπτόντως, συνιστώ σε όλους να ακούσουν τα σεμινάρια σπουδαίων ανθρώπων αγγλική γλώσσαμε ταυτόχρονη μετάφραση στα ρωσικά. Εδώ μπορείτε να "σκοτώσετε δύο πουλιά με μια πέτρα": να αποκτήσετε καλή γνώση και να βελτιώσετε τα αγγλικά σας. Αυτή η γνώση με βοηθά ακόμα στη διαφημιστική μου επιχείρηση.
Μετά την αποφοίτησή του από το Πανεπιστήμιο, άρχισε να γράφει μια διατριβή και, έχοντας έναν ορισμένο ελεύθερο χρόνο, άρχισε να μελετά τα προγράμματα γραφικών CorelDraw και Photoshop. Εκείνη την εποχή μου άρεσε απλώς να ζωγραφίζω.
Πιθανώς, ήταν το χόμπι μου που καθόρισε την επιλογή του τομέα δραστηριότητας. Μετά άρχισα να ψάχνω για δουλειά στον χώρο της διαφήμισης και έστειλα το βιογραφικό μου σε αρκετές εταιρείες. Σε ένα από αυτά με κάλεσαν για συνέντευξη και έτσι έγινα υπεύθυνος διαφήμισης. Ήταν μια μεγάλη εταιρεία που πουλά υλικά στέγης και πρόσοψης.
Στις αρμοδιότητές μου περιλαμβανόταν η ανάπτυξη βέλτιστων διαφημιστικών λύσεων για την εταιρεία και η αναζήτηση αναδόχων για την υλοποίησή τους. Εκείνη την εποχή, ο τομέας της διαφήμισης ήταν νέος για μένα και έπρεπε να τον συνηθίσω πολύ γρήγορα για να γίνω ένας πραγματικά ικανός ειδικός. Αυτό μου πήρε έξι μήνες. Ανακάλυψα ποια υλικά είναι πιο κερδοφόρα να χρησιμοποιήσω για την επίλυση ορισμένων προβλημάτων, πού και τι να αγοράσω φθηνότερα, γενικά, μελέτησα την αγορά. Κάπου σε αυτό το στάδιο, η ιδέα να ανοίξετε το δικό σας διαφημιστικό γραφείο έχει ήδη αρχίσει να αναδύεται.
Μετά από αρκετό καιρό, φίλοι, γνωστοί και συγγενείς άρχισαν να επικοινωνούν μαζί μου με αιτήματα να τους διαφημίσω. Ήταν οι πρώτοι μου πελάτες. Τότε κατάλαβα ότι μπορούσα χωρίς διακοπή από την εργασίακερδίστε επιπλέον εισόδημα από το μικρό σας επιχειρηματική δραστηριότητα. συνέχισα να δουλεύω και στην πορείαέκανε τη δουλειά του. Όμως ο καιρός περνούσε και οι παραγγελίες στο πλάι γίνονταν όλο και περισσότερες. Και σε μια ωραία στιγμή έγινε σαφές ότι το επιχειρηματικό μου εισόδημα άρχισε να υπερβαίνει τον μισθό και τα μπόνους στην κύρια δουλειά μου.
Έτσι εξελίχθηκε σταδιακά η δουλειά μου τη δική του επιχείρηση.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διαφημιστικής επιχείρησης
Εάν ένας επίδοξος επιχειρηματίας είναι αποφασισμένος να ανοίξει μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή, πρέπει να γνωρίζει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης. Αρχικά, αξίζει να τονιστεί η γρήγορη απόσβεση της αρχικής επένδυσης, αφού με σωστή οργάνωσηη λειτουργία της επιχείρησης σε 3-5 μήνες, μπορείτε να επιστρέψετε την επένδυση και να έχετε κέρδος.
Αυτό εξηγείται εύκολα από την πολύ υψηλή ζήτηση για τις υπηρεσίες των διαφημιστικών εταιρειών. Ακόμη και σε μια δύσκολη οικονομική συγκυρία, οι μικρές επιχειρήσεις και οι μεγάλοι οργανισμοί συνεχίζουν το έργο τους και αυξάνονται καταναλωτική ζήτησηγια τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους είναι δυνατή μόνο μέσω επαγγελματικής προώθησης. Άλλα οφέλη αυτής της επιχείρησης περιλαμβάνουν:
- υψηλό κόστος διαφημιστικών υπηρεσιών.
- τη δυνατότητα ανοίγματος πρακτορείου με ελάχιστη οικονομική επένδυση.
- σταθερό εισόδημα με τακτικούς πελάτες.
- έλλειψη αυστηρού γεωγραφικού πλαισίου για τις δραστηριότητες της επιχείρησης.
Η διαφημιστική επιχείρηση είναι ιδανική για δημιουργικούς ανθρώπουςσε θέση να δημιουργήσει δημιουργικές ιδέες, γιατί είναι αυτό το χαρακτηριστικό που θα επιτρέψει στον επιχειρηματία να δημιουργήσει ένα μοναδικό προϊόν σε ζήτηση και να βρει ένας μεγάλος αριθμός απόσυχνοί πελάτες.
Ιδιοκτήτες εμπορικούς οργανισμούςκατανοούν τη σημασία της εκτέλεσης αποτελεσματικών διαφημιστικών καμπανιών, επομένως διαθέτουν σταθερούς προϋπολογισμούς για αυτό. Για το λόγο αυτό, είναι εξαιρετικά σημαντικό να βρείτε μεγάλο αριθμό τακτικών πελατών που θα παρέχουν στο πρακτορείο μια άνετη ζωή για μεγάλο χρονικό διάστημα. Δεν απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις για να ξεκινήσουν, επομένως οι επιχειρηματίες μπορούν να ανοίξουν την επιχείρησή τους ελάχιστη επένδυσηχωρίς μεγάλη δυσκολία.
Όμως, παρά τις προοπτικές της επιχείρησης στον τομέα της διαφήμισης, αυτό το είδοςη δραστηριότητα έχει ένα σοβαρό μειονέκτημα - υψηλό επίπεδοανταγωνισμός. Για να εργαστεί κανείς με επιτυχία προς αυτή την κατεύθυνση, είναι απαραίτητο να εξεταστεί προσεκτικά ποιες υπηρεσίες θα παρέχει η διαφημιστική εταιρεία και πώς μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό-στόχο.
Τύποι διαφημιστικών γραφείων
Οι επιχειρηματίες πρέπει να γνωρίζουν ότι η διαφημιστική επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει από το μηδέν επιλέγοντας τη μορφή της μελλοντικής επιχείρησης και καθορίζοντας την κατεύθυνση της δραστηριότητάς της. Συμβατικά, όλα τα πρακτορεία μπορούν να χωριστούν σε εταιρείες παραγωγής και εταιρείες διανομής. Μεγάλοι οργανισμοί συνδυάζουν με επιτυχία την παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος (επιγραφές, φυλλάδια, πανό, διαφημιστικές πινακίδες κ.λπ.) και διαφημιστικές καμπάνιες. Οι μικρές επιχειρήσεις τείνουν να ειδικεύονται σε ένα μόνο πράγμα.
- Πλήρης κύκλος διαφημιστικών γραφείων. Οι οργανισμοί αυτού του τύπου παρέχουν στους πελάτες τους πλήρες συγκρότημαυπηρεσίες στον τομέα της προώθησης συγκεκριμένων προϊόντων. Αναλύουν την αγορά σε μια συγκεκριμένη περιοχή και αναπτύσσουν στρατηγικές για την υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Στους πελάτες προσφέρονται όλα τα είδη υπηρεσιών πολυμέσων, όπως η προώθηση προϊόντων στα μέσα ενημέρωσης ή μέσω του Διαδικτύου. Επίσης, τέτοιες επιχειρήσεις έχουν τις δικές τους εγκαταστάσεις παραγωγής για την κατασκευή υπαίθριας διαφήμισης και άλλων προϊόντων με την επακόλουθη τοποθέτησή τους. Για υλοποίηση σύνθετα έργαμπορεί να εμπλέκονται οργανισμοί τρίτων (βάσει συμφωνίας υπεργολαβίας).
- Εξειδικευμένη ΡΑ. Τέτοιες εταιρείες ειδικεύονται στη συνεργασία με συγκεκριμένο κοινό ή στην εκτέλεση οποιωνδήποτε λειτουργιών. Για παράδειγμα, μπορούν να ασχοληθούν με την απόκτηση και παράδοση διαφόρων διαφημιστικών υλικών στους πελάτες. Υπάρχουν επίσης πρακτορεία που λειτουργούν σε διάφορα πεδία: σχεδιασμός, προώθηση διαφόρων κοινωνικών εκδηλώσεων κ.λπ. Στην πραγματικότητα, τέτοιες εταιρείες εκτελούν ορισμένα στάδια του πλήρους κύκλου της διαφημιστικής εκστρατείας και ως επί το πλείστον συνεργάζονται στενά με άλλους οργανισμούς (για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα πρακτορείο για την οργάνωση διακοπών).
- εταιρείες BTL. Τα πρακτορεία BTL ειδικεύονται στη διοργάνωση και διεξαγωγή διαφημιστικών εκδηλώσεων και διαφόρων εκδηλώσεων.
- εταιρείες πώλησης μέσων. Είναι εταιρείες που ασχολούνται με την αγορά / πώληση διαφημιστικού χώρου.
Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή;
Ας εξετάσουμε τα κύρια στάδια.
Εγγραφή επιχείρησης
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα χρειαστεί να εγγράψετε μια επιχείρηση. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό πρακτορείο, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα το κάνει. Για να το αποκτήσετε, πρέπει να επικοινωνήσετε με το τμήμα της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας και να υποβάλετε την κατάλληλη αίτηση.
Θα πρέπει επίσης να υποδείξετε τον κωδικό OKVED 74.40 - "Διαφήμιση", να πληρώσετε το κρατικό τέλος και να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό. Μπορείτε να εγγράψετε την αντιπροσωπεία σας ως LLC, η οποία θα σας επιτρέψει να συνεργαστείτε μεγάλους οργανισμούς. Το κόστος απόκτησης αδειών κυμαίνεται εντός 1.000 ρούβλια (για μεμονωμένους επιχειρηματίες).
Αναζήτηση δωματίου
Για να ανοίξετε το δικό σας γραφείο, θα χρειαστεί να νοικιάσετε έναν χώρο γραφείου. Το μέγεθός του εξαρτάται από τον αριθμό των εργαζομένων που θα εργαστούν στην εταιρεία. Οι συναντήσεις με πελάτες θα πραγματοποιούνται κυρίως σε ουδέτερη περιοχή, αλλά μπορείτε να τις οργανώσετε στο σπίτι, επομένως θα πρέπει να παρέχετε ένα κατάλληλο περιβάλλον για αυτούς τους σκοπούς. Το κόστος ενοικίασης ενός δωματίου με εμβαδόν 30 m; κυμαίνεται μέσα σε 15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Επίσης, δεν βλάπτει να κάνετε μια αναδόμηση του γραφείου, η οποία θα κοστίσει 30 χιλιάδες ρούβλια.
Αγορά εξοπλισμού
Για να εξοπλίσει ένα γραφείο, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί να αγοράσει επικαλυμμένα έπιπλα και ντουλάπια, υπολογιστές και εξοπλισμό γραφείου (εκτυπωτής, σαρωτής, φωτοτυπικό μηχάνημα). Ανάλογα με τον αριθμό των σχεδιαστών, πρέπει να αγοραστούν αρκετοί ισχυροί υπολογιστές. Εξοπλισμός ηλεκτρονικών υπολογιστών για διαφημιστική επιχείρησηπρέπει να διαθέτει επαγγελματικό λογισμικό που θα σας επιτρέπει να εκτελείτε έργα οποιασδήποτε πολυπλοκότητας. Αξίζει επίσης να φροντίζετε για την υγεία των επικοινωνιών, internet υψηλής ταχύτηταςκαι πολυκαναλική τηλεφωνική επικοινωνία. Το κόστος του εξοπλισμού για ένα μικρό πρακτορείο κυμαίνεται εντός 130 χιλιάδων ρούβλια.
Προσέλκυση προσωπικού
Στη διαφημιστική επιχείρηση, είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιλέγετε με επιτυχία το προσωπικό, γιατί όχι μόνο η ποιότητα των υπηρεσιών, αλλά και η επιτυχία του πρακτορείου θα εξαρτηθεί από τον επαγγελματισμό τους. Καλό είναι να προσλάβετε έμπειρα άτομα. Τέτοιοι ειδικοί έχουν τη δική τους βάση πελατών.
Όσο για τους σχεδιαστές, πρέπει να έχουν το ταλέντο και την ικανότητα να σκέφτονται έξω από το κουτί. Γενικά, το προσωπικό μιας μικρής επιχείρησης περιλαμβάνει:
- δημιουργικός διευθυντής - 20 χιλιάδες ρούβλια.
- διευθυντής - 15 χιλιάδες ρούβλια.
- σχεδιαστής - 20 χιλιάδες ρούβλια.
Το λογιστικό τμήμα της επιχείρησης μπορεί να ανατεθεί σε απομακρυσμένους υπαλλήλους, για τους οποίους θα πρέπει να διαθέσετε περίπου 5 χιλιάδες μηνιαίως. Σύνολο - το κόστος των μισθών του προσωπικού ανέρχεται σε 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
διαφήμιση διαφημιστικού γραφείου
Για να διαδώσει το δικό του πρακτορείο, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσει διάφορα αποτελεσματικά κανάλια διαφήμισης. Αυτά θα πρέπει να περιλαμβάνουν:
- Ψυχρά κλήσεις?
- διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης·
- προώθηση του δικού σας ιστότοπου στο Διαδίκτυο·
- δημιουργία θεματικής κοινότητας στα κοινωνικά δίκτυα.
- υπαίθριους χώρους.
Ο διαχειριστής λογαριασμού θα πρέπει να είναι επιφορτισμένος με την εύρεση πιθανών πελατών. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να δημιουργήσετε τη δική σας βάση δεδομένων είναι να πραγματοποιείτε κρύες κλήσεις. Η διαφημιστική προσφορά πρέπει να συντάσσεται σωστά και οι πληροφορίες να παρουσιάζονται στα άτομα σε συμπιεσμένη μορφή. Συνιστάται να εστιάσετε στη μοναδικότητα των υπηρεσιών και στα οφέλη της συνεργασίας με την εταιρεία σας.
Ένα καλό αποτέλεσμα θα δώσουν οι διαφημίσεις που τοποθετούνται στα μέσα ενημέρωσης και στην πόλη έντυπες εκδόσεις. Δεν βλάπτει η εγγραφή μιας αντιπροσωπείας σε τέτοια ηλεκτρονικών καταλόγωνόπως 4GEO, Double Gis και άλλοι. Είναι επίσης απαραίτητο να δημιουργήσετε μια τοποθεσία επαγγελματικής κάρτας για διαφημιστικό γραφείο. Αυτό θα προσελκύσει μεγάλο αριθμό πελατών, καθώς η μερίδα του λέοντος των πληροφοριών διανέμεται μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου. Συνιστάται να δημιουργηθεί ένας τιμοκατάλογος, ο οποίος θα αναφέρει τις υπηρεσίες και τις τιμές για αυτούς, και να τον τοποθετήσει στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου, όπου, επιπλέον, θα πρέπει να δημοσιεύονται πληροφορίες για προσφορές, εκπτώσεις και άλλες δραστηριότητες της εταιρείας.
Η προβολή στα κοινωνικά δίκτυα δείχνει εξαιρετικά αποτελέσματα, επομένως η δημιουργία θεματικού κοινού είναι απαραίτητη. Σε αυτό, πρέπει να ειδοποιήσετε τους συνδρομητές για το έργο του πρακτορείου και τις υπηρεσίες, προκειμένου να ενδιαφέρετε τους πελάτες να παραγγείλουν διαφημίσεις από εσάς. Μην ξεχνάτε τον μεγάλο αριθμό ιστοσελίδων και ιστολογίων στο Διαδίκτυο, που κατά κάποιο τρόπο σχετίζονται με το αντικείμενο της διαφήμισης. Πρέπει να διαφημιστούν.
Διαφημιστικό γραφείο - επιχειρηματικό σχέδιο
Οι επιχειρηματίες μπορούν να συντάξουν μόνοι τους ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, το ποσό του απαιτούμενου μηνιαίου κόστους και το εκτιμώμενο κέρδος. Η αρχική επένδυση θα είναι:
- εγγραφή μιας επιχείρησης - 1 χιλιάδες ρούβλια.
- ενοικίαση γραφείου - 15 χιλιάδες ρούβλια.
- καλλυντικές επισκευές των χώρων - 30 χιλιάδες ρούβλια.
- αγορά επίπλων - 40 χιλιάδες ρούβλια.
- Σύνδεση Διαδικτύου και τηλεφωνίας - 10 χιλιάδες ρούβλια.
- αγορά εξοπλισμού υπολογιστών - 130 χιλιάδες ρούβλια.
Σύνολο - ο όγκος των αρχικών επενδύσεων θα είναι 226 χιλιάδες ρούβλια. Υποχρεωτικά μηνιαία έξοδα:
- ενοίκιο - 15 χιλιάδες ρούβλια.
- μισθός εργαζομένων - 60 χιλιάδες ρούβλια.
- φόροι - 20 χιλιάδες ρούβλια.
Το συνολικό ποσό των δαπανών είναι 95 χιλιάδες ρούβλια. Όσον αφορά το μηνιαίο κέρδος μιας διαφημιστικής εταιρείας, το μέγεθός της εξαρτάται από την κατεύθυνση δραστηριότητας, το εμπορικό περιθώριο και τη λίστα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Κατά μέσο όρο, τα έσοδα ενός διαφημιστικού οργανισμού είναι περίπου το 35-40% του κόστους των παραγγελιών. Όπως δείχνει η πρακτική, μια μικρή επιχείρηση είναι σε θέση να εκπληρώσει πολλές παραγγελίες εβδομαδιαίως, οι οποίες αποφέρουν περίπου 250-300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Με την πάροδο του χρόνου, τα κέρδη μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερα.
Πώς να ανταγωνιστείτε στη διαφημιστική επιχείρηση;
Τα στατιστικά στοιχεία των δραστηριοτήτων των διαφημιστικών γραφείων δείχνουν ότι τα περισσότερα από αυτά κλείνουν τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, μη μπορώντας να αντέξουν τον ανταγωνισμό. Για να παραμείνουν στη ζωή και να αναπτυχθούν με επιτυχία, οι επιχειρηματίες πρέπει να οργανώσουν σωστά τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας τους.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βρείτε ένα πιασάρικο όνομα για τη διαφημιστική εταιρεία. Ο πελάτης πρέπει να θυμάται από την πρώτη φορά την εταιρεία με την οποία θα ήθελε να συνεργαστεί. Εάν δεν υπάρχουν ιδέες, μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία που ειδικεύεται στην ονομασία. Το κόστος τέτοιων υπηρεσιών κυμαίνεται μεταξύ 25-40 χιλιάδες ρούβλια.
Στο αρχικό στάδιο των εργασιών του πρακτορείου, κάθε πελάτης, συμπεριλαμβανομένων των μικρών οργανισμών, είναι αγαπητός. Για το λόγο αυτό, είναι εξαιρετικά σημαντικό να δημιουργήσετε μια κατάλληλη εντύπωση για τον εαυτό σας. Σε κάθε πόλη υπάρχουν κατάλογοι επιχειρήσεων, πρέπει να εγγραφείτε σε αυτούς. Αυτό θα επιτρέψει σε πολλούς οργανισμούς να επικοινωνήσουν μαζί σας για υπηρεσίες. Για να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό, η εταιρεία πρέπει να έχει τα δικά της μοναδικά προϊόντα που θα σας επιτρέψουν να αποκτήσετε σταθερά ερείσματα σε αυτή τη θέση και να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών.
Δεν θέλετε να ασχοληθείτε με τις πωλήσεις και η παραγωγή δεν είναι για εσάς; Ρωτήστε πώς λειτουργεί η διαφημιστική επιχείρηση. Ίσως αυτός ο τρόπος κερδών να είναι κατάλληλος για εσάς.
♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 700.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση - έως 1 έτος
Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι οι δημιουργικοί άνθρωποι δεν θα μπορέσουν ποτέ να ανακαλύψουν προσοδοφόρος επιχείρησηκαι αντίστροφα, οι επιχειρηματίες που στερούνται εντελώς φαντασίας δεν θα ξεκινήσουν ποτέ μια δημιουργική startup, προτιμώντας τις παλιές δοκιμασμένες μεθόδους.
Ωστόσο, υπάρχει ένας τομέας δραστηριότητας που συνδυάζει τη δημιουργικότητα και τις επιχειρήσεις, που ταιριάζει και σε «φυσικούς» και σε «στιχουργούς», που είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσεις από το μηδέν.
Εάν δεν θέλετε να εμπλακείτε σε αγοραπωλησίες και η παραγωγή δεν είναι για εσάς, τότε ρωτήστε πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.
Ίσως αυτός ο δημιουργικός και ενδιαφέρων τρόπος για να κερδίσετε χρήματα σας ταιριάζει.
Διαφημιστική επιχείρηση: τι είναι και πώς να το ανοίξετε
- διανέμει υπαίθρια διαφήμιση·
- προωθεί το προϊόν στα μέσα ενημέρωσης·
- διεξάγει εκστρατείες δημοσίων σχέσεων, συμπεριλαμβανομένων πολιτικών.
- διαφημίζει τον πελάτη του στο Διαδίκτυο·
- διεξάγει μάρκετινγκ SMS.
Αυτό κάνουν τα περισσότερα διαφημιστικά γραφεία.
Οι εγχώριοι επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν μια διαφημιστική επιχείρηση συχνά εστιάζουν σε ένα πράγμα.
Σκέφτονται για πολύ καιρό από πού να ξεκινήσουν και στο τέλος αρχίζουν να προωθούν τον πελάτη τους στο Διαδίκτυο (τον πιο πολλά υποσχόμενο και φθηνό τρόπο διαφήμισης) ή οργανώνουν ένα πρακτορείο δημοσίων σχέσεων που προωθεί την τελευταία μάρκα, πολιτικό ή αστέρι.
Από τη μία πλευρά, το άνοιγμα ενός πρακτορείου στενού προφίλ είναι κερδοφόρο, επειδή δεν χρειάζεται να προσλάβετε μεγάλο προσωπικό ή να νοικιάσετε ένα γιγάντιο γραφείο.
Από την άλλη, υπάρχει ο κίνδυνος να μην καταφέρεις να διαμορφωθείς βάσης πελατών, επειδή λίγοι άνθρωποι που χρειάζονται διαφήμιση θα συνάψουν συμφωνίες με διάφορες εταιρείες για την εμπορία του προϊόντος τους με διαφορετικούς τρόπους.
Πώς πρέπει να λειτουργεί ένα διαφημιστικό γραφείο αν αποφασίσω να ανοίξω;
Οι ιδιοκτήτες διαφημιστικών επιχειρήσεων έχουν δύο επιλογές:
- Συμμετέχετε στην προώθηση ενός πελάτη με διάφορους τρόπους.
- Δημιουργήστε μια βάση πολλών πελατών με διαφορετική κερδοφορία.
Η πρώτη επιλογή δεν είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στη χώρα μας, εκτός από το ότι μιλάμε για πολιτική εκστρατεία δημοσίων σχέσεων (συχνά τα διαφημιστικά γραφεία δημιουργούνται από συγκεκριμένο πολιτικό για να προωθηθούν).
Στο εξωτερικό, όμως, οι κολοσσοί της κατασκευής προτιμούν οι άνθρωποι των δημοσίων σχέσεων να επικεντρώνονται μόνο στη διαφήμιση της επωνυμίας τους και όχι σε άλλους.
Αυτός είναι ο λόγος που εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Pepsi και άλλες ξέρουν από πού να ξεκινήσουν να κατακτούν την αγορά μιας άλλης χώρας: ανοίγοντας ένα υποκατάστημα μιας διαφημιστικής εταιρείας σε αυτήν την πολιτεία.
Το κύριο πράγμα για εσάς είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε μια βάση πελατών και, στη συνέχεια, θα βρείτε τον προσανατολισμό σας: θα μπορείτε να πιάσετε ένα μεγάλο ψάρι, θα ασχοληθείτε μόνο με την προώθησή του, αν όχι, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα σε μικρά πελάτες, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε:
- διαφημιστικός χώρος (συμβάσεις με μέσα ενημέρωσης, ιστότοποι κ.λπ.)
- προσωπικό που είναι σε θέση να δημιουργήσει άψογα και δημιουργικά προϊόντα δημοσίων σχέσεων.
- δομές (πανό, κύβοι, κ.λπ.)?
- κανονικός τεχνικός εξοπλισμός.
- συνεργασίες με τις οποίες θα εκτυπώσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τα προϊόντα που έχετε δημιουργήσει σε μεγάλες ποσότητες.
Χωρίς αυτό είναι αδύνατο να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία;
Δημιουργικότητα.
Πρέπει να είστε δημιουργικό άτομομε πλούσια φαντασία.
Εάν είστε ένας απελπισμένος «φυσικός», τότε δεν θα μπορείτε να ελέγξετε τις ενέργειες των υφισταμένων σας.
Αντοχή στο στρες.
Στη διαφημιστική επιχείρηση, υπάρχουν διαφορετικές περιπτώσεις.
Μερικές φορές τα προϊόντα πρέπει να επαναληφθούν πολλές φορές μέχρι να ευχαριστήσετε τον πελάτη.
Επιπλέον, ο πελάτης δεν θα εκφράζει πάντα τη δυσαρέσκειά του με ευγένεια και ανεκτικότητα.
Μεταξύ των επιχειρηματιών, υπάρχουν διαφορετικές περιπτώσεις και πρέπει να μάθετε πώς να βρίσκετε μια κοινή γλώσσα με όλους.
Γίνε καλός ψυχολόγος.
Και πάλι, πρέπει να αντιμετωπίσετε διαφορετικούς πελάτες.
Κάποιοι θα έρθουν σε εσάς με έτοιμες ιδέες, περιμένοντας μόνο την υψηλής ποιότητας εφαρμογή τους σε διαφημιστικά προϊόντα, και κάποιος θα επικοινωνήσει μαζί σας με τη διατύπωση "Αυτό θέλω, δεν ξέρω τι" και πρέπει να αξιολογήσετε γρήγορα τον πελάτη σε για να καταλάβει τι ακριβώς χρειάζεται προσφορά.
Κοινωνικότητα.
Θα πρέπει να επικοινωνήσετε πολύ με τους ανθρώπους και αν αρχίσετε να κοκκινίζετε στην εταιρεία αγνώστων, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να ανοίξετε όχι μια διαφημιστική εταιρεία, αλλά κάτι άλλο.
Η επικοινωνία είναι απαραίτητη σε αυτήν την επιχείρηση.
Γίνε καλός μάνατζερ.
Η διαφημιστική επιχείρηση εξακολουθεί να είναι επιχείρηση.
Εάν αναβλύζετε από ιδέες, αλλά δεν μπορείτε να οργανώσετε την εργασία του προσωπικού, να υπολογίσετε το εισόδημα και να μαντέψετε ότι θα μειώσετε το κόστος όπου είναι δυνατόν, τότε η εταιρεία σας θα καεί γρήγορα.
Φυσικά, η έλλειψη αυτών των ιδιοτήτων δεν πρέπει απαραίτητα να σας εμποδίσει να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.
Μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα έχουν τα πάντα απαραίτητες ιδιότητεςγια τη διαφημιστική επιχείρηση.
Ωστόσο, είναι καλύτερο αν το αφεντικό δίνει παράδειγμα στους υφισταμένους του και γνωρίζει καλά την επιχείρηση που ασχολείται, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλούς αποτυχημένους επιχειρηματίες.
Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή, τότε ίσως θέλετε να ακολουθήσετε τις συμβουλές επαγγελματιών που ξέρουν πώς να ξεκινήσουν την επιχείρησή σας, προκειμένου να δημιουργήσετε μια βάση πελατών όσο το δυνατόν γρηγορότερα και να έχετε το πρώτο κέρδος:
- Βρείτε ένα δημιουργικό όνομα για την επιχείρησή σας.
Οι πελάτες θα δώσουν προσοχή στο όνομα της εταιρείας σας.
Θα καταλάβουν: αν δεν είστε σε θέση να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα για την εταιρεία σας, τότε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημιουργική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια για αυτούς.
Το όνομα του πρακτορείου πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο και να ταιριάζει εύκολα με τα προϊόντα που θα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. - Μη βιαστείτε την επόμενη μέρα που θα αποφασίσετε να ανοίξετε διαφημιστικό γραφείο, προσπαθώντας να πιάσετε το «μεγάλο ψάρι».
Δουλεύω με μικρές εταιρείεςκάνοντας μικρές παραγγελίες για αυτούς.
Έτσι θα αποκτήσετε εμπειρία και θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη. - Όταν προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε πιθανούς πελάτες, μιλήστε για τη μοναδικότητά σας.
Είναι αδύνατο, όταν καλείτε πελάτες, να πείτε το ίδιο πράγμα σε όλους στο τηλέφωνο: «Γεια. Το όνομα της Manya είναι Ιβάν Ιβάνοβιτς.
Αποφάσισα να ανοίξω ένα διαφημιστικό γραφείο και να σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου». Πες μου τι σε κάνει να διαφέρεις από τους ανταγωνιστές σου. - Φροντίστε να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας: τις διαφημιστικές καμπάνιες που έκαναν, τους πολιτική τιμολόγησηςμε τι ήταν ιδιαίτερα ικανοποιημένοι και δυσαρεστημένοι οι πελάτες τους (αν είναι δυνατόν), κ.λπ.
Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινά λάθη στη δουλειά. - Μην ξεχνάτε ότι και η διαφημιστική επιχείρηση χρειάζεται να διαφημιστεί.
Πώς να διαφημίσετε μια διαφημιστική εταιρεία που αποφασίσατε να ανοίξετε;
Πλέον αποτελεσματικούς τρόπουςπροώθηση του νέου πρακτορείου είναι:
Τηλεφωνικές κλήσεις.
Παίρνετε έναν κατάλογο επιχειρήσεων στην πόλη σας και αρχίζετε να τις καλείτε μεθοδικά, ενημερώνοντάς τους ότι επιτέλους άνοιξε στην πόλη σας μια μοναδική διαφημιστική εταιρεία που μπορεί να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική και πρωτότυπη εκστρατεία δημοσίων σχέσεων από την αρχή.
Πρέπει να λάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επιχειρήσεων της πόλης σας και να τους στείλετε επιστολές με πρόταση συνεργασίας.
Εργαστείτε στο κείμενο της επιστολής για να γαντζώσετε τον πελάτη από τις πρώτες γραμμές, διαφορετικά το μήνυμά σας θα καταλήξει στο καλάθι ακόμα και πριν το διαβάσετε.
Μέσα μαζικής ενημέρωσης.
Πανό, κύβοι, πίνακες ανακοινώσεων κ.λπ.
Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα και προσελκύει την προσοχή.
Μην υποτιμάτε τη δύναμή τους να διαδώσουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
Από στόμα σε στόμα ραδιόφωνο.
Ένας ευχαριστημένος πελάτης θα πει σε έναν άλλο ευχαριστημένο πελάτη για μια μεγάλη διαφημιστική εταιρεία που άνοιξε και θα δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών.
Το να έχετε έναν ιστότοπο υποδηλώνει αμέσως ότι είστε μια σοβαρή εταιρεία με την οποία μπορείτε να συνεργαστείτε.
Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: προοπτικές ημερολογίου
Ξεκινώντας μια startup σαν διαφημιστική επιχείρηση,δεν απαιτεί μακρά προπαρασκευαστική διαδικασία.Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πρακτορείο, τότε πρέπει να φροντίσετε τα τυπικά βήματα: εγγραφή, εύρεση κατάλληλου χώρου γραφείου, πρόσληψη προσωπικού, αγορά εξοπλισμού και εύρεση πελατών.
Εάν εφαρμόσετε γρήγορα όλα τα παραπάνω και αποκτήσετε έξυπνους βοηθούς, μπορείτε να ξεκινήσετε μια startup από την αρχή σε 5 μήνες, σε ακραίες περιπτώσεις - σε έξι μήνες.
| Στάδιο | Ιαν | Febvre | Αφανίζω | Απρ | Ενδέχεται |
|---|---|---|---|---|---|
| Εγγραφή | |||||
| Αναζήτηση και επισκευή γραφείου | |||||
| Αγορά εξοπλισμού | |||||
| ΠΡΟΣΛΗΨΗ | |||||
| Αναζήτηση για τους πρώτους πελάτες | |||||
| Ανοιγμα |
Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: τα κύρια στάδια για την έναρξη μιας startup
Έχουμε ήδη μιλήσει για το τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο.
Και τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε όλα τα στάδια της έναρξης μιας startup.
Εγγραφή
Επιλέξτε μία από τις κατάλληλες φόρμες για το άνοιγμα ενός πρακτορείου: IP, LLC, CJSC.
Το απλούστερο όσον αφορά την εγγραφή είναι η πρώτη φόρμα - IP, αλλά τα άλλα δύο θα απαιτήσουν συνεργασία με έναν εξειδικευμένο δικηγόρο, επειδή είναι αρκετά δύσκολο να αντιμετωπίσετε όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας μόνοι σας.
Επιλέξτε μια μορφή φορολογίας που δεν θα σας καταστρέψει στην αρχή της έναρξης μιας διαφημιστικής επιχείρησης, για παράδειγμα, UTII.
δωμάτιο
Ωστόσο, δεν πρέπει να σκαρφαλώσετε στα απομακρυσμένα περίχωρα, καθώς είναι απίθανο κάποιος από τους επιχειρηματίες να θέλει να ταξιδέψει τόσο μακριά για να γνωρίσει δείγματα των προϊόντων σας.
Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο και να ανοίξετε ένα πρακτορείο πολύ μακριά από το κέντρο, φροντίστε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για να διευκολύνετε τους πελάτες σας να σας γνωρίσουν.
Μην επενδύετε πολλά χρήματα στην ανακαίνιση των ενοικιαζόμενων χώρων.
Δεν είστε εστιατόριο, επομένως δεν πρέπει να εκπλαγείτε με το εσωτερικό.
Οι τοίχοι σε ουδέτερο χρώμα μπορούν να διακοσμηθούν με δείγματα από τα πιο επιτυχημένα προϊόντα που κατασκευάζονται από το πρακτορείο σας.
Αλλά η περιοχή του δωματίου στην οποία θα εργαστείτε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.
Εάν στοχεύετε σε μια μέτρια επιχείρηση, τότε στην αρχή μπορείτε να νοικιάσετε 1-2 δωμάτια για ένα γραφείο σε ένα από τα κτίρια γραφείων για να εργαστούν αρκετοί υπάλληλοι.
Οι σοβαρές υπηρεσίες χρειάζονται γραφεία με συνολική επιφάνειατουλάχιστον 50–60 τ.μ.
Προσωπικό
Ο αριθμός των υπαλλήλων που πρέπει να προσλάβετε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.
Για να ξεκινήσετε ένα μικρό πρακτορείο, πρέπει οπωσδήποτε να προσλάβετε:
- δύο σχεδιαστές, ο ένας από τους οποίους θα ασχοληθεί με την κατασκευή ενός δημιουργικού προϊόντος και ο άλλος θα πραγματοποιήσει τεχνικές εργασίες: διάταξη και άλλα.
- ένας διευθυντής του οποίου το κύριο καθήκον είναι να προσελκύει νέους πελάτες.
- καθαρίστρια - χωρίς αυτήν, θα πνιγείς στη λάσπη.
Θα εκτελέσετε τα καθήκοντα του επικεφαλής μιας διαφημιστικής εταιρείας: διαπραγματεύεστε με πελάτες, συνάπτετε συμβάσεις, επισυνάπτετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης κ.λπ.
Εάν μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας την τήρηση βιβλίων, τότε κάντε οικονομία στη θέση του λογιστή. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή ή να συνάψετε συμφωνία με μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης.
Και δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς προγραμματιστή, καθώς ο κύριος εξοπλισμός σας είναι οι υπολογιστές. Μπορεί να προσληφθεί με μερική απασχόληση.
| Ποσ | Μισθός (σε ρούβλια) | Σύνολο (σε ρούβλια) | |
|---|---|---|---|
| Σύνολο: | 74 000 τρίψτε. | ||
| Σχεδιαστές (τεχνικοί και δημιουργικοί) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Διευθυντής | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Καθαρίστρια | 1 | 9 000 | 9 000 |
| προγραμματιστής μερικής απασχόλησης | 1 | 10 000 | 10 000 |
Εξοπλισμός
Ο εξοπλισμός του διαφημιστικού γραφείου είναι ακριβός.
Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε υπολογιστές και οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρά μηχανήματα για εργασία, που είναι πολύ ακριβά, εξοπλισμό εκτύπωσης και γραφείου, έπιπλα, χαρτικά και άλλα.
Οι κύριες δαπάνες για εξοπλισμό γραφείου θα είναι οι εξής:
| Στοιχείο εξόδων | Ποσ | Κόστος (σε ρούβλια) | Ποσό (σε ρούβλια) |
|---|---|---|---|
| Σύνολο: | 500.000 RUB | ||
Υπολογιστές ή φορητοί υπολογιστές  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Εκτυπωτής με λέιζερ | 1 | 10 000 | 10 000 |
Ερευνητής  | 1 | 10 000 | 10 000 |
φωτοτυπία  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Εκτυπωτική μηχανή μεγάλου μεγέθους  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Πλότερ κοπής  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Τηλεφωνικές συσκευές  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| τραπέζια | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Καρέκλες επισκεπτών και καρέκλες γραφείου | 8 | 2 000 | 16 000 |
Υδραυλικά για το μπάνιο  | 10 000 | 10 000 | |
| Αλλα | 76 000 | 76 000 |
Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο και πόσο κοστίζει;
Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το θέμα του πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία ανησυχούν για το ερώτημα "Πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδυθούν για την έναρξη αυτής της εκκίνησης;".
Όσοι ήλπιζαν σε ελάχιστες δαπάνες θα απογοητευτούν.
Όπως μπορείτε να δείτε, χρειάζεστε μια αξιοπρεπή επένδυση κεφαλαίου για να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο.
Εάν δεν μπορέσατε να εισπράξετε μόνοι σας το απαιτούμενο ποσό, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να προσελκύσετε έναν συνεργάτη που θα αναλάβει μέρος των δαπανών.
Σε τελική ανάλυση, περιμένετε όχι μόνο εφάπαξ, αλλά και μηνιαίες επενδύσεις:
Σας προσφέρουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο σχετικά με το τι χρειάζεστε,
Εάν ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία, πόσο γρήγορα θα αποδώσει το κόστος;
Ένας άλλος τρόπος είναι οι προσωπικές επισκέψεις του επικεφαλής ή του διευθυντή σε οργανισμούς που χρειάζονται διαφήμιση.
Καθορίζετε μόνοι σας τις τιμές για τις υπηρεσίες σας, εστιάζοντας στο επίπεδο τιμών και τις οικονομικές δυνατότητες των κατοίκων της περιοχής σας.
Μπορείτε να εργαστείτε στην κατηγορία χαμηλότερης, μεσαίας ή υψηλότερης τιμής.
- σενάριο - 10–20.000 ρούβλια.
- λογότυπο εταιρείας - 20–30.000 ρούβλια.
- διάταξη πανό - 5–8.000 ρούβλια.
- διάταξη στα μέσα - 10–15.000 ρούβλια.
- αρχική διάταξη για εταιρική έκδοση- 20–30.000 ρούβλια.
- αναμνηστικά προϊόντα - από 1.000 ρούβλια.
- μια πλήρης καμπάνια δημοσίων σχέσεων - από 100.000 ρούβλια. και τα λοιπά.
Εκτός από τις παραγγελίες από πελάτες, θα λάβετε ένα ποσοστό διαφήμισης στα μέσα (αυτό πρέπει να γίνει μόνο κατόπιν συμφωνίας με τον πελάτη).
Ένα καλό εισόδημα είναι 400–500.000 ρούβλια το μήνα.
Είναι πολύ ρεαλιστικό να έχεις τέτοιο εισόδημα αν καταφέρεις να αποκτήσεις τουλάχιστον δέκα τακτικούς πελάτες, μην αγνοείς μικρές παραγγελίες και εργάζεσαι συνεχώς για να διευρύνεις την πελατειακή σου βάση.
Το κύριο πράγμα είναι ότι το εισόδημα της επιχείρησής σας δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από 200.000 ρούβλια το μήνα (εξάλλου, αυτό είναι το ποσό που αποτελούν τα μηνιαία έξοδά σας), διαφορετικά θα εργαστείτε με ζημιά, που σημαίνει το νόημα ανοίξτε ένα διαφημιστικό γραφείοχάθηκε.
Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου
Η σφαίρα της διαφήμισης αναπτύσσεται κάθε χρόνο: κάθε νεοσύστατη εταιρεία ενδιαφέρεται για την ταχεία ανάπτυξη και την προσέλκυση πελατών. Επαγγελματική βοήθεια σε αυτό το θέμα προσφέρεται από εξειδικευμένα διαφημιστικά γραφεία. Λόγω της μεγάλης ζήτησης για διαφημιστικές υπηρεσίες, είναι λογικό να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση προς αυτή την κατεύθυνση. Παρακάτω - λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιοδιαφημιστικό γραφείο από την αρχή με ενδεικτικούς υπολογισμούς και πρόβλεψη εξέλιξης για το 2019.
Διαφημιστική εταιρεία: στόχοι του έργου
Το είδος της δραστηριότητας της εταιρείας θα διαμορφωθεί ως επιχείρηση παραγωγής διαφήμισης, τοποθέτηση τελικού διαφημιστικού προϊόντος στα διαφημιστικά site του πρακτορείου.
Οι κύριοι στόχοι του έργου:
- — άνοιγμα και ανάπτυξη μιας άκρως επικερδούς διαφημιστικής εταιρείας·
- - κέρδος σε υψηλό επίπεδο.
- - γέμιση δωρεάν θέσηαγορά υπηρεσιών διαφήμισης.
Η περίληψη του μελλοντικού έργου σύμφωνα με τους προκαταρκτικούς υπολογισμούς θα μοιάζει με αυτό:
- – αρχικές επενδύσεις – περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια.
- – περίοδος απόδοσης επένδυσης – 10-24 μήνες.
- — καθαρό κέρδοςέργο - από 330 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Για να προετοιμαστείτε για το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας, θα χρειαστεί να υποβάλετε αίτηση σε μια τραπεζική δομή για να λάβετε ένα εμπορικό δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Το κατά προσέγγιση ποσό του δανείου είναι 1 εκατομμύριο 900 χιλιάδες ρούβλια. Είναι τα κεφάλαια δανείου που θα γίνουν το κύριο μέρος της αρχικής επένδυσης για το άνοιγμα μιας επιχείρησης, επομένως το συνολικό κόστος του έργου θα είναι ίσο με το ποσό του δανείου. Το συνολικό ποσό των τόκων που καταβλήθηκαν ή το εισόδημα του επενδυτή θα είναι 129,5 χιλιάδες ρούβλια. Το να γυρίζεις δανεισμένα κεφάλαιαπρογραμματίζεται από τον πρώτο μήνα λειτουργίας της επιχείρησης. Εφόσον το επιτόκιο του δανείου είναι 17,5%, η περίοδος αποπληρωμής θα πρέπει να φτάσει τους 18 μήνες και το συνολικό οικονομικό αποτέλεσμαγια μια υπό όρους κύκλος ζωήςτο υπό εξέταση έργο - 1 εκατομμύριο 135 χιλιάδες ρούβλια.
Τέτοιοι υπολογισμοί είναι πολύ προσεγγιστικοί και απαιτούν επιβεβαίωση. Ως εκ τούτου, στο οικονομικό μέρος του σχεδίου, λεπτομερείς υπολογισμούςκόστη και μελλοντικά κέρδη σε όλα τα κύρια είδη.
Διαφημιστικό γραφείο: χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά του αντικειμένου
Η πλειοψηφία σύγχρονες εταιρείεςδεν συμμετέχουν ανεξάρτητα στη δική τους διαφήμιση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αναθέτουν αυτή την εργασία σε επαγγελματίες – διαφημιστικές εταιρείες, γεγονός που εξοικονομεί χρόνο και επιτυγχάνει μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα. Οι ειδικοί της εταιρείας αναλύουν κάθε συγκεκριμένη κατάσταση, δημιουργούν μια συγκεκριμένη εργασία που είναι σχετική για έναν συγκεκριμένο πελάτη, δημιουργούν και εγκρίνουν ένα σχέδιο. Με βάση τα αποτελέσματα της εργασίας που εκτελείται, οι υπεύθυνοι των πρακτορείων προετοιμάζουν μια παρουσίαση και ένα σχέδιο πολυμέσων, συντονίζοντάς το με τον πελάτη.
Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε μια επιχείρηση, πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις εργασίες που έχουν τεθεί για τη διαφήμιση, και επομένως για τους δημιουργούς της:
- - ενημέρωση για το εύρος των αγαθών ή υπηρεσιών, τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της χρήσης τους.
- - ενημέρωση των πιθανών καταναλωτών σχετικά με την εμφάνιση νέων προϊόντων.
- - διαμόρφωση των προτιμήσεων του κοινού-στόχου.
- — Προσφορές για την πραγματοποίηση εποχιακών αγορών, οι οποίες μπορεί να σχετίζονται με οποιεσδήποτε εκδηλώσεις, όπως εκπτώσεις ή εκπτώσεις.
- - έκκληση για αγορά αγαθών ή υπηρεσιών σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση, η οποία συμβάλλει στα εμπορικά συμφέροντα·
- - ενημέρωση για νέα ή πιο βολικά μέρη για την αγορά αγαθών.
- - μήνυμα προς εκπροσώπους του κοινού-στόχου σχετικά με την επέκταση της γκάμας των προϊόντων ή τη βελτίωση της ποιότητάς τους.
- — τόνωση της ζήτησης μεταξύ των αγοραστών.
Ετσι, κύρια δραστηριότηταΤα πρακτορεία θα δημιουργήσουν διαφημίσεις για να προσελκύσουν την προσοχή ενός δυνητικού καταναλωτή στο αντικείμενο της διαφήμισης - ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Τα περισσότερα διαφημιστικά προϊόντα βασίζονται σε ένα δημιουργικό στοιχείο - μια δημιουργική προσέγγιση σάς επιτρέπει να διορθώσετε την εικόνα μιας συγκεκριμένης μάρκας στο μυαλό ενός δυνητικού καταναλωτή και να δημιουργήσετε μια ισχυρή σύνδεση μεταξύ ενός προϊόντος και μιας εταιρείας.
Τα διαφημιστικά γραφεία μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε 2 ομάδες - δημιουργικά και μέσα. Ο πρώτος τύπος επιχειρήσεων ειδικεύεται στη δημιουργία διαφήμισης, ο δεύτερος - στην τοποθέτησή του και την αναφορά στον παραλήπτη. Αυτοί οι δύο κύριοι τομείς μπορούν να συνδυαστούν σε μία εταιρεία, αλλά υπάρχουν και πρακτορεία στενότερης εξειδίκευσης. Για παράδειγμα, εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε διαδραστικό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ εκδηλώσεων, branding, σχεδιασμός επικοινωνίας και άλλοι τομείς. Δικα τους το κοινό-στόχομπορεί να είναι κάπως πιο περιορισμένες, αλλά τέτοιες επιχειρήσεις έχουν επαρκές κοινό λόγω του υψηλού επιπέδου των υπηρεσιών που παρέχονται στην περιοχή τους.
Τα περισσότερα διαφημιστικά γραφεία έχουν αυτή τη δομή:
- - τμήμα εξυπηρέτησης πελατών - διευθυντές που λειτουργούν ως σύνδεσμος μεταξύ των πελατών και της ίδιας της διαφημιστικής εταιρείας.
- - τμήμα για στρατηγικό σχεδιασμό. Στο τμήμα του - προγραμματισμός επικοινωνίας, εργασία με έρευνα καταναλωτών και ανάπτυξη στρατηγικής διαφημιστικής εκστρατείας.
- - δημιουργικό τμήμα - ένα τμήμα που δημιουργεί το δημιουργικό μέρος του προϊόντος. Η στρατηγική βασίζεται σε μια στρατηγική που αναπτύχθηκε προηγουμένως από ειδικούς. Αυτό το τμήμα απασχολεί κειμενογράφους που δημιουργούν το στοιχείο κειμένου της διαφήμισης και ειδικούς υπεύθυνους για το οπτικό εύρος. Ένας δημιουργικός διευθυντής είναι συνήθως επικεφαλής ενός τέτοιου τμήματος.
- — Τμήμα παραγωγής. Οι εκπρόσωποί της - σχεδιαστές και ειδικοί προεκτύπωσης, εργάζονται άμεσα για την ενσάρκωση μιας ήδη δημιουργημένης ιδέας.
- – τμήμα σχεδιασμού μέσων – υπεύθυνος για την τοποθέτηση διαφημίσεων σε μέσα που έχουν επαρκή συνάφεια·
- — τμήμα αρμόδιο για τη διαφήμιση στην τηλεόραση και άλλα μέσα, στο Διαδίκτυο και την υπαίθρια διαφήμιση.
Έτσι, το πλήρες φάσμα των υπηρεσιών που παρέχει και προσφέρει ο οργανισμός περιλαμβάνει τις ακόλουθες πτυχές:
- - ανάπτυξη και κατασκευή στρατηγικής για συγκεκριμένη διαφημιστική καμπάνια.
- - δημιουργία ιδεών για διαφήμιση.
- - σχεδιασμός μέσων ενημέρωσης, ο οποίος περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός σχεδίου εκστρατείας δομημένου από τα μέσα ενημέρωσης·
- – αγορά διαφήμισης στα μέσα ενημέρωσης σύμφωνα με το σχέδιο τοποθέτησης που έχει συμφωνηθεί με τον πελάτη·
- - παραγωγή τελικών προϊόντων προώθησης·
- - ανάλυση της αποτελεσματικότητας της εκστρατείας.
Το σχέδιο είναι να δημιουργηθεί ένα μεσαίο πρακτορείο, οπότε ενδέχεται να μην είναι αυστηρά δομημένο λόγω του περιορισμένου αριθμού εργαζομένων και της έλλειψης μεγάλου αριθμού τμημάτων. Ως εκ τούτου, όταν σχεδιάζετε το άνοιγμα μιας εταιρείας, αξίζει να δίνετε προτίμηση σε πολυεπιστημονικούς ειδικούς. Ορισμένες λειτουργίες μπορούν να ανατεθούν σε συνεργαζόμενες εταιρείες, καθώς και για την προσέλκυση ελεύθερων επαγγελματιών.
Στάδια ανοίγματος διαφημιστικού γραφείου
- — ανάπτυξη στρατηγικής και μορφής για τον μελλοντικό οργανισμό·
- – προετοιμασία εγγράφων, άνοιγμα επιχειρηματικής οντότητας και εγγραφή άδειας·
- - ενοικίαση ή αγορά χώρων γραφείων.
- – αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού, υπολογιστών και εξοπλισμού γραφείου·
- - σύνολο προσωπικού
- — διαφημιστική καμπάνια, αναζήτηση πελατών.
| Στάδια | Προϋποθέσεις εκτέλεσης | Προθεσμίες |
| Έναρξη έργου | 1-2 χρόνια | |
| Έργο 1 μήνα | Πρώτες 30 εργάσιμες ημέρες | |
| Λήψη δανείου | Η παρουσία ενός υποχρεωτικού πακέτου εγγράφων | 1 μήνα |
| Καταχώρηση στο κρατικό μητρώο, εγγραφή σε διοικητικές και φορολογικές αρχές | Σύναψη επενδυτικής συμφωνίας | Από 1 έως 30 ημερολογιακές ημέρες |
| Επιλογή τοποθεσίας, γραφειοκρατία | Προκαταρκτική εργασία | 1 μήνα |
| Αγορά εξοπλισμού | Σύναψη επενδυτικής συμφωνίας | Έως 30 ημερολογιακές ημέρες |
| Εγκατάσταση εξοπλισμού | Παραλαβή επενδυτικών κεφαλαίων | Έως 30 ημερολογιακές ημέρες |
| Την πρόσληψη | Παραγωγική δραστηριότητα | Έως 30 ημερολογιακές ημέρες |
| Εκπαίδευση | Τέλος του σταδίου οργάνωσης της παραγωγικής διαδικασίας | Έως 30 ημέρες |
| Εκστρατεία μάρκετινγκ | 30 ημερολογιακές ημέρες | Έως 360 ημερολογιακές ημέρες |
| Τέλος του έργου | 12 – 24 μηνών |
Γραφείο διαφημιστικού γραφείου
Οι περισσότερες εργασίες στα διαφημιστικά γραφεία γίνονται εξ αποστάσεως, επομένως δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε ένα γραφείο στο κέντρο της πόλης. Ανεξάρτητα όμως από τη γεωγραφική θέση, απαιτείται ένας καλά επιπλωμένος χώρος υποδοχής, όπου θα γίνονται συναντήσεις με πελάτες.
Η μέση διαφημιστική εταιρεία μπορεί να βρίσκεται σε έναν τυπικό χώρο γραφείων 60 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα. Εάν η εταιρεία θα είναι επιχείρηση πλήρους κύκλου, η έκτασή της θα πρέπει να είναι μεγαλύτερη: τότε μπορεί να είναι 100 ή και περισσότερα τ.μ. Εάν στην αρχή οι δραστηριότητες της εταιρείας περιλαμβάνουν κυρίως το δημιουργικό κομμάτι, ένα μίνιμαλ γραφείο θα το κάνει, γιατί κάποιοι από τους εργαζόμενους θα μπορούν να κάνουν τη δουλειά τους εξ αποστάσεως στο σπίτι. Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά θα εξοικονομήσουν σημαντικά ενοίκια και λογαριασμούς κοινής ωφελείας.
Ανεξάρτητα από το αν το πρακτορείο θα βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή σε κατοικημένη περιοχή, θα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ευδιάκριτη πινακίδα. Τέτοιος υπαίθρια διαφήμισηθα γίνει μία από τις σημαντικές μεθόδους προσέλκυσης πελατών. Η είσοδος του γραφείου θα πρέπει να είναι κατάλληλα εξοπλισμένη, κάνοντας χώρο στάθμευσης. Οι ίδιοι οι χώροι σχεδιάζονται να είναι καλά ζωνοποιημένοι: αφού όλοι οι εργαζόμενοι θα έχουν απόδοση διάφορες εργασίες, είναι σημαντικό οι χώροι εργασίας τους να βρίσκονται σε διαφορετικά γραφεία. Επομένως, ένα τυπικό κτίριο γραφείων είναι το πλέον κατάλληλο για μια εταιρεία αυτού του είδους. Τέτοιες εγκαταστάσεις συνήθως δεν απαιτούν εξετάζω και διορθώνω επιμελώς, συχνά έχουν σύνδεση τηλεφώνου και Διαδικτύου και έχουν επίσης ευνοϊκή εδαφική τοποθεσία.
Εξοπλισμός
Ο κύριος εξοπλισμός γραφείου είναι:
- - υπολογιστές υψηλής ποιότητας λογισμικό;
- - περιφερειακά?
- – έπιπλα: τραπέζια και καρέκλες για υπαλλήλους, ντουλάπες, καρέκλες και πολυθρόνες για πελάτες και συνεργάτες, πλήρης εξοπλισμός του χώρου υποδοχής: ρεσεψιόν, καναπές για να περιμένουν οι επισκέπτες.
- - εάν είναι απαραίτητο - τηλεοράσεις.
- - επαναλήπτης μπάντας.
Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα πρακτορείο πλήρους κύκλου, το σύνολο εργαλείων και υλικών θα είναι πιο εκτεταμένο:
- – μηχανές θερμής κόλλας·
- - πλαστικοποιητές
- - κόπτες
- - πρέσα ανάγλυφης εκτύπωσης
- – πίνακας γραφείου και εξοπλισμός προβολής·
- - καταστροφέας εγγράφων
- — μίνι τυπογραφείο·
- - ανιχνευτής νομισμάτων
- - Μετρητής τραπεζογραμματίων
- - Διάφορα είδη γραφείου.
Όλος ο τεχνικός εξοπλισμός επιλέγεται με τέτοιο τρόπο ώστε να πληροί τις υπάρχουσες προδιαγραφές ποιότητας και να συμβάλλει στην ανάπτυξη της παραγωγικότητας της εταιρείας. Όλος ο εξοπλισμός πρέπει να συμμορφώνεται με τα πρότυπα ασφαλείας για τον άνθρωπο και περιβάλλον. Και το εκτιμώμενο κόστος απόκτησής του πρέπει να περιλαμβάνεται στο πλάνο μάρκετινγκ του έργου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το τεχνικό μέρος του κόστους είναι το πιο ακριβό στοιχείο στο επιχειρηματικό σχέδιο.
Προσωπικό
Εάν η διαφημιστική εταιρεία είναι μια επιχείρηση πλήρους κύκλου, η ομάδα θα είναι πιο πολυάριθμη. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστείτε μηχανές συλλογής φύλλων, φακέλους, βιβλιοδέτες και άλλους εργάτες που είναι υπεύθυνοι για την εκτέλεση του τεχνικού μέρους της εργασίας.
Η ιδιαιτερότητα αυτού του κλάδου δραστηριότητας είναι ότι υπάρχουν πολλοί ειδικοί στην αγορά, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει έλλειψη επαγγελματικού προσωπικού. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η χώρα εξακολουθεί να λείπει ένα υψηλής ποιότητας σύστημα εκπαίδευσης προσωπικού στον τομέα της διαφήμισης. Χρειάζεται περίπου ένας μήνας για να αναζητήσετε κατάλληλους ειδικούς, επομένως θα πρέπει να ξεκινήσετε την πρόσληψη εκ των προτέρων.
Επίσημη εγγραφή
Η έναρξη μιας επιχείρησης από το μηδέν απαιτεί υποχρεωτική εγγραφή φορολογική υπηρεσία. Για μια εταιρεία που παρέχει διαφημιστικές υπηρεσίες, είναι κατάλληλες και οι δύο κοινές μορφές - LLC και IP. Εάν σχεδιάζεται μια μίνι μορφή μιας εταιρείας χωρίς περαιτέρω επέκτασή της, μπορείτε σίγουρα να επιλέξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Με ένα μεγαλύτερο έργο, το οποίο στο μέλλον θα πρέπει να γίνει ένα πλήρες συγκρότημα για την ανάπτυξη της διαφήμισης και την παραγωγή προϊόντων προώθησης, είναι καλύτερο να εγγραφείτε αμέσως νομική οντότητα - LLC. Μια LLC θα είναι πιο κατάλληλη εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές.
Αν κατά τον σχεδιασμό αποφασιζόταν να ανοίξει νομική οντότητα, είναι απαραίτητη η μελέτη των διατάξεων Ομοσπονδιακός νόμος"Περί Εταιρειών Περιορισμένης Ευθύνης" (). Τα στοιχεία του εγγράφου υπό αμφισβήτησησχετικά με τις απαιτήσεις που πρέπει να πληροί μια επιχείρηση για να αποκτήσει την ιδιότητα της LLC, καθώς και να κάνει εξουσιοδοτημένο κεφάλαιοκαι άλλα χαρακτηριστικά.
Ανεξάρτητα από τη μορφή - LLC ή μεμονωμένος επιχειρηματίας, πρέπει να υποβάλετε αίτηση στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, στην οποία αναφέρετε τα κύρια προσωπικά δεδομένα του ιδρυτή και τον κωδικό OKVED σύμφωνα με έναν ειδικό ταξινομητή. Όλες οι δραστηριότητες προώθησης σε αυτό το έγγραφο βρίσκονται στον κωδικό 73 (). Για να είναι σίγουρος ότι καμία από τις προσφερόμενες υπηρεσίες δεν θα υπερβαίνει τον κωδικό που έχει επιλέξει ο ταξινομητής, ο ιδρυτής του πρακτορείου μπορεί να επιλέξει πολλούς θεματικούς κωδικούς ταυτόχρονα. Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον κλάδο της διαφήμισης, πρέπει να μελετήσετε τα ακόλουθα κανονιστικά έγγραφα:
Εκστρατεία μάρκετινγκ. Κοινό-στόχος και ανταγωνιστικότητασι
Η συντριπτική πλειοψηφία χρησιμοποιεί διαφημιστικές υπηρεσίες σύγχρονες επιχειρήσειςόχι μόνο μεσαίες και μεγάλες, αλλά και μικρές επιχειρήσεις. Αλλά η μεγαλύτερη ζήτηση, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ειδικοί στη διαφήμιση, μεσαίες και μεγάλες εταιρείες. Αυτά είναι:
- αλυσίδες καταστημάτων,
- μεταποιητικές επιχειρήσεις,
- εταιρείες του κλάδου FMCG (που προσφέρουν καταναλωτικά αγαθά προς πώληση),
- μεγάλα δικηγορικά γραφεία.
Κατά κανόνα, θέτουν υψηλές απαιτήσεις από τις διαφημιστικές εταιρείες όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα, την αξιοπιστία και την επάρκεια μισθών.
Επειδή διαφημιστική αγοράμπορεί ήδη να θεωρηθεί σχηματισμένος, λοιπόν αυτό το επιχειρηματικό σχέδιοπρέπει να περιέχει ένα ακριβές σχέδιο για την είσοδο της εταιρείας στο TOP. Στις επαρχίες, είναι πιο εύκολο να οργανωθεί η εργασία ενός τέτοιου πρακτορείου παρά στις μεγάλες πόλεις, αλλά σίγουρα θα υπάρξουν λιγότερες παραγγελίες εκεί. Επομένως, σύμφωνα με προκαταρκτικές εκτιμήσεις, θα είναι πιο ελπιδοφόρο να ανοίξει μια διαφημιστική επιχείρηση μεγάλη πόλη, ειδικά στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη.
Υπάρχουν πολλά χαρακτηριστικά μάρκετινγκ που είναι εγγενή σε αυτήν την επιχείρηση. Ένα από τα πιο σημαντικά είναι οι επιπτώσεις της οικονομικής κρίσης. Τα προηγούμενα χρόνια υπήρχε σοβαρή κρίση, με αποτέλεσμα να πάψουν να υπάρχουν πολλοί συμμετέχοντες στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, μόνο τα ισχυρότερα πρακτορεία παρέμειναν στην αγορά. Αυτός ο παράγοντας, καθώς και ο αυξανόμενος ανταγωνισμός, είναι πιο σημαντικός σήμερα όχι τόσο για τις επιχειρήσεις διαφήμισης πλήρους κύκλου όσο για τις εταιρείες που προσφέρουν περιορισμένο φάσμα υπηρεσιών.
Σπίτι θετικό χαρακτηριστικό, που επηρεάζει την ανάπτυξη της αγοράς, μπορεί να θεωρηθεί μια αυξανόμενη ζήτηση για τις υπηρεσίες των διαφημιστικών γραφείων. Ακόμη και εταιρείες που έχουν δικό τους διαφημιστικό τμήμα απευθύνονται σε εξειδικευμένους ειδικούς για να ενισχύσουν τη θέση τους στην αγορά.
Μόνο στην πρωτεύουσα αυτή τη στιγμήυπάρχουν περισσότερες από 2,5 χιλιάδες διαφημιστικές εταιρείες. Παράλληλα, από το 2015 έως το 2018, ο ρυθμός ανάπτυξης του κλάδου ήταν περίπου 13%. Στο μέλλον, ο αριθμός αυτός θα πρέπει να αυξηθεί. Παράλληλα, σύμφωνα με την έρευνα μάρκετινγκ, τα τελευταία χρόνια, υπήρξε μια σημαντική αναδιαμόρφωση του κλάδου: η διαφήμιση στον Τύπο έχει χάσει έδαφος, δίνοντας τη θέση της στο Διαδίκτυο, ιδίως κοινωνικά δίκτυα. Με τη σειρά της, η υπαίθρια διαφήμιση αντιμετωπίζει σημαντικούς περιορισμούς από την πλευρά των κανονισμών. Με προκαταρκτική ανάλυση, κορυφαία από άποψη συνάφειας σήμερα συμφραζόμενη διαδικτυακή διαφήμιση. Ο ρυθμός ανάπτυξής του είναι 45% με ανοδική πορεία. Ρυθμός ανάπτυξης διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης- 15%. Γενικά, στο τμήμα της διαδικτυακής διαφήμισης, ο ρυθμός ανάπτυξης παραμένει σταθερά ο υψηλότερος - είναι 43 τοις εκατό.
Για να συνοψίσουμε πληροφορίες σχετικά με σχέδιο μάρκετινγκεπιχειρήσεων, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο αριθμός των συμμετεχόντων στην αγορά αυξάνεται σταδιακά, ενώ η ζήτηση για τις υπηρεσίες των διαφημιστικών γραφείων παραμένει περίπου στα ίδια επίπεδα. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να εισέλθουμε στην αγορά με μια συγκεκριμένη στρατηγική που είναι διαφορετική από τις υπάρχουσες.
Ακόμη και πριν από το άνοιγμα, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί ένα σύνολο μέτρων για τη διαμόρφωση της γνώμης των καταναλωτών και την προσέλκυση πελατών. Οι ακόλουθες μέθοδοι θα είναι αποτελεσματικές σε αυτό:
- — ανάπτυξη και ανάπτυξη του δικού της ιστότοπου·
- - τοποθέτηση διαφημίσεων στις διαφημιστικές τους πλατφόρμες·
- — δημιουργία θεματικών βίντεο.
- - διαφήμιση σε θεματικά μέσα.
ΠΡΟΣ ΤΗΝ αποτελεσματικές μεθόδουςΗ προώθηση της καμπάνιας μπορεί να αποδοθεί στην τοποθέτηση διαφημίσεων στην τηλεόραση, όπου θα προβληθούν μεγάλος αριθμός πιθανούς πελάτες.
Σύμφωνα με τον καθιερωμένο κανόνα, οποιαδήποτε υπηρεσία θα είναι πολλά υποσχόμενη εάν το κοινό-στόχος της περιλαμβάνει τουλάχιστον το 1% του οικονομικά ενεργού πληθυσμού. Στην περίπτωση της Ρωσίας, ο αριθμός των πιθανών πελατών θα πρέπει να είναι από 780.000, κάτι που είναι πολύ πιθανό υπό τις παρούσες συνθήκες.
Κίνδυνοι και προοπτικές
Το θετικό είναι ότι ο ιδιοκτήτης έχει πολλές πληροφορίες για να βοηθήσει στη δημιουργία νέων γραμμών κέρδους, και χρήσιμοι σύνδεσμοι. Από μια τέτοια υπηρεσία, με την πάροδο του χρόνου, μπορούν να αναπτυχθούν μια σειρά από άλλες εταιρείες:
- Στούντιο σχεδίασης,
- πρακτορείο δημοσίων σχέσεων,
- συμβουλευτική εταιρεία και άλλες.
- - ενεργοποιείται περιοδικά οικονομική κρίση, μείωση της ζήτησης στα περισσότερα τμήματα της αγοράς υπηρεσιών της χώρας.
- — υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού·
- — σημαντική οικονομικές επενδύσεις, ειδικά όταν δημιουργείτε ένα πρακτορείο πλήρους κύκλου.
- — έλλειψη ειδικών υψηλής ειδίκευσης στον κλάδο.
Οι προοπτικές της μελλοντικής εταιρείας εξαρτώνται επίσης από την επιτυχία της επιλογής του τμήματος της αγοράς. Έτσι, μια διαφημιστική εταιρεία μπορεί να εξυπηρετήσει τα ακόλουθα επιχειρηματικά τμήματα:
- γραφεία στο σπίτι: ηθοποιοί εδώ - μεμονωμένους επιχειρηματίες, ηγούνται της δικής τους επιχείρησης και προσπαθούν να αναπτύξουν και να αυξήσουν το κοινό των πελατών.
Μικρές επιχειρήσεις με λιγότερους από 100 εργαζόμενους. Έχουν μικρό προϋπολογισμό, αλλά είναι από τους πιο σημαντικούς και πολυάριθμους πελάτες των διαφημιστικών γραφείων.
- μεσαίες εταιρείες, ο αριθμός των οποίων δεν φτάνει τα 500 άτομα.
— μεγάλες επιχειρήσεις. Τέτοιες επιχειρήσεις με περισσότερους από 500 υπαλλήλους θεωρούνται οι πιο φερέγγυοι πελάτες. Αλλά αυτή η κατηγορία δεν είναι πολυάριθμη, και για την τοποθεσία της θα πρέπει να παλέψει με ανταγωνιστικές εταιρείες.
Για να εισέλθετε πλήρως στην αγορά, θα πρέπει να εστιάσετε σε όλες τις υπάρχουσες κατηγορίες πιθανών πελατών. Στην περίπτωση αυτή, ούτε μια πιθανή κρίση ούτε η ενεργοποίηση ανταγωνιστών αποτελούν απειλή.
Οικονομικό σχέδιο
Η οικονομική συνιστώσα του επιχειρηματικού σχεδίου προβλέπει τα ακόλουθα κύρια χαρακτηριστικά:
1) Αρχικά, υπολογίζεται το σχέδιο φόρτωσης του έργου. Θα λάβει υπόψη ότι κατά τους πρώτους 3-6 μήνες η διαφημιστική εταιρεία θα εργάζεται κυρίως για τον εαυτό της παρά για τους πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι η εστίαση θα είναι στη διαφήμιση των δικών σας υπηρεσιών. Μετά τη λήξη της παραπάνω περιόδου, πρέπει να επιτευχθεί το νεκρό σημείο.
2) Στην αρχική ανάλυση του πιθανού κέρδους της μελλοντικής επιχείρησης, χρησιμοποιούνται μέσες τιμές που σχετίζονται με αυτήν την κατεύθυνση της αγοράς:
Το παρουσιαζόμενο σχέδιο είναι ένα τυπικό, καταρτισμένο χωρίς να λαμβάνεται υπόψη μεμονωμένες αποχρώσειςατομικό σχέδιο. Εφαρμόζεται σε συγκεκριμένο σχέδιοκαι λαμβάνοντας υπόψη τα αυστηρά προγραμματισμένα στοιχεία κόστους, το μέρος των δαπανών θα πρέπει να υπολογίζεται σε διάφορες ενότητες - αρχικές, μηνιαίες και ετήσιες δαπάνες. Στο πλαίσιο αυτό, το σχέδιο κόστους του έργου θα έχει ως εξής:
| Στοιχείο εξόδων | Για 1 μήνα, τρίψτε. | Για ένα χρόνο, τρίψτε. | Εφάπαξ κόστος | Για ένα χρόνο, τρίψτε. |
| Αγορά (ή ενοικίαση) χώρων (από 60 τ.μ.) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Αγορά εξοπλισμού, 10 μονάδες | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Αγορά εξοπλισμού Η/Υ | 69000 | 69000 | ||
| Δημιουργία και προώθηση του site, αγορά σεναρίου, φιλοξενία, λογισμικό | 120000 | 120000 | ||
| Κόστος διαφήμισης | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Μισθός (για 12 μήνες) | Από 630000 | Από 7,5 εκατ | Από 7,5 εκατ | |
| Πληρωμές φόρων (για 12 μήνες) | 190000 | 2 εκατομμύρια 275 χιλιάδες | 2 εκατομμύρια 275 χιλιάδες | |
| Απροσδόκητα έξοδα | 110000 | 110000 | ||
| Σύνολο | από 700000 | 8 εκατομμύρια 700 χιλιάδες | 1 εκατομμύριο 204 χιλιάδες | 9,9 εκατ |
Κατά τον προγραμματισμό του εισοδήματος μιας επιχείρησης, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι μέσες τιμές για τις διαφημιστικές υπηρεσίες που λειτουργούν στην αγορά. Οι ελάχιστες βαθμολογίες θα είναι οι εξής:
– ανάπτυξη λογότυπου – από 30 χιλιάδες.
- Δημιουργία εταιρική ταυτότηταμάρκα - πάνω από 70 χιλιάδες.
– ανάπτυξη της αρχικής διάταξης της εταιρικής έκδοσης – 25 χιλιάδες και πλέον.
Η ιδιαιτερότητα της διαφημιστικής επιχείρησης είναι ότι το προϊόν που δημιουργείται σε αυτήν δεν έχει συγκεκριμένο κόστος. Το κόστος των υπηρεσιών των διαφημιζόμενων εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από τη φήμη τους στην αγορά και την ικανότητα να προτείνουν και να πουλήσουν το προϊόν τους σε έναν πελάτη. Ωστόσο, αν και δεν μπορεί να υπάρχει ανώτατο όριο τιμών σε αυτόν τον κλάδο, αρχικά πρέπει να βασιστείτε στις μέσες τιμές της αγοράς στην πόλη και την περιοχή σας.
Η περίοδος των 2 ετών που εξετάζεται στο σχέδιο είναι μια κατά προσέγγιση περίοδος για το άνοιγμα και την αυτάρκεια μιας διαφημιστικής εταιρείας. Το σχέδιο για τον όγκο παραγωγής και πώλησης υπηρεσιών πρακτορείου για αυτήν την περίοδο μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε δύο κύρια στάδια:
| Περίοδος | Είδος υπηρεσίας | Ο όγκος παραγωγής και πωλήσεων για 1 μήνα. (PC.) | τιμή, τρίψτε. | Έσοδα από τις πωλήσεις, τρίψτε. |
| 1 – 12 μήνες επένδυση | Παραγωγή κειμένων | Από 60 κείμενα | Από το 340 | 21700 και άλλα |
| 1 – 12 μήνες επένδυση | Δημιουργία κλιπ ήχου | από 15 βίντεο | Από 6800 | 107,5 χιλιάδες |
| 1 – 12 μήνες επένδυση | Τοποθέτηση διαφήμισης | Από 30 αιθέρες | Από 23000 | 716,8 χιλιάδες |
| 1 – 12 μήνες επένδυση | Από 1000 το μήνα | Από 120 | 120 χιλιάδες | |
| Παραγωγή κειμένων | Από 64 κείμενα | Από το 380 | 24,5 χιλιάδες | |
| 13 – 24 μήνες λειτουργίας | Δημιουργία κλιπ ήχου | από 16 βίντεο | Από το 7530 | Από 120,5 χιλιάδες |
| 13 – 24 μήνες λειτουργίας | Τοποθέτηση διαφήμισης | Από 32 αιθέρες | Από 25000 | 800 χιλιάδες |
| 13 – 24 μήνες λειτουργίας | Παραγωγή έντυπων προϊόντων | Από 1100 το μήνα | Από 135 | 148,5 χιλιάδες |
Εάν η τρέχουσα ανάπτυξη της αγοράς, η οποία σήμερα είναι 13% ετησίως, παραμείνει στα ίδια επίπεδα, ο ετήσιος όγκος πωλήσεων της επιχείρησης θα υπερβεί τα 10 εκατομμύρια ρούβλια.
Η πρόβλεψη πωλήσεων γίνεται με βάση τους ακόλουθους παράγοντες:
- συμπεράσματα σχετικά με την ανάλυση της γενικής κατάστασης της αγοράς για την παροχή υπηρεσιών στον τομέα της διαφήμισης.
— γενικά συμπεράσματα σχετικά με την κατάσταση του σχετικού τμήματος της αγοράς. Το όριο κερδοφορίας κατά τους υπολογισμούς θα είναι το χαμηλότερο, γεγονός που θα κάνει την ανάλυση όσο το δυνατόν πιο αντικειμενική και ακριβή.
Οι φόροι που είναι υποχρεωτικοί για καταβολή από κάθε ιδιωτική επιχείρηση, ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας και το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα, είναι οι εξής:
Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι ένας από τους σύγχρονους και δημοφιλείς τομείς του κλάδου των υπηρεσιών. Αυτός ο κλάδος είναι συγκεκριμένος, καθώς το κοινό-στόχος του είναι επιχειρηματικές οντότητες διαφόρων μεγεθών. Δεδομένου ότι οι διαφημιστικές υπηρεσίες δεν ανήκουν στη σφαίρα της πρώτης ανάγκης, αυτό το είδος δραστηριότητας επηρεάζεται σημαντικά από φαινόμενα κρίσης στην οικονομία. Ταυτόχρονα, με μια ικανή καμπάνια μάρκετινγκ και την υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών από δημοφιλή πρακτορεία, ακόμη και σε οικονομικά κακες στιγμεςυπάρχει πιθανότητα να διατηρήσουν τις θέσεις τους. Στο επιτυχημένη εκκίνησηκαι ενεργό ανάπτυξη, η απόσβεση της επιχείρησης γίνεται εντός 2 ετών.
