Стратегическо развитие на организация (на примера на Volgakeramika LLC). Космически анализ: перспективи и проблеми на използването му Пример за космически анализ

Методологията се основава на анализ на позицията на компанията и условията на нейното функциониране по четири координати, които характеризират непосредствената и макросреда на компанията, както и нейния вътрешен потенциал: привлекателността на индустрията, стабилността на икономиката околната среда, конкурентното предимство на компанията и нейното финансово състояние.

МатрицаПРОСТРАНСТВО - ценен метод за анализ на конкурентната позиция на компанията. Той определя стратегическата позиция на организацията в индустрията, като използва два вътрешни (финансова стабилност и конкурентно предимство) и два външни индикатора (стабилност на индустрията и стабилност на външни условия).Всеки от тези показатели може да се характеризира с набор от критерии. Например групата „конкурентни предимства” ще включва критерии като пазарен дял, качество на продукта, неговия жизнен цикъл и други.

За всяка от тези области се изгражда аналитична верига от изчислени показатели, чиято стойност се оценява от ръководители и специалисти. След оценка на всички фактори, за факторите, определящи конкурентното предимство и стабилността на икономическата среда, крайната оценка ще бъде разликата между средната стойност на експертните оценки и тяхната максимална стойност. За определящи фактори финансово състояниеи привлекателност на отрасъла - средна стойност на експертните оценки.

След получаване на крайните оценки по четирите критерия се изгражда стратегическа карта (фиг. 1).

Фигура 1. Стратегически позиции на компанията

Един от основните резултати от проектите за стратегическо планиране е разработването на стратегия за развитие на компанията.

Ядрото на разработваната стратегия е набор от мерки (програми), насочени към максимално използване на ключовите конкурентни предимства на компанията, идентифицирани на етапа на стратегическа диагностика. Качествените и количествените насоки за корпоративната стратегия са в основата на разработването на маркетингови, инвестиционни, технологични, организационни и функционални стратегии за развитие на компанията.

Упражнение.

Проучете методологиятаПРОСТРАНСТВО-анализ чрез примермагазинна дейност -мебелен център "Олимп".

Поведение, ръководенеПРОСТРАНСТВО- анализ на дейността на вашето предприятие.

Мебелен център "Олимп" е голяма компания, която притежава онлайн магазин и разполага в мрежата си с единен кол център, който регулира цялата дейност на магазина, търговски отдел, служба за доставка, богат персонал от квалифицирани монтажници и собствен склад с постоянна наличност от необходимата наличност от стоки .

Мисията на компаниятапредоставят най-добрата възможност за подреждане на вашето лично домашно пространство.

Целта на мебелната фирма- предлагаме на клиентите най-добрия асортимент и идеално обслужване, поддържайки безупречната репутация на компанията.

Позицията на мебелната компания на пазара спрямо основните й конкуренти (Таблица 1). Основните конкуренти на компанията са фирми, които също продават мебели:

Верига мебелни магазини "Ирен".

Верига мебелни магазини "Тера Интериор"

Верига мебелни магазини "Едем".

За състезатели бяха избрани представители на мебелни вериги. Намира се в търговската зона на салона "Олимп" (т.е. в непосредствена близост до обекта на нашето изследване - ул. Свиязева, г-н Нагорни, Перм).

Съвременният малък и среден бизнес е изправен пред своите предизвикателства по-добри времена. Тази ситуация е свързана не само с икономическата нестабилност и политическата ситуация в страната, но и с недостатъчно развитата система за стратегически анализ в предприятията. Повечето специалисти в чужбина за разработване на стратегия и цялостна оценкавъншни и вътрешна средамалки и средни предприятия използват метода за анализ SPASE. Този метод не е много популярен сред предприемачите, въпреки че би бил най-ефективен в съвременните пазарни условия.

Повечето малки и средни фирми, когато навлизат на пазара, пренебрегват стратегическото планиране. Когато започнат дейността си, за тях е много трудно да предвидят заплахи и рискове. Което може да ги очаква в бъдеще. С успешна първоначална стратегия за развитие, определена по критериите на SPASE анализа. Едно предприятие може да постигне успех в избраната от него индустрия и да заеме достойното си място на пазара.

Методът за анализ SPACE произлиза от SWOT анализ и се използва за оценка на силните и слабите страни на дейностите малки предприятияпо групи критерии. Въз основа на изследването на ключови критерии във всяка група се съставя матрица на насочена стратегия в координатната система SPACE и се конструира и оценява вектор на позицията на предприятието.

Алгоритъмът за конструиране на матрицата SPACE има следния вид:

1. Характеристиките на параметрите се оценяват по скала от 0-6. При оценката на факторите на конкурентоспособността и устойчивостта на индустрията трябва да се има предвид, че максималната стойност характеризира минималното проявление на фактора. На всяка характеристика се приписва тежест, отразяваща нейната значимост в контекста на фактора.
2. Въз основа на получените резултати се извлича среднопретеглена оценка за всеки от четирите фактора, които се анализират.
3. Средната стойност за всяка от четирите групи фактори е отразена в координатите на матрицата SPACE и свързана с линии. Страната, която е най-отдалечена от центъра на матрицата, показва вектора на развитие на предприятието.
4. Позицията на вектора определя вида на препоръчителната стратегия (консервативна, отбранителна, конкурентна, агресивна) за укрепване на конкурентната позиция на предприятието.
5. Въз основа на получения вариант на стратегия се формира списък с действия и препоръки за нейното изпълнение.

Въз основа на горната информация можем да кажем, че въз основа на резултатите от анализа на SPACE всяко предприятие може да избере за себе си необходимата стратегия за развитие и да определи списъка с дейности, които трябва да бъдат изпълнени

Този вид анализ би бил много полезен за местните предприятия, тъй като би им позволил да се позиционират по-успешно на пазара. И да бъде по-устойчив на външни и вътрешни фактори, влияещи върху предприятието. Въпреки факта, че повечето предприемачи навлизат на пазара, поемайки рискове собствен бизнес, след това стратегически анализ. Това е точно инструментът, който може да изведе малкия бизнес на следващото ниво.

Единственият проблем, който възпрепятства въвеждането на стратегическия анализ в предприятията и в частност SPACE анализа, е това този видАнализът изисква участието на висококвалифицирани експерти както от външни консултанти, така и от самия персонал на предприятието. Привличането на външни консултанти прави този вид стратегическо планиране доста скъпо, което забавя развитието му в бизнес среда. А предвид сегашната нестабилна икономическа и политическа ситуация в страната ни, малките и средни предприятия не могат да си позволят излишни разходи.

И така, като се има предвид, че повечето малки и средни предприемачи често пренебрегват стратегическото планиране. Как излагат предприятията си на по-големи рискове? Анализът на КОСМОСА би бил много полезен инструментда стабилизира дейността на предприятията и да определи основните им стратегии за развитие на пазара и в индустрията, в която оперират. Всичко това е възможно при стабилно икономическо развитие, тогава повечето предприятия ще могат да работят по-добре и да си позволят разходите за стратегическо планиране.

Във връзка с

Към методите ситуационен анализс определена конвенция може да се включи и методът за анализ SPACE (оценка на стратегическа позиция и действие), предназначен за анализ на стратегическата позиция и оценка на действията на организацията.

Методът SPACE се състои от анализ на четири групи фактори за една организация. Всеки фактор се оценява от експерти по скала от нула до шест. Факторите на четирите групи са представени последователно в табл. 4.10–4.13.

Таблица 4.10.Фактори за стабилност на ситуацията ( ES)

Таблица 4.11.Фактори на индустриалния потенциал (IS)

Таблица 4.12.Фактори на конкурентно предимство (СА)

Таблица 4.13.Фактори на финансовия потенциал ( FS)

След като се оцени стойността на всеки фактор, е необходимо да се изчисли средната стойност на факторите за всяка група, след което да се начертаят получените стойности върху координатните оси, показани на фиг. 4.14.

Прилагането на този подход за оценка позволява да се конструира четириъгълник от един от типовете, показани на фиг. 4.15, характеризираща предложените четири типа стратегически позиции на конкурентна организация, които също са представени в табл. 4.14.

Този метод използва подход за анализиране на външната и вътрешната среда, подобен на този, използван при провеждане на SWOT анализ. Факторите на ситуационна стабилност частично характеризират факторите на външната среда, без ясно да разграничават възможностите и заплахите. Факторите на конкурентно предимство, индустриален и финансов потенциал са част от анализа на вътрешната среда, представен много по-подробно в SWOT анализа.

Предимствата на метода за анализ SPACE включват следното.

• 1. Ясна логика на анализа.
• 2. Способност за чисто формална, бърза оценка. Но тази привлекателна страна този методможе да е причината за избора на грешни препоръки.
• 3. Възможност за определяне на разширени стратегически позиции (не всички).
• 4. Визуално представяне на получените резултати и препоръки за избор на начини за действие.

Ориз. 4.14.

Според нас разработчиците на този метод значително преувеличиха предимствата му, заявявайки, че той може да се използва за определяне на най-изгодната стратегическа позиция за една компания, както и определени области на нейната дейност. И че това е средство, което помага на една компания да оцени цялостната привлекателност на своята бизнес сфера, както и способността на компанията да се конкурира на пазарите.

Недостатъците на този метод на анализ обаче значително надхвърлят предимствата му.

• 1. Групи фактори са представени без обосновка за идентифициране на тези конкретни групи фактори. Защо са предложени четири, а не друг брой факторни групи? Какви са принципите за идентифицирането им? В тези групи външните и вътрешните фактори са „смесени“.
• 2. Далеч не се включва в групите фактори пълен списъктези фактори и включването на фактори в отделни групи понякога е произволно и не е резултат от последователното използване на някакви специфични критерии за класификация.

Ориз. 4.15.

Таблица 4.14. кратко описание навъзможни стратегически позиции на конкурентната организация

Например в група фактори, наречени " индустриален потенциал"включва фактори както на външната, така и на вътрешната среда, които характеризират не само размера на потенциала (потенциал за растеж, потенциал за печалба), но и нивото на неговото използване (степен на използване на ресурсите, производителност). Не всички фактори на "индустриалния потенциал" са Например, в този раздел няма такива примери за неправилен подход към подбора на фактори, за които се отнася тази методология. финансови фактори, а не към фактори на индустриалния потенциал.

3. Има повторение на факторите, поставени в различни раздели на методологията в леко модифицирани формулировки.

Например групата фактори за стабилност на ситуацията включва фактора „пречки за достъп до пазара“. В друга формулировка – „лесен достъп до пазара”, подобен фактор се поставя в групата фактори „индустриален потенциал”. Освен това какво общо има индустриалният потенциал с това?

4. Трябва да се отбележи, че има частично повторение на факторите, поставени в един раздел на методиката.

Например факторите „препятствия за достъп до пазара“ и „конкурентен натиск“ са включени във факторите за стабилност на ситуацията. Последният фактор е една от причините за предишния фактор.

5. Представен е далеч не пълен списък от стратегически позиции на конкурентна организация без никаква обосновка.

Броят на възможните комбинации от стойности на четирите групи фактори значително надвишава избраните четири стратегически позиции. При идентифициране на стратегически позиции би било по-правилно да се посочи не точкова стойност на отделни групи фактори, а интервална стойност, попадането в която е основата за разработване на препоръки за избор на курс на действие. Този подход се използва например в редица портфолио методи в матрицата GE/McKinsey.

6. За оценка дори на количествени съдържателни показатели са използвани само експертни оценки.

Можете също така да цитирате други логически противоречия и съществени грешки на този метод. Използването му изглежда обърква търговците. Съдържанието и практическата стойност на тази техника не отговарят на нейното „космическо“ наименование. пространство- пространство). Вероятно поради тези причини този метод не е описан в известни маркетингови публикации.

Изглежда, че идеите могат да се използват за решаване на проблеми с оценката на позицията на организацията и определянето на цели за нейното развитие балансирана системапоказатели - BSC (балансирана карта с резултати ), изложени например в произведението. Тази системаима за цел да формулира целите и стратегиите на конкурентна организация въз основа на оценка на дейността й въз основа на четири балансирани групи показатели, измерени количествено: 1) финанси (възвръщаемост на инвестициите и добавена стойност); 2) връзка с клиентите (задоволяване на нуждите на клиентите, поддържане и разширяване клиентска базаи пазарен дял); 3) вътрешни бизнес процеси (качество, изпълнение на поръчки, разходи, разработване на нови продукти) и 4) обучение и професионално развитие на персонала (удовлетвореност и наличност на персонала информационни системи). Изборът на групи индикатори и самите BSC индикатори са логически обосновани и аргументирани. Може да се предложи да се оцени нивото на постигане на SPP индикаторите, като се използва една от измервателните скали, например, както при SPACE анализа. След това, в зависимост от резултатите от този анализ и възможностите на конкурентната организация, се определят цели за всеки показател и се избират средства за постигането им. Този подход към поставянето на цели може също да бъде полезен при анализа на пропуските (вижте по-долу).

• Други опции за превод включват балансирана карта с резултати, балансирана карта с резултати и карта с резултати.

Курсов проект

„Избор на стратегия на фирма по метода SPACE“

Въведение

1. Метод SPACE

2. Диагностика на стратегическата позиция на фирмата

Въведение

Значението на стратегическото поведение, което позволява на фирмата да оцелее в конкуренцията в дългосрочен план, се е увеличило драматично през последните десетилетия.

Всички компании, в условията на ожесточена конкуренция и бързо променяща се ситуация, трябва не само да се съсредоточат върху вътрешното състояние на нещата в компанията, но и да разработят стратегия за дългосрочно оцеляване, която да им позволи да бъдат в крак с настъпващите промени. в тяхната среда. Става важно да се приложи такова управление, което да гарантира адаптирането на компанията към бързо променяща се среда.

Няма стратегия, която да е еднаква за всички компании, както няма и единна универсална стратегическо управление. Всяка компания е уникална по свой собствен начин и процесът на разработване на стратегия за всяка компания е уникален, тъй като зависи от позицията на компанията на пазара, динамиката на нейното развитие, нейния потенциал, поведението на конкурентите, характеристиките на стоките, които произвежда или услугите, които предоставя, състоянието на икономиката, културна средаи още много. В същото време има редица основни моменти, които ни позволяват да говорим за някои общи принципи за осъществяване на стратегическо управление. Разбира се, винаги трябва да се помни, че стратегическото управление е преди всичко продукт на креативността на висшето ръководство, но в същото време може да се говори за определена теория на стратегическото управление, познаването на която позволява по-ефективно управление на организацията.

В тази работа ще разгледаме предприятието GAZ (автомобилен завод в Горки).

1. Метод SPACE

Един от инструментите за диагностика на позицията на компанията в пазарното „пространство“ е техника, която в английската абревиатура се нарича SPACE (пространство) = Strategic Position and Action Evaluation (стратегическа оценка на разпоредбите и действията). Методологията се основава на анализ на позицията на компанията и условията за нейното функциониране по четири координати: конкурентното предимство на компанията, нейното финансово състояние, привлекателността на индустрията и, накрая, стабилността на икономическата среда.

Системата, в която се оценяват стратегическите позиции на компанията, се формира от четири координатни оси:

1) потенциалът на компанията,

2) конкурентни предимства на компанията,

3) потенциал на индустрията,

4) бизнес условия.

Тази позиция е типична за атрактивни индустрии в стабилна среда. Анализираната компания има несъмнено конкурентно предимство и може да го поддържа, използвайки съществуващия си финансов потенциал.

Критичен фактор- способност да се противопоставят на появата на нови конкуренти.

1) търсене на кандидати за придобиване в тяхната собствена и свързани индустрии;

2) увеличаване на пазарния дял;

3) концентрация на ресурси върху продукти, които осигуряват най-голямо предимство пред конкурентите. Според нас компанията се придържа към стратегия 3.

Твърдо поведение: - това е поведението на скаут. Желанието да се изследват възможно най-много алтернативи, хлабав, децентрализиран контрол, не винаги пълно използване на ресурсите.

2. Диагностика на стратегическото положение на фирмата

В тази таблица предоставяме експертни оценки за следните фактори.

Фактори, които определят привлекателността (силата) на една индустрия

Средна стойност __________ 3 _________________

Бележки за експертна оценкафактори, определящи привлекателността на индустрията

Параметри на индустрията (фактори, които определят нейната привлекателност)В техниката SPACE се използват следните.

Потенциал за растеж - свързано е с оценка на общия капацитет на пазара и наличието на подходящи производствени ресурси.

Потенциална доходност - оценка на нормата на печалба, която може да се развие в индустрията.

Финансова стабилност - имаме предвид условията на работа на едно средно типично предприятие в даден отрасъл.

Технологично ноу-хау - качествени характеристики на нивото на технологична експертиза, необходима за работа в индустрията.

Използване на ресурс - оценка на ефективността на използването на ресурсите в предприятията от индустрията (в сравнение с други отрасли).

Капиталова интензивност

Лесно навлизане на пазара - качествена оценка на фактора, като се вземе предвид целия набор от действия, които трябва да бъдат предприети за навлизане на пазара: изпълнение на еднократни капиталови разходи, създаване на изображение и др.

Производителност, използване на капацитета

Фактори, които определят конкурентното предимство на фирмата

Средно - 6 = ____________ 3 _______________

Бележки за експертна оценка на факторите, определящи конкурентното предимство на фирмата

Конкурентно предимство на компаниятасе характеризира със следните показатели:

Пазарен дял Това е относителен пазарен дял, който може да бъде измерен чрез съотношението на продажбите за даден период към продажбите на вашия водещ конкурент.

Качество на продукта - относителна експертна оценка на качеството на вашия продукт в сравнение с продуктите на вашите конкуренти.

Етап на жизнения цикъл на продукта концепция, широко използвана в стратегическо планиране. В повечето случаи е обичайно да се разграничават четири етапа: етап на въвеждане (наричан още начален етап), етап на растеж, етап на зрялост и етап на упадък (стареене).

Етапът на въвеждане на продукт на пазара се характеризира предимно с разпространението на осведомеността сред потенциалните потребители за съществуването на нов продукт. Продуктовата диференциация през този период е малка.

Търсенето е ценово нееластично. Икономиите от мащаба в производството са незначителни. Поведение фиксирани цениПроменливите за производството на даден продукт обикновено са относително малки.

Етапът на растеж се характеризира с бързо нарастване на обема на продажбите. Диференциацията на продуктите на конкурентите нараства. Икономиите от производствения мащаб и съотношението на постоянните към променливите разходи нарастват. Търсенето става все по-ценово еластично.

Етапът на зрялост се характеризира с висока степен на продуктова диференциация, изразена пазарна сегментация, значителни икономии от мащаба, високи стойности на съотношението на постоянните разходи към променливите разходи и ценова еластичност на търсенето.

Етапът на спад се характеризира със засилена ценова конкуренция, изключително висока ценова еластичност на търсенето, намаляващо съотношение на постоянните към променливите разходи, като същевременно се запазват значителни икономии от мащаба.

В методологията SPACE жизненият цикъл на продукта, подобно на други показатели, се оценява по скала от 0-6, което дава възможност за по-точна оценка на позицията в разглежданото измерение.

Цикъл на подмяна на продукта - характеризиране на степента на сигурност на продължителността на живота на продукта (продължителността на неговия жизнен цикъл).

Потребителски ангажимент характеризиране на степента на лоялност на клиентите търговска марка(имайте предвид, че такава вярност може да се постигне чрез различни начиниИ ние говорим зав този случай за крайния резултат).

Използване на капацитета от конкуренти.

Технологично ноу-хау характеристики на технологичната експертиза (знание, опит), която е изключително на разположение на дадена компания.

Степен на вертикална интеграция Вертикалната интеграция се отнася до обединяването в една компания на връзки от една и съща производствена верига. Например производител на мебели придобива дърводобив (обратна вертикална интеграция) или мебелен магазин(директна вертикална интеграция).

Фактори, определящи финансовото състояние на фирмата

Средна стойност __________ 3 _________________

Бележки за експертна оценка на факторите

финансовото състояние на предприятието

Финансово състояние на фирматахарактеризиращи се с такива показатели.

Възвръщаемост на инвестициите (ROI) ) стандартна финансова характеристика.

Изчислява се като отношение на печалбата към инвестирания капитал (собствен капитал).

Финансов ливъридж - измерено чрез съотношението на собствени и заемни средства.

Ликвидност - като мярка можете да използвате индикатори за текуща или абсолютна ликвидност. Струва си да се подчертае, че максималната ликвидност не е абсолютно благо и можем да говорим за нейното оптимално, балансирано ниво, точно както при финансовия ливъридж.

Степен на задоволяване на потребностите от капитал- качествена оценка на степента на задоволяване на капиталовите нужди на фирмата. Това може да стане чрез изчисляване на съотношението между наличния и необходимия капитал.

Поток от плащания към компанията- имаме предвид реални трансфери на средства.

Лесно излизане от пазара- отнася се до размера на финансовите загуби, свързани с напускане на пазара и препрофилиране на компанията.

Рисковостта на бизнесаоценката трябва да отчита както пазарните, така и политическите рискови фактори в дейността на компанията.

Обръщаемост на материалните запаси- един от възможните допълнителни фактори при оценката на дейността на компанията.

Фактори, които определят стабилността на околната среда

Средно - 6 = ____________ 3 _______________

Бележки за експертна оценка на факторите, определящи устойчивостта на околната среда

Фактори, които определят стабилността на околната среда, методологията е следната.

Технологични промени- качествена оценка на множеството текущи технологични иновации.

Степен на инфлация.

Вариация на търсенето- характеристика на стабилността на търсенето.

Ценови диапазон на конкурентни продукти - важна характеристикастепен на зрялост на пазара и ниво на ценова конкуренция.

Бариери (ограничения) за навлизане на пазара - необходими лицензи, квалификационни изисквания, изключителни права, вече предоставени на други компании и др.

Конкурентен натиск- основни характеристикиниво на конкуренция в индустрията.

Ценова еластичност на търсенето- статистически оценена степен на влияние на промените в цените върху търсенето.

Графична интерпретация на стратегическата позиция на фирмата

След като се начертаят всички изброени Фактори за оценка (за това се използват резултатите от горните таблици), получени от четири обобщени координати на измерване; към графиката. Чрез свързване се изгражда геометрична фигура; точки. Центърът на тежестта на получената фигура се намира и свързва с вектор от центъра на координатната система.

След това се преминава към анализ на графиката и нейната интерпретация. Заедно с интерпретацията се определят основните стратегии, използвани от предприятие с такава стратегическа позиция.

В зависимост от позициите, които компанията заема в момента, те могат да избират точка, линия, пространство или портфолиостратегии.

Целевите стратегии се избират като правило за краткосрочен план и са ясно ориентирани към стратегическата позиция, заета от компанията, докато други видове стратегии се разработват въз основа на анализ на вектора на изместване на стратегическата позиция. Въз основа на анализа на вектора на изместване получихме линеен.

За да изберете стратегии, използвайте Приложение 1 и 2.

Например, точкова стратегия III (1) в квадранта „замразяване“ включва концентриране на всички усилия на компанията върху завладяването на пазара. Стратегия II(1-2-3)/III(1) в същия квадрант може да означава:

1. Разработване на продукта на компанията на първия етап с последващ преход към завладяване на пазара или

2. Първо развитие на пазара и след това завладяване на пазара, или

3. Преход към захващане чрез хоризонтална диверсификация на компанията.

Линейната стратегия съответства на определен хоризонт, в който попада позицията на фирмата. Например, ако позицията на компанията попада в първия хоризонт на квадранта „борба“, тогава стратегия, фокусирана върху създаването на съвместни предприятия от компанията, би била подходяща, ако позицията на компанията попада в третия хоризонт на квадранта „напредък“. би било по-подходящо да се препоръча използването на директен и/или обратен.

Пространствените стратегии са комбинации от различни стратегии, разположени в различни квадранти, но на едни и същи системни хоризонти (вижте фигурата по-горе).

Портфолио стратегиите са балансиран набор от индивидуални точкови стратегии, насочени към извършване на радикална промяна в стратегическата позиция на компанията.

ПОТЕНЦИАЛ НА ФИРМАТА

ОЦЕНКА НА УСЛОВИЯТА ЗА БИЗНЕС

Например, ако целта е да се промени позицията на компанията от „квадрант „задръж“ III(1-2) / II(1-2-3)“ на позиция „квадрант „замразяване“ II(1-2-3) ) / I(1- 2)“, тогава вариант на „портфолиото“ от стратегии в този случай може да бъде:

1. Съкращаване на компанията.

2. Конгломератна диверсификация.

3. Реорганизация на фирмата.

4. Разработване на нов продукт.

5. Завладяване на пазара.

6. Хоризонтална интеграция.

Приложение 1

Видове целенасочени фирмени стратегии

Приложение 2

Условия за избор на стратегии

От горното нашето предприятие ще има следната точкова стратегия - това е концентрична диверсификация. Съдържанието му е организирането на нови производства, които съвпадат с основния профил.

SPACE анализ

SPACE анализът дава възможност да се идентифицират силните и слабите страни на дадено предприятие на даден пазар, както и възможни заплахи от конкуренти и да се очертаят мерки за предотвратяването им.

Нека разгледаме използването на този метод за анализ на пазарната позиция и избор оптимална стратегияразвитие на компанията Volgakeramika.

Методът SPACE се състои в оценка на четири групи фактори за едно предприятие. Всеки фактор се оценява от експерти по скала от 0 до 6.

резултати резултаткритериите по метода SPACE са представени в таблица 2.3.

Всеки показател, характеризиращ ключовите критерии, е оценен по 6-степенна скала от външни експерти въз основа на сравнение на действителните стойности финансови съотношенияс нормативната им значимост за предприятието и на базата на изследване на статистическата информация в икономическата ситуация в отрасъла.

Бяха оценени такива показатели като финансовата сила и конкурентоспособността на предприятието, стабилността и привлекателността на индустрията по отношение на потенциала.

Таблица 2.3

Оценка на критериите по метода SPACE

След получаване на общи оценки на ключови критерии, ние изграждаме вектор на препоръчителната стратегия за развитие на предприятието в координатната система SPACE.

Началото на вектора е в началната точка, краят на вектора е в точка А с координати:

X = PO - KP = 5,4 - 3,9 = 1,5;

U = FS - CO = 4,4 - 3,5 = 0,9.

Ориз. 2.1

Резултатът от анализа на матрицата SPACE показа необходимостта от прилагане на агресивна стратегия в Volgakeramika LLC. Това състояние е типично за привлекателна индустрия с малко несигурност. Компанията получава конкурентни предимства, които може да поддържа и увеличава с помощта на своя финансов потенциал. Заплахите са незначителни, необходимо е да се концентрираме върху осигуряването на интереси. Механизмите са насочени към:

Разширяване на производството и продажбите;

Ценова война с конкуренти;

Развитие на нови пазарни сектори;

Популяризиране на марката.