Кое е ключовото умение за нов лидер? Но не е това, което си помислихте – на първо място, той трябва да може да създава полезни връзки. Може да попитате защо да губите енергия и време за празни проблеми? Отговорът е прост: или придобивате необходимите познанства, или ви очакват непрекъснати провали. Статия от новия брой на HBR-Русия ще ви разкаже какви са полезните връзки и как да ги направите правилно.
По правило хората, които се издигат по кариерната стълбица, познават добре бизнеса си и знаят как да постигнат резултати от своите подчинени. Когато в един прекрасен момент излязат извън границите на отдела си и се сблъскат с проблемите на бизнеса като цяло, те не разбират веднага, че най-важното не е да овладеят методите системен анализ, но се научете как да създавате връзки и да поддържате връзки. Срещата с хора, които се интересуват от техните проекти или могат да участват в тях в бъдеще, не е загуба на време, която отвлича вниманието от „истинския бизнес“, а най-много основна работа, същността на новите им отговорности.
Повечето новоизпечени шефове считат изграждането на връзки с „правилните“ хора за малко уважение, те казват, че в най-добрия случай такава комуникация е външно най-приличният начин да използват човек в собствените си интереси. Не е изненадващо, че само малцина се запознават лесно, повечето новодошли трудно преодоляват този предразсъдък. Но няма къде да отиде: или човек придобива полезни връзки, или го очакват пълни провали: той или няма да бъде повишен на ръководна позиция, или няма да се впише в нея.
Докато наблюдавахме как ръководителите поемат тази трудна задача, разбрахме, че има три вида социални мрежи: работници, личниИ стратегически. Първите помагат в текущите дела, вторите са необходими за личностно развитие, трето – да достигне до нови сфери на бизнеса и хора, които би било добре да привлече към нови проекти.
Работни връзки
Лидерите трябва да подкрепят доброто бизнес отношенияс всички, от които в някаква степен зависят резултатите от работата им - това е работната им социална мрежа. Мнозина могат да се похвалят с огромен брой бизнес запознанства, защото работната мрежа включва не само подчинени и началници, но и колеги, авторитетни служители, които могат да блокират или, обратно, да подкрепят проекта; клиенти и т.н. Хората, работещи заедно, трябва да свикнат един с друг - и тогава между тях ще се появи взаимно доверие. Тази задача не е толкова проста, колкото изглежда, но поне е ясно с кого трябва да сте „приятели“. Трябва да включите във вашата мрежа всеки, който може да свърши работата и който е необходим за успеха на бизнеса - критерият, който определя членството в работната мрежа, е напълно недвусмислен.
Грешката на повечето мениджъри е да разчитат на хората, с които работят ден след ден. Добре е да решавате конкретни проблеми с тях, но не и да чертаете стратегически курс. В края на краищата дори неофициалните работни отношения са обвързани с краткосрочни цели. Потенциалът на една работна мрежа зависи от взаимното разбирателство и взаимното доверие на нейните членове. Но всяка, дори и най-силната работна връзка е малко вероятно да помогне на мениджъра да достигне ново ниво - в крайна сметка тези контакти са фокусирани върху текущи проблеми.
Лични връзки
Когато новоизсечен мениджър най-накрая осъзнава, че фиксирането на неговия отдел няма да доведе до добро, той започва да търси съмишленици отстрани. И тогава му става ясно колко несъвършени са идеите му за бизнеса и неразвитите му социални умения, по-специално, че знае малко за другите професионални направления. Това го затруднява да се разбира с хора, с които не е роднина. дневна работа. Определено трябва да разширите хоризонтите си, за това трябва да се присъедините към професионална асоциация или клуб например. Така се създава мрежа от лични познанства.
Много мениджъри са озадачени: защо да губите ценно време за цялата тази суета, след като тя няма пряка връзка с работата? Просто е: нови хора могат да ви препоръчат на някого, да ви открият нови хоризонти, да ви научат на нещо и да помогнат със съвет. Благодарение на личните познанства човек не само се развива, но и придобива стратегически връзки.
Най-често се сприятеляваме извън работата: търсим тези, с които имаме нещо общо. И вече могат да ни свържат с правилните хора и в този смисъл лични социална медияимат значителен потенциал. И стойността на нашите контакти се определя от това до колко хора можем да достигнем до този, от който се нуждаем.
Стратегически връзки
Когато млад ръководител, който преди е управлявал малък отдел, бъде повишен в по-голям висока позиция, той трябва да се преустрои - да се научи да мисли стратегически. Какъв принос той лично ще има към общата кауза до голяма степен зависи от това как ще изгради отношенията си с другите лидери и какво място заема в стратегическата мрежа с нейната обширна система от връзки и обмен на информация.
Някой, който предлага идеи за цялата компания, а не само за своя отдел, може да повлияе на много различни хора по отношение на професия, позиция, опит, цели и мотивация. За да „продадете“ тези идеи на ръководството и да постигнете целите си, трябва да се присъедините към коалиции и да натиснете всички налични лостове.
Истинският лидер се различава от обикновения лидер по това, че знае къде да отиде и знае как да събере правилните хора под своето знаме. Спечелете влиятелни служители на своя страна, обградете се с предани последователи, усетете ситуацията в червата си, съберете правилните хора заедно - всичко това неразделна част отнеговите произведения. Но не всеки начинаещ разбира това. Като кариерно израстваненякой, осъзнавайки нарастващата си зависимост от другите, се опитва да направи другите зависими от себе си.
Хората, които умело установяват стратегически връзки, не само влияят на своята среда, но и активно я оформят: те избират и преместват своите подчинени на ключови позиции, намират нови източници на финансиране, осигуряват покровителство на правилните хора при наемане и дори пренасочват бордовете на директорите за в името на успеха.бизнес. Не е лесно за един млад лидер да придобие стратегически връзки - отнема много време и усилия, а те и без това едва стигат. Но възмездието за такова късогледство идва в най-неподходящия момент - когато възникне неизправност в работата на тяхното устройство. Тук те трябва да се обадят за помощ отвън, но те, като правило, се опитват да спасят ситуацията сами и е ясно, че по време на извънредна ситуация нямат време за „празна“ комуникация. Номерът не е да се изолирате в работещата си мрежа, а постепенно да добавяте нови връзки и да я превърнете в стратегическа.
Просто го направи
Взаимоотношенията с хората трябва да се подхранват и ценят, в противен случай ще изсъхнат. Това е истинска работа, понякога доста тежка. Какво можете да направите, за да донесе и удоволствие, и полза? Променете настройките си. Често мениджърите отхвърлят проблема: „Вече имам достатъчно работа.“ Някои смятат, че пътуването за сметка на познати е неприлично. Както и да е, ако начинаещ мениджър не разбира, че изграждането на взаимоотношения с хората е един от ключовите аспекти на нова работа, той не отделя достатъчно време и усилия за това и следователно реже клона, на който се намира седнал. Способността да създавате и поддържате връзки, да се отнасяте към хората с уважение и да не ги манипулирате като пионки във вашата игра, е въпрос здрав разуми интуиция. Много може да се научи, като се гледа и слуша тези, които са особено надарени с този талант.
Изградете връзки в организацията чрез „външни“ познанства.Създаването на стратегически важни контакти не е никак лесно, защото не винаги има „естествена“ причина да общувате с човек от друг отдел, ако той също заема по-висока позиция от вас. Когато няма обща задача или извинение за срещи, създайте си такава.
Отделете време за общуване.Ако един млад лидер не се научи да делегира част от отговорностите си на подчинените, той винаги ще намери добра причиназа да се избегне комуникацията, формална и неформална, с колеги от други отдели, защото това наистина отнема време от работата. Но колкото по-рядко тренираме някаква дейност, толкова по-зле е за нас. Това създава порочен кръг.
Поддържайте връзките си актуализирани.Ако сте създали голяма база данни от бизнес контакти и постоянно актуализирате телефонния си указател, това не означава, че имате широка социална мрежа. Много хора започват с това, но след това нещата буксуват - оказва се, че е трудно да се поддържа познанство по телефона. Затова мнозинството идват на себе си само когато гръм удари и правилният човек е необходим, както се казва, отчаяно. Но виртуозите в комуникацията действат по различен начин. Грабват всяка възможност да напомнят за себе си, да получат или дадат съвет на приятели.
За да съберете добра реколта, трябва неуморно да обработвате почвата. Същото е и в отношенията с хората. Те не ни забравят, докато сме видими и чути. Не се страхувайте отново да поискате малка услуга, поемете инициативата сами - съберете хора, които според вас могат да бъдат полезни един на друг. Направете нещо, независимо какво. Основното нещо е да не оставяте връзките си да ръждясват, да накарате хората да повярват, че опознаването ви е полезно за тях.
За да създадете надеждна социална мрежа, трябва не толкова да можете, колкото да искате да го направите. Когато първите усилия не дават бързи резултати, мнозина се отказват. Тогава идва прибързаното заключение: тази работа не е за тях. Но всъщност нямате нужда от специални вродени таланти и не е нужно да сте прекалено общителен екстроверт. Това е умение и се развива чрез постоянно обучение.
Не можете да станете истински лидер, без да надхвърлите работната си мрежа. Начинаещият лидер трябва да изплете собствена стратегическа мрежа, включваща хора, които не са свързани с неговата професия или бизнес и не работят в неговата компания. Такъв преход – от работа по специалност, която носи бързи практически резултати, към такава ефимерна дейност като комуникацията – е лесен за малко хора. Трябва да преосмислите задачите си и да изградите отношения в съответствие с новия си статус. Младият лидер трябва да осъзнае, че в новата си роля той просто е длъжен да създаде широк кръг от познати, което означава, че трябва да посвети толкова време и усилия на тази работа, колкото е необходимо, за да получи възвръщаемост.
Херминия Ибара - професор, ръководител на катедрата по организационно поведение международно училищебизнес INSEAD (Фонтенбло, Франция); провежда програма за мениджъри, преминаващи към висши управленски позиции. Последната й книга "Намиране на себе си. Изключителни стратегии, които променят вашата кариера" е публикувана в руски превод през 2005 г. Марк Хънтър е журналист, преподавател в INSEAD, където преподава курсове по комуникации, и автор на книгата „Страстите на мъжете. Работа и любов в епохата на стрес“ (Putnam, 1988).
УСТАНОВЯВАНЕ 1, нес. (съветски за установяване) какво. Направи каквото аз. механизъм, устройство, подходящо за използване, приспособяване за каква цел. работа, за функциониране, правилно монтиране на всички части и съставни части една към друга; Син: ръководство...... Голям тълковен речник на руските глаголи
установявам- глагол., нсв., изп. сравнявам често Морфология: Св. за установяване; съществително, ж. настройка; съществително име, т. настройка 1. Когато настройвате някакъв механизъм или устройство, вие се уверете, че работи добре. Майсторът монтира електрическата инсталация в къщата ни. | ... Обяснителен речник на Дмитриев
Размяна на затворници между Русия и САЩ (2010)- Програма за нелегални... Уикипедия
Лукашенко, Александър- Президент на Беларус, председател на Висшия съвет на Съюза на Беларус и Русия, президент на Република Беларус, е избиран на тази длъжност през 1994, 2001, 2006 и 2010 г. Главнокомандващ въоръжените сили на републиката, председател на Върховния... ... Енциклопедия на новинарите
Молотов, Вячеслав Михайлович- Молотов В. М. (1890 1986) роден. през февруари 1890 г. в селото. Кукарки, провинция Вятка, Нолински район. Истинското име на Молотов е Скрябин. Той е един от синовете, трети по ред, на планински търговец. Нолинск Михаил Скрябин. Родителите дадоха много... Голяма биографична енциклопедия
Ганецки, Якуб- В Wikipedia има статии за други хора със същото фамилно име, вижте Ганецки. Якуб Ганецки Фюрстенберг Яков Станиславович Професия: съветски държавник и партиен лидер ... Wikipedia
Добротворски, Леонид Федорович- В Wikipedia има статии за други хора със същото фамилно име, вижте Добротворски . Леонид Федорович (Теодорович) Добротворски (13 април 1856 г. (18560413) 21 октомври 1915 г., Петроград) руски контраадмирал, участник в кампанията в Цушима и ... ... Wikipedia
Никос А. Салингарос- Салингарос, Никос А. Никос Салингарос [[Файл ... Wikipedia
Авнери, Ури- Ури Авнери אורי אבנרי ... Уикипедия
Салингарос, Никос- Никос А. Салингарос Никос Салингарос ... Уикипедия
Индийски национален конгрес на Източна Африка- (INQUA; Индийски национален конгрес на Източна Африка), политическа партия на индийското (немюсюлманско) население на колониална Кения, Танганайка и Уганда. Организиран през 1914 г. с цел постигане на политическо равенство с европейците в тези колонии.... ... Енциклопедичен справочник "Африка"
Книги
- , . Какво правят хората около вас, когато никой не ги вижда? Какво са готови да направят за един лайк в социалните мрежи? Какво не са говорили преди? Настолна игра„Опознай ме“ ще ви помогне да се опознаете... Купете за 588 RUR
- Директор на информационно обслужване № 08/2012 г. Отворени системи. Директор на информационните услуги (CIO.ru) е списание за мениджъри, отговорни за идеологията, стратегията и внедряването на информационна поддръжка за бизнеса, ръководители на ИТ отдели на предприятия...
Наред с въпросите как да се освободите от енергийните връзки, магьосниците често се питат как, напротив, да ги укрепят и дали е възможно да направите това независимо и безопасно. Отговорът е – възможно е! Само ще се радвам, ако практиките, които ви давам, са ви полезни. Веднъж ги получих от моите учители и сега с удоволствие разказвам за тях на читателите на моя блог. И така, как да установите силна енергийна връзка с любимия човек? Има много начини да направите това и не непременно магически. Основното е да знаете основния принцип на формирането и съществуването на тези връзки.
В момента на придобиване на нова връзка или поддържане на съществуваща е необходимо да вложите вътрешната си топлина и енергия в тях. Всеки човек има своя собствена „сметка“ в „банката на емоциите“ на друг човек. На този принцип се основават всички взаимоотношения между хората. Ти си за мен и аз съм за теб. Всяка връзка е взаимноизгодно сътрудничество между двама партньори. Независимо дали ви харесва или не, трябва да приемете тази аксиома, за да можете да продължите успешно напред.
Основният инструмент за създаване или укрепване на енергийна връзка е подсъзнанието.
Освен това, разбира се, ще ви трябва малко търпение. Материалният свят е инертен и бавно се променя, така че е необходимо време, за да изпълните желанието си. За да направите това, отделете поне пет до десет минути на ден. Най-доброто времеза целта вечерта, когато вече сте си легнали и сте затворили очи. Друго благоприятно време е сутринта, когато току-що сте се събудили и все още не сте имали време да отворите очи. В това спокойно състояние вие сте между съня и бодърстването. В този момент портите на подсъзнанието са най-отворени за влияние.
1. Сливане.Представете си, че вашият любим стои пред вас. Обединете се с него в пълна любов, оставете въображението си да слее телата и душите ви в едно. Проникнете един в друг, свържете всяка клетка от телата си, станете едно цяло на енергийно ниво. Представете си, че е настъпила истинска дифузия на вашите клетки. Проникнахте един в друг с цялото си тяло, цялото си същество. Сега си представете, че листенца от роза и лотос падат върху вас от небето и ви обгръщат с магически, красив аромат. И двамата сте погълнати от златисто и зелено сияние, което става все по-ярко и по-ярко. Тази светлина става толкова ярка, че залива всичко наоколо. В момента на визуализацията е необходимо да се поддържа концентрация върху Анахата (сърдечните) чакри, а в момента на обединение върху Свадхистана (областта под пъпа), както и да се предизвика чувство на любов, нежност и взаимно проникване. Това ще попълни емоционалния ви „баланс“ в сметката на партньора ви и постоянно ще освежава вашите чувства.
В реалния живот не забравяйте да попълните този баланс, като подарите на любовника си различни приятни неща и подаръци, масажи и различни услуги, укрепва връзките и добавя любов.
2. Любовна телепатия.Как да предадете на партньора си необходимите мисли, чувства и емоции за вас и вашия хармоничен съюз. За да направите това, направете снимка на човека, на когото искате да предадете вашето „съобщение“. Ако нямате снимка, можете да нарисувате предмет на хартия, да напишете името и датата на раждане. Опитайте се да усетите присъствието му. Всички хора постоянно несъзнателно приемат и излъчват фина информация под формата на енергийни импулси-вълни. Всеки е на собствената си дължина на вълната. За да се настроите на вълната на човека, когото искате да привържете към себе си, трябва да се съсредоточите върху него и да го почувствате наблизо.
- потопете се в лек транс и отпуснете мускулите на тялото си;
- разгледайте внимателно снимката (рисунката) на този човек, 1-3 минути. Съсредоточете се върху него;
- затворете очи, представете си го много живо и реалистично;
- мислено кажете думите, които искате да му предадете;
- представете си как вашите мисли се движат към челната чакра, Аджна (трето око, областта на моста на носа) и излъчват оттам под формата на златен лъч от енергия;
- този златен лъч достига до този човек, прониква през третото му око в главата му и се фиксира там със светлина, ярка - твоя! - изображения.
Звучи трудно, но всъщност всичко е лесно, особено ако тренирате. Времето за изпълнение на тази практика е 5 минути всеки ден. За да засилите ефекта, можете да правите това 3 пъти на ден.
3. "Нощна поща".Формирането на енергийни връзки по време на сън е особено ефективно. Следователно можете да предавате вашите мисли и образи, когато той (тя) спи. Когато човек спи, по време на REM сън, съзнанието обменя информация с подсъзнанието. В същото време се извършва програмиране на мозъка (поведение, инстинкти, метаболизъм). По това време думите, които влагате в неговия умствен поток, ще бъдат много силни.
4. Слънчев кръг.Помага да запалите пламъка на любовта в сърцето на този, когото харесвате.
Тази практика може да се прави по всяко време и навсякъде, ако искате да спечелите сърцето на любимия човек. Изпълнява се в близък контакт или на далечно разстояние. Работи както за мъже, така и за жени. Също така е препоръчително да го изпълнявате през нощта, когато любимият ви спи.
- затворете очи и си представете и двамата в определен очертан кръг, чиито граници могат да бъдат всякакви;
- представете си греещото слънце над вас;
- сега се фокусирайте върху чувствата на любов към този човек;
- вложи цялата си любов и своя образ в това Слънце;
- тогава заповядайте на Слънцето да лети до този човек, да проникне в самото му сърце и да разпали там пламенна любов към вас;
- задръжте Слънцето и вашето изображение в сърцето му за 3-5 минути;
- представете си, че границите на кръга са се преместили малко, като по този начин сте доближили този човек до вас. След това се откажете от видението.
Повтаряйте ежедневно в продължение на 28 дни и скоро ще забележите, че човекът е станал безразличен към вас.
Действа много ефективно и не е любовна магия. Слънцето не си тръгва негативни последициИ
За да успеете в бизнеса, трябва не само да знаете какво знаят другите, но и кого познават. Работата в мрежа не е само профил в LinkedIn или издут Rolodex. Създаването на връзки и поддържането на отношения с хора, които могат да напреднат в кариерата ви, е ключът към успеха за повечето. Чрез ефективно изграждане на връзки с колеги, бизнес партньори и други, можете да сте сигурни, че когато имате нужда нов клиент, нова работаили напреднало обучение, можете да си помогнете с помощта на вашите връзки. Установяването на бизнес контакти е от ключово значение, тъй като установените връзки ви поставят пред конкуренцията. Един от най-добър съвет, която получава всеки, който някога е работил като стажант в голяма организация, звучи така: „Създавайте връзки, създавайте връзки и пак правете връзки, докато сте тук! Възползвайте се от достъпа, който имате, който ви позволява да се срещате умни хораи изградете вашата мрежа от контакти, така че когато напуснете там (или те го направят първи), ще има основа за връзката. Тази статия ще ви научи да различавате различни видовеконтакти във вашата мрежа, използвайте по-добре някои от най-новите функции на LinkedIn и най-накрая покажете още веднъж защо работата в мрежа лице в лице, известна още като работа в мрежа лице в лице (офлайн), все още е най-добрата.
Категории на свързване
В миналото, когато обикновената поща беше основната форма на бизнес комуникация, бяха необходими дни, за да се установи контакт с някой от друга компания. С появата на телефона всичко, което трябва да направите, е да вземете телефона и да се обадите. Но модерни технологиидори телефонът е направен маловажен в много отношения. Като знаете само имената на хората, можете да ги търсите в Google, да разглеждате профилите им в LinkedIn, да разберете за тях във Facebook и, ако имат Twitter, да четете туитовете им. Информацията за хората става фундаментално по-достъпна, но това не намалява значението на старомодните офлайн мрежи. Ако поискате десет различни хорадефинирайте „нетворкинг“ (установяване на връзки), ще получите десет различни отговора. Но според Оксфордския речник мрежата е група от хора, които обменят информация, контакти и опит за професионални и приятелски цели. Работа в мрежа- това е изграждане на взаимоотношения дори преди да имате нужда от тези взаимоотношения. Това е трудно, защото сме склонни да правим неща само когато трябва. Но, например, ако ще бягате маратон, не започвате да бягате просто в деня на състезанието, нали? Помните деня на състезанието през цялото време и работите усилено и тренирате, за да постигнете целта си. Същото е и с установените връзки: когато наистина имате нужда от нова работа или нови клиенти, съществуващите контакти ще бъдат вашият ключ към успеха. Когато квалифицирате вашите контакти, можете да ги класифицирате в пет различни подгрупи в рамките на вашата мрежа, опитайте се да не ги смесвате и мислите за тях като за обърната пирамида. 1. База данни.Всички във вашата мрежа, с които сте взаимодействали (чрез имейл, телефон, реч, Rolodex, Twitter). Това е най-голямата група. 2. Мрежа.Вашите приятели и семейство, състуденти или бизнес мрежа са определени подгрупи от хора, на които имате доверие. Техният брой рядко надхвърля 200 души. За да проверите точно кой е във вашата мрежа, опитайте да се обадите. Тези, които ви се обаждат веднага, са онлайн. 3. Тесен кръг.В идеалния случай има около 50 души, които могат да се сменят всяка година. Те дават безпристрастни оценки за вашата кариера. 4. Личен консултативен съвет. 5-6 души, с които сте много близки и които могат да ви бъдат компетентен съветник не само по въпросите на кариерата, но и в живота като цяло. 5. Приятели, семейство и любими хора.Най-очевидната група: тези, които вероятно ви обичат. За нещо или просто защото.Нетуъркинг чрез социални мрежи
Въпреки че работата в мрежа винаги е била жизненоважна за бизнес отношенията и разширяването клиентска база, този процес никога не е бил толкова лесен, колкото сега. Въпреки че комуникацията лице в лице остава най-добрата форма на работа в мрежа, вече не е необходимо да изпращате поща или дори да се обаждате, за да си взаимодействате и да формирате групи. Социалните медии направиха много по-лесно намирането и свързването с други професионалисти. Лидер сред подобни мрежи е LinkedIn, седемгодишна бизнес ориентирана социална мрежа. Това е смесен тип работа в мрежа: от онлайн към офлайн. Стартирала през май 2003 г., LinkedIn се разрасна драматично през последните няколко години. От 30 милиона членове и 200 служители в началото на 2008 г. до повече от 75 милиона членове по целия свят и повече от 600 служители днес, според говорителката на компанията Криста Канфийлд. Освен това нови членове се присъединяват към LinkedIn всяка секунда всеки ден. LinkedIn се използва в двеста страни по света. Има много допълнителни възможности за създаване на връзки чрез социалните мрежи, от очевидните Facebook и Twitter до по-малко известните локални мрежи. Но истинската стойност на LinkedIn е възможността да го използвате за намиране на невидими връзки между вашата мрежа и останалия свят. Няма много различни услуги или игри, които да ви разсейват. Но за да имате успех в LinkedIn, трябва да имате подробен профил и стратегия. Според изследвания все повече хора предпочитат да общуват чрез социалните мрежи, отколкото да пишат писма. Ето съвети и трикове за използване на LinkedIn (освен просто създаване на профил и работа в мрежа), за да извлечете максимума от него.Използвайте функциите на LinkedIn
Ако сте се присъединили към LinkedIn, но не сте попълнили подробно профила си, няма да получите всичко от мрежата. Всичко е необходимо за среща на общността. И колкото по-пълен е вашият профил, толкова по-вероятно е това потенциален клиент, HR мениджър или приятели ще могат да разберат за вас. Не си мислете, че е толкова просто. Вашият профил в LinkedIn е оптимизиран за търсещи машини, така че колкото повече информация за вас, колкото повече препоръки получавате и колкото повече добри контакти имате, толкова по-малко бариери ще имат посетителите на сайта да научат за вас. Има няколко други начина за оптимизиране на вашия профил в LinkedIn, които трябва да вземете под внимание.Избягвайте общите покани
Една от най-големите грешки, които можете да направите в LinkedIn, е да изпратите заявка за връзка бивши колегиили бизнес партньори, без да го персонализирате. „Писна ми от имейли като „Моля, присъединете се към моята професионална мрежа“, казва Дарлийн. Нямате ли време да промените поне една дума в поканата? Защо трябва да приема тази покана? И дори да го приема и да не ви премахна от списъка си с контакти, едва ли ще искам да направя нещо за вас.Запомнете добрите маниери онлайн
Вашата мрежа в LinkedIn не е същата като вашите приятели във Facebook или вашите последователи в Twitter. Това е само бизнес среда, така че помислете внимателно, преди да кажете или публикувате нещо. Ако приятелите ви се интересуват да знаят, че сте били отровени от суши и никога повече няма да отидете в същия ресторант, трябва ли вашите бизнес контакти да знаят? Помислете за управлението на вашата мрежа и групи като това как се държите на бизнес обяд. Ако не отидете на обяд, за да обявите, че някой трябва да купи вашия продукт или услуга, тогава не го правете в група в LinkedIn. Помислете как бихте се почувствали, ако видите публикация като тази.Качество, а не количество
Докато сайтове като Twitter се интересуват от броя на потребителите, LinkedIn трябва да се разглежда като платформа за качествени връзки. Това важи за наистина лични отношения. В LinkedIn има хора, наречени LION потребители (съкратено от LinkedIn Open Network). Те се обвързват с почти всички, често без да имат истинска връзка. Забавете се и не се опитвайте да се свържете с целия свят в LinkedIn. Ако вашата мрежа има 5000 контакта, тогава управлението на такава мрежа е извън човешките сили. Причината, поради която хората обичат ситкома Джон и Кейт плюс осем, е, че това е унищожително нереалистична история. Невъзможно е да се справиш с осем деца без помощ или много пари. Същото е и с работата в мрежа. Прекарвайте повече време с хора, които наистина познавате.Следвайте компании
Една от най-готините функции на LinkedIn, стартирана на 29 април 2010 г., е възможността да следвате компании. Това е малко като обичайната функция на Facebook, където можете да станете фен на страницата на човек или организация, но много по-полезна. Като следвате компании като Apple, Microsoft и т.н., както и хора, можете да виждате постоянни актуализации, включително фирмени новини, нови назначения, оставки и свободни работни места. Като се има предвид уместността на LinkedIn, може да бъдете приятно изненадани да научите, че някой във вашата мрежа познава някого в тази компания или може да ви свърже с клиент или мениджър по наемане. Освен това, ако имате малка фирма, можете постоянно да виждате кой следи развитието ви.Дръжте под око вашите конкуренти
Разбира се, постоянен мониторинг на това, което вашите конкуренти (не само компании, но и физически лица) правят, не може да се нарече специална функция LinkedIn. Но ако сте вицепрезидент по продажбите, продължете бързо търсенепо позиция, за да видите какви профили са създали за себе си хора със същата позиция. Можете да видите какво работи за тях, къде се намират и т.н. Това от своя страна може да ви помогне да извлечете повече от вашия профил и, което е по-важно, да увеличите максимално стойността си във вашата компания.Присъединете се към групи
Създайте ги, присъединете се към тях и ги ангажирайте. В зависимост от вашата индустрия има много групи, които обединяват професионалисти на подобни позиции, както и компании, които може дори да не познавате. Потребителите могат да кликнат върху раздела за групи в горната част на началната страница на LinkedIn, за да намерят група по интереси, индустрия или кариера. Като администратор на група можете да изпращате съобщения до всички контакти във вашите подгрупи или да следвате други.Значението на работата в мрежа офлайн
Докато работата в мрежа онлайн естествено улеснява свързването и оставането в крак с промените в статуса и кариерата, нищо не може да надмине въздействието на работата в мрежа лице в лице. Най-очевидните места, където можете да установите връзки лично, са всички видове нетуъркинг събития, конференции и т.н. Конференциите са не само възможност за получаване на информация за нови технологии и компании, но и чудесен начин за общуване. И технологията може да ви помогне както преди, така и след това. Преди да отидете на конференция или друго събитие, можете да проучите лектори и участници онлайн и да видите с кого може да се интересувате най-много да говорите и слушате. Преди сте се озадачавали от брошури и триредова биография на човек, но сега можете да разберете много повече за себе си. Можете също така да изпратите предварително имейл на лицето, което ви интересува, под заглавието „Очакваме с нетърпение да се срещнем на конференцията“ и на конференцията да го намерите и да говорите. Изкуството на обмена не е загубило значението си. визиткина различни събития. Можете да споделите информация за себе си с някого на мига. И много креативни хора днес поставят много повече на визитните си картички, отколкото просто основна информация (URL адрес на LinkedIn, връзка към личен уебсайт, посочване на тяхното име в Twitter и т.н.). Някои дори успяват да поставят свои снимки на визитни картички, което значително помага на другите да запомнят кой сте. От друга страна, технологиите и смартфоните дават възможност за обмен на информация на офлайн събития много по-бързо от преди. С технологията Bump, ново авангардно приложение за iPhone и операционна система Android, можете буквално да сдвоите телефона си с телефона на друг човек и вашата информация за контакт, включително снимки, важни дати и дори връзки чрез социални мрежи като LinkedIn, ще бъдат споделени незабавно. Но дори и да сте обменили информация, все пак е по-добре да се съсредоточите върху срещата, когато вече сте се върнали от конференцията. Изпратете лично съобщение, като кажете, че беше приятно да се запознаем и уговорете време за нова среща, когато са в града, или се присъединете към група, в която са, за да участвате в разговори. Ефективната работа в мрежа е свързана с познаването на хората и срещата с нови хора чрез хора, които познавате. Вашата мрежа е толкова силна, колкото и колко добре я управлявате.Ако нямате трудов стаж, или сте решили да промените сферата на дейност, или не сте работили дълго време поради различни причини, вероятно ви се струва, че нямате абсолютно нищо, което да заинтересува потенциалния работодател. Чувствате се като измамник, който със сигурност ще бъде разобличен и любезно отхвърлен.
Не се отчайвай. Има няколко прости и работещи начина да привлечете вниманието на хората, от които се нуждаете, дори ако нямате абсолютно нищо, с което да се похвалите.
Проучете почвата
Общуването е двупосочно нещо. Много зависи не толкова от вашето самопредставяне, колкото от желанието ви да опознаете събеседника си възможно най-добре.
Срещата с потенциален работодател е като първа среща: на нея просто се опознавате.
Ако се окаже, че изобщо не сте подходящи един за друг, добре, че сте разбрали бързо. Веднага можете да започнете да търсите някой по-подходящ.
Задавайте въпроси, вместо да перифразирате своите. Помислете предварително кое е важно за вас и кое е неприемливо в бъдещата ви работа. Интересувайте се от детайлите на проектите и политиките на компанията. В началото ще се почувства неудобно, но бързо ще изчезне.
Покажете искрен интерес
Не задавайте въпроси, на които може да се отговори с „да“, „не“ или „Работя в тази компания от три години“. Това не са данни, от които се нуждаете. Искате разговор, който ще бъде запомнен.
Не забравяйте, че всеки човек, дори и най-високият ранг, иска да бъде чут и разбран. Проблемът е, че в повечето случаи слушаме събеседника си, за да отговорим и да кажем това, което мислим. Потискайте това желание и просто слушайте.
Когато отговаряте, повторете чутото с други думи и задайте нов въпрос.
От момента, в който се приближите до събеседника си, той очаква да започнете да се представяте. Когато види, че го слушате, без да се опитвате да привлечете вниманието върху себе си, той с благодарност ще ви каже всичко, което искате.
Помислете какво можете да предложите на събеседника си
Дори никога да не сте работили, имате какво да предложите. Основното, което вашият бъдещ мениджър иска да знае за вас, е как можете да бъдете полезни. Затова не започвайте да общувате с потенциален работодател, като питате за заплата и условия на работа.
Ако той ви вижда като достоен кандидат и иска да ви вземе в екипа си, вероятно можете да договорите приемливи условия. Но първо помислете какво можете да дадете на вашия работодател.
Не бързайте и не се насилвайте
Ако успеете с човека, който ви интересува, не започвайте да планирате по-нататъшната си връзка и не предлагайте да се срещнете утре сутрин, за да продължите разговора. Всичко, което се иска от вас е да угодите тук и сега. Това ще работи във ваша полза в бъдеще.
Не показвайте веднага силните и слабите си страни
За да бъдете харесвани, не е нужно да демонстрирате всичките си предимства наведнъж. Вашият събеседник мислено ще се сравнява с вас и няма да му е много приятно да загуби в това сравнение.
Също така не си струва да бързате в другата крайност и да демонстрирате съмнение в себе си. Просто не крийте факта, че бихте искали да подобрите уменията си и да научите нещо ново.
Разпознавайки вашето слаби страни, вие давате правото на опонента си на собствените му несъвършенства. И двамата ще се отпуснете и разговорът ви ще стане по-непринуден.
Дори и да нямате най-впечатляващата автобиография, не се отчайвайте. Вашето желание да работите и да се развивате е много по-важно.
