Kaip parašyti reklaminį gaminio straipsnį. Geriausi produktų reklamos pavyzdžiai

Skaitymas 10 min. Peržiūros 73 Paskelbta 2018-05-21

Reklama, kurios tekste yra psichologinių elementų, gali padidinti reklamuojamų prekių ar paslaugų paklausą. Tinkamai sudaryta reklaminė medžiaga leidžia potencialiai auditorijai perteikti informaciją apie siūlomus produktus, taip pat informaciją apie planuojamas akcijas. Kaip rodo praktika, norėdami padidinti potencialių auditorijų spektrą, reklamuotojai naudoja įvairius „gudrybes“. Tai įvairūs šventiniai piešiniai su vertingais prizais, dideles nuolaidas ir kitos akcijos. Šiame straipsnyje siūlome apsvarstyti reklaminių tekstų, padedančių padidinti vartotojų auditoriją, pavyzdžius.

Kas yra pardavimo tekstas

Norėdamas sulaukti pirmųjų potencialių klientų, verslininkas turėtų elgtis reklamos kampanija. Nuo pat atsiradimo dienos iki šių dienų reklama buvo veiksmingiausia klientų pritraukimo priemonė. Norėdami nustatyti potencialios auditorijos ratą ir padidinti pasiūlos paklausą, verslininkai vykdo įvairias rinkodaros veiklas. Pagrindinis šių veiklų tikslas – didinti pardavimų efektyvumą.

Daugelis šiuolaikinių smulkaus ir didelio verslo atstovų savo gaminiams reklamuoti naudoja įvairias platformas internete. Interneto naudojimas reklamuojant produktą ar paslaugą rinkoje turi daug privalumų. Pirma, verslininkas gauna galimybę greitai perteikti jam informaciją apie siūlomą produktą tikslinė auditorija. Antra, kai kurios specializuotos paslaugos siūlo reklaminės medžiagos talpinimą nemokamai.

Prekės reklamavimo pavyzdžius su „išpardavimo“ tekstu galima pamatyti socialinių tinklų puslapiuose. Daug socialinė žiniasklaida yra vieni geriausių rinkodaros įrankiai, dėka galimybės pasirinkti tikslinę auditoriją, kuriai bus rodoma reklama. Taip pat daugelis verslininkų savo darbuotojams užsisako firminius marškinėlius, kuriuose pavaizduotas įmonės logotipas. Toks žingsnis taip pat leidžia padidinti visuomenės susidomėjimą reklamos davėjo veikla.

Išskirtinis reklaminio teksto bruožas – skaitytojo motyvacija atlikti tam tikrą veiksmų eigą. Toks veiksmas gali būti tiek registracija reklamuotojo svetainėje, tiek siūlomų prekių pirkimas. Sudarant „pardavimo“ tekstą, reikia atsižvelgti į paprastų taisyklių sąrašą:

1. Antraštės skiltyje turite atspindėti pagrindinę viso skelbimų rinkinio idėją. Čia taip pat galite nurodyti naudą vartotojui iš bendradarbiavimo su reklamuotoju. Kaip rodo praktika, norint sudominti plačią auditoriją, būtina į teksto pavadinimą įtraukti intrigos.
2. Rengiant pagrindinę pranešimo dalį, pasitelkiami įvairūs psichologiniai metodai tam tikriems suvokimo kanalams. Taip pat šioje skelbimų skiltyje surašyti siūlomų prekių ar paslaugų privalumai.
3. Reklaminis tekstas turi būti prasmingas, glaustas ir atsižvelgti į galutinio vartotojo interesus.
4. Daugelis reklamuotojų naudoja įvairius istorinius faktus ir tikslius duomenis skelbimų rinkiniuose, kad pritrauktų susidomėjimą. potencialus klientas.
5. Pagrindinis reklaminio teksto komponentas yra minimalus įkyrumas jo žiūrovui.

Pagrindinis reklaminių tekstų tikslas – pristatyti arba reklamuoti rinkoje idėjas, paslaugas ir produktus, siekiant padidinti jų pardavimą.

Informacijos pateikimo taisyklės

Siekdamas sudominti potencialius klientus, reklamos užsakovas turėtų pasirinkti tinkamą informacijos apie savo pasiūlymą pateikimo būdą. Konkrečios technikos pasirinkimas priklauso nuo kelių parametrų. Visų pirma, reikėtų atsižvelgti į svetainės, kurioje bus patalpintas skelbimas, specifiką. Taip pat turėsite išanalizuoti žmonių, kurie sudaro pagrindinę tikslinę auditoriją, interesus.

Paprastai dauguma reklamuotojų šioje skiltyje nurodo savo pasiūlymo kainų kategoriją arba informaciją apie planuojamas akcijas. Ko gero, kiekvienas interneto ir socialinių tinklų vartotojas yra matęs reklaminius tekstus su antrašte: „Prekės iki 10 USD“, „Sezoninės nuolaidos 90%“ ir kitus panašius skelbimus. Paprastai tokios antraštės skatina vartotojus pirkti arba naudotis reklamuotojo paslauga.

Svarbu pažymėti, kad „parduodantys“ tekstai ne visada dedami ant teminiai forumai arba socialiniuose tinkluose. Tokie skelbimai dažnai skelbiami spausdintuose leidiniuose ir pateikiami reklaminėse nuorodose. Padidinkite našumą šis įrankis rinkodara gali būti vykdoma siunčiant ir platinant lankstinukus. Daugelį skaitytojų gali sudominti klausimas, kodėl reklamuotojai naudoja įvairius psichologinius metodus. Pagrindinė tokios reklamos užduotis – ne tik motyvuoti klientą pirkti, bet ir skleisti informaciją apie reklamos užsakovo pasiūlymą savo draugams ir pažįstamiems.

Atskirai reikia paminėti, kad gana dažnai reklamos užsakovas susiduria su rinkodaros įrankio pasirinkimo problema. Parduodami tekstai nesuderinami su " SEO optimizavimas“, o tai verčia verslininką rinktis vieną iš šių priemonių. Bandymas naudoti šių metodų derinį gali lemti potencialios auditorijos rato susiaurėjimą.

Pažiūrėkime, kaip turėtų atrodyti skelbimo pavyzdys. Prieš pradėdami kurti savo medžiagą, turite išanalizuoti įvairius metodus, kuriuos naudoja kiti darbdaviai. Šie veiksmai būtini norint nustatyti pagrindinius komponentus, kurie daro reklamą sėkmingą. Čia turėtumėte apsvarstyti savo pasiūlymo ypatybes. Skelbime būtina pateikti ne tik naujausią informaciją, bet ir tuos duomenis, kurie gali būti naudingi vartotojui.

Kurdami rinkodaros modelį turėtumėte sutelkti dėmesį į interesus Tikslinė grupė. Svarbu pažymėti, kad norint pritraukti susidomėjimą potencialių pirkėjų nurodoma tik pagrindinė siūlomų prekių ar paslaugų kokybė. Šiuo atžvilgiu turėsite atidžiai išanalizuoti savo pasiūlymą, kad nustatytumėte tuos parametrus, kurie gali sukelti susidomėjimą siūlomu produktu ir norą tapti jo savininku. Kaip rodo praktika, palyginkite savo produktą su garsus prekės ženklas leidžia sužadinti auditorijos susidomėjimą. Tokios reklamos, kurią buvo galima pamatyti per televiziją, pavyzdys – Nikola gira. Talentingi rinkodaros specialistai sugebėjo nubrėžti šio produkto ir Coca-Cola analogiją.

Kokybiškas reklaminis tekstas, visų pirma, turi turėti teisingą ir aiškų turinį.

Norint, kad siūlomi gaminiai būtų atpažįstami, būtina pridėti savitą ir išskirtinį stilių. Daugelis žmonių, pamačiusių tokius skelbimus, atpažins Šis produktas iš keliolikos „beveidžių“ analogų. Įtaigių šūkių naudojimas taip pat suteikia tekstui išskirtinumo. Tam, kad pasisektų reklamos įmonė, jums reikės teisingai susisteminti reklamą ir pridėti prie jos aukštos kokybės medijos failą.

Neveiksmingų skelbimų rinkinių pavyzdžiai

Reklama yra viena iš efektyviausių rinkodaros priemonių, naudojamų pardavimams didinti. Netinkamas šio įrankio naudojimas gali lemti prekės ženklo prestižo ir verslo statuso kritimą. Kaip rodo praktika, tokioje medžiagoje turėtų būti tik teisinga informacija. Nesvarbi informacija, bandymas pagražinti tikrovę ir kiti „nešvarūs“ triukai gali lemti pardavimų kritimą. Ta pati taisyklė galioja ir įkyriai reklamai.

Kaip pavyzdį paimkime „Kazino ugnikalnį“ ir panašias medžiagas. Dažnas jų paminėjimas, įžūlumas ir kiti „nešvarūs“ rinkodaros metodai sukuria mažos reklamos užsakovo pasiūlymo paklausos įspūdį. Naudojant tokias priemones būtina nuolat didinti reklamos kampanijos biudžetą, siekiant pritraukti reikiamą skaičių klientų, kurie suteiks verslininkui planuojamas pajamas.

Taip pat nedera stengtis dirbti su maksimaliu auditorijos ratu. Netikslinė vartotojų grupė garantuotai nepastebės skelbimų rinkinio. Tai reiškia, kad investicijos į reklaminę kampaniją neatsipirks dėl didelio naujų klientų antplūdžio.

Remiantis šiuo faktu, galime daryti išvadą, kad darbas su tiksline auditorija yra pagrindinis sėkmingos reklamos davėjo veiklos parametras. Norint nustatyti potencialaus kliento portretą, reikia atsižvelgti į šiuos kriterijus:

• amžius ir lytis;
• Gyvenamoji vieta;
• Socialinis statusas.

Kokius triukus naudoja rinkodaros specialistai

Toliau siūlome išanalizuoti klausimą, koks turėtų būti bet kurio produkto reklamos tekstas. Visų pirma, reikia pasirinkti tuos komponentus, kurie gali išskirti verslininko pasiūlymą tarp tūkstančių panašių analogų. Svarbu suprasti, kad verslininkas negali sakyti, kad gaminamų produktų kokybė viršija Vasya ar Petya gaminamų prekių kokybę. Konkrečių asmenų (įmonių ar prekių ženklų) nurodymas gali neigiamai paveikti reklamuotojo statusą.

Kartais reklamai užtenka vienos trumpos frazės, kuri tuo pačiu gali perteikti visą vartotojui reikalingą informaciją.

Siekdami pritraukti auditoriją, rinkodaros specialistai kuria įvairias produkto ar paslaugos reklamavimo rinkoje strategijas. Tai strategijos kūrimas, leidžiantis išnaudoti maksimalų įdėto skelbimo našumą.

Paprastai rinkodaros specialistai naudoja tokias priemones kaip „klasikinė pardavimo schema“ ir „unikalus pasiūlymas“, kuriose verslininko atstovai lydi kiekvieną prekių pardavimo etapą.

Pirmiausia siūlome išardyti strategiją „unikalus pardavimo pasiūlymas“. Tokioje reklamoje būtina pabrėžti keletą produkto savybių, kurios jį pateikia palankioje šviesoje. Atrankos kriterijai apima kainų politika, kokybė ir prekės ženklo žinomumas. Galite padidinti auditorijos susidomėjimą sezoninėmis ir šventinėmis nuolaidomis, ryškiomis pakuotėmis ir pardavėjo garantijomis. Motyvuoti pirkėją pirkti prekę ar paslaugą galite tokiais parametrais kaip galimybė mokėti išsimokėtinai ar nemokamas pristatymas.

Šis metodas gana dažnai naudojamas reklamuojant televiziją. Pavyzdiniame skelbime, sukurtame naudojant „unikalaus pasiūlymo“ metodą, yra tokių frazių kaip „Tapk ypatingu“, „Gaukite dabar – mokėk vėliau“ ir „Tobula kokybė – žema kaina“. Dažniausiai tokias šablonines frazes galima pamatyti reklamuojant biudžetinius išmaniuosius telefonus ir Namų apyvokos reikmenys. Ryškus unikalaus pardavimo pasiūlymo pavyzdys yra M Video ir Eldorado reklama.

Tada eikite į klasikinę schemą rinkodaros skatinimas, kuris buvo pavadintas AIDA. Pagal šią schemą pagamintos medžiagos turėtų patraukti auditorijos dėmesį, kelti susidomėjimą, kuris vėliau peraugs į norą pirkti. Naudodami šią schemą galite dešimt kartų padidinti garsumą. Paprastai, šis metodas naudojamas informuoti tikslinę auditoriją apie artėjantį išpardavimą už „mažą“ kainą.

1. Pavargote gyventi nuo algos iki algos? Turite unikalią galimybę išspręsti savo finansines problemas. Gaukite paskolą iš mūsų banko ir įgyvendinkite savo svajonę.
2. „Ar manai, kad esi negraži ir negraži? Mūsų įmonė išspręs jūsų problemas! Turėkite laiko nusipirkti madingų ir nebrangių drabužių, kad visus pranoktumėte savo išvaizda.
3. „To jūs dar nematėte! madingi drabužiai iš žinomo prekės ženklo! Mada ir stilius leis užkariauti visus aplinkinius vyrus.

Siekdami paskatinti potencialų klientą imtis veiksmų, reklamuotojai naudoja tokias frazes kaip „Ateik ir sužinok daugiau“, „Ateik ir gauk nuolaidą“, „Ateik ir pakeisk savo gyvenimą“.

Skelbimas turi būti gana įdomus, kad pirkėjas galėtų į jį atkreipti dėmesį ir sutelkti mintis

Išvada

Daugelis šiame straipsnyje pateiktų šūkių ir frazių gali atrodyti primityvūs. Dauguma jų pastatyti taip, kad veiktų intuicijos lygmeniu. Asmuo gali gerai suprasti, kad tokie triukai naudojami siekiant pritraukti visuomenės susidomėjimą, tačiau negalės susilaikyti nuo raginimo veikti.

Šiandien dėl interneto plėtros verslininkai turi galimybę padidinti savo įtakos sferą didindami vartotojų auditoriją. Kaip rodo praktika, šiandien didžioji dalis pirkimų atliekama naudojantis internetu. Internetinės reklamos efektyvumo dėka verslininkas ne tik sulaukia naujų klientų, bet ir sutaupo savo kapitalą.

Susisiekus su

Šiandien aš jums pasakysiu, kaip parašyti parduotuvės, paslaugos ir bet kurios kitos įmonės reklamą, kad pritrauktumėte klientus. Parodysiu pavyzdžiais, ką daryti ir ko vengti. Pateiksiu rimtą priežastį persvarstyti požiūrį į turinio rinkodarą.

3 esminiai reklamos elementai

Pirma, ką reikia padaryti.

Sumažinkite erdvę mintims manevruoti. Duokite pirkėjui apie ką pagalvoti, ir jis tai padarys kiek įmanoma blogiau.

Nauda ir nauda

Mes visi norime naudos. Žinokite, kad pinigai bus išleisti kažkam naudingam.

Išverskite gaminio pranašumus į praktinę plotmę. Gerai, kad šių batų padai yra putplasčio. Geriau, jei klientui bus pasakyta, kad jam bus šilta net ir prie -40 laipsnių dėl papildomos apšiltinimo putplasčiu padu.

Paverskite bet kokį pranašumą pranašumu. Pasakykite mums, ką tiksliai klientas gaus praktiškai. Tai patrauklu. Rodo pasiūlymo svarbą. Žmogaus smegenys iš karto išbando lustus kasdieniame gyvenime. Tai suteikia vidinį impulsą. Spausk pirkti.

Pats pasiūlymas

Kalbėkite tiesiogiai su skaitytoju. „Užsisakykite individualaus dizaino spinteles už 1000 rublių / bėgimo metrą“ arba „nusipirkite grąžtą su 50% nuolaida - tik už 5000 rublių“.

Pateikime aiškų pasiūlymą. Kadangi rašyti reklamą be jo – kaip važiuoti dviračiu kvadratiniais ratais.

Užsakymo instrukcijos

Užsakymo instrukcijos – dar vienas pamirštas reklamos elementas. Geriausiu atveju viskas apsiriboja raginimu veikti. Skambinkite, rašykite, laukiame Jūsų užsakymo - klasika.

Vos keliomis eilutėmis paskatinkite klientą pirkti. Duok jam nurodymus. Konkretus veiksmų rinkinys rezultatui pasiekti. Pavyzdžiui:

• Skambinti 123-456.
• Pasakykite mums, kur ateiti pas mūsų matuoklį.
• Atvyksime, viską pamatuosime ir pasiūlysime tinkamas įtempiamas lubas.

Pavyzdys sąlyginis, bet parodo bendrą esmę. Būtina parodyti užsakymo paprastumą.

Na, jei klientas gali apsieiti be skambučių. Tai padidins jūsų auditorijos pasiekiamumą ir įtrauks užkietėjusius intravertus.

Ko nedaryti reklamoje – 2 labai blogos idėjos

Dabar apie išgalvotas gudrybes, kurios žudo reklamos ar įrašo efektyvumą.

Pradėkime nuo atsitraukimo. Ar girdėjote terminą „ispaniška gėda“? Tai situacija, kai jums gėda dėl kito žmogaus veiksmų. Kai kurie rinkodaros sprendimai sukelia tokius pojūčius.

Blogas kūrybiškumas, pokštai, gudrūs triukai ir vanduo - tai atsivertimo priešai.

Klaidingų sprendimų serija sumažina konversijų skaičių. Apsvarstykite reklamą. Apsvarstykite visas smulkmenas.

Bloga kūryba

Pamaloninti skaitytoją neįkyriu kalambūru ar koliažu? Tai atkreips dėmesį. Tai atsipirks.

Siųsti per smūginių grąžtų pardavimo liniją? Tai nėra teisinga.

sumuštų triukų

Daugelis rinkodaros metodų yra perduodami iš kartos į kartą. Ir gerai šauni traškučiai. Klaidos pasitaiko dažniau. Pavyzdžiui, daugelis mano, kad geras sprendimas visur stumti nuogumą.

Bendra tendencija matoma. Esmė ta tai nenaudinga ir kenksminga. Neuromarketingo tyrimai parodė, kad erotika atitraukia dėmesį nuo reklamos esmės. Žmogus susikoncentruoja į karštą turinį, blogiau prisimena jūsų pasiūlymą. Krūtys skelbimuose sumažina auditorijos pasiekiamumą 50 proc. Atkreipiamas dėmesys. Tik negerai.

Strategija moderni rinkodara ateina į šūkį „išsiskirk arba mirti“. Čia yra racionalus grūdas. Bet išsiskirti išmintingai. Atsižvelkite į tikslinės auditorijos interesus ir sekite savo reklamos kelią.

Tinkamas pasiruošimas rašyti skelbimus

Dabar apie pasiruošimą rašyti reklamą. Prisiminkite 90-ųjų veiksmo filmus. Ypač apie visokias kovas rankomis. Bent ketvirtadalis ekrano laiko buvo skirta pagrindinio veikėjo mokymui. Jis bėgiojo, praktikavo smūgius, tempimo pratimus ir visais būdais demonstravo savo šaltumą.

Jūs turite eiti tuo pačiu keliu. Tik reklamos tikslais.

Negalite tiesiog imti ir parašyti šaunios konversijos medžiagos. Reikia atsisėsti ir pasinerti į tikslinės auditorijos pasaulį. Tapk jo dalimi. Ir pažiūrėkite į produktą kliento akimis. Tik po to atsisėskite.

Norėdami rasti pirkėją, turite galvoti kaip pirkėjas.

Tikslinės auditorijos tyrimas

Pasiruoškite įdomiai kelionei į tikslinės auditorijos pasaulį. Prieš rašydami reklaminį įrašą ar skelbimą, atidarykite socialinius tinklus ir Youtube. Tada eikite į grupes ir kanalus, kurie yra įdomūs jūsų klientams arba susiję su reklamuojamu produktu.

Žiūrėkite vaizdo įrašus, tyrinėkite temas ir pasinerkite į savo tikslinės auditorijos visatą. Būtina išsiaiškinti:

• ko reikia iš produkto;
• kokių traškučių reikia;
• ko jie bijo pirkdami;
• į kokius pardavėjo veiksmus skiriamas didžiausias dėmesys.

Surinkite kuo daugiau informacijos ir naudokite ją tekste. Tai parodys gilų potencialių klientų problemų ir poreikių supratimą.

Pamatykite prekę pirkėjo akimis

Norėdami įvertinti produktą ar paslaugą, naudokite paskutinėje pastraipoje surinktą informaciją. Pažvelkite į pasiūlymą pirkėjo požiūriu.

Taip rasite realios naudos. Ar galite suformuluoti USP? Siūlykite realų kliento problemų sprendimą.

Galbūt baigtas turinys atrodys keistas. Jums jis gali net nepatikti.. Tai yra gerai. Svarbiausia, kad pinigų švinas būtų laimingas kaip dramblys. Siekite to ir atsisakykite savo estetikos jausmo.

Apibendrinant

Pasiruoškite rimtai investuoti laiką ir pastangas. Priešingu atveju skelbimo našumas bus vidutiniškas.

Be to, visada eksperimentuokite. Pabandykite išbandyti naujus teksto ir vizualinio dizaino metodus. Kartais patys neperspektyviausi sprendimai duoda įspūdingų rezultatų.

– Lengviau parašyti dešimt teisingų sonetų nei vieną gerą reklamą.

Aldousas Huxley (britų rašytojas)

Iš 10 naujų prenumeratorių 1 atsiunčia savo reklaminio teksto pavyzdį. Dažnai tai yra silpni reklamos pavyzdžiai. Juose gausu klasikinių klaidų. Šiame straipsnyje pateiksiu reklaminių tekstų rašymo gaires, kad asmeniniuose atsakymuose nepasakyčiau pagrindų.

Tai bus pagrindinės žinios:

• pozicionavimas,
• Vaizdai,
• antraštės,
• parašai,
• pasiūlymai,
• pagrindinis tekstas,
• socialinis įrodymas,
• raginimas veikti.

• skambinti į įmonę
• perėjimas į svetainę;
• iškirpti nuolaidų kuponą (žurnalą, laikraštį);
• išsaugoti elektroninį kuponą (pavyzdžiui, ID numerį);
• parsisiųsti programą į telefoną;
• susipažinti su gaminiais (pirmas prisilietimas);
• užsiprenumeruokite bendruomenę socialiniuose tinkluose.

Atšaukimas dažnai yra vienintelis tikrasis įvaizdžio reklamos tikslas.

Visus šiuos blyksnius plačioji visuomenė gali sau leisti didelės įmonės. Žinoma, brangus PR ilgainiui GALI atsipirkti. Kalbėsime apie reklamą, kuri išsprendžia menkesnės užduoties – pardavimų didinimo su minimaliu biudžetu – problemą.

Reklaminio teksto pavyzdys iš pradedančiųjų tekstų kūrėjų

Nėra iš ko juoktis. Tiesiog žmogus nemoka parašyti reklaminio teksto. Gerai, kad Natalija išdrįso atsiųsti savo versiją. Daugelis tekstų rašytojų, turinčių 10 metų patirtį, rašo kažką panašaus. Kai kurios įmonės pateikia panašius skelbimus savo svetainėse.

Kodėl tekstų kūrėjas mato šį skelbimą savo sklaidos kanale? Būtų buvę daug geriau, jei būčiau matęs skelbimą: „Copywriter: Atėjo laikas ieškoti klientų per „YouTube“. Fotoaparato baimę pašaliname per 10 dienų.

Kas negerai su šiuo skelbimu:

• neteisingas pozicionavimas tikslinei auditorijai (TA);
• nėra tiesioginės naudos „tapti vaizdo įrašų prodiuseriu“, tai ką daryti? Kodėl man to reikia?
• Kodėl nuotraukoje yra automobilis?
• puikus brangus fotoaparatas – nerandu tam pinigų!

Skaičiuojama, kad žmogus susigundys į nemokamą internetinį seminarą. Turiu nemokamą internetinį seminarą, susijusį su vparivaniem.

„Namų darbai“ – pirmasis reklaminio teksto rašymo etapas

Darbas pagal principą: „jei tik klientas priima“ smarkiai skiriasi nuo pardavimo problemų sprendimo, kai „reklamos efektyvumą lemia įmonės klientas“. Pagrindiniai skirtumai bus rezultatuose.

Kaip meškeriotojas žino, ką gaudyti tam tikros rūšies žuvį, taip ir reklamuotojas turi žinoti, ką ir ką gaudo savo reklama.

Kam rašome reklaminį tekstą?

Žinome, kad žmogus sprendimą priima remdamasis racionaliais argumentais ir emocijomis (motyvacija).

Moterys ir vaikai labiau linkę priimti emocinius sprendimus.

Pamato rankinę - spustelėjo-bužmba - noriu, noriu - nusipirkau - pamiršau. „Click-buzz“ efektą išsamiau aprašo Robertas Cialdini knygoje „“.

Vyrai pirkdami gali būti racionalesni, tačiau yra išimčių. Sunku racionaliai paaiškinti, kaip pirkti šaunų džipą kelionėms po miestą.

Kaip jau supratote, pirmiausia reikia suskirstyti tikslinę auditoriją (CA) pagal lytį.

Tikslinės auditorijos padalijimas pagal parametrus ir grupes yra segmentavimo procesas.

Ką dar reikia žinoti apie tikslinę auditoriją, Norėdami jį segmentuoti kuo detaliau:

• Vidutinis amžius;
• vidutinės pajamos;
• profesija;
• Pomėgiai ir interesai;
• kaip jie priima pirkimo sprendimą (emocijos ar logika);
• į ką jie atkreipia dėmesį pirkdami;
• Šeimos statusas;
• kodėl jiems gali prireikti produkto / paslaugos;
• kokių prieštaravimų turės tikslinė auditorija;
• kurie yra potencialūs Vidurinės Azijos stabai;
• kokius socialinius įrodymus jie laiko.

Ką mes reklamuojame?

Visos prekės, paslaugos, įmonės, žmonės turi privalumų ir trūkumų. Yra blogų prekių, kurias galima parduoti vieną kartą. Taip pat yra aukštos kokybės gaminių, kuriuos klientas gali nusipirkti kelis kartus, nepakartodamas reklamos.

Prekių kokybę nustato klientas! Todėl viskas, ką sužinome apie reklamos temą, turi būti vertinama tikslinės auditorijos požiūriu.

Taip pat būtinas pardavimo dalyko tyrimas, taip pat tikslinės auditorijos tyrimas. Tai padės nustatyti padėtį.

Pozicionavimas – KĄ parduodame ir kam.

Gali būti daug naudos. 10, 20, 30 taškų! Ar verta juos visus naudoti? Taip, bet skirtinguose reklaminiuose pranešimuose tam tikriems tikslinės auditorijos segmentams.

Kas bus svarbu švaraus oro apsėstai dėl alergijos moteriai renkantis dulkių siurblį?

Oro grynumas. Jis turėtų būti naudojamas reklamuojant šią tikslinę auditoriją. Galime daryti prielaidą, kad jei moteriai rūpi oro grynumas, tai ji ir kilimo grynumu. Ar galite nurodyti dulkių kiekį, kurį dulkių siurblys įsiurbia ir sulaiko savyje? Gali veikti.

Vyrui labiau patiks dulkių siurblio galios parametrai. Galingesnis – kietesnis.

Moteris gali paklausti „Ar ji pakankamai galinga?“. Gerai, jei reklama demonstruoja galią. Esu tikras, kad matėte daug šių skelbimų.

Kokią informaciją reikėtų rinkti apie reklamos temą:

• kokias problemas sprendžiame;
• kokiais kitais būdais galima išspręsti šias problemas ir kaip mūsų metodas yra geresnis;
• koks pasiūlymo, prekės, paslaugos išskirtinumas;
• kokius stereotipus turi potencialūs klientai;
• kiek kainuoja reklamos objektas (koreliuokite tai su tiksline auditorija);
• ar jis kokybiškas ar ne?
• kokios yra prekės / paslaugos savybės;
• produkto pranašumai ir privalumai;
• trūkumai.

Viskas, ką renkame apie produktą ir produktą, turėtų būti įrašyta kaip pardavimo informacija. Reikia stengtis trūkumus paversti privalumais, o privalumus reikia nuspalvinti potencialaus kliento nauda.

Dar kartą kartoju, kad viskas, ką sužinome apie reklamos temą, turi būti susieta su konkrečiu tikslinės auditorijos segmentu.

Kur mes tai reklamuosime?

Straipsnis žurnalui „Kommersant“, reklaminis įrašas socialiniuose tinkluose, televizijos reklama ir reklaminis bukletas – visiškai skirtingi reklamos kanalai. Tačiau kiekvienam iš jų galite paruošti reklaminius tekstus, jei esate surinkę pardavimo informaciją.

• tikėtinas tikslinės auditorijos aprėptis (daugiau tuo geriau);
• laukiamas rezultatas (reklamos kanalo potencialas);
• maksimalus informacijos kiekis, kuris gali tilpti;
• reklamos kūrimo ir talpinimo išlaidos;
• papildomos reklamos galimybės;
• testavimo galimybės;
• ar galima patalpinti grafinę informaciją;
• naudojimo paprastumas.

Reklamjuostei reikia paruošti vaizdą ir trumpą žinutę, kurią būtų galima suprasti per 3 sekundes.

1. Rinkti informaciją apie tikslinę auditoriją ir reklamos temą.
2. Nuspręskite dėl reklamos kanalo.
3. Sugalvokite reklamos idėją.
4. Parašykite reklaminį tekstą.

Kodėl tiek daug laiko skyrėme pirmiems dviem taškams? Nes šis darbas užima 80 - 90% laiko. Kaip parašyti reklaminį tekstą nesuvokiant tikslinės auditorijos ir produkto – paslaptis, kurios neįstengiu įminti.

„Jei turite gerą pardavimo idėją, jūsų sekretorė gali parašyti jums skelbimą“

Morrisas Hite'as (XX a. tekstų autorius)

Rašome reklaminį tekstą

Surinkta informacija padės parašyti pardavimo kopiją. Klasikinis reklaminis tekstas, kaip sakiau pradžioje, apima:

• vaizdas,
• titulas,
• subtitrai,
• parašai,
• pasiūlyti,
• pagrindinis skelbimo tekstas,
• socialinis įrodymas,
• raginimas veikti.

1 lygio užuominos: vaizdas, vaizdo antraštė ir pavadinimas

Pirmojo lygio signalų užduotis – pralaužti reklamos apsaugą. Turime užkabinti tikslinę auditoriją (NE VISĄ, o tik tikslinę auditoriją), kad priviliotume ją skaityti reklaminę medžiagą.

kaip paveikslas galite įdėti reklamos objektą, tikslinės auditorijos atstovą + reklamos objektą. Jei žmogus žiūri į vaizdą, greičiausiai jis perskaitys po juo esantį užrašą. Pasinaudokite šiomis žiniomis.

Antraštės buvo legendinės nuo XX a. Jų rašymas ir svarba negali būti aprašyti viename straipsnyje. Skaitykite Johno Capleso patikrintą reklamavimo praktiką. Jame yra daug antraščių, kurios kartais padidino reklamos efektyvumą, pavyzdžių.

Jei kova dėl tikslinės auditorijos dėmesio laimėta, dabar reikia greitai perteikti reklaminę informaciją.

Antrojo lygio signalai: subtitrai, pagrindinė skelbimo kopija ir pasiūlymas

Antrojo lygio signalai turėtų pasakyti žmogui, kad šis „dalykas“ išspręs jo problemas 100%.

„Velnias, man to reikia“, kažkas panašaus turėtų reaguoti į pagrindinį žmogaus reklaminį tekstą.

Diskusijos apie tai, kiek laiko turėtų būti reklaminis tekstas, yra nepagrįstos. Nes yra labai tikslus klasikų ir reklamos verslo įkūrėjų atsakymas.

„Tekstas – kaip moteriškas sijonas. Jis turėtų būti pakankamai ilgas, kad apimtų esminius dalykus, tačiau pakankamai trumpas, kad liktų įdomus.

Iš Josepho Sugarmano knygos „Marketingo pranešimų menas“.

3 lygio signalai: socialinis įrodymas ir raginimas veikti

Socialinis įrodymas yra patvirtinimas, kad mes sakome tiesą. Žmonės labiau pasitiki žmonėmis nei įmonėmis. Nors daugelis netiki atsiliepimais ir rekomendacijomis, vis tiek jas su malonumu skaito, ypač neigiamus, nes žmonės mėgsta neigiamą.

Gerai parašytas reklamos tekstas su privalomu psichologinių elementų įtraukimu leidžia potencialiems vartotojams prieinamu būdu pateikti informaciją apie prekę, paslaugą, planuojamas akcijas. Dauguma pelningas pasiūlymas pirkėjams apie nuolaidas, dovanas už įvykdytus pirkinius, šventinius renginius su prizais, nebus veiksmingi ir nesutvarkys jų informacijos, nepritrauks laukiamo klientų skaičiaus.

Kaip pritraukti pirkėjus

Norėdami sėkmingai reklamuoti produktą ar paslaugą, turite veiksmingai deklaruoti savo verslumo dalyką.

Laiku atkreipti dėmesį į planuojamą rinkodaros veikla padidins jų elgesio efektyvumą tarp daugelio potencialių klientų. Pažangūs verslininkai naudojasi šiuolaikinėmis specializuotų interneto svetainių galimybėmis. Jie leidžia greitai, o kai kuriais atvejais ir nemokamai skelbti naujausias naujienas specializuotose tarnybose ir socialiniuose tinkluose. Visi ištekliai suteikia galimybę pasirinkti tikslinę auditoriją pagal jų pomėgius. Jei jau pažįstate savo tikslinę auditoriją, galite užsisakyti savo prekės ženklo ar šūkio spausdinimą ant drabužių iš FairPrint, kuris neabejotinai bus efektyvus būdas atkreipti dėmesį į jūsų produktą ar veiklą.

Reklaminio teksto ypatybės

1. Pavadinimas turėtų atspindėti prekybos pasiūlymo esmę ir bendradarbiavimo naudą. Turi būti intrigos elementas.
2. Tekstinėje dalyje reikėtų atsižvelgti į visus žmogaus suvokimo kanalus ir išsamiai atskleisti pasiūlymo privalumus.
3. Tekstinėje reklamoje turi būti atsižvelgiama į tikslinės auditorijos, kuriai ji skirta, interesus.
4. Konkrečių faktų ir tikslios informacijos, išreikštos skaičiais, naudojimas yra sveikintinas.
5. Produktas turi būti glaustas ir neįkyrus.

Informacijos pateikimo algoritmas

Klientų susidomėjimas produktu tiesiogiai priklauso nuo informacijos pateikimo būdo. Jo pasirinkimas priklauso nuo piliečių, kuriems skirta prekė ar paslauga, socialinės priklausomybės ir nuo skelbimo paskelbimo vietos.

Geriausiuose reklaminių tekstų pavyzdžiuose yra ryški antraštė, kuri yra informatyvi. Jiems būdingos lengvai suformuluojamos akcijos taisyklės ir prekės kainos parametrai. O pasiūlymas pirkti visada yra užmaskuotas ir išreiškiamas kaip motyvuojantis pasiūlymas.

Bet kurio produkto reklamos tekstas gali būti skelbiamas socialiniuose tinkluose, specializuotose svetainėse, jūsų svetainėje, laikraščiuose ir žurnaluose. Efektyviai pastatykite jį ant reklaminių skydų. Efektyvus paskirstymas pašto adresai nuolatinių klientų o globojami – jų pažįstami.

Taip pat skaitykite: Kono pica: kas tai yra, spąstai, apžvalgos

Prieš kurdami savo reklamos idėjas, turėtumėte pasimokyti įvairių pavyzdžių produkto reklama kopijavimo tikslu geriausios idėjos, kurios yra aptariamo produkto savybė. Norėdami sudaryti savo reklamą, pirmiausia turėtumėte apgalvoti visus savo pageidavimus, taip pat sudaryti informacijos, kuri yra aktuali ir naudinga kuriant prekės ženklą, sąrašą.

Rinkodaros modelis turi būti pasirinktas, orientuojantis į reklamuojamą prekę ir tikslinę auditoriją, kuri galėtų būti suinteresuota. Šiuo atveju reikėtų atsižvelgti tik į vieną modelio parametrą, skirtą suaktyvinti dėmesį, supratimą, norą ir dėl to veiksmus. Geras efektas yra tapatybės su žinomu prekės ženklu priėmimas.

Pridėjus reklamai savitą stilių, verslumo idėjai galite suteikti išskirtinį įvaizdį, kuris užtikrins produkto atpažinimą ir ženkliai išplės tikslinę auditoriją. Šūkių naudojimas suteiks originalumo ir unikalumo elemento, o gerai sukomponuota teksto struktūra greitai pasieks norimą efektą.

Kai reklama neefektyvi

Reklama yra galingas pardavimo įrankis. Tačiau jei naudojamas neteisingai, jis gali sugadinti verslo subjekto reputaciją. Jame turi būti tikros informacijos. Nepriimtinas puošimas renginiais, arba papildomos paslaugos kurie nėra susiję su reklamuojama preke. Nereikia įkyriai pritraukti pirkėjo, tai visada sukuria įspūdį, kad panašių prekių ar paslaugų rinkoje trūksta paklausos. Turite mokėti sumaniai pateikti svarbią informaciją. Jei ši taisyklė bus pažeista, visos rinkodaros ir reklamos pastangos perkelti jūsų produktą yra pasmerktos žlugti.

Tikslinės auditorijos apibrėžimas

Reklamoje svarbu kompetentingai nustatyti tikslinę kategoriją, nes šis parametras turi tiesioginės įtakos peržiūrai siūlomos informacijos poveikiui. Pagrindinis jo bruožas – potencialus klientas priklauso tam tikrai socialinei padėčiai, amžiui, lyčiai, gyvenamajai vietai.

Reklaminiai triukai

Reklama reikalinga tam, kad verslo subjektas savo pasiūlymais išsiskirtų tarp tūkstančių panašių įmonių. Norėdami tai padaryti, neužtenka tik pasakyti potencialiems vartotojams apie prieinamumą kokybiškos prekės ir paskatinti juos pirkti. Norint pritraukti klientų dėmesį, rekomenduojama naudoti keletą rinkodaros schemos, kuriuo vadovaudamiesi galėsite tinkamai atlikti reklamą. Tai užtikrins maksimalų jo paskelbimo rezultatą. Populiarūs tokie reklamos metodai kaip unikalus pardavimo pasiūlymas ir klasikinis pardavimo modelis, kai pirkėjas lydimas visuose pirkimo etapuose.

Susisiekus su

Klasės draugai

Šiuolaikiniai reklaminiai tekstai, kurie pasirodo internete ir įvairiose spaudos priemonėse, dažniausiai retai būna veiksmingi. Reikalas tas, kad jų vienintelis tikslas yra parduoti produktą ar paslaugą bet kokia kaina. Jie nedidina pardavimų, o jų autoriai neuždirba daug pinigų. Šis straipsnis yra apie tai, kaip rašyti informaciją, kad ji būtų pelninga ir pralenktų konkurentus.

Ką reikia padaryti prieš rašant reklaminį tekstą

Tai padaryti nereikia daug pastangų. Klysta tie, kurie mano, kad tai sunku. Prekių pardavimo prospektus rašo patys. Tik būtina, kad tekstų kūrėjas, prieš sėsdamas rašyti straipsnio, šiek tiek patyrinėtų. Jis turi skirti šiek tiek laiko medžiagos studijavimui.

Daug lengviau rašyti apie tai, ką žinai. Skirdami laiko savo dalyko tyrinėjimui, be didelių pastangų galite sukurti skelbimą bet kokia tema. Verslininkas, atidaręs savo verslą, geriau nei bet kas žino jo struktūrą ir ypatybes. Todėl jis galės apie tai rašyti įdomiau nei profesionalus tekstų kūrėjas. Produktas bus parduodamas daug efektyviau dėl to, kad autorius puikiai išmano produktus ir auditorijas.

O dalis profesionaliai rašančių reklaminius tekstus didžiuojasi tuo, kad žino ir gali viską. Jie nemano, kad būtina studijuoti medžiagą, kuri vėliau bus priemonė ką nors parduoti. Nežinant visų šio produkto savybių ir privalumų, neįmanoma apie tai kalbėti taip, kad sudomintų pirkėjus. Tokie pareiškimai negalės padidinti pardavimų, tai yra, atlikti savo pagrindinę užduotį. Jie neš nereikalingą ar apibendrintą informaciją, net jei pati jų konstrukcijos struktūra bus atlikta pagal visas kompetentingo tekstų rašymo taisykles.

Atsakymai į šiuos klausimus sudarys veiksmingą pagrindą, kurio pagrindu greičiausiai galėsite parašyti didelį pelną nešantį tekstą.

Pirmiausia apsispręskite dėl užduoties. Rašymo tikslas – pasiekti klientą arba atlikti tiesioginį komercinė veikla? Nuspręskite patys, kokie pardavimo būdai bus naudojami: tiesioginis ar dviejų etapų.

2. Kokį pagrindinį tikslą bandote pasiekti?

Rašydami galvokite apie rezultatą, kurį norite pasiekti. Ar tai bus vienkartinis veiksmas, ar ilgalaikis pardavimas?

3. Ar įmonė turi „lustų“ ar produktų, kurie galėtų įkvėpti klientų pasitikėjimą?

Rašydami reklaminį tekstą galite įtraukti informaciją apie įvairias įmonės regalijas ar apdovanojimus. Labai svarbus veiksnys kuriant klientų pasitikėjimą yra parodyti naudą, kurią jie gaus naudodami jūsų produktą.

Pateikdami šią informaciją nepersistenkite. Neapkraukite jo nereikalinga informacija. Išsirinkite tik tuos argumentus, kurie tikrai įrodo prekių pirkimo iš Jūsų įmonės naudą, išskiria jas iš konkurentų ir dirba dėl pagrindinio tikslo – pardavimų didinimo. Galvok apie pirkėją, o ne apie savireklamą. Naudokite tik faktus.

4. Kokiai paslaugai ar produktui bus rašomas reklaminis tekstas?

Turite aiškiai perteikti idėją, kokį produktą parduodate. Dažnai pasirodo straipsniai, kuriuose didelė dalis skiriama pasakojimui apie pačią įmonę, apie jos įkūrimo laiką, apie darbuotojus ir daug kitų faktų. Tačiau informacija apie produktą, tai yra apie svarbiausią dalyką, prarandama tarp visko.

Yra ir kitas kraštutinumas – siūlyti per daug produktų vienu metu. Skaitytojas tiesiog nesupranta, koks produktas klausime, ir bus prarasta tarp informacijos. Geriausia parduoti vieną produktą. Tada pirkėjas tiksliai supras, ko iš jo reikalaujama, ir jūsų pardavimai padidės.

5. Kokios yra jūsų produkto savybės?

Pagalvojus apie teksto struktūrą, verta jame užimti nedidelę vietą apibūdinti parduodamą prekę. Nurodykite jo charakteristikas: išmatavimus, galimas spalvas, modelius, pakavimo galimybes, pasakykite, ar sunku naudoti, kiek laiko gali tarnauti. Visa tai turėtų sustiprinti jūsų konkretaus produkto pranašumus.

6. Kokie svarbūs faktai ir skaičiai susiję su šiuo produktu?

Kad išvengtumėte nepagrįstumo, pateikite įtikinamų argumentų ir skaičių. Jei jūsų gaminį ištyrė Prekybos ir pramonės rūmai, dėl kurių buvo sudarytos diagramos ir grafikai, parašykite ir apie tai, kad pristatytumėte produktą palankiai. Taip pat galite pateikti statistiką ir skiriamieji bruožai kad jūsų produktai išsiskirs iš konkurentų rinkoje.

7. Kokią naudą gaus klientai naudodamiesi jūsų produktu ar paslauga?

Yra dvi skirtingos sąvokos: faktas / nuosavybė ir pranašumas. Pastaroji tiesiogiai išplaukia iš savybių.

Faktas / nuosavybė yra tai, ką gali padaryti jūsų produktas.

Privalumas yra nauda, ​​kurią gaunate iš to, ką produktas gali padaryti, t. y. iš jo savybių.

Norėdami nustatyti produkto pranašumus, turite sudaryti visų jo faktų / savybių sąrašą ir prieš kiekvieną prekę parašyti, kaip ji gali būti naudinga pirkėjui.

Pavyzdžiui, pateiksime kai kuriuos faktus/savybes ir iš jų kylančias naudingas savybes.

Faktas / nuosavybė: Naujasis dulkių siurblio modelis sunaudoja mažiau energijos.

Privalumas: Už elektrą mokate mažiau.

Faktas / nuosavybė: Jie gali nušluostyti dulkes ir nušluostyti grindis.

Privalumas: Produktas apjungia keletą naudingų funkcijų, kurios taupo laiką valymui.

Faktas / nuosavybė: Pagaminta iš aukštos kokybės medžiagos.

Privalumas: Dulkių siurblys – patikimas pagalbininkas buityje. Tarnaus ilgai ir kokybiškai.

Pagrindinė pardavimo teksto varomoji jėga yra tiesiog sėkmingų savybių produktas. Jie pritraukia klientus, todėl norint juos nustatyti, būtina atlikti išsamų tyrimą. Labai svarbu skirti laiko šiam esminiam klausimui išnagrinėti. Sudarykite produkto pranašumų, kuriuos jis gali suteikti klientui, sąrašą ir parašykite apie juos.

8. Kuo jūsų įmonė ar produktas pranašesnis už konkurentus?

Yra toks terminas – pranašumas reikalingas parduoti (RNE). Tai yra rinkodaros vertė, kuri išskiria jūsų produktą iš konkurentų. Ir tai yra svarbus aspektas, kurio nereikėtų praleisti ir apie kurį verta parašyti.

PNP galima nustatyti atsakius į pagrindinius klausimus. Kodėl klientas turėtų pirkti jūsų produktą? Kodėl jis taip išsiskiria? Kas daro jus patrauklesnius savo klientams? Ką jūsų produktas siūlo klientui? PNP įsteigimas yra labai svarbus. Tai gali reikšti tiek pačią įmonę, tiek jūsų įmonės produktą ar paslaugą. Svarbiausia išnaudoti skirtumą nuo konkurentų.

EOR kriterijai gali būti: geresnių medžiagų naudojimas, patikima garantija, aptarnavimas brangiau aukštas lygis, palanki kaina, įvairūs pasiūlymai dėl akcijų ir nuolaidų, išskirtinumas, aukštesnis statusas.

PUP padeda aktyviai pozicionuoti jūsų įmonę rinkoje. Tai tiesiog reikia aiškiai apibrėžti. PNP – taip pat Pagrindinis veikėjas savo reklaminį straipsnį.

Negali būti, kad įmonė neturi PUP, tiesiog tu to nepastebi. Jūsų produktas neabejotinai turi daug privalumų, kurie išskiria jį iš konkurentų. Jums tereikia pagalvoti, rasti juos ir parašyti apie tai. Žinoma, jūs naudojate juos savo darbe, tik nekreipdami į tai dėmesio.

Valgyk puikus būdas nustatyti savo gaminio savybes. Išsirinkite kelis geriausius savo klientus ir paklauskite, kodėl jiems patinka dirbti su jūsų įmone. Kodėl jie nesikreipia į konkurentus, kokių priežasčių jie tam turi. Išanalizavę atsakymus suprasite, kodėl jūsų įmonė pritraukia ir išlaiko klientus. Žinoma, jie jums įvardins keletą privalumų. Tai bus ta pati nauda, ​​kurią gausite iš jūsų produkto. Tai taps jūsų PNP.

Jei jūsų klientai gali įvardyti kelis privalumus, patartina jų paprašyti susidėlioti prioritetus. Tai padės ateityje susitelkti ties svarbiausiu pliusu.

Štai keletas pavyzdžių, kaip teisingai rašyti apie PUP.

Tekstų kūrėjas gali parduoti savo paslaugas naudodamas tokį teiginį: „Skelbimo kopija, kuri garantuotai padidins jūsų pardavimą“.

Arba picos skelbimas: „Šviežia karšta pica pristatoma per 30 minučių. Garantuota! Domino pica.

Šiuose pavyzdžiuose PNP suformuluotas teisingai. Informacija pateikiama glaustai, aiškiai ir be nereikalingo „vandens“.

9. Kas svarbu jūsų klientui?

Nustatykite savo kliento naudą. Pastatyk save į jo vietą. Kas jam svarbiau: kokybė, kaina, garantija, pristatymas? Reikia apie tai parašyti.

10. Apibūdinkite pirkėją, kurį norite pritraukti.

Įsivaizduokite savo idealų klientą. kas jis toks? Kur jis gyvena? Ką jis daro? Ką jis myli? Kiek jis uždirba? Kuo aiškiau jį apibūdinsite, tuo lengviau suprasite jo poreikius.

Kitas klausimas, kodėl jis yra jūsų idealus klientas? Nes savo produktų dėka galite jam padėti. Jo gyvenimas taps patogesnis. Ir jis gali už tai sumokėti.

Leidinyje kreipkitės tiesiai į asmenį, kurį prisistatėte. Ir jis, be jokios abejonės, atsilieps į jūsų skambutį.

11. Kokią garantiją suteikiate?

12. Koks yra aptarnavimo ir paramos lygis?

13. Kokia yra vidutinė prekės ar paslaugos kaina?

Įsteigimas Vidutinė kaina svarbu, kad būtų galima nustatyti, kas yra jūsų idealus klientas. Turite apsvarstyti, ar jūsų klientai galės sumokėti už prekę jūsų nustatyta suma.

Taip pat svarbu suprasti, kad jūsų produktų kaina toje pačioje rinkoje neturėtų labai skirtis. Kai išleidžiamas naujas produktas, jis negali kainuoti kelis kartus daugiau nei kiti produktai. Turite sutelkti dėmesį į vidutinę kainą.

14. Ar yra dar ko nors, ką galėtumėte panaudoti savo pardavimo egzemplioriui pagerinti?

Norėdami sukurti efektyvų leidinį, galime patarti dar ką nors. Toliau pateikti pavyzdžiai labai padės jums atlikti tyrimą:

• iniciatyviniai-komerciniai laiškai;
• Skelbimų žurnaluose ir laikraščiuose pavyzdžiai;
• reklaminiai tinklalapių tekstai;
• Interneto adresų sąrašo pardavimas;
• radijo ir televizijos scenarijai;
• brošiūros;
• katalogai;
• skelbimų kortelių rinkinys;
• spaudos rinkiniai;
• Telemarketingo scenarijai;
• Prekybos darbuotojų mokymo medžiagos;
• seni brošiūrų ar internetinių leidinių leidimai;
• teminiai skelbimai;
• rinkodaros planai;
• svarbūs tyrimų rezultatai ir statistika;
• pagrindiniai straipsniai apie klientą ar jo įmonę;
• konkurentų reklama ir susiję pareiškimai;
• rašytiniai patenkintų klientų atsiliepimai;
• nepatenkintų vartotojų skundų.

Reklaminio teksto struktūra

Jei rašote interneto svetainei ar spausdintam leidiniui, teisingai naudokite struktūrinius teiginio elementus: antraštę, paantraštę, pagrindinį tekstą, antraštes ir komentarus, skambų šūkį (šūkį).

antraštę– nuo ​​to istorija prasideda, ir tai pirmas dalykas, į kurį atkreipia skaitytojo dėmesį. Jei jis patraukia dėmesį, klientas skaitys toliau. Todėl pavadinimas turi būti aiškus, glaustas ir turėti emocinį poveikį. Jame yra pagrindinė informacija, kuri bus pateikta toliau. Naujienų stilius geriausiai tinka antraštėms rašyti. Jame yra galinga žinutė pirkėjams.

Subtitrai sustiprina vardo idėją, dar labiau ją sustiprina. Tai tiltas į pagrindinę medžiagą.

Pagrindinis tekstas atskleidžia pavadinimo esmę.

Jį sudaro įvadas, pagrindinė dalis ir išvados. Įvadas padeda skaitytojui atnaujinti informaciją. Galbūt pirkėjas nėra susipažinęs su jūsų produktu ar tam tikra problema. Tokiems produktams kaip vaistai ar finansinių konsultacijų paslaugos, įvade, kuri yra pagrindinė straipsnio tema, būtina atskleisti problemos esmę.

Jei rašote informaciją tik norėdami reklamuoti įmonę, tai įžangoje geriau eikite tiesiai prie reikalo: trumpai pakalbėkite apie organizaciją, jos vietą rinkoje, egzistavimo laiką ir skirtumą nuo kitų.

IN Pagrindinė dalis jau galite rašyti apie svarbiausią dalyką – apie tai, ką siūlote. Yra neribotos galimybės paskelbti produktą ar paslaugą. Tačiau atminkite, kad žmones labiau domina ne pati prekė, o nauda, ​​kurią jie gaus įsigiję šį pirkinį. Jei galite įtikinti juos, kad jiems tikrai reikia jūsų produkto, tai padidins pardavimus. Kaip racionalų argumentą geriausia naudoti realius pavyzdžius, kodėl vartotojas turėtų įsigyti šį pirkinį.

IN įkalinimas daryti išvadas iš aukščiau pateikto aprašymo.

Baigiamoji frazė – šūkis – reikalingas dalykas aktyvių pardavimų metu. Kad jūsų skaitytojas suprastų, ko konkrečiai iš jo reikalaujama, pabaigoje turite aiškiai ir aiškiai duoti jam veiksmų nurodymus. Pvz.: „Skambinkite mums ir papasakosime daugiau“, „Pirkite dabar ir gaukite premijų“, „Užsisakykite naujienlaiškį, kad sužinotumėte apie naujus produktus“ ir panašiai.

Sugalvoti šūkį nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti. Yra tam tikros taisyklės, kurių laikydamiesi pasieksite norimą efektą. Šūkis turi būti trumpas, glaustas, patrauklus. Reikia stengtis, kad jis neišsiskirtų iš bendro pasakojimo stiliaus ir jame būtų originalus žodžių žaismas.

Jeigu žmonės gali nepastebėti visos reklamos, vadinasi, šūkis turi būti į akis, ir tada didelė tikimybė, kad visa tavo medžiaga bus perskaityta. Raginimas veikti yra galingiausia bet kurio pardavimo pasiūlymo žinutė.

Kaip parašyti reklaminį tekstą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Žingsnis 1. Nusprendžiame, kur bus dedama būsima medžiaga.

Pradinis taškas rašant bet kokį straipsnį yra suprasti, kur jis bus publikuojamas: svetainėje ar spausdintas leidimas? Ar yra kokių nors skirtumų? Priklausomai nuo to, ar ji bus patalpinta laikraštyje, ar internete, keičiasi medžiagos stilius ir pateikimas. Žmonių, kurie skaito spaudą, suvokimas skiriasi nuo tų, kurie ieško informacijos Pasaulinis tinklas. Laikraščiai ir žurnalai leidžia išleisti didesnį modulį nei, pavyzdžiui, socialiniai tinklai, kur niekas neskaito didelės informacijos.

Svarbu nuspręsti dėl skelbimo dydžio, leistinų simbolių ir ar galima naudoti vaizdus ir vaizdo įrašus. Bet kokio PR teksto suvokimo dėsnis sako, kad trumpumas ir glaustumas lems sėkmę. Čia kategoriškai neįmanoma pilti „vandens“ ir skleisti mintį palei medį. Žmonės nėra įpratę daug laiko praleisti skaitydami didelis skaičiusžodžių, todėl jūsų pareiškimas bus tiesiog ignoruojamas.

2 žingsnis. Analizuojame kitų žmonių blogą medžiagą.

Mokykitės iš kitų klaidų. Praleiskite laiką naudingai, rūšiuodami klaidas kitų įmonių skelbimuose. Bus naudinga suprasti, kodėl jie neveikia, kad ateityje išvengtumėte to paties likimo. Atskirti blogą medžiagą labai paprasta: ji ne tai, kas patraukia dėmesį, o priešingai – atstumia. Atsakykite į klausimą, kodėl jums tai nepatinka: turinys neaiškus, daug perteklinio, neįdomu skaityti?

Kitas dalykas, kurį būtų gerai padaryti norint įgyti patirties – šį tekstą parašyti kitaip, ištaisant visas rastas klaidas ir trūkumus. Paverskite tai efektyvia reklama.

Su gera medžiaga galite dirbti panašiai. Išmokite analizuoti ir įsiminti efektyviausius sprendimus.

3 veiksmas: pritaikykite istoriją savo auditorijai.

Sunku parduoti prekes visiems iš eilės. Visi žmonės yra skirtingi, ir vargu ar kiekvienam reikia jūsų produktų. Nustatykite, kam tiksliai to reikia. Sutelkite dėmesį į juos ir nekreipkite dėmesio į kitus. Kaip rašyti specialiai savo auditorijai, kad įvykdytumėte užduotį ir padidintumėte pardavimus? Nukreipkite dėmesį į tuos, kurie domisi produktu labiau nei kiti, atkreipkite į juos naudodami jiems suprantamą kalbą ir sąvokas. Būkite su jais viename bangos ilgyje, ir jie jumis patikės.

Pavyzdžiui, įmonė padeda organizuoti keliones į skirtingos salys. Taigi, idealūs klientai yra turistai. Namuose sėdintys žmonės nepriims jūsų idėjų. Kreipkitės į tuos, kurie mėgsta aplankyti kitas šalis. Įrodykite, kad tai taip pat yra pagrindinis dalykas jums gyvenime, jūs jau apkeliavote visą pasaulį ir žinote, kaip tai padaryti geriausiai. Jūsų tekstas turėtų būti pripildytas nuotykių dvasios ir skaitomas kaip jaudinantis nuotykių romanas. Tada potenciali auditorija supras, kad su jais turite tos pačios vertybės ir jumis galima pasitikėti.

4 veiksmas. Sugalvokite dėmesį patraukiančią antraštę.

Pavadinimas yra svarbiausia straipsnio dalis. Tai arba pritrauks skaitytojus, ir jie perskaitys tavo istoriją ir nusipirks prekę, arba nekreips dėmesio. Net tada, kai parašėte puikią kopiją, pirkėjas gali nekreipti į tai dėmesio vien todėl, kad jo neužkabino antraštė. Niekas nepasitikės įmone, kuri negali susimokėti už profesionalų tekstų kūrėją. Visi manys, kad organizacija sutaupė ir gamindama savo produktus, nors taip gali būti visai ne.

Šiuolaikinis pasaulis toks įvairus, kad kiekvieną sekundę aplinkui kas nors nutinka, žmogui darosi vis sunkiau susitelkti ties vienu dalyku. Jei jūsų antraštė nėra ryški, kandžioji, gal net provokuojanti, tai straipsnio niekas neskaitys.

Antraštė turėtų šaudyti tiksliai, kviesdama žmones į jūsų pasaulį. Domėkitės jais, šokiruokite, apeliuokite į emocinius išgyvenimus. Darykite viską, ko reikia, kad atkreiptumėte dėmesį.

„Pažink save“ – tai negali nesudominti.

„Paskutinė galimybė susitikti“ – intriga.

„Šuniukai džiaugiasi gyvenimu“ – sukelia emocinį išgyvenimą.

Klausimo uždavimas skaitytojui yra geras būdas atkreipti dėmesį. Tik užduotis turi būti originali ir patraukli. Nerašykite: „Kas nori laimėti savo svajonių kelionę?“. Tokios istorijos jau seniai prarado pirkėjų pasitikėjimą. Būkite jautresni klientų poreikiams, prijunkite juos prie greito, tada jie iš jūsų pirks tai, ko jiems reikia.

Jūs jau atkreipėte skaitytojų dėmesį į savo straipsnį. Dabar reikia jį išlaikyti ir padidinti susidomėjimą. Jei pavadinimas gali būti originalus ir kūrybingas, tada reikia pereiti, kad paaiškintumėte, ką jūs siūlote. Sutelkite dėmesį į naudą, kurią pirkėjas gaus su jūsų produktu.

Tilto tekstas yra tokio pat dydžio kaip pavadinimas. Jis turėtų būti glaustas, kad neprarastumėte vartotojo jau šiame etape. Po visko pagrindinė užduotis yra perskaityti visą straipsnį.

Turite rašyti taip, kad pirkėje sužadintumėte didelį norą įsigyti jūsų prekę. Čia galite apeliuoti į žmogaus jausmus ir emocinius prisirišimus. Pabrėžkite, kad reklamuojama prekė patenkins visus pirkėjo poreikius. Jei jūsų produktas padės pagerinti žmonių gyvenimą ir atneš jiems naudos, turite juos tuo įtikinti. Visos priemonės geros. Galite apeliuoti į jausmus. Sukelkite nostalgiją paminėdami, kad jūsų produktas privers juos prisiminti vaikystę. Kalbėkite apie baimes ir susirūpinimą dėl sveikatos, kalbėdami apie tai, kaip jūsų produktas padeda pailginti gyvenimą. Ir būtinai parašykite įmonės ir produkto pavadinimą, kad žmonių galvose susidarytų stabilus su jumis susijęs įvaizdis.

Žingsnis 6. Rašome tekstą ir stengiamės, kad jis būtų natūralus.

Kaip sudaryti pareiškimą, kad jis atrodytų lengvai? Juk nuoširdumas ir natūralumas įkvepia daugiau pasitikėjimo. Kreipkitės į pirkėjus tiesiogiai, tarsi jie būtų jūsų pažįstami. Paprastas kalbėjimo būdas patraukia paprastų žmonių dėmesį, kurie taps geriausiais jūsų klientais. Svarbiausia čia laikytis priemonės. Nebūkite per daug formalūs, nes tai padidina atstumą tarp jūsų produkto ir kliento. Ir nebūkite labai draugiški, nes tai sukelia nemeilę ir jausmą, kad primetamas nereikalingas dalykas.

Kad ir kur būtų jūsų tekstas, jo skaitymas neturėtų užtrukti ilgiau nei 30 sekundžių. Žmonės nenori skirti jums daugiau laiko. Straipsnyje apie produktą turėtų būti kalbama labai greitai ir aiškiai. Stenkitės sukelti galingesnes emocijas mažiau žodžių.

Žmonės naršo laikraščių puslapius ar interneto svetaines. Ten jie kasdien susiduria su visokia reklama. Kad jie nežiūrėtų į jūsų skelbimą, jis turi būti ryškus, patrauklus nuo pirmo žodžio ir mažos apimties. Pamatęs daugybę pastraipų, ne vienas žmogus pradės skaityti, kas ten parašyta.

Taip pat žmonėms sunku suvokti ilgus sakinius, bendras frazes, sudėtingas frazes. Jūsų rašinys, kad būtumėte pastebėtas, turi turėti trumpų ir konkrečių sakinių, galbūt net nebaigtų, jei tai nepažeidžia pristatymo esmės.

IN modernus pasaulis, kur tiek daug šarlatanų, žmonės niekuo nepasitikės be rekomendacijų ir patikrinimų. Geriausias būdas pasitikėjimo kūrimas reiškia rašymą, kad kiti jau naudoja jūsų produktą ir pasiekia gerų rezultatų.

Raskite vietą, kur galėtumėte įterpti vieną ar du dėkingų klientų atsiliepimus. Pasirodys, kad kai kurie pirkėjai rekomenduoja kitiems pirkti jūsų gaminius. Šiandien niekas atsitiktinai neperka. Jam reikia įrodymų. O jūsų nuolatinių klientų atsiliepimai yra geriausias jūsų rašymo patvirtinimas.

Atsiliepimus ir patarimus dėl jūsų gaminio naudojimo gali gauti patikimi profesionalūs ekspertai. Pavyzdžiui, iš gydytojų, trenerių, virėjų ar net televizijos žvaigždžių. Nepamirškite apie tai parašyti.

8 veiksmas. Protingai naudokite vaizdines priemones.

Straipsnis su pridėtu vaizdo įrašu ir nuotraukomis padės sustiprinti efektą. Vaizdinė žiniasklaida daro didelę įtaką žmonių protui. Tokiu atveju turi būti gerai apgalvota teksto struktūra, kad vaizdas atsirastų reikiamoje vietoje. Jis gali įgyti kai kurias istorijos apie gaminį funkcijas. Užuot apibūdinę žodžiais, įtraukite paveikslėlį ar vaizdo įrašą, kuriame vaizdžiai pateikiami argumentai. Ir tada rašyti apie tai nebeverta.

Vaizdinė informacija turi būti tinkamai išdėstyta. Jūsų prekės įvaizdis turi būti parinktas taip, kad užkabintų skaitytoją emociniame lygmenyje ir paskatintų jį pirkti.

9 žingsnis. Mes jums pasakysime, kaip įsigyti produktą.

Pasakojimo pabaigoje reikia parašyti, ką skaitytojas turi daryti toliau. Duokite jam tikslias instrukcijas, kaip įsigyti jūsų produktą.

Pirkėjas nenori gaišti laiko išsiaiškindamas pirkimo sąlygas, todėl jūs turite jam padėti šiuo klausimu – parašykite aiškias ir paprastas instrukcijas, ką daryti, ir jis jus seks.

Paskutinis skambutis gali būti toks: „Paskambinkite mums ir mes viską papasakosime“, „Užsisakykite perskambinimą“, „Užsisakykite naujienlaiškį“.

Pabaigoje iš karto nurodykite telefono numerį arba pateikite nuorodą į savo svetainę, kad pirkėjai žinotų, kaip su jumis susisiekti, o ne patys ieškotų jūsų kontaktų.

10 veiksmas. Garsiai skaitome tekstą ir įrašome save į diktofoną.

Informacijos rašymas dar ne viskas. Pasirinkite bet kurį asmenį ir skaitykite jam garsiai. Arba leisk jam pačiam perskaityti. Klausykite jo ir įsivaizduokite save pirkėjo vietoje. Ar pats pirktumėte šią prekę? Domina kas ten parašyta? Kaip natūraliai tai skamba ir ar yra atstumiančių akimirkų?

Klausos patikrinimas yra gera taktika nustatyti trūkumus, turinčius įtakos suvokimui, ir taip padidinti pardavimus.

11 veiksmas. Teksto testavimas.

Parašę skelbimą pradėkite jį testuoti skirtinguose leidiniuose ir pažiūrėkite, kaip į jį reaguoja žmonės. Bendraukite su savo klientais, paklauskite, kaip jie apie jus sužinojo. Jei jie atsakys, kad tai yra jūsų straipsnio dėka, tada viskas gerai, ir jūs pasiekėte jų sąmonę.

Jei jūsų leidinys nepadidina pardavimų, turite toliau dirbti su tekstu, parašyti kitą variantą. Naudokite skirtingas medžiagos versijas, kol įsitikinsite, kad žmonės pradėjo dažniau pirkti jūsų gaminį.

Kaip parašyti reklaminį tekstą: iliustruojantys pavyzdžiai

Apsvarstykite keletą pardavimo pavyzdžių.

1) Informacija reklamjuostei.

2) Svetainės reklama.

3) Teiginiai lapeliui.

50 reklaminio teksto antraščių ir įvadų pavyzdžių

1. Trys mažai žinomos paslaptys: kaip išryškinti savo natūralų grožį.
2. Kaip norėtumėte išleisti papildomus 6 000 USD nuo rytojaus? / Keletas paslapčių: kaip sutaupyti 6 000 USD ir pradėti juos leisti rytoj.
3. Gera priežastis nemokėti, sutaupysite 10% pelno!
4. Kaip pašalinti dėmes nuo kilimo per 10 minučių.
5. Pagaliau žmonės ir augintiniai rado geriausią kenkėjų kontrolę!
6. Įklijuokite tai į savo čekių knygelę ir jūsų skolos išnyks!
7. Policininkai sako „taip“ mūsų spurgoms! Pasakyk ir man!
8. Mėgstamiausias sunkvežimių degalai!
9. Žinau, kad geriausias būdas pasiekti savo kūno rengybos tikslus!
10. Taip! Dabar turėsite sveiką kūną, net jei nemėgstate kūno kultūros!
11. Super aliarmas! Kurtinantis garsas, kuris mirtinai išgąsdina įsibrovėlius!
12. Po 20 metų jie pagaliau atrado draudimo įmokų mažinimo paslaptį!
13. Atidaryta nauja – „šokoladinė“ dieta!
14. kas? Išlaikyti šeimą tik už 54 rublius per dieną? Yra galimybė tai pakeisti!
15. Dabar galite praleisti visus pristatymus ir vis tiek gauti daugybę skrajučių geriausias gamintojas!
16. Atsisėskite, išgerkite puodelį kavos ir sužinokite, kaip galite pasinaudoti savo santaupomis.
17. Ar jums skauda paslaugų problemas? (įskaitant aspiriną).
18. Pirmąjį galite naudoti kaip pigų pastarojo pakaitalą, bet ar galite juo pasitikėti?
19. Jūsų kompiuteris gali būti apsaugotas nuo virusų, bet ar žinote, kam jis mirtinai alergiškas?
20. Ar pavargote gyventi nuo algos iki algos?
21. Norėdami pasilepinti kelione į Maui, tiesiog likite namuose!
22. Aš parašysiu jums jūsų pardavimo laiškus. jūsų skundo laiškai. Net ne tavo laiškai kongresmenui. Ir iš to pasieksite norimą rezultatą!
23. Padarykite savo gyvenimą daug lengvesnį!
24. Kas yra ta maža dėžutė ant sienos? Tai tokia paprasta mokėjimo sistema, kad jums nereikia daryti beveik nieko!
25. Kai žmonės važiuoja 280 km per valandą greičiu, nustebinkite juos šviežiais dažais ant namo, kuris dabar yra daug gražesnis nei anksčiau!
26. Kam nešti drabužius į valyklą, kai valytojos gali atvykti pas jus?
27. Ar jūsų pastangos numesti svorio neduoda rezultatų? Ar nuolat žengi žingsnį atgal ir dėl to puoli į depresiją? Ar mesti svorį tinkamose vietose? Padarykite didžiulį proveržį su asmeniniu treneriu!
28. Dovanojame tūkstančius rublių per dieną!
29. Jūs teisus: patikimiausias būdas padvigubinti pinigus – sulankstyti juos per pusę ir įsidėti į kišenę. Tačiau investavimas į investicinį turtą gali būti antras, ne mažiau patikimas būdas.
30. Ar dietos laikymasis tik dar vienas būdas pagerinti jūsų apetitą? Galbūt radome jums sprendimą!
31. Išspręskite visas savo pinigų problemas. Nemokama knyga.
32. Išmokite spausdinti per šešias trumpas valandas! Išmokite pagrindus per du paprastus užsiėmimus!
33. „Blogi“ žmonės: 10 būdų, kaip išvengti žmonių, kurie aptemdo jūsų gyvenimą.
34. Nuotakai ir jaunikiui: netrukus kartu pasinersite į stebuklingą muziką birželio mėnesio vestuvėse. Ar galime palydėti?
35. Jei nekreipsite dėmesio į šią naudotų automobilių pardavėjo knygą, permokėsite už kitą automobilį!
36. Numeskite penkis svarus valgydami braškių pyragą!
37. Ne horoskopai. Ne mados triukai. Ne kvepalų atsargos. Tik protingi, aiškūs finansiniai patarimai.
38. Trečią valandą nakties. Ir tu nežinai, ką daryti. Pradėkite tėvystę su dviejų valandų konsultacija savo namuose. Po to jūsų verslas klostysis daug lengviau.
39. Ar jūsų namai yra apsaugoti nuo įsilaužimo? Atlikite šį testą, kad sužinotumėte.
40. Tarkime, kad tai atsitiko jūsų automobiliui. Sumažinkite savo automobilio draudimo išlaidas 21%!
41. Kaip numesti svorio esant pilnam skrandžiui.
42. Praleiskite vieną dieną mokydamiesi skaityti, kas yra žmonių mintyse!
43. aš sustojau Socialinis darbas išvaduoti pasaulį nuo nešvarumų. tegul buvęs Socialinis darbuotojas Naudokite jo unikalius įgūdžius ir atsakingus darbuotojus, kad jūsų namai ar biuras būtų švarūs!
44. Ar žinote geriausią būdą sutrumpinti pasiūlymų pateikimo laiką skambutis?
45. Bankomatai nusikaltėliams yra tarsi magnetai. Tačiau galite būti saugūs, jei laikysitės kelių ekspertų patarimų.
46. Kaip atrodysite po kosmetinės operacijos? Gaukite atsakymą į šį klausimą žiūrėdami nemokamas vaizdo įrašas apie žmones, kurie jau mus aplankė.
47. Kiekvieną skolos rublį paversti 11 rublių pelno? Tai tikra! Dalyvaukite šiame seminare, po kurio suprasite, kaip per penkerius metus tapti visiškai be skolų!
48. Paskambinkite dviem gydytojams, kurie nuoširdžiai rūpinasi jūsų kojomis.
49. Ar nuoširdžiai bandėte mesti rūkyti, bet nepavyko? Nesijaudink, tu ne vienas! Tai pirmas kartas per 30 metų, kai supratau, kad iš tikrųjų galiu mesti rūkyti. Ši programa yra puiki! (Vladimiras L., buvęs rūkalius).
50. Ar buvo nuojauta, kad prekyba kils į kalną? Buvai teisus!

5 vertingi patarimai, kaip parašyti reklaminį tekstą ir pasiekti tikslinę auditoriją

1 patarimas. Naudokite pagal parašytą vaizdą ir vaizdo įrašą – jūsų strategijos dalis, kurios turėtų būti naudingos bendrai idėjai. Prisiminkite įtakos psichologiją. Moteris veikia vaikų, gyvūnų, gražių modelių nuotraukos. Vyrus traukia automobiliai, ginklai, sportas. Kad ir ką paskelbtumėte, nuotrauka visada turi didesnį poveikį nei vien tekstas. Sukurti prospektą ir pridėti prie jo paveikslėlius reiškia pritraukti potencialių pirkėjų.

2 patarimas. Apibūdinti faktus be įrodymų reiškia atstumti auditoriją. Jokiu būdu neturėtumėte apibūdinti savo gaminio kaip gražiausio, patikimiausio, geriausio. Jūs nesuteikiate garantijos, kad ištyrėte visą rinką ir nustatėte, kad jūsų produktas yra geriausias tarp visų kitų. Žmonės tavimi nepatikės ir laikys tave melagiu bei girtuokliu, bandančiu jiems parduoti nekokybiškus produktus.

3 patarimas. Rašyti apie aktualią kliento problemą reiškia daryti spaudimą jo nuospaudai. Papasakokite skaitytojui apie tai, kas jam skauda, ​​apibūdinkite, ko jam labai trūksta, ir jis nusipirks jūsų produktą, bandydamas „išgydyti“. Jam gali nepatikti, kad aprašei jo problemą. Bet jūs siūlote jam būdą atsikratyti ir linkite jam geriausio. Skatindami jį pirkti, jūs padedate jam ir sau.

4 patarimas. Kaip parašyti tekstą, kuris padidintų pardavimus? Tai galima padaryti naudojant įvardžius „aš“, „tu“, „jie“. Kuriate realybę žmonėms, kuriems patinka jūsų produktai. Tada tie pirkėjai, kurie perskaitys jūsų tekstą, tapatins save su tais, apie kuriuos rašote, ir norės prisijungti prie jų numerio. Jie pamatys, kad tai realu, kad tokie žmonės kaip jie patys taip gyvena, vadinasi, ir jiems pasiseks. Jie patikės, kad nusipirkus jūsų produktą pagerės jų gyvenimas.

Žaidimo įrankiai yra šių tipų.

1) Rašybos klaidos padarytos tyčia. Tai daroma siekiant dviejų pagrindinių punktų:

• konotacijos įvedimas (teiginys odontologijos klinikos reklamai: „Prižiūrėk dantis su deshtva!“);
• fonetinė ar grafinė harmonija sakiniuose („Knorr – skanu ir teisinga!“).

2) Paradokso kūrimas.

Rašyti tekstą naudojant nesuderinamų priemonių derinį žaidimo efektui sukurti. Tai padeda geriau įsiminti informaciją, nes nestandartinės frazės pritraukia daugiau dėmesio.

Kaip galima sukurti prieštaravimą?

1. Objektui priskirkite jam nebūdingas savybes ir veiksmus. Štai keletas tokio kalbos žaidimo tikslų:

• personifikacija;
• objekto animacijos laipsnio sumažėjimas;
• plečiant adresato valdymo sritį;
• gavėjo pojūčių diapazono padidėjimas;
• sukuriant nestandartinės prekės įspūdį.

2. Manipuliacijos su vertinimo skalėmis:

• paradoksalios hiperbolės kūrimas;
• nonjė taško pertvarkymas.

3. Žaidžiama žodžio polisemija arba dviejų žodžių (frazių) sąskambiu, arba jų semantiniu panašumu (kalambūviu). Yra trys pagrindiniai kalambūro tipai:

• „kaimynai“ – remiantis priebalsiniais žodžiais;
• „kaukė“ – paremta efektu, kai įprasta tampa absurdiška, o neįprasta suvokiama dalykų tvarka;
• „šeima“ vartojama keliomis prasmėmis.

Stiliaus kontrasto naudojimas rašant skelbimus yra gana įprastas. Štai galimi stilistinės kakofonijos tipai:

• realaus ir tikėtino objektyvaus modalumo neatitikimas;
• esamo ir galimo komunikacinio kalbėtojo vaidmens prieštaravimas;
• tikrosios ir norimos komunikacinės pasakymo funkcijos neatitikimas;
• žanrinis konfliktas.

Kas padės parašyti reklaminį tekstą, kuris tikrai pasieks vartotoją

Rašyti medžiagą, kuri taps efektyvia įmonės reklamavimo priemone, nėra viskas, ką galima padaryti kuriant rinkodaros strategijas. Svarbią kryptį užima reklaminių modulių, naudojamų publikavimui spaudoje, taip pat lankstinukų, plakatų ar kitokio tipo spaudos gamybai, kūrimas.

Kad straipsnis būtų efektyvus, kuriant grafinės reklamos maketą būtina atsižvelgti į tokius veiksnius, kaip:

• informacijos turinys;
• atkreipti dėmesį į įmonę;
• vieta ir simbolių skaičius.

Spaustuvė „SlovoDelo“ teikia bet kokio tipo ir dydžio reklamos modulių projektavimo ir gamybos paslaugas. Išdėstymą kuria specialistai, atsižvelgdami į firminį stilių bei socialinius ir amžiaus ypatybės tikslinę jūsų įmonės auditoriją. Spaustuvė kuria įvairius sprendimus bet kokio tipo rinkodaros skatinimui. Atsižvelgdami į Jūsų įmonės darbo specifiką, mūsų meistrai sukurs geriausią modulį su tinkamai parinktais šriftais ir vaizdais.

Be to, „SlovoDelo“ spaustuvė priima užsakymus plėtrai įmonės tapatybėįmonėms ir visų rūšių reklamos ir spausdinimo paslaugoms. Norėdami susisiekti su specialistu, skambinkite: 8 495 207-75-77 arba palikite užklausą svetainėje.

Susisiekus su