Tinklo rinkodara vyriškoms prekėms. Vyras MLM – koks jis tokio tipo versle

Prieš pusantro mėnesio Minske oficialiai atidarytas amerikiečių kompanijos „Mary Kay“ padalinys, o rugsėjo pradžioje Respublikos rūmuose vyko šventė, kurioje visi norintys galėjo susipažinti su šio prekės ženklo produkcija. Kaip sakoma, nepraėjo daugiau nei 50 metų, kai į mūsų šalį atkeliavo pagrindinis kosmetikos prekės ženklas. Bet mūsų nedomino, kad įmonė vystysis mūsų šalyje. Apie karjerą tiesioginio pardavimo srityje, žmonių požiūrį į tinklinę rinkodarą ir Baltarusijos pardavimo rinkos specifiką Onliner.by kalbėjosi su iš Maskvos į Minską atvykusiu bendrovės tarptautinio filialo Baltarusijoje direktoriumi Stepanu Govorovu.

– Prieš tai 18 metų dirbau Rusijos filiale. 1996 metais pradėjau dirbti kaip paprastas sandėlio darbuotojas. Laikraštyje pamačiau skelbimą, kad reikalingi darbuotojai užsienio įmonei. Tuo metu aš nesupratau, kas yra tiesioginis pardavimas. Praėjau du interviu ir mane priėmė. Per šiuos metus ekonomika šalyje buvo nestabili, todėl šį darbą suvokiau kaip laikiną. Buvau tikra, kad pasiliksiu du ar tris mėnesius ir išvažiuosiu, nes noriu rimtesnio darbo. Sandėlis buvo kitoje miesto pusėje nuo mano namų, o į darbą užtrukau pusantros valandos. Pagal Minsko standartus tai yra daug, bet ne pagal Maskvos standartus. Tada man buvo 23 metai. Mano darbas buvo priimti ir apskaičiuoti į sandėlį atkeliavusius produktus, jų išdėstymą ir pakavimą,- sako Stepanas. - Tačiau viskas pasikeitė, daugiausia dėl santykių komandoje. Kolegos padėjo man pradėti mokytis kažko naujo. Tada dar tik atsirado kompiuterinės technologijos, bet neturėjau kompiuterinių įgūdžių, pradėjau mokytis. Pamatę susidomėjimą kolegos pradėjo man padėti mokytis naujų technologijų. Tada buvau perkelta į pristatymo skyrių, kur koordinavau užsakymų pristatymą nepriklausomiems grožio konsultantams. Įvairiose srityse praėjau daug karjeros žingsnių. Taip jis pamažu pakilo iki sandėlių logistikos, o vėliau ir iki regioninės plėtros direktoriaus.

Kas trejus ar penkerius metus Stepano karjeroje kažkas pasikeitė, jis buvo perkeltas ir paaukštintas. Ir kiekvieną kartą darbas jam buvo kažkas naujo. Aukštasis ekonominis išsilavinimas, įgytas Permės valstybiniame technikos universitete, jam buvo labai naudingas.

– Turėjome ilgą pasirengimo procesą atidaryti filialą Minske. Man buvo pasiūlyta tai padaryti, nes jau turėjau patirties atidarant filialus Rusijoje ir Armėnijoje.

- Tikrai ilgai. „Mary Kay“ prekės ženklas Baltarusijoje buvo žinomas prieš 15–17 metų…

– Kaip ir kiekviena didelė įmonė, žengdama į naują rinką, pirmiausia įvertinome vietos potencialą. Šiandien įmonė veikia daugiau nei 35 šalyse, o nepriklausomų grožio konsultantų yra daugiau nei 3 milijonai.Norint atidaryti filialą, reikėjo atlikti daug parengiamųjų darbų: surasti resursus, rasti vietą, surinkti ir pasirašyti visus dokumentus – ir tai nėra greitas procesas. Nesakysiu, kad pasiruošimo etape susidūrėme su tam tikrais sunkumais. Vienintelis dalykas, kurį norėčiau pastebėti, yra tai, kad nesitikėjome tokios paramos iš potencialių partnerių, su kuriais susitikau Minske. Sutikau labai gražių ir simpatiškų žmonių, Stepanas paaiškina. - Apskritai Baltarusijos pardavimo rinkoje yra paslaugų, kurios yra kuriamos. Pavyzdžiui, įmonių, kurios teiktų visą produkcijos saugojimo ir perdirbimo paslaugų paketą, nedaug, kurjerių pristatymo rinka siaura. Kadangi savo grožio konsultantėms prekes pristatome jų namų adresu, taip sakant, „iš rankų į rankas“, tai susiduriame su situacijomis, kurios Rusijos rinkoje jau buvo išspręstos prieš keletą metų. Dabar transporto ir kurjerių tarnybos turi keisti savo struktūrą, prisitaikyti prie mūsų. O geriausia tai, kad šių įmonių vadovybė yra suinteresuota gerinti savo paslaugų kokybę.

– O koks Mary Kay planas Baltarusijoje?

– Žinoma, kaip ir bet kuriame versle, turime tikslus. Ir pirmasis rezultatas mus nustebino: gavome eilės tvarka didesnius skaičius, nei tikėjomės. Todėl dabar mūsų laukia užduotis pertvarkyti savo vidinius procesus, kad būtų patenkinta Baltarusijos rinkos apimtis.

– Bet jūs suprantate, kad mūsų šalyje yra tokios pat įmonės. Ir ne vienas, o jau keliolika, ko gero, bus. Taip, ir mes turime savo kosmetikos kompanijas: Vitex, Belita, Modum…

– Kuo daugiau pasirinkimų, tuo geriau. Gausa yra geriau nei jokio pasirinkimo. Aš už sveiką konkurenciją.

– O kodėl Baltarusijos gyventojai į tinklinę rinkodarą žiūrėjo šališkai? Ar apie tai pagalvojote?

– Galbūt dėl ​​to, kad žmonės painioja piramidžių schemas ir tinklinę rinkodarą, kurioje neužtenka tik pritraukti žmones, reikia kurti savo verslą. Nes yra įmonių, kurios moka atlygį už naujus klientus, nekreipdamos dėmesio į produkcijos pardavimo apimtis.

Prieš atidarydami filialą, atlikome tiesioginio pardavimo kanalo paklausos analizę. Ir pagal šiuos rezultatus bei pirmąjį darbo mėnesį Baltarusijoje galiu drąsiai teigti, kad neigiamo požiūrio į tinklinę rinkodarą ir tiesioginius pardavimus nėra. Įmonėje laikomės auksinės taisyklės: „Elkis su žmonėmis taip, kaip norėtum, kad elgtųsi su tavimi“. Tikiu, kad jei į viską gyvenime priartėsi pagal tokią taisyklę, tada esi pasmerktas sėkmei.

– Kaip dirbate moterų kompanijoje? Juk daugelis mano, kad tinklinė rinkodara – ne vyrų verslas.

– Įmonėje dirba ir vyrai, ir moterys. Ir jie yra savo srities profesionalai. Todėl taip aiškiai nepasakyčiau, kad tai – moterų reikalas. Mano užduotis – sukurti vadovybę, kuri remtų ir padėtų plėtoti nepriklausomų grožio konsultantų verslą. Ir kad ir kaip apgailėtinai tai skambėtų, įmonės misija – pagerinti moterų gyvenimą visame pasaulyje. Ir priimdama sprendimą persikelti į Minską supratau, kad galiu bent šiek tiek pagerinti baltarusių moterų gyvenimą.

Perspausdinti Onliner.by tekstą ir nuotraukas be redaktorių leidimo draudžiama. [apsaugotas el. paštas]

Rusijoje ir kaimyninėse šalyse bet kokio tinklo verslo plėtra smarkiai apriboja pernelyg lengvabūdišką vyrų, galinčių aktyviai ir vaisingai kurti asmeninį verslą tinklo struktūrose, procentą. Įdomi statistika: visoje Rusijos tinklinėje rinkodaroje dirba ne daugiau 10-15% vyrų, o užsienyje, toje pačioje Amerikoje, panašiame versle sėkmingai dirba mažiausiai 50-60% viso tinklo verslo darbuotojų.

„Oriflame“ viskas yra maždaug taip pat – daugiau nei 90% konsultantų yra moterys, o vyrai bet kokiu atveju ne daugiau kaip 10%. Įsivaizduokite, koks yra „nepakreiptas laukas“ ir kaip galėtų pasikeisti tinklinė rinkodara, jei būtų galima sudominti daug kartų daugiau vyrų? Tinklinės rinkodaros tėvynėje Amerikoje vyriškoji lytis sėkmingai ir vaisingai dirba daugelyje tinklo struktūrų dešimtmečius. Kodėl toks skirtumas? Kaip sudominti vyrus rinkodara?

Jei atidžiai įsigilinsite į subtilybes ir labai atsargiai spręsite šią problemą, priežastis tampa visiškai suprantama. Nors bet koks tinklo verslas buvo išskirtinai namų šeimininkių verslas, pagrįstas prekių platinimu ir smulkia prekyba, atnešantis visai nedaug pinigų, Amerikoje statistika buvo beveik tokia pati – didžioji dauguma darbuotojų buvo moterys. Ir kai šis verslas pradėjo reguliariai nešti ne mažus ir net didžiulius pinigus, vyrai pagaliau pradėjo reguliariai domėtis tinkline rinkodara.

Tai mūsų taip pat laukia artimiausiu metu, tad priartinkime šią akimirką patys! Taigi, beveik visi tinklinės rinkodaros vyrai domisi tik pinigais. Jei taip, tai atsakykite, į ką tuomet, kviečiant vyrus į verslą ir su jais bendraujant, reikėtų skirti daugiau dėmesio? Žinoma, pinigai yra svarbūs! Visą jūsų pokalbių parduotuvę, susijusią su pakviestu vyru, 90% turėtų sudaryti sakiniai, apibūdinantys tik verslą ir finansinę reikalo pusę! Racionalizmas, racionalizmas ir dar kartą - racionalizmas!!!

Kviečiant vyrus į „Oriflame“, ypač pradiniame etape, reikia kalbėti tik apie verslą ir piniginę reikalo pusę, net nepykti dėl produktų ir prekių! Jei reikės, paprašys. Kadangi vyriškoji lytis dažniausiai pasaulį geriau suvokia vizualiai (akimis), tai ypač vyrams, pasidarykite kažkokį pristatymą, privalomai akcentuodami verslą ir finansinę dalykų pusę.

Be to, bendraudamas su vyrais, visiškai nieko negali pasakyti apie mūsų nuostabią kompaniją, kokia ji mums brangi ir kaip ji mums dovanoja – vyrams tai neįdomu, išskyrus tai, kad galite paaiškinti bendrą mintį ir pagrindinį principą. darbo. Vyrai, skirtingai nei moterys, geriau įsisavina bet kokią informaciją ne bendrais bruožais, o konkrečiai. Ir yra tik viena specifika – DIDŽINIAI PINIGAI UŽ NESUNKĄ DARBĄ!

Visų vyrų psichologinis bruožas – susitelkimas į bylos baigtį, o ne į patį procesą (medžiotojo instinktas). Mūsų atveju BYLOS REZULTATAI – didžiulis uždarbis, ir būtent tai reikia akcentuoti kviečiant vyrus į Oriflame. Moterys turi geriau išvystytą intuityviąją pusę, o vyrai – racionalumo ir logikos, o tai reiškia, kad jūs visada vyrams viską paaiškinate labai konkrečiai, statydami loginę grandinę, vedančią į DIDŽIUS UŽDAMES.

Padarykite pristatymą, kuris būtų logiškas ir racionalus, pavyzdžiui, parodykite tikrą konkrečių ir aiškių veiksmų grandinę ir galiausiai galite sukurti tam tikrą intuityvų grafiką. Be to, aukščiau pateiktas stiprintuvo pristatymo pavyzdys yra prieinamas visiems registruotiems mūsų svetainės nariams, asmeninė nuoroda yra jūsų profilyje.

Į vyrų kvietimą į projektą elkitės labai pedantiškai, apgalvokite kiekvieną smulkmeną, iš anksto pasiruoškite atsakymus į galimus vyrų klausimus ir drąsiau pradėkite kviesti vyrus. Žinoma, laikas, kurį skirsite ruošdamasis bendrauti su vyrais, kainuos brangiai, bet užtikrinu, ilgainiui tai suteiks jums galingą struktūrą su didžiulėmis pajamomis. Vienas racionalus vyras, turintis didelį norą užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje, yra aukščiau nei bet kuri vidutinė verslo moteris!

Daugelį vis dar stebina faktas, kad tinklinėje rinkodaroje yra labai mažai vyrų. Neoficialiais duomenimis, apie 5-7 proc. Ir net iš tų, kurie ateina į MLM, mažai kam pavyksta. (Ilgą laiką ruošiau seminarą vyrams - Ką daryti vyrui, kad po metų pakiltų į karjeros laiptų viršūnę! - bet jie to nepadarys).

Taigi kodėl MLM tiek mažai vyrų? Atsakymas akivaizdus. Eikime eilės tvarka:

– Didžioji dauguma vyrų negali daryti kasdienių skrupulingų dalykų!

Moterys yra priešingai. Jie tai turi genetiškai. Moteris kasdien gamina, skalbia, lygina, valo, skalbia ir pan. Tai arba kraujyje, arba iš beviltiškumo – kažkam reikia tai padaryti. Ir Ji daro.

Vyras arba daro ką nors globalaus, grandiozinio, arba, nurimęs, kad didelių dalykų nesugeba, nieko nedaro – „Negaliu kažko globalaus, bet ir mažų dalykų nedarysiu“.

Tinklinėje rinkodaroje, ypač pradiniame etape, reikia daryti kiekvieną dieną – skambučiai, susitikimai, derybos ar svetainė, tinklaraštis, įrašai, laiškai ir pan. Net ir parodęs vyrui tinklinės rinkodaros globalumą, jis gali užsidegti, tačiau susidūręs su pradine rutina, o ne akimirksniu rezultatu, užgęsta. Jam reikia nedelsiant parduoti vagoną ir pamatyti tinkamus pinigus. Ha, laikai ne tokie, 90-ieji praėjo amžiams.

– Vyrai daugumoje nėra dėmesingi ne tik moterims, bet ir vyrams, ir sau.

Moterys šnekesnės, prielankesnės, greičiau prisitaiko prie situacijos, dėmesingesnės ir galbūt darbštesnės. Moteris daugiau dėmesio skiria sau nei vyras. Beje, dauguma klientų taip pat yra moterys.

Moteris ne tik myli ausimis, bet ir gyvena su jomis, todėl bendravimas moterims yra maistas visam gyvenimui. Vyras myli akimis ir gyvena akimis – kam kalbėti? Pažiūrėjo ir pobaldel.

Kam daryti papildomus sakinius iš žodžių...

O tinklinėje rinkodaroje reikia bendrauti, reikia būti dėmesingiems žmonėms, partneriams, klientams. Kai visa tai supratau, nustojau „skraidinti“ apie mažą mūsų brolio skaičių tinklinėje rinkodaroje.

Kita vertus, aš pradėjau žavėtis MLM moterimis. Ji ir moteris, ir mama, ir namų šeimininkė, ir kol kas dirba „pagrindinį“ darbą, o taip pat kuria tinklinės rinkodaros verslą, siekdama atsikratyti buities rutinos, tobulėti, atsistoti ant kojų, nes „jis“ guli ant sofos. Norėdami pasiekti ką nors vertingo šiame gyvenime!

Mūsų moterys gali viską! Žinoma, norėčiau, kad moteris būtų ne viskas, kas turi būti, o būti moterimi. Tačiau MLM moterys gali viską ir vis tiek sugeba išlikti moterimis!

Žaviuosi jumis, tinklinės rinkodaros moterys! Aš gerbiu, vertinu ir myliu!

Man patiko daina, kurioje Sergejus Trofimovas dainuoja apie rusę. Bet ar ši daina iš principo apie tave ar ne, aš nežinau. Ką tu manai?

Dabar internete daug kalbama apie tinklo verslą. Ir kažkodėl Rusijos žmonės turi tokį stereotipą, kad tinklinės rinkodaros industrija nėra vyriškas užsiėmimas. O MLM turėtų užsiimti tik motinystės atostogų išėjusios mamos ir tos, kurios negali „normaliai“ užsidirbti.

Šiame straipsnyje aš jums įrodysiu, kad tinklinė rinkodara yra vyrų verslas. O šį verslą teisingai ir tikrai užsiima vyrai. Moterys į verslą žiūri iš emocinės pusės ir dažnai klysta dėl šių emocijų.

Mano vardas Aleksejus Nesterovas, tinklo versle dirbu nuo 2015 m. Kryptis, kuria dirbu – parfumerija ir kūno bei plaukų priežiūros priemonės, taip pat namų priežiūros priemonės įmonėje. Ir ko tik apie save negirdėjau!) Kažkada dirbau krautuve ir visi man sakė, kad tai ne vyro reikalas, tai turėtų daryti mano žmona, o aš, kaip vyras, turėčiau dirbti „normalioje“ darbą, būtent nešti geležies gabalus ir draskyti nugarą, uždirbant 25 000 rublių. per mėnesį. Bet už tai išdidus ir Žmogus!

Apskritai, pasak daugumos „sėkmingų“ mūsų šalies piliečių - "Tikras vyras turi būti paniuręs, plaukuotas ir dvokiantis!"

Bet dabar pažiūrėkite patys! Verslas yra verslas! Ir visai nesvarbu, kuria kryptimi dirbate – ar tai kvepalų verslas, ar statybų verslas. Verslas yra tada, kai sukuriate sistemą, kuri tada veikia pati, ir už tai gaunate pinigų.

Taigi, kodėl verta kurti verslą grožio ir sveikatos kryptimi ir kodėl aš manau, kad šis verslas yra tikrai vyriškas.

Pažiūrėkite: grožio ir sveikatos rinka šiandien aktyviai vystosi, nes laikai, kai visi turėjo būti vienodi ir neišsiskirti, jau praėjo, o šiandien visi nori atrodyti originaliai, įdomiai, ryškiai ir skaniai kvepėti!

Tik atsiminkite, kiek jūsų mieste per pastaruosius metus atsidarė parfumerijos ir kosmetikos parduotuvių? Esu tikras, kad daug! Ar žinai kodėl? Bet todėl, kad šis verslas jų savininkams tikrai atneša daug pinigų.

Tai kodėl nesigilinus į šį verslą? Kodėl vis dar neuždirbate pinigų?

O jei nuspręsite savo veiklą susieti su tinkline rinkodara, taip pat galite išlaisvinti daug laisvo laiko! Nupiešiau tinklinės rinkodaros privalumus. Beje, skaitykite apie MLM verslo pokyčius. Yra mano kontaktai ir būtinai pridėkite mane kaip draugą!

Taigi, kaip matote, tinklinė rinkodara yra vyro reikalas ir vyrai MLM tikrai pasiekia puikių rezultatų!

Jei vis dar abejojate, ar pradėti tinklinę rinkodarą, ar ne, labai rekomenduoju pažiūrėti šį trumpą pusvalandžio filmą apie pajamų rūšis, perspektyvas ir kaip veikia MLM industrija.

„Šiandien buvau biure. 90% yra vyresni nei 40 metų moterys. Tai yra, didžioji dalis platintojų yra vyresnės nei 40–50 metų moterys.

Bet pažiūrėjus į režisierius, matome, kad tai daugiausia vyrai – praktiškai čia yra atvirkštinė proporcija: 10% moterų, o 90% vyrų. Kodėl taip?"

Remiantis medžiaga iš http://mlm-blog.ru.

Istorija temoje

1999 metais žurnalas „MLM Perspective“ paskelbė straipsnį „Kaip moterys įdarbina vyrus į tinklo kompaniją“. Savo pirmosios linijos vadovei Tamarai Starkovai įpareigojau parengti šio straipsnio temą apie mokyklą ir pranešiau konsultantams, kad artimiausiu metu bus surengta mokykla šia tema. Nepastebėjau, kad platintojai (o dauguma jų buvo moterys) būtų labai susidomėję šiuo skelbimu. Keliuose vėlesniuose pristatymuose ir mokyklose dalyvavo daug daugiau nei įprastai. Bet taip jau atsitiko, kad temą apie verbavimą į vyrų tinklą pamiršau ir kitas verslo organizavimo temas laikiau svarbesnėmis. Po vienos mokyklos aš uždaviau susirinkusiųjų klausimų man. Išėjusi į pensiją moteris pakėlė ranką ir reikliu balsu paklausė: „Jurij Jurjevičiaus, tu mums pažadėjai, kad Tamara išmokys pamoką „KAIP PAŠALINTI VYRUS“. Pirmą kartą per tiek daug metų MLM nežinojau, kaip elgtis. Iš vidaus mane draskė laukinis juokas: taip iškreipk verslo temos prasmę! Tačiau dėl rimtų dalyvaujančių moterų veidų mano juokas būtų netinkamas.

Šios temos aptarimas parodo mums vieną visų mūsų šalies MLM kompanijų problemą: vyrai apskritai neskuba pasinaudoti „didžiausia galimybe žmonijos istorijoje“.

Dabartinės situacijos priežastis – socialinė nelygybė.

Kad ir kaip būtų deklaruojama, kad mūsų šalyje vyrai ir moterys lygūs, visi puikiai supranta, kad taip nėra. Yra grynai vyriškų profesijų, ir yra grynai moteriškų. Vyraujant fiziniam darbui, vyrai dirbdavo sunkų darbą, po kurio galėdavo atsipūsti ir tinginiauti. Pavyzdžiui, sėkmingai išėjus į medžioklę ir taip aprūpinus gentį maistu, kurį laiką buvo galima mėgautis laisvalaikiu. Moteris beveik visą laiką turėjo užsiimti lengvesniais fizinio aktyvumo reikalais, bet tai daryti reguliariai, nepriklausomai nuo nuotaikos, sezono ir nervų sistemos būklės: prižiūrėti vaikus, šerti ir melžti augintinius, valyti, tt Be to, „vyriško“ ir „moteriško“ darbo sąvokas visuomenė skiepijo šimtmečius!

Kuo visuomenė civilizuota, tuo mažiau socialinių skirtumų. Ilgą laiką vyrai išlieka dominuojantys moterų atžvilgiu. Ne visos dailiosios lyties atstovės nori sugriauti visuomenėje susiklosčiusius pagrindus. Moterys – valstybininkės, tokios kaip Jekaterina II, Efrosinya Polotskaya, Irina Khakamada – veikiau yra išimtys, patvirtinančios taisyklę. O tinklinė rinkodara yra puikus galimybių lygintuvas. Nė vienoje tinklo įmonėje kompiuterinė programa atlyginimui skaičiuoti neatsižvelgia į socialinius, tautinius, amžiaus, išsilavinimo, lyčių skirtumus tarp žmonių. Ir čia nėra galimybės pasinaudoti privilegijomis, kurios, pavyzdžiui, suteikia ilgą valstybinę, karinę ir kitokią karjerą. Ir tai sukuria daugybę psichologinių problemų žmonėms, kurie socialinę nelygybę suvokia kaip gyvenimo normą. Yra baltarusių patarlė: „Neduok Dieve: kiaulė – ragas, o valstietis – panizmas“. Nėra žiauresnio tirono už buvusį vergą. Kai kurie žmonės nori iškęsti pažeminimą, kad ateityje galėtų pažeminti kitus. Pavyzdžiui, miglotumas armijoje. Dauguma mūsų piliečių psichologiškai nepriima laisvės ir lygybės idėjų, kad ir kaip gražiai apie jas būtų kalbama. Buitiniame lygmenyje yra sąvokų, kurios neatitinka deklaruojamų vertybių. Kadangi laisvė, būtent ją suteikia tinklinė rinkodara, ateina kartu su atsakomybe už savo ateitį. O vidutiniai vyrai, užaugę „šeimininko-vergo“ sistemoje, nenori neštis tokios naštos.

Vyrų tinklo lyderis

Darbas, kuriuo siekiama pritraukti vyrus į tinklinę rinkodarą NVS šalyse, turi nemažai ypatybių. Vyrai yra labai pažeidžiami nesėkmių. Jie praktiškai nepralenkiami. Laukinėje gamtoje pralaimėjęs patinas netenka visų privalumų ir privilegijų, o nugalėtojas gauna viską. Tinklinėje rinkodaroje labiausiai traumuojantis platintojo psichiką laikotarpis yra prasidedantis. Daug atmetimų. Kiekviena nesėkmė pradedančiajam yra trauma. Vyras gali viską mesti po pirmos nesėkmės! Moterys yra atsparesnės būtybės. Todėl jie gali daug kartų atlikti veiksmus prieš rezultatą. Tarp vyrų labai mažai tikslingų individų, kurie sugeba atsikelti po pralaimėjimo ir iš to pasimokyti. O prisigerti (tradiciškai vyriška reakcija) nesėkmės atveju yra lengviau nei ieškoti išeities iš esamos situacijos. Todėl daugelis moterų – tinklo lyderių stengiasi sukurti savo mylimiems vyrams, gebančius protiškai vystytis, bet neįveikiančius pradinių sunkumų (silpno psichologinio stabilumo) palankiausią režimą tinklinėje rinkodaroje.

Dauguma vyrų – mūsų pramonės lyderių, 80 procentų, į verslą pateko būtent per „neskausmingą įėjimą į MLM programą“. Mylimoji mergina ar žmona asmeniškai užpildo visus pradinio laikotarpio „guzus“, labai dažnai, nepaisant mylimo vyro pasipriešinimo, MLM jai sekasi. Ir tik tada, paskaičiavęs žmonos pajamas iš šio verslo, vyras maloningai leidžiasi pasirašytas projekte ir leidžia žmonai po ja statyti statinį. Tai geriausiu atveju. Nes blogiausiu atveju vyras didesnes žmonos pajamas gali suvokti kaip savo vyrišką nemokumą ir pažeminimą. Todėl gali kilti problemų šeimoje.

Pažiūrėkime į geriausią variantą – vyras turi minimalų mąstymo lankstumą ir analitinių gebėjimų užuomazgas. Pripažindamas, kad MLM moka gerai, įsitvirtinusio tinklo lyderio mylimas vyras - moterys pradeda nagrinėti šią problemą, kalbėti mokyklose ir įneša įmanomą indėlį į jau šeimos verslo sėkmę. Ar šis scenos „žvaigždės“ aukščiausias lyderis būtų toks, jei pradėtų nuo nulio pats, be galingos žmonos paramos? Didelis klausimas! Bet poelgis padarytas – vyrų procentas tinkle auga, o vyrą – aukščiausią lyderį, turintį didelį tinklo čekį, propaganda pasitelkia siekdama pritraukti į verslą kitus stipriosios lyties atstovus. Ir dažnai tai veikia!

Tiesa, toks požiūris, nors ir sutaupo vyro laiką einant tikslo link, sukuria nemažai nesėkmių ruošiant tokį vyrišką lyderį. Žinodamas, kaip dirbti su klientu tik iš amerikiečių autorių knygų ir neturėdamas savo platintojo patirties, toks aukščiausio lygio lyderis, kuris žmonos dėka praleido daugelį pradinių tinklo karjeros etapų, objektyviai negali suprasti savo sunkumų. tinklo platintojai. Kartais tekdavo stebėtis tokių „topų“ patarimais, kuriuos jie dalija savo starto etapų platintojams! Tačiau iš pagarbos jo lygiui šis patarimas vertinamas, nepaisant sveiko proto trūkumo. Mane pribloškė kai kurie vyrai – aukščiausi šios kategorijos lyderiai. Susirinkę didžiules sales, mėgaudamiesi dievinamų platintojų malonumais, bendraudami su lygiaverčio lygio lyderiais, jie paniekino mažmeninę prekybą ir tuos žmones, kurie laksto pardavinėdami savo įmonės gaminius. Man tai buvo beprotiška! Šie žmonės, ponai, aukščiausi vadovai, sukuria pagrindą jūsų dideliam atlyginimui! Kaip tu nesupranti tokių elementarių dalykų? Žvelgdamas į internetinius tokių vyrų lyderių, niekinančių MLM pradedančiųjų darbus, įrašus, radau šio aplaidumo priežastį. Jų mylimos moterys, ne vienerius metus einančios į karjeros viršūnes, išsiugdusios efektyvaus verslo valdymo įgūdžius, išgyvenusios artimųjų pažeminimus kaip tik tada, kai joms buvo sunku, pasiekusios aukštą įgūdžių lygį, dirbtinai iškėlė savo vyrus į vadovaujančias pareigas. Jie saugojo savo artimųjų psichiką nuo pradinio laikotarpio nusivylimų, perkeldami juos tarsi ant lėktuvo kilimo į lyderių pasaulį. Vyrai, kurie patys pakilo į lyderio pozicijas, niekada neišreikš paniekos pradinio lygio platintojo darbui. Juk jie visi išgyveno savo kojomis! Bet kompiuterinė programa, skirta skaičiuoti bet kurios įmonės atlygį, negali atsižvelgti į lyderio kelio į sėkmės viršūnę ypatumus. Struktūros apyvartą atsiskaitymo laikotarpiu vadovas sukūrė pats arba su mylimos moters parama, kompiuteriui nerūpi. Tik dabar žmogus, išdirbęs visus tinklinės rinkodaros vystymosi etapus, remdamasis asmenine patirtimi, logiškai mąstant, didelei struktūrai būtų labiau tinkamas, nei dirbtinai, per trumpą laiką sukurtas vadovas, kaip viščiukas broileriai. Tačiau gyvenime sutinkame priešingą situaciją. Tie vyrai lyderiai, kurių tinklo žmonos nepagailėjo laiko pakilti į laiptų viršūnę, dominuoja aukštesniuose tinklo karjeros lygiuose ir mėgaujasi aukštu lyderio statusu. Kodėl? Taip, dėl vienos priežasties – TRŪKUMO!

Kai vyrų mažai MLM - tai yra blogai?

Beveik visi sėkmingi verslai ėjo deficito kūrimo ir užpildymo keliu. Būtent deficito papildymas visada buvo sėkmingiausio verslo pavyzdžiai. Šiuo metu tinklo įmonėse vyrų trūksta.

Istorija temoje

1993 m. aš vadovavau atskiram Raudonosios vėliavos Šiaurės laivyno daliniui. Tarnauti mano dalinio štabe jūreiviu buvo paskirta jauna mergina, aukšto laivyno štabo karininko dukra. Aš, kaip vadas, nebuvau entuziastingai dėl tokio paskyrimo. Kariniame jūrų laivyne, grynai vyriškoje komandoje, moterų yra toks pat didžiulis deficitas, kaip ir vyrų MLM įmonėse. Šis įvykis neturėjo įtakos kovinio rengimo rodikliams mano padalinyje. Tačiau įdomios merginos pasirodymo faktas turėjo stebėtinai teigiamą poveikį kai kuriems karinės tarnybos aspektams. Jau pačią pirmąją tarnybos savaitę dalinio kariškiams skirtos nuobaudos už netvarkingą išvaizdą praktiškai nutrūko. Karininkai, jūreiviai ir jūreiviai, be papildomų vadų priminimų, dar kartą bandė išlyginti kelnes ir kruopščiai išvalyti batus, pavyzdžiui.

Logiška manyti, kad vyro pasirodymas moterų komandoje turėtų sukelti maždaug tokį patį psichologinį efektą. Bet ar tai padidins prekybą? Greičiausiai ne. Tai yra, prielaida, kad kuo daugiau vyrų yra platintojų, tuo aukštesni MLM įmonės ekonominiai rodikliai, greičiausiai yra hipotezė. Mes kartais tikrai norime, kad tai, ko norime, būtų tikra!

Kai buvau eilinė platintoja, pastebėjau, kad klientės moterys kosmetiką iš manęs užsakinėjo daug dažniau nei iš platintojų, kurios šią kosmetiką išmano daug geriau. Trūkstant vyriškos energijos, greičiausiai, moterims yra maloniau užsisakyti kosmetikos gaminius iš vyrų (perkant vyrišką dėmesį kartu su indeliu kremo), nei iš moters (kuri yra konkurentė kovoje dėl šio vyriško dėmesio) . O kai moteris platintoja renkasi rėmėją, kas jai labiau patinka: įspūdinga verslo moteris ar vyras, kuris skirs laiko jai, remdamasis savo, kaip rėmėjo, funkcinėmis pareigomis?

Verslas dėl silpnybių

Nuodėmė nepasinaudoti tam tikrais konkurenciniais pranašumais. Ir daugelis kompetentingų platintojų savo darbe atsižvelgia į priešingos pusės trūkumus. Mano pirmoji MLM rėmėja buvo moteris, turinti didžiulius asmeninius pardavimus. Tarp jos klientų buvo daug vyrų. Kadangi didžioji dalis mano grupės platintojų buvo moterys ir daugelis turėjo labai sunkių įmonės produktų pardavimo problemų, siekdamas pagerinti savo tinklo verslo rezultatus, paprašiau rėmėjo surengti seminarą „Kaip efektyviai parduoti vyrams“. mano grupės moterys.

Kaip vadovas lankiau šią pamoką.

Tai, ką išgirdau, džiugino moteris, o mane šokiravo. Mano rėmėjas papasakojo, kaip pritraukti vyrų seksualinį dėmesį pokalbio metu užimant tam tikras pozicijas, atidengiant kelį (šiuo atveju būtina turėti brangias pėdkelnes), atsegti viršutinę palaidinės sagą, taip pat aibę kitų gudrybių. kad vyriško kliento dėmesys būtų perkeltas į pagrindinį.perkant prekę, ir svarbu nenuleisti pokalbio į seksualinių pretenzijų sritį. Seminaro pabaigoje pajutau, kad mes, vyrai, esame menkai išsivysčiusios asmenybės, kurių elgesys nesiskiria nuo čiabuvių reakcijos į stiklo karoliukus.

Tai dar kartą įrodo, kad bet kokia silpnybė gali būti panaudota norint pasiekti rezultatą, jei ieškoma sprendimo.

Vyrų darbo MLM bruožai