Kaip parašyti verslo plano pavyzdį. Pagrindiniai verslo planų tipai, kuriuos galite sukurti

Joks verslo projektas neapsieina be verslo plano. Šis dokumentas yra išsami komercinio verslo atidarymo instrukcija, kurioje žingsnis po žingsnio aprašomos užduotys, kurias reikia išspręsti, kad būtų pasiektas galutinis tikslas (ty maksimaliai padidintas pelnas), taip pat metodai ir priemonės, kuriomis verslininkas turi ketina naudoti. Be verslo plano neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą, ar kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano – sau.

Kam reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parašytas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Jis leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, numatyti galimas rizikas ir sukurti būdus jai sumažinti, įvertinti reikiamo pradinio kapitalo dydį ir bendrą kapitalo investicijų sumą, tikėtino pelno – vienu žodžiu pasidomėkite, ar verta finansiškai rizikuoti ir investuoti į šią idėją .

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja – ta, kuriai iš tikrųjų viskas yra sumanyta. Idėja yra paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Beveik visada projekto sėkmę lemia teisingas idėjos pasirinkimas.

• Kokia idėja sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos galimas pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui gauti. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką į Rusijos Federaciją buvo madinga importuoti jogurtus – šis produktas akimirksniu išpopuliarėjo tarp gyventojų, o importo įmonių skaičius augo proporcingai šiam populiarumui. Tik visiškai nelaimingas ir nekompetentingas verslininkas galėjo sužlugdyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nuostolingu. Dabar idėja prekiauti jogurtu su didele tikimybe nebus sėkminga: rinka jau perpildyta vietinių produktų, vargu ar importuotos prekės bus palankiai sutiktos vartotojų dėl aukštų kainų ir muitinės sunkumų, be to, pagrindiniai šio segmento žaidėjai jau įsitvirtino rinkoje ir sukūrė tiekimo bei platinimo kanalus.

Dauguma verslininkų, rinkdamiesi idėją pasipelnyti, galvoja apie daugumą – jie sako, jei šis verslas atneš pajamų mano draugui, tai aš galėsiu įkurti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažesnė galimybė diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau nustatomos apytikslės kainos, o norint padidinti savo konkurencingumą, naujokas, norėdamas pritraukti klientų, turi nustatyti kainas žemesnes nei rinkos kainos – tai, žinoma, neprisideda prie didelio pelno.

Potencialiai didelės maržos idėjos dabar yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą – tai yra pasiūlyti tai, apie ką kiti verslininkai dar nepagalvojo. Norint rasti originalią verslo idėją, kartais užtenka apsidairyti ir pagalvoti, ko tam tikros srities vartotojams trūksta. Taigi sėkminga idėja tapo šluosčių, leidžiančių išgręžti skudurą nesušlampant rankų, gamyba arba specialių lempų, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių, gamyba – šios žinios ženkliai sumažino vagysčių skaičių. lemputes verandose.

Dažnai originalių idėjų net nereikia generuoti patiems – galima pasinaudoti naujovėmis, kurios sėkmingai diegiamos kitose šalyse ar miestuose, tačiau dar neužėmė atitinkamos rinkos nišos Jūsų regione. Eidami šiuo keliu, jūs pirmieji pasiūlysite šią know-how savo regiono ar šalies vartotojams, o tai reiškia, kad galėsite nustatyti šios prekės (paslaugos) kainas.

Tačiau sėkmingai verslo idėjai vien originalumo neužtenka. Yra dvi objektyvios prielaidos, kad verslas būtų sėkmingas:

1. - potencialus pirkėjas jaučia Jūsų prekės poreikį arba bent jau supranta jos naudingumą (pavyzdžiui, žmogus gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet suvokia, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs mokėti už jūsų prekę ar paslaugą) tiksliai tokią kainą, kurios planuojate prašyti (pvz., beveik visi nori įsigyti automobilį – tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar vienas dalykas apie novatoriškas verslo idėjas – per didelis originalumas gali tik pakenkti jūsų pelnui, nes potenciali auditorija gali tiesiog nepasirengti jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų iš prigimties yra konservatyvūs ir sunkiai keičia savo įpročius). Mažiausiai rizikingas variantas yra laikytis aukso vidurio – tai yra pateikti į rinką jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulinta forma.

• Kaip sužinoti, ar tam tikra verslo idėja jums tinka?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja gali nepasisekti praktiškai, jei ji netiks konkrečiam verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva – tačiau jei nesuprantate salonų verslo subtilybių, vargu ar jūsų atžalos atneš jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas bus jūsų galioje?

1. – Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą pasirinktoje srityje arba lygiai taip pat galite būti savamokslis. Svarbiausia, kad turite supratimą apie gamybos procesą ir kitas reikalingas žinias pasirinktoje srityje.
2. – Entuziazmas. Jums turėtų patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, jums turėtų patikti ne tik galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes nemylimam verslui negalėsite atiduoti visų jėgų, vadinasi, bus sunku jį pasiekti iki gero lygio. Prisiminkite garsiąją patarlę: „rask darbą, kuris tau patinka – ir tau nereikės dirbti nė dienos gyvenime“.
3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nebendraujantis žmogus, nejaukiai jaučiatės kitų žmonių draugijoje, tuomet jums bus sunku derėtis. O jei, pavyzdžiui, esate užkietėjęs vegetaras, tuomet nėra prasmės svarstyti apie prekybą mėsos pusgaminiais – net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, jums vis tiek bus nepatogu jį daryti.
4. - Ką turite (žemę, nekilnojamąjį turtą, įrangą ir kt.). Bet kokios gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turėsite tinkamą įrangą. O jei paveldėjote, tarkime, privatų namą šalia kelio, tai yra gera proga pasipelnyti iš prekybos pakelėse, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas gali net persidengti jūsų nepatyrimu.

Konkurencija: kaip tapti ypatingu:

Kaip minėta aukščiau, jų verslumo pastangoms pritaikyti geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba jos visai nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams vienaip ar kitaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas – kaip išsiskirti iš savo fono? Tai galite padaryti naudodamiesi šiais privalumais:

Konkurenciniai pranašumai

Informuodami apie save potencialius vartotojus, pasistenkite iš karto atkreipti jų dėmesį į privalumus, išskiriančius jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog būtent jūs galite geriausiai patenkinti jų poreikius. Nedvejodami išreikškite savo nuopelnus ir nepasikliaukite vartotojų išradingumu – vargu ar jie atspės, kodėl jūsų prekė (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų prekės (paslaugos) į gerąją pusę. Pavyzdžiui, jei jūsų kepamos duonos receptas apima produkto praturtinimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perteikite šį faktą būsimiems klientams. Nereikėtų savo duonos pozicionuoti tiesiog kaip skanaus ir šviežio gaminio, nes konkurentai turi lygiai tokią pat duoną – vargu ar kas parduos neskanių ir pasibaigusio galiojimo prekių. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turi apie tai žinoti, todėl reklama turi būti atitinkamai apgalvota.

Taigi, mes išanalizavome kai kuriuos preliminaraus pasirengimo verslo plano rašymui niuansus, o dabar galime atkreipti ypatingą dėmesį į šį dokumentą ir pagrindines jo dalis.

1. Titulinis puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano „veidas“. Būtent jį pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, nusprendę jums išduoti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūrizuotas ir joje turi būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - Projekto pavadinimas (pvz., „Savaime susispaudžiančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties „XXX“ kūrimas ir plėtra);
2. - Projekto organizacinė ir teisinė forma bei juridinio asmens pavadinimas (jeigu tokių subjektų yra keli, tuomet būtinas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Projekto anotacija (pvz., „šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio komercinės radijo stoties steigimo ir plėtros planas...“);
5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai („Permė, 2016“).

2. Santrauka.

Šioje pastraipoje trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė – projekto pelningumas, jo atsipirkimo laikotarpis, pradinių investicijų dydis, pardavimų apimtis, grynasis pelnas ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji sudaroma po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai parašytas ir patikrintas, nes santrauka apima visus kitus BP skyrius. Santrauka turi būti glausta ir itin logiška bei pilnai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas pamatytų, jog į šią verslo idėją tikrai verta investuoti.

3. Rinkos analitika

Skyriuje atsispindi rinkos sektoriaus, kuriame bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos charakteristikos ir pramonės plėtros tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu marketingo tyrimu, turinčiu realius rodiklius (falsifikuota ar netiksli analizė verslo plano vertę sumažina beveik iki nieko). Jei verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tuomet, kad išvengtų netikslumų ir klaidų, rinkodaros tyrimus jis turėtų atlikti iš išorės, užsakydamas juos iš patikimos rinkodaros agentūros.

Šis skyrius paprastai užima mažiausiai 10% viso verslo plano. Plano pavyzdys yra toks:

1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos – su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių, palyginti su kitais subjektais, nuoroda;
3. - Tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo tipas ir vartotojo elgesys ir kt.). „Tipinio kliento“ portreto sukūrimas, nurodantis pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis jis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis prekės (paslaugos) vartotojų prognozavimas (tai yra minimalus srautas);
4. - Efektyviausių prekių (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - Apžvelgti ir nustatyti labiausiai tikėtinus pavojus, su kuriais verslininkas gali susidurti šiame rinkos segmente, ir pasiūlyti būdus, kaip jas pašalinti arba sumažinti (reikia atminti, kad rizikos yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - Galimų pokyčių šiame rinkos segmente prognozė, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo idėjos konkurenciniams pranašumams, tai yra, kuo šis pasiūlymas skirsis nuo bendros įvairovės. Tačiau nereikėtų tylėti apie idėjos trūkumus ir silpnybes, jei tokių yra - geriau žaisti sąžiningai su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali savarankiškai analizuoti šį dalyką, o esant vienpusiškam. apibūdinimą, rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu ir tikėtis finansinių investicijų į savo idėją.

Patento buvimas padarys aprašytą idėją ypač patrauklią – jei verslininkas siūlo kokią nors know-how ir jau spėjo ją patentuoti, tai šis faktas turi atsispindėti dokumente. Patentas yra ir konkurencinis pranašumas, ir priežastis, dėl kurios didesnė tikimybė gauti paskolas ar investicijas.

Skyriuje turi būti:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - jos įgyvendinimo būdai;
3. - prekės (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas prekių linijas ar paslaugų variantus, galimybė segmentuoti siūlomą prekę;
6. - siūlomas pasiūlymo modifikavimas, atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas tiksliai aprašo, kaip jis ketina informuoti potencialų vartotoją apie savo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas – tai išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo jo buvimo neapdorotos būklės iki momento, kai gatavas produktas yra ant vitrinų. Į šį planą įeina:

1. - reikalingų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - faktinis technologinis procesas;
4. - gatavo produkto produkcija;
5. - gatavos prekės, jos pakavimo ir perdavimo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui testavimo tvarka.

Be tikrojo gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atsižvelgiama į:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - poreikis pritraukti išteklius ir skolintas lėšas;
4. - kalendorinis verslo plėtros planas – nuo ​​gamybos pradžios iki to momento, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir vadovybė.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Apytiksliai skyrių galima suskirstyti į šiuos poskyrius:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (UAB, individualus verslininkas ir kt.);
2. - vidinė įmonės struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia būtų, jei ši pastraipa būtų papildomai iliustruota atitinkamomis diagramomis);
3. - personalas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos bus atrenkamas personalas;
4. - darbo su personalu politikos priemonių sąrašas (mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkurse, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir kt.).

8. Rizikos vertinimas. Būdai, kaip sumažinti riziką.

Šios pastraipos tikslas yra preliminarus galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių (verslo pajamų, klientų srautų ir kt.) pasiekimui, įvertinimas – šio vertinimo pagrindas vėlgi yra rinkos tyrimas. Rizika skirstoma į išorines (pavyzdžiui, sustiprėjusi konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, išaugę nuomos tarifai ir mokesčiai už komunalines paslaugas, stichinės nelaimės ir ekstremalios situacijos, mokesčių teisės aktų pasikeitimai link didesnių tarifų ir kt.) ir vidines (tuomet gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje – įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko būtent jis turėtų bijoti įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis gali iš anksto pagalvoti, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius. Kiekvienai rizikai turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (savotiška priemonių, kurių imamasi kritiniu atveju, lentelė). Rizika neturėtų būti paslėpta nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti – nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitus su byla susijusius duomenis.

9. Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt atsakingiausias verslo plano skyrius. Dėl savo svarbos jo rašymas turėtų būti patikėtas profesionalams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi daugelis startuolių, turinčių kūrybingų idėjų, bet neturinčių pakankamo finansinio raštingumo, šiuo atveju kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau įtraukė savo sertifikavimo vizą į verslo planą – tai savotiška įmonės patikimumo garantija. skaičiavimus ir verslo planui suteiks papildomo svorio.investuotojų ir kreditorių akyse.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės likutis;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokesčio fondas, gamybos kaštai ir kt.);
3. - pelno (nuostolio) ataskaita, taip pat pinigų srautai;
4. - būtinų išorinių investicijų suma;
5. - pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamos įtakos investuotojų apsisprendimui investuoti į šį verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų įvedimo į projektą iki momento, kai projektas gali būti laikomas nenutrūkstamu ir pradeda generuoti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą, dažniausiai naudojama pagrindinė formulė R = D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo slenkstis pinigine išraiška, D - pajamos, Z - kintamos sąnaudos, o Zconst - fiksuotos išlaidos. Tačiau atliekant ilgalaikius skaičiavimus, į skaičiavimo formulę reikėtų įtraukti ir tokius rodiklius kaip infliacija, renovacijos sąnaudos, atskaitymai į investicinį fondą, įmonės darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimas ir kt. Vėlgi, kaip vizualizacijos metodą, patartina naudoti Ganto diagramą, pagal kurią patogu sekti augančių pajamų lygį ir lūžio taško pasiekimą.

10. Reguliavimo sistema

Jame nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini verslo teisiniam palaikymui – prekių sertifikatai ir licencijos, leidimas tam tikroms veiklos rūšims, aktai, leidimai ir kt. - su jų gavimo sąlygų ir terminų aprašymu, taip pat kaina. Jeigu kokie nors dokumentai jau yra verslininko rankose, tai būtina nurodyti, o šis faktas investuotojų akyse taip pat taps privalumu.

11.Programos

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitą pagalbinę medžiagą, kuri buvo naudojama finansinėms prognozėms, rinkos analizei ir pan., taip pat visą medžiagą, kuri vizualizuoja verslo plano taškus ir palengvina. jos suvokimas.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias daro nepatyrę verslininkai rengdami verslo planus. Taigi, ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų nuo savo projekto?

Per didelis pilvo pūtimas ir apimtis. Verslo planas – tai ne namų darbas, kur didelis rašto kiekis padidina tikimybę gauti gerą pažymį. Apytikslė verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sunkumai. Jei investuotojas, skaitantis jūsų planą, negali suprasti jūsų idėjos perskaitęs du ar tris puslapius, yra didelė tikimybė, kad BP atidės į šalį.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, kurioje jam siūlote investuoti pinigus (o daugeliu atvejų jis to tikrai nesupranta, kitaip jis jau būtų pradėjęs savarankišką verslą). Todėl turite glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinėmis detalėmis.

Supaprastintos frazės-charakteristikos ("didžiulė rinka", "didelės perspektyvos" ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Pateikti apytikslius, nepatikrintus ar klaidinančius finansinius skaičius. Šiai temai jau atkreipėme dėmesį aukščiau, todėl – be komentarų.

Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime, kas yra verslo planas, kodėl jis reikalingas ir kaip jį teisingai parašyti.

Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, tiksliau – apie verslo planavimą.

Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau jis pats savaime neturi didelės vertės, nes daugumai žmonių kasdien kyla dešimtys idėjų.

Apie tai kalba daug žinomų verslininkų, iškilių žmonių vadybos mokymo, lyderystės ir planavimo srityje. Tai Stephenas Covey, Johnas Maxwellas, Vladimiras Dovganas, Alexas Yanovsky, Tony Robbinsas ir kiti.

Tikrai turėjote situacijų, kai gimė idėja, bet neturėjote pakankamai laiko ir jėgų jai įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.

Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek jau esamiems verslininkams, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.

Kai pats mokiausi verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:

Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!

Kitaip tariant, jei neturite gero plano pasiekti savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps kažkuo daugiau nei tik svajonė.

Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, kaip aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. O tam, kad informaciją perteiktų prieinama kalba, prieš rašydamas straipsnį kalbėjausi su dviem savo pažįstamais, kurie profesionaliai užsiima verslo planų rašymu verslininkams pagal užsakymą, siekiant pritraukti trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda rašydami profesionalius verslo planus verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.

Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. O jei susiduriate su užduotimi parašyti didelės įmonės verslo planą, patariu pasinaudoti specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.

Aš nebenaudosiu jūsų brangaus laiko, pradėkime...

1. Kas yra verslo planas

Kiekvienas terminas turi daugybę apibrėžimų. Čia pateiksiu savąjį, jis gana trumpas ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.

Verslo planas- tai dokumentas ar kitaip vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.

Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių veiksnių:

1. Jūsų lygio suvokimas esamu laiku (taškas „A“);
2. Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate būti (taškas "B");
3. Aiškus supratimas apie žingsnių seką norint patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

2. Kam skirtas verslo planas?

Iš savo praktikos pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.

Štai tokie atvejai:

1. Verslo planas investuotojams(kreditoriai, dotacijų davėjai, įstaigos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)

Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvų lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.

Esant situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite pabrėžti planuojamų atlikti veiksmų logiką, galbūt net blefuoti tam tikrais punktais, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilti.

Žodžiu, jūsų baigtas planas turėtų būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame turėtų būti viskas gražiai nupiešta, tavo pateiktų faktų paaiškinimai ir pan.

Nebus nereikalinga parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai kalbėti su investuotojais.

Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydamas užduodu klausimą: „Kam kuriamas verslo planas? Sau ar investuotojams?

2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite, kad sėkmingai įgyvendintumėte savo projektą)

Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tada lentelės pavidalu piešiate išsamią sąmatą:

Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Štai kaip rašai. BET!

Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?

Pavyzdys

Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius dviems, o dar 3 kompiuterius galite rasti pas tėvą darbe, namuose ant lodžijos ir pas močiutę garaže. , šiek tiek juos atnaujinęs.

Tai labai vaizdinga, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojui prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes turėsite tai dokumentuoti.

Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams įsigyti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis savo lėšų panaudojimo tikslingumu.

Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą galite juos tiesiog įtraukti į naują parką ir visi bus patenkinti.

Nes dažnai būna situacija, kai derybose su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi dezorientuoti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių sunkvežimius pirko per pusę su tavo drauge, o kitas priklauso tavo žmonai ir ji gali tau neduoti naujam projektui ir pan.

Išvada

Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.

Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir rašykite tokį planą kuo arčiau jūsų. realijas.

Pereinant prie verslo plano rašymo technologijos...

3. Kaip parašyti verslo planą

Verslo plano rengimas prasideda nuo išankstinės esamos situacijos analizės.

Prieš pereidami prie skyrių formulavimo, aprašymo ir užpildymo, turite surinkti visą jums priklausančią informaciją, o jei jos nepakanka, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba susisiekę su specialistais.

Viena iš pripažintų technologijų išankstinei analizei prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.

Tai gana lengva suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.

4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji pritaikoma planuojant verslą?

SSGG yra santrumpa ir reiškia:

• S tendencijas- stipriosios pusės;
• W silpnumas- silpnosios pusės;
• O galimybes- galimybės;
• T grasinimai– Grasinimai.

SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sudaryti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.

Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:

Stiprybės:

• Mažos gamybos sąnaudos;
• Aukštas projekto komandos profesionalumas;
• Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
• Patraukli gaminio pakuotė arba aukštas įmonės aptarnavimo lygis.

Silpnosios pusės:

• Nuosavų komercinių patalpų trūkumas;
• Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.

Galimybės ir grėsmės yra išorinės aplinkos savybės, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.

Šie veiksniai gali būti:

• Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
• Sociokultūrinė aplinka (vartotojų mentaliteto bruožai);
• Technologijų išsivystymo lygis verslo vykdymo teritorijoje;
• Demografinė padėtis.

Pagal esamų sąlygų analizę galima išryškinti būsimo projekto potencialą.

Galimybės:

• Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
• Papildomo finansavimo projektui gavimas;
• Gaminio dizaino pritaikymas prie regiono kultūrinių ir amžiaus ypatybių.

Grėsmės:

• Dideli muitai žaliavoms, skirtoms prekių gamybai;
• Stipri konkurencija šiame rinkos segmente.

Atlikę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glausta forma pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės įsivaizduoti verslo plano rašymo technologiją.

Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, pvz., „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšu ir sergančiam“, aš atskleisiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. antikavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .

antikavinė(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.

Jų esmė slypi tame, kad lankytojai neužsisako maisto ir gėrimų už pinigus, kaip įprastoje kavinėje, o moka minutėmis už laiką, kurį būna įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimus (pavyzdžiui, labai populiarų žaidimą „“), žaisti vaizdo žaidimus X-BOX žaidimų pulte, organizuoti savo renginius: gimtadienius, įmonių vakarėlius, vakarėlius, taip pat naudotis nemokamas WI-FI internetas.

Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginėse ir edukacinėse veiklose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, užsienio kalbų būreliuose, groti muzikos instrumentais mokymo kursus ir pan.

Beje, aš asmeniškai, kaip sveiką gyvenimo būdą vedantis žmogus, džiaugiuosi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.

5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane

Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugumai verslo planų.

Verslo plano skyriai:

1. Įvadas (santrauka);
2. Prekių ir paslaugų aprašymas;
3. Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
4. Gamybos planas;
5. Organizacinis planas;
6. Finansinis planas (biudžetas);
7. Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).

Pradedant rengti verslo planą rekomenduoju surengti nedidelį minčių šturmą, 1-2 A4 formato lapuose aprašyti savo idėją. Tai būtina norint suprasti bendrą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.

Svarbus punktas!

Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.

Gali būti:

• Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
• Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
• Dabartiniai konkurentai rinkoje;
• Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
• Technologijos, taikomos jūsų būsimo verslo pramonėje.

Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Antroje dalyje plačiau išanalizuosime, kaip pildyti verslo plano skiltis.

Kaip teisingai parašyti verslo planą? Dalinamės rekomendacijomis, patogiais būdais, pavyzdžiais ir skaičiavimais.

Verslo planas yra dokumentas, nuo kurio turi prasidėti įgyvendinimas. Jei iš pradžių neapskaičiuosite išlaidų ir pajamų, neatsižvelgsite į paklausą ir jau dirbančių konkurentų buvimą, galite iššvaistyti savo biudžetą. Mūsų straipsnyje rasite pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir sužinosite, kaip jį parengti patys.

Bet kai smulkaus verslo verslo plano kūrimas reikalingas būtent investuotojams, garantams, kreditoriams, dokumentas turi atitikti Federalinio smulkaus verslo rėmimo fondo reikalavimus. Čia galite sužinoti, kaip sudaryti verslo planą pagal šiuos reikalavimus, ir trumpą plano struktūrą.

Federalinio smulkaus verslo rėmimo fondo verslo plano struktūra:

Jei laikysitės visų Federalinio smulkaus verslo paramos fondo rekomendacijų, gana sunku savarankiškai sudaryti savo verslo planą. Tačiau yra ir kitas būdas apskaičiuoti savo projekto perspektyvas – naudojant SME Business Navigator.

Kaip pačiam parašyti verslo planą

Jei nuspręsite atidaryti tokią parduotuvę, turėsite rasti trūkstamą 1,7 milijono rublių sumą. Žinoma, galite pasiimti paskolą, juolab kad „Business Navigator“ siūlo pasirinkti vieną iš bankų partnerių. Tačiau nereikia pamiršti, kad tokios palūkanomis skolintos lėšos padidina projekto kainą ir pailgina jo atsipirkimo laikotarpį. Turime gerai pasverti, ar verta.

Jei nenorite projektui pritraukti papildomų lėšų, ypač skolintų lėšų, navigatorius pasiūlys pasirinkti verslo rūšį pagal investicijų dydį. Einame į atitinkamą skirtuką ir matome platų projektų, kuriuos galite pradėti naudodami tik savo lėšas, sąrašą. Belieka tik pasirinkti keletą jus dominančių sričių ir apskaičiuoti jų atsiperkamumą.

Dabar jūs žinote, kaip sudaryti verslo planą su skaičiavimais smulkiam verslui konkrečioje situacijoje. Internete rasite daug daugiau verslo planų rašymo ir sudarymo būdų, pavyzdžių įvairioms įmonėms (kavinė, autoservisas, grožio salonas ir kt.). Tačiau atminkite – jums reikia verslo plano konkrečiai jūsų verslui, asmeniui, o jums jo dar niekas neparašė. Šiame vaizdo įraše trumpai ir glaustai „ant frezavimo staklių pirštų“ pasakojama, kaip tai padaryti:

Tik svarbi informacija mažoms įmonėms mūsų adresų sąraše – užsiprenumeruokite:

O kai tau atrodo patrauklu, tik įpusėjai jį išsamiai išstudijuoti? Toliau tau ateina neįmanoma?

Greičiausiai turite sunkumų su verslo planu. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kam jis skirtas. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems savitą talentą tam tikrai veiklai, verslo planų rašymas gali būti sudėtingas. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai daroma, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš esmės.

Ar jums reikia verslo plano norinčiam verslininkui?

Dažnai tie, kurie tik pradeda verslumo kelią ir kuria savo projektą nuo nulio, yra tvirtai įsitikinę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, tai padaryti tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint pasiimti. paskolą ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei užduotis gauti paskolą šiuo metu neapsimoka, verslo planas gali palaukti.

Tokia nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima galimybę iš pradedančiojo verslininko pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti galimų jo rizikų, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris ateityje yra kupinas problemų ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar žmogui, kuris bando įgyvendinti idėją. Jis rodo:

• projekto perspektyvos ir potencialas;
• galimos „plonos vietos“;
• kokia kryptimi reikia judėti siekiant vystymosi;
• kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.

Ir, svarbiausia, verslo planas gali pasakyti, kad projektas nėra perspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir gaišti laiko bei santaupų.

Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?

Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp „vidurinės rankos“ verslininkų. Beje, jiems kartais „nusideda“ nusistovėję verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai. Jie užsako parengti verslo planus specializuotoms tokio tipo paslaugas teikiančioms įmonėms. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo ypatybių, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.

Natūralu, kad kai kurie konkretaus pobūdžio skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai jį apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat ir parodyti pelningai investicijoms gauti, sugeba tik verslo savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbama, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai traukia investuotojus.

Kas yra verslo planas iš esmės?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas kuriant ir plėtojant bet kokį projektą, nuo, iki pasaulinio, kuriame planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:

• parengtas vidaus naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
• nukreiptas į išorinį projekto vartotoją arba „vertintoją“.

Antrasis variantas – gauti finansavimą. Čia verslo planas parašytas:

• kredito organizacijos ir bankai, siekiant gauti paskolas;
• valstybės struktūros ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, ką galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrame, turi būti pristatymo komponentas, parodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, jokiu būdu neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui įgyvendinti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau laiko, nei buvo manyta iš pradžių. „Viskas puiku ir nėra jokių grėsmių“ pateikta idėja potencialiame investuotoje tik sukels susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, turi turėti savo „veidą“, ypatybes, specifiką. Be to, jie skiriasi pagal regioninę priklausomybę, prekių ar paslaugų asortimento niuansus ir klientų auditoriją, kuriai jos skirtos. Visų jų neįmanoma „suspausti“ į jokią standartinę schemą.

Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net tinkamo veiklos rūšiai, kad galėtumėte juo pasinaudoti. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.

Šis dokumentas turėtų visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

• ka as noriu pasiekti?
• kaip planuoju tai padaryti?
• ko man tam reikia?

Jei kuris nors iš šių punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, yra sumenkinimų – dokumentą reikia tobulinti, jis neefektyvus.

Verslo planą sudaro keli privalomi skyriai:

• pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
• įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
• rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analize, galimomis grėsmėmis ir rizikomis bei įrankiais, kurie bus naudojami joms spręsti);
• rinkos ir konkurentų apžvalga;
• projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
• verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
• grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
• lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
• programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda suprasti jūsų idėją iki galo).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie elementai gali būti neįtraukti.

Jei kai kurie skyriai yra aiškūs beveik kiekvienam pradedančiajam verslininkui, tai yra tie, kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams, kurie ateina po pavadinimo, vadinamojo įvado. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Pradėkite nuo įvado skyriaus. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik stojantį verslą, jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokias perspektyvas turi jo idėja, kokią riziką ji kelia, ar ji turi pelno potencialą, ką gali. rezultatas, kiek reikės investicijų Ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti. Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam tikslui. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimą ir išsamų vaizdą.

Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:

• kokia veikla planuojate užsiimti;
• kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
• kiek pinigų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
• Iš kur bus lėšos?
• kokios planuojamos pajamos pirmiems šešiems mėnesiams / darbo metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų, partnerių skaičius.

Vykdomam verslui šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir metrikas.

Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys

Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose pateikiami įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokius būdus ir priemones planuojame ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tų, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami rinkodaros skyrių. Nėra iki galo aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Klausimai, kuriuos reikia atspindėti šioje dokumento dalyje:

1. Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia būtina pasilikti ties šiais punktais:
   • kur produktas naudojamas;
   • Kokius klientų poreikius patenkinsite?
   • kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
   • Į kokias klientų grupes orientuojatės?
   • kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
   • kokie yra jūsų produkto trūkumai ir kaip planuojate juos sumažinti;
   • jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.

Paskutinį dalyką reikia apsvarstyti išsamiau. Reikėtų nepamiršti, kad tikrai unikalių gaminių šiandien praktiškai nėra. Atvirkščiai, jų yra, bet jų nedaug. Be to, novatoriškai idėjai, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, plėtoti reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi jau esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėję prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:

• eksploatuojamas;
• kaip paslauga ir jos įvairovė;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra paties gaminio unikalumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik prekės“ pagrindu. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, tuomet klystate. Pavyzdžiui, nusprendžiate kurti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti. Planuoti užkariauti rinką neįvertinus kainos ir nurodant daug mažesnį skaičių nei konkurentų yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai prarasti pelną ir tapti nuostolinga įmone. Be to, dempingas ne visada yra tikslingas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir suorganizuoti jam tokią lydinčią paslaugą, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.

Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, vadovaukitės prielaida, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko neturi jūsų konkurentai. Šiuo principu yra sukurta daugybė gana sėkmingų verslų. Tai gali būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, produktų kokybė ar ekologiškumas ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti įrankius, kurie galėtų jį perduoti vartotojui.

1. Kokia jūsų rinka. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
   • kurį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
   • Į kokio tipo pirkėją orientuojatės?

Šis skyrius gali būti sunkus pradedančiajam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingų pardavimų. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta pasidomėti informacija apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.

Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• Gyvenamoji vieta;
• socialinė padėtis ir pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.

Norėdami nustatyti galimus jūsų produkto vartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien ir kas per penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek pasiūlymo formatu. ir skatinimo į rinką algoritme bei daugelyje kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupės viduje tarp analogų ir panašiai, kas būdinga jūsų prekei).

1. Šioje verslo plano dalyje taip pat pateikiama konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
   • Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
   • kokios yra jų paslaugų/produktų skiriamosios savybės;
   • būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • niuansų, kaip vystosi jų verslas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir asortimentą.

Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šį momentą reikia skirti atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
• kokį reklamos formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
• Kaip formuosite savo kainų politiką?

Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų prognozę. Paprastai geriau paimti metus su mėnesio ar ketvirčio paskirstymu.

Patarimas: gana dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra tai, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį per daug detalių ir smulkmenų. Tai suprantama, jie nori nuodugniai aprašyti savo veiksmus, kurie juos atves į sėkmę, o tai įrodys potencialiam investuotojui, kad jų projektas yra perspektyvus. Jums to daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialą. Pačią verslo plano rinkodaros dalies esmę geriau išdėstyti 2-3 lapuose.

Gamybos dalis

Nepainiokite to su gamybos procesu, galvodami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai netiesa. Čia rasite visą informaciją apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:

• kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
• kokios gamybinės patalpos bus naudojamos (biuras, prekybinės patalpos, įranga, sandėliavimo zonos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
• kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip savotišką rezultatą galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų pusė. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).

Sąmata turi būti sudaryta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir reikmenų pirkimas;
• nuomos, patalpų priežiūros ir komunalinių mokesčių išlaidos;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• kitos einamosios išlaidos, į kurias įeina apmokėjimas už ryšio paslaugas, atstovavimas, kelionės išlaidos ir kt.

Patarimas: skirtingos specifikos projektų kaštų grafikai ir skaičiai labai skirsis. Turėkite tai omenyje rašydami verslo planą ir nesiimkite vidurkių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net ir tuo atveju, kai radote kambarį savo būsimai parduotuvei su labai pelninga nuoma, beveik perpus pigesne nei bet kurioje kitoje miesto vietoje, skaičiuodami verslo planą nesiimkite šio skaičiaus. Dėl bet kokios priežasties jis gali labai pasikeisti. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.

Organizacinė dalis

Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma pasirenkama projektui įgyvendinti, kodėl, ar numatomi pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus. Čia reikėtų pasidomėti apie licencijų poreikį ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip būsite patvirtinti įvairių formatų patikrinimuose gauti leidimus veiklai.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projektų vadovų sudėtis;
• patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
• kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai.

Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje būtina pagrįsti, kad projektas bus pelningas, taip pat nustatyti investicijų sumą, laikotarpį, per kurį bus pasiektas lūžio taškas, ir tolimesnes pradinio sumos grąžinimo perspektyvas. kapitalas arba skolintos lėšos.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skilčių ir įvesti juos čia, teisingai užpildant.

Čia būtina pabrėžti:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredituotos lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina prognozuoti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki kol jis pradės veikti.
• Etapas prieš gaunant pirmąjį pelną. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Taškas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir norint suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra tam tikrų „atlaidų“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.

Toje pačioje dalyje pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto bijoti termino „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo kūrimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar investicijų pritraukimo. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatlygina projekto pelnas.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (LLC, IP) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:

• verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento įsigijimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
• pastoviosios išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tie, kurie nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
• kintamos išlaidos (eksploatacinių medžiagų įsigijimas, transportas, ryšiai, apmokėjimas tretiesiems asmenims ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetinis darbo užmokestis, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
• pajamos iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynasis pelnas.

Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas išlaidas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų sąnaudų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį, imamą kaip bazė (mėnuo, ketvirtis).

Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

RR (asmeninio kapitalo grąža) yra lygi NP (grynajam pelnui), padalytam iš RC sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo gautas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys sugadinti įrangą, patalpas ir pan.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
• valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį scenarijų iš įvado.

Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo atsparumą ir norą įveikti riziką.

Kaip pačiam parašyti verslo planą žemės ūkiui?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai mažai skiriasi nuo bet kurios įmonės standarto. Jo ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkio (valstiečių ūkio) forma. Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengiant žemės ūkio projekto verslo planą, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• konkretaus regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra augalininkystė);
• rinkodaros sistema ir logistika.

Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą vyriausybės subsidijoms ar subsidijoms, taip pat paskoloms iš kredito organizacijų gauti, šį klausimą reikia išsamiai išnagrinėti. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi gamyba dėl gamybos, jis ieško galimo pelno.

O žemės ūkio įmonėms būtent logistika ir rinkodara dažnai kelia problemų, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginius nuostolius, o ne galimą pelną. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate kurti produkcijos pardavimą ir pristatymą, be to, patvirtinti ketinimų sutartimis, preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.

Tai dokumentas, išryškinantis visas būsimos organizacijos ypatybes, analizuojantis galimas problemas ir rizikas, jų prognozę ir būdus, kaip jų išvengti.

Paprasčiau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas į klausimą „Ar projektas turėtų būti finansuojamas, ar jį reikia mesti į šiukšliadėžę?“.

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras procedūras ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu materializuoja jūsų idėją, parodo jūsų norą ir norą dirbti. Be to, dizainas popieriuje supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiško verslo plano sudarymas

Pačiam sudaryti verslo planą nėra taip sunku, tereikia atidžiai apsvarstyti idėją. Prieš imdamiesi skaičiuoklės ir skaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

1. Išsiaiškinkite kilusios idėjos „privalumus“ ir „minusus“. Jei „minusų“ skaičius apvirs – neskubėkite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga linkme, pagalvokite, kaip išspręsti tokius „minusus“.
2. Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savybės.
3. Pardavimo rinka turi būti apgalvota iki smulkmenų.
4. Prekės (paslaugos) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis nustatyti (apytiksliai) reikalingą sumą investicijoms.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorite atsisakyti savo proto, laikas imtis švaraus lapo ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir žingsnis po žingsnio instrukcijų, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl į planą įtrauktų daiktų buvimas ir eiliškumas nustatomas savarankiškai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros variantą. Jei neturite tokių dokumentų sudarymo patirties, norėdami teisingai sudaryti darbą, turite pasinaudoti šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Gero verslo plano struktūroje, anot ekonomistų, turėtų būti 12 balų. Kiekvienas iš jų aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• minėtos organizacijos vadovas;
• verslo plano rengėjas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• pirmame lape leidžiama patalpinti reikšmingiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo suvokimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokumentą, perduoti jį kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Konfidencialumo memorandumo pavyzdį galite pamatyti žemiau.

Kiti 2 plano skyriai – „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindinė projekto idėja“ – yra įvadiniai. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (peržiūrai) partneriams ir investuotojams, kol nebus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra pradžioje, ji rašoma baigiamajame etape. Santrauka – tai sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento charakteristikų sąrašas.

Čia padės šie klausimai, į kuriuos atsakę galite gauti puikų CV:

1. Kokią prekę įmonė planuoja parduoti?
2. Kas nori įsigyti šį produktą?
3. Kokia planuojama pardavimų (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos iš to?
4. Kokia bendra projekto kaina?
5. Kaip bus formuojama įmonė pagal organizacinę ir teisinę formą?
6. Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
7. Kokia reikalinga kapitalo investicijų suma projektui įgyvendinti?
8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek bus bendras konkretaus laikotarpio pelnas (pelningumas), atsipirkimo laikotarpis, grynųjų pinigų kiekis pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje, pelningumas. grynosios diskontuotos pajamos.

Svarbu žinoti! CV pirmiausia perskaito investuotojas. Todėl nuo šios atkarpos priklauso tolimesnis projekto likimas: investuotojas arba susidomės, arba nusibos. Ši dalis neturi viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

1. Koks yra pagrindinis dizaino tikslas?
2. Kokie yra įmonės uždaviniai siekiant pagrindinio tikslo?
3. Ar yra kokių nors kliūčių siekiant tikslo ir kaip jas apeiti?
4. Kokius konkrečius veiksmus siūlo atlikti autorius, kad kuo greičiau būtų pasiekti rezultatai ir tikslas? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Optimalus šios dalies tūris yra 1-2 puslapiai.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SSGG analizę – stipriųjų, silpnųjų įmonės bruožų, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių įvertinimas. Mažai tikėtina, kad be tokios analizės bus galima teisingai ir iki galo sudaryti verslo planą.

SSGG analizė atspindi 2 aspektus, turinčius įtakos organizacijos gyvenimui: vidinį, susijusį su pačia įmone, ir išorinį (viską už įmonės ribų, ko ji negali pakeisti).

Nepamiršk: jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti produkto savybes stulpelyje „stiprumas“.

Štai keletas parametrų, kurie gali būti naudojami apibūdinti stipriąsias arba silpnąsias puses:

• aukštųjų technologijų gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• produkto daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
• darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• įmonės techninio aprūpinimo lygis.

Išoriniai veiksniai („galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politinė situacija regione, šalyje;
• teisės aktų ypatumai;
• vartotojo mokumo ypatumai.

Pavyzdys

Pramonės charakteristikos rinkoje

• panašių produktų pardavimų pramonėje dinamika pastaraisiais metais;
• rinkos pramonės augimo tempas;
• kainodaros tendencijos ir ypatumai;
• išsamus konkurentų įvertinimas;
• naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos aprašymas;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• galimo mokslinių, socialinių, ekonominių aspektų poveikio įvertinimas;
• plėtros perspektyvas rinkoje.

Projekto esmė

Šioje dalyje atskleidžiama verslo plano idėja, tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo „visuomenės“ išleidimui lygį, visų tam reikalingų lėšų prieinamumą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
• pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
• detalus prekės, kurios savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą, atvaizdą;
• produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patentas ir autorinis grynumas;
• organizacijos charakteristikos;
• bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafiką laikotarpiams ir investicijų sumas;
• reikalingos pradinio laikotarpio išlaidos rinkodaros kampanijai ir nuoseklios organizacinės struktūros formavimui.

Rinkodaros planas

Čia nurodomi marketingo politikos uždaviniai, tikslai ir jų sprendimo bei pasiekimo būdai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis kuriam personalui skirta, per kiek laiko reikia ją atlikti ir kokiais įrankiais. Taip pat turi būti nurodytos pastarosioms reikalingos lėšos.

Rinkodaros planas yra strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu vykstančių žingsnių rinkinys, sukurtas pritraukti vartotojus ir efektyviai grąžinti jiems.

Investuotojas atkreips dėmesį į tokius dalykus kaip:

• gerai išvystyta visapusių rinkos tyrimų ir analizės sistema;
• planuojama parduoti prekių (paslaugų) apimtis ir jos asortimentas, suplanuotas laikotarpiams, kol įmonė pasieks pilną pajėgumą;
• produktų tobulinimo būdai;
• prekės pakuotės ir kainų politikos aprašymas;
• pirkimų ir rinkodaros sistema;
• reklamos strategija – aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Gamybos planas

Šioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susiję su produktų kūrimu. Todėl šią skiltį patartina rengti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Taškai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• reikalingi gamybos pajėgumai;
• detalus technologinio proceso aiškinimas;
• išsamus subrangovams patikėtų operacijų aprašymas;
• reikalinga įranga, jos charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos būdas;
• subrangovai;
• reikalingas plotas gamybai;
• žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti visko, kam reikia išlaidų, kainą.

organizacinis planas

Šiame etape yra kuriami organizacijos strateginio valdymo principai. Jei įmonė jau egzistuoja, tai šis punktas vis tiek yra privalomas: jis nustato esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, bendrija ir kt.);
• organizacijos valdymo sistema, atspindinti struktūrą schemos, nuostatų ir instrukcijų, ryšių ir skyrių priklausomybės forma;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• bendravimas su personalu;
• valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas suvestinis ekonominis surašyto projekto įvertinimas, kartu su įmonės pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių ir finansinio stabilumo skaičiavimais.

Investuotojui labai svarbus finansinis planas, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti keletą skaičiavimų ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

Atlikdamas rizikos analizę, autorius turi ištirti projektą ir atrasti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansines, pramonės, gamtines, socialines ir kitas rizikas. Kartu būtina parengti išsamų ir efektyvų planą, kaip jų išvengti arba kuo labiau sumažinti poveikį įmonei. Todėl verslo plane turėtų būti:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir priemonių, kurios užkerta kelią, pašalina arba sumažina riziką, rinkinys;
• įmonės elgesio modeliai įvykus įvykiams, kurie neprisideda prie jos plėtros;
• mažos tokių problemų atsiradimo tikimybės pagrindimą.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros grandis. Jame pateikiami dokumentai, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, pažymos, vartotojų, partnerių laiškai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudotos rengiant šį dokumentą. Verslo plano teksto priedai reikalingi nuorodoms ir išnašoms įterpti.

Bendrieji dokumento reikalavimai

• rašyti verslo planą aiškia, glausta kalba, be ilgų ir sudėtingų formuluočių;
• norima apimtis – 20-25 puslapiai;
• verslo planas turi apimti visą investuotojui reikalingą informaciją;
• dokumentas būtinai turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
• planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir išsamų, su aiškiais tikslais;
• tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano rengimo bruožai;
• investuotojas turi matyti ateitį, projekto idėjos vystymo perspektyvas;
• Verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite pakoreguoti, parašyto projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
• įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir būdai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau nurodytų taisyklių, konstrukcijos struktūros ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingas skiemuo

Negalima nepaisyti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad į krepšelį įkrenta pati neįtikėtiniausia ir perspektyviausia idėja kartu su krūva vidutiniškų IP planų. Ir viskas todėl, kad rašybos, žodyno, skyrybos klaidos ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

• Neatsargus dizainas

Visame dokumente dizainas turi būti vienodas: ženkleliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Reikalingas turinys, antraštės, numeracija, paveikslų ir lentelių pavadinimai, duomenų žymėjimas grafikuose!

• nepilnas planas

Norint tinkamai parašyti verslo planą, jums reikia išsamaus informacijos kiekio. Aukščiau išvardytos dokumento dalys yra minimumas, kuris turėtų būti besąlygiškai įtrauktas į projektą.

• neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. Aiškūs, konkretūs, konkretūs tikslų ir (svarbių!) idėjų teiginiai.

• Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa tik padės egzaminuose. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia išsamaus proceso aprašymo, galite jį įdėti į programą.

• Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai žiūrėti į idėją ir turėti pagrįstą pagrindą, tikrą priežastį, paremtą skaičiavimais.

• Mažai faktų

Kiekvienai prielaidai – jos pagrindimui – tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbui prasmės ir pasitikėjimo. Faktų fontano taip pat neverta tvarkyti, o jei nusineši, tada žiūrime į taisyklę dėl smulkmenų.

• "Mes neturime rizikos!"

Nykščio taisyklė: jokio verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame „tylus, taip lygus paviršius“. Investuotojas tai žino, o autorius taip pat turėtų tai žinoti. Todėl laikas leistis iš debesų į žemę ir mokytis, tyrinėti, analizuoti.

• „Ir mes neturime konkurentų!

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Jis gali būti tiesioginis arba netiesioginis. Atidžiai ir kruopščiai išstudijuokite šią temą, ir horizonte tikrai atsiras priešininkas, mojuojantis rašikliu.

• Nepaisymas pašalinės pagalbos

Pats kurti verslo planą nereiškia absoliučiai viską daryti pačiam. Be to, bendromis kelių specialistų pastangomis galima gauti kokybišką rezultatą. Nebijokite pagalbininkų!