Доброго часу доби, Дорогі Друзі!
Сьогодні я розповім Вам:
"З чого почати і як рухатися до успіху"
Ви вже прочитали три попередні статті!
Якщо ні, то ось Вам на них посилання:
У попередніх статтях я розповіла Вам про різновиди «Холодних контактів» та «Теплих контактів». Ми розглянули з Вами методики роботи зі своїми страхами. Розібралися – що таке МЛМ бізнес, у чому його унікальність.
За останні 14 років взаємодії з компанією Фаберлік я пройшла різні шляхи становлення:
1) Була просто привілейованим покупцем - вирішувала проблеми своєї особи і з кожним роком все більше і більше закохувалась у продукцію компанії Фаберлік;
2) Була Лідером і збирала всіх консультантів мого міста під «свої прапори», але все ж таки я будувала бізнес лише на емоціях і бажаннях. Усвідомленості та розуміння принципу побудови бізнесу не було взагалі. Доводилося все робити шляхом «тику».
На цьому етапі я пройшла і "Вогонь, і Воду, і Мідні труби"! Цей шлях у мене зайняв майже 8 років.
3) Наступний етап становлення в МЛМ став усвідомленим і продуктивним! Етап побудови: Бізнес – відносин, Бізнес – планів, Бізнес – проектів, Бізнес – розрахунків! Саме протягом цих 4 років я продумую кожен крок до свого Успіху!
Саме зараз, у мене реалізуються та приносять результати – мої три проекти та ще кілька у стадії стартапу!
Ви запитаєте: "Навіщо я Вам про це розповідаю?" 
Тому що мені дуже шкода той час, який я прогавила.
Той час, коли я просто отримувала «Задоволення» від роботи в МЛМ, не плануючи і не розвиваючись із тією швидкістю, з якою могла б…
І я не хочу, щоб Ви насупали на ті самі граблі.
Я не просто так розповіла Вам про себе, я рекомендую Вам з перших кроків продумувати, чого Ви хочете досягти у МЛМ?
Які результати задовольнять ВСІ Ваші бажання та прагнення?!
Ким Ви повинні стати на шляху досягнення своїх цілей? Які якості та навички вам необхідно набути?
Візьміть за основу Ваші цілі та Вам стане зрозуміло, кого Вам необхідно притягнути до своєї команди.
Визначте, на які позиції Ви будете запрошувати людей до мережевого маркетингу. Ким вони будуть у Вашій структурі:
- Привілейованими покупцями? Скільки їх у Вас буде? Вся мережа чи лише 30-40%, скільки?!
- Продавцями? Так само – скільки їх буде? Який обсяг робитиме кожен із них: 100, 200, 500, а може 1500 балів? Не буває – скажете Ви! Буває! Я особисто знаю таких!
- Лідерами – власниками структур? Знову – скільки і з якими обсягами? Ким вони будуть у Вас у команді: Лідерами, Віце – Директорами – КОМ?!
- Партнерами, майбутніми Дорогоцінними Директорами?
А якої кваліфікації Ви хочете досягти?
Наприклад, «Генеральний Партнер» — найвища планка у маркетинг – плані Фаберлік!
А хто він – цей «Генеральний Партнер»?
Ви коли-небудь розглядали «Сходи Успіху» у Фаберлік?
Які є кваліфікації? Чим вони відрізняються між собою?
Давайте вам допоможу!
«Генеральний Партнер» – це 24 «Діамантові» структури під ним!
А хто тоді – ці «Діамантові» структури?
Хто вони, чим живуть, чим дихають?!
Ви, мабуть, починаєте розуміти куди я хилю?
Звичайно ж! Що б досягти кваліфікації Генерального Партнера», необхідно знайти 24 - таких же, як і Ви - спраглих, цілеспрямованих, «стійких олов'яних солдатиків».
Так ось: починаючи запрошувати людей до МЛМзавжди пам'ятайте, якою є Ваша стратегічна мета!
Звичайно ж, не закривайте двері ні перед ким!
Але виявляйте серед них тих 24 «Діамантових» Партнерів!
І ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, ніколи!
Якщо все ж таки зупинився, то потім доводиться наздоганяти втрачене. Відбувається втрата часу, інергії та інших ресурсів, щоб знову набрати тугішу швидкість (за своїм досвідом знаю це)!
Як запрошувати людей до МЛМ?
1) Необхідно розібратися: КОГО запрошуєте та КУДИ запрошуєте!
2) Візитки, оголошення, листівки та заходи мають бути спрямовані чітко на ту цільову аудиторію, яка Вам потрібна!
— Якщо це Привілейовані покупці (ПП), то все смачне про продукт та знижки;
— Якщо це Продавці, то смачненьке про продукт поєднується із заробітком, з доходами від Компанії, від Акцій та Знижок;
— Якщо на Лідерську позицію організаторів бізнес-груп (ОБГ), то все попереднє поєднується з Маркетинг можливостями і Кар'єрним Ростом;
— Якщо на Партнерську позицію, то тут необхідно на 90% показувати — «Де лежать гроші» та лише 10% говорити про продукт!
Всі можливості по Бонусам і по Маркетинг – плану, Привілеям і Зізнанням, по Стратегічне плануваннядосягнень найвищих результатів!
3) Якщо на захід прийшли різні цільові аудиторії, то після заходу розділіть їх та призначте наступну зустріч за їхніми «інтересами»!
Не змішуйте «всіх у купу», інакше результату не буде! Одні втомляться та розчаруються, інші злякаються і підуть із мережевого!
4) Говоріть всім, хто прийшов про всі можливості (читайте вище), але надавайте їм вибирати, чого вони хочуть!
Таким чином, всі, хто прийде в МЛМ, через деякий час можуть перейти з однієї цільової аудиторії в іншу.
Зазвичай так і відбувається лише Ви повинні пропонувати їм цей перехід. В іншому випадку вони підуть в іншу Компанію чи іншу структуру!
5) Перекладайте своїх постійних Клієнтів у розряд Консультантів. Вони або відмовляться самі (їм подобається, що ви їх обслуговуєте), або із задоволенням погодяться! Якщо не перекладатимете, то вони можуть піти до іншого консультанта в його структуру.
Це найголовніші правила для запрошення до мережевого маркетингу.
Скористайтеся ними та складіть свій план запрошення: 
- Які заходи Ви проводитимете?
- Яких буде більше, а які додатково будуть?
- Яким видом, методом, технологією Ви скористаєтеся для запрошення та рекрутингу?
- Які фрази будуть у Вас на листівках та оголошеннях, на кого направлені? Пам'ятайте завжди – на яку позицію Ви запрошуєте, від цього формуйте пропозицію.
- Про що Ви говоритимете і які дії робити, коли до Вас прийдуть потенційні консультанти?
- У що Ви їх залучите, після реєстрації? Який план для них розробите?
- Про які види контролю та супроводу проговоріть відразу на першій зустрічі? Які будуть домовленості?
Є незаперечне правило життя: Необхідно домовитися «на березі» про правила, завдання, права та взаємодію між Вами, перед тим як вирушити у плавання!
Він написав кілька книг на цю тему. Ця стаття – це спроба коротко викласти основну суть його стратегії на запрошення нових учасників у свій бізнес.
Ці поради та правила призначені для особистого спілкування або по телефону. Не потрібно використовувати їх у смс, електронних листах, чатах і так далі. Лише для вербального спілкування.
Формула Еріка працює як із теплими претендентами, так і з холодними. Приклади будуть дано для обох груп.
Є 8 основних кроків у професійному, правильному запрошенні у мережевий маркетинг. Нижче ми розглянемо детально кожен із них, звичайно, з практичними прикладами, які допоможуть вам їх швидко зрозуміти та освоїти.
Крок 1. Будьте поспіхом!
Це суто психологічний маневр. Люди зазвичай більше довіряють тим, хто постійно у справах.
Один мій добрий друг, Райн (Ryan Y), дуже зайнятий хлопець або він постійно вдає, що дуже зайнятий. Щоразу, коли я з ним розмовляю, він каже, що має кілька хвилин для мене. Через деякий час він каже, що йому потрібно зробити кілька важливих дзвінків, і він змушений зі мною попрощатися.
Якщо, починаючи розмову, ви справляєте враження людини, яка поспішає у справах, то вам вдасться запросити потенційного претендента у свій бізнес всього за кілька фраз, з меншим опором і він поважатиме ваш час.
Це завжди працює. Якщо людина поспішає, то ми слухаємо її уважніше, намагаємося швидко і коротко викладати свою позицію і відчуваємо до неї більше поваги. Погляньмо на кілька прикладів.
Як можна звернутися до теплого потенційного партнера: "У мене мало часу, щоб поговорити, але хочу уточнити з тобою один важливий момент". Або так: "Я вже тікаю, але треба з тобою дещо швидко обговорити".
Для холодного претендента: "Зараз не кращий часдля цього і мені вже треба йти, але...», «Мені вже час бігти, але…»
Встановіть атмосферу поспіху!
Точні слова в цих прикладах не такі важливі. Головне - сфокусуйтеся на створенні враження, що ви поспішайте.
Просто дайте зрозуміти людині, що ви поспішайте у справах, але хочете з нею швидко переговорити на важливу тему. Роби це з ентузіазмом!
Крок 2. Зробіть комплімент!
Це критичний момент. Щирий комплімент відчинить двері комунікації і зробить вашого співрозмовника більш зговірливим та готовим вислухати вас. Не лестите і не брешіть, зробіть щирий комплімент!
Ти досить багато працюєш, і я дуже поважаю твої успіхи в бізнесі.Або так: «Щоразу переконуюсь, що ти у своїй справі найкращий».
Для холодного претендента: Ти так швидко розумієш, чим ти займаєшся?
Ці прості крокиможуть підвищити ефективність ваших запрошень вдвічі, каже Eric Worre.
Коли ви починаєте свою розмову з компліменту і в певному поспіху, то людині вже дуже важко реагувати на запрошення негативно. Люди насправді не часто чують компліменти на свою адресу, тому це майже завжди працює.
Якщо б ви стежили за роботою досвідчених фахівців мережевого маркетингу, то помітили б, що вони постійно підвищують людям настрій за допомогою щирих, реальних компліментів.
Це завжди робить людину більш відкритою і дружелюбною.
Крок 3. Зробіть запрошення!
У теперішній моментсклалося три основні підходи серед професіоналів мережевого бізнесу.
Прямий підхід
Прямий підхід використовується, коли ви запрошуєте людину дізнатися більше про можливості, які можуть допомогти йому заробити.
Приклади для теплих претендентів: «Думаю, я знайшов спосіб значно підвищити наші доходи».Або так: «Можна тебе запитати, якби ти міг розпочати бізнес без відмови від поточної роботи, Але дохід від якого приносив би тобі більше грошей, тобі було б цікаво?(один із найдієвіших варіантів)
Для холодних претендентів: «Було б тобі цікаво зайнятися додатковим бізнесом, якби він не відволікав тебе від основної роботи?Або так: Ти розглядаєш якісь варіанти додаткового доходу?
Більшість використовує такий прямий підхід. Але є й інші способи, але це залежить переважно від ситуації. Якщо ви завжди користуєтеся прямим підходом, то, можливо, час трохи розширити свої горизонти?
Непрямий підхід
Непрямий підхід – це ще один дуже потужний інструмент, який допомагає подолати певний опір та переконати людину послухати, що ви пропонуєте. Даний метод передбачає прохання допомогти вам чимось розібратися. Такий підхід дозволяє зіграти на його людину.
Приклад для теплого претендента: «Я знайшов бізнес, який мені здався дуже цікавим, але поки що не в усьому розібрався. У тебе багато досвіду у торгівлі. Можеш подивитись деякі матеріали та підказати, чи варто цим займатися?»
Ще один варіант: «Кажуть, що одна голова добре, а дві краще. Я нещодавно зайнявся одним бізнесом. Глянеш на нього? Цікава твоя думка».
Для холодних претендентів: «Моя компанія розвивається у твоїй галузі. Чи не зробиш ласку, не подивишся деякі матеріали? Цікаво дізнатися, що ти про це думаєш».
Або так: «Я почав бізнес із продуктом, який на мій погляд має гарні перспективи, але хочеться дізнатися про думку з боку. Подивишся?»
Супер непрямий підхід
3-й підхід дуже ефективний, оскільки використовує відразу кілька психологічних аспектів. У даному методіви даєте зрозуміти людині, що він не є претендентом і запитуєте у нього про його знайомих, які могли б приєднатися до вашого бізнесу.
Приклад використання для теплого претендента: «У тебе немає знайомих, які бажають зайнятися додатковим бізнесом із дому?»
Або так: «Бізнес, яким я займаюся, схоже, тобі не підійде, але, може ти знаєш когось, хто хотів би отримати хороший додатковий дохід, працюючи з дому?».
У більшості випадків людина попросить вас розповісти йому про цей бізнес, перш ніж почне згадувати своїх знайомих. Вся справа в цікавості та певній інтризі.
Якщо ваш співрозмовник почав ставити додаткові питання та цікавитись вашим бізнесом, то можна переходити до 4-го кроку.
Крок 4. Якщо я, то ти?
Це одна із секретних зброї професійного мережевого маркетолога. «Ти подивишся презентацію, якщо я надішлю її тобі на пошту?» "Зайдеш на сайт, якщо я дам тобі посилання?"Це дуже потужні питання, одразу з кількох причин.
По-перше – це принцип взаємності. Вам щось пропонують замість чогось іншого, що ви можете зробити. Люди схильні позитивно реагувати на такі ситуації.
По-друге, ви перебуваєте в позиції сили. Ви контролюєте ситуацію. Ви не благаєте, не просите, а пропонуєте послугу за послугу.
По-третє, передбачається, що ви пропонуєте щось цінне. Ви кажете, що зробите щось, але тільки якщо співрозмовник погодиться зробити щось натомість.
Люди з великою повагою ставляться до вашої пропозиції, коли бачать, що вона є цінною для вас.
Схема «Якщо я, то ти»працює як магія. Пам'ятайте, що ваше основне завдання на даному етапі- Це надання інформації. Тільки після цього можна переходити на п'ятий крок.
Якщо людина просить більше інформації, то ви маєте діяти: «Розумію, все двома словами не поясниш. Відповіді на всі запитання ти зможеш знайти на диску, на сайті і так далі». «Найпростіше тобі буде зрозуміти, про що я говорю, якщо ти подивишся на цю презентацію, сайт, диск і так далі».
Якщо людина відмовляється, то ви просто дякуйте їй за приділений час і займаєтеся іншими претендентами. Також корисно потім подумати, чи можна було зробити щось по-іншому, можливо, ви десь припустилися помилки.
Отже, пройшовши чотири кроки, вам вдалося переконати людину подивитися ваші маркетингові матеріали в тій чи іншій формі.
Чи означає це, що успіху досягнуто? Ні! Eric Worre постійно нагадує, що тільки п'ять відсотків людей зроблять те, що пообіцяли, якщо ви скористалися лише чотирма кроками. Таке відсоток не може нас влаштовувати. Щоб підвищити ефективність своїх запрошень до 80%, потрібно пройти шлях ще з 4-х кроків.
Крок 5. Підтвердження та встановлення часових рамок
Відразу після завершення 4-го кроку слід поставити запитання: "Як думаєш, коли ти зможеш подивитися ці матеріали?" або «Коли ти зможеш зайти на сайт, щоб переглянути презентацію?»
Коли ви ставили людині питання з кроку 4, то для вашого співрозмовника це було завдання, яке він виконає будь-коли. Тепер, після 5 кроку все стає більш реальним. Головне, щоб він сказав вам, коли подивиться ваші матеріали.
У 90% випадків людина скаже вам досить точно, коли вона готова буде глянути вашу презентацію. У 10% відповідь буде розпливчастою. Спробуйте так: «Не хочу витрачати твій, та й свій час у порожню. Може, просто подумаєш над крайнім терміном, до якого в тебе точно вийде подивитися презентацію?»
Не бійтеся трохи натиснути. Справа в тому, що ваш співрозмовник вже погодився на четвертому етапі подивитися ваші матеріали. Тепер він відчуває певний обов'язок.
Тепер можна переходити безпосередньо до передачі презентацій, посилань та інших матеріалів? НІ! Ще рано!
Крок 6. Підтвердження 2. Уточніть час
Якщо людина каже вам, що подивиться вашу презентацію у четвер увечері, то ви повинні запитати: "Якщо подзвоню тобі в п'ятницю вранці, то ти вже подивишся все на той час?"
Після такого питання зазвичай претендент або трохи коригує раніше вказаний час, або одразу відповідає ствердно. Зверніть увагу, що до цього моменту людина вже три рази підтвердила свій намір подивитися ваші матеріали. Важливо також і те, що це не ви вибрали час, а співрозмовник сам його призначив.
Ви ставили питання, а людина підтверджувала свої наміри і самостійно запропонувала час.
Крок 7. Підтвердження 3. Договоріться про дзвінок
Цей крок дуже простий. Потрібно лише запитати: «За яким номером тобі найкраще зателефонувати і о котрій?»Ваш співрозмовник скаже вам зручний для нього час та спосіб зв'язку з ним. І тепер маєте залізну домовленість.
Крок 8. Завершіть розмову!
Помнете про крок номер 1? Ви поспішаєте! Просто скажіть: «Чудово, тоді домовилися! Мені вже час тікати. Зателефонуємо! До побачення!"
Дуже багато припускаються помилки, коли домовляються про все і продовжують говорити і говорити, що часто призводить до зворотного результату. Не треба більше нічого розповідати. Ваше завдання лише переконати людину ознайомитись самостійно з вашими матеріалами чи презентаціями.
Олександр Іванов
Доброго часу доби, шановні читачі мого блогу! Мене раз у раз питають, як бути успішним у МЛМ бізнесі, як розкрутити в бізнес, що повинен робити сітавік і так далі.
Ці питання є цілком актуальними. Адже багато людей відсіваються, опускають руки, йдуть із переконанням про те, що вони не створені для цієї роботи, що в них нічого не вийде і їхні старання марні.
Як же бути, щоб не змарнувати час, а справді досягти певних успіхів? Сьогодні ми поговоримо про те, як запрошувати людей до мережевий бізнеста які секрети потрібно знати.
Запрошувати людей у мережевий бізнес або іншими словами рекрутувати – основне завдання сітки. Про те, як рекрутувати через інтернет - Ви можете дізнатися з . А сьогодні ми поговоримо, насамперед, про те, як поводитися при зустрічі.
Чим ширша та активніша твоя команда, тим більше вигоди отримаєш ти і твоя компанія.
Однак спочатку кожен повинен розуміти, що він запрошує людину в успішну компанію, ділитися з нею інформацією про можливості і способи їх досягнення, а не «впарює» їй (товар, послугу) з метою виняткової вигоди.
З правильним настроєм працювати та залучати клієнтів стане значно простіше та ефективніше.
Почнемо з найпростіших кроків.
Перше – ви повинні досконало володіти інформацією про ваш продукт, фірму, маркетинговий план та інші аспекти. Попереджено – озброєний.
Маючи повне уявленняпро те, як все працює насправді, ми можемо зрозуміло і на зрозумілою мовоюпояснити людині, що ми їй пропонуємо і що вона від цього може мати.
Звичайно, очевидною істиною є приємний зовнішній вигляд, грамотна мова, вміння формулювати думку, доброзичливість та стриманість. Адже нікому не захочеться приділити навіть хвилину свого часу на неусміхнену, напружену, і боже збережи, недоглянуту людину.
Щоб розташовувати до себе ви повинні демонструвати успішного, впевненого в собі та освіченого бізнесмена, а не переляканого, розгубленого та незібраного нечупара.
Поспіх
Зробити враження на людину, коли ви кудись поспішайте - один із способів привернути увагу потенційного клієнта. І нехай це звучить дивно, але практика показує, що спосіб робочий і непохитно діє на підсвідомість людини.
Коли людина бачить, що ви поспішаєте, вона несвідомо починає ставитись до вашого часу з великою повагою. Мислення та логіка вашого співрозмовника в такі моменти така – «Ви поспішайте, проте приділили час спілкування з ним, отже, інформація, яку ви хочете до нього донести, дуже важлива і має значення».
Згадайте, напевно, і ви потрапляли в таку ситуацію, коли хтось перебуває в стані поспіху і намагається розповісти нам про щось, ми починаємо слухати уважніше, тоді як коментуємо коротко та у справі.
Як створити таку ситуацію? Дуже просто, можна почати зі слів:
- «я дуже поспішаю, але хочу обговорити з тобою щось важливе»
- «Часу в обріз, але я все ж таки розповім тобі дещо»
- «дуже хотілося б обговорити це за філіжанкою кави, але часу всього п'ять хвилин, тому слухай».
Комплементи
Не забувайте робити компліменти. Всі знають, як вони діють на нас. Людина відразу перетворюється на приємного і цікавого співрозмовника, а наш настрій сприяє тому, щоб виділити скільки завгодно часу на розмову.
Однак не варто вимовляти банальних фраз. Комплімент має бути щирим. Це може зробити людину більш відкритою і згідливою:
- Якщо ця людина вам знайома — скажіть щось про її роботу, успіхи у справах, прекрасну форму.
- Якщо ви приваблюєте людину шляхом холодного контакту — зауважте її стильний годинник, зверніть увагу на приємний голос і поставлену мову, які дуже знадобиться йому, якщо він прийме вашу пропозицію.
Запрошення
На сьогоднішній день існує три способи запросити людину, якою користуються .
Прямий підхід
Прямим підходом називають той вид запрошення, який ґрунтується на пропозиції розповісти про можливості заробітку.
Гроші та можливість їх примножити – спокуса для кожного. Однак діяти потрібно тонко та грамотно. Людина повинна розуміти, що цей заробіток – спосіб отримувати дохід без порушення. звичного образужиття.
Наприклад, почати можна зі слів:
- «Чи не думав ти знайти додаткове джерелозаробітку крім поточної роботи?
- «Знаю відмінний спосібпомножити свій дохід без будь-яких вкладень».
Непрямий підхід
Цей інструмент – потужна зброя в руках тих, хто її опанував. Такий спосіб базується на проханні допомоги.
Пропонувати людині продукт чи послугу необхідно грамотно, це ціле мистецтво. Адже кожен розуміє, що ця пропозиція ґрунтується на вигоді того, хто пропонує. І насправді це правда.
Але непрямий підхід дає можливість підійти до людини без її заздалегідь упередженого відношення та продемонструвати свою пропозицію від імені незацікавленого у її залученні.
Наприклад:
- «Мені здається, я знайшов успішну компанію, де можна отримати непоганий дохід. Ти маєш значний досвід у маркетингу, не міг би ти переглянути матеріали і сказати, що думаєш з цього приводу?».
Ну, дуже непрямий підхід
Цей підхід задіює кілька психологічних трюків одночасно.
Ви будуєте бесіду таким чином, щоб людина зрозуміла, що ви зовсім не зацікавлені в її залученні, проте шукайте партнерів і хочете дізнатися, чи не має зацікавлених людей.
Наприклад:
- «Є чудова можливість заробітку, чи немає серед твоїх знайомих тих, хто шукає додатковий дохід?»;
- "Думаю, тобі не підійде бізнес, на якому я зараз заробляю, але може, ти знаєш когось, хто хотів би отримувати прибуток, працюючи, не виходячи з дому?"
І якщо в більшості випадків при прямому підході, людина сприймає мережевий маркетинг у багнети і опанувати його увагою стає складніше, то тут спрацьовує цікавість.
І перш ніж співрозмовник почне думати про потенційних партнерів серед своїх знайомих, він захоче почути подробиці та буде дуже уважним. Адже чим він гірший?)
Є ще безліч ефективних інструментівта секретів для МЛМ агента.
А найбільшої уваги, На мою думку, заслуговують ті компанії, які підходять більшості людей, які здійснюють покупки в інтернеті, і які можна використовувати як основний або додатковий напрямок, паралельно з тим чи іншим продуктовим бізнесом.
До таких, наприклад, я відношу КешБек сервіс Switips, про переваги якого я написав
Для того, щоб опанувати їх, відвідуйте тренінги, вебінари, а також підписуйтесь на мій блог, щоб знаходити для себе лише потрібну та актуальну інформацію.
Підписуйтесь і на Телеграм канал блогу t.me/сайт.
Однокласники
Правильно, а головне результативно? Це вірне питання від новачка, який хоче грамотно інвестувати свій час, щоб якнайшвидше зробити прибутковий мережевий бізнес.
Про що йтиметься у цій статті:
- Психологічний аспект;
- Як запрошувати до мережевого бізнесу через Інтернет;
- Проміжна ланка;
- Запрошення до мережного бізнесу через особисте залучення.
Психологічний аспект
Більшість невдах сітківців грають у гру під назвою «інформування ринку». Вони вважають правильним, якомога більшій кількості людей донести інформацію про свою компанію або продукт.
Зазвичай закінчується все сумно, тому що нарівні з ними ще сотні тисяч таких же мережевиків, роблять так само...
І проблема в тому, що для людей на «іншому кінці дроту» їхня пропозиція це чистої води спам, і вона не проходить через фільтр сприйняття кандидата.
Вам необхідно зрозуміти важливі психологічні моменти. Зрозуміти те, якими люди є насправді.
Ми всі за своєю сутністю егоїстичні і розглядаємо все з погляду своєї вигоди. Тому люди охоче звернуть увагу на те, що Ви піднесете з точки зору їхньої вигоди, дайте їм те, що вони хочуть.
Коли Ви спілкуєтесь з людиною особисто, Вам потрібно спочатку зрозуміти, що цю людину мотивує у житті. Чого хоче?
Ви будете вражені, але за статистикою 80% людей нічого не хочуть. Це стандартна нерівномірність нашого соціуму. Більшість людей хочуть стабільної, найманої роботи і нічого не хочуть міняти у своєму житті.
Я вам скажу відразу, що набагато легше знайти інших 20% людей, які внутрішньо хочуть змін і готові щось для цього робити, ніж намагатися щось зробити з цими 80%.
Навіть якщо Ви вмовите людину включитися до Вашого бізнесу, то це буде одноразова угода, оскільки партнер, який не мотивований зсередини, зіткнувшись з першими труднощами, просто опустить руки і нічого робити не буде.
Тому, перш ніж запрошувати в мережевий бізнес, потрібно знайти зацікавленого кандидата. Людину, яка вже сама шукає те, що Ви пропонуєте.
Інтернет, звісно, у цьому питанні нам дуже може допомогти.
Якщо раніше ми робили холодні контакти на вулиці, і нам нічого не залишалося робити, як просто перебирати людей, щоб знайти цих 20%, то сучасні Інтернет-інструменти дозволяють нам легко виходити на нашу цільову аудиторію і працюючи точково, витрачаючи в сотні разів менше зусиль.
Якщо Вам цікаво, що це за інструменти, можете прочитати статтю на моєму блозі « » де я докладно описав все можливі варіантизалучення та рекрутингу людей через Інтернет.
Як запрошувати до мережевого бізнесу через Інтернет
Далі ми з Вами говоритимемо про залучення людей через Інтернет, так як я постійно подорожую і будую свій бізнес суто онлайн.
Хоч Інтернет нам і дозволяє запрошувати до мережевого бізнесу практично на повному автопілоті, але я б Вам не рекомендував спочатку так робити.
Можливо, Ви чули про і автономні вирви рекрутингу, в чому я є експертом №1 на російськомовному просторі, але це все чудово буде для Вас працювати, коли Ви досягнете певного рівня експертності та популярності в Інтернеті.
Проміжна ланка
Статистика показує, що людина, яка Вас погано знає, навряд чи погодиться з Вами вийти на особисту консультацію. Тому завданням №1 в Інтернет-маркетингу є встановлення міцного контакту з кандидатом.
І цей процес дуже легко можна і потрібно автоматизувати. Сучасні інтернет сервіси дозволяють збирати контакти кандидатів та розсилати їм потрібну інформаціюна повному автопілоті. Також вони можуть надсилати миттєві повідомлення всьому списку контактів при «одному» натисканні клавіші.
Встановлення контакту – це важливий, проміжний етап, який дозволить Вам створювати з Вашим кандидатом довіру та переводити її на особисту «зустріч».
Спочатку кандидати це «холодні» люди, які Вам не довіряють та неохоче погоджуються на Вашу допомогу.
Тому завдання №2 в Інтернет-маркетингу, це створювати з цими людьми довіру. Відмінно із цим завданням справляється регулярний цінний контент, який Ви даєте своїм кандидатам.
До речі, як цю систему побудувати повністю Ви можете прочитати в моїй новій книзі «Як отримувати в першу лінію 10 партнерів на місяць і навіть більше», де я дуже докладно розклав все буквально по поличках.
І завдання №3 у цій проміжній ланці це залучати своїх кандидатів до себе у бізнес. Знову ж таки Ви можете використовувати всі методи, які я описав у статті « », але як я вже говорив раніше, найефективніше працюватиме для Вас особисте залучення.
Запрошення до мережевого бізнесу через особисте залучення
1 вигода при особистому залученні – це максимальна ефективність
Інтернет дозволяє створити неймовірне охоплення аудиторії! Я стверджую, що можна зробити так, що 300 людей щодня знайомитимуться з Вашою бізнес-пропозицією, і звичайно ж тоді це все працюватиме на автоматі.
Але новачкові спочатку дуже важко буде створити хороший потік кандидатів, тому має сенс використовувати якомога ефективніше кожен контакт. А це можливо лише за особистого спілкування.
2 вигода це ніша та цільова аудиторія
Тренінги з опрацювання своєї ніші, вибору цільової аудиторії це, звичайно, здорово. Але до кінця Ви зможете визначитися з цим лише на практиці!
Запам'ятайте! Людям треба продавати те, що вони хочуть купити і тим, хто хоче купити.
Помилка більшості мережевиків невміх, що вони хочуть працювати з однією аудиторією, а купує у них зовсім інша.
Саме особистий контактз кандидатом дозволить Вам максимально швидко намацати свою цільову аудиторію та нішу, в якій Ви зможете створити велику імперію.
3 вигода це досвід
Багато мережевиків мають докорінно не правильне переконання. Їм розповіли, що достатньо просто давати інформацію. Але ця модель працювала добре в 90-х, коли люди чіплялися за кожну нагоду, тому що їх було дуже мало.
Сьогодні ж, якщо Ви просто даєте інформацію, це буде працювати проти Вас!
Моє глибоке переконання, що потрібно вміти продавати мережевий бізнес дорого! Ключові словапродавати дорого.
І продаж це не спам і впарювання зі словами купи, купи, купи.
Це ефективний маркетинг, Який б'є точно в ціль! Це автономна вирва рекрутингу, яка працює як дорогий швейцарський годинник.
Коли ви знаєте, що потрібно сказати, щоб зачепити кандидата. Коли Ви знаєте, що потрібно сказати, показати, щоб створити відносини та залучити кандидата. І звичайно, коли Ви точно знаєте, що потрібно говорити і робити, щоб людина стала Вашим партнером.
А це як Ви розумієте досвід, який найшвидше можна придбати при особистому спілкуванні!
На жаль, у цій невеликій статті я зміг лише злегка відкрити Вам завісу.
Але якщо Ви знаєте, що за цим майбутнє. Якщо Ви хочете розібратися з цим детальніше, побудувати успішний онлайн бізнеста легко отримувати партнерів через Інтернет?
Завантажуйте мою нову книгуправоруч вгорі або відразу ж під цією статтею і приходьте на мої безкоштовні майстер-класи, де зможете отримати найсвіжішу та найціннішу інформацію щодо побудови успішного МЛМ бізнесу через інтернет та запрошення людей до мережевого бізнесу.
Дійте.
Успіхів та успіхів Вам у бізнесі.
Побачимося.
Як запрошувати в мережевий бізнес правильно та результативно
Схожі записи:
Коментарі на Блог
Щоб стало зрозуміло раз і назавжди, як запрошувати до мережевого бізнесу, я розповім про одного хлопця на ім'я Сергій. Він працює в банку і, здавалося б, з МЛМ його приклад не пов'язаний, проте це лише на перший погляд
Найцікавіше полягає в тому, що до Сергія постійно вишиковується черга. Інші співробітники можуть сидіти без діла в очікуванні клієнтів, а він працює практично без перерви. Траплялося, що люди, як в одному з анекдотів, приходили до нього купувати «гачок для вудки», а йшли задоволені, придбавши «дорогий моторний човен».
Має велику базу постійних клієнтів. Нерідко вони дзвонять йому заздалегідь, щоб домовитися про зустріч, а його вихідні дні відмовляються від послуг інших консультантів, кажучи: «Я краще прийду завтра до Сергія». До того ж, база розширюється за рахунок того, що задоволені клієнти рекомендують його своїм знайомим.
Я запитала у Сергія, чому так відбувається, чим він так приваблює людей.
— Жодного секрету немає — відповів він. - Я ставлю людині навідні питання, щоб від початку зрозуміти, чого саме він хоче. А потім уже розповідаю, як він зможе скористатися послугами нашого банку, щоби вирішити свою проблему. Тобто. пояснюю йому його зиск. При цьому говорю простою, доступною для розуміння мовою. Можна розмовляти з людиною, застосовуючи наші професійні терміни і хитромудрі фрази, але це часто веде до того, що людина йде, т.к. мало що зрозумів, і в такому разі зазвичай каже: "Я подумаю". В результаті клієнт втрачено.
— Ну ні, звичайно, це не все. Нас навчають роботі з клієнтами на спеціальних тренінгах і всі отримані знання я обов'язково використовую у роботі.
— Якщо вас усіх цього навчають, то чому ж тільки до тебе шикується така черга?
— Я легко відповідаю на заперечення та правильно реагую на відмови. Це прийшло із практикою. Я бачу, як багато хто губиться, коли їм кажуть «ні». Адже чого простіше доступно пояснити людині, що означає особисто для неї це «ні»!
— А що ще важливе в роботі з клієнтами?
— Важливо також бути доброзичливим та щиро допомагати людям вирішувати їхні фінансові проблеми. Згадався випадок, коли дуже агресивна жінка прийшла до нас із претензіями, а в результаті нашої розмови оформила кредит на два мільйони та пішла зі словами подяки.
— Сергію, з такими навичками ти міг би досягти великих успіхів у мережевому бізнесі та отримувати за свою роботу міг би набагато більше.
- Ні ні! Я маю намір саме тут досягти успіху. Мені цікаво те, чим займаюся.
Що ж, побажаємо Сергію удачі! Я впевнена, що з таким ставленням до людей і своєї роботи в нього все складеться найкращим чином.
Дуже шкода, що вона не в моїй структурі. Але на його прикладі можна повчитися спілкуванню з потенційними клієнтамикомпанії чи нашими партнерами.
З усього вищевикладеного робимо висновки, як запрошувати до мережевого бізнесу. Нам необхідно
- Делікатно з'ясувати потреби (проблеми) людини.
- Показати шляхи вирішення проблеми за допомогою МЛМ-бізнесу або продукції компанії.
- Вміти таким чином, щоб людина зрозуміла, як багато вона втрачає у разі відмови.
- При цьому головним нашим бажанням має бути бажання допомогти людині.
Хто із цим не згоден?
