Verslo planas privati klinika yra svarbiausias dokumentas verslo rengimo stadijoje ir žingsnis po žingsnio vadovas verslininkui. Kaip sukurti veiksmingą verslo planą, kokie elementai turi būti įtraukti į dokumentą ir kaip atidaryti savo kliniką (galbūt visą daugiadisciplininį medicinos centrą) nuo nulio - mes svarstysime toliau.
Privačios klinikos atidarymo etapai
Privačios klinikos verslo planas turėtų apimti visus pasiruošimo atidarymui etapus. Tik tokiu būdu verslininkas galės nepraleisti iš akių nei vienos svarbios detalės ir aiškiai kontroliuoti projekto pradžią. Pirmiausia reikia parašyti verslo santrauką ir atidžiai išanalizuoti konkurentų rinką, tikslinės auditorijos poreikius ir galimybę patekti geras pelnas. Tuomet verta susitvarkyti su patalpų pasirinkimu, pirkimo ar ilgalaikės nuomos sutarties surašymu procesu, remontu ir reikalingos įrangos įsigijimu. Bet tai tik bendrais bruožais. Žemiau bus pateiktas privačios klinikos verslo plano pavyzdys su skaičiavimais.
Svarbiausia už sėkmingas vystymasis verslui – nustatyti centro specializaciją. Privačios klinikos verslo plano pavyzdys gali būti odontologijos ar kitos krypties įstaigos atidarymo projektas – medicinos centrai skiriasi tik paslaugų spektru, o visos kitos registracijos procedūros bus panašios. Pageidautina turėti medicininį išsilavinimą, tačiau vien to nepakaks norint pradėti sėkmingas projektas. Verslininkas turi turėti organizacinių ir verslumo įgūdžių.
Verslo plano sudarymas
Odontologijos klinikos verslo planas su skaičiavimais yra paruoštas veiksmų vadovas. Todėl į dokumento rengimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Privačios klinikos atidarymo verslo plane turėtų būti šie skyriai:
- Titulinis puslapis. Būtina viena fraze nurodyti projekto pavadinimą ir išdėstyti esmę, nurodyti faktinius ir juridinius adresus, vadovų kontaktus.
- Privatumo pareiškimas. Jei odontologijos klinikos verslo planas patenka į trečiąsias šalis, antrame puslapyje turėtų būti nurodyti informacijos atskleidimo, kopijavimo ir platinimo apribojimai.
- Verslo plano santrauka. Šiame skyriuje apibendrinamos pagrindinės nuostatos būtinų išteklių ir laukiamus rezultatus. Paruoštas verslo planas odontologija ar paslaugas teikianti klinika turėtų sukelti investuotojų susidomėjimą ir parodyti investicijų perspektyvas. Tai yra pagrindinis šios projekto dalies tikslas.
- Informacija apie įmonę. Būtina išsamiau nurodyti informaciją apie įmonę. Įsivaizduok teisinę formą organizavimas, įmonės praėjusio laikotarpio darbo analizė (jeigu buvo) arba einamoji rinkodaros tyrimai, informacija apie partnerius, tiekėjus ir pan.
- arba produktus. Išsamiai aprašykite siūlomas paslaugas, reikiamus leidimus(licencijos ir sertifikatai). Labai laukiamos schemos, piešiniai ir nuotraukos.
- Rinkodara. Išanalizuoti paslaugų pardavimo rinką, pateikti informaciją apie konkurentus, pateikti jų lyginamąsias charakteristikas, atlikti SSGG analizę ir nustatyti veiksnius, galinčius turėti įtakos paklausai.
- Organizacinis planas. Išskleisti organizacinė struktūra ir pateikti valdymo sistemos aprašymą, nurodyti samdomų darbuotojų kvalifikacijos reikalavimus.
- Finansų skyrius. Tai vienas iš svarbiausių skyrių. Būtina atspindėti visas projekto rengimo ir įgyvendinimo išlaidas, taip pat apskaičiuoti atsipirkimą ir numatomą pelną, aprašyti pinigų srautai(išlaidos, pajamos, mokesčiai, pelnas ir pan.).
- Garantijos ir rizika. Reikėtų analizuoti galima rizika susiję su projekto įgyvendinimu, ir jų mažinimo strategija.
- Priedai ir programos. Prie šios dalies pridedami dokumentai, kurie buvo panaudoti kuriant verslo planą privačios klinikos atidarymui.
- Rinkodaros tyrimai.
Centro specializacija
Svarbu ištirti medicinos paslaugų rinką tam tikra prasme vietovė tiksliai nustatyti gyventojų poreikius ir mokumą. Tradiciškai populiariausios išlieka ginekologija ir reprodukcinė sveikata, urologija, oftalmologija, kosmetologija ir odontologija. Verslo plane su skaičiavimais turėtų būti aiškiai apibrėžta specializacija.
Yra atskiri centrai, kurie specializuojasi laboratoriniuose tyrimuose, kurie taip pat yra pelningi. Tokias laboratorijas geriausia įrengti netoli didelių valstybinių ligoninių arba miesto centre. At didelės paklausos dideliuose miestuose galite galvoti apie daugiadalykinį projektą medicinos centrasįtraukiant didelis skaičiusįvairaus profilio specialistai ir teikiantys pacientams pilnas kompleksas padėti.
Teisinės formos pasirinkimas
Privalomas daiktas privačios klinikos verslo planas – pasirinkimas organizacinė forma. Prieš pradedant dirbti reikia užsiregistruoti kaip juridinis asmuo (su juo ateityje būtina sukurti sveikatos priežiūros įstaigą) arba individualus verslininkas. Individualų verslininką šioje srityje gali atidaryti privatus verslininkas, neturintis atitinkamo išsilavinimo, tačiau tokiu atveju būtina samdyti kvalifikuoti specialistai pacientų priežiūrai.
Patalpų parinkimas ir renovacija
Patalpos gali būti nuosavos arba ilgalaikės nuomos. Geriau rinktis erdvų pastatą pagrindinių gatvių sankryžoje, miesto centre, vietose, kur daug žmonių, šalia metro stočių ir pan.
Medicinos centras turi būti lengvai pasiekiamas viešasis transportas ir asmeninis automobilis. Vieta gali pritraukti tam tikrą klientų grupę: pavyzdžiui, medicinos centre gyvenamuosiuose rajonuose galima tikėtis pagyvenusių pacientų, o įsigyjant pastatą prie naujų pastatų, klientais dažniau bus vidutinio amžiaus žmonės su vaikais. .
Planuojant centro vietą, būtina atsižvelgti į statybos kodeksus, taip pat į visus ventiliacijos, kvarco, apšvietimo ir vėdinimo reikalavimus. įvairių tipų biurai.
Teritorija priklauso nuo paslaugų sąrašo. Odontologijai ar nedideliam tyrimų priėmimo centrui pakaks tik 25-40 m 2, tačiau daugiadisciplininė privati klinika užims 2000-3000 m 2 pastatą.
Rengiant dizaino projektą verta atsiriboti nuo standartinių mėlynai baltų sienų, primenančių valstybines klinikas, nes klientai jausis nejaukiai ir prisimins rajono ligoninę (nors paslaugų kokybės lygis ryškiai skiriasi).
Klinikos kambario dizainas
Verta naudoti ramius spalvų derinius ir šiltus tonus. Reikalingas tinkamas apšvietimas – tiek dirbtinis, tiek natūralus. Be pacientų, klinikoje kasdien dirbs specialistai, administratorė ir kitas personalas, todėl darbo sąlygos turi būti patogios.
Kalbant apie baldus, jums reikės įprasto biuro, taip pat tiesiogiai medicinos ir įrangos. Spintelės, stelažai, stalai ir stelažai turi būti pagaminti iš patvarių medžiagų. Būtina įsigyti sofas priėmimui, fotelius ir kėdes biurams. Baldų spalva turi derėti su bendru patalpų dizainu.
Įrangos pirkimas
Tai yra brangiausia išlaidų dalis atidarant privačią medicinos kliniką. Kokybišką įrangą tenka užsakyti iš užsienio už gana didelę kainą. Bet kokios orientacijos klinika pareikalaus rimtų investicijų į įrangos pirkimą. Odontologijai ir ginekologijai reikalingos specialios kėdės, echoskopija ar rentgeno spinduliai, laboratorijoms reikalinga įranga medžiagai tirti ir pan. Svarbu, kad įrengiant kabinetus būtina vadovautis Specialiosios paskirties gaminių įrangos lentelės standartais, kuriuos patvirtina Sveikatos apsaugos ministerija.
Kompiuteriai ir programinė įranga
Jums tikrai prireiks kompiuterinės įrangos ir atitinkamos programinės įrangos. Turite įsigyti pakankamai sistemos blokų, monitorių, tinklo įrangos ir priedų. Kai kuriose darbo vietose nešiojamieji kompiuteriai ar planšetiniai kompiuteriai bus tinkamesni. Taip bus galima bendrauti su klientais: dabar daugelis privačių klinikų tyrimų rezultatus ir kitą informaciją pacientams siunčia elektroniniu paštu arba primena apie susitikimą momentinėse žinutėse.
Už darbą Kompiuterinė technologija reikia įsigyti programinę įrangą. Reikalingos buhalterinės apskaitos, personalo valdymo programos, elektroninis dokumentų valdymas. Klientų duomenų bazė turėtų būti saugoma specializuotoje programoje. Saugomi klientų sveikatos, atliktų procedūrų, tyrimų, paskirto gydymo ir rezultatų įrašai.
Treniruotės
Privačios klinikos verslo planas (ultragarso kabinetas turėtų būti atliekamas su visomis kitomis diagnostikos paslaugomis arba tik nedidelė laboratorija, nesvarbu) tikrai turėtų atspindėti numatomą sveikatos priežiūros darbuotojų personalą: gydytojus ir slaugytojos su atitinkamu kvalifikacijos lygiu. Darbuotojų kvalifikacija turi būti patvirtinta pažymėjimais ir diplomais bei kitais oficialiais dokumentais. To prireiks įgyjant verslo liudijimą.
Atsidarius privačiai klinikai, būtent gydytojų profesionalumas lems, ar pacientai lankysis jūsų centre. Dažnai žmonės kreipiasi ne į tam tikrą kliniką, o tiesiog pas gydytoją, turintį gerų atsiliepimų. Pasitenkinimo lygis priklauso ne nuo administratoriaus šypsenos (nors mandagumas bendraujant su klientais turi būti), o nuo to, ar sveikatos problema buvo išspręsta.
Licencijavimo tvarka
Norėdami gauti licenciją vykdyti veiklą medicinos veikla, turite parengti didelį dokumentų rinkinį ir pateikti tiesiogiai licencijas išduodančiai institucijai arba per Valstybės tarnybų svetainę. Už gavimą numatyta 7500 rublių valstybės rinkliava. Dokumentų sąrašas skiriasi juridinis asmuo Ir individualus verslininkas.
Reklamos kampanija
Prieš atidarant medicinos centrą, būtina atlikti reklamos kampaniją. Privačios klinikos verslo plane šis etapas taip pat turėtų būti aprašytas taškais. Reikia pranešti tikslinė auditorija apie naujojo medicinos centro naudą. Galite naudoti įprastus reklamos būdus, pavyzdžiui, reklamjuostes, leisti laiką gatvėse ir viešajame transporte, skrajutes, leidinius specialieji leidimai. Į daugiau šiuolaikiniai metodai reklama apima paiešką ir kontekstinį internete, žiniasklaidoje. Būtina sukurti aukštos kokybės įmonės svetainę. Pradiniame etape būtų malonu pradėti nuolaidų programą ir aktyviai naudotis įvairiomis akcijomis.
Medicinos centro atidarymo kaina
IN bendrosios išlaidos siauro profilio klinikos atidarymui apima:
- patalpų nuoma ir renovacija, pirkimas Prekės;
- teisinė registracija, licencijos gavimas;
- įrangos, technikos pirkimas, spec programinė įranga;
- reklamos kampanijos išlaidas.
Galutinė kaina priklauso nuo klinikos dydžio ir paslaugų, kurias planuojama teikti klientams, sąrašo. Svarbu atsižvelgti į nuomos kainą, nes patalpinus didelėje patalpoje ji gali būti labai didelė.
Apsvarstykite, kaip pavyzdį, finansinę odontologijos verslo plano dalį su dviejų kėdžių skaičiavimais. Būtina išsinuomoti kambarį (užteks apie 80 kv.m), įsigyti dvi kėdes, pasamdyti 6 gydytojus ir administratorę. Toks kabinetas gali aptarnauti iki 12 pacientų per dieną, o vidutinė kaina vienam asmeniui yra 1600 rublių, bendrasis pelnas bus 720 tūkstančių rublių.
Reikalingos įrangos įsigijimas ir remontas kainuos 2,5 milijono rublių. Mėnesio išlaidos bus apie 450 tūkstančių rublių. Į šią sumą įeina patalpų nuoma, komunaliniai mokesčiai ir specialistų atlyginimas. Be to, reikia atsižvelgti į eksploatacinių medžiagų kainą. Per mėnesį išeis apie 100 tūkstančių rublių.
Iš viso grynasis pelnas bus apie 200 tūkstančių rublių. per mėnesį. Tokios nedidelės odontologijos klinikos atsipirkimo laikotarpis yra apie metus.
Verslas be specialaus išsilavinimo
Šiandien medicinos verslas galima atidaryti be atitinkamo išsilavinimo – leidžia įstatymas. Kitas dalykas, kad nežinant darbo specifikos bus gana sunku tvarkytis su projektu. Jeigu Mes kalbame apie privačios klinikos atidarymą franšizės pagrindu, tuomet įmonės mieliau bendradarbiauja su profesionaliais gydytojais ir gali atsisakyti parduoti franšizę medicininio išsilavinimo neturinčiam asmeniui.
Dabar vis daugiau žmonių pasitiki tik privačiomis gydymo įstaigomis, nes valstybinės nebe visada sugeba tinkamai aptarnauti ir suteikti gerą medicininę priežiūrą.
Absoliučiai kiekvienas žmogus, nusprendęs užsiimti verslu, turi galimybę atidaryti medicinos centrą nuo nulio. verslumo veikla. Tam visai nebūtina turėti medicininį išsilavinimą, nors jei jį turėsi, tai ir turėsi nedidelis pranašumas kitų verslininkų akivaizdoje, nes galite geriau suprasti visą veiklos specifiką. Tačiau organizaciniai ir verslumo gebėjimai čia svarbesni nei specializuotas medicininis išsilavinimas.
Atsisiųskite nemokamą medicinos centro verslo planą
Kaip atidaryti medicinos centrą
Pirmiausia turėtumėte ištirti šių paslaugų rinką savo mieste ar regione. Daugelis žmonių linkę lankytis tose pačiose gydymo įstaigose, jei yra patenkinti paslaugų kokybe, kainomis ir gydytojų kvalifikacija. Todėl, jei jūsų miestas yra persotintas įvairaus profilio privačių klinikų, gali būti labai sunku įsispausti į šią rinką ir užkariauti daugybės klientų simpatijas. Išstudijavę konkurentus galėsite susikurti savo įėjimo į rinką strategiją, kuri jums bus pati optimaliausia.
Licencijavimo tvarka
Jei daugeliui kitų verslo rūšių, pavyzdžiui, ar, veiklai nereikia licencijos, medicinos veikla be licencijavimo procedūros neįmanoma. Prašymą licencijai gauti galima pateikti įvedus patalpas norima būsena pagal nuostatus bus reikalinga įranga ir bus įdarbinti darbuotojai, turintys galiojančius medicinos praktikos pažymėjimus. Visas surinkimo procesas reikalingi dokumentai ir laukti atsakymo iš licencijas išduodančios institucijos gali užtrukti ilgai – iki vienerių metų. Organizuodami savo verslą apsvarstykite tai paprasta.
Gavę licenciją, negalėsite perkelti savo klinikos į kitą vietą, nes licencija galios tik konkrečiu adresu. Jei planuojate suteikti skirtingi tipai medicinos paslaugų, tada kiekvienai rūšiai turi būti pateikta atskira paraiška licencijai gauti.
Vietos pasirinkimas
Medicinos centras yra verslas, kuriame vieta vaidina didžiulį vaidmenį. Nepriklausomai nuo to, ar jūsų klinika yra specializuota, ar daugiadisciplinė, ji turėtų būti įsikūrusi kuo arčiau miesto centro.
Gatvėje, kurioje yra klinika, turėtų būti nuolatinis žmonių srautas. Taigi vis daugiau žmonių sužinos apie jūsų kliniką net tiesiog eidami pro šalį. Ir jūsų lankytojams nereikės ilgai jo ieškoti, o tai jums bus tik naudinga.
Kambario dydžio pasirinkimas
Patalpų dydis tiesiogiai priklauso nuo paslaugų, kurias ketinate teikti, skaičiaus. Jei jūsų klinika yra labai specializuota, pavyzdžiui, tai yra odontologijos kabinetas, tada jai atidaryti pakaks 30 kvadratinių metrų ploto.
Kompiuterinės diagnostikos centrų atveju situacija yra sudėtingesnė. Nors tai irgi specializuota klinika, čia reikia pagalvoti, ar turimoje erdvėje sutalpinsite visą reikiamą įrangą. Daugiadalykei klinikai, kurioje gydytųsi įvairių specializacijų gydytojai, reikėtų ieškoti 80 kvadratinių metrų ar didesnio kambario.
Įrangos kaina
Medicininė įranga yra brangus pirkinys, ir jūs turite suprasti, kad didžiausia investicijų dalis bus skirta įrangai. Užsienio gamintojų įranga „su naujausiomis technologijomis“ yra stiprus veiksnys klientų pritraukimas. Klinikos prestižą didele dalimi lems technologijų lygis, be gydytojų kvalifikacijos.
Pavyzdžiui, ultragarso diagnostikos aparatas jums kainuos ne mažiau nei 170 tūkstančių dolerių, o aparatas už laboratoriniai tyrimai- apie 60 tūkstančių dolerių.
Taip pat galite apsvarstyti galimybę įsigyti naudotą įrangą. Jei jis yra puikios būklės ir puikiai atlieka visas savo funkcijas, tai jūsų pacientai nuo to tikrai nenukentės, o pradiniame verslo etape galite sutaupyti nemažą pinigų sumą.
Personalas
Darbuotojus dirbti medicinos centre galite pasirinkti kaip jums patinka, svarbiausia laikytis atrankos taisyklių: aukštojo medicininio išsilavinimo diplomas, sėkmingai baigta medicinos praktika, pakankama darbo patirtis. Stažuotės užsienio klinikose ir dalyvavimas tarptautinėse medicinos konferencijose bus didelis privalumas.
Visada atsiras žmonių, kurie gerokai padidins pasitikėjimą klinika, jei juos gaunančio gydytojo kabinete kabės profesinės sėkmės ir pasiekimų pažymėjimai.
Toks reiškinys kaip gerų specialistų iš kitų įmonių priviliojimas pas save visada buvo ir bus įvairiose verslo srityse. Kalbant apie mediciną, čia šis reiškinys praktikuojamas labai dažnai. Jei turite pakankamai argumentų, kad įtikintumėte gerą gydytoją eiti dirbti į jūsų medicinos centrą, tada stenkitės tai padaryti. Galbūt kalbant apie kliniką, kurioje šis gydytojas jau dirba, tai nėra teisinga, bet tokie yra griežti verslo dėsniai: kiekvienas stengiasi užimti savo vietą po saule ir daro tai visomis jam prieinamomis priemonėmis.
Pelningiausios medicinos sritys
Nemažai pelno galima gauti tiek iš daugiadalykių medicinos centrų, tiek iš siaurai orientuotų klinikų. Žinoma, jei ketinate atidaryti daugiadisciplininę kliniką, turite galimybę sulaukti daugiau klientų. Tačiau turite atsižvelgti į tai, kad tokios klinikos atidarymo ir plėtros išlaidos bus daug didesnės rinkodaros renginius padidinti populiarumą taip pat bus sunkiau ir plačiau.
Jei galvojate atidaryti kliniką, kuri specializuojasi viena kryptimi, atkreipkite dėmesį, kad šiandien populiariausios privačios medicinos sritys yra:
- Odontologija;
- Ginekologija;
- Urologija;
- Kosmetologija;
- Laboratoriniai tyrimai.
Dažnai verslininkai, kurie domisi medicinos verslo sritimi, pirmiausia atidaro nedidelę, labai specializuotą kliniką. Toks verslas reikalauja mažiau investicijų, mažiau įrangos, taip pat yra daug lengviau valdomas. Laikui bėgant, kai verslininkas jau uždirbo pakankamai pinigų iš nedidelės klinikos ir įgijo verslo patirties, jis atidaro didelę daugiadalykę kliniką. Tokia strategija yra labai pagrįsta ir pagrįsta, tačiau, žinoma, tik jūs galite įvertinti savo galimybes.
Medicinos centras kaip verslas pradiniuose etapuose reikalauja labai didelių investicijų. Tačiau įmonei veikiant kaštai jau mažėja, o pelnas, tinkamai prižiūrėjus, auga. Žemiau pateiktas medicinos centro verslo planas gali būti naudojamas kaip pagrindas skaičiavimams, nes išlaidos tiesiogiai priklausys nuo jūsų organizacijos specializacijos ir tipo.
Medicinos centro verslo planas: skaičiavimai ir svarbūs dalykai
Pagrindinės išlaidos atidarant tokį verslą yra patalpos ir įranga. Ir dažnai antrasis išeina daug kartų brangesnis nei pats pastatas. Bet pirmiausia pirmiausia.
Vaizdo įrašas: kaip atidaryti medų. centras!
Vaizdo įrašas: kaip atidaryti savo medicinos centrą! 2 dalis.
Paslaugų asortimentas
Medicinos centras gali teikti ligų diagnostikos (tyrimų, konsultacijų, rentgeno ir kt.) ar gydymo (ligoninės palatos, odontologijos kabineto, chirurgijos ir kt.) paslaugas. Ir gali teikti abiejų tipų paslaugas vienu metu. Ką darys jūsų medicinos centras, priklauso nuo jūsų. Jei nežinote, kuo pagrįsti savo sprendimą, pabandykite išanalizuoti savo konkurentus. Paslaugų rūšis, kurių jie neturi, logiška teikti savo medicinos centre.
Beje, gerai veikia ir monoprofiliniai centrai, kurie specializuojasi vienoje veiklos rūšyje (analizės, ginekologijos ir kt.). Atidarius tokį medicinos centrą, sumažės pradinės išlaidos. Ir kiekviename etape galite padidinti 1-2 naujas paslaugas.
Čia mes apsvarstysime galimybę su medicinos centru, kuris vienu metu teikia kelias paslaugas.
Vieta ir patalpos
Patariame rinktis vietą gyvenamajame rajone. Pirma, kambario nuoma ar pirkimas jums kainuos daug pigiau. Antra, galėsite orientuotis į siaurą potencialią auditoriją – gretimų vietovių gyventojus. Beje, ne visų rūšių paslaugas bus leista teikti medicinos centrui, esančiam gyvenamajame name. Pavyzdžiui, čia nebus galima įrengti rentgeno kabineto.
Žinoma, geriau, jei centras yra atskirame pastate. Nors vienos pramonės centrui užtenka nedidelio ploto. Iš anksto įsitikinkite, kad nuomojamo pastato elektros tinklo įtampa yra tinkama įrangai, kuri bus centre. Be medicinos kabinetų, jums tikrai reikės:
- personalo patalpos;
- tualeto kambarys;
- priėmimas;
- Laukimo salė.
Kartu visa tai sudarys apie 25m 2, tačiau rengiant medicinos centro verslo planą verta pagalvoti apie konkrečius atvejus. Pavyzdžiui, dviejų aukštų centrui neužteks vieno tualeto kambario. Kiekvieno biuro plotas priklausys nuo paskirties pobūdžio, taip pat nuo licencijos gavimo reikalavimų. Beje, įtakos turi ir lubų aukštis – jis turi būti ne mažesnis kaip 3m.
Atsižvelgiant į patalpoms keliamus reikalavimus medicininis tikslas, geriau statyti centrą nuo nulio. Pirkti 100m 2 Maskvoje (čia aukščiausios žemės kainos) jums kainuos 300 000 rublių. Tai kainuoja apie 2 000 000 rublių. Vidaus renovacija ir apdaila - 1 000 000 rublių.
Įranga ir baldai
Už įrangą teks pakloti nemažą sumą, nes šioje srityje svarbu nustatyti teisingas diagnozes ir efektyviai gydyti pacientus. Tada jie ateis vėl ir vėl.
Kalbant apie smulkius profesionaliam ir asmeniniam naudojimui skirtus prietaisus, jų gamintojai dažnai rengia akcijas. Pagal jo sąlygas, jums suteikiamas nemokamas rinkinys, skirtas dirbti akcijos laikotarpiu. Pavyzdžiui, gliukometrai su tyrimo juostelėmis.
90m 2 ploto medicinos centre kiekviename aukšte galima įrengti apie 8 kambarius. Toliau pateikiamos vidutinės aparatinės įrangos kainos už labiausiai pageidaujamas paslaugas:
- Odontologijos kabinetas - 700 000 rublių
- Ginekologo kabinetas - 250 000 rublių
- Andrologo kabinetas – 60 000 rublių
- Masažo kambarys - 60 000 rublių
- Neurologo kabinetas - 60 000 rublių
- Ultragarso kabinetas – 3 200 000
- Nefrologo kabinetas - 120 000 rublių
- EKG kambarys - 140 000 rublių
Iš viso: 4 590 000 rublių
Personalas
Jūsų klientai ateis pas gydytojus. O pas gerus gydytojus norisi ateiti vėl ir vėl. Todėl imk didelis dėmesys personalo atranka. O formalumų požiūriu Jūsų specialistų gretose visi gydytojai turi būti su reikiamomis pažymomis, patvirtinančiomis jų profesionalumo lygį.
Mūsų atveju reikia 8 specialistų, 1 valytojos, 2 administratorių. Atlyginimas kiekvienam iš savo srities specialistų bus apie 40 000 rublių. Vidutinė valymo paslaugų įmoka yra 10 000, o administratoriams - 15 000 rublių. Nepamirškite apie mokesčių atskaitymus darbuotojams. Iš viso pasirodo 449 000 rublių per mėnesį.
Licencijavimas
Kad medicinos centras veiktų teisėtai, turite turėti visų rūšių veiklos licencijas. Be to, kiekvienai paslaugai turėsite gauti licenciją atskirai. Institucijos, išduodamos licenciją, patikrins, ar jūsų patalpos atitinka sanitarinius standartus, taip pat jūsų darbuotojų kvalifikaciją ir naudojamos įrangos tinkamumą. Procesas yra gana sunkus, jūs turite bėgti. Bet tai verta.
Komunalinės paslaugos
dviejų aukštų medicinos centrui su su bendru plotu 160m 2 bus apie 15 000 rublių.
Franšizės medicinos centras
Daugelis didelių komercinių medicinos centrų nori parduoti jums vienos iš paslaugų ar viso asortimento franšizę. Paprastai į kainą neįskaičiuota įranga, tačiau jums suteikiama oficiali teisė prisistatyti žinomo medicinos centro vardu. Tai labai padidins jūsų konkurencingumą ir sukurs tam tikrą klientų pasitikėjimo lygį. Franšizės kaina be įrangos nuo 100 000 rublių ir aukščiau.
Iš medicinos centro franšizės pirkimo privalumų taip pat galima paminėti mentorystę. Pirkdami franšizę iš firmos, galite gauti patarimų jus dominančiais klausimais iš praktikuojančios pusės. Žmonėms, kurie nepakankamai išmano šią veiklos sritį, tai gali atlikti lemiamą vaidmenį.
skaičiuojant
Pradinės išlaidos:
- Žemė, statyba ir remontas - 3300 milijonų rublių
- Įranga - 4590 milijonų rublių
- Franšizė - 100 000 rublių
Iš viso: 7 990 000 RUB
Mėnesio išlaidos:
- Darbuotojai - 449 000 rublių
- Komunalinės paslaugos - 15 000 rublių
- Vartojimo reikmenys gydytojų darbui - 100 000 rublių
Iš viso: 564 000 rub
Vidutiniškai per dieną toks medicinos centras gali priimti apie 100 žmonių. Atsižvelgiant į vidutines medicinos paslaugų kainas, vidutinės mėnesinės pajamos pilnai apkrovai bus apie 1 600 000 rublių. Pelnas - 1 036 000 rublių.
Pradėti savo verslą yra daugelio žmonių, norinčių turėti stabilias, o svarbiausia – tinkamas pajamas, puoselėjama svajonė. Tačiau norint valdyti asmeninis verslas, neužtenka vieno noro, reikia aiškaus ir kompetentingo plano, kurio laikymasis turi būti griežtas. 
Čia mes kalbėsime su jumis apie tai, kaip atidaryti savo medicinos centrą. Rusijoje tokios įstaigos yra labai populiarios, todėl čia aprašytas verslas bus aktualus. Tačiau jokia įmonė nebus sėkminga be tinkamo planavimo. Taigi versle tikslūs ir detalus verslo planas- raktas į sėkmę jūsų versle. Kaip jau spėjote, čia pakalbėsime apie medicinos centro verslo planą.
Patys pirmieji žingsniai
Prieš tai turite išspręsti daugybę organizacinių klausimų. Pirmiausia turite apsispręsti dėl kelių klausimų, kurių atsakymai lems jūsų verslo kryptį. turite aiškiai suprasti, kokias paslaugas jūsų centras turėtų teikti: tik diagnostikos ar ir gydomųjų. Būtinai apsispręskite dėl savo įstaigos profilio: ar ji teiks paslaugas vienoje konkrečioje srityje (pavyzdžiui, regėjimo), ar taps kompleksiniu medicinos centru. Nuspręskite dėl savo įstaigos blokų. Pavyzdžiui, ar joje bus ligoninė, kokie skyriai bus ir pan.
Išspręsę visas aukščiau aprašytas problemas, jūs puikiai suprasite, koks turėtų būti jūsų būsimas verslo projektas. Toliau turite atlikti kruopštų analitinį darbą, kurio tikslas - nustatyti šiuos veiksnius:
- jūsų siūlomų paslaugų paklausa tam tikroje srityje;
- rinkos prisotinimas panašiomis paslaugomis jūsų pasirinktoje srityje;
- informacija apie konkurentus. Sužinokite apie juos kuo daugiau informacijos. Išsiaiškinkite jų teigiamas ir neigiamas puses;
- informacija apie medicinos paslaugas, kurios populiarios konkrečioje srityje.
Šią informaciją Jums padės išsiaiškinti įvairūs statistiniai duomenys, specializuoti leidiniai, taip pat institucijų pateikta informacija.
Apibendrinant, kokie turėtų būti jūsų pirmieji žingsniai, reikėtų pažymėti, kad svarbiausia, ką turite padaryti, yra nustatyti savo veiklos formatą ir teikiamas paslaugas. Taip pat turėtumėte tiksliai atstovauti savo klientus: kas yra šie žmonės, kokios jų pajamos, kokie yra prašymai ir reikalavimai paslaugai.
Atgal į rodyklę
Profesionalūs darbuotojai
Tam, kad Jūsų gydymo įstaiga tinkamai dirbtų ir būtų populiari gyventojų, verta ypač skrupulingai žiūrėti į personalo samdymo klausimą. Savaime suprantama, kad kiekvienas medicinos centro darbuotojas turi būti savo amato meistras, nes jūsų organizacija bus atsakinga už žmonių sveikatą ir gyvybę.
Veikimas bet gydymo įstaiga neįmanoma be šių darbuotojų:
- centro direktorius;
- Vyriausiasis buhalteris;
- Vyriausiasis mechanikas;
- slaugytoja;
- namų šeimininkė sesuo.
Kvalifikuotų asmenų sąrašas medicinos personalas yra sudarytas pagal jūsų medicinos ar diagnostikos įstaigos nurodymus. Tik apsisprendę dėl parametrų, kurie aprašyti šio verslo plano pirmoje dalyje, galime kalbėti apie pilną personalą.
Verta pasakyti keletą žodžių apie atlyginimus, kuriuos turėsite mokėti savo darbuotojams. Taigi tokios įstaigos direktorius gauna apie 1800-2000 konvencinių vienetų. Apmokėjimas už vyriausiojo buhalterio darbą bus 1500–1700 USD. e. Vyriausiasis mechanikas dirbs už 1500 USD atlyginimą. e. Slaugytojos o namų šeimininkės vidutiniškai gauna nuo 1200 iki 1400 įprastinių vienetų. Akivaizdu, kad brangiausia išlaidų dalis, susijusi su darbo užmokesčiu, bus pinigų kaupimas kvalifikuotam medicinos personalui.
Taigi net minimalaus personalo atlyginimas jums kainuos sumą, artėjančią prie 20 000 įprastų vienetų.
Atgal į rodyklę
Pradinės išlaidos
Prieš atidarydami medicinos centrą, į šią įmonę turite investuoti nemažą pinigų sumą. Išlaidos prisiimamos daugeliui straipsnių, tarp kurių darbuotojų atlygis nėra pats didžiausias. Be atskaitymų į įvairius fondus ir mokesčių mokėjimų, pinigų turėsite skirti:
Šiame sąraše pateikiami pagrindiniai išlaidų punktai, kurie yra privalomi bet kurioje gydymo įstaigoje. Tačiau kiekvienam iš panašios orientacijos centrų yra papildomų išlaidų straipsnių, priklausomai nuo konkretaus centro profilio. Kompetentingas šios dalies sukūrimas yra garantija, kad medicinos centro verslo planas pasirodys tikrai holistinis ir perspektyvus.
Atgal į rodyklę
Suteiktos paslaugos ir atsipirkimas
Medicinos centro atsipirkimas – ne vieno mėnesio klausimas. Turėsite sunkiai ir sunkiai dirbti keletą metų, kol jūsų protas pradės nešti apčiuopiamą pelną. Tačiau po to, kai ateis savarankiškumo momentas, būsite tikrai patenkinti savo darbo vaisiais.
Visų pirma, prieš pradėdami skaičiuoti gydymo įstaigos atsiperkamumą, turėtumėte nustatyti savo kainų politika. Kainoms taikomos tam tikros taisyklės, kurias nustato Rusijos Federacijos teisės aktai.
Konkrečios paslaugos ar prekės (mūsų atveju paslaugos) kainos apskaičiavimas atliekamas pagal nustatytą formulę: Kaina = (Kaina + Pelnas) x PVM. Tai yra, remiantis šia formule, konkrečios paslaugos kaina turėtų būti formuojama pagal pačios paslaugos kainą. Numatomas pelnas pridedamas prie paslaugos savikainos, o galutinė kaina jau formuojama pagal pridėtinės vertės mokesčio vertę. Taip pat verta paminėti, kad pagal Rusijos įstatymus mokamos medicinos paslaugos yra atleidžiamos nuo mokesčių.
Skaičiuojant savikainą tam tikro medicinos tarnyba atsižvelgiama į šias išlaidas:
- materialinės išlaidos. Kompiuterinių centrų, serverių kambarių, įvairios įrangos priežiūra ir priežiūra. Išlaidos pastato ir įvairių patalpų priežiūrai;
- darbo užmokestis specialistams ir kitam personalui. kaupiamasis darbo užmokesčio tiek medicinos, tiek aptarnaujantis personalas. Vadovaujančio personalo atlyginimas;
- įnašai į įvairius socialinių fondų. Jie apima Pensijų fondas, ligonių kasa, socialinio draudimo fondas ir kt.;
- išlaidos, numatytos nusidėvėjimui;
- papildomų išlaidų. Mokėjimas už sertifikatus Komunalinės paslaugos, paslaugos. Mokesčiai, įmokos, visokie mokesčiai. Išnuomojamas konkrečiam plotui.
Kaip jau galima spėti, visų išlaidų ir planuojamų pajamų apskaičiavimas yra bene kruopščiausia to, ką vadiname verslo planu, dalis. Būsimasis gydymo įstaigos savininkas rengdamas šią verslo plano dalį turės parodyti visus savo matematinius gebėjimus ir ekonomikos bei finansų žinias.
Atgal į rodyklę
Jūsų paslaugų reklama ir reklama
Bet koks verslo planas, kuriame nėra elemento, atspindinčio atidarymo organizacijos reklaminę kampaniją, bus nepilnas. Prekės ar paslaugos reklama ir reklama yra pagrindinis veiksnys, pritraukiantis klientus į jūsų įmonę. Ir kaip nesunku atspėti, be nuolatinio klientų srauto medicinos centras nedirbs, o tai labai paveiks šios įmonės pelningumą.
Tik nuo jūsų priklauso, kokia bus jūsų medicinos centro reklama. Galima sugalvoti ir įgyvendinti visą mastą skatinimasįtraukiant didelis kiekis rinkodaros specialistų, ir jūs galite būti patenkinti paduodami skelbimus laikraščiuose, televizijoje ir spausdindami reklaminius bukletus. Bet kokiu atveju jūsų rinkodaros politika turėtų būti įtrauktas į verslo planą.
skalė reklamos kampanija priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant konkurentų buvimą rajone, kurį pasirinkote atidaryti savo gydymo įstaigą. Akivaizdu, kad nesant daugiau ar mažiau vertų konkurentų, didelių išlaidų reklamai poreikis išnyksta. Užteks surengti informacinę kampaniją, kurios rezultatas – tiesiog pranešti potencialių klientų apie jūsų gydymo įstaigos išvaizdą. Ši padėtis turėtų būti įtraukta į verslo planą.
Visai kitokia situacija, jei turi konkurentų. Norėdami pritraukti klientus į savo pusę, turėsite parodyti išradingumo stebuklus ir pristatyti savo paslaugas geresnė pusė. Tokia kampanija gali reikšti bet ką, pavyzdžiui, dieną atviros durys tuo metu, kai jūsų centras pradedamas eksploatuoti. Yra tikrai daug galimybių, ir tai yra atskiro straipsnio tema.
