Megtanulja, hogyan találhat megbízható beszállítót Kínából, és hogyan veheti fel vele közvetlenül a kapcsolatot (közvetítők nélkül), valamint azt, hogy ki tud segíteni beszállítók megtalálásában
A kínai gyártmányú termékek kereskedelme több ezer embert tett milliomossá. Jelenleg sok kicsi, közepes és nagy cégek valamint magánvállalkozók. Szeretnél csatlakozni a számukhoz? Olvassa el cikkeinket a Kínával folytatott üzletről!
Veled van Denis Kuderin, a HeatherBober magazin pénzügyi kérdésekkel foglalkozó szakértője. Megmondom mi a jó Kínából származó beszállítókés hogyan kell őket helyesen keresni, miért fontos a tematikus kereskedelmi kiállításokon részt venni, és kit válasszanak kezdőknek - közvetítőknek vagy árugyártóknak.
És azt is megtudhatja, mit tanítanak a Kínával folytatott üzleti tevékenységről szóló speciális mesterkurzusokon, és hol találhatók ilyen kurzusok, hogy valóban magas színvonalú és teljes értékű képzést kapjanak.
1. Kínából származó beszállítók - megbízható üzleti partnereket keresünk
Saját vállalkozás indításán gondolkodik, de nem tudja, hol kezdje? Hallgassa meg a tanácsot hozzáértő emberek– kezdje a kínai áruk kereskedelmével, majd találja ki, mi legyen a következő lépés.
Az üzlet Kínával megbízható, közepesen egyszerű és megfizethető, miközben garantálja a stabil jövedelmet (ha ésszerűen és hozzáértően jár el). Valószínűleg annyira tetszeni fog Önnek ez az üzlet, hogy még csak újraprofilálnia sem kell az üzletet - egyszerűen kibővíti befolyási övezetét és új piacokat alakít ki.
Az Orosz Föderációban jól ismert „Made in China” felirattal ellátott termékek a könnyűipari termékek körülbelül 80%-át teszik ki. Az orosz üzletekben árusított elektronikai cikkek, háztartási gépek, kütyük és okostelefonok jelentős része Kínában készül.
A Kínából származó áruk nem ugyanazok, mint 20-25 évvel ezelőtt. A termékek minőségibbek, esztétikusabbak, tartósabbak lettek. Egyes termékeket egy pillantással nem lehet megkülönböztetni európai társaitól. Költségük azonban egy nagyságrenddel alacsonyabb, ami kiváló kilátásokat nyit a vállalkozások számára.
Nem kell gazdasági zseninek vagy kereskedelmi intézetet végzettnek lenni ahhoz, hogy megértse, hogyan működik minden az orosz-kínai piacon.
Az üzleti terv három kulcsfontosságú pontra oszlik:
- Keressen beszállítót a legjobb árakkal Kínában.
- Vásároljon terméket és szállítsa ki- az Orosz Föderációban vagy egy másik FÁK-országban.
- Felár ellenében valósítsa meg- és sok pozícióban eléri az 500-700%-ot.
Az általunk egyre gyakrabban használt Runet webáruházak ezrei (a statisztikák szerint) elsősorban kínai árukat árulnak. Valójában a tulajdonosaik cselekszenek közvetítők a hétköznapi vásárlók és a tömeges kínai gyártók közöttáruk.
A fent bemutatott sémában minden pont fontos, de a legfontosabb szakasz az első: beszállítót találni. Vállalkozásának jövedelmezősége közvetlenül függ a gyártótól, annak áraitól, termékeinek minőségétől, a szállítás kényelmétől.
Kínával üzletet indítani nem olyan nehéz, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Némi szkepticizmusra számítok: De mi a helyzet a vámokkal, igazolásokkal, okmányokkal, adókkal?
Valójában e kérdések mindegyike egy régóta bevált rendszerben szerepel kereskedelmi kereskedelem. Ha több tízezer vállalkozónak sikerült, akkor biztosan sikerülni fog.
És ne feledd: filiszter szkepticizmus (és egyáltalán nem Vám) a sikeres kereskedelmi tevékenység fő akadálya.
A Kínából a FÁK-országok piacaira szállított termékek száma folyamatosan növekszik. A Nagykereskedelmi árak továbbra is alacsonyak maradnak. Lehetséges, hogy kezdeti vállalkozásalapítási költségei az első viszonteladási ciklus után megtérülnek.
Felsorolom a kínai termékek kereskedelmének összes előnyét:
- Alacsony költségű. A hazai termékek felára a legjobb esetben is eléri az 50-60%-ot. És a kínai termékek esetében - 300, sőt 1000% egyes tételeknél.
- Nagy áruválaszték. A kínai cégek mindent gyártanak a világon – a babapelenkáktól a legösszetettebbekig elektronikus felszerelés. A kereskedés irányának megválasztásának csak a képzelet szab határt.
- A kínai gyártók kizárólag az értékesítést célozzák. A másfél milliárd lakosú Kínában óriási a verseny. Minden vásárló kedves az eladóknak. Ezért mindig készen állnak az egyedi kedvezmény megkötésére, dokumentumok, fényképek, videók, termékleírások rendelkezésre bocsátására.
- Kedvező szállítási feltételek. Közvetlenül a gyártókkal fog dolgozni, a szállítás sokkal olcsóbb lesz.
Az ajánlatok sokfélesége megnöveli a kereskedelmi manőverek mozgásterét. Nem akar fogyasztási cikkekkel kereskedni, rendeljen exkluzív árukat vagy olyan márkák termékeit, amelyek még nem képviseltetik magukat Oroszországbanés a szomszédos országokban.
3. Hogyan találjunk beszállítókat Kínából - gyakorlati tanácsok kezdőknek
Kínában több millió beszállító van. A terméket úgy állítják elő nagy gyárak ipari városokban és távoli falvakban Fujian, Gansu vagy mások tartományaiban. Minél komolyabbak a beszállítók, annál magasabbak az árak (és a minőség). És fordítva.
Döntse el, mi a legfontosabb az Ön számára - hogy a kínai áruk megbízható eladójaként hírnevet szerezzen, vagy gyorsan üzletet kezdjen az alacsony minőségű fogyasztási cikkekkel és a "bezárt bolttal".
Tipp 1. Olvassa el a gyártókra vonatkozó információkat a csomagoláson
Egyszerű ötlet azoknak, akik nem bíznak az internetes oldalakban. Menjen vásárolni a profilja áruival, tanulmányozza a gyártóra vonatkozó információkat a termék csomagolásán.
Néha a címkék sok érdekességet árulnak el magáról a termékről és a gyártóról. Nem szükséges terméket vásárolni - készítsen fényképeket a címkékről a telefonján, és tanulmányozza azokat otthon.
Ha az interneten keresztül keres beszállítót, alaposan tanulmányozza át annak elérhetőségeit, webhelyét, domainjét, adatait, regisztrációs dokumentumokat és a cég minden említését a hálózaton.
Az üzletemberek általában titokban tartják a megbízható beszállítók koordinátáit. De ha találékonyságot és kitartást mutat, akkor biztosan sikerül hasznos információkat megtudnia.
Lehetőségként játsszon egy kíváncsi vevőt, és szerezzen meg valós tényeket a szállítóról a menedzsertől. Vagy vásároljon terméket és tanulmányozza át a mellékelt dokumentumokban található információkat. Egy másik módszer, ha minőségi tanúsítványt kér az eladótól, vagy keres egyet az üzlet honlapján.
3. tipp. Vegyen részt tematikus kiállításokon
Tematikus kiállításokat Kínában és a FÁK-országokban is tartanak. Az ígéretes és fejlődő cégek promócióra és partnerkeresésre sem sajnálnak pénzt: ilyen rendezvényeken biztosan kiállítják termékeiket.
Mi a jó módszer: van esélyed személyesen találkozni a cég képviselőjével és megbeszélni kedvezményes feltételek együttműködés. Egyéb előnyök - azonnal látja a termékmintákat, ne vesztegessen időt telefonhívásokra és levelezésre.
4. tipp. Vegyen részt speciális műhelyeken
Az internet tele van üzleti képzésekre szakosodott oldalakkal, de nem mindegyik kínál igazán jó minőségű, hasznos és szakmai programok. Annak érdekében, hogy ne pazarolja hiába az időt és a pénzt, azt javaslom, használja a szakértői ajánlást - Szükségszerűen vegyen képzést Jevgenyij Guryevtől.
Ismerőseim között, akik kínai árukkal kereskednek, vannak olyanok, akiket személyesen Guryev mesterkurzusain képeztek ki, és azokra az elvekre építették fel vállalkozásukat, amelyeket ebben az iskolában tanultak.
Ha sikeresen szeretne kezdeni, regisztráljon most egy ingyenesre. Tanulja meg, hol kezdje el, hogyan értékesítsen, hogyan találjon beszállítókat és hogyan találjon eredeti ötlet az üzletért.
Érdekes árnyalatok a beszállító megtalálásával kapcsolatban ebben a videóban:
4. Hol találhat beszállítókat Kínából
Áttekintés a népszerű és közepesen megbízható oldalakról beszállítók keresésére.
Tanulmányozza a funkcionalitást, hasonlítsa össze, elemezze.
1) Alibaba.com
Az Alibaba az egyik leghíresebb kínai áruk nagykereskedelmi vásárlási helye. Az oldalt 1999-ben alapították. A B2B - "business for business" elvén működik. Az áruválaszték óriási, az árak alacsonyak, van orosz nyelvű változat.
Ezen kívül könnyű navigációval és gyors keresésárukat, minden szállítóról információ van, és szabadkereskedelmi garancia kiállításának lehetősége.
2) Globális források
Az erőforrás az ömlesztett áruk biztonságos és gyors vásárlásának egyik vezető vállalata Kínában és néhány más ázsiai országban. Csaknem 1,5 millió vásárló világszerte, köztük a jól ismert kiskereskedelmi vállalatok nemzetközi osztály. Sajnos nincs orosz verzió.
3) Made-in-china.com
Nagy oldal, melynek fő feladata csatlakoztassa a vásárlókat a világ minden tájáról és a kínai eladókat. Hatalmas kategóriaválaszték, gyors keresés, megbízható beszállítók. Az oldalon minden feltétel megvan a kényelmes és jövedelmező e-kereskedelem.
Szolgáltatás összehasonlító táblázat:
5. Következtetés
A sikeres gazdálkodásért kereskedelmi üzlet Megbízható beszállítókra van szükségünk Kínából. Ahhoz, hogy megtalálja őket, majd sikeresen elindítsa a kereskedelmet, látogasson el speciális webhelyekre, kiállításokra, és vegyen részt tematikus mesterkurzusokon.
Kérdés az olvasókhoz
Ön szerint mely kereskedelmi rések a legígéretesebbek az orosz piac számára?
Nyereséges és hosszú távú üzletet kívánunk! Várjuk észrevételeiket, értékeléseiket. Ne felejtse el megosztani a cikkre mutató hivatkozásokat barátaival a közösségi hálózatokon. Hamarosan találkozunk!
"Van facebookod?" - egy ilyen kifejezés erős reakciót vált ki a kínaiak részéről, és néha egyszerűen nem fogja megérteni Önt, mivel az olyan népszerű nyugati közösségi hálózatokhoz való hozzáférés, mint a Facebook, Twitter és mások, le van tiltva. Saját közösségi hálózatokkal rendelkezik, amelyek közönsége több tízmillió felhasználót tesz ki. Ez alól tehát a kínaiak sem kivételek, és ők is kedvelik, újból közzéteszik és fotókat is közzétesznek ételeikről az interneten.
- 2015 januárjában Kínának (Tajvan, Hongkong és Makaó kivételével) 642 millió felhasználója volt, ami a világ felhasználóinak 21,4%-a.
- A kínai internetfelhasználók 629 millió közösségimédia-fiókot regisztráltak (a kínai lakosság 47%-a – még van hova növekedni)
- Kína is az összes felhasználó egyharmadát adja mobilinternet: Kína a mobiltelefonok országa – már most Kína teljes lakosságának 41 százalékát teszik ki
A 7 legnépszerűbb szociális szolgáltatás Kínában:
1. Qzone
A Qzone közösségi hálózat a Tencent internetes cég ötletgazdája. Ő a harmadik közösségi háló a világon a felhasználók számát tekintve (csak FacebookÉs Youtube). 2014 elejéig 625 millió ember volt regisztrálva a hálózaton.
2005-ben készült, elsősorban saját blogok létrehozását, online naplók készítését, videók megtekintését, zenehallgatást és fényképek közzétételét teszi lehetővé a felhasználók számára. A marketingesek szerencséjére itt minden híres védjegyek reklámozhatják termékeiket és szolgáltatásaikat úgynevezett rajongói oldalakon keresztül.
A Qzone-ban ízlése szerint módosíthatja a dizájnt. A Qzone-ban azonban csak az alapvető funkciók ingyenesek, és minden további szolgáltatás fizetős. Az ilyen szolgáltatások megvásárlásához meg kell szereznie a "Yellow Diamond" állapotát - egyfajta prémium előfizetést.
Regisztráció a Qzone-ban
150 millió Qzone felhasználó frissíti személyes oldalát legalább havonta egyszer.
2.
Az ICQ-hoz hasonlóan azonnali üzenetküldő szolgáltatásként a QQ sokoldalú webes kommunikációs szolgáltatásokat kínál: azonnali üzenetküldést, hang- és videocsevegést, fájlmegosztást más felhasználókkal és gépi fordítási szolgáltatást.
A programot 1999-ben a Tencent vezette be, és a kínai közösségi média "dédapja". Azóta olyan funkciókkal bővült, mint az alkalmazások, a zene, az online vásárlás és a mikroblog. A Tencent hivatalos adatai szerint a szolgáltatás aktív felhasználóinak száma körülbelül 300 millió ember. A trend megőrzése érdekében a kínai vállalat bemutatta a Mobile QQ alkalmazást is, amelyet mobil platformokon való használatra terveztek. A mobil platformokon való megjelenés után a mobil elérhetővé vált fizetési szolgáltatás QQ Wallet, amely lehetővé teszi a felhasználók számára az online vásárlások fizetését. A program fő kínai verziója mellett van egy verzió is angol nyelv QQ International.
A QQ-t nem használják "hideg értékesítésre", de a kereskedelmi oldalak túlnyomó többségén van egy gomb, amelyen keresztül felveheti a kapcsolatot egy tanácsadóval vagy értékesítési vezetővel a QQ használatával.
Regisztráció a QQ-ban
Ha különösen folyékonyan beszél kínaiul, nyugodtan válthat angolra, ami nagyban leegyszerűsíti a regisztrációs folyamatot. Ezenkívül lehetősége van a következőre: regisztráljon a használatával mobiltelefon vagy emailben
A kínai beszállítókkal való együttműködést és ennek a terméknek az értékesítését már az e-kereskedelemben külön üzletformaként emelik ki. Sok ember lett milliomos a hozzáértő tervezésnek és az ebbe a résbe való időben történő beilleszkedésnek köszönhetően. Tovább Ebben a pillanatban csak a lusták nem foglalkoznak kínai áruk viszonteladásával. Mint tudod, ebben az országban van nagy mennyiség gyárak, amelyek naponta több tonna terméket állítanak elő. Érdemes megjegyezni, hogy a munka minősége az elmúlt években jelentősen javult, és ma már majdnem olyan jó, mint az eredeti. Ebben az anyagban arról lesz szó, hogyan találhat beszállítót Kínában. Mondanom sem kell, ez nem könnyű feladat. De ha egy kezdő vállalkozónak sikerül megtalálnia a fonalat, és egyszer megrendelni az árut egy jó szállítótól, vegye figyelembe, hogy a trükk a zsákban van.
Hol kezdjem?
A legjobb lehetőség indítsa el saját vállalkozását ezen a területen az árukereskedelem lesz. Hogyan keressünk beszállítót Kínában? Mindenről rendben. Az ezzel az országgal folytatott üzletkötés gyakorlata bebizonyította, hogy a készítés során helyes cselekvés vállalkozó kap stabil magas bevétel. És ehhez nem kell titáni erőfeszítéseket tennie. Elképzelhető, hogy egy vállalkozónak annyira megtetszik ez az üzletág, hogy nem kell újraprofilozni a vállalkozást, elég lesz ebbe az irányba fejlődni.
A statisztikák szerint az országunkban található összes termék körülbelül 80%-a Kínában készül. Elektronika, kütyü, mindenféle Készülékek, az okostelefonokat Kínában szerelik össze. A Kínából származó áruk nem olyanok, mint 20 évvel ezelőtt. Az ipar rohamosan fejlődik, és ez a tény nem befolyásolja a minőséget. Egyes termékeket szinte lehetetlen megkülönböztetni az eredetitől, de költségük sokkal alacsonyabb. Fejlődőben is Kínai márkák, amelyek jelenleg sikeresen versenyeznek olyan óriásokkal, mint a Samsung, LG, Sony stb. Egy kezdőnek nincs szüksége felsőfokú gazdasági végzettségre, hogy rájöjjön, hogyan működik ez az üzlet.
Sémája három pontra csapódik le. Először is közvetlenül Kínából kell beszállítót találnia. Hogyan kell csinálni? Van néhány hatékony módszerek amelyeket az alábbiakban megvizsgálunk. Másodszor, meg kell vásárolnia a terméket, és szállítani kell Oroszországba vagy egy másik országba. És végül, harmadszor, termékek árréssel történő értékesítése. A legtöbb esetben 500-700% között ingadozik.
Jellegzetes
Több ezer orosz weboldal és online bolt árul Kínából importált termékeket. Saját vállalkozásuk lényege a gyártók és a hétköznapi vásárlók közötti közvetítésre redukálódik. Ez egy nagyon jövedelmező rés, amelyet a lehető leghamarabb el kell foglalni. Ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeres legyen, tudnia kell, hogyan találjon beszállítót Kínában.
A fent bemutatott séma univerzális, ahol az első lépést tekintik a legfontosabbnak. A vállalkozás jövedelmezősége a gyártótól, az előállított termékek költségétől és minőségétől függ. Ma már nagyon sokan vannak üzleti találkozó kínai beszállítókkal és jó pénzt keresni. Figyelemre méltó, hogy az onnan hozott termékek aránya napról napra növekszik. Ugyanakkor a nagykereskedelmi árak gyakorlatilag nem változnak, ugyanazon a szinten maradnak. A gyakorlatban gyakran az üzlethez való kezdeti hozzájárulás az áruk első sikeres továbbértékesítésével megtérül.
Egy ilyen vállalkozás előnyei
Mielőtt arról beszélne, hogyan lehet közvetlenül Kínából beszállítót találni, beszélnie kell a saját vállalkozás elindításának előnyeiről. Az előnyök közé tartozik:
- Árazás. Egy üzletembernek fő motiváció a bevétel. Ha a hazai termékekre legfeljebb 70%-os felár vonatkozik, akkor Kínai áruk terméktől függően akár 1000%-ot is feltekerhet.
- Gazdag választék.és a gyártók bármilyen terméket gyártanak. Hogyan találhat megbízható ékszerszállítót Kínából? Először is figyelemmel kell kísérnie a piacot, valamint tanulmányoznia kell a valódi emberek véleményét a befejezett tranzakciókról.
- Cél – eladás. A verseny szintje a Kínai Népköztársaságban (KNK) irreálisan magas. Az eladók mindenkire odafigyelnek, mert minden vásárló kedves. A kommunikáció során érthető, hogy egyedi kedvezményeket tudnak tenni, igény szerint biztosítani Szükséges dokumentumok, fotó stb.
- Szállítás. A megfelelő távolság ellenére az áru gyorsan megérkezik, és nem kell sokat fizetni. Ha Kínában sikerül beszállítót találni közvetítők nélkül, ahogy sokan teszik, a szállítás egy fillérbe fog kerülni.
Hihetetlenül sok ilyen típusú ajánlat található a piacon, ami teret nyit a különféle manőverekhez. Annak érdekében, hogy ne kereskedjen alacsony minőségű árukkal, olyan cégekkel kell együttműködnie, amelyek bizonyos márkák exkluzív áruit állítják elő, amelyek óriási népszerűségre tettek szert szerte a világon.
Kapcsolatok
Jelenleg sok vállalkozó osztja meg sikeres tapasztalatait arról, hogyan találhat Kínából származó ruhák és egyéb áruk szállítóját az interneten. Az üzletemberek cikkeket írnak, könyveket adnak ki a témában. Olga Dmitrieva, aki nagy magasságokat ért el, azt mondja, hogy Kínában többféleképpen vásárolhat árut. Sikerük a megbízható kapcsolatokon múlik.
Érdemes megjegyezni, hogy könnyen beszerezhető, ha megpróbálja. Ugyanakkor nem szükséges személyesen Kínába menni. Népköztársaság. Hiszen a jelenlétből akkor sem lesz haszna, ha van tolmács. BAN BEN modern társadalom minden kommunikáció az interneten keresztül jön létre, ez legalább olcsóbb és leghatékonyabb. A személyes jelenlét néha csak árt. Ha egy vállalkozó szeretne együttműködni egy gyárral, akkor fel kell készülnie az egységár emelésére. Ez egy szokásos eljárás, amikor a kínaiak külföldit látnak maguk előtt, alapból felduzzasztják a költségeket. A termék vásárlási módjaitól függ, hogy Kínából hogyan találhatunk ruházati beszállítót, és milyen kapcsolatokra van szükség ehhez.
Belső oldalak
Ha kínai platformokról beszélünk, az első dolog, ami eszünkbe jut, az Aliexpress. Tapasztalt vállalkozóknak nem tanácsos felvenni a kapcsolatot ezzel az oldallal vállalkozás megszervezéséhez. Ennek fő oka, hogy a külföldieket célozza meg, illetve az ottani árak alapból fel vannak fújva.
Akkor hol találhat Kínából származó ruhabeszállítókat? Kevesen tudják, hogy nagyon sok olyan internetes oldal van, ahol az árak ésszerűbbek. Élénk példa: az Aliexpress farmernadrágja 800 rubel, a belső platformon pedig 100 rubel. Az ilyen webhelyek kereséséhez le kell fordítania a kívánt termék nevét kínai nyelvre, és keresnie kell a Baidu.com keresőben. Az eredmény kellemesen meg fogja lepni, mert hatalmas számú platform nyílik meg kiváló árakkal. Az egyetlen nehézség az, hogy a rendelést kínaiul fogadják el. De az internet korszakában ez a probléma könnyen megoldható.
Ebben a szakaszban az áruk útja Kínából a vállalkozóhoz még csak most kezdődik. Az Oroszországba történő kézbesítéshez közvetítő partnerre lesz szüksége, mivel a belföldi internetes oldalak nem nyújtanak külföldre szállítási szolgáltatást. A közvetítő általában ellenőrzi az árut feladás előtt. A vállalkozók maguk szabnak feltételeket, például a dolgok fényképezését. Csak jóváhagyás után a csomag Oroszországba kerül. Ha az árut hibásnak vagy hibásnak találják, visszaküldik az üzletbe.
Közvetítő partner
Sokan érdeklődnek az iránt, hogyan lehet közvetlen beszállítókat találni Kínából. Ez nem teljesen tanácsos, mert az árak sokkal magasabbak lesznek. Jövedelmezőbb közvetítő partnert találni és belső oldalakon keresztül leadni a rendeléseket. Ennek két módja van: kapcsolatfelvétel szakosodott cég vagy önállóan talál egy személyt, aki vállalja a közvetítői feladatok ellátását. Az első esetben elég egy kínai oldalra mutató linket elküldeni, a cég ellenőrzi a terméket, hogy nincs-e benne hiba, és ha nem találnak hibát, elküldi hazánkba. A kiszállítás körülbelül másfél hetet vesz igénybe, költsége a vásárlás körülbelül 10%-a.
A második lehetőség problémásabb. Most azonban Kínában vannak aktív oroszul beszélő emberek, akik készek segíteni bizonyos díj ellenében. A keleti félteke és a kínai befőtt fórumok segítenek megtalálni a megfelelő személyt. A közvetítő előnyei közé tartozik nem csak az áru átvétele és ellenőrzése, hanem a személyes poggyászszállítás is, ha a rendelés nem nagyon nagy méretek. Ez a gyakorlat már meglehetősen elterjedt. Különösen akkor, ha a vevőnek sürgősen szüksége van az árura, ez poggyászon keresztül megoldható.
Nagykereskedelmi piacok Kínában
Hogyan találhatunk nagykereskedelmi beszállítót Kínában? A szükséges mennyiségtől függően jó árakkal és gazdag választékkal rendelkező piacok ajánlottak, mint például a Jun Shang Ba Lu és a Hui Mei. Ne higgyen annak a sztereotípiának, hogy az áruk a piacokon nem megfelelő minőség. Valójában van egy nagyszerű termék. A választásnál közvetítőre is támaszkodhat.
Azt kell mondanom, hogy rengeteg volt honfitárs kereskedik a piacokon. Aktívan fejlesztik vállalkozásukat azáltal, hogy elindítanak egy oldalt az interneten, és megnyitnak egy pontot egy olyan helyen, ahol sok ember van. A WeChat alkalmazás különösen népszerű Kínában. A funkcionalitás szempontjából ez a WhatsApp analógja. Ezen az alkalmazáson keresztül elsősorban a piacokról származó beszállítókkal kereskednek. A keresést egy közvetítőnek kell megadni, aki megtalálja a legjobb eladók elérhetőségeit. Érdemes megjegyezni, hogy egy kapcsolat körülbelül 600 rubelbe kerül.
Mobil alkalmazás A WeChat aktívan fejlődik, sok orosz lekötötte bankkártyák hogy a honfitársak számára kényelmes legyen a Kínából származó nagykereskedelmi fizetés. Hogyan lehet olyan beszállítót találni, amelyik minden követelménynek megfelel? Sokkal fontosabb egy jó közvetítőt találni, mert ő kapcsolatot teremt az eladókkal. Itt kell bedobnia minden erejét.
Gyárak
Hol találok beszállítót Kínából? Azt kell mondani, hogy a legjobb árakat mindig a kínai gyárakban lesz. Az innen történő rendelés azonban egyáltalán nem egyszerű, ahogyan első pillantásra tűnhet. A gyárak csak nagy nagykereskedelemben kereskednek, 1000 darabtól vagy 100 kilogramm árutól. A termékek megvásárlásához fel kell vennie egy képviselőt, lehetőleg kínait, aki megállapodik az árban és a szállításban. Egy kezdő üzletembernek nem lehet gyárral dolgoznia. Először is, a megállapodás megkötésének kötelező lépése a dokumentáció elkészítése a külgazdasági tevékenység (külföldi gazdasági tevékenység) résztvevőjén keresztül. Másodszor, a megrendelés minőségének nyomon követéséhez saját alkalmazotta kell Kínában, aki a képviselő nevében jár el.
Mint már említettük, meglehetősen problematikus a gyárakkal való együttműködés megkezdése. Önkéntelenül is felmerül a kérdés: hogyan lehet megbízható beszállítót találni Kínában? Erről részletesebben az előző részben beszéltünk. Az emberek tévesen azt hiszik, hogy gyárak és iparágak képviselői dolgoznak az Alibaba.com oldalon. A legtöbb esetben ezek viszonteladók, akik csalással foglalkoznak.
kovácsolni üzleti kapcsolat a gyárral, közvetítő cégen keresztül javasolt eljárni. Ő irányítja, hogyan kell Kínából olyan beszállítót találni, aki szállít minőségi áruk. A cég alkalmazottai felelősséget vállalnak a papírmunkáért, ami nagyban megkönnyíti a vállalkozó munkáját. Szolgáltatásaik költsége az áruk árának 5%-a körül ingadozik. Ám a közvetítők általában a lehető legalacsonyabbra csökkentik az árat, és sok kockázatért felelősséget vállalnak.
Kockázatok
Természetesen, amikor emberekkel dolgozunk, érdemes figyelembe venni az emberi tényezőt. Legyünk őszinték, a kockázatokat nem lehet nullára csökkenteni, ezzel kapcsolatban ne legyenek illúzióink. Ha Ön úgy dönt, hogy beszállítókat és közvetítőket keres, nem kell azonnal megrendelnie a termékeket minden rendelkezésre álló pénzért. Először meg kell vizsgálnia a talajt, fokozatosan növelve a térfogatot. Nem szabad őszintének lenni egy új emberrel, jobb, ha óvatosabb.
A kockázat minimálisra csökkenthető, ha megbízható beszállítóktól vásárol árut. Egy kezdő három kapcsolatért körülbelül 50 dollárt fizet túl, de biztos lesz a tranzakció sikeres befejezésében. Nem lehet Kínából beszállítót találni Szentpéterváron, Moszkvában vagy bármely más városban közvetítők nélkül. Először is több időt és pénzt kell költenie. Másodszor, jobb, ha egyszer túlfizet, és vis maior esetén biztonságosan eljátssza.
A tapasztalt vállalkozók nem javasolják az egy szállítótól és közvetítőtől érkező megrendelések mennyiségének drámai növelését. Vagyis az üzletember 10 000 dollár értékű árut akar rendelni. Általában egy szállítóval dolgozik, de jóval kisebb összegekért. Ebben a helyzetben érdemes figyelni egy megbízható partnerre, aki ilyen kötetekkel dolgozik.
Annak érdekében, hogy a lehető legjobban megvédje magát mindenféle kockázattól, megállapodást köthet egy orosz közvetítő céggel. A megállapodás rögzíti, hogy nem megfelelő minőségű áru beérkezése esetén a közvetítő vállalja a termék árának száz százalékos megtérítését. Főleg, ha gyárakkal kell együttműködni, a munka elvét pontosan így kell megválasztani.
Csalás
Tehát arról beszéltünk, hogy hol találhatunk Kínából származó áruszállítókat. De senki sem garantálja, hogy egy üzletember nem fog beleesni egy csalóba, és sikeresen befejezni az üzletet. Speciális figyelem itt érdemes a szerződés hozzáértő elkészítésére figyelni, és nem egy egynapos cégnél. A szerződés be van írva hibátlanul hogy a megrendelőt a munkavégzésről a vállalkozó írásban értesítse. Ez segít a vállalkozónak megőrizni az áru eredetileg bejelentett minőségét, így meghibásodás esetén könnyen lecserélheti a terméket egy hasonlóra, vagy visszaadhatja a pénzét.
A legtöbb csalót kis elektronikai cikkek kis gyártóktól való vásárlásakor azonosították. Nyilvánvalóan rossz minőségű termékről van szó, mert előnyös, ha nagy mennyiségben vásárolunk Kínával. Meg kell próbálnia megbízható szállítóktól nagy mennyiségben rendelni. Akkor kevesebb lesz a negatívum, és minden (mind a vállalkozó, mind a leendő vásárló) elégedett lesz a minőséggel és az árral. Ha lehetséges, jobb, ha csak megbízható beszállítókkal működünk együtt a kellemetlen helyzetek elkerülése érdekében.
A kínai eladók ravaszságukról nevezetesek, könnyedén feltörhetik a versenytársak emailjeit, kereskedelmi ajánlatot küldhetnek. A munka megkezdése előtt ajánlatos egy második levelet indítani, és nyomon követni az üzenetek beérkezését. Azoknak a szervezeteknek, amelyek más országokkal kereskednek, engedély szükséges. Ellenkező esetben ne csodálkozzon, ha az áru nem halad át a határon.
Ha nincs tudás a jogtudomány területén, ne sajnáld Pénzügyvédet fogadni. Segít a szerződések helyes összeállításában, és közérthető módon tájékoztatja Önt a jogokról és kötelezettségekről. Minden új vállalkozás teljes értékű megtérülést, komoly előkészítő folyamatot igényel. A kezdő üzletemberek számára jobb, ha meglátogatják a népszerű fórumokat ebben a témában, ahol információkat tesznek közzé a jóhiszemű közvetítőkről és eladókról. Készíts listát, küldd el kereskedelmi ajánlatokés várja a hívást.
A cikkben arról beszéltünk, hogyan lehet beszállítót találni Kínában, milyen buktatók vannak, és mely csatornákon keresztül jobb megrendelni. Érdemes megjegyezni, hogy a Kínából származó dolgok viszonteladása a legkeresettebb. Ugyanakkor a saját vállalkozás elindítása nem igényel nagy beruházásokat és szakmai tudást.
„Mása, Kínát csinálsz? Tudnátok ajánlani táskák gyártót? - Utóbbi időben Gyakran felteszik nekem ezeket a kérdéseket. Változatlanul azt válaszolom, hogy nem ismerem a gyártót, de segíthetek megtalálni. Annak érdekében, hogy ne ismételjem meg újra és újra a magyarázatomat, úgy döntöttem, írok egy cikket, és linket adok azoknak, akik érdeklődnek a kínai gyártók keresése iránt. Megpróbálom feltárni benne a fejemben kialakult algoritmust, és hasznos linkeket adni a kérdés további tanulmányozásához.
Hogyan keressünk gyártót Kínában?
Véleményem szerint háromféleképpen lehet gyártót keresni Kínában.
Első út- céget találni ill aki megteszi helyetted. Az ilyen közvetítőnek Kínában kell lennie, beszélnie kell kínaiul, és tapasztalattal kell rendelkeznie a különböző gyártók keresésében. A szolgáltatások költsége 1-3 megfelelő gyártó megtalálásához 100-350 dollár között mozog. Ennél az összegnél meg kell adnia a valódi gyártó elérhetőségeit, valamint az érdeklődő termék fotóit, leírását és költségét. Egyes cégek ingyen keresnek gyártót, azzal a feltétellel, hogy Ön ezután ennek a cégnek a többi szolgáltatását veszi igénybe (például átadja neki a szállító szervezetet).
Második út- menjen el Kínába egy kiállításra. Ott 1-2 napon belül megismerkedhet az Önt érdeklő termékek számos gyártójával, megnézheti a mintákat és megtudhatja az árakat. Ez a módszer meglehetősen drága: fizetnie kell a repülőjegyekért, a szállodáért és a . megtalálja kívánt kiállítás tudod pl. .
Harmadik út– a gyártó távkeresése és ellenőrzése önállóan. Ez a módszer ingyenes, de erőfeszítéseket és időt igényel. Részletesebben kitérek rá.
Keressen kínai gyártókat az Alibabán
Számos nagy weboldal van, ahol a kínai cégek információkat tesznek közzé magukról, és kínálják termékeiket külföldi vásárlóknak. A leghíresebb közülük - www.alibaba.com. Ott szinte minden terméket megtalálsz. Van azonban egy kis árnyalat - nem minden, az oldalon képviselt cég gyártó (sokan egyszerűen árukat értékesítenek). Némelyik egyáltalán nem létezik. Ezért a következőképpen járok el: Megkeresek 10-20 potenciálisan megfelelő gyártót, és elvégzem a távellenőrzésüket.
Az Alibaba potenciális gyártóinak megtalálásához a következőket kell tennie:
- Tudja meg, hogyan hívják termékét angolul. Kérjük, vegye figyelembe, hogy több szinonimája is lehet, amelyekre kereshet kívánt elemet. Érdemes listát készíteni ezekről a szavakról. Talán érdekli egy adott berendezés-modell - szintén adja hozzá a listához.
- Írja be terméke angol nevét a webhely keresősávjába. Persze külön behajtani :)
- Válasszon 10-20 Önnek legmegfelelőbb terméket, és ennek megfelelően a gyártókat. Így kap egy listát az Önt érdeklő termékek potenciális szállítóiról. Legközelebb ellenőrizni kell őket...
Hogyan lehet ellenőrizni a kínai gyártót?
Tehát megállapodtunk abban, hogy van egy listánk, amelyen 10-20 potenciális gyártó található www.alibaba.com vagy hasonló oldalakon. Néhányuk azonban az lesz kereskedelmi társaságokáruk viszonteladása, és egyesek teljesen csalók. Ezért előzetesen ki kell választani azokat, akikkel érdemes folytatni a kommunikációt. Felhívjuk figyelmét, hogy ez egy előválasztás. A szerződés megkötésekor személyesen kell kapcsolatba lépnie a gyártóval, és el kell mennie a gyártási helyszínre. Tehát kezdjük az információgyűjtést.
1. lépés: A kereskedési platformon található információk elemzése (www.alibaba.com stb.)
Nyissa meg az egyik talált termék oldalát a webhelyen www.alibaba.com. Itt tájékozódhat az árról, a minimális rendelési mennyiségről és maximális hangerő amit a cég szállítani tud. Közvetlenül a kép alatt két fül található: „Termékadatok” és „Cégprofil”. Az elsőben megtalálod Általános leírásaÉs specifikációkáruk. A másodikban - információk a cégről. Azonnal megjegyzem, hogy az oldalon megadott információk www.alibaba.com, nem mindig ellenőrzik, ezért óvatosan kell bánni vele. Néhány következtetést azonban még le lehet vonni.
A mi feladatunk a gyártó megtalálása. Ezért a következő információkra kell figyelnie:
- Melyik Angol cím cég (a név a jobb oldalon található, és általában a következővel végződik:"…Vállalat, KFT."? – Ha az „import & export”, „trading”, „trade”, „international” stb. szavakat tartalmazza, akkor nagy valószínűséggel viszonteladóról van szó.
- Milyen típusú vállalkozás (Business Type) van feltüntetve?– A gyártó tevékenységei között a „Gyártó” kerül feltüntetésre. Ha csak a „Kereskedelmi Vállalat” szerepel a listán, akkor a vállalat kifejezetten kijelenti, hogy kizárólag kereskedést folytat.
- Milyen egyéb árukFő Termékek)kínál az eladó?- Ha az áruk nem kapcsolódnak egymáshoz, akkor valószínűleg Ön előtt van egy közvetítő.
- Hány alkalmazotti létszám (munkavállalók száma) van feltüntetve?– Józan ész alapján egy nagy beszállítói volumenű gyártó cégnek nem lehet kevesebb 50 főnél.
A cégek gyakran jelzik További információ: Gyári méret, teljes éves értékesítési mennyiség, tanúsítványok, alapítás dátuma stb. Felhasználás józan ész amikor ezeket az információkat elemezzük.
2. lépés: A kínai vállalat ellenőrzése a helyi Kereskedelmi és Iparkamara honlapján
A Kínában bejegyzett cégekkel kapcsolatos információkat a helyi Kereskedelmi és Iparkamara (a továbbiakban: CCI) adatbázisa tárolja. Ha sikerül ott céget találni, az már jó jel, hiszen a cég legalább létezik. Ezen kívül van fontos információ ról ről alaptőke, alapítás éve, jogi címe, a társaság tevékenységi módjai stb.
Ha egy kínai vállalattal kapcsolatos információkat szeretne megtekinteni a CCI webhelyén, a következőket kell tennie:
1) Keresse meg a kínai cég nevét. Hol kell nézni? Először is megtalálható a cég kínai honlapján (a weboldalra mutató hivatkozás a következő címen található: www.alibaba.com az „Elérhetőségek” gombra kattintva). Másodszor, rákereshet a névre egy kínai keresőben www.baidu.com. A cégnév végén általában a 公司 hieroglifák találhatók, amelyek valójában „vállalat”-nak fordítják. Példa névre: 江苏青青科技有限 公司.
2) Keresse meg a cég címét, és határozza meg, hogy melyik tartományban található. Ezt meg kell tenni, mivel minden tartomány rendelkezik saját adatbázissal a bejegyzett vállalatokról és saját CCI-vel. Például a fent említett cég 江苏青青科技有限 公司 Jiangsu tartományban található.
4) Nézze meg a térképet, ahol a gyár található. Ennek lakatlan területnek kell lennie. A kereskedelmi épületeknek általában neve, míg a lakóépületeknek számuk van.
5) Google névjegyek. Vannak szerencsétlen véletlenek? Ezután adja hozzá a csalás szót a névjegyekhez, és nézze meg a keresőmotor eredményeit is.
A kínai vállalat további ellenőrzése
Az előzetes kiválasztás után megkezdheti a kommunikációt a kínai cégekkel. A kezdéshez írjon nekik egy angol nyelvű levelet, és tisztázza az Önt érdeklő pontokat. További információkat a kommunikációból kaphat. A megbízható cégek általában 1 munkanapon belül válaszolnak, és részletesen aláírják a levelet (névvel, beosztással és elérhetőségekkel).
További kommunikáció során szkennelt dokumentumokat kérhet a cégtől:
Regisztrációs bizonyítvány (营业执照yíngyè zhízhào).
Kiviteli engedély (chūkǒu xǔkězhèng). Ha egy gyár elsősorban a hazai kínai piacra koncentrál, akkor előfordulhat, hogy nem rendelkezik exportengedéllyel. Ebben az esetben együttműködik egy import-export céggel, és ennek megfelelően küldi el a dokumentumokat.
Tanúsítványok ISO minőség, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi stb.
A komoly gyártó cégek késedelem nélkül elküldik Önnek ezeket a dokumentumokat.
A kommunikáció egy későbbi szakaszában kérje meg a céget, hogy küldje el a számlaadatokat, és ellenőrizze, hogy a céghez tartozik-e.
Végül írd meg, hogy szeretnél Kínába jönni és személyesen találkozni velük. Kérje meg a céget, hogy küldjön Önnek vízumkérő meghívót. Egy megbízható cégnél ez nem jelent problémát.
P.S. Fú… úgy tűnik, ennyit akartam írni a gyártó távoli ellenőrzéséről. Kicsit hosszúra sikeredett, de remélem hasznos lesz azoknak, akiket igazán érdekel ez a probléma. Ha valami baj van - írj. Nos, kérdezz – elmondom, amit tudok.
P.S.S. Végezetül néhány link azoknak, akik szeretnének más anyagokat olvasni a témában. Ezt hasznosnak találtam könyvés ez .
