Az üzleti terv felépítése pontról pontra: világos példákból tanulunk. Üzleti terv írásának terve (példa) Üzleti terv megírása főbb részei

Annak ellenére, hogy a megvalósításhoz nagy projektekérdemesebb szakembereket bevonni, kis intézmény bevételeit és kiadásait kiszámolni, kellő gondossággal, ezt te magad is megteheted. Ma megvizsgáljuk, mi is az a pontról pontra részletezett üzleti terv szerkezete, és egy olyan példát elemezünk, amely segít egy előremutató dokumentum létrehozásában harmadik fél támogatása nélkül.

Miért van szüksége üzleti tervre?

Bizonyára nem lesz nehéz megnevezni az üzleti terv fő funkcióit: ez nélkülözhetetlen segítség a vállalkozónak az eladott áruk és szolgáltatások listájának összeállításában, a stratégia kiválasztásában és a személyzet ellenőrzésében. Ez a dokumentum azért is fontos, hogy meghatározzuk, hol találhat támogatást – legyen az egy szponzor vagy partner segítő keze. De mit is tartalmaz egy üzleti terv, és mely pontokat kell a legfontosabbnak tekinteni? Nézzünk egy példát - megadjuk a pneumatikus lőcsarnok megnyitásához szükséges számításokat.

Egyszerűsített üzleti terv

Azonnal tegyünk egy fenntartást, hogy a bemutatott példa egy cég üzleti tervének felépítésére és tartalmára csak a legfontosabbakat tartalmazza:

• Összegzés.
• Szolgáltatások leírása.
• A potenciális fogyasztó leírása.
• Piackutatás.
• Szezonális tényezők elemzése.
• Szervezeti terv.
• Pénzügyi terv.
• Eredmények és kilátások elemzése.

Termelési becslést nem adunk, mivel a pneumatikus lőtér szabadidős intézmény.

Összegzés vagy bevezetés

A dokumentum legfontosabb része: minden pontjáról tartalmaz egy tézist.

Szolgáltatások leírása

A Fortuna pneumatikus lőtér lehetőséget ad az ügyfeleknek, hogy pénzért célba lőjenek. Egy lövés 30 rubelnek felel meg, tehát egy látogatónak, aki 5 lövésért 150 rubelt fizetett, lehetősége nyílik díjat nyerni. A lőtér korlátlan számú lövés leadására is lehetőséget biztosít, személyenként óránként 700 rubelért. A fegyvereket a következő példák képviselik:

• puskák - 6 db;
• pisztolyok - 6 db.

Ezenkívül a Fortuna lövöldözőben 3 órán keresztül 5000 rubel fix áron lehet majd ünnepi eseményeket, például születésnapokat tartani (a vendégek száma nincs korlátozva).

Ideális ügyfélportré

A Fortuna lövészet ideális ügyfele egy 18 és 45 év közötti férfi, akinek nincs rossz szokások, aktív életmódot folytat és átlagos jövedelemmel inkább sportra és hobbira költ pénzt, tudja, hogyan kell felkelteni a barátok és rokonok érdeklődését. Hetente legalább 2 órát forgatással eltöltött ideális ügyfél havi 5600 rubel bevételt biztosít a lőtérnek.

Piackutatás

Tovább Ebben a pillanatban Lipetskben két lőtér található - „Lora” és „Target”. Az első létesítmény nem jelent közvetlen veszélyt a Fortuna cégre, hiszen számszeríjász és íjász lőtérről van szó. A Target telephely földrajzilag közel található hozzánk (1 km sugarú körben), és nem tud megbirkózni az ügyfelek áramlásával. A "Cél" a következőknek köszönhető:

A Fortuna lövöldözős galéria üzleti terve a következő területeken tartalmaz promóciót:

• csoportok fenntartása a közösségi hálózatokban;
• előfizetések értékesítése;
• kedvezmények ünnepek és „évfordulós” látogatások tiszteletére;
• kültéri reklámok tervezése;
• szórólapok nyomtatása és terjesztése;
• szájról szájra rádió.

Az üzlet szezonalitása

Mivel a meleg évszakban több ügyfél érkezik a lőtérre, a Fortuna szervezet üzleti tervének felépítése magában foglalja az átlagjövedelem kiszámítását: a nyári hónapokban a maximális profit, a téli hónapokban a megtérülés a fő feladat. üzemeltetési költségek.

Szervezeti terv

Ez a rész részletesen bemutatja a leendő szervezet felépítését, a felelősségi körök megoszlását, az intézmény létrehozásának szakaszait időkerettel, az egyes szakaszok várható eredményeit.

Pénzügyi üzleti terv

A kényelem kedvéért az elemzés három részből áll: indulási költségek, havi költség-előrejelzés és bevétel-előrejelzés.

• Egyszeri befektetések

• Folyó költségek (havonta)

• Visszafizetési időszak

Tekintettel arra, hogy a létesítmény már a működés első hónapjában elérheti a fedezeti pontot, azaz a stabil 60 000 rubel bevételt, a további számításokhoz elfogadjuk az intézmény üzleti tervének szerkezete és tartalma által meghatározott várható bevételt.

Tekintettel arra, hogy a Fortuna lőcsarnok havi 100 000 rubelt kap, és 60 000 rubelt fordítanak a folyó kiadások fedezésére, a nyereség 40 000 rubel lesz. Számítsuk ki, hogy a cég hány hónapig tudja kifizetni magát induló tőke: 140 000/40 000 = 3, 5.

A kezdeti költségeket is figyelembe véve megállapítjuk, hogy a cég 4 hónap alatt megtérül.

Várható eredmények és kilátások

A Fortuna vállalkozás üzleti tervének szerkezete, valamint a dokumentum tartalma lehetővé teszi számunkra, hogy kijelentsük, hogy egy új lipecki lőtér rendezése - ígéretes ötlet. Pozitív tényező Az is tény, hogy a létesítmény nyár elején megnyílik, ennek megfelelően az első szezonban van esély a vállalt megtérülésre és a második lőtér tervének kidolgozására.

Üzlet a semmiből. Hogyan írjunk üzleti tervet: Videó

Rövid utasítások

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent „perspektívába kell helyeznie”, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy a termékre nincs kereslet, vagy nincs rá elég készpénzbenüzletfejlesztéshez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni ötleted kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Amikor elkezdi írni az üzleti tervet, tartsa szem előtt annak céljait és funkcióit. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki hitel megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, szükséges kiadásokat ah és a megtérülési idő. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezető cégek léteznek ebben az irányban. Kutassák fel tapasztalataikat és munkájukat.
• A gyengeségek azonosítása és erősségeit projektje, jövőbeli lehetőségei és kockázatai. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. Tervezési módszer, stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Világosan döntse el, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy elsősorban Önt segítse a cég stratégia kidolgozásában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Cég összefoglaló(rövid üzleti terv)

• termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. Marketing terv

• A „probléma” meghatározása és megoldása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és feltételei

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Infrastruktúra jellemzők
• Termelési erőforrások és tér
• Gyártási eszköz
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.A munkafolyamat szervezése

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Megtérülési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontosról, és hogy az egyes szempontokba mélyebbre tekintsünk.

Cég összefoglaló. Röviden a lényegről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Így saját maga azonosítja be a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, a sajátját célközönség.

Felmérve lehetséges ügyfél, érdeklődési köre és preferenciái, meg kell határoznia az optimális irodahelyszínt, az értékesítés helyén stb. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatási területen működő vállalkozás esetében ennek a közönségnek a mérete nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Lehetséges, hogy a meghódítani kívánt piac jelenleg túltelített. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról is. A piacon meglévő módszerek áttekintése után találja meg az Ön számára legmegfelelőbb módszereket. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megnyerése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársaknál alacsonyabb árral, de nagy ügyféláramlással. Nem szabad megfeledkeznünk a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlag feletti árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen elmeséli vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, mekkora lesz a gyártás volumene. Felírja a termékek gyártásának szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. Sok tényezőtől: a szálak költségétől a költségekig munkaerő- a jövőbeni üzlet költségei is függenek.

Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta a teljes utat egy termék vagy szolgáltatás létrehozásához, itt az ideje, hogy kiszámítsa, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen lehet, hogy utólag, kitalálva pénzügyi számítások, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell bizonyos költségeket, vagy radikálisan megváltoztatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskörök megkettőzését, a kölcsönös kizárásokat stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.

Pénzügyi terv. Fő rész

A pénzügyi rész közvetlenül kapcsolódik az üzleti terv minden pontjához. Ezért, ha az egyik szakaszban változtatásokat vagy kiegészítéseket hajtanak végre, akkor a pénzügyi számítások is megváltoznak. Fordított folyamat is lehetséges, ha a pénzügyi tervet módosítják - ez más struktúrák változását jelenti. Tehát, ha megérti, hogy csökkentenie kell a kiadásokat a rendelkezésre álló források összegének fedezése érdekében, gondolja át, hogyan fogja végrehajtani ezt az optimalizálást.

Természetesen az üzleti terv hozzávetőleges modellje annak, hogy a projekt hogyan fog fejlődni és működni. Emlékezned kell arra, hogy előre nem látható helyzetek adódhatnak, mert valós időben indítasz vállalkozást, és az életben lehetetlen meglepetések nélkül. Ha azonban követi a BIBOSS ajánlásait, akkor részletes és működőképes üzleti tervet készíthet, amely sok problémától megkíméli Önt.

Ma a kisvállalkozások gyakori jelenségek a különböző országok gazdaságában, beleértve Oroszországot is. Képviselheti akár magánvállalkozás, azaz jogi személy, ill egyéni IP formátumban. A kisvállalkozások az értékesítés és a szolgáltatás területén képviseltetik magukat.

Vegye figyelembe, hogy az oroszországi kisvállalkozások közé tartoznak azok a szervezetek, amelyekben a munkavállalók száma nem haladja meg a 100 főt az építőipar és az ipar területén, 30 fő kiskereskedelem, V mezőgazdaságés a tudományos és műszaki vállalkozásoknál ez a szám eléri a 60 főt. Európában és az USA-ban ez a szám jóval magasabb, és 300, illetve 500 főt tesz ki.

A kisvállalkozások jelentősége bármely ország gazdaságában nagyon nagy, különösen azokban az államokban, ahol magas szint munkanélküliség. Ennek köszönhetően új munkahelyek jönnek létre, és a fogyasztók számos szolgáltatásra és árura vonatkozó igényei kielégítik. E tekintetben az állam aktív politikát folytat a kisvállalkozások támogatásában. Az övéért sikeres alkotás, fejlődését és létezését, hatékony tervre van szükség, minden lehetséges forgatókönyvet figyelembe véve.

Az üzleti terv a saját vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában segít a vállalkozás ötletének és végrehajtási módszereinek véglegesítésében, valamint a beruházás összegének meghatározásában. Minden üzleti terv fő célja az üzleti megvalósítás minden szakaszának leírása, a szükséges költségek kiszámítása, elemeinek meghatározása, a vállalkozás nyereségszerzési idejének meghatározása, az erősségek, ill. gyengeségeit, valamint a saját vállalkozással járó kockázatokat és előnyöket.

Megjegyezzük, hogy ilyen fontos ügy hogyan készítsünk stratégiát a saját vállalkozásod fejlesztésére és nagy cégek akik több mint egy éve dolgoztak. Speciális osztályaik foglalkoznak a vállalkozás további népszerűsítésének megtervezésével és fenntartásával.

Saját vállalkozás indításakor az alábbiakban közölt sablonok és tippek alapján saját maga alakíthat ki stratégiát vállalkozása fejlesztésére. Ebben a cikkben megmondjuk, hogyan írjon üzleti tervet lépésről lépésre.

Az üzleti terv írásakor a következő főbb pontokat kell figyelembe vennünk és leírnunk:

• saját vállalkozás indításának céljai;
• versenyképesség a piacon;
• vezetői potenciál (más szóval az a munkamennyiség, amelyet a vezető és beosztottjai el tudnak látni);
• modell rugalmassága;
• a külső tényezőknek való kitettség mértéke;
• pénzügyi összetevő, valamint a végeredmény.

Üzleti terv regisztrációja

Az üzleti terv készülhet fedővel ellátott hivatalos dokumentum formájában, kézzel írt papírra, vagy elektronikus formában is bemutatható. Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma, beleértve azokat a pontokat, amelyek bizonyos esetekben elhagyhatók:

• címlap (nem mindig használt);
• Rövid leírás a projekt egésze (összefoglaló);
• a projekt fő gondolatai;
• az ágazat és a piac elemzése általában, SWOT elemzés, célközönség;
• projekt megvalósítási terve;
• az üzleti ötlet jövedelmezősége;
• szükséges szabályozási keret;
• alkalmazások.

Címlap

A projekt címlapja egy olyan fedőlap, amely felvázolja az üzleti ötlet fontos elemeit. Ide tartozik: a projekt (vállalkozás) neve és szerzője, a projekt létrejöttének éve és helye, feltüntethető a kezdeti költség, azaz a beruházások is.

Összegzés

Az üzleti tervben szereplő összefoglaló a vállalkozás egészének rövid leírása, amelyet úgy állítanak össze, hogy az érdekelje a potenciális befektetőket és partnereket.

Először is le kell írnia a javasolt szolgáltatás vagy termék relevanciájának és keresletének indokait. Ehhez piacelemzést kell végezni ezen a területen. Határozza meg a célközönséget, amelyhez vállalkozása működni fog. Ehhez figyelmet kell fordítani magára az üzleti ötletre, annak relevanciájára, elterjedtségi fokára, valamint a megtermelt bevételre. A második fontos szempont a vállalkozás életképességét, bevételét és a tervszerű megvalósítást befolyásoló tényezők ismertetése. Fizetünk Speciális figyelem a projekt ötletei, céljai és célkitűzései leírása.

Olvassa el még: Hogyan lehet számlát nyitni jogalany a VTB 24-ben

Kulcs ötletek

A következő bekezdést magának az üzletnek az ötletének teljes és részletes leírásának kell szentelni. Összeállításánál nem csak az alapot kell leírni, hanem át kell gondolni lehetséges opciókés a meglévő kínálat bővítésének módjai. Például a termékcsalád bővítése vagy módosítása, a szolgáltatások körének bővítése. Az előző bekezdések körültekintő, hozzáértő és átgondolt megírása lehetővé teszi, hogy tervet készítsen a vállalkozás vezetésének és működésének fő tevékenységei és szakaszai végrehajtására.

Mielőtt javaslatot tenne a későbbi megvalósításra, minőségi elemzést kell végezni az áruk és szolgáltatások piacáról. Ez segít azonosítani a kínálat üres és fejletlen szegmensét. Az elképzelés kialakítása után a profilterület részletesebb tanulmányozása szükséges a meghatározásához lehetséges módjaiüzletfejlesztés, a célközönség, vagyis a fogyasztó. A következő adatokat kell feltüntetni: általános, rövid tájékoztatás az iparágról, annak főbb gazdasági mutatók, a fejlődés kilátásai és dinamikája; Fontos a versenytársak leírása, pénzügyi mutatóik és piaci körülményeik.

Szektor- és piacelemzés általában, SWOT elemzés, célközönség

Ugyanakkor meg kell határozni a projekt erősségeit és előnyeit, lehetőségeit, le kell írni a kockázatokat, veszélyeket - más szóval, el kell végezni az ötlet SWOT elemzését. A kényelem érdekében egy táblázatot állítunk össze. Minden kockázatra cselekvési tervet kell készíteni annak leküzdésére vagy alternatív cselekvési módokat.

Különös figyelmet kell fordítani a fogyasztók célközönségének leírására - portré létrehozására. Információkat tartalmaz a nemről, életkorról és társadalmi csoport, azokról az értékekről és motívumokról, amelyek motiválják az embereket az Ön szolgáltatásának igénybevételére vagy termék megvásárlására. Ez a munka meghatározza azokat a módszereket, amelyekkel növelheti termékei és szolgáltatásai iránti érdeklődést és fogyasztását meglévő célközönsége körében, valamint új csoportokat vonzhat be. Ugyanebben a bekezdésben le kell írnia terméke vagy szolgáltatása értékesítésének legjövedelmezőbb és legköltséghatékonyabb módjait. Az üzleti tervnek ez a pontja fontos és szerves része annak, ezért felelősségteljesen kell hozzáállnia az elkészítéséhez.

Projekt Megvalósítási Terv

Cselekvési terv készítésekor nem ajánlatos egy adott intézkedés végrehajtásának pontos dátumát és időpontját megadni. Itt is meg kell emlékezni a létezésről különféle típusok bizonyos funkciókat ellátó és azok meghatározott funkcióit tartalmazó tervek. Ezek közül az első a stratégiai és marketingterv. Tartalmazza a hozzávetőleges időtartamokat és a szükséges forrásokat és forrásokat tartalmazó tevékenységek táblázatának elkészítését, valamint egy ehhez közeli stratégia felépítését (feladatok és megvalósításuk módszerei). Itt határozzák meg egy termék vagy szolgáltatás árképzési elveit, azok elosztási csatornáit, és alakítják ki a hirdetési taktikát.

Egy üzleti ötlet jövedelmezősége

Az előző terv alapján pénzügyi tervet készítenek, amely a teljes munkaidőre vonatkozóan tartalmazza az összes bevételi és kiadási tételt, beleértve a bérelszámolást is. Ha nem biztos az elkészítésének helyességében, akkor jobb, ha ezt a funkciót szakemberre bízza. A következő lépés az írás lesz termelési terv. Ez a termék létrehozásának teljes folyamatának leírása, a beszállító kiválasztásától és az alapanyagok átvételétől a termék gyártásáig és értékesítéséig. Feltétlenül szükséges egy adminisztrációs tervet felírni, amely tartalmazza az egyesek felelősségének meghatározását munkaegység, fizetési szint, valamint az alkalmazottak teljesítményének optimalizálását célzó intézkedések. Például versenyeken való részvétel, haladó edzés.

A jövedelmezőség az üzleti teljesítmény mutatója.

Kiszámításakor figyelembe veszik az összes rendelkezésre álló erőforrást, amelyet fel lehet és kell használni a vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában, valamint a fejlesztés során. Itt induló tőkéről, valamint esetleges befektetési injekciókról van szó. Ez a számítás lehetővé teszi, hogy meghatározzuk a fedezeti pont elérésének és a profitra való átállás idejét. Ha az előrejelzést hosszú időszakra készítik, fontos figyelembe venni lehetséges növekedés a béralap, az inflációs ráta, valamint a berendezések frissítésének lehetséges költségei és az anyagárak emelkedése.

Csallólap bábuk számára, hogyan kell üzleti tervet írni.

Egy komoly projektet egy hozzáértő üzleti terv megírásával kell kezdeni. Ez egy olyan dokumentum, amely leírja a jövőbeni tevékenységek főbb pontjait, a várható kockázatokat, a pénzügyi mutatókat és még sok mást.

Az üzleti terv nulláról való megírását gyakran harmadik fél cégekre bízzák. Ez számos hátránnyal jár:

• szükségtelen költségek - a dokumentum elkészítése legalább 50 000 rubelbe kerül;
• a tanácsadók szabványos pauszpapír segítségével készítik el, anélkül, hogy belemerülnének egyéni jellemzők a dolgok csak „belülről” érthetők;
• ha a dokumentumot száraz nyelven írják, az nem fogja felkelteni a befektetők figyelmét.

A munkát a jelenlegi vagy leendő projektvezetőknek kell elvégezniük. Látják az ügy bonyolultságát, és vállalják a felelősséget a végrehajtásért.

Ha rájön, hogyan írjon üzleti tervet, akkor nemcsak a jövőt tudja előre jelezni vállalkozói tevékenység, hanem a vállalkozás sikerébe vetett hitet is erősíti.

Hogyan írjunk hozzáértő üzleti tervet?

Ha az üzleti terv helyesen van megírva, akkor három feladatot fog végrehajtani:

• felvázolja az eljárást a vállalkozó számára;
• segít a fejlődési kilátások felmérésében;

A dokumentumnak válaszolnia kell a kérdésekre: mi a leírt projekt értéke, ki a leendő versenytárs, milyen kockázatok leselkednek rájuk?

A részletek hiányának elkerülése érdekében érdemes szabványos szerkezetet követve megírni a dokumentumot.

A legfontosabb szempont, amelyet részletesen fel kell tárni, a kérdés pénzügyi oldala. Le kell írnia a jövőbeni bevételeket és kiadásokat, és kiegészíteni kell az induló tőkére vonatkozó információkkal.

P.S. Ami a bevételt illeti, fontos, hogy ne csak a nyereség összegét írják be a dokumentumba, hanem azt is, hogy az összeg mikor fog megérkezni a számlára. Ez a pont különösen fontos hitelezési célú üzleti terv írásakor.

szakasz -val pénzügyi teljesítmény(meglévő cégnél) vagy egy jövőre vonatkozó megbízható előrejelzést a szövegben vagy mellékletként formázza meg. Használjon több számot és grafikont.

Tervtípus kiválasztása

• A cég üzleti terve.
  A legnépszerűbb és legelterjedtebb típus. Dokumentum írásához használjon szabványos vázlatot. Vállalkozóknak szükségük van piaci és pénzügyi elemzésekhez.
• Hiteldokumentum.
  A banki hitelfelvétel igazolására szolgál. Válaszok kérdésekre: hova kerül a pénz, mennyi időn belül törlesztik az adósságot?
• Beruházási terv.
  Befektetőknek való bemutatásra használják. Tartalmaz részletes jellemzők esetek és kutatási adatok a piaci réspiacról és a célközönségről.
• Támogatási dokumentum.
  Kormányzati fejlesztési támogatást kapott. Mutassa be a jövőbeli tevékenységek előnyeit a régió vagy az egész ország számára.

Az üzleti terv írásának felépítése

A terv összetett dokumentumnak tűnik. Valójában világosan felépített. Ahhoz, hogy saját maga írjon üzleti tervet a semmiből, minden pontot követnie kell.

A cég fennállásának történetét szakaszosan írják le: a létrehozás pillanatától a stabilitás megszerzéséig. A szöveget meg kell írni üzleti nyelv, de kellően élénk és izgalmas ahhoz, hogy a potenciális befektetők a maga teljességében akarják felfedezni.

Bármely tevékenységtípusnak megvannak a maga sajátosságai, ezért létezik egy szabványos pauszpapír a dokumentumhoz, amely az Ön igényeihez igazítható.

Hogyan írjunk üzleti tervet pontról pontra?

Ezt a részt az üzleti terv „bevezetésének” vagy „absztraktnak” nevezik.

Röviden feltárja a projekt lényegét, és 5-7 mondatból áll. Úgy tűnhet, hogy ez a rész nem olyan fontos, mint a többi. Azonban minél érdekesebb a rész megírása, annál nagyobb az esély arra, hogy magával ragadja az olvasót.

Célok és célkitűzések.

Itt a vállalkozónak meg kell írnia, hogy mit és hogyan szeretne elérni. Az összefoglalótól eltérően a dokumentumnak ezt a részét részletesen közzétesszük, de „víz” nélkül.

Az üzleti tervbe írja be a hely címét, munkarendjét, a megvásárolandó vagy bérbeadó épület jellemzőit.

Személyzet.

A tervnek tartalmaznia kell egy részt a leendő személyzetről. Írnod kell egy listát a pozíciókról, munkaköri kötelezettségek, bérszámfejtési táblázat készül.

A munkába járás menetrendjéről is tájékoztatást kell adni.

Ha a jövőben fizetésemelést tervez, felfrissítő tanfolyamokat szervez, vagy házhozszállítást szervez a késve dolgozók számára, jelezze.

Pénzügyi rész.


Az üzleti terv legfontosabb része. Itt van leírva:
• bevételek és kiadások;
• váratlan kiadások;
• pénzmozgás;
• adórendszer;
• pénz fogadásának formája;
• szerződéstípusok a jövőbeni partnerek számára.

Ha úgy tűnik, hogy a dokumentum ezen részének a semmiből történő megírása meghaladja az Ön hatalmát, bízza az üzleti terv pénzügyi részét szakemberekre.

Az üzleti terv legjobb adatformátuma a grafikonok, táblázatok és diagramok. A vizuális információ jobban és könnyebben felszívódik. Mindezeket a számadatokat számításokkal kell alátámasztani.

Marketing.

Az üzleti tervnek ez a része a következő alpontokat tartalmazza: a piaci helyzet elemzése, a vállalat résének megléte vagy hiánya, leírja a versenytársakat és azokat az előnyöket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megkerüljék, a lehetőségeket célközönség.
Ezen adatok alapján a dokumentumban következtetést kell írnia a legmegfelelőbb hirdetési technikákról.

Termelés.

Az üzleti terv ezen pontja szükséges, ha gyártási vállalkozást terveznek.

Ebben az esetben a rovatban meg kell adni a gyártás minden részletét a semmitől a befejezésig (a nyersanyagok megrendelésétől az áru értékesítési pontokba szállításáig). Itt az összes fontos szempontot lefedjük: technológia, felszerelés szükségessége, know-how. Minden részlet figyelembevétele segít elkerülni a problémákat a terv végrehajtása során.

Ha nem terméket gyárt, hanem nagykereskedelmi vásárlást kíván folytatni, a dokumentumban tüntesse fel a szállítókat, a szállítás módját és az áru tárolásának helyét.

Kockázatelemzés.


Ha a dokumentum fő célja a befektetők megtalálása, akkor az üzleti terv ezen részét egyszerűen meg kell írni.

Fontos, hogy minden olyan személy, akinek elegendő pénze van egy projekt finanszírozására, egy megbízható vállalatba fektesse be. Szándékai komolyságának megerősítése érdekében mindent meg kell írnia lehetséges kockázatokat a vállalkozás számára. Ezek a következők lehetnek:

• csökkenő kereslet;
• az értékesítési szint csökkenése;
• romlása gazdasági helyzet az országban;
• a nyersanyagok időben történő szállításának vagy a termékek vevőknek történő elküldésének elmulasztása;
• rendkívüli körülmények (háború, tűz, vulkánkitörés).

Nem csak a problémákat kell felsorolni a dokumentumban, hanem megoldásokat is kell írni egy adott helyzetben. Ez nem csak a felelősség szintjét fogja hangsúlyozni, hanem a saját képességeibe vetett bizalmat is ébreszti. Vészhelyzetben nem eshet pánikba, hanem használja az üzleti terv kész utasításait.

Az üzleti terv végén összegzik az eredményeket.

Tartalmazzák a befektetett összegre vonatkozó adatokat, a profitnövekedési diagramot és a projekt megtérülési idejét. Minden szót konkrét ábrákkal, számításokkal és grafikonokkal kell alátámasztani.

Hagyományosan az üzleti terv számításait 3-4 évre kell megírni.

Instabil gazdaságunk körülményei között azonban érdemes legfeljebb 1-2 éves futamidőt vállalni. Sőt, az első évben havonta le kell bontani. A másodiktól pedig lecsökkentheti negyedéves tervre.

Ne öntsön vizet.

A jó üzleti tervhez rövidségre van szükség, ugyanakkor minden szükséges szempontra kiterjedően. Elég 40-70 oldalas üzleti tervet írni.

Kiadás engedélyezett kiegészítő anyagok külön dokumentum-mellékletben.

Ne próbáld háborúvá és békévé alakítani. A részletekkel és a téma teljes lefedésével jó. De csak akkor, ha száraz tényeket használunk, és nem „vizet”. Hagyja a művészi kifejezéseket személyes levelezésre.

Az üzleti tervbe nem szükséges beírni a „termék analógok nélkül” vagy „nincs verseny” kifejezéseket.

A szolgáltatási piac hatalmas és gyorsan fejlődik. A hosszú távú tervezés miatt senki sem tudja garantálni, hogy a közeljövőben nem jelenik meg az Önéhez hasonló termék. Még ha első pillantásra úgy tűnik is, hogy monopolista vagy, holnap változhat a helyzet.

Pontosan elemezze a piacot a potenciális ügyfelek és a potenciális ügyfelek számára.

Az üzleti tervben szereplő adatokat meghatározott számokkal kell felírni. Ha ezt nem tudod megtenni, az azt jelenti, hogy nem érted jól a helyzetet.

Próbáljon meg betartani a fent vázolt szabványos dokumentumszerkezetet.


Különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi táblázatokra és grafikonokra: teljesnek és helyesnek kell lenniük. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy a dokumentumot egyszerűen nem fogadják el megfontolásra.

1. Az üzleti terv szövegének írástudónak, érthetőnek és „élőnek” kell lennie.

   A cél az, hogy felkeltse a befektető érdeklődését, és rávegye, hogy a végéig olvassa el.

   Kerülje az erős érzelmi értékeléseket üzleti tervében.

   Ahhoz, hogy meggyőző és reális legyen, csak számokat és megbízható tényeket kell használnia.

   A jövőbeli befektetők megközelítésének megtalálásához tanulmányozza tevékenységeiket: projektek történetét, más vállalkozókkal való együttműködést.

   Mielőtt elkezdené az üzleti terv elkészítését, feltétlenül tanulmányozza a kész példákat.

   Még ha tevékenysége egyedülálló a maga nemében, keresse meg a legközelebbi analógokat. Ez segít jobban megérteni az írás szerkezetét és stílusát. A számításoknak azonban egyedinek kell lenniük, és csak az Ön konkrét mutatóin kell alapulniuk.

   Az üzleti terv minden számítását a lehető legpontosabban kell megírni.

   Természetesen egyszerűen lehetetlen pontosan megadni a jövőbeli nyereség összegét a fillérig. Ebben az esetben a legközelebbi versenytársak eladásainak elemzése, valamint a legnépszerűbb szolgáltatások átlagos költségére vonatkozó információk állnak rendelkezésre.

Részletes módszertan a hozzáértő üzleti terv megírásához

bemutatva ebben a videóban:

« Hogyan írjunk üzleti tervet? - ez csak az első kérdés, amire egy leendő üzletembernek válaszolnia kell.

A kész dokumentumot ne hagyja porosodni a polcon. Nem elég egyszerűen a nulláról írni egy fejlesztési tanfolyamot, amíg el nem éri a nullszaldót. Folyamatosan vissza kell térni hozzá: elemezni a sikereket, kijavítani a hibákat, pótolni a hiányosságokat...

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

• Hogyan kell komponálni Üzleti ajánlat: minden tényszerű
• Hogyan lehet megtudni az ellenőrzőpontot TIN alapján: 5 információforrás
• Hogyan készítsünk üzleti tervet?

Mi legyen ebben a csodálatos dokumentumban? Meglehetősen egyértelmű követelményeket találhat, sőt, automatikusan generáló programokat is találhat üzleti terv sablonok. Továbbra is azon a véleményen vagyok, hogy ez egy többé-kevésbé ingyenes dokumentum. Az egyetlen követelmény az üzlet ÖSSZES kulcsfontosságú pontjának megléte.
Gyakrabban az üzleti terv a következő fejezeteket tartalmazza:

1. Bevezető (vagy bevezető)- rövid tájékoztatás a projektről, mi az, ki a szervezője, kivitelezője, mi a projekt fő célja, küldetése. Ebben a részben is megadhatja a dokumentum rövid vázlatát, mindegyikhez apró megjegyzésekkel.
Néha megadják a projekt résztvevőinek, menedzserének és alapítóinak jellemzőit.
2. Piaci áttekintés. Az üzleti terv fontos része, ahol elemzés készül jelenlegi helyzet A piacon. Leírjuk a főbb szereplőket és befolyásukat. Ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe a piac dinamikáját az elmúlt 3-5 évben, valamint készítsen előrejelzést a közeljövőre vonatkozóan. Befolyásolja a közeli piacokat.
3. Versenyzők. Ha úgy gondolja, hogy nincsenek versenytársai, akkor nem ismeri a piacát. Ez a rész kötelező, nem lehet megkerülni. A versenytársak lehetnek közvetlenek (hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínálnak), vagy közvetettek (valami mást kínálnak, de ez helyettesítheti az Ön termékét). Személy szerint gyakran találkoztam olyan szerencsétlen vállalkozókkal, akik biztosak abban, hogy nincs versenytársuk, mert "nekik zöld van, nekünk meg sárga, ezek teljesen más termékek". Persze túlzok, de értitek.
Általában úgy gondolom, hogy a versenyzők témáját külön fogom kitérni.
Az üzleti tervben tehát feltétlenül azonosítani kell a versenytársak körét, le kell írni a vezetőket, ha vannak, és a piac szegmensek szerinti megoszlását. Ez a pont logikus folytatása a piaci áttekintésnek.
4. Szállítók és partnerek. Ha van gyártási művelete, akkor nyilvánvaló, hogy alapanyagokra van szüksége. Sokan elfelejtik, és nem veszik figyelembe beszállítóikat és más partnereiket, de egy kudarc a munkájukban nagymértékben érintheti Önt. Éppen ezért szükséges a fő és tartalék beszállítók részletes tanulmányozása, a kapcsolati stratégia jellemzése. Meg kell érteni, hogy a termékek költsége (és így a végső ár) nagymértékben függ a nyersanyagok költségétől. És gyakran van választási lehetőség - válasszon olcsóbb helyet, de vannak bizonyos kockázatok, vagy dolgozzon megbízható, bevált partnerrel, túlfizetve a stabilitásért. Ennek a fejezetnek szükségszerűen indokolnia kell egyik vagy másik partner kiválasztását, illetve annak alternatíváit.
5. Áruk és szolgáltatások. Ez a rész részletesen ismerteti az Ön által gyártott termékeket vagy szolgáltatásokat. Nem csak egy lista, hanem egy teljes leírás, műszaki jellemzőkkel, méretekkel, nehézségekkel stb. Összehasonlítás történik az analógokkal (metszi a Versenytársak részt) A terméket olyan jól és részletesen kell leírni, hogy minden olyan személy, aki nem érti a szakterületét, megértse, miután elolvasta, hogy pontosan mit fog eladni.
Egy másik szempont az áruk ára, valamint annak indoklása. Néha ez az alfejezet a terv külön bekezdésébe kerül, de ebben a fejezetben hagyható.
6. Személyzet. Minden cég szerves részét képezik a benne dolgozó emberek. Ha kicsi a cég (legfeljebb 20 fő), akkor minden emberről leírhatja, hogy mit csinál, jellemzőit, tapasztalatait és javadalmazását. Ha ez nagyvállalat, akkor csak a kulcsfontosságú alkalmazottakat (igazgató, helyettesek, osztályvezetők) ismertetjük részletesen, a többit pedig valamilyen kritérium szerint csoportosítjuk, például beosztás szerint (mérnökök, építtetők) vagy osztályok szerint (számvitel, Termelési részleg). A jelentkezést az űrlapon adják meg személyzeti asztal, ahol már van egy teljes lista az összes alkalmazottról, munkaidejükről, valamint bér.
Ha egy cég fejlődik vagy éppen nyit, és embereket szeretne felvenni, akkor jelezze, hogy pontosan hol választanak ki embereket, és milyen követelményeket támasztanak velük szemben.
7. Gyártási folyamat. Ebben a részben le kell írnia a termék létrehozásának folyamatát: milyen nehézségek adódhatnak, milyen a gyártási ciklus. Mennyi ideig tart a változtatások végrehajtása, ha szükséges? Milyen típusú alapanyagokat használnak, lehetséges alternatívák. Általában itt le kell írni mindent, ami a gyártási folyamatban fontos. Nincs semmi univerzális, mert... minden esetben más. Ha bármilyen know-how-t használnak, azt is fel kell tüntetni itt, a tanúsítványok számát, szabadalmakat stb.
8. Fogyasztók. Ki vásárolja meg termékeit? Ki fogyasztja? Milyen belső érzésekre kell hivatkoznunk? Különbséget kell tenni a fogyasztók és a vásárlók között (például a szülők játékokat vásárolnak, a gyerekek pedig játszanak, a repülőgépeket a légitársaságok vásárolják, az utasok pedig repülnek). Rendkívül fontos, hogy a piac szegmentálásával portrét készítsünk az átlagfogyasztóról. Ha ez B2B, akkor hasonlóképpen szegmentálja a piacot fogyasztói cégek szerint. Felhívjuk figyelmét, hogy nagyon kevés olyan termék van, amelyet MINDENKI fogyaszt! Még a kenyér és a gyógyszerek is szegmentálhatók (bár klasszikusan ezek kivétel nélkül mindenkinek való áruk. Most már hozzá lehet adni mobil kapcsolat városok).
Ennek eredményeként nem csak portrét kapunk potenciális vásárló, hanem az összlétszámban való részesedésük is. Így a teljes piacot kiértékeljük, és kiszámoljuk az általunk igényelt részesedésünket is. Innen könnyen meghatározható a várható bevétel...
9. Jogi szempontok. Számos tevékenység alapos és részletes tanulmányozást igényel: szükséges igazolások, engedélyek, jövedéki adók. Milyen joghatóság alá tartozik az adott tevékenységtípus, milyen nehézségek adódhatnak stb. Az üzleti terv ezen része részletesen leírja az összes nehézséget és azok megoldásait. Törvények és egyebek előírások amelyek szükségesek a vállalat sikeres működéséhez.
10. Marketing és reklám. Először azt akartam írni, hogy ez az egyik legfontosabb fejezet, de úgy gondoltam, hogy elfogult lesz, mert... más szekciók ugyanolyan fontosak (fogyasztók, versenytársak, pénzügyek). De mégis, ha bizonyos típusú tevékenységekben a Jogi és a Termelés szakaszok elhagyhatók, a marketingnek mindenhol jelen kell lennie. Fel kell tüntetni marketing stratégia egy évre, háromra és ötre. Milyen célokat tűznek ki, milyen módokon kell elérni azokat.
Nem szabad megfeledkeznünk a reklámról sem. Mit, hol, hogyan hirdessünk (célközönségünket ismerve ezt nem nehéz megtenni). Néha a reklámozást az üzleti terv külön bekezdése tartalmazza, különösen, ha a vállalat nagy, szilárd költségvetéssel és részletes kidolgozással rendelkezik. Ha együttműködést tervez Reklámügynökség– ismét írja le, hogy miért vele, mit ad, milyen kiválasztási kritériumok vannak, van-e alternatíva.
Minden bizonnyal a hatékonyságra, az értékesítési mennyiségekre, a piaci részesedésekre és természetesen az e tevékenységek költségeire vonatkozó előrejelzések alapján történik.
11. Szervezeti terv. Ha a cég elég nagy, akkor az irányítása egyáltalán nem egyszerű. Ezért kiemelten szerepel egy szervezeti terv, ahol minden kapcsolat sematikusan és leíróan látható: a részlegek között, a részlegek/ágak között, az egyes kulcsfontosságú alkalmazottak között. Körvonalazódnak az ellenőrzési pontok, felelősségi területek stb. Nem lehetnek „fehér foltok”, azaz. olyan folyamat vagy kérdés, amelyért senki sem felelős (vagy fordítva, több azonos jogkörrel rendelkező személy felelős).
12. Pénzügy. A legnehezebb és a befektetők által leginkább kedvelt rész. Ez a rész összesíti az összes bevételt és kiadást, valamint összegzi a pénzügyi eredményt. A pénzügyi rész helyett gyakran külön tételek készülnek: kiadások, bevételek, Pénzügyi eredmény. Néha ez indokolt. De ez a lényegen nem változtat. Nagyjából már minden adat megvan: a marketingből és a fogyasztók leírásából származó bevételeket, valamint a termék árát vesszük; költségek - a gyártási költségeket összegezzük től gyártási folyamat, alapanyagok, reklámköltségek, bérek... Vagyis ez csak a lényeg. DE. Befektetők (vagy bankok, például hitelfelvételkor), CSAK ezt a részt nézik. Ezért amennyire csak lehet, ki kell dolgozni, s az olvasás után kiderüljön, hogy mivel foglalkozik a cég, a forgalma, a bevétele, a nyeresége.
minek kell ott lennie? A szükséges befektetések havi bontásban, a fedezeti pont, a befektetés megtérülése (ROI), valamint az összes befektetett alap teljes megtérülése.
Ha ez valamilyen befektetési projekt, akkor természetesen össze kell hasonlítani a részvényekbe/kötvényekbe való befektetés alternatíváit, lehetőségeit. Általában azonban a pénzügyi és beruházási projektek kissé eltérő megközelítést alkalmaznak.
13. Lehetséges kockázatok. Egyszerűen nincs kockázatmentes működés/vállalkozás, és amire törekednünk kell, az a minimalizálásuk. Az utolsó fejezetben általában egy SWOT elemzés készül a cégről, lehet PEST is, vagy cím nélkül, egyszerűen leírhatod, hogy mi történhet és hogyan kell kezelni. Bebiztosíthatja magát bizonyos kockázatok ellen, másokat elkerülhet, és amennyire csak lehetséges, csökkentheti mások esetleges negatív hatását. De ehhez természetesen ezeket a kockázatokat tanulmányozni és osztályozni kell. Általában sokan úgy vélik, hogy ez pusztán szimbolikus szempont, de ez nem így van. Néhány apróság alááshatja az egész vállalkozását (például adótörvények változása, új versenytárs megjelenése, termékeinek kitiltása, árazási szabály szállító és még sok más). Fel kell készülnie az ilyen változásokra, és rendelkeznie kell tartalék lépésekkel.
Alkalmazások. A mellékletek táblázatokat, grafikonokat, specifikációk- minden, ami a fő üzleti tervben nem szerepel, de a részletes tanulmányozáshoz szükséges (például a pénzügyi részben csak végleges számok lehetnek, és a mellékletben 2-3 szpred teljes táblázata található).
Ez megközelítőleg minden normál üzleti terv felépítése. Előfordulhat, hogy bizonyos szakaszok bizonyos feltételek mellett nem léteznek, vagy fordítva, néhány rész hozzáadásra kerül. Magának a tervnek az a lényege, hogy valóban e szerint kell dolgoznia, és az Ön iparágát nem ismerő személy, például potenciális befektető, a dokumentum elolvasása után többé-kevésbé teljes nézetüzleti modelljéről.
Azt is szeretném megjegyezni, hogy az üzleti terv sok mindent tartalmaz kereskedelmi információk, ezért ez egy titkos dokumentum, amelyhez nagyon kevesen férnek hozzá. Általában két vagy három példányban nyomtatják, mindegyik aláírva. Néhányat itt tartanak főigazgató, mások munkások. Néha külön is készül az alapító.
Ennyit szerettem volna írni az üzleti terv felépítéséről.