Algunos sostienen que las franquicias fueron inventadas por la Reina de España cuando le dio a Cristóbal Colón una "franquicia" en 1492 para desarrollar el comercio con el Nuevo Mundo. Irónicamente, en este mismo “Nuevo Mundo”, las franquicias comenzaron a desarrollarse nuevamente en el siglo XX.
En los Estados Unidos, se considera que la primera franquicia comercial por contrato verdadera es la franquicia de fabricación de la empresa Singer. máquinas de coser, que estableció su franquicia en 1851. Para poner fin a la "Guerra de las Máquinas de Coser" en la que cuatro fabricantes se perseguían entre sí, Isaac Singer y su socio abogado Edward Clark formaron la "Unión de Máquinas de Coser" con el primer conjunto de patentes estadounidenses, distribuyendo los derechos de distribución a los fabricantes.
Como todos los franquiciadores exitosos, Singer era un poderoso empresario con un fuerte sentido comercial. La empresa tuvo un gran éxito y vendió fácilmente sus productos. Una distribución muy importante y concepto de marketing. Este concepto evolucionó hasta convertirse en la franquicia moderna que conocemos hoy.
Las franquicias continuaron creciendo a medida que revolución industrial en los EE.UU. estaba ganando impulso y producción en masa llevó a la necesidad de mejorar los sistemas de distribución.
La franquicia en la industria automotriz es uno de los tipos de franquicia más antiguos de la economía. General Motors ha tenido un enorme impacto en las franquicias. Sin capital suficiente para iniciar una operación minorista, esta empresa comenzó a vender sus automóviles a través de un sistema de concesionario que todavía se utiliza en la industria automotriz en la actualidad. Entre los primeros franquiciados de General Motors se encontraban propietarios de tiendas de bicicletas que también vendían automóviles.
Cuando Henry Ford comenzó la producción en masa del famoso Modelo T, necesitaba sistema eficiente distribución para entregar sus automóviles al consumidor. Al igual que General Motors, Ford carecía del capital para abrir muchas tiendas minoristas en un corto período de tiempo, por lo que la empresa desarrolló un sistema de franquicias de concesionarios siempre que fue posible. Dado que este sistema fue un éxito, muchos fabricantes de automóviles decidieron implementarlo. Hoy en día, un porcentaje importante de las ventas de franquicias provienen de la industria automotriz.
Los beneficios del concepto de franquicia se confirmaron después de la Segunda Guerra Mundial en el sector de la restauración y la hostelería. El primer gran avance en el ámbito de las franquicias se produjo en los años 50, cuando las franquicias de restaurantes famosos tuvieron un gran éxito. Comida rápida.
En 1955 surgió una franquicia clásica: McDonald's. La cadena de hamburgueserías de comida rápida fue fundada por Ray Kroc, proveedor de un producto conocido como Multimixer. Vendió sus coches a heladerías y restaurantes. Cuando empezó a vender sus productos en McDonald's, quedó sorprendido por la cantidad de clientes. Decidió monitorear las actividades de la empresa. Lo que más le sorprendió fue que la gente hacía largas colas para pedir comida en McDonald's. Kroc comenzó a patentar los derechos de sus actividades. Ha reunido toda su perspicacia y fuerza para garantizar que esta empresa sea reconocida en todo el mundo por sus altos estándares de calidad y servicio. Usó todas sus capacidades para desarrollar nuevos productos y publicidad para crear un gigante de las franquicias. Sin embargo, lo más importante de lo que realmente se dio cuenta fue que a través de las franquicias, podría aprovechar la energía y el potencial de miles de emprendedores para hacer realidad su sueño.
Al mismo tiempo, Harlan Sanders fundó Kentucky Fried Chicken y, en 1959, International House of Pancakes comenzó a vender desayunos a través de franquicias en todo el país. Así, en la década de 1950, la industria de la restauración comenzó silenciosamente su revolución que hoy damos por sentada. Las cadenas de restaurantes exitosas cambiaron la forma en que comen los estadounidenses y cambiaron la cara de las ciudades de una vez por todas, como lo demuestran las familiares etiquetas de franquicia de comida rápida que se encuentran en casi todas las ciudades.
El rápido desarrollo de las franquicias comenzó en Estados Unidos en los años 60. Abrió gran cantidad minihoteles, pequeñas tiendas, lavanderías, tintorerías, centros de servicio de automóviles, restaurantes y cafeterías de comida rápida, puntos de servicios comerciales (copiadoras y fotografías, imprentas, entrega rápida de correspondencia, etc.), salones de belleza, talleres de reparación, salud y entretenimiento. clubs, agencias de viajes y otras pequeñas empresas que operan en régimen de franquicia.
En 1970, las empresas franquiciadas generaron ventas por más de 100 mil millones de dólares, más del 25% del total de ventas diversas en Estados Unidos. Las franquicias se duplicaron en 1975 y las ventas alcanzaron los 716 mil millones de dólares en 1990, más del doble que la cifra de 1980. Los años ochenta se caracterizan por ser un período de importantes reducciones de personal de nivel medio en las grandes corporaciones estadounidenses. Al mismo tiempo, los directivos de nivel medio son candidatos ideales para transformarse en franquiciados: compradores de franquicias. Por lo general, tienen una educación relativamente buena, tienen aspiraciones profesionales, tienen las habilidades para trabajar duro, pero no están preparados para iniciar su propio negocio desde cero. Comprar una franquicia ex gerente recibe una oportunidad única de combinar el enorme potencial de la libre empresa con el cuidado diario del Franquiciador, quien está de vital interés en el éxito del Franquiciado.
Hoy en día, la franquicia es el método de más rápido crecimiento para organizar una empresa en sistema de mercado. Las estadísticas sobre el desarrollo empresarial en los países desarrollados muestran que en un período de cinco años, más del 85% de las pequeñas empresas dejan de existir por una razón u otra. Durante el mismo período, cerraron menos del 12% de los negocios franquiciados. Así, de 8 a 9 empresas de franquicia de nueva creación, sólo 1 deja de existir. Según la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), se crea una nueva franquicia cada ocho minutos del día hábil en los Estados Unidos. A continuación se muestran algunas cifras que caracterizan el nivel de desarrollo de las franquicias en los Estados Unidos.
Existen más de 2.000 sistemas de franquicias en más de 75 tipos de actividades. El número de empresas franquiciadas llega a 767.000. Hay una media de 380 puntos de franquicia por franquiciador. Sin embargo, la mayoría de los franquiciadores tienen menos de 100 ubicaciones. Alrededor del 80% de los sistemas de franquicia requieren inversiones de 50 a 250 mil dólares estadounidenses. Sin embargo, esto no significa que no se estén desarrollando sistemas con bajos niveles de inversión. Alrededor del 20% de los sistemas tienen un indicador de inversión inferior a 50 mil dólares estadounidenses. Los pagos periódicos, los llamados derechos de autor, que constituyen la base de los ingresos de los franquiciadores, oscilan en promedio entre el 3% y el 6% de las ventas.
Vista desde el exterior
“Las empresas están lanzando franquicias para pueblos pequeños”
Nina Semina, fundadora del catálogo de franquicias franshiza.ru
“En 2017, eran populares las franquicias de bajo costo (hasta 700 mil rublos de costos para iniciar un negocio), así como las franquicias en el campo del diagnóstico de laboratorio médico. educación infantil, belleza y Abastecimiento. La demanda de franquicias en el sector ha disminuido minorista ropa y calzado y la demanda de franquicias de cosmética decorativa ha aumentado: a principios de 2017, observamos un aumento en la demanda de Flormar, NYX Professional Makeup y marca rusa Mezclar. También está de moda el segmento de franquicias, basado en la venta de alimentos, bebidas y artículos para el hogar. precios bajos(“Galamart”, Precio Fijo, Mercado Interior).
Cada vez más franquiciadores existentes están lanzando un formato de franquicia independiente para ciudades pequeñas. Antes todo el mundo quería desarrollar redes en más de un millón de ciudades, pero en la mayoría de los mercados ya existe una fuerte competencia. En los pueblos pequeños la competencia no es tan alta, pero necesitan ofertas especiales con un mínimo de inversión. Por otra parte, muchos franquiciadores rusos de éxito están empezando a entrar mercado internacional— a los países del espacio postsoviético, a Europa y China. Esto es principalmente típico del segmento de restauración pública (“Shokoladnitsa”, “Gelateria Plombir”, “Dodo Pizza”, etc.). ,>
Las nuevas áreas de franquicia en 2017 incluyen EMS fitness, Juegos mentales, una realidad virtual, agregadores (por ejemplo, agregador de taxis Fasten). Una tendencia interesante es el desarrollo de las franquicias múltiples, cuando las personas compran varias franquicias diferentes a la vez.
Según las previsiones para 2018, se espera la aparición de franquicias en el ámbito de los servicios y bienes para animales (ya han aparecido las clínicas para animales Medvet), interesantes conceptos regionales de franquicias de comida rápida, el desarrollo del segmento de restaurantes "con un giro", el segmento de belleza y salud, franquicias de TI, así como franquicias dirigidas a la generación más joven.
"El típico comprador de franquicia es un mando intermedio".
copropietario consultoría Empresa Deloshop Philip Gureev
“Estamos viendo un ligero aumento en la demanda de franquicias, entre un 5 y un 10% anual. Al mismo tiempo, están surgiendo muchos nuevos actores franquiciadores. Muchos de ellos cesan rápidamente sus actividades. Normalmente esto es pequeñas empresas de regiones que han abierto dos o tres puntos en su país y ahora esperan conquistar toda Rusia con su concepto. Se trata principalmente de servicios y restauración con inversiones iniciales de entre 1 y 2 millones de rublos. Sin embargo, si a una empresa le va bien en una ciudad, esto no significa que tendrá éxito a nivel federal. En general, aparecen en el mercado muchos más conceptos e ideas nuevos que compradores de franquicias.
Como es habitual, hay demanda de centros infantiles, escuelas de fútbol, laboratorios médicos, etc. La red se está desarrollando con éxito (No. 20. - eritrocitos) de Metro Cash & Carry: muchos propietarios de tiendas de conveniencia sin nombre prefieren trabajar bajo el ala de una gran cadena.
Un comprador de franquicia típico en 2017 es un mando intermedio que tiene hasta 5 millones de rublos. Por lo general, considera las franquicias como una forma de generar ingresos pasivos. Las tasas de depósito han caído, los bienes raíces no suben de precio, por eso quieren iniciar algún tipo de negocio. Al mismo tiempo, a menudo confían en sus esposas, parientes y gerentes contratados, lo que, por supuesto, es un error. Cuanto menos involucrado esté el propietario en el negocio de la franquicia, mayores serán sus posibilidades de perder dinero. A veces es más fácil comprar ya negocio listo"Costará más que una franquicia, pero hay menos riesgos".
La experiencia de Singer resultó muy exitosa y unas décadas más tarde su idea fue utilizada por la empresa General Motors ( Motores generales ), que en 1898 ofreció la concesión a sus socios. El fabricante de automóviles no tenía fondos para desarrollar el suyo propio. red minorista, por lo que la empresa recurrió a intermediarios regionales en busca de ayuda y tuvo razón. No sólo las empresas especializadas, sino también las tiendas de bicicletas vendían coches de General Motors. Luego, otros fabricantes de automóviles comenzaron a implementar el sistema de franquicias de concesionarios, incluido Henry Ford ( Henry Ford).
Sin embargo, los modelos de negocio propuestos por Singer y General Motors no son franquicias puras. Nuestro formato de replicación habitual. Negocio exitoso Surgió solo en los años 20 del siglo pasado, cuando los proveedores mayoristas comenzaron a ofrecer puntos de venta independientes para vender sus productos bajo su propia marca. El rápido desarrollo de la economía estadounidense y la creciente demanda de bienes de consumo por parte de la población obligaron a los fabricantes a crear redes de distribución. Durante la Gran Depresión que azotó a Estados Unidos en la década de 1930, las empresas de refinación de petróleo aprovecharon con entusiasmo la idea de las franquicias. Como resultado de esto, la red gasolineras, que eran propiedad de empresarios independientes, pero operaban bajo la marca de una conocida compañía petrolera.
Después de la guerra, el modelo de franquicia se hizo especialmente popular en la industria hotelera y de restauración. Todo empezó con el interés del vendedor de multimezcladores Ray Kroc ( Ray Kroc ) a un pequeño restaurante de comida rápida ubicado en San Bernardino. El emprendedor Kroc vio en un café así una excelente oportunidad para vender sus batidoras y adquirió de sus propietarios, los hermanos McDonald, una licencia para abrir sus propios establecimientos de restauración del mismo formato y con el mismo nombre. En 1955, abrió un restaurante McDonald's en Des Plaines, Illinois, y comenzó a vender franquicias para abrir cafés con su marca en todos los demás estados.
A partir de ese momento, la “fiebre de las franquicias” se extendió por Estados Unidos. En tan solo unas décadas, aparecieron en casi todos los sectores una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas que operaban como franquicias. Según diversas fuentes, en 1970 el volumen de ventas de las empresas franquiciadas alcanzó el 27% del volumen total. ventas al por menor en USA. Esto ascendió a más de 100 mil millones de dólares, y veinte años más tarde, ¡el tamaño del mercado se multiplicó por siete!
En los años 80 del siglo XX, las grandes corporaciones estadounidenses comenzaron a despedir a los mandos intermedios en un intento de optimizar sus costes. En estos tiempos aparentemente difíciles, el sistema de franquicias ha renacido. Los antiguos directivos querían abrir su propio negocio, pero al mismo tiempo buscaban minimizar los riesgos inevitables al desarrollar una nueva dirección desde cero. Comprar una franquicia se convirtió para ellos en la mejor opción, ya que implicaba trabajar por cuenta propia, pero con cierto apoyo del franquiciado.
La historia de las franquicias (tal como las conocemos ahora) se remonta a poco más de un siglo. Sin embargo, a lo largo de varias décadas se ha convertido en una de las formas más populares de empezar. propio negocio. Según las estadísticas, sólo el 15% de las pequeñas empresas creadas literalmente desde cero sobreviven los primeros cinco años de funcionamiento. Y sólo el 13% de los franquiciados cierran durante el mismo período.
En total, existen alrededor de 770 mil negocios de franquicia en Estados Unidos. Según la publicación Perspectivas económicas de las empresas de franquicias , proporcionan más de 8 millones de puestos de trabajo. Su facturación total se estima en 750 mil millones de dólares.
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Las franquicias más populares: 9 de las empresas más populares y probadas a las que puede unirse.
Las franquicias llegaron hace relativamente poco tiempo al territorio de Rusia y Ucrania.
Algunos empresarios desconfían de este tipo de negocios, porque a veces el tamaño de la inversión inicial puede ser impresionante.
Pero sepa al elegir franquicias más populares, podrá recuperar rápidamente su inversión.
¿Qué es una franquicia?
En primer lugar, veamos el concepto de "franquicia", así como varios términos asociados con él.
Franquicia es un acuerdo celebrado entre el franquiciador (propietario marca comercial) y franquiciados (aquellos que desean iniciar una cooperación) con respecto a la producción de productos o la prestación de servicios bajo esta marca.
En pocas palabras, se trata del uso de una marca registrada en régimen de arrendamiento.
Con este tipo de cooperación ambas partes se benefician:
- el franquiciador amplía el alcance de sus actividades y obtiene beneficios;
- el franquiciado ahorra tiempo en formación y promoción del negocio, recibe instrucciones claras al respecto y finalmente en sus manos tiene una marca promocionada que inmediatamente tendrá sus propios clientes.
Cuando se concluye un acuerdo entre las partes, contiene conceptos cuyo significado es necesario conocer:
- las regalías son pagos por el uso de la marca y la asistencia del franquiciador; se puede presentar como un porcentaje del volumen de negocios financiero, un porcentaje del margen, un pago fijo;
- Suma global- Este es un pago único por unirse a la red de franquicias.
Las franquicias más populares en el sector de la restauración.
N° 1. Subterraneo
Esta empresa es líder en la industria de restaurantes de comida rápida.
Fue fundada en 1965.
Los restaurantes Subway se pueden encontrar en 112 países de todo el mundo, y en Rusia hay más de 670, el primero de los cuales abrió en 2004.
La popular franquicia Subway ofrece comida rápida saludable.
Aquí puedes encontrar vegetales frescos, carnes, panecillos, ensaladas, postres y bebidas.
La especialidad del restaurante son los bocadillos, cuyo relleno puedes elegir tú mismo, así como el pan, que se hornea cada 4 horas.
Si desea convertirse en miembro de esta red en particular, debe conocer el costo de la franquicia proporcionada:
No. 2. McDonald's
Si le preguntas a alguien: "¿Cuáles son las franquicias más populares que conoces?", seguramente todos nombrarán McDonald's.Este es un clásico de la comida rápida que probablemente todos los habitantes del planeta conocen.
La empresa ocupa el segundo lugar después de Subway en cuanto a número de restaurantes en el mundo.
Gama de franquicias populares en diferentes paises Puede variar, pero aún así está representado por sándwiches, hamburguesas, papas fritas, bebidas variadas y postres.
Si hablamos de cooperación con McDonald's en Rusia y Ucrania, entonces todo es complicado.
Sólo recientemente la empresa comenzó a trabajar en las condiciones en estos países.
En Rusia, la empresa Rosinter opera como franquicia.
Para convertirse en franquiciado de McDonald's, es necesario trabajar duro.
En primer lugar, es necesario disponer de una cantidad impresionante de dinero y luego realizar un curso de formación largo e intensivo relacionado con proceso tecnológico y estrategia de marketing.
Numero 3. chica chocolateada
Siguiendo con el tema de las franquicias más populares, se debe prestar especial atención a las empresas nacionales.Y un ejemplo sorprendente es la cadena de cafeterías Shokoladnitsa.
La mayoría de las cafeterías, concretamente 200 Shokoladnitsa, están ubicadas en Moscú y la región de Moscú, pero también operan con éxito en las regiones del país, así como en Ucrania, Kazajstán y Azerbaiyán.
Hay 85 puntos de venta que operan como franquicias.
La cafetería ofrece delicioso café en grano, té de élite, otras bebidas y deliciosos postres.
Además, “Chocolate Girls” tiene un diseño único y acogedor.
La empresa presta mucha atención a la formación del personal.
Funciona para esto el centro educativo, donde las clases son impartidas por formadores y psicólogos cualificados.
Las franquicias minoristas más populares.
No. 4. ZARA
Es una empresa que diseña y confecciona ropa y complementos para mujer, hombre y niño.
Las tiendas de esta cadena están representadas en 70 países de todo el mundo y su número supera el millar.
Comenzaron a operar como franquicia en 1988 para ampliar el mercado.
Es de destacar que Suma global Unirse a la red no tiene ningún costo, pero existe el llamado “costo de franquicia”, que es esencialmente lo mismo.
También vale la pena señalar que la condición para esto es la compra del primer lote por una determinada cantidad.
Y por una tarifa, puede convertirse en monopolista en su ciudad o región.
Entonces, para unirte a la popular franquicia ZARA, necesitarás gastar las siguientes cantidades de dinero:
| Tipo de archivo adjunto | Suma |
|---|---|
| Pago de suma global | ausente |
| Inversiones | 40 000 $ |
| Costo de franquicia para abrir una papelería. | 30 000 $ |
| Costo de franquicia para abrir una tienda en línea. | 8 000 - 10 000 $ |
| Precio de compra del primer lote para una papelería. | 30 000 $ |
| Precio de compra del primer lote para una tienda online. | 10 000 $ |
| Formación de empleados y apertura de una boutique llave en mano. | 10 000 $ |
| Monopolio de la ciudad | 90 000 $ |
| Monopolio regional | 150 000 $ |
| Realeza | ausente |
Numero 5. Ikea
Este empresa más grande Originaria de Suecia que produce y vende muebles y artículos para el hogar.En Rusia, esta cadena está representada de forma independiente, pero en Ucrania no hay ninguna tienda.
IKEA ha estado en el mercado desde 1943 y, naturalmente, durante una vida útil tan larga, se ha ganado la confianza de los clientes.
La mayor parte de las tiendas están representadas en Europa, en Rusia opera como su propia cadena minorista.
La empresa ofrece una franquicia donde no puede ingresar al mercado por sí misma.
Convertirse en franquiciado de una empresa es bastante difícil.
Además de grandes inversiones financieras, que se determinan individualmente, quienes deseen unirse deberán tener al menos 15 años de experiencia exitosa en la gestión de una empresa.
No 6. Ajustar el precio
Una de las franquicias más populares en Rusia es una cadena de tiendas de comestibles y productos no alimentarios- Ajustar el precio.El formato de este tipo de negociación es el de establecer un precio fijo único para todo.
Aquí puedes comprar:
- productos alimenticios;
- productos cosméticos;
- joyería de disfraz;
- oficina;
- productos domésticos;
- productos químicos para el hogar;
- ropa.
En la actualidad hay más de 2.000 tiendas en toda Rusia.
Y para sumarse a ellos, además de las obligaciones económicas, debes tener a tu disposición un local con una superficie de 250 metros cuadrados. metro.
También vale la pena señalar que en localidad La zona donde se ubicará esta popular franquicia deberá tener una población de al menos 25.000 personas.
Las franquicias de servicios más populares.
No 7. Buzones de correo
Se trata de una empresa estadounidense que ofrece entrega urgente de correspondencia y carga.
Para lograrlo, Mail Boxes, a su vez, coopera con 9 servicios de entrega globales.
También pueden imprimir documentos y materiales promocionales.
La red está representada en 70 países y en mercado ruso salió en 2010.
Tras la apertura de nuestra propia sucursal, aparecieron 94 centros de franquicia.
Además de las finanzas, para convertirse en franquiciado es necesario tener experiencia en ventas.
Además, un futuro participante de la franquicia debe trabajar personalmente en una sucursal abierta durante el primer año y, después de la confirmación, venir para recibir una capacitación especial en Moscú.
No 8. Prueba genética
El trabajo de esta empresa puede considerarse una novedad popular en el mercado sin ninguna evidencia.GeneticTest es una tecnología única que le permite conocer las habilidades de una persona mediante huellas dactilares.
La franquicia comenzó a operar en 2012 y en 2013 recibió el premio al “Mejor Proyecto Innovador”.
Muchos años de investigación han llevado a la creación de un complejo de hardware y software que determina, a través de un escáner de huellas dactilares, qué capacidades tiene una persona.
Esto ayuda en el autodesarrollo y el autodescubrimiento.
Los creadores afirman que la ganancia por persona comprobada es de 1.000 rublos, por lo que puedes recuperar tu inversión en una franquicia popular atendiendo a 50 clientes.
No 9. INVITRO
Se trata de un laboratorio independiente, el más grande de la CEI.ella proporciona servicios médicos en forma de más de 1000 tipos de encuestas.
Desde 2006, se han abierto más de 300 franquiciados.
Todas las habitaciones están equipadas con equipamiento especial.
Las muestras recogidas se envían a Moscú para su examen.
El franquiciado debe seleccionar locales que cumplan requisitos necesarios, y además contratar una plantilla de 5 personas.
Dado que esta área está relacionada con la medicina, los representantes de la oficina principal realizan inspecciones a los franquiciados varias veces al año.
Para elegir una franquicia en el sector servicios, mira este vídeo:
En este franquicias más populares no termines.
Esta fue sólo una breve lista.
Pero recuerda que ni siquiera la franquicia más popular garantiza el 100% de éxito.
Mucho depende del propio franquiciado, de sus habilidades comerciales, su capacidad para liderar y cumplir con todas las reglas.
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