Lični brend. Lično brendiranje

Najvažniji koncept u marketingu je koncept brenda. Ako niste brend, ne postojite. ko si ti onda? Vi ste obična roba.

Philip Kotler, profesor međunarodnog marketinga

Od trenutka kada ste napisali svoj prvi životopis, postali ste roba na tržištu rada. I da nađem dobar posao With pristojna plata i da budete traženi, ne morate samo da se razvijate kao profesionalac, već i da radite na svom ličnom brendu.

Šta je lični brend

Brend je ono što ljudi govore o vama kada niste u prostoriji.

Telegram je postao popularan jer ga je napravio Pavel Durov, a ne Petya Ivanov. Obratili su pažnju na Teslu jer projekat izvodi, a ne neki Džon Smit.

Zar niko prije Durova nije kreirao instant messengere? Sigurno je neki talentovani student na tehničkom fakultetu imao bolji diplomski projekat. Samo niko ne zna za njega, ali svi znaju Durova. Isto se može reći i za Muska. On nije izmislio električne automobile, a Džobs nije izmislio telefon na dugme. Sve ove stvari su postale popularne zahvaljujući ličnostima brenda.

Možemo reći da je lični brend određena slika koja se stvara više od jednog dana. A kada ljudi čuju vaše ime, ovo je slika koju zamišljaju. Igor Mann je br. 1 marketer u Rusiji, Artemy Lebedev je dizajner cele Rusije, Maxim Ilyakhov je kreator informativnog stila, itd.

Veliki profesionalci moraju razviti svoj lični brend kako bi klijenti ili poslodavci čuli za njih. Lični brend je vaša reputacija.

Lični brend treba da odgovori na samo dva pitanja: ko vas poznaje i šta misle o vama.

Kada je potreban lični brend?

Postoje dva glavna slučaja:

1. Kada ste u svom polju visoka konkurencija.
2. Kada je plaćanje za usluge popularnog stručnjaka mnogo veće nego za vaše.

Ljudi su spremni preplatiti stručnost i iskustvo. I mnogo preplatiti. Žele da kupe duševni mir i samopouzdanje. A da bi ljudi hteli da plate, mora se dosta raditi na stvaranju određene slike stručnjaka u njihovim glavama.

Mnogo je profesija u kojima je potreban lični brend: od frizera i stiliste do doktora i graditelja, od advokata i menadžera prodaje do copywritera, dizajnera i SMM specijaliste. Posebno je vrijedno spomenuti sferu umjetnosti – umjetnik ili muzičar sigurno ne može bez ličnog brenda.

Zašto vam je potreban lični brend?

Vrijeme je za milenijale. Generacija Y je ušla u aktivnu potrošačku fazu. A čini se da ova generacija ne vjeruje ni u šta: ni u pravdu, ni u zakone, ni u reklame. Potrebne su mu ličnosti. Stoga, da biste ostali na vrhu poslovnog lanca, morate razviti ne brend kompanije, već lični.

Lični brend povećava povjerenje. Ljudi aktivnije kupuju od drugih ljudi nego od apstraktnih brendova. Prodaja i novi partneri proizlaze iz povjerenja.

Lični brend je poput transkripta studenta na fakultetu: prvo radiš za njega, a onda radi za tebe. To je jednostavno.

Vrste ličnih brendova

Ekspert

Ova osoba govori samo o poslu i profesiji. Na društvenim mrežama nećete naći informacije o njegovom privatnom životu i hobijima. Samo profesionalne regalije i spomeni.

Ova slika je idealna za one koji će trenirati svoje kolege. Stoga je važno da stručnjak izgradi imidž gurua tako da ga cijela sfera prati.

Tvoj covek

Ova osoba kombinuje svoju stručnost sa ličnošću. Govori o sebi, pokazuje da je živ, ali sve je u granicama dozvoljenog i ne narušava njegovu stručnost.

Njegova publika želi da izgleda isto, da se isto opusti, da živi isto. Ali u isto vrijeme to ostaje tajna. Za ljude, on je istovremeno i stručnjak i čvrst momak, ali ništa više.

Šokantan čovek

Skandali, intrige, razvodi, izdaje - sve je to o njemu. Imidž većine javnih ličnosti izgrađen je na ovom pristupu. Ljudi vole da pipaju po tuđem prljavom vešu i dat im je razlog za to.

Poteškoća je u održavanju stalnog interesa za sebe. Kako ovdje nema stručnosti, javnost se lako prebacuje s jedne šokantne ličnosti na drugu – ko će vas više iznenaditi.

Od čega se sastoji lični brend?

Stručnost

Ovo je vaše iskustvo, vještine, portfolio. Ono što klijenti i poslodavci na kraju žele.

Bez ove tačke ne možete kreirati lični brend. Prvo postanete najbolji električar u svom kraju, a zatim u gradu. Usmena predaja vam donosi nove klijente. Ljudima se sviđa vaš pristup poslu i njegovi rezultati. Pokazujete da ste pravi stručnjak, a ne lažni.

Reputacija

Kada vam publika bezuslovno vjeruje. Svoje riječi uvijek potkrepljujete djelima.

Reputacija je druga najvažnija tačka nakon stručnosti. Može ga uništiti jedna mala greška, ali teško je ponovo osvojiti. Stoga je važno paziti šta radite, šta govorite i kako izgledate.

Popularnost

Šta je lični brend bez popularnosti? Kada ste dokazali da ste najbolji električar u okruženju, idealna reputacija vam prethodi i dovodi vam nove klijente, vrijeme je da razmislite koliko ste popularni?

Stvaranje popularnosti je takođe posao i sastavni dio razvoj ličnog brenda. Svi potencijalni klijenti i kolege bi trebali znati za vas.

Šta se dešava ako zanemarite svoj lični brend?

Sjećate li se nedavnog skandala sa učiteljicom koja je objavila fotografiju u kupaćem kostimu? Nakon toga je počeo flash mob na Instagramu, gdje su i drugi nastavnici počeli objavljivati ​​svoje fotografije sa odmora.

Činjenica je da je učitelj i lični brend. Ima svoju publiku: učenike, roditelje, kolege, menadžment. I treba da potvrdi svoju stručnost u medijskom prostoru da bi bio autoritet.

Nedavno mi je prijateljica rekla o svom neuspjehu u reklamna agencija za marketinšku poziciju. HR je provjerio njene društvene mreže i nakon sastanka rekao da ne izgleda kao profesionalac. Na njenoj stranici bile su publikacije tombola za tkanine za vez.

Jednostavno, ako ne upravljate svojim ličnim brendom i ne održavate svoju reputaciju, možete se suočiti s mnogo neugodnih stvari: od skandala i odbijanja zapošljavanja do niske plate i nedostatka klijenata.

7 koraka za stvaranje ličnog brenda

Kao što je gore napisano, lični brend je imidž. Treba mu parirati, treba ga podržati. Nema kontradikcija, samo postojanost, da se slika ne uništi u glavama različitih ljudi.

1. Odaberite područje u kojem ste najbolji. Odredite svoju specijalizaciju.
2. Recite prijateljima i poznanicima o sebi kao stručnjaku na svojim društvenim mrežama.
3. Odredite ko je vaša ciljna publika, vaši potencijalni klijenti. Napravite detaljan profil vaših idealnih klijenata koji vam donose najveći profit. Morate razumjeti gdje provode svoje vrijeme, šta čitaju, koje kanale gledaju.
4. Čitajte knjige o vašim i srodnim oblastima, povećajte svoju erudiciju, učite stranim jezicima- Postanite osoba sa kojom je zanimljivo razgovarati.
5. Razmislite o svom vanjskom imidžu. Kao i proizvod, i vi kao brend osoba trebate imati određene karakteristike po kojima ćete biti prepoznati: brkove, svijetle kravate, ružičastu kosu, pletenicu, naočale itd.
6. Pojavite se gdje god da su vaše kolege i potencijalni klijenti: sudjelujte na izložbama, konferencijama, takmičenjima.
7. Promovirajte kroz različite kanale: počnite razvijati vlastite stranice na društvenim mrežama, kreirajte web stranicu i blog. Zatim idite na industrijske platforme i online publikacije, dajte svoje komentare, pišite članke. Stvorite imidž stručnjaka za široku publiku.

Zdravo prijatelji!

Nastavimo pričati o blogovanju.

Prije svega, blog je naše lice, gdje možemo u potpunosti otkriti svoju stručnost i pokazati se kao pojedinac. Upravo bloganje doprinosi izgradnji ličnog brenda i ovoj aktivnosti se mora pristupiti s punom odgovornošću. Na osnovu toga kako se pozicionirate na mreži, koliko ste zanimljivi, jedinstveni i korisni ljudima, kreirat će se vaš brend. A na osnovu vašeg ličnog brenda, zavisiće od toga da li će ljudi čitati vaše podatke, slušati vas, kupovati vaše proizvode i koju cenu su spremni da plate.

Stoga ćemo danas govoriti o stvaranju ličnog brenda. Reći ću vam na kojim osnovnim principima se zasniva kreiranje brenda i koja osnovna pravila preporučujem da se pridržavate.

Pogledajte video i ostavite komentare!

Prva stvar koju treba da uradite je da odgovorite na 4 pitanja: ko ste i koje su vaše vrednosti; šta možete ponuditi ljudima; Koja je tvoja posebnost? kojim ciljevima težiš? Pogledajmo ova pitanja.

1. Ko ste vi i koje su vaše vrijednosti? Vaš projekat, vaš brend, prije svega mora odgovarati tome tko ste vi zapravo i koje su vaše vrijednosti. Na primjer, razumijete da je vrlo isplativo promovirati kompjuterske igrice na internetu, ali to ni na koji način nije u skladu s vašim vrijednostima jer kompjuterske igre stvaraju ovisnost, pa ljudi većinu života provode igrajući te igrice, što doprinosi raznim bolestima. Vaša vrijednost je pomoći ljudima da budu zdravi, lijepi i sretni. Stoga ovaj projekat nije u skladu s vašim vrijednostima.

Poznato je da ne postoji niti jedan neprofitabilni McDonald's, a ovom djelatnošću biste se mogli baviti da ste imali sredstava i da ste kupili franšizu od McDonald'sa, ali u isto vrijeme shvaćate da vam je neugodno ići u McDonald's i vidi šta ljudi Jedu nezdravu hranu, debljaju se i, kao rezultat, razvijaju neke bolesti. To znači da ovaj tip aktivnosti nisu u skladu s vašim vrijednostima, tako da na tome nećete moći izgraditi svoj lični brend. Važno je razumjeti tko ste i koje su vaše vrijednosti, te na osnovu toga kreirati svoj proizvod i pretvoriti ga u brend.

2. Šta možete ponuditi ljudima. Važno je razumjeti kakvu korist donosite, koja je vaša misija, da biste to jasno razumjeli.
3. Šta te čini jedinstvenim? Veoma je važno moći da se izdvojite među istima. Razumijem da je prilično teško pronaći nišu koja već nije zauzeta, ali to uopće nije potrebno. Dovoljno je da svojoj niši dodate svoje jedinstvene karakteristike koje su jedinstvene za vas. Nema potrebe nikoga kopirati, ovo mjesto je već zauzeto. Važno je otkriti vlastitu posebnost.
4. Kojim ciljevima težite? Na primjer, želite postati poznati kreiranjem svog osobnog brenda, želite postati bogati, ili stvoriti krug istomišljenika, ili koristiti ljudima. Ili mogu biti svi zajedno. Jasno navedite svoje ciljeve, zašto trebate kreirati svoj lični brend, zašto to radite.

Pored navedenog, također morate razumjeti da je izgradnja ličnog brenda usko isprepletena s vašom ličnom reputacijom na mreži. Budite iskreni prema svojim čitaocima, laži se ne ukorjenjuju na internetu, pa ih je najbolje izbjegavati, inače možete odmah uništiti svoju reputaciju.

• Budi duhovit. Unesite malo humora u svoj projekat. Ako nisi duhovit, onda si samo dosadan. Zato se šalite, zabavljajte, ponašajte se kao u običnom životu.
• Budite otvoreni i komunicirajte sa svojim čitaocima. Pročitajte komentare i odgovorite na njih. Na taj način možete biti prijatelji s njima i možda komunicirati pravi život.
• Nikad nikoga ne kritikujte. Ni vaši konkurenti, ni vaši čitaoci, ni bilo ko drugi. Naprotiv, pričajte o dostignućima vašeg konkurenta, to će učiniti vaš imidž plemenitijim u očima vaših čitalaca.
• Podijelite svoje lične podatke i iskustvo. Razgovarajte o svojim ciljevima. Ljudi koji dugo čitaju vaš blog ne odgovaraju toliko na bilo koju temu, koliko na određenu osobu. Njih zanima kako stvari stoje kod vas, šta vas zanima. Ali ne bi trebalo biti previše ličnih podataka. Balans je uvijek važan.
• Napravite video. Video je taj koji stvara neku vrstu veze sa vašim čitaocima. To vam ih približava, kao u stvarnom životu, i čini vam se kao da se poznajete lično.
• Budi svoj, komuniciranje sa čitaocima pod ravnopravnim uslovima, na jednostavnim jezikom. Budite otvoreni i prijateljski raspoloženi.

Ove jednostavna pravila vrijedi pratiti kako biste stvorili svoj lični brend i imali dobru reputaciju na mreži.

• Uspešna izgradnja ličnog brenda je dodatni izvor prihod
• Kako kreirati lični brend
• Kako kreirati plan ličnog brendiranja

U novom vijeku, profesionalci u raznim oblastima sve su više počeli razmišljati o tome kako se među njima izdvojiti veliki broj drugi specijalisti, drugim riječima, kako kreirati lični brend.

Izgradnja ličnog brenda najčešće je važna za visokokvalifikovane stručnjake, top menadžere i lidere kompanija u oblasti nauke, kulture, poslovanja i maloprodaje. Ovaj fenomen je dostigao posebno uočljiv vrhunac na Zapadu. Tamo se, na primjer, često mogu vidjeti male trgovine, kafići, restorani, čiji je naziv ime vlasnika.

Ako ste razmišljali o cilju svoje karijere, kako stvoriti svoju nišu i postati jedan od tržišnih lidera, ovaj članak je za vas.

Uspješna izgradnja ličnog brenda je dodatni izvor prihoda

Uvijek treba imati na umu da postizanje visokih ciljeva postaje duhovna komponenta brenda. Stvaranje ličnog brenda je pitanje vremena. Uvek je jedinstven i mora da se poklapa sa legendom koju ste sami smislili. Da biste izgradili snažan lični brend, morate biti samodovoljna osoba, morate uložiti trud, novac i ne štedjeti vremena.

Prvo pokušajte sami odgovoriti na nekoliko pitanja.

1. Koja ciljna publika treba da zna o meni, ko je to?
2. Zašto bi ti ljudi znali za mene?
3. Koje informacije mogu znati o meni?
4. Na koje načine da se prenese ciljnu publiku informacije o meni?

Lični brend vam omogućava da povećate svoju vrijednost na tržištu. Uspješan lični brend je dodatni izvor prihoda. Jak lični brend može pružiti veći stepen slobode i priliku za stvaranje nova tema za vašu profesionalnu nišu. Da biste to uradili, potrebno je da uradite sledeće.

1. Analizirajte svoju profesionalnu nišu.
2. Razumjeti po kojim kriterijima se ocjenjuju stručnjaci u ovoj oblasti aktivnosti.
3. Analizirajte svoje najbolje i najgore sposobnosti.
4. Odaberite strategije rast karijere na ovom tržištu.
5. Saznajte koliko je visoka plata moguća za takvog stručnjaka.
6. Stavi finansijski cilj za narednu godinu.

Kako saznati koliko marka vrijedi

Koji faktori utiču na vrednost brenda i koje formule se koriste za izračunavanje njegove vrednosti, urednici časopisa Generalni direktor otkrili su i pripremili za vas korak po korak algoritam proračun.

Kako kreirati lični brend

Korak #1. Podižemo se sa nivoa specijaliste na nivo stručnjaka za tržište

Ako ćete se promovirati kao profesionalac, formirajte sliku o sebi kao proizvodu.

• Odredite kako možete biti korisni drugim ljudima.
• Vodite računa o svom izgledu, vizit karti, imidžu, kreirajte blog, web stranicu i pišite o profesionalnim temama.

Vaša kompanija može pružiti neprocjenjivu pomoć u izgradnji vlastitog brenda. vizit karta. Vizit karta je prostor za kreativnost. Obavezno ponesite najmanje 5-7 vizitkarti sa sobom na sastanak. Istovremeno, pre nego što svoju vizit kartu stavite u džep sagovornika, malo popričajte s njim i postavite mu nekoliko pitanja.

Važno je da vaša vizit karta sadrži sljedeće informacije:

• Puno ime;
• logo kompanije;
• naziv radnog mjesta;
• naziv kompanije;
• kontakti.

Možete i dati dodatne informacije o vašim postignućima u karijeri, važnim događajima ili interesovanjima i hobijima.

Vaš imidž u profesionalnim krugovima je važan. Stoga slobodno sudjelujte na forumima, stručnim zajednicama, takmičenjima i odgovarajte na pitanja klijenata i kolega.

Postati ekspert vodi vas do nivoa profesionalca. U poslu, to može značiti da se od zaposlenika pretvarate u partnera opšti rad sa čelnicima kompanije. Sada ne radite za novac, već za ono što vas kao profesionalca zaista zanima.

Korak #2. Povećavamo prihode stvarajući popularnost u profesionalnim krugovima

Dakle, stvaranje imidža uspjeha poznata osoba, možete sebi priuštiti da živite dostojanstveno. Odnosno, da biste povećali svoj prihod, morate postati vrijedni na tržištu rada.

Što više ljudi zna o vašim postignućima i ličnom stavu prema nečemu, to više ljudi to razumije uspješna osoba. A zvijezde koštaju nekoliko puta više! Vaše mišljenje će se više uzeti u obzir ako ste poznatiji i autoritativniji za druge ljude. Ako je osoba popularna ličnost, to je definitivno plus za organizaciju. U tom slučaju će se povećati i nivo nagrade za obavljeni posao.

Korak #3. Širenje naše baze kupaca

Novi potrošači usluga dolaze sami jer odlaze na dobro poznato ime. Stvaranjem pozitivne slike, vi:

• polazite od osnovnih postulata da ste korisna osoba,
• pomoći drugim ljudima
• radite u niši u kojoj donosite najveću vrijednost.

Novi klijenti vam dolaze kao specijalisti u svojoj oblasti. Na primjer, mnogi bi radije naučili upravljanje vremenom od Gleba Arkhangelskog, čitali knjige o poslovanju koje je objavio Igor Mann ili naručili web stranicu od Artemyja Lebedeva. Mislim da će se svi sjetiti nekoliko imena biznismena ili konsultanata koji su popularni u vašem gradu.

Korak #4. Pozicionirate se kao jedinstven proizvod na tržištu

Ponudite jedinstvene usluge, kreirajte svoj stil bez premca. Pronađite svoju nišu na tržištu rada.

Vaš profesionalizam je sve ono što je direktno vezano za Vaš posao. Brend osobe su njegovi projekti. Brend osobu ne definiše samo njen izgled, već i način na koji radi svoj posao. Detalji mogu biti nezaboravni: stil, dizajn, način prezentovanja informacija, svijetla prezentacija. Potonje je relevantno za one koji djeluju kao poslovni treneri.

Vaš zadatak nije samo da naučite klijenta ovdje i sada, već da ga natjerate da se sjeti o vama i nazove ponovo sutra, prekosutra - kada ponovo bude imao slično pitanje.

• Kako razviti liderske kvalitete: 3 nepobitna pravila života

Korak #5. Razvijte svoju ličnost

Učite stalno, procenjujte svoju profesionalnost u poređenju sa drugim stručnjacima, uzimajte od njih najbolje, stalno usavršavajte svoje obrazovanje. Uzmite informacije ne samo iz uže stručne oblasti, već iu srodnim oblastima. Stalno se potvrđujte.

Jasno pratite sve tehnologije i inovacije u svom profesionalnom polju.

Sposobnost podučavanja drugih ljudi postaje važna. Dajte im savjete, promijenite im živote na bolje.

Čuveni primjer je Artemy Lebedev. Ovo je prva osoba koja se bavi web dizajnom u Rusiji. On je lider na tržištu i vjeruje da će dizajn spasiti svijet. Glavni alat za promociju vašeg brenda je postati guru u svojoj oblasti u Rusiji. Da bi ojačao svoj uticaj, Lebedev je ustanovio nagradu „Hard Magnetic Disk Drive“, koju je podelio sajtovima koji su mu se svideli. Stručnjaci na kursu CEO School će vam reći o drugim inspirativnim primjerima.

Lični plan promocije brenda

Ciljevi promocije ličnog brenda mogu se podijeliti u dvije oblasti:

• stimulacija kupaca;
• poboljšanje imidža vlastitog brenda.

Kako biste maksimizirali potražnju i promovirali svoje profesionalne usluge, koristite model hijerarhije uticaja. Prema njemu, kupci prolaze kroz nekoliko faza od svijesti o potrebama do kupovine.

U prvoj i drugoj fazi, cilj promocije je informiranje o vama kao profesionalcu. Što više ljudi treba da zna za vaše usluge.

Na trećem i četvrtom, formirate sklonost prema svojim profesionalnim uslugama. U ovoj fazi, kada već znaju za vas i možda su čak koristili vaše usluge, morate ih natjerati da ponovo kupe vaše usluge. Ovdje je prikladno ponuditi dionice, smanjujući troškove.

A u završnoj fazi uvjeravate klijenta da ste bolji od konkurencije i održavate svoj imidž. A za to se morate stalno usavršavati, učiti i sticati iskustvo. Glavna stvar je podsjetiti sebe i koje su usluge ili proizvodi u vašem arsenalu.

Urednici CPU su od predstavnika ruskog internet biznisa saznali ko poslovnu sferu možda će im trebati lični brend, kako ga izgraditi i koga smatraju najupečatljivijim primjerima takve „lične promocije“.

Osnivač i generalni direktor marketinška grupa kompanija Marketing Zen Group, Shama Haider, istakla je za Forbes nekoliko osnovnih, po njenom mišljenju, pravila za izgradnju jakog ličnog brenda. Prema Haideru, zapravo, tokom opšte „internetizacije“, skoro svako ima lični brend – 90% dece mlađe od dve godine već ima svoj „otisak“ na internetu – a pitanje, zapravo, nije kako kreirati lični brend, ali kako ga kultivisati.

1. Prvo, kaže Haider, svako ko želi da razvije lični brend treba da počne da razmišlja o sebi kao o brendu. Odredite kakve asocijacije treba da izaziva ime vlasnika ličnog brenda između ostalih. Shvatite u kojim oblastima bi želio da se smatra stručnjakom. Istovremeno, važno je shvatiti da osoba i dalje ostaje osoba, a ne pokušavati da se pretvori u proizvod.
2. Drugo, prema Shama Haideru, važno je da svako ko gradi lični brend prati šta se o njemu piše na internetu i odgovara na takve publikacije.
3. Također morate kreirati vlastitu web stranicu - to će pomoći u prikazivanju informacija o njegovom vlasniku u tražilicama.
4. Pored toga, Haider preporučuje kreiranje sadržaja koji je vrijedan publici – nešto što bi natjeralo čitaoce da se pretplate na blog ili ličnu stranicu autora. Takav sadržaj bi također trebao odgovarati temi kreiran brend. Svaka poruka na Twitter-u ili Facebook-u treba da odgovara slici koju osoba planira učvrstiti u glavama drugih.
5. Svoj lični brend možete ojačati stvaranjem asocijacija na druge brendove. Možete početi, na primjer, od svog radnog mjesta, kolega koji već imaju jak brend ili završen fakultet.
6. Posljednja stvar koju Haider ističe je stvaranje priče oko vašeg ličnog brenda. Ljudi su, prema njenom mišljenju, uvijek fascinirani stvarima koje su povezane s ličnim iskustvima – a to im može ići na ruku prilikom izgradnje ličnog brenda.

Ruski preduzetnici i predstavnici IT kompanija rekli su CPU-u kako i ko, po njihovom mišljenju, treba da bude uključen u formiranje ličnog brenda, a ko je u ruskoj industriji svetli primer jakog ličnog brenda.

Prije svega, lični brend je način da zaradite novac od svog imidža. Imidž brenda je određeni brend, sistem slika, simbola i asocijacija koji mogu privući kontaktnu publiku, što može biti različiti ljudi(potrošači, klijenti, mediji, zvaničnici, investitori i drugi poslovni partneri). Drugim riječima, sam brend nije ništa drugo do materijalna imovina kompanije ili osobe, koja je glavno sredstvo promocije.

Kada govorimo o ličnom brendiranju, mislimo na osnovni pokretač osobe koja želi imati koristi od toga. Na primjer, Ksenia Sobchak je izvanredna osoba u smislu promocije ličnog brenda. Možete imati različite stavove prema njoj kao osobi, njenim izjavama i djelima, ali nema sumnje da ona vješto upravlja imidžom svog brenda i to je jasno vidljivo. Za nju je ovo način samoostvarenja i zarade. Bilo joj je od koristi da ima marku „čokoladna plavuša“ – imala ga je. Sada joj je od koristi da ima brend “liberalnog novinara” – aktivno ga promoviše. Ksenija zarađuje kako želi i zna kako treba trenutno vrijeme. Pitanje igre u ovom slučaju je važno. Ako osoba ne uživa u svom brendu, oblikujući njegov stil i promovirajući ga, ova aktivnost odmah postaje besmislena.

Drugi način korišćenja ličnog brenda, koji je češći u poslovnoj praksi, je kreiranje ličnog brenda u cilju promocije i povećanja konkurentnosti svojih poslovnih projekata. Za većinu preduzetnika ovaj aspekt je veoma relevantan. U ovom slučaju, imidž preduzetnika, njegov lični brend postaje element imidža kompanije.

Najčešći primjer je Steve Jobs, njegov utjecaj na imidž i, u konačnici, na vrijednost Apple korporativnog brenda i cjelokupne linije proizvoda. Sljedeći primjer ličnog brenda kao elementa za privlačenje novca je već iz domaća praksa. Oleg Tinkov, koji živi po principima: napravio projekat, promovisao ga, prodao, uložio novac u drugi. I u svim nastojanjima vidimo maksimalan uticaj njegove ličnosti, bilo da se radi o pivari ili kreditni sistemi. Kao rezultat toga, projekti su izuzetno pozitivni i dinamični.

Ko ne bi trebao ovo da radi?

Po mom mišljenju, ne biste trebali promovirati ako imate ne sasvim društveno etičan posao, što može izazvati neka pitanja kod države, potrošača i konkurencije. Kada projekat obećava previše, ali povratka nema. Visokokvalitetan primjer je izraelska kozmetika Desheli, projekat koji je nastao na osnovu obmane potrošača. Ima jako lošu reputaciju, bilo je mnogo suđenja i negativne štampe. Nije slučajno što ne čujemo ništa o kreatoru posla.

Ako niste sigurni dobar kvalitet proizvod, ili ima visoke rizike, onda ne bi trebalo da se bavite ličnim brendom. Uzmimo situaciju: startup visokog profila se aktivno pojavljuje u medijima i iznenada propada. Osoba koja je razvila projekat i pokušala da izgradi co-branding, šta će mu ostati ako ne uspe? Ljudi će uvijek pamtiti neuspjeh, pa ako niste sigurni šta će uspjeti, onda vam ne bih preporučio ličnu promociju.

Takođe, promocijom ličnog brenda ne bi trebalo da se bave ljudi koji imaju neke neprijatne biografske činjenice (otpuštanje iz vojske, kupljena diploma, u slučaju premijera Moldavije i tako dalje).

Posao mora biti prilično pouzdan, izgrađen na provjerenim tehnologijama i alatima, pri čemu je brend jedan od glavnih faktora u izboru potrošača. Onda će zaista raditi.

Dobra stvar kod ličnog brenda je što odražava opšti algoritam rada na kreiranju i razvoju brenda kao takvog. Brend je vrsta specijalnog softvera koji se učitava u mozak u vezi s određenim fenomenom, au ovom slučaju, određenom osobom. To znači da se može "ažurirati", "nadograditi" i "nadograditi", iako to, naravno, zahtijeva napore visokokvalificiranog stručnjaka ili cijelog tima stručnjaka.

Iako nije uvijek lako. Don Huan je, u razgovoru sa Kastanedinim herojem, rekao: „Loša stvar je što oni koji te dobro poznaju tvoju ličnost doživljavaju kao sasvim definitivan fenomen. I čim se kod njih formira takav odnos prema vama, više niste u mogućnosti da raskinete okove njihovih ideja o vama.” Predložio je da se ovaj problem riješi “brisanjem lične istorije”. U slučaju brenda, to je malo jednostavnije – njime se može upravljati sasvim svjesno, ali najvažnije je shvatiti da brend nije komunikacija, nisu vanjski atributi, to je vaša suština i temeljni princip, vaš lični identitet. U strogom smislu, on je neodvojiv od vas, kao u slučaju korporativnog brendiranja - brend je neodvojiv od biznisa koji ga je stvorio.

U nastojanju da razvijete svoje vlastiti brend, morate biti vrlo jasno svjesni vlastitog “Ja-koncepta”, kao i programirati očekivani rezultat interakcije sa vama. Koje ciljeve postavljate za online ili offline komunikaciju? Koju sliku želite da kreirate? Koje informacije o vama su nepoželjne u ovom svjetlu? Koja sredstva komunikacije će najefikasnije istaći vaše prednosti?

Da bismo razumjeli kako se brend manifestira, možemo se prisjetiti koncepta kontaktnog brendiranja od strane Davisa i Dana. Isticanjem određenih dodirnih tačaka sa brendom, možemo razumeti koliko se efikasno odvija proces upravljanja brendom. U slučaju ličnog brendiranja možemo izdvojiti i sljedeće: iskustvo prije susreta (društvene mreže, medijska aktivnost osobe), iskustvo tokom susreta (odjeća, stil, ponašanje) i iskustvo nakon susreta (rezultati komunikacije i interakcije) . Nakon treće faze ljudi oko vas formiraju predstavu o vama kao osobi, koju je vrlo teško promijeniti u budućnosti.

Pozitivni primjeri mnogo, svi se čuju. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg - svi su izašli izvan granica svoje profesije i postali brendovi za sebe. Međutim, postoje i ersatz brendovi – odnosno oni koji iza sebe nemaju nikakav sadržaj, ali su ipak u užem smislu brendovi. I svi su dobro poznati - Vitalij Milonov, Vladimir Žirinovski i drugi ljudi čiji je kapital brenda njihova jedina prednost.

Lični brend daje osobi ogromne mogućnosti u smislu slobode da oblikuje svoju karijeru. Zapravo, praktički nema razlike između promocije proizvoda i promocije osobe. Lavovski dio osobnog brendiranja je konvencionalni marketing kroz pristupanje sebi kao proizvodu i utvrđivanje vaše lične korisnosti za potrošača.

Vrijedi promovirati i graditi vlastiti brend kada adekvatno procijenite sebe kao stručnjaka i svoje sposobnosti. Ako ste veliki stručnjak u svojoj oblasti, onda će vas vaše kolege unaprijediti. Na primjer, ako se postavi pitanje: „Koga biste preporučili da riješi ovo kompleksno pitanje? Šta mislite ko je najbolji? - preporučuju te, onda ideš u pravom smjeru.

Osoba koja je postigla očigledan uspjeh jednostavno automatski prelazi u višu kategoriju po pitanju brendiranja, što znači da je okružena drugom zajednicom kolega i profesionalnim odnosima na potpuno drugom nivou. Brendiranje sebe, pored standardnih alata (imidž, komunikacija, personalizacija itd.), gradi se izgradnjom posebnih profesionalnih odnosa sa partnerima i kolegama, koji su zauzvrat katalizator vašeg rasta.

Ako vam je cilj izgraditi karijeru, pozicionirati se kao profesionalac i odličan stručnjak, ako želite da se vaše mišljenje uzme u obzir i da bude značajno, onda jednostavno trebate izgraditi lični brend. Plus stalno samoobrazovanje i lični rast- oni će vam pomoći da postignete svoj cilj.

po mom mišljenju, najbolji primjer lični brend u IT industriji je Steve Jobs. Dobar profesionalac sa razvijenim jedinstvenim stilom, kako eksternim tako i komunikacijskim. Plus, naravno, on je profesionalac u svojoj oblasti.

Kompanija je uvijek apstraktan koncept. Idealno kada iza toga stoji osoba stvarna osoba. Ako je ova osoba javna, ona je, zapravo, garant da je sve što je navedeno u reklamnim komunikacijama tačno. Poverenje je jedina stvar konkurentsku prednost u našem vremenu, kada apsolutno sva roba i usluge postaju sve sličniji jedni drugima, a kvalitet više nije prednost, već uslov opstanka.

Samo pogledajte na Zapad. Tamo je email marketing dugo bio jedan od glavnih kanala promocije. Nije ono što to znači u Rusiji (distribucija promocija i kupona, vijesti iz trgovine). Govorim konkretno o "odraslom" email marketingu, čiji je cilj da uspostavi odnos poverenja sa potrošačem i uspostavi stabilnu ponovnu prodaju kroz stalne "dodire" sa stvarno korisni savjeti iz kompanije. Dakle, jedno od ključnih pravila svake email kampanje je da ona mora dolaziti od određene osobe. Ne od apstraktne kompanije, već od osobe. U njega su ugrađene autorove lične priče (na kraju krajeva, priče su ono što se prodaje).

I ovdje je važno pogledati šta izaziva povjerenje. I samo stručnost uliva povjerenje. Shodno tome, kada gradite svoj lični brend, vaš zadatak je da prikupite što više društvenih dokaza o vašoj stručnosti u određenoj oblasti: publikacije u industrijskim medijima, govori na konferencijama, održavanje sopstvenog obrazovnog kanala, u okviru kojeg pregledavate različite proizvode i usluge. , podijelite preporuke kako vaš potencijalni potrošač može povećati svoju učinkovitost u određenom području.

Važno je zapamtiti da, ipak, savremeni svet Lični brend se posmatra više kao dio marketinga, a ne samo brendiranje. Domaćim startapima važnije je pronaći dodatnu investiciju ili direktno reklamirati projekat nego pokušati zauzeti mjesto u historiji. I to je u velikoj mjeri zaslužno za nivo razvoja ovog tržišta u Rusiji.

Postoji tehnika zvijezda na više nivoa gdje se, uslovno, prvo čiste podrumi (revizija), zatim postavljaju temelji (strategija), a zatim počinju koristiti glavni alati (pakovanje, marketing, stručni razvoj, javna i medijska komunikacija ).

Nažalost, sve češće se suočavamo sa činjenicom da novac koji od investitora i poslovnih anđela dobije od „novokojenih Jobsa“ počinje da ulaže u samo-PR, shvatajući da projekat može propasti, ali pod nekim imenom i dalje znaju da će biti sposoban da se brzo oporavi u stilu poslovnih feniksa. Neki likovi samo žele da poglade svoj ego, jer najčešće starost aktivista pokreta za ličnu promociju ne prelazi 30 godina, što potvrđuju i konferencije na kojima se može vidjeti cijeli kolorit nacije, ali na ruskom IT tržištu još uvijek praktički nema zaista poznatih imena. Počinje da liči na još jedno svetlo balon, gdje je sve lijepo: od avatara na društvenim mrežama do govora u TED stilu, ali je apsolutno besmisleno.

Jedina stvar koju bih poželio takvim ljudima je da se sve više sagledavaju sa pojedincima Durovljevog formata, koji koriste news feedove kao način da održe interesovanje za pojedinca i koji uvek imaju na umu svoju misiju. Samo radeći nešto zarad višeg cilja možete postići nešto izvanredno, uključujući i lični brend.

Lični brend je intuitivno razumljiv, ali teško objašnjiv koncept riječima. Sastoji se, pre svega, od vaše ličnosti – od toga kako komunicira sa drugim ljudima. Što više ljudi vaša ličnost može uticati i inspirisati, to će brže i efikasnije rasti vaš lični brend.

Vanjska manifestacija vašeg ličnog brenda je vaša izgled a način na koji se ponašate svaki dan je vaša profesionalnost. Unutrašnje - kakva se slika i senzacije pojavljuju u glavi osobe kada se sjeti određene osobe.

Možete izgraditi brend svjesno i podsvjesno tokom cijelog života. U stvari, svi imaju ovu stvar - lični brend, ali ga ne koriste svi, komunicirajući sa malim brojem ljudi. Da biste izgradili željeni imidž, potrebno je efikasno uspostaviti kontakte sa starim i novim poznanicima, koristiti društvenim medijima, događanja, zabave i profesionalne kompanije.

Takođe treba da radite na sebi, jer jak lični brend je ono što vam omogućava da se osećate samopouzdano u svim okolnostima i da budete uporište u svetu koji se stalno menja. Na kraju krajeva, glavno djelovanje je utjecati na ljude, njihove odluke i sudbine, te ih inspirisati na djelovanje i promjenu.

Ko može imati koristi od ličnog brenda? Svima koji žele promijeniti svijet, učiniti sebe i ljude oko sebe boljim. Ako ste vlasnik kompanije, imate trostruku odgovornost: vaš lični brend, profesionalnost i sposobnost preuzimanja odgovornosti zavise od razumijevanja pravca kompanije i timski duh u timu i imidž kompanije u očima klijenata. Ali lični brend definitivno nije tražen od strane onih koji žele da ostanu tu gde jesu.

Pogledajmo one koji nas inspirišu. Prvi ljudi koji padaju na pamet su ljudi modernog brenda: Steve Jobs ili Richard Branson. Volim da učim ne samo od savremenika, već i od klasika. Uzmimo Lillian Stanford - malog trgovca, vlasnika željeznica, senator i osnivač jednog od najboljih univerziteta na svijetu. Brend osoba koja je svoje ime učinila poznatim svojim profesionalnim vještinama, kontaktima, vizijom i vrijednostima.

Lični brend određuju dva parametra – doseg i reputacija. Reach je odgovor na pitanje "Ko te poznaje?" Reputacija - "Šta misle o tebi?" Na primjer, brend Chikatilo je pokriven skoro 100% odrasle populacije Rusije - ali njegova reputacija je ispod standarda. I brend “Alexey Abrikosov” ima mali domet (deset prema jedan da ovo ime čujete prvi put), ali među onima koji ga poznaju reputaciju akademika i Nobelovac A. A. Abrikosova.

Gdje je potreban lični brend? Tamo gde je ispunjen barem jedan od dva uslova: 1) visoka konkurencija ili 2) desetine ili čak stotine puta „razmak“ u plaćanju poznatog i nepoznatog specijaliste. Prije svega, to su dvije oblasti – umjetnost i profesionalne usluge.

“Crni kvadrat” koji je naslikao Malevich košta milione dolara - a ako tako nešto naslikate, teško da ćete moći da prodate sliku ni za 20 dolara. Konsultacija sa renomiranim doktorom ili advokatom može koštati sto do dve stotine puta više od konsultacije sa običnim specijalistom. A kada je jedan od najboljih svjetskih violinista, Josh Bell, svirao Stradivarija u podzemnom prolazu gdje ga niko nije prepoznao iz viđenja, zaradio je ne svojih uobičajenih 10.000 dolara po nastupu, već samo 32,17 dolara.

Takođe je apsolutno neophodno imati svoju ličnu politiku brenda, preporučljivo je imati lični brend za osobu koja stvara karijeru u korporativnom okruženju, a za preduzetnika je veoma dobro da ga ima.

Da biste promovirali svoj lični brend, prvo morate izgraditi temelj brenda – razumjeti ko i za koga želite biti. Nije baš lako jer ima puno detalja o kojima treba razmišljati. Muhammad Ali i Mike Tyson su dva američka crna boksača, dva svjetska prvaka, ali razmislite koliko su njihovi brendovi različiti.

Nakon što ste uspjeli formulirati kakav utisak o sebi želite stvoriti, morate istovremeno raditi na oba parametra brenda – dosegu i reputaciji. Da biste povećali svoj doseg, morate surađivati ​​s medijima, biti aktivni na društvenim mrežama, pisati knjige i govoriti na pozornici na događajima.

A da biste izgradili reputaciju, potrebno je, s jedne strane, akumulirati „dokaze o brendu“ (na primjer, završeni projekti, primljene nagrade, recenzije i preporuke itd.) - as druge strane, istaknuti se od gomile time što je nešto ekstravagantno i neobično. Razmislite koliko velemajstora TV emisije “Sopstvena igra” možete zapamtiti - osim Anatolija Vasermana? Ali bilo ih je još 20.

Prešao sam u online pravni sektor sa velikim poteškoćama iz oflajn poslovanja, ali moj lični brend funkcioniše i tu i tamo. Prema našem zapažanju, pravnici, advokati i razni stručni konsultanti bi trebalo da se angažuju u kreiranju i promociji ličnog brenda još iz studentskih dana. IN pravni posao Uobičajeno je da se lični brend advokatske firme i brend advokata sele iz firme u firmu ili stvaraju nove advokatske firme a klijenti idu ruku pod ruku s njima cijeli život.

Mnogi ljudi su često ironični i zbunjeni zašto se advokatske firme nazivaju imenom njihovih registrovanih partnera. Da, jer lični brend stručnjaka deluje više nego povoljno za kompaniju.

Sa formalne tačke gledišta, izgrađen lični brend uvijek znači veće naknade, jasno razumijevanje od strane klijenata o specijalizaciji advokata u rješavanju određenih problema, te besprijekoran trag preporuka i recenzija. Štaviše, može se steći utisak da se niko neće sjećati takmičarskih uspješnih slučajeva specijaliste, već kao da je negdje čuo da je njegov rad vrhunske i vatrene. Odnosno, prevladava subjektivna i emocionalna procjena, a preporuke ili takozvana usmena predaja vrlo dobro funkcioniraju.

Osim toga, vlasnik lične robne marke ne samo da stalno radi, već je i šampion dobrotvornog golf turnira, skuplja sovjetske propagandne postere, uzgaja vjeverice u svojoj šumskoj parceli, uživa u jahtanju ili svira violončelo itd. .

Ako specijalista nije marka u profesionalnoj zajednici, onda mu je sudbina da bude generalista i da preuzima sve stvari, da radi sa hladnim klijentima sa ulice, daje besplatne konsultacije, radi sa primedbama na cene usluga i daje popuste. Istovremeno, morate shvatiti da svi lični brendovi imaju različite lične karakteristike.

Alati za promociju ličnog brenda prilično su raznoliki ovisno o ciljevima osobe. To bi mogle biti stručne prezentacije na stručne konferencije, zajedničke događaje i prezentacije sa partnerima na tematskim okruglim stolovima, kao i pisanje vlastite knjige, u kojoj stručnjak otkriva zanimljiv problem vezan za razvoj industrije i nudi svoje rješenje za ovaj problem.

Promoviranje ličnog brenda korisno je za menadžere različitih kompanija kako bi povećali njihovu prepoznatljivost, tržišnu vrijednost i povećali potražnju za uslugama kompanije. Na primjer, ako mi pričamo o tome o efektivnosti menadžmenta, odmah mi pada na pamet američki menadžer (menadžer) Lee Iacocca, autor nekoliko autobiografskih bestselera. Bio je predsjednik Forda i predsjednik odbora Chrysler Corporation. Drugim rečima, efikasan lični brend stvara direktnu vezu između alata za rešavanje poslovnog problema i autora ovog alata, koji njime efikasno upravlja.

Menadžer koji nema jasnu strategiju razvoja svoje kompanije i svoje sopstveni razvoj. Nema ništa gore od pokušaja pokretanja komunikacija koje nemaju jasnu svrhu i sadržaj. Takav razvoj ličnog brenda neće odvesti njegovog vlasnika nikuda i samo će stvoriti negativnost u informacionom polju. Ne treba polagati velike nade u lični brend ako ne postoji jezgro u obliku strategije razvoja i komunikacijskog sadržaja. Bez ovih komponenti, lični brend ne može postojati.