Daug kalbama apie jaunų ir nelabai pradedančių verslininkų paramą, visi esame girdėję apie įvairias federalines organizacijas reklamavimo programas. Tuo pačiu metu daugelis žmonių tokius projektus vertina labai skeptiškai.
Kuo iš tikrųjų gali tikėtis jaunas vyras, nusprendęs atidaryti savo verslą? Pabandykime tai išsiaiškinti.
Kokios pagalbos gali gauti pradedantis verslininkas?
Galimi keli paramos variantai ir kryptys. Pradėkime nuo patraukliausių ir viliojančių – nuo dotacijų ir subsidijų.
Finansinė pagalba, paskolos ir neatlygintinos dotacijos yra labiausiai pageidaujama pagalbos rūšis. Tiesą sakant, yra du pagrindiniai būdai gauti pinigų, jie yra aktualūs visai Rusijai.
Verslui pradėti 60 tūkst
Gana gerai žinoma programa, skirta remti smulkųjį verslą, tiksliau, transformaciją iš bedarbių į. Jie išduoda ne 60 tūkstančių rublių, o 58 800 - tai yra metinė bedarbio pašalpos suma. Ši programa absoliučiai veikia (nenuostabu – suma nedidelė, o šie pinigai pagal įstatymą ir šiaip mokami bedarbiams).
Norėdami gauti šiuos pinigus savo verslui pradėti, turite atlikti keletą veiksmų. Kai kuriems jos gali atrodyti varginančios ir nereikalingos, tačiau tokioje situacijoje yra ir pliusų: būtent papildomos žinios apie bylos organizavimą.
Ką reikia padaryti, kad verslui gautų 60 tūkst.
Štai pagrindiniai žingsniai:
1. Registracija vietiniame užimtumo centre kaip bedarbis, šio statuso patvirtinimas (kai kuriais atvejais turite pakartotinai eiti į pokalbius, kad parodytumėte, jog ieškote darbo).
2. Prašymo dalyvauti gyventojų savarankiško užimtumo programoje pateikimas. Kiti etapai jau vykdomi prižiūrint užimtumo centro darbuotojams.
3. (Ne visuose regionuose) Po paraiškos pateikimo praeinate trumpus mokymus – verslo pradmenų, taip pat psichologinį testą, atskleidžiantį polinkį į savarankišką veiklą, privatų verslumą.
4. Verslo plano svarstymas specialioje komisijoje. Jei įvertinimas yra patenkinamas, dotacija gali būti laikoma gauta.
5. IP registracija, standartinės procedūros.
6. Gavus registracijos pažymėjimą (dažniausiai per mėnesį), į banko sąskaitą pervedami pinigai – tie patys 60 tūkstančių (tiksliau – 58800) rublių.
7. Ketvirčio pabaigoje turite pateikti gautų pinigų panaudojimo ataskaitą.
Ar verta kreiptis dėl tokio „pakėlimo“? Tai priklauso nuo to, ar dėl šių pinigų esate pasirengęs atlikti visas biurokratines procedūras (žinoma, bet kuriuo atveju reikia registruotis kaip skubus) ir ar siūlomus mokymus laikote naudingais.
Dotacijos iš regioninių valdžios institucijų
Daugelyje regionų nuolat vyksta ir verslo projektų konkursas, konkurso nugalėtojai turi galimybę gauti nemokama dotacija dydis jau rimtesnis - apie 300 - 500 tūkstančių rublių. Konkurencija tokiuose konkursuose paprastai yra labai didelė, tačiau rimtai žiūrint, tapti vienu iš laimėtojų visiškai įmanoma, ypač jei stengiatės kokybiškai suprojektuoti ir pristatyti projektą, taip pat atsižvelgsite į tai, kad projektai kurie turi didžiausią galimybę laimėti:
- socialiai reikšmingas;
- panaudoti dotacijos lėšas likvidiam turtui (mašinoms, įrangai, transporto priemonėms) įsigyti;
- sukurti papildomų darbo vietų.
Nefinansinė parama
Be realių pinigų verslo plėtrai, valstybines struktūras leidžia naudotis kitomis jų paslaugomis. Taigi, jau sukurta daug verslo inkubatorių, kurie pradedantiesiems gali pasiūlyti, pavyzdžiui:
- patalpų nuoma biurams už mažesnę kainą;
- projektų analizė ir vertinimas;
- konsultacijos mokesčių ir teisinės formos pasirinkimo klausimais.
Be to, gauti pagalbą tokiame verslo inkubatoriuje paprastai yra gana paprasta - mažai žmonių apie juos žino, todėl tokios struktūros dažniausiai veikia su „nepakrauta“.
Taigi pradedančiajam verslininkui visiškai realu gauti tam tikras paslaugas ir lėšas iš valstybės. Nors, žinoma, tokios paramos apimtis niekada negali būti lyginama su visavertėmis paskolomis iš bankų. Kita vertus, inkubatoriaus parama gali tapti papildomu argumentu, kai bankas svarsto, išduoti jums paskolą ar ne.
11 įsakymų naujam verslininkui
pasirengimas
Pasirengimas verslui... Tai tokia būsena... Kai supranti, kad to nori arba kai nusprendi, kad nori dirbti sau ir tik sau. Kai nearsi dienomis ir naktimis dėl kažkokio dėdės .. Kai esi pasiruošęs atsiduoti šiam verslui... Kai esi pasiruošęs susidurti su problemomis. Kai gyveni idėja, kai ja kvėpuoji, tada esi pasiruošęs...
Pasitikėjimas
Idėjų pasitikėjimas. būsimame versle. Tai, ką norite atidaryti, turi būti sėkminga. Kitaip ir būti negali. Kai tikrai pasakysite visiems suinteresuotiems, visiems darbuotojams, draugams – TAIP, aš tai padarysiu. TAIP, būtinai tai padarysiu. Ir tik tada imkitės idėjos. Jei nesate pasirengęs kalbėti, jei nesate tikras, net nebandykite. Jei tavo smegenyse yra fiksuota mintis, kurią lydi žodžiai – noriu arba man atrodo, kad tai padarysiu – taip nėra. Kai degate idėja, kai ja pasitikite, tada imkitės jos.
Įmonė
Turite būti „ne darbuotojas“. Jūs turite būti verslininkas. Jūs turite organizuoti verslą. Jūs turite vadovauti žmonėms. Į tave turi būti žiūrima kaip į verslininką. Pajuskite tai pokalbyje ir darbuose. Privalai matyti idėjas, privalai pasiimti viską, ko reikia... Turi būti ideologiškas. Jūs turite būti iniciatyvus. Prisimink tai.
Atsakomybė
Verslui reikia pinigų. Turite suprasti, kad tai yra didžiulė rizika. Neturėtumėte imti pinigų nesuvokdami, kad tai didžiulė atsakomybė! Daugelis aplinkinių žmonių nusižudė dėl skolų. Tai išardo santuokas. Nuo to prarandami draugai, nusisuka artimieji. Jei paimi pinigus, privalai juos grąžinti. Supraskite, kad tai didžiulė atsakomybė ir kad tai yra didžiulė rizika! Nesiskolinkite, jei nesate 100% tikri dėl grąžinimo. Ar tai pavojinga.
Suvokimas
Jūs turite žinoti savo sritį. Turite suprasti, kas tai yra ir kaip tai veikia. Puiku, jei įmonės veiklos sritis yra jūsų mėgstamiausia. Jūs tai suprantate. Žinote spragas... Įsivaizduokite močiutę, kuri nori užsiimti ne drabužių gamyba, o internetinių svetainių kūrimu. Ne taip paprasta.
Verslo planas
Kad ir kaip tau atrodytų, kad viskas taip paprasta, suprantama ir nuostabu – privalai parašyti verslo planą ar kažką panašaus... Trumpa strategija. Jei neturite verslo plano, atidarykite verslą – padarysite didelę klaidą. Jei neturite veiksmų plano, nedarykite to. Jūs turite žinoti savo klientus. turi pamatyti didelė nuotrauka. Kaip kvailai neatrodytų – rašyk. Taip geriau.
Draugai
Neimkite draugų į savo valstybę. Kai tik tai padarysite, suprasite savo klaidą. Draugai netilps į darbus taip, kaip dirba samdomi darbuotojai. Draugams nepavyks. Draugai norės daugiau nei kiti. Draugai gali daryti spaudimą. Draugai nuvils jūsų įmonę. Negalite jų atleisti iš pareigos jausmo. Jei pasamdysite draugą, padarysite didelę klaidą. Senas tikras posakis: „Jei nori prarasti draugą, duok jam paskolą“. Taigi čia. Neimk draugų. Galite su jais bendradarbiauti, bet nepriimkite jų į personalą.
Sąžiningumas
Jei esate geras partneris, galite pasikliauti. Viską atlieki laiku, niekam nenuvilsi, nieko nepalieki. Partneriai liks su jumis. Greičiau jie sumokės tiek pat. Neišmesk! Tu sakei – padarei. Laikykis savo žodžių! Ir žmonės jus patrauks. Tačiau nepamirškite, kad versle visi yra „išmesti“ ir „auginami“... Atsargumas niekada netrukdo.
Taupumas
Neišleiskite visų savo pinigų. Jei įmonė atneša nuostabių pajamų, nepripraskite prie to. Tai gali būti tiesiog kažkokia sėkmė, laikina sėkmė ar tiesiog kvailas klientas. Jei turite firmą, jums reikia geresnių drabužių. Pramogos brangesnės. Automobilis kietesnis. Jūs jį persekiosite. Vykdydami šį užsiėmimą pamiršite verslą. O jei atneš dar mažiau, manysite, kad gyvenimas baigėsi. Ir atminkite – „užsidirbti lengviau nei sutaupyti“.
Taupymas
Tai ne tai, ko jie jums moko universitetuose! reprezentacija niekada ne tai! Jie mums primeta nuomonę, kad įmonė yra tada, kai yra Firmos kultūra kai viskas eurorenovuota, baltos sienos, nauji baldai ir šauni technika! Viskas negerai! Sutaupyti! Nereikia jokios prabangios įrangos! Viskas minimaliai! Kodėl biurai darbuotojams? Rūsiai, Pentium1, paprasti studentai, dirbantys už centus. Štai verslo realybė. Nebus šaunios kompanijos. Visur, kur reikia sutaupyti! Viskas minimaliai!
Atstumas
Jūs negalite draugauti su savo darbuotojais. Laikykis atstumo. Neleiskite jiems priartėti prie jūsų. Jūs esate atsakingas. Jūs esate viršininkas, esate direktorius. Pavyzdžiui, negalite persijungti į „tu“. Mano nuomone, tai jus pakylės, o darbuotojai jausis vis atsakingesni.
Tikiuosi, kad perskaitysite šiuos patarimus ir geriau pamatysite verslo pasaulio vaizdą. Jei turi tik vieną norą, tai ne verslas. Pasiimk patarimą. Priimk tai rimtai.
Surinkti praktinių patarimų trokštančių verslininkų, feisbuke apklausėme verslininkus profesionalų bendruomenėje. Rezultatas buvo 10 elementų sąrašas.
1. Neskubėkite išeiti iš darbo
Jūsų verslas atrodo kaip viliojanti perspektyva, kai stumiate metro pakeliui į biurą. Darbas sau leidžia ramiai pabusti kada nori, išeiti nedarbingumo atostogų ir laiku pasiimti vaikus iš mokyklos.
Bet kai mesti, ramiau netaps:
- Norėdami suspėti, turite anksti keltis
- Išeiti į nedarbingumo atostogas reiškia prarasti pajamas
- Pasiimti vaikus iš mokyklos vidury darbo dienos vis tiek bus nepatogu
Ir visa tai nestabilaus uždarbio fone.
Kad nesigailėtumėte savo pasirinkimo, prieš išeidami iš biuro paruoškite žemę. Patogiausias variantas – pradėti prekiauti preke ar paslauga laisvalaikiu. O mesti tik tada, kai sukaupi pirminį klientų būrį ir gausi pirmuosius rimtus pinigus.
Jei negalite suderinti savo darbo ir verslo, į savo verslo planą įtraukite savo laiką ir atlyginimą. Taip lengviau suprasti, ar patartina užsiimti savo reikalu, ar geriau likti darbuotoju.
2. Parašykite verslo planą
Yra dviejų tipų argumentai prieš verslo planą:
- Kam gaišti laiką, kai šioje šalyje viskas taip nenuspėjama
- Tačiau Steve'as Jobsas\Henry Fordas\Romanas Abramovičius pasisekė be verslo planų
Tačiau vis tiek verta paskaičiuoti pagrindinius verslo scenarijus ir rinkos apimtį. Tai padės susisteminti mintis ir atsikratyti abejonių – arba atvirkščiai, suabejoti idėjos gyvybingumu. Jei kiti dalykai nesikeičia, geras planavimas netrukdys jums tapti kitu Steve'u Jobsu.
3. Darbas su produktu ir rinkodara
„Kas svarbiau: produktas ar jo rinkodara? yra klausimas, dėl kurio rinkodaros bendruomenė nerimsta. Kai kas sako, kad jei moki parduoti, klientas mielai nusipirks net Jasono Stathamo vadovo kopiją 1:6 masteliu. Kiti mano, kad jei pagaminsite tikrai šaunų produktą, visi apie jį sužinos be rinkodaros ir reklamos.
Tiesa yra per vidurį. Blogas produktas su gera reklama gali parodyti įspūdingus pradinius pardavimus, tačiau bus sunku išlaikyti pirkėjus. Toks verslas truks neilgai, ypač jei rinka nedidelė.
Greičiausiai niekas nesužinos apie puikų produktą be rinkodaros. Taip, kartais verslininkams pasisekdavo tik kokybės sąskaita. Salvatore Ferragamo sukūrė imperiją iš 2x2 m batų parduotuvės be rinkodaros skyriaus. Bet tai buvo XX amžiaus pradžioje. Dabar, norint prasibrauti pas vartotoją per informacinį triukšmą, reikia daug daugiau pastangų.
Taigi plėtokite rinkodarą, produktą, pardavimą – ir nesivelkite į beprasmiškus ginčus dėl to, kas yra svarbiau.
4. Mokėti mokesčius
Daugelis verslininkų mano, kad dirbti „baltose“ yra sunku, brangu ir beprasmiška.
"Ar remontininkams mokėsite per juridinį asmenį?!" – tikroji regiono verslininko, įtarusio nuomininką mokesčių mokėjimu, frazė.
Įmonės už rangovų paslaugas moka vokelyje, išduoda „pilkus“ atlyginimus. Vis dėlto jie taip dirba – ir nieko.
Dabar įsivaizduokite, kad tokia įmonė atleidžia darbuotoją. Po to jis tiesiai iš namų siunčia prašymą Federalinei mokesčių tarnybai dėl „pilkų“ atlyginimų ir kitų pažeidimų. Tuomet verslininkui grės šimtų tūkstančių rublių baudos, priverstinis darbas arba kalėjimas.
Geriau iš karto būti sąžiningam. Sunkiau, bet padėti pradedantiesiems verslininkams yra:
- Išmokos mažoms įmonėms (žr. 2014 m. gruodžio 29 d. federalinį įstatymą Nr. 477-FZ, Rusijos finansų ministerijos raštus Nr. 03-15-05 / 32582 2017 m. gegužės 26 d., Nr. 03-07-03 / 52967, 2014-10-21, 2017-08-30 N 03-07-08 / 55656, regioninės svetainės verslininkams remti)
- Buhalterinės paslaugos: Kontur, „Mano verslas“, „Dangus“
- užsakomųjų buhalterių
5. Nedirbkite su draugais ir šeima
Iš pradžių atrodo puiki idėja pradėti verslą su draugu (broliu, piršliu), kuris turi tinkamas kompetencijas. Tai žmogus, kurį pažįstate ilgą laiką. Galite juo pasikliauti.
Tačiau atminkite, kad mūsų kultūroje sunku atskirti darbą nuo asmeninio. Amerikietis gali pagrasinti darbuotojui atleidimu, o po valandos sėdėti su juo aludėje ir klausinėti apie vaikų sveikatą. Tačiau rusams sunku vadovauti sunkios derybos ir pasidalykite pelnu su mylimu žmogumi. Arba sugadini santykius, arba nukenčia verslas.
Jei nesate pasiruošę kautis su draugu dėl termino, asmeninis ir verslo santykiai geriau pasidalinti.
6. Suplanuokite viską
Būtina planuoti dalykus – ir tai nekelia abejonių. Bus laiko – galėsite atsipalaiduoti ir atsipalaiduoti.
Tik pramogoms laiko gali nelikti: pradėjus verslą visko padaugės. Darbo be poilsio rezultatas – perdegimas ir ilga reabilitacija.
Į planuoklį reikia įtraukti ne tik verslo reikalus, bet ir pramogas. Laikykite tai savo darbo eigos dalimi.
7. Išbandykite produktą tikroje auditorijoje
Papasakoti visiems pažįstamiems apie naują projektą yra gera idėja. Tačiau tai nėra pilnas testas. Draugai gali pagirti produktą, bet tai nereiškia, kad jie už jį mokės.
Norėdami „pajusti“ auditoriją, veskite interviu su nepažįstamais žmonėmis iš norimo segmento. Kur jų ieškoti:
- profesionalūs forumai. Ieškokite aktyvių dalyvių ir susisiekite su jais. Jei formos taisyklės leidžia, sukurkite temą su kvietimu išbandyti.
- Reddit. Tai socialinių naujienų svetainė, turinti didžiulę auditoriją. Raskite jums reikalingą temą ir rašykite žinutes draugiškiausiems diskusijos dalyviams.
- Socialinis tinklas. Prisijunkite prie labai specializuotų bendruomenių ir pakvieskite narius išbandyti paslaugą.
Tiesiog parašykite potencialiam pirkėjui apie projektą ir norą pasikonsultuoti. Mainais pasiūlykite dovaną ar jo produkto apžvalgą. Daugelis žmonių mielai išsako savo nuomonę susidomėjusiam pašnekovui. Ir gausite nuoširdų atsiliepimą bei suprasite auditorijos poreikius.
8. Išsaugokite
Pradedantieji verslininkai baiminasi, kad jei pradės taupyti ir derėtis su tiekėjais, niekas su jais nebendradarbiaus.
Tiesą sakant, kai pradėsite mažinti išlaidas, nieko blogo nenutiks. Sutaupykite daugiausiai. Jei staiga pašalinsite svarbų išlaidų elementą, darbuotojai apie tai praneš.
Geriausias dalykas taupant versle buvo Robertas Phiferis savo knygoje „Išlaidos mažėja, pardavimai auga“. Jis rašo, kad smulkmenos, tokios kaip „L'Occitane“ muilas biure ar brangūs rašikliai, sugadins jus greičiau, nei manote. O su rangovais ir tiekėjais reikia reguliariai derėtis.
9. Draugaukite su klientais
Yra nuomonė, kad ne visi klientai yra vienodai naudingi.
„Gerai pagalvokite apie klientą. Kyla klausimas kodėl? Kam man reikalingas idiotas, kuris gadina mano nervų sistemą. Labiau norėčiau dirbti su tais, kurie nusilenkia prieš mane “, - citata iš straipsnio apie santykius su klientais diskusijos.
Praėjus keliems mėnesiams nuo projekto pradžios, verslininkas supranta, kurie klientai jam naudingi. Tačiau pradžioje pasirinktinis požiūris į publiką yra pavojingas. Potencialūs pirkėjai nesunkiai randa pakaitalų sunkiai įveikiamoms įmonėms. Ir jei manote, kad klientai yra idiotai, kaip aukščiau esantis komentatorius, prarasite ne tik pardavimus, bet ir savo reputaciją.
Bendraukite ir būkite dėmesingi visiems potencialus pirkėjas. Kartais pasimatymai veda į sėkmę.
10. Rūpinkitės savo sveikata ir šeima
Pradedančiam verslininkui svarbiausia yra jo verslas. Visa energija atitenka partneriams, klientams, rangovams. O sveikata, šeima ir visas pasaulis lauks.
Bet jei ignoruoji kokią nors gyvenimo sritį, ji „susileidžia“. Verslas gali pakilti arba užsidaryti, o jūs galite toliau gyventi su savimi ir savo šeima. Taigi suteikite pirmenybę, kad neprarastumėte pagrindinio dalyko.
išvadas
- Prieš išeidami iš darbo, surinkite pradinį klientų skaičių ir gaukite pirmuosius pinigus.
- Nejuokaukite su mokesčiu, dirbkite „baltai“.
- Produktas ir rinkodara yra vienodai svarbūs. Plėtoti abu.
- Nedirbkite su draugais ir šeima ir nefiltruokite jų rekomendacijų savo projektui.
- Planuokite viską: verslo plėtrą apskritai, darbo ir asmeninį laiką.
- Nenutraukite nereikalingų klientų pradiniame etape. Jūs vis dar nežinote, kaip vystysis verslas ir kam bus naudingas jūsų pasiūlymas.
- Prisiminkite poilsį, sveikatą ir šeimą.
15liepos mėn
Kodėl nusprendžiau parašyti šį straipsnį
Nes daugelis, kurie man užduoda klausimus, klausia to, ko iš pradžių net neturėtumėte vargti. Yra net klausimų, su kuriais žmogus gali išvis niekada nesusidurti. Apskritai „Vargas iš sąmojų“ kyla daugelio pradedančiųjų verslininkų mintyse, ir mes „pašalinsime“ šį sielvartą šiame straipsnyje. Bent jau pasistengsiu. Dabar pakalbėkime apie klaidas, tada aš paskelbsiu žingsnis po žingsnio planas man atrodo.
Kai kurios klaidos ir jų sprendimai
1. Neskaičiuojamas lūžio taškas
Daugelis pradeda verslą net nesusimąstydami, kiek per kurį laikotarpį reikia parduoti, kad atsipirktų. Tai svarbu, nes daugelis verslo modelių šiame etape yra nutraukiami.
Apskaičiuoti lūžio tašką lengva. Apsvarstykite, kiek patiriate išlaidų per mėnesį, o tada pagalvokite, kiek jums reikia parduoti prekes ar suteikti paslaugas per mėnesį, kad šias išlaidas susigrąžintumėte. Jei figūra per didelė ir jums atrodo nereali, tuomet tokio verslo geriau nesiimkite. Jei manote, kad galite parduoti reikiamą kiekį prekių išlaidoms padengti arba pradėti dengti išlaidas po kelių mėnesių, tuomet apie šį verslą galite galvoti toliau.
1 išvada: Kol galvoje neturite pilno finansinio verslo vaizdo, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti santaupų.
2. Viskas turi būti tobula
Verslo pradžioje norite, kad viskas būtų gerai ir gražu: perkate daugiausiai moderni įranga, kuriama funkcionaliausia svetainė, atnaujinamas biuras ir kt.
Siekti geriausio yra naudinga, tačiau yra vienas „BET“ – prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio našumą. Jei ketinate kurti brangų interneto svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai apskritai yra paklausūs.
Arba, jei atidarote kavinę, prieš pradėdami brangiai remontuoti, pabandykite pradėti prekiauti turimoje erdvėje. minimali investicija. Jei pardavimai tęsis ir vieta šioje miesto vietoje atneš bent šiek tiek pelno, galite plėstis arba atlikti šaunią renovaciją.
2 išvada: Neinvestuokite daug pinigų, kol nesate tikri, kad žmonės nori produkto. Ir jums nereikia visko tobulinti, taip atidedant pradžią. Pradėkite nuo to, ką turite, ir palaipsniui tobulėkite bei tobulėkite.
3. Nesupratimas savo būsimo verslo arba tiesiog nėra meilės
Aš asmeniškai manau, kad verslui tai bent turėtų patikti. Pavyzdžiui, aš myliu kiekvieną savo verslo projektą, o jei nemylėčiau, jie nebūtų pelningi.
Kai kurie pradedantys verslininkai man rašo tokius klausimus kaip „Ką parduoti“, „Kokias paslaugas teikti apsimoka“, „Kokį verslą daryti pelninga“ ir kt. Visiems atsakau: „Atidarykite savo banką“. Ir niekam nepatinka mano atsakymas, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situaciją, skirtingus interesus ir skirtingas žinias. Jei vienam patinka pardavinėti žaislus, o kitam – vyriškus kostiumus, jie negalės pakeisti verslo ir būti tokie pat sėkmingi. Taip yra todėl, kad jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nesidomi.
3 išvada: Negalite kurti verslo pagal idėją vien todėl, kad žinote, kad tai pelninga ir jums tai neįdomu. Verslas turi būti suprastas, mylimas ir „būti žinantis“. Pavyzdžiui, aš negalėjau atidaryti masažo salonas ir veskite savo verslą į sėkmę. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, o todėl, kad nesuprantu šis verslas Nieko.
Kaip pradėti savo verslą – 10 žingsnių nuo nulio
Pirmiausia noriu pasakyti, kad žemiau pateiksiu 2 planus, kaip pradėti savo verslą: užbaigtą ir supaprastintą. Pradėkime nuo visiško.
1 žingsnis. Verslo idėja
Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, nuo ko pradėti. Visada sakiau, sakau ir sakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net nesugalvoji, tai apie kokį verslą tu kalbi. Nebūtina būti novatoriumi ir sugalvoti ką nors neįsivaizduojamo. Galite pasiimti jau veikiančią idėją, apsidairyti, rasti joje trūkumų arba tiesiog patobulinti ją taip, kaip matote JŪS, ir tai bus kitoks verslas. Į susiformavusią rinką lengviau įeiti, nei pačiam ją formuoti. Ir idėja neturėtų būti globali, galite pradėti mikro verslą arba.
Norėdami sugalvoti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir perskaitę 100% apsispręsite dėl idėjos:
Perskaitę straipsnius, apgalvoję idėjas, galite pereiti prie kito žingsnio.
2 žingsnis. Rinkos analizė
Pasirinkus verslo idėją, reikia išanalizuoti rinką, išsiaiškinti, ar žmonėms tikrai reikia tavo produkto. Įvertinkite konkurenciją, nustatykite teigiamus ir neigiamos pusės konkurentai, raskite savyje, kuo skirsite nuo konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai prekių verslas) ir maksimaliai ieškokite, kuo galite būti geresni. Tai būtina. Kodėl? Skaitykite!
Įvertinę pasiūlą ir paklausą, supratę, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, galite judėti toliau.
3 žingsnis. Verslo planavimas
5 veiksmas. Įmonės registravimas
Šio žingsnio negalima praleisti, nes verslas turi būti įregistruotas. Galite naudoti LLC arba IP. Viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Šis straipsnis jums padės:
Sukūrę verslą galite pereiti prie kito veiksmo.
6 veiksmas. Mokesčiai ir atskaitomybė
Šį žingsnį nurodžiau iš karto, nes iš pradžių turite nuspręsti, su kokia mokesčių sistema dirbsite. Tai turi būti padaryta nedelsiant, nes nuo to priklauso mokesčių dydis ir kaip jie sumokami. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:
Taip pat skaitykite kitus rubrikos straipsnius, nes ten visada rasite naujausią ir išsamią informaciją apie mokesčius ir apskaitą. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.
7 žingsnis. Greitas idėjos testavimas
Kažkas pasakys, kad testuoti galima ir neįregistravus verslo. Ir tu teisus! Galima ir taip, bet ne veltui pačioje pradžioje rašiau, kad bus 2 įvykių raidos scenarijai, o antrajame apie tai kalbėsiu. Dabar pereikime prie savęs išbandymo.
Iš pradžių jums reikia tiksliai greito testavimo - „bandymas mūšyje“. Savo pinigais išbandykite idėją, minimaliai reklamuokite, pagaminkite kuo mažesnę prekę ir stenkitės ją parduoti. Taip sakant, studijų paklausa praktiškai. Turite peržvelgti savo planą, įvertinti, ko jums reikia mažiausiai, kad galėtumėte pradėti ir iškart pradėti. Kodėl tai daroma. Pačioje pradžioje rašiau apie vieną iš pradedančiųjų verslininkų klaidų, kuri yra starto atidėliojimas, nuolatinis tobulinimas ir pan. Nereikia jos tobulinti, reikia pradėti kuo greičiau, kad išbandytumėte idėją, sulauktumėte pirmųjų pardavimų ir įkvėptumėte toliau tobulėti.
Jei startas neduoda pirmųjų pardavimų, tuomet reikia peržiūrėti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Greita pradžia taip pat daroma tam, kad nesėkmės atveju sugaištumėte mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Sutikite, labiau apmaudu būtų ruoštis metus, o paskui nepavyks? Mažiau įžeidžiama iškart suvokti savo klaidas, kol dar turi mažai laiko. Taigi galite pakoreguoti pakeliui ir viskas pradės veikti!
Idėjų ir verslo išbandymas gali jums padėti. Jis labiau skirtas idėjų testavimui internete, bet tinka ir realiame sektoriuje (offline).
8 žingsnis. Verslo plėtra
Atlikus testus, pakoregavus planą ir pamažu prasidėjus pardavimams, galėsite vystyti savo verslą ir iki tobulumo išgryninti viską, ką parašėte plane. Dabar galite patobulinti svetainę, padidinti sandėlius ar biurą, išplėsti personalą ir pan. Kai jūsų idėja ir verslo modelis parodė savo našumą, jums lengviau išsikelti globalesnius tikslus. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos reinvestuoti į plėtrą.
Jei pinigų neužtenka, tai čia jau galima griebtis paskolų ir skolinimosi, nes verslas pinigus atneša ir galima ramia sąžine skolintis jo plėtrai. Jei jums nereikia daug pinigų, netgi kredito kortelė gali būti naudinga. Aš pasakiau, kaip galite naudoti kredito kortelės pinigus savo verslui be palūkanų.
9 žingsnis. Aktyvus skatinimas
Šį žingsnį galima būtų priskirti plėtrai, bet aš jį išėmiau atskirai. Turėdami platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir aikštelę, daugiau darbuotojų ir t. t., turite visa tai padaryti. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Turite pasinaudoti daugybe reklamos galimybių. Ieškokite klientų internete, darykite reklamą neprisijungus, tiesioginį pardavimą ir pan. Kuo daugiau reklamos priemonių naudosite, tuo geresnis rezultatas. Tačiau būtinai užrašykite rezultatus ir pašalinkite efektyvios priemonės reklamai, kad nebūtų švaistomas biudžetas.
10 veiksmas
Jūsų verslui sekasi gerai, uždirbate pinigus, nuolatos tobulėjate, viskas puiku! Tačiau yra ir gretimų rajonų ar gretimų miestų. Jei jūsų verslo modelis yra sėkmingas jūsų mieste, tuomet galite steigti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės vykti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei tokia išvis yra.
Pavyzdžiui, jei parduodate Buitinė technika, vienu metu galite atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamos paslaugos remontui. Jei jūsų kliento įranga yra nepataisoma, visada galite pasiūlyti jam mainais ką nors nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Apskritai pažiūrėkite į savo verslą ir esu tikras, kad rasite prie ko prikibti.
Į ką dar galite atkreipti dėmesį
Pradedant verslą yra keletas parametrų, kurie leidžia įvertinti, kiek efektyvus jūsų verslas yra pradžioje, į juos žiūrėti rimtai:
Jeigu grynasis pelnas jūsų verslas viršija nulį, neįskaitant įrangos išlaidų ir mokesčių, tada jūsų verslas išliks, nes generuoja šiek tiek pinigų. Jei jis yra žemiau nulio, tai reiškia, kad jūsų verslas dega pinigus, o paskolų ir investicijų jam neužteks;
Jei planavote pardavimus už 200 000, o parduodate už 50 000, tai yra proga rimtai pakoreguoti savo darbą ir, galbūt, patį planą;
Jums turėtų būti patogu. Verslas sunkus. Jei ir jums nuolat sunku, tuomet bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Suteikite sau pakankamai komforto, kad nesijaustumėte atstumti dėl savo verslo.
Kaip pradėti ir atidaryti savo verslą supaprastintu būdu
Kaip ir žadėjau, pateiksiu dar vieną supaprastintą schemą, kaip pradėti savo verslą. Nes Visus punktus jau parašiau aukščiau, todėl čia paminėsiu, kad nesikartočiau.
Pats esu naudojęs šią schemą ne kartą, nes anksčiau pradėjau labai mažus projektus, kuriuose daug ką buvo galima praleisti. Taigi schema atrodo taip:
- Idėja (ji visada turi būti);
- Lengvas planavimas, jūs negalite dažyti, bet sutalpinti pagrindinius taškus ant užrašų knygelės lapo. Tai daroma siekiant nupiešti modelį;
- Greitas idėjos testas. Galbūt net be investicijų ir pinigų paieškos. Arba reikės labai mažai pinigų ir jie tiesiog bus jūsų santaupose;
- Tobulėjimas ir aktyvus skatinimas. Po pirmųjų užsakymų galite pradėti aktyvią reklamą ir viską prisiminti;
- Verslo registravimas ir mastelio keitimas.
Kaip matote, registraciją praleidau pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti ir be registracijos, nes per testą negauni tiek pinigų, kad iš karto bėgtum už juos atsiskaityti mokesčių inspekcijai. Bet jei verslo modelis parodė savo našumą ir po aktyvios reklamos auga, tada dizainas turėtų būti akimirksniu.
Bet jūs vis tiek negalite išsiversti be registracijos net pirmaisiais etapais, jei jums reikia mažmeninės prekybos ploto, biuro ar dirbti su įmonėmis pagal sutartis, nes tam jums reikia bent individualaus verslininko.
Išvada
Šiame straipsnyje aš jums pasakiau, kaip pradėti savo verslą, papasakojau apie klaidas, kurias dažnai daro pradedantieji ir aš, o dabar jūs žinote, ką daryti prieš pradedant savo verslą. Perskaitykite mano svetainę, užsiprenumeruokite ją ir pabandykite pradėti daryti savo darbus. Mes nepaliksime nieko svetainėje be pagalbos. Ačiū už dėmesį!
Pagarbiai, Schmidtas Nikolajus
