Ez a rész azoknak szól, akik készek befektetésre, és jövedelmező befektetési tárgyat keresnek, vagy éppen ellenkezőleg, érdekeltek az orosz vagy külföldi tőke vonzásában. Itt találhat magánbefektetők hirdetéseit, akik készek pénzt fektetni az üzleti életbe, valamint befektető cégek befektetési programjait, amelyek többek között projektfinanszírozást is kínálnak. A szekcióhoz közvetlen és kockázati befektetési alapokat, jelentősebb regionális és ipari befektetőket hívunk meg. Mind a kis-, mind a nagyvállalkozások sokféle befektetési lehetőséget találnak itt.
Nem számít, ki vagy: magántőkealap, kockázati alap, magánbefektető, üzleti angyal, befektetési bank vagy alapkezelő társaság, ha közvetlen befektetést hajt végre és kész projektfinanszírozást nyújtani, akkor ez a portál hasznos lesz számodra.
Ha érdekli befektetési portfóliójának diverzifikálása, új és jövedelmező befektetési tárgyakat keres, tegyen közzé információkat magáról: befektetési prioritások, befektetési mennyiségek és irányok, befektetési projektek és cégek kiválasztásának alapelvei, befektetési projektből való kilépés módjai.
Nemcsak információkat közölhet magáról, hanem feliratkozhat a befektetések vonzására irányuló pályázatok fogadására is. Csak szabja testre a keresési űrlapot az Önt érdeklő kritériumoknak megfelelően, és rendszeresen kap befektetési kérelmeket postafiókjába. Szeretne aktívabban keresni befektetési célpontokat? Ezután olvassa el a „Befektetési projektek” részt.
A vállalkozás elindítása sok esetben jelentős befektetéseket igényel. A megfelelő tőke döntő szerepet játszhat a startup időben történő bevezetésében egy ígéretes piacra, szegmensbeli ismertségének javításában, földrajzi elhelyezkedésének bővítésében, a termelés korszerűsítésében. Hol lehet igazán befektetőt találni? Hogyan építs ki vele bizalmi kapcsolatot?
Milyen célból keresnek befektetőt?
Mielőtt feltenné a kérdést, hogy hol találhat befektetőket, el kell döntenie, hogy milyen célból kell partnereket keresni. Ezt a problémát általában egy kereskedelmi vállalkozás tulajdonosa oldja meg. A beruházó segítségét igényli, mivel nem áll rendelkezésre elegendő forrás az üzleti projekt teljes körű megvalósításához. Egy befektető is érdekelt lehet abban, hogy biztosítsa a szükséges finanszírozási összeget, hogy a későbbiekben részesülhessen a vállalat forgalmának növekedéséből.
Melyek a befektetőkkel való kapcsolatépítés mechanizmusai?
Ezenkívül, mielőtt gondolkodna azon, hol találjon befektetőket, a vállalkozónak el kell döntenie a partnerrel való kapcsolatépítés kívánt mechanizmusait. Ezekből több is lehet.
Először is, a vállalkozó és a finanszírozást nyújtani hajlandó partner közötti kapcsolat közvetlen befektetésnek minősülhet. Ez a mechanizmus magában foglalja a vállalat pénzeszközök biztosítását a partnernek a szervezet közvetlen irányításában és az üzletfejlesztési stratégia meghatározásában való részvételért cserébe.
Másodszor, a finanszírozás portfólióbefektetési feltételekkel vonható be. Ez a mechanizmus azt feltételezi, hogy egy partner azáltal, hogy pénzt fektet be az üzletfejlesztésbe, egyidejűleg részesedést szerez a vállalat tulajdonában. Az első esetben a befektető előnye, hogy részt vesz egy potenciálisan nagyvállalat irányításában, és az üzleti közösség befolyásos tagjává válik. A másodikban a partner, ha a cég növekszik, lehetőséget kap a tőke jelentős emelésére.
Milyen típusú befektetők léteznek?
Egy másik árnyalat, amelyet a vállalkozónak tanulmányoznia kell, mielőtt eldönti, hol találjon befektetőket, hogy vegye figyelembe azon partnerek tevékenységének sajátosságait, akik készek más vállalkozásokba fektetni. Az érintett jogviszonyok résztvevőjévé váló alanyokat magánszemélyek, szervezetek képviselhetik. Mindkettőjüket pedig kockázati befektetőkbe és olyanokba sorolják, akik készek alapvető projektekbe fektetni. A befektetők lehetnek oroszok és külföldiek is.
A vállalkozásokkal finanszírozási kérdésekben jogviszonyban álló szervezetek besorolásának másik kritériuma az állami részvétel mértéke. Vannak kormányzati szervek, leggyakrabban alapítványok, amelyek segítséget nyújtanak a vállalkozásoknak a források előteremtésében vagy biztosítják azokat. Vannak teljesen magáncégek.
Közösségi finanszírozás
A befektetések területén létezik a jogviszonyoknak egy speciális kategóriája - a közösségi finanszírozás. Ez a kifejezés megfelel annak a mechanizmusnak, amelyet nagyszámú ember – az egyes társadalmi csoportok vagy a társadalom egészét képviselő – üzleti eszközök jelentenek. Általános szabály, hogy azok a befektetők, akik közösségi finanszírozás útján biztosítanak forrást a vállalkozóknak, nem rónak rájuk semmilyen kötelezettséget az üzletben való részesedésért vagy a társaság vezetésében való részvételért való cserében. Ez a tulajdonság előre meghatározza a megfelelő jogviszonyok nagy népszerűségét. Sok vállalkozó elsősorban a közösségi finanszírozáshoz fordul, amikor azon gondolkodik, hol találjon befektetőt.
Mi érdekelhet egy befektetőt?
Nézzünk most meg néhány gyakorlati árnyalatot, amelyek a vállalkozók és a partnerek kapcsolatát jellemzik a vállalkozásfinanszírozás szempontjából. Tehát, mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőt egy projekthez, ügyeljen egy olyan szempontra, mint az üzleti projekt vonzereje - azokra a mutatókra, amelyekre a potenciális partner figyelni fog, amikor úgy dönt, hogy pénzt fektet be a vállalatba. Melyek pontosan?
Először is, ez egy kellően nagy piac jelenléte a vállalat által előállított áruk és szolgáltatások értékesítésére. A második mutató az ipar fejlődésének dinamikája. A befektető abban érdekelt, hogy a cég által előállított termék hosszú ideig keresett legyen a piacon. Ha az iparág fejlődésének dinamikája, amelyben a vállalkozás működik, meglehetősen magas, akkor a partnernek meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozó biztosítani tudja az olyan áruk időben történő kibocsátását, amelyek nem alacsonyabbak a konkurens vállalkozások termékeinél.
Valójában a verseny szintje is fontos mutató a befektető számára. Ugyanakkor egyes partnerek számára előnyösebb lehet a magas, míg mások számára az alacsony. Az első esetben a befektető és a vállalkozó kihasználhatja az előállított termék iránti meglehetősen stabil kereslet jelenlétét, és a piacra szállított termékek jobb minősége vagy alacsonyabb ára miatt szembeszállhat a versenytársakkal. Az alacsony verseny vonzó a vállalat jövedelmezősége szempontjából. Természetesen feltéve, ha van kereslet a cég által megtermelt árukra.
Egy másik fontos kritérium, hogy a befektető pozitív döntést hozzon a projektfinanszírozással kapcsolatban, az üzleti terv érvényessége. A piacon lehetnek a legkedvezőbb feltételek, az optimális kereslet és verseny, de ha a vállalkozó nem ad olyan tervet, amely alapján a vállalat kihasználja ezeket az előnyöket, a befektető megkérdőjelezheti a vállalkozás finanszírozási lehetőségeit.
A következő tényező abban, hogy egy partner pozitív döntést hoz egy projekttel kapcsolatban, annak a csapatnak a hozzáértése, amellyel a cégtulajdonos dolgozik. Vagy a személyesét. Lehet, hogy a piaci helyzet optimális, az üzleti terv részletesen kidolgozott, de a megvalósítás nem lesz a legmagasabb szinten, mert azt képzetlen emberek végzik majd.
Ezek azok a fő tényezők, amelyeket a vállalkozónak figyelembe kell vennie, mielőtt azon gondolkodik, hol találjon befektetőt egy projekthez. Ha sikeresen megoldotta ezt a problémát, továbbléphet a partnerkeresés konkrét mechanizmusainak mérlegelésére. Hol találhat befektetőt egy közép- vagy nagyvállalat indításához Oroszországban?
Hogyan lehet befektetőt találni egy startup számára?
Kezdjük a startup alapító partnerek keresésének sajátosságaival. A megfelelő típusú vállalkozás fő értéke egy ígéretes ötlet. Általában az eredetiség és a legtöbb más fogalomtól való eltérés jellemzi. Egy másik jelentős kritérium a startup kilátásainak felmérésére az, hogy országszerte vagy egy adott régióban hiányoznak a megfelelő szegmensben működő vállalkozások.
Előfordul, hogy egy vállalkozó, aki azt a problémát oldja meg, hogy hol találjon befektetőt Moszkvában, mégis úgy dönt, hogy az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok valamelyik piacára vált, mivel a versenytársak már működhetnek az orosz fővárosban. Míg a régiókban a hasonló vállalkozások gazdasági egységként nem lesznek túl fejlettek, vagy teljesen hiányoznak.
Fentebb megvizsgáltuk a befektetések vonzásának főbb mechanizmusait. Ha az a kérdés, hogy hol lehet befektetőt találni egy startup számára, akkor ebben az esetben az optimális megoldás a közösségi finanszírozás vonzása. Mindkét mechanizmus előnye, hogy nincs nagy kockázat a vállalkozó számára. Igaz, a kockázati projektek esetében a tulajdonosnak a legtöbb esetben le kell mondania a cég tulajdoni hányadáról - a szóban forgó finanszírozás a portfólióbefektetések kategóriájába tartozik. Ebben az esetben azonban általában a partner viseli a szükséges költségek nagy részét. A közösségi finanszírozás előnyei is nyilvánvalóak - ez a lehetőség nagy mennyiségű forrás bevonására a befektetőkkel szembeni kötelezettségek hiányában. esetek.
Hol találhat olyan befektetőt, aki kész egy startupba fektetni egy-egy konstrukció keretein belül?
Ha kockázati projektekről beszélünk, akkor nagyszámú speciális alap van, amelyek aktívan részt vesznek a vonatkozó jogviszonyokban. Mind az Orosz Föderációban, mind külföldön léteznek, és mind állami, mind magánszervezetek képviselik őket. Néha elég csak egy megfelelő kockázati projektet vagy kockázati alapot találni, majd megismerkedni az érintett cégek javaslataival a magánszervezetekkel való együttműködés kilátásaival kapcsolatban.
Hogyan találjunk befektetőket és hol keressük őket, ha közösségi finanszírozásról van szó? A jogviszonyoknak ez a formája szinte teljes egészében online. A legnagyobbak közül számos létezik - orosz és külföldi egyaránt.Használatuk meglehetősen egyszerű, de fontos, hogy hozzáértő leírást készítsenek az üzleti projektről, és elmondják a potenciális befektetőknek annak előnyeit.
Hogyan keressünk befektetőt egy kisvállalkozáshoz?
Most fontolja meg, hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára. A vállalkozás tevékenységének ez a formája azt feltételezi, hogy a cég nem startup, hanem már működő, többé-kevésbé elfogadható árbevételű vállalkozás. A befektetéseket ebben az esetben a termelés bővítése vagy korszerűsítése, nagyszabású marketingkampány lebonyolítása érdekében keresik a márka ismertségének növelése érdekében a régióban, országban vagy külföldön. A kisvállalkozások finanszírozása általában olyan befektetők részvételével történik, akik arra szakosodtak, hogy alapvető partnerségeket építsenek ki magáncégekkel.
A kockázati befektetések olyan forgatókönyvet tesznek lehetővé, amelyben a partner elvileg nem tudja megtéríteni a saját befektetéseit, mivel a vállalkozás veszteséges lesz. A fundamentális partnerség viszont azt feltételezi, hogy a befektető legalább nulla megtérülést tud biztosítani befektetéseiből, és a jövőben a vállalkozás növekedése révén jelentősen növeli a tőkét.
Hol lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára? Az ilyen problémákat általában a vállalkozók és a potenciális partnerek közötti személyes találkozók során oldják meg, akik készek pénzt fektetni a vállalat fejlesztésébe. Különleges rendezvények - üzleti konferenciák, kerekasztal-beszélgetések, prezentációk - részeként tarthatók. Egy vállalkozó és egy befektető kötetlen környezetben kommunikálhat, például egy céges partin, amelyre meghívták őket. A fundamentális befektetés a pénzügyi alapok körében elterjedt tevékenység. A keresőkben is megtalálhatók róluk információk.
Hogyan lehet befektetőt találni egy közép- vagy nagyvállalathoz?
Hol találok befektetőt egy közép- vagy nagyvállalathoz? Figyelemre méltó, hogy egy nagyszabású alapított, legalábbis középvállalkozásnak minősített cég főszabály szerint önmagában is kívánatos befektetési cél egy tapasztalt finanszírozó számára, hiszen működőképes, jövedelmező vállalkozásról van szó. Ezért előfordulhat, hogy nem kell olyan partnert keresnie, aki hajlandó pénzt fektetni a cégbe, ha az megfelel a nagyvállalati kritériumoknak.
Mindazonáltal egy másik kérdés is releváns lehet – hol találunk olyan magánbefektetőt, aki megbízható partner lenne, aki kész konstruktív párbeszédet kiépíteni az üzletfejlesztési kérdésekről. Ezt általában nem nyilvános módon oldják meg - a fő finanszírozókkal folytatott kommunikáció révén, privát csatornákon keresztül. De bizonyos esetekben nagy rendezvényeken is lehet befektetőt találni, különösen, ha például nemzetközi kiállításokról beszélünk. A partnerekkel való kapcsolatok kiépítésének kilátásai nagyban függenek az üzleti területtől.
Így a „hol keressünk befektetőt az építkezéshez” kérdés megoldása jelentősen eltérhet egy olyan feladattól, mint a partnerkeresés az információs technológia területén. Az építőipar és az informatika eltérő jövedelmezőségű és fejlődési dinamikájú terület. Mindegyikük speciális befektetői kompetenciákat igényel, amikor egy adott vállalatba történő befektetési kilátásokat értékelik. De persze vannak olyan finanszírozók, akik egyformán jártasak az építőiparban és az információtechnológiában egyaránt. A befektetéskeresési stratégia tehát nagymértékben függ a cég méretétől, valamint attól, hogy a gazdaság mely szektorában képviselteti magát a cég. A startupok esetében az egyik megközelítés lesz indokoltabb, a kisvállalkozások, közép- és nagyvállalatok esetében pedig más stratégiák.
Hasznos lesz továbbá számos ajánlást figyelembe venni azon vállalkozók számára, akik úgy döntenek, hogy befektetőt keresnek, és bizalmi kapcsolatot alakítanak ki vele. Vizsgáljuk meg azokat a stratégiákat, amelyek univerzálisnak mondhatók, kellően alkalmasak bármilyen méretű vállalkozás számára - startup, kis-, közép- vagy nagyvállalatok számára.
Hogyan találjunk befektetőt és létesítsünk vele kapcsolatot: ajánlások
Tulajdonképpen azokban a társadalmi környezetben érdemes befektetőt keresni, ahol a cég profiljához közel álló tevékenységet folytatók kommunikálnak. Ahol nem jelent problémát magánbefektető megtalálása az építkezéshez, ott meglehetősen nehéz lehet kapcsolatot kialakítani egy olyan személlyel, aki esetleg érdeklődik az értékesítési terület iránt. A hatékony befektetés nagyrészt a magas kompetencia eredménye, amelyet leggyakrabban a finanszírozó szűk szakterületén érnek el.
A befektetési szakértők azt tanácsolják a cégtulajdonosoknak, hogy először közöljék a potenciális partnerekkel, hogy milyen egyéb finanszírozási források várhatók, és mi a tényleges elérhetőségük. Ez a megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy megértse saját szerepét a vállalkozással való kapcsolatában, és felmérje, mennyire hajlandó megfelelni ennek. Tehát, ha a cég hitelforrásokat is igénybe vesz, akkor annak tulajdonosa világossá teheti a partnere számára, hogy kisebb részesedésre számíthat az üzletben, mintha a befektető egyénileg finanszírozná a projektet.
Egy másik fontos árnyalat az eredetileg megkötött megállapodások megváltoztatásának feltételeinek megvitatása. Előfordulhat, hogy a fejlesztés során a projekt a vállalkozás tulajdonosa vagy befektetője által elvártnál nagyobb vagy kisebb jövedelmezőséget (vagy a befektetés megtérülési dinamikáját) kezd mutatni, aminek következtében előnyösebb lehet a változás. a társaság tevékenységében való saját részvételük rendjét.
A vállalkozónak meg kell beszélnie partnerével az egyes üzleti tranzakciók bejelentési eljárását és annak összetételét. Egyes befektetők csak a megfelelő típusú számviteli dokumentáció elkészítését igénylik, míg mások inkább ezeket az árnyalatokat is megkapják, ezeket az árnyalatokat célszerű tisztázni a partnerség legkorábbi szakaszában.
Ezért nem csak az a fontos, hogy hol találjunk üzleti befektetőt, hanem az is, hogy miként alakítsunk ki vele hosszú távú partnerséget. A vállalkozói ismeretek magas szintjét mindig értékelik. Ezért a befektetők is érdekeltek lesznek a hatékony partnerség kialakításában. Képesnek kell lennie meghallgatni őt, és figyelembe kell vennie az általa kifejezett érdekeket.
Összegzés
Tehát megvizsgáltuk azt a kérdést, hogy hol találhatunk valódi magánbefektetőt. Sikeres megoldása a cég tevékenységi körétől, méretétől, a vállalkozó kompetenciájától és az általa vonzott szakemberektől függ. Fontos szerepet játszanak a társaság egyéb finanszírozási feltételei, valamint a tulajdonos hajlandósága, hogy szükség esetén felülvizsgálja a befektetővel kötött megállapodásokat a hosszú távú partnerségek kiépítése érdekében.
Egy kezdő vállalkozó számára nehéz saját vállalkozást megszervezni, mivel még egy kisvállalkozás elindítása is jelentős pénzügyi befektetést igényel. Hol kaphatom meg ezt a pénzt? A leggyorsabb és legésszerűbb módja egy befektető vonzása - egy olyan személy, aki tőkéjét a nyereség vagy a részvények egy részéért cserébe adja. A befektető azért válhat egy cég partnerévé, sokszor fejlesztési asszisztenssé, mert nem kevésbé érdekli, hogy a vállalkozás bevételt termeljen, mint a tulajdonost.
Honnan szerezhet pénzt egy üzletember vállalkozása fejlesztésére?
Amíg a vállalkozás el nem kezd bevételt termelni, egyetlen nap sem telik el - a vállalkozó mindaddig bérleti díjra, papírmunkára, bérfizetésre, berendezések, fogyóeszközök, termékek és egyéb célokra költ. Kezdő tőkéhez több forrásból is hozzájuthat:
- A személyes megtakarítás egy hosszú, de legmegbízhatóbb módszer, amelynek során minden hónapban félre kell tennie a bevételének egy részét;
- Bankhitel – nem szívesen adnak pénzt a vállalkozás indításához, fedezetet igényelnek, ezért a vállalkozók gyakrabban vesznek fel fogyasztási hitelt, de az összeg korlátozott;
- A rokonoktól való kölcsönfelvétel jó módszer, ha van egy gazdag szerette, aki kész nagy összegű kölcsön felvételére;
- Befektető keresése - magánszemély, cég, emberek egyesülete, lehet üzleti angyal is - kezdő vállalkozókba történő befektetés specialistája;
- Partner keresése - ebben az esetben az üzletet a befektetés összegével arányosan fel kell osztani, jobb, ha pénzügyileg tájékozott embert keres, nem kezdőt;
- Kapcsolódó vállalkozás indítása - ha például autószervizt szeretne nyitni, kezdheti a gumiszereléssel, és ha van nyeresége és tapasztalata, bővítse vállalkozását;
- Támogatás átvétele az államtól - a munkaügyi központ, járási igazgatás, vállalkozástámogató osztály biztosítja, de az injekció összege csekély, bejelentés szükséges;
- A közösségi finanszírozás pénzeszközök gyűjtése egy speciális platformon keresztül a hétköznapi emberektől, de ehhez szokatlan üzleti ötletet kell javasolnia, fel kell kelteni a közönséget, és reklámkampányt kell lefolytatnia.
A szakértők és a tapasztalt üzletemberek biztosak benne: a kölcsönfelvétel vagy a hitelfelvétel nem a legjobb ötlet egy vállalkozó számára. Jobb, ha a megtakarításait felhasználja, vagy befektetőket vonz, ha együttműködési megállapodást köt velük.
Lépésről lépésre, hogyan vonzhat be befektetőt?
A kezdő vállalkozók nem értik, hogyan lehet a semmiből befektetőt találni egy kisvállalkozáshoz? Ahhoz, hogy tőkét vonzzon vállalkozása fejlesztéséhez, átgondolt üzleti tervet kell készítenie, megfelelő együttműködési formát kell választania, szakembereket kell keresnie, tárgyalnia és együttműködési megállapodást kell kötnie.
Hogyan készítsünk üzleti projektet?
Az üzleti terv a vállalkozó névjegykártyája, ezt a projektet vizsgálják a potenciális befektetők, amikor értékelik a pénzügyi befektetések vonzerejét. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a befektetőt nem érdekli, hogy az ötlet mennyire eredeti, milyen kilátásokkal kecsegtet az Ön számára, hanem tudni akarja, milyen hasznot érhet el. Az üzleti projektnek tartalmaznia kell:
- az ötlet rövid és részletes leírása és a megvalósítási terv;
- induló tőke kiszámítása;
- valós előnyök elemzése a befektető számára - számításokkal és ésszerű következtetésekkel is;
- a megtérülési időszak, amely alatt a bevétel megérkezik;
- befektetési kilátások.
Ha az üzleti tervet kezdő készíti, akkor a tapasztalatlanság miatt tipikus hibákat követhet el, ami elriasztja a befektetőket; néha jobb, ha szakembereket hív meg dokumentumok elkészítésére, vagy segítséget kér ismerős üzletemberektől.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő együttműködési formát?
Az együttműködés formáját az üzletember a befektetővel közösen választja ki, de először érdemes kiszámolni az egyes modellek előnyeit, és meghatározni a leghatékonyabb interakció módját. Egy befektető több módon is kereshet bevételt:
- a letétbe helyezett összeg százalékos aránya, mint a hitelezésnél;
- az ötlet megvalósításából származó nyereség egy része;
- részesedés az üzletben – a tulajdonosi jogok újrabejegyzésére lesz szükség;
- késztermékek vagy szolgáltatások - relevánsak a kapcsolódó iparágban érintett befektetők számára, például ha egy üzletember céget nyit motorolajok szállítására, és a befektetőnek saját autóalkatrész-üzlete van.
A tárgyalások során a befektető ragaszkodhat egy eltérő együttműködési sémához, a vállalkozónak gyakran kifizetődőbb engedményeket tenni, mint elveszíteni a forrásszerzés lehetőségét.
Hogyan fordulhat tapasztalt üzletemberekhez segítségért?
Tapasztalat nélkül nehéz önállóan fejleszteni vállalkozását és befektetőket keresni. Jobb, ha segítséget kér más üzletemberektől, akik segítséget nyújtanak, ha a jövőben kedvező feltételekkel lehetséges az együttműködés Ön között. Kihez kell fordulni? Például:
- ha élelmiszertermékeket gyárt, vegye fel a kapcsolatot az üzlettulajdonosokkal;
- ha szállítást tervez - üzletembereknek, akik autókat bérelnek vagy rendszeres rakományszállítást igényelnek;
- ha virágkioszkot szeretne nyitni, menjen virágbeszállítókhoz;
- mezőgazdasági termékeket fog eladni a magángazdasági telkek tulajdonosainak.
Tapasztalt üzletemberek tanácsot adnak a választott iparág buktatóiról és jellemzőiről, segítenek a kérdés alaposabb tanulmányozásában és egy részletes üzleti projekt elkészítésében.
Hogyan kell tárgyalni?
A befektetővel való első találkozás mindig a projekt bemutatása, az üzleti terv bemutatása és az esetlegesen felmerülő főbb kérdések ismertetése. Gondosan fel kell készülnie a találkozóra, hogy a befektető több pontot megértsen:
- rendelkezik pénzügyi ismeretekkel;
- kiválóan ismeri a témát;
- friss és érdekes ötletet kínál;
- a befektető képes lesz jövedelmező befektetésre;
- nem fér kétség az üzletember őszinteségéhez és a projekt valóságához;
- milyen kockázatok vannak ebben az iparágban.
A tárgyalások során nem arra kell helyezni a hangsúlyt, hogy mennyire lesz új az üzlet, hanem a befektetés előnyeinek felvázolására.
Hogyan kössünk együttműködési megállapodást egy befektetővel?
Ha találnak befektetőt, bemutatják a projektet, megszerzik a hozzájárulást, már csak a tőkebefektetésről szóló megállapodás előkészítése van hátra. Ebben a kérdésben jobb, ha ügyvédet von be, és ellenőrizze, hogy a dokumentum tartalmazza-e a következőket:
- befektetési feltételek;
- fizetési mód;
- a befektető hozzájárulásának összege;
- a felek jogai és kötelezettségei;
- szabálysértések esetén történő intézkedési eljárás.
A beruházótól kapott pénzt kizárólag üzletfejlesztésre szabad felhasználni – ez a szerződésben közvetlenül szerepel.
Hogyan lehet érdekelni a befektetőket egy üzleti tervben?
- információkat gyűjt a befektetőről, kiküszöbölve az esetleges félreértéseket;
- gondosan kiszámítja a szükséges beruházás összegét;
- ne késleltesse a projekt végrehajtását;
- vázolja fel a konkrét célokat;
- elemezze a piacot, a versenytársakat és az iparág helyzetét, hogy a befektető megértse, jól dolgozott ezen a témán;
- ne titkoljon el fontos információkat és tényeket a befektető elől.
Természetesen egy üzletember a projektjét a legkedvezőbb színben szeretné bemutatni, ezért az adatok gyakran megszépülnek, és a számítások túlzottan optimistának bizonyulnak. Egy tapasztalt befektető mindenképpen rákérdez a projekt sorsára negatív fejlemények esetén, erre a kérdésre fel kell készülni.
A befektetőt találni nem olyan egyszerű, mert a napról napra létrejövő üzleti projektek száma csak nő, és fokozódik a verseny a bevont forrásokért. A befektető megtalálásához bölcsen kell megközelítenie a keresést, és kövesse az alábbi tippeket:
- Kezdje el a keresést a lehető legkorábban, mivel ez a folyamat több hónapig is eltarthat. Beruházót kell keresnie, miután kiszámította a vállalkozás kilátásait és felmérte az ötlet megvalósításának előnyeit. Az újonnan érkezők fő hibája: fejlesztésre fordítják pénzeszközeiket, és amikor a tőke elfogy, az üzletmenet hanyatlásnak indul, kívülről kezdenek injekciókat keresni, de egy ilyen projekt legtöbbször érdektelennek bizonyul a befektetők számára;
- Lépjen kapcsolatba valakivel, aki valóban tud segíteni. Ha a befektető nagy, akkor nem érdemes hozzá menni, felajánlani, hogy befektessenek egy kisvállalkozásba, de ha kis cégről van szó, akkor egyszerűen nem lesz elég tőkéje a befektetéshez;
- Nevezze meg a szükséges konkrét összeget - nem kell tartományt megadni, például 500 és 900 ezer rubel között, a számnak pontosnak kell lennie, és a szórásnak minimálisnak kell lennie.
Egy tapasztalt befektető tudja, hogy jobb olyan projektekbe fektetni, amelyek kiegyensúlyozott bevétellel és kockázattal járnak. A vállalkozó céljainak konkrétnak kell lenniük, magának az ötletnek pedig relevánsnak kell lennie, lehetővé téve a jövőbeni profitot.
Hogyan találjunk befektetőt - a speciális oldalak áttekintése
Az internetfejlesztés korszakában elképzelhetetlen a befektetők keresése távoli technológiák használata nélkül. Erre a célra speciális platformok vannak, ahol az üzletemberek „találkozhatnak”, és megállapodhatnak a potenciális befektetőkkel. A következő platformok népszerűek Oroszországban:
- A Boomstarter egy közösségi finanszírozási platform, amely kreatív projektek megvalósításához szükséges finanszírozásra összpontosít;
- Planeta.ru – lehetővé teszi befektető megtalálását és társadalmilag jelentős, kreatív ötletek megvalósítását; körülbelül 800 ezer ember van regisztrálva a portálon;
- A Nachinanie.ru egy platform a projektek kollektív finanszírozására - vallási, oktatási, társadalmilag jelentős;
- Eastwestgroup – itt a befektetőkeresési szolgáltatások fizetősek, de egy üzleti projekt értékelése ingyenes, a cég több mint 10 éve professzionálisan vonzza a befektetéseket;
- A Start2Up egy üzenőfal befektetőknek és feltörekvő vállalkozóknak, népszerűek az internet, az oktatás, a művészet és a kultúra projektjei.
Befektetőt találni vállalkozása fejlesztéséhez nem könnyű feladat, de megfelelő megközelítéssel megvalósítható feladat. A lényeg az, hogy javaslatot tegyen egy releváns ötletre, egy jól átgondolt üzleti tervet készítsen, és pontosan kiszámítsa a befektetések előnyeit. A potenciális befektető érdeklődni fog egy becsületes, alacsony kockázatú projektben, a megvalósítás során elegendő bevétellel, valamint pénzügyileg tájékozott tulajdonossal.
Az AngelList online platform a világ egyik legnagyobb platformja a startupokba történő befektetések vonzására. Adatbázisa több mint 200 000 céget és 21 000 befektetőt tartalmaz, kétharmaduk üzleti angyal. A projekt fennállásának három éve alatt mintegy 1300 vállalat – beleértve a szolgáltatásokat és – több mint 200 millió dollár befektetést vonzott. Az AngelList adománygyűjtő program vezetőjével, Ash Fontanával, aki az IIDF meghívására Moszkvába látogatott, beszélgettünk a projekt alakulásáról és arról, hogy mit kell tudnia egy vállalkozónak, ha fel akarja hívni a befektetők figyelmét.
- Mekkora a különbség a kockázati befektetők között az Egyesült Államokban és Oroszországban?
Nagyon sok befektető van Oroszországban, és minden bizonnyal sok a tőke. A befektetők már most is a finanszírozásra szakosodtak különböző szakaszokban. Ez akkor fontos, ha vannak akcelerátorok, üzleti angyalok és kockázati alapok – olyan befektetők, akik segíthetik a céget a létezés minden szakaszában. Persze a piac még nem olyan fejlett, mint az USA-ban, de kezd kialakulni a kép.
- Sok orosz projekt van az AngelList-en?
Ezrek. Az Egyesült Államokon kívül az AngelList-re fektetett pénzek mennyiségét tekintve a legnagyobb régió az Egyesült Királyság, kétszer akkora, mint Oroszország. Oroszország azonban kétszer akkora, mint bármely más európai ország az AngelList listán.
-Hogyan működik az induló vállalkozások AngelList listára való felvételének folyamata?
Az AngelList-re bárki felvehet egy céget. Nincs kiválasztási teszt vagy bármilyen követelmény, csak egy profilt kell kitölteni. De ahhoz, hogy pénzt szerezzen, olyan cégnek kell lennie, amelyet a befektetők választanak. Nincsenek háttérellenőrzéseink, de csináljuk ezt a klassz dolgot, amit "cégbemutató"-nak hívnak - projekteket kutatunk, interjúkat készítünk, és ha úgy gondoljuk, hogy a cég jó, akkor levelet küldünk a befektetőknek, benne megjegyzéssel. Hetente körülbelül 5-10 startupnál csináljuk ezt.
- Hogyan működik a moderálás a befektetők számára?
A befektetőknek akkreditáltnak kell lenniük – az Egyesült Államokban ez azt jelenti, hogy három év alatt 1 millió dollár tőkével rendelkeznek (az ingatlan értéke nem számít bele) vagy 200 000 dollár bevételre. Ha akkreditált befektetőnek számít, megtekintheti a cégeket az AngelList-en. És amikor elkötelezi magát a platformon keresztüli befektetés mellett, újra ellenőrizzük az akkreditációt és néhány egyéb részletet. Ha először fektet be, képzést biztosítunk az első befektetőként megtett lépések ismertetésére.
- Milyen hibákat követnek el leggyakrabban azok a vállalkozók, akik bemutatják projektjüket az AngelList-en?
Az első hiba, amit elkövetnek, nem is a profil, hanem a létrehozásának időzítése. Sokan először offline beszélgetnek barátokkal és ismerősökkel, hogy pénzt szerezzenek, majd felkeresik az AngelList-et – és ez tévedés. Mindent egyszerre kell megtenniük, ha a lehető legrövidebb időn belül fel akarják hívni a befektetők figyelmét.
A második hiba az információközlés túlzottan óvatos megközelítése. A vállalkozók úgy gondolják, hogy a versenytársak kihasználják ezt. Nagyon ritka, hogy valaki valóban ötleteket lopjon. Ha jó az ötleted, nehéz lesz lemásolni.
A harmadik hiba az, hogy a vállalkozók nem elég konkrétak. Érdemes megjegyezni, hogy a befektetők több száz projektet néznek. Tehát azonnal világosan meg kell határoznia, hogy miben különbözik másoktól. Az emberek olyan általános kifejezésekkel kezdenek, mint „minden piacot megváltoztatunk” vagy „forradalmat teremtünk”, büszke szavakat használnak, de helyette azt kell írni, hogy „megalkottuk ezt a tárgyat, egy olyan terméket, amely ettől és attól kezdve új vagy egyedi. ”
– Milyen tanácsot adna az oroszországi vállalkozóknak?
Mutasd meg, hogy a megoldandó probléma globális, és nem Oroszországra jellemző. Meg kell találnia azokat a módszereket, amelyekkel leírhatja csapata eredményeit, amelyek értelmet adnak a globális befektetők számára. Próbáld meg nemzetközi és lefordítható szinten elmagyarázni a csapat érdemeit. Egy amerikai befektető számára nehéz megérteni, mit jelent a „Moszkvai Állami Egyetemen tanultam” Stanforddal összehasonlítva. Tudja, mi az a Stanford, de nem érti, mi az az MSU. Ahelyett, hogy „ilyen-olyan egyetemen tanultam, ilyen-olyan cégben dolgoztam, mind oroszok”, mondd inkább: „Háromszor nyertem meg a matematikai olimpiát, egyike voltam a tanfolyam legjobb tanulóinak. ”
Végül próbáljon visszajelzést kapni amerikai társaitól. Más országok befektetői gyanakodnak azokra a vállalkozókra, akiknek még szülővárosukban sem sikerült felkelniük a figyelmet.
- A közelmúltban az AngelList-en nem csak egyénileg, hanem egy poolhoz való csatlakozással is befektethet.
Most manuálisan kezeljük az ilyen tranzakciókat, és nem engedjük meg, hogy bárki átvegye és szindikált. Egy szindikált ügyletben a vezető befektető a fontos, akinek profinak és jó múlttal kell rendelkeznie. Amikor hozzánk fordulnak a szindikátust létrehozni vágyók, elmondják, mennyit hajlandók befektetni a cégbe, mekkora legyen a finanszírozás költsége, és részvényenként milyen hozamot szeretnének elérni. Aztán írnak egy oldalt arról, hogy miért akarnak ebbe a cégbe fektetni, miért hisznek benne, miért szindikálják az ügyletet, és e-mailt küldenek az AngelList befektetői követőinek. A jelentkezések beérkezése után kiválasztják, hogy kit vonjanak be a szindikátusba, mekkora legyen az elhelyezendő pénzeszközök mennyisége, majd részvényeket osztanak ki, pénzeket gyűjtenek, jogi dokumentumokat készítenek és utalnak át nekünk. Az AngelList egy alapot hoz létre, a szindikátus összes tagja oda fektet be, és magát az alapot a cégbe fektetik be. Tehát mi kezeljük az alapot, vezetjük minden jogi és adódokumentációját.
- Mennyire népszerű?
Hihetetlenül népszerű lett! Az ilyen ügyleteket nagyon gyorsan – általában egy napon belül – lezárják. Az egyik, pár százezer dollárért, egy órán belül bezárt. Érdekes módon az emberek hajlandóak finanszírozni a meglévő szindikátusokat a jövőbeli ügyletekhez; már körülbelül 10 millió dollárt gyűjtöttünk ilyen módon, és ez mindössze öt hét alatt!
Korábban az AngelList korlátozása volt - a vállalkozó csak akkor léphetett kapcsolatba a befektetővel, ha maga a befektető észrevette őt és írt neki. Ez most igaz?
Öt héttel ezelőtt változások történtek az oldalon, lehetőséget adtunk a cégeknek, hogy nyilvánossá tegyék profiljukat, közzétegyék Twitteren, blogon vagy máshol, hogy ezt mondják: „Befektetést vonzok, nézd meg a profilomat az AngelList-en, és nézd meg, mennyit már összegyűjtöttük”. Mindez most már legális. Az elmúlt öt hétben mintegy 3000 vállalat élt ezzel a lehetőséggel. Ez egy nagyszerű lehetőség az induló vállalkozások számára, hogy új befektetőket vonzanak. Például azok a cégek, amelyeknek sok pénzes felhasználójuk van, mondjuk az orvosi szoftvereket gyártó cégek, írhatnak ezeknek az embereknek, és azt mondják: „Hé, tudom, hogy még nem fektetett be. De mi pénzt gyűjtünk, Ön pedig használja a termékünket, tehát fektessen be bennünk!” Az egyetlen negatívum, hogy a cégnek meg kell mutatnia, hogy a befektető akkreditált, mi pedig segítünk mindent megfelelően lebonyolítani.
A közelmúltban az AngelList lehetővé teszi az induló vállalkozások számára is, hogy alkalmazottakat keressenek. Hogyan alakul a projektnek ez a toborzási része?
Egyre növekszik, mert mindig is nagy probléma volt az üzleti élethez embereket találni. Tudomásunk szerint hetente több mint százan találnak munkát - kötnek szerződést. Meglepően jól fejlődik tehát ez a termék, főleg annak tükrében, hogy még csak fél éve fut, egy éve kezdtük el készíteni, és az egész projektet teljes egészében egy ember vezeti.
Van-e összefüggés aközött, hogy egy vállalat milyen jól szerez finanszírozást, és mennyire népszerű a munkavállalók szemében?
Igen, nagyon nagy! Ha befektetett az AngelList-be, és jó profilja van az AngelList-en, vonzóbb lesz a jelöltek számára. Mert látják, hogy pénzt gyűjtöttél, és biztosan ki tudják fizetni őket.
- Mely iparágak népszerűek az AngelList-en?
Rendelkezünk biotechnológiával, nagy népszerűségnek örvend a fogyasztói hardverek készítése az egészségügy területén, kütyük gyártása - például fogyást lehetővé tevő eszközök, fitneszkütyük. Az oktatás is népszerű. Ezek azok az iparágak, amelyektől az emberek nem számítanak arra, hogy népszerűvé válnak, de mégis.
- Nyomon követi „diplomásai” sorsát - olyan projekteket, amelyek már vonzottak befektetést?
Igen, és nyomon követjük, hogy később mennyi pénzt sikerült összegyűjteniük – most ez több mint 2,5 milliárd dollár.
Maga az AngelList platform 24 millió dolláros befektetést vonzott szeptemberben, mire fordítják ezt a pénzt, milyen fejlesztési tervek vannak?
Továbbra is azt fogjuk tenni, amit már csinálunk – a legjobb mérnököket és tervezőket, valamint a termékeinken dolgozó alkalmazottakat alkalmazzuk. Emellett a cég költségeinek finanszírozására is felhasználjuk őket. Végül is a befektetések vonzásáért járó jutalékok nem fognak hamarosan visszatérni hozzánk - csak akkor kapunk pénzt, ha a befektetők profitot termelnek, és ez általában sok év múlva történik, és addig is szükségünk van a költségek kifizetésére és a fizetések kifizetésére.
A finanszírozás vonzásáért díjat kapunk, azaz 5-10%-os részesedést abból a nyereségből, amelyet a befektetők az AngelList befektetéseiből kapnak. Ez csak a szindikált és online ügyletekre vonatkozik. Ha létrehozott egy cégprofilt az AngelList-en, de aztán offline tranzakciót hajtott végre, akkor minden rendben van, nem követelünk jutalékot.
-Sok klónod van. Van valaki, akit a versenytársának nevezhet?
Nem sokat gondolunk a versenytársakra, mert az elvonja a figyelmünket a munkánkról. Ráadásul ez egy hálózati hatású üzlet: a platform csak akkor hasznos a cégeknek, ha sok befektető van rajta, ugyanakkor a befektetőknek csak akkor van rá szükségük, ha sok cég van rajta. Mindkettő kritikus tömegére van szükség ahhoz, hogy egy ilyen platform hasznossá váljon. Megvan ez a kritikus tömeg, és ezt bármely más vállalatnak nehéz lesz elérnie.
- Hogyan fog fejlődni az angyal befektetési piac a világon és Oroszországban?
Az iparág egyre hatékonyabb – minél több információval rendelkezik, annál megalapozottabb döntéseket hoznak a befektetők, mi pedig segítünk ebben. Az üzleti angyalok könnyebben dönthetnek, mert gyorsabban tudják összehasonlítani a cégeket, és jobban hozzáférhetnek alapítóikhoz – az AngelList, a LinkedIn vagy a Facebook segítségével. Ugyanakkor a kockázati alapoknak továbbra is bizonyítaniuk kell, hogy a vállalatoknak rájuk van szükségük. Oroszországnak jó esélye van arra, hogy fejlett piacgá váljon, mert itt sok a tőke, sok az üzleti tapasztalattal rendelkező ember. Ráadásul itt sokan vannak műszaki végzettséggel, ami nagy előny. Tehát arra számítok, hogy egyre több üzlet lesz Oroszországban.
A sikeres cégek gyakran több fél összefogásával jönnek létre: az egyiknek van ötlete, a másiknak meg a megvalósításához szükséges erőforrás. Az internetnek köszönhetően ezek a felek könnyebben egymásra találnak. Fontos azonban, hogy ne csak pénzes embert találjunk, hanem egy jó partnert kell magunkhoz vonzani, akivel az együttműködés alapja lesz a sikeres indulásnak és a vállalkozás további fejlődésének. Amikor befektetői javaslatokat fontolgat, próbálja meg átgondolni, hogy közülük melyiket fogja érdekelni az Ön vállalkozása. Ehhez fogalmazza meg vállalkozása fejlődési szakaszát: eredete, kialakulása, növekedése, érettsége vagy hanyatlása. Minden különböző szakaszban lévő vállalatnak szüksége van saját befektetőre.
A vállalati tevékenység szakaszainak jellemzői
A kezdeti szakaszban a vállalkozónak általában nincs semmije, csak ötlete, és néha bejegyzett szabadalma. Problémák vannak a vezetői csapat kialakításával is, az üzleti folyamatok nincsenek kialakítva. A külső befektetők gyakran rokonok, barátok, de lehetnek magánszemélyek is, akik rendelkeznek némi tapasztalattal ezen a területen, és hajlandóak kockázatot vállalni. Weboldalunkon ilyen befektetői ajánlatokat találhat.
A szervezet a megalakulása során már kialakult késztermék-előállítással rendelkezik, vagy már szolgáltatásokat nyújt, de tevékenysége nem hozza meg a kívánt bevételt, sőt esetenként veszteséges is. Ezt a szakaszt a még nem teljesen kidolgozott üzleti folyamatok jellemzik, csak a vezetői csapat kialakítása történik. Ebben a szakaszban figyelni kell a cég pénzügyi és jogi dokumentációjára. Az iránta érdeklődő befektetőnek könnyen meg kell értenie a szervezet vállalati felépítését és pénzügyi helyzetét. Még jó, hogy a cég nem vesz részt peres eljárásokban, vitákban kormányzati szervekkel stb. A tevékenységbővítés szakaszában az elvégzett műveletek volumene növekszik, a nyereség stabilizálódik. Ennek eredményeként a vállalat elkezd stabil pozíciót elfoglalni. A színpadot jól bejáratott üzleti folyamatok jellemzik, új piacok, projektek nyílnak. Ezekben a szakaszokban bankok, alapok és más komoly befektetők vesznek részt a finanszírozásban.
Üzleti portálunk előnyei
Az üzleti portál célja, hogy segítse látogatóit vállalkozásuk fejlesztésében és tőkeemelésében. Ez az oldal különösen különböző befektetői javaslatokat mutat be. Javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa el ezeket, és ne hozzon elhamarkodott döntéseket. Próbáljon meg minél többet megtudni partneréről, és felmérje megbízhatóságát. A szerződések összeállításakor figyelmesen olvassa el azokat, lehetőleg legyen kevesebb alábecsülés, és minden megállapodást rögzítsenek írásban. Ezen az oldalon befektetőt találhat, és befektetői ajánlat közzétételével maga is azzá válhat. Látogatóink közül sokan találtak megbízható üzleti partnereket, akikkel hosszú évek óta együtt dolgoznak. Talán te leszel az egyikük.
