Intermediarios para entrega desde EE. UU., China, Europa. Compras en eBay y Taobao

Sección 1. Tipos de intermediarios.

Sección 3. Características de la actividad. intermediarios.

Sección 4. Derechos intermediarios.

Sección 5. Honorarios de intermediario.

Mediador - en el comercio es una persona, o firme, interponiéndose entre el fabricante y el comprador del producto y facilitando su facturación.

Mediador - en jurisprudencia esta es una persona, organización o ayudar al vendedor y al comprador en la celebración y ejecución de un contrato.

Mediador -¿Es legal (organización) o físico? una persona que facilita cualquier transacción. Un ejemplo de intermediario en el comercio: corredor.

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Tipos de intermediarios

Simple - companías comerciales, personas y organizaciones que facilitan la celebración de contratos, pero que no participan en su ejecución. (corredores u organizaciones de corretaje).

Los abogados son firmas, personas u organizaciones que se dedican vendedores o compradores (principales) para realizar transacciones en nombre y por cuenta de los principales.

Los comisionistas son empresas, individuos y organizaciones que buscan socios y firman contratos de venta por cuenta propia, pero a expensas de vendedores o compradores (principales), quienes asumen la responsabilidad comercial.

Los consignatarios son un tipo de comisionistas que trabajan bajo ciertas condiciones, en particular aceptan bienes a su almacén; venderlos en los mercados durante un largo período de tiempo; no vendido bienes podrá ser devuelto al fabricante.

Agentes - legales (empresas, organizaciones) o individuos , realizar determinadas operaciones en nombre de otra persona (principal) por su cuenta y en su nombre, así como garantizar la preparación de transacciones, pero normalmente sin derecho a firmar el acuerdo.

Ventas - independiente organizaciones comerciales dedicada a la venta de bienes. (Comerciantes, revendedores, distribuidores).

Direcciones en las actividades de mediación.

Simple: corredores o empresas de corretaje: buscan y reúnen a vendedores y compradores interesados, pero no invierten sus fondos en la ejecución de transacciones y no aparecen como parte en los contratos de venta. Trabajan principalmente en temas serios. mercados(en Gran Bretaña - mercado bosques).

Abogados: se recurre a sus servicios cuando los propios empresarios contratan acuerdo No saben cómo, pero pueden cumplirlo. EN el comercio internacional Rara vez se recurre a los servicios de abogados extranjeros. Se llaman de otra manera: en la República de Alemania - representantes de ventas, en Suiza - agentes, en Francia - agentes de ventas.

Comisarios: concluye concesiones compra y venta por cuenta propia y actúa en ella como (a veces acuerda con el principal las disposiciones técnicas y comerciales enumeradas antes de que el comisionista firme la transacción de compra y venta)

Expedidores: aceptar mercancías en su almacén; venderlos en los mercados durante mucho tiempo fecha límite; Los productos no vendidos pueden devolverse al fabricante.

Agentes: realizar determinadas operaciones por cuenta de otra persona (principal) a sus expensas y por cuenta suya; proporcionar preparación de transacciones, pero generalmente sin derecho a firmar un acuerdo.

Características de las actividades de los intermediarios.

Sencillo: investigación de mercado; informar sobre tendencias en el desarrollo de bienes y mercados; reunirse y proporcionar locales y transporte a los representantes y sus productos; compañía reuniones de negocios con contrapartes; implementación de publicidad; crear una opinión favorable; informar sobre próximas grandes compras y licitaciones.

Agentes comisionistas: estudios de mercado; publicidad, mantenimiento técnico de artículos comerciales; protección de los intereses comerciales del mandante.

Expedidores: la capacidad de aumentar los precios de un producto si sale bien ventas.

Agentes: en diferentes paises interpretado de manera diferente: en los EE. UU. e Inglaterra - cualquier intermediario (simple, abogado, comisionista), en los países eurocontinentales - simple o abogado; También se les puede llamar comerciantes, corredores, representantes personales, abogados que realizan sus acciones con conocimiento del mandante. contrato de agencia por recompensa.

Ventas: celebrar acuerdos de compra y venta por cuenta propia, tanto con vendedores como con compradores (de forma independiente); estudio de las condiciones del mercado; publicidad de productos y fabricantes; mantenimiento de almacenes para existencias de mercancías; realizar servicios de preventa y modificaciones de productos antes de la venta; creación de una red de ventas estable, que puede incluir distribuidores regionales y vendedores finales (distribuidores); provisión de servicios técnicos mantenimiento del producto en todos los niveles; asumen la responsabilidad de todo tipo de riesgos (daños, pérdida del producto adquirido, etc.; ellos mismos designan precio; son responsables por riesgos para préstamos al comprador.

Derechos de los intermediarios

Derecho no exclusivo ventas. El intermediario recibe el derecho de vender productos en un territorio determinado durante un tiempo determinado. Pero esto no impide que el fabricante atraiga aquí y en el mismo período y otros intermediarios para la venta de este producto. Un fabricante puede insistir en tales condiciones al presentar uno nuevo para que, trabajando con diferentes intermediarios, pueda compararlos y elegir el más prometedor.

Derecho exclusivo de venta. Habiendo proporcionado tales condiciones al intermediario, el fabricante en un territorio determinado en un momento determinado no puede vender los mismos productos ni por sí mismo ni a través de otros intermediarios. En este sentido, el acuerdo con el intermediario sobre tales condiciones incluye una serie de cláusulas, por ejemplo, que el fabricante: puede vender dicho producto a organizaciones gubernamentales sin pasar por el intermediario; no pagar remuneración por la venta de un producto en virtud de acuerdos celebrados antes del acuerdo; vender repuestos en virtud de contratos celebrados antes del contrato; vender un producto sin intermediario, si se compra como componente de otro producto, etc. El acuerdo puede incluir las siguientes condiciones: la obligación del intermediario de vender una determinada cantidad del producto dentro de un plazo determinado; la posibilidad de cancelar el contrato si no se cumple la condición previamente especificada; no intercambie el mismo producto con otros proveedores (y tal vez intercambie si los productos se complementan y su venta conjunta ayuda a aumentar las ventas).

Derecho de preferencia en la venta (derecho de primera mano). Bajo esta condición, el fabricante del producto está obligado a entregar previamente el producto al intermediario y solo después de su rechazo a otro intermediario (sin pagar remuneración al primero) o a venderlo de forma independiente. En el acuerdo del intermediario con proveedor enumerar las razones por las que un intermediario puede rechazar un producto: insatisfactorio especificaciones; baja calidad; demasiado caro precio; condiciones de pago inaceptables.

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Honorarios de intermediario

Pago de la diferencia entre el precio de venta de un producto en el mercado de venta y el precio al que se transfiere el producto al intermediario. Estimula al intermediario a aumentar los volúmenes de ventas, pero no le interesa aumentar el precio al que recibe el producto. proveedor. Puede utilizarse cuando el proveedor conoce bien los precios de venta de bienes similares en el mercado.

Cobrar un porcentaje pactado del precio al que se transfiere el producto al intermediario y que se fija al mismo nivel que la venta en el mercado. Estimula el crecimiento de los volúmenes de ventas, interesa al intermediario aumentar el precio de los bienes vendidos. Los intereses del proveedor y del intermediario coinciden.

proveedorfy"> Forma de pago mixta: devengo de la retribución en la forma Por ciento de Ventas y Diferencias precios Se establecen las ventas nominales del Producto y el Precio al que se transfiere el Producto al Intermediario. Este método se puede utilizar si el Proveedor puede controlar los Precios reales a los que el Intermediario vende su Producto.

Retribución en cantidad fija y previamente pactada. Utilizado en cálculos para especies individuales Servicios de intermediación: para estudios de mercado específicos sobre un nuevo producto; evento promocional; recepción Consejo legal. Cálculos de retribuciones mediante el sistema “Coste + bonificación”. En pagos por la ejecución de pedidos individuales del Proveedor. El Intermediario proporciona documentos que confirman los gastos, y el Proveedor los paga y paga una prima calculada según el método acordado (porcentaje del proveedor de los gastos).

Pago de una remuneración adicional de incentivo por el cumplimiento de obligaciones. Puede establecer, por ejemplo, una recompensa por el mantenimiento regular. Los gastos asociados al mantenimiento y la remuneración adicional acordada se pagan si el Intermediario proporciona documentos que Mantenimiento producido regularmente y con alta calidad.

Fuentes

bestreferat.ru - Resúmenes

glosario.ru - Glosario

es.wikipedia.org Wikipedia - la enciclopedia libre

bobych.ru - Resúmenes

Enciclopedia de inversores. 2013 .

Vea qué es "Intermediario" en otros diccionarios:

Mediador- Intermediario: Un intermediario es una entidad legal (empresa, organización) o individuo que ayuda a completar cualquier transacción. Un ejemplo de intermediario en el comercio: corredor, comerciante, corredor. Películas "The Go-Between": The Go-Between (película, 1968) estadounidense... ... Wikipedia

Mediador- (intermediario) Cualquier persona u organización que actúa como agente (Ver: agencia o corredor) entre las partes involucradas en una transacción. Ver también: intermediario financiero; intermediario independiente (independiente... ... Diccionario financiero

intermediario- Abogado, representante, comisionado, mensajero, embajador, enviado, corredor, maklak, comisionista, revendedor, corredor, agente, factor; intercesor, caminante, visitante, electo, delegado, diputado, emisario, parlamentario; enlace intermedio, punto... ... Diccionario de sinónimos

INTERMEDIARIO- intermediario, m 1. Persona que vincula, reúne al vendedor y al comprador, o realiza una transacción por cuenta de otros, en interés del vendedor y del comprador; comisionista. Un intermediario de cambio se llama corredor. || trans. Un medio de comunicación. Correo… … Diccionario explicativo de Ushakov

Mediador 2- Pointman Género Comedia Protagonizada por Jack Scalia País Estados Unidos Año 1994 ... Wikipedia

Muy a menudo, los principiantes tienen problemas al comprar productos a través de eBay. Surgen varias dificultades: problemas con la entrega, el pedido, el pago, etc. No quiero perder la oportunidad de comprar bien y producto de calidad por alguna cosita. ¿Qué hacer en esta situación? ¿Cómo solucionar los problemas que han surgido? En este caso, contarás con la ayuda de empresas intermediarias que ofrecen sus servicios para compras en eBay, Amazon y muchas otras tiendas online de EE. UU. y Europa.

Muchos de los que se encuentran por primera vez con empresas intermediarias pueden hacerse una pregunta completamente lógica: “¿Por qué las necesitan, porque puedo elegir el producto yo mismo, pagarlo y recibirlo en la dirección especificada? ¿Por qué si no pagar a terceros? La respuesta es simple: comodidad. Los intermediarios hacen que el proceso de compra sea tan sencillo como en una tienda normal. Simplemente indica qué producto le gusta, deposita la cantidad requerida en la cuenta del intermediario y él hace todo lo demás por usted: se comunica con el vendedor, solicita y verifica el producto y, si es necesario, abre y lleva a cabo una disputa. Tú simplemente eliges, pagas y recibes. Sin preocupaciones adicionales.

En este artículo hablaremos en detalle sobre los intermediarios a la hora de comprar en eBay. Averigüemos en qué casos serán muy necesarios, consideremos la cuestión de por qué cada día las empresas intermediarias son cada vez más populares en la CEI.

¿Cómo pueden los intermediarios ayudar a una empresa?

Conocimientos y habilidades

Comprar cualquier artículo en cualquiera de las sucursales de subastas de eBay, como eBay.de, eBay.com, etc. o en cualquier tienda online en USA o Europa requiere ciertas habilidades y conocimientos. Conocimiento mínimo requerido idioma extranjero(inglés, alemán), conocimiento de los detalles de realizar una transacción en un particular plataforma de negocios, por ejemplo, eBay opera de acuerdo con reglas diferentes a las de las tiendas en línea; es necesario tener la capacidad de pagar productos en línea con una tarjeta de pago directamente o mediante el sistema de pago PayPal (que tiene sus propias particularidades), conocer las opciones de entrega, etc. . Si tienes el deseo o la capacidad de comprender todos estos matices, regístrate, crea cuentas, abre tarjetas de pago, etc. - No, entonces las empresas intermediarias ayudarán.

Problemas con el envío de mercancías a su país.

Sucede que no se puede prescindir de los servicios de empresas intermediarias. Es posible que ya sea un comprador experimentado, tenga cientos de transacciones en su haber, pero aún enfrente el problema de entregar productos a su país. A veces, los vendedores imponen restricciones a la entrega a una región en particular (por ejemplo, a Rusia, Ucrania u otros países) y, por lo general, algunos se limitan únicamente a su país de residencia. Las empresas intermediarias suelen tener sus oficinas en EE.UU. y otros países desarrollados del mundo. Realizan el pedido en su dirección y luego te lo reenvían. De esta forma, no es necesario realizar el pedido directamente y solucionas el problema de la imposibilidad de entrega en tu país.

Problemas con el pago

A menudo sucede que el método de pago aceptado por el vendedor no está disponible para usted en este momento, y en un futuro próximo tampoco podrás utilizarlo. Entonces hay que recurrir a intermediarios, que se encargarán de todo. Simplemente recargas su cuenta y ellos mismos se ocupan del vendedor.

Una empresa intermediaria es una persona o empresa que se interpone entre el fabricante y el consumidor de un producto y lo facilita.

El intermediario existe donde hay relaciones de mercado civilizadas. Al identificar los problemas y ayudar a resolverlos, el mediador actúa como catalizador.

Las empresas comerciales e intermediarias incluyen empresas de sectores legales y económicamente independiente del fabricante y consumidor de bienes. Operan para obtener ganancias, que reciben como resultado de la diferencia entre los precios de los productores y los precios a los que se venden estos bienes a los clientes, o en forma de remuneración por los servicios prestados para promocionar los bienes en el mercado.

Clasificación de empresas comerciales e intermediarias.

Experiencia desarrollada economías de mercado demuestra que esta participando un gran número de diversas empresas, organizaciones e individuos que desempeñan funciones comerciales y de intermediación.

Las empresas intermediarias se pueden clasificar según varios criterios.

Por caracteristica principal- Este funciones realizadas. En base a esto se distinguen los siguientes:

• universal intermediarios: realizan toda la gama de servicios. Distribuidores ego, mayoristas-comerciantes;
• especializado intermediarios: realizan funciones separadas, por lo que se dividen en:
  • información y contacto (promover el establecimiento de vínculos económicos entre proveedores y consumidores),
  • informativo (puro): no tener los productos a su disposición y realizar ventas de acuerdo con las condiciones del fabricante,
  • Los agentes de búsqueda (se les llama agentes de ventas) son, por regla general, agentes de empresas industriales que buscan compradores en determinadas regiones. Trabajan sobre la base de un acuerdo o instrucciones, facilitan la celebración de transacciones entre el vendedor (propietario de la mercancía) y el comprador, concluyéndolas en nombre del propietario de la mercancía,
  • Los abogados (agentes importadores) actúan sobre la base de un contrato de agencia en nombre y por cuenta del mandante. Los agentes celebran acuerdos que estipulan sus facultades respecto de los términos técnicos y comerciales de la transacción. Los contratos firmados por los agentes son ejecutados por los principales. Los agentes reciben una compensación por sus servicios. Los agentes pueden ser empresas o entidades legales que tengan licencia para este tipo de actividad,
  • Los mayoristas-mensajeros realizan ventas por correo, es decir. enviar catálogos para grupos de productos individuales y enviar pedidos por correo,
  • Los mayoristas ambulantes no sólo venden al contado, sino que también entregan productos a los clientes. Generalmente se trata de una gama limitada de productos no perecederos (pan, leche, frutas),
  • Los organizadores mayoristas trabajan con aquellos que se caracterizan por la falta de embalaje (maquinaria pesada, madera, carbón). No tienen existencias de bienes, pero, al recibir un pedido de un comprador (empresas de comercio minorista), encuentran un fabricante que envía este producto al comprador.

Tipos de intermediarios

Según su subordinación y la naturaleza de las transacciones realizadas, los intermediarios se pueden dividir en tres tipos:

• independiente;
• formalmente independiente;
• dependiente (relacionado con la producción).

Intermediarios independientes

Intermediarios independientes(tanto personas jurídicas como personas físicas) actúan por cuenta propia y por cuenta propia. En relación con el fabricante, actúan como compradores que compran bienes sobre la base de un contrato de compraventa. Se convierten en propietarios del producto y pueden venderlo en cualquier mercado y a cualquier precio.

Hay:

• Mayoristas de servicio completo que brindan servicios de almacenamiento de inventario, préstamos, entrega de productos y asistencia administrativa. Pueden realizar operaciones con una variedad de surtidos;
• mayoristas de servicios limitados que brindan significativamente menos servicios a los clientes. Pueden comerciar en efectivo, sin entrega de mercancías, normalmente con un alcance más limitado.

Los intermediarios independientes forman la base del sistema de estructuras mayoristas, ya que cierran el Número grande minorista empresas comerciales y realizar una gama bastante amplia de operaciones. Esto incluye a comerciantes, distribuidores, intermediarios, mayoristas-comerciantes, empresas mayoristas, casas comerciales, mayoristas-comerciantes ambulantes, mayoristas-organizadores, mayoristas-expedidores, mayoristas-mensajeros.

Distribuidores- una persona física o jurídica que compra bienes de empresas industriales y venderlos a los clientes, asumiendo responsabilidades de servicio (pequeñas reparaciones, suministro de repuestos). Sus ingresos se generan por la diferencia entre los precios de compra y venta.

Distribuidores(inglés - distribución): una persona física o jurídica que presta servicios a diversas industrias, que tiene almacenes y vehículos e implementar actividades comerciales por su cuenta y por su cuenta. La mayoría de las veces se dedican a la venta de productos industriales o venden bienes importados dentro del país.

Un distribuidor que compra bienes, los almacena, los almacena, los prepara para el consumo final, constituye un grupo de distribuidores de “servicio completo” (o tipo regular).

Los distribuidores del tipo regular trabajan según especialización, tienen un número claro de puestos para cada grupo, por lo que pueden utilizar medios especializados de transporte, carga, descarga y almacenamiento. Se encuentran principalmente en el mercado de la ingeniería mecánica (computadoras, televisores, automóviles).

Otro grupo de distribuidores es “ tipo irregular"(con una gama de servicios incompleta y limitada) sólo compra productos de fabricantes habituales y los vende. Este es un grupo más grande. Se dedican a la venta de productos agrícolas perecederos o pequeñas cantidades industriales de surtido variado según el principio de “compra y toma” (“cash and carry”), es decir sin servicios.

trabajadores— comerciantes que, por su cuenta y riesgo, compran y venden productos de forma independiente (en pequeñas cantidades).

Los intermediarios también pueden trabajar en bolsas de valores. Se trata de intermediarios bursátiles que llevan a cabo sus actividades de intermediación comprando grandes cantidades de bienes y vendiéndolos inmediatamente a otros intermediarios o corredores, ganando dinero con la diferencia de precio. Realizan transacciones por cuenta propia y por cuenta propia, influyen en el nivel de precios y asumen el riesgo en su totalidad.

Intermediarios formalmente independientes

Intermediarios formalmente independientes apareció en relación con el deseo de los fabricantes de incluir a estas empresas en su ciclo de producción y ventas a través de un sistema de contratos. Para ello se utilizan los siguientes tipos de contratos:

• contrato de cesión, que se celebra con abogados o agentes de ventas;
• contrato de comisión, que define los poderes de los comisionistas (buscan socios, firman contratos con ellos por su cuenta, pero a expensas del vendedor o comprador);
• simple acuerdo de mediación.

Intermediarios dependientes

Intermediarios dependientes son agentes de ventas autorizados (como si fuera el departamento de ventas del fabricante) y trabajan con contratos de duración determinada e ilimitados. acuerdos laborales. Los intermediarios dependientes no reclaman la mercancía y trabajan a comisión.

Corredor- personas físicas o jurídicas (casas de bolsa) que encuentren vendedores y compradores mutuamente interesados, los reúnan, pero no participen en la transacción, ni por cuenta propia ni por cuenta del garante.

Su tarea es encontrar un comprador para los productos del fabricante (vendedor) y un vendedor para el comprador y facilitar la firma de un contrato entre ellos.

Oficinas de compras- independiente empresas comerciales. El pago por sus servicios se basa en un cierto porcentaje de las ventas anuales.

Las oficinas de compras son de naturaleza similar a los corredores (brindan a sus clientes información sobre los movimientos de precios, información sobre socios potenciales y concluyen transacciones siguiendo las instrucciones de sus clientes).

Arroz. 12.2. Tipos de intermediarios dependientes

Agentes industriales- empresas especializadas independientes que trabajan con bienes complementarios no competidores y tienen el derecho exclusivo de venderlos en un territorio determinado.

Agentes de ventas- empresas y individuos, realizando bajo acuerdo con el fabricante toda la gama de funciones para la distribución de toda la gama de productos fabricados.

Agentes de ventas- personas físicas o jurídicas que, sobre la base de un acuerdo con el vendedor o el comprador, tienen derecho a facilitar la conclusión de transacciones durante un período relativamente largo. Los agentes de ventas actúan como representantes de vendedores y compradores y reciben una compensación. contrato laboral dependiendo de los resultados del trabajo.

Grupos de agentes comerciales:

• representantes de los fabricantes: personas físicas o jurídicas con las que el fabricante celebra un acuerdo que determina Política de precios adquisición y venta de bienes, territorio, límites de las actividades del agente, procedimiento para presentar pedidos, sistema servicio, tasas de comisión;
• distribuidores;
• Los agentes de compras son representantes de los compradores que asumen la responsabilidad de la seguridad, la cantidad, la calidad y la mercancía entrante. Actúan en nombre del comprador y cumplen sus condiciones para la compra de bienes. Por su trabajo reciben una remuneración como porcentaje del volumen de bienes comprados y entregados.

Intermediarios de comisiones operar sobre la base de un acuerdo de comisión celebrado con el propietario o comprador de la mercancía.

Los propietarios de los bienes para este tipo de transacción se denominan principal. Encarga al comisionista que realice transacciones por cuenta propia y por cuenta del principal, quien asume todo el riesgo comercial.

Los comisionistas actúan como vendedores de bienes a terceros y son responsables de la seguridad de los productos. No son responsables de transacciones de terceros ni de obligaciones de pago.

Consignatario- un comerciante mayorista (empresas o particulares) que recibe mercancías de un garante en su almacén y las vende por cuenta propia, pero a expensas del fabricante en una fecha determinada. Ofrece productos no alimentarios y él mismo fija el precio. Envía una camioneta a la tienda y el representante instala una exhibición de productos en el área de ventas.

La actividad se basa en un contrato de consignación. Acuerdo de envío: un tipo especial acuerdo de Comisión.

Los consignadores actúan principalmente en transacciones de comercio exterior. El consignador realiza pagos al consignador al momento de la venta de las mercancías. Los bienes no vendidos dentro del plazo podrán ser devueltos al exportador.

Corredores comerciales operan como distribuidores habituales, pero tienen un perfil de actividad más reducido y están asociados a cargas de gran tamaño, cuyo transporte y traslado requiere mucha mano de obra.

Existen los llamados intermediarios informales - Por regla general, se trata de personas que tienen conexiones personales en diversos campos y actúan por cuenta propia. Confían en su reputación, conocimientos, experiencia y relaciones personales. Por regla general, no asumen obligaciones materiales, pero reciben una determinada remuneración por sus servicios y no están sujetos a contratos ni obligaciones legales.

En los últimos años, especialmente en los países occidentales, ha surgido una categoría intermediarios "virtuales" que utilizan Internet para sus actividades. El vendedor o comprador coloca sus sitios web en Internet, donde indica el tipo de su actividad, los bienes o servicios que ofrece.

Factores que influyen en la elección del intermediario.

Hay muchos factores que influyen en la elección del intermediario. Éstas incluyen:

• seguridad jurídica del intermediario, es decir disponibilidad de los documentos necesarios y legalmente correctos que dan derecho a prestar servicios de mediación;
• competencia del intermediario, es decir conocimiento de la esencia de los problemas que necesita resolver, conocimiento propiedades del consumidor bienes, la capacidad, si es necesario, de brindar asistencia oportuna en el transporte, almacenamiento, seguridad de los bienes y pago oportuno de los bienes según lo acordado;
• seguridad financiera, es decir la capacidad del intermediario para cumplir con sus obligaciones y soportar responsabilidad financiera según acuerdos celebrados por las partes interesadas;
• la reputación del intermediario, es decir la opinión de quienes ya han utilizado o están utilizando sus servicios, la corrección en la redacción y cumplimiento de sus obligaciones y acuerdos.