ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5 Μέθοδοι τιμολόγησης

5.1. Στάδια τιμολόγησης Για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά (κατασκευαστές, πωλητές), ένα από τα πιο σημαντικά είναι το ζήτημα του επιπέδου των τιμών για τα προϊόντα που κατασκευάζονται ή πωλούνται. Η τιμή είναι το στοιχείο που καθορίζει τελικά την κερδοφορία

5.5. Μέθοδοι παραμετρικής τιμολόγησης Οι μέθοδοι παραμετρικής τιμολόγησης βασίζονται στον προσδιορισμό της ποσοτικής σχέσης μεταξύ των τιμών και των κύριων καταναλωτικών ιδιοτήτων του προϊόντος που περιλαμβάνεται στο παραμετρικό εύρος. Η παραμετρική σειρά αντιπροσωπεύει

5.6. Μέθοδοι τιμολόγησης προσανατολισμένες στο ανταγωνιστικό περιβάλλον Η τιμολόγηση που λαμβάνει υπόψη τις συνθήκες ανταγωνισμού χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά καθαρού ή ολιγοπωλιακού ανταγωνισμού. Υπάρχουν τρεις μέθοδοι για τον προσδιορισμό των τιμών: η μέθοδος των τρεχουσών τιμών,

Μηχανισμός τιμολόγησης στα σαλόνια Β επιχείρηση κομμωτικής, όπως και σε κάθε άλλο τομέα, υπάρχει μηχανισμός τιμολόγησης της αγοράς. Αυτό σημαίνει ότι, ιδανικά, πρέπει να υπάρχει μια τιμή για τις υπηρεσίες που να ταιριάζει τόσο στον πελάτη όσο και στο κομμωτήριο. Το όνομά του συμφωνείται

Παράγοντες τιμολόγησης Έξοδα κομμωτηρίου. Ο μεγαλύτερος παράγοντας είναι το κόστος (ή το κόστος) του σαλονιού. Χρησιμεύουν ως αφετηρία για την τιμολόγηση, αλλά όχι το μοναδικό.Ένα μεγάλο λάθος κάνουν τα σαλόνια που κάνουν τιμολόγηση με τη μέθοδο του άμεσου κόστους. Δεν είναι

Θέμα 10 ΜΕΘΟΔΟΙ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ

10.3. Μέθοδοι τιμολόγησης Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης Γνωρίζοντας το χρονοδιάγραμμα ζήτησης, το εκτιμώμενο κόστος και τις τιμές των ανταγωνιστών, η επιχείρηση είναι έτοιμη να επιλέξει μια τιμή δικά τους αγαθά. Αυτή η τιμή θα είναι κάπου μεταξύ πολύ χαμηλής, που δεν παρέχει κέρδος και πολύ υψηλή,

84. Μέθοδοι στοιχειωδών μαθηματικών, μαθηματικές στατιστικές και θεωρία πιθανοτήτων, οικονομετρικές μέθοδοι

ΘΕΜΑΤΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ Η σημασία του θέματος της «σωστής» τιμολόγησης δεν απαιτεί εξηγήσεις και αποδείξεις. Περιοριζόμαστε να αναφέρουμε τους κύριους στόχους της τιμολόγησης. Επίτευξη της μέγιστης ελκυστικότητας του καταστήματος σε τιμές για τον στόχο

Μεγαλύτερη ευελιξία τιμών Ο Warren Buffett, γνωστός επενδυτής και διευθύνων σύμβουλος της Berkshire Hathaway, είπε κάποτε: «Μπορείτε να καταλάβετε τη δύναμη μιας εταιρείας από το πόσο άσχημα βλάπτει μια αύξηση της τιμής την επιχείρησή της»(20). Ο Warren Buffett και ο σύντροφός του Charles Munger συνειδητοποίησαν ότι όταν

Κάθε εταιρεία, προσδιορίζοντας για άλλη μια φορά την αγοραία αξία ενός νέου προϊόντος, επιδιώκει να μεγιστοποιήσει τα έσοδά της. Πώς να το κάνουμε σωστά, θα περιγράψουμε λεπτομερώς στο άρθρο μας. Αφού διαβάσετε αυτό το υλικό, θα εξοικειωθείτε με τις έξι βασικές μεθόδους τιμολόγησης. Κάθε προσέγγιση τιμολόγησης έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. κάθε περιγραφόμενη μέθοδος υπολογισμού της βέλτιστης τιμής χρησιμοποιείται στην πράξη. αλλά ποιο μοντέλο είναι κατάλληλο για εσάς εξαρτάται από τις αρχές διαχείρισης διαδικασιών στην εταιρεία σας.

6 τρόποι τιμολόγησης

Στο μάρκετινγκ, υπάρχουν 6 κύριες μέθοδοι τιμολόγησης, εκ των οποίων οι δύο μέθοδοι τιμολόγησης βασίζονται στο κόστος του προϊόντος και τέσσερα άλλα μοντέλα τιμολόγησης βασίζονται σε παράγοντες του περιβάλλοντος της αγοράς.

Εικ.1 Ταξινόμηση μεθόδων τιμολόγησης στο μάρκετινγκ

Οι μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς περιλαμβάνουν: τη μέθοδο της αντιληπτής αξίας, τη μέθοδο των φραγμών τιμών και τη μέθοδο των τρεχουσών τιμών. Οι μέθοδοι δαπανηρής τιμολόγησης περιλαμβάνουν: τη μέθοδο της οριακής τιμής του προϊόντος, με βάση μια προσαύξηση στο κόστος παραγωγής και με βάση τη λογιστική για το πλήρες κόστος.

Χρησιμοποιώντας μεθόδους δαπανηρής τιμολόγησης, η εταιρεία λαμβάνει ως σημείο εκκίνησης το τρέχον κόστος του προϊόντος και, ανάλογα με την αξία του, ορίζει την τιμή πώλησης. Τέτοιες μέθοδοι είναι κατάλληλες για εταιρείες που δεν μπορούν να επηρεάσουν το κόστος των αγαθών: για παράδειγμα, για εμπορικές εταιρείες ή για εταιρείες με καθιερωμένο κύκλο δημιουργίας προϊόντων στον οποίο το κόστος δεν μπορεί να μειωθεί.

Οι μέθοδοι αγοράς, αντίθετα, λαμβάνουν ως βάση την επίδραση παραγόντων της αγοράς στο κόστος ενός προϊόντος: η αντίληψη των καταναλωτών, τα καθιερωμένα πρότυπα συμπεριφοράς, η καμπύλη ζήτησης και το ανταγωνιστικό περιβάλλον της αγοράς. Το σημείο εκκίνησης για τον υπολογισμό του κόστους των αγαθών με μεθόδους της αγοράς είναι η ιδανική τιμή του προϊόντος, η οποία εξασφαλίζει μέγιστες πωλήσεις και κέρδη. Και ήδη, γνωρίζοντας το στοχευόμενο κόστος των αγαθών, η εταιρεία προσπαθεί να μειώσει το κόστος και να επιτύχει το επιθυμητό επίπεδο κόστους.

Ας εξετάσουμε λεπτομερώς κάθε μέθοδο τιμολόγησης χρησιμοποιώντας επεξηγηματικά παραδείγματα με έτοιμους τύπους υπολογισμού και μεθοδολογικές συστάσεις.

Μέθοδος αντιληπτής αξίας

Η μέθοδος τιμολόγησης βασίζεται σε έρευνα μάρκετινγκαντίληψη των καταναλωτών για την τιμή του προϊόντος. Η μέθοδος βασίζεται στην υπόθεση ότι ο καταναλωτής θα θεωρήσει αποδεκτό το κόστος των αγαθών εάν η τιμή συμπίπτει με την ιδέα του για αυτό. Με άλλα λόγια:

• Εάν η τιμή του προϊόντος είναι πολύ χαμηλή (σύμφωνα με τον καταναλωτή), ο καταναλωτής θα αρνηθεί να αγοράσει, καθώς θα αμφιβάλλει για την ποιότητα του προϊόντος
• Εάν η τιμή του προϊόντος είναι πολύ υψηλή (σύμφωνα με τον καταναλωτή), ο καταναλωτής θα αρνηθεί να αγοράσει, καθώς δεν θα συμφωνήσει να πληρώσει
• Εάν η τιμή του προϊόντος αντιστοιχεί στις ιδέες του καταναλωτή σχετικά με το κόστος, η πιθανότητα αγοράς θα είναι μέγιστη.

Με την πρώτη ματιά, όλα φαίνονται αρκετά απλά: για να υπολογίσετε την τιμή, χρειάζεστε απλώς έναν δείκτη καταναλωτή-στόχοςέτοιμο προϊόν και ρωτήστε τον για το εκτιμώμενο κόστος του προϊόντος που εκτίθεται. Αλλά στην πράξη, για να επιτευχθεί η καθαρότητα ενός τέτοιου πειράματος και να ληφθούν μη παραμορφωμένα δεδομένα, πρέπει να τηρηθούν ορισμένες προϋποθέσεις.

Υλοποίηση Μεθόδου

Για τον καθορισμό των τιμών σύμφωνα με τη μέθοδο της αντιληπτής αξίας, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ποσοτική μελέτη του τελικού προϊόντος (με τελικά χαρακτηριστικά, συσκευασία, διαστάσεις κ.λπ.) και να δημιουργηθεί η κατάσταση μιας πραγματικής αγοράς όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Η διαδικασία της έρευνας μοιάζει με αυτό:

• Στον καταναλωτή παρουσιάζεται το τελικό προϊόν της εταιρείας που περιβάλλεται από ανταγωνιστές χωρίς τιμή.
• Τα ανταγωνιστικά προϊόντα, αντίθετα, έχουν τιμή με πραγματική τιμή.
• Ο καταναλωτής τίθεται το ερώτημα: πόσο, κατά τη γνώμη του, θα πρέπει να κοστίζει το προϊόν της εταιρείας;
• Η ονομαζόμενη τιμή θα είναι η αντιληπτή αξία του προϊόντος.

Είναι πολύ σημαντικό ο καταναλωτής να βλέπει τις τιμές ανταγωνιστικών προϊόντων, καθώς του επιτρέπουν να αποτελέσει σημείο αναφοράς για την τιμή του νέου προϊόντος της εταιρείας που συμμετέχει στη μελέτη.

Τύπος υπολογισμού

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κόστους ενός προϊόντος χρησιμοποιώντας τη μέθοδο τιμολόγησης της αντιληπτής αξίας είναι ο εξής: Τιμή προϊόντος = PV*k, Οπου

• Perceived Value (PV) = η αντιληπτή αξία του προϊόντος
• k είναι ο συντελεστής προσαρμογής της αντιλαμβανόμενης τιμής (από 0,9 σε 1)

Γιατί χρειάζεται μια αναλογία; Κατά τον υπολογισμό του κόστους ενός προϊόντος χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της αντιλαμβανόμενης αξίας, συνιστάται να διατηρείτε μια θετική διαφορά μεταξύ της αντιληπτής αξίας του προϊόντος και της πραγματικής τιμής, με άλλα λόγια, ορίστε την τιμή του προϊόντος έτσι ώστε να είναι ελαφρώς χαμηλότερη ( περίπου 5-10%) από την αντιληπτή τιμή. Σε αυτή την περίπτωση, η αγορά αγαθών θα φαίνεται στον αγοραστή κερδισμένη.

Τιμολόγηση με βάση τα εμπόδια τιμών

Η μέθοδος βασίζεται στην υπόθεση ότι ο καταναλωτής σχηματίζει μια ιδέα για το "περίπου λογική τιμήαγαθά» με βάση ομάδες τιμών. Κάθε σύμπλεγμα τιμών είναι ένας διάδρομος τιμών για αγαθά «από και προς» και, σύμφωνα με τον καταναλωτή, έχει ορισμένα χαρακτηριστικά. Η ιδέα των συμπλεγμάτων τιμών (ή φραγμών τιμών) σχηματίζεται στο μυαλό στοχευμένο κοινόως αποτέλεσμα της συσσώρευσης εμπειρίας σχετικά με τις αγορές στην αγορά.

Ο σχηματισμός συμπλεγμάτων τιμών προκαλείται από την ανάγκη του καταναλωτή να διαιρέσει αμέτρητα αγαθά σε «φθηνά», «κανονικά», «ακριβά» και «premium», γεγονός που εξοικονομεί χρόνο στην επιλογή επιθυμητό προϊόν. Δεν υπάρχουν καθολικές ομάδες τιμών, είναι ατομικές για κάθε αγορά και μπορούν να προσδιοριστούν κατά τη διάρκεια της ποσοτικής έρευνας των καταναλωτών.

Ένα παράδειγμα συμπλεγμάτων τιμών:

• έως 30 ρούβλια: αγαθά οικονομικού τμήματος με βασικά χαρακτηριστικά, χαμηλής ποιότητας
• από 30-50 ρούβλια: αγαθά μαζικής αγοράς, άγνωστες μάρκες, καλής ποιότητας, με βασικά χαρακτηριστικά + κάποιες βελτιώσεις
• από 50-100 ρούβλια: προϊόντα υψηλής ποιότητας, γνωστές μάρκες, εισαγόμενα, με μέγιστα χαρακτηριστικά
• πάνω από 100 ρούβλια: premium, μόδα, κατάσταση, γνωστές μάρκες.

Υλοποίηση Μεθόδου

Για τον υπολογισμό των τιμών με τη χρήση της περιγραφόμενης μεθόδου τιμολόγησης, το πρώτο βήμα είναι η διεξαγωγή μιας ποσοτικής μελέτης των καταναλωτών από την άποψη των σχηματισμένων συστάδων τιμών στο μυαλό του κοινού. Ως μέρος της μελέτης, προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά εικόνας κάθε συμπλέγματος και αξιολογήστε σε ποιο τμήμα τιμών ανήκει το αναπτυγμένο προϊόν με τα τελικά χαρακτηριστικά και τον σχεδιασμό του. Στη συνέχεια, αξιολογήστε την πιθανότητα αγοράς του αναπτυγμένου προϊόντος σε κάθε ομάδα τιμών και, με γνώμονα τα αποτελέσματα της έρευνας, καθώς και τη γνώση των τιμών των ανταγωνιστών και το επίπεδο κερδοφορίας-στόχου, ορίστε την τιμή για το νέο προϊόν.

Συνήθως αυτό το είδοςΗ τιμολόγηση χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλες μεθόδους καθορισμού των τιμών και λειτουργεί ως διορθωτής.

Τιμολόγηση σε σχέση με τους ανταγωνιστές

Μια μέθοδος τιμολόγησης κατά την οποία μια εταιρεία ορίζει μια τιμή με βάση το κόστος ανταγωνιστικών προϊόντων. Με άλλα λόγια, η εταιρεία καθιερώνει τις αρχές της θέσης της τιμής σε σχέση με τους ανταγωνιστές της και τις ακολουθεί κατά τον υπολογισμό της τιμής του προϊόντος. Το κόστος του προϊόντος σε αυτή την περίπτωση είναι δευτερεύον και εξαρτάται από την τιμή στόχο του προϊόντος. Οι αρχές της τοποθέτησης τιμών μπορεί να είναι οι ακόλουθες:

• Η τιμή του προϊόντος είναι x% υψηλότερη από αυτή του ανταγωνιστή Α. χαμηλότερο κατά x% από τον ανταγωνιστή Β.
• Η τιμή του προϊόντος είναι πάντα x ρούβλια χαμηλότερη από αυτή του ανταγωνιστή C.

Τιμολόγηση με βάση το τρέχον επίπεδο τιμών

ο μέθοδος αγοράςΗ τιμολόγηση χρησιμοποιείται για τον καθορισμό τιμών σε αγορές ομοιογενών αγαθών. Σε τέτοιες αγορές, οι διαφορές στο προϊόν είναι ελάχιστες ή ο καταναλωτής αγοράζει το προϊόν μόνο για τα βασικά του χαρακτηριστικά και δεν είναι έτοιμος να πληρώσει υπερβολικά για πρόσθετα χαρακτηριστικά ή προϋποθέσεις. Αντίστοιχα, ο καταναλωτής επιλέγει το προϊόν με το χαμηλότερο κόστος. (Για παράδειγμα, αγορές αλουμινίου ή χάλυβα, σπίρτα, οδοντογλυφίδες κ.λπ.)

Ο καθορισμός τιμής σύμφωνα με τη μέθοδο του τρέχοντος επιπέδου τιμής είναι ότι η τιμή που επικρατεί στην αγορά αποδίδεται για το προϊόν. Εάν η διαφορά μεταξύ των τιμών στην αγορά δεν είναι μεγάλη, λαμβάνεται ο αριθμητικός μέσος όρος.

Οριακή Τιμολόγηση

Απευθυνόμαστε σε δαπανηρές μεθόδους τιμολόγησης. Η πρώτη μέθοδος είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την έννοια του ο. Συνίσταται στον καθορισμό ενός επιπέδου τιμής που θα καλύπτει το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος. Έτσι, το σημείο εκκίνησης για τον καθορισμό της τιμής είναι το κέρδος-στόχος από την πώληση των αγαθών.

Παράδειγμα διατύπωσης στόχοςμε βάση το κέρδος για τον υπολογισμό της τιμής του προϊόντος: το συνολικό κέρδος από την πώληση ενός νέου προϊόντος πρέπει να είναι n% υψηλότερο ή ίσο με τα έξοδα της εταιρείας.

Υλοποίηση Μεθόδου

Για τον υπολογισμό της τιμής με τον τρόπο που περιγράφεται, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν 3 δείκτες: μεταβλητό κόστος για την παραγωγή 1 μονάδας αγαθών. ο στόχος του όγκου πωλήσεων του προϊόντος στο οποίο η εταιρεία σχεδιάζει να εισέλθει· και το πάγιο κόστος της εταιρείας για την παραγωγή ενός καθορισμένου όγκου πωλήσεων.

Όταν καθοριστούν όλα τα αρχικά δεδομένα, μπορείτε να υπολογίσετε την ελάχιστη τιμή πώλησης του προϊόντος (ίση με το νεκρό σημείο πώλησης). Η ελάχιστη τιμή που προκύπτει κατά τη διάρκεια των υπολογισμών είναι το κατώτερο όριο για το κόστος του προϊόντος, κάτω από το οποίο όλες οι πωλήσεις του προϊόντος θα έχουν απώλειες. Μετά τη λήψη μιας τέτοιας τιμής, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί ανάλυση ανταγωνιστικότητας μιας τέτοιας αξίας: Είναι δυνατές διάφορες μέθοδοι:

• συγκρίνετε την κατώτατη τιμή με την αντιληπτή τιμή του προϊόντος
• συγκρίνετε τη χαμηλότερη τιμή με τα προϊόντα των ανταγωνιστών
• εκτιμήσει τον όγκο της ζήτησης στην αγορά στην ελάχιστη τιμή

Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, θα καταστεί σαφές εάν η εταιρεία μπορεί να πουλήσει το προϊόν σε αυτήν την ελάχιστη τιμή. Υπάρχουν 3 επιλογές για την ανάπτυξη εκδηλώσεων:

• Η ελάχιστη τιμή είναι το όριο της ανταγωνιστικότητας, οποιαδήποτε τιμή πάνω από την ελάχιστη οδηγεί σε άρνηση αγοράς. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή πώλησης = η ελάχιστη τιμή.
• Το προϊόν θα είναι σε ζήτηση σε τιμή που υπερβαίνει το ελάχιστο κόστος. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή πώλησης θα είναι υψηλότερη από την ελάχιστη τιμή.
• Το προϊόν θα είναι σε ζήτηση μόνο σε τιμή κάτω από την ελάχιστη τιμή. Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία πρέπει να αναζητήσει τρόπους μείωσης του κόστους των αγαθών.

Παράδειγμα υλοποίησης μεθόδου

Ας υποθέσουμε ότι έχουμε τις ακόλουθες αρχικές πληροφορίες προϊόντος:

• Μεταβλητό κόστος 1 μονάδας παραγωγής = 25 ρούβλια
• Μηνιαίο επιχειρηματικό κόστος = 100.000 ρούβλια
• Στόχος πωλήσεων σε ανταγωνιστικές τιμές = 10.000 τεμ

Με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες, μπορούμε να καθορίσουμε το ελάχιστο επίπεδο τιμής για το προϊόν, το οποίο θα εξοφλήσει όλα τα έξοδα της εταιρείας:

• Υπολογίζουμε το συνολικό κόστος της εταιρείας στην παραγωγή αγαθών: σταθερό κόστος + μεταβλητό κόστος \u003d 100.000 + 25 * 10.000 \u003d 350.000 ρούβλια
• Το ελάχιστο κέρδος ανά μονάδα παραγωγής για την κάλυψη του επιχειρηματικού κόστους θα πρέπει να είναι ίσο με: μηνιαίο κόστος / στόχο πωλήσεων σε μονάδες = 350.000 / 10.000 = 35 ρούβλια. Έτσι, η τιμή των 35 ρούβλια θα επιτρέψει στην επιχείρηση να εξισορροπηθεί.

Το επόμενο βήμα είναι η αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας του ελάχιστου κόστους των αγαθών που προκύπτει. Ως αποτέλεσμα μιας μελέτης για την αξιολόγηση της αντιληπτής αξίας ενός προϊόντος, διαπιστώσαμε ότι ο καταναλωτής είναι έτοιμος να αγοράσει ένα προϊόν για 55 ρούβλια. Με βάση τις πληροφορίες που λάβαμε, μπορούμε να ορίσουμε με ασφάλεια το κόστος του προϊόντος στα 49 ρούβλια (10% κάτω από την αντιληπτή αξία).

Τιμολόγηση με βάση τη σήμανση στο κόστος παραγωγής

Η μέθοδος είναι να ορίσετε ένα σταθερό ποσοστό κέρδους που σκοπεύετε να κερδίσετε από την πώληση 1 μονάδας αγαθών. Με άλλα λόγια, σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, η τιμή πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας θα πρέπει να παρέχει ένα σταθερό επίπεδο κερδοφορίας, με το υπάρχον επίπεδο μεταβλητού κόστους.

Το ποσοστό επιστροφής των αγαθών καθορίζεται με βάση τις ακόλουθες παραμέτρους:

Ορισμός του όρου τιμολόγηση

Στόχος τιμολόγηση

Μέθοδοι τιμολόγηση

Θεωρητικές πτυχές της διαχείρισης των τιμών στην επιχείρηση

Έννοια, είδη τιμών και ταξινόμηση τους

Κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση

Σχέση τιμέςκαι τα οικονομικά

Διαχείριση τιμολόγησης για επιχείρηση

τιμολογιακή πολιτική και επεξεργάζομαι, διαδικασίατιμολόγηση για επιχείρηση

Μέθοδοι τιμολόγησης για εταιρικά προϊόντα

Τελειότητα επεξεργάζομαι, διαδικασίαιδρύοντας τιμέςγια προϊόντα

Τιμολόγηση: Στρατηγικές επιβίωσης

Στρατηγικές Τιμολόγησης στην Ανάλυση Αγοράς

Στρατηγικές τιμολόγησης: Δεν μπορείτε να εξαπατήσετε, δεν μπορείτε να πουλήσετε

Ορισμός του όρου τιμολόγηση

Η τιμολόγηση είναικαθορισμός τιμών, επιλογή της τελικής τιμής ανάλογα με το αρχικό κόστος του προϊόντος, τις τιμές των ανταγωνιστών, την ισορροπία προσφοράς και ζήτησης και άλλους παράγοντες.

Τιμολόγηση - καθορισμός τιμών, η διαδικασία επιλογής της τελικής τιμής ανάλογα αρχικό κόστοςπροϊόντα, τιμές ανταγωνιστών, αναλογία ζήτησης και προσφορέςκαι άλλους παράγοντες. Οι κύριες προσεγγίσεις για τον καθορισμό των τιμών:

Με βάση τις κλειστές δημοπρασίες, με βάση τις αναμενόμενες προσφορές τιμών των ανταγωνιστών·

Με βάση την αντιληπτή αξία, με βάση την αντίληψη του καταναλωτή για την αξία του προϊόντος.

Με βάση το επίπεδο των τρεχουσών τιμών, με βάση τις τρέχουσες τιμές των ανταγωνιστών.

Σκοπός τιμολόγησης. Παρέχετε μια παρακινημένη, έγκαιρη και επαρκή ανταπόκριση τιμών με τέτοιο τρόπο ώστε να επιτυγχάνεται ο μέγιστος όγκος πωλήσεων με ελάχιστη απώλεια περιθωρίου.

Πρέπει να καταλάβετε ότι η τιμολόγηση του ενός ή του άλλου εμπορεύματαεξαρτάται πάντα από τους στόχους που θέτει ο οργανισμός. Και οι στόχοι είναι πολύ διαφορετικοί:

Επιβίωση οργανώσεις. Εκείνοι. είναι απαραίτητο να οριστεί μια τέτοια τιμή για προϊόν, που θα επιτρέψει επιχειρήσειςεπιβιώσει στον ανταγωνισμό. Είναι προφανές ότι τέτοιες καταστάσεις δεν προέρχονται από μια καλή ζωή.

Μεγιστοποίηση κέρδους;

Επέκταση της αγοράς εμπορία;

Τοποθέτηση προϊόντος για μια συγκεκριμένη θέση. Για παράδειγμα, αν είναι πολυτελές, τότε μπορεί να μην είναι πάντα δικαιολογημένα υπερτιμημένο, αν μιλάμε για το κόστος κατασκευής του.

Διέγερση εμπορία;

Διεύρυνση του μεριδίου αγοράς.

Δεν είναι όλοι αυτοί στόχοι. Εάν θέλετε, αυτή η λίστα μπορεί να επεκταθεί σοβαρά. Εξάλλου, όλες οι εταιρείες έχουν τους δικούς τους στόχους τη μια ή την άλλη στιγμή.

Μέθοδοι τιμολόγησης. Λοιπόν, εδώ είναι οι κύριες μέθοδοι τιμολόγησης:

1) Με βάση δικαστικά έξοδα

Αυτή η μέθοδος είναι μια από τις πιο κατανοητές και γνωστές. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή του προϊόντος καθορίζεται από έξοδαγια την παραγωγή του. Εκείνοι. Το κόστος του προϊόντος θα πρέπει να καλύπτει το κόστος παραγωγής του προϊόντος και ταυτόχρονα να φέρει στον οργανισμό ένα βέβαιο κέρδος.

Είναι προφανές ότι ένα σοβαρό πλεονέκτημα σε ένα τέτοιο πλεονέκτημα θα λάβει κάποιος που θα είναι σε θέση να ελαχιστοποιήσει το κόστος του. Πράγματι, σε αυτή την περίπτωση, θα μπορεί να ορίσει χαμηλότερες τιμές για τα προϊόντα της ή να λάβει περισσότερες κέρδος. Τέλος, πολλοί πιστεύουν ότι αυτή η μέθοδος είναι αρκετά διαφανής και δίκαιη για τους τελικούς χρήστες προϊόντων που δεν πληρώνουν για τον αέρα.

Φυσικά, αυτή η μέθοδος έχει επίσης ορισμένα προβλήματα:

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής ενός αγαθού προκειμένου να καθοριστεί η αξία του.

Εάν οι ανταγωνιστές έχουν χαμηλότερο κόστος, τότε η επιχείρηση θα έχει σοβαρά προβλήματα.

Το κόστος μπορεί να αλλάξει. Κατά συνέπεια, η τιμή του εμπορεύματος θα εκτιναχθεί επίσης.

2) Με προσοχή στους ανταγωνιστές

Στην περίπτωση αυτή, η τιμή του προϊόντος καθορίζεται με βάση τις τιμές των ανταγωνιστών. Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους είναι ο καθορισμός μιας μέσης τιμής του κλάδου κατά τον υπολογισμό μέση τιμήγια αγαθά μεταξύ των πιο ακριβών και φθηνότερων αναλόγων. Τέλος, η τιμή μπορεί να οριστεί τόσο υψηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών, όσο και χαμηλότερη. Όλα εξαρτώνται από το πώς ο οργανισμός θέλει να τοποθετήσει το προϊόν του στην αγορά. αγοράποιους στόχους επιδιώκει.

Φυσικά, ακόμη και χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο τιμολόγησης, δεν πρέπει να ξεχνάμε τα κόστη, ώστε να μην υπάρχει περίπτωση που η τιμή του προϊόντος να καθορίζεται απλά από το ανώτατο όριο, ενώ το κόστος δεν θα επιτρέπει την πώλησή του σε τέτοια τιμή. τιμή. Απλώς δεν θα ωφελήσει τον οργανισμό.

3) Για σκοπούς τοποθέτησης προϊόντων

Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή ορίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να τονίζονται τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, η τοποθέτησή του. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος είναι να κάνετε ένα προϊόν ακριβό και να το τοποθετήσετε ως προϊόν πολυτελείας, τότε πρέπει να ορίσετε υψηλή τιμή. Αν η εταιρεία, αντίθετα, θέλει να τοποθετήσει το προϊόν ως προσιτό, είναι απαραίτητο να ορίσει τη χαμηλότερη δυνατή τιμή.

4) Με βάση τη ζήτηση

Όλα είναι λογικά εδώ. Εάν η ζήτηση για ένα προϊόν πάει εκτός κλίμακας, τότε η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Εάν δεν υπάρχει ζήτηση, τότε πρέπει να μειωθεί. Φυσικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να υπολογίσετε όλα αυτά εκ των προτέρων με τη βοήθεια της έρευνας μάρκετινγκ.

Είναι επίσης δυνατό να επισημανθούν μη βασικές μέθοδοι, όπως: η μέθοδος κόστους. μέθοδος αγοράς για την αξιολόγηση των καταναλωτών· μέθοδος αγοράς για την παρακολούθηση του ηγέτη· μέθοδος δημοπρασίας· μέθοδος προσφοράς· παραμετρική μέθοδος; μέθοδος ειδικών δεικτών· μέθοδος δομικής αναλογίας. συγκεντρωτική μέθοδος? μέθοδος βαθμολόγησης· μέθοδος ανάλυσης συσχέτισης – παλινδρόμησης.

Θεωρητικές πτυχές της διαχείρισης των τιμών στην επιχείρηση

Η έννοια, τα είδη των τιμών και η ταξινόμησή τους.Οι συγκεκριμένες ευκαιρίες τιμολόγησης καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό οικονομική πολιτικήεταιρείες. Η τιμή είναι αντικείμενο έντονου ανταγωνισμού, τα αποτελέσματα του οποίου καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό τα οικονομικά αποτελέσματα της δραστηριότητας της αγοράς, γεγονός που αυξάνει σημαντικά την ευθύνη της διοίκησης της εταιρείας για την ποιότητα των επιχειρηματικών αποφάσεων που σχετίζονται άμεσα ή έμμεσα με τη διαχείριση των τιμών. Όπως γνωρίζετε, η τιμή είναι μια οικονομική κατηγορία, δηλαδή το χρηματικό ποσό για το οποίο θέλει να πουλήσει, και αγοραστήςέτοιμο να αγοράσει ένα προϊόν. Η τιμή μιας ορισμένης ποσότητας ενός προϊόντος είναι η αξία του, επομένως η τιμή είναι η χρηματική αξία του προϊόντος.

Σύμφωνα με τον Zaitsev N.L., η τιμή είναι μια οικονομική κατηγορία που σας επιτρέπει να μετρήσετε έμμεσα το κοινωνικά απαραίτητο ποσό που δαπανάται για την παραγωγή ενός προϊόντος. ώρα εργασίας. Στις εμπορευματικές σχέσεις, η τιμή λειτουργεί ως σύνδεσμος μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή, είναι δηλαδή ένας μηχανισμός που διασφαλίζει την ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης και, κατά συνέπεια, μεταξύ τιμής και αξίας.

Η τιμή είναι μια σύνθετη οικονομική κατηγορία. Εστιάζει σχεδόν σε όλα τα κύρια οικονομικές σχέσειςστην κοινωνία. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για την παραγωγή και πώληση αγαθών, τη διαμόρφωση της αξίας τους, καθώς και τη δημιουργία, διανομή και χρήση εξοικονόμησης μετρητών. Η τιμή διαμεσολαβεί όλες τις σχέσεις εμπορεύματος-χρήματος.

Η τιμολόγηση είναι η διαδικασία καθορισμού τιμών για αγαθά και υπηρεσίες. Χαρακτηριστικά είναι δύο κύρια συστήματα τιμολόγησης: η τιμολόγηση της αγοράς, η οποία λειτουργεί με βάση την αλληλεπίδραση της ζήτησης και προσφορές, και κεντρική κρατική τιμολόγηση - ο σχηματισμός τιμών από κρατικούς φορείς. Ταυτόχρονα, στο πλαίσιο της τιμολόγησης κόστους, το κόστος παραγωγής και διανομής τίθεται στη βάση της διαμόρφωσης των τιμών.

Το σύστημα τιμών χαρακτηρίζει τη διασύνδεση και τη σχέση διαφορετικών τύπων τιμών, αποτελείται από μπλοκ, τα οποία θεωρούνται ως συγκεκριμένες τιμές, καθώς και ορισμένες ομάδες τιμών.

Το πρώτο και σημαντικότερο σημάδι της ταξινόμησης των τιμών είναι η εξυπηρέτησή τους σύμφωνα με την εξυπηρετούμενη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας.

Ανάλογα με αυτό το ζώδιο, οι τιμές χωρίζονται στους ακόλουθους κύριους τύπους:

1) οι τιμές χονδρικής για βιομηχανικά προϊόντα χωρίζονται σε 2 υποείδη: τιμή χονδρικής μιας επιχείρησης - η τιμή στην οποία πουλά τα κατασκευασμένα προϊόντα σε άλλες επιχειρήσεις. Χονδρική τιμή βιομηχανία- την τιμή στην οποία η επιχείρηση πληρώνει για τα προϊόντα της σε οργανισμούς προμήθειας και εμπορίας·

2) τιμές για δομικά προϊόντα. Τα δομικά προϊόντα αξιολογούνται σύμφωνα με τρεις τύπους τιμών: εκτιμώμενο κόστος - το οριακό μέγεθος του κόστους για την κατασκευή κάθε αντικειμένου. τιμή καταλόγου - το μέσο εκτιμώμενο κόστος μιας μονάδας του τελικού προϊόντος ενός τυπικού κατασκευαστικού αντικειμένου. συμβατική τιμή - η τιμή που καθορίζεται βάσει της σύμβασης μεταξύ πελατών και εργολάβων·

3) τιμές αγοράς γεωργικών προϊόντων - τιμές (χονδρικής) στις οποίες πωλούνται τα γεωργικά προϊόντα από τους αγρότες.

4) τιμολόγια για τη μεταφορά εμπορευμάτων και επιβατών - πληρωμή για τη μετακίνηση εμπορευμάτων και επιβατών, που συλλέγονται από οργανισμούς μεταφορών από αποστολείς αγαθών και τον πληθυσμό.

5) τιμές λιανικής - τιμές στις οποίες οι εμπορικές εταιρείες πωλούν προϊόντα στον πληθυσμό.

6) τιμολόγια για τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και οικιακές υπηρεσίεςαποδίδεται στον πληθυσμό·

Τιμές που εξυπηρετούν τον εξωτερικό κύκλο εργασιών (τιμές εξαγωγής και εισαγωγής). Ο Sergeev I.V. διακρίνει μια παρόμοια ταξινόμηση τιμών ανάλογα με τον κύκλο εργασιών. V οδηγός μελέτης«Επιχειρηματική οικονομία».

Zaitsev N.L. Ανάλογα με τη φύση του εξυπηρετούμενου κύκλου εργασιών, διακρίνει τρεις κύριους τύπους τιμών για βιομηχανικά προϊόντα.

Η τιμή χονδρικής της επιχείρησης είναι η τιμή που προβλέπει την επιστροφή του τρέχοντος κόστους και του κέρδους. Παίζει εταιρική τιμή χονδρικής σημαντικός ρόλος V ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ βιομηχανική επιχείρηση, επειδή του παρέχει αποζημίωση τρέχοντα έξοδαπαραγωγή και λήψη τυπικού καθαρού κέρδους.

Copt. προηγούμενο = Cn (1 + Rcc),

όπου S είναι το συνολικό προγραμματισμένο αρχικό κόστοςμονάδες παραγωγής της επιχείρησης, τρίψτε.

Rcc - το επίπεδο κερδοφορίας, που υπολογίζεται στο αρχικό κόστος, δηλ. αυτό είναι το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται από την πώληση του ετήσιου όγκου προϊόντων που αποδίδεται σε 1 ρούβλι των ετήσιων τρεχουσών δαπανών, το οποίο μπορεί να προσδιοριστεί από τον τύπο:

Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,

όπου Rpr είναι το επίπεδο κερδοφορίας μιας βιομηχανικής επιχείρησης σε κλάσματα μιας μονάδας.

PFcr - μέσο ετήσιο κόστος περιουσιακά στοιχεία παραγωγής, δηλ. το ποσό του παγίου κεφαλαίου και του κεφαλαίου κίνησης·

Сpr είναι το συνολικό προγραμματισμένο αρχικό κόστος του ετήσιου όγκου των προϊόντων που κατασκευάζονται και πωλούνται.

Χονδρική τιμή βιομηχανίαδιαμορφώθηκε με βάση χονδρική τιμήεπιχείρηση και επιπλέον ένταξη στην τιμή του αντικειμένου της εμπορίας, κέρδος οργανώσεις πωλήσεωνκαι φόρο προστιθέμενης αξίας:

Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * VAT + PRsb + TZsb,

όπου MZ είναι το πραγματικό ή προγραμματισμένο αρχικό κόστος του κόστους υλικών ανά μονάδα παραγωγής·

Οι κρυφές παραχωρήσεις τιμών παρέχονται στους αγοραστές με τη μορφή δωρεάν δειγμάτων.

Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης.

Έχοντας περάσει όλα αυτά τα στάδια, η εταιρεία μπορεί να αρχίσει να καθορίζει την τιμή του προϊόντος. Η βέλτιστη δυνατή τιμή θα πρέπει να αντισταθμίζει πλήρως όλα τα κόστη παραγωγής, διανομής και εμπορίας του προϊόντος, καθώς και να εξασφαλίζει ένα ορισμένο ποσοστό κέρδους. Υπάρχουν 3 επιλογές για τον καθορισμό του επιπέδου τιμής: το ελάχιστο επίπεδο που καθορίζεται από το κόστος. το μέγιστο επίπεδο που διαμορφώνεται από τη ζήτηση· το καλύτερο δυνατό επίπεδο τιμής.

Το τελικό στάδιο τιμολόγησης είναι ο καθορισμός της τελικής τιμής. Έχοντας επιλέξει μία από τις μεθόδους τιμολόγησης, είναι απαραίτητο να ληφθεί η ίδια η απόφαση για την τιμή, να καθοριστεί μια συγκεκριμένη τιμή. Αυτό λαμβάνει υπόψη μια σειρά από πτυχές, όπως ο ψυχολογικός αντίκτυπος, ο αντίκτυπος διαφόρων στοιχείων του μάρκετινγκ, η συμμόρφωση με τους βασικούς στόχους της τιμολογιακής πολιτικής, η ανάλυση μιας πιθανής αντίδρασης στην τιμή που χρεώνεται. Ρόλος ψυχολογικός αντίκτυποςκαθορίζεται από το γεγονός ότι η τιμή είναι για πολλούς καταναλωτές ο κύριος δείκτης της ποιότητας του προϊόντος. Οι τιμές που δημιουργούν μια εικόνα είναι κατά κύριο λόγο χαρακτηριστικές των προϊόντων που επηρεάζουν την αυτογνωσία του αγοραστή. ο αγοραστής μπορεί να προτιμήσει περισσότερα ακριβό πράγμααν του φαίνεται πιο πρωτότυπο και κύρος.

Μέθοδοι τιμολόγησης των προϊόντων της εταιρείας.Κάθε προϊόν έχει μια τιμή, αλλά δεν είναι κάθε εταιρεία σε θέση να ορίσει ανεξάρτητα την τιμή στην οποία θέλει να πουλήσει το προϊόν της. Εάν τα προϊόντα δεν διαφοροποιούνται και οι ανταγωνιστές είναι πολυάριθμοι, η επιχείρηση δεν έχει ισχύ στην αγορά και πρέπει να αποδεχθεί την τιμή που ορίζει η αγορά. Ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, το μέγεθος και την οικονομική ισχύ της εταιρείας που πωλεί, τους στόχους που θέτει, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι για τον υπολογισμό της τιμής.

Οι πιο συνηθισμένες είναι οι ακόλουθες μέθοδοι καθορισμού τιμών για αγαθά:

Με βάση το κόστος παραγωγής.

Για το όφελος του κεφάλαιο;

Κατευθυνόμενη στη ζήτηση.

Σύμφωνα με το τρέχον επίπεδο τιμών.

Ο καθορισμός του επιπέδου τιμής στην αγορά είναι να βρεθεί μια τιμή που θα αντιπροσωπεύει τη βέλτιστη ισορροπία μεταξύ του τι θα ήθελε να πληρώσει ο αγοραστής για αυτό το προϊόν και του κόστους του οργανισμού για την κατασκευή του. Ως εκ τούτου, ο προσδιορισμός της τιμής θα πρέπει να βασίζεται πρωτίστως σε παράγοντες που σχετίζονται με τη ζήτηση, δηλαδή στην αξιολόγηση του πόσο είναι σε θέση και πόσο διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής για το προϊόν που του προσφέρεται. Η αξία του κόστους στον καθορισμό των τιμών δεν πρέπει να είναι υπερβολική. Στην πράξη, κατά κανόνα, ο οργανισμός προσπαθεί πρώτα απ 'όλα να καθορίσει σε ποια τιμή θα μπορούσε να πουλήσει το προϊόν του στην αγορά με βάση τη φύση της ζήτησης, του ανταγωνισμού, της ποιότητας. προϊόν, και στη συνέχεια να καθορίσει την κατασκευή τους, την εμπορική και διοικητικές δαπάνες που αντιστοιχούν σε μια τέτοια τιμή και ποικίλλουν ανάλογα με συγκυρίααγορά.

Οι μέθοδοι που βασίζονται στην προσέγγιση κόστους μπορούν να χωριστούν στις ακόλουθες ομάδες:

Μέθοδος πλήρους κόστους.

Μέθοδος ελάχιστου κόστους.

Μέθοδος μέσου κόστους;

Τυπική μέθοδος κόστους παραγωγής

Μέθοδος τιμολόγησης στόχου.

Η ουσία της μεθόδου που βασίζεται στον προσδιορισμό του πλήρους κόστους είναι το άθροισμα των συνολικών δαπανών [μεταβλητό (άμεσο) συν το πάγιο (γενικά) κόστη] και το κέρδος που αναμένει να λάβει η εταιρεία.

Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η απλότητα και η ευκολία της, αλλά έχει δύο μεγάλα μειονεκτήματα:

1. Κατά τον καθορισμό της τιμής, δεν λαμβάνονται υπόψη η υπάρχουσα ζήτηση για το προϊόν, ο ανταγωνισμός στην αγορά, επομένως, είναι δυνατή μια κατάσταση όταν το προϊόν σε μια δεδομένη τιμή δεν θα είναι σε ζήτηση και τα προϊόντα των ανταγωνιστών μπορεί να είναι καλύτερα σε ποιότητα και πιο γνωστό στον αγοραστή μέσω της διαφήμισης.

2. Οποιαδήποτε μέθοδος απόδοσης σταθερών στο αρχικό κόστος ενός προϊόντος τιμολόγια εμπορευμάτωνκόστος (για παράδειγμα, ενοίκιο), το οποίο είναι κόστος λειτουργίας της επιχείρησης, όχι κόστος παραγωγής αυτό το προϊόν, είναι υπό όρους. Διαστρεβλώνει την πραγματική συμβολή του προϊόντος στο κέρδος της επιχείρησης.

Η μέθοδος για τον προσδιορισμό της τιμής με αυτή τη μέθοδο έχει τη μορφή:

όπου P είναι η τιμή του αντικειμένου του εμπορίου.

Γ - κόστος παραγωγής. πλεονέκτημα pan> Rс - κερδοφορία προϊόντων σε κόστος, %.

Η μέθοδος ελάχιστου κόστους περιλαμβάνει τον καθορισμό της τιμής σε ένα ελάχιστο επίπεδο επαρκές για την κάλυψη του κόστους παραγωγής ενός συγκεκριμένου προϊόντος και όχι με τον υπολογισμό του συνολικού κόστους, συμπεριλαμβανομένων των σταθερών και μεταβλητών δαπανών παραγωγής και διανομής. Το οριακό κόστος ορίζεται συνήθως στο επίπεδο στο οποίο θα ήταν δυνατό να ανακτηθεί απλώς το ποσό του ελάχιστου κόστους. Η πώληση ενός προϊόντος σε τιμή που υπολογίζεται χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο είναι αποτελεσματική στο στάδιο του κορεσμού, όταν δεν υπάρχει αύξηση στις πωλήσεις και η επιχείρηση στοχεύει να διατηρήσει τις πωλήσεις σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο. Μια τέτοια τιμολογιακή πολιτική είναι επίσης ορθολογική κατά τη διεξαγωγή εκστρατείας για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά, όταν θα πρέπει να αναμένεται σημαντική αύξηση των πωλήσεων του συγκεκριμένου προϊόντος ως αποτέλεσμα της προσφοράς του στην αγορά. ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ.

Η μέθοδος του «μέσου κόστους» είναι ότι κατά τον καθορισμό της τιμής, ο υπολογισμός δεν περιλαμβάνει το πλήρες, αλλά το μέσο κόστος παραγωγής μιας μονάδας παραγωγής. Το μέσο κόστος καθορίζεται συχνότερα για την περίοδο του οικονομικού κύκλου. Η αξία του μέσου κόστους θα είναι όσο μικρότερη, τόσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος της παραγωγής, αφού το μέσο πάγιο κόστος σχετίζεται αντιστρόφως με τον όγκο της παραγωγής.

Σύμφωνα με την τυπική μέθοδο κόστους παραγωγής, το κόστος υπολογίζεται πριν από την έναρξη της παραγωγικής διαδικασίας. Ο υπολογισμός του αρχικού κόστους βασίζεται στα καθιερωμένα πρότυπα για το κόστος πρώτων υλών, καυσίμων, υλικών, αποσβέσεων. Ολόκληρος ο υπολογισμός πραγματοποιείται σε σχέση με τον τυπικό ή κανονικό όγκο (συνήθως 85 - 90%).

Με βάση τη μέθοδο τιμολόγησης στόχου, η τιμή υπολογίζεται χωρίς σήμανση ανά μονάδα παραγωγής, λαμβάνοντας υπόψη τον όγκο πωλήσεων που εξασφαλίζει το κέρδος-στόχο. Εάν το αρχικό κόστος μετασχηματιστεί λόγω μείωσης ή αύξησης λήψεις παραγωγική ικανότητα και όγκοι πωλήσεων, δείκτες χρήσης του βαθμού χρησιμοποίησης των παραγωγικών δυνατοτήτων, λαμβάνοντας υπόψη την επιρροή συγκυρίακαι άλλους παράγοντες, μετά τους οποίους καθορίζουν την τιμή πώλησης ανά μονάδα παραγωγής, που υπό αυτές τις συνθήκες θα παρείχαν το κέρδος-στόχο. Αλλά με αυτή τη μέθοδο, η τιμή υπολογίζεται με βάση τα συμφέροντα του πωλητή και δεν λαμβάνει υπόψη τη στάση του αγοραστή στην υπολογιζόμενη τιμή. Ως εκ τούτου, αυτή η μέθοδος χρειάζεται κάποια προσαρμογή για να ληφθεί υπόψη εάν οι υποψήφιοι αγοραστές θα αγοράσουν ένα δεδομένο προϊόν στην εκτιμώμενη τιμή ή όχι.

Η μέθοδος προσδιορισμού της τιμής πώλησης με βάση την ανάλυση της μέγιστης αιχμής των ζημιών και των κερδών σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τον όγκο της παραγωγής και των πωλήσεων που αντιστοιχεί στην περίπτωση που το συνολικό ποσό των κερδών και το συνολικό ποσό των δαπανών είναι ίσα. Αυτή η μέθοδοςχρησιμοποιείται όταν ο στόχος της εταιρείας είναι να προσδιορίσει την τιμή που παρέχει τη δυνατότητα μεγιστοποίησης των κερδών.

Καθορισμός τιμής με έμφαση στον ανταγωνισμό. Όταν ένας οργανισμός έχει μονοπωλιακή θέση στην αγορά, είναι σε θέση να αποκομίσει το μέγιστο κέρδος. Όμως, στις συνθήκες της ωριμότητας της αγοράς, εμφανίζονται πολλές επιχειρήσεις που ριζώνουν ενεργά σε αυτήν και αναπτύσσουν τον ανταγωνισμό μέσω της εφαρμογής μιας στρατηγικής διαφοροποίησης και διαφοροποίησης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, κατά τον καθορισμό της τιμής πώλησης, είναι αποτελεσματική μια μέθοδος που λαμβάνει υπόψη την ανταγωνιστική θέση του οργανισμού και αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας, καθώς και ολόκληρη την ανταγωνιστική κατάσταση της αγοράς. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή των πωλούμενων αγαθών και υπηρεσιών καθορίζεται με ανάλυση και σύγκριση των δυνατοτήτων των αγαθών μιας δεδομένης εταιρείας σε σύγκριση με ανταγωνιστικές επιχειρήσεις σε μια συγκεκριμένη αγορά, καθώς και με ανάλυση και σύγκριση των τιμών που επικρατούν στην αγορά. Εδώ, η μέθοδος τιμολόγησης χρησιμοποιείται ακολουθώντας τις τιμές της κορυφαίας εταιρείας σε αυτήν την αγορά. η μέθοδος τιμολόγησης κύρους και η μέθοδος ανταγωνιστικής τιμολόγησης.

Καθορισμός τιμών κύρους. ΣΕ Πρόσφαταχαρακτηρίζεται από τη διεύρυνση της γκάμας των προϊόντων κύρους. Είναι της υψηλότερης ποιότητας. Εάν τέτοια αγαθά πωλούνται σε χαμηλές τιμές, θα γίνουν άμεσα διαθέσιμα και θα χάσουν την κύρια έλξη τους στην αγορά των γνωστών αγοραστών. Ταυτόχρονα, είναι ρεαλιστικό να αναμένεται σημαντική αύξηση του όγκου των πωλήσεων κατά την πώληση προϊόντων κύρους σε υψηλές τιμές, αλλά ελαφρώς κάτω από το επίπεδο που επικρατεί στην αγορά. Σε σχέση με τέτοια αγαθά, είναι σκόπιμο να καθοριστούν υψηλότερες τιμές. Αυτό θα χρησιμεύσει ως ισχυρό κίνητρο για τους αγοραστές που αναζητούν ένα αποτέλεσμα επίδειξης του αγορασμένου προϊόντος και θα χρησιμεύσει ως βάση για ακόμη περισσότερα υψηλό επίπεδοεκπτώσεις.

Μέθοδοι τιμολόγησης αγοράς

α) μέθοδος αξιολόγησης καταναλωτή (προσανατολισμός ζήτησης). Αυτή η μέθοδος συνδέεται στενά με τη διαφοροποίηση του προϊόντος και τη διαφοροποίηση της αγοράς. Επιτρέπει μια στρατηγική υψηλών τιμών.

β) η μέθοδος παρακολούθησης του αρχηγού (προσανατολισμός στον ανταγωνισμό). Με αυτή τη μέθοδο, ο κατασκευαστής καθοδηγείται από τις τιμές ενός ανταγωνιστή και ο υπολογισμός του κόστους και της ζήτησης του παίζει δευτερεύοντα ρόλο εδώ. Ο κατασκευαστής ορίζει την τιμή ελαφρώς υψηλότερη ή ελαφρώς χαμηλότερη από αυτή του πλησιέστερου ανταγωνιστή. Αυτό είναι δυνατό μόνο σε μια αγορά με ομοιογενή προϊόντα. Με βάση αυτή τη μέθοδο, η εταιρεία απαλλάσσεται από τον κίνδυνο που σχετίζεται με τον καθορισμό της δικής της τιμής και την προσαρμογή της στην αγορά.

γ) «σφραγισμένος φάκελος» ή μέθοδος τιμολόγησης προσφοράς.

Χρησιμοποιείται όταν πολλές εταιρείες βρίσκονται σε σοβαρό ανταγωνισμό για μια συγκεκριμένη σύμβαση. Αυτός του οποίου η τιμή προσφοράς παρέχει στον πωλητή το μέγιστο κέρδος κερδίζει.

δ) μέθοδος προσδιορισμού των τιμών, που επικεντρώνεται στην εξεύρεση ισορροπίας μεταξύ του κόστους παραγωγής και των συνθηκών της αγοράς.

Παραμετρικές μέθοδοι

Οι οργανισμοί συχνά αισθάνονται την ανάγκη να σχεδιάσουν και να κυριαρχήσουν στην παραγωγή τέτοιων προϊόντων που δεν αντικαθιστούν τα προηγουμένως κατακτημένα, αλλά συμπληρώνουν ή επεκτείνουν την ήδη υπάρχουσα παραμετρική σειρά εμπορικών ειδών.

Ως παραμετρική σειρά νοείται ένα σύνολο δομικά και (ή) τεχνολογικά ομοιογενών εμπορικών ειδών που προορίζονται να εκτελούν τις ίδιες λειτουργίες και διαφέρουν μεταξύ τους στις τιμές των κύριων τεχνικών και οικονομικών παραμέτρων σύμφωνα με τις παραγωγικές εργασίες που εκτελούνται

Οι μέθοδοι παραμετρικής τιμολόγησης περιλαμβάνουν τη μέθοδο των ειδικών δεικτών που χρησιμοποιούνται για την αιτιολόγηση των τιμών για απλά εμπορικά είδη που περιλαμβάνονται σε μικρές ομάδες που χαρακτηρίζονται από την παρουσία μιας κύριας παραμέτρου. Αυτές οι παράμετροι περιλαμβάνουν απόδοση, ισχύ, περιεχόμενο χρήσιμων εξαρτημάτων, χωρητικότητα κ.λπ. Αυτοί οι δείκτες χαρακτηρίζουν τις κύριες καταναλωτικές ιδιότητες των προϊόντων και καθορίζουν γενικού επιπέδουτην αρχική του αξία και τιμή. Οι συγκεκριμένοι δείκτες δείχνουν ποια είναι η τιμή μονάδας της κύριας τεχνικής και οικονομικής παραμέτρου Cu και προσδιορίζονται από τον ακόλουθο τύπο:

πού είναι η απόλυτη τιμή (επίπεδο) της τιμής; — την τιμή της κύριας παραμέτρου.

Γνωρίζοντας την αξία του συγκεκριμένου δείκτη, είναι δυνατός ο προσδιορισμός της τιμής ενός νέου στοιχείου συναλλαγών με τον τύπο

όπου είναι η αξία της κύριας παραμέτρου του νέου είδους συναλλαγών.

Το μειονέκτημα της μεθόδου των συγκεκριμένων δεικτών είναι ότι λαμβάνει υπόψη μόνο μία (ακόμη και την κύρια) παράμετρο. Η κύρια μάζα προϊόντων, ειδικά οι σύγχρονοι σύνθετοι τύποι προϊόντων, χαρακτηρίζεται από ένα σύμπλεγμα τεχνικών και οικονομικών παραμέτρων. Επομένως, ο υπολογισμός της τιμής κατά μία παράμετρο είναι ανεπαρκής για την οικονομική αξιολόγηση των περισσότερων τύπων προϊόντων.

Η μέθοδος ανάλυσης παλινδρόμησης χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της εξάρτησης των μεταβολών των τιμών από τις αλλαγές στις τεχνικές και οικονομικές παραμέτρους των προϊόντων που σχετίζονται με μια δεδομένη σειρά, για τη δημιουργία και την εξίσωση σχέσεων αξίας.

C=f(X1,X2,...,Xn),

όπου X1, X2,..., Xn, είναι οι παράμετροι του εμπορικού είδους.

Σε αυτή την περίπτωση, μπορούν να ληφθούν διάφορες εξισώσεις παλινδρόμησης: γραμμική, ισχύς, παραβολική κ.λπ.

Η μέθοδος βαθμολόγησης συνίσταται στην αξιολόγηση κάθε μεμονωμένης τεχνικής και οικονομικής παραμέτρου με έναν ορισμένο αριθμό βαθμών, η άθροιση των οποίων δίνει μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση καταναλωτικά ακίνηταπροϊόντα. Η τιμή των προϊόντων προσδιορίζεται πολλαπλασιάζοντας το άθροισμα των πόντων επί εκτίμησημία μονάδα ή πολλαπλασιάζοντας την τιμή του βασικού προϊόντος με το λόγο των αθροισμάτων των βαθμών των νέων και των βασικών προϊόντων:

πού είναι η τιμή του βασικού προϊόντος αναφοράς; - η τιμή ενός πόντου.

Το άθροισμα βαθμών, αντίστοιχα, για νέα και βασικά προϊόντα.

Η συγκεντρωτική μέθοδος συνίσταται στην άθροιση των τιμών των μεμονωμένων δομικά μέρηεμπορικά είδη που περιλαμβάνονται στη σειρά i, με την προσθήκη του κόστους των αρχικών συναρμολογήσεων, του κόστους συναρμολόγησης και του τυπικού κέρδους.

Έτσι, μπορεί να εξαχθεί το ακόλουθο συμπέρασμα. Το πιο ευέλικτο και σημαντικό μέσο της εμπορικής πολιτικής της επιχείρησης είναι η τιμή, το επίπεδο της οποίας επηρεάζει όλους τους κύριους δείκτες που χαρακτηρίζουν τα ποσοτικά και ποιοτικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης (κέρδος, κερδοφορία, κύκλος εργασιών, μερίδιο αγοράς, εικόνα κ.λπ.) διαφορετικοί τρόποι.

Η σωστή μεθοδολογία καθορισμού των τιμών, οι λογικές τακτικές τιμολόγησης, η συνεπής εφαρμογή μιας βαθιάς θεμελιωμένης στρατηγικής τιμολόγησης είναι τα απαραίτητα συστατικά της επιτυχημένης λειτουργίας κάθε εμπορικής επιχείρησης σε ένα σκληρό περιβάλλον αγοράς.

Βελτίωση της διαδικασίας καθορισμού των τιμών για τα προϊόντα.Ένας από τους κύριους παράγοντες για τη βελτίωση της τιμολόγησης σε κάθε επιχείρηση είναι η μείωση της τιμής χωρίς επιπλέον χρέωση.

Διακρίνονται οι ακόλουθες κύριες οδηγίες για τη μείωση του αρχικού κόστους των προϊόντων στην CJSC Maykop Ζαχαροπλαστεία:

Πρώτον, αύξηση του τεχνικού επιπέδου παραγωγής . Πρόκειται για την εισαγωγή νέας, προοδευτικής τεχνολογίας και την αυτοματοποίηση των παραγωγικών διαδικασιών, που θα διευκολύνουν τις συνθήκες εργασίας και θα αυξήσουν την παραγωγικότητα. Έτσι, για παράδειγμα, σε πολλά καταστήματα πραγματοποιείται χειροκίνητη συσκευασία γλυκών και εάν αυτή η διαδικασία είναι μηχανοποιημένη και αυτοματοποιημένη, τότε το κόστος παραγωγής μιας μονάδας παραγωγής θα μειωθεί σημαντικά λόγω των μισθολογικών πληρωμών (600 r ανά 1 τόνο προϊόντων ) και χρεώσεις για μισθοί (200 ρούβλια για 1 τόνο προϊόντων).

Η βελτίωση της χρήσης και εφαρμογής νέων τύπων πρώτων υλών και υλικών θα οδηγήσει σε ορθολογική χρήσηκαι επαναπροσανατολισμό στους εγχώριους παραγωγούς πρώτων υλών. Η ευρεία χρήση γλυκαντικών όπως η ασπαρτάμη (1-μεθυλ N-1-a-ασπαρτύλ-L-φαινυλανίνη), ο σχετικός βαθμός γλυκύτητας στη ζάχαρη είναι 100 φορές, η τιμή είναι πολύ πιο ακριβή (350 ρούβλια ανά κιλό). Με δεδομένο αυτό, μπορούμε να υπολογίσουμε ότι αντί για 100 κιλά. Σαχάρα, αρκεί να χρησιμοποιήσετε 1 κιλό. γλυκαντικό που θα χαμηλώσει ειδικό βάροςέξοδα Σαχάρα V πρώτη ύλη 100 φορές, και δεδομένου ότι το μερίδιο της ζάχαρης στη δομή του κόστους είναι κατά μέσο όρο 26%, το κόστος θα μειωθεί κατά 10,8% ή 250 ρούβλια. για κάθε κιλό υποκατάστατου ζάχαρης. Το μερίδιο των πρώτων υλών στο αρχικό κόστος θα είναι κατά μέσο όρο 38,2% έναντι του υπάρχοντος 50%.

Η χρήση επιστημονικών και τεχνολογικών επιτευγμάτων και βέλτιστων πρακτικών θα συμβάλει στην προώθηση ορισμένων ανταγωνιστών και στην αύξηση του μεριδίου αγοράς.

Κατά τη δημιουργία μπορεί να συμβεί μείωση του αρχικού κόστους αυτοματοποιημένα συστήματαδιαχείριση, χρήση ηλεκτρονικών υπολογιστών, βελτίωση και εκσυγχρονισμός του υπάρχοντος εξοπλισμού και τεχνολογίας. Το κόστος μειώνεται επίσης ως αποτέλεσμα της ολοκληρωμένης χρήσης πρώτων υλών, της χρήσης οικονομικών υποκατάστατων και της πλήρους χρήσης των απορριμμάτων στην παραγωγή. Ένα μεγάλο απόθεμα είναι γεμάτο με τη βελτίωση των προϊόντων, τη μείωση της κατανάλωσης υλικών και της έντασης εργασίας, τη μείωση του βάρους των μηχανημάτων και του εξοπλισμού, τη μείωση των συνολικών διαστάσεων κ.λπ.

Μια μείωση τιμής χωρίς σήμανση μπορεί να προκύψει ως αποτέλεσμα μιας αλλαγής στην εταιρεία παραγωγής, με την ανάπτυξη της εξειδίκευσης στην παραγωγή. βελτίωση της διαχείρισης της παραγωγής και μείωση του κόστους για αυτήν· βελτίωση της χρήσης των πάγιων περιουσιακών στοιχείων· βελτίωση της υλικοτεχνικής προμήθειας· μείωση του κόστους μεταφοράς· άλλους παράγοντες που αυξάνουν το επίπεδο παραγωγής της εταιρείας.

Η μείωση του λειτουργικού κόστους προκύπτει ως αποτέλεσμα της βελτίωσης της συντήρησης της κύριας παραγωγής, για παράδειγμα, η ανάπτυξη της μαζικής παραγωγής, ο εξορθολογισμός των βοηθητικών και τεχνολογικών εργασιών, η βελτίωση της οικονομίας εργαλείων, η βελτίωση του ποιοτικού ελέγχου της εταιρείας έργακαι προϊόντα. Σημαντική μείωση του κόστους ζωής μπορεί να συμβεί με μείωση της απώλειας χρόνου εργασίας, μείωση του αριθμού των εργαζομένων που δεν πληρούν τα πρότυπα παραγωγής. Πρόσθετες οικονομίες προκύπτουν από τη βελτίωση της διοικητικής δομής της επιχείρησης στο σύνολό της. Μεταφράζεται σε μειωμένο κόστος διαχείρισης και εξοικονόμηση μισθοίκαι τα δεδουλευμένα σε αυτό σε σχέση με την απελευθέρωση του διευθυντικού προσωπικού.

Με τη βελτίωση της χρήσης των παγίων περιουσιακών στοιχείων, προκύπτει μείωση του αρχικού κόστους ως αποτέλεσμα της αύξησης της αξιοπιστίας και της ανθεκτικότητας του εξοπλισμού. βελτίωση του συστήματος προληπτικής συντήρησης· συγκέντρωση και εισαγωγή βιομηχανικών μεθόδων επισκευής, συντήρησης και λειτουργίας παγίων.

Βελτίωση της εφοδιαστικής και της χρήσης υλικών πόρωναντανακλάται σε μείωση των κανόνων του κόστους πρώτων υλών και υλικών, μείωση του αρχικού κόστους τους με μείωση του κόστους προμήθειας και αποθήκευσης. Δημιουργία επαφών με εγχώριων παραγωγώνεθιμοτυπία, γιατί Επί του παρόντος χρησιμοποιούνται επιμεταλλοποιημένες ετικέτες τουρκικών εταιρειών. Ναύλοςμειώνονται ως αποτέλεσμα του χαμηλότερου κόστους για την παράδοση πρώτων υλών και υλικών, για τη μεταφορά των τελικών προϊόντων.

Ορισμένα αποθεματικά για τη μείωση του αρχικού κόστους είναι εγγενή στην εξάλειψη ή τη μείωση δαπανών που δεν είναι απαραίτητα σε μια κανονική εταιρεία. διαδικασία παραγωγής(υπερβολική κατανάλωση πρώτων υλών, υλικών, καυσίμων, ενέργειας, πρόσθετες πληρωμές σε εργαζόμενους για απόκλιση από τις κανονικές συνθήκες εργασίας και υπερωρίες δουλειά, πληρωμές επί αξιώσεων αναγωγής κ.λπ.). Αυτό περιλαμβάνει επίσης τις πιο συνηθισμένες απώλειες παραγωγής, όπως απώλειες από γάμο. Ο προσδιορισμός αυτών των υπερβολικών δαπανών απαιτεί ειδικές μεθόδους και προσοχή από την ομάδα της επιχείρησης. Η εξάλειψη αυτών των απωλειών αποτελεί σημαντικό αποθεματικό για μείωση των τιμών χωρίς περιθώρια κέρδους προϊόντος.

Ο επόμενος παράγοντας που επηρεάζει το αρχικό κόστος παραγωγής είναι αποδοτικότητα της εργασίας. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η μείωση του αρχικού κόστους παραγωγής καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από τη σωστή αναλογία των ρυθμών αύξησης της αποδοτικότητας της εργασίας και της αύξησης των μισθών. Η αύξηση της αποδοτικότητας της εργασίας θα πρέπει να υπερβαίνει την αύξηση των μισθών, διασφαλίζοντας έτσι τη μείωση του αρχικού κόστους παραγωγής.

Ας εξετάσουμε υπό ποιες συνθήκες, με την αύξηση της αποδοτικότητας της εργασίας στις επιχειρήσεις, το κόστος εργασίας ανά μονάδα προϊόντος μειώνεται. Αύξηση της παραγωγής ανά εργαζόμενο μπορεί να επιτευχθεί με την εφαρμογή οργανωτικών και τεχνικών μέτρων, λόγω των οποίων αλλάζουν οι ρυθμοί παραγωγής και, κατά συνέπεια, οι τιμές για την εκτελούμενη εργασία και με την υπερεκπλήρωση των καθιερωμένων προτύπων παραγωγής χωρίς οργανωτικά και τεχνικά μέτρα.

Στην πρώτη περίπτωση, η επιχείρηση λαμβάνει εξοικονομήσεις επί των μισθών των εργαζομένων. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι σε σχέση με τη μείωση των τιμών, το μερίδιο των μισθών στο αρχικό κόστος μιας μονάδας παραγωγής μειώνεται. Ωστόσο, αυτό δεν οδηγεί σε μείωση του μέσου μισθού των εργαζομένων, καθώς τα συνεχιζόμενα οργανωτικά και τεχνικά μέτρα επιτρέπουν στους εργαζόμενους να παράγουν περισσότερα προϊόντα με το ίδιο κόστος εργασίας.

Στη δεύτερη περίπτωση, το κόστος των μισθών των εργαζομένων σε τιμές χωρίς πρόσθετη επιβάρυνση ανά μονάδα παραγωγής δεν μειώνεται. Αλλά με την αύξηση της αποδοτικότητας της εργασίας, ο όγκος της παραγωγής αυξάνεται, γεγονός που οδηγεί σε εξοικονόμηση σε άλλα στοιχεία κόστους, ειδικότερα, μειώνεται το κόστος εξυπηρέτησης της παραγωγής και της διαχείρισης.

Είναι επίσης σημαντικό να μειωθεί το κόστος του καταστήματος και το γενικό κόστος του εργοστασίου. Αυτό συνίσταται κυρίως στην απλοποίηση και τη μείωση του κόστους του διοικητικού μηχανισμού, στην εξοικονόμηση διοικητικών δαπανών. καθώς και στη μείωση του κόστους των μισθών των επικουρικών και επικουρικών εργαζομένων.

Μια αλλαγή στον όγκο και τη δομή των προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε σχετική μείωση ημιπάγια έξοδα(εκτός από αποσβέσεις), αλλαγή γκάμας και γκάμας προϊόντων, βελτίωση της ποιότητάς τους. Με την αύξηση του όγκου παραγωγής, ο αριθμός των ημι-σταθερών δαπανών ανά μονάδα παραγωγής μειώνεται, γεγονός που οδηγεί σε μείωση του αρχικού του κόστους.

Η αλλαγή της γκάμας και της γκάμας των προϊόντων είναι ένας από τους σημαντικούς παράγοντες που επηρεάζουν το επίπεδο του κόστους παραγωγής. Με διαφορετική κερδοφορία μεμονωμένων ειδών εμπορίου (σε σχέση με το αρχικό κόστος), οι αλλαγές στη σύνθεση των προϊόντων που σχετίζονται με τη βελτίωση της δομής του και την αύξηση της αποδοτικότητας της παραγωγής μπορούν να οδηγήσουν τόσο σε μείωση όσο και σε αύξηση του κόστους παραγωγής.

Καλύτερη χρήση των φυσικών πόρων. Αυτό λαμβάνει υπόψη: αλλαγές στη σύνθεση και την ποιότητα των πρώτων υλών (εντατική χρήση γλυκαντικών, βιοδραστικών πρόσθετων). Αυτοί οι παράγοντες αντικατοπτρίζουν την επίδραση των φυσικών (φυσικών) συνθηκών στο ύψος του μεταβλητού κόστους.

Βιομηχανία και άλλοι παράγοντες: η θέση σε λειτουργία και η ανάπτυξη νέων εργαστηρίων, η κατασκευή εργοστασίου επεξεργασίας κόκκων κακάο θα μειώσει σημαντικά το κόστος αγοράς τελικών πρώτων υλών κακάο.

Ο αντίκτυπος στο αρχικό κόστος των εμπορεύσιμων προϊόντων των αλλαγών στον τόπο παραγωγής αναλύεται όταν παράγεται ο ίδιος τύπος προϊόντος σε πολλές επιχειρήσεις που έχουν άνισο κόστος ως αποτέλεσμα της χρήσης διαφορετικών τεχνολογικές διαδικασίες. Σε αυτή την περίπτωση, είναι σκόπιμο να υπολογιστεί η βέλτιστη τοποθέτηση ορισμένοι τύποιπροϊόντα από επιχειρήσεις της ένωσης επιχειρήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τη χρήση των υφιστάμενων δυνατοτήτων, τη μείωση του κόστους παραγωγής και, με βάση τη σύγκριση της καλύτερης επιλογής με την πραγματική, τον εντοπισμό αποθεμάτων.

Εάν οι αλλαγές στο ποσό των δαπανών στην εξεταζόμενη περίοδο δεν αντικατοπτρίστηκαν στους παραπάνω παράγοντες, τότε αναφέρονται σε άλλους: για παράδειγμα, αλλαγή στο μέγεθος ή τερματισμός διαφόρων ειδών υποχρεωτικών πληρωμών που περιλαμβάνονται στην τιμή χωρίς περιθώρια κέρδους προϊόντος.

Εκτίμηση κόστους παραγωγής, αιτιολόγηση και επιλογή ορθολογικής μεθόδου τιμολόγησης. Προκειμένου να αναπτυχθεί μια ορθολογική λύση που σχετίζεται με τον καθορισμό της βέλτιστης τιμής για το AD200S-T400 1P-T, εκτός από την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς και την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων, είναι απαραίτητο να αναλυθεί το κόστος παραγωγής. Αυτό θα επιτρέψει στους διαχειριστές της Elektroagregat OJSC να καθορίσουν πόσο αυτό το επίπεδο τιμών για τη μονάδα είναι επωφελές για την επιχείρηση όσον αφορά την απόκτηση του απαραίτητου κέρδους.

Το κόστος της επιχείρησης είναι ένα σημαντικό στοιχείο στη στρατηγική τιμολόγησης. παρακολουθεί προσεκτικά το κόστος του, καθώς εάν το κόστος παραγωγής υπερβαίνει το κόστος των ανταγωνιστών για αυτό το είδος προϊόντος, τότε η εταιρεία θα πρέπει να αυξήσει την τιμή του προϊόντος ή να συμφωνήσει σε χαμηλότερο κέρδος διατηρώντας την ίδια τιμή. Για να λειτουργήσει με επιτυχία σε συνθήκες αγοράς, η παραγωγή ανταγωνιστικών προϊόντων πρέπει να καθιερωθεί με το χαμηλότερο κόστος. Για την ανάλυση του κόστους, είναι απαραίτητο να μελετηθεί η δυναμική, η σχέση του κόστους με τον όγκο παραγωγής και το κέρδος. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με βάση μια ανάλυση νεκρού σημείου των υπό μελέτη προϊόντων.

Αρχικά, θα πραγματοποιήσουμε μια ανάλυση νεκρού σημείου για ολόκληρη την επιχείρηση στο σύνολό της, χρησιμοποιώντας δεδομένα για το 2001. Δομή και δαπάνες για την περίοδο 1999-2001 παρουσιάζεται στην εφαρμογή. Π.

Είναι δυνατόν να προσδιοριστεί το νεκρό σημείο σε όρους τιμής χρησιμοποιώντας τον τύπο (11), αλλά για τον υπολογισμό του είναι απαραίτητο σχετικά με το μέγεθος των μεταβλητών και πάγια έξοδα, έσοδα, κέρδη και μικτό περιθώριο. Η εταιρεία δεν τηρεί αρχεία σύμφωνα με το σύστημα «Άμεσης Κοστολόγησης» με χωριστή λογιστική για το πάγιο και το μεταβλητό κόστος, επομένως είναι αδύνατο να προσδιοριστεί η ακριβής αξία αυτών των δεικτών, είναι δυνατόν να εκτιμηθεί κατά προσέγγιση το μερίδιο του σταθερού και μεταβλητού κόστους με τη δομή του αρχικού κόστους.

Τα έσοδα για το 2001 ανήλθαν σε 247.127 χιλιάδες ρούβλια, το αρχικό κόστος ήταν 204.970 χιλιάδες ρούβλια και το μικτό κέρδος ήταν 42.157 χιλιάδες ρούβλια.

Το σταθερό κόστος ανήλθε σε περίπου 19% σε τιμές χωρίς πρόσθετη χρέωση ή 38944 χιλιάδες ρούβλια, μεταβλητές - 81% στο αρχικό κόστος ή 166025 χιλιάδες ρούβλια.