Печалбата (P) е разликата между приходите от продажбата на даден продукт и разходите за неговото производство. Това е най-важното икономически показател, показващи ефективност стопанска дейностпредприятия. Нека разгледаме подробно неговите видове и методи за тяхното изчисляване.
Това е сумата, получена след изваждане на разходите от приходите (B). Обща формулаизчислението ще изглежда така:
Печалба = Приходи - Разходи (във финансово изражение).
Какво е нетна печалба (NP)
Това са средствата, останали от балансовата печалба след приспадане на данъци, такси и вноски в бюджета. PE се използва за инвестиране в производствен процес, организиране на резервни фондове, увеличаване. Размерът му зависи от няколко фактора:
- данъчна тежест върху организацията, допълнителни плащания;
- В предприятията;
Как да изчислим нетната печалба
За да направите това, първо трябва да извършите следните операции:
- Добавете всички разходи.
- Определете брутния доход (IG).
- Сега можем да изчислим аварийната ситуация. Формулата изглежда така:
Какво е брутна печалба (GP)
Това е разликата между сумата от продажбата на даден продукт и неговата себестойност. Разликата между брутното и нето е, че първото се получава преди приспадане на задължителните вноски. Не включва разходите за изплащане на дефинирани доходи.
Обемът на VP се влияе от две категории фактори. Първият включва тези, които зависят от ръководителя на организацията:
- темпове на растеж на производствените обеми;
- ефективност на продажбите на продукта;
- разширяване на асортимента;
- изпълнение на дейности, насочени към подобряване на качеството;
- намаляване на разходите;
- ефективна маркетингова кампания.
Външните фактори, които не могат да бъдат повлияни, включват:
- местоположение;
- условия на околната среда;
- действащ законодателен орган;
- държавни мерки за стимулиране на бизнеса;
- политически, икономическа ситуацияв държавата и други световни сили;
- външни фактори, влияещи върху осигуряването на предприятието с ресурси и транспорт.
Формулата за изчисляване на VP е проста. За да се получи неговата стойност, е необходимо да се извади себестойността на предоставените стоки или услуги от нетния доход (NI) от продажбите:
VP = BH - C
NI представлява общия приход (AR) от продажби, от който се изважда сумата на предоставените отстъпки и върнатите продукти.
Какво е марж на вноската (MP)
Това е разликата между средствата от продажби и променливите разходи (PV) - разходи за суровини и материали, необходими за производството, заплати на служителите, електроенергия. MP позволява лесно производство. Индикаторът също се счита за част Б, от която директно ще се формира аварийната ситуация и ще се погасят постоянните разходи.
Маржиналният анализ на произведените продукти ви позволява да определите кои продукти са най-печеливши и кои не са рентабилни за производство. Двата основни показателя, които регулират размера на МП са цената и променливите разходи. За да го увеличите, трябва или да продадете стоки на по-висока цена.
MP=OD-PZ
Какво е оперативна печалба (OP)
Това е сумата, която остава след приспадане на амортизационни отчисления, наем, плащане на гориво и смазочни материали и други текущи разходи от P. ОП не изключва средства за данъчни облекчения и надплащания по заема.
Изчислява се по следната формула:
OP=VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
Където:
KR- търговски разходи (Р);
UR- управление R;
PrR- други R;
PrD- доходи;
Prts- интерес.
OP ви позволява да видите комплекса от разходи и приходи на предприятието, като същевременно дава възможност да оцените в детайли най-печелившите или нерентабилните бюджетни колони.
Какво е балансова печалба (BP)
Това е общата печалба на организацията, записана в нейния баланс за определен период от време. Обединява приходите, получени от всички видове производствени и непроизводствени дейности. Представлява извънредно положение преди превеждане на данъци и други установени плащания. Индикаторът BP отразява ефективността на стратегията и представянето на предприятието взети решенияръководства.
За да се оцени изпълнението на плана и да се сравни с показателите за предходния период, се извършва балансов анализ. Това е необходимо, за да се установят причините за неизпълнението на плана, да се идентифицират недостатъците в система за управление, намиране на източници на загуби и генериране на ресурси за увеличаване на печалбите.
Основните елементи, формиращи BP са:
- приходи или щети (D/D) от продажба на стоки;
- Д/У от допълнителни продажби;
- Д/У от нереализационни дейности.
Балансовата печалба се получава от оперативната печалба или обратното. Формулата изглежда така:
BP = OP - Prts,
Където:
Prts — интерес.
Обща концепция за приходите
Това са средства, получени от продажби. Дейността на всяко предприятие е съсредоточена върху получаването му. Разликата между B и P е, че печалбата е разликата между получените приходи и направените разходи. B може да идва от няколко източника:
- продажби;
- изпълнение;
- инвестиции;
- извършване на финансови транзакции.
Общо B се изчислява чрез събиране на средствата, получени от всички източници.
Какво е брутен приход (GR)
Това е общата сума на средствата, получени от продажби. Определя се по формулата:
BB = Количество произведени стоки (T) * Цена T.
Той не е определящ показател, тъй като не включва направените разходи. Не може да се разглежда като отделен елемент за оценка на ефективността на организацията.
Увеличаването на пределния доход е един от основните приоритети на всяко развиващо се предприятие. е основен показател финансови дейности. този показател е разликата между общи приходиот продажба на стоки и променливи разходи.
Променливите разходи са разходи, които са правопропорционални на обема на произведените продукти. Следователно, ако производството спре, променливи разходи. Те включват закупуване на суровини за производство на стоки и заплатаработници (ако не е фиксиран и зависи от обема на произведената продукция).
Можете също така да изчислите средния пределен доход на предприятието. За да направите това, средната променлива цена се изважда от цената на продукта. Средната пределна печалба определя дела на замяната на конкретна единица продукция на постоянните разходи.
Какво определя размера на пределния доход?
Съществува голяма сумаразлични фактори, които влияят върху увеличаването на пределната печалба. Сред тях има вътрешни (компетентно управление, ниво технологичен процес) и външни (ниво на икономическо благосъстояние на потребителите, пазарна ситуация). Това означава, че дори правилното управление на едно предприятие само по себе си не е гаранция за неговия икономически просперитет.
Въпреки факторите, които са извън контрола на предприемача, има не по-малко начини за увеличаване на пределния доход. Самият марж се определя от два показателя - разходите за продажба на продукта и размера на променливите разходи.
Пределната печалба може да бъде максимизирана чрез следните методи:
- чрез намаляване на цената.
- Намаляване на разходите чрез увеличаване на обема на продажбите.
- Променете обема на производството, като коригирате съответно размера на постоянните и променливите разходи.
Въпреки привидната си простота, решаването на този проблем не е лесна задача. Имайки в предвид голям бройфактори, е много трудно да се намери оптималният метод за максимизиране на ефективността на предприятието.
Икономиката познава три лоста на влияние, които могат да повлияят върху увеличаването на пределния доход. За да намерите рационално решение, трябва да ги използвате всички: това са управленски персонал, продукти и работа с клиенти (клиенти).
Пределна печалбае в пряка зависимост от ефективността на мениджърите по продажбите. Анализът на резултатите от тяхната работа улеснява идентифицирането на силни и слаби играчи в отбора. Рационален извод от сегашната картина би било решение за преразпределение на силите. Повечето ефективни служителитрябва да се осигурят трудни зони, за да се увеличат продажбите. Слабите служители трябва да бъдат изпратени на курсове за повишаване на квалификацията или уволнени.
По време на процеса на анализ е необходимо да се вземе предвид, че условията на труд на служителите могат да се различават значително. Трудовият опит, разбира се, също играе важна роля, но разпределението на клиентела, на първо място, ще повлияе на представянето на всеки мениджър. Очевидно продавач, който работи с VIP клиенти, има значителен шанс за успех в сравнение с колега, който е по-малко щастлив.
На практика
За предприятие, произвеждащо различни видовепродукти, важно е да се разпредели цялата гама от продукти в съответствие с коефициента на пределна печалба за всеки. Коефициентът на печалба се определя като съотношението на специфичната пределна печалба от единица от определен продукт към приходите от продажбата на единица от същия продукт.
С други думи, това е един от най-важните инструменти в арсенала на всеки предприемач, тъй като определя процента от общия приход, който бизнесменът ще получи като марж. Следователно, колкото по-висок е коефициентът, толкова по-изгодно е за предприятието да продава този продукт.
Колкото по-висок е коефициентът на пределна печалба, толкова по-изгодно е за компанията да продава този продукт.
Въпреки това, преди да решите на кой продукт да заложите, е полезно да сравните продукта с неговия пазарен рейтинг. Не всеки продукт с висок марж на принос е печеливш, тъй като може да не отговаря на конкурентните стандарти. две най-важните характеристикипродадените продукти - и пределният индекс - са решаващи, когато се решава кой тип продукт е най-печеливш за продажби.
От това могат да се направят редица изводи:
- Неконкурентните продукти с нисък коефициент на пределна печалба се изключват от производството.
- Необходимо е насърчаване на конкурентни продукти с висок коефициент, както и увеличаване на обема на производството им.
- Има смисъл да се открият и отстранят причините за ниския пределен коефициент на други конкурентни продукти.
- Уместно е да се анализират продукти със средни показатели, за да се разработят начини за тяхното увеличаване.
Работа с клиенти
Също толкова важно е да се разработи стратегия за работа с клиенти. Сумата от съвкупността от различни показатели може да бъде решаваща за избора на най-благоприятния характер на по-нататъшните работни отношения:
- Когато работите с клиент при неблагоприятни условия за компанията, трябва да потърсите начини за максимизиране на пределната доходност или прекратяване на отношенията с този човек.
- Клиентите, чиито доставки се характеризират с висока пределна доходност, но се характеризират с ниски обеми, трябва да бъдат насърчавани да купуват големи количества готови продукти.
- Кръгът от клиенти, характеризиращ се с голям обем покупки, изисква повишено внимание.
Необходимо е да се увеличи броят на клиентите с големи обеми поръчки и да се запазят съществуващите. Увеличаването на пределния доход не само осигурява увеличаване на общата брутна печалба на компанията, но и систематизира целия ход на работата на предприятието по най-рационалния начин. Това позволява не само да се намалят значително постоянните разходи, но и да се увеличи максимално ефективността на цялото производство като цяло.
Марж- разликата между първоначалната и крайната цена, лихвения процент, продажната цена и покупната цена, цената и себестойността, се използва за определяне на рентабилността.
За да се определи ефективността на икономическата дейност, чиято цел е да се максимизира, основните аналитични показатели са:
- пределен доход (индикатор за рентабилност),
- пределен (индикатор за възвръщаемост).
Пределна печалбаили пределният доход е стойността, получена чрез изваждане на променливите разходи от брутния доход, следователно маржът е източник на компенсация за фиксирани разходи и формиране на печалба. Изчислението се извършва по следния начин формула:
Марж (печалба на единица продукция) = Продажна цена - себестойност
Определянето на маржа на вноската помага да се установи оптимални размеритърговските надбавки, обема на продажбите и нивото на променливите разходи на етапите на планиране. За да изчислите пределния доход в процентно изражение, използвайте коефициент на рентабилност (маргиналност):
Маржин коефициент (KP) = Маржин / Продажна цена
Пределната доходност от своя страна е съотношението на пределния доход и разходите:
Пределна доходност = Пределна печалба / Преки разходи
Може да се изчисли както бруто, така и за единица стоки (работи, услуги).
По този начин самият индикатор за брутен марж не отразява финансова ситуацияпредприятия, но се използва за извършване на изчисления при анализ на икономически дейности. В същото време, в родна практика(Русия, Беларус) има разлика от европейската система за изчисляване на брутния марж.
В постсъветското пространство брутният марж се изчислява като разликата между брутния приход и общите разходи, изразени в абсолютна стойност. В Европа тази цифра е процент от общите приходи от продажби минус преките разходи и се изразява само като процент.
При определяне на размера на печалбата в зависимост от различните варианти на обема на продукцията или продажбите се използва изчисляването на средния пределен доход. Тя е равна на разликата между цената на единица продукция и средните променливи разходи за нейното производство и/или промоция. Този показател отразява дела на единица продукция в обхвата фиксирани цении реализиране на печалба.
Провеждането на маргинален анализ допринася за ефективното разпределение на производствените възможности и ограничени оборотен капитал, помага за оптимизиране на състава и обема на производството и продажбите на продуктите, анализира дейността на отделните подразделения на предприятието, а също така е интегрална частценообразуване. В глобален смисъл, въз основа на резултатите от пределния анализ, можете да вземете решение или за сключване на допълнителни договори, или за закриване на производството или една от неговите области дори по време на планирането, тъй като ви позволява да изчислите точката на рентабилност и ясно вижте ситуацията от гледна точка на рентабилността различни видовепродукти.
Ако забележите грешка в текста, моля, маркирайте я и натиснете Ctrl+Enter
Руската микроикономика се допълва с показатели, които отразяват финансовите резултати на организацията. Такива индикатори са необходими при нестабилни пазарни условия, защото ви позволяват да формирате по-гъвкава стратегия и да разгледате ефективността от различни ъгли. Един от значими показателив тази група е пределната печалба.
Пределна печалба - какво представлява този показател и какво характеризира?
Показателят отразява финансовия резултат за периода. Пределната печалба се използва при изчисляване на ефекта от производството, без да се вземат предвид постоянните разходи.
Той характеризира доходите на предприятието след преминаване на точката на рентабилност. Препоръчително е индикаторът да се изчисли, ако постоянните разходи се покриват поради икономии от мащаба.
Пределната печалба зависи само от основната дейност и не се вписва в руските счетоводни форми.
Формула и пример за изчисляване на пределната печалба
Пределната печалба се изчислява, като се използва информация от отчета за финансови резултати. Показателят се изчислява като разлика между приходи и част от разходите. С други думи, пределната печалба е разликата между приходите и средните променливи разходи.
Обща формула за изчисление
Общо взето чиста печалбаможе да се намери с помощта на следната формула:
MP = TR – VC, Където
MP (пределна печалба) - пределна печалба, рубли;
TR (общи приходи) - приходи, рубли;
VC (променливи разходи) - променливи разходи за общия обем, rub.
Горната формула ви позволява да намерите печалбата за целия обем. Понякога е необходимо да знаете маржа на единица продукция и в този случай използвайте тази формула:
MP единица = P – AVC, Където
MP единици (пределна печалба) - пределна печалба на единица, rub.;
P (цена) - цена на единица продукция (приход от едно парче), рубли;
AVC (средни променливи разходи) - средни променливи разходи, rub.
Формула за изчисляване на баланса
Руското счетоводство не позволява идентифициране на променливите разходи по обем на производството, следователно, за целите на изчисляването на променливите разходи се вземат технологични производствени разходи. Този показател за разходите почти винаги се състои от променливи разходи.
В резултат на това изменение формулата за изчисление се трансформира:
MP = страница 2110 – страница 2120,Където
ред 2110 - приходи, рубли;
ред 2120 - технологични разходи, рубли.
Пример за изчисление
Компанията Ekran LLC се занимава с производство на свредла за фрезови машини. Финансови отчетиза последните 2 години съдържа следните данни:
Тогава, в резултат на изчислението, пределната печалба е:
MP 2013 = TR – VC = 115 000 – 50 000 = 65 000 рубли
MP 2014 = TR – VC =175 000 – 70 000 = 105 000 рубли
Значение на този показател
Показателят е важен за изчисляване на показатели при планиране на производствените обеми. Това важи особено за нови видове дейности или големи инвестиционни проекти.
Видео - лекция „Маргинална печалба, точка на рентабилност и оперативен ливъридж“:
Без пределна печалба е невъзможно да се изчисли рентабилният обем на производството и продажбите в парично изражение.
Точката на рентабилност е обемът на продажбите, при който приходите покриват загубите, а печалбата от продажби е нула. Можете да прочетете повече за този показател в статията „Какво е точката на рентабилност и как да я изчислим“. В точката на рентабилност маржът на вноската ще бъде равен на фиксираните разходи.
Оперативен ливъриджотразява отношението на пределния доход към приходите. С други думи, показателят изразява дела на пределната печалба в общия доход. Оперативният ливъридж се нарича още праг на доходност.
Пределната печалба ви позволява да управлявате разходите по-ефективно, тъй като взема предвид само общите променливи разходи. Индикаторът се използва при производството на няколко вида продукти за рационална оценка на ефекта от всеки вид продукт.
Видео презентация по темата за пределната печалба:
