U bilo kojem lokalitet Rusija je uvijek imala i imat će potrebu za izgradnjom objekata različite namjene. I vremenom se pokvare i zahtijevaju popravke. To znači da bez izgradnje i završni materijali nema načina da se snađemo u našim životima. Otuda zaključak - prodaja takve robe je popularan i profitabilan posao.
Reconomica Danas ću sa vama, dragi čitaoci, podijeliti svoje iskustvo uspješan preduzetnik, koji je kombinovao proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo sopstvenih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.
Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznaćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobijenim koristima i izgledima navedenog posla.
Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i još mnogo toga srodni proizvodi za izgradnju, renoviranje i završnu obradu prostorija.
Nemam radnju, već kancelariju za prijem narudžbi. Trgovinski promet kreće se od milion i po do dva miliona rubalja mjesečno, od marta do zaključno novembra.
Prodaja počinje početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.
Moji prvi koraci u građevinskom poslu
Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizovao 2014. godine.
Proizvodnja ploča za popločavanje.
Stvari nisu išle dobro s proizvodnjom. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostorija, plaćanje osoblja i plaćanje poreza.
U početku sam radio gotovo bez profita. Narudžbine je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.
Postojala je potreba za povećanjem obima proizvodnje i dolaskom do ozbiljnih klijenata. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.
Odabir pravca daljeg razvoja poslovanja
Dalji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovanje.
Kako je došla ideja
Jedan moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj firmi koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Predložio je načine daljeg razvoja.
Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja
Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvodi proizvedena roba prodaje i posao je procvjetao. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne u stvarnosti. Prvo morate razmijeniti tuđu robu i dopuniti bazu klijenata, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativa.
Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put do neuspjeha.
Dokaz za to su mnoga mala preduzeća koja su se otvarala i zatvarala, gomilajući velike dugove.
Prve greške
I ja sam bio takav. U nekima sam pročitao amaterski biznis plan društvena mreža. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali u stvari, skoro se oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.
Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.
U početku sam želeo da probam nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnom sektoru. Trebalo je dugo i teško da se izađe iz trenutne situacije. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.
Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda
Odabir maloprodajne lokacije i njena namjena
Čak i ako nema ko da sedi tamo, prodajna kancelarija treba da bude u cilju:
- primati klijente;
- prisutni proizvodi;
- zaključuju ugovore.
Uslovi za iznajmljivanje prostora
Na teritoriji koju sam iznajmio proizvodna radionica, bila je slobodna soba. Njegova površina je bila 150 m², cijena najma je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez računi za komunalije. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. mjesečno. Nevoljno sam napravio ovaj korak.
Opremanje kancelarije svime što vam je potrebno
Za potpuno trgovanje trebat će vam:
- namještaj;
- stalci;
- kompjuter;
- štampač;
- razne kancelarijske artikle.
Potrošio sam 70 hiljada rubalja na namještaj i opremu za ured.
Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu; Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.
Postavljanje punopravne kancelarije je skupo.
Kasnije je prostor ove kancelarije postao nedovoljan.
Načini izlaganja proizvoda na prodajnom mjestu
Prvo što sam uradio je da izložim svoje proizvode. Pošto je bilo dosta prostora, ploče za popločavanje raspoređenih na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su mogle biti postavljene u različitim shemama boja.
Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan prodajni atribut.
Stoga nisam mogao da pokažem svoje proizvode u radioničkom okruženju.
Proširenje asortimana građevinskih materijala
Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.
U prodajnom prostoru izložio je cigle koje su napravili, a postavio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti postavljeni u kancelariji.
Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.
Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapija svoje radionice.
Aktivnosti promocije proizvoda
Sljedeće pitanje odnosilo se na informatičku podršku za trgovinu – marketing.
Ured se nalazio na putu. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 x 4 metra da okače na različite strane zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.
A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.
Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i vizitkarti. mjesečno.
Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih kompanija
Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.
Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima
Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.
U toploj sezoni još je bilo moguće platiti najam, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi, i proizvodnih prostorija Trebate grijati, cijena najma je bila znatno nepriuštiva.
Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .
Moje prednosti pri odabiru partnera
On moderno tržište Problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.
Ako jesam dobar klijent, tada kompanija obezbjeđuje minimum veleprodajna cijena za proizvode.
Proizvođač uvijek ima potrebu za gotovina– to su dugovi za plate, zakupninu, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno lice ima kredit od banke.
Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu situaciju.
Vrlo često je zarađivao više od prodaje od proizvođača.
Pozitivne promjene u poslovanju daju podsticaj daljem rastu
Prilikom organizacije bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. U suprotnom - stagnacija.
Značajan napredak u trgovini nakon zaključivanja partnerskog ugovora
Ispostavilo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim je potpisan sporazum. Lista predstavljenih proizvoda je daleko premašila moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.
Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne proizvode.
Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje
A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam puste robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.
Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ne radim ni sa kim.
Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.
Optimizacija maloprodajnog prostora
Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom mjestu postavio je najveće primjerke - armiranobetonske proizvode.
Uzorci krovova.
Pridružili su im se uzorci drveta, krovova, mreža, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.
Uzorci valjanog metala.
Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je za izlaganje proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijal za završnu obradu prostorija i kupatila.
Prodajni prostor sa uzorcima završnih materijala.
Dostupna mjesta u trgovački podovi prepuna proizvoda koji odgovaraju temi. Na primjer, prodajni prostor je popunjen sa dva štanda - jedan sa LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za okućnice, sauna i kupatila.
Privremeni zastoji su neizbježni
Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu da napravim bazen ili fontanu. Mozaici za kupatila su se jako slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, ali svijetli i lijepi štandovi s ovakvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.
Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u prodajnom prostoru.
Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?
Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.
Iznosi odobrenja za robu
Prodatu robu sam označio za 10 do 30%. Najveća naknada je za popločavanje i građevinski materijali.
Pločice, porculan, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža je bila 20%.
Od čega zavise prihodi?
Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio 1 milion rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 hiljada rubalja dobiti.
Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi reklamiranja i plata prodavca i računovođe.
Ostaje polovina ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao donosi neto.
Ali nemojte zaboraviti da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za kiriju, a zaposlenima u preduzeću moraju se isplatiti plate. A za to morate naporno raditi tokom sezone.
Moj način trgovanja
Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa kada kupuju robu preko moje prodajne kancelarije. Da je tako, onda mušterije ne bi dolazile ovamo.
Savjetovanje kupaca o proizvodima
Namjeravao sam savjetovati potrošače o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.
Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i moliti za nepismeni savjet o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na pitanja klijenata.
Primena softvera
Savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te je besplatno izradio projekte renoviranja prostorija, računajući korištene materijale.
Na primjer, program je precizno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, kao što su pločice i ljepilo.
Dizajnerska usluga
Moj prodavač je također pružao usluge dizajna i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i opcijama završne obrade.
To je veoma težak posao.
Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.
Još jedna prednost je reputacija. Za tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su mi ga ugradili poslovni odnosi potrošači na veliko.
Činilo bi se građevinske kompanije Možete sami otići u proizvodne pogone, gdje možete kupiti robu u velikim količinama.
Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.
Kada se riječi ne razlikuju od djela, to je reputacija koja se također isplati.
Načini povećanja prodaje
Trgovina građevinskim materijalom je posao na ivici faula. Nema velikih marža, a glavni profit dolazi od velikog obima prodaje. Izgradnja je u opadanju. Pojavljuju se novi materijali i asortiman raste. Da biste bili uspešni u ovom poslu, potrebno je suptilno raditi sa asortimanom, različite grupe kupaca i uslova zadržavanja kupaca.
Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uslovima i druge karakteristike povećanja profitabilnosti ovog poslovnog područja. O tome će biti riječi u članku.
Ko je klijent?
Svi kupci građevinskog materijala mogu se podijeliti u tri grupe.
1. Fizički klijenti. Oni donose maksimalan profit od svake jedinice robe, jer je maloprodajnim kupcima cijena manje bitna, a spremni su platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, transportnu dostupnost i kvalitet usluge. Ali za njihovo servisiranje vam je potrebno visoki troškovi za robu u skladištima, maloprodajnim objektima, uslužno osoblje
2. Veleprodajni klijenti- građevinske organizacije. Ovo je najatraktivnija grupa kupaca, jer su im redovno potrebne velike količine robe. Osim cijene, fokusiraju se na predstavljeni asortiman, brzinu i nesmetano snabdijevanje.
3. Veleprodaja - trgovačka preduzeća (posrednici) koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je grupa sa najnižom maržom – posrednici povećavaju vaš promet, ali obezbeđuju minimalnu zaradu, jer da bi ostvarili profit moraju kupovati robu po najnižoj mogućoj ceni. Suština njihovog poslovanja je da kupuju jeftinije da prodaju skuplje, mogu samo preplatiti ekskluzivu.
Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - veleprodaju, maloprodaju ili oboje.
Pristupite izboru ne na osnovu ličnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku u regionu i druge objektivne faktore.
Broj potencijalnih klijenata u kategoriji, trenutnoj situaciji u poslu, potrebe regionalno tržište, iznos sredstava koji ste spremni uložiti u razvoj i drugo.
Primjer
Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i ima mnogo programera, ima smisla fokusirati se na njih. Ako već imate široku mrežu maloprodaje lociran u područjima sa dobrim prometom, razumno je nastaviti razvoj maloprodajnog pravca.
10 efikasnih načina za povećanje prodaje
Možete povećati prodaju na tradicionalne i netradicionalne načine. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod su 10 najčešće efikasne načine, što nam omogućava povećanje prodaje u takvim kompanijama za najmanje 20%.
1. Veleprodaja radi maloprodaje. Ako ste se prije toga bavili isključivo maloprodajom, možete otvoriti dodatnu veleprodajnu liniju, čak i ako to ne donosi profit. Za šta? Imati konstantan veliki obim prodaje, zbog čega možete ostvariti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.
Nakon što ste dobili sniženu kupovnu cijenu, možete:
- postavite veću maržu na maloprodaju i zaradite još više na svakoj prodanoj jedinici robe;
- smanjiti maloprodajne marže držeći cijene što je moguće niže i povećati profit povećanjem prometa.
2. Proširenje asortimana. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja, te stoga mora biti jasno opravdano. Ne isplati se poduzeti ovaj korak „za svaki slučaj“ ili „da bude hladnije od drugih“. Ima smisla proširiti svoju liniju proizvoda ako će to povećati vaš profit ili protok kupaca.
Proširenje asortimana omogućava vam povećanje profita privlačenjem novih kupaca i prodajom robe „parnom lokomotivom“.
Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.
prvo, kada znate one kojima možete ponuditi nove proizvode. Naivno je nadati se avetinjskim kupcima koji će se pojaviti sa ažuriranjem asortimana. Proširenje je opravdano kada postoji povjerenje u to novi proizvodće kupiti.
drugo, kad znaš za potencijalni klijenti koji žele da kupe sve na jednom mestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, oni će od vas kupiti vijke, vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu se možete pokvariti, ali možete zaraditi prodajom šrafova, pričvršćenja i oluka.
Prodaja robe „lokomotivom“, odnosno kada vam klijent dođe po novi proizvod, a ode kupivši novi proizvod i nešto iz glavnog asortimana. U ovom slučaju, kao iu prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće donijeti profit - dobit će doći od „proizvoda lokomotive“. Dakle, na novom proizvodu nećete zaraditi ništa, ali ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.
Imajte na umu da u ovom slučaju važnu ulogu igra ulogu menadžera prodaje. On je taj koji klijentu mora ponuditi ne samo novi proizvod, već i „proizvod lokomotive“. Mora aktivno prodavati i znati sve o tome. U stvarnosti se često dešava da vlasnik kreira takav sistem, a menadžer ne ispunjava uslove i kompanija se raspada.
3. Prodaja putem web stranice. Internet prodaja je efikasan metod za povećanje prodaje tokom krize ili tokom perioda sezonskog pada, na primjer, zimi. Prodajte građevinski materijal online. Ako nemate svoju web stranicu, sada je vrijeme da je napravite. Ako imate web stranicu, važno je da je promovirate mudro, postižući relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica vam omogućava ne samo da proširite krug kupaca, već i da uštedite na troškovima (na iznajmljivanje ureda i plate menadžeri, jer zaposlenik koji radi od kuće može prihvatiti narudžbe sa stranice).
- Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne biste trebali samo reklamirati proizvod riječima, već jasno pokazati kupcima kako se može koristiti. Na primjer, ako prodajete crijep, dodajte fotografiju krova prekrivenog tim crijepom u oglas u časopisu. Ili postavite štandove na prodajnim mjestima sa uzorcima pločica pravilno postavljenim.
- Pretražite vijesti. Ne znate kako privući klijente? Sjetite se informativna prilika. Na primjer, poziv redovni kupci sa porukom o popustima, o isporuci robe u skladište koju su prošli put preuzeli ili o skoroj pojavi novog proizvoda.
5. Obavljanje funkcija birača. Veliki kupci su spremni preplatiti mogućnost kupovine robe na jednom mjestu. Ne samo da možete prodati svoj proizvod, već i pronaći/donijeti druge proizvode za klijente. Svi će imati koristi: prodat ćete svoj proizvod i, eventualno, zaraditi preko posrednika; klijent će dobiti potreban građevinski materijal u jednom automobilu.
6. Raspored rada. Možete povećati prodaju u prodavnici građevinskog materijala prilagođavanjem rasporeda rada.
- Glavni tok klijenata. U idealnom slučaju, trebali biste pratiti dane i vrijeme kada se javlja glavni tok kupaca i biti sigurni da prihvatate narudžbe u tom periodu. Recimo ako je lavovski dio stižu naređenja u subotu i nedelju, onda je bolje uzeti slobodan dan u ponedeljak, a subotu i nedelju ostaviti kao radne dane.
- Protuteža konkurenciji. Ako vaši konkurenti rade do 18:00, radite do 20:00. Ako imaju slobodne subote i nedjelje, pokušajte raditi tim danima. Ovo će povećati šanse da će vam kupci doći.
7. Mogućnost rata. Kako povećati veleprodaja građevinski materijali? Ako finansijsku situaciju omogućava prodaju robe na rate. Glavna stvar je paziti na veličinu i stanje.
8. Hladno pozivanje. Možete povećati broj prodaja za. Brzi rezultati neće, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj klijenata će početi rasti.
9. Aktivan rad sa dolaznim klijentima. Lakše je zadržati klijenta nego ga kasnije hladno nazvati. Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji dolaze sami kako bi naknadno mogli da upućuju „tople“ pozive.
- Ako samo učiš trgovina na veliko, a klijent je svratio/nazvao da razjasni dostupnost određenog materijala, karakteristike ili cijenu proizvoda, trebali biste ga uključiti u dijalog, ako je moguće, razjasniti njegove potrebe, te obavezno uzeti kontakt podatke.
- Ukoliko se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je da kompetentno kontaktirate klijente koji dolaze u maloprodajne objekte. maloprodajnih objekata. Imajte na umu da to može uključivati veletrgovce i one koji su odgovorni za velike kupovine.
10. Standardi za korisničku podršku. Uvođenje jedinstvenih standarda usluga u cijeloj trgovačka mreža. Važno je pratiti rad menadžera i osposobiti ih za kompetentnu komunikaciju sa klijentima.
Situacije u kojima menadžer nije bio raspoložen i ispraćao klijenta ili je bio previše lijen da u potpunosti odgovori na njegovo pitanje trebalo bi svesti na nulu.
To je sve za ovo telefonski razgovori moraju biti snimljene, a u prodajnim prostorima moraju biti postavljene nadzorne kamere. Idealno razvijen za svakog menadžera gotov algoritam razgovor sa klijentom i pripremanje odgovora na eventualne prigovore.
Sumirajući sve navedeno, za povećanje prodaje građevinskog materijala u vašoj kompaniji potrebno je izvršiti sljedeće korake:
- Analiza potreba kupaca
- Maksimalno zadovoljstvo kupaca
- Poboljšanje rada vlastitog odjela prodaje
- Privlačenje novih klijenata
- Motivacija za održavanje postojećeg
U našem dobu brzog rasta i poboljšanja tehnologije, nije lako držati korak s raznim novim proizvodima koji se pojavljuju raznim poljima, bilo da se radi o preradi hrane, nuklearnoj tehnologiji ili bioinženjeringu. Napredak nije zaobišao građevinske tehnologije, a svakim danom se pojavljuje sve više novih materijala, sve praktičnijih i praktičnijih savršene metode izgradnja. Ovaj materijal će istaknuti neka od najnovijih znanja iz oblasti građevinarstva i unutrašnjeg uređenja, predstaviti fotografije novih proizvoda i dati njihove glavne karakteristike i prednosti u odnosu na prethodnike.
Klinker
Za početak, predstavimo materijal kao što je klinker kako bismo se upoznali s novim proizvodima. Klinker je cigla, ali cigla s nizom prednosti koje nedostaju običnoj cigli. Njegova glavna prednost u odnosu na druge materijale za oblaganje je njegova cijena. U poređenju sa, recimo, dekorativnim kamenom za oblaganje, klinker je mnogo jeftiniji i omogućava vam da uštedite značajnu količinu novca utrošenog na završnu obradu fasade. Sljedeća prednost klinkera je raznolikost oblika i boja. Klinker opeka u svom sastavu ne sadrži hemijske nečistoće, a sastoji se samo od vode i gline sa dodatkom boja. Ovo je još jedna prednost ovog materijala za oblaganje, prirodan je i ekološki prihvatljiv. Pa, posljednja stvar koju bih želio napomenuti o klinker cigli je njena otpornost na mraz i otpornost na različite prirodne pojave koje imaju destruktivni učinak na običnu ciglu.
Topli zid
Još jedna inovacija u cigli je blok koji se zove "termalni zid". Izumljen je 1999. godine. Termalni zid je predstavljen u obliku bloka, koji se sastoji od tri sloja. Prvi sloj je nosivi blok koji nosi glavno opterećenje, drugi je sloj izolacije, najčešće polistiren, rjeđe mineralna vuna, a posljednji je dekorativni fasadni sloj. Toplinska provodljivost takvog bloka je 6 puta veća od one obične cigle.
Termo zid se postavlja pomoću ljepila za pločice koje se nanosi tanki sloj, čime se eliminiše pojava cvjetanja na površini zida. Ovaj materijal ima veliki izbor konfiguracija i mogućnosti dizajna. Moguća je i izrada blokova po narudžbi. Ovi blokovi nemaju jednaku toplotnu provodljivost, mogu zadržati i toplinu zimi i hladnoću ljetno vrijeme. Termalni zidovi se zasluženo mogu nazvati materijalom budućnosti, zahvaljujući svojoj efikasnosti, brzini i jednostavnosti ugradnje i širokom spektru mogućnosti dizajna fasade.
P enoplex
Sljedeći novi proizvod o kojem želim govoriti je Penoplex. Penoplex se pojavio na ruskom građevinsko tržište sasvim nedavno. Ovo je nova generacija izolacije. Izrađen je od ekstrudiranih polistirenskih pjenastih ploča sa vrlo niskim koeficijentom toplotne provodljivosti, otporan na različita opterećenja, otporan na vlagu, otporan na mraz, visok nivo zvučno izolovan i nezapaljiv. Penoplex ima vrlo širok spektar primjena u izolaciji i zvučnoj izolaciji. Kao izolacija može se koristiti gotovo svugdje, od bazena do cesta. Ploče imaju žljebove za pouzdanije i praktičnije pričvršćivanje jedna na drugu. Mogu se pričvrstiti mehanički ili pomoću posebnih ljepila.
Linocrom
Sljedeći na listi je krovni materijal linohrom. Linocrom je možda najnapredniji rolo krov koji je danas dostupan. To je sloj poliestera ili stakloplastike na koji se nanosi poseban vezivni bitumenski premaz.
Ima visoke performanse, otporan je na temperaturne promjene, izloženost vodi i izdržljiv.Linocrom se može proizvoditi sa ili bez posebnih mrvica. Ovaj materijal se koristi ne samo na ravnim krovovima, već i na kosim krovovima, kao i kao hidroizolacija temelja i postolja.
Tečna guma
Nastavljajući krovnu temu, ne može se ne primijetiti još jedno novi materijal za krovnu hidroizolaciju - tečna guma. Kada koristite tečnu gumu, rizik od curenja vode kroz krov je potpuno eliminisan, jer Premaz se nanosi prskanjem u kontinuiranom, ravnomjernom sloju. Prepoznatljiva karakteristika Kada koristite tečnu gumu, moguće ju je koristiti na krovovima bilo koje konfiguracije, kao i od bilo kojeg materijala - betona ili drveta.
Upotreba tekuće gume ne zahtijeva uklanjanje starog premaza. Jedini zahtjev je pažljiva priprema površine za daljnju nanošenje sloja tekuće gume. Potrebno je očistiti površinu od zagađivača masti i prašine, a površina mora biti potpuno suha, ako se to propusti, postoji veliki rizik da se neće postići dovoljno prianjanje gume na površinu krova. Kao rezultat toga, svi napori koje uložite bit će gubitak vaše energije i vremena. Osim toga, ne smije se dozvoliti da vlaga uđe u naneseni gumeni sloj dva dana;
tekuće drvo
Nastavljajući "tečnu" temu, treba spomenuti još jedan proizvod koji se nedavno pojavio na modernom građevinskom tržištu - tekuće drvo. Tečno drvo je vrlo praktičan i pouzdan građevinski materijal. Izrađuje se u obliku ploče od polimernih smola pomiješanih s prirodnim drvenim vlaknima. Prednosti ovakvih ploča su očigledne. Prije svega, cijena. Cijena ovog materijala niža je od cijene prirodnog drveta, unatoč radno intenzivnom i složen proces proizvodnja. Tečno drvo je pravo otkriće za dizajnere i planere koji u svojim idejama žele utjeloviti pouzdanost plastike i ljepotu prirodnog drveta. Pouzdanost ovog materijala omogućava da se koristi na mjestima gdje prirodno drvo neće dugo trajati, na primjer u blizini vodenih tijela, kao što su bazeni ili ribnjaci, budući da tekuće drvo nije podložno truljenju, u njemu ne rastu insekti i otporan je na hirovite prirode. Tečna drvena ploča može prilično izdržati teška težina, neće se deformisati niti slomiti, neće pucati prilikom ugradnje, tako da je ugradnja laka i brza čak i ako nemate veštine za rad sa ovim materijalom.
Pluta pod
Još jedna, ne manje zanimljiva drvena novost je podovi od plute. Pravi se od kore drveta plute, koje raste uglavnom u zemljama kao što su Tunis, Španija i Portugal. Podovi od plute imaju nevjerovatnu elastičnost, što se postiže zahvaljujući zračnim porama koje zauzimaju polovinu volumena same plute. Ovaj pod je otporan na mehanička opterećenja, kao što su pete ili noge stolova i stolica, i vraća se u prvobitni oblik nakon uklanjanja opterećenja. Ali ne biste se trebali zanositi opterećenjima, bit će bolje ako noge namještaja budu na posebnim stalcima, jer Prekomjerna težina će uzrokovati gužvanje čepa, nakon čega se više neće vraćati u prethodno stanje. Osim otpornosti na deformacije, podovi od plute imaju zadivljujuća svojstva zvučne izolacije, pa je važno ako bučni susjedi žive na podu ispod. Zahvaljujući svojoj finozrnastoj strukturi, podovi od plute su uvijek jedinstveni i individualni. Opcije boja za takve podove mogu biti vrlo različite, ali se uglavnom izrađuju po narudžbi u boji. Podovi od plute postavljaju se posebnim ljepilom. Nakon ugradnje možete po želji lakirati pod, iako zbog velika količina Trebat će najmanje pet slojeva laka dok se ne prestane upijati i ne počne stvarati ravnomjeran, gladak sloj. Ne preporučuje se izrada podova od plute u vlažnim prostorima, jer su osjetljivi na vlagu. Ovo je jedan od nedostataka podnih obloga od plute. Još jedan nedostatak je prilično visoka cijena, tako da ne može svatko priuštiti tako mekan, topao i ekološki prihvatljiv pod.
Gumene pločice
Pa, posljednji novi proizvod na građevinskom tržištu, koji će biti predstavljen u ovoj recenziji, bit će proizvod koji je praktički nemoguće nigdje dobiti - to su gumene pločice napravljene od zastarjelih automobilskih guma. Ovaj proizvod je izumila evropska kompanija Euroshield. Izumitelji ovih pločica bili su primorani da smisle tako originalan način recikliranja starih guma zbog činjenice da su sve deponije i kante za smeće napunjene beskorisnim gumama. Gumene pločice imaju nevjerovatnu čvrstoću, mogu izdržati i grad i vrućinu, ne podliježu promjenama temperature i imaju originalan izgled.
Reciklirane šindre za gume čvršće su od bilo kojeg poznatog krovnog materijala zbog svoje sposobnosti rastezanja i skupljanja. Gumene pločice se montiraju, kao i obične fleksibilne pločice, pomoću ljepila ili pomoću vijaka i eksera. Garantni rok za ovaj novi proizvod je 50 godina, ali će u stvarnosti trajati mnogo duže. Čak i nakon isteka radnog vijeka, proizvod se može ponovo reciklirati kako bi se napravila nova šindre, tako da je u suštini krov zauvek.
Sve novosti predstavljene u ovom materijalu tek su sada nove, ali će uskoro postati dio naše svakodnevice, zamjenjujući zastarjele i manje napredne materijale koji su se prije njih koristili u građevinarstvu i konačno će istisnuti građevinski materijal kakav jesmo. navikli. I ove nove proizvode će zamijeniti drugi, i to će trajati sve dok čovjek živi na Zemlji. Njegov radoznali um neprestano teži otkrićima i želji da poboljša svoj život, pronalazeći najnevjerovatnija rješenja za najneobičnije probleme.
