Beadresna distribucija letaka i reklama putem poštanskih sandučića: karakteristike i preporuke. Reklamni leci su dobar način za privlačenje kupaca. Šta je posao?

Danas u velikim gradovima, za vrijeme špica, u blizini metroa možete vidjeti nekoliko ljudi koji pokušavaju podijeliti letke sa ovim ili onim informacijama. Često sadrže podatke kompanije koja se nalazi u blizini i želi privući kupce ovom jednostavnom metodom. Mora se reći da ovo sredstvo promocije smatraju prilično moćnim i traženim. Inače, tokom rata, Amerikanci ne bi bombardovali iračke položaje sa 29.000.000 letaka sa relevantnim informacijama iz specijalnog aviona, ili ih ne bi koristili u predizbornim kampanjama ovog ili onog nivoa. Stoga, ako želite da znate kako se zove posao distribucije letaka u mirnodopsko vrijeme, obavještavamo vas da se ova aktivnost s ponosom zove „promotor“. Možete pronaći i naziv kao "letač", a sam proces se ponekad naziva i "letak".

Distribucija letaka nije lak zadatak, makar samo zato što se neke od promocija odvijaju napolju, gdje vam može biti hladno, mokro ili ovisno o sezoni. Profesionalne reklamne agencije najčešće opskrbljuju svoje promotere korporativnom odjećom, koja poput njegovanog izgleda i osmijeha doprinosi stvaranju pozitivnog imidža. Za rad na otvorenom morate sami voditi računa o kišobranu, toplim cipelama i drugim atributima.

Velike kompanije biraju zaposlenike određene dobi, izgleda, obrazovanja i često ih pozivaju da rade na raznim projektima za pristojan novac. Za njih se održavaju majstorski kursevi i časovi obuke, što im omogućava da što efikasnije distribuiraju letke, jer će takav zaposlenik moći ne samo da gurne komad papira u ruku prolazniku, već i da odgovara na pitanja u vezi sa proizvodi koji se predstavljaju.

Ako vas je zaposlila neprofesionalna agencija, a takvi atributi nedostaju, pokušajte ih uskladiti što je više moguće. Da biste bili uspješni, morate znati kako distribuirati letke. Vi samo trebate izgledati uredno, ponašati se prijateljski, kulturno i naučiti barem malo o proizvodima koje ćete reklamirati. Možda ćete se ovakvim pristupom radu i privlačenju odgovarajućeg broja klijenata uspjeti popeti na ljestvici karijere i dobiti preporuku većim firmama.

Za one kompanije koje praktikuju takvo oglašavanje, morate imati na umu da je distribucija letaka stvaranje mišljenja o vašoj kompaniji. Ovdje vrijedi obratiti pažnju na odabir informacija (moraju biti istinite i razumljive), kvalitet papirnog medija i, naravno, one koji će predstavljati kompaniju na ulici ili u zidovima trgovačkog centra. Stručnjaci primjećuju potrebu za stvaranjem atmosfere povjerenja kada promoteri komuniciraju s ljudima, jer to također uzrokuje da kompanije obrate pažnju na dostupnost dokumenata o dozvolama i usklađenost s nekim suptilnostima zakona. Kako ne biste naštetili svojoj reputaciji, bolje je obratiti se profesionalcima, odnosno reklamnim agencijama.

Kako distribuirati letke da biste dobili najviše novca za svoj novac? Postoje različite metode i tehnike distribucije za povećanje konverzija. Danas mnogi ljudi biraju letke kao efikasan način oglašavanja. Postoji veliki broj načina za distribuciju štampanog oglašavanja. Distribucija letaka je jedno od prvih mjesta po efikasnosti i konverziji. Međutim, ova metoda nije prikladna za sve kompanije u BTC sektoru. Svaka od ovih metoda ima svoje specifičnosti. A da biste postigli rezultate, morate znati nekoliko pravila. Pogledajmo ih detaljnije.

Kako distribuirati letke, osnovna pravila

Prije svega, morate stajati na prohodnom mjestu. Ovo može biti ulaz u metro, autobuska stanica i tako dalje. Zašto je ovo toliko važno? Osoba koja distribuira letke mora odabrati ljude za distribuciju koji su dio ciljne publike kompanije. To mogu biti žene starije od 40 godina, školarci, studenti, penzioneri. Kupac treba da vodi računa o formiranju tehničkih specifikacija za distribuciju letaka za promotera. Da, morat ćete potrošiti više vremena, ali "auspuh" će biti prikladan. Nećete sve potratiti tipografski proizvode dajući ih pogrešnim ljudima.

Takođe je važno pravilno davati letke. Uradite to smireno, ne pokušavajući da svoj posao obavite brzo. Osim toga, postoje dvije strane, svakako prenesite sve na što šareniji i najinformativniji način. Obično potencijalni klijent gleda tekstualni sadržaj.

Pametan alat je staviti korisne informacije na poleđinu. Tada je veća vjerovatnoća da će osoba sačuvati oglas, misleći da bi mu vaš mogao biti koristan. letak. Širenje mogu biti dizajnirani za određenu ciljnu publiku.

Kako distribuirati letke da ih ljudi uzmu?

Ako razmišljate o tome kako distribuirati letke sa maksimalnim efektom, onda ste već na putu do efektivne reklamne kampanje. Pravilna distribucija letaka je od velike važnosti. Ako sve date muškarcu, onda je bolje dati proizvod svijetlom stranom prema gore. Da li su ciljna publika žene? Tada je bolje usmjeriti njihovu pažnju na tekst. Moraju sve da daju polako, ne vucite ruku prebrzo. Distribucija takođe treba da bude popraćena ključnom frazom. Na primjer, u nekoliko riječi obavijestite da se osobi nudi značajan popust. To će ga potaknuti da shvati suštinu letka što je prije moguće.

Jako je poželjno da sam promoter bude iskusan i da zna kako da deli letke, i to u dobrom raspoloženju. U idealnom slučaju, trebalo bi da se smiješi i ulijeva povjerenje. Ako se pridržavate svih gore navedenih pravila, možete očekivati ​​da će mnogi ljudi ne samo uzeti letak, već ga i pročitati, a ne odmah baciti u smeće.

Reklamni letak: distribucija, distribucija

Ako su vaši podaci od bilo kakve vrijednosti osim reklamiranja, možete pokušati da ih ostavite na javnim mjestima kako bi ljudi sami uzeli vašu brošuru. Na primjer, ovo može biti mapa metroa, mjesto za telefonski broj ispod vjetrobranskog stakla automobila. Moguće su uže opcije, kao što su informacije za studente (mogu se ostaviti na univerzitetima) i druge informacije uskog profila.

Kompanija Raskleyka SPb već dugi niz godina radi na tržištu BTL oglašavanja. Naši promoteri znaju kako distribuirati letke, gdje je to najbolje učiniti, u koje vrijeme, kako bi postigli maksimalan efekat. Pored distribucije letaka, efikasne metode informisanja su: postavljanje, postavljanje letaka, vješalice i druge metode informisanja koje implementira naša kompanija. Pozovite nas i mi ćemo izabrati opciju promocije za vas na osnovu vašeg budžeta i potreba.

Koristan članak za studente i školarce koji bi u slobodno vrijeme htjeli dodatno zaraditi.

Radio sam kao promoter tokom studentskih godina. Nije bilo dovoljno vremena za ozbiljan posao, a takvi privremeni poslovi sa skraćenim radnim vremenom nakon škole ili vikendom omogućavali su dobijanje novca za lične potrebe.

Kako početi sa radom

Oglasi se uvijek mogu naći u gradskim novinama ili na sajtovima za zapošljavanje. U velikim gradovima, promoteri su uvek potrebni, ali u malim gradovima ih se s vremena na vreme regrutuje.

Ne postoje posebni zahtjevi za zaposlene, nije neophodno imati izgled modela. Ovo će, naravno, biti ogromna prednost, ali i obične djevojke rado se angažuju. Dovoljno je da se brinete o sebi i izgledate uredno.

Lične kvalitete koje vrijedi istaknuti su društvenost i vedar stav - morate nešto reklamirati nekoliko sati, odgovarati na pitanja kupaca i istovremeno ostati prijateljski raspoložen. U početku je bilo teško stajati dva sata i zadržati osmijeh na licu.

Nakon prvog poziva bićete pozvani na razgovor. Ovdje je najvažnije da se pravilno predstavite. Lagana prirodna šminka, uredna pristojna odjeća i osmijeh na licu. Oni procjenjuju vašu sposobnost komunikacije, odgovaraju na škakljiva pitanja i gledaju kako se ponašate u komunikaciji. Kao test, od njih se može tražiti da pročitaju uputstva i izražajno pročitaju tekst.

Na istom intervjuu se popunjava upitnik. U njemu morate navesti podatke iz pasoša, podatke o svom izgledu - visinu, težinu, veličinu odjeće, boju očiju, kosu, njihovu dužinu i druge slične podatke. Sve je to neophodno kako biste mogli odabrati odgovarajućeg kandidata za određenu promociju.

Preporučljivo je označiti kvadratić koji označava da imate radno iskustvo. Ovo povećava šanse da ćete se zaposliti i raditi.

Šta je posao

• Distribucija letaka- Ovo je najjednostavniji, ali slabo plaćen posao. Za to nisu potrebne posebne vještine. Daju vam gomilu letaka i trebate ih dati prolaznicima u prometnoj ulici. S vremena na vrijeme možete izgovoriti pripremljenu frazu poput „otvorena je nova radnja“ ili „rasprodaja crnog petka“. Tekst izdaje poslodavac i on također govori sve nijanse posla.
• Prošetaj okolo u odijelu– daju vam poseban kostim za „maskotu“ kompanije, a u ovoj maski morate stajati na ulici i pozivati ​​ljude. Ponekad to uključuje dijeljenje letaka. To plaćaju skuplje jer je vrlo nezgodno i nosi dodatne poteškoće.
• Degustacije i promocije- najpopularnija vrsta posla za koju dobro plaćaju. Obično se u trgovini ili trgovačkom centru postavlja mali stol, na njemu su položeni primjeri proizvoda (na primjer, narezana kobasica), a vi je trebate pohvaliti i ponuditi da probate. Ponekad je potrebno dati određene poklone ako je osoba kupila neku robu za određeni iznos.
• Ankete- daju upitnik i potrebno je da ispitate prolaznika, popunite njegove lične podatke i po mogućnosti naznačite njegov broj telefona kako bi se podaci mogli provjeriti. Ponekad može biti 3-5 pitanja, ali često postoje dugački upitnici sa desetak detaljnih pitanja. Sve to oduzima dosta vremena, tako da sagovornik može jednostavno pobjeći.

Općenito, postoji ogroman broj opcija za ovaj rad, ovisno o mašti marketinških stručnjaka. Ali ako to uzmemo u prosjeku, ove četiri grupe su najosnovnije.

Moje iskustvo kao promoter

Počeo sam da radim sa 17 godina, a nisu me vodili na velike događaje zbog godina – morao si imati više od 18 godina. Dakle, moje prvo radno iskustvo je bilo distribucija letaka.

Trebalo je stajati na ulici ili u trgovačkom centru, dijeleći prolaznicima letke s naučenom frazom „popust u čast otvaranja radnje“. Uglavnom ljudi su samo šutke uzeli komad papira i prošli pored, bacajući komad papira u kantu za smeće blizu prve kante za smeće. Neki su počeli postavljati pitanja o radnji, drugi su ponudili da uzmu 10 letaka odjednom - htjeli su pomoći da se to brže završi.

Uplatu sam primio odmah po završetku posla - kada sam podijelio određeni broj flajera. Rečeno nam je da će to provjeriti, tako da ne smijemo bacati letke u kante za smeće, ne možemo dati više od jedne stvari na više ljudi, a naravno, ne možemo pola sakriti u vreću a zatim ga bacite. Jako sam se bojao da prekršim neko pravilo da ne izgubim uplatu. Obećali su 100 rubalja po satu rada.

Ali sve je prošlo u redu - novac je uplaćen, a ja sam još nekoliko puta radio sa ovom kompanijom. Prije nego što je nastupilo hladno vrijeme, dijelio sam letke na ulici, a zatim se preselio u tržni centar.

Rad u odijelu - nakon što sam podijelio letake, pokušao sam raditi na takvom poslu. Dali su mi ogroman kostim sove i morao sam da ga nosim da delim letke i reklamiram firmu za pisanje studentskih radova. Jednom mi je bilo dovoljno.

Sama odjeća bila je od krpa, nešto poput ponča od perja. Ali na glavu je bilo potrebno staviti ogromnu glavu sove, koja je težila nekoliko kilograma. Radio sam u maju po najtoplijim danima i bilo je užasno zagušljivo. Na svijet je trebalo gledati kroz male proreze, tako da je pogled bio ograničen.

Generalno, dva sata su mi bila dovoljna da odustanem od ove ideje. Bio sam užasno umoran, bilo je vruće, a prolaznici su se smijali mom izgledu.

Sprovođenje degustacija– Od 18. godine počeli su da me vode na takve promocije i uglavnom su ih radili. Obično sam radio u paru sa svojim prijateljem, oni su birali rad sa degustacijom ili podjelom nagrada - ljudi bolje reagiraju na takvu reklamu.

Dan-dva prije akcije izdata su uputstva sa ogromnom količinom teksta. Postoji nekoliko opcija za pozdravni i promotivni govor, odgovore na uobičajena pitanja i jednostavno informacije koje mogu zanimati ljude. Morao sam da naučim mnogo teksta za kratko vreme, jer tokom akcije nećete moći da čitate sa papira. Mada smo ga za svaki slučaj isprintali i držali u blizini.

Prilikom provođenja degustacija postavlja se stol, narežemo date proizvode na male porcije, rasporedimo ih na tanjure i u njih ubacimo čačkalice u obliku kanapea. Ljudi su voljni isprobati nešto besplatno, postavljati pitanja i općenito se ponašati ljubazno. Lijepo je raditi u takvoj atmosferi.

Ne volim radnje u kojima se nešto nameće, tada ljudi neprijateljski reaguju na bilo koju informaciju, ograde se, pokušaju proći i kao odgovor se osjećate negativno. Veoma je teško raditi sa takvim stavom, pa sam pokušao da odbijem.

Plaćanje za rad

Cijene se jako razlikuju ovisno o gradu. U mom gradu u prosjeku plaćaju 100 rubalja po satu za distribuciju letaka. Viđao sam reklame sa plaćanjem na osnovu broja podeljenih letaka, ali su onda nestale – mnogi ljudi jednostavno bace letke u smeće i dobiju džabe.

Za izvođenje akcije, plaćanje počinje od 180 rubalja po satu. Trajanje je obično 2 sata uveče radnim danom, a vikendom od 12 do 17-19 sati. Možete dobiti 1.000 rubalja u jednom danu, ali nakon radnog dana užasno vas bole noge i leđa i ne želite da pričate ili da se smejete još nedelju dana. Tako da je do ovog novca prilično teško doći.

Iako se ovog rada i danas sećam sa osmehom na licu. Desilo se mnogo zanimljivih i smiješnih incidenata, upoznao sam različite ljude i često smo dobivali ostatak dionica. Neki proizvodi ili kozmetika koji nisu distribuirani. To je, naravno, sitnica, ali ne treba vam puno tokom studentskih godina.

Nakon što sam završio fakultet, više se nisam bavio ovim poslom - preteško je stajati cijeli dan, a prihodi na kraju nisu tako veliki. Više volim ugodniji i jednostavniji honorarni posao.

I ostali štampani materijali su siguran i prilično efikasan tip ciljanog oglašavanja. Obično ga koriste male i srednje komercijalne organizacije i individualni poduzetnici. Šta je privlačno u distribuciji letaka putem poštanskih sandučića? Zašto se privrednici odlučuju za ovo? Pokušat ćemo odgovoriti na ova i druga pitanja u ovom članku.

Odabir neadresiranog oglašavanja

Da bismo procijenili distribuciju štampanih proizvoda putem poštanskih sandučića sa stanovišta efikasnosti i isplativosti, pogledajmo ovaj proces kao svaki potencijalni kupac. Svako od nas, kada uđe na ulaz vlastitog doma, prije svega provjeri poštansko sanduče. Uz adresiranu korespondenciju može sadržavati i različite reklamne proizvode. Mnogi ljudi će svakako pogledati asortiman proizvoda i usluga u ponudi prije nego što odbace letak. Ili će možda neki ljudi biti zainteresirani za određene prijedloge, pa će kontaktirati predstavnike kompanije za detaljan savjet. Ova reklama je namenjena njima.

Prednosti oglašavanja bez adrese

Distribucija putem poštanskih sandučića dopire do različitih segmenata stanovništva i pronalazi svoje kupce. Koje su druge prednosti takvog kanala za dostavljanje informacija? Ovdje postoji nekoliko prednosti:

• Distribucija reklama putem poštanskih sandučića se prilično brzo isplati i ima dobru stopu efikasnosti. U prosjeku, svaka peta osoba će biti zainteresirana za proizvod. A svaka osma osoba će htjeti da dobije detaljnije informacije. Doći će u prodajno mjesto ili će kontaktirati predstavnika oglašivača putem telefona.
• Dovoljno dug kontakt očima omogućava potencijalnom kupcu da zapamti marku i naknadno potraži proizvode istaknute ovim žigom u maloprodajnoj mreži. Po tome se povoljno razlikuje od stacionarnih i mobilnih vrsta oglašavanja. Svima su vidljivi veliki bilbordi i bočne strane fensi kamiona. Ali maksimum na koji oglašivač može da računa je povećanje prepoznatljivosti imena preduzeća ili brenda njegovih proizvoda. U tom smislu, letak je mnogo isplativiji. Pruža pun skup kontakt informacija i detaljnije govori o oglašenom proizvodu ili usluzi.
• Distribucija putem poštanskih sandučića omogućava ciljanje na lokalna prodajna tržišta.

Informacije za oglašivače

Za procjenu profitabilnosti određenog reklamnog proizvoda važno je analizirati troškove njegove distribucije putem poštanskih sandučića. Cijena takve usluge ovisi o broju letaka ili novina koje je potrebno distribuirati. Tako se formira jedna cijena za distribuciju letaka u količinama do 10 hiljada komada, druga - za dostizanje maksimalno 20 hiljada potencijalnih kupaca, treća - za proizvode u količinama od preko 20.000 komada. Moguće je preračunati trošak u zavisnosti od težine štampanih proizvoda ili obima teritorije na kojoj se papirna reklama mora distribuirati.

Izazovi za distributere oglašavanja

Prije svega, distribucija letaka u poštanske sandučiće odgovoran je proces koji direktno utječe na uspjeh cjelokupne reklamne kampanje. To je nemoguće bez poštenja i poštenja zaposlenih u birou. Distribuciju reklama putem poštanskih sandučića treba stalno pratiti. Da bi to učinile, mnoge agencije kreiraju posebne izvršne usluge. Postoji i mogućnost direktnog posmatranja rada hawkera. Da bi to učinili, predstavnik dobavljača, zajedno sa zaposlenikom kontrolnog odjela, anonimno posjećuju područja u kojima se distribuira reklamni proizvod. Ako u svakom sandučiću postoji letak, onda su agenti odradili odličan posao.

Ko može koristiti ovu uslugu?

Ne može se reći da je distribucija novina putem poštanskih sandučića kao usluga oglašavanja pogodna za apsolutno sve poslovne ljude. Prednosti takve isporuke treba iskoristiti i uzeti u obzir ograničenja ove metode. Na primjer, mali centar za popravku cipela može distribuirati svoje promotivne proizvode u obližnjim područjima. Vlasnik radionice nije zainteresiran za širu pokrivenost tržišta. Nema kapacitet da opsluži veliki segment kupaca. Stoga je takvo lokalno oglašavanje idealno za njega.

S druge strane, postavljanje štampanog materijala u poštanske sandučiće može biti usmjereno na određenu ciljnu publiku. Po pravilu, u naše vrijeme poštu primaju ljudi srednjih godina ili penzioneri. Stoga letci s adresama noćnih klubova i modnih rasprodaja neće biti uspješni. Ali informacije o popustima i promocijama na proizvode u obližnjim trgovinama, uslugama stručnjaka za popravak uređaja, ugradnji vrata, metalno-plastičnih prozora, satelitskih antena bit će im mnogo zanimljivije. Ispravan izbor ciljne publike i načina prenošenja podataka brzo otplaćuje troškove proizvodnje i distribucije štampanog materijala i povećava efikasnost oglašavanja.

Distribucija u poštanske sandučiće

Moskva je, naravno, jedan od svjetskih industrijskih centara. A u ovom gradu postoje predstavništva gotovo svih svjetskih brendova. Može se činiti da ova usluga nije od interesa za velike proizvođače, kreatore i distributere svjetski poznatih trgovačkih kompanija. Naravno, niko neće na ovaj način reklamirati poznati brend piva ili popularne kućne aparate. Ali dobri oglašivači mogu koristiti brend u svoju korist. Da biste to učinili, na letak ili brošuru se nanosi dobro poznati logo, a ispod njega se ispisuje tekst o prodaji. Ali vrijedi zapamtiti da je za ovu vrstu oglašavanja potreban pristanak vlasnika brenda. Mada, u razmjerima jedne gradske četvrti, takva povreda imovinskih prava teško da će biti jako primjetna.

Podijelite i privucite!

Kao što vidimo, čak i mali komad reklamnog materijala, ako je pravilno sastavljen i dizajniran za ljude određenog nivoa, može donijeti mnogo koristi i poduzetnicima i potencijalnim kupcima. Ako vaš proizvod nije namijenjen određenoj ciljnoj publici, a teško se odlučite za način da privučete potencijalne kupce, možete se posavjetovati s predstavnikom reklamne agencije o načinima distribucije letaka, novina ili brošura.

Postoji mnogo različitih načina promocije proizvoda ili usluga. Neki od njih koštaju mnogo. Dakle, morat ćete platiti uredan iznos za postavljanje postera na bilbord ili emitovanje videa na televiziji. Naravno, ne mogu sve organizacije, firme i prodavnice priuštiti takve troškove. Zato je možda najpopularniji način promocije distribucija posebnih reklamnih materijala - svijetlih i primamljivih letaka.

Šta je letak?

Letak je papirni proizvod, obično formata A5, koji sadrži informacije o promoviranom proizvodu, usluzi, posebnim promocijama ili popustima. U pravilu, takvi letci sadrže i privlačne slike u boji, logotipe kompanija, imena brendova itd. Leci mogu imati veoma različite forme i sadržaje, u zavisnosti od želja preduzetnika i specijalizacije određene organizacije, kompanije ili prodajnog mesta. Takvi reklamni materijali se u pravilu dijele prolaznicima, distribuiraju putem poštanskih sandučića ili lijepe na posebne reklamne štandove.

Prednosti i nedostaci letaka

1. Jeftino. U poređenju sa drugim vrstama oglašavanja, štampanje letaka košta preduzetnike veoma malo novca. Međutim, zapamtite, ako reklamna agencija nudi vrlo nisku cijenu za takvu uslugu, trebali biste provjeriti kvalitetu proizvoda prije nego što dobijete gotovu seriju.
2. Dostupnost. Zapravo, slični promotivni materijali mogu se napraviti kod kuće štampanjem na običnom štampaču. Međutim, ipak je bolje povjeriti ovaj zadatak profesionalcima koji ne samo da mogu dizajnirati i tiskati letke, već ih i pravilno obraditi nakon tiska.
3. Prilika da doprete do široke publike. Leci se mogu distribuirati gotovo svuda, u blizini metro stanica, trgovačkih centara i kompleksa, ostaviti u poštanskim sandučićima i ispod brisača automobila.
4. Mala veličina i kompaktnost. Ovi promotivni materijali su također dobri jer nakon što osoba pročita tekst, letak može staviti u torbu ili džep. Naravno, potrošač to čini samo ako ga ponuda zanima. U suprotnom, letak će najvjerovatnije otići u najbližu kantu za smeće.
5. Brzina proizvodnje. Ako vam je hitno potrebna reklamna kampanja, možete naručiti letke od reklamne agencije, a zatim pravilno organizirati rad promotora. Ovo će biti dovoljno da se promotivni materijal distribuira po gradu u roku od jednog dana. Međutim, da biste to učinili, morate osigurati da vaši zaposlenici ne krše utvrđena pravila.

Međutim, letci imaju i svoje nedostatke, a to su:

1. Značajna količina pripremnih radova. Ako ne prođete sve potrebne pripremne faze, ne obratite dužnu pažnju na dizajn, dizajn i karakteristike tiska, nećete dobiti visokokvalitetan proizvod, ali atraktivan izgled je ključ učinkovitosti letaka. .
2. Neefikasnost letaka kao nezavisnog reklamnog alata. Kako bi se spriječilo bacanje letaka u kantu za smeće odmah nakon prijema, bolje je njihovu distribuciju popratiti muzikom, a promoterima dati poseban formular sa logom kompanije ili prodajnog mjesta. Drugim riječima, letci moraju biti podržani drugim metodama za privlačenje pažnje.
3. Nedostatak informativnog sadržaja. Potreba da se brzo „uhvati“ pažnja potrošača uvelike utiče na veličinu i sadržaj poruke. Dakle, ne možete detaljno opisati svoj prijedlog, ali to je žrtva koja će se ipak morati podnijeti.
4. Kvalitet rada osoblja. Promoteri ne izgledaju uvijek prijateljski ili sretni, a mrzovolja plaši kupce. Pokušajte nadzirati svoje radnike, barem što je više moguće.

Dakle, i pored postojanja određenih nedostataka, uz pravi i razuman pristup, možete izvući maksimalnu korist od ovog promotivnog materijala

Efikasnost letaka uzimajući u obzir profil preduzeća

Leci su efikasno sredstvo promocije za gotovo svaku kompaniju, maloprodaju i organizaciju. To uključuje:

• Ugostiteljski objekti: kafići, restorani, lokali brze hrane;
• Trgovine raznih profila, od dućana za kućne ljubimce do dućana;
• Kozmetički saloni, frizerski saloni, saloni za manikuru, brijačnice;
• Vjenčani saloni, trgovine odjećom i obućom;
• Agencije za nekretnine i putničke tvrtke;
• Obrazovne ustanove - vrtići, privatne škole;
• Atelier za krojenje i popravak odjeće;
• Saloni nakita.

Međutim, letci neće biti efikasni za sljedeća preduzeća:

• Hosteli i hoteli;
• Benzinske postaje;
• Proizvodna preduzeća.

Vrste letaka i njihove razlike

Leci mogu imati različite dizajne, oblike i tekst. Međutim, razlikuju se upravo po načinu distribucije, kao i po svojim glavnim funkcijama. Dakle, postoje sljedeće vrste ovih reklamnih materijala:

1. Leci koji prate proizvod. Takvi proizvodi su uključeni u pakiranje već kupljenog artikla ili se izdaju zasebno. Takvi letci mogu biti isključivo reklamni, ili informirati klijenta o promociji, popustu ili posebnom događaju.
2. Leci za prezentaciju. Takvi materijali obično ukazuju na to da će klijent ili kupac koji prezentira letak dobiti poseban popust ili bonus. Najmanja je vjerovatnoća da će se takvi materijali poslati u kantu za smeće, jer obećavaju osobi vrlo stvarne koristi. Često se takvi letci koriste za privlačenje kupaca u različite ustanove.
3. Pozivni letci. Takvi materijali ne moraju nužno da daju bilo kakve privilegije nosiocu. Njihova glavna svrha je obavještavanje o nekom događaju. Takvi letci se mogu dijeliti na stolovima kafića, restorana, noćnih klubova itd.
4. Samoljepljivi letci i reklame. Slični materijali se mogu naći u blizini ulaza, na reklamnim štandovima, rasvjetnim stupovima itd. Općenito, takvi materijali mogu biti vrlo učinkoviti, ali ćete morati koordinirati njihovo postavljanje s općinskim vlastima ili vlasnicima reklamnih stranica.
5. Leci za masovnu distribuciju. Ovo je najpopularnija vrsta takvih proizvoda. Po pravilu, promoteri sa ovakvim reklamnim materijalom mogu se naći u blizini svih gužvi.

Cijena reklamnih letaka

Cijena letaka ovisit će o mnogim faktorima, uključujući:

• Vrsta korištenog materijala;
• Broj kopija;
• Obrada nakon tiska;
• Svjetlina boja;
• Format letaka (jednostrano ili dvostrano);
• Razvoj dizajna;
• Veličina lista.

Općenito, štampanje letaka je jedna od najjeftinijih vrsta oglašavanja. Dakle, cijene za seriju od 100 komada mogu varirati od 500 do 4.000 rubalja.

Kako privući pažnju na letak

Zapamtite, kako biste osigurali da vaš novac ne bude bačen, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će vaš letak učiniti svijetlim i atraktivnim.

1. Pokušajte da se izdvojite, „privucite“ pažnju potencijalnog klijenta, koristeći velike fotografije koje bi trebale privući vašu publiku (na primjer, ako je letak dizajniran za oglašavanje proizvoda za muškarce, možete koristiti fotografije atraktivnih žena), kao i veliki i lak za čitanje font.
2. Ne ograničavajte svoju maštu, koristite nestandardne opcije. Tako, na primjer, možete naručiti letke neobičnih oblika, na primjer, okrugli, trokutasti itd.
3. Pobrinite se da je suština vaše reklamne ponude vidljiva čak i iz brzog pogleda na letak. Fokusirajte se na ključne riječi kao što su “dječija odjeća”, “građevinski materijali”, “točeno pivo” i tako dalje. Međutim, jednostavno isticanje ključnih riječi nije dovoljno. Trebate kratko i oštro objasniti zašto je vaša ponuda jedinstvena i koja je njena prednost u odnosu na ponude drugih kompanija istog profila. Takve „signalne“ rečenice treba pisati velikim fontom. Nije bitno da li se nalaze na vrhu, dnu ili u sredini letaka, jer će se čitati iz velikog teksta.
4. Koristite takozvane „zapušače za oči“ - elemente koji privlače pogled i svijetle, kontrastne boje.
5. Stilizirajte letke tako da odgovaraju objektu koji se promovira - koristite korporativne boje i logotipe.
6. Zapamtite, ne biste trebali pisati cijele pasuse o svom proizvodu ili usluzi. Što je manje teksta, to se lakše i brže čita i percipira. Rečenica ne treba da sadrži više od 6 reči, a njeno značenje treba da bude jasno čak i detetu. Dakle, ne biste trebali koristiti previše složene riječi ili izraze, jer vaš potencijalni klijent možda neće razumjeti poruku od prvog puta, a sigurno neće čitati tekst još dugo.
7. Humor može uvelike povećati efikasnost letaka kao promotivnog alata. Mnogi poduzetnici se namjerno oslanjaju na smiješne, pa čak i ekscentrične slogane ili slogane, dobro znajući da su odlični u privlačenju pažnje.
8. Koristite određene brojeve. Dakle, ako, na primjer, organizirate sezonsku rasprodaju cipela, “blistavih” 50% može privući više kupaca.
9. Upotrijebite upadljive riječi kao što su "prvi put", "hitno", "zaustavi", itd. Za veći efekat, potrebno je da stavite uzvičnik nakon takvih riječi.
10. Zapamtite, tekst na flajeru mora biti potvrdan. Potpuno eliminirati sva poricanja, jer ih svijest slabo percipira. Dakle, osoba može "izostaviti" česticu "ne", a to će, naravno, uvelike promijeniti vašu informativnu poruku. Štaviše, fraze poput "ne morate brinuti da ćete biti prevareni" nisu najbolja opcija za privlačenje kupaca.
11. Pokušajte se staviti u kožu potrošača i razviti tekst koji bi vas lično privukao.

Gdje naručiti letke

Seriju letaka možete naručiti od reklamne agencije ili štamparije. U reklamnim kompanijama, osim štampe, obično se razvija i dizajn flajera, dok se u štampariji štampa samo materijal. Općenito, možete mnogo uštedjeti odabirom vlastitog teksta i slika, kreiranjem izgleda letaka na PC-u i ispisom serije, ali će letci vjerovatno izgledati manje atraktivno od proizvoda napravljenih na posebnoj opremi.

Gdje i kako distribuirati letke

Da bi vaše oglašavanje bilo zaista efikasno, morate pažljivo razmotriti sva mjesta na kojima distribuirate letke. U većini slučajeva, poduzetnici ne bi trebali nastojati da informišu sve prolaznike, već samo one koji su predstavnici njihove ciljne publike. Ako, na primjer, pokušavate povećati broj klijenata svadbenog salona, ​​letke treba dijeliti u matičnim uredima, omladinskim ustanovama, tržnim centrima i tržnim centrima, u blizini instituta i fakulteta u gradu. Ako se turistička kompanija oglašava, reklamni materijal treba distribuirati u parkovima i drugim mjestima gdje ljudi provode svoje slobodno vrijeme.

Leci se također mogu distribuirati putem poštanskih sandučića (ovo posebno vrijedi ako prodajete proizvode za masovno tržište) ili zalijepiti na posebne reklamne štandove. Međutim, ne biste trebali organizirati objavljivanje materijala na ogradama i drugim neprivlačnim površinama - to će vjerojatnije uzrokovati štetu nego koristiti poslu.

Prije dijeljenja letaka, bolje je provesti detaljnu analizu koja će vam pomoći da saznate na kojim mjestima se okupljaju određene grupe ljudi. Proučite gradsku štampu, pitajte prijatelje i poznanike, ili čak stručnjake - poznavanje lokacija vaše ciljne publike značajno će povećati učinkovitost reklamne kampanje.

Osim toga, kako bi distribucija letaka donijela opipljive koristi vašem poslovanju, vaši promoteri će morati slijediti nekoliko jednostavnih smjernica i pravila, od kojih je svako opisano u nastavku.

1. Smile. To ostavlja dobar utisak na prolaznike i često ih potiče da uzmu letak.
2. Ne biste trebali pokušavati distribuirati materijale svima bez izuzetka. Nagli i nesistematični pokreti i trzaji samo plaše prolaznike. Letke trebate dijeliti mirno, kao da nešto poklanjate starom prijatelju.
3. Muškarci koji prolaze treba da drže komad papira desnom rukom. Ovaj gest se podsvjesno doživljava kao stisak ruke i potiče vas da uzmete materijale
4. Za žene je bolje dati letak lijevom rukom i što je lakše moguće. U ovom slučaju je bolje sakriti tekst, tj. predstavljanje komada papira sa tekstom okrenutim nadole podstiče radoznalost.
5. Nakon davanja letaka, morate glatko ukloniti ruku. U isto vrijeme možete nježno izgovoriti reklamni slogan i zahvaliti se prolazniku.

Primjeri letaka po vrsti poslovanja

Da biste vidjeli primjere letaka za preduzeća koja vas zanimaju, koristite formular za pretragu ili slijedite link ispod.