Про підтримку молодих і не дуже підприємців-початківців йдеться дуже багато, всі ми чули про різноманітні федеральні програми зі сприяння організації. У той же час, багато хто дуже скептично ставиться до подібних проектів.
На що ж реально може розраховувати молода людина, яка вирішила відкрити свою справу? Постараємось розібратися.
Яку допомогу може отримати підприємець-початківець?
Можливо кілька варіантів та напрямків підтримки. Почнемо з найпривабливішого та привабливого – з грантів та субсидій.
Матеріальна допомога, позики та безоплатні гранти - найбажаніший вид допомоги. По суті є два головні способи отримати гроші, вони актуальні для всієї Росії.
60 тисяч на відкриття бізнесу
Досить широко відома програма підтримки малого підприємництва, точніше перетворення з безробітних на . Видають не 60 тисяч рублів, а 58 800 - це річний розмір допомоги по безробіттю. Ця програма абсолютно робоча (не дивно – сума невелика, та й ці гроші за законом так і так виплачуються безробітним).
Щоб отримати ці гроші для відкриття своєї справи, потрібно пройти низку етапів. Комусь вони можуть здатися втомливими та зайвими, однак у такій ситуації є й плюси: а саме, додаткові знання щодо організації справи.
Що потрібно зробити, щоб отримати 60 000 для бізнесу?
Ось головні етапи:
1. Реєстрація в місцевому центрі зайнятості як безробітний, підтвердження цього статусу (у деяких випадках доводиться неодноразово ходити на співбесіди, щоб продемонструвати, що ви шукаєте роботу).
2. Подання заяви на участь у програмі самозайнятості населення. Подальші етапи виконуються під наглядом співробітників центру зайнятості.
3. (Не у всіх регіонах) Після заяви ви проходите коротке навчання – основи ведення бізнесу, а також психологічне тестування, що виявляє схильність до самостійної зайнятості, приватного підприємництва.
4. Розгляд у спеціальній комісії бізнес-плану. У разі задовільної оцінки можна вважати грант отриманим.
5. Реєстрація ІП, стандартні процедури.
6. Після отримання свідоцтва про реєстрацію (зазвичай протягом місяця) на банківський рахунок надходять гроші – ті самі 60 тисяч (точніше – 58800) рублів.
7. Після закінчення кварталу вам необхідно надати звіт про використання отриманих грошей.
Чи варто звертатися за такими «підйомними»? Залежить від того, чи готові ви заради цих грошей проходити всі бюрократичні процедури (зрозуміло, реєструватися як НП потрібно у будь-якому випадку) і чи вважаєте за можливе навчання корисним.
Гранти від регіональних органів влади
У багатьох регіонах також регулярно проходить конкурс бізнес-проектів, переможці конкурсу мають змогу отримати безоплатний грантрозміром вже серйозніше – близько 300 – 500 тисяч рублів. Конкуренція на таких конкурсах зазвичай дуже висока, але при серйозному підході цілком можна увійти до переможців, особливо якщо докласти зусиль для якісного оформлення та презентації проекту, а також врахувати, що максимальні шанси на перемогу мають проекти, які:
- соціально значущі;
- передбачають використання коштів гранту на придбання ліквідних активів (верстатів, обладнання, автомобілів);
- створюють додаткові робочі місця.
Нефінансова підтримка
Крім власне грошей на розвиток справи, державні структуридозволяють скористатися й іншими послугами. Так, вже створено чимало бізнес-інкубаторів, які можуть запропонувати початківцям, наприклад:
- оренду приміщень під офіси за пільговою ціною;
- аналіз та оцінку проектів;
- консультації з питань оподаткування та вибору організаційно-правової форми.
Причому отримати допомогу в такому бізнес-інкубаторі зазвичай досить просто – про них мало хто знає і тому зазвичай такі структури працюють із «недовантаженням».
Таким чином, отримати певні послуги та кошти від держави для бізнесмена-початківця цілком реально. Хоча, зрозуміло, обсяги такої підтримки ніколи не зможуть зрівнятися із повноцінними позиками у банках. З іншого боку, підтримка інкубатора може стати додатковим аргументом при розгляді питання банком видавати чи ні вам кредит.
11 заповідей підприємця-початківця
Готовність
Готовність до бізнесу... Це такий стан... Коли ти розумієш, що ти цього хочеш або коли ти визначаєшся, що ти хочеш працювати на себе і тільки на себе. Коли ти не оратимеш днями та ночами на якогось дядька. Коли ти готовий присвятити себе цій справі... Коли ти готовий зіткнутися з проблемами. Коли ти живеш ідеєю, коли ти дихаєш цим, тоді ти готовий...
Впевненість
Впевненість у ідеї. У своєму майбутньому бізнесі. Те, що ти хочеш відкрити, має бути успішним. Інакше бути не може. Коли ти точно скажеш усім зацікавленим, усім працівникам, друзям – ТАК, я зроблю це. ТАК, я точно зроблю це. І лише тоді бери ідею. Якщо ти не готовий говорити, якщо ти не певен, навіть не пробуй. Якщо у твоєму мозку ідея-фікс, що супроводжується словами – я хочу чи мені здається, що я це зроблю – це не справа. Коли ти горітимеш ідеєю, коли ти будеш впевнений у ній - тоді бери її.
Підприємливість
Ти маєш бути "не працівником". Ти маєш бути бізнесменом. Ти маєш організувати справу. Ти маєш вести людей за собою. У тобі маємо бачити підприємця. Відчувати це за розмовою та у справах. Ти маєш бачити ідеї, ти маєш забирати все необхідне... Ти маєш бути ідейним. Ти маєш бути заповзятливим. Запам'ятай це.
Відповідальність
Для бізнесу потрібні гроші. Ти повинен зрозуміти, що це величезний ризик. Ти не мусиш брати грошей, не зрозумівши, що це величезна відповідальність! Багато людей навколо мене через борги наклали на себе руки. Від цього розбиваються шлюби. Від цього губляться друзі, відвертаються близькі. Якщо ти береш гроші – ти мусиш їх віддати. Будь ласка, зрозумій, що це величезна відповідальність і це величезні ризики! Не бери у борг, якщо не впевнений у повороті на 100%. Це небезпечно.
Усвідомлюваність
Ти маєш знати свою сферу. Маю розуміти, що це і як це влаштовано. Добре, якщо сфера діяльності компанії - твоя кохана. Ти в цьому розумієшся. Ти знаєш лазівки... Уяви собі бабусю, яка захоче займатися не швейним виробництвом, а веб-дизайн. Не все так просто.
Бізнес план
Як би тобі не здавалося, що все так просто, зрозуміло та чудово – ти зобов'язаний написати бізнес-план чи його подобу... Коротку стратегію. Якщо ти не маючи бізнес-плану, відкриєш справу – ти зробиш велику помилку. Не маючи плану дій – не займайся цим. Ти маєш знати своїх клієнтів. Маю бачити загальну картину. Як безглуздо це б не виглядало - пиши. Так краще.
Друзі
Не бери друзів до себе до штату. Ти зрозумієш свою помилку, як тільки це зробиш. Друзі не підходитимуть під посади так, як наймані робітники. Друзі не справлятимуться. Друзі хотітимуть більше, ніж решта. Друзі можуть тиснути на тебе. Друзі тягнутиму твою фірму вниз. Ти не зможеш їх звільнити з почуття обов'язку. Якщо ти наймеш друга - ти зробиш велику помилку. Стара правдива приказка: "хочеш втратити друга - дай йому в борг". Так і тут. Не бери друзів. Ти можеш із ними співпрацювати, але не брати їх до штату співробітників.
Чесність
Якщо ти хороший партнер – на тебе можна покластися. Ти виконуєш все вчасно, ти не підводиш нікого, ти не кидаєш нікого. Партнери залишаться із тобою. Вони відплатять швидше тим же. Чи не кидай! Ти сказав – ти зробив. Тримай слова! І люди до тебе потягнуться. Але все одно не забувай, що в бізнесі «кидають» і «розводять» усіх... Обережність не заважає ніколи.
Ощадливість
Не витрачай усі гроші. Якщо компанія приносить дивовижний прибуток - не звикай до цього. Це може бути просто якийсь успіх, тимчасовий успіх або просто попався лох-клієнт. Якщо ти маєш фірму, тобі потрібний одяг краще. Розваги дорожчі. Автомобіль крутіший. Ти займешся гонитвою за цим. У цій гонитві ти забудеш про бізнес. А якщо він приноситиме ще менше - ти вважатимеш, що життя закінчено. І пам'ятай - "легше заробити, ніж зберегти".
Економія
Не тому вас навчають у ВНЗ! уявлення смокчемо не те! Нам нав'язують думку, що компанія – це коли є корпоративна культура, коли скрізь євро-ремонт, білі стіни, нові меблі та круте обладнання! Все не так! Заощаджуй! Не треба крутого обладнання! Все за мінімумом! Навіщо офіси для працівників? Підвали, Pentium1, звичайні студенти, які працюють за гроші. Ось реалії бізнесу. Не буде крутої компанії. Скрізь треба заощаджувати! Все за мінімумом!
Відстань
Не можна дружити зі своїми ж працівниками. Тримай відстань. Не підпускай їх до себе. Ти головний. Ти – начальник, ти – директор. Наприклад, можна не переходити на "ти". На мій погляд, це і підніматиме тебе, і працівники відчуватимуть все більшу відповідальність.
Сподіваюся, ти прочитаєш ці поради і повніше побачиш картину світу бізнесу. Якщо в тебе є лише одне бажання – це не бізнес. Користуйся порадами. Постався до цього серйозно.
Щоб зібрати практичні порадипідприємцю-початківцю, ми опитали бізнесменів у професійній спільноті на Facebook. Вийшов список із 10 пунктів.
1. Не поспішайте кидати роботу по найму
Свій бізнес здається привабливою перспективою, коли штовхаєшся в метро дорогою до офісу. Робота на себе дозволяє спокійно прокидатися коли хочеш, йти на лікарняні та вчасно забирати дітей зі школи.
Але коли ви звільнетеся, спокійніше не стане:
- Щоб усе встигнути, прокидатися доведеться зарано
- Піти на лікарняний означає втратити дохід
- Забирати дітей зі школи посеред робочого дня буде так само незручно
І все це на тлі нестабільного заробітку.
Щоб не пошкодувати про свій вибір, підготуйте ґрунт, перш ніж йти з офісу. Найкомфортніший варіант — почати продавати продукт чи послугу вільний час. І звільнитися тільки коли напрацюєте первинний пул клієнтів і отримаєте перші серйозні гроші.
Якщо поєднувати роботу по найму та бізнес не вийде, врахуйте свій час та зарплату в бізнес-плані. Так простіше зрозуміти, чи доцільно займатися своєю справою чи краще залишитися найманим працівником.
2. Складіть бізнес-план
Аргументи проти бізнес-плану поділяються на два типи:
- Навіщо гаяти час, якщо в цій країні все так непередбачено
- А ось Стів Джобс Генрі Форд Роман Абрамович досягли успіху без бізнес-планів
Але все ж таки, базові сценарії бізнесу та обсяг ринку прорахувати варто. Це допоможе структурувати думки і позбутися сумнівів — або навпаки, сумніватися в життєздатності ідеї. За інших рівних якісне планування не завадить вам стати новим Стівом Джобсом.
3. Працюйте над продуктом та маркетингом
«Що важливіше: продукт чи його маркетинг?» — питання, яке викликає поножовщину у спільнотах маркетологів. Одні кажуть, що якщо вмієш продавати, клієнт із радістю придбає навіть копію голови Джейсона Стейтема в масштабі 1:6. Інші вірять, що якщо зробити по-справжньому крутий продукт, всі дізнаються про нього без маркетингу та реклами.
Істина посередині. Поганий продукт при хорошому просуванні може показати вражаючі первинні продажі, але утримати покупців буде складно. Такий бізнес довго не протягне, особливо якщо ринок невеликий.
Про прекрасний продукт без маркетингу, швидше за все, ніхто не дізнається. Так, іноді підприємці досягали успіху лише за рахунок якості. Сальваторе Феррагамо виростив імперію із взуттєвої крамниці площею 2х2 м без відділу маркетингу. Але це було на початку ХХ століття. Зараз, щоб пробитися до споживача через інформаційний шум, потрібно набагато більше зусиль.
Тож розвивайте маркетинг, продукт, продажі — і не вступайте в безглузді суперечки про те, що важливіше.
4. Платіть податки
Багато бізнесменів вважають, що працювати «у білу» складно, дорого та безглуздо.
«Ви що, ремонтникам зібралися через юрособу платити?!» - Реальна фраза регіонального підприємця, який запідозрив орендаря у сплаті податків.
Компанії оплачують послуги підрядників у конверті, видають «сірі» зарплати. Все ж таки так працюють — і нічого.
А тепер уявіть, що така компанія звільняє працівника. Після цього він відправляє заяву до ФНП про «сірі» зарплати та інші порушення прямо з дому. Тоді на підприємця чекають штрафи на сотні тисяч рублів, примусові роботи чи в'язниця.
Краще одразу працювати чесно. Це складніше, але на допомогу підприємцям-початківцям є:
- Пільги для малого бізнесу. 30.08.2017 N 03-07-08/55656 (регіональні сайти для підтримки підприємців)
- Сервіси для ведення бухгалтерії: Контур, Моя справа, Небо
- Бухгалтери на аутсорсі
5. Не працюйте з друзями та родичами
Спочатку це здається чудовою ідеєю— розпочати бізнес із другом (братом, сватом), який має потрібні компетенції. Це людина, з якою ви давно знайомі. На нього можна покластися.
Але врахуйте, що в рамках нашої культури важко розмежувати робоче та особисте. Американець може погрожувати працівникові звільненням, а за годину сидіти з ним у пабі та питати про здоров'я дітей. Але росіянам важко вести жорсткі переговориі ділити прибуток із близькою людиною. Або ви псуєте відносини, або страждає на бізнес.
Якщо ви не готові лаятись з другом через дедлайн, особисті та ділові відносиникраще поділити.
6. Плануйте все
Планувати справи необхідно – і це не викликає сумнівів. Залишиться час – можна розвіятися та відпочити.
Тільки часу на розваги може й не залишитися: коли ви розпочнете бізнес, справ додасться. Результат роботи без відпочинку – вигоряння та тривала реабілітація.
До планнера потрібно вносити не тільки справи бізнесу, а й розваги. Розглядайте це як частину робочого процесу.
7. Тестуйте продукт на реальній аудиторії
Розповісти про новий проект усім знайомим – корисна ідея. Але це не повноцінне тестування. Друзі можуть похвалити товар, але це не означає, що вони за нього заплатять.
Щоб помацати аудиторію, проведіть інтерв'ю з незнайомими людьми з потрібного сегменту. Де їх шукати:
- Професійні форуми.Пошукайте активних учасників та постукайте до них у личку. Якщо правила форма дозволяють, створіть тему із запрошенням на тестування.
- Reddit.Це соціальний новинний сайт із величезною аудиторією. Знайдіть потрібну тематику та напишіть повідомлення найбільш дружнім учасникам обговорення.
- Соц мережі.Вступіть до вузькоспеціалізованих спільнот і запросіть учасників спробувати сервіс.
Просто напишіть потенційному покупцеві про проект та бажання порадитися. Запропонуйте натомість подарунок або відгук про його продукт. Багато людей з радістю висловлять свою думку зацікавленому співрозмовнику. А ви отримаєте чесний відгукі зрозумієте потреби аудиторії.
8. Економте
Бізнесмени-початківці бояться, що якщо почнуть економити і торгуватися з постачальниками, з ними ніхто не співпрацюватиме.
Насправді, коли ви почнете скорочувати витрати, нічого страшного не станеться. Заощаджуйте максимально. Якщо раптом видаліть важливу статтю витрат, співробітники про це повідомлять.
Найкраще про економію у бізнесі розповів Роберт Файфер у книзі «Недоліки вниз — продажі вгору». Він пише, що дрібниці на зразок мила L'Occitane в офісі або дорогих ручок розорять вас швидше, ніж здається. А з підрядниками та постачальниками потрібно регулярно торгуватися.
9. Дружте з клієнтами
Є думка, що не всі клієнти однаково корисні.
«Думати про клієнта добре. Питання – навіщо? Навіщо мені ідіот, який псує мені нервову систему? Я краще працюватиму з тими, хто схиляється переді мною», — цитата з обговорення статті про стосунки з клієнтами.
За кілька місяців після запуску проекту підприємець розуміє, які клієнти йому вигідні. Але на старті вибірковий підхід до аудиторії небезпечний. Потенційні покупці легко знаходять заміну незговірливим компаніям. А якщо ви вважаєте клієнтів ідіотами, як коментатор вище, втратите не лише продаж, а й репутацію.
Спілкуйтеся та будьте уважні з кожним потенційним покупцем. Іноді знайомства призводять до успіху.
10. Займайтеся здоров'ям та сім'єю
Для підприємця-початківця головне — його справа. Вся енергія йде на партнерів, клієнтів, підрядників. А здоров'я, сім'я та весь світ зачекають.
Але якщо ігнорувати якусь сферу життя, вона провисає. Бізнес може злетіти чи закритися, а з собою та родиною вам жити далі. Отже, розставте пріоритети так, щоб не втратити головне.
Висновки
- Перед тим, як кидати роботу по найму, зберіть первинний пул клієнтів та отримайте перші гроші.
- Не жартуйте з податковою, працюйте «у білу».
- Продукт та маркетинг однаково важливі. Розвивайте обидва напрямки.
- Не працюйте з друзями та родичами та фільтруйте їхні рекомендації щодо вашого проекту.
- Плануйте все: розвиток бізнесу в цілому, робочий та особистий час.
- Не відсікайте непотрібних клієнтів на початковому етапі. Ви ще не знаєте, як розвиватиметься бізнес і кому знадобиться ваша пропозиція.
- Пам'ятайте про відпочинок, здоров'я та сім'ю.
15Липень
Чому я вирішив написати цю статтю
Тому що багато хто, хто мені ставить запитання, задає те, про що спочатку взагалі не варто навіть морочитися. Трапляються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом у головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Горе від розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже постараюся. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий планЯким його бачу я.
Деякі помилки та їх вирішення
1. Не пораховано точку беззбитковості
Багато хто починає бізнес навіть не порахувавши, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо тому, що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.
Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат за місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно за місяць продавати товарів чи надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати за кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.
Висновок 1:Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, позичати гроші або навіть використовувати свої заощадження не можна.
2. Все має бути ідеально
На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно та красиво: купується саме сучасне обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс і т.д.
Прагнення на краще корисні, але є одне "АЛЕ" - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.
Або якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в тому приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі будуть йти і місце в даному районі міста приноситиме хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.
Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтесь, що сам продукт людям потрібен І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте та покращуйте.
3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає кохання
Я особисто вважаю, що бізнес має як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.
Деякі підприємці-початківці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» тощо. Я всім відповідаю: Відкрийте свій банк. І нікому моя відповідь не подобається, хоча вона відповідає на всі ці запитання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси та різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами та бути такими успішними. Все тому, що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.
Висновок 3:Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не маєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити та «бути в темі». Я, наприклад, не зміг би відкрити масажний салонта привести бізнес до успіху. Не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому що я не тямлю в даному бізнесінічого.
З чого розпочати свій бізнес - 10 кроків з нуля
Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани, з чого розпочати свій бізнес: повний та спрощений. Почнемо з повного.
Крок 1. Ідея бізнесу
Само собою, щоб розпочати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, кажу і говоритиму, що у підприємця має бути ідея. Якщо ви не можете навіть вигадати ідею, то про який взагалі бізнес йдеться. Не обов'язково бути новатором і вигадувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись довкола, знайти в ній недоліки або просто покращити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж формувати його самостійно. І ідея не має бути глобальною, можна почати мікробізнес або .
Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:
Після того, як статті прочитані ідеї вигадані, можна переходити до наступного кроку.
Крок 2. Аналіз ринку
Після вибору бізнес-ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявіть позитивні та негативні сторониконкурентів, знайдіть у собі те, чим ви відрізнятиметеся від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і по максимуму шукайте те, в чому ви можете бути кращими. Це обов'язково. Чому? Читайте!
Після того, як ви оцінили попит і пропозицію, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.
Крок 3. Планування бізнесу
Крок 5. Реєстрація свого бізнесу
Цей крок упускати не можна, тому що бізнес має бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ чи ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:
Після того, як ваш бізнес оформлений, можна перейти до наступного кроку.
Крок 6. Податки та звітність
Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Це потрібно зробити одразу, бо від цього залежать суми податків та способи їхньої оплати. Для цього прочитайте такі статті:
А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну та повну інформацію про ведення податкового та бухгалтерського обліку. Також можете поставити своє запитання та отримайте відповідь від фахівця.
Крок 7. Швидке тестування ідеї
Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.
Вам спочатку потрібне саме швидке тестування – «перевірка боєм». За власний кошт провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит практично так би мовити. Ви повинні подивитися у свій план, оцінити, що вам щонайменше потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Навіщо це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає в відтягуванні старту, в постійних доопрацюваннях і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якнайшвидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі та натхненним продовжувати розвиток.
Якщо старт не дає перших продажів, потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви у разі невдачі витратили менше часу, сил та грошей. Погодьтеся, було б прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки одразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування та все почне виходити!
Для тесту ідеї та вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більша для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектора (оффлайн) теж підійде.
Крок 8. Розвиток бізнесу
Після того, як тести проведені, план скоригований і продаж потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та доопрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади чи офіс, розширювати персонал тощо. Коли ваша ідея та бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше ставити більш глобальні цілі. Тим більше, ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх у розвиток.
Якщо грошей не вистачає, то тут уже можна вдатися до кредитів та позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна з чистою совістю позичати. Якщо грошей потрібно небагато, то може підійти навіть кредитна картка. Я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.
Крок 9. Активне просування
Цей крок можна було зарахувати до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширші склади, потужніше обладнання та сайт, більше співробітників тощо, потрібно забезпечити все це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама максимально. Ви маєте використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть офлайн рекламу, займайтеся прямим продажем і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задіяєте, тим кращий результат. Але обов'язково фіксуйте результати і відсівайте не ефективні інструментиреклами, щоб не зливати бюджети порожньою.
Крок 10. Масштабування
Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтесь, все чудово! Але є й суміжні напрямки чи сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрільнула у вашому місті, ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання чи можливості виходити в сусідні міста, то можете просто захопити суміжний напрямок, якщо такий взагалі є.
Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс та надавати платні послугиз ремонту. Якщо техніка вашого клієнта не підлягає ремонту, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете за що зачепитися.
На що ще можна звернути увагу
Під час запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:
Якщо чистий прибутоквашого бізнесу вище нуля, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче за нуль - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить жодних кредитів та інвестицій;
Якщо ви запланували продажі на 200 000, а продаєте на 50 000, це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;
Вам має бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж завжди важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не почувалися обділеним через власний бізнес.
Як розпочати та відкрити свій бізнес за спрощеною схемою
Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як розпочати свій бізнес. Т.к. я вже вище всі пункти розписав, то тут посилатимуся на них, щоб не повторюватися.
Я сам користувався цією схемою жодного разу, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато можна було прогаяти. Отже, схема виглядає так:
- Ідея (вона має бути завжди);
- Легке планування можна не розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться у тому, щоб намалювати модель;
- Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень та пошуку грошей. Або ж знадобляться зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
- Розвиток та активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до пуття;
- Реєстрація бізнесу та масштабування.
Як ви бачите, реєстрацію я втратив у самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не такі великі гроші, щоб одразу бігти за них звітувати в податкову. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили зростають, то оформлення має бути миттєвим.
Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення, якщо вам потрібно торгівельна площа, офіс чи робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ІП.
Висновок
У цій статті я розповів, з чого розпочати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і робив я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перш ніж розпочинати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього і спробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!
З повагою, Шмідт Микола
