образование
През 2006 г. завършва Финансовата академия към правителството на Руската федерация. Икономист със специалност „Счетоводство, анализ и одит“.
През 2009 г. защитава дисертацията си във Висшето училище на Финансовата академия към правителството на Руската федерация. Кандидат на икономическите науки. Специалност 08.00.12 - "Счетоводство, статистика."
През 2012 г. завършва обучение по пълната програма на АССА. Диплома за членство. (Асоциацията на дипломираните експерт-счетоводители, член).
Дипломи. Сертификати. Сертификати
- Диплома на висше образование
- Диплома ACCA по международно финансово отчитане (DipIFR)
- Сертификат за членство в ACCA
- Сертификат за почетен член на ACCA
- Удостоверение за професионален счетоводител - финансов консултант
- Сертификат за трансформация на финансови отчети
- ACCA сертификат за обучение (DipIFR)
- Сертификат за напреднало обучение през 2009 г
- Сертификати за напреднало обучение през 2008 г
- Сертификат по програмата "Руски интелектуални ресурси"
- Сертификат от издателство Who is Who (Швейцария) за включване на биография в сборника Who is Who в Русия
Сфера на дейност
Експерт в областта на финансовото и управленско отчитане, отчитане по МСФО, автоматизация на бизнес процеси (повече от 10 години практика в големи, средни и малки предприятия).
Главен редактор професионално списаниеи системата Finotchet.ru, има много публикации за изготвяне на финансови отчети по МСФО и управленско отчитане.
Преподавател във Финансов университет, Институт по икономика, статистика и информатика международни стандартисчетоводство и управление. Автор и водещ на образователни уебинари и корпоративни обучения.
Професионален опит
в областта на счетоводните консултации:
Пълен аутсорсинг на счетоводство, персонализирано счетоводство, фондове, статистика. Консултиране на клиенти. Участие в ревизии и проекти за възстановяване и създаване на счетоводство, данъчна оптимизация. Работи като главен счетоводител, финансов директор. Индустрии: услуги, търговия, производство, строителство.
в областта на МСФО:
Проекти за трансформация, внедряване на паралелно счетоводство, одит на отчетността във формат МСФО. Пълна трансформация. Писане и защита на отчети. Разработване и прилагане на методи за преобразуване и консолидация, паралелно счетоводство. Индустрии: производство, услуги, застраховане, банки, търговия, инвестиционни компании, авиация.
Снежана Манко
Как да оправим финансите на фирмата си: Практически наръчник за малкия и среден бизнес
Редактор Д. Салникова
Главен редактор С. Турко
Ръководител проект М. Шалунова
Дизайн на корицата Ю. Буга
Коректори Е. Аксенова, Н. Витко
Компютърно оформление М. Поташкин
© Снежана Манко, 2018
© Alpina Publisher LLC, 2018
Всички права запазени. Тази електронна книга е предназначена единствено за лична, лична (некомерсиална) употреба. Електронната книга, нейните части, фрагменти и елементи, включително текст, изображения и други неща, не могат да бъдат копирани или използвани по друг начин без разрешението на притежателя на авторските права. По-конкретно, забранено е такова използване, в резултат на което електронната книга, нейна част, фрагмент или елемент ще станат достъпни за ограничен или неопределен кръг лица, включително чрез Интернет, независимо дали достъпът се предоставя срещу заплащане или безплатно на такса.
Копиране, възпроизвеждане и друга употреба електронна книга, негови части, фрагменти и елементи, извън обхвата на личната употреба за лични (некомерсиални) цели, без съгласието на носителя на авторските права е незаконно и води до наказателна, административна и гражданска отговорност.
* * *Когато след работа с големи компании, където са изградени и автоматизирани бизнес процеси, изградена е методология за финансово управление, където работят екипи от силни финансисти, консултанти, одитори, където въпросът „Как да увеличим EBITDA?“ не предизвиква смях, а истинска загриженост на висшето ръководство, потопих се във финансите на средни, малки и малки компании и открих, че това не може да се нарече финанси. По-скоро финансов хаос или липса на финансов мениджмънт, финансово управлениеи дори най-основното финансово счетоводство.
Първо си помислих, че това вероятно е изолиран инцидент. Но... една компания, след това втора, пета, десета, петдесета, около сто компании (приходи от 0,3 до 30 милиона рубли на месец, брой служители от три до сто и петдесет, области на дейност от една до дванадесет ), с които успях да работя през последните години по въпроси на финансовото моделиране, финансов анализ, автоматизация на бизнеса, внедряване на счетоводни системи, изготвяне на управленска отчетност, подбор на персонал финансов персонал, създаване финансови отдели, обучение на мениджъри по финансова грамотност - навсякъде е същото. Стана ясно, че бъркотията във финансите не е единичен случай, а масова системна грешка в малкия и среден бизнес. Руски бизнес(не без изключения, разбира се).
Грешката е следната.
1. Собственик на бизнес (който също по правило е изпълнителен директор, Ако ние говорим заза малкия бизнес) разбира, че финансите на компанията са бъркотия. Това се случва, когато той не може да намери отговори на въпросите:
колко печалба е спечелил;
колко дивиденти могат да бъдат изтеглени;
защо работим все повече, а пари няма;
кой ни е длъжен, на кого сме длъжни;
защо отново няма пари и откъде да ги вземем (cash gap);
какъв е приносът на всеки служител към резултата.
Дори не говоря за въпроси като „колко струва моят бизнес“, „какви активи има бизнесът“, „как да привлечем финансиране на ниска ставка“, „какво ще се случи с резултата, ако отворим нови насоки, пускане на нови продукти и т.н. и т.н.“, много хора не мислят за тях.
2. Собственикът на бизнеса делегира издаването на финанси на специалист (счетоводител, финансист, консултанти), за да започне да брои парите (типично искане е „пребройте поне нещо“, „пребройте всичко“, или „подредете нещата“ във финансите”), без да разбират какъв трябва да бъде резултатът, какъв ще бъде резултатът от решаването на този проблем.
3. След известно време се появява счетоводство, числа и индивидуални отчети, но голяма картинавсе още не е видима и неразбираема, тъй като няма управленско отчитане (набор от данни за създаване на балансиран и икономически издържан управленски решения). Също така все още няма нормално финансово планиране, финансов анализ, контрол и финансов мениджмънт, няма интегрирана системафинансово управление. По принцип е логично, защото на предишния етап нямаше такова искане. Това, което поискаха, това получиха.
Вторият сценарий е, че системата се появява (особено ако е поръчана от външни консултанти, които знаят какъв трябва да бъде изходът и са изпълнили задачата за създаване на системата). Но компанията не започва да използва системата по предназначение, използва я минимално или изобщо не, аргументирайки се: „Твърде рано е за нас финансово планиранеда се направи / няма кой да въведе данни в системата / няма време да се водят записи...” Компанията не е готова. Но собственикът не настоява.
В резултат на това все още беше бъркотия.
4. Собственикът на бизнес няма време да се занимава с финанси, винаги има много по-важни неща за вършене от проучване на отчети и одобряване на бюджети. Преработете уебсайта, наемете ръководител на отдел продажби, увеличете конверсията. Стартирайте франчайз. Трябва да развиваме бизнеса. Както преди - „на допир“, интуитивно. И правенето на печалба „се чувства така“.
Защо се случва това?
Според мен причините са три.
1. Липса на основно финансово и икономическо образование сред собствениците и мениджърите на предприятия, докато финансите са едно от ключови функциив бизнеса заедно със стратегията, маркетинга, управлението на човешките ресурси и т.н. Това не е нито добро, нито лошо, това е просто факт. Последствието е липсата на разбиране за това какво представлява системата за финансово управление в бизнеса, какви рискове носи нейното отсъствие, какво казват числата и как да управляваме бизнеса чрез индикатори. Прекомерни разходи. Неефективност на бизнеса като цяло. Липса на контрол. Невъзможност за наемане на правилните финансисти и работа с тях. Предприятията, в които един от партньорите разбира от финанси, са в изгодна позиция. Първоначално те са по-системни, управляеми и мащабируеми.
2. Финансистите, наети от собственици на малки и средни компании, не винаги разбират какво искат от тях. Те не знаят как да управляват финанси поради ниска квалификация, липса на опит и желание да се справят с тези проблеми. Основното руско финансово образование (а аз преподавах в няколко икономически университета), за съжаление, не възпитава култура на мислене в интерес на бизнеса. Попитайте тези, които идват при вас на интервюта: „Какъв е ценният краен продукт от вашата дейност? Какво давате на компанията? Какви са вашите критерии за ефективност? Каква е ползата от вас като финансист? В най-добрия случай ще ви сметнат за странен.
Финансистите с необходимите компетенции и опит са скъпи. По правило това са хора с международни сертификати за квалификация и опит в големи бизнеси (консултантски или реален сектор). Финансов директор за 150 000–300 000 рубли. - недостъпен лукс за малък бизнес, чиято цялостна месечна печалба може да бъде съпоставима с тези цифри. Служител, който струва толкова много на пазара, едва ли ще отиде да работи в малък и среден бизнес.
3. Липса на управленска воля, необходима при въвеждане на промени. Ако мениджърът не се интересува от цифри, тогава няма да има такива в компанията. Ако той не иска да задълбае и да разбере тази тема поне основно, дори и най-добрите финансисти няма да му помогнат. Просто ще хвърли пари на вятъра.
Какво може да се направи?
Не е нужно да правите нищо. Работете, както сте работили досега, и приемете, че с този подход в най-добрия случай няма да станете голям бизнес. Нито в нито една голяма компанияняма бъркотия във финансите. Финансите са под контрол, автоматизирани и управлявани. В най-лошия случай ще се сблъскате с финансова криза и фалит. Колкото по-бързо се развива един бизнес, толкова по-голяма става компанията, толкова по-висока е цената на една грешка, толкова по-скъпи са некалкулираните „управленски решения“.
Или можете да започнете съзнателно да разбирате своите числа, да добавите тази задача към личния си план за развитие, да въведете ред във финансите на вашия бизнес и да приложите Корпоративна културасчетоводство, отчитане и управление на изпълнението.
* * *- Тема за онлайн училище: Финансова грамотност
- В ускорителя от октомври 2017 г
- Брой завършили - 100 душизавърши основното ястие
- Приходи за 10 месеца - 5 000 000 ₽
- печалба - 1,7 000 000 ₽
- Маргиналност - 30-40%
През ноември 2017 г. Снежана Манко представи първите резултати от онлайн училището – тогава тя проведе само първия уебинар. Година по-късно я срещнахме отново. Тя говори за показателите, които нейното онлайн училище е постигнало за 10 месеца във видео интервю с Дмитрий Юрченко, съосновател на ACCEL.
Магистър по финансов мениджмънт
Интервю на Дмитрий Юрченко със Снежана Манко
Възпитаник на Финансовия университет към правителството на Руската федерация, Снежана Манко навлезе в сферата на онлайн обучението през лятото на 2017 г. По това време тя се е занимавала с консултантска дейност от няколко години, чийто основен фокус е международното отчитане. Работила е с компании като Russdragmet, Medsi, United Aircraft Corporation, Ruskompozit, Veles Capital.
Традиционният бизнес, както се очакваше, беше реализиран под формата на офис в центъра на Москва, екип от специалисти и установена клиентска база - много кандидатстваха за услуги директно, въз основа на препоръки.
Бизнесът беше в ход финансовоуспешен, но изискваше личното участие на Снежана във всички текущи проекти. Дори да делегира част от задачите, тя трябваше да държи всички процеси под контрол. В определен момент се появи рискът от професионално прегаряне и тогава тя започна да анализира ситуацията.
Снежана Манко„В един момент си помислих, създавам ли актив? Ако е така, тогава мога да продам бизнеса си или да го реорганизирам по такъв начин, че да генерира пасивен доход“, казва тя. "Но се оказа, че не мога да направя нищо подобно."
Въпросът как да се развива компанията стана особено остър през първия месец на новата 2017 година, когато Снежана, както обикновено, започна да планира делата си. По това време бях толкова уморен от консултации, че трябваше да затворя компанията и да си взема време. „Заминах за няколко месеца, за да живея в други региони. Захващах се само с еднократни проекти, които ми бяха интересни“, спомня си предприемачът. Но след известно време трябваше отново да се върнем към консултирането - търсенето за него от страна на клиентите остана постоянно високо. И Снежана реши: тъй като компаниите постоянно се нуждаят от финансисти, значи трябва да търсят възможности за задоволяване на тази нужда. Така постепенно се появи идеята за обучение по финансова грамотност и култивиране на финансисти сред работещите или работещите.
Какъв трябва да бъде един експерт в онлайн училище?
Тайната на всяко онлайн училище, работещо дори и в най-екзотичната ниша, се крие само в едно – силната експертиза на основателя. Снежана Манко е един от тези професионалисти. Въпреки че в началото й помагаше много съпругът й, който като продуцент пое Оповечето от организационните въпроси.
По времето, когато стартира онлайн училището fin-skill.ru, Снежана вече беше висококвалифициран специалист с име. За имиджа работиха не само дългогодишна практика и диплома от един от водещите университети в страната, но и академична степен (доктор по икономика), диплома от ACCA по междун. финансови отчети, множество публикации в специализирани издания. Сътрудничеството с издателството за бизнес литература Alpina Publisher доведе до написването на практическо ръководство за малкия и среден бизнес „Как да подредим финансите на една компания“. Снежана пише книгата само за 2,5 месеца, но съдържанието й съдържа цялата 12-годишна консултантска практика. Преподавателският опит също беше полезен. По едно време Снежана трябваше да обяснява финансови основи на уважавани хора от корпорации, два пъти по-възрастни от нея.
Тя бързо формулира мисията на своето онлайн училище - да помогне за подобряване на финансовата грамотност на предприемачи, мениджъри и ръководители на малки и средни предприятия в Русия.
Снежана Манко„И веднага в съзнанието ми изникна пъзелът как мога да направя това“, спомня си Снежана. - Дойдох в Акселератора със съзнанието какво искам, така че идеята за ниша, аудитория, цел и експерт ми беше ясна. Самите инструменти бяха интересни: как да направите уебинар, продукт, да създадете фунии“
В същото време тя искаше да набира не просто еднократни групи за обучение, а да изгради някаква образователна система.
Финансови резултати на училището за финансисти
Сред жителите на училището fin-skill.ru вече има както активни специалисти, така и хора без специалност финансово образование. Те включват обикновени служители, включително асистенти, висше ръководство и предприемачи.
За първия уебинар Снежана успя да събере около 412 заявки само за три дни. Уебинарът се проведе през октомври и в него участваха 75 души, 42 стигнаха до края, от тях 18 оставиха заявки. Първият поток донесе 471 хиляди рубли. Проектът, според Снежана, първоначално се оказал печеливш.
Приходите за 10 месеца възлизат на 5 милиона рубли, печалбата - около 1,7 милиона рубли, но Снежана напълно ги реинвестира в реклама. Най-малко 100 души са завършили основната програма, тримесечен онлайн курс.
Анализирам финансови резултати, Снежана все пак признава, че консултациите са донесли повече. „Но сега, дори и с текущия резултат, мога да изляза от операционната система“, добавя тя. - И това, което направихме, вече е добро. Следва въпросът за мащабирането. Важно е, че въпреки броя на учениците, всичко работи.”
Състезателите не спят
Според агенция RAEX (RAEX-Analytics) услугите в областта на финансовото управление през 2017 г. се отличават с повишени темпове на растеж. Те добавиха 24%, което възлиза на 9,642 милиарда рубли. Почти всяка втора компания от класацията предоставя финансови съвети.
Услугите включват и двете традиционни посокикато разработване на методологии за счетоводство, данъци и управленско счетоводство, както и нови функции, включително въвеждането на роботизирана автоматизация на процесите. В същото време поне половината от приходите в сегмента на финансовото консултиране са получени от работа в рамките на аутсорсинг на счетоводни функции, отбелязват експертите.
Снежана Манко„Хората се учеха от нас и започнаха да създават свои собствени продукти. Курсът вече е в продажба в Skladchin. Понякога си мисля: какво да правя? Откраднаха ми го. От друга страна разбирате, че трябва да го направите по такъв начин, че да има стойност. Казваме, че стойността не е в съдържанието, не в знанието, а в системата. И цялата информация е в YouTube от дълго време.”
Онлайн училището за финансисти се конкурира с други участници на пазара благодарение на обратна връзка, система за проверка на домашните, контрол на ученето. Бизнесът за Снежана е креативност и експертност.
Прозрения на Снежана Манко:
- Важно е да се формулира мисията на онлайн училището. Това е ядрото, върху което са нанизани всички останали идеи.
- Онлайн училището ви позволява да настройвате процесите по-гъвкаво, анализирайте как работи всичко и делегирайте.
- Училището, книгата осигуряват определено преобразуване, което се оформя в заявка. Но консултирането винаги остава уместно: хората искат да дойдат в офиса им и да направят всичко „до ключ“. Фунията се разширява.
- Един експерт трябва да се научи как да продава продукт, въпреки че това е трудно да се направи в началото.
- Когато преминавате от статут на свободна практика към статут на предприемач, е важно да се съсредоточите върху организирането на вашия бизнес, бизнес модели. Малките и средни консултации са винаги екип от експерти. Зависите от личното си участие в тези проекти, така че рискът от професионално прегаряне е голям. Онлайн училището ви позволява да освободите време.
