Мережевий маркетинг - що це таке, плюси та мінуси роботи в млм компаніях. Мережевий маркетинг: компанії в Росії - список Яка млм компанія вигідна сьогодні

Заробляти гроші можна по-різному. Хтось звик щоранку прокидатися під дзвін будильника або сигнал смартфона і швидко збиратися, побоюючись затриматися дорогою на роботу - адже туди потрібно потрапити не пізніше за певну годину. Комусь більше подобаються змінні або вахтові варіанти, що дають можливість відпочинку після кількох годин (днів, місяців) напруженої праці. Третім до душі робота в Інтернеті, що передбачає мінімум особистої взаємодії із сторонніми людьми.

Але що робити, якщо ходити на регулярну роботу не хочеться, а без спілкування нудно? Вихід є: це так званий МЛМ-бізнес, що передбачає реалізацію товарів чи послуг від людини до людини, без посередників-перекупників. Теоретично це має призвести до зниження цін на продукцію та зростання її конкурентоспроможності порівняно з магазинною. Чи це так насправді і чи є робота в мережній компанії, спробуємо розібратися.

Мережевий маркетинг - компанії в Росії (список)

Насамперед треба розібратися з основними термінами і прояснити сам принцип функціонування мережевих компаній, благо в Росії він не надто відрізняється від світового.

Мережевий (партнерський) маркетинг- це метод прямої реалізації продукції «від виробника кінцевому споживачеві», який передбачає впровадження в ланцюжок проміжних ланок (ритейлерів, перекупників і спеціально найнятих продавців).

МЛМ – це калька англійської абревіатури MLM: Multi-Level Marketing (багаторівневий маркетинг). «Рівні» в даному випадку – не ритейлінгові, а структурні утворення: якою б складною не була мережа партнерського бізнесу, товар, як і раніше, надходить від продавця до кінцевого покупця без додаткових націнок.

Принцип побудови «колективу» мережевих компаній приблизно однаковий і мало чим відрізняється від фінансової піраміди: кожен новий учасник повинен не лише придбати у рекрутера товар на певну суму (і потім уже самотужки продати його), а й виконувати прописаний у правилах структури план уже сам залучаючи до мережі нових розповсюджувачів. Від того, наскільки успішно новий член команди впорається із цими завданнями, залежатимуть його рейтинг та можливість подальшого підвищення, а іноді – і право продовжувати працювати в компанії.

Важливо: оскільки російське законодавство ніяк не регулює сферу МЛМ-бізнесу, кожна мережева компанія має право встановлювати для дистриб'юторів власні ступені відмінності, плани розвитку та продажу, умови торгівлі і навіть регламентувати їхню поведінку при спілкуванні з клієнтами. Сперечатися з вимогами «роботодавця» марно: новачкові, який не зміг ужитися в колективі, залишається лише покинути його - найчастіше зі збитками, що виникли внаслідок закупівлі та неможливості реалізації товару.

Саме тому мережевий маркетинг у Росії (та й у решті світу) складно назвати ідеальним стартом для молодого підприємця. Людині, яка має стартовий капітал і має уявлення про «подушку безпеки», краще розглянути або інші схеми пасивного заробітку. Можливо, це буде трохи довше і трохи менш прибутково, але й у серйозних збитках він не залишиться.

До переваг мережного бізнесу можна віднести:

1. Вільний розпорядок дня. Кожен продавець, незалежно від напрацьованого рейтингу та поточного статусу, має на меті виключно результат. Можна прокидатися в будь-який час і влаштовувати собі вихідні, коли захочеться: головне – продовжувати спілкування з підопічними в рамках структури та покупцями та виконувати план.
2. Пряма залежність прибутку від старань. На відміну від рутинної роботи з фіксованою заробітною платою, участь у мережевому маркетингу дає розповсюджувачу можливість продати рівно стільки товару, скільки він зможе. Отже, витративши трохи більше зусиль, можна отримати суттєвіший дохід - і навпаки. Те саме стосується рекрутингової діяльності: за залучення нових членів понад план дистриб'ютор отримує додаткові бали, бонуси або грошові виплати. Висновок очевидний: чим комунікабельніший і винахідливіший консультант, тим більше він зможе заробити.
3. Різні бонуси. Залежно від регламенту мережевої компанії це може бути відрядження зарубіжних країн, грошові премії чи матеріальне винагороду. Втім, оскільки законодавством Росії стимулюючі виплати, як та інші аспекти діяльності мережевих компаній, не регулюються, новачкові слід заздалегідь дізнатися, чи передбачені вони у конкретній структурі - інакше він, хоч би як активно працював, може залишитися ні з чим.

Це основні плюси мережевого маркетингу, але є й недоліки:

1. Повна відсутність гарантій. Дистриб'ютор працює в компанії на свій страх і ризик і отримує рівно стільки, скільки, згідно з внутрішнім розпорядком, заробив. Непоодинокі випадки, коли із заробітку продавця стягується додаткова комісія, що іноді досягає 40% від суми. Це практично нівелює усі податкові вольності, пов'язані з відсутністю державного регулювання мережного бізнесу. Іншими словами, навіть якщо продавець не платить гроші державі, він ділитиметься заробітком із самою структурою. І ніхто не зможе гарантувати йому скільки-небудь суттєвого прибутку.
2. Імовірність залишитися в мінусі. Як уже згадувалося, кожен розповсюджувач повинен для початку та продовження роботи не лише займатися рекрутингом, а й регулярно (раз на місяць, квартал тощо) купувати продукцію, яку надалі передбачається реалізувати кінцевому споживачеві. Якщо ж цього зробити не зможе, грошей дистриб'ютору ніхто не поверне, і весь закуплений товар залишиться у нього. А оскільки план необхідно виконувати, людині, яка бажає залишитися в системі, доведеться надалі здійснювати нові покупки - і так нескінченно, до початку успішного продажу або до повного руйнування.
3. Відсутність державних гарантій. Про цю особливість мережевого бізнесу було розказано раніше: розповсюджувач, зайнятий у сфері МЛМ, не вважається офіційно працевлаштованим, не має відповідних прав та повністю беззахисний перед «роботодавцем».

Можливо, мала зайнятість населення Росії у мережевому маркетингу (станом на 2018 рік це лише 7% від працездатного населення) пов'язана саме з цими мінусами. Проте фанату варто спробувати себе і в цій сфері - головне підшукати компанію з адекватними вимогами і не надто захоплюватися закупівлями та «просуванням» ефемерними кар'єрними сходами.

Нижче наведено список із п'ятнадцяти найпопулярніших в Росії мережевих структур, що підходять як для новачків, так і для професіоналів у сфері MLM.

Avon

Перша у списку мережева компанія, заснована, як і більшість інших, у США і прийшла до Росії далекого вже 1991 року. Сфера діяльності - реалізація косметичних, парфумерних та значно меншою мірою гігієнічних та сувенірних товарів.

Особливості співпраці з Avon:

1. Для початку роботи в мережній компанії необхідно пройти реєстрацію як координатор. Вже на цьому підготовчому етапі майбутній член команди зіткнеться з труднощами: йому доведеться відправити в офіс компанії (на щастя, розташований у Росії) необхідний набір паперових документів та дочекатися закінчення їхньої обробки. Тільки після цього можна розпочинати роботу.
2. Істотна перевага мережевої компанії, що відкриває список - невисока вартість продукції і невеликі суми обов'язкових закупівель. Станом на 2017 це всього 1600 рублів.
3. Координатор, що успішно реалізує товар і регулярно (з виходом кожного каталогу, тобто приблизно раз на квартал), що залучає не менше п'яти нових продавців, може розраховувати на бонус - одноразову виплату в розмірі 125 тисяч рублів.
4. Для кожного члена команди передбачені знижки на продукцію:
   • 15% - при придбанні косметики та парфумерії лише для себе;
   • 15-32% - при виконанні наведеного вище плану.

Важливо: Avon виплачує координаторам винагороду прямо на банківську картку, що, безсумнівно, дуже зручно З іншого боку, саме ця мережева компанія, принаймні у Росії, «знімає» з кожного переказу від 20% (для новачків) до 40% (для просунутих продавців) від заробітку. Крім того, у структурі повністю відсутній вертикальний розвиток, а всі напрацювання координатора можуть бути при односторонньому розірванні контракту з ним передані іншому продавцю.

Faberlic

Друга у списку мережева компанія, що також займається реалізацією косметики, парфумерії та супутніх товарів. Структура заснована у Росії 1997 року і з того часу планомірно, впевнено розвивається, не показуючи, втім, особливих чудес.

Особливості співпраці з Faberlic:

1. Для початку роботи не потрібно направляти до офісу мережевої компанії жодних документів.
2. Обчислення проводиться в балах: один бал станом на 2017 рік дорівнював 80 рублів.
3. Обов'язковий місячний товарообіг – 50 балів, тобто 4000 рублів. При недотриманні цієї вимоги консультанта може бути позбавлено премії або виключено зі структури.
4. Передбачено вертикальне зростання: зокрема для отримання звання «Директор» необхідно досягти товарообігу в 5000 балів, тобто 400 тисяч рублів. Успішному продавцю буде виплачено премію у розмірі 55 тисяч рублів.
5. Можливість пасивного заробітку повністю відсутня: хоч би якого ступеня досяг консультант, він все одно зобов'язаний виконувати регулярний план продажів і рекрутингу.

Серед плюсів Faberlic – відсутність вхідного внеску. Один із найбільш неприємних мінусів - відсутність відряджень за кордон та матеріальних заохочень (тільки грошові премії).

Арт Лайф

Ця мережева компанія, третя у списку, також родом із Росії. Вона була створена у 1997 році та спочатку займалася реалізацією біоактивних добавок (БАДів), продуктів правильного харчування (зокрема, розчинних киселів) та косметичних препаратів. Незважаючи на вкрай успішний старт проекту, згодом його зростання почало сповільнюватися; нині Арт Лайф, не входячи до лідируючих російських структур мережевого бізнесу, продовжує триматися на плаву, приносячи стабільний дохід як засновникам, так і рядовим дистриб'юторам.

Особливості співробітництва з Арт Лайф:

1. Новачок може зареєструватися як привілейований клієнт. У такому разі йому потрібно буде лише придбати дисконтну картку ціною 150 рублів, що дає право на придбання продукції компанії з фіксованою знижкою 30%. Більше ніяких обов'язків у нього на цьому етапі не виникає: можна як завгодно довго залишатися покупцем, а можна перейти в розряд розповсюджувачів (бізнес-партнерів).
   • У цій мережній компанії передбачено три варіанти співробітництва:
   • « Плавний старт»- Придбання з метою подальшої реалізації товару на 50 балів (порядку 3000 рублів);
   • « Швидкий старт»- Купівля продукції не менше ніж на 100 балів (відповідно близько 6000 рублів);
   • « Лідерський старт»- Сума першої закупівлі більша або дорівнює 400 балів (порядку 24000 рублів).
2. Крім цього, для учасників мережевого бізнесу розроблено щомісячний план продажів - як мінімум на 50 балів (усі ті ж 3000 рублів). Для трьох нижніх щаблів компанії передбачено можливість брати перерву у роботі три місяці.
3. Продаж ведеться особисто або в команді. У першому випадку дистриб'ютор отримує 10% комісійних від обсягу продажу; у другому (для старшого у групі) - до 15% від особистого товарообігу та по 5% за продажі кожного молодшого консультанта.
4. Одна з вищих щаблів у цьому мережевому маркетингу – «Директор». І тут груповий оборот має становити щонайменше 500 балів щомісяця і сумарно щонайменше 4000 балів. Дохід «Директора» - 35% від особистого товарообігу, по 20% від продажу кожного з «Майстрів» групи та по 25% від товарообігу кожного консультанта.

Головна перевага мережевої компанії – добре налагоджена система винагород та компенсацій.

Amway

Четверта в списку мережева компанія, заснована в США в 1952 році і вперше з'явилася в Росії більш ніж через півстоліття, в 2005 році. Сфера діяльності - реалізація побутової хімії та предметів догляду за будинком (квартирою).

Особливості співпраці з Amway:

1. Для початку роботи в мережевому бізнесі потрібно сплатити вступний внесок у розмірі 5000 рублів.
2. Обов'язковий щомісячний товарообіг – 200 балів (станом на 2017 рік – близько 10000 рублів.
3. Вертикальне зростання можливе, але дуже утруднене високою ціною товару і складністю його реалізації.
4. Презентація продукції, за вимогами компанії, проводиться прямо вдома покупця: консультант може запропонувати щось випрати, вивести складну пляму і таке інше.

Безперечна перевага мережевої компанії - якість товарів, що продаються. З іншого боку, вони стоять недешево, тому для багатьох жителів Росії залишаються недоступними.

Oriflame

П'ята у списку компанія, заснована у Швеції понад 50 років тому і яка прийшла до Росії у 1996 році. Реалізована продукція - косметика та біоактивні добавки (БАДи).

Особливості співпраці з Oriflame:

1. Вступного внеску за участь у мережевому бізнесі немає.
2. Обов'язковий щомісячний товарообіг – 150 балів, тобто близько 6000 рублів.
3. Знижки для консультантів - до 32% наступного після чергової реалізації особисте замовлення.
4. Премія за досягнення ступеня «Директор» – 1000 доларів, «Золотий Директор» – 2000 доларів. Для отримання директорського звання необхідно щомісяця продавати товар у сумі від 250 тисяч рублів.
5. Консультант мережевої компанії може взагалі не займатися рекрутингом, не втрачаючи при цьому доходу.
6. Дохід «Золотого Директора» та вищих щаблів – пасивний, що становить 5% від суми продажів створеної ним команди.

Мережева компанія проводить щомісячні закордонні конференції для співробітників, не виключаючи новачків. Бізнес може бути передано у спадок або продано третій особі.

TianDe

Шостий у списку йде спільна китайсько-російська компанія, заснована 2007 року. Сфера продажів - косметика, парфумерія, продукти здорового харчування, БАДи, сувеніри та біжутерія.

Особливості співпраці з TianDe:

1. Для початку роботи в мережевому бізнесі нічого не потрібно платити.
2. Обчислення продажів ведеться в балах (приблизний курс – 50 рублів за 1 бал).
3. Консультант отримує лише 50% з продажу.
4. Можливе вертикальне зростання аж до рівня «Діамантового Директора».
5. Пасивного доходу на будь-якому ступені кар'єрних сходів не передбачено

Оскільки компанія відносно молода, для дистриб'юторів будь-якого рівня передбачено досить скромні заохочення: знижки на особисті покупки до 24% та грошові премії. Розраховувати на закордонні відрядження члену команди TianDe найближчим часом не слід.

Herbalife

Сьома у списку мережева компанія - одна з найвідоміших у Росії та країнах СНД. Заснована в 1978 році в США, в РФ прийшла наприкінці 1994 року. Сфера діяльності - продаж продуктів для здорового харчування та позбавлення від зайвої ваги, а також косметики.

Особливості співробітництва з Herbalife:

1. Для початку роботи в мережевому маркетингу потрібно придбати основний набір дистриб'ютора.
2. Розповсюджувач продукції отримує 25% від скоєних ним продажів.
3. Наступний ступінь – супервайзер. Його дохід становить уже 50% від роздрібного продажу, 25% - від оптових плюс комісійні - 5% за кожного дистриб'ютора.

Головний недолік роботи в Herbalife - висока існуюча конкуренція і, отже, складність реалізації однотипного товару. Крім того, продукція, що відрізняється справді високою якістю, є досить дорогою і тому мало затребувана на територіях країн колишнього СРСР.

Mary Kay

Восьма у списку мережева компанія, створена 1960 року в США та 1993 року «привезена» до Росії. Об'єкти торгівлі - косметика та парфумерія.

Особливості співробітництва з Mary Kay:

1. Працювати у мережевому бізнесі можуть лише повнолітні жінки.
2. Новачку необхідно придбати стартовий набір, вартість якого регулярно переглядається.
3. Отримувати дохід можна як безпосередньо з продажу, так і від участі у презентаціях та залучення нових консультантів.

Додаткова можливість тим, хто бажає брати участь у мережевому маркетингу, - придбати картку постійного клієнта, дає право знижку до 40%. Бонус - безкоштовне навчання макіяжу та техніки продажу.

Vorwerk

Дев'ята за списком та найстаріша мережева компанія, родом із Німеччини. Рік заснування – 1885; появи в Росії - 2005. Сфера діяльності - продаж обладнання для кухні та догляду за підлогами.

Особливості співпраці з Vorwerk:

1. Новачок в обов'язковому порядку проходить безкоштовне навчання.
2. Регулярно проводять курси підвищення кваліфікації.
3. Можливе вертикальне зростання.
4. Консультант може на свій вибір займатися виключно прямими продажами, не рекрутуючи нових продавців.
5. Плаваюча шкала відсотків, що належать розповсюджувачам за кожний продаж.

Vorwerk переказує заробіток прямо на банківську картку консультанта, не стягуючи при цьому додаткової комісії.

Natura Cosmeticos

Десята у списку мережева компанія, заснована в Бразилії у 1966 році і яка прийшла до Росії у 2008 році. Реалізована продукція - косметика та парфумерія (загалом понад 1000 найменувань станом на 2018 рік).

Особливості співпраці з Natura Cosmeticos:

1. Вхід до мережевого бізнесу безкоштовний, як і початкове навчання.
2. Для кожного консультанта, який справляється з планом продажу, передбачені додаткові знижки, бонуси та грошові премії.
3. Продавці першого та другого ступенів – консультанти та «Радники» – отримують відсоток з кожного продажу.

Розклад розповсюджувача продукції цілком вільний: він може працювати тоді, коли йому зручно, а також брати невеликі відпустки.

Сибірське здоров'я

Одинадцята за списком мережева компанія, заснована в Росії у 2015 році. Предмет реалізації – продукти здорового харчування та «екологічна» косметика.

Особливості співробітництва з «Сибірським здоров'ям»:

1. Можна розпочати працювати без першого внеску.
2. Складна система балів, знижок та заохочень, а також вирахувань за невиконання місячного плану.
3. Щомісяця консультант зобов'язаний купувати (для себе або з метою реалізації) продукції на 100 балів, тобто близько 6000 рублів.

Головні недоліки цього мережевого маркетингового проекту - дорожнеча продукції і величезна внутрішня конкуренція: новачкові вкрай непросто пробитися і почати заробляти в «Сибірському Здоров'ї» скільки-небудь серйозні гроші.

Agel

Дванадцятий у списку йде мережева компанія Agel, заснована в 2005 році в США і практично відразу ж прийшла до Росії. Реалізований продукт – натуральні їстівні гелі з ягід з додаванням фруктів та трав.

Особливості співробітництва з Agel:

1. Можливість отримання доходу як із особисто рекрутованих дистриб'юторів, так і з «першого покоління» запрошених ними продавців – так званий квадраплан.
2. В силу технічних особливостей проекту для входу в бізнес необхідно заплатити від 450 до 1300 доларів, причому акцент робиться на найдорожчий варіант.
3. Щомісяця консультант зобов'язаний купувати продукцію у сумі щонайменше 120 доларів.
4. Розповсюджувачі-початківці отримують лише 3% від обсягу продажів.

Насамперед компанія підходить для досвідчених професіоналів мережевого маркетингу, які мають відповідні навички та капітал для входу в бізнес. Новачку, крім іншого, буде складно пробитися нагору через сильну внутрішню конкуренцію.

Green World

Наступна компанія, тринадцята у списку, заснована в Китаї 1995 року, а Росії з'явилася 2011 року. Сфера діяльності - поширення продукції для підтримки здоров'я та догляду за будинком.

Особливості співпраці з Green World:

1. Консультант зобов'язаний здійснювати закупівлю товару не рідше ніж раз на три місяці. Суму придбання не фіксовано.
2. Активний розповсюджувач має раз на квартал закуповувати товар не менш як на 100 доларів.
3. Існує гнучка система знижок та заохочень за успішно виконаний план продажу та залучення нових дистриб'юторів.

Незважаючи на давню присутність на російському ринку, цей мережевий бізнес поки що мало відомий і розвивається не так активно, як раніше згаданий TianDe.

Віталайн

Чотирнадцята за списком мережева компанія родом із США. Рік заснування – 1994; рік «прибуття» в Росію – 1999. Реалізована продукція – косметика, біоактивні добавки та продукти здорового харчування.

Особливості співпраці з Віталайн:

1. Окрім мережевого маркетингу, компанія активно співпрацює з російськими аптечними мережами та інтернет-магазинами, що сильно загострює внутрішню конкуренцію.
2. Новачок автоматично отримує знижку на продукцію у розмірі 30%.
3. Щомісяця необхідно купувати товар не менше ніж на 45 балів (близько 90 доларів).
4. Зі зростанням товарообігу збільшуються і премії для дистриб'ютора – з 10% до 32% від обсягу місячних продажів.

Недолік підприємства - висока вартість продукції, що ускладнює її реалізацію у Росії країнах СНД.

Zepter International

Завершує список австрійська мережева компанія, заснована 1986 року. У Росії вона з'явилася через двадцять років, 2007 року. Сфера діяльності структури – продаж кухонної техніки та посуду, елітної побутової хімії, косметики, біжутерії та навіть ювелірної продукції.

Особливості співпраці з Zepter International:

1. Новачки проходять безкоштовний курс навчання.
2. Завдяки налагодженій схемі мережевого маркетингу конкуренція всередині компанії мінімальна.
3. Консультант із мінімальними продажами отримує лише 18% від сумарної вартості реалізованої продукції; максимальна передбачена частка – 25%.
4. Можливе вертикальне зростання та створення власної підструктури.

Зважаючи на високу вартість товарів Zepter їх досить складно продавати: бізнес підходить професіоналам, тоді як новачкові навіть після первинного навчання доведеться важко.

Як вибрати мережну компанію для співпраці?

Ідеальна мережева компанія повинна відповідати таким вимогам:

1. Насамперед - відповідати інтересам та здібностям продавця.
2. Займатися реалізацією товарів, дозволених до вільного обороту біля країни.
3. Пропонувати якісну, безпечну для здоров'я та життя клієнтів продукцію.
4. Присутня на ринку не менше 5–10 років.
5. Мати продуманий, вигідний для дистриб'ютора маркетинговий план, а також гнучку систему знижок та винагород.

Порада: продавцю-початківцю краще вибирати МЛМ-бізнес з незначною внутрішньою конкуренцією і невисоким вхідним порогом: це допоможе не тільки уникнути можливих розчарувань, а й не надто шкодувати у разі припинення співпраці про марно витрачені гроші.

Підбиваємо підсумки

Заробити у сфері мережевого маркетингу реально: для цього достатньо мати кмітливість, комунікабельність і невеликий стартовий капітал, а також бути внутрішньо готовим до можливих невдач.

Початківцю агенту прямих продажів не варто вкладати всі гроші в первинну або подальшу закупівлю, а також надмірно довіряти вищим колегам. Саме так, пам'ятаючи про обережність, він зможе убезпечити себе від руйнування та побудувати в обраній ним мережній компанії гідну кар'єру.

Щоб організувати мережевий бізнес у мережі, потрібно працювати в Інтернеті вдома. Який же бізнес відкривати в мережі найкраще для оптимального заробітку онлайн із мінімальними вкладеннями? Природно найкращий вхід у бізнес онлайн - це, як не дивно, мережеві компанії та мережевий маркетинг.

Підприємства мережного маркетингу у Росії виникають регулярно і зникають швидко. Що б не потрапити на шахраїв у мережі, і, зокрема, на шахраїв у мережевому маркетингу, необхідно вибирати мережеву компанію зі стажем та з розумним бізнес-планом. Звичайно ж простіше посилати всіх нав'язливих і працювати на когось тупо виконуючи механічні дії. Але ж можна включити свій розум, вибрати найкращу мережеву компанію з доступною франшизою, і забезпечити себе і своїх дітей, і батьків гідним життям просто працюючи вдома в Інтернеті.

Що ж необхідно знати для віддаленої роботи в мережі вдома, якщо мають намір працювати в Інтернеті та шукаєте готовий бізнес з мінімальними вкладеннями?

"Мережевих компаній багато, а життя у Вас одне" - слова великої жінки, Тамілі Полежаєвої.

Початок бізнесу

Вибираючи індустрію мережного маркетингу, дуже важливо вибрати мережну компанію з найзручнішим для Вас маркетинг планом. Важливо, щоб можливості компанії відповідали Вашим потребам. Зараз я опишу коротко плюси та мінуси найвідоміших мережевих компаній – конкурентів та початок бізнесу в них. У яких можна відкрити бізнес у Росії найдоступніша франшиза та віддалена робота в мережі вдома.

Отже, на ринку є багато компаній (косметичних, туристичних, юридичних). Відразу хочу сказати, що родоначальником мережевого маркетингу була компанія Mary Kay (Мері Кей), яка розпочала своє існування ще у 19 столітті! Але, ця компанія займається оффлайн просуванням (зустрічі, майстер класи), вхід до компанії досить скрутний - потрібно придбати стартовий набір дорогої косметики на хорошу суму.
Активним просуванням в Інтернеті займаються Avon, Faberlic, Oriflame, NL і Amway. Розглянемо ці компанії мережного маркетингу у Росії.

Який бізнес відкривати

Avon

Щоб зареєструватися в цю компанію як координатор (тобто отримати можливість запрошувати людей, і будувати свій бізнес, необхідно відправити в компанію паперові копії документів, що надовго затягує процес реєстрації. З плюсів - невелика сума закупівлі - всього 1600 рублів, косметика недорога. Компанія обіцяє хороший бонус - 125 000 рублів, але виплачується він тільки в тому випадку, якщо координатор рекрутує в першу лінію кожен каталог 5 активних консультантів, і так триває протягом року.

При цьому існує певний план на груповий товарообіг, за невиконання якого координатор злітає з кваліфікації на бонус. Компанія обіцяє знижку від ціни каталогу. Якщо консультант купує косметику лише собі, його знижка становить 15%, якщо виконує план (кожен каталог 5 активників по 1600руб) – знижка сягає 32%. Нескладно здогадатися, що якщо координатор не виконує план з рекрутів, він добиває замовлення на неактивних консультантів. Бонуси та дуже великі знижки отримати що хочеться…. Компанія цим не заохочує побудову структур у глибину. Рекрутуючи координатор з радістю повідомляє, що для отримання доходу – не обов'язково заводити ІП, гроші капають на картку консультанта.

При цьому забувається уточнити, що за таку процедуру компанія утримує на перших етапах 20% прибутку консультанта, а потім утримання збільшується до 40%. Масштабних заходів та конференцій, про які б гримів інтернет – компанія не має. Також немає можливості вийти на пасивний дохід. План з рекрутування в першу лінію – нескінченний. У разі недотримання плану компанія Ейвон може розірвати договір з консультантом, передавши його структуру іншому координатору. Не передбачено міжнародне спонсорування.

Faberlic

Ця компанія на ринку лише 20 років. Це Російська компанія, чим дуже пишаються консультанти. Маркетинг план і картинка кар'єрних сходів до болю нагадують маркетинг план компанії Оріфлейм. Але диявол – у деталях. Компанія платить премії під час досягнення консультантом певних Директорських звань. Премії у рублях – за закриття звання Директор, виплачується 55т.р. Обов'язковий товарообіг – 50 балів. При цьому 1 бал коштує 80 рублів. Разом, обов'язкова закупівля нарахування зарплати – 4000руб. Директорський товарообіг становить понад 400 000 рублів.

У компанії ІСНУЄ план рекрутування пріоритетно в першу лінію. На будь-якому Директорському рівні має бути відрив. Якщо у консультанта 2 вирощені директори в першій лінії, то, щоб отримувати дохід з цих структур – потрібно, щоб була додаткова група з товарообігом 1000 балів (80 000р). На будь-якому рівні передбачено відрив. Якщо СУПЕР-Директор не має особистої групи, то в даному каталозі він і не отримає зарплату.

Тобто компанія не передбачила для своїх консультантів можливість пасивного заробітку. Також, при невиконанні плану з рекрутування, компанія залишила за собою право в односторонньому порядку розірвати договір із консультантом. Поїздки за кордон не передбачено. Вхід до компанії безкоштовний та без паспорта.

NL

Російська компанія ІПзареєстровано у Росії. Продукт компанії - Енерджі Дієт- Досить дорогі банки з їжею. Мене не влаштовує в цій компанії метод рекрутування – новачків вчать рекрутувати діючих консультантів інших мережевих компаній, зокрема Орифлеймівців.

Також насторожив товарообіг, необхідний нарахування доходу – 21000р у період. Дуже вузька спрямованість продукції та висока ціна за одиницю товару роблять досить проблематичним розвиток бізнесу.

Amway

Ця мережева компанія займається в основному побутовою хімією, пральними порошками. З мінусів є вступний внесок, який треба заплатити за право працювати в компанії. Товар досить дорогий і довго не закінчується.

Є обов'язковий товарообіг - 200 балів, на даний момент ця сума більше 10000руб.Оскільки товар довго витрачається, то забезпечення мінімального особистого товарообігу потрібно постійно знаходити нових покупців. Також презентація товару відбувається оффлайн (тобто. випрати білизну та вивести плями потрібно у клієнта вдома;). У мережі інтернет бізнес Амвей не поширений, в основному можна побачити сторінки, що продають. Продукція якісна, але для бізнесу я не стала б вибирати Амвей

Oriflame

Ця мережева компанія – 50 років над ринком, на Російському ринку – 20 років.Пережила 3 ​​кризи і завжди лише збільшувала свої обороти. Асортимент – 1800 найменуваньна будь-який смак та гаманець. Крім декоративної косметики, засобів для догляду за шкірою є чудова серія Wellness (Веллнесс) – продукція для здоров'я.

Для нарахування зарплати (об'ємної знижки) консультант повинен навчитися робити товарообіг 150 балів (близько 6000р). Початкова знижка консультанта – це 20% ціни каталогу. Коли консультант робить 150 балів на свій номер, система автоматично прораховує та показує дохід від його структури, а в наступному каталозі повертається на рахунок 12% від особистого замовлення консультанта.

Таким чином, партнер, який прийшов будувати бізнес, робить 150 балів та його сумарна знижка складає 32%. Компанія має власне виробництво – 5 заводів та 1 інститут дослідження шкіри, Постійно публікує наукові публікації, має власні запатентовані формули. У компанії є рубежі - звання, при досягненні яких компанія виплачує доларові премії. За звання Директор - Ви отримаєте 1000 $, за звання Золотий Директор - 2000 $.

На даний момент передбачено премії до 1 млн дол. Директорський товарообіг становить 250 000 рублів. У компанії немає плану рекрутування в першу лінію. Консультант може взагалі не рекрутувати, а купувати особисто для себе та мати максимальну знижку. У проектах компанії вітається побудова структур у глибину, що дає шанс усім учасникам команди швидко зростати.

При досягненні консультантом звання «Золотий Директор» (тобто під Вами виросло 2 директорські команди) — дохід стає пасивним,і можна взагалі не рекрутувати, а робити особистий товарообіг та отримувати свої 5% від товарообігу команди. В основному, всі йдуть далі і продовжують нарощувати структури, тому що «апетит приходить під час їжі», плюс компанія влаштовує мотивуючі поїздки за кордон (конференції) з певних рівнів.

Щороку компанія проводить конференцію для менеджерів та директорів – поїхати можуть навіть новачки, якщо виконають умови свого зростання. Друга конференція – для Золотих директорів і вище, третя – для Діамантових Директорів та вище, і четверта – для Топ-лідерського складу компанії. Щорічно у Москві проходить Банкет Директор- Наймасштабніший корпоратив країни, на який з'їжджаються всі директори зі своїми супутниками. На Банкеті виступають зірки мережевого маркетингу, зірки шоу-бізнесу. З рівня "Директор" доступний Автобонус - щомісячна виплата від 3000 до 9000 руб. на покупку автомобіля.

Дохід нараховується консультанту на його особистий номер та сплачується у повному обсязі при відкритті консультантом ІП (розрахунки за спрощеною системою оподаткування). При досягненні рівня «Директор» Реєстрація коштує 149 рублів (якщо консультант збирає замовлення на 100 балів на 21 день з моменту реєстрації – ці гроші повертаються йому на рахунок і можуть бути використані як знижка на наступну покупку. Для реєстрації потрібні серія та номер паспорта.

Працювати можна у 62 країнах світу. Передбачено міжнародне спонсорування, тобто у вас може бути команда у Росії, Україні, Польщі тощо. Оріфлейм єдина найкраща мережева компанія в Росії, де можна передати свій готовий бізнес у спадок - це ідеальна робота в мережі при виборі який бізнес відкривати що б робота вдома була. Кращий вибір щоб відкрити бізнес у мережі. Їм реально є чим пишатися. І зараз добрий час що б

Вивчивши сайт компанії, бачу лише номер гарячої лінії, список сервісних центрів та електронну пошту. Насправді, обмаль інформації для серйозного прийняття рішення на користь довгострокового співробітництва.

Де інформація про товарообіг, виробництво, форму діяльності, асортимент? Ну, добре, компанія заснована у 2007 році в Барнаулі.

Щоб отримати маркетинг-план, довелося зареєструватися на сайті компанії. Виявляється, компанії розвивається у 32 країнах світу. Можна побачити фотографію генерального директора. На сайті перевірки контрагентів виявилося, що на ген. директора оформлено 4 фірми, які є ТОВ зі статутним капіталом 20 000 рублів і сумарною виручкою за 2016 рік у розмірі 383 мільйони рублів. У Оріфлейм, тільки в Росії, за той же рік, виторг був 15 мільярдів 940 мільйонів рублів.

Жодного факту того, що компанія tianDe має хоча б один завод, дослідницький центр чи фабрику, інститут. Все виробництво – у Китаї із сертифікацією ISO. Тобто продукція явно з націнкою – всім потрібний прибуток.

Угорі написано – на перші 20 бб не поширюється знижка 35%. Вбиваємо замовлення на 20 бб (1277руб) - знижка не оформляється, вбиваємо замовлення на 130 бб (5900 руб) - сума для безкоштовної доставки - знижка вийшла 29,6%. Якщо замовлення зменшити до 50бб, то знижка зменшиться до 21.3%. Де 35% продукції?

Доставка – лише з пунктів самовивезення, які є лише у 15 містах. Мало, порівнюючи з тисячами СПО, які має Орі, навіть у найвіддаленіших куточках нашої країни… Якщо Вашого міста немає в списку пунктів самовивезення Тіанде — доведеться забирати товар на пошті, доплативши рублів 500, при цьому почекати доведеться від 4 до 15 днів доставку товару .

Тепер про маркетинг план.

По-перше, вартість бала для консультанта та вартість бала до виплати – різна. І різниця досить велика - близько 50%. Платять, як і в NL, лише з половини обсягів продажу.

Висока маржа на продукт вбиває ідею мережевого маркетингу, який має забезпечити доступність якісного продукту.

По-друге, «унікальний маркетинг план, що не відокремлюється» компанії – унікальний сумарною складчиною всіх обсягів. Весь їх МП – це маркетинг план Орі рівня Директора в Орі, наприклад. А далі уявіть, що на рівні Старшого Директора знижка склала б 23%, на рівні Золотого Директора – 24%, і так до Діамантового Президента.

Але якщо у Вас немає міжвідсоткової різниці з Вашим лідером – Вам нічого не заплатять із Вашої групи, лише бонус із 5 поколінь. І якщо на цю гілку припадає 75% обсягів Вашої структури, то і цей бонус Ви також не отримаєте. У цій компанії вирощувати лідерів НЕ ВИГІДНО.

Маркетинг план кінцевий, тобто якщо Ви зібрали всі кваліфікації - Вам доведеться вигадувати нові, доки не дістанетеся до 100%, але це вже не можливо, от і вся унікальність.

По-третє, у компанії є лише п'ять рівнів бонусів, решта відрізається, і Ви постійно повинні працювати над відривом від своїх гілок. Пасивного доходу у цій компанії немає.

По-четверте, автопрограма закінчується у 2018 році, єдина марка, на яку можна розраховувати – Фольцваген. Автомобіль оформляється в лізинг під специфічні умови (приріст 10 000 - 40 000 балів на рік). Автопрограма в компанії дається на досить суворих умовах, велика кількість балів, я вважаю. Але на мене, найголовніше в мережевому – це можливість побудувати пасивний заробіток. Решта – потім…

Щодо подорожей теж у нетрі лізти не стали – компанія тільки-но почала розвивати цей напрямок. Одне радує – з усіх перелічених тут компаній – представники Тіанді жодного разу не намагалися переманити наших дівчат та хлопців до себе – це говорить про чисті методи роботи.

Сподіваюся, що свій унікальний маркетинг план вони перероблять, адже мережевий бізнес – це бізнес взаємодопомоги, де вигідно ростити, навчати лідерів.

Мережеві компанії Росії

Незважаючи на колосальні доходи, що надходять з мережевого бізнесу, в Росії включено до нього лише 7 відсотків жителів, які в основному займаються відкритими продажами, тобто утворюють товарообіг мережевих компаній. Проте проглядається суттєва динаміка.

Щороку виникають нові мережеві компанії в Росії, які розвиваються набагато швидше, ніж компанії, що виконують традиційні продажі. Безперечно, за масовістю в основному лідирують у цьому бізнесі такі держави, як Індія, Китай, Бразилія, Японія. У Росії що у мережі ще багато вільного простору.

Дуже делікатний момент у мережевому бізнесі полягає у відсутності якоїсь законодавчої бази в нашій країні, тоді як в Америці та Японії, наприклад, функціонує цілий розділ у законах про мережевий маркетинг. Подібні умови призводять тільки до благодатного грунту для шахрайських дій, які, на жаль, трапляються й донині.

Добре, що у нас є хоч спеціальна асоціація, яка якось перевіряє мережеві компанії Росії, піднімаючи призначену довіру до цих компаній та мережевого маркетингу загалом. У основі даної асоціації є лише 16 організацій, які можуть коштувати певного довіри.

Коли з'являються нові компанії в модному мережевому бізнесі, не можна бути впевненими, що їм вдасться витримати серед значної частини конкурентів. У будь-якому випадку з них хтось збанкрутує, і немає нічого страшного чи ганебного в цьому, адже це бізнес – нічого особистого.

Віддалена робота в мережі вдома

Ті люди, хто вирішив працювати в компанії, повинні розуміти, що, можливо, доведеться вкласти власні кошти, безперечно доведеться чимало контактувати з людьми, досліджувати продукцію і звичайно ж психологічно готуватисядо того, що клієнти будуть всі найрізноманітніші, і сприймати будь-яку незгоду на свій суб'єктивний рахунок рішуче забороняється.

Багато людей досягли суттєвих висот у цьому важкому мережевому бізнесі — як зразок можна подивитися на подібні мережеві компанії Росії, як Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway та Faberlic. Серед їхніх топ-лідерів є діамантові директори з машинами та квартирами, та величезною командою успішних дистриб'юторів по всьому світу.

Найчастіше, мережеві компанії Росії постачають своїх працівників необмеженою свободою дій, потенціалом самим викроювати вихідні дні і заробляти настільки, скільки їм побажається. Подібний позитивний факт має свої певні нюанси, оскільки, виглядає з одного боку, що все чудово, і ви безперечно самі собі начальство, а з іншого — на початковій стадії немає ніякої стійкості, сьогодні можна добре заробити, а завтра нічого, проте це лише справа часу.

Безперечно, якщо є мета та бажання, а суттєве, знання своєї продукції чи послуги, то обов'язково все вийде. Успішні мережеві компанії Росії мають у своєму розпорядженні певну сформовану і усталену тактику професійної організації бізнесу онлайн, здатної побудувати стабільний бізнес щоб забезпечити рентабельність власного капіталу.

Новим потрібно налаштуватися на неквапливий, але перспективний результат, оскільки значних грошей відразу ж не заробиш, особливо у великих компаніях, де є конкуренція, що заволоділа близько 70-80% всього ринку збуту. Тільки з отриманням досвіду та розумінням всіх тонкощів та нюансів мережевого бізнесу можна дійти до гідного і стабільного заробітку.

Питання для тих, хто вже зареєстрований в будь-якій мережній компанії:

Якщо у Вас все добре, навіщо Ви шукайте у пошуку за запитом «Компанії мережевого маркетингу»? Якщо Ви перейшли на цю сторінку, виходить, що Ви незадоволені своєю компанією і шукаєте що ще є?
Або Ви прийшли залишити тут свої координати, щоб переманювати до себе людей інших компаній. Така поведінка однозначно некоректна та дискредитує всю Вашу компанію. Такі коментарі видаляються.

Висловлюю величезну подяку блогу Є.Пєнкіна у формуванні допису частини статті. Цілком згодна з Євгеном — усередині мережевого маркетингу не повинно бути конкуренції та переманювання. Конкуренція має бути між традиційним та мережевим бізнесом. Усі «помідори» залишайте у своїх кишенях та йдіть працювати у свої компанії чистими методами.

Олександр Капцов

Час на читання: 11 хвилин

А А

Перші мережеві компанії прийшли на російський ринок ще 1993 року. Тоді їх налічувалося трохи більше десятка. Згодом бізнес розширювався за рахунок залучення нових людей, і на сьогоднішній день до списку компаній-мережевіків входить близько 500 організацій. Багатьом людей мережевий маркетинг став основним видом заробітку. Одних приваблює тут вільний графік роботи, інших — регулярне спілкування з людьми, треті раді можливості швидкого кар'єрного зростання, ну і, звичайно, грошової винагороди. Нині понад 5 млн. дистриб'юторів працюють у всій Росії, маючи досить розгалужену мережу з 20 млн. клієнтів.

7 основних критеріїв, за якими оцінюються мережеві компанії

Визначити напрямок своєї участі у сфері мережевого маркетингу — завдання нелегке.

Тому, перш за все, слід звернути увагу на основні параметри, якими зазвичай оцінюються мережеві компанії.

1. Пропонований продукт. Він має бути безпечним для здоров'я людини та доступним за ціною. Його застосування має давати результати.
2. Вік компанії. Укладати договір найкраще з організацією, яка існує на ринку, як мінімум 5-6 років. По-перше, жодна стільки не протримається, а по-друге, як показує статистика, приблизно 80% мережевих компаній припиняють свою діяльність ще до закінчення перших 5 років.
3. Маркетинговий план. Його бажано порівняти з планами інших компаній, звернувши особливу увагу на компенсаційні виплати через мережу.
4. Дистриб'юторське навчання. Воно має проводитися безкоштовно, доступно та професійно.
5. Популярність компанії. Для побудови міжнародного бізнесу компанія повинна мати структуру щонайменше в 3-х країнах.
6. Легальність компанії. Наявність юридичного статусу в країні, де збирається працювати дистриб'ютор, і офіційний сайт в Інтернеті говорять про те, що з компанією можна співпрацювати.
7. Сильна команда лідерів. Від особистих якостей та можливостей лідерів багато в чому залежить успішність роботи усієї команди.

Незалежний рейтинг мережевих компаній за обсягами продажу за 2015 рік

Коротке знайомство з мережевими компаніями

Ця міжнародна корпорація зі штаб-квартирою в Мічигані (США) успішно працює на ринку продажу вже понад 55 років. Філії Амвей розташовані у 80 країнах світу, у тому числі й у Росії (з березня 2005 року).

Споживачам пропонується понад 450 найменувань товарів для підтримки здоров'я, що вирізняються високою якістю.

У чому особливості роботи підприємства?

• Купуючи продукціюв Amway за оптовими цінами, дистриб'ютор продає її в роздріб із тридцятивідсотковою надбавкою. З цих відсотків і складається його дохід.
• За великих обсягівособистих закупівель учасник отримує додаткову винагороду.
• Запрошуючи до командинових розповсюджувачів або споживачів продукції дистриб'ютор отримує винагороду у вигляді зниження відсотків на вартість товарів.

Добившись значних успіхів у продажах, людина може жити на відсотки, що перераховуються компанією Амвей на його особистий рахунок.

Історія компанії Avon налічує понад 120 років. З нею співпрацюють понад 5 млн. розповсюджувачів більш ніж у 100 країнах світу. У Росії її перше представництво компанії з'явилося 1995 року.

Продукція Avon більше орієнтована на жіночу аудиторію, пропонуючи милим жінкам парфумерію, косметику, біжутерію та різноманітні аксесуари.

Відмінні риси роботи компанії

• Співпраця як VIP-клієнт. Безкоштовна реєстрація та можливість придбання продукції зі знижкою в 30%. При першому замовленні і надалі учасник отримує подарунки.
• Співробітництво як Координатор. При залученні нових представників координатор, крім вже наявної знижки в 30%, отримує ще й 12% доходу від продажу своєї групи. Передбачено бонуси та програми заохочення для координаторів.

Незважаючи на те, що компанії всього 35 років, її продукція набула широкого поширення в 92 країнах світу. Орієнтована продукція на людей, які бажають схуднути та провести очищення організму. Пропонує Herbalife та натуральну косметику.

• Для роботи Дистриб'юторомнеобхідно придбати Міжнародний набір дистриб'ютора.
• При продажу в роздріб товару, купленого за оптовою ціною, дистриб'ютор отримує дохід 25 %.
• Над дистриб'ютором стоїть супервайзор. Його комісійна та щомісячна винагорода за послуги становить 5%. Крім того, його роздрібний дохід становить 50%, а оптовий – до 25%.

Mary Kay

Майже 50 років існує компанія Mary Kay і весь цей час вона користується великою популярністю серед жінок. Принцип роботи її консультантів «Спробуйте до того, як купити» є актуальним і сьогодні. Це один із найбільш продаваних брендів, продукція якого призначена для догляду за шкірою обличчя та нанесення макіяжу.

Філії компанії існують у 36 країнах світу, на 5 континентах. 1993 року перша продукція Мері Кей з'явилася у продажу в Росії.

Особливості роботи в компанії

• Для роботиу компанії запрошуються жінки не молодші 18 років.
• Щоб стати Консультантомз краси, необхідно придбати Стартовий набір консультанта. Консультанти отримують прибуток від продажу продукції під час її презентації на майстер-класах, при перезамовленні товарів та залученні нових співробітників для роботи в команді.
• Можна стати прямим клієнтом, щоб купувати товари зі значною знижкою — до 40 %, отримувати подарунки та щомісячний журнал, брати участь у конкурсах та пройти безкоштовне професійне навчання техніці макіяжу та основ бізнесу.

З дня заснування німецької компанії Vorwerk пройшло 132 роки. Її діяльність розпочиналася з виробництва килимів та ткацького обладнання. Сьогодні компанія пропонує кухонне обладнання та техніку для догляду за підлогою, які продаються у 58 країнах світу. На російському ринку продукція Vorwerk з'явилася 2005 року.

Що особливого у роботі компанії?

• Новачкам, бажаючим взяти участь у роботі компанії, пропонується безкоштовне навчання, що включає теоретичну частину та базові тренінги. Проводяться курси з підвищення кваліфікації.
• Консультантсам планує свій робочий час, отримуючи певний відсоток продажу.

Бразильська компанія Natura Cosmeticos за свою 44-річну історію досягла серйозних успіхів у сфері прямих продажів косметики та парфумерії. Її продукція знайома споживачам багатьох країн світу. У 2008 році філія компанії відкрилася в Росії.

У Natura Cosmeticos працює 1 млн. дистриб'юторів, що пропонують понад 900 найменувань продуктів з догляду за обличчям та тілом.

Особливості роботи компанії

• Консультанти та Радникиодержують відсоток від продажу.
• Передбаченітакож заохочувальні програми та бонуси.
• Консультантипроходять безкоштовне навчання.

Щодня тисячі людей у ​​всьому світі намагаються відкрити для себе шляхи, які змогли б їм надати можливість отримання основного або для цього їм доводиться переглядати вакансії на ринку праці або вивчати ті чи інші способи заробітку.

Допомогти вирішити питання отримання доходу кожній людині дозволяє мережевий маркетинг. Відгуки професіоналів у цій справі явно вказують на те, що досягти успіху можна лише в тому випадку, коли на старті кар'єри в МЛМ буде зроблено правильні кроки.

Про те, що є мережевий маркетинг, пояснити двома словами досить складно. Деякі люди, зіткнувшись із подібними компаніями, називають створені ними схеми заробітку справжнім «лохотроном». Але існує також думка та протилежна цьому. Згідно з ним, мережевий маркетинг відгуки отримує як єдину можливість відкриття власного бізнесу без початкових вкладень великих сум коштів у його розвиток. То яка з цих двох думок вірна? Для того щоб зрозуміти це, необхідно розібратися у питанні «Мережевий маркетинг – що це і як він працює?».

Тільки після збору докладної інформації про систему МЛМ кожна людина зможе дійти тих чи інших висновків і вирішити для себе, чи варто працювати в цій сфері, чи залишити її для інших.

Що таке МЛМ?

Ця абревіатура розшифровується так: MultiLevel Marketing. А значить це не що інше, як «багаторівневий маркетинг». Це також система прямого продажу.

Мережевий маркетинг (МЛМ) є особливим способом просування того чи іншого товару за допомогою цілої мережі людей, які отримують певний відсоток від реалізації або винагороду за те, що залучили до компанії новачків. Людина просто розповідає про продукт своїм знайомим та друзям, а ті, у свою чергу, поширюють таку інформацію далі. В результаті утворюється своєрідна мережа, що сприяє швидкій реалізації товару. У цьому полягає суть мережевого маркетингу.

Запрошувати людей до компанії дуже вигідно. Адже за кожного нового покупця людина має певні відсотки від одержаного прибутку. Однак розширення мережі покупців – справа далеко не проста. Нерідко для цього в мережевому маркетингу використовуються найрізноманітніші психологічні прийоми. Це подобається далеко не всім. Саме тому, перш ніж запрошувати в компанію нової людини, професіонали мережевого маркетингу повинні пояснити йому суть подібної технології поширення продукту і роз'яснити переваги, якими володіє дана робота.

Трохи історії

Перша компанія, що працює за принципом МЛМ, з'явилася ще в 1927 р. Саме тоді творцем харчових добавок К. Ренборг було покладено початок багаторівневих продажів, в чому він досяг непоганих успіхів.

Спочатку К. Ренборг займався звичайною торгівлею. Однак незабаром настав такий момент, коли попит на продукцію став значно вищим за його можливості. І тоді К. Ренборгу спала на думку чудова ідея. До поширення створеного ним товару він почав залучати знайомих та друзів, запропонувавши їм відповідну винагороду.

Дещо пізніше вихідцями з цієї компанії, яка звалася Nutrilite Products, Лі С. Мітенгером і Вільямом С. Кассельбері були розроблені основні принципи подібних продажів. Незабаром МЛМ завоював популярність у всьому світі. До кінця 50-х років минулого століття на базі компанії, яка започаткувала новий вид поширення продукції, була заснована широко відома в даний час торгова мережа Amway.

Але особливу популярність схема МЛМ та компанії, що працюють у цій сфері, набули у 80-90-х роках 20-го ст. І на сьогоднішній день вони пропонують дуже широкий асортимент товарів, в якому знаходиться практично все, від вітамінних добавок до посуду, косметики та побутових приладів. Які компанії обрали собі мережевий маркетинг? «Орифлейм» та «Ейвон», «Фаберлік» та «Цептер», а також багато інших. Згідно з оцінкою експертів, у деяких з подібних компаній річний оборот продукції, що пропонується на ринку, досягає близько 200 млрд доларів США.

Навчитися розрізняти

Іноді мережева компанія порівнюється з тими, хто вперше зіткнувся з МЛМ, з фінансовою пірамідою. Зрозуміло, на перший погляд схема, за якою проводяться продажі, не дуже й проста. Однак щодо мережевого маркетингу, то тут від людини не потрібно вкладення величезних грошей, щоб потім просто сидіти в очікуванні дива.

Якщо це справжній мережевий маркетинг, як заробити у цій сфері? Потрібно докласти чимало зусиль, щоб нарощувати свою клієнтську базу. Спочатку ніякого прибутку може і не бути. Однак якщо докласти певних зусиль, то незабаром можна почати отримувати певний дохід від продажу. Якщо мережа занадто велика, то новачок буде далеко від її верхівки. У таких випадках йому не варто чекати на переїзд на Мальдіви або захмарних гонорарів. Але ось парочка десятків тисяч як додаток до зарплати цілком реальна.

Однак, перш ніж стати агентом та почати зацікавлювати клієнтів, необхідно звернути увагу на певні моменти. Вони дозволять уникнути фінансової піраміди. Отже:

1. Істинний мережевий маркетинг пропонує реалізовувати певний товар чи послугу, які містяться у каталозі виробника. Про запас продукція ніколи не закуповується. Реалізації підлягають ті продукти, які були замовлені клієнтами. Оплата товару провадиться в той день, коли він отриманий зі складу.
2. Компанія, що працює за принципом фінансової піраміди, вимагатиме оплати членських внесків або купівлі «цінних паперів», які за межами цієї організації є не більш ніж звичайними фантиками. Крім того, при фінансовій піраміді кожна людина отримує прибуток зовсім не від обсягу реалізованої ним та його мережею продукції, а від кількості тих людей, яких вона привела до компанії та які заплатили їй членські внески.
3. Ще один вид мережного заробітку, що викликає сумнів, – реалізація різного обладнання чи програмного забезпечення. Перед початком роботи у такій компанії знадобиться сплатити певний пакет послуг, що дозволяє людині зайняти те чи інше місце у торговому ланцюжку. Це можуть бути різні інструменти для роботи у вигляді пластикової картки або особистого кабінету, використання яких неможливе без внесення абонентської плати. Де можна зустріти такий мережевий маркетинг? Приклади ведення такого бізнесу далеко не поодинокі. Так, компанія Talk Fusion залучає потенційних клієнтів та агентів пропозиціями доходу, який може бути отриманий тільки після попередньо здійсненої оплати певної суми та залучення двох або більше новачків. Створений таким чином ланцюжок і приноситиме прибуток. Подібна схема більше схожа з фінансовою пірамідою, хоча продукт у компанії, який необхідно реалізовувати, все ж таки є. Але, для того щоб досягти успіху в цій фірмі, людина повинна мати якості психолога, оратора і лідера. Та й у цьому випадку йому навряд чи вдасться піднятися від початкового рівня до останньої сходинки.

Зі сказаного вище можна зробити висновок про те, що успішний заробіток у МЛМ-компанії можливий тільки після попереднього вивчення всіх умов співробітництва. Тільки зробивши правильний вибір, можна досягти успішного просування.

Оцінка перспектив

Як почати заробляти у сфері прямого продажу? Для ведення подібного бізнесу має бути обрана надійна та перспективна мережева компанія, яка дозволить досягти бажаного результату. Найкращим варіантом старту стане відомий бренд. При його виборі не знадобиться докладати великих зусиль, щоб переконати клієнтів у необхідності покупки. Популярні такі виробники косметики, як «Фаберлік» або «Орифлейм», а також компанії, що пропонують товари для дому (наприклад, «Амвей»). Ці товари вже встигли оцінити споживачі, і купуватимуть їх без жодних побоювань.

Однак варто мати на увазі, що нішу відомих брендів уже встигли зайняти інші дистриб'ютори. І тим, хто обрав собі мережевий маркетинг, як заробити в цьому випадку? Високий рівень конкуренції вимагатиме застосування особливої ​​стратегії, без якої неможливо буде створити базу клієнтів та почати отримувати власний пасивний дохід. Звичайно, у цьому плані простіше заробляти у новоствореній мережній компанії, яка пропонує продукт, що викликає довіру споживачів, але при цьому дефіцитний на ринку. Це нові БАДи, які навчають курси, прилади для здоров'я та вдома тощо. Вибір того чи іншого напряму багато в чому залежатиме від особистого інтересу людини, а також від бажання заробити на цьому гроші.

Рейтинг МЛМ-компаній

На російському ринку є велика кількість виробників, які реалізують свої товари шляхом прямих продажів. Які це компанії мережного маркетингу? Рейтинг їх містить у собі ті бренди, які займають майже 70 відсотків МЛМ-ринку. На першому місці у такому списку стоїть "Ейвон". За ним слідує «Оріфлейм». Третє місце належить компанії "Амвей". На четвертому знаходиться компанія «Мері Кей», яка пропонує косметику. П'яте місце рейтингу посідає "Фаберлік".

Інші компанії вважаються дрібнішими і охоплюють 30 відсотків ринку, що залишилися.

Навчання

Якщо напрямом бізнесу обрано мережевий маркетинг, як заробити на цьому? Слід звернути увагу на допомогу, яку надають представники компанії новачкам. Вона може включати різні посібники і відеоуроки, тренінги і зустрічі. Все це, як правило, надається абсолютно безкоштовно. Деколи куратори допомагають і в залученні перших клієнтів. Без навчання неможливо працювати в МЛМ будь-якому етапі. Чим докладнішою інформацією матиме людина про продукцію та її переваги, тим простіше їй переконати інших людей у ​​тому, що вона потрібна саме їм. Тобто переконливість залежить від наявної бази знань. Допомагає при цьому досвід професіоналів МЛМ, які обов'язково підкажуть, яким чином можна буде швидше отримати прибуток, а також залучити нових людей для створення пасивного доходу.

Отримання прибутку

Важливим моментом при виборі мережевої компанії є вивчення схеми нарахування коштів та бонусів. Адже заробіток є основною мотивацією для будь-якої людини.

За досить прозорої схеми отримання доходу, відсутності штрафних санкцій, а також нереальних установок за пропонованим компанією обсягом продажів робота в обраній мережевій компанії цілком здатна принести свої непогані плоди.

План дій

Після вибору конкретної мережевої компанії, що надає чудову можливість заробити, рекомендується скласти собі бізнес-план, який дозволить зрозуміти, чому має бути приділено увагу.

Отже, варто вибрати шлях отримання грошей. Це може бути спосіб прямого продажу або використання пасивного варіанту. Який із них перспективніший? Часто розповсюджувачі продукції прагнуть взяти старт із здійснення власних продажів. При цьому вони мають можливість вивчити попит та створити клієнтську базу.

Дещо по-іншому дивляться на це питання професіонали, які чудово вивчили мережевий маркетинг. Як заробити, згідно з їхніми порадами? Гуру МЛМ рекомендують новачкам приступати одночасно з двох позицій. Адже серед потенційних клієнтів завжди знайдуться люди, які захочуть отримувати додатковий дохід, а також ті, хто забажає купувати продукцію за закупівельною ціною.

Мережі, які стоять на найвищій або ж середній сходинці в ієрархії схеми поширення, відзначають те, що здебільшого свого заробітку вони зобов'язані роботі підлеглих, а не прямим продажам. Таким чином, через деякий час, напрацювавши клієнтську базу, можна взагалі відмовитися від прямих продажів продукції, здійснивши вірну мотивацію всієї багаторівневої структури агентів.

Методи продажу

Як отримувати непоганий дохід у мережній компанії? Для цього знадобиться найефективніші методи залучення клієнтів. Їх існує кілька:

1. Прямі контакти із людьми. Даний метод застосовують у тому випадку, якщо у людини, яка працює в мережній компанії, є вільний час для відвідування громадських місць або є дуже велике коло родичів та знайомих, які ще не залучені до МЛМ-бізнесу. Проте, судячи з відгуків фахівців, цей спосіб забирає багато часу і часто буває нерезультативним. Подібний варіант є актуальним при вже наявному списку клієнтів, яким потрібна лише доставка каталогів та продукції.
2. Створення бази споживачів за допомогою соціальних мереж, власного сайту чи інтернет-магазину. У такому разі час роботи потрібно буде приділяти менше, а охоплення аудиторії потенційних клієнтів виявиться набагато ширшим. Відкликатися на пропозицію в цьому випадку будуть лише ті користувачі, які зацікавилися у продукції компанії або бажають отримувати додатковий дохід.
3. Створення контекстної реклами та лендингів, розсилання пропозицій на сайти оголошень та на електронну пошту.

Кожен бажаючий заробити в мережевому маркетингу може у кілька разів збільшити свій прибуток, якщо на початковому етапі буде обрано відразу 2-3 МЛМ-компанії. Так, покупцям можна пропонувати одночасно кілька брендів косметики, а також товарів, призначених для догляду за обличчям та тілом. Вигідний такий варіант і тим, що вартість продукту у компаній, що конкурують між собою, має відмінності. Це дозволяє підібрати товар із потрібного сегмента людям різного достатку.

Пізнання власного характеру

Досягти успіхів у мережевому маркетингу може далеко не кожен. Для того щоб отримувати високий дохід, необхідно мати такі якості:

• терпінням та стресостійкістю;
• комунікабельністю, що передбачає здатність заговорити, а потім і підтримати розмову з будь-якою людиною;
• завзятістю, що дозволить досягти мети, часом повертаючись навіть туди, де вже було отримано відмову;
• психологічними навичками, що дозволяють переконувати людину у необхідності придбання товару;
• лідерськими якостями, які дозволять розвинути ланцюжок пасивного доходу;
• ораторськими якостями, щоб говорити впевнено, правильно та красиво;
• умінням планувати власний час, що дозволить не допустити метушню, виключити нестиковки намічених зустрічей та залишити собі час для відпочинку та самоосвіти;
• навичками торгівлі.

Людина, що має перераховані вище якості, застосувавши всі рекомендовані професіоналами даної сфери правила, обов'язково досягне успіху в мережевому маркетингу.

Олександр Капцов

Час на читання: 13 хвилин

А А

З кожним роком здоровий спосіб життя привертає до себе увагу дедалі більшої кількості людей. Цією обставиною активно користуються МЛМ-компанії, які через механізм прямого продажу реалізують широкий спектр товарів та послуг для відновлення та підтримки здоров'я. Багатьом із них вдалося показати високі результати діяльності навіть за умов кризи.

МЛМ-бізнес – шлях до стабільного заробітку

– це унікальні суб'єкти бізнесу, які відрізняються наявністю представництв у багатьох країнах світу та реалізацією своєї продукції через широку мережу дистриб'юторів (механізм прямого продажу).

У чому вигода від участі продавців-консультантів у мережевому бізнесі:

• Комісійні платежі формуються як бонус не за продаж, а за просування продукції компанії.
• Можливість придбання товарів для особистого користування за найвигіднішими цінами.
• Робота в легально зареєстрованій компанії з бонусами та можливостями кар'єрного зростання.
• Наявність наставників, безкоштовного навчання та чіткого маркетингового плану розповсюдження продукції.

Продаж товарів для здоров'я - ключовий напрямок, поряд з продажем косметичних засобів. Значний попит стимулює розвиток цієї сфери та залучає до неї нових та нових дистриб'юторів.

Важливий момент: Реалізація та просування такого роду продукції можлива в онлайн та офлайн режимі (через спеціалізовані сайти та сторінки у соціальних мережах).

ТОП-20 МЛМ-компаній із продажу товарів для здоров'я

• Agel

Є відносно новою та перспективною мережевою компанією (створена у 2005 році, потрапила на російський ринок – у 2012), яка займається продажем оздоровчих суспензійних гелів.

5,7%

• Brain Abundance

Унікальна МЛМ-фірма, що просуває специфічний БАД BrainFuel PLUS, який призначений для нормалізації роботи мозку. Ця добавка також сприяє лікуванню інших захворювань та зміцненню імунітету.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 0,3%

• Coral Club

Найбільша російська мережева корпорація, яка займається реалізацією БАДів широкого спектра дії.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 9,5%

Швейцарська МЛМ-фірма, яка займається продажем елітного здорового харчування, найбільш популярним варіантом якого є меню Баобаб Лайф.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 3,9%

Перспективна мережева компанія з Казахстану, яка займається продажем унікальної продукції для здоров'я із Шунгіту (косметичні засоби та БАДи).

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 10,3%

Велика китайська корпорація, яка активно просуває натуральні продукти для здоров'я – БАДи, комплекси харчування та косметику. Освоює російський ринок із 2011 року.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 1,5%

Ще одна китайська мережа, яка дуже успішно нарощує обороти з продажу унікальної турмалінової продукції – матраців, браслетів, килимків.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 8,6%

• iHerb

Дуже популярна американська МЛМ-фірма, яка продає товари для здорового способу життя (переважно харчування та БАДи) в режимі інтернет-магазину (онлайн). Включає всього один рівень і тому багато маркетологів відмовляються розглядати її як МЛМ-фірми.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 3,3%

Відома у всьому світі китайська компанія з елітною продукцією для здоров'я та краси. Вирізняється високою вартістю товарів.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 0,4%

Нова мережева компанія, яка була відкрита в Берліні в 2015 році, але вже дуже активно завойовує ринок, займаючись прямим продажем товарів для сексуального здоров'я.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 12,6%

Широкопрофільна японська корпорація, що реалізує товари для відновлення та підтримки здоров'я (трав'яні чаї, БАДи, пояси для схуднення та ін.)

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 4,7%

Американська мережева компанія зі світовим ім'ям, яка займається просуванням натуральної продукції для здоров'я найвищої якості за дуже високою вартістю.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 2,1%

• PranaFood

Російська МЛМ-фірма, заснована у 2014 році, але демонструє високі темпи зростання. Її основний напрямок діяльності – продаж функціональних коктейлів для здоров'я.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 7,4%

Американська мережева корпорація, яка на протязі багатьох років ефективно продає широкий спектр варіантів здорового харчування.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 5,0%

Російська мережева корпорація, що функціонує з 1994 року, яка реалізує в Росії широкий спектр популярних БАДів.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 0,8%

• Xango

Всесвітньо відома мережа, що продає унікальний продукт – соки з екзотичних плодів та ягід, які благотворно впливають на лікування окремих хвороб, відновлення та зміцнення організму.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 1,4%

Ще одна успішна МЛМ-фірма, що займається прямим продажем оздоровчих соків з дикої чорниці з Аляски, а також напоїв спеки, асаї і т.д.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 2,7%

Вітчизняна мережева компанія, яка займається продажем різноманітних варіантів китайської оздоровчої продукції.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 3,1%

Відома російська компанія, яка протягом багатьох років розробляє та продає натуральні БАДи, косметику та засоби особистої гігієни.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 2,8%

Найпопулярніша МЛМ-компанія з Китаю, яка розповсюджує широкий спектр товарів для здоров'я у всьому світі.

Зростання обсягу продажів у 2016 році: 6,9%

Ринок мережевих продажів продукції для здоров'я продовжує активно розвиватися – на ньому з'являються нові учасники, притому що старі продовжують демонструвати зростання обсягів продажів. При цьому якщо дистриб'ютори відомих МЛМ-компаній можуть розраховувати на стабільний і надійний заробіток, то консультанти нових фірм відкривають для себе можливості швидкого і великого заробітку.