Rentabilidad del negocio de tejidos para muebles. Cómo abrir una tienda de telas y ganar dinero.

Hoy en día, las tiendas de ropa no suelen complacer con una variedad variada. Muchos de ellos ofrecen cosas hechas como si fueran copias al carbón. En este sentido, los compradores están volviendo a la confección según sus propios bocetos, que era tan popular en la época soviética. La popularidad de las tiendas de telas está creciendo, lo que significa que vale la pena considerar abrir una tienda de este tipo. En nuestro artículo te contamos detalladamente cómo hacerlo desde cero.

Plan de negocio de tienda de telas y complementos.

Elaborar un plan de negocios competente es casi el principal secreto de un negocio exitoso. Esta es una hoja de trucos para un emprendedor, donde puede y debe buscar constantemente durante la formación de una empresa.

Automatización profesional de la contabilidad de mercancías en el comercio minorista. Ordena tu tienda

Tome el control de las ventas y realice un seguimiento del desempeño de los cajeros, puntos de venta y organizaciones en tiempo real desde cualquier lugar conveniente con conexión a Internet. Formule las necesidades de los puntos de venta y compre productos en 3 clics, imprima etiquetas y etiquetas de precios con código de barras, haciéndole la vida más fácil a usted y a sus empleados. Cree una base de clientes con un sistema de fidelización ya preparado, utilice un sistema de descuento flexible para atraer clientes durante las horas de menor actividad. Opere como una gran tienda, pero sin el costo de especialistas y hardware de servidor hoy, comience a ganar más mañana.

En él debes indicar todos los gastos planificados, analizar los gastos e intentar predecir las ganancias. Indique el nombre de la tienda, la ubicación y calcule aproximadamente la rentabilidad.

Anota todo tipo de riesgos y situaciones imprevistas, por ejemplo:

el cableado se quemó, quién lo arreglará y cómo, cuánto dinero se necesitará, etc.;
un empleado renunció, cómo encontrar rápidamente un reemplazo adecuado;
un competidor abrió un punto de venta cercano, etc.

Antes de abrir una tienda de telas desde cero, es necesario:

Estudiar la variedad de productos de la competencia, analizar sus pros y sus contras;
Seleccionar segmento. Hay muchos tipos de telas y es bastante complicado taparlo todo.
Decida qué producto comercializará. Las telas caras pueden ser una oferta única para el comprador, pero la pregunta es si el producto exclusivo siempre tendrá demanda.

Automatización comercial integral a un coste mínimo

Tomamos una computadora normal, conectamos cualquier registrador fiscal e instalamos la aplicación Business Ru Kassa. Como resultado, obtenemos un análogo económico de un terminal POS como el de una gran tienda con todas sus funciones. Ingresamos productos con precios en el servicio en la nube Business.Ru y comenzamos a trabajar. Para todo, sobre todo: un máximo de 1 hora y entre 15 y 20 mil rublos. para el registrador fiscal.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de telas?

Gastos

Considere los costos iniciales de abrir una tienda de telas desde cero. Según nuestros cálculos, la cantidad mínima que necesita comienza desde 1 millón de rublos. Tendrás que gastar en:

Ingreso

Los expertos estiman el nivel de rentabilidad de una tienda de tejidos y complementos de diferentes formas: del 25 al 80%. El porcentaje está influenciado por varios factores:

ubicación de la tienda;
margen de beneficio en productos (telas caras: no más del 40%);
flujo general de clientes.

Sujeto a todas las condiciones: la tienda está ubicada en un lugar popular, los precios son aceptables para el cliente; en una tienda pequeña, los ingresos serán de al menos 20 mil rublos por día y la ganancia neta será de aproximadamente 250 000 rublos por mes. . En este escenario, la tienda se considerará rentable.

El programa de Business.Ru le ayudará a automatizar eficazmente todos los procesos financieros de la tienda. Flujo de documentos, órdenes de pago, informes financieros, recibos y gastos: realice todas las operaciones con solo unos pocos clics.

ubicación de la tienda de telas

Es extremadamente raro que la tela se compre impulsivamente. Esta suele ser una decisión bien pensada. Por tanto, el comprador encontrará su tienda si realmente la necesita. En consecuencia, no conviene alquilar una habitación en la línea roja, donde los precios son bastante elevados.

La ubicación más ventajosa para una tienda de telas será un pequeño punto en un centro comercial. Esto se debe al hecho de que en esos lugares hay un gran flujo de personas, lo que significa que el rendimiento de la salida será alto.

También puedes alquilar una habitación en una zona residencial densamente poblada, pero no en las afueras. Es poco probable que alguien dedique tiempo a llegar a la tienda del otro lado de la ciudad.

Espacio para tienda de telas

Una habitación de 65-70 metros cuadrados te bastará para abrir una tienda de telas desde cero. El material deberá comprarse en pequeños lotes para no gastar dinero en un lugar separado para el almacén.

Utilice el espacio sabiamente. Divida la habitación en zonas, la primera para las telas y la segunda para los componentes. No se olvide de la zona de caja y de las dependencias del personal.

Aumente el rendimiento de su tienda en 1 mes

El servicio mejorará la eficiencia de la tienda al reducir la pérdida de saldos de productos, acelerará significativamente el proceso de revaluación, imprimir etiquetas de precios, disciplinará estrictamente el trabajo del cajero y limitará sus oportunidades cuando trabaje con descuentos / ventas en un precio libre.

También es necesario adquirir stands especiales en la sala de ventas, donde se presentarán muestras de telas, estantes colgantes para exhibir artículos decorativos, estantes para herrajes y para almacenar productos en el almacén.

Sobre cómo incrementar las ventas con la ayuda de la correcta distribución y diseño del local,

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de telas?

Antes de registrar su empresa, debe decidir qué abrirá: ¿un empresario individual o una LLC? Sus costos y trámites son notablemente diferentes.

Si ha elegido un empresario individual, para registrarse necesitará:

copia del pasaporte;
copia del TIN;
solicitud de registro;
cheque para el pago del impuesto estatal.

Los plazos para la consideración de documentos en este caso no son más de una semana laboral. Pero vale la pena recordar que al elegir un empresario individual, solo puede trabajar con individuos, es decir, vender productos a compradores comunes sin factura.

Si planea cooperar con talleres, diversas instituciones, etc. - necesita registrar una LLC.

En este caso, necesitará:

creación de capital autorizado;
indicación del domicilio legal de la empresa;
presentación de toda la documentación interna para la apertura de la empresa;
registro de cuenta bancaria y pago de derechos estatales.

Condiciones de registro: dos, tres semanas.

Un cálculo aproximado de los gastos al registrar un empresario individual o LLC.

Si hablamos del sistema tributario al abrir una tienda de telas desde cero, entonces la gran mayoría de empresarios utilizan sistemas imputados (UTII) y simplificados (SES).

Para abrir una tienda, además del registro, deberá recoger otro paquete de permisos:

permiso de la estación sanitaria y epidemiológica;
acuerdo de eliminación de residuos;
permiso del departamento de bomberos;
acuerdo sobre desinfección, desinsectación.

Proveedores: buscar, evaluar, comprar materiales.

Cuando abres una tienda de telas desde cero, debes elegir un proveedor según el surtido. En Rusia también se pueden comprar telas económicas y populares: los proveedores locales ofrecen una muy buena opción. Pero si decides vender telas caras y exclusivas, tendrás que recurrir a vendedores extranjeros.

Como regla general, las más populares son las telas traídas de Francia, Italia, Turquía y Japón. Para obtener un surtido variado y de alta calidad, es necesario cooperar con varios proveedores de diferentes países. Esto también ayudará a reducir los riesgos, porque si un proveedor falla y no entrega la mercancía, siempre puedes recurrir a otro.

Cómo sacarle el máximo partido a tu tienda

Puedes incrementar las ventas con la ayuda de sistemas de fidelización, te permiten motivar al comprador a regresar, así como herramientas de atracción en forma de creación de ventas o promociones para ciertos grupos de productos, análisis que te permitirán ver las ganancias. , rentabilidad, ingresos y otros indicadores que le ayudarán a ver el panorama de las ventas actuales e influirán en el crecimiento de estos indicadores.

Surge la pregunta, ¿cómo encontrar estos proveedores? No hay muchas opciones, pero todas son efectivas:

Buscar a través de Internet. Hay muchas empresas en la World Wide Web que ofrecen sus servicios para la entrega de mercancías;
Aprenda de los competidores. Muchos comparten voluntariamente con los compradores quién es su proveedor, confirmando así la calidad de los productos;
Pregúntale a amigos y conocidos. Así también podrá encontrar un proveedor confiable y de confianza.

Hoy en día, cada vez se piden más productos a través de Internet. Puedes realizar un pedido de telas. Todo es bastante simple aquí:

Encuentras a través de Internet el tejido que te interesa, colores, densidad, etc.;
Pídele muestras de tela al vendedor, él te las envía;
Tú decides si esto es lo que necesitas;
Si te gusta la tela, pide un lote.

Obtenga más información sobre las reglas para encontrar un proveedor confiable

Por tanto, el precio debe elegirse en función del coste preliminar del producto.

Precios mayoristas aproximados para varios tipos de tejidos.

Recuerda que cuanto mayor sea el volumen de tela adquirido, menor será el precio. Además, muchos proveedores practican descuentos acumulativos. Asegúrese de conocer este sistema de bonificación.

Según los comentarios de los empresarios que ya trabajan en este segmento, se han encontrado repetidamente con el hecho de que hoy el proveedor tiene tela, pero mañana no. Para protegerse de tal situación, describa todos los puntos de cooperación en el contrato. Si el proveedor no cumple con sus obligaciones, usted tendrá derecho a reclamar una indemnización por daños y perjuicios.

surtido de tienda de telas

La regla de cualquier tienda exitosa es que cuanto más surtido, más clientes. Por lo tanto, deleite a los clientes con una gran selección de productos: desde seda ligera hasta lana cálida.

Además, se debe prestar especial atención a los colores de las telas. Debería haber muchos: brillantes, pastel, monofónicos, coloridos y con adornos. Eso sí, sigue las tendencias de la moda: si el amarillo está de moda esta temporada, céntrate en él. Ofrezca a los clientes múltiples tonos.

Donde hay tela, es recomendable intercambiar accesorios. El surtido debe incluir botones, cremalleras, hilos, accesorios de costura y materiales de acabado. También puedes intercambiar hilo dental, bordados, aros y más.

Gestionar el surtido de una tienda no es tarea fácil. El programa de inventario Biznes.Ru le ayudará a solucionarlo. Con su ayuda, podrá realizar eficazmente todas las operaciones de almacén, analizar los ingresos, calcular la rentabilidad de los productos y predecir las ventas.

Equipo necesario para una tienda de telas.

Si hablamos de equipamiento, entonces necesitarás mucho. Crea comodidad y comodidad en la tienda. Entonces, ¿qué se necesita?

estante de pared para tela - desde 5000 rublos;
estantes tipo isla para tela: desde 5000 rublos;
mesas de corte: desde 27.000 rublos;
estantes giratorios para demostración de muestras: desde 4500 rublos;
vitrinas para hilados, hilos, hilos y accesorios: desde 8.000 rublos;
sistemas de calefacción: desde 20.000 rublos;
sistemas de seguridad y videovigilancia: desde 50.000 rublos;
computadora: desde 50.000 rublos;
caja - desde 10.000 rublos.

Reglas de almacenamiento de telas

Almacene la tela de acuerdo con requisitos especiales. Aquí están los claves:

La temperatura interior debe ser de 15 a 20 grados, se considera óptima para la mayoría de los tejidos. Por tanto, ocúpese de instalar un sistema de ventilación y calefacción;
excluir la posibilidad de humedad y humedad. La habitación debe estar siempre seca, de lo contrario la mercancía podría humedecerse, lo que provocaría grandes pérdidas.

Personal: criterios de contratación

El criterio principal para un empleado de una tienda de telas es tener habilidades de costura, conocer bien las telas para poder dar consejos útiles y competentes.

El segundo factor, no menos importante, es la amabilidad. El número de ventas y el deseo del cliente de volver a esta tienda dependen de la comunicación del vendedor con los clientes.

¿Cómo puede una pequeña tienda competir con un supermercado?

En esto ayudará el servicio Business.Ru, que le permitirá formar una base de clientes a través de un sistema de fidelización, que a su vez le permitirá atraerlos a las compras una y otra vez en busca de bonificaciones y descuentos especiales para los titulares de tarjetas. Cree happy hours para dinamizar las ventas fuera de las horas punta. Trabaja con el resto de mercancía correctamente, el propio sistema te mostrará qué mínimo necesitas para pedir y realizar el pedido al proveedor en 3 clics. Las pequeñas tiendas pueden competir con las cadenas, así lo demuestran los clientes del servicio de contabilidad empresarial Business.Ru

Necesitará al menos dos vendedores. Uno atiende al cliente en la caja y el otro asesora en el vestíbulo.

Además, no puedes prescindir de un contador. Sin embargo, puedes ahorrar dinero y contratar a una persona para trabajo remoto o trabajo a tiempo parcial. Si compra productos en lotes pequeños, al principio puede prescindir de un cargador, pero se necesita un guardia de seguridad para minimizar el robo.

Cálculo aproximado de gastos por salarios a los empleados:

Asesor de ventas: desde 20.000 rublos;
Contador: desde 20.000 rublos;
Guardia de seguridad: desde 15.000 rublos.

Cómo atraer empleados eficaces

Publicidad: cómo atraer compradores

El público objetivo de la tienda de telas y accesorios son personas que se dedican a la confección individual y representantes de diversas empresas. Según las estadísticas, la gran mayoría son mujeres de entre 20 y 40 años.

Puede atraer a mujeres modernas a una tienda de telas, incluso a través de Internet. Por tanto, nuestro primer punto será la creación de grupos, páginas de tiendas en diversas redes sociales.

Es gratis y usted mismo puede agregar datos actualizados. Publicar sobre la aparición de nuevas telas y complementos. Habla de descuentos y promociones, organiza sorteos.

Distribución de volantes, colocación de pancartas en lugares concurridos;
Publicidad en Internet (publicidad dirigida, etc.);
Promociones y bonificaciones para clientes, tarjetas de acumulación de descuentos, especialmente en la etapa inicial de desarrollo de la tienda.

En resumen, podemos decir que una tienda de telas y complementos, abierta desde cero, puede convertirse rápidamente en un negocio rentable. Sin embargo, es relativamente sencillo. Los momentos más difíciles son, quizás, la selección, compra y almacenamiento de mercancías.

Para evitar molestos errores y errores de cálculo, siga exactamente las instrucciones proporcionadas en nuestro artículo y podrá calcular las ganancias en un futuro muy próximo.

¿Estás pensando en abrir tu propia tienda? Si quieres recibir unos ingresos estables y constantes, independientemente de la situación económica del país y diversas causas de fuerza mayor, te recomendamos que empieces a vender telas y diversos complementos de costura. En este artículo, exploraremos cómo, considere los principios de funcionamiento de dicho punto de venta, calcule la rentabilidad y la recuperación de la inversión del evento.

Introducción

Hoy en día, la ropa se puede comprar en casi todos los rincones: se vende tanto en tiendas clásicas como a través de Internet. Pero muchas personas no están satisfechas con los modelos clásicos o su físico es tal que las opciones ya hechas simplemente no encajan. No es menos frecuente que la gente no quiera pagar de más por una marca y prefiera coser su propia falda o vestido, y para ello solo necesita tela y los accesorios adecuados. Por eso la tienda de telas siempre será relevante. Le permite ahorrar dinero y mostrar su imaginación, cualidades de diseño y artesanía.

Incluso un departamento pequeño genera ganancias estables

Para crear una tienda de este tipo, no se necesita nada especial: basta con registrarse en la oficina de impuestos, elegir el local adecuado, montar escaparates y comprar productos. Considere exactamente cómo proceder para crear un negocio exitoso y rentable en su localidad.

estudiando el mercado

El primer paso es estudiar el mercado para entender a qué te enfrentarás. Encuentre competidores que operen en la ubicación propuesta, estudie sus precios, surtido y principios comerciales. Entonces empiece a buscar proveedores: estudie las ofertas de los mayoristas, consulte las ofertas en Internet o incluso póngase en contacto con los fabricantes de materias primas. Hoy en Rusia hay muchos mayoristas y distribuidores que venden telas de alta calidad, así que elija las ofertas más interesantes en términos de surtido y precios.

Atención:cuanto más amplia sea la gama, más ventas habrá en tu punto de venta. Intenta poner a la venta diferentes tipos de tejidos, si es necesario amplía la gama con cortinas y tules.

Seleccionamos un lugar

Una vez que hayas estudiado el mercado y hayas decidido los proveedores, debes pensar dónde ubicar la tienda. Digamos de inmediato: la tela rara vez se compra impulsivamente, por lo que no tiene sentido ubicar una tienda en la primera línea en un lugar transitable, es muy posible trasladarla a áreas para dormir, a intercambiadores de transporte, etc. Para elegir y comprar conscientemente telas o accesorios, es poco probable que alguien, simplemente pasando por la tienda, decida coserse un vestido. Por tanto, no es necesario buscar espacios comerciales caros en el mismo centro o en grandes hipermercados. Puedes alquilar una tienda económica y acogedora en algún lugar apartado, lo que te ayudará a ahorrar en alquiler y gastos mensuales.

Considere qué tipo de área se necesita para un punto de venta. Todo depende de cuántos posibles compradores tendrá y de sus capacidades financieras. Para un pequeño punto de venta, una habitación de 25 m2 es suficiente, pero esto es lo mínimo, en el que simplemente se colocan muestras de tela alrededor del perímetro, se crea una "isla" interna y se colocan algunas vitrinas con accesorios. El punto medio requerirá un área de aproximadamente 50 m2; esta ya es una tienda completa en la que será posible crear una vitrina completa, instalar una máquina de coser o overlocker, crear un pequeño almacén y una habitación para el personal. Los grandes puntos de venta requerirán un área de 100 m2; se utiliza una opción similar si planea trabajar con clientes mayoristas.

Cuanto mayor sea el rango, mayor será el beneficio

Cómo registrarse

Composición Asegúrese de pensar exactamente cómo se registrará. Hay dos opciones:

Creación de emprendimiento individual. Se considera la mejor opción debido a que requiere un mínimo esfuerzo y mano de obra: solo necesita presentarse en la oficina de impuestos, completar una solicitud, pagar una tarifa de 800 rublos y recibir los documentos pertinentes. Un empresario individual puede trabajar de acuerdo con un sistema simplificado, no necesita un contador y los informes se pueden enviar electrónicamente.
Constitución de una sociedad de responsabilidad limitada. Esta opción es más complicada, ya que el registro lleva más tiempo y requiere grandes inversiones (hasta 10.000 rublos). Esta opción es buena porque se puede legitimar la división de acciones con un socio y convertirse en socios de pleno derecho. Los informes de LLC son un poco más complicados, pero en general esta opción es bastante efectiva, especialmente si en el futuro desea automatizar el proceso nombrando a un director ejecutivo para gestionar el punto.

Al registrarse, indique OKVED 52.41 y 52.42. También puede ingresar otros códigos relacionados con la actividad prevista, por ejemplo, venta al por mayor, sastrería, etc.

Atención:La indicación de códigos OKVED adicionales durante el registro no lo obliga a realizar esta actividad. Pero si en el futuro decide brindar servicios que no están incluidos en el OKVED especificado, deberá comunicarse con la oficina de impuestos y realizar cambios.

Además, será necesario ponerse en contacto con la inspección de incendios y la estación sanitaria y epidemiológica, habiendo recibido de ellos los permisos correspondientes. El local debe cumplir con la normativa vigente, por lo que antes de alquilar estudia la normativa o consulta con estos dos servicios. Además, será necesario celebrar un acuerdo con una empresa local para la retirada de residuos sólidos y la eliminación de lámparas de mercurio. Asegúrese de organizar un rincón del comprador y, al comprar un producto, intente obtener certificados de calidad para protegerse de posibles problemas.

Adquisición de equipos y normas de almacenamiento de tejidos.

Así, se encontraron las instalaciones, se estudió el mercado y se resolvió la cuestión del registro. Es hora de pasar a practicar y descubrir qué es exactamente lo que se necesita para realizar actividades comerciales. Necesitará:

Laptop con software de contabilidad.
Mostrador (puedes utilizar dos mesas grandes conectadas entre sí).
Estantes para telas, estantes especiales para rollos.
Estanterías de almacén para almacenar productos.
Cajero automático.
Accesorios comerciales: reglas, tijeras, envases, bolsas, etc.
Catálogo de productos disponibles.
Mobiliario (al menos un par de sillas y mesas).
Sistema de videovigilancia (opcional).
Extractor y aire acondicionado.

La inversión total en equipamiento ascenderá a 300 mil rublos para una tienda con una superficie de 50 m2 a precios de 2018. Muchos aspirantes a empresarios rechazan un sistema de videovigilancia, pero recomendamos equiparlo, especialmente si los vendedores trabajan para usted y no para usted. Esto ayudará a evitar el robo de bienes y ayudará a resolver disputas.

La tela debe almacenarse adecuadamente para evitar su deterioro.

El régimen de temperatura está entre 15 y 25 grados centígrados.
La humedad no supera el 65%, buena ventilación (algunas telas pueden tener olor).
No está permitido guardar el rollo desplegado o simplemente en el suelo. Debe colgarse o colocarse de manera que no queden arrugas ni aprietes.

Atención:En las primeras etapas, no es necesario llenar el almacén con rollos de tela; probablemente, un par de rollos del mismo tipo serán suficientes para poder comerciar con normalidad.

Un almacén es un riesgo innecesario, conviene organizarlo sólo si la compra al por mayor es mucho más económica o el plazo de entrega es largo. De lo contrario, procura no tener muchos suministros, porque la tela pierde su apariencia y se deteriora con el tiempo, especialmente en zonas húmedas.

Seleccionamos el surtido.

A continuación, hablemos del alcance. La primera regla: si hay competidores en sus inmediaciones, intente asegurarse de que su surtido no coincida en más del 35%. Regla dos: constrúyalo según la regla del 30% de telas caras, el 50% de telas medianas y el 20% de telas baratas. Regla tres: incluso si vende telas y accesorios económicos, deben ser de alta calidad. Asegúrese de exigir certificados de calidad para los productos y, al comprar accesorios, asegúrese de que sean normales y no se desmoronen tras el más mínimo uso de la fuerza.

La elección de los proveedores debe abordarse de manera responsable: estudie reseñas en Internet, averigüe cuánto tiempo lleva trabajando la empresa, quiénes son sus clientes, etc. No se apresure a buscar la primera oferta que encuentre: compare precios, intente negociar, diciendo que abrirá su tienda y garantizará compras regulares.

Tus estanterías deben tener los siguientes tipos de telas:

Para sastrería (desde ropa deportiva hasta vestidos de fiesta).
Para uso doméstico (cortinas, muebles, manteles, cortinas, tules, etc.).
Para crear decoración, coser peluches, etc.
Pieles para diversas necesidades (desde confección de abrigos de piel hasta decoración).
Telas especiales para la confección de uniformes, overoles, bolsos y mochilas.

Si hablamos del país de origen, aquí también debe comprender quién fabricó exactamente el producto que está comprando. También tiene sus propios matices, su propia calidad y características, lo cual es importante para las costureras profesionales. Las telas y accesorios pueden ser rusos, italianos, franceses, chinos, japoneses, indonesios, búlgaros, etc. Recomendamos formar el surtido de manera que incluya fabricantes de los países de la CEI, productos europeos y algunos asiáticos.

Los accesorios y accesorios también generan buenos beneficios.

Para aumentar el nivel de ventas, se recomienda colocar otros productos en los escaparates: botones, decoraciones diversas, remaches, cremalleras, rayas, flecos y más. Si es posible, puede colocar una máquina de coser para hacer dobladillos de telas o instalar cremalleras; esto le generará ingresos adicionales. La práctica demuestra que para crear una vitrina normal y un stock para un área de 50 m2, es necesario gastar entre 1 y 1,2 millones de rublos.

Cálculo de rentabilidad

Arriba hemos proporcionado toda la información necesaria sobreAhora tratemos la parte financiera. Es necesario gastar 300 mil rublos en la compra de equipos y 1,2 millones de rublos en la compra de bienes. Otros gastos, registro y reparaciones cosméticas se incrementarán en otros 100 mil rublos. Los gastos mensuales se componen de alquiler, servicios públicos e impuestos. Todavía no consideramos los salarios de los vendedores, porque para ahorrar dinero podrás trabajar de forma independiente. Cada mes hay que pagar 20 mil de alquiler y 5 mil servicios públicos + impuestos.

El porcentaje medio de trampas en este tipo de productos es del 40%. Por día, el establecimiento recauda alrededor de 25 000 rublos en caja, la ganancia es de 10 000. El ingreso mensual es de aproximadamente 300 mil rublos, los pagos obligatorios consumen 25 000 y gastará otros 5 000 en otros gastos. El ingreso mensual total será de 270 mil rublos. En base a esto, las inversiones de 1,6 millones se amortizarán en aproximadamente 6 meses. Pero, según la práctica, te recomendamos contar con una recuperación de la inversión de 10 meses, ya que no podrás organizar un flujo constante de clientes de inmediato y tendrás que atraerlos mediante trucos de marketing.

conclusiones

¿Tiene sentido hoy en día abrir una tienda de telas? Definitivamente lo hay: cada vez más personas prefieren la confección individual, cada vez más clientes piden telas para cortinas en lugar de comprar productos confeccionados. Un negocio así es interesante y prometedor: puede convertirse en un almacén mayorista, una cadena de tiendas, un taller o su propio taller. Lo principal es construir correctamente una estrategia y avanzar hacia el objetivo previsto, y no desperdiciarse en nimiedades y desperdiciar ganancias.

Una vez que tenga un plan de negocios, asegúrese de considerar un programa de marketing para clientes. Cree un descuento para clientes habituales, ofrezca agradables descuentos para costureras o talleres, organice rebajas y promociones diversas. Intente ampliar el surtido, centrándose en los deseos de sus clientes, y tampoco ahorre en calidad: ofrezca a las personas opciones económicas por separado, opciones de alta calidad y de élite por separado, no es necesario que vaya por completo a la clase económica. Una vez que el punto alcance una ganancia estable, puede contratar a un vendedor para que se encargue de su propio negocio o inicie uno nuevo.

En contacto con

Dada la demanda constante de tejidos de distintos tipos, no hay duda de que el negocio de venta de tejidos será rentable, por supuesto con el enfoque adecuado. Además, no existen restricciones estacionales ni geográficas, y como compradores pueden actuar personas de todas las edades, incluidos representantes de talleres, talleres y otras empresas especializadas. Si está pensando en cómo abrir una tienda de telas, haga todo lo posible para aprovechar al máximo el potencial de esta idea de negocio.

Investigación de mercados y selección de surtido.

Antes de abrir una tienda de telas, asegúrese de estudiar la situación del mercado:

Realice un seguimiento de la ubicación de las tiendas que se convertirán en sus competidores.
Examine su alcance y saque una conclusión sobre lo que falta.
Consulte las opiniones de los clientes y las estadísticas sobre ampliaciones y reducciones de gama.

También preste atención a varios factores clave, sin los cuales tendrá pocas posibilidades de ocupar un nicho de mercado rentable:

Hay demasiadas variedades de telas como para cubrirlas por completo. Es mejor centrarse en un segmento específico.
Las telas decorativas y caras siempre tienen la posibilidad de convertirse en una oferta única. Sin embargo, esto es un arma de doble filo: es imposible predecir de antemano cuánta demanda tendrá un producto exclusivo.
La mayoría de los compradores prestan atención principalmente al color de la tela, por lo que la combinación de colores debe ser lo más variada posible.

No se centre en los compradores minoristas: varias empresas pueden convertirse en sus clientes habituales, especialmente si les ofrece un pequeño descuento por volumen.

Posibles dificultades con la compra de bienes.

Después de haber elaborado un plan de ventas preliminar y haber pensado en cómo abrir una tienda de telas y accesorios, evalúe con seriedad la posibilidad de comprar productos. Muchos tipos de telas no se pueden encontrar en Rusia y hay que comprarlas en el extranjero; deberá pensar de antemano a quién es mejor comprarlas. Para celebrar contratos para el suministro constante de grandes cantidades, probablemente tendrá que reunirse personalmente con un representante del proveedor o enviar su apoderado para negociar.

No cuente demasiado con las entregas a través de Internet: la mayoría de ellas se basan en acuerdos verbales y los acuerdos, incluso si existen, pueden dar lugar a largos procedimientos, durante los cuales se alterará el funcionamiento normal de la tienda. Algunos proveedores pueden incluso desaparecer repentinamente de la comunicación, lo que tampoco afectará de la mejor manera el trabajo de la tienda. Un acuerdo de asociación es mucho mejor, independientemente de si se trata de una empresa rusa o extranjera.

Hay otra opción: contactar a intermediarios. La ventaja es obvia: por lo general, se trata de un canal de transferencia de productos ya establecido que no es necesario mantener por su cuenta, solo le quitará algunas preocupaciones. También existen desventajas: en primer lugar, es necesario elegir entre la gama que ya se ofrece, aunque sea muy amplia; en segundo lugar, la mediación nunca es gratuita. Pero todas estas opciones son mejores que comprar productos de baja calidad, porque la falta de la calidad adecuada puede conducir rápidamente a la ruina financiera.

Selección de habitación

Para que una tienda de telas sea rentable, debe estar convenientemente ubicada. El tráfico es la base de la asistencia, por lo que es mejor dar preferencia a una plaza de un centro comercial o a un pabellón de un complejo comercial cubierto. Cuanto más concurrida sea la zona de la ciudad donde ubiques la tienda, mejor.

El tamaño de la habitación depende de sus planes y, por supuesto, de su capacidad financiera. Como superficie base también son adecuados 40 metros cuadrados.

metros, pero no podrá almacenar muchos productos. Para que no pueda pensar en mudarse y ampliar durante varios meses, lo mejor es quedarse en una superficie inicial de 60-70 metros cuadrados. En este caso, se podrá dividir la zona en local comercial y almacén sin perjuicio de la comodidad del personal y clientes.

organización empresarial

Para una tienda de telas, lo más adecuado es una institución con un sistema tributario básico o con tributación de la diferencia entre ingresos y gastos. Necesitará:

redactar documentos constitutivos y realizar procedimientos de registro;
obtener un paquete estándar de permisos de las autoridades supervisoras y reguladoras;
proporcionar confirmación de la certificación y seguridad sanitaria de los productos que venderá.

Preste atención a los programas de saneamiento, ya que muchos tipos de telas son un entorno atractivo para las plagas; es poco probable que "limpie" la reputación de la tienda si permite que aparezca una amenaza sanitaria.

Almacenamiento de mercancías

Las telas, contrariamente a la creencia popular, no son menos caprichosas que los alimentos, por lo que es necesario asegurarse de que se cumplan las condiciones necesarias (deben figurar en la documentación adjunta). Para minimizar la pérdida de producto, siga estas sencillas pautas:

Mantenga la temperatura deseada en el lugar donde se almacenan las telas (para la mayoría de los tipos de telas, + 15 ... + 20 grados centígrados es óptimo).
No permita que aparezca humedad, ya que esto puede destruir la tela. No guarde telas en el suelo.
Coloca las telas en soportes, agrúpalas por color y no las amontones. Esto hará que el producto sea más atractivo y evitará robos.

Muestra respeto por tus clientes y proporciona a las telas a la venta tarjetas o etiquetas informativas que indiquen el artículo, país de origen, nombre y propiedades de la tela. Los clientes sentirán que usted se preocupa por ellos y los vendedores no se distraerán con consultas innecesarias.

Compra de equipamiento

Esté preparado para el hecho de que no será posible abrir una tienda de telas desde cero, y no se trata solo de alquilar un local y contratar personal. También deberá comprar un conjunto de equipos; de lo contrario, la tienda no podrá funcionar correctamente:

estanterías, soportes y armarios para tejidos;
equipos de calefacción para mantener la temperatura deseada;
equipos de seguridad: sistemas antirrobo, alarmas, cámaras de vigilancia;
preferiblemente, una computadora para realizar búsquedas e informes rápidos en bases de datos.

Sin todo este equipamiento no podrás almacenar telas, presentarlas a los clientes ni cuidar de su seguridad.

Reclutamiento

Una tienda de telas no es el negocio más difícil en términos de contratación, pero nunca se debe mostrar descuido. Necesitará:

Contador Jefe;
si es necesario, el gerente;
asistentes de ventas: dos, tres o más, según el tamaño de la tienda;
si es necesario, un guardia de seguridad.

La plantilla inicial incluye un mínimo de empleados, pero a medida que se vaya ampliando será necesario contratar nuevos empleados. Preste atención a cualidades de los vendedores como la atención, la sociabilidad, la buena voluntad, así como la reputación y las recomendaciones. Es posible contratar empleados sin experiencia, pero asegúrese de que los candidatos para los puestos conozcan bien los tejidos.

Campaña de publicidad

Para que su tienda se dé a conocer, aborde sabiamente la organización de la publicidad. Trabaja en varias áreas:

Distribuir folletos, colocar pancartas y carteles.
Ofrecer promociones y bonificaciones, especialmente en la etapa inicial de desarrollo de la tienda.
Publicitar la tienda online y a través de los medios.
Incluya productos adicionales en el surtido: accesorios, patrones, revistas de sastrería, etc.

El público objetivo de una tienda de telas son personas que se dedican a la confección individual y representantes de empresas. Entre el público hay muchas más mujeres que hombres, y la edad inicial de los compradores que están dispuestos a realizar grandes pedidos es a partir de los 25 años.

Inversión inicial y perspectivas.

Entonces, ¿es rentable abrir una tienda de telas? Definitivamente sí, pero sólo con un enfoque competente y una planificación empresarial bien pensada. Las inversiones iniciales pueden, según el tamaño del local, el surtido seleccionado y el equipamiento técnico, oscilar entre 400 y 1200 mil rublos. Al mismo tiempo, deberá gastar al menos entre 30 y 40 mil mensuales en el alquiler de locales y entre 15 y 20 mil en el salario de cada empleado.

El ingreso mensual incluso de una tienda pequeña comienza en 30 mil rublos, por supuesto, siempre que los compradores ya lo sepan y vengan al menos cincuenta personas al día. En este caso, puedes alcanzar el nivel de ganancias de medio millón por mes. Pero esto es en ausencia de factores desagradables: robo, daño, mala comerciabilidad. Por término medio, una tienda de telas se amortiza en tres o cuatro meses en una gran ciudad, en un asentamiento medio se tarda unos seis meses.

Por tanto, este tipo de negocio puede considerarse bastante rentable y al mismo tiempo relativamente sencillo. Los momentos más difíciles están relacionados con la selección, compra y almacenamiento de mercancías. Para evitar errores y errores de cálculo molestos, deberá estudiar de forma independiente todo lo relacionado con los tipos de tejidos en demanda o involucrar a un especialista experimentado como consultor en la selección y compra de productos.

Incluso hace 15 años, en casi todas las casas había una máquina de coser, que todas las amas de casa utilizaban activamente. Con el tiempo, el mercado se llenó de artículos procedentes de China y Turquía, y la costura pasó a un segundo plano. Actualmente, los principales compradores de tejidos son las fábricas que fabrican ropa y textiles para el hogar. En este artículo, veremos cómo abrir una tienda de telas en su ciudad, discutiremos las principales cuestiones a la hora de elegir un surtido y crear canales para adquirir clientes.

En los últimos años, debido a diversas tendencias de la moda, ha aumentado el número de pequeños talleres y artesanos privados que cosen ropa y diversos complementos para el hogar. Su negocio está creciendo debido al hecho de que ofrecen artículos de diseño únicos que son tan valorados en la sociedad actual, y usted puede convertirse en su socio y suministrar telas para este segmento de negocios.

Análisis de mercado y formato de negocio.

El análisis de la competencia es una etapa preparatoria obligatoria, ya que le permitirá hacer una lista de los artículos que faltan en el surtido, la política de precios, el uso de varios canales para atraer al público objetivo, etc. ¿Qué necesitas hacer para esto? Visite todos los puntos de venta similares en el área donde planea abrir un negocio de venta de telas. Presta atención a la presentación del producto, servicio, precios y presencia de visitantes. También, además, estudia cuáles de estas tiendas tienen su propia página web en Internet.

Ahora, en el negocio de las telas, se pueden distinguir dos tipos de materiales por segmento de precios:

barato (fabricantes nacionales, Corea y China);
media y alta (países europeos, Alemania, Italia y otros).

El 85% de los productos vendidos recae precisamente en el sector barato. Es por él por quien deben apostar los emprendedores novatos.

Además de las ventas minoristas, no se deben ignorar a los clientes mayoristas. A menudo, son las estructuras comerciales en formato taller las que trabajan bajo contrato y reciben un descuento, ya que aceptarán al por mayor. Esto es muy importante, porque no te quedarás sin tu margen, aunque será menor, pero serás más competitivo en el mercado.

Documentación

Para el comercio oficial de tejidos, será necesario cumplimentar todos los documentos pertinentes y obtener permisos de los servicios de inspección.

Para iniciar un negocio, necesitará:

IP abierta.
especifique OKVED para la actividad. Para Rusia, este es el código 52.41, 52.42. Para Ucrania: 47,51.
Disponer de certificados de calidad de los productos.
contratar personal.
celebrar un contrato de arrendamiento del local.
obtener un permiso de trabajo del SES y del servicio de bomberos.
arreglar una esquina del comprador.

Para estar seguro de la correcta ejecución de todos los documentos, es recomendable ponerse en contacto con un abogado experimentado que no sólo pueda asesorarlo, sino también brindarle apoyo legal para el negocio en el futuro.

habitación

Lo primero que necesitas para empezar a buscar un local para una tienda de telas y complementos es desde la ubicación. Es importante encontrar una calle peatonal donde se pueda alquilar un local comercial, y la mejor opción sería un centro comercial conocido. Dependiendo del tipo de ubicación de la tienda también dependerán las inversiones en la promoción de su negocio.

El área del local debe ser de 35 metros cuadrados. para el piso de negociación, y unos 20 metros cuadrados. Debe llevarse al almacén de telas.

Presta especial atención a la iluminación de los stands con telas y complementos. Todo debe tener una apariencia presentable de venta.

Equipo comercial

Para presentar mejor toda la gama de productos, deberá adquirir equipo comercial. Si su tienda de telas se considera un negocio en el formato de trabajo con compradores mayoristas, parte de los costos se destinará al equipo de almacén.

bastidores para la presentación de mercancías - $ 1500.
mostrador - $700.
catálogo de muestras de productos - costo de producción - $400.
pequeños accesorios - tijeras, reglas, etc. - $100.
caja registradora - $500.
muebles - $ 200
equipo de computación - $600
estanterías de almacén - $700
sistema de calefacción, campana de almacén – $300
videovigilancia y alarma antirrobo - $220

En total, necesitará alrededor de $ 5220 para el equipo. Por supuesto, puedes ahorrar en algo, pero es recomendable disponer inmediatamente de un departamento de telas y complementos para incrementar las ventas con stands y un catálogo colorido.

Gama de productos

Como se mencionó anteriormente, existe un segmento barato y caro en el mercado de las telas. Por tanto, un negocio ideal puede considerarse un surtido formado por el 70% del segmento barato y el 30% del caro.

La regla básica es un producto de calidad. Incluso en el segmento barato se pueden adquirir productos de calidad, es en esta dirección donde se debe trabajar. Así, en el segmento caro, el coste de un metro de tela puede alcanzar los 750 dólares. Si tomamos en cuenta a los fabricantes europeos, sus productos se pueden comprar a partir de 15 dólares por metro lineal, y los productos orientales y nacionales a partir de 5 dólares por metro lineal.

Para implementar con éxito esta idea de negocio, es importante ofrecer una amplia gama de colores de telas. Este es el segundo parámetro, después de la calidad, al que prestan atención los compradores. Al organizar los escaparates, intente dividirlos según los tonos de color, esto proporcionará una apariencia más hermosa y presentable.

Según el tipo de aplicación, se distinguen tejidos:

para ropa (deportiva, clásica y otras).
para el hogar (muebles, cortinas, mantelerías, etc.).
para decoración (peluches, decoración del hogar).
Tejidos especiales (para la confección de ropa de trabajo, mochilas, etc.).
pieles y más.

También dependiendo del país de fabricación. A menudo venden telas traídas de: Turquía, Indonesia, Bulgaria, Italia, China, Francia, Japón.

Pero este negocio no vive de tejidos únicos. La mayoría de los empresarios diluyen el surtido con varios accesorios: botones, cremalleras, cuellos y otras cosas.

Este también es un grupo de productos muy popular y constituye su propio porcentaje de sus ganancias.

Para formar un surtido para un pequeño establecimiento minorista, deberá gastar al menos $15,000.

Almacenamiento de tejidos

Se debe prestar especial atención a la cuestión del almacenamiento de telas en un almacén, ya que si no se siguen reglas simples, la presentación del producto puede deteriorarse y sufrir graves pérdidas.

A continuación se detallan algunos parámetros que se deben observar en el almacén:

manteniendo el régimen de temperatura - +15 - +25 grados.
Buena ventilación y baja humedad.
No guarde rollos de tela en el suelo.

En general, trate de no tener en stock una gran cantidad de productos, ya que siguen siendo riesgos que es aconsejable excluir para un emprendedor novato al iniciar un negocio.

Personal

Para vender los productos, deberá contratar un vendedor en la tienda y un gerente de ventas que establecerá contactos con compradores mayoristas en forma de talleres y artesanos privados.

Las personas que trabajarán para usted deben conocer bien los tipos de tejido, entender dónde se utiliza qué lienzo, es decir, deben poder aconsejar al cliente lo que está buscando.

Puede asumir las funciones de contador y proveedor de surtido de la tienda.

También deberá pagar una cierta cantidad por un limpiador que limpiará su tienda a diario.

un letrero luminoso y un escaparate bien diseñado con un nombre pegadizo.
distribución de folletos e instalación de pancartas por la ciudad.
descuentos y promociones para visitantes habituales.
Venta directa por teléfono.
comercio por internet. Para ello, necesitarás crear una tienda de telas online. Y participar en su promoción de búsqueda y el lanzamiento de publicidad contextual.
Las redes sociales y los foros especializados funcionan bien.

Al combinar todos estos enfoques, podrá atraer una gran cantidad de visitantes a su tienda, pero el nivel de servicio y los precios determinarán si volverán a visitarlo o no.

¿Cuánto dinero se necesita?

Para valorar de manera realista si es rentable comenzar a dedicarse a esta línea de actividad, le recomendamos que elabore un plan de negocio detallado para una tienda de telas. Debe incluir tanto los costos como la planificación aproximada de las ganancias de sus actividades para poder estimar el retorno de la inversión.

Por ejemplo, tomemos para el cálculo un punto de venta con una superficie de 45 metros cuadrados. en el centro comercial.

Inversiones iniciales:

equipo comercial – $ 5220
papeleo - $ 200
identidad corporativa - $190
compra inicial de bienes - $ 18,000
creación de sitio web - $ 300

Gastos mensuales:

alquiler del lugar: 20 dólares por 1 m2. por mes.
facturas de servicios públicos - desde $50
salario: 200 dólares al mes. por empleado.
impuestos - $120
publicidad: 100 dólares.
costos de transporte - $60
reposición de surtido - $2800 - $3500

La cantidad de capital inicial se puede reducir comprando equipo usado y, por ejemplo, trabajando de forma independiente en una tienda como vendedor, al menos por primera vez.

Ingreso

La factura promedio de una tienda de telas es de $19.

Margen sobre bienes: 50% - 70%;

El número aproximado de ventas por día es de 10 a 40.

Ingresos por día - $ 190 - $ 760, por mes (30 días hábiles) - $ 10,500.

Después de deducir los costos y gastos de mantenimiento del negocio, obtenemos un ingreso neto de $ 2000 - $ 2500 por mes.

Recuperación del negocio - 11 - 15 meses.

Todos los cálculos son aproximados, de hecho, los ingresos son menores, al menos aquí no se tiene en cuenta la estacionalidad.

Conclusiones. Abrir una tienda de telas es un negocio para una gran ciudad, donde hay una gran cantidad de clientes potenciales, tanto compradores minoristas como clientes mayoristas. Es importante ofrecer una amplia gama y utilizar Internet para aumentar las ventas.

¿Tienes experiencia en este nicho? Esperamos sus comentarios y recomendaciones en los comentarios.

Lectura 11 min. Vistas 6 Publicado el 23/09/2018

En el territorio de Rusia hay varios miles de tiendas diferentes que ofrecen a sus visitantes ropa de distintos fabricantes. A pesar de la disponibilidad de todo tipo de modelos y de la gran variedad de opciones, muchas personas siguen comprando telas para la confección. La demanda de tejidos se explica por el deseo de los consumidores de convertirse en propietarios de un producto único y único. Otra ventaja de comprar telas es la posibilidad de implementar una idea no estándar tomada del próximo desfile de moda. Con base en lo anterior, podemos concluir que la venta de telas y complementos adicionales es un área bastante prometedora. Los emprendedores que deseen ingresar a este segmento de mercado deben estudiar detenidamente las características específicas del nicho.. Hoy nos proponemos abordar la cuestión de cómo abrir una tienda de telas y complementos desde cero y prestar especial atención a los detalles importantes.

Por supuesto, el primer paso para crear tu propia tienda de telas es un plan de negocio.

Características del mercado textil.

La base principal del negocio es el análisis constante. Estudios de mercado, evaluación de la competencia, cálculos financieros e identificación de las áreas más populares: todas estas acciones son la base de la etapa preparatoria. Un análisis competente del nicho elegido permitirá a un emprendedor novato obtener información sobre los riesgos potenciales y la rentabilidad del negocio. Es sobre la base de estos datos que se toma una decisión sobre la conveniencia de seguir desarrollando el proyecto.

Muchas cuestiones organizativas dependen de la calidad del trabajo preparatorio. En presencia de un gran capital, se recomienda encargar un estudio de mercado a profesionales. Las empresas especializadas en analizar el estado del nicho elegido no sólo recopilarán toda la información necesaria, sino que también la estructurarán mediante el desarrollo de un plan de negocio de alta calidad. Debe comprender que el costo de estos servicios es bastante elevado. En ausencia de capital libre, todas las acciones anteriores deberán realizarse de forma independiente.

Para evaluar las perspectivas de la dirección elegida, es necesario estudiar detenidamente a los competidores potenciales. Se debe prestar especial atención a la cantidad de tráfico de clientes y la naturaleza de la demanda de los consumidores. Este paso le permitirá identificar los productos más populares que se utilizarán para formar la línea de productos. En la misma etapa, es necesario determinar aquellos materiales para los que existe una menor demanda. Esta información ayudará a reducir los riesgos asociados con el pedido de productos no reclamados, que simplemente “acumularán polvo” en el almacén.

Para crear un proyecto rentable, un emprendedor necesita desarrollar una política de precios que difiera de los métodos de la competencia. Además del valor de la asignación para productos básicos, es necesario considerar los métodos para alentar a los clientes. Pueden ser tanto rebajas con grandes descuentos como distribución de tarjetas de almacenamiento. Una de las etapas importantes del análisis es el estudio del rango. Un emprendedor novato debe determinar de antemano qué productos se venderán en el punto de venta que se está creando. Además de las telas en sí, será necesario incluir en el surtido productos adicionales en forma de herrajes y accesorios.

Una de las principales tareas de un comerciante novato es estudiar las ofertas de los proveedores que operan en una ciudad o región en particular.

A la hora de seleccionar proveedores se deberán seguir los siguientes criterios de selección:

costo de bienes y volúmenes de entrega;
confiabilidad e imagen de la empresa;
características de asociación.

Antes de comenzar a crear un plan de negocios, debe analizar cuidadosamente su ciudad para elegir la ubicación de su establecimiento. En el documento que se está creando, es necesario describir cada etapa de la construcción de un negocio, desde la elección del formato comercial hasta las perspectivas de desarrollo del proyecto.

La demanda de tejidos crece constantemente

Cómo abrir una tienda de telas: instrucciones

Después de realizar una investigación de mercados, el futuro empresario recibirá información sobre la naturaleza de la demanda de los consumidores. Es muy importante identificar productos populares que no están disponibles en una ciudad en particular. La presencia de bienes escasos aumenta varias veces la popularidad de la tienda entre el público objetivo. Solo después de terminar con la parte teórica del negocio planificado se debe proceder a la implementación gradual del proyecto.

Registración de negocio

El inicio de la actividad empresarial es la etapa de superación del procedimiento de registro. Antes de presentar una solicitud a la oficina de impuestos, un empresario debe elegir el estado de una entidad legal o un empresario individual. Este último tiene una serie de ventajas, como la ausencia de la necesidad de recopilar un voluminoso paquete de documentos. Para obtener un permiso comercial, basta con proporcionar a los representantes de la autoridad de registro una copia del TIN y un documento de identidad.

Configurar una LLC es un proceso más complejo. En este caso, el empresario deberá preparar con antelación los documentos constitutivos, crear un fondo legal y reservar un domicilio legal. Antes de contactar con la oficina de impuestos, deberá preparar muchos documentos diferentes. El registro como entidad jurídica requerirá mucho más tiempo y recursos financieros.

Antes de detenerse en una forma jurídica específica, es necesario estudiar detenidamente los detalles del estatus elegido. La apertura de un empresario individual limita al empresario en el ámbito de la cooperación con contratistas. Los empresarios individuales sólo pueden dedicarse a la venta al por menor de productos textiles. La apertura de una sociedad de responsabilidad limitada permite a los empresarios interactuar con otras estructuras comerciales. En este caso, un empresario puede celebrar contratos para el suministro de productos a diversas empresas dedicadas a la confección de prendas de vestir y uniformes.

Al registrar su proyecto, el futuro empresario debe seleccionar los códigos de actividad económica que correspondan al giro elegido, así como una de las formas de tributación. A continuación, debe ponerse en contacto con el servicio sanitario y de inspección de incendios para obtener permiso para abrir un punto de venta. Antes de solicitar permisos, será necesario realizar trabajos de reparación para preparar el área arrendada para la inspección por parte de las autoridades de control.

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Selección de locales

La mayoría de los empresarios cometen un grave error a la hora de elegir un espacio para una tienda, guiándose por un criterio como el coste del alquiler. La ubicación del punto de venta tiene un impacto directo en la asistencia y rentabilidad de la tienda.. Primero debe elegir aquellas ubicaciones de la ciudad que tengan mucho tráfico. Grandes centros comerciales ubicados en el centro de la ciudad, los primeros pisos de edificios de apartamentos en áreas densamente pobladas, edificios independientes cerca de las paradas de metro: todos estos lugares merecen mucha atención.

Por regla general, el precio del alquiler depende de la ubicación de la propiedad y de su superficie. Antes de elegir un objeto específico, el empresario debe decidir el tamaño de la gama de productos. Para organizar una pequeña tienda, necesitará un área de cuarenta metros cuadrados. La elección de esta zona implica la ausencia de instalaciones de almacenamiento y el almacenamiento de todos los productos en el piso de negociación. El costo de los objetos que cumplen con estos criterios varía de diez a treinta mil rublos, dependiendo de la ubicación.

Al crear una empresa destinada a un mayor desarrollo, se necesitará un área mucho mayor. Cien metros cuadrados son suficientes para crear un almacén y dos plantas comerciales. En la primera zona se ubicarán diversas telas, y en la segunda, accesorios y elementos decorativos. Es importante entender que alquilar una propiedad con una superficie de cien metros cuadrados supondrá una parte importante del presupuesto. El importe de los gastos mensuales de alquiler puede llegar a ochenta mil rublos.

Compra de equipos comerciales.

Abrir una tienda de telas desde cero es bastante complicado. Al calcular los costos futuros, es necesario tener en cuenta no solo el costo del alquiler y el surtido inicial, sino también el precio del equipo comercial. Para exhibir productos, deberá comprar varios tipos diferentes de soportes, estanterías, vitrinas y gabinetes. Además, necesitarás estanterías colgantes donde se colocarán los elementos decorativos.

Además del equipo comercial, deberá solicitar la instalación de un sistema de ventilación y calefacción. El propietario de una tienda de telas necesita controlar constantemente la temperatura de la habitación. De lo contrario, toda la zona disponible podría humedecerse, lo que provocaría graves pérdidas. También deberá adquirir un sistema de seguridad que reduzca la probabilidad de robo de bienes.

Abrir una tienda de telas es un tipo de negocio muy prometedor que puede generar importantes beneficios.

Selección de proveedores

Como regla general, la mayoría de los productos presentados en estas tiendas son suministrados por fabricantes extranjeros. Los tejidos italianos, chinos y franceses tienen una gran demanda entre los clientes de alta solvencia. En el segmento de precio medio se suelen presentar productos de Indonesia y Turquía. También puede considerar la opción de cooperar con empresas manufactureras locales.

Al elegir proveedores, es necesario estudiar detenidamente las condiciones de su oferta. Es necesario seleccionar empresas específicas, guiándose por criterios como el costo y la calidad de los productos ofrecidos, así como los términos de la transacción. Para reducir el riesgo de interrupción del suministro, se recomienda celebrar contratos con varias empresas.

Llenando con surtido

Un negocio exitoso se basa en un estudio cuidadoso de la demanda de los consumidores. Identificar los deseos de los clientes y un análisis exhaustivo del mercado permitirá crear una línea de productos donde cada modelo tendrá demanda. A la hora de formar el surtido, es muy importante tener en cuenta la solvencia de la clientela.. En provincias pequeñas, lo mejor es centrarse en productos baratos. En las grandes ciudades, los empresarios tienen la oportunidad de especializarse exclusivamente en artículos de lujo.

Como regla general, los gustos de los clientes están estrechamente relacionados con las tendencias de la moda. Al formar una línea de productos, un emprendedor debe tener en cuenta los productos de la competencia. . La presencia de productos escasos con colores interesantes aumentará significativamente el flujo de clientes.. Al crear una línea de productos principal, es muy importante considerar el propósito previsto de las telas seleccionadas. Algunos modelos se pueden utilizar para confeccionar ropa, mientras que otros se pueden utilizar para crear elementos de interior. Un surtido bien formado debe incluir productos tanto del primer como del segundo grupo.

Personal

Para organizar el trabajo de una pequeña tienda, no se requiere un "personal inflado". En los primeros meses de actividad comercial, el empresario puede gestionar el negocio por su cuenta. Sin embargo, en un momento determinado, la necesidad de contratar asistentes aumentará significativamente. Antes de contratar vendedores, debe analizar cuidadosamente la escala de su negocio.

Para dar servicio al piso de ventas, dividido en dos zonas separadas con una superficie total de cien metros cuadrados, se necesitarán dos asistentes de ventas. Otra persona debe estar en la caja y encargarse de las compras. Cada empleado de la tienda debe comprender los productos presentados. Entre los criterios de selección importantes, cabe destacar la presencia de experiencia profesional, buena voluntad y altas habilidades de comunicación.

La rentabilidad de una tienda de telas depende principalmente del tráfico.

Plan de marketing, promoción de tienda.

El número de visitantes a la tienda depende del conocimiento del plan de marketing. Según los expertos, es necesario promocionar la tienda mucho antes de su apertura. En primer lugar, es necesario utilizar las redes sociales para notificar a los clientes potenciales sobre la apertura prevista de un punto de venta. También puede utilizar las siguientes herramientas para la promoción activa en el mercado:

Ediciones impresas especializadas.
Publicidad en canales de televisión regionales.
Pancartas y vallas publicitarias colocadas en las inmediaciones de la tienda.

Una de las principales herramientas publicitarias es un cartel publicitario ubicado encima del grupo de entrada. Al diseñar un letrero, asegúrese de tener en cuenta la dirección de su negocio. Puede atraer clientes con descuentos, obsequios y otros incentivos. La introducción de un sistema de descuentos le permite crear una base de clientes habituales.

Inversión de capital

En la etapa de elaboración de un plan de negocios, es muy importante pensar en formas de reducir la inversión principal. Puede ser tanto la organización de una tienda en una ciudad de provincia como la compra de equipos comerciales usados. El valor aproximado del umbral para ingresar al mercado es de más de un millón de rublos. Esta cantidad incluye no solo los costos de formación del surtido, sino también los costos del alquiler anual de bienes inmuebles.

Una lista aproximada de los próximos costos es la siguiente:

Registro de actividades – 30 000.
Alquiler – 300 000.
Técnica comercial – 350 000.
Rango – 300 000.
Gastos de publicidad – 30 000.
Costes adicionales - 100 000.

El costo mensual promedio varía de ciento cincuenta a doscientos mil rublos.

Beneficio y recuperación estimados

Calcular la rentabilidad aproximada del proyecto es bastante difícil. Según los expertos, el nivel de rentabilidad de este proyecto varía del veinte al ochenta por ciento. Al elaborar un plan de negocios para una tienda de telas y accesorios, un emprendedor debe tener en cuenta la escala de su negocio. Una tienda grande ubicada en una zona de mucho tráfico generará mayores ganancias que una tienda pequeña. También debes tener en cuenta el margen de cada modelo presentado en la gama y el número total de compradores. El tamaño de la asignación de productos para el surtido puede variar del treinta al trescientos por ciento.

La rentabilidad media de las grandes superficies es de más de quince mil rublos al día. Es bastante difícil conseguir estas cifras, ya que hará falta más de un día para formar una base de clientes habituales. Una solución competente a las cuestiones organizativas permitirá al empresario ganar alrededor de medio millón de rublos. Esto significa que la cantidad de ingresos netos puede llegar a trescientos mil. Estos indicadores le permiten recuperar los fondos invertidos en un plazo de seis meses. A este período de tiempo, debes agregar algunos meses necesarios para promocionar la tienda.

El surtido establecido en el plan de negocios de una tienda de telas debe brindar a los clientes oportunidades suficientemente amplias para elegir el producto y consultar con un vendedor competente.

Conclusiones (+ vídeo)

Hoy en día, la dirección de negocio considerada es una de las áreas más rentables. Las posibles dificultades en este sector están asociadas con la formación de un surtido y almacenamiento de productos. Puede prevenir riesgos contratando vendedores competentes y con experiencia profesional en este ámbito.

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