Як розпочати займатися логістикою вантажоперевезеннями. Як я почав бізнес з вантажних перевезень

Мене звуть Ємельянов Артур. Живу та працюю в місті Саратов. Чотири роки тому організував транспортну компанію «Транзит», яка на сьогоднішній день є однією з найкращих у регіоні. Перед тим, як відкрити вантажоперевезення та розпочати свою справу, замовив докладний бізнес-план, дослідив ринок, визначив перспективи бізнесу. На сьогоднішній день транспорт моєї компанії доставляє товари по всій Росії.

Фінансова та організаційна сторона мого бізнесу наступна:

початкові вкладення у бізнес – від двох мільйонів рублів;
5 машин трьох марок - "Газель", "DAF" та "RENAULT";
10 водіїв (по два на кожну машину), два оператори, бухгалтер, технік, спеціаліст з ремонту, два менеджери;
оформлено юридичну особу (ТОВ);
офіс недалеко від центру міста площею 60 квадратних метрів. Планую відкрити представництва у інших містах;
щомісячний прибуток – від 700 тисяч рублів.

Як організувати бізнес із вантажоперевезень?

Транспортні перевезення – це серйозний бізнес, який вимагає від вас відповідальності та грамотного підходу.

Особливу увагу приділіть наступним моментам:

1. Визначтеся із напрямком діяльності.Великі транспортні компанії надають широкий перелік послуг – залізничні, автомобільні, морські та авіаційні перевезення, допомога в оформленні документів, митне обслуговування вантажів тощо.

Але на початковому етапі не варто хапатися за всі напрямки одразу – можна організувати бізнес на вантажоперевезеннях на газелі всередині області, а згодом і по всій країні.

Зі зростанням популярності компанії та підвищення прибутковості бізнес можна розширювати.

2. Придумайте ім'я компанії.Воно має бути простим і незабутнім. Звичайно, назва транспортної компанії має асоціюватися з перевезеннями, наприклад, «МашТранс» або «Транс-авто».

3. Проаналізуйте ринок.Може здатися, що ринок вантажоперевезень вільний. Але це не так. Тут жорстока конкуренція, з якою перші 1-2 роки доведеться боротися.

При цьому більшу частину ринку вантажоперепозок (майже половину) забирають великі компанії.

20-25% дістається середнім компаніям, які давно у цій сфері бізнесу та мають солідну клієнтську базу.

10-15% – це перевізники «вузького профілю», які працюють у якомусь одному напрямку та з конкретним товаром.

Є ще й приватники – їх близько 5-10%. Такі люди мають власний автомобіль, який допомагає заробляти на хліб.

Решта – це випадкові та «плаваючі» перевезення.

Сьогодні все частіше трапляються відгуки, що перевезення як бізнес дуже небезпечні, а конкуренція не дає нормально розкрутитися. Це не так.

Якщо робити свою роботу добре, враховувати помилки конкурентів і виключати їх у себе, то можна стати найкращим у цьому бізнесі лише за кілька років.

4. Вирішіть питання з оформленням.На початковому етапі достатньо ІП. Згодом найкращий варіант – оформлення ТОВ.

У цьому випадку необхідно підготувати такі папери:

статут новоствореної компанії. У документі повинна відображатися вся найбільш важлива інформація про нову фірму, її завдання, мету роботи, напрямок діяльності, характер вантажів, обсяг послуг, що надаються, і так далі;
договір установи. Якщо ви єдиний засновник бізнесу, то в такому папері немає необхідності;
протокол зборів засновників. Цей документ варто оформити ще до початку будь-яких дій, адже у ньому прописується керівник компанії (головна відповідальна особа).

Крім перерахованих паперів знадобиться документ, що підтверджує сплату державного мита та гарантійний лист від орендодавця.

Після відкриття юридичної особи у вас буде два найважливіші документи – свідоцтво, що підтверджує реєстрацію платника, та свідоцтво про реєстрацію. Із цими ними всі дороги відкриті.

5. Щоб організувати транс бізнес вантажоперевезенняВам знадобиться приміщення. При цьому площа залежатиме від обсягів послуг, що надаються.

На початковому етапі вистачить і невеликої диспетчерської кімнати на 20-30 квадратних метрів. Найбільше місця займе територія автопарку та складські приміщення.

Підібрати необхідну площу у центральній частині міста буде дуже складно. Але для транспортної компанії віддалення від центру не є критичним. Можна знайти приміщення і у спальних районах міста.

При цьому врахуйте, що при оформленні ТОВ нове приміщення стане юридичною адресою. Із суборендарем такий договір укласти не вийде – доведеться шукати власника.

Середні витрати на місячну оренду – від 20 тисяч рублів, але тут багато залежить від кількості машин у парку, числа працівників та інших факторів.

Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

6. Закупіть автотранспорт та обладнання.Ця стаття розтрат одна з найбільших. Спочатку можна взяти одну-дві «Газелі».

При цьому не обов'язково купувати новий автомобіль - підійде варіант з вживаним транспортом. Головне, щоб машина була у нормальному стані та без технічних проблем.

Ще один варіант – лізинг. Останнім часом з'являється багато вигідних пропозицій. Все, що потрібно – сплатити авансовий платіж (від 20% ціни авто) та можна користуватися технікою.

Переваги лізингу в тому, що ви отримуєте новий автомобіль та на гарантії. За бажання можна оформити угоду на 2-3 роки, що зменшить щомісячні платежі до мінімуму.

Під час вибору транспорту враховуйте спектр послуг компанії. Крім «Газелів» можуть знадобитися низькорамні трали (для перевезення особливо важких та негабаритних вантажів).

Загальні витрати на покупку авто та обладнання - від 1-2 мільйонів рублів.

Ви вирішили відкрити транспортну фірму

7. З деяким персоналом 2-3 перші місяці можна почекати і виконувати функції кур'єра, диспетчера і менеджера. Наймати окремого бухгалтера також нема рації – роботу можна доручити кваліфікованому співробітнику спеціалізованої компанії.

З іншого боку, не обійтися без людини, яка візьме на себе всю оперативну роботу. У разі збільшення кількості замовлень знадобиться свій персонал – бухгалтер, секретар, кур'єр, оператори та інші співробітники.

Витрати на оплату праці – від 20 тисяч рублів (перший час) та від 150 тисяч рублів надалі.

Як відкрити ІП для вантажоперевезень?

Якщо у вас немає бажання чи можливості оформити юридичну особу, то на початковому етапі можна попрацювати як індивідуальний підприємець.

Все, що необхідно – з'явитися до органу податкової інспекції та принести такі документи:

заяву, складену формою;
квитанцію, що підтверджує оплату державного мита;
копії основних сторінок паспорта (як правило, це сторінки з персональними даними та інформацією про місце реєстрації);

Як правило, перерахованих документів є достатньо. Та й відгуки про бізнес на вантажоперевезеннях від гуру своєї справи це підтверджують. Але! Особливу увагу приділіть вибору кодів КВЕД.

Для вантажоперевезень підійдуть такі варіанти – 63.4 (організація транспортування вантажів) та 60.2. До другого коду належить діяльність іншого сухопутного транспорту (у разі це автомобіль).

Скільки часу займе відкриття ІП?

За наявності всіх документів та своєчасному зверненні до податкової інспекції на оформлення всіх паперів йде не більше місяця. При цьому загальні витрати на процедуру не перевищать кількох тисяч карбованців.

Таблиця №1. Потенціал споживання послуг транспортних компаній у Росії

Що має містити бізнес-план?

При складанні бізнес-плану важливо приділяти увагу таким частинам:

1. Оглядовий розділ.Тут має бути описано форму бізнесу, майбутні цілі компанії, проведено короткий огляд ринку вантажоперевезень у конкретному регіоні тощо. Цей розділ дуже важливий – він є обґрунтуванням для решти проекту.

2. Опис діяльності.Тут важливо врахувати напрямок роботи компанії, вид вантажу, що транспортується, перелік послуг і так далі.

3. Аналіз ринку.Даний розділ повністю присвячений більш глибокому дослідженню обраного напряму, перспектив діяльності, аналізу недоліків у компаній конкурентів, внесення пропозицій щодо поліпшення діяльності компанії.

4. План виробничої діяльностімає містити послідовні кроки щодо реалізації бізнес-проекту з урахуванням усіх існуючих ризиків.

Крім цього, у розділі має бути опис усіх ресурсів (обладнання, техніки, приміщення, персоналу, витрат на рекламу), які знадобляться при організації своєї справи.

5. Витрати проект. У цьому розділі враховуються всі витрати та прибутки бізнесу.

Таблиця №2. Приріст галузі вантажоперевезень у Росії

Скільки коштує відкрити транспортну компанію з вантажних перевезень?

Витрати можуть відрізнятися. Найбюджетніший варіант – використовувати для бізнесу на вантажоперевезеннях газель та відгуки досвідчених підприємців це підтверджують.

При цьому витрати будуть такими:

оренда невеликого офісу – від 20 тисяч карбованців на місяць;
оформлення – від 10 тисяч рублів;
купівля техніки та обладнання - від 500 тисяч рублів (при оформленні лізингу можна обійтися меншою сумою);
оплата персоналу - від 80 тисяч рублів (3-4 працівників цілком достатньо);
реклама – від 20 тисяч карбованців.

Чи є сенс відкривати бізнес із нуля чи краще купити готовий бізнес?

Тут ви повинні орієнтуватися на можливості свого гаманця. Якщо є сума від 2-3 мільйонів рублів, можна купити вже готовий і оформлений бізнес.

В іншому випадку краще поступово розвиватися самому. Тим більше що витрати порівняно невеликі.

У цьому матеріалі:

Якщо як діяльність обрано вантажоперевезення, бізнес із чого розпочати? Таке заняття вважалося безперспективним ще 2 роки тому. Сьогодні навіть новачок має можливість досить вигідно займатися транспортуванням вантажів та створити прибутковий бізнес. Це витратна та клопітна справа. До $10000 складає сума стартового капіталу без придбання вантажних машин.

Концепція бізнесу вантажоперевезень

У Росії її безперервно зростає ринок затребуваних експедиторських послуг. Завжди мають попит послуги кваліфікованих логістів. З різними видами перевезень тісно пов'язана діяльність промислових, торгових та виробничих підприємств. Як розпочати бізнес, пов'язаний із транспортуванням вантажів різного типу? Слід зорієнтуватися над ринком, вивчивши пропозиції конкурентів.

Міжміські та міжнародні рейси – найбільш прибутковий вид бізнесу вантажоперевезень. У цьому сегменті ринку до фірми пред'являються більш жорсткі вимоги до документації на технічний засіб та технічні умови, проте значно вищі за середні значення ціни на такі вантажоперевезення. Можливі різні варіанти організації цього підприємництва. Без наявності власного автомобіля можна реалізувати бізнес-ідею з вантажних перевезень.

Вантажоперевезення як бізнес дозволяють замовникам купувати у постачальників необхідну техніку, різні види обладнання, привозити сировину та матеріали для виробництва, відправляти товар своїм покупцям. Використовується перевезення вантажів різними видами транспорту. Доставка за допомогою водного транспорту, літака, залізничного або автотранспорту - затребувана послуга. Важкі та великі вантажі можна вигідно та зручно перевозити, використовуючи залізничні або авіаперевезення. Невеликі партії вантажів транспортують за допомогою тентованих автомобілів. Клієнти цінують якісну, надійну, оперативну доставку при офісних чи квартирних переїздах.

Специфіка бізнесу вантажоперевезень

На зрілому ринку експедиторських послуг відзначається дуже високий рівень ринкової конкуренції, проте стабільний високий дохід мають підприємці, які зуміли зайняти нішу та організувати прибутковий бізнес із вантажоперевезень. Перед дрібних приватних фірм припадає близько 60% ринку вантажоперевезень, інші 40% належать великим компаніям. Відкрити бізнес з нуля на ринку експедиторських послуг за умови правильного підходу до організації може ініціативний підприємець-початківець. При вступі до цього бізнесу потрібні значні суми стартового капіталу.

Як відкрити бізнес, пов'язаний із вантажними перевезеннями?

В рамках чинного законодавства можна зареєструватися як індивідуальний підприємець, власник невеликої фірми. Своїм бізнесом індивідуальний підприємець керує самостійно. Як відкрити ІП? У рамках стандартної процедури відбувається реєстрація індивідуального підприємця, яка коштує кілька тисяч карбованців.

Законне право транспортування вантажів дає транспортна ліцензія. Для безперешкодного перетину державного кордону вантажним автотранспортом необхідно отримувати додаткову ліцензію, яка діє 15 діб. Відповідальній особі вручаються доручення на перевезення вантажу, список предметів, що перевозяться, пакет супровідних паперів, товарно-транспортна накладна. Ці експедиторські документи необхідні виконання різних видів вантажоперевезення.

На транспортування негабаритних чи великогабаритних вантажів перевізнику потрібно отримати спеціальний дозвіл. Щоб офіційно відкрити ІП на перевезення вантажів, необхідно отримати страховку на вантажний транспортний засіб. Пакет установчих документів потрібний, щоб стати на облік як об'єкт оподаткування в органах податкової служби. Підприємцю необхідно отримати ІПН.

ІП на вантажоперевезення звільнено від ведення бухгалтерського обліку. Досить ризикованою справою є будь-яке підприємство, тому різні нюанси справи, що відкривається, на вантажоперевезеннях повинен враховувати головний документ, складений професіоналами, які допоможуть і підкажуть, як організувати бізнес. Бізнес-план є основним документом майбутнього підприємця, який допомагає оцінити свої комерційні можливості. Від цього грамотного документа залежить успіх бізнесу, пов'язаного з вантажоперевезеннями.

Бізнес-план має розкривати основні проблеми діяльності:

стратегію та мету розвитку фірми;
організаційні моменти;
джерела стартового капіталу;
варіанти пошуку замовлень.

Частиною бізнес-плану є фінансова сторона.

Грамотний стартап

Для здійснення повноцінних вантажоперевезень необхідне придбання автомобілів. Починати бізнес із нуля варто, купуючи надійні імпортні автомобілі. Стартап буде легшим, якщо підприємець-початківець має власний вантажний транспорт. Не має вирішального значення розташування офісу. Якщо ви бажаєте розпочати вантажоперевезення, бізнес експедиторських послуг краще розпочати з використання одного автомобіля. З чого розпочати бізнес, щоб отримувати добрий дохід? Перевізникам важливо уникати невигідних неодружених пробігів.

Про наймання кваліфікованих працівників для бізнесу на вантажоперевезеннях майбутньому підприємцю слід подбати своєчасно. Логісти-експедитори сприяють мінімізації транспортних витрат. Відповідно до договору, ці професіонали виконують страхування, зберігання, перевалку, експедирування вантажів від початкового місця завантаження до кінцевого пункту. Ці фахівці бізнесу на вантажоперевезеннях обирають оптимальний маршрут, вирішують проблеми під час митного оформлення, здійснюють контроль заповнення документів.

Для розвитку бізнесу знадобляться:

використання надійних автомобілів;
сайт з розцінками та описом послуг;
електронний цифровий підпис;
досвідчені водії, кілька логістів-експедиторів.

У перші місяці роботи компанії, коли клієнтську базу не створено, роботу ще не налагоджено, про транспортну фірму поки що ніхто не знає, підприємцям доводиться особливо важко.

Якщо організувати бізнес із вантажоперевезень правильно, незабаром можна отримати непоганий прибуток.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Інвестиції 800 000 – 3 000 000 руб. Компанія «ГрузовичкоФ» заслужила на репутацію надійного партнера, адже вже понад 10 років ми надаємо сервіс найвищого рівня. Ми застосовуємо принципи європейської організації бізнесу, тому є однією з найбільших компаній, яка займається перевезеннями на території Росії. Наша компанія має великий автопарк, і технічний стан усіх машин ми контролюємо постійно, тому кожен наш клієнт може бути впевнений у тому, що…

	Інвестиції: Інвестиції 137700 - 899000 руб. Чому понад 33 партнери в Росії обрали франшизу Грузчиков-Сервис? Простий бізнес = ДЛЯ ТИХ, У КОГО НЕМАЄ ДОСВІДУ не потрібно закуповувати ніякий товар не потрібно орендувати офіс перші 2 місяці не потрібні співробітники на старті Швидка окупність = БЕЗ РИЗИКУ вкладення 157 700-257 700 руб. окупність 2-3 місяці страхування підприємницьких ризиків Надійний франчайзер = ДОВІРА…
	Інвестиції: Інвестиції 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Ідея створення винного бару з якісним асортиментом та приємними цінами народилася у Євгенії Качалової у 2013 році, через деякий час, який пішов на свідомість цілісної концепції, пошук відповідного місця та команди, у Москві з'явився перший Винний базар! У травні 2014 року відчинив свої двері Базар на Комсомольському проспекті і одразу сподобався гостю. Усім припала по…
	Інвестиції: Інвестиції 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продаж, проектування, монтаж, гарантійне та сервісне обслуговування систем опалення, водопостачання, водоочищення, водовідведення, димовидалення, вентиляції, кондиціювання, електричної безпеки, відеоспостереження, систем «розумний дім». А також сантехніка, обладнання для лазень та саун, каміни, лазневі аксесуари, обладнання для купелів та басейнів, хімія для басейнів та багато іншого. ВодаТепло® – інженерні системи. Найвідоміший бренд у нашій сфері!
	Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® заснований у 1986 р. у Канаді. На даний момент у світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів навколишнього середовища. Склад інгібітору захищений патентом, виробництво організоване лише на фірмовому заводі Krown® у Канаді. Щорічно понад 1.000.000 транспортних засобів.
	Інвестиції: Інвестиції 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Ми є командою професіоналів з досвідом роботи на ринку харчування більше 10 років. За цей час ми реалізували понад 40 регіональних та федеральних проектів у 15 різних концепціях. У 2017 році запустили проект "Булкова №21" і зараз керуємо мережею кафе-пекарень, яку хочемо розширювати, бо віримо, що наш продукт – це новий рівень у світі.
	Інвестиції: Інвестиції 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – мережа демократичних кафе формату free floy з лінією роздачі, мангальною та барною зонами, зі знайомими та улюбленими з дитинства стравами та напоями домашньої російської кухні. На даний час мережа налічує 42 кафе, з них 6 кафе відкриті в аеропортах з франшизи. Перше кафе «МУ-МУ» відкрилося у 2000 році, це був впевнений крок на…
	Інвестиції: Інвестиції 200 000 - 600 000 ₽ Кур'єрська служба SAMPOST більше 13 років активно працює у сфері вантажоперевезень та експрес-доставки документів та посилок по Росії, країнам СНД та світу. Ми отримали цінний досвід, розробили оптимальні маршрути та алгоритми роботи. Це дозволяє скоротити час та вартість відправок для наших клієнтів. Досвід та досконале знання ринку дозволяють надати нашим партнерам ефективний алгоритм відкриття та…
	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 2 000 000 ₽ Відкрийте своє хімічне виробництво з НВК "АтомХім"! Ви зможете виробляти у себе в регіоні продукцію: автохімію та автокосметику незамерзаючу рідину тосоли та антифризи побутову хімію рідке мило проф. хімію для підприємств. Ви можете продавати її, пропонувати кращу ціну, ніж дилери на аналогічну продукцію. Науково-виробнича компанія «АтомХім» працює у сфері хімічного виробництва вже понад 6 років.
	Інвестиції: Інвестиції 300 000 - 1 350 000 ₽ ЮРИДИЧНИЙ ЦЕНТР «ПравоАктив» - це єдина команда професіоналів у галузі юриспруденції, банківської та страхової справи, продажу та маркетингу. МІСІЯ «ПравоАктив» – допомагати людям у вирішенні їхніх кредитних проблем якісно та за доступними цінами. Працюючи в кредитному консалтингу, ми побачили, що до нас звертається велика кількість людей, які мають труднощі з виплатами кредитів. Вони хотіли отримати новий…

Вантажні перевезення вважаються перспективним видом бізнесу. Люди, які мешкають і в містах, і в селищах, користуються транспортними послугами, якщо потрібно доставити великогабаритні предмети. Тому потенційних клієнтів можна знайти будь-де. Це дуже важливо для тих, хто цікавиться, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень. Адже будь-який товар чи послугу потрібен покупець. Чим вищий попит, тим більший прибуток отримує власник бізнесу.

З чого почати?

Бізнес із вантажоперевезень комусь може здатися дуже простою справою. Однак на практиці це справа витратна і завдає чимало клопоту. Не дивно, що лише деякі залишаються на цьому ринку.

Отже, перше, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень - це пошук транспорту. Якщо стартовий капітал невисокий, почати рекомендують із автомобіля типу «Газель».

Цей вид бізнесу передбачає чималі інвестиції, які будуть витрачені на придбання хоча б невеликого автопарку та оренду стоянки.

Потенційний бізнесмен має два способи отримати машини для вантажоперевезень: покупка або лізинг. У другому випадку вдається значно скоротити початкові інвестиції та швидше досягти окупності. Адже для мінімальної рентабельності рекомендують організувати автопарк щонайменше на шість вантажних автомобілів.

Пошук клієнтів

Це наступне важливе питання, на яке належить відповісти тим, хто цікавиться, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень. Потрібно розуміти, що за відсутності попиту заробити не вдасться.

Ось чому потрібно вибирати максимально підходяще місце та час для старту власного бізнесу. Крім того, потрібно бути готовим витримувати конкуренцію, яка існує на ринку вантажоперевезень.

Потенційні клієнти хочуть отримати максимально вигідні для себе умови: швидко, недорого та якісно. Проте відповідність подібним вимогам поставить вантажоперевізника на межу банкрутства. Потрібно знайти золоту середину.

Виконувати замовлення на перевезення вантажів потрібно якісно. Це дозволить сформувати лояльну базу клієнтів, яка надалі стане стабільним джерелом доходів.

Що потрібно для відкриття вантажоперевезень

Отже, щоб розпочати бізнес у цій сфері, важливо не лише знайти транспорт та залучити клієнтів, а й подбати про правовий бік питання. Зокрема, слід зареєструвати ІП. Ліцензія буде потрібна лише в тому випадку, якщо бізнесмен планує перевозити небезпечні речовини.

Процес реєстрації включає кілька етапів.

Насамперед потрібно передати документи до податкової. Зробити це можна особисто, рекомендованим листом або віддалено, використовуючи інтернет-сайт.
Потім слідує перевірка документів.
Завершальним етапом стає реєстрація ІП. Це відбувається після того, як відповідні відомості внесені до ЄДРІПу.

Оподаткування

Як відомо, з будь-якого прибутку в Російській Федерації потрібно сплачувати податок. Для цього потрібно вибрати найприйнятніший варіант. Це може бути УСН, ЕНВД або патент на перевезення вантажів для ІП.

Не можна однозначно сказати, який варіант буде вигіднішим у конкретному випадку. Для кожного бізнесу необхідно в індивідуальному порядку виконувати розрахунки. Тільки за результатами можна робити висновки про доцільність використання тієї чи іншої схеми оподаткування. Визначитись з нею потрібно до реєстрації ІП.

Подаючи відповідну заяву, майбутній підприємець має обрати коди КВЕД вантажоперевезення. Це цифрові значення, що відповідають його діяльності. Вони зібрані в окремому довіднику. Підприємцю достатньо вибрати один або кілька кодів, а потім вказати їх у заяві на реєстрацію ІП.

Особливості

Цікавлячись тим, з чого почати займатися вантажоперевезеннями, насамперед варто зрозуміти суть цієї роботи. З боку весь ланцюжок здається неймовірно простим. Укладення договору, упаковка та навантаження, доставка за адресою призначення.

Проте є чимало нюансів, які становлять особливості бізнесу, пов'язаного із вантажними перевезеннями. Наприклад, доставка має бути своєчасною. Це дуже важливо, оскільки недотримання термінів підриває репутацію компанії, відлякуючи потенційних клієнтів.

Варто передбачити можливість додаткових послуг. Деяким клієнтам потрібна не лише доставка, а й наступне розпакування та встановлення речей. Подібні послуги можна зафіксувати у додатковій угоді та встановити за них окрему платню.

Як не робити?

На ринку існує думка, що сферу вантажоперевезень віддають перевагу тим, хто не зміг знайти собі місце в інших галузях. Такі підприємці не готові надавати якісний сервіс. Вони реєструють ІП, наймають диспетчера та починають приймати замовлення, проте зовсім не поспішають з їх виконанням.

Крім того, часто остаточну вартість вони озвучують після розвантаження речей. Зазвичай вона суттєво відрізняється від первісної у велику сторону. Ось чому клієнти залишаються незадоволеними і навіть не збираються рекомендувати подібну компанію своїм знайомим. Відповідно, на ефект сарафанного радіо розраховувати не доводиться.

Цікавлячись тим, як розпочати вантажоперевезення з нуля, постарайтеся уникнути подібних помилок, включаючи зневажливе ставлення до клієнтів. Інакше ця діяльність навряд чи перетвориться на стабільне джерело доходу.

Актуальність

Ви вже знаєте, що потрібне для відкриття вантажоперевезень. Проте не менш важливо оцінити актуальність цього бізнес-напряму. Інакше велика ймовірність, що всі зусилля будуть витрачені даремно.

Вважається, що в сучасному світі люди особливо цінують час, тому якісна логістика для них є важливою. Актуальність компаній, що займаються доставкою вантажів, зростає.

Щоб це зрозуміти, просто уявіть, що ця сфера діяльності через якісь причини перестала функціонувати. Що станеться? Товари не доставлятимуться до магазинів, люди не зможуть перевозити великогабаритні речі тощо.

Вантажоперевезення – актуальний бізнес. Але це ще гарантує прибутковість.

Чи варто починати?

Це питання може відповісти бізнес-план транспортної компанії.

Думки трапляються різні. Хтось вважає, що вантажоперевезення можуть стати стабільним джерелом доходів. Хтось, навпаки, переконаний, що для отримання прибутку краще зосередити свої зусилля на інших галузях.

У разі бізнес-плану замість суб'єктивних думок ви отримаєте більш конкретні цифри, що дозволяють зробити висновки про доцільність відкриття компанії в цій сфері.

Однак для отримання достовірної інформації необхідно провести попередню роботу. Зокрема визначити той сегмент аудиторії, на який будуть орієнтовані ваші послуги, а потім з'ясувати її потреби та фінансові можливості. Навіть найякісніший сервіс буде складно продати, якщо потенційним клієнтам нема чим за нього платити.

Також при складанні бізнес-плану у сфері вантажних перевезень важливо враховувати стартові інвестиції. У цьому випадку вони будуть суттєвими. Так як бізнес пов'язаний із придбанням транспортних засобів.

Персонал

Бізнес на вантажних перевезеннях неможливо організувати самотужки. Як мінімум, будуть потрібні водії, які здійснюватимуть доставку вантажів.

Щоб забезпечити рентабельність, потрібно правильно скласти графік роботи працівників. Для водіїв він має бути безперервним. Тому на кожен транспортний засіб доведеться знайти щонайменше двох водіїв із правом керування вантажним транспортом.

Також потрібно найняти одного або кількох диспетчерів, які прийматимуть замовлення.

Кожному співробітнику потрібно нараховувати зарплату та здійснювати внески до Пенсійного фонду. Тому доведеться найняти професійного бухгалтера.

Як шукати замовлення?

Бізнесмени, які розпочинають вантажоперевезення з нуля, намагаються спочатку оцінити перспективи з мінімальними витратами. Ось чому спочатку вони можуть обходитися без диспетчера і тимчасово виконувати обов'язки водія.

Однак, неможливо розвивати бізнес без клієнтів. Почати можна з пошуку оголошень в Інтернеті. Але треба розуміти, що це трудомісткий спосіб.

Підприємці-початківці нерідко вважають за краще отримувати замовлення на вантажоперевезення від сторонніх диспетчерських компаній. Натомість доведеться ділитися частиною власного прибутку.

Альтернативним варіантом стане власна реклама. Можна розміщувати оголошення в Інтернеті, пробувати банери та вивіски. Важко заздалегідь сказати, який спосіб спрацює краще. Однак другий варіант вважають досить дорогим. Невідомо, чи окупляться такі витрати.

Важливі умови

Якщо ви хочете отримати рентабельний бізнес у сфері вантажоперевезень, потрібно дотримуватися деяких умов.

Повне завантаження. Чим менше вільного місця залишається в автомобілі, тим вигіднішим стає вантажоперевезення.
Постійна робота. Що менше простоюють автомобілі, то більше прибутку вони приносять. В ідеалі потрібно ще на старті прорахувати потенційний попит, та з його урахуванням розраховувати кількість транспорту.
Технічне обслуговування. Не варто нехтувати регулярною перевіркою, а також обслуговуванням автомобілів, особливо якщо вони працюють при постійному завантаженні.

Організація власної справи – чудова можливість стати незалежним від роботодавця, працювати на себе та отримувати гарний прибуток. Але не всі знають, з чого варто розпочинати свою справу, як прорахувати можливу прибутковість бізнесу. Ця стаття розкриває питання, пов'язані з організацією власної справи щодо перевезення вантажів на Газелі.

Будь-який бізнес варто розпочинати з розробки бізнес-плану. Подальший процес включає кілька пунктів:

Розробка покрокового плану перевезень з урахуванням характеру вантажів, що перевозяться, типу автомобіля та інших важливих умов.
Підготовка документів, договорів.
Купівля автомобіля чи ремонт вже наявного транспортного засобу.
або у податковому органі.
За потреби – оренда офісного приміщення.
Наймання працівників (слюсарів, вантажників, водіїв) – за потреби.
Просування послуг за допомогою реклами.

Бізнес-план можна умовно поділити на такі пункти:

Визначення характеру вантажів, що перевозяться.
Організаційна складова.
Фінансова складова.
маркетинг.
Аналіз ризиків.

Який вантаж можна возити?

Для початку необхідно визначитися з тим, що планується перевозити на Газелі і тому купувати автомобіль. Отже, що можна перевозити з використанням цього транспортного засобу:

Доставка різних продовольчих та бакалійних товарів. Для цієї мети ідеально підійде фургон.
Перевезення госптоварів, а також різноманітних будівельних матеріалів, меблів. Для цього краще вибирати машину з тентом.
Перевезення різних товарів для торгівлі у сільській місцевості. У багатьох віддалених селах, де немає магазинів, ця діяльність може мати велику популярність.

З усіх вищеперелічених варіантів використання Газелі одним з найдоступніших і володіють гарною окупністю є перевезення меблів. Цією справою можна почати займатися з нуля, для цього виду діяльності найкраще підходить Газель із довгою платформою, вкрита тентом.

Організаційний план

Аналіз ринку. На цьому етапі важливо вивчити місцеву структуру послуг із вантажоперевезень. Найчастіше цей ринок має досить жорстку конкуренцію. Левову частку перевезень здійснюють великі компанії (зазвичай близько 50%), 20-25% ринку посідає середні фірми, 10-15% здійснюють перевезення вузької спрямованості, 5-10% посідає приватників з власним автомобилем. При дослідженні місцевого ринку можна використовувати інтернет та місцеві друковані видання.
Реєстрація ІП або ТОВ та вибір системи оподаткування. На початковому етапі реєстрації ІП буде достатньо, але згодом найчастіше доцільніше зареєструвати ТОВ. Для реєстрації товариства знадобиться рішення про створення (або договір про заснування, якщо засновників 2 і більше), протокол зборів, квитанція про сплату державного мита та заяву встановленої форми. Для реєстрації ІП буде достатньо паспорта та квитанції про сплату мита.
Вибір приміщеннядля диспетчерської, а також купівля чи оренда гаража для автомобіля. Якщо вантажі, що доставляють, передбачається якийсь час зберігати, то необхідно продумати питання про оренду складського приміщення.
Придбання робочого транспортного засобу. Це найчастіше найвитратніша частина витрат. Для зниження витрат можна придивитися до автомобілів б/в, при цьому автомобіль повинен бути в робочому стані і не мати серйозних проблем. Хороший варіант – лізинг транспортних засобів. Умови лізингу зазвичай передбачають внесення 20% вартості авто з його подальшим викупом.
Підбір персоналу. На початковому етапі можна самостійно приймати замовлення, бути водієм та вантажником, але надалі виникне необхідність у наймі співробітників.

Про те, з чого розпочати подібний бізнес, дивіться наступне відео:

Фінансова частина

Приблизно дана частина бізнес-плану може виглядати так:

Витрати

Придбання транспортного засобу. Якщо планується придбання двох ТЗ (для налагодження безперервної роботи це оптимальний варіант), то ця стаття витрат складе приблизно 1000000 рублів.
Оренда офісного приміщення – ціни змінюються залежно від регіону та розташування щодо центру міста. Орієнтовна сума для невеликого приміщення - 15-30 тис. рублів на місяць.
Оренда боксів – близько 10 000 рублів.
Придбання паливно-мастильних матеріалів – при безперервній роботі ця сума становить близько 40 000 рублів на місяць.
Витрати на ремонт автомобіля (переважно на цей пункт слід звертати увагу власникам вживаних машин).
Реклама – щонайменше 10 000 рублів на місяць.
Інші витрати – близько 20 000 рублів.
Витрати на оплату праці на початковому етапі – близько 30 000 рублів.

У результаті отримуємо суму близько 1 120 000 рублів. Це стартовий капітал, який необхідно мати під час відкриття справи.

Доходи

Приблизно доходи протягом місяця становитимуть 150 тис. рублів, у тому числі близько 50 тис. – чистий прибуток. Таким чином, бізнес може окупитися за 2 роки. Якщо транспортний засіб береться в оренду, термін окупності становить від 3 місяців до півроку.

Важливо врахувати, що на початковому етапі швидше за все буде мало замовлень. Для напрацювання бази клієнтів та наявності постійних замовлень потрібно близько 2-3 місяців.

Маркетингова частина та реклама

Ця частина дуже важлива при відкритті будь-якої справи. По суті, зробити маркетингові дослідження варто всім підприємцям ще до відкриття бізнесу, щоб зрозуміти, в якому стані знаходиться ринок тих чи інших товарів і послуг, і чи варто займатися даною діяльністю.

При маркетинговому дослідженні важливо отримати відповіді ці питання:

Які організації є основними конкурентами.
Які транспортні засоби використовують конкуренти для перевезень.
Які ціни у конкурентів?

Тільки після досконалого вивчення ситуації на ринку варто ухвалювати рішення про відкриття бізнесу.

Після того, як організацію вже створено, автомобіль куплений, а працівники найняті, можна приступати до реклами послуг.

Рекламу можна розклеювати у вигляді оголошень, подавати до місцевих ЗМІ, розміщувати в інтернеті. Періодично необхідно змінювати методи подачі реклами розширення клієнтської бази.

Як працює співпраця? Тут усе досить просто. Якщо у вас є одна машина, іноді ви просто не в змозі виконати всі замовлення. Співпрацюючи з таким самим приватником, можна віддавати замовлення йому. А він, у свою чергу, передаватиме замовлення вам, коли не може їх виконати.

Ризики

Під час розробки бізнес-плану дуже важливо закласти у нього можливі ризики. Перерахуємо їх основні види, які можуть виникнути при наданні послуг перевезень вантажів:

Ризики, які можуть виникнути в результаті використання автомобілів в поганому технічному стані. За частих поломок доведеться виділяти додаткові кошти на ремонт ТЗ. Крім того, збільшується час простою машини, що не дозволяє отримувати прибуток.
Організаційні ризики пов'язані з питаннями підходу до пошуку та обслуговування клієнтів. Грамотно продумана рекламна кампанія, системи знижок та укладання договорів із постійними замовниками забезпечують постійний приплив клієнтів. Якщо щось зроблено неправильно, замовлень буде мало, і прибутковість буде невисокою.
Ризики, пов'язані з конкуренцією та демпінгом. Важливо знати, що великі компанії іноді можуть собі дозволити на якийсь час значно знижувати ціни на послуги, організовувати акції, тоді як приватному підприємцю це не під силу.
Ризики, пов'язані з підбором персоналу. Не варто думати, що хорошого працівника легко знайти. Досить часто можна зіткнутися із ситуаціями періодичної відмови від виходу на роботу з різних причин, роботи на сторонніх замовленнях з використанням вашого автомобіля та іншими неприємностями. Для виключення неприємних ситуацій добре мати кілька вільних водіїв та вантажників, які можуть підмінити один одного.