Бізнес з виробництва мила ручної роботи. Бізнес ідея з виробництва домашнього мила

Невеликий бізнес вдома як доповнення до основної роботи – завжди дуже вигідне вкладення часу та грошей. не вимагає великих фінансових вкладень, займає мало часу і дуже цінується через унікальність продукції або товару, що виготовляється. До таких «справ - хобі» належить бізнес з виробництва мила ручної роботи, і багато іншого.

Чому саме цей бізнес дуже гарний для маленького домашнього заводу?

Бізнес ідея виробництва мила для нашої країни є новою і ще не встигла розкрутитися на ринку. Гарне, оригінальне, а головне, корисне мило з предмета гігієни перетворилося на найкращий подарунок близьким і можливістю висловити своє творче «я».

Переваги та недоліки бізнесу

Чому варто зайнятися продажем мила ручної роботи як бізнес?

Миловаріння має багато плюсів:

Недороге обладнання;
Технологія створення мила доступна кожному охочому;
Вашими покупцями можуть бути чоловіки та жінки будь-якого віку, соціального статусу, професії;
Виготовлення мила ручної роботи – це чиста творчість, можливість експериментувати;
Навіть якщо ваше місто нараховує кілька десятків миловарів, продукція кожного з них буде унікальною. Це означає, що проблем із клієнтурою не виникне.

Звичайно, робота з милом має свої мінуси:

Вам все одно доведеться вкласти у цю справу певні ресурси;
Збут готової продукції налагоджується далеко ще не відразу;
Виробництво мила не підходить для алергіків. Робота з ефірними оліями або хімічними речовинами, якщо у вас чутлива шкіра або слизові оболонки, може перетворитися з приємного дозвілля на справжнє пекло.

Технологія виготовлення

Технологія виготовлення мила включає два глобальні етапи:

Варення мильної основи із добавками;
Формування із цієї суміші продукту, готового до продажу.

Процес виготовлення мила

Мильна основа, з якої починається наш процес, продається у магазинах. Вам вона потрібна у великих кількостях, тож домовляйтеся з постачальниками. Так, ви зможете закупити сировину про запас (якщо пощастить, то зі знижкою), щоб потім не шукати потрібну вам основу після кожної нової партії готового продукту.

Основа для мила заливається в каструлю, де потім кип'ятиться, а майстер принагідно додає ефірні олії, барвники, ароматичні речовини. Миловаріння налічує дуже багато рецептів, тому кожен майстер має знати як мінімум пару десятків.

Найбільш трудомісткий процес – повномасштабне виготовлення мила. У такому виробництві використовуються натуральні жири, луг та інші компоненти. Цей спосіб вимагає ретельнішої підготовки. Ви повинні бути знайомі з технологіями промислового виробництва, знати принцип реакції омилення, вміти виміряти рН продукту. На дозрівання готового продукту йде тривалий час. Щоб рН мила досягла нейтральної позначки, має пройти близько 30 днів.

Зовнішній вигляд мила критично важливий для успішного просування справ. Найчастіше люди купують мило як подарунок близьким на свята. Красива упаковка, яскравий колір, домішки відтінків, чарівний аромат – те, що чіплятиме, привертатиме увагу. Чим більше дрібниць вдало поєднуються у готовому продукті – тим більше шансів вигідно його продати.

Бізнес план

Бізнес-план виробництва мила ми розглянемо для двох випадків: реалізація продукції вдома (через інтернет, наприклад) та відкриття магазину.

Перший випадок дозволяє спокійно опустити цілих три пункти плану:

Реєстрація;
Приміщення;
Ремонт.

Вам не потрібно нічого оформляти чи шукати: можна буде одразу переходити до етапу купівлі обладнання.

Друга ситуація набагато цікавіша. Насамперед йде реєстрація ІП (приватного підприємця), постановка на облік у податковому органі та місцевій адміністрації, отримання дозволів від санітарно-епідеміологічної та пожежної станції, а потім – пошук місця.

Оренда приміщення

Поговоримо про приміщення. Невелика кімната, обрана для майбутнього магазинчика, має розташовуватися там, де її побачать майбутні покупці. Ідеальним варіантом буде вулиця, проспект, ділянки, наближені до метро чи центру, великі магазини. Приміщення вимагатиме відповідних ремонтних робіт. Продумайте концепцію, яка зробить його унікальною, приверне до неї увагу. Поклейте красиві шпалери, повісьте на стіни драпірування, розставте стелажі, на яких будуть розміщені красиво упаковані набори мила, встановіть прилавок, крісло для продавця, придбайте касовий апарат та комп'ютер. Якщо у вашої торгової точки буде якась конкретна тематика, наприклад, «мило, приготовлене за стародавніми індійськими рецептами» - тим цікавіше. Так, магазин має шанс стати визначною пам'яткою.

Устаткування

Для виготовлення мила ручної роботи в домашніх умовах необхідна одна або кілька плит (газових або електричних), величезні каструлі (літрів на 15, не менше), форми, куди розлитий підсумковий розчин, ваги, лабораторний посуд, термометр. Плита коштуватиме майбутньому бізнесменові від 100 до 300 доларів. На каструлі піде від 60 у. е., а 20 форм відтягнуть на себе приблизно 200 доларів.

Форми можуть бути різними. Найпростіший варіант – прості прямокутні форми. Але набагато цікавіше, якщо мило набуде зовнішнього вигляду якоїсь квітки, птиці або геометричної фігури. Використовувати можна дитячі формочки для пісочниці, випічки, спеціальні (вони продаються в магазинах миловаріння).

Витратні матеріали

Великою статтею витрати стане покупка матеріалів: мильної основи, масел, парфумерних композицій, вітамінів.

Наприклад, 1 тонна основи коштуватиме близько 6 тисяч. е. Тонна - це занадто багато, для початку цілком вистачить кілограм 100-200. Щоб надати продукції красивого зовнішнього вигляду, використовуються різноманітні барвники. Виробництво мила ручної роботи як бізнес привабливе тим, що кожен шматочок готового продукту відрізнятиметься від свого побратима. Щоб досягти цього, виробнику необхідно закупити великий асортимент ароматичних та вітамінних добавок, трав, меду – загалом дайте волю фантазії.

Персонал

У виробництві мила не потрібно багато персоналу. Поки майстер працює в домашніх умовах і не планує відкривати магазин, єдиним співробітником цієї компанії буде він сам. Хіба що його близькі захочуть допомогти. Коли ж настане час відкрити торгову точку, туди знадобляться продавці (2 особи позмінно), бухгалтер, охоронець та прибиральник. На зарплату кожному з них піде від 20 тисяч карбованців на місяць. Продаж продукції через інтернет з цього погляду явно вигідніший.

Виробництво мила - процес, на виході з якого виходить дуже гарний продукт. Реклама має відштовхуватися саме від цього. Зробіть сайт із художніми фото, придумайте оригінальну подачу, створіть спільноти у соціальних мережах.

Багато миловарів на початкових етапах проводили передсвяткові тематичні акції. Роблячи партію тематичного новорічного чи різдвяного мила, пропонували його в офісах та магазинах, приймали замовлення, роздавали візитки. Буклети, листівки, візитні картки – взагалі універсальний спосіб розповісти про себе. Їх можна залишити скрізь і дати будь-кому.

Миловарня вдома – гарна ідея невеликого бізнесу без вагомих фінансових вливань. Розмір прибутку залежатиме від того, скільки готової продукції ви зможете випускати. Проблем із реалізацією зазвичай не виникає.

Миловаріння в домашніх умовах

Ось ніколи б не подумав, що виробництво мила або як правильно говорити миловаріння, в домашніх умовах може бути таким прибутковим бізнесом, якби не переконався на особистому досвіді знайомих.

Безумовний плюс цього бізнесу полягає в тому, що для його початку не потрібні великі фінансові витрати. А прибуток від домашнього миловаріння здатний покрити всі витрати на виробництво вже за п'ять місяців - півроку. З огляду на це не дивно, що ця почала активно розвиватися в Росії під час років.

Для відкриття бізнесу з виробництва мила ручної роботи, вам знадобиться початковий капітал у розмірі 500 000 рублів. Рентабельність бізнесу становить близько 50%.

Ринок мила ручної роботи

У цій статті ми розглянемо найближчий нам ринок – ринок мила в Російській Федерації. На даний момент у Росії існують з десятка два фірм, які займаються виключно створенням мила ручної роботи. Не плутаємо ці фірми з косметичними компаніями, що виробляють як мило, так шампуні та інше туалетно-ванне приладдя. Вартість шматка мила становить близько 150-250 рублів. Ціна залежить від фірми, від зовнішнього вигляду шматка мила та його вмісту.

Якщо як приклад взяти славне місто Санкт-Петербург, в якому зараз зосереджено близько 20 магазинів, які займаються торгівлею милом, то їх обсяг продажів становить близько мільйона доларів на рік! Ось-ось, і мене ця цифра вразила... непогано для магазину з продажу мила!? Якщо вірити експертам, то вони кажуть, що цей ринок у Росії охоплено менше ніж на 50%.

Слід врахувати один момент у позиціонуванні мила ручної роботи у Росії Заході. Якщо за горбом таке мило купують собі, власне як мило, то у нас, як подарунок. Тому, росіяни такі вимогливі до його зовнішнього вигляду... варто врахувати цю особливість у створенні свого бізнесу!

Технологія виробництва мила

У домашніх умовах виготовити мило досить легко. Тут використовується так званий ливарний спосіб. По-перше, необхідна мильна основа – компонент, з якого складається 99% мила. Знайти постачальників мильної основи, легко, можна на просторах інтернету.

Ця основа поміщається в каструлю, або спеціальний посуд, туди ж додаються різні компоненти: ароматизатори, барвники і т. п. Потім вся ця суміш доводиться до кипіння. Та й останній етап полягає в розливанні рідкого мила за заздалегідь заготовленими формами, або остигає в самій посудині - одним великим шматком, який згодом просто розрізають на дрібні шматочки, зазвичай по 100 грамів.

Але ми пам'ятаємо, що ми живемо в Росії, і мило у нас купують як подарунок, як би дико і смішно це не звучало. Тому для нас краще буде перший варіант - розлив по формах. Рецепт виготовлення мила, якщо діяти за правилами, слід купити у зарубіжних виробників. Але поки що нам знайоме таке поняття як халява, і поки що в жилах проводів наших комп'ютерів протікають гігабайти інформації, ви можете знайти рецепти самі, безкоштовно. Експерти радять запускати у виробництво від 20 видів мила. Проте їхня якість має бути на найвищому рівні. Пам'ятайте про це!

Організація ручного виробництва мила

Спочатку, як уже повелося. Для виробництва мила піде приміщення розміром 40-50 квадратних метрів, більше не потрібне. До того ж ці сорок квадратів діляться на дві частини, перша використовується для приготування продукту, а друга як склад. Склад здебільшого використовується для доведення мила до готовності. Справа в тому, що після того, як мильну жижу розіллють по формах, їй необхідно охолонути протягом трьох годин, а потім ще протягом 72 годин мило остаточно твердне.

Для мінімізації витрат можна орендувати приміщення десь за містом. Власне можна використовувати будь-яке приміщення, особливих вимог щодо нього не пред'являється. Однак це не означає, що потрібно виготовляти мило в антисанітарних умовах! У приміщенні має бути все необхідне, у тому числі водогін, каналізація та бажаний косметичний ремонт.

Як обладнання виступаємо газова або електрична плита, витрати на яку становитимуть близько 5 000 рублів. Для варіння – три судини ємністю по 15-20 літрів – це ще близько 3 000 рублів. І, звичайно, формочки для мила. Дерев'яні форми, з різними малюнками і формами, коштують близько 5 000 рублів. У комплект входить 20 форм.

Сировина для виробництва мила

Левову частку витрат на виробництві мила становлять витрати на закупівлю сировини. Вони становлять близько 70% усіх витрат. Сировина – це мильна основа. Якщо виробляти за місяць 600 кілограмів мила, т. е. 6 тисяч шматочків, то півтора місяця вистачить півтори тонни мильної основи. Вартість однієї тонни становить близько 150 000 рублів.

Також витрати підуть на всілякі барвники, ароматизатори та ефірні олії, які ми додаватимемо в наше варево. Вартість перерахованих вище добавок складе близько 50 000 рублів. І вистачить їх на 3-4 місяці. Але це не всі витрати. Близько 30 000 рублів піде на придбання різних вітамінів, рослинних жирів і т. п. Досить добавок, куплених на цю суму, так само на 3-4 місяці.

Упаковка мила

Як ви вже зрозуміли, на упаковці також не можна економити. Обсяг виробництва у нас за планом складає 6 000 шматків мила, 20 різних видів. Т. е. Виходить двадцять різних упаковок повинно бути в наявності. Витрати на упаковку становитимуть близько 40 000 рублів на місяць.

Персонал для виробництва мила

Для виробництва мила з урахуванням всього вище викладеного потрібно 5 осіб. А саме: варщик - людина, яка керуватиме процесом виробництва мила. Йому знадобиться один помічник. І ще троє людей займатимуться кропіткою роботою - упаковкою мила. Також на початку потрібно буде звернутися до дизайнера, який розробить логотип і дизайн упаковки.

Збут виготовленого мила

І ось, ви дотримувалися нашої інструкції, і тепер у вас на складі лежать 6000 гарних шматочків мила, які потрібно продати. Цей процес не менш важливий, ніж виробництво. Бажано мати одного. Двох менеджерів із продажу, в обов'язки яких входитиме збут продукції до побутових магазинів та оптових покупців.

Ідеальним варіантом буде створення свого магазину чи мережі магазинів із продажу мила ручної роботи. Але, зараз – це лише плани на майбутнє. Насамперед потрібно зробити першу партію та реалізувати її, щоб зрозуміти, чи підходить вам цей бізнес чи ні.

Замість ув'язнення

Отже, що в нас вийшло. Витрати у нас становитимуть, включаючи початкові витрати на приміщення та обладнання, близько 500 000 рублів. Постійні витрати, включаючи зарплату робітникам, становитимуть 250 000 рублів. Щомісячний дохід, при середній ціні за один шматочок мила дорівнює 90 рублів і за обсягом виробництва 6 000 шматків, становитиме близько 500 00 рублів на місяць.

При цьому становить близько 50%. При цьому збільшуючи обсяги виробництва, а також розширюючи свої ринки збуту мила, ви можете значно збільшити свій прибуток у кілька разів.

Миловаріння: секрети прибуткового бізнесу крок за кроком

Пропонуємо до вашої уваги покроковий курс з відкриття домашнього бізнесу, заснованого на виробництві мила ручної роботи.

Перший етап будь-якого бізнесу - . У статті описуються плюси та мінуси ІП та ТОВ, а наприкінці ви дізнаєтеся, що краще для виробництва мила.
Другий етап - .
Третій етап - .
Четвертий етап – ().
П'ятий етап - ( , ).
Шостий етап – для розширення бізнесу ().
Сьомий етап - ( , ).
Восьмий етап - .

Бізнес план миловаріння

Щоб ще більш наочно продемонструвати плюси та мінуси даного бізнесу, а так само й надалі відповідати покроковому курсу, надаємо міні бізнес план з основними розрахунками та коментарями... Варто пам'ятати та розуміти, що для кожного міста будуть свої розрахунки, що в чомусь відрізняються на пару сотень рублів, а в чомусь на тисячі, можливо, навіть десятки тисяч рублів (що стосується оренди/купівлі приміщення).

Спочатку давайте наведемо список того, на що ми матимемо початкові витрати:

Реєстрація ІП (або ТОВ, якщо ви одразу захочете відкрити Товариство)
Оренда/купівля приміщення під офіс та склад
Косметичний ремонт. Не варто купувати чи брати в оренду приміщення, яке потребує серйозного ремонту, або вимагатиме це через півроку-рік.
Закупівля необхідного обладнання та інструментів для виробництва мила. Без цього, на жаль, ніяк не обійтися.
Початкові вкладення в сировину для виробництва та інгредієнти.
Витрати купівлю/замовлення чи самостійне виробництво упаковки.
Оплата персоналу. Хоча, цей пункт спочатку можна відкинути, тому що першу партію (пробну так би мовити) можна виготовити самостійно, вдавшись до допомоги чоловіка/дружини/дітей і т.п.

Вище у нас вийшов список із семи пунктів. Якщо відкинути останній, то виходить шість пунктів витрат, які чекають на нас на початковому етапі. Уникнути витрати на один або кілька пунктів можна, наприклад, за умови, що ви маєте приміщення, де ви зможете виробляти мило і складати готову продукцію.

Нижче, в розрахунках я не враховуватиму це. Візьмемо ситуацію, коли у вас нічого немає і доведеться розпочати, як кажуть із нуля.

Витрати

Одноразові витрати:

Реєстрація ІП – 800 руб.
Приміщення 40 кв. м. (купівля) ~ 400 000 руб.
Косметичний ремонт – 35 000 руб.
Торговельне обладнання – 15 000 руб.
Купівля обладнання – 30 000 руб. (округлено)
Ваги для зважування рідин – 1500 руб.
Клейонка – 500 руб.
Пароварка – 2 000 руб.
Нержавіючі каструлі – 10 000 руб.
Миска для змішування мила – 300 руб.
Жароміцна ємність, що має розмітку та носик з нержавіючої сталі - 1 000 руб.
Піпетка – 10 руб.
Шумівка - 100 руб.
Мірні ложки – 100 руб.
Ложка із пластику або нержавіючої сталі - 50 руб.
Кухонні ємності із пластику - 150 руб.
Ніж – 50 руб.
Електронний чи лабораторний термометр для харчових продуктів – 200 руб.
Розпилювач олії - 50 руб.
Ступка та маточка - 150 руб.
Лопаточки для кухні – 100 руб.
Тертки – 250 руб.
Затискачі – 100 руб.
Віночки – 100 руб.
Форми для печива – 300 руб.
Сіто – 100 руб.
Респіратор, окуляри та рукавички – 1500 руб.
Вирва/лійка - 50 руб.
Рушники для загортання мила - 300 руб.

Разом одноразові витрати становлять: 455 800 руб. (Грубо кажучи, піде 500 000 руб. на все)

Щомісячні витрати:

Упаковка (для 6000 шматків мила) - 60000 руб. (10 руб. за одну упаковку)
З/п персоналу – 0 руб. На першому етапі всю роботу можна зробити самостійно, або за допомогою чоловіка/дружини тощо. (потім все залежить від кількості персоналу та середньої зарплати у вашому місті).
Сировина (з розрахунку виробництва 6000 шматків мила на місяць)
Тонна мильної основи – 150 000 руб. (при середніх обсягах – на 1,5 місяці)
5 кг інгредієнтів – 35 000 руб. (при середніх обсягах – на 3-4 місяці)

Разом, середньому, щомісячні витрати становитимуть: 170 000 крб. Це без урахування витрат на зарплату! Разом у місяць витрати складуть 500 000 крб., далі щомісячні витрати становитимуть близько 170 000 крб. + З/п співробітникам + комунальні податки.

Дохід

Перша партія, вироблена нами, складає 6 000 екземплярів мила. При продажу одного шматка мила (100 грам) за ціною, що дорівнює 100 рублів, маємо: 600 000 руб./міс.

Підсумок

Як видно, бізнес може окупитися вже в перший місяць! І надалі приносити до 350 000-400 000 рублів на місяць. Як видно, ця справа досить прибуткова, не вимагає великих початкових вкладень та якихось специфічних знань. Все просто і під силу кожному, благо ринок ще не має серйозної конкуренції.

Господарське мило є екологічно чистим продуктом, оскільки виготовляється, в основному, з натуральної сировини - тваринних жирів та олії. Крім того, до його складу також входять технічні жири та синтетичні жирні кислоти.

Завдяки своїм властивостям, таким, як висока миюча здатність при будь-яких температурах, відсутність дратівливого ефекту для шкіри, дешевизна, повна та природна біорозкладність, антибактеріальний та гіпоалергенний ефекти, безпека (негорючість та нетоксичність), великий термін зберігання (один рік), господарське мило отримало широкий спектр застосування, як у виробництві, так і в побуті:

як чистячий і миючий засіб, в т.ч. для миття посуду та рук при сильному забрудненні;
для прання бавовняних, напіввовняних тканин, а також дитячої білизни;
для збирання приміщень;
як пластифікатор при виробництві акрилових, масляно-клейових шпаклівок, а також шпаклівок на ПВА-основі;
для промивання деталей у деяких промислових галузях, таких як машинобудування, годинникова та авіаційна промисловість;
для промивання тари у харчовій промисловості;
у сільському господарстві – для миття яєць птахів;
для очищення фруктів та овочів у овочесховищах;
в медицині – досі мило вважається ефективним антисептиком.

Споживачі

Завдяки своїм характеристикам, господарське мило є справді універсальним продуктом, що користується досить стійким попитом як у покупців, які набувають його для приватних потреб, так і у підприємств практично всіх галузей (виробництво, сільське господарство, промисловість, торгівля, медицина, машинобудування тощо) .) Широка затребуваність господарського мила дозволяє йому легко знайти свого покупця, що робить бізнес з його виробництва досить привабливим.

Асортимент

Господарське мило традиційно класифікується за такими ознаками:

за призначенням - для прання та замочування білизни з лляних та бавовняних тканин, для миття різних поверхонь, посуду, а також для миття сильно забруднених рук;
по консистенції - кускове тверде, рідке, порошкове, мазеподібне;
за вмістом жирних кислот – 72% (група 1), 70% (група 2), 65% (група 3);
за способом виготовлення - клейове, пиляне, ядрове;
за кольором - звичайне чи освітлене;
за наявності додаткових властивостей - ароматизована, забарвлена, абразивна, антибактеріальна;
за шматковою масою (у грамах):<150>, <200>, <250>, <300>, <350>, <400>, <500>;
за характером упаковки - відкрите (без упаковки) та закрите;
за формою – прямокутної форми або шматок складної форми;
за найменуванням - хоча господарське мило і не має особливої назви, останнім часом миловарними заводами випускається високоякісний продукт у полімерній або паперовій упаковці з індивідуальною назвою.

Слід зазначити, що критерії якості господарського мила регламентовані ГОСТ 30266-95 «Мило господарське тверде. Загальні технічні умови», а регламент випробування та приймання мила описаний у ГОСТ 790-89 «Мило господарське тверде та туалетне мило».

Необхідне обладнання

У разі економної реалізації даної , значної кількості обладнання не потрібно.

Продуктивністю 50 кг/година включатиме наступне основне обладнання:

2 варильних котли - об'ємом 50 та 250 літрів;
плавильну ємність для витоплення жиру-сирцю;
змішувач – для змішування мильної основи з різними добавками, передбаченими рецептурою мила (віддушка, барвники тощо);
двоступінчастий шнек-прес, призначений для пилювання мила;
установку для різання та маркування мила;
пневмо-прес для маркування та штампування мила;
матриці штампувальні;
компресор.

Для розміщення такої лінії необхідна площа, що дорівнює всього 16 кв.м, а її обслуговуванням впорається одна людина. Вартість цього комплекту становить приблизно 22000 $.

Виробничу лінію можна доукомплектувати наступним додатковим обладнанням: транспортерами, фільтрами, краплізбірниками, автоматами для укладки, пароежекторами, роздільниками потоку, вакуумними системами і т. п. Можна також придбати апарат для пакування готової продукції, проте багато виробників з успіхом обходяться без неї.

Найдорожчим прикладом розширеної автоматизованої лінії продуктивністю 2500 кг/год є виробника НВО “Агромаш”, вартість якої становить близько 100 000$. Таке виробництво потребує площі для його розміщення у 70 кв. м.

Оцінка початкових витрат

За умови придбання міні-лінії продуктивністю 50 кг/годину, у разі 2-х змінної роботи, будуть потрібні наступні капітальні витрати:

вартість обладнання – 670 тис. руб.;
доставка та монтаж лінії - 50 тис. руб.;
підготовка та ремонт виробничого приміщення (20 кв. м) - 50 тис. руб.;
створення товарного запасу на місяць – 500 тис. руб.;
інші витрати – 100 тис. руб.

Разом - 1370000 рублів початкових інвестицій.

Виручка та рентабельність

Середня оптова вартість продажу господарського мила - від 30 рублів за кілограм, а виручка протягом місяця становитиме від 700 тис. рублів. Отже, рентабельність виробництва дорівнює 40-50%. За цих умов початкові інвестиції окупляться у строк від півроку до року.

Перевага бізнес-ідеї з миловаріння одна і найголовніша – цей бізнес можна розпочинати без значних витрат і розпочинати цю справу як хобі, і тільки коли стане ясно, що ця сфера до душі, можна реалізовувати товар на велику аудиторію. Але в цьому випадку потрібно пройти певні організаційні моменти, адже продавати 2-3 покупцям – це одна справа, а роздрібний продаж сотням – справа серйозна. Тому пропонуємо вивчити бізнес-план з миловаріння. Цей приклад допоможе проаналізувати всі основні чинники та відкрити прибутковий бізнес.

Резюме проекту

Виробництво мила ручної роботи починається, як правило, із хобі. Однак насправді займатися виробництвом мила вдома не надто вигідно. Можна використовувати це як засіб додаткового заробітку, але не більше. Щоб отримувати зростаючий прибуток і працювати над брендом якісного і красивого мила, доведеться вкласти чимало грошей в оформлення (потрібне отримання низки сертифікатів) та матеріали. А ось багато продукції власноруч зробити вдома неможливо. І ще один нюанс: технологічний процес приготування мила не порадує сім'ю, адже зберігання хімії у великій кількості небезпечне для здоров'я дітей.

Виробництво та продаж дорогого мила ручної роботи з натуральних інгредієнтів (ціна одного шматка мила може сягати 500-1000 рублів і більше) матиме перспективу тільки у великому місті (переважно в Москві). І здобути авторитет у цільової аудиторії буде досить непросто.

Рекомендуємо розглянути варіант бізнес-плану з миловаріння на широку аудиторію в окремому приміщенні. Саме цей варіант варто розглядати підприємцям, які планують зосередитися на виготовленні такого продукту та заробити на цій справі відчутні гроші.

Для правильної організації виробництва необхідно скласти бізнес-план миловаріння з розрахунками, в якому слід врахувати всі нюанси організації та реалізації бізнес-ідеї, включаючи всі реальні ризики .

Основні ризики:

Високий рівень прибутковості – тривалий термін окупності інвестицій.
Проблема пошуку найвигідніших покупців.
Довгий час та високі витрати на формування актуального асортименту.

Робота цьому ринку неможлива без глибокого вивчення підприємцем рецептури. Крім того, важливо продумати канали просування, оскільки на ринку діють бренди великих косметичних корпорацій, які займають дорогі напрямки реклами (глянцеві журнали, телебачення).

Оформлення та реєстрація бізнесу

Якщо виробництво мила здійснюється для своєї сім'ї та друзів вдома, а не для оптового чи роздрібного продажу, реєструвати цю діяльність не треба, а ось для початку масової реалізації мила необхідно пройти реєстрацію індивідуального підприємця. У цьому слід вибрати спрощену систему оподаткування (доходи мінус витрати).

Далі необхідно вибрати коди КВЕД для виробництва та продажу мила: КВЕД 24.51.3 та КВЕД 24.51.4. Крім того, необхідно отримати дозвіл від СЕС та пожежної інстанції на відповідність приміщення заявленої мети.

Також буде потрібне оформлення декларації відповідності техрегламенту 009/2011 «Про безпеку парфумерно-косметичної продукції» та отримання необхідного сертифікату на виробництво такого роду продукції.

На реєстрацію ІП та оформлення дозволу необхідно виділити близько 25-30 тис. рублів.

Пошук приміщення

Для виробництва мила необхідно зняти невелике приміщення навіть на околиці міста (головне вартість оренди). За площею, достатньо орендувати 15-20 кв. м, але обов'язково мають бути підведені комунікації: електрика, водогін та система каналізації. Дуже важливо, щоб була витяжка чи встановлена якісна система вентиляції. Крім того, слід перевірити систему опалення, вона стане в нагоді в холодні місяці. Вартість оренди на околиці невеликого міста варіюватиметься близько 15 тис. рублів за таке невелике приміщення. Слід відразу оплатити за 2 місяці та включити ці витрати до кошторису.

Виробничий цех складатиметься з двох виробничих приміщень (+ кімнати для їди працівників та санвузла). В одному працівники робитимуть мило ручної роботи, в іншому – здійснюється його фасування та упаковка.

У приміщенні не треба робити косметичний ремонт, достатньо впорядкувати його так, щоб там не було сиро, були відсутні тріщини в стінах, вікна були в хорошому стані. На це будуть потрібні вкладення в сумі близько 10 тис. рублів. При заміні водопостачання або електрики доведеться витратитися набагато більше, тому важливо звернути увагу на ці позиції.

Крім того, до кошторису щомісячних видатків слід внести оплату комунальних послуг.

Витрати по приміщенню в таблиці:

Закупівля обладнання та матеріалів

Для миловаріння з майбутньою оптовою реалізацією необхідно закупити відповідне обладнання та матеріали. Кількість та потужність техніки залежатиме від потенційних обсягів виробництва. Візьмемо стартовий рівень, для цього треба закупити таке:

Найменування	Сума
Пароварка	5 000
Електронні ваги	1 000
Спеціальний посуд для варіння мила: каструлі 20 л або ванни з нержавіючої сталі	5 000
Різні силіконові та пластикові форми для дизайну мила (30 різних форм)	5 000
Тертки металеві (4 шт.)	500
Пластикові лопатки (4 шт.)	400
Ложки столові (4 шт.)	200
Пластикові мірні склянки (4 шт.)	200
Піпетки (10 шт.)	200
Сіто, вирва	200
Ножі (5 шт.)	1 000
Термометри (2 шт.)	200
Віночки (5 шт.)	300
Гліцерин	5 000
Харчова плівка (10 мотків)	1 000
Різні види глини	2 000
Сода та лимонна кислота для мильних бомб	1 000
Натуральні барвники	2 000
Масляні основи	5 000
Ефірні масла	1 000
Додаткові хімічні добавки	2 000
Ароматизатори	1 000
Упаковка прозора	2 000
Разом	41 200

Це основна та найбільша стаття витрат – саме на обладнання та матеріали. Тому в обов'язковому порядку, перш ніж запускати виробництво та робити вкладення, необхідно опрацювати варіанти реалізації та визначитися з каналами залучення покупців.

Формування асортименту

Щоб у максимально короткий термін знайти покупців, які будуть готові закуповувати великі обсяги продукції, треба зробити презентабельний прайс-лист із зображеннями та вказівкою складу мила, після чого скласти комерційну пропозицію потенційним партнерам. Щоб виробляти позиції, які будуть потрібні на ринку, слід зробити наступне:

Провести моніторинг миловиробників.
Вивчити тематичні форуми.
Відвідати ярмарки з хенд-мейду.

Особлива складність – розробка рецептури та дизайну. Якщо немає необхідної компетенції, потрібний кваліфікований технолог. В асортименті мають бути такі види мила:

Дитяче мило без барвників.
Дитяче натуральне мило з дизайном, аромамаслами та барвниками.
Доросле мило без добавок.
Доросле дизайнерське мило з добавками.
Косметичне мило зі скрабом.
Мильні бомби.
Мило для обличчя ніжне.

Слід використовувати стандартну технологію приготування натурального мила для дітей та алергіків, але обов'язково в цікавій формі (тварини, квіти).

Для виробництва дитячого мила слід закупити форми тварин, мультиплікаційних героїв, натуральні барвники та декор.

Орієнтовний асортимент виробництва:

Найменування	Показники собівартості продукції	Кількість на місяць	Сума за собівартістю
Мило для дітей натуральне	50	150	75 000
Мило дитяче, декор	70	200	14 000
Мило доросле без добавок	50	150	7 500
Мило доросле, декор	70	200	14 000
Косметичне мило-скраб	60	150	7 500
Мильні бомбочки, націнка	100	250	25 000
Мило для обличчя ніжне	50	150	7 500
Разом		1250	150 500

Це орієнтовний асортимент перші місяці роботи.

Чим більше замовлень, тим вища рентабельність вкладень в обладнання, оренду та матеріали. Тому слід брати не лише якістю натурального мила, а й пропонувати нові товари, цікаві та привабливі, типу мильних бомб, на яких маржа вища, ніж на звичайне натуральне брускове мило.

Штат

Для виробництва понад 3 тис. одиниць мила ручної роботи знадобиться щонайменше 6 працівників, по 3 особи у зміні.

Працівники штату в таблиці:

Найменування	ЗП	Кількість осіб	Сума
Технолог	30 000	1	30 000
Варщик мила	20 000	2	40 000
Прибиральник приміщень	15000	1	15 000
Охоронець нічний	15 000	2	30 000
Разом			115 000

Збільшити прибуток та дохідність підприємства може сам власник, у перші півроку керуючи закупівлями та продажами товару, а також займаючись звітністю (бухгалтерією). Коли обсяги зростуть, можна буде розпочати делегувати обов'язки.

Маркетинг та реклама

Виробнику важливо формувати свій бренд – ім'я, над іміджем якого слід працювати певний час. А ось після закінчення цього періоду бренд працюватиме на свого творця і приноситиме йому прибуток і популярність.

Для цього мають бути розроблені логотип та фірмовий стиль бренду. Після цього необхідно зробити макети упаковок, на які будуть наноситися інформація про мило та елементи фірмового стилю, кольори та логотип виробника.

Крім цього, починаючи з 3-го місяця, необхідно вкласти до щомісячного бюджету:

Доходи і витрати

Для розрахунку рентабельності бізнесу необхідно сформувати кошторис із стартовими витратами на підприємство. Основні витрати при запуску виробництва миловаріння:

Початкові витрати на запуск виробництва немаленькі, особливо велика стаття витрат припадає на обладнання та матеріали, тому або їх слід купувати поетапно, або домовитися про розстрочку або безвідсотковий кредит.

Щодо щомісячних витрат, докладніше у таблиці:

Вираховуємо дохід та рівень рентабельності:

Націнку при реалізації мила ручної роботи ми поставимо 200%, відповідно, дохід за повної завантаженості нового цеху складе близько 301 000 рублів.

Різниця між доходами та витратами для обчислення податкових відрахувань:

301 000 - 220 200 = 80 800 руб.

Обчислення податків:

80800 х 0,15 = 12120 рублів.

Відповідно до законодавства, ІП на спрощеній системі оподаткування має право на податкове вирахування суми ЄСП за себе та працівників, до 50% від податку.

У результаті наш податок становитиме 6600 рублів на місяць.

Чистий прибуток складе:

80800 - 6600 = 74200 рублів на місяць.

Рентабельність:

(74 200/220 200) х 100 = 33,69%.

Дану рентабельність для виробництва мила можна вважати задовільною, проте цей показник говорить про дуже низьку окупність проекту та високий ризик вкладення інвестицій. Підвищення рівня планується за рахунок зростання впізнаваності марки та запуску інтернет-магазину за деякий час.

В підсумку

Виробництво мила ручної роботи на сьогоднішній день не дуже прибуткова справа через складність оформлення та непропорційно низькі доходи. Виробництво та продаж мила вдома взагалі не має перспектив отримання прибутку. При глобальних вкладеннях шанси збільшуються пропорційно до ризику втрати грошей. Підхід до цього проекту має бути серйозним і стратегічно вивіреним.

Перш ніж вкладати гроші у виробництво, оренду приміщення та закупівлю матеріалів, необхідно опрацювати ринки збуту і лише за вигідної домовленості та гарантії закупівлі вкладати гроші у бізнес-проект. Щоб знайти надійного закупника, необхідно надати йому кращі зразки продукції, для яких потрібно вкласти гроші ще до отримання. Незважаючи на те, що попит на мило ручної роботи зростає, бізнес, який окупиться швидко, створити не вийде.

Дуже важливо розробити правильну стратегію виробництва, унікальну технологію виготовлення мила, мінімізувати витрати, опрацювати дизайн і знайти надійні канали збуту продукції. Тільки завдяки цьому приблизно через рік є шанси зайняти стійке місце у ніші та зростати, стабільно збільшуючи виробництво та обсяги продажів.

Устаткування для виробництва мила зараз має велику популярність, оскільки виготовлення мила ручної роботи - прибутковий вид бізнесу, що дуже швидко окупається.. Скільки знадобиться коштів для початку роботи в цій галузі та які секрети принесуть успіх на ринку - читайте у нашій статті.

Чому виробництво мила – прибутковий бізнес

Міні-бізнес із виробництва домашнього мила популярний серед підприємців. Його важлива перевага – порівняно невеликі початкові фінансові вкладення, висока рентабельність та швидка окупність. Покупці вважають мило ручної роботи більш натуральним та корисним для здоров'я, а також часто купують його у подарунок як гарний сувенір.

Попит на цей товар продовжує зростати. На думку експертів, російський ринок миловаріння охоплено менш ніж на половину- Тобто нові виробники мають всі шанси зайняти свою нішу без високої конкуренції.

Як варять мило

Технологія виробництва мила в домашніх умовах з нуля не така складнаяк інші види виробництв. Його можна освоїти за кілька тижнів та удосконалювати надалі. У спрощеному вигляді технологія виготовлення мила виглядає так: у металеві каструлі заливають мильну основу, варять її з додаванням різних інгредієнтів, а потім розливають у формочки або розрізають прямокутні шматки. Після цього мило твердне і остигає при кімнатній температурі протягом 3 днів.

Якість продукту багато в чому залежить від якості мильної основи, але й рецептура відіграє не останню роль. Краще вивчити кілька способів варіння звичайного та рідкого мила та миючих засобів.Знайти їх можна в інтернеті у вільному доступі, а за рідкісними варто звернутися до експертів або ж пройти навчання на спеціальних курсах.

Покупці вважають мило ручної роботи більш натуральним та корисним для здоров'я

Що потрібно для початку роботи

Зразковий бізнес-план із мильного виробництва включає кілька пунктів. Увага слід сконцентрувати на витратах та доходах, придбанні обладнання та каналах збуту продукції. Перевагою домашнього виробництва мила є порівняно низькі витрати та відсутність необхідності наймати великий штат співробітників. Найчастіше з роботою справляється одна людина.

Витрати

1. Приміщення. Деякі підприємці організують виробництво мило на власній кухні, але в такому разі мова може йти тільки про невеликі партії та скромний дохід. Краще обладнати окреме приміщення площею не менше 40 квадратних метрів, що дає змогу організувати зону виробництва та зону зберігання. Оренда такої площі регіонах Росії становить приблизно 30-50 тисяч рублів.
2. Устаткування. Заводи з виробництва мила закуповують велику кількість різної техніки, але міні-підприємство може обійтися набагато меншим переліком, а саме: електричною або газовою плитою, металевими каструлями, дерев'яними формами, великим ножем для різання мила – близько 25-30 тисяч рублів.
3. Сировина. Мильну основу вигідніше купувати великими обсягами, десятками чи навіть сотнями кілограмів. У середньому на 600 кілограмів готового мила йде 1 тонна основи. Потрібно вивчити пропозиції різних постачальників. Крім ціни потрібно враховувати якість та надійність виробника. У середньому 10 кілограмів мильної основи можна купити за 2 тисячі рублів.
4. Додаткові інгредієнти. Щоб виробляти унікальне та цікаве покупців мило, потрібно обов'язково додавати різноманітні олії, вітаміни та трави. Найчастіше у миловаренні використовують:
  - ефірні олії (що більше ароматів, тим краще);
  - парфумерні композиції;
  - вітаміни;
  - морська сіль;
  - кокосова стружка;
  - кава;
  - фруктові кислоти, трави та квіти.
  За всі добавки доведеться заплатити приблизно 10-15 тисяч рублів. Також для прикраси мила іноді використовують цілі бутони квітів, папір, серветки. Вони ніяк не впливають на якість продукту, а просто залучають покупця, надаючи милу товарного вигляду.
5. Упаковка. Можна спробувати знайти відповідну в інтернеті, але найімовірніше доведеться замовляти її самостійно. Найчастіше мило упаковують у прозорий поліетилен (не приховує від покупця красу мильного шматка) або в папір (екологічніший, але дорогий спосіб). Для упаковки на перші півроку роботи потрібно запланувати в бюджеті близько 20-30 тисяч рублів. Можливо також доведеться витратитися на дизайн етикеток та фірмовий логотип.

Миловарні майстерні дуже рентабельні

Таким чином, Для початку бізнесу в галузі миловаріння потрібно близько 300-400 тисяч рублів. Це дуже невелика сума, порівняно з початковими капіталами в інших напрямках.

Доходи

Миловарні майстерні дуже рентабельні.У середньому підприємцям вдається окупити початкові вкладення вже через 4-5 місяців, що значно менше за окупність інших напрямів бізнесу. Це не лише невеликими вкладеннями, а й низькими витратами всіх наступних етапах, і навіть економії на оплаті труда.

У середньому шматок мила ручної роботи у Росії продають за 100-200 рублів. Прибуток цілком залежить від націнки та кількості проданого товару. Продуктивним міні-миловарням вдається заробляти до 100 тисяч рублів на місяць. Однак одній людині такий обсяг роботи не під силу.

Співробітники

Якщо підприємець планує об'ємне виробництво, впоратися виключно самотужки не вийде, доведеться наймати працівників. Найчастіше у таких випадках використовують відрядну оплату праці – зарплата співробітника залежить від кількості звареного чи упакованого мила. Зазвичай до переліку входять:

миловар;
помічник миловара (необов'язково);
пакувальник.

Усі співробітники мають пройти відповідне навчання.Це необов'язково мають бути професійні курси, хоча, звісно, вони гарантують професіоналізм працівників. З іншого боку, зараз в інтернеті дуже багато відео та інформації, що дозволяє освоювати це ремесло самостійно.

За потреби послуг дизайнера краще наймати фрілансерів. Наявність у штаті постійного дизайнера необов'язкова для миловарної майстерніі може завдати збитків. Бажано, щоб сам підприємець також брав активну участь у роботі майстерні.

Обов'язково наявність найпростішого мила без ароматів

Чому важливо створювати широкий асортимент продукції

Для хороших продаж краще спочатку варити кілька сортів мила. Вибір косметичних засобів зараз дуже широкий, тому краще одразу пропонувати покупцям різні аромати мила. В асортименті обов'язкова наявність найпростішого мила без ароматів- воно зацікавить людей з алергією, батьків маленьких дітей та просто любителів всього більш натурального.

Дитяче мило не повинно містити ніяких ароматичних добавок і тим більше скрабів, крім вітамінів. Мило для дітей краще розливати у спеціальні форми у вигляді тварин, квітів та іграшок.Покупців дитячого мила насамперед цікавить безпека косметики, а в другу – можливість залучити дітей до гігієни за допомогою розваг.

Виробництво господарського мила може приносити хороший дохід.Його варять із натрієвої або калієвої солі та жирних кислот, без використання косметичних ароматів. Це дуже недороге виробництво. Багато хто досі використовує господарське мило в побуті, замінюючи ним десятки косметичних засобів. В інтернеті можна зустріти масу рекомендацій щодо користі застосування такого мила для волосся, обличчя, проти мікробів у періоди епідемій грипу і навіть як профілактики інфекційних та вірусних захворювань. Думки експертів з приводу того, чи це правда, розходяться, проте дана інформація допомагає виробникам отримувати стабільний дохід.

Мило для гоління російського виробництва часто викликає невдоволення у споживачів, тому що нічим не відрізняється від туалетного. На думку експертів, таке мило має відповідати відразу декільком вимогам: не викликати подразнення та сухості, забезпечувати гладке та безпечне гоління, зволожувати та загоювати шкіру. Тому інгредієнти в такому продукті мають перевірені та гіпоалергенні. Наприклад, мила для голитися не повинні містити лайм та інші цитрусові- Вони провокують роздратування.

Серед компонентів гарного мила для гоління часто зустрічаються: кокосова олія, світла каніфоль, стеарин, яловичий жир. У таке мило додають картопляний або маїсовий крохмаль - він сприяє утворенню густої мильної піни, що полегшує гоління. Якщо підприємець знайде надійних постачальників такої сировини та освоїть рецептуру приготування спеціального мила для гоління, він обов'язково залучить клієнтів, у тому числі оптових. Ними стануть чоловічі перукарні, що набирають популярності.

Продаж через інтернет найбільш прибутковий

Кому продавати мило ручної роботи

Важливо не лише варити якісний продукт, а й знайти добрі канали збуту. Деякі підприємці відкривають власні магазини, орендують приміщення у торгових центрах тощо. Однак це накладно, оскільки вимагатиме додаткових витрат, найму додаткового персоналу, а рентабельність такого магазину навряд чи буде високою.

Цілком гарним варіантом стане здавання продукції до магазинів косметики, подарунки або сувеніри. Мінусом такого способу збуту є націнка посередника - продукт коштуватиме дорожче, що відлякає частину покупців. Проте випробувати такий варіант слід обов'язково.

Продаж через інтернет найбільш прибутковий, оскільки за неї відсутні націнки за оренду площі та оплату праці працівників. Мінусом є необхідність вкладень у створення інтернет-магазину та реклами свого сайту. Крім того, деяким покупцям важливо бачити товар на власні очі (тут частково виручать якісні фотографії).

Як рекламувати та продавати свою продукцію

Незважаючи на поки що низьку конкуренцію в миловарній галузі, підприємцю, виходячи на ринок, необхідно широко інформувати потенційних покупців про свої товари. Зробити це можливо за допомогою видання та розповсюдження спеціальних каталогів та листівок.

Велике значення має реклама в Інтернеті.Необхідно створити та регулярно вести групи у соціальних мережах (для продажів найкраще підходять «Вконтакте» та Instagram). Якісно сфотографуйте свій продукт і щодня публікуйте красиві знімки з невеликими підписами, що мотивують ваш товар. Для багатьох покупців важливо знати якомога більше інформації про продукцію - розкажіть, як ви варите мило, чому додаєте ті чи інші інгредієнти, чим вони корисні і так далі. Це зробить вашу сторінку цікавою та незабутньою.

Якщо виробництво почне приносити гарний прибуток, варто задуматися про створення власного сайту та інтернет-магазину. За його розробку доведеться заплатити близько 10 тисяч рублів, а згодом регулярно підтримувати, наповнювати контентом та оновлювати. Однак ці витрати окуплять себе.