Вивчаючи бізнес-напрямки, в яких сьогодні можна активно розвиватися, підприємцям-початківцям варто звернути увагу на сферу вантажоперевезень. Ця галузь безпосередньо залежить від зростання промислового сектора, а також загальної економічної ситуації в державі. Плануючи відкрити транспортну компанію, бізнесмен-початківець повинен насамперед провести моніторинг місцевого ринку, реально оцінити свою здатність до конкуренції, а також скласти грамотний фінансовий план.
Реєстрація
Після ухвалення остаточного рішення щодо відкриття транспортної фірми, бізнесмен повинен пройти процедуру державної реєстрації. Для цього йому необхідно визначити, в якому статусі здійснюватиметься комерційна діяльність:
- Індивідуальний підприємець.
- Закрите чи Відкрите Акціонерне Товариство.
- Товариство з обмеженою відповідальністю
Важливо! Фахівці у сфері економіки та права рекомендують російським громадянам, які вирішили розвивати бізнес вантажоперевезень, обирати як форму господарювання. Її головною перевагою є те, що на засновників та керівників фірми не поширюється юридична відповідальність. При виникненні проблем з контролюючими органами Товариство з Обмеженою Відповідальністю відповідатиме лише особистим майном та активами, що числяться на балансі.
Вивчивши це відео, підприємці-початківці зможуть дізнатися, як правильно організувати документообіг у транспортній компанії:
Якщо підприємці-початківці обрали як організаційно-правову форму ТОВ, то для них найкращим варіантом стане перехід на податковий режим ЕНВД (див. також ). У цьому випадку їм вдасться використати до 20 вантажних автомобілів. Для індивідуальних підприємців більше підійде форма оподаткування 3 ПДФО. Перед початком роботи керівникам фірми обов'язково слід відкрити розрахункові рахунки у кожному банківському установі, оскільки часто вантажоперевезення замовляють як дрібні, і великі компанії, яким необхідно документально підтверджувати свої витрати.
Увага! Сьогодні російські громадяни можуть звертатися до юридичних контор, фахівці яких у рекордно короткі терміни відкривають транспортні компанії під ключ. Також вони можуть придбати вже готову фірму з відкритим банківським рахунком та повним комплектом реєстраційної документації.
Підбір приміщення
Після завершення реєстраційних заходів суб'єктам підприємницької діяльності, які планують працювати у сфері вантажоперевезень, необхідно знайти приміщення під офіс та територію для автопарку, що охороняється. Під час пошуку приміщення, в якому будуть обслуговуватися клієнти, можна вибирати великі ділові центри, в яких здаються в оренду кабінети. Вибираючи територію під вантажний автопарк, слід звертати увагу на ті місця, які мають огородження, та близько розташовану транспортну розв'язку. Сьогодні багато компаній здають в оренду свої склади та ангари, а також управлінські будівлі, в яких можна розмістити кабінети керівництва та персоналу.
Важливо! Для роботи транспортної компанії потрібно закупити комп'ютери, принтери, сканер, факс та телефон, які необхідні для роботи з клієнтами та оформлення вантажоперевезень. Для облаштування кабінетів підійдуть звичайні офісні меблі.
Якщо підприємець-початківець має великий стартовий капітал, він може придбати офісне приміщення. У цьому випадку він зможе витягувати з такої нерухомості прибуток (здавати в оренду), навіть якщо не буде розвитку у сфері транспортних послуг. Транспортна компанія повинна мати свій власний гараж, в якому механіки ремонтуватимуть автомобілі, та проводитиме їх технічне обслуговування. Також рекомендується обладнати склад, у якому тимчасово зберігатимуться вантажі клієнтів.
До питання підбору персоналу суб'єкт підприємницької діяльності повинен підійти з усією відповідальністю, оскільки від кваліфікації та порядності найманих працівників зрештою залежатиме фінансовий результат і процвітання компанії. Приймаючи на роботу водіїв потрібно звертати увагу на їхній досвід та стаж роботи у цій сфері. Кількість таких співробітників має співпадати (а краще перевищувати) з кількістю вантажних автомобілів. Якщо компанія працюватиме щодня, то на один вантажний автомобіль потрібно ставити 2-3 водії. Їх складається графік робочих змін, у якому передбачаються вихідні.
Якщо водії вантажівок мають можливість самостійно проводити технічне обслуговування та ремонт машин, то на посаді механіка можна заощадити (інакше слід ввести в штат таку одиницю). В обов'язковому порядку слід найняти кваліфікованих та непитучих вантажників, які можуть як вручну, так і за допомогою спеціалізованої техніки здійснювати вантажно-розвантажувальні роботи.
Для роботи в офісі потрібно буде залучити бухгалтера, прибиральниць, охоронців та секретаря, торгового менеджера, диспетчера-логіста (кількість цих співробітників залежить від розміру автопарку), який оформлятиме замовлення. У штаті великої логістичної компанії має бути юрист, який зможе і займатиметься оформленням страховки. Якщо керівник не зможе знайти відповідних фахівців на посаді юриста та бухгалтера, він може звернутися до аутсорсингової компанії та скористатися послугами її співробітників. Сьогодні багато транспортних організацій утримують штатних медиків, які проводять огляд водіїв перед кожним виїздом на маршрут.
Важливо! Суб'єкт підприємницької діяльності може заощадити гроші у тому випадку, коли найматиме на роботу водіїв з особистим вантажним транспортом.
Росія - велика країна, яка потребує постачання великої кількості товарів та послуг у різні її пункти, що поділяються величезними відстанями. Отже, послуги пасажирських та вантажних перевезень є затребуваними, що робить транспортний бізнес дуже прибутковим. p align="justify"> Формування структури цього бізнесу почалося з переходом країни на ринкову економіку. У цій галузі нині зайнято близько 20% працездатного населення Росії.
Дорожня мережа в країні постійно зростає, що сприяє розвитку транспортного бізнесу. До того ж, зараз займатися вантажоперевезеннями стало безпечніше, ніж, припустимо, у 90-ті роки, що не може не залучати підприємців. Це робить доставку вантажів простіше та дешевше. Ця сфера бізнесу розвивається, незважаючи на нестабільну економіку країни, що є позитивним фактором для інвестицій.
Організація бізнесу
Перед тим як відкрити компанію, що надає послуги з нуля, вам необхідно визначитися з типом майбутнього підприємства і видом транспорту, необхідним для цього. Якщо ви плануєте надавати послуги фізичним особам, такі як доставка меблів, побутової техніки, допомога при переїздах тощо, вам знадобляться малотоннажні вантажні автомобілі (вантажопідйомність до 7 тонн).
Якщо ви хочете відкрити велику компанію для надання послуг юридичним особам (магазинам, оптовим базам) по Росії або країнам ближнього зарубіжжя, вам знадобляться вантажні автомобілі з причепами, фури, рефрижератори. Для відкриття фірми, що надає послуги промисловим підприємствам, використовуються самоскиди, тягачі та довгоміри. Існує також варіант посередницької компанії, яка здійснює пошук замовлень. Власний транспорт такій фірмі не потрібний.
Наступним кроком під час відкриття транспортної компанії з нуля є вибір організаційно-правової форми. Якщо фірма матиме один засновник, то для неї ідеально підійде форма ІП. Для компанії з кількома засновниками краще вибрати таку організаційно-правову форму, як ТОВ.
Форма оподаткування вашої фірми буде залежати від видів послуг та кількості наявного транспорту. Якщо ваша компанія матиме до 20 автомобілів та надаватиме послуги фізичним особам, то оптимальним типом оподаткування буде ЕНВД. Для транспортних фірм, які надають послуги промисловим підприємствам, слід обирати режим оподаткування 3ПДФО. Для товариств з обмеженою відповідальністю вибирається загальний режим оподаткування. Посередницькі транспортні компанії можуть застосовувати або загальний або спрощений режим оподаткування.
Починаючи з нуля такий бізнес, як транспортна компанія, слід пам'ятати, що для нього обов'язковим є відкриття розрахункового рахунку в банку, навіть якщо ви плануєте надавати послуги фізичним особам. Юридичні особи працюють в основному за безготівковим розрахунком, тому вони не укладатимуть контракт з фірмою, яка не має банківського рахунку.
Іншим важливим моментом є підбір персоналу до вашої компанії. Відкриваючи транспортну фірму з нуля, вам потрібно буде найняти водіїв, кількість яких залежить від кількості машин та графіка роботи.
При цілодобовому режимі роботи на один автомобіль знадобиться до 3 водіїв. Кількість диспетчерів залежить від кількості машин та виду послуг. Для фірм, що мають більше 5 автомобілів, знадобиться автомеханік. Вводити до штату бухгалтера доцільно у компанії, яка має більше 10 автомобілів за загального режиму оподаткування.
Повернутись до змісту
Як зробити бізнес із вантажоперевезень успішним?
Успіх вашого бізнесу безпосередньо залежить від кількості клієнтів, тому їх пошук є одним із найважливіших завдань бізнесмена.
Починаючи бізнес із нуля, слід подбати про хорошу рекламу вашої фірми. Для якісного та швидкого пошуку клієнтів вам допоможуть такі види реклами: розклеювання оголошень по місту, реклама вашої фірми на інтернет-сайтах вашого міста та району, в газетах та журналах, розміщення оголошень у меблевих магазинах та магазинів побутової техніки. Також у пошуку клієнтів вам можуть допомогти диспетчерські компанії.
Якщо ваша фірма працює з юридичними особами, то ви можете розсилати комерційні пропозиції ваших послуг із розцінками у певне коло компаній. В даний час великі підприємства проводять тендери, для перемоги у яких ваша компанія має запропонувати оптимальні умови. Крім того, вам слід укладати договори із великими диспетчерськими фірмами.
Відкриваючи транспортну компанію, слід пам'ятати, що клієнти насамперед звертають увагу на якість послуг, тому розпочинати такий бізнес з нуля досить складно, незалежно від того, чи це будуть міські, міжміські або міжнародні вантажоперевезення. Прибутковість вашого бізнесу залежить від письменності співробітників вашої фірми. Найпростішим варіантом транспортного бізнесу є надання замовникам автотранспорту у найм.
Якість транспорту, що купується, визначає майбутній прибуток вашої фірми. Найкраще для цього бізнесу підходять вантажні машини Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai. Такі машини, хоч і мають більшу ціну, служать довше, ніж недорогі вітчизняні автомобілі. Парочка заїжджених «Газелів» та «Бичків» навряд чи принесуть вам великий прибуток.
Відкрити свій бізнес і почати працювати на себе, багато хто мріє. Але як відомо, одного бажання недостатньо, потрібно врахувати багато нюансів. Криза і нестабільна економічна ситуація в країні призводять до того, що багато підприємств припиняють свою роботу, стають банкрутами. Почати свій бізнес у наш час досить складно, але цілком реально і це доводять успішні підприємці, які добре заробляють попри кризу.
Заробити можна практично в будь-якій сфері діяльності, як варіант можна відкрити свою, або ж почати з чогось простого, наприклад, з перевезення вантажів.
У цій статті, я хочу обговорити актуальне для багатьох питання про те, з чого розпочати бізнес вантажоперевезення? Як відкрити транспортну компанію з вантажоперевезень?
Перевезення вантажів – це затребуваний та стабільний спосіб заробітку, який не втрачає своєї актуальності навіть попри значну конкуренцію на ринку. Тому є сенс задуматися про такий привабливий варіант доходу.
Вантажоперевезення: бізнес план
Перш ніж приступити до організаційних моментів, слід скласти докладний бізнес-план, який допоможе вам грамотно розподілити наявний стартовий капітал і досягти успіху в короткі терміни. Як скласти цей документ? Як приклад, дивіться докладний .Рентабельність бізнесу з вантажоперевезень. Для початку потрібно визначити актуальність ідеї. Іншими словами, проаналізувати ступінь конкуренції, затребуваність послуги та суму витрат на відкриття транспортної компанії. Після чого, зробити відповідні висновки про те, вигідний бізнес вантажоперевезення у вашому регіоні чи ні.
Реєстрація бізнесу
Насамперед, потрібно юридично оформити свій вид діяльності. Для цього необхідно визначитись із матеріально-правовою формою діяльності. На даному етапі багато що залежатиме від ваших фінансових можливостей. Якщо стартовий капітал великий, і ви плануєте відкрити велику транспортну компанію, то, звичайно, потрібно реєструватися як юридична особа. У разі слушний варіант – це оформити товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).
Для здійснення перевезення вантажів у невеликих масштабах набагато вигідніше та простіше зареєструватися як індивідуальний підприємець.
Процес оформлення документів:
- Підготувати стандартний пакет документів для реєстрації ІП;
- Сплатити держмито відповідно до норм законодавства;
- Подати заяву до податкової служби та надати свої паспортні дані, код діяльності з КВЕД.
Зібрати та оформити весь пакет необхідних документів ви можете самостійно або доручити цю справу досвідченому юристу.
Схема вантажоперевезень
На початковому етапі потрібно проаналізувати ринок, визначити ступінь затребуваності послуги та конкуренцію в даному регіоні. Хочу зазначити, що конкуренція у сфері вантажоперевезень є досить серйозною. Але, незважаючи на це, завжди знайдеться місце для чесного, порядного підприємця, який надає якісні послуги з вантажоперевезення. Головна ваша перевага – це надання якісних послуг за оптимальними цінами.
Орендувати чи придбати транспортний засіб?
Звичайно, все залежить від матеріальних можливостей. Якщо ви можете дозволити собі купити автомобіль для перевезення вантажів – чудово. В іншому випадку, доведеться орендувати транспорт або придбати машину в кредит.Як правило, підприємці-початківці задовольняються малим і на початковому етапі, особисто надають послуги з вантажоперевезення. Згодом, природно, можна буде відкрити свою транспортну компанію та найняти водіїв.
Перевезення вантажів: види, умови та особливості
Вантажоперевезення поділяються на три види: переміщення вантажу всередині регіону, по всій країні та міжнародні вантажоперевезення. Найбільш складними є міжнародні перевезення. Потрібно оформлення всіх документів на товар, дозволи на транспортування і т.д. Але відповідно і вартість перевезення товару за кордон набагато вища. Тому вибирайте найбільш підходящий вам варіант, враховуючи всі вищеперелічені нюанси.
Умови переміщення вантажів
З кожним клієнтом укладається договір на транспортування товару. Як правило, у цьому документі зумовлюються такі моменти:
- Вказівка конкретного місця відправлення та точна адреса доставки;
- Найменування всіх задіяних осіб компанії, яка надає послугу вантажоперевезення;
- Детальна характеристика товару;
- Вибір засобу транспортування вантажу;
- Вартість послуги із докладними розрахунками;
- Зазначаються терміни поставки товару в точку призначення.
Окрім договору, слід мати й інші документи у наявності під час здійснення вантажоперевезення.
Шляховий лист. У цьому документі зазначаються всі дані про водія та власника транспортної фірми. Також марка автомобіля, допуск та завдання водія маршруту, відмітка про проходження водієм медогляду напередодні поїздки.
Транспортна накладна та замовлення-квитанція;
Страхування на випадок заподіяння майнової шкоди.
Бізнес план диспетчерських вантажоперевезень
Якщо у вас немає стартового капіталу для початку бізнесу з вантажних перевезень, то можна використовувати більш простий спосіб отримання доходу.
Диспетчер – це людина, яка знаходить відправників вантажу, домовляється про постачання вантажу з власниками транспортних засобів, формує маршрут, обмовляє всі умови перевезення та терміни доставки товару.
Працювати диспетчером можна навіть вдома. Для цього не потрібна освіта та якісь специфічні навички роботи. Цілком достатньо буде комунікабельності, відповідальності та грамотності. Ваше завдання, зарекомендувати себе як чесну та відповідальну людину, яка не підведе. І тоді за допомогою сарафанного радіо ви знайдете постійних клієнтів та хороший стабільний дохід.
Реклама
Вантажоперевезення – це бізнес, який потребує реклами, особливо на початкових етапах. Тому варто всіляко рекламувати свої послуги. Почніть із друзів та знайомих, повідомте їм про свій вид діяльності та порадьте звертатися у разі потреби.
В наш час вантажоперевезення – досить затребуваний та перспективний бізнес. Але на даному ринку вже працює достатня кількість великих і дуже крихітних фірм, які займаються різними послугами щодо переміщення вантажів. Щоб вдало вибрати свою нішу та з успіхом витримувати конкуренцію, необхідно добре зважити свої можливості, опрацювати бізнес-план, врахувати всі тонкощі такого бізнесу.
Перед тим, як відкрити бізнес із вантажоперевезень, необхідно вибрати відповідний вид транспорту та продумати про особливості, які допоможуть виділитися серед конкурентів. Безпрограшним варіантом завжди була ставка на постійну якість перевезень, задоволеність клієнтів, порядність та чесність.
У кожного підприємця свої можливості, але основні моменти започаткування бізнесу будуть подібні між собою, відрізняючись лише широтою розмаху та наявністю капіталу. Отже, найперші кроки з організації вантажоперевезень виглядатимуть так:
1. Зареєструвати фірму або оформитись індивідуальним підприємцем (ІП).
2. Придбати чи найняти у найм вантажні машини.
Кількість і марки автомобілів будуть залежати від передбачуваного обсягу робіт і стану фінансів. Якщо у розпорядженні пари «Газелів», то розраховувати на серйозні замовлення не варто. З таким автопарком доведеться обмежитися одиночними заявками приватних осіб під час переїзду чи перевезення невеликої партії товару. Для обслуговування значніших клієнтів знадобляться єврофури з великою вантажопідйомністю. Як варіант, можна поєднатися з кількома приватними власниками машин. У деяких регіонах Росії поширені перевезення на відкритих Газелях.
3. Взяти в оренду офіс чи придбати приміщення для нього.
Однак, за скромних планів можна обмежитися власною квартирою та гаражем.
4. Найняти працівників.
Потрібні будуть такі спеціалісти: водії, вантажники, механік, юрист, бухгалтер, диспетчер. Причому один співробітник може поєднувати відразу кілька обов'язків.
5. Відкрити рахунок у банку.
6. Грамотно оформити договір із замовником на перевезення.
Перевезення вантажів: види, умови, особливості
Перевезення вантажів виробляються як всередині регіону, так і по всій Росії та між різними країнами.
У разі постачання товару між регіонами, навіть якщо автомобіль не перетинає межі держави, потрібен особливий дозвіл на переміщення важких та великих вантажів. Після його отримання в територіальних дорожніх органах та погодження в ДІБДР, видається перепустка на право переміщення вантажного транспорту.
При переміщенні вантажу між країнами дозвільних документів знадобиться набагато більше.
Крім автомобільного виду транспорту широко застосовуються залізничні, морські, річкові та авіаперевезення. Найбільш вигідним за витратами та швидкістю переміщення є автомобільний транспорт. Залізничний вигідніше використовувати при знаходженні пункту доставки на значній відстані від основних доріг та за будь-яких кліматичних умов. Морський та річковий відрізняється невеликою собівартістю перевезень. Авіаперевезення застосовують найчастіше за жорсткого обмеження у часі або неможливості іншого доступу до місця призначення.
Умови переміщення вантажіву компаній, що займаються вантажоперевезеннями, можуть відрізнятися, але в договорах, як правило, обумовлюють:
- місце відправлення та доставки;
- найменування всіх задіяних осіб та підприємств;
- характеристики товару;
- опис засобу транспортування;
- договірна вартість та порядок розрахунку;
- терміни.
При оформленні договору необхідно передбачати також всі особливості транспортування, включаючи маршрут. Договору допускається підписувати як на єдине постачання, так і на досить тривалий час.
Варто пам'ятати, що вся матеріальна відповідальність на час проходження маршруту лягає на господаря транспортного засобу.
Шоферам, які будуть доставляти небезпечні вантажі, наприклад, стислі гази, вибухові або отруйні матеріали, в установленому порядку слід отримати особливу роздільну здатність.
Зазвичай, щоб оформити поїздку на автотранспортному засобі, крім договору потрібна наявність наступних документів:
- дорожній лист з даними водія та власника бізнесу, марки машини та її характеристики, допуск та завдання водію, а також відмітка про його передрейсовий медогляд;
- транспортна накладна та замовлення-квитанція;
- обов'язкова та добровільна страховка у разі заподіяння майнової шкоди.
Диспетчер вантажоперевезень: бізнес вдома
Одним із варіантів бізнес-ідеї з вантажоперевезень є їхня організація без наявності власного автомобіля. У такому разі диспетчер, до якого звертаються відправники вантажу, шукає відповідний транспорт для конкретного товару, домовляється з приводу умов перевезення, її вартості, формує потрібний маршрут. А після того, як роботу буде проведено, отримує свій обумовлений відсоток від її загальної вартості.
Для роботи диспетчером не потрібна спеціальна освіта, достатньо комунікабельності, уважності, посидючості. Важлива також наявність спокійного стресостійкого характеру.
Починати бізнес можна і у своїй квартирі, маючи лише комп'ютер з Інтернетом, телефон та факс. Але зареєструватися як ІП все-таки доведеться. Також необхідно скласти бізнес-план диспетчерської служби з вантажних перевезень.
Як відкрити ІП на вантажоперевезення
Процес оформлення ІП з вантажоперевезень майже такий самий, як і при звичайній реєстрації і полягає у поданні до податкового органу наступних паперів:
- Заява;
- квитанція про сплату мита;
- копія сторінок паспорта з власними даними та з реєстрацією місця проживання;
Код КВЕД на вантажоперевезенняможна вибрати такі:
- 63.4 "Організація перевезень вантажів"
- 60.2 «Дiяльнiсть iншого сухопутного транспорту»
Причому ІП з вантажоперевезень можна реєструвати не лише за особистої присутності, а й за довіреністю, завіреною нотаріусом. Поряд із витратами на оплату мита необхідно буде замовити особистий друк для документації та завести розрахунковий рахунок.
Великою підмогою для новачка у вантажоперевезеннях буде складання продуманого бізнес-плану. Оскільки початкові умови у всіх різні, то й бізнес-план буде у кожного свій. Але усереднений варіант включає наступне:
- Загальний оглядовий розділ.У ньому описується форма бізнесу, цілі, актуальність проекту.
- Опис діяльності
- Аналіз ринку вантажоперевезень.У цьому розділі проводиться огляд ринку в даному сегменті в регіоні, аналіз недоліків конкурентів та пропозиція своїх переваг.
- План виробничих работ.У ньому розглядаються послідовні кроки щодо виконання робіт, передбачувані ризики, опис необхідних ресурсів.
- Витрати проект.Описуються всі поточні та передбачувані витрати, доходи та розрахунок ефективності та окупності.
Скільки можна заробляти на вантажоперевезеннях? Залежно від тоннажу машини та характеру перевезень на місяць можна отримувати від 50 тис. рублів. можна завантажити приклад готового бізнес-плану з вантажоперевезень для ІП.
Готовий бізнес з вантажоперевезень
Багато підприємців готові купити готовий бізнес із вантажоперевезень, ніж організовувати його з нуля. Як правило, у поставленому бізнесі вже існує парк автомобілів, на яких працюють водії та диспетчери, налагоджено базу постійних клієнтів і навіть укладено деякі договори на тривалий термін. Єдине, що потрібно від покупця – це вкладення грошей та подальше грамотне управління.
- Якщо немає досвіду з управління вантажоперевезеннями, то починати найкраще з внутрішньоміського рівня.
- Необхідно встановлювати довгострокові відносини з клієнтамиоскільки це не тільки забезпечить постійними замовленнями, але й зробить вам додаткову рекламу.
- Завжди запитуйте від великих клієнтів рекомендаційні листи. Вони стануть гарною гарантією надійності.
- Відмінним варіантом буде створення власного сайту або. Це переконає потенційних замовників у серйозності компанії.
- До незмінного успіху можуть призвести чотири складові: якість перевезень, більш приваблива ціна для клієнтів, безпека та виконання термінів доставки.
Корисні статті
Послуги вантажних перевезень - це той бізнес, який точно не пропаде в Росії. Звісно, цього потрібно мати продуманий план і хороший капітал для старту.
Перевезення меблів, квартирні переїзди або транспортування великих 82-кубових вантажів – це неможливо здійснити без вантажного автомобіля.
Тому на початковому етапі слід подбати саме про транспорт. Крім цього, є ще низка істотних факторів, від яких залежить прибутковість компанії та її затребуваність на ринку. Як скласти бізнес-план транспортної компанії з вантажних перевезень, читайте в нашій сьогоднішній статті.
Оформлення ліцензії
Спочатку ваша компанія повинна мати ліцензію, інакше всі перевезення, які ви здійснюєте, вважатимуться нелегальними. За це належить штраф, сума якого сягає кількох сотень тисяч рублів. Легалізація бізнесу полягає у оформленні різних документів у всіх необхідних інстанціях. Зазвичай, цей документ видається підприємцю протягом трохи більше 30 днів.
І якщо в Росії відкриття ІП з вантажних перевезень супроводжується отриманням відповідної ліцензії в обов'язковому порядку, то в Україні зовсім навпаки. Кілька років тому там офіційно було припинено видачу ліцензій.
Для того, щоб відкрити власну фірму, українським підприємцям не обов'язково оминати різні інстанції та чекати на видачу даних дозволів. З одного боку, це великий плюс для «приватників», проте з іншого – вантажоперевезення як бізнес в Україні незабаром підуть у тінь. Особливо це стосується квартирних та офісних переїздів: оголошень про послуги з використанням ГАЗелей без номера ліцензії останнім часом просто багато.
Організовуємо вантажоперевезення: з чого розпочинати бізнес? Розрахунок тарифу та оплати за фрахт
Після оформлення документів до бізнес-плану вантажоперевезень слід включити таку графу, як тариф. Найчастіше це значення вимірюється в рублях, поділених на кілометр. Для того, щоб не злякати замовника і в той же час не піти у збиток, потрібно правильно скласти тариф перевезень. Це потрібно робити, виходячи з об'єму та вантажопідйомності машини, яка є у вас в автопарку. Наприклад, якщо це 86-кубова фура, її оптимальний тариф становитиме 35-40 рублів/кілометр. 10-тонники та 5-тонники беруть від 20 до 25 рублів/км у середньому.
ГАЗель на міжобласних перевезеннях зараз працює за ціною від 15 до 20 рублів/кілометр. А те, скільки коштуватимуть офісні та квартирні переїзди, слід розраховувати, виходячи з району міста. Тут навіть за однакової відстані вартість може відрізнятися в 1.5-2 рази. Щоб не ламати над цим голову, можна просто заглянути на сайт компанії-конкурента та дізнатися там, скільки беруть власники ГАЗелі за переїзд у тому чи іншому місті.
Перед тим як розпочати бізнес вантажоперевезень, врахуйте, що більшість прибутку, отриманого вами, піде на обслуговування транспортного засобу. Наприклад, на 20-тонниках витрати на паливо та запчастини можуть становити близько 55-60 відсотків від сумарної виручки (тобто чистий прибуток з 1 кілометра приблизно 15-20 рублів).
Як шукати замовлення?
Звичайно, у великому місті проблем із пошуком замовлень у вас не буде, проте через таку конкуренцію, яка виникла останнім часом на ринку, часом доводиться боротися за клієнта. Щоб підвищити свої шанси, потрібно в першу чергу розмістити рекламне оголошення (докладніше про маркетингові ходи ми розповімо трохи пізніше). Також можна спробувати співпрацювати з диспетчерськими та посередницькими фірмами.
Такі компанії точно будуть мати відповідні замовлення та постійно забезпечувати вас роботою. За співпрацю диспетчерські фірми найчастіше стягують плату близько 10 відсотків загальної виручки. На перший погляд, це досить солідні гроші. Проте, враховуючи те, що за день розміри чистого прибутку становитимуть кілька сотень доларів, 10 відсотків з'являться на цьому тлі дрібницею.
Про документацію
При організації вантажоперевезень слід відзначити юридичну сторону питання. Якщо ви хочете зайняти певну частку ринку, вам слід укладати договори з клієнтами на надання послуг (тендери). У цьому документі зазначаються всі угоди з вашого боку та з боку замовника. Таким чином, під час укладання тендеру ви будете забезпечені постійною роботою протягом досить тривалого часу (найчастіше термін дії угоди від 6 до 12 місяців).
Важливо вміти правильно укладати договори та заповнювати накладні. Від цього залежатиме довіра замовника до вашої компанії, а можливо, і подальша співпраця.
Робочий персонал
Будь-яке перевезення вантажу, навіть самого дрібногабаритного, супроводжується завантаженням та вивантаженням. Якщо це якийсь малотоннажний автомобіль, наприклад ГАЗель, спочатку з роботою вантажника можна впоратися самому. Однак варто враховувати, що квартирний переїзд може мати на увазі під собою навантаження не тільки телевізора і пари тумбочок, але і більш габаритних речей, які можуть підняти лише 2 і більше людей.
Тому найкраще найняти собі помічника. Якщо ви здійснюєте вантажоперевезення щодня, і це ваш основний прибуток, бажано мати кілька співробітників (вантажників) у своїй компанії. При часті замовлення можна призначити постійну оплату. Однак логістика вантажоперевезень показує, що найкраще оплачувати працю від виробітку (тобто скільки замовлень зроблено, така і зарплата). Буває так, що в один місяць ви здійсните 20 квартирних переїздів, а наступного - не більше трьох.
Надання складських послуг
Деякі компанії займаються вказівкою як транспортних, а й складських послуг. У такому разі вам просто не обійтися без спеціального вантажного обладнання. Тут варто враховувати і додаткові витрати, такі як оренда або покупка приміщення, а також обслуговування самої техніки, яка здійснює навантаження/розвантаження автомобілів на складі.
