Hatékony hirdetés a Yandex Directben. Hatékony hirdetést hozunk létre a Yandex.Directben, így a CTR átmegy a tetőn

Perry Marshall, Brian Todd

Átfogó útmutató

Brad Geddes

Mit, hol és mikor kell tenni a maximális hatás érdekében

Dan Zarrella

Ez a könyv először jelent meg elektronikus formában 2011 végén. Nagyon gyorsan elkezdték terjeszteni a példákat és ajánlásokat a kontextuális hirdetéssel foglalkozó szakemberek webhelyein és blogjain, és a Yandex.Direct könyveinek más szerzői is kölcsönözték őket. 2014-ben az olvasók kérésére úgy döntöttek, hogy ezt a könyvet papír formában adják ki - és itt van Önök előtt.

Ön cégtulajdonos vagy dolgozik együtt affiliate programok? Akkor valószínűleg azon gondolkodik, hogyan vonzhatja a lehető legtöbb potenciális ügyfelet az internetes erőforrásához minimális költségekkel és a lehető legrövidebb idő alatt. És ennek megfelelően keressen igazán nagy pénzt árui vagy szolgáltatásai eladásával.

Az évek alatt szakmai tevékenység A szolgáltatások és áruk promóciójának legkülönbözőbb fajtáival találkoztam az interneten, a szalaghirdetéstől a többszintű társprogramokig. Fokozatosan arra a következtetésre jutottam: ma nincs hatékonyabb, mint a kontextuális reklám. Ez az, ami lehetővé teszi, hogy csak azokat a felhasználókat vonzza magához, akik érdeklődnek a termék megvásárlása iránt, és hirdetési költségkeretet takaríthat meg anélkül, hogy „véletlen” közönségre pazarolná azokat.

A kontextuális hirdetésekkel való munka azonban számos buktatóval jár. És b O legtöbbjüket a legnagyobbak állítják az írástudatlan hirdetők útjába orosz rendszer kontextuális hirdetés Yandex.Direct. A rendszerrel való munka árnyalatainak tudatlansága mély csalódással és pénzügyi veszteségekkel jár. Képzeljünk el egy olyan helyzetet, amikor egy több ezer dolláros költségvetés reklámkampány legrosszabb esetben elpazarolták, és legjobb esetben is csak kifizették a reklámot haszon nélkül!

Ezenkívül gyakran nem csak a Yandex.Direct kezdő felhasználók körében merülnek fel problémák, akik nem ismerik az árrendszert. Még a „lelőtt verebek” is néha kétségbeesnek, próbálják megérteni, hol és mit hibáztak.

Ez a könyv a Yandex.Direct kontextuális hirdetési rendszerrel való munka bonyolultságáról és titkairól olyan hirdetők számára készült, akik belefáradtak a kétes kísérletekbe. Valójában minek rohanni fejjel a medencébe, ha kockázat nélkül növelheti egy reklámkampány hatékonyságát?

Ennek a könyvnek az oldalain sokféle gyakorlati megoldást talál, amelyeket a szerző már évek óta sikeresen alkalmazott a Yandex.Directtel való együttműködés során, és sok különböző technikát tartalmaz, ezek másolásával könnyedén elkészítheti reklámkampányát A lehető legjövedelmezőbb Yandex.Direct .

A könyvből megtudhatja:

Hogyan vonzzuk be a maximális forgalmat a lehető legalacsonyabb áron;

Hogyan lehet jelentősen csökkenteni a költségvetést a látogatottság veszélyeztetése nélkül;

Hogyan adjon lehetőséget hirdetéseinek arra, hogy korlátozott költségvetés mellett a legelőnyösebb pozíciókat foglalják el stb.

Amit megtudhatsz a könyv elolvasásával:

Hozzon létre hirdetéseket magas CTR-rel (50% vagy több);

A speciális elhelyezésekre kattintásonként 3 centért;

gerillaháborút folytatni a versenytársak ellen;

Gyűjtsön tonnányi tematikus forgalmat 1 centért;

Azonosítsa azokat a kulcsfontosságú lekérdezéseket, amelyek nem hoznak hasznot;

Két kattintással gyűjtsön össze egy szemantikai magot, amely sok ezer lekérdezésből áll;

Hozzon létre kattintható hirdetéseket, amelyekre kereslet lesz a hirdetők körében.

Milyen problémákat tudsz megoldani a könyv elolvasása után:

Költségvetési túllépések;

Magas kattintásonkénti költség speciális elhelyezésnél és garanciák;

Verseny, amely nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;

Emelkedő árak verseny hiányában;

A hirdetési szövegek és címsorok alacsony hatékonysága.

Ez a könyv hasznos lesz számodra, ha:

Tudásra van szüksége a későbbi, jól fizetett munkakörben való elhelyezkedéshez a jelenlegi „szolgáltatásvezető” szakterületen. kontextuális reklámozás»;

Ön cégtulajdonos, és hatékony, modern eszközökkel szeretne potenciális ügyfeleket vonzani webhelyére.

Mielőtt elkezdené ezt a könyvet, szeretnék néhány szóban beszélni arról, hogyan érdemes beolvasztani a benne bemutatott anyagot.

Először is értsük meg azokat a kifejezéseket, amelyek már az első oldalakon megjelennek.

CTR(a „kattinthatóság” szinonimája, innen angol. átkattintási arány – átkattintási arány) a szalaghirdetésre vagy hirdetésre leadott kattintások és a megjelenítések aránya. Százalékban mérve.

CTR = (kattintások száma / megjelenítések száma) × 100

A CTR minden reklámkampány hatékonyságának fontos mutatója. Bármely internetes hipertext hivatkozásra vonatkozik, ha figyelembe vesszük annak megjelenítéseit és kattintásait (definíció forrása - Wikipédia).

Szintaxis Yandex.Direct– a szókiválasztó űrlap további operátorai, amelyekkel pontosíthatja a szükséges lekérdezéseket (a definíció forrása a hivatalos Yandex.Direct súgó).

Forgalom– a jelenlét szó szinonimája. Ha a szöveg azt mondja: „A megadott kérések forgalma 5-szörösével meghaladja a fő kérés forgalmát”, ez azt jelenti: „A megadott kérések látogatottsága 5-ször meghaladja a fő kérés forgalmát.”

Keyward- a kulcsmondat a hirdetésben.

Relevancia– a felhasználó kérésének megfelelése a számára megjelenített kontextuális hirdetésnek.

Ezek azok az alapfogalmak, amelyek leggyakrabban szerepelnek a könyvben. Mindegyiket elmagyarázzák az interneten, ahol könnyen tisztázhatja más szavak vagy kifejezések jelentését, amelyeket nem ért.

Bizonyára Ön is ismeri azt a helyzetet, amikor a maximális forgalom elérése érdekében mindent át kell rendeznie lehetséges opciók kulcsszavakat. A keresés általában nem csak szabványos, már ismert szolgáltatásokat, hanem különálló kulcsszavak adatbázisait is használja egy adott témában.

Dmitrij Skalubo

Ez az anyag hasznos lesz azoknak a hirdetőknek, akik a Yandex Direct kontextus szerinti hirdetési rendszert használják, és a Yandex keresőjében hirdetnek. Ha átruházza a reklámozást, ellenőrizheti, hogy nem költ-e túl sokat a vállalkozó hibái miatt. Ha saját kezűleg kezeli, akkor megtudhatja, hogy használja-e a Direct összes képességét.

Nincs olyan univerzális recept, amely lehetővé tenné, hogy bármilyen témában hirdetést állítson be és futtasson. De megismétlődnek azok a hibák, amelyeket szinte minden hirdető elkövet. Ezért a cikk fő célja, hogy megismertesse Önnel a hirdetési költségkeret megtakarításának fő módjait, köszönhetően a kampánybeállítások helyes megértésének és a hirdetések létrehozásának alapjainak.

Hibák a fiók regisztrálásakor

A két leggyakoribb:

1. Vállalkozó hirdetési fiókjának regisztrálása anélkül, hogy a szerződésben feltüntetnék, ki a tulajdonosa. Teljesen elhanyagolt eset - nincsenek szerződések, a reklámozás a vállalkozóval való megegyezés alapján történik, aki „mindent maga csinál, még csak nem is kell regisztrálnia a Yandex Directnél”.

Miért rossz ez?

Valójában azáltal, hogy fizet egy vállalkozónak a hirdetés létrehozásával kapcsolatos munkáját, nem fér hozzá teljes mértékben ahhoz az eszközhöz, amelyben ez fut. Ha valamilyen oknál fogva meg kell válnia az előadótól, akkor azt kockáztatja, hogy izgalmas lehetőséget kap az elölről kezdeni.

Ezenkívül a Yandex nem titkolja, hogy az ügynökségek jutalékot kapnak az ügynöki számlákra költött pénzeszközökből. 2016 végén az áfa levonása után az összeg a számlán elköltött forrás mintegy 7%-a volt. Kitalálja, hogyan növelheti az ügynökség nyereségét a saját költségén?

Ha a „Direct” és a „Metrica” fiókok különböző bejelentkezéseken találhatók, előfordulhat, hogy a vállalkozó elfelejti feltüntetni a számláló számát a kampánybeállításokban. Ez azt jelenti, hogy nehezebb lesz megtalálni az alulteljesítő kulcsszavakat és céloldalakat.

Az igazság kedvéért elmondom, hogy sok hirdető maga is „hanyagul” bánik a reklámokkal, és ezzel megsokasítja a gátlástalan előadókat. Leginkább arra az esetre emlékszem, amikor egy hirdetést auditáltak, amely egy speciálisan az ingatlanszolgáltatások számára készített egyoldalas weboldalhoz vezetett. Jelentkezések űrlapon keresztül Visszacsatolás Könnyen követhető, de a legtöbb kérés telefonon keresztül érkezett. A legegyszerűbb és legolcsóbb nyomkövetési megoldás egy külön SIM-kártya vásárlása és a szám cseréje az egyoldalas weboldalon. Alig felejtem el a hirdető válaszát: „Érezzük, amikor a reklám hív.”

Hogyan kerüljük el a hibákat:

• Szabadúszóval végzett munka esetén - hirdetési fiók regisztrálnia kell a hirdetőnél.
• Ha Ön egy ügynökséggel/vállalkozóval kötött megállapodás alapján dolgozik, kérjük, tisztázza – az együttműködés megszűnése esetén, hogyan kerül át Önre az összes hirdetési kampány, amelynek felállítását és karbantartását Ön fizette.
• Ellenőrizze, hogy a Yandex Metrica és a Yandex Direct ugyanahhoz a fiókhoz tartozik-e; ha nem, győződjön meg arról, hogy a Metrica számláló megadva van a kampánybeállításokban.

Félreértés arról, hogy mi befolyásolja a kattintásonkénti költséget

A Yandex súgójából:

Átkattintási arány (CTR – átkattintási arány)- a hirdetésre leadott kattintások számának aránya a megjelenítések számához viszonyítva, százalékban mérve. Elmondhatjuk, hogy ez a mutató határozza meg a hirdetés hatékonyságát. Minél magasabb a CTR, annál relevánsabb a hirdetés a kérés szempontjából, és annál alacsonyabb lesz a garantált megjelenítésekbe való belépés vagy a speciális elhelyezés költsége.

• Csökkentse a nem célzott megjelenítések számát.
• Növelje a kattintások számát a célzott megjelenítésekre.
• Írjon olyan hirdetést, amely magas minőségi pontszámmal rendelkezik (a célkérésnek megfelelően).

Egyszerűen fogalmazva: nincs szükség reklámra építőipari cég a „hogyan töltsünk ki egy esztrichet saját kezűleg” kulcskifejezéssel (csökkentse a nem célzott benyomásokat). És a hirdetést a lehető legvonzóbbá kell tennie, amely a „kulcsrakész javítás N áron” kulcskifejezéssel fog megjelenni (növelje a hirdetésre leadott kattintások számát).

Nézzünk egy példát:

A teljesen sikertelen hirdetés piros színnel van kiemelve, ami azt jelenti, hogy a kampány létrehozói nem dolgoztak a kizáró kulcsszavakon. Hogy őszinte legyek, az első bejelentés (a költözésről) sem olyan forró, mert... szükséges információ csak az oldal második oldalán található, a hirdetést jobban is meg lehetett volna írni. Figyeld a harmadik bejelentést:

• A kulcsmondat benne van a címben (és ezért kiemelt, azaz félkövér)
• Az ár feltüntetésre kerül (azaz nem égnek el pénzt azok kattintásai miatt, akik nem elégedettek az árral)
• Az előnyök feltüntetve (nem készpénzes munkavégzés, az autó szállítási ideje).

Valójában a harmadik hirdetés lesz a leginkább kattintható, és ennek megfelelően a legtöbb is alacsony ár kattintásonként.

Térjünk át a kampánybeállításokra

Egy új reklámkampány létrehozásakor minden esély megvan rá, hogy 2 órát töltsön a megfelelő beállítással, majd hetekre-hónapokra pénzt takarítson meg. Azok számára, akik most azon gondolkodnak, hogy „Pfft, mit lehet ott konfigurálni 2 órán keresztül, valamit 5 percig” - kérjük, olvassa el, ellenőrizze az egyes szakaszokat, és írja meg a megjegyzésekbe, ha talált magának valami hasznosat.

Rajt

A hirdetés megjelenése után minden világosnak tűnik – hirdetését előre elkészítheti egy ünnepre – újévre, március 8-ára, májusi ünnepekre stb. A legfontosabb dolog az, hogy ne felejtse el leállítani a befejezési dátum megjelölésével. Nem minden hirdetőnek van erre szüksége, de ha van újévi akciója (például decemberi kedvezmények), akkor logikus lenne egy befejezési dátum megadása, hogy az újév előtti forgatagban ne felejtse el abbahagyni a reklámozást. Ellenkező esetben így alakul (a képernyőkép január 21-én készült):

Ha egy vonzó árengedménnyel rendelkező hirdetési elemre kattint, a webhely üres oldalt jelenít meg az előző hónapra vonatkozó kedvezményekkel.

Az értesítésekre és SMS-értesítésekre nem mindenkinek van szüksége. SMS-ben értesíti a kampány moderálási állapotáról és a fiók feltöltésének szükségességéről. Az e-mail értesítések leghasznosabb funkciója a „figyelmeztetés fogadása, ha egy pozíció megváltozik”. Erre akkor van szükség, ha olyan réseken hirdet, ahol a sürgősség prioritást élvez. Alapvetően a keresési hirdetések az első két oldalon így néznek ki:

1) Különleges szállás

2) Garantált benyomások

3) Olyan hirdetések, amelyeknél az ajánlat nem volt elég ahhoz, hogy megjelenjenek sem speciális elhelyezésen, sem garanciális - dinamikus megjelenítésekben.

Ha egy potenciális ügyfél olyasmit keres, ami ég, például:

• aki tud segíteni sürgősen útlevél beszerzésében;
• sürgős vérvizsgálat;
• névjegykártyák, pecsétek, bélyegzők, kulcsok sürgős gyártása;
• zár vésznyitása lakásban vagy autóban.

Nem valószínű, hogy a 3-as számmal jelölt blokkra görgetne anélkül, hogy megfelelő ajánlatot találna az előző 20 keresési eredményoldalon és hirdetési blokkon.

Ezért a pozícióváltozásokról szóló értesítés kötelező beállítás azoknál a témáknál, ahol hajlandóak túlfizetni a sürgősségért.

Stratégia kiválasztása

Csak egy stratégiát fogunk figyelembe venni - a „Manuális ajánlatkezelést”, a „csak keresésnél” opciókkal, a speciális elhelyezés minimális pozíciójával és a garanciákkal.

A kézi ajánlatkezelés lehetővé teszi, hogy hatékonyabban dolgozzon összetett témákban. Ráadásul anélkül, hogy megértenék, hol és miért használják az automatikus stratégiákat, használatuk gyakran „pazarlás” reklámköltségvetés. Korábban a cikkben említettem példákat sürgős témákra - ott biztosan tudni kell, hogy a szükséges kulcskifejezések hirdetései legalább az első oldalon megjelennek, ideális esetben speciális elhelyezésen. Ennek ellenőrzése automatikus stratégiákkal nehezebb.

Következő - ügyeljen arra, hogy válassza szét a keresési hirdetéseket és a hirdetéseket a YAN-ban ( hirdetési hálózat"Yandex"). Ennek több oka is van:

• más elv kiválasztás kulcs kifejezések(A YAN-ban való megjelenítéshez általánosabb kifejezéseket használnak; a kizáró kulcsszavak kiválasztása ott nem olyan kritikus, mint a keresési hirdetéseknél);
• különböző díjak beállításának lehetősége;
• különböző elvek a reklámírásnál;
• Könnyebb megtekinteni a hirdetési kampányok statisztikáit - nem kell a „Jelentésvarázslóba” mennie, hogy megtudja, az alapok mekkora részét költötték a „Keresésre”, és melyik részét a YAN-ra.

Mivel ennek a cikknek az a célja, hogy elmondja, hogyan takaríthat meg pénzt a reklámozáson, javaslom, hogy jelölje be a „Megjelenítés a lehető legalacsonyabb pozícióban” opciót. A teherszállítás példáján már láthatta, hogy a speciális elhelyezés 1. és 2. pozíciójában történő elhelyezés nem jelent jelentős előnyt, ha a hirdetést nem megfelelően állítják össze. És sok témában (különösen a drágákban) a speciális elhelyezésre való belépés (azaz a blokk 3. helyén való megjelenés) költsége többször is eltérhet. Például:

Az 1. és 3. helyen előre jelzett leírási ár közötti különbség körülbelül 20%. Ez azonban nem valószínű nagykereskedelmi vevő nem nyitja meg mind a 3 hirdetett webhelyet. Ráadásul a döntés itt elsősorban a kínált feltételektől függ, és nem attól, hogy melyik oldalt nyitották meg először.

Ha odafigyel a garantált megjelenítéseknél a leírási ár előrejelzésének költségeire, akkor látni fogja, hogy nem 20%-os, hanem több mint 2-szeres megtakarítással szerezhet látogatókat. Természetesen kevesebb lesz a látogató – de sok olyan téma van, ahol maga a hirdető nem tud nagy mennyiségű rendelést feldolgozni.

Ajánlatkorrekciók

A "Közvetlen" lehetővé teszi, hogy csökkenő vagy növekvő együtthatókat rendeljen a célközönséghez, a hirdetésekhez mobil eszközök, valamint nem és életkor szerint. A célközönség egy külön cikk anyaga, dióhéjban nincs értelme bármit is írni.

A legtöbb témában azonban kötelező az ajánlatok módosítása a mobiltelefonokon történő megjelenítésekhez, valamint életkor és nem szerint. Annak megértéséhez, hogy ezek közül melyiket kell növelni és csökkenteni, egyszerűen lépjen a Yandex Metrica oldalára, a „Szabványos jelentések” - „Látogatók” - „Kor” vagy „Nem” jelentéshez. Például:

A legmagasabb visszafordulási arány a 24 év alatti közönség körében tapasztalható. Ha ugyanarra az időszakra megyünk egy olyan jelentésre, amely csak a céloldalakat felkereső látogatókat jeleníti meg (mindegyiknek megvan a sajátja, például a „Köszönjük a megrendelést” oldal), a következőket fogjuk látni:

Egyetlen céllátogató sem 25 év alatti. Ez azt jelenti, hogy a reklámozáshoz biztonságosan hozzárendelhet egy maximális csökkentési tényezőt az életkor alapján. Közvetve elveszíthetjük azon közönség egy részét, amelynek életkorát a Yandex nem tudta meghatározni. De ha megnézi az utolsó két képernyőképen szereplő számokat, akkor a hirdetési költségvetés 15%-át spóroljuk meg. Íme néhány elgondolkodtató:

• ki keres és vásárol gyakrabban autóalkatrészeket?
• az online áruház célközönsége Női Ruházat?
• 40 éves férfiak vásárolnak különféle vicces tokokat okostelefonokhoz?

A listát még hosszan lehetne folytatni.

Idő szerinti célzás

Az időcélzással több módon is pénzt takaríthat meg:

• ha a kulcskifejezések elegendő benyomást keltenek, akkor 2-4 kampányra oszthatja őket (ebéd előtt és után, hétköznap és hétvégén), és összehasonlíthatja a költségeket és a célzott műveletek számát.
• ne jelenítsen meg reklámot olyan időpontban, amikor nem tudja biztosítani a szolgáltatást (pl. másnap reggel ritkán van szükség pizza vagy sushi szállítására - ha nem fogad 23:00 és 7:00 óra között rendelést - mi értelme van reklámokat jeleníteni?)
• használja a növekvő együtthatókat a „forró” órákban. Ha ebédeket szállít az irodába - a fő százalék rendelések jönnek ebéd előtt, és ilyenkor hatékonyabban fog működni a reklám.
• Itt van beállítva az időzóna is. Ha a rendelések fő csatornája a telefon, és az ország egész területén zajlik a reklámozás (ez nem ritka sok b2b területen), akkor össze kell hasonlítani a szolgáltatók nyitvatartási idejét az időzónákkal, hogy ne érjen meglepetés. egy nagy szám nem fogadott hívások.

Egyetlen cím és telefon

Leggyakrabban a kampányban szereplő összes hirdetéshez ugyanazt a kapcsolatfelvételi adatot használják.

Miért szükséges ezt jelezni? Minden olyan módszert kell használnia, amely észrevehetőbbé teheti hirdetését. A kapcsolati adatok egy sorral nagyobbá teszik a hirdetést, ami különösen akkor szembetűnő, ha a versenytársak nem adnak meg elérhetőségi adatokat, nem adnak meg gyorshivatkozásokat és nincs üzletük a Yandex Marketen (ekkor a hirdetés 5 csillagos értékelést tartalmaz, és egy linket a bolt a „ YaMarket"-en). Nézzünk egy példát:

Itt jól látható, hogy az első helyen a hirdetés 7 sort foglal el, a másodikban – 5, a harmadikban – a 4. I.e. az első hirdetés majdnem 2-szer nagyobb, és ennek megfelelően észrevehetőbb. Úgy tűnik, hogy a speciális elhelyezés 1. és 2. helyén lévő hirdetéseknek össze kell gyűjteniük az összes átmenetet a webhelyeikre. Ha nem Moszkvából jöttek, és nem kerestem volna költözést Rosztovba. Mert mit kell helyesen használni?

Egyetlen kizáró kulcsszó

A CTR növeléséhez ki kell választani a megfelelő szavakat és kifejezéseket, a felhasználó által beírva a hirdetése NEM jelenik meg. Hogyan lehet ezzel pénzt megtakarítani? Emlékszel, hogy a CTR a megjelenítések és a kattintások aránya szorozva 100-zal.

1000 megjelenítés és 50 kattintás – CTR=5.

500 megjelenítés és 50 kattintás – CTR=10.

Ezért ahhoz, hogy azonos számú kattintással növelje a CTR-t (ezzel csökkentse a kattintásonkénti költséget), elegendő eltávolítani a megjelenítéseket azoknál a kifejezéseknél, amelyek biztosan nem hoznak ügyfeleket.

Esélye van a hatástalan benyomások felét sem eltávolítani, hanem többet. Vegyünk egy példát – vegyünk egy kiskereskedelmi online áruházat, amely egy női svájcisapkát tartalmazó kategóriát szeretne hirdetni:

Amikor hirdetési lekérdezéseket gyűjt, ne 1-2, hanem több tucat vagy száz lekérdezést használjon (átírás, szinonimák, márkák stb.), és dolgozzon ki negatív kulcsszavakat a rés egészére. A helyi vállalkozások számára is jobb, ha Oroszországban vagy a régió megadása nélkül gyűjtenek, majd alkalmaznak kizáró kulcsszavakat a kívánt régióra. Nézzük meg, hogyan néz ki az eredmény három perc keresés és negatív szavak hozzáadása után:

Mindössze 20+ kizáró kulcsszó több mint kétszeresére csökkentette a megjelenítések számát. Egyes témákban a „szemét” megjelenések aránya eléri a 70-80%-ot.

Úgy gondolja, hogy a kampány kizáró kulcsszavak mezője lehetővé teszi, hogy 20 000 karaktert csak úgy elférjen? Minden hirdetéscsoporthoz további 4000 karakter tartozik. És ez hiányzik az olyan széles résekben, mint az autóalkatrészek.

Beállítások a hálózatokban és a megjelenítésekben a további releváns kifejezésekhez

Ami a további releváns kifejezések megjelenítését illeti, azt hiszem, jobb letiltani ezt az opciót. Jobb, ha több időt tölt a kulcskifejezések és a háttérsávok kiválasztásával, mint abban, hogy a Yandex algoritmus megcsinálja helyetted. Abból, amivel meg kellett küzdenem:

• más város helyettesítése turisztikai témákban;
• kijelzők más márkájú autókhoz (autóalkatrészekhez);
• információkérések alapján történő megjelenítések.

Általánosságban elmondható, hogy a következő képernyőkép azt szemlélteti, hogy mi látható általában a Metricában, ha automatikusan hozzáadott kifejezések alapján elemzi a megjelenítéseket:

A visszafordulási arány magasabb, a webhely megtekintésének mélysége kisebb.

Helyszínfigyelés

Ezt az opciót engedélyezni kell. Mindenki személyes döntése, hogy beállítja-e az SMS-ek fogadását, ha a webhely nem működik, de mindenkinek le kell állítania a hirdetést, ha problémák vannak az oldallal. Szerencsém volt – a személyes történetgyűjteményemben nincsenek olyan rémtörténetek, mint például: „Az egyik hirdető elfelejtett fizetni a tárhelyért, és százezer rubelt égetett el egy hét alatt, miközben az oldal nem működött”. Íme a történetek:

• Az oldalmotor nem támogatta a speciális karaktereket az URL-ben, pl. az UTM-címkék beállításakor vagy linkek megjelölésekor (amelyek „?” vagy „&” karaktereket tartalmaznak) a szerver a „404” kód helyett a helyes „200” válaszkódot adta vissza (azaz a hirdetéseket moderálták és megjelenítették), de akkor jelentek meg, amikor Ez a 404. oldal.
• A hirdető jóváhagyás nélkül megváltoztatta az oldalon található linkek szerkezetét – a hirdetés üres kategóriaoldalakhoz vezetett, termékek nélkül.

Ezek a pontok nem kapcsolódnak közvetlenül a monitorozáshoz, de át kell gondolni őket. Általában az ilyen dolgok gyorsan megjelennek a Metricában (a hibaarány nem szerepel a diagramokon), de ehhez oda kell nézni. Ön vagy vállalkozója minden nap megnézi? Nos, legalább hetente?

Nem engedélyezte ezt az opciót, és most azon gondolkodik: „Mi lenne, ha elpazarolnám a pénzem?” Ne aggódj. Ha a Metrica telepítve van a webhelyen, megtudhatja, mikor volt elérhetetlen a webhelye. Ehhez lépjen a „Szabványos jelentések” - „Monitoring” - „Ellenőrzések” menüpontra.

További beállítások

Ha pénzt szeretne megtakarítani, kapcsolja ki:

• Automatikus kifejezésbővítés;
• Autofókusz

És jelölje be ezt a négyzetet:

Ha figyelembe vesszük a versenytársak automatikusan leállított hirdetéseit, akkor túlfizetünk, versenyezve azokkal, akik felfújt ajánlatokat tesznek.

8 kis trükk

1. A maximális számú lekérdezés összegyűjtése egy összetett résben, amelyre a wordstat.yandex.ru még a 40. oldalon is magas gyakoriságot mutat, például:

A kifejezések ismétléséhez használjon idézőjeleket. Ha beírja a „request request”, akkor minden kétszavas kulcskifejezés megjelenik, amely a „request” szót tartalmazza. Ugyanazokat a repülőjegyeket használva példaként:

Minél több kérés, annál több „forrót” és „melegebbet” fog kiválasztani közülük. Ez nem csak a Directre vonatkozik. Ön szerint van-e értelme, hogy egy online fűtőberendezés-áruház a következő kérdésekre adjon választ a honlapján:

A lekérdezések kiválasztásakor használja az operátorokat:

A „+” az „in”, „on”, „for” stb. előszavak elé kerül.

„-” – a negatív szavak kiszűrésére szolgál.

"!" - rögzíti a szóalakot. Például b2b témákban azonnal rögzíthet

többes szám. Nem olyan szekrényt keres, amelyik a „szekrények vásárlása” lekérdezést tartalmazza?

"" - rögzíti a szavak sorrendjét a kulcskifejezésben. „Jegyek Moszkva Szentpétervár” és „Jegyek St. Petersburg Moszkva” különböző kérések.

És tulajdonképpen idézetek. Az idézőjelben lévő kifejezés farok nélkül jelenik meg:

Ugyanezeket az operátorokat nem csak a kulcskifejezések kiválasztásakor használják. Ezeket reklámkészítéskor is érdemes használni.

2. A kizáró kulcsszavak kezdetben összegyűjtött listáján kívül rendszeresen elemezni kell a hirdetéseket a „szemét” megjelenítések szempontjából, és kizáró kulcsszavakat kell hozzáadni a kampányhoz és az egyes hirdetésekhez. Ez közvetlenül pénzt takarít meg (a „rossz” látogatók, akikért közvetlenül fizet, nem jönnek Önhöz), közvetetten pedig – növeli a CTR-t, csökkentve a nem célzott megjelenítéseket.

3. Csoportosítsa a lekérdezéseket céloldalak szerint. Azok az idők, amikor egy webhely bármely résében egyszer-kétszer megtörtént a dolog, már rég elmúltak. Ha egy adott autóalkatrész keresésekor egy versenytársnak van fényképe, ára, szállítási ideje, és csak egy oldala van: „Minden alkatrész N autómárkához – hívjon!”, akkor nagyon pazarlóan költi el a pénzt a reklámozásra. Ez nagyon jól látható az „elkényeztetett” fülkékben, meglehetősen magas ellenőrzésekkel:

4. Bármely résben vannak fő kérések. A SEO, a Direct és minden más főbb kérdései. Ha túlságosan mélyre hatol egy résbe, és követi az „1 kérés – 1 hirdetés” elvet, akkor annyira „finomra vághatja” reklámkampányát, hogy sok kérés nem halmoz fel annyi statisztikát, hogy a kemény munkája megtérüljön.

Például a 10-es és 7-es gyakoriságú lekérdezéseknél előfordulhat, hogy a CTR még egy hónap alatt sem halmozódik fel, és Ön többet fog fizetni, mint egy versenytárs, aki egy kattintható hirdetést hozott létre a csoport összes lekérdezéséért.

5. Igényeljen lekérdezéseket a hirdetés címében és szövegében – ez csökkenti a várható (és valós) kattintásonkénti költséget. Nézd meg magad:

Az árakon kívül hol lesz magasabb a CTR? Ki fog többet megtakarítani?

6. Használja az összes elemet a hirdetés észrevehetőbbé tételéhez:

• Gyors linkek;
• adott esetben írja be a kérés egy részét a megjelenített hivatkozásba;
• üzlet a Yandex Marketen jó minősítés csillagokkal látja el hirdetéseit.

7. Az ajánlatokat ne a CTR, kattintási előrejelzés, pozíciók stb. alapján állítsa be. Fókuszban az üzleti mutatók: mi a látogató/rendelés konverzió, az átlagos csekk, az átlagos vásárlói fizetés a teljes időre, milyen arányt engedhet meg magának. Mi haszna a jó CTR-nek, ha a reklámozás nem kifizetődő?

8. Használjon újracélzást. Olyan résekben, ahol hosszú időre lehet dönteni, hogy visszaküldjenek valakit, aki már meglátogatta az oldalt lehetséges ügyfél könnyebb (és olcsóbb), mint újat vonzani.

Ellenőrző lista

Végezetül itt van egy kis ellenőrző lista az ellenőrizendő dolgokról:

• ellenőrizze, hogy kié a hirdetési fiók;
• ha a hirdetés „eseményre” szól, ellenőrizzük a megjelenések kezdő és befejező dátumát;
• értesítések beállítása;
• stratégia megválasztása és annak további beállítások;
• ajánlatok kiigazítása a célközönséghez;
• helyes időcélzás;
• van feltüntetve a cím és a telefonszám?
• sok negatív szónak kell lennie;
• letiltja a megjelenítéseket a hálózatokon;
• A webhely figyelése engedélyezve van?
• az automatikus megjelenítések és az automatikus bővítmények le vannak-e tiltva;
• lehetséges-e több kérés gyűjtése a résben;
• használ-e operátorokat a hirdetéseiben, ha azok megfelelőek;
• Hozzáad a kizáró kulcsszavak listájához?
• A hirdetések céloldalakra vezetnek; A megtekintéséhez engedélyezze a JavaScriptet