Elengedtük új könyv"Tartalommarketing be a közösségi hálózatokon: Hogyan kerülhetsz az előfizetők fejébe, és szerethetsz bele a márkádba.
Milyen gyakran használunk mobiltelefont? Állandóan. Főleg most, amikor egy mobiltelefon szinte mindenre képes. Hacsak nem tud főzni, nos, és még az apróságokon is.
Ezért nem titok, hogy mobil hirdetés egyre nagyobb lendületet vesz, és néhol nem marad el a megszokottnál, különösen, ha olyan aktuális témákról van szó, mint a taxirendelés, pizzaszállítás, stb. Ennek ellenére azonban még mindig nem minden oldal van mobileszközökre adaptálva, nem mindegyik külön mobilhirdetést használ.
Ráadásul nem is olyan régen a Yandex bejelentette a külső hálózatok használatát, ami lesz további forrás forgalmat a hirdetők számára. Még mindig kicsit nehéz megítélni, hogy ez a forgalom mennyire lesz jó minőségű, mert a Google-lel ellentétben a Yandex nem teszi lehetővé, hogy megválasszák azokat az oldalakat, ahol hirdetései megjelenjenek, csak az ajánlatokat módosíthatja és kizárásokat adhat hozzá, de tekintettel a számra. A YAN-ban szereplő webhelyek közül a felesleges forgalom maximális kiszűrése nem fog működni.
Többek között ne feledje, hogy mobilon kevesebb a hirdetési hely: ha egy normál keresésnél három speciális elhelyezés és négy garanciális hely van, akkor mobileszközökön csak kettő van fent és egy alul.
Két nekünk ígért helyet látunk, amelyek közül az egyiket egyébként egy mobilalkalmazás hirdetése foglalja el.
Tudni kell, hogy ha elég kicsi a telefon képernyője, akkor a reklámüzenetek mindent elfoglalnak, és ez természetesen nagy előny.
A garantált benyomások pedig így fognak kinézni:
Mobilhirdetési beállítások
Hogyan készítsünk mobilhirdetést, hogyan írjunk hirdetést? Valójában nincs itt semmi rendkívül bonyolult. Ha a mobilforgalom érdekli Önt, akkor ne legyen lusta, és adjon hozzá mobilhirdetést minden csoporthoz. Csak néhány alapvető szabályt kell követnie:
Rövid és világos szöveg. Sokkal rövidebbnek és tisztábbnak tűnik, mint amilyen, de ne felejtsük el, hogy a mobil képernyője, bármilyen nagy is, még mindig kisebb, mint az asztali számítógépé. Ezért hirdetése legyen a lehető legkönnyebben olvasható telefonon, a lehető leghatékonyabb legyen.
Ne felejtsd el a virtuális névjegykártyát. Ha kampánya telefonszámot használ, a felhasználó azonnal fel tudja hívni azt. Ez különösen fontos, ha beállította a híváskövetést, és követi a hívásokat.
Ami az ajánlatkezelést illeti, itt a mobilhirdetések teljesítménymutatóiból kell kiindulnia, és ugyanabban a Yandexben ajánlatkorrekciókat kell beállítania. Közvetlenül a hirdetési kampány paramétereiben az „Ajánlatkorrekciók” részben. Menjen a beállításokhoz, kattintson a Módosítás gombra:
Válassza a „Mobilon” fület, és állítsa be a szükséges beállításokat:
spórolunk.
Semmi szokatlan.
A mobilhirdetések hatékonysága
És most lássuk, mennyire lehet hatékony mobileszközökön, és mikor nem szabad elhanyagolni, és néha prioritást adni.
Természetesen ez elsősorban az „itt és most” témákat érinti. Például taxit rendelni vagy vontatót hívni. Utóbbi esetben ez csak egy kiemelt választási eset a mobilhirdetésnél, mert ha úton van az autód, és nem kell választanod, akkor nem valószínű, hogy lesz kéznél laptop, még kevésbé asztali. számítógép. Valószínűleg előveszi a telefonját, felmegy az internetre, és rákattint arra a hirdetésre, amelyik felül lesz. És itt valószínűbb, hogy nem megy az oldalra, hanem azonnal kattintson a telefon ikonra:
Most pedig lássuk, hogyan működik a taxi reklámozás:
Ugyanakkor az okostelefonokról érkező forgalom a hirdetési rendszerek teljes forgalmának 25%-át teszi ki. Ez egy nagyon jó része. Sőt, ha a konverziókról beszélünk, ha a mobilról érkező megrendelések százalékos aránya 4,27%, akkor az asztali számítógépekről - 3,27%. Érzed? A mobil nemhogy nem rosszabb, de a PC-t is felülmúlja. Pontosan ez az a helyzet, amikor a mobilhirdetések beállítására fordított idő és erőfeszítés kamatokkal megtérül. És most nem vesszük figyelembe azokat a megrendeléseket, amelyek a hirdetés vagy az alkalmazás felhívása után érkeztek.
Az élelmiszerek egyik példája a kutyaeledel értékesítése. Bár az okostelefonról érkező alkalmazások száma az összesnek csak 11,5%-a, a konverziós arány az okostelefonról 5,66%, a PC-ről pedig 3,22%, míg a mobileszközökről érkező alkalmazások költsége alacsonyabb, bár nem sokkal - csak ennyivel 7,76%.
Így nem mindig érdemes leértékelni a mobilhirdetéseket. Csak jól kell főzni.
A mobilhirdetések a kontextuális hirdetésekben a 21. század aranybányái. A legfrissebb statisztikák szerint az orosz lakosok 89% -a rendszeresen használja az internetet mobiltelefonon, a mobilforgalom aránya 30% és 50% között van. A mobilhirdetések viszont adaptált kontextus szerinti hirdetések, amelyek mobileszközökön jelennek meg. Ez a formátum gyorsan egyre népszerűbb a hirdetők körében.
- Átlagosan a mobil kontextuális reklámok konverziója lényegesen magasabb, mint a számítógépes kontextuális hirdetések konverziója. Ez azzal magyarázható, hogy a felhasználók sokkal jobban belefáradtak a számítógépes hirdetésekbe, mint a telefonos hirdetésekbe, ezért szívesebben kattintanak.
- Az asztali hirdetésekben a forgalmi források megközelítőleg egyenlő arányban osztják fel a hirdetési „piacot”, a mobilhirdetéseknél torzítás van: több vezető forgalmi forrás van, és sok kicsi.
- A mobilhirdetéseknél a tesztköltségvetések lényegesen nagyobbak, mint az asztali hirdetések hasonló költségvetései.
- A mobilhirdetéseknél kritikus fontosságú a cselekvésre ösztönző gomb jelenléte a hirdetésben (például: hívógomb a kontextuális hirdetési hirdetésekben).
- A mobilhirdetések szövegének és képeinek kevésbé tolakodónak kell lenniük, mert az ilyen reklámozás a személyes tér inváziójának tekinthető.
Sajátosságok mobilhirdetések a kontextuális reklámozásban:
- Mobileszközökön lényegesen kevesebb hirdetés jelenik meg a keresési eredmények között (mint számítógépen): 2 hirdetés speciális elhelyezésben és 1 garantált megjelenítésben mobileszközökön, szemben 4 speciális elhelyezésű hirdetéssel, 4 garanciális hirdetéssel, dinamikus hirdetést és kontextus szerinti hirdetéssel. banner megjelenítése az asztalon.
- Csak új hirdetéseket lehet mobilra tenni. Ha a kampány fut, sajnos a hirdetés típusa nem módosítható.
- A hirdetés szövege rövidebb (szigorúbb karakterkorlátok), mint asztali számítógépeken. Ez azzal magyarázható, hogy egy rövid szöveget kényelmesebb olvasni és érzékelni a telefonról.
- Ha van virtuális névjegykártyája, egy kézibeszélő ikon jelenik meg, így közvetlenül a keresési eredményekből kezdeményezhet hívást.
- Ha YAN-ban jelennek meg, képeket lehet hozzáadni a hirdetéshez, de méretük eltér az asztali hirdetések képeitől.
- Legfeljebb 4 webhelylink tesztet lehet hozzáadni, de kívánatos, hogy mindegyik elférjen egy sorban. A magyarázat hasonló: egy rövid szöveget kényelmesebb elolvasni és megérteni mobileszközről.
Miért vesztegeti az időt mobil- és asztali hirdetések létrehozására:
- A felhasználók viselkedése, amikor számítógépről és mobileszközről internetezik, eltérő. Ha egy mobiltelefonról érkező kérést keresésbe vonnak, az emberek pontosabb és tömörebb választ kapnak. Ez alapján a mobil- és asztali hirdetések szövege (egyes esetekben drámaian) eltérni fog.
- A YAN-ban megjelenő mobilhirdetések képméretei eltérőek, mint az asztali számítógépeken megjelenő hirdetések. Emiatt előfordulhat, hogy számos asztali hirdetésekhez szánt kép nem jelenik meg megfelelően a mobileszközökön.
- A Yandex.Direct aukción a mobil keresési eredmények megjelenítésére szolgáló hirdetések kiválasztásakor a mobil keresési eredményekben való megjelenítések során felhalmozott CTR és az ajánlat szorzata kerül figyelembevételre, figyelembe véve a mobil keresési eredmények áregyütthatóját. . eszközök, valamint a minőségi tényező. Ha a hirdetőnek csak egy asztali hirdetése van, akkor a mobileszközökön történő kiválasztásakor figyelembe veszi azokat az adatokat (CTR), amelyeket a nem mobil hirdetés a mobileszközökön történő megjelenítések során halmozott fel. Logikus az a következtetés, hogy ez helytelen.
- A hirdetések mobileszközön történő rangsorolásakor a Yandex a mobilhirdetéseket részesíti előnyben.
- Végül, de nem utolsósorban ugyanazon hirdetés mobil- és asztali verzióra adaptált konverziója alapvetően más lesz, ha mobileszközön jelenik meg.
- A két hirdetési lehetőség egy csoportjában való jelenléte: asztali és mobil lehetővé teszi a forgalom megfelelő elosztását - a mobilhirdetések telefonokon, a többi - számítógépeken és széles képernyős táblagépeken jelennek meg.
A két hirdetési lehetőség jelenléte: asztali és mobil lehetővé teszi az ajánlatok rugalmas kezelését: a licit összegét külön állítják be a számítógépekre és a szélesvásznú táblagépekre, külön a mobileszközökre. A minimális fogadási arány mobilon 50%, a maximális pedig 1200%.
A különböző típusú hirdetések megjelenítésének alapvető szabályai:
- Ha egy hirdetéscsoportban csak asztali hirdetések jönnek létre, a Yandex mobileszközökön és számítógépeken is megjeleníti azokat. Ez a rossz megközelítés a reklámozáshoz.
- Ha egy hirdetéscsoportban csak mobilhirdetések jönnek létre, a Yandex mobileszközökön és számítógépeken is megjeleníti azokat. Ez a rossz megközelítés a reklámozáshoz.
- Ha a csoport mobilos és asztali hirdetéseket is tartalmaz, akkor ezek rangsorolása lesz a leghelyesebb. Reklámkampány, amelyet ennek a szabálynak a szem előtt tartásával indítottak el, lényegesen több konverziót eredményez (és a többi adat megegyezik).
Megjegyzendő, hogy a mobilhirdetések elindítását a kontextuális hirdetésben (az asztali hirdetésekkel együtt) egy szemantikai mag összegyűjtése előzi meg (kifejezetten a mobilhirdetéseknél). Fontos, hogy az asztali kontextuális hirdetések szemantikai magja gyakran eltér a mobilhirdetések szemantikai magjától. Ez egy viselkedési tényezőn alapul, nevezetesen: a felhasználói kérések attól az eszköztől függenek, amelyen megadták őket:
- A mobileszközökről beadott kérések kevesebb karakterből állnak
- A mobileszközökről beadott kérések kevésbé érzelmesek
- Általános szabály, hogy a mobileszközökről beküldött kéréseknek nincs "hosszú farka"
A Wordstat segítségével kiválaszthatja a legrelevánsabb lekérdezések listáját.
Mobilhirdetés létrehozásának lépései:
- Hozzon létre egy hirdetéscsoportot (ugyanúgy, mint az asztali hirdetéseknél). Megjegyzendő, hogy "alapértelmezés szerint" a mobil és az asztali hirdetésekben is megjelenik.
- Éppen ezért magában a hirdetésben pipáljuk ki a "Mobilhirdetés"
- A mezőket a fenti jellemzők figyelembevételével töltjük ki: cím, szöveg, gyorshivatkozások, kép.
- Névjegykártyát adunk hozzá, hogy közvetlenül a keresési eredményekből lehessen hívni.
- A hirdetést/hirdetéscsoportot moderálásra küldjük.
Ezenkívül meg kell jegyezni, hogy új mobilhirdetést is felvehet egy meglévő asztali hirdetéscsoportba. Ez a következőképpen történik:
- Lépjen a már létrehozott hirdetéscsoporthoz.
- Ezt követően kattintson a "+ közlemény" gombra
- Ezenkívül a séma megegyezik a mobilhirdetés létrehozásának előző lehetőségével.
Fontos megjegyezni azt is, hogy az analitikai rendszerek biztosítják részletes statisztikák mobilhirdetések (beleértve a mobileszközök típusait is).
Ha rákattint a kézibeszélőre (ha virtuális névjegykártya van hozzáadva a hirdetéshez), a felhasználónak lehetősége van közvetlenül a keresési eredményekből hívást kezdeményezni.
Íme egy esettanulmány, amely megerősíti a mobileszközökön megjelenő mobilhirdetések magasabb konverziós arányát.
Az első fotó a mobileszközökön megjelenő asztali hirdetések megjelenítési statisztikáit mutatja be.
Hirdetés címe: Vásároljon Electrolux elektromos vízforralót
A hirdetés szövege: Vásároljon electrolux vízforralót! 30% kedvezmény! Ingyenes szállítás! Kattintson!
Ennek a hirdetéscsoportnak az átlagos CTR-je 0,2% volt.
A második fotó a mobileszközökön megjelenő mobilhirdetések statisztikáit mutatja be.
Hirdetés címe: Vásároljon Electrolux vízforralót
Hirdetés szövege: Electrolux vízforraló! 30% kedvezmény!
Ennek a hirdetéscsoportnak az átlagos CTR-je 8% volt.
Végezetül szeretném megjegyezni, hogy a forgalom adaptált hirdetések szerinti helyes felosztása természetesen pozitív hatással van a hirdetések összes mutatójára, beleértve a konverziót is. Nem szabad azonban megfeledkezni a mobilhirdetések jellemzőiről, amelyek figyelmen kívül hagyása elpazarolhatja a költségvetését.
Ki használ mobilalkalmazásokat
A Mediascope kutatócég szerint Oroszországban a férfiak többet használják a mobilinternetet, mint a nők, de túlsúlyuk kicsi. Szinte minden 12 és 35 év közötti felhasználó használja Mobilinternet. A nagyvárosokban a 45 év feletti válaszadók valamivel kevesebb mint fele éri el az internetet mobil eszközökön keresztül, Oroszország egészében pedig csak minden 3-4 felhasználó.
Mobil internet felhasználók:
Mennyi időt töltenek
Az AppAnnie elemző platform kutatása szerint 2017-ben a felhasználók világszerte átlagosan körülbelül két órát töltöttek mobil alkalmazások napi. Az Android-tulajdonosok több mint 20%-a naponta négy órát vagy többet tölt alkalmazásokban.
Oroszországban 2017 végén a mobilalkalmazások átlagos használati ideje 82 perc vagy 1 óra 26 perc volt, ami majdnem kétszerese a globális mutatónak.
Miért érdemes mobilalkalmazásokat használni?
A világméretű statisztikák szerint az iPhone tulajdonosok leggyakrabban segédprogramokat, közösségi média alkalmazásokat és termelékenységi eszközöket használnak. Az Android-tulajdonosok legtöbbször speciális eszközöket, üzenetküldőket és termelékenységi eszközöket használnak.
A felhasználók játékkal töltött ideje növekszik. A vizsgált országokban a játékosok átlagosan napi fél órát töltöttek játékkal, Japánban ill Dél-Korea- több mint egy óra naponta. Azonban a játékosok 10%-a naponta három-öt órát tölt játékkal.
A napi idő és a munkamenetek száma a mobilalkalmazások kategóriái szerint a következőképpen oszlik meg: az idő nagy részét a térképeken és a navigációs alkalmazásokon töltik, és leggyakrabban a társkereső alkalmazásokhoz mennek. Ők látogatják a legkevesebbet és töltik a legkevesebb időt oktatási alkalmazásokban.
Oroszországban a közösségi média alkalmazásokat használják leggyakrabban, ezt követik az azonnali üzenetküldők. Ezt állapítja meg a Gfk tanulmánya. A felhasználók egy látogatás során a legtöbb időt töltik információk tanulmányozásával - átlagosan 8,2 percet, játékkal - 7,7 percet, közösségi oldalakon - 7,3 percet.
Oroszországban a Mediascope szerint a felhasználók 91%-a az interneten keresztül fizet árukért és szolgáltatásokért, 68%-uk mobilalkalmazásokkal. Leggyakrabban a felhasználók fizetnek sejtes kommunikáció, a második helyen - a megrendelések az online áruházakban, a harmadik helyen - a közüzemi szolgáltatások fizetése. Minden negyedik felhasználó utal pénzt mobilalkalmazásokon keresztül.
Az okostelefonok és táblagépek teljesen bekerültek az emberek mindennapi használatába. A mobileszközökről érkező forgalom már most is több mint 60%. Ez a szám az elkövetkező években folyamatosan növekedni fog, és nem valószínű, hogy lemondunk a mobileszközökről. Ezért a kütyükön történő hirdetés minden évben hatékonyabbá és relevánsabbá válik.
Közelebb a célközönséghez
A Google Adwords hirdetési lehetőségek széles skáláját kínálja okostelefonok és táblagépek számára. Létrehozhat szöveges és képes hirdetéseket is, amelyek mindegyike megjelenik a képernyőn, amikor keres, olvas az őt érdeklő webhelyeken vagy mobilalkalmazásokban. Ezt az eszközt lehetővé teszi hirdetéseinek megjelenítését a keresési és a Display Hálózaton, akárcsak az asztali számítógépeken. Emellett kulcsfontosságú funkció a mobilalkalmazások hirdetése, amely tovább bővítheti az Ön elérhetőségét célközönség. A mobilalkalmazásokban történő hirdetés rendkívül hatékonyan működik a remarketinggel (A remarketingről itt olvashat). Ily módon először a felhasználó asztali számítógépén jelenítheti meg hirdetéseit, majd amikor eltávolodik a PC-től, okostelefonján vagy táblagépén „utolérheti” a hirdetésekkel. A legtöbb felhasználó munka közben a számítógépen keresi az őt érdeklő szolgáltatásokat, termékeket, de hazafelé és otthon leggyakrabban okostelefonját használja, ahol ennek megfelelően kerülnek majd hirdetései. Ennek köszönhetően az állandó érintkezés érzése jön létre. lehetséges ügyfél a cégeddel, és annál inkább nő az érdeklődése.
Kontextus webhely nélkül? Igen!
A mobileszközökön történő hirdetés egyik fő előnye a Csak mobilszámokat tartalmazó mobilhirdetések. Ezek a hirdetések tartalmazzák a cég címét, szövegét és telefonszámát, de nem tartalmaznak linket az Ön webhelyére. A hirdetésedhez csak a telefonszámod van csatolva, és a hirdetésre kattintva az okostelefon azonnal engedélyt kér a céged felhívására. Így nem a webhelyére vagy landolásra leadott kattintásokért fizet, hanem a cégéhez intézett hívásokért, ami egyes üzleti szektorok számára a legfontosabb célzott intézkedés.
A mobilhirdetés gyorsan növekvő internetes marketingeszköz, ezért gyorsan és helyesen kell alkalmaznia vállalkozásában. Az elkövetkező években a mobilhirdetések lesznek a fő forgalomforrások, amelyek a célközönséget vonzzák webhelyére.
