El marketing en red o multinivel como tipo de negocio se está desarrollando de manera bastante activa. De hecho, para la implementación de tales actividades, no se necesita una tienda y los productos se venden con la ayuda de agentes que se dedican a la venta minorista de productos. A pesar de su novedad para Rusia, esta forma de hacer negocios tiene sus ventajas y desventajas. En nuestro artículo, hablaremos sobre qué pros y contras se conocen, y analizaremos cada uno de ellos en detalle.
Ventajas
Comencemos con los aspectos positivos. Entonces, las ventajas del negocio de MLM son las siguientes:
- No hay restricciones sobre la posibilidad de obtener ganancias. Las ganancias en el marketing multinivel dependen completamente de la actividad y el deseo del agente. Cuanto más atraiga a nuevos miembros y clientes y haga más ventas, mayores serán sus ingresos. Pero el salario habitual siempre tiene algún tipo de marco restrictivo. Lo más importante es poder elegir un equipo digno que haga avanzar este negocio.
- Ganar libertad financiera. Quienes se dedican al MLM no dependen del empleador. Una persona es su propio dueño y decide qué ritmo de trabajo elegir y qué estrategia usar. Al mismo tiempo, una persona no se deja sola, tiene un mentor con quien puede consultar y de quien puede aprender conocimientos útiles.
- Negocio propio. Muchas personas se sienten atraídas por la idea de emprender su propio negocio, pero la falta de dinero y el miedo al fracaso se lo impiden. En el mercadeo en red, esto es más fácil. En primer lugar, no se requieren recursos materiales para empezar, y en segundo lugar, el riesgo de fracaso es mínimo, porque está trabajando todo un equipo, cuyos miembros están dispuestos a echar un hombro. Si el resultado no tiene éxito, todo cuesta solo una pérdida de tiempo.
- Equipo amistoso. En esta actividad, se presta mucha atención a la creación de equipos, porque los ingresos generales dependen de la creación del equipo. Por lo tanto, a menudo se realizan capacitaciones, destinadas no solo a capacitar al equipo, sino también a desarrollar el espíritu de equipo, y esto ayuda en el trabajo.
- Obtención de ingresos pasivos. El mercadeo en red a lo largo del tiempo brinda una oportunidad de ingresos pasivos. Pero primero, debe trabajar duro para crear una red de distribución desarrollada. Y después de eso, puede alejarse de manera segura del negocio y recibir dividendos bien merecidos.
El mercadeo en red a lo largo del tiempo brinda una oportunidad de ingresos pasivos.
Lados negativos
A pesar de las muchas características positivas, este tipo de negocio no está completo sin él. Las principales desventajas son:
- Las ganancias son inestables. Al principio, al ingresar a un negocio de este tipo, una persona recibirá muy poco, aunque los distribuidores prometen un aumento en los ingresos con el tiempo. Al principio, tal actividad se parece más a un pequeño trabajo de medio tiempo. Pero si una persona logra aguantar, entonces podrá desarrollarse más y recibir más. Las personas comunicativas con capacidad de liderazgo suelen tener éxito, porque son las que más rápido encuentran nuevos clientes.
- Tension nerviosa. No es fácil trabajar con personas, ofreciéndoles tus productos y escuchando regularmente rechazos. Solo una persona resistente al estrés puede manejar esto. Además, los principiantes se someten a un entrenamiento difícil.
- Responsabilidad por otras personas. El marketing multinivel supone que el participante debe llevar asistentes y organizar su formación. Y al fin y al cabo la formación siempre asume la responsabilidad moral por los resultados y las experiencias.
- La necesidad de comprar los productos de la empresa. A menudo, la empresa de la red establece condiciones para los participantes, según las cuales deben comprar sus productos de vez en cuando a su cargo. Dichos gastos a veces pueden incluso superar los ingresos, especialmente en la etapa inicial.
- Mala actitud de la sociedad. Muchos consideran que el mercadeo en red es una estafa y una estafa, por lo que no quieren tener nada que ver con eso. Puede ser bastante difícil para los participantes encontrar nuevos clientes y persuadirlos para que aprovechen su oferta. Por eso, al principio, los clientes suelen encontrarse entre familiares y conocidos, porque así es más fácil.
- Registro como empresario. Ahora algunos prefieren trabajar en la "sombra" para no pagar impuestos y no hacer contribuciones obligatorias a los fondos. Pero la mayoría de las grandes empresas de redes operan legalmente.
- Alto nivel de competencia. Ya hay muchos distribuidores trabajando en el negocio de la red, por lo que encontrar clientes es cada vez más difícil.
En conclusión
Agregamos que esta forma de hacer negocios no es apta para todos. Requiere que una persona muestre cualidades organizativas y ciertas habilidades de comunicación. Debes ser un buen psicólogo, porque constantemente tienes que trabajar con personas vivas.
La historia del desarrollo del mercadeo en red. se puede dividir condicionalmente en dos etapas.
El primer sistema de venta directa apareció en Estados Unidos en 1868.
Una empresa del suroeste comenzó a vender biblias de casa en casa.
En el mismo año 1868 david mconnell funda una empresa llamada Compañía de perfumes de California, y se basa en la distribución de productos por venta directa de mano en mano. La compañía continúa sus actividades hasta el día de hoy y sus productos son conocidos en muchos países del mundo, incluidos los países de la CEI. Y hoy conocemos esta empresa llamada Avon.
Hablamos de la relación del marketing multinivel con las ventas directas en el artículo “Ventas directas y Network Marketing”.
1934 Aparece una nueva empresa en USA Empresa de productos vitamínicos, fundado por Carlos Rehnborg. Durante su existencia, la empresa ha cambiado su nombre dos veces. Primera vez en California Vitamins y luego en NUTRILITE Products.
Fue en esta empresa donde comenzaron a utilizar un sistema de recompensas de un solo nivel. Es decir, los distribuidores invitaban a otros distribuidores a la empresa, y por ello la empresa les pagaba un determinado porcentaje de las ventas.
Y de nuevo USA, 1945. Compañía Mytinger y Casselberry (M&C), que es el único distribuidor de la compañía NUTRILITE, cambia por completo el sistema de recompensas establecido.
Para motivar mejor a los distribuidores, los empleados de Li Meitinger y William Casselberry creó una escala de bonificación, y también propusieron una recompensa del 2% por atraer y capacitar a nuevos distribuidores.
Tiempo después, M&C pasó a formar parte de NUTRILITE.
1959 es el año final de la primera etapa de desarrollo del mercadeo en red. Jay Van Andel y Rich De Vos, distribuidores de productos NUTRILITE fundan una nueva empresa American Way Corp.. Al hacerlo, cambian por completo el plan de marketing de recompensas, y hoy en día este plan se considera un clásico.
Corporación American Way (Amway) desarrolla con éxito y ya en 1972 absorbe los Productos NUTRILITE y, en consecuencia, le pasa el título de fundador del marketing multinivel.
La segunda etapa de la historia del mercadeo en red.
Cae en las décadas de 1960 y 1970, EE. UU.
Durante este período, el desarrollo del mercadeo en red estuvo bajo amenaza. A medida que el negocio de la red se desarrolló con éxito, muchos estafadores comenzaron a usarlo. Crean muchas empresas que disfrazado de mlm y organizar un verdadero auge en las pirámides comerciales y financieras. Dado que el problema ha alcanzado una gran escala, el Gobierno estadounidense se vio obligado a intervenir, iniciando la lucha contra las pirámides financieras. Dio la casualidad de que Amway también estaba entre los acusados de fraude financiero.
El proceso judicial contra Amway duró cuatro años. Y en 1979, el tribunal retiró todos los cargos contra la empresa. Entonces, el marketing multinivel ha sido reconocido a nivel de ley, y el sistema de distribución de bienes y el pago de recompensas son legales.
El reconocimiento del marketing multinivel como legal, sirvió para que empezara a ganar cada vez más popularidad en Estados Unidos, y al cabo de un tiempo, se extendiera por todo el mundo.
A principios de los años noventa del siglo XX, aparece el mercadeo en red en Rusia. Pero, desafortunadamente, al igual que en Estados Unidos, en Rusia, junto con las empresas conscientes de MLM, también aparecen empresas fraudulentas. Y al igual que en Estados Unidos, hubo miles de personas engañadas por pirámides financieras fraudulentas.
Dio la casualidad de que al mismo tiempo había agitación de redes y empresas de publicidad de pirámides financieras. Y en la mente de muchas personas, MLM se asoció con un esquema piramidal. Desafortunadamente, algunas personas aún mantienen esta opinión.
En 1995 se crea la primera empresa de redes "Eltab" que todavía funciona.
Los años noventa del siglo XX se pueden llamar la era del desarrollo "salvaje" del mercadeo en red en Rusia. Durante estos años, el trabajo tenía el carácter de desorden, en el mercadeo en red “todo lo que se mueve era atraído”.
A pesar de la era del desarrollo salvaje de MLM en la década de 2000 años ha terminado, hoy todavía puedes conocer a los networkers de estilo antiguo.
Aunque, el nuevo marketing de hoy está reemplazando gradualmente a los "viejos" networkers.
Los métodos salvajes fueron reemplazados lenta pero seguramente por métodos de trabajo civilizado. El sistema de búsqueda de personas y su formación, así como el trabajo con clientes, se hizo cada vez más correcto.
Hoy en día, el mercadeo en red es popular en muchos países. Todos los días sus filas se reponen con nuevas personas que quieren ganar dinero con la ayuda de MLM.
Ahora las mejores empresas utilizan tecnologías modernas para su desarrollo. Ahora no es necesario organizar reuniones y presentaciones en vivo. El negocio de MLM se puede realizar utilizando Internet y los sistemas automatizados que las empresas proporcionan a sus distribuidores.
Ventas anuales a través de el mercadeo en red supera los $ 110 mil millones, y este no es el límite, cada año aumentan los volúmenes.
Video que muestra la esencia del mercadeo en red.
mercadeo en red ganó popularidad hace varias décadas. Esta es una estructura de varios niveles con muchos distribuidores (distribuidores).
Por lo general, el mercadeo en red se asocia con la distribución de varios productos de acuerdo con el esquema "del productor al consumidor".
Considere las ventajas y desventajas del mercadeo en red.
Mercadeo en Red - Pros y Contras
Ventajas del mercadeo en red:
- oportunidad de ganar dinero ilimitado. Si una persona tiene un propósito y es diligente, entonces puede llegar a una vida abundante de manera similar. Cuanta más gente atraigas, más ganarás.
- Independencia financiera. Se le da la oportunidad de ganar dinero sin inversiones y, si lo intenta, puede obtener esta misma independencia.
- Desarrollo de negocio propio.
- Un equipo muy unido de personas afines.
Contras del mercadeo en red:
- inestabilidad de ingresos. Todo depende de tu diligencia y de las personas que ajustes a tu medida. Un mes los ingresos pueden ser buenos, otro muy débiles.
- Inestabilidad moral. Muchos clientes creen que una vez más están tratando de criar y "vender" tonterías. Para disipar este mito, puede pasar el tiempo y los nervios ya están traviesos.
- Gastos e inversiones inevitables. Es cierto que las cantidades no son tan grandes, varios cientos de miles de rublos, pero tendrá que invertir.
- Responsabilidad. El mercadeo en red es un esfuerzo de equipo. Y la persona superior es responsable del empleado subordinado y de su éxito.
Estrellas empresariales mundiales sobre el mercadeo en red
mercadeo en red da la bienvenida a su equipo a personas enérgicas, optimistas, activas y sociables. Y cuanto más se desarrollen estas cualidades, mayores serán sus posibilidades.
Los negocios en red aman a los líderes y cultivarlos con placer. La principal ventaja del mercadeo en red es la comunicación constante con las personas. Todo negocio requiere paciencia y trabajo.
¿Cómo iniciar un negocio de mercadeo en red?
Tienes que elegir una empresa en el que quieras trabajar, estudiar productos, encontrar un equipo fuerte y ¡empezar a actuar!
Podemos ofrecerle una empresa que ya ha conquistado muchos corazones.
Y es uno de los líderes entre la construcción de negocios de MLM. La empresa tiene sus propios valores y su propia cultura que se transmite a nuestros recién llegados y les cambia la vida.
Una numerosa y amigable familia Oriflame te está esperando. Forma parte de nuestro exitoso equipo. registro en el sitio hoy es su ganancia mañana.
Ahora me propongo entender conceptos tales como ventas directas y mercadeo en red. Mucha gente involucrada en marketing a menudo confunde los dos. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre la venta directa y el mercadeo en red?
2 comentarios sobre ““Venta directa y mercadeo en red.””
Cómo abrir una empresa de MLM
Para empezar, veamos por qué iniciar una empresa de mercadeo en red (o una empresa de MLM) es fundamentalmente diferente de organizar una empresa que opera dentro de un sistema de distribución tradicional.
Si decide iniciar un negocio en red, en lugar de una red de ventas con un salario (gerentes regionales, agentes de ventas), trabajará con una gran red de agentes de forma voluntaria. No paga salarios, pero de cada venta distribuye un cierto porcentaje de fondos entre los participantes en la red de distribución de productos básicos.
El algoritmo para distribuir fondos se registra en forma de documento y se denomina "Plan de marketing".
Un plan de marketing es el documento más importante que establece la estrategia misma para construir una red. Leer más sobre el plan de marketing Aquí .
Lo anterior es la diferencia clave entre una empresa de MLM y cualquier otra empresa comercial, por lo tanto, si se pregunta cómo crear y construir una red de mercadeo rentable, tiene las siguientes tres tareas que distinguen fundamentalmente la estructura interna de dichas empresas de otras empresas en el mercado, independientemente del tipo de productos promocionados:
- Sistema de contabilidad
En el programa de computadora, es necesario llevar un registro completo de los agentes, las relaciones entre los agentes, las compras, acumular fondos ganados y también tener en cuenta la emisión de fondos. En los primeros días de las empresas de MLM, todo esto se podía hacer en Excel. Hoy se vuelve prácticamente imposible debido a la complejidad del algoritmo de cálculo.
Buen sistema de contabilidad (como Sistemaritos ) automatiza completamente las actividades de la empresa: esto incluye el control de inventario con soporte para almacenes regionales y un "lugar de trabajo del vendedor", e integración con sistemas de pago externos, y la posibilidad de pagos manuales / automatizados y cuentas personales de cada agente para trabajar con su red personal y muchas otras características.
- Crear una red y trabajar con una red
La red está formada por agentes a los que la empresa no les paga salario, en relación a esto surgen una gran cantidad de tareas para crear un sistema de captación y retención de agentes. Entre todas las tareas de trabajar con la red, la formación de la ideología de la empresa es primordial.
Contamos con especialistas con seria experiencia en la construcción y mantenimiento de una red de agentes, así como en la formación de una ideología.
El trabajo de construcción y reformateo de la red es un trabajo individual con cada empresa.
- Apoyo financiero y legal
Al crear una empresa de MLM, vale la pena recordar que el concepto de "MLM" hoy está fuera del campo legal de la Federación Rusa en el sentido de que los mecanismos existentes para pagar en efectivo a personas físicas implican una alta tributación. Bajo la condición de dichos pagos, la propia empresa deja de ser competitiva en el mercado. Como resultado, para un trabajo completo, es necesario desarrollar el esquema financiero y legal correcto, optimizado para una empresa específica.
Uno de los formatos populares para organizar empresas de mercadeo en red puede llamarse Sociedades de Consumo. Hay opciones para trabajar con empresas extranjeras.
Estamos listos para ayudar a organizar el esquema financiero y legal adecuado para una nueva empresa o ayudar a reorganizar un modelo existente.
Mucho se ha escrito sobre el mercadeo en red. Tampoco se habla mucho de él. Muchas personas son muy, muy escépticas con respecto a este tipo de negocios. Pero habiendo suprimido las emociones y usado el frío cálculo, intentemos ver el mercadeo en red desde ambos lados.
mercadeo en red- este es un esquema especial para la distribución de productos mediante la creación de una red de firmas / personas independientes que compran estos productos.
Bueno, veamos las principales ventajas y desventajas del mercadeo en red.
- Pequeño capital inicial. Para comenzar a trabajar en el campo del mercadeo en red, necesita muy poco dinero.
- Educación gratis. Para aquellos que quieren adquirir nuevos conocimientos, a menudo se proporcionan diversos materiales, la oportunidad de consultar y aprender cosas nuevas. Esto, por supuesto, es una gran ventaja.
- Independencia de la empresa del lugar de residencia. Por el momento, el mercadeo en red, siguiendo otras áreas de negocios, fluye hacia la World Wide Web. Por lo tanto, tienes la oportunidad de trabajar donde quieras.
- Ganancias ilimitadas. La realización de sus propios objetivos en este negocio depende completamente de usted y de su deseo. Si realmente quieres ganar dinero, entonces tienes todo lo que necesitas para esto.
- Posibilidad de combinar con la obra principal. El negocio de la red es a menudo una fuente de ingresos adicionales. Pero en el futuro, todos pueden decidir por sí mismos si deben dejar su trabajo anterior o continuar combinándose.
- Oportunidad de utilizar productos de calidad. Muchas empresas de mercadeo en red producen sus propios productos de buena calidad. Entonces, si lo desea, puede comprarlo a un precio bajo o incluso obtenerlo gratis.
- Oportunidad para todos de iniciar este negocio. Independientemente de su educación, edad, estado civil y otros criterios, puede comenzar a ganar dinero en el negocio de la red. Sopesar los pros y los contras y tomar una decisión.
- Adquirir nuevas habilidades. Podrás estudiar la psicología de las personas, las tecnologías de venta y negociación, así como desarrollar las habilidades de correcta presentación de un determinado producto.
- Oportunidad de toparse con estafadores. A veces, los estafadores o las pirámides financieras funcionan bajo la apariencia de empresas comerciales en red.
- Desconfianza de la gente hacia las empresas de mercadeo en red. Cuando comienzas a hablar con la gente sobre el mercadeo en red, comienzas a sentirte escéptico sobre esta área de negocios. La mayoría de la gente piensa que el mercadeo en red es una estafa. Por lo que a veces es difícil interesar y atraer a una nueva persona.
- Alta competencia. En grandes áreas de mercadeo en red, hay un número suficiente de distribuidores que tienen clientes regulares y una amplia experiencia. Así que no será fácil competir con ellos.
- Productos demasiado caros. Como regla general, los productos de las empresas de mercadeo en red son más caros que los productos similares en las tiendas minoristas.
mercadeo en red Casi todos han escuchado este término hoy, pero no todos saben lo que es en la práctica. Como referencia: de acuerdo con el glosario (http://www.glossary.ru), el marketing multinivel (o de red) es una forma de venta minorista fuera de la tienda en la que los agentes de ventas () del fabricante establecen contactos con compradores potenciales. En pocas palabras, marketing en red o multinivel (marketing multinivel) significa la entrega de bienes, productos de información o servicios del fabricante al consumidor utilizando una estructura de varios niveles que consta de distribuidores.
Hoy a menudo se puede escuchar una oferta tentadora: " sin inversión! ¡Oportunidad ilimitada de ganancias! O: "¡Con nuestra empresa te harás millonario!" Cualquiera que escuche esto pensará: "Bueno, entonces, no todas las personas son ricas, ¿ya que es tan fácil convertirse en millonario? Simplemente lo bombean ..."
Por un lado, el autor de estas palabras tendrá razón: hay suficientes empresas que se benefician de la confianza de las personas y falsifican bajo el sistema SM, pero hoy no hablaremos sobre cómo distinguir una "estafa" de las ventas reales de la red. empresas, sino sobre cómo entender si debe intentar ganar dinero de esta manera y qué tan rentable es en general. Analizaremos todos los pros y los contras de este sistema.
Mercadeo en Red - Historia
Pero primero, un poco de historia de SM. Está inextricablemente vinculado con el nombre del estadounidense (1897-1973), cuyas ideas realizadas se convirtieron en una industria de mercadeo en red multimillonaria.
En los Estados Unidos de América, donde Rehnborg terminó en 1927, se enfrentó a la creación de varios complementos alimenticios, cuya base eligió la alfalfa, que contiene muchas vitaminas, minerales, proteínas y otros componentes útiles. Rehnborg ofreció las drogas creadas sobre su base para que las probaran sus amigos, distribuyendo los productos de forma gratuita. No hubo resultados, nadie comenzó a probar los suplementos nutricionales resultantes. Entonces Karl comenzó a tomar dinero para ellos, dándose cuenta de que nada gratis no se aprecia. Los resultados aparecieron de inmediato, y los más positivos.
La información sobre suplementos para la salud se generalizó (cada uno de los conocidos de Rehnborg encontró a muchos de sus conocidos), la gente le pidió reuniones a Rehnborg para obtener más información sobre el nuevo producto. Carl, por supuesto, no pudo satisfacer todas las solicitudes.
Y entonces se le ocurrió una idea brillante. Rehnborg invitó a sus amigos a dar información sobre suplementos nutricionales a sus conocidos y, en caso de éxito en la venta, prometió pagar una comisión. Decidió pagar también a aquellos conocidos de sus amigos, quienes, a su vez, promoverán aún más su producto, utilizando sus conexiones. Así nació el mercadeo en red.
En 1934, Carl Rehnborg fundó California Vitamins y, gracias a un nuevo sistema de ventas en el que los consumidores del producto se convertían en sus distribuidores (distribuidores), la empresa alcanzó rápidamente una facturación de 7 millones de dólares sin invertir un solo dólar en publicidad.
En 1939, Carl Rehnborg cambió el nombre de su empresa a Productos Nutrilite, conservando el principio de distribución de suplementos dietéticos. Sus propios empleados invitaron a los recién llegados a trabajar, les dieron la información necesaria sobre el producto y sugirieron que cada uno construyera su propia red, invitando a sus conocidos al negocio. La empresa proporcionaba sus productos a todos los distribuidores y pagaba a cada uno una comisión no sólo por los bienes vendidos por él, sino también por cada venta realizada por el distribuidor involucrado personalmente. Por lo tanto, Rehnborg introdujo el "marketing de un solo nivel" en la práctica de los negocios clásicos.
La historia posterior de SM está relacionada con los nombres de los empleados de Nutrilite, Rich De Vos y Jay Van Andel, quienes, después de diez años de negocios exitosos en las estructuras de Rehnborg, crearon su propia empresa en 1959 con el nombre de American Way Corporation, abreviado como AMWAY. . El mérito de estas personas es que, en primer lugar, fueron más allá de la venta de un solo producto, incluyendo en su surtido, además de aditivos alimentarios, menaje de uso doméstico.
Ventajas del mercadeo en red
Como cualquier otro, este tipo de negocio tiene sus ventajas.
Por supuesto, cualquier distribuidor de cualquier compañía de red puede informarle con éxito sobre esto. Pero, en primer lugar, me temo que su historia estará adornada con hechos que son beneficiosos para él y, en segundo lugar, nunca te contará las desventajas de trabajar con su empresa. Quiero brindarle hechos probados sobre por qué es rentable trabajar con tales empresas, lo que responderá de inmediato a la pregunta de por qué todavía existe el mercadeo en red.
1. La posibilidad de ganancias ilimitadas. En teoría pura, esta frase es cierta, pero en la práctica todo depende de la naturaleza de la persona y su deseo de ganar. Y, por regla general, más exitosas son aquellas personas que no buscan formas fáciles de ganar dinero. Sí, sí, ¡y esto a pesar de que la mayoría de las personas se sienten atraídas por el mercadeo en red precisamente por la facilidad para lograr la riqueza deseada! Si una persona está lista para lograr su objetivo, las ganancias realmente no se limitan a nada: cuantos más productos venda y, lo que es más importante, cuantas más personas pueda atraer a su equipo, más ganará. ¡Y sin restricciones! Lo más importante en este negocio es construir un equipo grande y cohesionado, lo que en sí mismo no es difícil si una persona tiene al menos algunas habilidades organizativas. Y si no es así, generalmente hay muchas capacitaciones en empresas que están diseñadas para ayudar a esas personas.
Existen empresas de red en 125 países del mundo.Actualmente, hay más de 4000 solo grandes empresas de red, cuya facturación total en el mundo supera los 300 mil millones de dólares.
Actualmente operando en los EE. UU. más de 2500 grandes empresas de red, el 65% de los productos se promocionan a través de ellos, y aproximadamente el 15% de la población está empleada en esta área, es decir. aproximadamente una de cada nueve personas.
En Japón, el volumen de ventas de bienes a través de SM alcanza el 90%.
Trabaja en Europa más de 700 empresas de red, en Asia Menor - más de 800.
El mercadeo en red comenzó a ser utilizado por las empresas más grandes, como Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola y muchos otros buques insignia de negocios.
2. Independencia financiera. Este factor se llama uno de los principales argumentos para SM. Suena muy atractivo para muchos. Pero no todo el mundo entiende del todo lo que se esconde detrás de esta frase. Bajo él, los distribuidores entienden la independencia del empleador o de los padres y familiares, si se trata de un niño o una niña. Pero esta frase NO significa que estará completamente protegido de la adversidad financiera y que no dependerá de las circunstancias de la vida.
Todo suena así: "Sí, se le dará la oportunidad de ganancias ilimitadas, lo que no lo coloca dentro del marco de su salario oficial y le da independencia financiera frente a sus padres y la sociedad". De hecho, el significado es algo diferente: "Sí, se le dará la oportunidad de ganar todo lo que pueda, lo que no lo coloca dentro del marco de su salario oficial y le da independencia financiera frente a sus padres y sociedad." Y, como sabes, cada persona tiene diferentes oportunidades. Y aquí el eslogan publicitario será realmente veraz: "¡Descubre el poder de tus habilidades!"
3. Negocio propio."¿No quieres aprovechar esta oportunidad única para empezar la tuya?" - te preguntará el distribuidor sorprendido y, de nuevo, tentador. Aquí tiene mucha razón: existe tal posibilidad, solo que el distribuidor no termina algo. En primer lugar, una empresa se convertirá en una empresa no antes de un año, cuando elabore y promueva su sistema para reclutar y capacitar personas en su equipo, lo que, en principio, es similar a escribir un plan de negocios en un negocio clásico. En segundo lugar, la frase "sin inversiones" no es del todo precisa. Sería mejor decir "sin inversión significativa". Pero más sobre eso más adelante.
4. Equipo muy unido. No se puede discutir con esta ventaja. En las empresas de red se presta mucha atención a la educación y la formación, que no siempre se encuentra en las empresas que no utilizan SM. En otras palabras, al unirse a la empresa, junto con los productos, también obtiene un maestro personal que lo ayudará en todo y lo pondrá en el camino correcto =))) ... El lema principal en las empresas de red es: "Lo aprendí usted mismo, ¡enséñeselo a otra persona!" Además, como profesor, obtienes a aquellos gerentes que ya han logrado algún éxito por sí mismos. Y, en general, como regla general, todas las personas del equipo son bastante amigables y están listas para ayudar al recién llegado.
Contras del mercadeo en red
Y ahora los contras. A saber, sobre esos trucos sucios en SM que a menudo asustan a un principiante y dejan impresiones negativas, y a veces incluso categóricamente hostiles, sobre el negocio de la red.
1. Inestabilidad de ganancias. No importa cuán altos ingresos le prometan los distribuidores, aún no serán altos al menos durante los primeros 2-3 meses en la empresa. Para este período, tales ganancias son adecuadas solo como un trabajo a tiempo parcial. Después de todo, le tomará algún tiempo capacitar y reclutar a las personas adecuadas en su propio equipo (así como en la base de clientes de su producto). Y para cada persona este intervalo es diferente. Alguien es extremadamente sociable y tiene buenas dotes organizativas, lo que le da la oportunidad de adquirir sus clientes habituales en el primer mes, y de formar a varias personas en la misma habilidad en el segundo y obtener buenos ingresos. Y alguien, por el contrario, es muy tímido y prefiere la sumisión, y su entrenamiento puede extenderse por mucho tiempo. A menos, por supuesto, que esta persona sea paciente. De lo contrario, se convertirá en uno de los oponentes de SM, alegando que esto no se puede ganar. Pero, por otro lado, en la naturaleza no hay negocio que rinda beneficios en el primer mes.
Este artículo es la principal razón para dejar el negocio de la red. No todos pueden soportar la presión constante de los clientes (y a menudo no son del todo adecuados, porque muchos ya se han formado la opinión de que siempre están tratando de "venderles" algo, y costará un poco de esfuerzo destruirlo), como así como los distribuidores que entrenas e incluso tus maestros.Como ya se ha dicho acerca de los clientes, les diré lo que es difícil de enseñar a la gente. Por lo general, se aceptan personas de casi todas las edades en el equipo, y cada edad necesita su propio enfoque. Los jóvenes, por ejemplo, escuchan tus instrucciones sin prestar atención, y cuesta mucho trabajo explicarle al alumno por qué es necesario hacerlo de esta manera, y no de otra (“más fácil”), y por qué todas estas sutilezas. en la comunicación con los clientes. Pero la generación anterior, por el contrario, escuchará atentamente todo lo que les digas, pero... no lo creerán. Después de todo, en su opinión, tienen una rica experiencia de vida y ya han aprendido todo lo que es posible ...
Además, la carga será de parte de vuestros maestros, porque para empezar vosotros mismos seréis enseñados, y algo puede ser contrario a vuestros hábitos y principios.
3. Inversiones materiales inevitables. Sí, las inversiones, a pesar de las frases "Negocio propio sin inversiones", realmente serán necesarias. La única diferencia es que se necesitarán varios miles de dólares para establecer un negocio de acuerdo con el esquema clásico y en el mercadeo en red, de 100 a varios miles de rublos.
4. Responsabilidad por los demás. Algunas personas prefieren no responder ni siquiera por sí mismas, por no hablar de los demás. Pero todo el sistema consiste en el equipo, en la contratación de sus propios asistentes, su formación; y luego reclutarán a los suyos, y así sucesivamente. Al enseñar a la gente, serás hasta cierto punto moralmente responsable de aquellos a quienes has atraído y a quienes te comprometiste a ayudar. Y si no está listo para ser un mentor hasta el final, a pesar de la naturaleza del alumno y las dificultades de su formación, no debe asumir este asunto. Solo puede ganar con la venta de productos, lo que, sin embargo, generará menos ingresos.
El mercadeo en red tiene ✔sus pros y ✔sus contras. Depende de cada individuo determinar qué es más importante para él ➨
mercadeo en red
Pros y contras del mercadeo en red
En conclusión, quiero decir que las principales cualidades de un líder de CM exitoso son las habilidades de comunicación, las habilidades organizativas, la determinación y la paciencia. Tener estas cualidades puede afectar su éxito en este negocio. Y cuanto más desarrollados estén, mayores serán tus posibilidades de éxito.
¿Qué es para ti el mercadeo en red? ¿Fraude o la mayor oportunidad?
Los conceptos de mercadeo en red aparecieron en Rusia hace relativamente poco tiempo, pero a pesar de esto ya son muy populares. Muchos han ganado en esto, y alguien. por el contrario, estaba insatisfecho. Debido a esto, todo un ejército de aquellos que están completamente a favor o categóricamente en contra se ha formado alrededor de las pirámides del mercadeo en red. En este artículo, disiparemos todos los mitos e intentaremos pintar una imagen objetiva de lo que está sucediendo, habiendo examinado en detalle todos los pros y los contras del mercadeo en red.
Lo que necesitas saber sobre el mercadeo en red, conceptos básicos
El mercadeo en red o multinivel es una red de ventas independiente que opera a través de distribuidores de manera no comercial. Es decir, se nombran representantes de ventas responsables que hacen contactos con compradores potenciales, generalmente a largo plazo. El efecto en este caso se logra mediante el “método boca a boca” y los clientes traen consigo a otros. Debido a que los proveedores no cuentan con tiendas y puntos de venta propios, se produce el efecto de reducir el costo de los bienes. En lo que por regla general también convencen a los clientes ejecutores. 
¿Cuáles son los beneficios del mercadeo en red?
El mercadeo en red es un sistema estructurado en el que todos encontrarán ventajas y desventajas para sí mismos. Como muestra la práctica, muchas personas han construido un negocio exitoso en esta área, hicieron una fortuna. Una de las principales ventajas de este sistema es la estructura de la pirámide, donde de cada cliente traído y una transacción exitosa, un porcentaje de las ganancias va a su cima. Si te metiste en este sistema desde sus cimientos, tienes todas las posibilidades de ganar dinero. ¡Lo principal es la paciencia!
Muchos desisten de hacer este negocio recién comenzando y no viendo los primeros resultados, pero en vano. Como dice el dicho. "paciencia y un poco de esfuerzo!". Por lo tanto, no debe esperar millones de ganancias de dicho negocio al instante. Es muy importante trabajar duro e ir a tu meta.
Ventajas obvias:
- ¡Las ganancias son casi ilimitadas! Es imposible predecir qué tan exitoso será el próximo proyecto de ganancias de la red, y ni un solo especialista podrá predecirlo. Necesitas creer en el éxito y estar obsesionado con tu idea. Mucho aquí depende de las ambiciones personales, si crees que esta es una forma de ganar dinero fácil, estás equivocado. En la práctica, hay muchos ejemplos en los que las personas ganaron millones con esto, pero no se hicieron ricas en un instante.
- equipo muy unido donde eres tu propio jefe. Uno de los sellos distintivos del mercadeo en red es siempre un gran equipo de personas con ideas afines. Si eres su fundador, te convertirás en el líder indiscutible. Pero es muy importante encontrar personas orientadas a resultados y que te apoyen en todo. Aquellos que no tienen miedo a las dificultades.
- No es necesario trabajar "para alguien" o "por un salario". Sí, al principio será difícil, pero a la larga obtendrá una independencia financiera completa y un ingreso constante, en su mayoría pasivo, de referencias que trabajan para su beneficio material. Con este dinero puedes asegurarte un bienestar material para toda la vida.
¿Cuáles son las desventajas del mercadeo en red?
Las desventajas del mercadeo en red también son suficientes y, en su mayor parte, están asociadas con el deseo de ganar "aquí y ahora", que a menudo es difícil de implementar.
La necesidad de trabajar constantemente.. Si eres una persona perezosa por naturaleza, lo mejor es que abandones este emprendimiento. Deberá ofrecer productos constantemente, estar en busca de nuevos clientes, vender productos. No piense que todo el mundo sueña con comprarle algo, encontrar un público objetivo es un proceso muy difícil en cualquier negocio, incluso en una estructura de red.
Ganancias inestables. A diferencia de un cálido lugar de trabajo en la oficina donde puedes sentarte y trabajar por un salario, el mercadeo en red es una estructura inestable. Sobre todo si la empresa acaba de abrir y se sabe poco al respecto. Puedes ganar mucho hoy y nada mañana. Debe estar preparado para ganancias tan altas por adelantado.
Entonces, resumiendo, tenemos una imagen clara de lo que está sucediendo: el mercadeo en red es un método de ingresos realmente efectivo y rentable. Pero al principio será difícil, solo necesitas entenderlo. Puedes hacer que tus ingresos sean casi ilimitados, pero requiere tiempo, inversiones materiales, trabajo constante y trabajo en ti mismo. ¡Solo al observar estas condiciones logrará el éxito material en el campo de la red!
