Vender sin tener la mercancía en las manos es posible e incluso este fenómeno tiene un nombre: dropshipping. Este tipo de actividad está muy extendida en todo el mundo. Es utilizado por muchas tiendas online pequeñas o medianas, vendedores privados. Este modelo de negocio es especialmente popular cuando se trata de productos como: gadgets, ropa, zapatos, accesorios, souvenirs y cosméticos.
Sistema dropshipping: ¿qué es?
Dropshipping proviene de dos palabras en inglés dropshipping, que se traduce como "entrega directa". La esencia es simple: hay un producto y hay un comprador, pero el producto no se vende directamente, sino a través de intermediarios, dropshippers.
Lo más destacado del sistema es que el intermediario primero encuentra un comprador y sólo después compra la mercancía al proveedor. El proveedor puede ser tanto el propio fabricante como el mayorista, distribuidor.
Al mismo tiempo, el proveedor se hace cargo de la entrega, el dropshipper solo le indica dónde enviar la compra.
La cooperación con dropshipping le permite abrir una tienda en línea incluso si no tiene grandes fondos. Este negocio es atractivo principalmente porque casi no requiere inversión. Al pedir un producto, el dropshipper tiene la garantía de recibir sus ganancias. Las ganancias por dropshipping dependen del margen que establezcas. Esto también es conveniente porque los proveedores suelen ofrecer buenos descuentos a los dropshippers.
Cómo empezar con el envío directo
Para empezar a hacer dropshipping, necesitas bastante:
- Buscar y establecer una relación con el proveedor que produce el producto. Celebrar un acuerdo con él para este tipo de actividad.
- Abrir y diseñar una plataforma donde se promocionará el producto. Muestre productos en él.
- Promocione sus ofertas en Internet y encuentre compradores.
El pago por parte del comprador final de la mercancía se puede realizar según dos esquemas. En el primer caso, el prepago se realiza directamente al dropshipper, quien se queda con el margen de beneficio y envía el importe restante al proveedor indicando la dirección de entrega del producto adquirido. En el segundo, el pago se realiza directamente al proveedor, quien luego transfiere el margen al intermediario.
Buscamos proveedores
Antes de empezar a trabajar en el sistema de dropshipping, es importante decidir con qué producto prefieres trabajar. A partir de aquí ya comienza la búsqueda de un proveedor que esté dispuesto a ofrecerle condiciones favorables.
Una gran opción si puedes encontrar un proveedor que ofrezca un producto exclusivo.
Hay recursos en Internet que contienen muchas ofertas de diferentes proveedores, clasificadas en categorías. Además, en los sitios web de muchas tiendas en línea hay propuestas para esta opción de cooperación. Si no existe tal elemento, siempre existe la oportunidad de ponerse en contacto con la dirección y ofrecerles dichas condiciones de asociación.
Dropshipping con China
Recientemente, el dropshipping con China, así como con proveedores de Europa y EE. UU., se ha vuelto especialmente popular. En subastas, tableros de anuncios y otros sitios de Internet, puede encontrar muchos anuncios donde ofrecen comprar bienes y prometen la entrega en unas pocas semanas. Y muchos internautas están de acuerdo con esto.
La razón es que muchos no hablan idiomas extranjeros y no quieren comprender las complejidades de realizar pedidos en sitios extranjeros. En este caso, es más conveniente no perder el tiempo, sino incluso pagar de más al intermediario y conseguir lo deseado.
De los sitios más conocidos, cabe mencionar aliexpress.com, tinydeal.com.
Como y donde vender
Vender no es tan difícil como parece a primera vista. Las formas más comunes:
- Vender en subastas o foros de mensajes como eBay.
- Abrir un grupo en una red social y vender productos a través de él;
- Abre una tienda online utilizando el sistema dropshipping.
Además, es posible poner en marcha una tienda online tanto en tu propia página web como crearla en una de las plataformas de dropshipping que ofrecen servicios de este tipo en Internet. Estos servicios unen a proveedores e intermediarios en un solo lugar. Basta con elegir el proveedor que más le guste del catálogo y, literalmente, con un par de clics tendrá a su disposición una vitrina de productos ya preparada.
Todo el proceso paso a paso en el ejemplo de la subasta:
- el dropshipper crea mucho;
- acepta un pedido;
- recibe el pago del comprador;
- en la cuenta personal del sitio web del fabricante compra productos;
- indica la dirección de entrega del comprador final;
- el proveedor envía la mercancía;
- el dropshipper puede rastrear la entrega si lo desea.
Como puede ver, a primera vista casi no hay dificultades. Ni siquiera necesitas salir de casa para controlar todo el proceso. Sin embargo, este sistema tiene sus ventajas para el intermediario, así como sus inconvenientes, que conviene tener en cuenta de antemano.
Entonces, ¿cuál es el beneficio del envío directo a un intermediario?
En primer lugar, no se necesita capital inicial para comprar un lote de productos por adelantado y, por lo tanto, no hay riesgo de perder grandes fondos. Además:
- Todo lo que se necesita para trabajar es una computadora y acceso a Internet.
- No es necesario mantener un almacén y almacenar productos en él. De esta forma, el producto no se vuelve obsoleto, no pierde su relevancia, no se deteriora. Y puede gastar dinero gratis en publicidad y desarrollo de su negocio.
- No es necesario contratar empleados adicionales para procesar pedidos, empaquetar y enviar mercancías.
- La entrega por acuerdo se puede realizar en nombre de un intermediario; de esta manera, su marca, si la hay, se populariza aún más.
- La colaboración puede realizarse con varios proveedores al mismo tiempo y, en consecuencia, el dropshipper tiene la oportunidad de ofrecer una gama enorme y diversa de productos.
- Según la demanda y la temporada, es posible retirar rápidamente del escaparate productos que no tienen demanda y reemplazarlos con artículos populares.
Y, lo que es más importante, podrás realizar este tipo de actividad en paralelo con el trabajo principal.
Este modelo también es beneficioso para el proveedor, ya que de esta forma aumenta la red comercial y crece el volumen de ventas de productos. Entre otras ventajas del fabricante, se encuentran los siguientes factores:
- no es necesario gastar dinero en promoción de productos;
- no es necesario perder el tiempo buscando compradores minoristas y discutiendo con ellos todos los matices: métodos de pago, entrega.
Contras de un modelo de este tipo para un dropshipper
En primer lugar, debe promocionar su plataforma comercial para que ocupe los primeros lugares en los resultados de búsqueda; de lo contrario, los compradores simplemente no notarán su presencia. Y esto requerirá fondos importantes. De las otras desventajas:
- Es difícil rastrear la disponibilidad de bienes de un proveedor, especialmente si hay muchos proveedores. Puede suceder que los productos solicitados no estén en stock y que los plazos de entrega prometidos se vean alterados.
- Es posible que se entregue un producto defectuoso o que no llegue a tiempo; el dropshipper tendrá que ocuparse del problema.
- Si el comprador no recoge la mercancía, los gastos de envío corren a cargo del intermediario.
- No todos los compradores quieren pagar de más y, dado que hoy en día no es difícil ponerse en contacto directamente con los proveedores, pueden encargarles los productos directamente.
- Al pedir varios productos de diferentes proveedores, no es posible enviarlos en un solo paquete, y este es un costo adicional para el comprador, que a pocas personas les gustará.
En cualquier momento, el proveedor también puede verse tentado a trabajar directamente con los clientes que encuentre.
Cómo tener éxito en este negocio
Últimamente la competencia en el campo del dropshipping es bastante grande y, por lo tanto, es importante reflexionar sobre la estrategia de promoción del producto y captación de nuevos clientes. Si los planes para triunfar en este tipo de actividad son muy serios, entonces tendrás que gastar dinero, y en ocasiones mucho, para promocionar tu recurso.
Un enfoque creativo y no estándar para promocionar y encontrar clientes es una gran ventaja.
También es importante en cualquier sitio, independientemente de si vende en una subasta o en su sitio web, presentar el producto de forma colorida, hacer una descripción detallada y proporcionarlo con fotografías. También puede copiar la descripción del sitio web del proveedor.
Cómo aceptar el pago
Dado que el comercio se realiza exclusivamente a través de Internet, es muy raro que tenga que negociar con efectivo. Básicamente, los cálculos se realizan a través de sistemas de dinero electrónico: Webmoney, . Cuando se trabaja con subastas extranjeras, el sistema de pago PayPal viene al rescate. Las tarjetas bancarias y las transferencias de Western Union también te serán útiles.
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Dropshipping (o reventa de productos) es una excelente manera de iniciar su negocio sin preocuparse por el inventario o el envío. El esquema es bastante simple: pones un producto a la venta en tu sitio y, después de recibir un pedido, escribes al proveedor para que envíe el producto al comprador en tu nombre. Veremos este esquema con más detalle en nuestra traducción (ligeramente actualizada) de un artículo del blog de Shopify.
La parte más difícil del dropshipping es encontrar un proveedor confiable. Pero existe un gran mercado para eso.
Con AliExpress, puedes encontrar fácilmente artículos para vender en tu tienda y no tener que preocuparte por el inventario o el envío. Puede pagar los productos a precios de mayorista y el propio vendedor los enviará directamente a sus clientes.
Por qué AliExpress es adecuado para el dropshipping
AliExpress es un mercado enorme con una gran selección de productos que puedes vender en tu tienda. Debido a que la mayoría de los vendedores de AliExpress son fabricantes extranjeros, ofrecen sus productos a un precio muy competitivo.
Aunque AliExpress se posiciona como un minorista en línea, la mayoría de los vendedores de AliExpress entienden que la mayoría de sus compradores son revendedores, por lo que están interesados en el dropshipping.
Además, hacer dropshipping con AliExpress es muy sencillo.
No necesita comprar productos por adelantado, por lo que puede probar diferentes productos en su sitio sin ningún desembolso financiero. Puedes empezar a realizar dropshipping con AliExpress incluso hoy sin invertir un céntimo.
La mayoría de los vendedores en AliExpress cargan excelentes fotografías de productos que puedes usar en tu sitio, además de proporcionar descripciones detalladas para que puedas describir el producto en tu tienda.
Y, finalmente, el esquema de dropshipping es muy simple: después de recibir un pedido en su sitio web, realiza un pedido en AliExpress e indica la dirección de entrega del cliente.
A continuación describimos este proceso con más detalle, así como qué buscar al elegir un producto y un vendedor, y cómo prepararse para el éxito. En general, no todo es tan complicado.
¿Por qué alguien compraría un producto en tu tienda cuando puede comprarlo él mismo en AliExpress?
Al realizar dropshipping con AliExpress, tu ventaja competitiva no será el precio ni la singularidad de los productos ofrecidos. Aún así, esto es comercio de arbitraje.
Un buen marketing y la adquisición proactiva de clientes pueden convertirse en su ventaja competitiva. La marca, la creación de contenido y un excelente soporte también lo ayudarán a aumentar el valor de su negocio ante los ojos de los clientes.
Creación de tienda
Ahora que comprende cómo funciona el dropshipping con AliExpress y en qué centrarse en su sitio, debe iniciarlo. Para esto puedes utilizar la plataforma. comprar , es una de las plataformas más sencillas y populares para crear tiendas online. O puede buscar opciones alternativas y menos costosas con un plan gratuito, como Tilda, Shop-Script etc. Pero no te apresures, primero piensa qué vas a vender exactamente. Luego puedes elegir un diseño que coincida con tu nicho elegido.
Selección de nichos y productos.
El primer y más importante paso en la construcción de su tienda es decidir un nicho de mercado. Si no sabes por dónde empezar, echa un vistazo a las categorías de productos en AliExpress y decide qué te interesa más y qué te interesaría más vender.
Una vez que hayas decidido un nicho, es hora de comenzar a elegir los productos que deseas revender en tu tienda. En nuestro ejemplo, elegimos las zapatillas de deporte como nicho.
AliExpress vende muchos productos, incluso demasiados. Para evitar dolores de cabeza, elija productos de calidad de un proveedor confiable.
Hemos compilado una pequeña lista de criterios para elegir el producto adecuado. Estos criterios no están respaldados por investigaciones y se basan únicamente en nuestra experiencia, pero pueden ayudarlo a encontrar vendedores confiables. Esto es a lo que debe prestar atención:
Sin marcas, falsificaciones o imitaciones.. Es mejor rechazar los artículos de marca para no revender falsificaciones e imitaciones. Elija productos sin marca. Si el producto tiene un logotipo, es mejor rechazarlo, incluso si este logotipo es real. No vale la pena correr el riesgo ya que usted no es un representante oficial de la marca y no puede estar seguro de si el producto es genuino. Debido a esto, la elección de productos para reventa puede reducirse significativamente, por lo que es mejor elegir un nicho en el que la marca no importe, por ejemplo, accesorios electrónicos o ropa.
Envío gratuito con seguimiento. Si es posible, elija productos de vendedores que ofrezcan envío gratuito con la posibilidad de rastrear el paquete hasta el final. Lea la descripción del producto: a veces el método de entrega varía según el monto del pedido y los paquetes baratos solo se rastrean en China. Lo mejor de todo es que cuando el vendedor ofrece la entrega por ePacket, no solo es barato, sino también muy rápido.
Más de 300 pedidos. Si un producto tiene muchos pedidos, esto indica varias cosas. Primero, este producto tiene demanda. En segundo lugar, lo más probable es que el proveedor de este producto sea fiable, ya que algunos de estos pedidos pueden repetirse. Al buscar nuevos productos, a veces puede ordenar los productos según el número de pedidos.
Para este último, puedes usar la extensión para Chrome - Asistente de AliExpress . También está disponible para los navegadores Firefox, Opera y Yandex. Esta extensión muestra una calificación del vendedor más detallada.
Precio bajo y posibilidad de un margen de beneficio potencialmente alto. Dependiendo de los productos que planea revender, elija productos por valor de 1 a 20 dólares (aproximadamente 60 a 1200 rublos al tipo de cambio actual). Gracias a esto, corre menos riesgo si el producto resulta ser de calidad inadecuada y pierde dinero, y también puede hacer un gran margen de beneficio en dichos productos y venderlos por 20-50 dólares (1200-2800 rublos). Por ejemplo, en AliExpress puedes encontrar zapatillas por 20$ y venderlas por 50$, de esta forma recibirás el 60% del beneficio neto.
Muchas buenas fotos de productos sin logo.. Por si acaso, compruebe si las fotografías son realmente proporcionadas por el fabricante y no robadas a otro vendedor. Puede hacer una búsqueda en Google de la imagen para ver si las fotos fueron tomadas por el propio vendedor o por el fabricante.
Vendedor amable y servicial.. No tenga miedo de hacer preguntas al vendedor antes de realizar un pedido. Un vendedor bueno y confiable responderá rápidamente a todas sus preguntas. A veces incluso puedes obtener un descuento. Si el vendedor no responde a los mensajes, esto es claramente una señal de alarma.
Agregar productos a tu tienda
Entonces decidió un nicho y productos, lanzó un sitio web. Ahora es el momento de agregar productos. No te limites a copiar imágenes y descripciones de productos de AliExpress. Si desea tener éxito, tómese más en serio la adición de productos.
Agregue sus propias descripciones de productos. Las descripciones de la mayoría de los productos en AliExpress no están escritas por redactores y, por lo general, la descripción no revela completamente los beneficios del producto. Además, las descripciones actualizadas suelen estar disponibles sólo en inglés y la traducción automática al ruso en la mayoría de los casos resulta indigerible. La creación de contenido único le resultará útil a largo plazo (porque Google ignora el contenido copiado) y le permitirá crear páginas de productos de venta.
Especifique el tiempo de entrega previsto. Es una buena idea indicar en la página del producto (o en algún otro lugar de su sitio) que el cliente tendrá que esperar al menos 20 días para recibir el pedido (dependiendo del proveedor). La mayoría de los proveedores están ubicados en China y el tiempo de entrega varía de dos semanas a varios meses, según el método de envío. Además, todos sabemos cómo puede funcionar Russian Post 🙂
Utilice una aplicación o widget para realizar un seguimiento de su pedido. Debido a que el dropshipping entrega más rápido que las tiendas en línea tradicionales, es probable que sus clientes le pregunten con frecuencia dónde está su pedido. Para que sus clientes puedan ver el estado del pedido, puede utilizar una aplicación especial para comprar , o puede agregar un widget de seguimiento de correo especial al sitio, por ejemplo, Post-Tracker.ru o Post2Go.
Oferta envío gratis. Esto puede convertirse en su ventaja competitiva. La mayoría de los vendedores de AliExpress realizan envíos gratuitos o a bajo precio, por lo que recomendamos ofrecer envío gratuito a sus clientes.
Especificar precios adecuados. Lo mejor es cotizar un precio aproximadamente el doble del precio original. Un beneficio neto del 50% hará que su negocio sea viable y también cubrirá los costos de marketing.
Agregar productos a la tienda usando aplicaciones. Existen aplicaciones especiales que facilitarán y agilizarán enormemente el proceso de añadir productos de AliExpress a tu tienda. Por ejemplo:
- Oberlo - Aplicación para Shopify
- expresar - extensión para Chrome
Cómo utilizar AliExpress para hacer dropshipping
Es bastante simple: cuando hayas recibido tu pedido, compra el artículo que deseas en AliExpress e ingresa el nombre y la dirección del comprador. El vendedor de AliExpress se encargará del resto.
Es una buena idea crear una hoja de cálculo en Excel o Google Docs con una lista de todos los productos de tu tienda, su precio, el precio del vendedor y un enlace al producto en AliExpress. De este modo, al recibir un pedido, le resultará más fácil encontrar el proveedor adecuado en AliExpress, así como seguir los cambios de precios.
En lugar de una mesa, puedes utilizar aplicaciones especiales. Por ejemplo, la aplicación Oberlo para Shopify que mencionamos anteriormente te ayudará a realizar pedidos en AliExpress más fácilmente y a realizar un seguimiento de los cambios de precios. Los cambios de precios también se pueden rastrear a través de la extensión. Asistente de AliExpress.
Al realizar un pedido en AliExpress, no será superfluo informar al vendedor que eres un dropshipper. Entonces el vendedor no pondrá ningún cheque ni cupón en el paquete para su cliente.
En la página de pago, puede agregar un mensaje al vendedor. Te aconsejamos que escribas un mensaje como: “Estamos haciendo dropshipping. ¡Sin promociones ni facturas, por favor! Es mejor escribir un mensaje en inglés, ya que la mayoría de los vendedores no saben ruso.
Después de realizar su pedido, pronto recibirá un mensaje de que su pedido ha sido enviado. La velocidad de preparación de la mercancía para el envío depende del vendedor.
Después de eso, puede cambiar el estado del pedido en su sitio y permitir que el cliente rastree el paquete utilizando el método que seleccionó anteriormente.
¡Listo! Sólo queda esperar hasta que su cliente reciba el pedido. Cuando se entregue el paquete, AliExpress te enviará un correo electrónico pidiéndote que confirmes la recepción de tu pedido. Vale la pena esperar un poco: asegúrese de que el cliente haya recibido el paquete y de que todo esté en orden con la mercancía. Si algo anda mal, puedes escribir al vendedor o abrir una disputa en AliExpress para solucionar el problema.
¿Qué pasa con la devolución de bienes o fondos?
La mayoría de los vendedores de AliExpress no ofrecen devoluciones. Por lo tanto, deberá afrontar la devolución de bienes o fondos de varias formas. Los problemas al realizar pedidos a través de su tienda a menudo pueden surgir debido a que el paquete no llegó al destinatario o su cliente no estaba satisfecho con la compra.
Si el paquete no llegó a tiempo, debes tratar con el vendedor en AliExpress. Puedes contactar al vendedor directamente o abrir una disputa a través del sistema de protección al comprador.
Si su cliente simplemente no está satisfecho con la compra, le ofrecemos un reembolso. Si el producto está dañado, pídele al cliente que te haga una foto y se las envíe al vendedor de AliExpress, y solucionamos el problema con él.
Desarrollo de tu negocio
Una vez que haya completado algunos pedidos, es hora de comenzar a buscar formas de hacer crecer su negocio y ganar más dinero.
Con el tiempo, aprenderá a distinguir a los vendedores confiables que ofrecen productos de calidad de los que no lo son. Vale la pena pensar en establecer relaciones comerciales con vendedores confiables. De esta manera podrá obtener precios más bajos y prioridad en el procesamiento de pedidos.
La mayoría de los vendedores de AliExpress utilizan Skype. Si realiza pedidos al mismo vendedor con frecuencia, es una buena idea preguntar a sus contactos de Skype y establecer una relación comercial. Muéstrele al vendedor que puede traerle una gran cantidad de pedidos. Luego, algunos vendedores pueden permitirle colocar su logotipo en los productos, así como incluir facturas/recibos personalizados o encartes con su logotipo en el paquete.
Iniciar envío directo
Uno de los beneficios del dropshipping con AliExpress es la capacidad de probar y evaluar rápidamente ideas y productos. ¿No estás seguro de si se venderá un determinado producto? Agréguelo al sitio y vea si hay pedidos. ¿Sin pedidos? Simplemente elimine el producto del catálogo y pruebe con otra cosa.
Debido a que no es necesario comprar artículos por adelantado y verificar el stock con regularidad, casi no corre ningún riesgo. Crea un sitio web y comienza a hacer crecer tu negocio. Y agregar al sitio para responder con prontitud a las preguntas o quejas de los clientes.
No te pierdas el próximo post. Rara vez, pero acertadamente, escribimos sobre soporte y marketing en la red.
¡Hola, queridos lectores del "sitio" de la revista de negocios! En este artículo, hablaremos sobre el dropshipping en detalle: lo que es, ¿Cuál es el principio de funcionamiento de la cooperación dropshipping en las ventas?, cómo encontrar proveedores de dropshipping para una tienda en línea.
Después de leer este material, sabrás:
- ¿Qué es el dropshipping y en qué se diferencia de áreas relacionadas del negocio online?
- ¿Cuáles son las ventajas de este sistema de ventas y a qué desventajas importantes debes prestar atención?
- ¿Cuáles son las características del trabajo en este sistema, qué se debe tener en cuenta al principio y durante todo el trabajo?
- Cómo y dónde buscar proveedores de dropshipping para tiendas online en Rusia y en el extranjero;
Aquí también recibirá una clara Guía paso a paso para iniciar un negocio de dropshipping para principiantes + descripción detallada de todas las empresas de dropshipping populares.
¡Así que, aquí vamos!
¿Qué es el dropshipping y cómo iniciar la cooperación con dropshipping, qué proveedores trabajan en Rusia y en el mundo de acuerdo con este sistema, qué productos suministran y en qué condiciones? A todo esto está dedicada esta publicación.
Este término entró en nuestro discurso desde en Inglés. La palabra original consta de dos partes: gota Y envío, que literalmente significa "entrega directa" .
Este tipo de negocio puede ser implementado en Internet por un emprendedor novato sin grandes inversiones financieras. Sobre esto ya lo hemos contado en uno de los artículos anteriores.
Dropshipping es un sistema de comercio, que se basa en las ventas a través de una tienda en línea, sin embargo, el propietario de la plataforma comercial no compra productos, sino que los encarga directamente al fabricante por dinero del cliente.
Envío directo- Esta no es una palabra extranjera extraña que esconde algún tipo de engaño, es un modelo probado para ganar un buen dinero, que luego puedes reinvertir (invertir) en tu propio negocio y eventualmente organizar un negocio extenso y súper rentable.
Para ello tendrás que estudiar las posibilidades del marketing y, al tratar con varios tipos de recursos de Internet, es posible que incluso te engañen. (y más de una vez), fracasar o cogerla por la cola antes de tener éxito, pero le traerá un nivel de ingresos realmente decente y un estilo de vida deseable.
No tengas miedo y no lo dejes para más tarde: ¡ponte manos a la obra!
Estimados lectores de la revista del sitio, si tienen alguna idea (opinión y comentario) sobre el tema de la publicación o experiencia en hacer negocios utilizando el sistema de dropshipping, dejen sus comentarios y opiniones sobre el artículo a continuación. ¡Gracias de antemano!
Con el desarrollo de las tecnologías de Internet, han aparecido en el mercado nuevos modelos de cooperación entre vendedor y comprador. Uno de ellos es el envío directo. Qué es el dropshipping, te lo explicamos detalladamente y en términos sencillos en este artículo.
El concepto de dropshipping
Traducido literalmente, el término inglés "dropshipping" significa "entrega directa". Se trata de un tipo de actividad empresarial, que consiste en la promoción de bienes por parte de un intermediario. Este último compra la mercancía al proveedor después de recibir el pago del cliente. La diferencia clave entre este esquema de implementación del resto es que los productos del proveedor se envían directamente al cliente.
Lo que es
El dropshipping es una forma especial de interacción entre el vendedor y el comprador, en la que el dropshipper sólo realiza pedidos. Los ingresos de dropshipping son la diferencia entre los ingresos y el precio de venta del vendedor. Hoy en día, este esquema funciona a través de Internet. Los intermediarios pueden presentarse tanto en forma de sitio web especializado (un grupo en una red social) como en forma de tienda online.
¿Quién es un dropshipper?
Un dropshipper es un intermediario que asegura la entrega de la mercancía al destinatario. Cualquiera puede convertirse en dropshipper. Los requisitos para los intermediarios son los más mínimos. Los solicitantes deben tener una computadora con acceso a Internet. Todas las cuestiones relacionadas con la entrega de mercancías son responsabilidad del proveedor. La entrega podrá realizarse por cuenta de un intermediario, si así está previsto en el contrato. Un intermediario puede cooperar simultáneamente con cualquier número de proveedores.
El intermediario está interesado en esta forma de negocio, ya que puede ganar dinero con los bienes ajenos sin arriesgar nada. El proveedor con la ayuda del dropshipping aumenta las ventas y los volúmenes de ventas.
Sistema de envío directo
El esquema de negocio se ve así:
- El intermediario concluye un acuerdo de cooperación con el proveedor en el marco del esquema de dropshipping. Las condiciones para el cálculo del margen podrán prescribirse en el contrato. El intermediario recibe catálogos de productos y los publica en su sitio web. En este caso, el precio para el comprador ya se indica teniendo en cuenta el margen.
- El comprador encarga mercancías a un intermediario. Si es necesario, realice un pago por adelantado.
- El dropshipper paga la mercancía al proveedor e indica la dirección de entrega.
- El proveedor envía la mercancía al cliente.
- El comprador paga el resto del coste al recibir el artículo.
- El dropshipper llega a un acuerdo con el proveedor en el momento de realizar el pedido o después de recibir el pago.
¿Qué es el dropshipping en las ventas?
Dropshipping es un sistema de venta simplificado en el que los productos a precios mayoristas se venden al por menor. Anteriormente, los intermediarios tenían que tardar mucho en cobrar un pedido de una determinada cantidad del mismo producto para poder adquirirlo a buen precio. Durante este tiempo, es posible que algunos clientes hayan cancelado su pedido. Como resultado, los proveedores tenían que comprar lotes enteros de productos al fabricante y luego venderlos desde su sitio web. Este es un riesgo enorme.
Dropshipping no significa comprar en lotes. Los fabricantes están dispuestos a enviar productos a dropshippers en cantidades a partir de 1 pieza, pero a precios de mayorista. El comprador online no puede comprobar si el artículo está en stock. Pero el dropshipper tiene información sobre los saldos y puede indicar la disponibilidad de la mercancía en su sitio web. Una vez que el cliente realiza un pedido, el intermediario le pide al proveedor que lo envíe en su nombre.
¿Quién se beneficia del dropshipping?
En primer lugar, este esquema comercial beneficia al intermediario. No requiere ninguna inversión. Muy a menudo, el proveedor proporciona una plataforma gratuita para ampliar la tienda online. Un dropshipper no necesita mantener un almacén, una oficina, puede trabajar directamente desde casa. Incluso si el plan no funciona, sólo perderá su tiempo.
Este esquema tiene pocos inconvenientes, pero todos son importantes. Para ganar dinero, el intermediario debe agregar un margen de beneficio al producto. Un comprador competente puede acudir fácilmente directamente al proveedor. El dropshipper tendrá que afrontar una enorme competencia. Para obtener el número máximo de pedidos, el sitio del revendedor debe estar en la primera página del motor de búsqueda. Es muy difícil hacer esto, especialmente cuando hay que competir con el propio proveedor de servicios. La promoción de un sitio web cuesta mucho dinero. No hay garantía de que estos costos se amorticen.
El dropshipping es un tipo de actividad empresarial. Por tanto, surge la pregunta: ¿es necesario registrar una persona jurídica para realizar negocios?
Cualquier actividad empresarial encaminada a obtener beneficios debería estar sujeta a impuestos. De lo contrario, existe el riesgo de recibir una multa y un proceso penal. Por lo tanto, al realizar tales actividades, es mejor registrar oficialmente un empresario individual o una LLC. El registro de una entidad jurídica requiere más tiempo y costos. Además, deberá mantener registros fiscales y contables.
Para no llamar la atención del Servicio de Impuestos Federales, es mejor registrar a un empresario individual en el esquema de "ingresos" y pagar el 6% al presupuesto. Este monto será mucho menor que las multas previstas por el incumplimiento de los requisitos de la ley.
Sin registro de IP
Por ley, el estatus de empresario individual se requiere solo si los ingresos superan los 100 mil rublos. Como se mencionó anteriormente, esta elección está plagada de riesgos. En caso de una inspección no programada por parte del Servicio de Impuestos Federales, deberá acreditar que su tipo de actividad no entra en la categoría de empresarios que "reciben ingresos de manera estable".
Libros y vídeos
Puede conocer los detalles de cómo funciona el modelo de negocio desde dentro utilizando materiales de formación. El autor del libro "Dropshipping: 3 millones de rublos en 1,5 años", Christian Akila, cuenta su camino hacia el éxito. En el libro de Aleksandar Kharkov "El ABC del dropshipping" se presentan consejos prácticos para alcanzar sus objetivos, y las reseñas de las personas que los utilizaron en la práctica se pueden ver en el material de vídeo publicado en el canal de YouTube del mismo nombre.
Cómo y dónde empezar a hacer dropshipping para estar siempre en números negros
¿Quieres vender ropa online, pero no tienes el material ni el capital para comprarla? En este caso, deberás aplicar el esquema de dropshipping.
El primer paso en esta dirección es encontrar fabricantes que estén dispuestos a facilitar información sobre sus saldos de existencias. Los fabricantes deben buscarse en Internet no sólo en Rusia o Ucrania, sino principalmente en China. En algunos casos, los compradores mayoristas locales aceptan trabajar en un esquema de envío directo.
Todo se puede negociar. Es mejor elegir productos de moda que tengan demanda. Debes solicitar al proveedor un catálogo con precios, fotos de productos. Estudie en detalle las condiciones de cooperación.
Debes crear un punto de venta si aún no lo has hecho. Puede ser una tienda online, un sitio de una página, un grupo en una red social. A continuación, debe publicar fotografías de los productos, pero a precios prediseñados.
Cuando un cliente realiza un pedido, el intermediario selecciona el producto adecuado del proveedor y organiza la entrega en la dirección del cliente. Este último paga la mercancía a los precios del intermediario y el proveedor envía la mercancía al precio acordado. La diferencia entre estos precios son los ingresos del dropshipper.
El proveedor envía la mercancía al cliente y recibe su dinero.
Acuerdo de envío directo
Las condiciones de cooperación con el fabricante deben establecerse en un contrato. Desde un punto de vista legal, este será un contrato de agencia. Según este acuerdo, el dropshipper se compromete, en nombre del fabricante, a realizar una serie de acciones por cuenta propia, pero a expensas del principal. El intermediario adquiere los derechos sobre todas las transacciones realizadas con terceros por cuenta propia. Si el dropshipper actúa en nombre del mandante, todos los derechos y obligaciones surgen del fabricante. En algunos casos, el contrato de agencia puede no tener fecha de vencimiento.
Plan de negocios
Búsqueda de proveedores. En Rusia, el esquema de dropshipping se implementa mediante la reventa de productos chinos. Puede elegir artículos del surtido de Taobao.com o AliExpress.com.
Determinación de un nicho y reflexión sobre los márgenes comerciales. La competencia en este segmento es muy alta. No tiene sentido aumentar el coste en un 50%, ya que el coste de poner en marcha el proyecto no se amortizará.
Creando tu propio sitio web. El diseño único y la interfaz fácil de usar pueden atraer a una gran cantidad de clientes.
Cálculo del punto de equilibrio. Los costos intermedios son los costos de desarrollo y promoción del sitio. Dependiendo del campo de actividad, el margen máximo puede ser del 40%. Considere un ejemplo de cómo calcular el punto de equilibrio. Para recuperar gastos y obtener ganancias, es necesario vender productos por 350 mil rublos. Para hacer esto, necesita atraer a 350 clientes que gastan un promedio de 1000 rublos. Se reciben unos 12 pedidos al día. Si se cumplen todas las condiciones, los costes se amortizarán en 30 días (350.000 / (12 * 1000)).
Aumento de la base de clientes. Es necesario realizar un seguimiento constante de las ventas y del público objetivo para poder encontrar clientes potenciales. Puede promocionar el sitio tanto a través de motores de búsqueda como de redes sociales, siempre que todos los costos publicitarios se amorticen.
Gana dinero con dropshipping sin inversión
El dropshipping se considera, con razón, un negocio sin inversiones. Puede promocionar el producto a través del público en la red social. El esquema de trabajo es muy similar al de vender a través de una tienda online. La diferencia radica en que los pedidos no se reciben en la “cesta” sino a través de mensajes privados.
Sin embargo, este esquema tiene sus inconvenientes:
- se pueden perder clientes si la administración bloquea al público;
- no conviene aceptar pagos;
- No existen herramientas para el análisis cualitativo de las ventas.
Puede crear un sitio de una página que contendrá información sobre el producto en sí, sus beneficios y opiniones de los clientes. El visitante tendrá dos opciones: pedir productos o cerrar la página.
Qué es el dropshipping: 7 pasos para iniciar tu propio negocio + 8 consejos para principiantes + 4 características del dropshipping.
No muchas empresas emergentes lo saben ¿Qué es el envío directo?, y este desconocimiento les impide desarrollarse, construir un negocio correctamente.
¿Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel con dropshipping?
¿Cómo convertirse en un empresario exitoso?
¿Qué es el dropshipping? Definición y esquema de acción.
Hoy en día, muchas personas realizan sus negocios en Internet (páginas personales en redes sociales, tiendas en línea y blogs), todo esto está bastante extendido.
Pero casi nadie sabe nada sobre el dropshipping, una herramienta cómoda para hacer negocios en Internet.
El dropshipping se basa en la idea habitual de una tienda online, pero hacer negocios es cada vez mucho más fácil: no es necesario alquilar un almacén, elegir métodos de entrega.
En inglés, el término "dropshipping" significa entrega directa.
Es decir, se trata de un sistema de ventas en el que las entregas se realizan directamente al comprador desde el fabricante, sin necesidad de intermediarios.
El esquema de actuación es muy sencillo:
- Se abre una tienda en línea.
- Los artículos a la venta se enumeran con una prima.
- El comprador pide el artículo que necesita.
- El propietario de la tienda online toma el pedido del fabricante, paga la cantidad requerida y se queda con el recargo.
- El fabricante envía el producto al cliente.
El dropshipping es especialmente común cuando se venden productos procedentes de China.
El margen es relativamente pequeño, mientras que el comprador tiene la oportunidad de aprender todo sobre el producto en su idioma nativo y no perder el tiempo buscando lo que necesita en sitios chinos.
Es muy conveniente realizar un pedido en el sitio web de la tienda online.
El cliente elige la forma de entrega de forma independiente: entrega por mensajería o reenvío postal.
Al realizar un pedido de productos por una determinada cantidad, el envío es gratuito.
Características clave del dropshipping
Entender, ¿Qué es el envío directo? Es posible estudiando sus principales características y principios de funcionamiento del sistema.
Funciones de envío directo:
Al principio no hay una gran inversión.
El producto se compra sólo después de su pedido y se envía inmediatamente al comprador.
No es necesario comprar muchos productos y mantenerlos en stock.
Fiabilidad y transparencia del trabajo.
Los consumidores confían en este modelo comercial.
Lo único que se requiere del vendedor es monitorear la plataforma comercial, actualizarla y apoyar al cliente en todas las etapas de la venta.
Hay que reconocer que habrá grandes dificultades con la competencia.
Internet está lleno de propuestas diversas y es muy difícil encontrar algo realmente original.
Interrupciones del suministro.
El plazo de entrega no depende de que el propietario de una tienda online utilice dropshipping. A menudo hay errores logísticos.
Para que un negocio de dropshipping tenga éxito debes prestar mucha atención a 4 puntos
- Crea un anuncio para tu tienda online y controla su eficacia.
- Centrarse en las necesidades del cliente.
- Elija herramientas de marketing originales y sin sellos.
- Elija ideas creativas.
Pasos para crear una tienda online rentable mediante dropshipping
Para crear un negocio rentable y ganar mucho con dropshipping, debes seguir todos los pasos.
Si la tienda ya existe, pero no genera ganancias, también debes reconsiderar tu dirección.
Pasos para lograr la eficiencia:
Estudia el mercado, especialmente en el área en la que quieres incorporarte.
Para ganar, debes traer algo nuevo.
A veces parece que ya está todo hecho e inventado, pero no es así.
Incluso para vender cosas de China, puede encontrar una forma nueva y original que atraiga compradores.
Cree una plataforma: un sitio web de tienda en línea.
Puede hacerlo usted mismo, con ciertos conocimientos, o ponerse en contacto con un especialista.
Ejecute una versión de prueba de la tienda.
Un mes de trabajo en modo de prueba mostrará si debes invertir tu dinero y tiempo en este negocio.
Buscar proveedores para la tienda.
Aquí es muy importante que usted mismo pueda recoger rápidamente el producto deseado u organizar su envío al comprador directamente desde el fabricante.
Debe elegir un buen proveedor, ya que se escribirán comentarios negativos sobre el producto en su sitio.
Los mejores proveedores de productos de China son Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Celebrar un acuerdo con proveedores.
Es mejor negociar de antemano y delinear los términos del trato.
Examinar los documentos del proveedor, controlar la calidad de la mercancía.
Registro en Rusia LLC o IP.
Esto es necesario para la implementación legal de las actividades comerciales y la ausencia de problemas con los controles.
Promocionar una tienda en línea.
Esto puede llevar mucho tiempo.
Las mejores opciones de promoción son la optimización SEO, la publicidad contextual o la publicidad en: VKontakte, Odnoklassniki, Instagram.
Lo mejor es aprender el funcionamiento del sistema en la práctica, durante las pruebas de una tienda online.
Dedique mucho tiempo a encontrar un proveedor confiable.
Realiza conversaciones por Skype, conoce todos los detalles sobre la entrega y directamente sobre el producto.
Solicite que se le envíe por correo electrónico una copia escaneada de todos los documentos esenciales.
Cree un sitio web brillante y colorido.
Los visitantes prestan mucha atención al diseño.
Solicite al fabricante fotografías reales del producto.
El consumidor debe saber exactamente lo que está comprando.
Obtenga más información sobre el envío directo.
Actuar sobre la base de las normas vigentes del comercio en línea.
Garantizar una comunicación constante con los clientes.
Responder a todos los mensajes.
Esto inspira confianza.
Especifique los plazos de entrega, la posibilidad de devolver la mercancía.
Para hacer esto, cree una página separada en el sitio.
Cuando hable con un proveedor, enfatice que los productos se enviarán desde el almacén principal directamente a los compradores.
Indica que eres intermediario entre el vendedor y el comprador.
En caso de disputas, ayudas al comprador a resolverlas, pero no eres el culpable.
El sistema es muy sencillo si lo entiendes bien.
Sólo la deshonestidad de los proveedores puede alterar el mecanismo comercial establecido, por lo que se debe prestar gran atención a la elección de 1 a 3 fabricantes confiables de productos.
Dropshipping: ventajas y desventajas
Cualquier sistema tiene sus pros y sus contras.
El dropshipping es un fenómeno muy conocido en Occidente; en Rusia, en muchos sentidos, sólo provoca desconfianza.
Ventajas principales:
- No es necesario comprar una gran cantidad de productos y almacenarlos antes de comprarlos.
Sólo se requieren inversiones para la creación del sitio y su promoción. - Como no tienes un almacén ni una gran variedad de productos, puedes pasar de vender zapatos a vender juguetes en cualquier momento si consideras que la segunda opción es la más rentable.
Esto no requiere la rescisión del contrato con el proveedor, simplemente se niega a cooperar. - Los contratos no lo vinculan a un proveedor en particular.
Puede ser cambiar en cualquier momento.
Contras del sistema:
- No hay impacto en la velocidad y la calidad de la entrega.
Es casi imposible controlar la calidad de los productos enviados. - Tampoco se puede controlar la calidad del embalaje de los productos.
Si el comprador solicita enviar la mercancía en un paquete determinado, lo más probable es que no pueda cumplir con su solicitud. - Las malas críticas irán a su sitio, no al sitio del proveedor.
El siguiente vídeo proporciona consejos sobre cómo
si el producto que ha elegido tendrá demanda para su venta a través del sistema dropshipping.
empresarios que saben ¿Qué es el envío directo? tener éxito mucho más rápido.
Esto se debe a que no invierten mucho dinero en la compra de bienes y en el arrendamiento de un almacén y, en consecuencia, no los pierden.
