Zdravo svima! Jučer mi je palo na pamet da pišem o svim proizvodima iz Kine koji se dobro prodaju, jer mnogi moji čitaoci traže konkretnu ideju za pokretanje svog malog biznisa. Danas ćemo razgovarati o prodaji odjeće iz Kine i gdje pronaći dobavljače odjeće iz Kine.
Zašto odeća
Jer ovo je neophodan proizvod. U svakodnevnom životu rijetko srećem ljude bez odjeće, a na ulici ih uopće ne vidim takve, pogotovo zimi) Ovaj proizvod se svaki dan isplati i može se smatrati win-win. Osim toga, u Kini je cijena odjeće samo sitna sitnica! Moja djevojka i ja već dugo radimo sa Kinom, a posebno sa Taobaom, a kada idemo u kupovinu (čak i one brendirane), smijemo se cijenama, jer na Taobaou artikal košta 5 ili čak 10 puta jeftinije. Pa, kako nakon toga ne prodaješ odjeću iz Kine?
Dobavljači odjeće iz Kine
Ima ih na hiljade! Idite na Taobao web stranicu i tamo možete pronaći apsolutno svaku odjeću i sve druge proizvode. O tome šta je taobao i sa čime se jede pisao sam u članku. Za naručivanje na Taobaou potreban vam je posrednik, a informacije o provjerenom posredniku nalaze se u članku.
Proizvode možete tražiti i na najvećoj Alibaba web stranici:
A ako ste u Moskvi ili blizu Moskve, onda možete.
Konkurencija
Bojte se zuba, ne stavljajte ih u usta! Izvinite na bezobrazluku, posebno devojkama, ali nema drugog načina da se to kaže. DA, sada ima mnogo onih koji prodaju odjeću iz Kine, ali to ne znači da neće kupiti od vas. Postoje stotine hiljada proizvoda, a niko nema dovoljno svih varijanti za vas, 100%! Osim toga, možete samo uzeti sezonski proizvod- jakne! Malo ljudi ih prodaje, ali vi napravite online prodavnicu ili VK grupu za jakne i oni će kupovati od vas! Generalno, zaboravili su na riječ „Konkurencija“ i krenuli dalje!
Prodajna opcija br. 1
Ako imate mali početni kapital, najmanje 20 hiljada rubalja, tada možete kupiti mali dio robe, a ostatak robe naručiti. Kreirajte grupu u VK, ili Odnoklassniki, ili web stranicu u bilo kojem alatu za izradu web stranica i isprobajte testiranje. Također, obavezno postavite oglase za sve proizvode na Avito i/ili drugim oglasnim pločama. Promovirajte svoju grupu i svoju web stranicu i testirajte razne vrste robe. Ovdje nema ograničenja vašim fantazijama.
Prodajna opcija br. 2
Ako nemate novca za početak, samo napravite grupu u VK-u i uključite se u grupne kupovine u svom gradu. Odnosno, samo skupljajte narudžbe od ljudi i plaćanja sa malom maržom i naručite jednom mjesečno za početak na Taobaou. Zatim, kada imate puno narudžbi, možete naručiti jednom sedmično, jer dobijete određeni iznos od klijenata.
Rizici
IN u ovom slučaju riskirate samo vrijeme i malu svotu novca za oglašavanje i početni proizvod!
Sretno vam bilo! Postavljajte pitanja u komentarima!
IN poslednjih godina U Rusiji su prodavnice koje prodaju robu po fiksnoj ceni postale izuzetno popularne. Tu možete kupiti razne sitnice po prilično povoljnim uslovima. Takođe i ovo zanimljiva opcija za poslovanje - donosi stabilan profit i praktički ne smanjuje promet čak ni u krizi, jer je ljudima stalno potrebna roba koja se prodaje preko njega. U ovom članku ćemo pogledati, kako otvoriti trgovinu "sve po jednoj cijeni" i gdje nabaviti robu, da rade što efikasnije.
Uvod
Takve trgovine prvi put su se pojavile u Sjedinjenim Državama 1878. godine - njihov osnivač je bio Frank Woolworth. U početku je radio kao prodavac u običnoj radnji. Palo mu je na pamet zanimljiva ideja- stavljati bajatu robu po jedinstvenoj cijeni od 5 centi, podižući stvarnu cijenu za neke, a snižavajući za druge. Eksperiment se pokazao uspješnim - ljudi su brzo otkupili ustajalu robu, a trgovina je ostvarila profit.
Prodavnice Fix Price veoma su popularni među stanovništvom
Woolworth je preuzeo ovu ideju i otvorio vlastitu radnju u Utica, New York. Radilo se po principu FixPrice, odnosno fiksne cijene. Roba u njima imala je određenu gradaciju cijena - sve za 5 centi, sve za 10, itd. Rezultat je bio zapanjujući - prodaja je oborila sve rekorde, a broj trgovina se brzo povećao. On trenutno Ovaj lanac upravlja sa oko 5 hiljada prodavnica širom sveta, a njihov ukupan prihod je skoro 8 milijardi dolara.
U Rusiji Popravite prodavnice Price se pojavio krajem 2000-ih i brzo je postao popularan. Vjerovatno su svi koji čitaju vidjeli maloprodajnih objekata“sve za 50”, “sve za 100” itd. - to su upravo oni.
Glavni prihod trgovine nije zbog velikih marža, već zbog velikog prometa i obima prodaje. Prema statističkim podacima, 87% ljudi koji uđu u lokal obavi kupovinu, dok u običnoj prodavnici - ne više od 20, a od 87% onih koji uđu, 75% kupi 2 ili više artikala.
Naravno, radnja je “sve po jednoj cijeni” ne prodaje brendirane ili visokokvalitetne artikle, ali niska cijena i minimalne marže uvijek privlače ljude. Neće se uvrijediti ako se nož od 30 rubalja pokvari nakon 3 mjeseca - samo će kupiti novi.
Gdje nabaviti robu za prodaju
Razmotrimo gdje možete nabaviti odgovarajuću robu za prodaju u takvim trgovinama. Imajte na umu da ih morate kupovati na veliko kako biste značajno smanjili troškove i prodajne cijene, ali to nije uvijek moguće ako nemate veliko skladište i široku distributivnu mrežu. Stoga je isplativije tražiti postojeće dobavljači za trgovinu „sve po jednoj cijeni“, koji će vam ponuditi robu malo skuplju nego od proizvođača, ali istovremeno u širokom rasponu i u potrebnim količinama, kako ne bi punili skladišta i pomoćne prostorije proizvodima.
Za uspešno poslovanje prodavnica od 50 metara je dovoljna, za franšizu - od 150-200
Ako imate prostora za skladištenje, onda možete pokušati sami kupiti robu - to se može učiniti u Kini, putem web-mjesta kao što su AliExpress ili AliBaba, ili preko posrednika ako ne želite direktno imati posla s Kinezima. Kupovinom u Kini na veliko, posebno u velikim količinama, možete dobiti robu po vrlo konkurentnim cijenama, ali morate stalno pratiti kvalitetu i pratiti isporuku - može kasniti zbog kvaliteta rada Ruske pošte i carinskih organa .
Postoje i druge opcije gdje nabaviti robu:
- Kupujte ga na veliko u velikim trgovinama, postepeno formirajući pravi asortiman.
- Kupujte na rasprodajama u supermarketima kao što su Auchan itd.
- U online trgovinama, na raznim oglasnim platformama.
Postoji još jedna opcija - registrirati franšizu za trgovinu. U ovom slučaju dobijate potpuno uspostavljen posao i dobavljače, ali ovaj pristup će ograničiti vaš asortiman i zahtijevati velika ulaganja na početku. Zauzvrat ćete uštedjeti na oglašavanju i moći ćete se razvijati odmah nakon početka.
Kakav asortiman treba kreirati u radnji? Preporučujemo da se fokusirate na sljedeće vrste robe:
- Sve što vam je potrebno za kuhinju (jeftini noževi, oštrila, daske, krpe za pranje i četke, stalci, itd.).
- Proizvodi za domaćinstvo u rasponu od poklopaca za zatvaranje konzervirane robe do četkica za nanošenje boje.
- Parfemi, kozmetika.
- Jeftina hrana, konzervirana hrana.
- Šamponi, deterdženti i ostalo kućne hemije.
- Dopisnica.
- Igračke, slagalice, sve vrste gumica itd.
- Svečani pribor, rekviziti, suveniri.
- Jeftina odeća.
- Higijenski proizvodi za muškarce i žene.
Razmislite o čemu drugom kupujte robu na veliko za trgovinu “sve po jednoj cijeni” moguće u vašem lokalitet i odabranoj lokaciji - u stambenim područjima bit će popularni proizvodi za životinje, u uredskim centrima - kancelarijski materijal, miševi i tastature, papir itd.
Gdje otvoriti
Već smo malo shvatili o robi, pa razmislimo o tome gdje je isplativije otvoriti takvu trgovinu. Mnogo, ako ne i sve, ovisi o lokaciji. Morate pronaći pogodno mjesto u prometnoj zoni - potrebni su vam kupci koji stalno dolaze. Za to su pogodne centralne ulice, stambeni prostori, centri privatnog sektora, pijace, ulazi u supermarkete itd. Obim trgovačkog prostora je od 50 m2, potrebno je još desetak kvadrata za smještaj osoblja, magacin, garderobu. itd. Nema posebne potrebe za iznajmljivanjem prostorija manjih od 40 kvadratnih metara. Nema smisla - nećete moći da izložite svu robu na njima ili će njen asortiman biti izuzetno ograničen.
Što je širi asortiman, to je više prodaje i kupaca
pažnja:Ako sklapate ugovor o franšizi, obavezno proučite zahtjeve za trgovački pod. Mnogi davaoci franšize imaju stroge zahtjeve i za prostor i za dizajn hala - ako ih ne ispunite, neće potpisati ugovor s vama.
Ima li smisla kupovati prostor ili ga je bolje iznajmiti? Sve zavisi od toga koliko ozbiljno odlučite da pristupite tom pitanju i koliko novca imate. Najlogičnije je sklopiti ugovor o zakupu na najmanje godinu dana da vidite da li ste odabrali dobro mjesto, da li ste pravilno organizirali posao i da li vam se svidjelo da ga radite. Ako ste nakon godinu dana zadovoljni sa svime, onda možete razmišljati o kupovini.
Kako se otvoriti
Dakle, već ste odabrali asortiman robe i pronašli sobu na pogodnoj lokaciji za prolaz. Kako dalje? Ako ste već analizirali tržište i sastavili poslovni plan, onda je vrijeme da odete do porezne uprave i registrujete trgovinu. Postoje dvije opcije za razvoj događaja:
- Samostalnog preduzetnika otvarate ako radite samostalno.
- Osnivate LLC preduzeće ako planirate da otvorite trgovinu sa partnerom.
Možete sami otvoriti LLC preduzeće - ovo rješenje ima svoje prednosti i nedostatke - o njima možete pročitati u drugim člancima na našoj web stranici. Jedna od glavnih prednosti je to što DOO ne rizikuje svoju imovinu i mnogi dobavljači su spremniji da rade sa pravnim licem nego sa privatnim vlasnikom. Ali individualni poduzetnici imaju svoje prednosti - pojednostavljeno izvještavanje, lakoća otvaranja i zatvaranja, mogućnost izbora poreskog sistema itd.
Prilikom registracije odaberite KVED kodove povezane sa trgovina na malo- ovo je sasvim dovoljno za vođenje biznisa. Malo je vjerovatno da ćete u procesu trgovanja zauzeti druge industrije, ali ako planirate obavljati druge aktivnosti, odmah navedite kodove - to vas ni na što ne obvezuje.
Marketing i promocija
Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. I vama će trebati, ali oglašavanje treba biti visoko ciljano i centralizirano. Razumijete, besmisleno je puštati reklame na TV-u za cijeli grad; niko neće putovati 10 kilometara da kupi četku za suđe. Stoga vam je potreban kompetentan marketing. Predlažemo da se fokusirate na:
- Kvalitetan i vidljiv znak koji treba postaviti na ulazu u radnju.
- Za vanjsko oglašavanje (panoi, baneri, posteri u blizini trgovine).
- Za štampane proizvode koji se distribuiraju u vašem području.
- On ispravan dizajn hall
- Za promocije, popuste, popuste i razne događaje. Svečano otvaranje novog punkta privući će vam mnoge prolazne kupce, a onda će se slava prenositi usmenom predajom.
Imajte na umu da morate privući kupce u trgovinu i prodati ih što je više moguće, tako da se roba na potražnji može postaviti malo dalje od ulaza, tako da osoba, dok hoda po izlozima, zapne za nešto potrebno u domaćinstvu i jednostavno nosi sa sobom “sitnice” na kasi.
Oprema hale
Pitanje registracije mora se pristupiti s punom odgovornošću. Nije bitno da li jesi Franšiza trgovine „sve po jednoj cijeni“. ili planirate sami da se bavite opremom - razmislite kako će vitrine stajati, koliko će ih biti, šta ćete staviti na njih.
Zgodne police i pravilan izlog garancija su dobre prodaje
Koja oprema će vam trebati? Pošto nećete prodavati kvarljivu hranu, neće vam trebati frižideri. Sve što je potrebno je nekoliko staklenih vitrina, nekoliko podnih sistema i štandova, manekeni za odjeću i punopravni pult. Prodavnica će morati da instalira čitač bar kodova i računar, kao i kasa. Ukupno za opremu trgovine je 50 kvadratnih metara morat ćete potrošiti oko 80-100 hiljada rubalja, za 100 m2 - oko 150 hiljada. Vitrine i ostalo možete kupiti od brojnih firmi koje se bave prodajom trgovinska oprema, i na tržištu. U nekim slučajevima će biti preporučljivo kupiti polovni u dobrom stanju, možda neko zatvara sličnu trgovinu i organizira rasprodaju.
Kratak poslovni plan
Pogledajmo sada primjer izračunavanja trgovine koja radi u gradu sa populacijom od 300 hiljada ljudi. Površina lokala je 50 m2, prostor se iznajmljuje, roba se kupuje u kući. Prosječan kupac u takvim trgovinama je žena (75% naspram 25% muškaraca) s prihodom do 30 hiljada rubalja, starosti od 25 do 55 godina. Ove radnje posjećuje jednom sedmično i kupuje sve što joj je potrebno za dom i razne sitnice za djecu. Glavni fokus je kućna hemija, roba za dom i kuhinju u prosjeku se kupuje 4-6 artikala po posjeti.
Izračunajmo obavezne troškove:
- Popravka i uređenje sale - 150.000.
- Kupovina potrebnu opremu - 100 000.
- Nabavka robe - 600.000.
- Marketing, ostali troškovi - 100.000.
Ukupno će vam trebati oko 950 hiljada rubalja za otvaranje. Onda vam treba osoblje. Obično je za objekat ove veličine dovoljan 1 zaposlenik, ali sve zavisi od popunjenosti. Plate za prodavca - 20.000 rubalja. Zakup će koštati 500 hiljada godišnje, još 100 će biti potrošeno na komunalne troškove. Porez će biti oko 150 hiljada godišnje, a ostali troškovi - 200 hiljada. Ukupno će vas godina rada koštati 1.200 hiljada rubalja, ali ovi troškovi se već mogu platiti nakon otvaranja, a ako radite samostalno barem u početnoj fazi, oni će pasti na 900 hiljada.
Zatim izračunavamo prihod od jedne prodaje oko 15 posto, prosječni ček za kupovinu je 300 rubalja, odnosno od jednog klijenta dobijate približno 50 rubalja. Približno 150 kupaca dnevno posjeti radnju, što vam donosi 7.500 rubalja neto dobit ili 225.000 mesečno. Vaša zarada godišnje će biti 2.700.000 rubalja, odnosno svi troškovi će biti u potpunosti nadoknađeni. U praksi je sve nešto komplikovanije: u prvim danima, pa čak i nedeljama nećete imati mnogo klijenata, ali čim se ljudi naviknu povoljna prodavnica, oni će vam stalno dolaziti. Glavna stvar je održavati širok asortiman, povoljne cijene i dobar kvalitet robe. Na primjer, neće vas koštati ništa da poklonite balon svakom malom posjetiocu, ali će sljedeći put sigurno uvući svoje roditelje u objekat kada prođu.
Želimo Vam dobrodošlicu, dragi korisnici i posjetitelji poslovnog časopisa “site”! Tema današnje publikacije je „Poslovanje sa Kinom“. Reći ćemo vam odakle početi, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu saradnju sa partnerima (posrednicima), a takođe ćemo vam pružiti listu popularnih kineskih trgovinskih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.
Iz članka ćete naučiti:
- Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez početni kapital;
- Zašto je odabir kineskih partnera koristan ruski preduzetnici;
- Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
- Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i druge);
- Traženi proizvodi iz Kine koji mogu zaraditi mnogo novca.
Sve više ruskih i drugih poduzetnika usmjerava svoju pažnju na Kinu kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanijim, profitabilnijim i konkurentnijim.
Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene uz poboljšanje kvaliteta posvuda, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim preduzetnicima kada identifikuju partnere za saradnju.
Nakon čitanja ovog članka, privrednici različitih nivoa moći će se upoznati sa „pravilima igre“ na ovom tržištu, čak i početnici bez početnog kapitala, nakon što pročitaju članak do kraja, naći priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.
Kako i gdje započeti posao sa Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja preprodaje robe iz Kine, da li je moguće otvoriti posao bez ulaganja i tako dalje, pročitajte u članku ispod
1. Poslovanje sa Kinom - da li je moguće započeti posao sa robom iz Kine od nule 📈
Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jednu od vodećih pozicija po prodaji i popularnosti na globalnim tržištima. A ako su prije nekoliko desetljeća predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetskih proizvoda niske kvalitete , tada je trenutno opseg proširen do do elitnih uzoraka sa najvišim potrošačkim svojstvima.
Konkurentne cijene, kao i veliki izbor raznih proizvoda pružaju poduzetnicima široku ponudu prilike da dobro zaradite.
Proces interakcije sa Kinom nije komplikovan, a svaki biznismen sa osnovnim znanjem i preduzetničkim iskustvom može uspešno da radi na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili uz manja ulaganja).
Opća šema rada sa Kinom:
- traženje jeftinog odgovarajućeg proizvoda;
- dostava u Rusiju;
- prodaja i ostvarivanje profita.
Istovremeno, mnogi početnici preduzetnici izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje , sertifikacija proizvoda, oporezivanje I niz drugih povezanih faktora. Međutim, nakon što su proučili sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.
☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj strani.
Trgovina je najbolja opcija za početak poslovne karijere, a imati kompanije kao partnere koji će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju daje neograničene mogućnosti da zaradite novac i razvijete svoj posao.
Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sistema. O tome i još mnogo toga pročitajte u članku.
2. Prednosti i prednosti poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑
Poslednjih decenija postoji trend povećanja pažnje Ruski biznis— zajednice na kinesko proizvodno tržište. Proizvedeno u ovoj azijskoj zemlji čitav spisak dobara neophodnih za život osobe.
Prednosti i prednosti saradnje sa kineskim proizvođačima
Godinama se postepeno eliminira stereotip prosječnog stanovnika zemlje da je kineska roba lošeg kvaliteta. Sve veći broj kupaca se nalazi zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, sa konstantom niska cijena u poređenju sa konkurentima.
Čak i tradicionalno konkurentno tržište visoke tehnologije, gdje "vode šou" zapadnoevropski, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske kompanije uspeo da zauzme značajan udeo na tržištu. Istovremeno se povećava i kvalitet proizvedene robe.
Razvoj savremenim sredstvima komunikacija i tehnologija omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove saradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.
Također je vrijedno napomenuti da preduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno uvode nove proizvode na tržište, koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, preduzetnik ima priliku da prvi Rusko tržište nove proizvode, koji će značajno povećati profit.
Glavne prednosti poslovanja sa Kinom
Privlačnost partnerstava s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim faktorima:
- Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini privrednih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. To određuje značajnu raznolikost proizvoda.
- niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske privrede. Niska cijena robe je zbog: relativno jeftine radna snaga, prisustvo u zemlji gotovo svih vrsta neophodne sirovine, prisustvo velikog broja proizvodnih pogona za različite komponente, kao i značajnu konkurenciju među preduzećima. Sve ovo dozvoljava preduzetnik, snabdevajući i prodajući robu iz Kine, odredili cenu za robu uz profit do 1000% a istovremeno ostavljajući trošak atraktivnim za kupca.
- Kupovina ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim obima zaliha, saradnja sa Ruska kompanija Mogu biti zainteresovani proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji imaju značajnu potražnju, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji.
- Želja kineskih partnera za saradnjom. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima tjeraju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu saradnju sa malim količinama robe, daju popuste na uzorke, obezbede povoljne uslove za isporuku robe i druge preferencije.
Pogledajmo glavne prednosti poslovanja sa Kinom:
- Prije svega potrošač želi da dobije proizvod što je brže moguće, kao i da ga oceni izgled, kvalitet. Kupovina robe po narudžbi Kineski internet– trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti i mnogim kupcima je zgodnije kupiti robu od ruskih prodavača.
- Drugi faktor je veliki broj Internet stranice i proizvodi. Kupcu je teško snaći se i kupiti potreban kvalitet proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalnih kvaliteta prodavač, uzmite u obzir cijenu i vrijeme isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.
Da biste provjerili integritet prodavača, razumite funkcionalnost platforma za trgovanje, izračunajte cijenu dostave i samog proizvoda, potrebna su znanja i vještine.
Mnogi ljudi bi željeli naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, jer uvijek imate priliku nazvati i razjasniti s prodavcem sva pitanja i nijanse kupovine proizvoda, pregovarati o uvjetima isporuke narudžbe i tako dalje.
Vaš vlastiti posao sa Kinom - gdje i kako započeti svoj posao sa Kinom
3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 faza gdje započeti svoj posao 📝
Da biste uspostavili poslovanje u saradnji sa kineskim partnerima, razmislite 10 jednostavni koraci (etape) za uspješno pokretanje poslovanja preprodaje robe iz Kine.
Faza 1. Analiza liste modela poslovne saradnje
Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koristi niz vremenski testiranih modela interakcije sa partnerima:
- Veleprodaja proizvodi;
- Prodaja proizvoda putem internet trgovine;
- Dropshipping;
- Vlastita prodaja preko maloprodajnog objekta;
- Zajedničke kupovine robe iz Kine.
1. Veleprodaja proizvoda (offline)
Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost da robu prodaje na veliko sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu raznih proizvoda, a odabir proizvoda koji je tražen poduzetniku neće biti težak.
Algoritam rada uključuje niz radnji:
- Odabir optimalnog dobavljača na veliko;
- Traži trgovci na malo i formalizovanje saradnje sa njima;
- Klijent određuje asortiman koji mu je potreban, plaća akontaciju, a preduzetnik, kupujući proizvode, osigurava isporuku.
Biznismen koji je uspostavio snabdevanje iz Kine ne bi trebalo da ima velikih poteškoća da pronađe partnere u Rusiji.
Jedina stvar koja bi bila preporučljiva je upotreba dodatne funkcije komunikacija putem World Wide Weba: društvenim medijima , oglasne table, a također iskoristite vrlo na efikasan način promocija proizvoda - kontekstualno oglašavanje.
Pitanje 2. Šta prodati u online prodavnici i koja roba iz Kine može pružiti maksimalan profit u bliskoj budućnosti?
Mnogi poduzetnici početnici pitaju se kada započinju posao u Kini: šta prodati i kome prodati svoju robu?
U dogledno vrijeme nema zemalja koje će moći konkurirati Kini po asortimanu proizvoda, ali i po cijeni.
Industrijska baza zemlje je konstantno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitet svojih proizvoda i optimiziraju troškove.
Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.
Pregled proizvoda koji se prodaju iz Kine
Pa koje Kineska roba može da obezbedi preduzetnik visok nivo prihod?
1. Cipele i odjeća
Proizvodi iz ove kategorije trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao iu većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini je cijena, a zatim sve ostalo.
Cijena obuće i odjeće iz Nebeskog Carstva je niža od cijene konkurenata uz stalno poboljšanje kvalitete i veliki asortiman ponude.
Još jedan faktor popularnosti kineske odjeće i obuće su krivotvorine. poznatih brendova. Međutim, kvalitet robe (kao i cijena) može značajno varirati.
Mnogi ruski potrošači žele da se afirmišu kupovinom “ branded„stvar za relativno male pare.
2. Kućanski aparati i elektronika
Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet faktor cijene ima utjecaj i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi
3. Parfimerija
U NRK-u nikada nije bilo poznatih parfimera, ali zemlja je vrlo dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. Istovremeno, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta više.
Brzina reakcije preduzetnika u Kini je veoma brza: Na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori su već u punom zamahu stvarajući analog.
4. Pribor
Satovi, ženske i muške torbe, novčanici i telefonski pribor su veoma popularni i najprodavaniji proizvodi. Krivotvorine u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Uvijek se koriste zamjene za poznate brendove u velikoj potražnji među stanovništvom i njihove zalihe su veoma profitabilne.
5. Suveniri
Većina suvenirski proizvodi u svijetu je kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.
Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što joj omogućava da je zadrži potrošačka svojstva, uskladištena u magacinima (garažama) i prodavana postepeno.
6. Sve za automobile
Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja vozila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. I objektivna želja vozača da uštede srodni proizvodi sasvim razumljivo.
Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i automobilska video i audio oprema omogućiće preduzetniku da zadovolji potražnju i obezbedi sebi značajan nivo prihoda.
8. Zaključak + video na temu 🎥
Poslovanje u saradnji sa proizvođačima i dobavljačima iz Kine uz racionalnu organizaciju rada je veoma isplativo, posebno zahvaljujući posrednicima sa niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. Razlika u cijeni između robe između Nebeskog Carstva i Rusije može biti 500 % i više.
At praveći pravi izbor i radeći sa pouzdanim dobavljačima, preduzetnik ima priliku da izgradi stabilan, profitabilan posao.
Mnogi mladi i uspešnih preduzetnika već su pokrenuli svoje startap projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prethodnih brojeva.
Dragi čitatelji poslovnog časopisa “RichPro.ru”, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslovanju sa Kinom!
Poslovanje na daljinu odavno je prestalo da postoji neobičan fenomen. Dokaz tome su brojne internet prodavnice, u kojima svako može da obavi kupovinu ne napuštajući svoj dom. Ušteda vremena i novca su svakako prednosti online kupovine. Iz ovog članka naučit ćete kako samostalno organizirati posao prodaje odjeće na mreži, pronaći potencijalni kupci i uspješno razvijate svoje poslovanje.
Kako početi prodavati odjeću na internetu?
Svako može pokrenuti vlastiti online. Često to čak i ne zahtijeva velika ulaganja. Dovoljno za imati slobodno vrijeme, stalni pristup internetu i želja za zaradom.
Na primjer, mnoge domaćice koje su u porodiljsko odsustvo za brigu o djeci, privlači se prodajom dječje odjeće putem interneta. Potencijalni kupci su kolege majke koje traže neobične i jeftine stvari za svoju djecu. Nakon što su organizirale svoje poslovanje na internetu, žene se ne žure vratiti uobičajenom rutinskom poslu i nastaviti razvijati profitabilan posao čak i nakon porodiljskog odsustva.
Da biste pokrenuli svoj online posao, to apsolutno nije potrebno učiniti veleprodajne kupovine i plašite se da proizvod neće biti tražen. Prodaja odjeće putem interneta omogućava vam da djelujete kao organizator zajedničke kupovine. Drugim riječima, ljudi će od vas naručiti proizvod koji ih zanima, uplatiti akontaciju, a vi ćete ga kupiti od dobavljača i zaraditi svoj postotak za obavljeni posao. Danas po ovoj shemi rade mnogi individualni poduzetnici, kojima je mnogo ugodnije raditi kod kuće na računaru nego trgovati na tržištu.
Odlučivanje o asortimanu
Recimo da ste odlučili da počnete prodavati odjeću putem interneta. Prije svega, morate odlučiti o asortimanu. Glavni kriterij uspješne online prodaje je potražnja i relevantnost stvari u regiji u kojoj živite. Možda u vašem gradu nema lijepih večernjih i koktel haljina ili je potpuno nemoguće pronaći visokokvalitetne dječje cipele. Važno je izvršiti komparativna analiza dostupnih maloprodajnih trgovina odjećom, čitajte forume i saznajte mišljenja prijatelja o tome šta bi oni najradije kupili od vas.
Važan faktor je prosječna primanja po glavi stanovnika u regiji u kojoj ćete organizirati svoje online trgovanje. Naduvane cijene mogu odbiti i potencijalne kupce jeftina odeća može izazvati sumnju u njen kvalitet. Pokušajte se fokusirati na one proizvode za koje ćete imati što manju konkurenciju.
Kako pronaći dobavljača odjeće?
Širok izbor dobavljača odjeće može zbuniti novog trgovca na mreži. Danas možete naručiti odjeću kako u zemljama ZND-a, tako i daleko izvan granica Commonwealtha. Najprofitabilniji dobavljači su, naravno, kineski proizvođači odjeće. Lideri među resursima koji nude online prodaju su AliExpress i TaoBao. Međutim, ako je potonja stranica namijenjena govornicima kineskog, onda korisnici iz cijelog svijeta mogu kupovati na AliExpressu.
Prednost kineskih dobavljača je kvalitetna, jeftina odjeća. Preko interneta možete naručiti sasvim ekskluzivne stvari iz Kine koje se ne mogu naći ni u jednom maloprodaja Rusija.
Glavno pravilo za veleprodajne kupovine na takvoj stranici je ocjena odabranog prodavača. Obavite transakciju tek nakon što se uvjerite u njegov integritet i kvalitet robe. To možete provjeriti gledajući recenzije kupaca koji su već naručili kod ovog dobavljača.
AliExpress resurs štiti prava obje strane, o čemu svjedoči dobro osmišljen sistem plaćanja. Nakon selekcije željeni proizvod kupac plaća puni iznos svog troška, nakon čega prodavac šalje robu poštom. Novac deponovan u sistem će biti prebačen na račun prodavca tek nakon što kupac primi svoj proizvod i potvrdi njegov kvalitet i sigurnost tokom isporuke. U suprotnom, kupac ima pravo tražiti popust ili puni povrat novca. Sistem garantuje da će svaki paket sigurno stići, uključujući i odjeću kupljenu u trgovini. Internet u ovom slučaju uvelike pojednostavljuje proces transakcije.
Kako pronaći potencijalne kupce?
Nakon što ste se odlučili za dobavljača odjeće, morate početi tražiti potencijalne kupce koji će biti zainteresirani i profitabilni za vaš proizvod. Možete pokušati otvoriti vlastitu internet prodavnicu, ali to će zahtijevati gotovinska ulaganja(izrada web stranica, izrada dizajna, promocija na pretraživačima, traženje angažiranog administratora itd.) Stoga je najracionalniji način pronalaženja kupaca za početnika grupa ili zajednica na društvenim mrežama.
Takvu grupu možete kreirati potpuno besplatno oglašavanjem svojih usluga i postavljanjem asortimana odjeće po mjeri. U početku se kao potencijalni kupci mogu ponašati prijatelji i poznanici. Postepeno, ljudi će početi učiti o vašoj zajednici za prodaju odjeće na mreži i o tome će pričati svojim prijateljima. Princip takozvanog marketinga od usta do usta besprijekorno funkcionira do danas.
Međutim, ako je dozvoljeno finansijskih sredstava, onda promociju zajednice možete povjeriti profesionalcima koji će pozvati potencijalne kupce po principu targetiranja. Drugim riječima, u vašoj grupi će biti ljudi koji će zapravo početi da narudžbe. Zapamtite da kupovina odjeće putem interneta treba biti što udobnija za vaše potencijalne kupce.
Načini plaćanja narudžbi
Za praktičnost transakcija, morate ponuditi klijentima razne načine plaćanje narudžbi:
- Transfer na bankovnu karticu ili transfer novca na bankovni račun.
- Plaćanje elektronska valuta(WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
- Poštanskom narudžbom ili pouzećem.
- Plaćanje u gotovini po prijemu robe.
Osim toga, kako biste se osigurali od odbijanja kupca da naruči, možete uvesti sistem plaćanja unaprijed, koji može biti u rasponu od 30 do 50% ukupne cijene robe. Ova stavka može čak uključivati i olakšavanje i praktičnije platne transakcije, što značajno štedi vrijeme i novac klijentima.
Isporuka narudžbe kupcu
Pravilna organizacija dostave narudžbe kupcu ne samo da će dobro utjecati na reputaciju internet trgovine, već će i značajno smanjiti vrijeme potrebno za završetak transakcije. Dostavu možete dogovoriti na sljedeće načine:
- Sami dostavite narudžbu do kuće kupca.
- Isporuka robe na unaprijed dogovorenoj lokaciji na neutralnoj teritoriji.
- Zamolite kupce da preuzmu robu direktno od kuće prodavca.
- Angažirajte kurira koji će uz minimalnu naknadu isporučiti robu na pravo mjesto i vrijeme.
- Robu slati poštom sa pouzećem.
Prednost online kupovine je što možete kupiti ovaj ili onaj artikal bez napuštanja kuće. Zato je bolje dati prednost isporuci do kupca. Biće zgodno ako je dostava pozicionirana kao besplatna, a njen stvarni trošak uključite u ukupne troškove kupovine.
Ugovor između prodavca i kupca
Dobro sastavljen ugovor o usluzi može zaštititi prodavca i kupca od mogućih nesporazuma tokom procesa transakcije. I nije bitno da li će biti pravni dokument ili formalni usmeni dogovor. Glavna stvar je da obje strane ispune svoje obaveze.
na primjer, obavezna stavka Takav ugovor može uključivati akontaciju od 50% kupoprodajne cijene ili povrat novca ako se pokaže da je proizvod neispravan ili da ne odgovara veličini. Kupac mora biti siguran da neće izgubiti novac i da će dobiti kvalitetnu narudžbu koja će ispuniti njegova očekivanja.
Porezi - platiti ili ne platiti?
Bilo koji preduzetničku aktivnost na teritoriji Ruska Federacija moraju biti pravno formalizovani i registrovani u poreski organ. Doprinosi u državnu kasu neće vas samo spasiti mogući problemi, ali će također pomoći u stvaranju samopouzdane budućnosti. Uostalom, nakon registracije kao individualni preduzetnik, učinit ćete mjesečni društveni i isplate penzija, iz koje će se ubuduće formirati vaša penzija.
Međutim, ako još niste sigurni u uspjeh svog online poslovanja, možete pokušati napraviti nekoliko probnih narudžbi za prijatelje ili rođake. Ako vidite da prodaja odjeće putem interneta donosi pozitivne rezultate, onda ima smisla nastaviti razvijati svoj posao tako što ćete ga legalno registrirati. U posljednjih nekoliko godina postalo je moguće registrirati online poslovanje u skladu sa poreski broj RF.
Šta još možete prodati na mreži?
Prodaja odjeće online nije jedini način organizacije za online trgovinu. Možete prodati bilo šta. Glavna stvar je da je proizvod tražen i relevantan među stanovnicima vašeg grada ili regije. Tako je veoma popularan neobičan ženski nakit i galanterija, razni uređaji za kuhinju i dom, auto-aksesoari i replike satova poznatih brendova. Ljudi će uvijek tražiti neobične stvari koje se lako mogu kupiti bez putovanja u inostranstvo.
Online poslovanje je odgovoran i težak posao. Prodaja odjeće putem interneta ili bilo kojeg dodatnog pribora zahtijeva određeno vrijeme u ranim fazama. Međutim, sa pravilno planiranim poslovnim projektom rezultat je stabilan prihod neće dugo čekati.
