Ми живемо в епоху великих можливостей і це не просто слова. Сьогодні достатньо придумати оригінальну ідею, щоб розбагатіти. При цьому першорядна саме думка. Вона здатна захопити у себе капітал та ентузіастів.

Найбільші та відомі корпорації у своїй основі колись мали просту думку, часто не підкріплену жодними грошима. Люди сьогодні згодні платити за досвід. Можливо, саме тому останнім часом такої величезної популярності стало набирати проведення тренінгів.

Гроші з повітря?

Багато підприємців охоче відкривають свої власні компанії та надають послуги досвідчених тренерів з різних питань. Чим же так привабливе для бізнесменів проведення тренінгів? Чому росіяни так активно вкладають гроші у цю сферу? Поговоримо про все це у нашому матеріалі. Для початку розглянемо два шляхи, які з'являються перед підприємцем-початківцем, який вирішив заробляти гроші на тренінгах.

Отже, він може відкрити свій тренінговий центр. Для цього можна просто організувати маленьке агентство, яке виступатиме певним посередником між фрілансерами та споживачами їх знань. Другий шлях полягає в тому, що бізнесмен відкриває середню чи велику компанію, основний напрямок роботи якої – проведення тренінгів.

Про переваги та недоліки

Головна перевага цієї справи - це той факт, що в неї не потрібно вкладати мільйони. Адже ви не сміттєпереробний комбінат відкриваєте, де тільки одне обладнання може обійтися в кілька десятків мільйонів доларів. У випадку зі сферою тренінгів справа інакша.

Ви можете займатися цим бізнесом без залучення великих коштів. Вашими основними статтями видатків можуть стати реєстрація ІП у податковій, оренда приміщення (його краще обирати у центрі міста), піар вашої компанії та, звичайно, заробітна плата менеджерів, які займаються здійсненням продажів послуг агентства.

Що ж затребуване?

Крім цього, ви можете займатися тим, що знаходитимете тренерів-фрілансерів, яким надаватимете групи людей, які бажають пройти їхні курси. А кваліфіковані спеціалісти, у свою чергу, зможуть мати свій відсоток від вашого заробітку. Найголовніше - мати серед партнерів тренерів за найпопулярнішими професіями.

Підприємці, які вже досягли успіху в даному бізнесі, зазначають, що найбільш затребуваними областями є управління, продаж, маркетинг та низка інших. Проведення тренінгів має низку переваг: не треба мати спеціальної освіти, допускається відсутність значного досвіду у сфері проведення тренінгів, можливий великий вибір різних послуг (вашим клієнтам можна запропонувати безпосередньо тренінги, високоякісне навчання чи проходження індивідуального консультування з широкого спектру питань).

Гідності й недоліки

Але, звичайно, не все так райдужно. Цей бізнес має свої мінуси. Продаж інтелектуальних послуг завжди пов'язаний з низкою труднощів. Хоча цю сферу діяльності і можна охарактеризувати як бізнес з мінімальними вкладеннями, але все ж таки по-справжньому конкурентоспроможна агенція вимагатиме від вас вкладень.

Наприклад, для того, щоб ваші послуги мали попит і були цікаві потенційним клієнтам, необхідно мати у своєму арсеналі кілька пропозицій з різних напрямків (фінанси, піар, особистісне зростання тощо). Часто підприємці концентрують свою справу навколо одного-двох тренінгів, через що вони просто не мають конкурентних переваг, і всі ті плюси, які має даний бізнес з мінімальними вкладеннями, просто зводяться на "ні".

Ложка дьогтю

Ще одна вада компанії з організації тренінгів полягає в тому, що багато організацій, які бажають підвищити рівень кваліфікації своїх співробітників, воліють звертатися до тренерів безпосередньо, обходячи ваше агентство. І справді, навіщо клієнтам платити вам за посередницькі послуги? Для того, щоб ваша компанія була на слуху, необхідно весь час займатися рекламою.

Ви повинні постійно демонструвати ваші конкурентні переваги. Нарешті, ще одна складність у розвитку даного бізнесу полягає в тому, що ви не можете гарантувати 100% якість послуг, що надаються, оскільки у ваші завдання входить зведення клієнтів і тренерів-фрілансерів. У разі поганого проведення занять насамперед страждатиме репутація вашої організації.

Бізнес-план з мінімальними вкладеннями

Перш ніж розпочати відкриття власного агентства з організації тренінгів, ретельно все продумайте. Більшість компаній закриваються в перший рік роботи через те, що їхні керівники просто пустили все на самоплив, не прорахувавши свої реальні фінансові можливості.

Тому бізнес-план тренінг-центру повинен обов'язково включати розрахунок за всіма необхідними вкладеннями та передбачуваного прибутку. Якщо ви плануєте утримувати у штаті професійних тренерів – не заощаджуйте на їхній заробітній платі, оскільки від кваліфікації цих людей залежатиме імідж вашої компанії та кількість клієнтів.

На що розраховувати?

Досвідчені підприємці радять спочатку орієнтуватися на відкриття середньої чи великої компанії. У такому разі ви матимете більший штат тренерів, просторий офіс, завдяки якому зможете одночасно проводити більшу кількість тренінгів. Все це дасть вам чудову конкурентну перевагу перед тими компаніями, які вже давно знаходяться на ринку. А значить, і ризик прогоріти буде набагато нижчим. Для того щоб впевнено увійти на ринок, необхідно мати хоча б 7000$. Вони будуть необхідні на такі витрати:

• заробітна плата тренерів - приблизно від 700 $ на місяць;
• оренда приміщення – щонайменше 100 квадратних метрів у центральній частині міста;
• придбання обладнання (комп'ютери, проектори, відеокамери, принтери та копіювальні апарати);
• придбання різноманітних витратних матеріалів.

Будьте підкованими

Дуже важливо, щоб підприємець був компетентним у даному бізнесі або хоча б мав досвід у подібній роботі. Це необхідно для того, щоб він зміг реально оцінювати поточний попит на ринку, адекватно визначати професіоналізм тренерів, які наймаються на роботу. Зрештою, будуть потрібні гроші на те, щоб створювати свої власні методики навчання.

Без них ваш бізнес приречений на провал. Ви зіллєтеся з іншою безликою масою компаній і через деякий час просто змушені будете закритися через відсутність достатньої кількості клієнтів. На жаль, кожен другий тренінг центр використовує вже готові, кимось розроблені програми навчання.

Захотілося написати статтю, яка була б для мене реально корисною 8 років тому, коли я сам починав запускати свій навчальний центр — студію акторських курсів.

Я тоді знайшов багато статей про те, як відкривати навчальний центр. Але там було багато про те, як вибирати коди статистики, як правильно оформлюватись і т.д. Але мало було конкретних кроків, які я міг би зробити відразу — без вкладень, особливих знань тощо.

На згадку про свій початок і допомогу тим активним людям, які хочуть почати займатися прекрасною справою — відкрити навчальний центр — ця стаття.

Ця інформація буде актуальна для підприємців-початківців, які хочуть відкрити навчальний центр за такими напрямками:

• центри дитячого розвитку
• школи танців
• творчі курси
• школи йоги
• тренінгові центри
• мовні школи
• курси підвищення кваліфікації
• і т.д.

У цій статті не буде правил і аксіом із підручників з фінансів, економіки та бізнесу. Тут описані лише конкретні практичні поради та спостереження, народжені з мого досвіду запуску навчального центру з «нуля», запуску франшизи творчих студій та досвіду сотень наших колег та партнерів керівників навчальних центрів із різних міст Росії та зарубіжжя.

УВАГА!Багато думок вам можуть не сподобається. Якщо ви прихильник теоретичних знань, далі читати не потрібно. Цей матеріал викличе масу суперечливих емоцій та заперечень. Потім не пишіть гнівних коментарів – я вас попередив.

Короткий огляд статті:

Розглянемо докладніше такі питання:

• Основні помилки на старті
• З чого почати
• Робота з базою
• Перші клієнти
• Укрупнення та перший персонал
• Оренда
• Подальший розвиток

Основні помилки на старті

• Написання детального бізнес-плану.(У топку цей план!)

Досить писати! Дійте!

Жодного разу ще не зустрічав, щоб якийсь підприємець розпочав свій невеликий успішний бізнес із бізнес-плану. Коли ви вже робитимете свій не перший, а вже серйозний бізнес, і залучатимете великих інвесторів, банкірів і т.д. - Тоді бізнес-план актуальний.

На початковому етапі — написання бізнес-плану схоже на керування вилами по воді. Ефемерні показники незрозумілих систем.

Загалом абсолютно не переживайте через бізнес-план. Нижче опишу, як стартувати з реальних справ і одразу отримувати результати, замість витрачання маси часу та енергії на написання цього самого плану.

• Пошук інвестора.(Тратьте своє!)

За статистикою 95% перших бізнесів зазнає краху. І повірте, ті, хто починали ці 95%, так само як і ви, не думали, що вони в них потраплять. А якщо така ймовірність провалу може краще провалюватися так, щоб залишитися не з боргами, а з досвідом? Бізнес освіта найдорожча.

І краще придумайте (або читайте нижче) як почати працювати з нулем, а не із позиковими грошима. Тоді пізніше, коли отримаєте доступ до позикових коштів - вже розпоряджатиметеся ними з розумом. Просто витратити гроші може кожен дурень. Найкраще думайте про те, як їх заробити.

• Пошук великої ідеї.(Ну й шукайте, лежачи на печі)

Я коли звільнявся з великої аудиторської корпорації, деякі товариші мені казали, що теж звільняться, ось тільки свою ідею дочекаються — і одразу звільняться. Минуло 7 років — вони всі чекають і нарікають на величезну завантаженість та нещасне життя.

Починайте відразу займатися тим, що у кайф. Інакше просто створіть собі «золоту клітинку», яку потім кинутиме набагато складніше, ніж роботу. Адже це вже СВОЄ!

Починайте з будь-якої, навіть найбанальнішої ідеї. Потрібно почати ДІЯТИ! У процесі вже ідея наздожене, якщо зараз поки що не прийшла.

• Більша увага витрат(Гра у бізнесмена)

орендувати офіс; найняти співробітників, менеджерів; зробити гарні візитки, буклети; вбухати хмару грошей у рекламу…

Перевірте себе — які ви перші кроки уявляєте у вашому бізнесі? Кроки, які приносять гроші, чи кроки, які ці гроші витрачають? Якщо друге — то НЕ ВІРНО! Досить думати про витрати. Повторюю втретє за цю статтю (і ще раз повторюю багато разів) — думайте про те, як заробити з нульовими витратами.

З чого почати?

• Виберіть цікаву вам тему(А хіба так можна?)

Не саму грошову, не наймоднішу, а ту, що вам подобається. Любіть танцювати – супер! Починайте. Любіть малювати – шикарно! Що подобається — у тому й треба пробувати себе.

Тільки є ОДНА УМОВА!

Лев Толстой говорив про мистецтво письменника: "Можеш не писати - не пиши"

Так ось, стартувати навчальний центр треба тоді, коли ви не можете його не стартувати! Якщо є сумніви з темою і чи потрібно взагалі це — не починайте. Це ж велика відповідальність. Будь-який навчальний центр змінює світ довкола себе. Змінює людей. А якщо ви це робите без фанатизму, краще не треба.

• Створити безкоштовний продукт.(Не халяву! А безкоштовну користь)

Дайте максимум користі!

Зробіть майстер-клас, вебінар, тренінг, лекцію що завгодно. Якийсь захід, де ви зможете показати свою експертність. Причому учасники цієї події мають отримати максимальну користь! За законом збереження енергії - чим більше ви віддаєте - тим більше потім отримуєте.

• Повідомте про безкоштовний продукт друзям(Перші щасливчики)

Розмістіть інформацію про безкоштовний продукт на своїх сторінках у соціальних мережах. Запрошуйте своїх друзів та просіть їх привести своїх друзів. Де і як проводити цей захід буде описано нижче.

Також можете написати у всі студентські поради вашого міста – вони вам можуть допомогти залучити ще більше відвідувачів.

Якщо ваша тема – більше для дорослої аудиторії – шукайте різноманітні спільноти, асоціації тощо.

• Проведіть свій безкоштовний захід.(Несподівано)

Проведіть свій майстер-клас чи вебінар.

Обов'язково запишіть його на відео чи хоча б аудіо. Це буде вашим початковим матеріалом для заповнення контентом сайту, блогу або сторінки в соціальних мережах.

Провести захід можна безкоштовно – домовляйтеся. Вам на допомогу різні анти-кафе, безкоштовні майданчики від Агентства у справах молоді, тренінгові центри і т.д. Шукайте та просіть. Думайте, чим можете бути корисні господарям приміщення. Як мінімум, ви приводите нових людей у ​​це приміщення. А це серйозний актив.

• Заведіть блог на цю вашу тему(Це якщо попрет)

Якщо безкоштовне заняття пройшло добре – було цікаво людям і (що набагато важливіше) ВАМ! — отже, варто цю тему далі розвивати.

Створіть простенький сайт або просто групу в соціальних мережах і починайте викладати контент по вашій темі. Першим контентом буде запис вашого безкоштовного заходу. З нього можна зробити статті, нарізку відео чи аудіо-роликів.

І не треба думати, що у цій вашій темі вже багато конкурентів. Про конкурентів взагалі не думайте. Завжди знайдуться люди, яким подобається саме ваша подача та ваш стиль викладання. Вірте у себе.

• Знайдіть партнерів у суміжній темі.(Будь-який конкурент може стати партнером - вся різниця у вашій голові)

Подумайте, у кого є ті самі люди, яким цікава ваша тема?

Якщо ви займаєтеся курсами схуднення, то танцювальні школи для вас можуть стати відмінними партнерами. Зробіть там безкоштовний майстер-клас з правильного харчування та отримайте перших клієнтів.

Завжди легше шукати тих, хто вже займається вашою темою і хто має базу, ніж будувати базу з нуля самим.

А база – вирішує!

Робота з базою

Люди – наше все!

Бізнес навчальних центрів – це бізнес спілкування та активної роботи з клієнтами.

Якщо ви постійно бігатимете в пошуках тих, кому один раз продасте свій курс і кинете — ви швидко видихнетеся.

Є хороша статистика, що існуючому клієнту продати у 7 разів дешевше та простіше, ніж новому клієнту.

Так що з самого початку активно починайте базу збирати і активно з нею працювати.

У мене якраз у цьому був прокол. Ми два роки працювали взагалі, не збираючи контакти людей, які до нас приходили. Зараз я про це дуже шкодую.

Повторюю ще раз — З САМО ПОЧАТКУ РОБОТИ ПОЧИНАЙТЕ ЗБИРАТИ БАЗУ! Збирайте е-мейл, телефон та ім'я всіх ваших потенційних клієнтів. Це найменше, з якого варто почати. Збирайте їх хоча б у excel. Якщо відчуваєте сили — освоюйте відразу CRM-систему. Це вам дуже полегшить життя. Знайдіть будь-яку з початковим безкоштовним функціоналом та вперед!

І зрозумійте – вирішує не кількість людей у ​​базі, а ставлення до них. Не треба просто записувати контакти та забувати про них. Регулярно надсилайте корисні матеріали на вашу тему. І іноді спеціальні хороші пропозиції щодо покупки.

Перші клієнти

• Перші продажі за своєю та партнерською базою(Якщо все правильно робите - то тут ви почнете заробляти, не витративши ще жодного рубля)

Після перших безкоштовних заходів, у вас з'явилася невелика база потенційних клієнтів.

Якщо ви справді дали користь на цих заходах, будуть ті, хто захоче більшого. Захочуть купити. Ось їм ви і продаєте свій перший платний продукт. Це може бути курс, тренінг, індивідуальне заняття, що хочете.

Наприклад, хочете займатися танцями — провели безкоштовний майстер-клас у будь-якій школі танців, домовилися з господарем про погодинну оренду і в цій залі починаєте вести одну платну групу. Потім ще й ще й т.д.

• Юридичне оформлення(Краще працювати у «білу»)

На початковому етапі вас ніхто не заарештовуватиме за перших учнів. Але я рекомендую відразу вчитися працювати в «білу», бо потім все одно це доведеться вам зробити, а звикати до меншої маржі буде складно.

Отже, спочатку не потрібно реєструвати юр. особа — ви можете домовитись працювати на базі існуючої компанії. І так протестуєте свою ідею. Якщо все добре піде – вже відкриєте свою фірму чи ІП.

Розвиток та перший персонал

• Своя фірма(Це вже круто!)

Ось тільки на цьому етапі, коли ви протестували ідею, вже почали отримувати реальні гроші і майбутнє бачиться світлим — у цей момент починайте реєструвати свою фірму.

Статистика фірм, що закриваються, про яку згадував на початку цієї статті була б зовсім іншою, якби всі спочатку тестували свої ідеї на можливість заробітку, і потім уже реєстрували фірму. Не повторюйте помилок більшості. Тоді і результати у вас будуть не як у більшості)

• Найм помічника (Ось ви і Бос!)

Ваш перший співробітник це помічник на пару годин на день. Можете брати студента чи когось знайдете. Просто напишіть оголошення на своїх сторінках у контакті, що шукайте молодих цікавих хлопців, які хочуть вже почати працювати, а не копатися теоретично.

Найпростіші завдання. Тут складно дати поради - поки не наймете першого співробітника - все одно не зрозумієте їх, і зробите все неправильно. Але іншого шляху нема! Наймайте помічника та починайте свій нескінченний шлях удосконалення лідерських якостей.

Оренда

Це загалом цікава тема. Багато хто вражає своїми наполеонівськими бажаннями (відмазками). Ось, кажуть, коли маю свою залу або навіть будівлю — тоді я зможу нормально почати.

Ми починали з різних напівпідвальних приміщень з орендою щогодини. І це ж раджу вам. У сенсі не напівпідвальні приміщення, а оренду по годинах.

Збираєте з учнів передоплату, з неї оплачуєте годинами оренду — і чудово. Переходити на помісячну оплату власного залу має сенс ТІЛЬКИ тоді, коли погодинна оренда кількох залів коштує вам стільки ж, скільки коштує місячна оренда зали.

Саме в момент, коли ви точно знаєте, що просто з поточною кількістю учнів ви можете собі дозволити свою залу — тоді орендуєте свою залу.

Точно також підходьте до другого залу - спочатку по годинах, потім другий зал і т.д.

Подальший розвиток

Те, що описано вище (до оренди залу помісячно), цілком можна зробити за місяць. Так так – за місяць. А ви скільки вже виношуєте цю свою ідею та мрію? Досить виношувати – народжуйте вже. Час.

І коли всі ці етапи ви пройдете, то зрозумієте, що стартувати без грошей, без приміщення тощо. - Це були найменші проблеми на вашому шляху. Дальше більше. Але в цьому і всі веселощі! Як у комп'ютерній грі. Чим ви стаєте досвідченішими — тим складніші рівні та страшніші суперники. Якщо це вас лякає, ви не підприємець. А от якщо запалює інтерес, то ви на вірному шляху.

• Нові співробітники(Одразу звикніться до того, що пошук хороших людей для вас стане справою всього життя)

Найматимете нових викладачіві веселитися, вирішуючи завдання - як їх мотивувати працювати краще, як зробити так, щоб не вели групи і не йшли до конкурентів =)

А коли підростете — наймете заступника чи виконавчого директора. Як зробити так, щоб він не забрав бізнес, щоб піклувався про розвиток так само, як і ви.

• Нові напрямки(Апетит приходить під час їжі)

Захочете відкривати нові напрями - з'являться завдання - де брати час на ці напрямки, коли ви зав'язнули в плинні, де брати гроші, де брати нормальних співробітників????

• ВІП напрямки(Вже цікавіше)

Як не здригнувшись брати з людей по 50, 100 тисяч рублів за місяць вашої роботи. Такі завдання вже цікавіше вирішувати)

• Автоматизація ( УУУУ куди залізли)

• Масштабування(Ееєєєєе)

І якщо все вийшло на минулих етапах, захочеться більшого! Нові філії, нові напрямки, нові міста та ін.

Але це вже зовсім інша історія.

Сподіваюся, я вас налякав.

Знову процитую Толстого з невеликою зміною: "Можеш не запускати навчальний центр - не запускай!"

Це дуже складний бізнес. Дуже багато зав'язано спілкування. Але й дуже важливий і цікавий бізнес.

Кожен навчальний центр змінює світ на краще. Ми розвиваємо творчі здібності, покращуємо здоров'я, відкриваємо кордони через навчання різним мовам, допомагаємо зберігати сім'ї, стосунки та душевний спокій… Ми робимо людей щасливішими.

І я буду щасливий, якщо ця стаття допоможе відкритися ще одному навчальному центру, який зробить своїх учнів щасливішими.

Успіхів вам, друзі!

Збережіть собі схему статті, натиснувши

P.S. Пишіть свої запитання у коментарях нижче — із задоволенням відповім на них.

P.P.S. для тих, кому зручніше дивитися відео, я підготував відео-версію цієї статті. А для тих, кому зручніше слухати, нижче знайдете аудіо-версію, яку можете скачати

Щоб скачати АУДІО-версію статті, натисніть

Олексій Беба.
Керівник проекту «ГоловУч»
Керівник творчої студії "Еволюція".

Бажаємо вам ще більше задоволених учнів!

«Жодного разу ще не зустрічав, щоб якийсь підприємець почав свій невеликий успішний бізнес із бізнес-плану» — Спірно, але в будь-якому разі стаття дуже цікава, а найголовніше корисна. Виношую цю ідею, але не знаю коли настануть пологи. Прочитавши отримав їжу для роздумів. Дякую.

Сьогодні курси з різних напрямків діяльності та тренінги стають все більш затребуваними як вид бізнесу. Основна причина такої привабливості – швидка окупність (від 7-9 місяців до півтора року) та незначні вкладення, які необхідні для створення навчального центру. Зазвичай, засновники обходяться початковому етапі роботи власними коштами, без залучення кредитів. За розрахунками фахівців, витрати у розмірі 500-800 тис. рублів на запуск освітнього закладу цілком достатні, щоб за кілька місяців отримувати щомісячний прибуток обсягом понад мільйон рублів.

Крім цього, відкриття тренінгового центру не потребує наявності у підприємця спеціальних знань, придбання будь-якого нестандартного та дорогого обладнання, пошуку великих приміщень.

Цей бізнес не пов'язаний із сезонними коливаннями попиту, при грамотній організації роботи та наявності вивіреного навчального плану тренінговий центр може приносити стабільний дохід.

Розглянутий бізнес-план тренінгового центру з розрахунками передбачає виконання наступних заходів:

• Вивчення цільової аудиторії споживачів послуг. Цей етап роботи необхідно розпочати ще за кілька місяців до відкриття самого центру. Для цього необхідно замовити розробку сайту майбутнього закладу або організувати роботу в соціальних мережах, у ході якої проводитимуться опитування, що дозволяють визначити зацікавленість у тих чи інших освітніх послугах.
• Реєстрація тренінгового центру. Це важливий захід, що легалізує вашу діяльність та дозволяє обрати найбільш оптимальний режим оподаткування. Наш приклад передбачає використання організаційно-правової форми недержавної освітньої установи. Це дасть можливість застосувати найпростішу форму оподаткування, за якою сплачуватиметься 6% прибутку підприємства.
• Ліцензування. Відповідно до чинного у Росії законодавства, освітня діяльність підлягає ліцензуванню. Перелік необхідних документів для отримання ліцензії формується відповідно до конкретного набору послуг.
• Пошук та підбір комфортного приміщення для тренінгового центру, який найкраще відкривати у центрі міста.
• Розробка плану роботи закладу, що включає кілька варіантів навчальних планів, що забезпечують високу привабливість освітньої діяльності та форм навчання.
• Підбір викладачів та тренерів, адміністративного та допоміжного персоналу. Від якості виконання цієї роботи найбільшою мірою залежить прибутковість закладу та його затребуваність на ринку освітніх послуг. Слід пам'ятати, що лише кваліфіковані, грамотні та неординарні тренери можуть залучити слухачів та забезпечити успіх у реалізації всього проекту.
• Організація маркетингової та рекламної діяльності. Ця робота спрямована на виявлення та формування цільової аудиторії. Головний маркетинговий ресурс підприємства – висока якість освітніх послуг, наданих центром, та його значимість у процесі соціалізації громадян.

Тимчасовий графік реалізації заходів із запуску тренінгового центру:

Особливості ринку

Сучасний ринок освітніх послуг у Росії надає населенню широкий вибір найрізноманітніших напрямів підготовки. Нею активно змагаються як державні, і приватні освітні установи різних типів. Причому частка невеликих приватних подібних закладів постійно збільшується. Таке зростання зумовлене ще поки що слабкою розвиненістю мережі приватних навчальних закладів у країні, які надають послуги за напрямами, які не передбачені державними освітніми стандартами та планами.

На думку експертів, переваги тренінгових центрів, які зумовлюють зростання популярності цих закладів, полягають у наступному:

• Надійність та затребуваність послуг на ринку праці. Послуги, що надаються тренінговими центрами, найбільше відповідають потребам національної економіки. Вони мобільні та можуть швидко реагувати на зміни кон'юнктури ринку.
• Освітні програми та плани, що реалізуються тренінговими центрами, ліцензовані, тому мають офіційний статус і можуть бути підставою для підтвердження професійної кваліфікації.
• Невеликі освітні центри орієнтовані виключно потреби ринку.
• Якість наданих послуг в освітніх центрах не поступається тим, що надаються у державних закладах, до їх надання залучаються висококваліфіковані викладачі, кандидати та доктори наук, провідні спеціалісти у своїх галузях діяльності.
• Рівень викладання у тренінгових центрах, як правило, відповідає найсучаснішим вимогам. Навчальний процес організовано з урахуванням ефективних технологій із використанням новітнього матеріально-методичного забезпечення.
• У центрах застосовується погодинна оплата послуг, що унеможливлює матеріально-фінансові ризики для слухачів.
• У тренінгових центрах використовують гнучкі методики ціноутворення та режими роботи, адаптовані під можливості відвідування максимальною кількістю слухачів.
• Варіативність форм, режимів та методик освітньої діяльності.

Останніми роками у невеликих освітніх центрах дедалі більше поширюється індивідуальна підготовка, яка можна порівняти за своїми параметрами з репетиторством. За цим показником державні освітні установи не можуть становити жодної конкуренції.

Враховуючи високу рентабельність тренінгових центрів та інших освітніх установ, слід очікувати збільшення їхньої кількості та підвищення рівня конкуренції у даному сегменті бізнесу.

Напрямки діяльності

Тренінговий центр, що створюється, займатиметься реалізацією наступних напрямків освітньої діяльності:

• Організація курсів з проблем особистісного розвитку та зростання. На заняттях розглядатимуться питання фінансового та духовного розвитку, аналізуватимуться приклади з особистого життя слухачів, розроблятимуться рекомендації щодо подолання психологічних бар'єрів, що перешкоджають ефективній самореалізації громадян у складній соціальній дійсності.
• Організація курсів підвищення професійної кваліфікації, перелік яких буде сформовано з урахуванням потреб регіонального ринку праці та необхідністю перепідготовки фахівців відповідно до технологічного переозброєння підприємств. Курси організуються у тісній взаємодії з промисловими підприємствами регіону, центрами зайнятості населення та за їх заявками.
• Організація додаткових навчальних курсів, орієнтованих на молодіжну та дитячу аудиторію. Цей вид діяльності включає проведення різноманітних розвивально-освітніх заходів із залученням батьків та громадськості.

З метою оптимізації роботи установи та можливості більш раціональної диверсифікації послуг планується поєднання кількох напрямків (форм) діяльності.

Реєстрація та ліцензування

Організація курсів та проведення тренінгів є різновидом освітньої діяльності, тому відповідно до чинного законодавства підлягає ліцензуванню. Для отримання ліцензії надаються такі документи:

• Заява засновника із зазначенням освітніх програм.
• Паспорт приміщень, у яких проводитимуться заняття.
• Відомості про викладачів тренінгового центру та їх кваліфікацію.
• Інформація про прогнозовану кількість слухачів.
• Список методичної та навчальної літератури.
• Відомості про матеріально-технічне забезпечення навчального процесу.
• Свідоцтво про реєстрацію тренінгового центру.

Термін розгляду заяви та отримання ліцензії – 1 місяць.

Вибір приміщень

Наш бізнес-план розрахований на створення навчального центру, який зможе прийняти на навчання за місяць 100-200 слухачів. Режим роботи установи – чотири зміни. Для цього потрібно 150-180 кв. м навчальних площ. Вони обладнуються:

• Тренінгові (навчальні) класи (по 40-50 кв. м).
• Приміщення комп'ютерного класу (35–45 кв. м).
• Кімната для викладачів.
• Кабінет керівника.
• Приміщення для архіву та зберігання витратних офісних матеріалів.

На початковому етапі реалізації проекту приміщення центру орендуються.

Основні вимоги до розміщення навчальних приміщень тренінгового центру:

• Наявність інженерних комунікацій, ліній телефонного зв'язку, інтернету та ін.
• Коридор повинен забезпечувати вільний вихід слухачів із усіх класів.
• Комп'ютерний клас має бути обладнаний відповідно до вимог, встановлених для цих типів навчальних приміщень.

Площа навчальних класів та меблі, що використовуються в них, повинні забезпечувати вільну трансформацію простору для проведення презентацій, групових занять, конференцій.

Вибір приміщень здійснюється, виходячи з найбільшої близькості до зупинок громадського транспорту, бажано в центрі міста або великого житлового масиву.

Залежно від фінансових можливостей передбачається організація точки харчування слухачів (буфету) та встановлення кави-апаратів.

Підбір персоналу

Для ефективного функціонування тренінгового центру залучаються такі штатні працівники:

• Головний адміністратор (організує всю роботу навчального закладу).
• Менеджери з набору слухачів (2 особи).
• Бухгалтер (1 чол.).
• Завідувач комп'ютерного кабінету – викладач (1 чол.).
• Технічний працівник (1 чол.).

Викладацький склад для роботи у тренінговому центрі набирається на конкурсній основі з числа професійних фахівців у галузях, за якими здійснюватиметься підготовка слухачів. Викладачі, що залучаються до роботи в центрі, працюватимуть за договором підряду.

Витрати на оплату праці штатним працівникам тренінгового центру:

Оснащення тренінгового центру

Мінімально необхідним для забезпечення нормальної роботи центру є таке обладнання:

Фінансовий план

Вартість послуг, що надаються, розрахована на основі середніх цін для навчальних закладів даного типу на кінець 2017 року:

Прогнозований обсяг послуг, що надаються:

В підсумку

Тренінговий центр є видом перспективного надприбуткового бізнесу з високим рівнем потенційних ризиків. Як його додаткові конкурентні переваги слід передбачити можливість розташування об'єкта біля місць громадського харчування або відкриття власного пункту харчування слухачів (буфету).

Цей приклад бізнес-плану дозволяє досить точно розрахувати точку беззбитковості. Це можна зробити за допомогою такої формули:

К = СФІ/(ЦПІуд.),

• СФІ - сукупні фіксовані витрати;
• Ц - ціна за одиницю наданої освітньої послуги одній людині;
• ПІУД - питомі змінні витрати.

У наведеному бізнес-плані до сукупних фіксованих витрат відносяться вартість оренди приміщень, реєстраційні та ліцензійні витрати, витрати на придбання обладнання для оснащення кабінетів, послуги інтернет-провайдерів, амортизація техніки. Всі інші витрати характеризуються змінними величинами, це витрати на рекламні заходи, податкові відрахування до позабюджетних фондів, зарплата викладачів та співробітників центру, витрати на придбання офісного приладдя та витратних матеріалів.

Таким чином, навіть невеликий тренінговий центр за грамотного підходу до його організації є серйозним джерелом отримання доходів та перспективним напрямом подальшого розвитку бізнесу.

Ринок освітніх послуг на пострадянському просторі добре розвинений і конкуренція на ньому висока. Водночас зберігається попит на інноваційні освітні методики, пов'язані з активним та інтерактивним навчанням. Тренінг - це метод активного навчання, спрямований на розвиток знань, умінь, навичок та соціальних установок.

Починаючи бізнес на ринку освіти, потрібно усвідомлювати, бум на ринку тренінгів пройшов. Послуги бізнес-тренерів та тренерів-психологів досить дорогі, оплачувати їх часто не готові не лише приватні, а й корпоративні клієнти. Попит на тренінгове навчання у столиці та в провінції – дві великі різниці. У мегаполісах ринок тренінг-послуг давно освоєний, структурований та апробований. У провінційних містах із низьким рівнем доходів населення та депресивною економікою попиту на послуги бізнес-тренерів практично немає.

Основні підходи до організації діяльності тренінгового центру

Існує три основні схеми організації тренінгової діяльності.

Найпростіша схема організації бізнесу у цій сфері - відкриття агентства, яке підбирало б цільову аудиторію для тренерів-фрілансерів. У разі потрібні витрати на реєстрацію ІП, оренду приміщення, рекламу. Зарплату тренерам виплачує безпосередньо замовник, а джерело доходу створюваного агентства – комісійні. Можна констатувати, що ризик у подібному бізнесі є мінімальним, але й на високий дохід розраховувати складно.

Для початку бізнесу дана схема хороша: вона дозволить оцінити попит на подібні послуги в регіоні, вибрати тип тренінгу для подальшої спеціалізації (навичковий, психотерапевтичний, соціально-психологічний, бізнес-тренінг), оцінити можливості посттренінгового супроводу учасників.

Випробувавши послуги тренінгової агенції та переконавшись, що попит на послуги стабільний, можна задуматися про відкриття компанії нового рівня: спеціалізованого центру з проведення бізнес-тренінгів зі штатом тренерів та унікальними авторськими тренінговими методиками, які, до речі, на нашому ринку в дефіциті. Практично неможливо проводити однаково якісно тренінги всіх типів, потрібна спеціалізація.

Слід врахувати, що до послуг тренерів у спеціалізованому центрі найчастіше вдаються банки, великі промислові та торгові підприємства, IT-компанії. Тобто бізнес-тренінг з погляду маркетингової політики створюваного явно краще, наприклад, ніж тренінг особистісного зростання. До речі, останніми роками відбулося відчутне падіння популярності тренінгів особистісного зростання.

Крім деякого розчарування їх ефективності, треба враховувати специфіку російського менталітету. Якщо Заході тренінги особистісного зростання популярні, відвідувати в тренінгових центрах модно і цілком природно, то російський обиватель далекий від цього, щоб викласти кругленьку суму за публічне обговорення проблем свого особистого простору. Тому бізнес-тренінги однозначно будуть більш прибутковими.

Отже, відкриватимемо Центр бізнес-тренінгу. Бізнес-тренінги формують навички та вміння, необхідні для успіху у бізнесі (уміння працювати в команді, спілкуватися з покупцем, вести переговори). У штаті 3 тренери із зарплатою 500-1000 доларів на місяць та навчально-допоміжний персонал (2 особи), який займається організацією кожного конкретного тренінгу.

Тренінговий центр доцільно відкрити з урахуванням пансіонату чи навчального закладу. У першому випадку вирішиться низка питань із розселенням, харчуванням, безкоштовним паркуванням, що дасть можливість запрошувати на тренінг команди з інших міст.

Навчальний заклад теж дає низку переваг: готові навчальні класи із сучасними дошками, мультимедійними проекторами та можливістю проведення онлайн-конференцій, є парк комп'ютерів. При цьому додатково доведеться вирішувати питання із розселенням та харчуванням учасників, які прибули на тренінг із інших населених пунктів.

Витрати ведення бізнесу включатимуть орендну плату, зарплатню тренерів, зарплату обслуговуючого персоналу, оргтехніку. Крім основної діяльності, така фірма може займатися і посередництвом ринку тренінгів, і фінансувати розробку і апробацію нових тренінгових програм, запрошувати зарубіжних бізнес-тренерів. Можна відкрити центр для проведення тренінгів безпосередньо на підприємствах: там буде надано не лише навчальний клас, а й полігон для розвитку практичних навичок.

Сучасний ритм життя диктує сьогодні певні умови, які потребують постійного підвищення освітнього рівня підтримки конкурентоспроможності ринку праці.

Розглянемо статтю про те, як відкрити навчальний центр (тренінговий) та що потрібно для цього на прикладі бізнес-плану.

Особливою популярністю у зв'язку з цим мають короткострокові освітні курси — ми також розглянемо, що потрібно, щоб відкрити курси з навчання. Їхня головна перевага — концентрація необхідних знань, які отримують у найстисліші терміни.

Плюси цього бізнесу

Освітній бізнес в даний час є дуже вигідним для інвесторів, завдяки наступним перевагам:

• висока рентабельність (близько 30%);
• швидка окупність (0,5 – 1 рік);
• мінімальні стартові вкладення (близько $15 тис.)

Середній оборот на місяць для навчального центру становить $10-15 тис., а вартість курсу обсягом 40 годин — близько 3 тис. крб.

Як відкрити навчальний центр – бізнес-план

Розглянемо короткий приклад бізнес-плану навчального центру для тих, хто не знає, як відкрити його.

Запорука успіху навчального центру – якісно підібраний викладацький склад. Проблема залучення учнів вирішується шляхом запровадження нових освітніх програм – це можуть бути, наприклад, різні ексклюзивні курси для менеджерів та маркетологів, розроблені самими викладачами центру.

Важливо, що використовуючи варіант відкриття навчального центру при будь-якій компанії, як додатковий підрозділ, або знімаючи приміщення на певну кількість годин у коледжі або ВНЗ, можна суттєво заощадити на оренді та обладнанні.

Концепція закладу

Початок бізнесу пов'язаний із розробкою особливої ​​концепції, що дозволяє вигідно відрізнятись новому центру від конкурентів. Варіантів може бути безліч, як приклади, можна запропонувати такі:

• центр зі стандартними курсами з профпідготовки: секретар-референт, комп'ютерна верстка та дизайн, бухоблік та оподаткування тощо;
• авторизований центр навчання, наприклад, роботи з певними комп'ютерними програмами.
• тренінгове навчання;
• оригінальні курси;
• індивідуальні заняття зі спеціального курсу.

Реєстрація юридичної особи здійснюється як недержавна освітня установа. Систему оподаткування у разі зручніше вибрати спрощену з оплатою 6% від прибутку.

Підбір персоналу

У штаті перебувають:

• викладачі (один на кожний курс);
• два-три консультанти визначення професійних схильностей учнів;
• секретар;
• бухгалтер.

Витрати на заробітну плату в середньому становлять $300 на місяць для консультанта та бухгалтера, $200 – для секретаря. Викладач отримує погодинну оплату – близько 200 руб./год.

Приміщення для навчального центру

Центр, розрахований на навчання на місяць 100-150 осіб у чотири зміни, необхідне приміщення 200 м2, в т.ч., м2:

• приймальня та кабінет директора – 40;
• два класи – 100;
• комп'ютерний клас – 60.

Враховуючи, що оренда 1 м2 становить $30, загальна вартість оренди коштуватиме $6 тис. за місяць.

Устаткування

У комплект мінімально необхідного для відкриття навчального центру обладнання входить, ціна в $:

• проектор – 1000;
• столи (30 шт.) - 1000;
• стільці (20 шт.) - 500;
• комп'ютери (10 шт.) - 3000-3500;
• ксерокс – 200;
• факс – 100;
• шафа – 100;
• навчальна література – ​​500.

Всього: близько $6500.

Ліцензування

Законодавством передбачено ліцензування навчальної діяльності. Для отримання ліцензії до Комітету з освіти необхідно подати такі документи:

• заяву, із зазначенням розроблених освітніх програм;
• інформацію про укомплектованість штатів, а також про ймовірну кількість учнів;
• необхідні відомості про приміщення, що використовується для навчання;
• інформацію про наявність необхідної літератури для навчання та матеріально-технічної бази для ведення освітнього процесу;
• інформацію про викладацький склад;
• інші відомості – про засновників, свідоцтво про реєстрацію тощо.

Подана заявка розглядається протягом місяця.

Учні – кількість та джерело їх надходження

Рентабельність навчальному центру може забезпечити наявність щонайменше 100 учнів на місяць, котрі займаються по 10 чоловік у групі.

Основна маса учнів для навчальних центрів перебуває і залучається через рекламу, що публікується у ЗМІ, витрати на яку мають становити не менше ніж 10% від обороту (приблизно $1000 на місяць).