Для відкриття свого бізнесу часто потрібне залучення стороннього капіталу. Більшість підприємців-початківців думають, як знайти спонсора – щоб створити прибутковий і перспективний бізнес і, водночас, мінімізувати впливи багатого інвестора на діяльність нової компанії.
Пошук матеріальної допомоги також необхідний роботи у сфері благодійності – організації спортивної команди, дитячого садка, фонду чи розвитку іншої некомерційної діяльності. Для пошуку інвестиційного капіталу потрібно подати заявки до банку чи кредитної організації, або ж постаратися знайти людину, яка бажає вкласти свій вільний капітал у прибуткову справу.
Для того, щоб знайти інвестора, який вкладе гроші у ваш новий бізнес-проект, необхідно передусім підготувати детальний бізнес-план – з аналізом ринку, організаційним планом, підбором команди персоналу, розрахунком техніко-економічних показників, оцінками ризику та ін. Такий документ можна підготувати самостійно або вдатися до допомоги фахівців. Ви можете залучити гроші в будь-який вид бізнесу - оптова або роздрібна торгівля, виробництво, подорожі, організація спортивних заходів, відкриття закладу харчування, приватного дитячого садка, салону краси або міні-готелю та ін.
При пошуку фінансової допомоги слід враховувати такі особливості:
- Розмір необхідно капіталу. Чим більша сума стартових інвестицій, які необхідно буде залучити, тим вища вимога потенційного спонсора (команди спонсорів) до бізнес-проекту, в який вкладатимуться гроші. Для створення компанії у сфері послуг (подорожі та туризм, розробка дизайну або маркетингових кампаній, бухоблік та ін.) потрібно 10-15 000 у.о. Для організації торговельного бізнесу витрати можуть змінюватись від 25 000 у.о., при відкритті виробництва може знадобитися від 100 000 до кількох мільйонів у.о.
- Наявність забезпечення. Таким об'єктом може бути нерухомість, транспортний засіб, інші активи позичальника. У більшості банків та інших фінансових установ кредит на розвиток бізнесу видається лише за наявності розробленого бізнес-проекту та предмета матеріального забезпечення. При видачі кредиту під організацію комерційної діяльності у сфері надання послуг – організація подорожей, надання спортивних послуг чи спонсорування команди бізнес-тренерів – наявність предмета застави стає особливо важливою.
- Прибутковість проекту. Чим вище розмір запланованого прибутку, тим цікавішим є запропонований бізнес-план для спонсора. При розрахунку техніко-економічного обґрунтування проекту слід враховувати кілька показників запланованого прибутку – оптимістичний, реальний та песимістичний.
Як знайти спонсора для бізнесу – заходи щодо пошуку:
- Подання заявки до банку чи кредитних організацій. Для того, щоб фінансова організація розглянула вашу заявку, необхідно провести заходи щодо аналізу ринку, а також розробити бізнес-проект — за шаблоном, який вимагає саме ця установа.
- Розміщення інформації про те, що ви шукаєте багатого інвестора у місцеві бізнес-асоціації та об'єднання підприємців. Дуже часто в таких командах багато людей, які шукають, куди можна вкласти гроші для отримання прибутку. Щоб отримати допомогу таких інвесторів, також потрібно надати техніко-економічне обґрунтування проекту. Такі ділові асоціації є у кожному великому місті.
- Відвідування інвестиційних та бізнес-форумів. Пошук інформації про такі заходи можна здійснювати через Інтернет або на спеціалізованих он-лайн форумах.
- Звернення до венчурних компаній. Такі заявки варто подавати лише в тому випадку, якщо ви хочете вивести на ринок інноваційний продукт, який не має аналогового ринку. Нові технології, які ви хочете вивести на ринок за допомогою венчурної компанії, мають бути запатентовані – таким чином ви можете довести своє авторство та підвищити довіру потенційних спонсорів.
- Якщо ви думаєте, де знайти спонсора, ви також можете розмістити своє оголошення у ділових виданнях (друкованих чи електронних), орієнтованих на інвесторів, ТОП-менеджерів чи власників бізнесу.
Переваги відкриття бізнесу за допомогою залучених коштів
У відкритті комерційної діяльності із залученням позикового капіталу є низка переваг:
- Можливість організації середнього чи великого бізнесу. Наприклад, для того, щоб організувати промислове підприємство, транспортну компанію, торгову або розважальну мережу, буде потрібна допомога — залучення великого капіталу. Найчастіше власних коштів підприємця буває достатнім лише організації компанії у сфері послуг (бюро подорожей, рекламного агентства, юридичних чи бухгалтерських послуг та інших.), а створення виробничої компанії чи торгової мережі потрібно залучення значних інвестицій.
- Об'єднання грошових активів, знань та зв'язків членів команди, що дозволяє підвищити конкурентоспроможність нової компанії.
Як знайти спонсора для благодійного проекту
Для того, щоб реалізувати благодійний проект, потрібен спонсор, багатий бізнесмен, власник великої компанії або політик, який планує балотуватися в органи місцевої влади в найближчому майбутньому. До таких бізнес-ідей відносять різні некомерційні заходи – організація підліткової команди з футболу чи іншого виду спорту; шефство над дитячим садком – збір фінансових засобів для купівлі одягу, подарунків та путівок для подорожей; організація безкоштовних спортивних гуртків та секцій; безкоштовного консультаційного центру для допомоги соціально незахищеному населенню та ін.
Для того, щоб переконати людину вкласти гроші у ваш неприбутковий проект, потрібно продумати аргументи та вигоди, які вона отримає від вкладення (нематеріальні). До таких вигод можна віднести підвищення репутації та збільшення популярності компанії чи особистості. Найчастіше такі заходи, як підтримка благодійних проектів та допомога людям, дозволяють компанії наголошувати на своїй соціальній спрямованості, що в результаті дозволяє залучити нових клієнтів, партнерів та в результаті підвищити прибуток компанії та вартість її активів. Участь у благодійних та спортивних проектах також дозволяє підняти командний дух компанії.
Як розрахувати витрати на відкриття проекту
Якщо вам потрібен спонсор для організації бізнесу, насамперед необхідно підготувати бізнес-план — розгорнутий документ, який описує суть діяльності, заходи щодо організації, виробничий та організаційний план, підбір команди персоналу, економічне обґрунтування та ін. Для некомерційного заходу також потрібно скласти документ з описом концепції, основні організаційні заходи, витрати на відкриття та розвиток.
При розрахунку бізнес-плану для комерційної діяльності потрібно надати майбутньому багатому інвестору такі дані, як:
- первинні витрати (купівля приміщення та обладнання, програмних продуктів, вартість реєстрації юридичної особи та ін.);
- щомісячні доходи та витрати (план продажів, витрати на заробітну плату, закупівлю сировини та матеріалів, рекламні заходи та ін.);
- середня рентабельність (розраховується як середня арифметична величина для всіх позицій товарного асортименту або послуг);
- термін окупності проекту.
Для того, щоб підвищити привабливість пропозиції для інвестора, обов'язково потрібно надати розділ з оцінкою ризиків щодо проекту, а також план розвитку цього напряму (з економічними розрахунками).
Знайти мецената чи спонсора, як їх називають у сфері бізнесу, фінансових ангелов- хранителей, є доступним кожному за, незалежно від його занять. Спортсмен, артист, юрист чи підприємець — фінансове заступництво на сьогоднішній день доступне будь-кому, головне тут зацікавити спонсора.
На перший погляд, процес взаємодії зі спонсорами досить простий. За надане обладнання, кошти для стартового капіталу або інші блага, що надаються спонсором, користувач таких послуг дає право використовувати свої таланти спільно з можливостями у вигідному чи перспективному для компанії-мецената виді діяльності.
Проте не забувайте, що з вигідним контрактом одночасно у користувача спонсорських послуг виникає безліч додаткових зобов'язань.
Основною метою таких взаємин є отримання стабільної та вигідної зворотної віддачі. Зокрема, поки що споживачі інвестицій мріють розвинути власну справу, інвестори.
Насамперед основною метою спонсорів, які погодилися фінансувати бізнес-ідею, є дивіденди. Причому не завжди вони виражені як грошовий еквівалент.
У свою чергу, майже завжди підприємцю, який бажає мати спонсорську підтримку, слід бути готовим до можливого продажу своїх інтересів іншої компанії, яка буде готова фінансувати проект.
Основною умовою надання спонсорської підтримки варто назвати привабливість проекту безпосередньо для цільової аудиторії, а отже, і для інвестора також. Знайти спонсора або проект для інвестування можна тут:
Інформація про спонсор
Спонсора залучають шляхом презентації бізнес-плану чи компанії, в яку потрібні додаткові капіталовкладення з метою розвитку власного проекту. Однак цього замало. Щоб зробити успішні взаємодії з інвестором, насамперед потрібна наявність інформації про нього.
Досвідчені бізнесмени вважають, якщо знати, куди звернутися за наданням фінансової підтримки, то 50% успіху бізнесу вже гарантовано. Шукати спонсора краще безпосередньо на місці реалізації власних бізнес-ідей. При цьому вибір спонсора повністю лежатиме на претенденті фінансової підтримки.
Навряд чи сторонні особи виявляться спроможними прийняти правильне рішення. Лише керівник чи засновник бізнесу розуміє, що конкретно потрібно його успішного подальшого розвитку. Вибравши ту чи іншу компанію, варто уточнити яка ще спонсорська підтримка їй здійснюється.
У випадку якщо у спонсора досвіду взаємодії з подібними проектами раніше не було, слід вважати, що дана компанія має повну відсутність досвіду в даній галузі діяльності. Відмінним помічником у пошуку потенційного спонсора для бізнесу та збору інформації про них вважаються спеціалізовані web-сайти.
Подібні ресурси не просто мають пропозиції, а також дозволяють претенденту спонсорської підтримки розробити особистий профіль з метою залучення фінансових партнерів для підтримки бізнесу або його організацій.
Початок переговорів із спонсором
Як тільки вибрано компанію, слід перейти до переговорів. Робити це слід безпосередньо з керівником обраної спонсорської компанії, або з директором з маркетингу, зрозуміло, якщо структура підприємства має таку посаду.
Ряд компаній, що спеціалізуються на наданні спонсорських послуг, містить менеджерів спеціально для спонсорської підтримки, завданням яких є вирішення подібних питань.
Етапи переговорів
Після встановлення контакту слід обґрунтувати цілі власної компанії, продемонструвати свої можливості та плани на найближче майбутнє. Наприкінці презентації варто акцентувати увагу на вигоді спонсора, отримані ним в результаті підтримки вашого проекту.
Якщо після цього інвестор продовжує цікавитися співпрацею з вами, варто вказати вигоди, які будуть отримані безпосередньо претендентом на підтримку спонсором – фінансування, обладнання, технічні пристрої і так далі.
Крім цього, не забувайте обумовити момент спеціальних можливостей та переваг обох сторін. Важливо розуміти, що всі спонсори мають власні інтереси та цілі взаємодії з іншими компаніями, виходячи від того, яка саме підтримка ними надається (послуги, фінанси, обладнання).
Традиційно це проявляється присутністю спільних інтересів із компаніями, які надають спонсорську підтримку. Крім того, зазвичай спонсори хочуть одного – отримати додатковий прибуток від бізнес-ідеї, що інвестується ними.
Тому при демонстрації бізнес-плану з метою отримати спонсорську підтримку варто приділити увагу на даному проекті. Тільки так можна говорити про довгострокові угоди із ними.
Висновки
Виходячи з перерахованого вище напрошується висновок, що отримуючи спонсорську підтримку ви автоматично приймаєте умови, що висуваються інвестором. При цьому, натомість на видані ним кошти або іншу допомогу ви також повинні йому щось надати надалі.
Можливо, ними стануть грошові дивіденди або реклама бренду компанії, яка виступає інвестором. Лише розуміння цього моменту дозволить знайти спонсора. Інакше більшість інвесторів просто відповість вам відмовою.
А де знайти спонсора можна дізнатися прочитавши .
Ким би ви не були: спортсменом, вченим чи стартапером, на якому щаблі в соціальній ієрархії не стояли, пошук спонсора, здатного значно наблизити вас до своєї мети, доступний абсолютно для кожного. Не секрет, що у капіталістичному світі нічого не буває просто так. Для того, щоб знайти спонсора, свого ангела-охоронця у світі бізнесу, потрібно щось запропонувати йому натомість. Однак цей процес трудомісткий, вимагає особливої віддачі від того, хто потребує інвестицій, та й сам пошук має ряд підводних каменів. Для всіх людей, які починають свій бізнес, відповідь на питання про те, як знайти спонсорів, незабаром стане менш загадковою.
Відносини між спонсором та спонсорованим
На перших етапах все це виглядає просто, достатньо лише надати свої послуги компанії в обмін на якісь блага, але це тільки на перший погляд здається таким тривіальним. В обмін на отриманий стартовий капітал ви надаєте своєму меценату право користуватися плодами вашого мислення, вашими можливостями в найбільш перспективному виді діяльності. До того ж, отримавши вигідний контракт, користувач капіталу буде змушений виконати низку додаткових зобов'язань. Метою такого підходу є якийсь симбіоз - взаємовигідне співіснування на основі отримання кожного суб'єкта того, що хоче протилежний суб'єкт, і навпаки. Наприклад, ви отримуєте різні вироби, необхідне програмне забезпечення, різного роду страхування, а знайдений вами спонсор для бізнесу чекає від вас віддачі, своїх дивідендів, відсотків від вкладених у вас грошей, але це не завжди виражається у грошовому еквіваленті. Найчастіше це ваші ідеї, таланти, плоди вашого людського капіталу, сформованого роками життя. У будь-якому випадку вам необхідно на основі маркетингового попиту компанії продати частину себе, а якщо запропонувати нічого, то цільова аудиторія обрана неправильно.
Інформація про спонсор
Демонстрація своїх здібностей у конкретній галузі допоможе вирішити проблему того, як знайти спонсорів, а також партнерів по даному проекту як додаткове джерело ідей, здатних скоригувати для сучасного бізнесу ваш проект. Варто пам'ятати, що меценати завжди мають свої цілі, і неважливо, що ви просите у нього натомість. Спонсори хочуть знати, що у групи людей, яким вони надають свою підтримку, є спільні ідеї, напрямки руху, тому, знаючи це, можна адаптуватись під критерії відбору. У сучасному світі час значно важливіший за гроші, адже навіть величина ВВП підпорядковується відрізку часу, що дорівнює одному році, що говорить про важливість цього параметра в економіці та бізнесі. Передчасна поінформованість про те, до кого можна звертатися, а до кого ні, заощадить багато цього дорогоцінного ресурсу. Найлогічніше розпочати пошуки з місцевих інвесторів, що може знизити транзакційні витрати. Якщо компанія раніше не працювала з проектами на зразок вашого, то можливість фінансування мінімальна. І не потрібно ходити манівцями, намагаючись налагодити зв'язки, ви повинні чітко визначитися з баченням вашого майбутнього мецената.
Початок переговорів
Після того, як компанія обрана, або ви вже знаєте, де знайти спонсора, спробуйте розпочати переговори. Найкраще для початку звернутися до директора з маркетингу, а якщо такої посади в компанії немає, то спробуйте налагодити контакт із самим керівником.
Меценати
Варто пам'ятати, що у компаній-меценатів часом є менеджери зі спонсорської підтримки, а також бувають і цілі відділи розвитку товарів, які просувають продукцію фірми на ринок за допомогою реклами. Якщо ви маєте можливість виступати по телебаченню, то ці відділи будуть зацікавлені в спонсорських вливаннях у вас, а ви тим самим забезпечуєте для них пасивну демонстрацію виробів або послуг фірми, що роблять знамениті футболісти, які з'являються на прес-конференціях з алюмінієвими банками від Coca -Cola", то від "Pepsi".
Правильна презентація – запорука успіху
Коли етап з інвестором пройдений, потенційний спонсор проекту повинен бути обізнаний про головні цілі вашої ідеї, плани на майбутнє, уявлення про ваші власні можливості, а також про вигоду мецената, отриману в майбутньому в міру підтримки вашого стартапу. Але докладніше трохи пізніше, а зараз розповімо про сам процес виступу. Презентація має дотримуватися правила "10-20-30". Це означає, що необхідно показати 10 слайдів 30 шрифтом на 20 хвилин вистави, з яких лише 5 відводиться на вашу презентацію, а решта 15 хвилин - на відповіді на запитання. Пам'ятайте, що час підготовки промови презентації обернено пропорційно самому часу представлення вашої ідеї інвестору. Вам потрібно буде якнайкраще продемонструвати ваші ораторські вміння. Грамотна наполовину забезпечує проходження ідеї до спонсорського кошика.
План представлення проекту
Тепер про те, що має бути у презентації. Залучення спонсорів починається з обґрунтування проекту. На цьому етапі логічніше надати опис ваших можливостей і здібностей, включаючи резюме. Якщо є, то можна надати ваші попередні успіхи, а також плани на майбутнє з можливою демонстрацією відеофайлу, що допоможе вам заощадити нерви в кабінеті у потенційного партнера, адже ким би ви не були, але буде хвилювання. Потім потрібно обґрунтувати переваги, які отримає спонсор від вашої співпраці з ним. Уявимо, що ви - засновник великого відеохостингу, на який щодня заходить мільйони користувачів мережі, тому компанія, від якої ви хочете отримати фінансування, розкручуватиме на вашому сайті за допомогою реклами свої товари, і ви отримуватимете від цього свою маржу. Далі можна уявити існуючі альтернативи отримання для вас вигоди. Це можуть бути страховки, готівка, транспортні витрати, оплата праці та інше. Якщо у вашому проекті у мецената в голові дозрівають додаткові можливості від угоди з вами, то це і є ґрунт для подальшої плідної співпраці. Уявимо, що ваша волейбольна команда настільки успішна, що їде на чемпіонат світу, чим гріх не скористатися інвестору, тому чим більше ваш проект зможе залучити глядачів, тим вища ймовірність фінансування вашої ідеї.
Що і як питати
Ще одним помічником у тому, як знайти спонсора для бізнесу, стануть правильно сформульовані питання, тому потрібно знати, що питати. Ніколи не використовуйте тактику бити бика в лоб. Намагайтеся використовувати гнучкий підхід з використанням реальних даних. У цьому випадку вираз «хитрий, як лисиця» дуже доречний. Чекати від мецената мільйони доларів безглуздо, особливо коли невідомо, чи відповідає ваша пропозиція вашим потребам. У зв'язку з цим уважно вивчайте історію спонсорської діяльності компанії, щоб знати, що попросити натомість. Найкраще попросити те, що для компанії нічого не варте, а це залежить від спеціалізації самої організації.
Можливість втрати фінансування
Не варто забувати, що ви можете знайти спонсорів, так і втратити їх. Усі меценати різні. У кожного свої цілі та очікування, які вам потрібно буде виправдовувати. У вас мають бути з ним деякі спільні інтереси у спільній справі. Відповідно, потрібно постійно коригувати свої дії, якщо інвестор реально вам необхідний. Якщо ви - дуже відома і впливова людина, то на вашому авторитеті тримаються стосунки зі спонсорами, адже це дозволяє їм мати додатковий дохід, але як тільки ваша популярність йтиме в небуття, то і NVP від вашої з інвесторами співпраці наближатиметься до нуля, що може зруйнувати ваші контакти з ними. Пам'ятайте, після укладання угоди ви є уособленням їхньої фірми, так що потрібно відповідати тому образу, в який були вкладені гроші. Також варто пам'ятати, що якщо ваш проект, який спочатку мав соціальний характер, раптом перейде в комерційний проект, тоді імідж, що відповідав поглядам суспільства, також похитнеться. Не варто відмовлятися від пропозицій компанії брати участь у різних рекламних акціях, це вигідно для вас.
Помилки у відносинах спонсора та спонсорованого
Добре, якщо співпраця між вами та спонсором взаємовигідна. Однак знайти спонсора, щоб ця рівність втілилася у життя, дуже складно. У більшості випадків перевага вигоди однієї сторони буде відчутнішою за іншу. На даний момент немає способів точної оцінки ефективності проекту для обох сторін, тому підрахувати втрати та вигоди дуже складно. Розглянемо окремі причини неотримання інвестицій. По-перше, коли при складанні бізнес-плану не було враховано всіх вимог мецената, що може спричинити розірвання співпраці. По-друге, якщо в процесі презентації з'ясовується, що ви розглядаєте різні форми фінансування, це говорить про те, що ви не знаєте чого хочете. По-третє, ваші дії мають бути взаємопов'язані з усіма суб'єктами вашої проектної діяльності. І таких прикладів маса, тож достатньо бути відповідальною людиною.
Висновки
Насамкінець варто нагадати, що спонсорство - це реклама, оскільки вона - лише двигун торгівлі. Уклавши угоду, ви рекламуватимете торгову марку компанії. Пам'ятайте, як правильно вступати в діалог з майбутнім партнером, як вести переговори, а також не забувайте, яке місце на цьому етапі відводиться презентації. Якщо ви просите щось у мецената, то нехай це буде те, з чим він легко зможе розпрощатися, а для цього потрібна хороша попередня обізнаність. Завжди шукайте спосіб знайти компроміс та виправдовуйте покладені на вас очікування. Якщо дотримуватися вказаних тут рекомендацій, питання про те, як знайти спонсорів, стає менш туманним.
Становлення будь-якої справи потребує грошей. Коли ви організовуєте свій бізнес, насамперед необхідно вирішити питання фінансування. Один із способів це зробити – знайти спонсора. Така форма співпраці взаємовигідна – ви отримуєте гроші та розвиваєте свій бізнес так, як і планували, а спонсори мають прибуток у вигляді потужної реклами їхнього бренду.
У цій статті ви прочитаєте:
- Хто такі «спонсори» і навіщо вони потрібні
- Де знайти спонсора
- Як залучити спонсора до свого проекту
- Які документи необхідно надати спонсору
- Що хоче отримати спонсор від роботи з вами
Де знайти спонсора: «рибні» місця
Хто такий спонсор? Це фізична особа або підприємство, яке матеріально допомагає конкретній компанії або підприємцю, і отримує певні вигоди. Допомога може виражатися у наданні фінансів, матеріалів, виробничих приміщень, інвентарю.
Терміново перевірте своїх партнерів!
Ви знаєте, що податківці під час перевірки можуть чіплятися до будь-якого підозрілого факту про контрагента? Тому дуже важливо перевіряти тих, з ким Ви працюєте. Сьогодні Ви можете безкоштовно отримати інформацію про минулі перевірки Вашого партнера, а головне отримати перелік виявлених порушень!
Підприємство, що вступає у партнерські відносини зі спонсором, співвідносить себе з його бізнес-іміджем, робить йому рекламу та дає доступ до своєї цільової аудиторії.
Як знайти спонсора для бізнесу – основне питання, яке хвилює підприємців-початківців. Зважаючи на брак інформації, вони не знають, хто саме може виступати в цій ролі і як знайти потрібні контакти. Популярний спосіб вирішити проблеми – звернення до спеціальних організацій, які професійно шукають спонсорів для малого та середнього бізнесу: бізнес-інкубатори, технопарки, інвестфонди.
Якщо ви вирішили піти цим шляхом, потрібно знати, що дуже важливо грамотно оформити презентацію, щоб «зачепити» потенційних спонсорів. Тому потрібно писати про те, що може їх зацікавити, наприклад, приділяйте увагу не подробицям процесу виготовлення продукції, а більше розкажіть про кінцевий результат та переваги вашого проекту.
Необхідно представити свій проект привабливими і позначити, що співпраця як спонсор з вами по ньому буде взаємно вигідною.
У ділових колах зараз дуже популярні заходи, проведення яких згруповано за окремими галузями – виставки, семінари, форуми. Там також можна зустріти потенційних спонсорів.
Інтернет-простір пропонує багато порталів, сайтів та сервісів у соціальних мережах, присвячених тематиці бізнесу. Достатньо ввести запити типу «знайти спонсора в Москві», «сайт знайти спонсора» та ін. Інтернет – це зручне місце зустрічі потенційних спонсорів та партнерів, де кожна сторона надає відомості про себе та свої проекти. Щоб підібрати потрібні варіанти спонсорів для своєї справи, знайдіть у переліку тих, хто працює за вашим напрямом, прочитайте резюме по кожному з них.
Іноді гроші на відкриття бізнесу та його розвиток дають близькі, рідні чи друзі. Але такий вид дружнього спонсорства можливий тільки в тому випадку, коли підприємцю-початківцю потрібні не дуже великі суми.
Вибравши будь-яку фірму-інвестора, дізнайтеся про те, чи працює вона як спонсор щодо інших компаній. Якщо вона не має досвіду попередньої роботи за схожими проектами, швидше за все, фірма тільки починає діяльність у цій сфері і не має великого багажу знань та навичок в інвестуванні.
Якщо ви хочете бути спонсором
Віктор Новоченко, директор з маркетингу ЗАТ «Торговий дім «ЗІЛ», Москва
Якщо ви хочете бути спонсором, переконайтеся, що вам дадуть можливість роботи безпосередньо з споживачами, що вас цікавлять. Потрібно обов'язково запитати відомості про цільову аудиторію від організаторів проекту та проаналізувати їх. Якщо цього не зробити, суть спонсорської діяльності може бути спотворена, і ви марно витратите час і гроші. Для серйозного бізнесу такі прорахунки неприпустимі.
Як знайти спонсора та отримати бажане: покрокова інструкція
Крок перший: Початок переговорів
Якщо ви вирішили знайти спонсора для відкриття бізнесу, підберіть відповідну компанію та організуйте переговори з нею. Щоб захід мав результат, краще вести їх з керівником або його заступником з маркетингу (або PR), якщо ієрархія компанії передбачає такі посади. Фірми, що активно працюють як спонсори, зазвичай мають у штаті спеціальних менеджерів у цьому напрямі.
Крок другий: Презентація
Насамперед майбутніх спонсорів потрібно зацікавити своїм проектом. Для цього повідомте їх як підтримка вашого бізнесу дозволить їм розширити базу клієнтів і прорекламувати товар або послугу великої нової аудиторії споживачів.
Для демонстрації прозорості взаємин дайте спонсорам повний опис майбутньої роботи. Розкажіть про всі нюанси, пов'язані з розвитком вашого проекту, про майбутні результати та ті перспективи, які дає інвестування у вашу компанію. Що більше інформації повідомте, то більше викликайте довіри з боку спонсорів.
Досить складна ситуація, коли хочете знайти спонсора для тієї сфери, де самі ще не маєте великого досвіду (збираєтеся виготовляти і продавати те, з чим раніше не стикалися). Майбутнім меценатам необхідно показати, що їхня участь у проекті гарантовано вигідна, вкладення грошей у ваш проект безпечно та розумно, а плюси у довгостроковому періоді безумовні. Щоб завоювати довіру спонсорів та досягти потрібного ефекту у переговорах, демонструйте впевненість у власних силах та успіху компанії. Тут дуже знадобляться навички презентації та вміння переконувати.
Крок третій: «Оборона»
Якщо ви пропонуєте інвестору співпрацю, не чекайте, що він відразу погодиться на спільну роботу. Ваше «хочу знайти спонсора» натрапить на безліч аргументів з його боку, які пояснюють мотиви небажання співпрацювати. Бажано проаналізувати можливі причини відмови та продумати пояснення, передбачити можливі варіанти розвитку розмови, прорахувати, які плюси та мінуси побачить спонсор у вашому проекті та використати це – словом, потрібно виявляти гнучкість та маневреність у переговорах. Крім того, вам знадобляться чудові ораторські навичкита оснащення.
Крок четвертий: Супровід
Як можна ненав'язливо переконатися, що потенційний спонсор повною мірою розглянув ваше пропозиція про співпрацю, і дізнатися про його подальші наміри у цьому напрямі? Найбільш ефективними будуть особисті зустрічі, а не формальне надсилання e-mail та телефонні дзвінки.
На що спонсор звертає увагу насамперед
Зазвичай інвестори не запитують буквально про всі подробиці проекту, в який збираються вкластися, але є кілька питань, які цікавлять більшість спонсорів малого та середнього бізнесу.
Галузь діяльності. Бажаючі інвестувати у вашу компанію, зрозуміло, хочуть дізнатися, чим ви зайняті. Багато спонсори мають прекрасну інтуїцію і здатні швидко зрозуміти, наскільки успішним буде вкладення грошей у певну сферу. Тому варто звернути увагу на можливості тієї ніші, де ви плануєте працювати.
Задіяні особи. Вашим девізом має стати: «Хочу знайти спонсора – забезпечую себе найкращими кадрами». Майбутні інвестори можуть запитати про те, які фахівці у вас працюватимуть, оскільки малому та середньому бізнесу доводиться бути гнучким, приймати часом неоднозначні та незвичайні рішення, плюсом стане те, що серед ваших працівників є кваліфіковані люди з нагородами та досвідом. Шанси отримати згоду на те, що потенційний спонсор підпише договір про співпрацю, збільшаться, якщо ви залучите як співробітників і партнерів тих людей, чиї імена популярні в потрібній сфері.
Очевидно, що спонсори хочуть окупити свої вкладення якомога раніше. Рідкісні з них погодяться фінансувати захід, який принесе прибуток лише через кілька років. Тому вам слід поквапитися з отриманням першого прибутку від свого проекту.
Чому ви також потрібні спонсору?
Ви потрібні спонсору для того, щоб:
1) Сформувати позитивну думку. Якщо Ви роздумуєте як знайти спонсора про те, які вигоди Вашої співпраці слід позначити в переговорах з ним, наведіть такий аргумент: погоджуючись брати участь у спонсорській діяльності, компанія-меценат демонструє аудиторії, що її цікавлять соціальні питання та вирішення суспільних проблем, організація заходів, міських подій .
2) Прорекламувати свої товари та послуги. Договори про спонсорську допомогу передбачають, що компанія, яка отримує її, повинна рекламувати спонсора. Такий вид реклами найчастіше ефективніший, ніж традиційне розміщення у ЗМІ.
3) Розширити ринки та стимулювати збут. Як знаходити спонсорів та переконати їх у необхідності співпраці? Повідомте, що грамотно організована реклама може схилити учасників на користь товарів та послуг спонсора заходу. Ще один аргумент: участь спонсорів дозволяє провести широку презентацію нового продукту компанії.
4) Залучити західних інвесторів. Якщо підприємство хоче бути привабливим для західних інвесторів, йому варто приділити увагу активній діяльності у соціальній сфері. Це можна зробити за допомогою спонсорської участі у громадських заходах.
5) Налагодити комунікації. Знайти спонсора можна, розповівши потенційному меценату про переваги спонсорської участі у різних заходах щодо формування позитивного іміджу компанії на всіх рівнях – від місцевого до міжнародного. Зовнішні комунікації при цьому сприяють налагодженню контактів із громадськістю, державними службами, партнерами та клієнтами.
Це важливо: документи для спонсора
Компанія, яка стурбована питанням, де знайти спонсора для бізнесу, повинна мати підготовлений спонсорський пакет. У ньому, з одного боку, описують вимоги до інвестора, з іншого боку – відображають плюси для нього. Щоб підвищити шанси на успіх, зробіть якісну презентаційну папку – це буде ваша візитна картка в процедурі пошуку спонсорів.
У договорі мають бути чітко означені цілі, на які підуть кошти. Потрібно обумовити можливість виникнення форс-мажорних обставин та передбачити гарантії повернення коштів для таких випадків. Особливо це стосується проведення будь-яких громадських заходів, для яких потрібно знайти спонсора (концертів, шоу-програм, спортивних змагань, виставок тощо). Важливо вказати, куди саме мають бути перераховані гроші – на рахунок компанії, що спонсорується, або посереднику.
Що входить у спонсорський пакет:
Назва проекту, для якого потрібна спонсорська підтримка;
Перелік тих, хто є організатором та ініціатором проекту;
Опис підтримки проекту;
Загальний опис проекту;
Програмний опис (включає сценарій, список заходів, план);
Бюджет та розрахунок необхідних коштів;
Опис можливостей та прав окремих груп спонсорів (градація);
Демонстрація вигоди (розрахунок ефекту) – як вплине реклама спонсора з його цільову аудиторію;
Типова форма договору.
Що входить до презентаційної папки:
Папка – гарний інструмент, щоб знайти спонсора. Вона повинна містити основну інформацію, коротку та привабливу:
Копія свідоцтва про державну реєстрацію;
Виписка зі статуту – відомості про засновників, цілі та завдання;
Право про діяльність підприємства;
Список підприємств та фізичних осіб, які надають підтримку компанії;
Дані про публікації у засобах масової інформації після раніше проведених компанією заходів;
Фото заходів, які провела ваша компанія;
Відомості про керівництво компанії та ключових співробітників.
Використовуємо спонсорів, які допоможуть в асоціюванні марки із сімейними цінностями.
Ірина Панкратова, керівник представництва ЗАТ «Йошкар-Олинський м'ясокомбінат» у Республіці Татарстан, Казань
Маркетингова тактика компанії має на меті привернути увагу до ТМ «Йола». Позиціонуючи себе як виробника смачної продукції відмінної якості, ми розраховуємо на те, що покупці асоціюють марку з сімейними цінностями, добробутом, здоровими дітьми. Тому нами вітаються організатори, які розглядають питання, де знайти спонсора для своїх спортивних змагань, молодіжних свят та інших заходів, які виступають за підтримку дитячого та сімейного оздоровлення та спорту. Крім того, компанією фінансуються проекти на підтримку сімейних цінностей та традицій, наприклад, традиційний День плуга (Татарстан). Ще кілька акцій – спонсорство Російського чемпіонату з аеробіки та Молодіжного театру моди. Зрештою, комбінат був спонсором номінації «Міс Йола» на конкурсі краси.
Запам'ятайте головне, навіть якщо до дати початку заходів або часу фінансування вашого підприємства залишився тиждень, будьте впевнені в собі і не втрачайте впевненості, що переговори з потенційними спонсорами та інвесторами пройдуть позитивно. Вашим гаслом мають стати слова: «Я обов'язково знайду спонсора».
Пам'ятайте, що будь-який вид спонсорства сприятливий для ваших фінансів. Під час переговорів щодо умов спонсорської підтримки проекту, якщо ви ведете їх від імені своєї компанії, переконайтеся, що до остаточного затвердження умов ви можете звернутися до свого керівника. Крім того, потрібно мати юридичні факти, які доводять, що спонсор висловив згоду на фінансування вашого проекту. Як гарантія партнерських відносин краще вимагати ½ фінансування до того, як буде проведено подію або проект, які погодився сплатити спонсор.
Інформація про автора та компанію
Віра Іванова, генеральний директор компанії «Травневий жук», Пермь. Рекламна група "Майський жук". Сфера діяльності: розробка рекламних матеріалів, організація рекламних та PR-кампаній, event-заходів. Чисельність персоналу: 10. Участь професійних об'єднаннях: член Асоціації комунікаційних агентств Росії. Досягнення: входить до трійки лідерів серед рекламних агенцій Пермського краю (за власними оцінками компанії), переможець рекламного фестивалю «Жовтий помідор».
Ірина Панкратова,керівник представництва ЗАТ "Йошкар-Олинський м'ясокомбінат" в Республіці Татарстан, Казань. ЗАТ «Йошкар-Олинський м'ясокомбінат» виготовляє 300 видів м'ясних виробів. Поставляє продукцію до 56 міст Росії, співпрацює з провідними торговими мережами. Має власну торговельну мережу із 32 магазинів у Йошкар-Олі. Кількість співробітників – тисяча осіб. У 2007 році оборот компанії перевищив 1 млрд. рублів.
Ірина Зеніна,начальник відділу маркетингу та реклами компанії «Пелікан-Авто», Москва. Компанія "Пелікан-Авто" - офіційний дилер марок Nissan та Skoda. Основні види діяльності: торгівля автомобілями та запасними частинами, надання послуг з ремонту автомобілів. Щомісяця компанія продає понад 400 авто обох марок, в середньому на сервісне обслуговування в «Пелікан-Авто» приїжджають понад три тисячі автовласників на місяць. У компанії працює понад 500 співробітників.
Віктор Новоченко, директор з маркетингу ЗАТ "Торговий дім "ЗІЛ", Москва. АМО «ЗІЛ» виробляє вантажні та легкові автомобілі, автобуси. За 90 років роботи ЗІЛ сприяв створенню близько десяти самостійних заводів. Сьогодні до холдингу входять: головний завод у Москві (понад 13 тис. співробітників), "Мосавтотест", "ПенЗА" (Пенза), ПЗА (Петровськ), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленськ), торговий дім "ЗІЛ", "Центроліт" (Кашира).
Запит «шукаємо спонсорів» актуальний для будь-якого бізнесу, що починає і розвивається. Сучасні технології зробили доступними безліч зручних варіантів залучення інвестицій у компанію, але разом із цим і збільшили конкуренцію. Спонсорів шукають усі, але лише незначній частині стартапів вдається справді залучити інвесторів. Розповідаємо, як зацікавити спонсорів своїм проектом та вибудувати з ними продуктивні стосунки.
Де знайти спонсора для бізнесу
Пошук спонсора для відкриття бізнесу – дуже складна справа. Переконати будь-кого вкласти гроші в проект, який тільки запускається, важко: невідомо, чи окупляться інвестиції. Терпіти збитки не хочеться нікому, навіть тим, хто на чужу думку може собі це дозволити. Ринок переповнений амбітними молодими підприємцями, впевненими, що саме їхня компанія «вистрілить» і озолотить їх за кілька місяців роботи.
Насправді все набагато складніше. Більшість нових проектів закриваються, а переважна частина тих, хто втримався, отримує зовсім не той дохід, на який спочатку розраховувала. Потенційні спонсори це добре розуміють і не поспішають ділитися грошима з кожним першим.
Щоб подолати цю ситуацію, підприємець-початківець повинен працювати одночасно з кількома каналами залучення коштів, а також вміти презентувати свій бізнес, відрізнятися від інших у вигідний бік. Розглянемо основні види спонсорів та способи пошуку інвестицій для стартапу.
Знайти спонсора мріє будь-який бізнесмен-початківець, але вдається це одиницям
Залучення родичів чи друзів
Найпростіший спосіб того, як знайти спонсора для бізнесу – звернутися до членів сім'ї та друзів. Плюс методу в тому, що вас зустрінуть привітно та похвалять за прагнення створити свою справу і з великою ймовірністю допоможуть. Мінус – допомога буде дуже скромною, якщо, зрозуміло, серед ваших родичів немає олігарха.
На допомогу родичів не варто розраховувати, хоч є приклади, коли батьки допомагали дітям запустити бізнес: купували обладнання, давали стартовий капітал, використовували зв'язки. Цей канал дуже особистий та доступний не всім. Практика показує, що більшість стартапів запущені без родичів,за допомогою інших засобів залучення інвесторів.
Інші підприємці
Якщо бізнесу потрібний спонсор, він може звернутися до працюючого підприємця та домовитися з ним про підтримку. Це досить ризикована справа, що не обіцяє успіху: підприємці заробляють гроші самостійно в умовах конкуренції і не готові ділитися ними просто так.
Але можливість залучити інвесторів у такий спосіб таки є: треба зацікавити їх і обіцяти вигоду. Причому обіцяти не на словах, а показати плани та розрахунки. Це буде продуктивніше спілкування, вигідне обом сторонам. Якщо родичі іноді готові давати гроші безоплатно, то підприємцю потрібно пояснити, як і коли до нього повернуться вкладення.
Як розпочати діалог? Найкращий спосіб - відправити безпосередньо бізнесмену/компанії електронною поштою:
- лист із проханням;
- презентацію проекту з розрахунками та термінами окупності;
- контактні дані;
- іншу важливу інформацію, яка може стимулювати позитивне рішення.
Участь банків
Банки дають кредити початківцям та діючим підприємцям під вигідніший відсоток, ніж фізичним особам. Але щоб отримати такий кредит, потрібно підготувати:
- презентацію бізнесу;
- точну кошторис, що обгрунтовує розмір кредиту.
Підприємницькі кредити дають лише зареєстрованим бізнесменам (ІП чи ТОВ, кожен кредитор має свої умови). Тому залучати гроші у такий спосіб до оформлення свідоцтва не вдасться. Банк, звичайно, не можна вважати спонсором, тому що всі отримані від нього кошти доведеться повернути зі сплатою відсотків. Але це надійний і гарантує отримання коштів.
Для кращого результату краще використати кілька способів пошуку інвесторів
Венчурні фонди
Венчурні фонди займаються «ризикованим» інвестуванням. Тобто вкладають кошти у такі проекти, окупність яких під питанням. Зазвичай це бізнес у галузі високих технологій та інновацій. Венчурні фонди не співпрацюють з компаніями, які дублюють послуги та товари, які вже присутні на ринку.
Інвестори у венчурних фондах готові вкладати гроші у проекти, що обіцяють їм високий прибуток після продажу акцій та цінних паперів. Вони не зацікавлені в роботі та конкурентоспроможності компанії, точніше, цікавляться ними лише в межах підвищення вартості акцій.
У венчурних фондів багато грошей, які вони готові вкласти у потенційно успішні проекти. Але від підприємця, який шукає спонсорську підтримку, потрібна сильна презентація та точні розрахунки. Недостатньо точний бізнес-план, помилки у розрахунках, завищений прибуток - все це венчурні інвестори швидко обчислюють та відмовляють у спонсоруванні.
Державна підтримка
Але державну підтримку мають право розраховувати підприємці та компанії, чия сфера пов'язана з вирішенням соціальних та економічних проблем населення. Наприклад, виробники сільськогосподарської продукції, будівельники, аптекарські та медичні установи.
Підтримка держави зазвичай проводиться у формі позичок та податкових пільг. Позики видаються через державні банки, куди доведеться надати комплект документів для оформлення кредиту.
До одержувачам державної підтримки нерідко висуваються особливі вимоги: певний вік, місце проживання тощо. буд. Враховуйте, що підтримка буває як державна, але регіональна і муніципальна. Актуальну інформацію щодо програм потрібно шукати на сайтах органів влади.
Цілком допустимо написати в місцеву або регіональну адміністрацію самостійно: розповісти про свій бізнес, його соціальну значущість, користь для регіону та розміри необхідної допомоги. Таким чином можна домогтися підтримки, привернути до себе увагу або хоча б дізнатися про діючі програми.
Приватні інвестори
Залучення приватних інвесторів схоже на пошук спонсорів серед підприємців: їх треба зацікавити. Якщо підприємців цікавить прибуток, то приватні інвестори можуть розраховувати не лише на гроші, а й, наприклад, на підвищення популярності, позитивний вплив на репутацію. Це може бути корисним їм у політичній чи іншій кар'єрі.
Ініціатива, звісно, виходить від підприємця, що шукає кошти. Не варто чекати, що хтось із приватних інвесторів зацікавиться проектом та сам запропонує гроші. Набагато перспективніше самому пропонувати себе, презентувати проект та його вигоди.
Спонсори підтримують лише ті проекти, в яких бачать перспективи та вигоди
Бізнес-інкубатори
Під смішною назвою «бізнес-інкубатор» ховаються організації, які допомагають молодим підприємцям запустити свій бізнес. Обсяг допомоги завжди різний: він консультацій та невеликої реклами до підбору приміщення на пільгових умовах та грошових позик. Мета таких інкубаторів – допомогти створити прибуткову компанію, яка конкуруватиме на ринку.
Це хороший варіант для підприємців-початківців без досвіду роботи: їм інкубатор дійсно здатний дати багато. Сторони укладають договір, де прописують умови співробітництва. Важливо розуміти, що бізнес-інкубатор допомагає не так: як і всі інвестори він планує отримати вигоду для себе. Це може бути виплата фіксованої суми через певний проміжок часу, відстрочена оплата оренди тощо. Всі умови повинні утримуватися в контракті, тобто підприємець до укладання угоди розуміє, як він оплачуватиме допомогу.
Що потрібно для вступу до інкубатора? Зазвичай це заявка, невеликий пакет документів та бізнес-план (іноді з його розробкою допомагають).Перш ніж укладати контракт, слід вивчити сайт бізнес-інкубатора, дізнатися, які проекти їм уже реалізовано і, наскільки можна, поспілкуватися з «випускниками». Це може підійти до угоди продуманіше і не зіткнутися з шахраями.
Пошук спонсора в інтернеті
Як знайти спонсора для проекту в мережі? Є два ефективні способи:
- Спеціалізовані сайти для пошуку спонсорів для бізнесу.
- Просування власного сайту та сторінок у соціальних мережах.
Сайтів для пошуку спонсорів дуже багато, як і охочих отримати гроші на свій бізнес. Для початку пошуку потрібно зареєструватися на кількох майданчиках, завантажити туди презентацію та бізнес-план свого проекту. Регулярно заходьте на майданчик, щоб не пропустити відгуки та відповісти потенційним інвесторам.
Інший варіант пошуку грошей на бізнес через інтернет пов'язаний із власним сайтом та соціальними мережами. Сайт – це візитна картка компанії. Сучасного підприємця важко уявити без свого сайту. Чим якісніший він буде, тим вища ймовірність залучити клієнтів та спонсорів.
Для других потрібно зробити спеціальний розділ «Інвесторам»де розповісти, на яку допомогу ви розраховуєте (це не завжди гроші, це може бути обладнання, земля, нерухомість, автомобіль і навіть реклама) і чому з вами вигідно співпрацювати. Потрібно передбачити кілька форм надсилання коштів, а також зворотний зв'язок.
Щоб знайти спонсора, потрібно вміти добре презентувати проект
Як вибудовувати відносини між спонсором та спонсорованим
Припустимо, бізнесменові-початківцю вдалося знайти інвестора, який готовий вкласти гроші в його проект. Як будувати стосунки з ним, щоб «не злякати»? Правильні відносини базуються на кількох принципах:
- Взаємна вигода. Якщо інвестор не розуміє, що отримає співробітництво, він відмовиться давати гроші. У бізнес-плані має бути чітко позначено його зиск.
- Чесність. Завищені очікувані прибутки, приховані витрати та інші обставини, які можуть спричинити окупність бізнесу, відштовхують інвесторів. Навіть якщо на початку співпраці їх вдасться приховати, потім вони виявляться та назавжди зіпсують ділову репутацію стартапера.
- Відкритість. Інвестор буде спокійнішим, якщо він отримає доступ до звітних документів компанії, а вся історія проекту буде прозорою.
Як вести переговори
Переговори щодо укладання угоди на допомогу інвестора майже завжди ініціює підприємець. Як йому вести переговори, щоб залучити спонсора?По-перше, треба говорити «мовою вигоди»: акцентувати увагу потенційного спонсора на тому, що він отримає після вкладення коштів. Добре, якщо бізнес вже має перші успіхи. Проекти, що існують лише на папері, мало кому вселяють довіру.
По-друге, говорити впевнено, грамотно, розмірено, демонструючи знання свого проекту та ринкових реалій. Не треба «вивалювати» на співрозмовника багато інформації, він заплутається та забуде її. Важливо створити сприятливе враження, показати себе як людину, яка володіє інформацією та вміє спілкуватися.
По-третє, просіть небагато. Краще знайти кількох інвесторів і в кожного взяти невелику суму, аніж просити багато грошей в одного. Великий позику підвищує ризики для спонсора, що йому не сподобається. По-четверте, уявіть себе дома інвестора. Цей нескладний прийом дозволить підібрати найбільш переконливі докази і навіть передбачити реакцію у відповідь.
Презентація проекту потребує великої попередньої роботи
Які запитання ставити
На переговорах питання переважно ставить інвестор, а стартапер відповідає, розповідаючи про свій проект. Але можна задати кілька питань, які представлять вас і ваш бізнес у більш вигідному світлі.Наприклад, доречно поцікавитися, на що саме очікує інвестор від співпраці з вами і в які терміни розраховує повернути вкладення. Це допоможе краще продумати стратегію розвитку та продемонструє інвесторам ваш виважений підхід.
Правильна самопрезентація
Інвестори часто стикаються з претендентами, які презентують себе як «найкращих» та «єдиних на ринку». У сучасних умовах це смішно, а проекти з такими тезами летять у сміттєвий кошик. Не варто намагатися виглядати досвідченішим і вагомішим, ніж є насправді.
Правильна презентація - це демонстрація своїх справжніх сильних сторін у сукупності охоче визнати слабкості та позначити способи їх усунення. Бізнесмен-початківець може сказати: «Я хороший кондитер з досвідом роботи 5 років. Я розумію, як працює кухня та що цікаво клієнтам. Я не вів бухгалтерський облік і не знаю, яке оподаткування обрати, тож зараз шукаю надійного бухгалтера».
Впевненість у собі без надмірностей, професіоналізм та діловий підхід працюють краще за гучні заяви.
Подання бізнес-проекту
До презентації проекту потрібно добре підготуватись. Презентація може пройти лише словесно або у мультимедійному форматі. Друге - краще. Графіки, розрахунки, фотографії та відеоролики додають наочності, тобто створюють в інвесторів точніше уявлення про проект.
Презентацію умовно поділяють на дві частини:
- промова автора проекту (сама презентація);
- відповіді на запитання.
Друга частина значно складніша: не всі питання можна передбачити. Тому хороший стартапер презентує проект сам. Він знає його "від і до" і може відповісти на будь-які питання. У середньому, частина до питань повинна зайняти 7-10 хвилин, причому 7 краще 10. Скільки триватиме частина з відповідями на запитання сказати не можна. Закономірність така: що більше проект зацікавив, то більше буде запитань.
Спонсори кажуть «так» проектам з якісною презентацією та великим потенціалом
У яких випадках можна втратити спонсора
Найпоширеніша причина відмови спонсора від співробітництва - нечесні умови, заявлені підприємцем, чи неправильні розрахунки прибутку. Якщо спонсор з'ясує, що стартапер приховав від нього важливу інформацію, він припинить співпрацю та забере гроші. Це великий удар по репутації, і допускати таке не можна.
Спонсор піде, якщо проект не приноситиме обіцяну вигоду.Важливо розуміти, що пошук спонсора та договір з ним – лише початок роботи. Після залучення грошей у проект працювати доведеться більше: щоб виправдати довіру та створити вигоду для себе та інвестора.
Висновок
Питання пошуку спонсора і залучення грошей у проект стосується будь-якого підприємця-початківця. Хтось запускає бізнес на гроші батьків, а хтось доводить прибутковість проекту венчурним інвесторам, інші підключаються до державних програм. Однозначних рекомендацій немає. Корисно не замикатися на одному джерелі, а залучати кошти кількома каналами. Важливо чесно презентувати проект і не дурити потенційних спонсорів завищеним прибутком.
