Ідеї ​​для бізнесу: Як відкрити ательє? Прейскурант послуг ательє з пошиття та ремонту одягу. Скільки приблизно грошей у вас пішло, щоб відкрити ательє

• Виробничий план
• Фінансовий план
• Щомісячні витрати ательє
• • • • Схожі бізнес-ідеї:

Зразок бізнес - план ательє з пошиття та ремонту одягу. Як відкрити та розкрутити ательє з мінімальними вкладеннями.

За деякими даними, побутові послуги зростають щороку на 10%. З них частку послуг, пов'язаних з пошиттям і в'язанням трикотажних виробів припадає близько 8% від загального обсягу побутових послуг. Безумовно, пошиття та ремонт одягу завжди будуть мати попит, хоча даний ринок можна вважати переповненим. До послуг швейного ательє сьогодні частіше вдаються люди, у яких високі вимоги до одягу, які готові доплатити, аби штани чи спідничка якнайкраще підходили до їхньої фігури. Якщо ви вирішили спробувати своє щастя на послугах з пошиття та ремонту одягу, то потрібно бути готовим до серйозної конкурентної боротьби за клієнта. Особливо це стосується великих міст. У провінційних містечкахситуація для відкриття ательє більш-менш сприятлива. Але й попит, а також середній чек там набагато нижчий. Рентабельність ательє, за оцінками становить 10 - 30%.

Прейскурант послуг ательє з пошиття та ремонту одягу

На чому заробляють ательє з пошиття та ремонту одягу? Ось лише неповний перелік того, що може запропонувати клієнтам така організація:

• Заміна блискавок - від 300 до 800 грн. Залежно від виробу. На шкіряні вироби заміна блискавки може коштувати понад 1000 грн.
• Штопка, нашивки - 250 - 350 грн.
• Рідка шкіра, ремонт проривів на шкіряних виробах - від 300 грн.
• Ремонт рукавів (укоротити, подовжити, змінити ширину тощо) - від 250 грн.
• Укоротити/подовжити низ верхнього одягу - від 500 грн. Залежно від виробу.
• Підганяння по фігурі верхнього одягу (перекрий комірів, вшив з боків шва, корекція оката та ін.) - від 400 грн.
• Ремонт та виготовлення кишень - від 150 грн.
• Відпарювання - від 100 грн.
• Дрібний ремонт (виготовлення шльовки, пришиття підплічників, виготовлення петлі та ін.) - від 30 р.

Найдорожчі послуги, на яких можна заробити пристойні гроші, - це ремонт хутряних виробів. Шуби з рідкісних порід тварин, як відомо, коштують не дешево та ремонт відповідно теж. Наприклад, звичайний вшив рукава з манжетом буде коштувати клієнту не менше 2500 р., а в окремих випадках і всі 5000 р. Щоправда, ремонт хутряних виробів носить кілька сезонний характер (клієнти приходять переважно восени та взимку). На дитячий одяг, як правило, серйозні ательє роблять знижку 30% від прайсу. Це дозволяє значною мірою підвищити авторитет організації (все-таки, дитячий одяг не такий великий і працювати з ним простіше).

Виробничий план

У чому перевага ательє як бізнесу – йому не потрібні великі площі. Головне, щоб у приміщенні успішно розмістилися три складові:

1. Робоче місце швачки
2. Примірювальна зона (закрита кабінка)
3. Стіл прийому замовлень (і торгове місце)

Тому оптимальним варіантом буде підбір приміщення площею 25 – 35 кв. м., трохи більше. Нема рації переплачувати за зайві квадратні метри. Також не варто орендувати місця у торгових центрах. Це надто дороге задоволення. За послугами ремонту та пошиття одягу люди підуть і до звичайного, навіть напівпідвального приміщення. Зайва розкіш у дизайні, як і прохідність об'єкта, не грають вирішального значення. Хоча розміщення у безпосередній близькості до великого торгового центру чи речового ринку буде великою перевагою. Оскільки люди, які купили одяг і потребують додаткових послуг, будуть неодмінно прямувати до вас. Максимальна оренда, яку може собі дозволити ательє-початківець - 500 грн. за кв. м. (2018 рік).

Яке обладнання вибрати для роботи ательє

Наступний важливий пункт бізнес-плану - вибір обладнання. Тут також потрібен зважений підхід, щоб не переплатити за зайві та не зовсім необхідні апарати. За статистикою, ательє не використовують своє обладнання на всі 100%, тому немає сенсу купувати дорогі апарати відомих брендів. Тим паче коли інвестиції на старт справи різко обмежені. За попереднім планом для бізнесу знадобляться:

1. Прямоточна машина човникового стібка (наприклад, JACK JK 8720H). До неї ж потрібно придбати додаткові аксесуари у вигляді голок для тканин, човників, шпулек, олії та ін.
2. Оверлок 4-х нитковий. Брати бажано високошвидкісний оверлок, продуктивністю 6000 ст/хв.
3. Підшивальна машина потайного рядка
4. Пряморядкова машина із подвійним просуванням. Такий апарат знадобиться для роботи з важкими виробами на кшталт дублянок, джинс, а також виробів зі шкіри.
5. Петельна машина
6. Гудзикова машина
7. Кушнірська машина для роботи з хутром
8. Прасувальне обладнання - парогенератор та прасувальна дошка.
9. Робочий стіл та стільці
10. Устаткування для примірювальної (дзеркало, стілець, ширма)
11. Допоміжне обладнання, а також фурнітура (ножиці, гудзики, нитки, лінійки та ін.)

Якщо постаратися і наскільки можна взяти деякі апарати в б. у., можна вкластися в 300 - 400 тис. р. у.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу

Основний код: Код ЗКВЕД 52.74, який охоплює ремонт побутових виробів та предметів особистого вжитку. Деякі додаткові коди, які також потрібно вказати, якщо ательє вироблятиме ці види одягу або аксесуарів: Виготовлення:

• готових текстильних виробів, крім одягу – 17.40;
• трикотажних виробів: жилетів, джемперів, жакетів, кардиганів та подібних до них – 17.72;
• верхнього одягу – 18.22;
• іншого одягу та аксесуарів − 18.24
• головних уборів – 18.24.4.

А також 51.42.5 - торгівля оптом аксесуарами одягу та головними уборами.

Які документи потрібні для відкриття

Оскільки для такого бізнесу найкраще оформити індивідуальне підприємництво, то знадобляться паспорт, заява про держреєстрацію, квитанція на сплату держмита, а також копія свідоцтва ІПН.

Підбір персоналу для роботи в ательє (швейної майстерні)

Персонал. Тут ситуація може розвиватись по-різному. Якщо спочатку ви плануєте відкрити невелике ательє, яке обслуговуватиме перевагу окремого району міста, то штат персоналу буде мінімальним. У більшості випадків достатньо найняти майстра з ремонту одягу та адміністратора ательє, який прийматиме замовлення, закуповуватиме матеріали тощо. Заробітна плата майстра складатиметься з невеликого окладу, плюс відсоток від виконаного замовлення (приблизно 30 - 40 тис. р. на місяць). Адміністратори, як правило, отримують повноцінний оклад: 20 – 25 тис. нар. в місяць. Обов'язково прочитайте статтю « Як прийняти працівника на роботу - покрокова інструкція». Якщо ж відкривається дещо «потужніший» проект, то до складу працівників включаються також закрійники з пошиття одягу, кравці - універсали, швачки (вони універсальні майстри). Фонд заробітної плати, природно збільшується до 150 – 200 тис. н. в місяць. Такому швейному ательє життєво необхідний постійний потік клієнтів, який напрацювати з перших днів дуже складно. Тут уже потрібний відповідний резервний фонд та готовність до великих втрат на розкрутку бізнесу. Тому правильніший шлях, все-таки починати з малого, і в міру необхідності розширюватися, закуповувати додаткове обладнання та збільшувати штат працівників.

Яку систему оподаткування вибрати для відкриття ательє

Тепер щодо реєстрації бізнесу. Це питання також може поставити в глухий кут «початківців» бізнесменів. Що реєструвати ІП чи одразу ТОВ? Як готувати документи, який податковий режим вибрати? І так далі і тому подібне. У недосвідченого підприємця голова може піти довкола. Насправді все дуже просто. Якщо ви відкриваєте бізнес один (одна), то окрім ІП на початковому етапі вам нічого не потрібно. Йдете в податкову та за 5 днів (саме стільки податкова перевіряє ваші документи на реєстрацію) стаєте індивідуальним підприємцем (детальніше читайте у статті « Індивідуальне підприємництво – порядок реєстрації ІП«), Витративши на «все про все» всього 800 рублів держмита. Якщо ж ви вирішили відкритися в партнерстві з ким-небудь, то тут вже без статусу ТОВ, тобто юридичної особи не обійтися. Вішати всі обов'язки та ризики на конкретну людину (що відбувається у випадку з ІП) не доцільно. Як податковий режим чудово підійде класична «спрощенка», тобто УСН. На власний розсуд можна вибрати два варіанти: платити щомісяця 6% від виторгу або 15% від прибутку ательє. Який варіант кращий? Потрібно все прораховувати. Якщо витрати будуть великі, то краще вибрати варіант із 15% від прибутку. Перехід на ССП необхідно провести відразу після реєстрації ІП (перехід здійснюється за заявою). В іншому випадку ви залишитеся на «класиці», з усіма витратами.

Чи потрібний дозвіл для відкриття

Потрібні такі розрощення та реєстрації:

• Реєстрація у територіальному відділенні Пенсійного фонду;
• Дозвіл на роботу Росспоживнагляду;
• Допуск Держпожнагляду на діяльність у цьому приміщенні.

Технологія пошиття або ремонту одягу та аксесуарів

Залежно від концепції ательє, залежатиме подальший технологічний курс підприємства. Якщо спеціалізація спрямована на пошиття уніформ або спецодягу, це вимагає довгострокових контрактів, як з постачальниками, так і на реалізацію продукції. Якщо розрахунок прибутку йде на клієнта з індивідуальними замовленнями, тут потрібно наголошувати на унікальній фурнітурі, крії та матеріалах для виготовлення одягу або побутового текстилю. Відповідно підбирається і класність працівників ательє.

Фінансовий план

І так, розрахуємо орієнтовний дохід і окупність невеликого ательє, відкритого в спальному районі міста на площі в 25 кв. м. Розмір населення міста – 250 000 жителів, середній рівень заробітної плати – 18 000 р. Вихідні дані:

• Площа приміщення – 25 кв. м.
• Орендна плата на місяць - 12 500 грн.
• Кількість постійних працівників – 3 чол.
• Податковий режим - УСН, 6% від виторгу

Скільки потрібно грошей для відкриття ательє (швейної майстерні)

• Депозит з оренді приміщенняна 2 міс. - 25 000 грн.
• Косметичний ремонт (шпалери, освітлення, вентиляція) – 100 000 грн.
• Закупівля обладнання та витратних матеріалів (фурнітури) - 350 000 грн.
• Рекламні витрати - 30 000 грн.
• Реєстрація бізнесу – 1 500 р.
• Інші витрати - 25 000 грн.
• Резервний фонд - 150 000 грн.

Разом - 681 500 грн.

Щомісячні витрати ательє

• Орендна плата – 12 500 грн.
• Заробітна плата - 90 000 грн.
• Відрахування до позабюджетних фондів - 30 000 грн.
• Бухгалтерія (аутсорсинг) – 6 000 грн.
• Комунальні витрати (електроенергія, вода, опалення) – 8 000 грн.
• Витратні матеріали - 10 000 грн.
• Реклама - 5 000 грн.
• Інші витрати - 15 000 грн.

Разом - 176 500 грн.

Скільки можна заробити, відкривши ательє (швейну майстерню)

• Середній чек - 700 грн.
• Середня кількість клієнтів на день – 20 чол.
• Виручка на день - 14 000 грн.
• Робочих днів у місяці - 22
• Виручка на місяць - 308 000 грн.

Розрахунок чистого прибутку:Прибуток до оподаткування становитиме: 308 000 (виторг) - 176 500 (витрати) = 131 500 грн. Податок (УСН, 6% від виручки) дорівнює 18 480 грн. Звідси чистий прибуток становитиме: 131 500 - 18 480 = 113 020 грн. Ми привели розрахунки з урахуванням того, що ательє вийшло на проектну потужність, іншими словами стало популярним серед клієнтів. На це може піти за різними оцінками від 6 до 12 місяців. Тому окупність вкладень у справу з урахуванням наведених вище розрахунків настане не раніше ніж через 11 - 17 місяців. Якщо хочете отримати «космічний» відсоток, вкладаєте гроші у криптомонети. Правильне інвестування здатне принести дохід лише за місяць. Як працювати з крипто портфелем, можна дізнатися в нашому навчальному курсі. Дивіться та дійте.

Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Хочете мати стабільний дохід, не виходячи з дому? Тоді починайте заробляти, тим більше, що можливостей для отримання грошей достатньо. Читайте про 50 способівяк можна заробити в інтернеті і вибирайте уподобаний.

Бізнес, пов'язаний із пошиттям одягу на замовлення, може стати по-справжньому прибутковим. Для успіху його власнику необхідно знайти приміщення, закупити обладнання та знайти кваліфікованих дизайнерів та швачок. Однак не варто забувати про ще один найважливіший аспект, а саме рекламу ательє. Ця стаття покликана допомогти підприємцям розробити правильну маркетингову стратегію, виділивши найефективніші методи просування та виключивши найпрограшніші та недоцільні варіанти.

Оформлення точки

Фасад

Головна вимога до оформлення фасаду можна сформулювати просто – чим більше та яскравіше, тим краще. Незалежно від того, знаходиться ваше ательє в торговому центрі або на вулиці, постарайтеся зробити так, щоб його помітила максимальна кількість людей. Яскраві кольори, вивіска, рекламні банери - все це повинно використовуватися для привернення уваги потенційних клієнтів.

Вивіска

Вивіска має бути великою, яскравою та інформативною. Під інформативністю мають на увазі або тематичність назви, або присутність на вивіски написи «ательє». Подібні заходи потрібні для того, щоб кожен перехожий міг безпомилково визначити профіль вашого підприємства. Що ж до підсвічування - вам вирішувати. Не так багато власників ательє замовляють саме світлодіодні вивіски. Це просто - навряд чи людина, просто проходячи чи проїжджаючи повз, вирішить зайти і замовити собі сукню. Необхідність бути помітними в точніше є у продуктових, барів і ресторанів і т.д., але у випадку ательє це не обов'язково. Втім, якщо ви все ж таки захочете замовити конструкцію, що світиться, це точно не принесе шкоди бізнесу.

Зовнішня реклама

Банери

Розміщувати яскраві рекламні банери необхідно у безпосередній близькості від ательє. Розробте яскравий дизайн, придумайте слоган та перерахуйте послуги. Після цього справа за малим – потрібно лише замовити постер у друкарні.

Штендери

Незалежно від того, знаходиться ваше ательє в торговому центрі або комплексі, або на лінії будинків, штендер стане відмінним засобом привернення уваги. Подбайте про те, щоб слово «ательє» було помітне відразу, а перелік послуг легко та швидко читався. Не варто перераховувати свої переваги дрібним шрифтом, адже навряд чи перехожий зупиниться, щоб прочитати дрібні та довгі написи.

Вказівники

Покажчики є обов'язковим елементом зовнішньої реклами в тому випадку, якщо ваше ательє погано проглядається з вулиці, або знаходиться не в прохідному місці торгового центру або комплексу.

Інтернет реклама

Сайт

Незважаючи на те, що сайт є незмінним атрибутом успішності бізнесу, вам доведеться подумати, чи він потрібен конкретно вам. Якщо у вас невелике ательє в ТЦ або ТК, де ви в основному займаєтеся ремонтом або припасуванням одягу, сайт вам не потрібен. Але якщо ви націлюєтеся саме на пошиття одягу для великої кількості людей, або позиціонуєте своє ательє як елітне, сайт-візитка вам просто необхідний. Головна перевага такого ресурсу полягає в тому, що ви зможете публікувати фото своїх найкращих моделей. Під фото краще вказувати і ціни – відвідувачі точно оцінять їхню наявність. Це дуже просто - відразу підрахувати приблизну вартість речі, яка їм потрібна набагато простіше, ніж відвідувати ательє, щоб з'ясувати це питання.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

контекстна реклама

Оголошення на сайтах оголошень

У будь-якому місті є безкоштовні ресурси, сайти оголошень та форуми, де рекламувати ательє можна безкоштовно. Постарайтеся розмістити ваші рекламні повідомлення на всіх таких майданчиках, адже чим ваше ім'я згадується в мережі, тим краще для бізнесу.

Друкована реклама

Листівки

У друкарні необхідно замовити партію листівок. Ви можете розробити дизайн самостійно, або замовити флаєри у рекламного агентства. Запропонуйте знижку пред'явнику листівки, це зацікавить потенційних клієнтів. Пам'ятайте, слоган і пропозиція на цьому невеликому аркуші паперу повинні «зачепити» людину і пояснити їй, чому вона вибрала саме вас. Так, якщо ви є елітним ательє, розкажіть, чому ви кращі за інших. Якщо ви робите ставку на помірні ціни, підкресліть, що у вас висока якість поєднується з найнижчим прайсом у місті.

Візитки

Візитки – це справжній «маст хев» для кожного ательє з пошиття одягу. На них має бути найголовніша інформація про вас: перелік основних послуг, контактні дані, адреса сайту. Зрозуміло, їх потрібно роздавати кожному клієнту. Більше того, їх варто поширити найближчими магазинами, особливо якщо там реалізуються брючні костюми.

Реклама в газетах та журналах

Реклама в друкованих виданнях може принести значну користь вашому ательє. Використання рекламних модулів у журналах є непоганим способом просування, проте вам варто спробувати і модніші на сьогоднішній день варіанти реклами. Так, наприклад, багато журналів починають публікувати чимало історій про новий бізнес, брати інтерв'ю у власників, вивчати їхню історію успіху. Подібна стаття про ваш ательє буде набагато ефективнішою, ніж просте рекламне оголошення, яке читач може просто проігнорувати. Також слід пам'ятати про те, що в такому інтерв'ю потрібно згадувати абсолютно всі титули дизайнерів, власника і т.д. Іншими словами, якщо ви згадаєте, що людина, відповідальна за розробку моделей навчалася за кордоном, перемагала на конкурсах і т.д., це безперечно зіграє в плюс. Щодо газет, їх краще використовувати для розміщення оголошень. У рубриці «послуги» ви зможете опублікувати невелике приватне оголошення про ремонт та пошиття одягу. Подібна реклама коштує мало, але стабільно наводить клієнтів.

Реклама на телебаченні

Телегазета та рядок, що біжить

Як і у випадку з листівками, ваше оголошення в телегазеті або рядок, що біжить, повинні бути максимально лаконічними, але інформативними і заманливими. Вам не обов'язково оплачувати щоденну трансляцію на місцевих телеканалах – достатньо буде давати оголошення у вихідні.

Інше

Знижки постійним клієнтам

Розробте систему знижок клієнтам. При другому замовленні можна робити знижку в 3-5%, третьому і далі 5-10%, залежно від вашої цінової політики, витрат і т.д. Працювати на збитки не варто, але й занадто економити теж. Такі бонуси значно підвищують лояльність клієнтів.

Проведення цінових акцій

Проводьте спеціальні акції. Намагайтеся зробити їх актуальними, наприклад, дайте знижку на пошиття літніх суконь у травні та на роботу з шубами у листопаді.

Участь у виставках та показах

Якщо ви зможете розпочати випуск цікавих моделей, запустити власну, нехай і невелику лінію та взяти участь у якомусь, нехай і невеликому показі або продемонструвати роботи на виставках, це стане значним плюсом для бізнесу. Однак пам'ятайте, щоб цей факт приніс користь, його необхідно широко анонсувати всіма доступними рекламними каналами.

Сарафанне радіо

У цьому бізнесі сарафанне радіо грає чи не найважливішу роль. Якщо ви шиєте одяг на замовлення, наймайте лише найкращих дизайнерів та швачок, адже якість та вид вашої продукції – це те, що клієнти будуть обговорювати зі своїми друзями, колегами, родичами. І якщо ваша робота справді сподобаються людям з оточення вашого відвідувача, висока ймовірність того, що вони прийдуть саме до вас.

Яка реклама не підходить для ательє

1. Реклама радіо. Аудіоролики та дикторські оголошення – це гарний інструмент просування, але, на жаль, не для ательє. Якщо судити об'єктивно, серед радіослухачів мало модниць, багатих жінок та солідних чоловіків, які є основою цільової аудиторії таких підприємств. Саме тому реклама на радіо буде порівняна зі стріляниною з гармати по горобцях - ви витратите чимало коштів, але отримаєте вкрай мало користі.
2. Відеоролики на ТБ. Незважаючи на те, що телегазета і рядок, що біжить, є непоганими засобами реклами, створення власного відеоролика ательє і його трансляція просто не окупляться. Понад те, це буде колосальний удар по бюджету підприємства. Саме тому від такого просування краще відмовитися на користь менш дорогих та ефективніших способів.
3. Рекламні щити та розтяжки. Така реклама коштує чимало, а щоб вона приносила помітний ефект, вам потрібно буде розмістити білборди або перетяжки по всьому місту. Більше того, незважаючи на те, що послуги ательє мають попит, основна частина населення воліє купувати готовий одяг, а не замовляти його в ательє. Тому витрати на таку масову рекламу будуть просто невиправданими.

Приклади слоганів ательє з пошиття одягу

1. Все для милих дам!
2. Від спідниці до шубки.
3. Втілення ідей з найкращих хутр світу.
4. Імідж із голочки.
5. Гардероб для душі
6. Досконалість індивідуальності.
7. Стиль, мода, мистецтво...
8. Ми втілюємо вашу мрію.
9. Костюм відіграє роль!
10. Індивідуальність вашого стилю для перемоги.
11. Дозволена розкіш.
12. Завжди бездоганно.

Як і для будь-якого підприємства, для ательє необхідна реклама. Про те, що відкрилося нове ательє, поки що знаєте тільки Ви. Головна мета реклами – це заявити про себе та привернути увагу.

Перше, що необхідно зробити, це назва ательє. У жодному разі, воно не повинно бути однаковим або схожим з назвою іншого ательє у Вашому місті. Виготовити вивіску. Але на початковому етапі можна обійтися і штендером, який залучатиме людей, що проходять повз.

Вдале місце розташування з великою прохідністю у поєднанні з гарною вивіскою забезпечить гарний потік клієнтів. Майже 50% замовників зі статистики дізнаються про ательє лише завдяки вивісці над входом.

Але цим не варто обмежуватись. Необхідно розміщувати інформацію про ательє у всіляких міських довідкових системах - друкованих (газети, журнали), телефонних довідкових міста, завести сторінку або сайт в інтернеті. Саме там наводять довідки про ательє потенційні клієнти.

Інтернет в даний час займає все більший простір, практично в кожній сім'ї є комп'ютер і 2-3 години свого вільного часу люди проводять саме там. На початку швейного бізнесу грошей на все не вистачає, і на рекламу в тому числі.

(кому цікаво)

Розмістити до 25 товарів та послуг. Скористайтеся обов'язково! Згодом, Ви зможете замовити собі свій власний оригінальний сайт.

Досвід показує, що переважно клієнти ательє — люди з довколишніх районів. Тому реклама ательємає бути адресною, що охоплює територію, приблизно в радіусі кілометра від ательє. Хорошу віддачу дає розклеювання оголошень у під'їздах та розсилання рекламних листівок по поштових скриньках.

З досвіду працюючого ательє.

Ще один із видів маловитратної, на мій погляд, реклами - оповіщення клієнтів за допомогою SMS-повідомлень (при заповненні квитанції я завжди беру номер телефону клієнта, і якщо відбуваються якісь зміни, наприклад, новий вид послуг, сповіщаю про це). Клієнту приємно, що він пам'ятають, мені - вигідно.

І ще якщо це буде комусь корисно.

При неминучому підвищенні цін доводиться втрачати деяких клієнтів, що, звісно, ​​небажано. Але можливості у клієнтів різні і необхідно враховувати це, щоб не створювалися ситуації, коли ти, підвищивши ціни, не знаєш кого шкодувати: клієнта, якому, ти знаєш, це не по кишені, або собі, якій не по кишені дешеві послуги. Доводиться направляти до інших майстерень, а це означає – попрощатися з цим відвідувачем.

Тому в моїй майстерні запроваджено систему диференційованих цін (тарифів). (Хоча, як відомо, ціна у нас договірна).

Наведу приклад.

Підгинання штанів. Її можна зробити по-різному: з тасьмою і без-, потайним і з павутинкою (проти чого я категорично!). Але клієнту іноді все одно - аби подешевше. Потрібно пояснити, чим одна ціна відрізняється від іншої, і наступного разу він напевно вибере іншу ціну та іншу якість.

Підгинання низу виробу – це взагалі відповідальна операція, від якості її залежить зовнішній вигляд всього виробу, але її чомусь найчастіше доручають ученицям. От і має робота учениці оцінюватися інакше, ніж майстри.

Успіхів Вам у Вашій нелегкій праці!

Підпишіться нові матеріали.

Відкриття власного ательє – такий вид бізнесу, який завжди матиме успіх, якщо правильно підійти до організації рекламної кампанії. Розкрутити такий бізнес з нуля без будь-яких вкладень дуже складно, але це стосується й інших видів бізнесу. Щоб бізнес приносив дохід, потрібні початкові вкладення. Для рекламування ательє вам знадобляться кошти на рекламу в газетах та журналах, бажано, щоб ці журнали були присвячені рукоділля або шиття. Так, ви зможете донести інформацію про ваш заклад величезній кількості людей, що цікавляться.

При описі вашого ательє наголошуйте на перевагах співпраці саме з вами. Вказуйте ціни на стандартні послуги з урахуванням рівня конкурентів. Спочатку вони мають бути на порядок нижчими. Вам знадобиться налагодити співпрацю з профільними магазинами, в яких можна купити тканину, швейне приладдя, аксесуари для виробництва ручної роботи. У перерахованих вище магазинах залишайте свої візитки, рекламні плакати. У найбільших тканих магазинах можна організувати прийом замовлень на пошиття або переробку одягу на індивідуальні замовлення. Для цього потрібно найняти добре навчену людину, яка зможе налагодити контакт з клієнтом і повністю задовольнити її потреби. Перше враження від роботи вашого ательє залишиться найважливішим. Саме від першого враження залежить те, чи прийдуть до вас ще чи віддадуть перевагу ательє конкурентів.

Оформлення портфоліо роботодавця у відкритому доступі

Можна завести власний сайт, на якому будуть представлені приклади ваших робіт, а також вартість кожної з них. Клієнти люблять, коли вказані ціни, це допомагає їм зробити вибір на вашу користь заздалегідь. Разом з ательє можна відкрити вітрину із продажем готових виробів. Тут ви можете продавати готову продукцію, а також робочу форму. Наприклад, щоб уникати простою свого ательє та роботи співробітників, ви можете паралельно шити медичні халати або робочий одяг, який потім реалізовувати у відповідних компаніях.

З метою рекламування ательє можна укладати контракти і з великими компаніями, щоб пошити корпоративний одяг компанії. У таких компаніях також можна залишати свої візитки та дані. Для великих та постійних клієнтів робіть гарні знижки, стимулюючи бажання співпрацювати з вашою компанією надалі.

Найміть високопрофесійних фахівців для роботи в ательє. Саме від їхнього професіоналізму залежить зрештою успіх вашого бізнесу. Робота повинна виконуватися швачками в строго обумовлені терміни, акуратно, з урахуванням усіх побажань клієнта. Швидко і якісно виконана робота в поєднанні з доступними цінами швидко зроблять ваше ательє популярним закладом, що не потребує додаткової реклами. Ви можете стимулювати нових покупців знижками на перше замовлення, це, по-перше, зручний спосіб дізнатися про рекламне джерело, яке привело клієнта, по-друге, підвищення лояльності на самому початку відносин клієнт-бренд.

Приватному ательє Ірини Лапіної криза на руку – все більше одягу здається у ремонт. Її підприємство рятує 230 тис. руб. на місяць, пошиття суконь та костюмів забезпечує лише третину доходів

Вологжанка Ірина Лапіна (Фото: з особистого архіву)

Вологжанка Ірина Лапіна з дитинства любила шити, тож після школи пішла вчитися на швачку до місцевого профучилища. До 2011 року вона працювала в одному з міських ательє, доки чоловік не запропонував розпочати свою справу. На стартові 100 тис. руб. вдалося купити професійну швейну машинку, закрійний стіл, оверлок, манекен, обладнання для примірювальної та зняти невелике приміщення у 10 кв. м (за ставкою 1,2 тис. руб. за 1 кв. м на місяць).

База наречених

Вже під час навчання Лапіна підробляла вдома, переважно пошиттям весільних суконь, тому невелика клієнтська база у неї була сформована. Нових клієнтів вона стала залучати через групу «ВКонтакте» та за допомогою оголошень на житлових будинках (сайту у ательє «Ірис» немає досі). "Гуляли з маленькою дитиною в колясці вечорами і розклеювали їх біля під'їздів", - згадує підприємниця.

Із самого старту «Ірис» пропонував два види послуг – пошиття готової сукні (костюму) та ремонт одягу. «Оскільки ми знаходились у спальному районі, то ремонт одягу був дуже актуальним, — згадує Лапіна. — Ми вкорочували штани, виконували ремонт хутряних виробів, лагодили блискавки та багато іншого». Замовлень було багато, і Лапіна запросила свою однокурсницю.

За перший рік роботи в «Ірисі» було пошито 50 суконь за ціною 2-2,5 тис. руб. за виріб. «Я мав дуже низький цінник для міста, — визнає Лапіна. — На замовлення весільної сукні я робила подарунок — випускала двох голубів: клієнтам було приємно». Щоб просувати свої послуги, Ірина Лапіна брала участь у міських виставках, весільних фестивалях, рекламувалася у місцевих журналах. Грошей на оборотний капітал не знадобилося: клієнтки, які бажають пошити сукню, йшли або з готовою тканиною, або вибирали її разом зі швачкою.

Ательє у цифрах

350 руб.- Середня вартість послуги з ремонту одягу

45% вартості сукні (без урахування матеріалів) складає праця швачки

2-3 тижнязаймає пошиття весільної сукні

3-15 тис. руб.варто пошиття одягу в «Ірис»

230 тис. руб.- Щомісячна виручка ательє

Джерело: ательє «Ірис»

У 2012 році Лапіна розширила бізнес, винайнявши нове приміщення в 20 кв. м у центрі міста та найнявши ще одного співробітника. Завдяки переїзду до Лапіної прийшли нові клієнти – корпоративні замовники – ресторани та танцювальні колективи. "Ми почали шити танцювальні костюми, кухарську форму, скатертини, ремонтувати сумки для доставки суші та ролів", - розповідає підприємниця. Нові клієнти стали приносити ательє додатково близько 30 тис. руб. виручки на місяць, а за підсумками року "Ірис" заробив перший мільйон. У 2013 році виручка досягла 1,7 млн ​​руб., в 2014-му збільшилася до 2,6 млн руб., приблизно такою ж вона залишилася і в 2015-му.

У швейному бізнесі є сезонність, розповідає Лапіна. З середини весни починається весільний період, активно шиються весільні сукні нареченим, вбрання подружкам нареченої, костюми для наречених. Потім ближче до вересня йдуть замовлення пошиття шкільної форми. «Багато вологодських шкіл вимагають, щоб у одного класу була форма з однієї тканини, — пояснює Лапіна. — Батьки закуповують тканину на весь клас, а потім кожен обирає місце, де пошити форму». Починаючи з жовтня, жінки звертаються за вечірніми сукнями до новорічних свят, тож весь грудень у «Іриса» розписаний. Більше половини клієнтів «Іриса» є постійними, оскільки звертаються по різні послуги регулярно, каже Лапіна, багатьох вона знає в обличчя і на ім'я.

Швейна економіка

Криза далася взнаки на перевагах клієнтів: до 2016 року ательє жило в основному на корпоративних замовленнях, а зараз люди пішли з ремонтом одягу. "Потік клієнтів на ремонт такий, що не справляємося, все розписано на п'ять днів уперед", - розповідає Лапіна. У 2015 ремонт приносив «Ірис» приблизно 150 тис. руб. щомісяця. Пошиття одягу на індивідуальне замовлення дає ще близько 50 тис. руб. виручки на місяць, корпоративні замовники - близько 30 тис. руб.

Середній чек з ремонту одягу – 350 руб. Заміна блискавок, підшивши штанів коштують 200 руб., але є і дорожчі види ремонту: укоротити шубу обійдеться в 2 тис. руб., А повністю перекроїти хутряний виріб - 5 тис. руб. Вартість (разом з матеріалом) пошиття вечірньої сукні складає 3-4 тис. руб., Весільного - 8-9 тис. руб., Чоловічого костюма - до 15 тис. руб. На роботу над дорогими сукнями може піти до трьох тижнів і знадобиться дві-три примірки. Танцювальні костюми шиються протягом дня і коштують загалом близько 1 тис. крб.

Усі роботи зі зняття мірок, приготування викрійок Ірина Лапіна робить сама, а самі сукні шиють чотири співробітники ательє. «Я не наймаю для цього додаткового співробітника, бо не довіряю чужим людям і не можу делегувати повноваження, – пояснює підприємниця. — Я не думаю, що незамінних немає, але я не перекладаю своїх обов'язків, тому зараз мені важко, відпочити хочеться, а ніколи».

Собівартість виробництва - приблизно половина виручки ательє. За оренду 40 кв. м (у 2015-му ательє ще раз переїхало, збільшивши площу) Лапіна платить 20 тис. руб. в місяць. На оплату праці чотирьох співробітників йде близько 86 тис. руб. на місяць (середня зарплата в ательє - 15 тис. руб.). Плинності персоналу немає, каже Лапіна: «У нас дружний колектив, любимо свята відзначати разом. Дівчатка всі молоді, приїхали з області, у нас дуже теплі стосунки».

Просування своїх послуг «Ірис» витрачає у середньому 17,5 тис. крб. в місяць. «Ми даємо рекламу у глянцевих журналах, беремо участь у fashion-показах, – розповідає Лапіна. — Послуги з ремонту, як і раніше, просуваємо за допомогою листівок». Щоправда, наразі їх розносить не сама підприємниця, а її племінник. «З листівками ефект помітний відразу: зранку вийшли, і протягом двох-трьох днів народ пішов із замовленнями на ремонт, — ділиться досвідом. — Активно працює гурт «ВКонтакте», де ми проводимо акції та конкурси». На закупівлю швейної фурнітури, оплату комунальних послуг витрачається 5-6 тис. руб. в місяць. "Ірис" працює за спрощеною системою оподаткування (УСН) - "доходи мінус витрати", виплачуючи на місяць близько 15 тис. руб.

Школа та магазин

2015 року Ірина Лапіна розширила сферу діяльності: у вересні вона відкрила школу швейної майстерності, набравши перших учнів через групу «ВКонтакте». Інвестиції на запуск не були потрібні, оскільки вона працює на базі діючого виробництва. «О 18 годині мої співробітниці йдуть з роботи, і до 21 години майже щодня я веду курси для групи із чотирьох осіб», — розповідає Лапіна.

Вартість семиденних курсів (по три години на день) складає 2,5 тис. руб. За півроку у Лапіної навчилися близько 100 людей. У вихідні вона проводить одноденні майстер-класи вартістю по 500 руб. з людини. У березні курси принесли Лапін приблизно 40 тис. руб. прибутку.

Також Лапіна відкрила магазин тканин, вклавши 80 тис. руб. на закупівлю першої партії товару та в обладнання стін спеціальними стелажами. Тканини підприємниця купує на свій смак, і поки що, за її словами, вибір складається вдало. Основний асортимент – це трикотажні та бавовняні тканини для суконь, синтетика для танцювальних костюмів, мережива у сезон для весільних суконь із Туреччини та Південної Кореї. "Магазин при ательє - це дуже вигідно, тому що туди йде постійний потік клієнтів", - говорить Лапіна. Вона поступово розширює асортимент у магазині, вкладаючи в це всю поточну виручку від продажу тканин (близько 60 тис. руб. на місяць). «Я дуже люблю тканини, готова годинами ходити, все мацати і розглядати, тому хочеться окреме приміщення для магазину», — ділиться планами Лапіна. Для школи вона також має намір винайняти окреме приміщення, оскільки багато учнів хочуть приходити на курси вдень, а не пізно ввечері.

За словами підприємниці, у Вологді дуже багато різних ательє, навіть поряд з «Ірис» знаходиться одразу три подібні фірми. «Ми переважно беремо низькою ціною, оскільки я вважаю, що краще робити ставку на оборот, ніж на підвищення цін, — каже Лапіна. - У Вологді є фірми, які весільні сукні шиють і за 20-30 тис. руб. Тим не менш, вона уважно стежить за активністю конкурентів, відзначаючи, хто з її клієнтів пішов до суперників. «У нас у Вологді народ простий, якщо скажуть, ніби хтось круто пошив сукню, то люди підуть до неї лише тому, що так сказали, — розповідає Лапіна. — Спробують пошити, а потім повертаються».