Savaitės biudžeto strategija maksimaliai konversijai. Strategijos pasirinkimas „Yandex.Direct“.

„Yandex.Direct“ strategijos yra nustatymų rinkinys, turintis įtakos reklaminės medžiagos rodymo vietai, įkainiams ir apribojimams. Jis pasirenkamas pirmajame kampanijų kūrimo etape. Nustatymuose nurodyta strategija bus taikoma visoms skelbimų grupėms Kazachstano Respublikoje.

Pažvelkime į visas „Direct“ strategijas, jų veikimo principus ir tada nuspręskime, kurią iš jų geriau pasirinkti.

Automatinės strategijos Yandex.Direct

„Yandex.Direct“ yra penkių tipų automatinės strategijos. Kiekvienas iš jų turi savo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Pažvelkime į juos atidžiau.

Su šiais nustatymais RK per savaitę sulauks 100 paspaudimų. Kiekvieno skelbimo paspaudimo kaina skirsis, tačiau vidutinė vertė bus fiksuota 12 rublių už paspaudimą.

Nurašoma suma turės būti paskaičiuota naudojant Biudžeto prognozės įrankį. Sutelkite dėmesį į pageidaujamą eismo intensyvumą. Pavyzdžiui, norėdami, kad skelbimai būtų rodomi antroje specialios paskirties vietos bloko pozicijoje pagal užklausą „nusipirk nebrangų išmanųjį telefoną“, nustatykite vidutinę paspaudimo kainą bent 12 rublių.

Pradėjus reklaminę kampaniją, sistema pradės koreguoti pasiūlymus, kad į jūsų svetainę pritrauktų maksimalų potencialių klientų skaičių. Jūs tikrai galite paveikti rodymo algoritmą – tiesiog skirkite didelį prioritetą perspektyvioms pagrindinėms frazėms.

Strategijos privalumai:

maksimalus paspaudimų skaičius už iš anksto nustatytą kainą;
teikiant pirmenybę perspektyviems raktiniams žodžiams.

Strategijos trūkumai:

neveiksmingas skelbimams su žemo dažnio raktiniais žodžiais;
išlaidų viršijimas be savaitės biudžeto apribojimų.

Strategija padės sulaukti didžiausio tikslinių apsilankymų skaičiaus neviršijant nurodyto savaitės biudžeto. Prieš pasirinkdami tokius rodymo nustatymus, reklamuotojai turi ir.

Kazachstano Respublikos parametruose turi būti nurodytas Metrikos skaitiklis su nurodytais tikslais. Kaip parinktis įgalintas „Metrica“ nuorodų žymėjimas. Tikslai gali būti įvairūs – užpildyti formą, peržiūrėti kelis svetainės puslapius ir pan.

„Yandex“ nerekomenduoja naudoti sudėtinių tikslų – naudojant juos bus sunku nustatyti konversiją.

Per savaitę nuo reklaminės kampanijos pradžios paslauga padidins paspaudimų dalį ant tų reklaminės medžiagos, kurią rodant greičiausiai bus atliktas tikslinis veiksmas svetainėje. Tokiu atveju sistema vadovaujasi jūsų nustatyta vidutine konversijos kaina.

Norėdami gauti aukštos kokybės potencialių klientų, turėsite išanalizuoti Kazachstano Respublikos statistiką ir nustatyti tinkamą vidutinę konversijos kainą. Priešingu atveju paspaudimų skaičius sumažės. Sistema neviršys jūsų nurodytų verčių, nepaisant raktinių frazių, kurias nurodėte skelbimuose, perspektyvų.

Strategijos privalumai:

maksimalūs tiksliniai perėjimai į svetainę;
galimybė apriboti savaitės biudžetą;
maksimalios paspaudimo kainos nustatymas;

Strategijos trūkumai:

neveiksmingas reklaminėms kampanijoms, kurių savaitinis paspaudimų skaičius yra mažesnis nei 200, o tikslinių apsilankymų skaičius mažesnis nei 10;
pasirinkti reikiamą strategijąkaupti statistiką apie Kazachstano Respubliką;
į statistiką apie tikslinius apsilankymus atsižvelgiama atskirai tinklams ir paieškai.

Prieš pasirinkdami strategiją, turėsite apskaičiuoti:

Kaip verslo rodiklį galite imti reklamuojamo produkto kainą arba grynasis pelnas nuo jo pardavimo. Konvertuokite gautą vertę į patogią valiutą ir išsiųskite ją į „Direct“, naudodami „Metrica“ skaitiklį.

Strategijos privalumai:

maksimalios konversijos siekiant Metrikoje nurodytų tikslų;
tikslus reklamos išlaidų pelningumo nustatymas;
gebėjimas pasirinkti paprastus ar sudėtinius tikslus;
santaupų grąžinimas reklamai, jei sistemai nepavyks pasiekti geresnio pelningumo.

Strategijos trūkumai:

neveiksmingas Kazachstanui, kai savaitinis paspaudimų skaičius yra mažesnis nei 200, o tikslinių apsilankymų skaičius yra mažesnis nei 10;
būtina susieti skaitiklį su nurodytais tikslais ir jų verte;
Reikalingas ROI skaičiavimas;
Mums reikia sukauptos statistikos apie Kazachstano Respubliką.

Ekonomiškiausia automatinė strategija. Reklamuotojas nustato savaitės biudžetą ir tai, ko jis nori gauti – maksimalų paspaudimų skaičių, konversijas siekiant Metrica tikslų, programų diegimus.

Šią strategiją geriausia naudoti, jei norite tolygiai paskirstyti reklamos biudžetą per mėnesio savaites. Pavyzdžiui, kad per kelias dienas reklamai neišleistumėte skirtų 10 000 rublių, nustatykite 2 500 rublių savaitės limitą. Taip galėsite pasiekti maksimalų matomumą per visą talpinimo laikotarpį.

Strategijos privalumai:

maksimalus auditorijos aprėptis;
visos reklamos išlaidos yra žinomos iš anksto;
galimybė pasirinkti optimalų rezultatą – paspaudimai, konversija, atsisiuntimai;
automatinis tarifų reguliavimas kas 15 minučių;
tikslingas laikas, skirtas protingam lėšų išleidimui.

Strategijos trūkumai:

netikslių duomenų apie realius įkainius rodymas reklamos paskyroje;
kampanijos pristabdymas, jei yra mažas pagrindinių frazių paspaudimų rodiklis, mokesčio už paspaudimą apribojimai arba sąskaitoje nepakanka lėšų.

Norėdami protingai išleisti pinigus, galite nurodyti mokestį už paspaudimą nustatydami maksimalią arba vidutinę vertę. Norėdami užtikrinti geriausią rezultatą, pasikliaukite Biudžeto prognozės įrankio duomenimis. Naudokite jį norėdami sužinoti rekomenduojamą mokestį už paspaudimą ir nustatykite prioritetą pagrindinėms frazėms, kurios turėtų būti pristabdomos paskutinės.

Strategijos privalumai:

maksimalus paspaudimų skaičius už mažą kainą;
tolygus įspūdžių paskirstymas per savaitę;
galimybė apriboti vidutinę arba maksimalią paspaudimo kainą;
pagrindinių frazių prioriteto nustatymas.

Strategijos trūkumai:

neveiksmingas reklaminėms kampanijoms, kurių savaitinis paspaudimų skaičius mažesnis nei 100;
netinka kampanijoms, taikomoms pagal žemo dažnio raktinius žodžius;
gali būti, kad nurodytas mokestis už paspaudimą bus viršytas ne daugiau kaip 2 kartus.

Neautomatinio kainos pasiūlymo valdymo strategija pritrauks maksimalų srautą į svetainę, kai optimalūs dydžiai tarifus. Jį geriausia naudoti specialistai, turintys tinkamos sąrankos patirties kontekstinė reklama. Pasirinkę šią strategiją, reklamuotojai galės savarankiškai nustatyti optimalų mokestį už skelbimų paspaudimą paieškoje ir tinkluose, pasirinkti rodymo režimą ir nustatyti dienos biudžetą.

Paslauga rekomenduoja kurti atskiras kampanijas paieškai ir siekiant protingai išleisti reklamos biudžetą. Be to, kiekvienam svetainės tipui galite nustatyti rodymo režimus - standartinį arba paskirstytą. Pirmuoju atveju reklaminė medžiaga bus rodoma atsižvelgiant į jūsų nurodytus laiko taikymo nustatymus, o antruoju biudžetas išleidžiamas tolygiai per visą dieną ar kitą reklamos kampanijos parametruose nurodytą laikotarpį.

Strategijos privalumai:

maksimalus srautas į svetainę už optimalų mokestį už paspaudimą;
koreguojami parametrai;
atskiras pasiūlymų valdymas paieškoje ir tinkluose;
dienos biudžeto limitas;
du reklamos rodymo režimai;
galimybė optimizuoti kainos pasiūlymus paieškai ir tinklams.

Strategijos trūkumai:

Galimas išlaidų viršijimas;
vienodas rodymas visą dieną negarantuojamas, jei naudojate didelio dažnio raktinius žodžius arba padidinsite savo kainas;
Dienos biudžetas skaičiuojamas Maskvos laiku.

Kurią strategiją geriau pasirinkti?

Kaip jau supratote, automatinės strategijos „Yandex.Direct“ labiau tinka pradedantiesiems, o rankinis valdymas – patyrusiems specialistams. Tačiau prieš pasirenkant strategiją reikia nustatyti, kokią užduotį turi atlikti reklama. Pavyzdžiui, informuoti potencialių pirkėjų apie vykstančią akciją geriau naudoti strategiją, kuri užtikrins maksimalią aprėptį, o turint kuklų reklamos biudžetą – tokią, kuri leidžia griežtai kontroliuoti lėšų, esančių reklamos sąskaitoje, išlaidas. Nustačius teisingus nustatymus reklamos grąža bus pastebima neviršijant skirto biudžeto.

Pasirinkite strategiją pagal Vidutinė kaina spustelėkite, kad sulauktumėte daugiau konversijų už fiksuotą mokestį. Nustatykite konversijų ir IG kainą, jei jums svarbu žinoti programos kainą ir apskritai reklamos grąžą.

Strategijos su savaitės biudžetu arba paspaudimų skaičiumi tinka pradedantiesiems PPC specialistams ir riboto biudžeto reklamuotojams. Tokiu atveju lėšos išleidžiamos taupiai, o parodymų skaičius laikui bėgant pasiskirsto tolygiai.

Strategija su kainos pasiūlymo valdymu rankiniu būdu – tai profesionalų, žinančių, kokius tikslus reklama turi pasiekti ir kokie našumo rodikliai jai taikytini, pasirinkimas.

„Yandex Direct“ strategija atlieka vieną iš svarbiausių vaidmenų ir lemia tolesnę reklamos kampanijos sėkmę. Kaip rodo praktika, būtent ši parinktis tampa masinės isterijos priežastimi tarp tų, kurie išmoksta ją konfigūruoti. Tuo tarpu itin svarbu suprasti strategijos pasirinkimo specifiką ir mokėti ją pritaikyti konkrečiai savo poreikiams, projektui. Sužinoję tai, galite būti tikri, kad reklama neišnaudos viso jūsų biudžeto. Klausimas itin rimtas, todėl nusprendėme jį panagrinėti išsamiau, kad ne tik sutaupytumėte pinigų, bet ir galėtumėte pritraukti tik tikslinę auditoriją savo verslui.

Kodėl „Yandex Direct“ apskritai reikia strategijų?

Kadangi pati „Direct“ yra reklamos priemonė didelis kiekisįmonėms ir labai įvairių projektų įgyvendinimui. Visi jie turi skirtingus tikslus ir reklamos poreikius. Be to, strategijos leidžia reklamuotojams teikti:

Reikia vaizdų. Jei jums reikia parodyti savo produktą visiems interneto vartotojams.
Patraukimas tikslinė auditorija. Jei jums reikia pirkėjų prekei ar paslaugai.
Automatinis reklamos valdymas. jei neturite laiko vykdyti kampaniją, „Yandex“ robotai viską padarys patys.

Todėl, paprasčiausiai tariant ir aiškia kalba, meliono įrankis padeda pasirinkti režimą, kuriuo išleisite reklamos biudžetą. Nuo šio pasirinkimo priklauso tolesnė visos kampanijos sėkmė. Todėl, norėdami pasirinkti tinkamą strategiją, turite žinoti apie kiekvieną iš jų ir orientuotis į situaciją. Nustatydami kampaniją būsite paprašyti pasirinkti iš dviejų parodymų strategijų tipų: Automatinis ir Rankiniai režimai. Apie kiekvieną iš jų kalbėsime atskirai.

Automatinis kainos pasiūlymų valdymas „Yandex Direct“.

Savo darbo prasmę jis perneša iš pavadinimo ir leidžia visiškai patikėti savo reklamos biudžetą „Yandex“ algoritmams. Robotas savarankiškai parinks jums pasiūlymus pagal frazes, parinks optimalų reklamos biudžeto išleidimo režimą ir padės ant jo pečių perkelti visus rūpesčius (jei jų turi :)). Automatinės strategijos yra veiksmingos, jei reikia dažnai keisti frazių kainos pasiūlymus.
Šiuo atžvilgiu įrankis yra būtinas, nes ne visada įmanoma pakeisti raktinių žodžių reikšmes 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Tačiau už efektyvus darbasŠis režimas reikalauja laikytis daugybės sąlygų, kurios netinka visiems. Vienas iš jų – nepertraukiamas akcijos veikimas, kad robotas surinktų daugiau informacijos ir viską padarytų kompetentingiausiai. Viską lemia specialus „Yandex“ matematinis algoritmas, kuris, siekiant patikimumo, turi surinkti kuo daugiau duomenų, kad jį apskaičiuotų. Jei sistema neturi informacijos konkrečiai apie jūsų kampaniją (taip nutinka, jei ji ką tik buvo sukurta), tada algoritmas ją paims iš numatytų apibendrintų paieškos duomenų. Tačiau, kaip rodo praktika, jie ne visada yra teisingi ir pasirodo, kad dėl nepatikimumo gali tekti permokėti.
Pažvelkime į pagrindinius automatinių strategijų tipus.

Vidutinis mokestis už paspaudimą

Šią strategiją rekomenduojama naudoti, jei jau turite duomenų apie kainų pobūdį savo nišoje ir žinote tikslią išlaidų sumą vienam lankytojui (nepainioti su klientu). Tokiu atveju galite nustatyti maksimalią kainą, kurią esate pasiruošę mokėti už lankytoją ir tikėtis rezultatų. Ateityje galima nustatyti aukščiausio prioriteto raktines frazes, kad išleidus visas lėšas sistema joms parodymus išjungtų paskutiniai.
Vidutinis mokestis už paspaudimą šiuo atveju bus skaičiuojamas kaip savaitinių išlaidų ir savaitės paspaudimų skaičiaus santykis. Savaitės biudžetą galima nurodyti pačios strategijos nustatymuose. Minimali jo vertė yra 300 rublių. Kampanijose, kurios sulaukia mažiau nei 100 paspaudimų per savaitę, labai nerekomenduojama naudoti vidutinio mokesčio už paspaudimą. Tokiu atveju biudžetas gali būti padvigubintas.

Vidutinis konversijos mokestis

Pateikiamas kaip savaitės kampanijos išlaidų ir tikslinių apsilankymų per savaitę skaičiaus santykis. Tokiu atveju turite įsitikinti, kad „Yandex Metrica“ tikslai yra sukonfigūruoti ir jie tinkamai rodomi kampanijos statistikoje. Norėdami tai padaryti, turite teisingai sukonfigūruoti tikslus svetainėje. Sistema padarys viską, kad padidintų tų pagrindinių frazių, kurios atneša maksimalų tikslinių apsilankymų skaičių, peržiūrų skaičių.
Primygtinai rekomenduojame patikrinti tikslo pasiekimo išlaidas ir pasverti visas išlaidas, kad strategija nepateiktų netikėtumų ir neišeikvotų viso biudžeto. Norėdami prisijungti, turite atitikti šias sąlygas:

Skaitiklio buvimas visuose svetainės puslapiuose.
„Yandex Metrics“ tikslų nustatymas.
28 dienų kampanijos įvykdymo koeficientas: įvykdytų tikslų skaičius + 0,01 karto paspaudimų skaičius >=40.

Priešingu atveju šios strategijos pasirinkimas jums bus uždarytas. Kaip tinkinimą taip pat galite apriboti savaitės biudžetą, vidutinį mokestį už konversiją ir didžiausią mokestį už paspaudimą. Pagal numatytuosius nustatymus tai bus ne daugiau kaip 10% savaitės biudžeto arba 450 rublių. Be to, jei reikia, galite pasirinkti jums reikalingą tikslą.

Vidutinė programos diegimo kaina

Tinka tais atvejais, kai reklamos objektas yra aplikacija. Jis apskaičiuojamas kaip savaitės suvartojimo ir programų įdiegimų per savaitę skaičiaus santykis. Dirbdamas algoritmas apskaičiuos tas pagrindines frazes, kurias įdiegėte daugiausiai, ir sieks padidinti šios frazės parodymų skaičių jūsų nustatytose ribose. Kaip apribojimus taip pat galite nurodyti savaitės biudžetą ir maksimalią paspaudimo mokesčio vertę, nurodant vidutinį mokestį už įdiegimą.
Šią strategiją rekomenduojama naudoti, jei per savaitę turite daugiau nei 10 įdiegimų, kurių paspaudimų skaičius viršija 200.

Vidutinė investicijų grąža

Taip pat „Yandex Direct“ kaip strategiją galima pasirinkti vadinamąją investicijų grąžą arba IG, kurią rinkodaros specialistai mėgsta skaičiuoti. Tokiu atveju algoritmas paragins nurodyti norimą ROI reikšmę ir stengsis, kad tos frazės, kurios atneša didžiausią pelną, visada būtų geriausiose pozicijose ir būtų rodomas maksimalus kartų skaičius, kurį leidžia nurodytas savaitinis biudžetas.
Duomenų perdavimas šiuo atveju atliekamas naudojant „Yandex Metrics“ nustatymą ir instrukcijas, be tikslų, taip pat ir lauko reikšmę goal_id, kad nustatytų konkrečios pagrindinės frazės IG duomenis. Norėdami naudoti strategiją kampanijoje, per 28 darbo dienas turite pasiekti tikslinių apsilankymų ir paspaudimų santykį.
Vėliau kaip nustatymą bus galima nustatyti: patį investicijų grąžos rodiklį, būtinas tikslas, reklamos vertės grąža, savaitinis biudžetas, maksimalus mokesčio už paspaudimą limitas ir produkto ar paslaugos kaina.

Savaitės biudžetas

Leidžia optimizuoti savo išlaidas arba konversiją per kalendorinę savaitę. Strategija pateikiama 3 darbo variantais:

Sulaukti maksimalaus paspaudimų skaičiaus. Tokiu atveju galite nustatyti savaitės biudžetą (nuo 300 rublių) ir pasirinkti maksimalią kainą už paspaudimą (10% biudžeto arba 450 rublių). Sistema keis pasiūlymus kas 15 minučių, kad skelbimai su dideliu PR būtų rodomi kuo aukščiau, o tie, kurių PR būtų rodomi kuo pigiau.
Gaukite maksimalią konversiją. Šiuo atveju, be pirmiau minėtų parametrų, taip pat turite nurodyti „Yandex Metrica“ tikslus. Strategijos algoritmas užtikrins, kad tos pagrindinės frazės, kurioms turite maksimalų įvykdytų tikslų skaičių, būtų rodomos aukščiausiose pozicijose ir pritrauktų daugiau lankytojų neviršijant nustatyto biudžeto ir paspaudimų.
Maksimalus programos diegimų skaičius taip pat leidžia optimizuoti sėkmingiausių raktinių žodžių, paskatinusių įdiegti programą, išlaidas. Sistema stengsis užtikrinti maksimalų tokių raktinių žodžių paspaudimų skaičių ir pritraukti naujų klientų.

Savaitinis paspaudimų paketas

Paprasčiausia iš visų automatinių strategijų. Leidžia savarankiškai nustatyti norimą paspaudimų skaičių reklamos kampanijoje per kalendorinę savaitę. Taip pat strategija taikoma tik toms kampanijoms, kurios sulaukia daugiau nei 100 paspaudimų per savaitę, kitu atveju galima 2 kartus permokėti. Taip pat kaip parametrus galite nustatyti didžiausią ir vidutinį savaitės mokestį už paspaudimą.

Ar turėtumėte naudoti automatines strategijas?

Bet koks algoritmas turi veikti pagal griežtai apibrėžtas taisykles. Jei šiose taisyklėse to neapribosite arba ko nors praleisite, greičiausiai tai pradės veikti ne jūsų naudai. Dėl to gali pasirodyti, kad visas jūsų biudžetas nukris. Ypač nemalonu, jei lėšos yra paskutinės. Todėl šiuo klausimu elkitės savo rizika ir būkite ypač atsargūs.
Bet kokia automatinė „Yandex Direct“ strategija turi veikti mažiausiai 10 dienų. Per šį laiką jis gali būti gerokai iššvaistytas. Priešingu atveju tai tiesiog nenaudinga. Algoritmas turi surinkti kuo daugiau duomenų. Jei viską nustatysite teisingai, sistema laikui bėgant veiks gerai ir galbūt jus pradžiugins. Tačiau čia yra daug IF.
Didžiausias paspaudimų skaičius nėra pagrindinis dalykas. Šimtą kartų sakėme ir kartojame, kad beveik 50% reklamos kampanijos sėkmės priklauso nuo svetainės konversijos. Jei net aukščiausios kokybės ir tikslinį srautą įtrauksite į šaltinį, kuris visais atžvilgiais yra absurdiškas, rezultatas bus lygus nuliui.

Rankinis pasiūlymų valdymas „Yandex Direct“.

Jis naudojamas visur ir duoda reklamos kampanijos vadeles jums. Pasirinkę šią strategiją, jūs patys galėsite valdyti savo paspaudimų rodiklius. Norint kompetentingai dirbti su „Yandex Direct“ naudojant rankinę strategiją, visų pirma svarbu suprasti pagrindinius postulatus ir principus, pagal kuriuos reitinguojami skelbimai.
Nebūdami per daug išsamūs, paspaudimo dydžiui įtakos turės keli veiksniai. Vienas iš svarbiausių iš jų bus PR. Jame pateikiama statistika apie parodymų ir paspaudimų santykį per ataskaitinį laikotarpį. Taigi pagrindinis principas yra tas, kad skelbimai su didesniu PR bus jums pigesni nei kaina, kurią moka jūsų konkurentai. Žinoma, visa tai yra perdėta ir iš piršto laužta, bet aš manau, kad pagrindinė esmė aiški.
Taigi, jei tik pradedate reklaminę kampaniją, jūsų PR bus lygus nuliui, todėl turėsite mokėti kaip ir visi kiti. o būti Aukštesniam galima duoti daugiau.
Naudodami rankinę strategiją turėsite vadovautis ir pagrindiniu principu, ir remtis savo pastebėjimais. Kaip nustatymą galite nustatyti kampanijos dienos biudžeto limitus. Pasirinkus paskirstytą režimą, jūsų nurodytą biudžetą sistema paskirstys visai dienai, o standartinio režimo atveju – skelbimus rodys tol, kol baigsis lėšos. Be to, naudojant rankinę strategiją, galima pasirinkti kampanijos kainų siūlymo pobūdį

Rodyti tik paieškoje po rezultatais. Tokiu atveju jūsų skelbimai bus rodomi tik garantuotų parodymų bloke. Tinka tiems, kurie turi ribotą biudžetą ir negali sau leisti ypatingo apgyvendinimo.
Rodyti pagal minimalią galimą vietą specialioje vietoje (ir garantijoje). Jei pasirinksite „Speciali vieta“, jūsų skelbimas paieškoje bus reitinguojamas 3 vietoje, jei tai leis pasiūlymas atnaujinimo metu. Priešingu atveju jūsų skelbimas užims pirmąją vietą tarp garantuotų parodymų. Jei pasirinksite „Speciali vieta ir garantija“, jūsų pasiūlymas bus lyginamas su pirmose pozicijose esančiais pasiūlymais ir, jei jis bus mažesnis nei konkurentų, jūsų skelbimas bus rodomas 4-oje garantuotų parodymų vietoje.

Turite suprasti, kad tam tikrų strategijų pasirinkimas nėra iš piršto laužtas ir pagrįstas objektyviais vienos reklamos kampanijos duomenimis. Vienaip ar kitaip pas mus dažnai ateina klientai, kurių skaudulys yra būtent iš pradžių pasirinkta strategija. Dar pernai atėjo klientas, internetinės elektronikos parduotuvės savininkas, kuris negalėjo patekti į specialų apgyvendinimo kvartalą. Tuo pačiu jis priėjo prie to, kad kai kuriuose skelbimuose įdėjo 2-3 kartus daugiau, nei reikalauja sistema. Analizės metu išsiaiškinome, kad jo kampanija nebuvo nustatyta prastai, tačiau rinkdamasis strategiją jis pažymėjo laukelį „Paieškos parodymai tik po rezultatais“. Dėl to algoritmas tiesiog neleido jam pakilti aukščiau. Kaip vėliau paaiškėjo, jis kūrė kampaniją pagal vaizdo įrašų pamokas ir nelabai suprato, kodėl šis žymimasis laukelis buvo pažymėtas. Todėl renkantis strategiją rekomenduojame:

Supraskite pagrindinius kampanijos tikslus
Apskaičiuokite galimą maksimalų mokestį už paspaudimą
Apskaičiuokite numatomas arba tikslias tikslo pasiekimo išlaidas
Rinkdamiesi strategijas apribokite savo dienos biudžetą ir stebėkite situaciją.
Valdykite automatines strategijas ir per daug nepasitikėkite algoritmu.

„Yandex.Direct“ kainos pasiūlymus galite tvarkyti naudodami rankines ir automatines strategijas. Renkantis vieną iš automatinių strategijų, reklamuotojui nereikia savarankiškai nustatyti kainų pasiūlymų: sistema tuo pasirūpina. „Direct“ algoritmai prognozuoja paspaudimo ir tikslinio veiksmo svetainėje tikimybę, analizuodami pagrindinių frazių statistiką, parodymus paieškoje ir tinkluose, taip pat vartotojų elgesį ir informaciją apie konversijas iš „Yandex“ paieškos.

„Yandex.Direct“ galimos penkios automatinio kainos pasiūlymų valdymo strategijos:

Galite pasirinkti kainų siūlymo strategiją nustatydami kampaniją skiltyje „Tvarkyti parodymus“ arba kampanijos nustatymų puslapyje, jei reklamavimas jau vykdomas:

Kaip pasirinkti tinkamą strategiją?

Automatinis kainos pasiūlymų valdymas padeda optimizuoti biudžeto išlaidas ir pasiekti maksimalių rezultatų. Norėdami pasiekti savo tikslą, turite iš anksto apgalvoti svarbius dalykus:

Nustatykite reklamos kampanijos tikslą: kokį tikslą reikia pasiekti? Kiekviena strategija yra skirta tam tikram tikslui pasiekti. Tai gali pritraukti srautą į svetainę, padidinti konversijų skaičių arba gauti tik ekonomiškas konversijas.
Nustatykite paskirties vietą: paieškoje arba tinkluose. Nuo to priklausys mokesčio už paspaudimą limitas ir biudžetas.
Apskaičiuokite apytikslį biudžeto dydį ir perėjimo į svetainę kainą.

Kad strategijos „Vidutinė konversijos kaina“, „Vidutinė programos diegimo kaina“, „Vidutinė investicijų grąža“, „Savaitės biudžetas: didžiausia konversija“, „Savaitės biudžetas: maksimalus programų diegimų skaičius“ veiktų, turi veikti šie techniniai turi būti įvykdytos sąlygos:

Tiesioginė „Yandex.Metrica“ paskyra: svetainėje įdiegtas „Metrica“ kodas, o kampanijos nustatymuose įgalinta parinktis „Pažymėti nuorodas, skirtas Metrica“.
Metrikos skaitiklyje. Svarbu atsiminti, kad šios strategijos yra tinkamos paprasti tipai tikslus.
Sukaupta pakankamai statistikos: kampanijos metu turi būti užregistruotas bent vienas tikslinis apsilankymas – apsilankymas, kurio metu registruojama konversija.
Tikslinių apsilankymų ir paspaudimų skaičius per paskutines 28 dienas turi būti bent 40. Tai galima apskaičiuoti naudojant formulę:

Tiksliniai apsilankymai per 28 dienas + 0,01 × paspaudimai per 28 dienas ≥ 40

Jei kampanija nauja (senesnė nei 28 dienos), sistema numato paspaudimų skaičių ir atsižvelgia į faktinius tikslinius apsilankymus dabartiniu laikotarpiu.

Kitas svarbus patarimas: Įjungus strategiją, „Yandex“ nerekomenduoja nustatyti apribojimų. Pavyzdžiui, daugelyje strategijų Yandex.Direct leidžia nurodyti paspaudimo kainą, tačiau apribojimas gali turėti įtakos algoritmų tikslumui. Kuo mažiau apribojimų nustatote rankiniu būdu, tuo efektyviau strategija valdo kainos pasiūlymus.

Pažvelkime į kiekvieno iš jų nustatymus išsamiau.

Vidutinis mokestis už paspaudimą

Renkantis šią strategiją, turite priskirti vidutinį mokestį už paspaudimą (MUP), kuris bus laikomas visiems raktiniams žodžiams savaitę. Teikiant atskirus raktinius žodžius, siūloma kaina gali būti didesnė arba mažesnė už nurodytą mokestį už paspaudimą, tačiau vidutinė savaitės kaina už paspaudimą neviršys reklamuotojo nustatytos sumos.

Strategija padeda pritraukti ir maksimaliai padidinti srautą už tinkamą kainą. Tai efektyviausia kampanijose, kurios sulaukia daugiau nei 100 paspaudimų per savaitę.

Vidutinis konversijos mokestis

Pagal Vidutinio mokesčio už konversiją strategiją reklamuotojas nustato tikslinį vidutinį mokestį už konversiją (MUĮ). Strategijos tikslas – padidinti konversijų skaičių ir priartinti jų vidutinę kainą prie reklamuotojo nurodytos vertės.

Jei reikia, galite nustatyti savaitės biudžeto ir didžiausio mokesčio už paspaudimą apribojimus.

Vidutinė programos diegimo kaina

Kaip rodo pavadinimas, strategija skirta tokioms kampanijoms kaip „Reklama mobiliosios programos“ Strategijos nustatymuose reklamuotojas turi nurodyti vidutinę savaitės programėlės atsisiuntimo kainą (CPI). Sistema pateiks didžiausią instaliacijų skaičių pagal nurodytą kainą.

Atsisiuntimo kaina turėtų būti nustatyta remiantis kampanijos našumo statistika. Jei nurodyta kaina yra per maža, paspaudimų skaičius gali sumažėti, nes sistema negalės padidinti siūlomų efektyvių raktinių žodžių. Reklamuotojas turi galimybę apriboti savaitės kampanijos biudžetą ir MUP.

Būtina sąlyga, kad strategija veiktų, yra tai, kad „Yandex.Direct“ turi būti prijungtas prie vienos iš šių sekimo sistemų: „AppMetrica“, „MobileAppTracking“, „AppsFlyer“, „Adjust“, „Kochava“ ir „Flurry“.

Vidutinė IG

Ši strategija sukurta siekiant maksimalios konversijos siekiant Yandex.Metrica tikslo. Reklamos užsakovas nustato ROI reikšmę – investicijų į reklamą grąžos normą ir tikslą. Sistema nustatys pasiūlymus taip, kad vidutinė savaitės IG būtų artima reklamuotojo nustatytai arba jai lygi.

Strategija galima ne visoms kampanijoms. Yandex.Metrica turi būti įjungta elektroninė prekyba ir sukonfigūruotas tikslo reikšmės perkėlimas į Metrica (perkeliamas kiekvieną kartą, kai pasiekiamas tikslas).

„Yandex.Direct“ leidžia nustatyti šios strategijos apribojimus:

savaitinis biudžetas;
maksimalus mokestis už paspaudimą;
Produkto ar paslaugos savikaina yra procentinė dalis, kuri sudaro pajamų sąnaudas. Padeda, kai reikia apskaičiuoti pelno IG.

Strategija tinka patyrusiems reklamuotojams, kurie žino metrikas ir sąnaudų ir pelno santykį. Į tai atkreipti dėmesį turėtų internetinių parduotuvių ir svetainių, prekiaujančių prekėmis ar paslaugomis (kursais, elektroniniais bilietais ir pan.), savininkai.

Savaitės biudžetas

maksimalus paspaudimų skaičius – sistema padidina kainos pasiūlymus už pagrindines frazes su dideliu PR, kad sulauktų didžiausias skaičius perėjimai į svetainę;
arba maksimalaus „Metrica“ sukonfigūruoto tikslo konversijų.

Nustatymai leidžia apriboti paspaudimo kainą.

Savaitinis paspaudimų paketas

Jei reikia, galite apriboti maksimalų arba vidutinį mokestį už paspaudimą, kad išvengtumėte per didelių išlaidų.

Strategija tinka kampanijoms, sulaukiančioms daugiau nei 100 paspaudimų per savaitę.

Reklamos užsakovas gali iš dalies kontroliuoti parodymus: priskirti prioritetą pagrindinėms frazėms (žemas, vidutinis, didelis). Didelio prioriteto raktiniai žodžiai gauna geresnes pozicijas ir gali būti išjungti, jei nepakanka biudžeto.

Išvada

Taigi, tarp automatinių tiesioginių strategijų pranašumų:

tinka pradedantiesiems;
sumažinti statymų valdymo laiką;
dažnių atnaujinimas dažniau nei įmanoma naudojant rankinį valdymą arba išorinius įrankius;
Kai kurios strategijos leidžia optimizuoti kainos pasiūlymus pagal verslo rodiklius.

Automatinių strategijų trūkumai:

specialistas negali kontroliuoti, kuriuose blokuose bus rodoma paieškos reklama;
reklamuotojas negali valdyti kiekvienos pagrindinės frazės pasiūlymų, priklausomai nuo jos efektyvumo;
strategijos reikalauja sukauptų duomenų, kuo daugiau, tuo geriau;
Norint derinti darbą, reikia laiko išmokyti algoritmus.

„Yandex“ leidžia specialistams kurti savo strategijas per API. Su juo sėkmingai dirba kontekstinės reklamos automatizavimo paslaugos – pasiūlymų tvarkyklė ir optimizatoriai, kurios taip pat gali būti naudojamos kaip pasiūlymų valdymo įrankis.

Atėjo laikas įnešti aiškumo ir šviesos į pinigų klausimą, apie kurį dažniausiai kalbama miglotai. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, nuo ko priklauso minimalus biudžetas „Yandex.Direct“, kaip jį apskaičiuoti ir sutaupyti bei kiek galiausiai turėsite sumokėti už reklaminę kampaniją.

Kas lemia reklamos kainą Yandex.Direct

Ant pirštų:

Sukūrėte reklaminę kampaniją, parašėte skelbimus ir pradėjote kampaniją. Kiekvieną kartą, kai vartotojas paspaudžia jūsų pasiūlymą, sistema nuskaito tam tikrą sumą iš jūsų sąskaitos. Nurašymo suma priklauso nuo aukciono ir neviršija maksimali kaina kliką, kurį įdiegėte.

Pradedantiesiems, kurie dar įvaldė mokesčio už paspaudimą nustatymo subtilybes, tinka automatizuoti strategai. Jie padės sutaupyti laiko statant ir nustatant statymus.

„Savaitės paspaudimų paketas“ leidžia gauti tam tikrą paspaudimų skaičių už nustatytą biudžetą. Nustatydami strategiją nurodykite paspaudimų skaičių, kurio norėtumėte sulaukti per savaitę. „Direct“ pratęs jūsų skelbimų rodymą 7 dienoms ir stengsis suteikti jums norimą paspaudimų skaičių už mažiausią kainą.
„Savaitės biudžetas“ padės sulaukti maksimalaus paspaudimų už nustatytą biudžetą. Reikės nusistatyti tam tikrą savaitės išlaidų sumą ir nurodyti, kokio rezultato norėtumėte pasiekti per 7 dienas. Strategija automatiškai atrinks pelningiausius statymus jūsų tikslui pasiekti ir parodys juos tiesioginėje sąsajoje kas 15 minučių.
„Vidutinis mokestis už paspaudimą“ leis gauti maksimalų paspaudimų skaičių per savaitę. Tačiau perėjimo kaina neviršys jūsų nustatytos kainos. Ši strategija tinka reklamuotojams, kurie žino, kiek yra pasirengę mokėti už konversiją. Vidutinis mokestis už paspaudimą išreiškiamas atsižvelgiant į savaitės išlaidas Kazachstano Respublikoje ir mokestį už paspaudimą, kuris apmokestinamas už skelbimo paspaudimą. Minimali vidutinė perėjimo kaina „Direct“ yra 0,9 rublio. Sąsajoje nebus galima nustatyti mažiau. Pradėjus kampaniją, pati sistema pradės teikti pasiūlymus pagal pagrindines užklausas, kad pritrauktų kuo daugiau lankytojų.

Reklamos kaina apskaičiuojama pagal vidutinį mokestį už paspaudimą ir bendrą paspaudimų skaičių. Jei naudojate kelis raktinius žodžius, tada pirmiausia turite apskaičiuoti kiekvieno iš jų kainą, o tada apibendrinti rezultatus.

Išveskime paprasčiausią formulę, kaip apskaičiuoti kampanijos kainą „Direct“.

SK= SSK* KK

SC – kampanijos kaina.
CCC – vidutinis mokestis už paspaudimą.
CC – paspaudimų skaičius.

Tradiciškai ši formulė gali būti pavaizduota taip.

Pradedu reklaminę kampaniją ir gaunu 1000 paspaudimų už vidutinę 20 rublių kainą. Mano kampanijos kaina: 1000*20 = 20 000 rublių.

Ant pirštų:

Mes paimame vidutinį vienos pagrindinės kampanijos frazės mokestį už paspaudimą. Padauginkite iš šios pagrindinės frazės paspaudimų skaičiaus. Mes gauname pagrindinės frazės biudžetą.

Sudedame visų pagrindinių frazių biudžetą. Gauname Kazachstano Respublikos biudžetą.

Apibendrinkime

Minimalus biudžetas „Yandex.Direct“ susideda iš trijų komponentų:

mokestis už paspaudimą;
paspaudimų skaičius;
raktų skaičius.

Kas yra mokestis už paspaudimą

Mokestis už paspaudimą yra pinigų suma, kurią mokate „Yandex“ už jūsų skelbimo spustelėjimą.

Tiesioginio paspaudimų kaina nėra fiksuota. Jis nustatomas dėl reklamuotojų siūlymo, kuris vadinamas aukcionu. Galite savarankiškai nustatyti maksimalią sumą, kurią norite mokėti už paspaudimą.

Skelbimų pozicijos skaičiuojamos pagal siūlymus – kas pasiūlo daugiausiai, pateks į patrauklesnę.

Mokesčiui už paspaudimą įtakos turi:

Tiekimo sezoniškumas

Prašymas „Pirk paspirtuką“ populiarus žiemos pabaigoje ir vasaros pradžioje. Konkurencingas mokestis už paspaudimą šiuo piko metu yra didesnis nei žiemą ir rudenį.

Įdėjimas

Viena populiariausių klaidingų nuomonių – vietos specialiose apgyvendinimo įstaigose yra brangesnės nei garantuotose. Tiesą sakant, tai netiesa. Kartais parodymai 1-oje garantijos vietoje (1-as rezultatas po organinių rezultatų) kainuoja 2 ir 3 kartus daugiau nei parodymas 1-oje specialios paskirties vietoje (pačioje pirmoje eilutėje).

Galutinis kampanijos biudžetas priklauso ne tik nuo mokesčio už paspaudimą, bet ir nuo paspaudimų skaičiaus. Skelbimų PR paieškos rezultatų pradžioje ir pabaigoje skiriasi. Ne visi vartotojai slenka per puslapį, daugelis nepasiekia garantijos pasiūlymų, todėl spusteli specialią vietą.

Tikrai negalima teigti, kad skelbimai paieškos rezultatų pradžioje yra nuolat spaudžiami, o į esančius pabaigoje nekreipiama dėmesio. Visi vartotojai turi savo ypatybes. Kai kuriems specialios paskirties vietos atrodo kaip šlamštas arba virusinės nuorodos. Tokie vartotojai tikslingai pereina prie garantijos, laikydami tokius pasiūlymus patikimesniais.

Reklamos efektyvumas

Kuo didesnis jūsų skelbimo paspaudimų rodiklis, tuo mažesnė jo rodymo kaina.

Biudžetą kampanijos metu galite koreguoti atsižvelgdami į našumo rodiklius. Norėdami valdyti paspaudimo kainą ir kontroliuoti išlaidas, turite išstudijuoti tiesiogines ataskaitas. Ir stebėti konversiją – „Metrica“ ataskaitos. Skaitykite apie tai, kaip dirbti su „Yandex.Metrica“ ataskaitomis.

Kokybės rodikliai

Šiuos rodiklius nustato pati „Yandex“. Reklamos užsakovams jų prigimtis, nors ir daugiausia mitinė, yra labai svarbi. Jie turi įtakos mokesčio už paspaudimą padidėjimui arba sumažėjimui.

Pakalbėkime apie kai kuriuos iš jų:

Domenas Karma

Pagrindinis aktualumas

Naudojamas raktinis žodis turi atitikti skelbimo pavadinimą. Nereikia visos raktinės frazės įterpti į pavadinimą. 2-3 žodžių iš 5 atitikmuo jau yra geras. Pažvelkime į du vieno skelbimo, skirto užklausai „Pirkite oro kondicionierių su pristatymu“, pavyzdžius.

Pavadinimas turi tenkinti ne tik sistemą, bet ir vartotojus. Pateikite pranešimus aiškius, abstrakcijas ir stiprintuvus pakeiskite faktais ir skaičiais.

Žmonės, kuriems brangu 15 tūkst., gali spustelėti skelbimą su antrašte „Nebrangūs oro kondicionieriai“. Kainą pamatys, išeis, pinigų prarasime. Faktai ir skaičiai padeda susidaryti norimos tikslinės auditorijos pjūvį ir suformuluoti vartotojų lūkesčius.

Puslapio aktualumas

Pagrindinė užklausa turėtų nukreipti vartotoją į puslapį su jūsų reklamuojama paslauga ar produktu. Jei žmogus paspaudžia skelbimą, kuriame parduodami porceliano rinkiniai, jis turėtų būti nukreiptas į puslapį su arbatos rinkiniais, o ne su valgomaisiais.

Nepamirškite suderinti paieškos tikslo su puslapio turiniu.

Tikslas yra vartotojo poreikis. Užduotis, kurią jis nurodo įvesdamas tą ar kitą frazę į paieškos juostą.

Kartais tikslas yra neaiškus. Net jei frazė, kuria vartotojas bando išreikšti savo užduotį, yra jūsų SL dalis.

Kaip tai gali būti:

Pradėjome rinkinių pardavimo kampaniją. Kampanijos semantinėje šerdyje yra frazė „Pirkite paslaugas“.

Čia vartotojas įveda užklausą „Pirkti indus“, pamato mūsų skelbimą ir nueina į puslapį su indais. Ir jam reikėjo arbatos parduotuvių. Nedaug vaikinų naršys svetainėje, kad surastų arbatos parduotuves, paprastai vartotojai uždaro puslapį ir grįžta į paieškos rezultatus, bet mes gauname atsisakymą.

Norėdami sumažinti tokių neaiškių užklausų atmetimų skaičių, naudokite greitąsias nuorodas ir kryžminio stebėjimo kampanijas.

Kaip apskaičiuoti minimalų kampanijos biudžetą Yandex.Direct

Lengviausias būdas nustatyti, kiek pinigų jums reikės kelionės pradžioje, yra naudoti „Direct“ biudžeto prognozę.

Pasirodžiusiuose languose jūsų bus paprašyta nuspręsti dėl parodymų srities (1) ir atsisiųsti apytikslių pagrindinių užklausų sąrašą (2).

Galutinis darbo su biudžeto skaičiavimais rezultatas bus apytikslis, bet pakankamas, kad susidarytumėte supratimą apie galimą kampanijos kainą, paspaudimų rodiklį ir statymų dydį konkrečioje svetainėje.

Bet tiek to naudingų įrankių nesibaigia.

Savaitės biudžetas „Yandex.Direct“.

Savaitės biudžeto strategija leidžia nustatyti savaitės išlaidų limitą ir apskaičiuoti ateinančio mėnesio biudžetą. Tai patogu, nes galite iš karto nustatyti tam tikras išlaidų ribas.

Sistema leis rankiniu būdu nustatyti maksimalų mokestį už paspaudimą ir pasiūlys naudoti technologiją „Maksimalus konversija pagal tikslą“. Norėdami tai padaryti, svetainėje turėsite įdiegti metriką, joje nustatyti lankytojų tikslus ir susieti ją su kampanija.

Dienos biudžetas ir visa sąskaita tiesiogiai

Kas yra bendroji sąskaita ir kodėl ji reikalinga?

Ši funkcija automatiškai įjungiama visiems naujiems „Direct“ naudotojams. Kai tik užregistruosite paskyrą, šalia jūsų kampanijų skirtuko pasirodys šis pranešimas.

Susieti bendrą sąskaitą patogu tvarkyti finansus. Jums nereikia mokėti už atskiras kampanijas, papildyti balansą ar sekti lėšų sumos kiekvienai reklaminei kampanijai. Skelbimai bus rodomi tol, kol bendroje sąskaitoje bus lėšų.

Papildyti vieną sąskaitą pačiam yra labai paprasta tais pačiais būdais kaip ir įprastą sąskaitą: gavus kvitą banke, per internetinę bankininkystę, kortele, grynaisiais naudojant mokėjimo kodą, Yandex.Money, naudojant PayPal.

Taip pat galite įjungti automatinį mokėjimą. Naudojant automatinį papildymą, sąskaitos likutis bus papildytas arba iš jūsų „Yandex.Money“ piniginės arba iš banko kortelė. Tačiau ši parinktis prieinama tik reklamuotojams iš Rusijos, kurie moka už reklamą rubliais.

Dienos biudžetas: kam save riboti

Dienos biudžeto ribojimas yra tiesioginė funkcija. Tai leidžia jums išleisti fiksuotą sumą per dieną savo skelbimams rodyti. „Yandex“ nustatė minimalią galimų išlaidų ribą – 300 rublių.

Dienos biudžetą galite naudoti pasirinkę „Rankinis statymų valdymas“ iš strategijų sąrašo.

Languose reikės nurodyti išlaidų per dieną skaičių ir pasirinkti išlaidų režimą iš dviejų galimų.

Standartinis. Nustatyti pagal numatytuosius nustatymus. Jei pasirinksite, skelbimai bus rodomi tol, kol bus išnaudotas limitas.
Paskirstyta. Šis režimas leis išplėsti nurodytą lėšų limitą visai dienai arba laikotarpiui, kurį nurodote taikydami laiką.

Skaičiavimai atliekami pagal Maskvos laiką, o limitą galima keisti ne daugiau kaip tris kartus per 24 valandas. Atsižvelkite į tai, jei kampaniją vykdote kitoje laiko juostoje.

Taupymas taip pat turėtų būti pagrįstas, o jei vienos dienos biudžetą tiesioginiame tinkle nustatysite per mažą, rizikuojate nesulaukti pakankamai parodymų ir dėl to nukreipti į lankytojus. Pradėkite nuo minimalios sumos, kurią gali pasiūlyti „Direct“, o tada koreguokite jos dydį, kai veiks reklaminė kampanija.

Tinkamas darbo su lėšomis strategijų naudojimas „Direct“ leidžia sutaupyti pinigų ir sulaukti nemažo auditorijos atsakymo.

Kaip kitaip sutaupyti reklamai „Direct“: naudingi dalykai

Taikymas pagal laiką

Taikymas pagal laiką – galimybė nustatyti skelbimų rodymo laiką pagal valandas ir savaitės dieną.

Parodymai visą parą ne visada yra vienodi didelis efektyvumas RK. Kai kuriais atvejais naudingiau nustatyti parodymus tam tikras laikas, pavyzdžiui, kai jūsų operatoriai yra savo darbo vietoje ir gali greitai apdoroti kliento skambutį.

Neigiami žodžiai

Neigiami žodžiai yra žodžiai, pagal kuriuos naudotojams nebus rodomi jūsų skelbimai.

Sustabdymo žodžių buvimas neleidžia jūsų skelbimams gauti tikslinių parodymų ir netikslių paspaudimų, sumažina atmetimo rodiklį ir teigiamai veikia PR.

Jie veikia taip.

Parduodame automobilių padangos ir vykdyti komercinę kampaniją pagal užklausą „Pirkite padangas“. Mes nesame suinteresuoti rodyti skelbimus žmonėms, kurie ieško dviračių ar medicininių padangų. Jei norite, kad skelbimai būtų rodomi tik tikslinei auditorijai, įtraukite „dviratį“ ir „mediciną“ į stabdymo žodžių sąrašą.

Kampanijų kūrimas skirtingiems regionams

Jei pradedate vieną reklamos kampaniją, kurios bendras biudžetas yra keliuose regionuose, sustokite. Nedaryk šito. Sukurkite kelias kampanijas ir kiekvieną taikykite pagal skirtingą regioną. Kiekvienai raktų grupei sukurkite skelbimų grupę.

Biudžetų paskirstymas pagal regioną leis kiekvienam regionui nustatyti biudžeto limitus ir sutaupyti laiko analizuojant kampanijas.

Norint išbandyti skirtingus skelbimų tekstus, reikalingos skelbimų grupės. Testavimas padeda pasirinkti skelbimų tipus, kurių PR rodiklis didžiausias, ir taip sumažinti mokestį už paspaudimą.

Kaip nuspręsti, ar reklaminė kampanija verta pinigų

Minimalus biudžetas Yandex.Direct: apibendrinant

RK kaina Yandex yra kintama ir individuali vertė. RK kaina priklauso nuo tikslų. Vieniems 2000 paspaudimų per dieną neužtenka, kitiems tiks ir 200.

Minimalų biudžetą įtakoja regionas, prekės ar paslaugos paklausa, konkurencija nišoje ir kiti veiksniai, kuriuos jau aptarėme. Kiekvienas iš jų padidina kampanijos kainą arba sumažina jas.

Norėdami įvardyti tikslią sumą, kurią jums kainuos kampanijos paleidimas tiesiogiai, turite išsiaiškinti reklamuotojo poreikius, elgesį preliminarią analizę rinką, nustatyti auditorijos aprėptį, kurti KPI ir išbandyti reklamos kampanijas.

Dažnai girdime iš klientų, kad jie išbandė šį jūsų „Tiesioginį“. Kai kurie išleido visus pinigus per 2 dienas ir nė vieno skambučio. Kiti mano, kad „Yandex Direct“ yra sukčiai. Sako, pinigus nurašo kaip nori. Na, arba jie mano, kad tai per brangu.

Todėl daugelis potencialių klientų„LeadMachines“ skaičiuoja reklamą „Yandex“. Tiesioginis yra per sudėtingas, brangus ir norisi to atsisakyti. Kiekvieną mėnesį jie išleidžia dešimtis tūkstančių rublių reklamai, o tai į svetainę pritraukia netikslinį srautą.

Kodėl nutekinate biudžetus „Yandex. Tiesioginis

Daugelis žmonių mano, kad norėdami konfigūruoti „Yandex. Jums nereikia didelio proto. Užregistruojate paskyrą, kuriate kampaniją, rašote skelbimus, užkariate pasaulį. Jums nereikia keisti nustatymų - tiks numatytieji: pati „Yandex“ juos rekomenduoja!

Atsakingesni klientai prieš pradėdami perskaito Žinyną, bando suprasti įvairių nustatymų aprašymus, nieko nesupranta ir užveria.

Kažkas žiūri specialius kursus - pavyzdžiui, naują kursą pradedantiesiems tiesiogiai iš „Yandex. Jame aprašoma pagrindiniai nustatymai kampanijos. Jų pakanka, kad galėtumėte pradėti reklamuotis ir pradėti leisti pinigus. Jų pakanka, kad „Yandex“ pradėtų iš jūsų užsidirbti pinigų.

Tačiau „Yandex“ nėra suinteresuotas, kad reklamai išleistumėte mažai. Todėl jis neatskleidžia efektyvių kampanijų nustatymo paslapčių, rekomenduodamas viską palikti „pagal numatytuosius nustatymus“.

Bet tu turi mane! Papasakosiu, kokius kampanijos nustatymus būtinai turite taikyti, kad nutekėtų reklamos biudžetai, ir galiausiai pradėkite pirkti tikslinį srautą.

1 nustatymas. Kainos pasiūlymo mobiliesiems koregavimai

Reklamuotojai mėgsta pirkti srautą iš mobiliuosius įrenginius už stalinių kompiuterių kainą. Ši klaida tampa ypač tragiška, jei naudotis svetaine iš telefonų ir planšetinių kompiuterių yra nepatogu. Ar tu prisijungęs pilna kaina perkate lankytojus, kurie ateina į svetainę... ir iškart paliekate ją.

Patikrinkite, ar jūsų svetainė optimizuota mobiliesiems, naudodami „Google“ įrankį. Jei ne, kiek įmanoma sumažinkite paspaudimų iš šių įrenginių skaičių. Jei optimizuota, peržiūrėkite mobiliųjų telefonų konversiją ir kainą ir pagal tai pakoreguokite kainos pasiūlymus.

Kampanijos nustatymuose „Yandex. Tiesiogiai, elemente „Kainos pasiūlymo koregavimas“ eikite į skirtuką „Mobiliajame“, išskleidžiamajame lange pasirinkite „sumažinti“ ir gretimame lauke įveskite „50“. Paspaudimo iš mobiliųjų telefonų kaina sumažės perpus. Deja, negalite sumažinti kainos pasiūlymo 100 % (visiškai uždrausti parodymus) tiesioginiame tinkle.

2 nustatymas: išplėstinis geografinis taikymas

Prieš porą mėnesių reklamuotojai, reklamuojantys savo paslaugas viename regione, nustebo sužinoję, kad perka srautą iš visos šalies. Ačiū „Yandex“ ir jos išplėstiniam geografiniam tikslui, kuris buvo paleistas automatiškai.

Pateiksiu pavyzdį. Tarkime, Fiodoras iš Tverės ieško paslaugų Kalugoje – taksi, viešbučio, pirties. Į „Yandex“ įveda atitinkamas užklausas: „taksi Kaluga“, „viešbutis Kaluga“, „pirtis Kaluga“. Visos šios užklausos yra jūsų kampanijoje, skirtoje Kalugoje.

Fiodoras anksčiau nebuvo matęs reklamos, nes fiziškai buvo Tverėje. Automatiškai paleidus išplėstinį geografinį taikymą, skelbimą pamatė klientai iš kitų regionų, įskaitant Fiodorą.

Atrodo puiku, bet yra du niuansai:

pirma, ne visiems reikia klientų iš kitų regionų;
antra, mokestis už paspaudimą padidėjo dėl padidėjusios konkurencijos.

Kampanijos nustatymuose atžymėkite laukelį šalia „Išplėstinis geografinis taikymas“.

Jei jums reikia klientų iš kitų regionų, tiesiogiai nustatykite jiems atskiras kampanijas. Reklamuokite tik naudodami geografines nuorodas („Kalugos pirtis“), kad nepritrauktumėte netikslaus srauto.

3 nustatymas. Papildomų atitinkamų frazių parodymai

Kai įjungtas DRF režimas, „Yandex“ rodo skelbimus pagal klavišus su rašybos klaidomis arba transliteracijomis. Tačiau, kad padidintų aprėptį, „Yandex“ prideda sinoniminių užklausų ir frazių, kurios yra panašios.

„Didieji papai“, „pirkite dviračius“ ir „kalnų dviračių tepalas“ – tai buvo pridėtiniai klavišai, naudojami norint pirkti srautą iš mūsų atliekamo kliento. Beje, jis pardavinėjo motociklus. Ar tai pasirodė „artima prasme“, spręskite jūs. Kažkodėl klientui tai nepatiko.

Šis nustatymas ypač kenksmingas internetinėms parduotuvėms. Įsivaizduokite, kokias intymias kūno dalis parduos jūsų svetainė su „Yandex“ pagalba!

Paprastai DRF naudojamas kampanijose, kuriose pateikiama nedaug pagrindinių užklausų, siekiant padidinti aprėptį. Šiuo atveju daug geriau pradėti iš naujo su daugybe žemo dažnio užklausų.

Jei jūsų paslaugų paklausa nedidelė (Wordstat turi keletą pagrindinių užklausų ir jų dažnis mažas), išbandykite DRF su minimaliomis sąnaudomis. Kitais atvejais ši parinktis naudojama nustatant kampanijas „Yandex. Rekomenduoju išjungti „Direct“.

Kampanijos nustatymuose atžymėkite laukelį šalia „Papildomų atitinkamų frazių parodymai“.

Norėdami apskaičiuoti nesusijusius kampanijų perėjimus, „Metrica“ ieškokite užklausų, kurios paskatino klientus iš reklamavimo į jūsų svetainę.

4 nustatymas. Automatinis frazės išplėtimas

Tačiau dabar suprantame, kad tai iš tikrųjų padeda mums išleisti daugiau pinigų netiksliniam srautui. Įrankis automatiškai įtraukiamas į visas naujas reklamos kampanijas. Malonus, rūpestingas Yandex!

Nustatymas 5. Kainų skaičiavimas pagal pozicijas

„Yandex“ rekomenduojamą mokestį už paspaudimą nustato atsižvelgdama į konkurentų pasiūlymus. Kai konkurentai su dideliais pasiūlymais sustabdo skelbimus (dėl taikymo pagal laiką, dienos biudžeto apribojimų), rekomenduojamas mokestis už paspaudimą sumažėja. Jei greitai stebėsite tokius pokyčius ir sumažinsite savo kursą, galite sutaupyti daug pinigų „Yandex. Tiesioginis.

Jei jums svarbu užimti pirmąją vietą specialioje vietoje, naudokite įrankį atsargiai: turite nuolat stebėti tarifų pokyčius. Jei laiku nepakeisite tarifų, liksite be eismo. Norėdami automatizuoti procesą, naudokite scenarijus, pagrįstus tiesiogine API.

Išplėstiniuose kampanijos nustatymuose pažymėkite žymimąjį laukelį „Nepaisyti automatiškai sustabdytų konkurentų skelbimų“ šalia lauko „Apskaičiuoti kainas pagal poziciją“. Anksčiau panaikindavome varneles – dabar patikrinsime!

Santrauka: kaip optimizuoti „Yandex“ biudžetą. Tiesioginis

koreguoti mobiliųjų įrenginių kainas;
išjungti išplėstinį geografinį taikymą;
išjungti parodymus papildomoms atitinkamoms frazėms;
nenaudokite automatinio frazės išplėtimo;
Nustatydami pasiūlymus nekonkuruokite su išjungtų konkurentų skelbimais.

Dabar jūs žinote, kaip nešvaistyti savo „Yandex“ biudžeto. Tiesiogiai į netikslinį srautą. Esu tikras, kad jei pritaikysite šiuos nustatymus savo reklaminės kampanijos, kaina už vieną laidą iš Yandex. Tiesioginė žinutė nukris.

Jei taip atsitiks, pasakykite mums apie šiuos pakeitimus straipsnio komentaruose. Tai Geriausias būdas ačiū autoriui už naudingus patarimus. Sutiko?