Geriausia vietinė reklama. Vietinė reklama: kodėl ji išstumia kitus formatus

Jei susirauksite dėl šio pasiūlymo, galbūt nežinote visko apie šį įrankį. Tačiau blogas ne pats įrankis, o netinkamas jo naudojimas. pagrindinė problema vietinė reklama yra plona linija tarp geros gimtosios medžiagos ir „džinsų“, kuri nepritraukia klientų ir nekelia pasitikėjimo, tačiau duoda dvigubą smūgį - iškart prekės ženklo ir svetainės reputacijai.

Kas yra gerai, o kas blogai

Gera vietinė reklama yra gopher, kurio mes niekada nematėme, bet žinome, kad ji egzistuoja. Štai kodėl kalbant apie vietinę reklamą taip dažnai kyla ginčų – ar taip, ar ne. Pavyzdžiui, šimtus tūkstančių peržiūrų turintys vaizdo įrašai „Youtube“, kur vaikas pasakoja apie naujus statybinius žaislus, ar tai prekės ženklo reklama, ar nuoširdus vaiko pomėgis? Jie tokie natūralūs, kad teisingą atsakymą žino tik tie, kurie juos imasi.

Natūralumas yra tai, ką skaitytojai įpratę matyti apsilankę svetainėje. Naudingi straipsniai „kaip“ ir „kodėl“ formatu, pramonės analizė, atvejai, pramoginė medžiaga. Tam jie nori skirti laiko ir dėmesio, o ne reklamai.

Bloga vietinė reklama visada matoma plika akimi. Jeigu perskaičius tekstą ar pažiūrėjus video apgaulės jausmas, negatyvumas, nusivylimas ir tuo pačiu supratimas, kad tau kažkas parduodama, tai ji.

Gimtosios medžiagos apie Scientologijos bažnyčią pavyzdys, pasirodęs gerbiamame leidinyje „The Atlantic“ 2012 m., jau tapo vadovėliniu pavyzdžiu. Tekste, publikuotame kaip įprasti informaciniai straipsniai iš leidinio, kuriuo skaitytojai įpratę pasitikėti, buvo kalbama apie per 60 metų Bažnyčios pasiekimus, negailint susižavėjimo ir išvardijant išskirtinai teigiamus aspektus.

Skelbdama medžiagą leidėjas padarė keletą klaidų:

• prieštaringomis religinėmis temomis,
• šališkas, vertinamasis medžiagos pateikimas – propaganda vietoj informacijos,
• trūksta naudingos ir vertingos informacijos,
• pagrindinio geros vietinės reklamos kriterijaus – natūralumo – pažeidimas.

Dėl to skaitytojai sukėlė audrą – leidyklą pasipylė neigiami komentarai. Teko ištrinti medžiagą ir parašyti atgailos laišką, pasižadėdamas daugiau tokios klaidos nekartoti.

Kiti leidėjai taip pat padarė išvadas: dabar nacionalinės reklamos redakcinė politika yra griežtai nustatyta ir stebima. Motyvacija paprasta: jei žiniasklaida vertina savo reputaciją, ji stebės vietinio turinio natūralumą. Tie, kurie moka pasakyti tvirtą „ne“ reklaminių pranešimų maskavimui naujienomis, dėl to sulaukia ir skaitytojų pagarbos, ir bendradarbiavimo su prekių ženklais.

„Disguise“ taip pat apima dabar populiarų pasakojimą su raginimu pirkti pabaigoje. Tai dar vienas pavyzdys, kai pati priemonė yra gera, bet užtepama per atvirai. Cituosiu Kateriną Eroshiną:

Džinsų problema yra ta, kad žurnalistai ir reklamuotojai bando apgauti skaitytoją ir „uždengti“ prekės ženklo ar produkto paminėjimą. Tačiau skaitytojas dažniausiai mato ir jaučia apgaulę ir nusivilia produktu ar prekės ženklu.

„Savoji reklama yra subtilus dalykas. Jei šiek tiek persistengsite, rezultatas bus priešingas. Turėjau atvejį, kai sukūriau turinio rinkodaros atvejį. Tikslas buvo parodyti unikalią prekės ženklo ekspertų, turinio stratego ir tekstų kūrėjų sąveiką. Prekės ženklo viešųjų ryšių komanda patvirtino tekstą, kuriame buvo pagyrų odės prekės ženklo įkūrėjams ir skyrių vadovams, kurie bendravo su tekstų kūrėjais. Išėjo kažkoks pranešimas spaudai. Po užbaigimo, kai buvo pašalintas visas garbanos ir grožis, darbas išryškėjo. Prekės ženklo mokymai tekstų kūrėjams, turinio kūrimo grandinė. Be melagingų žodžių apie „tėvus įkūrėjus“, byla tapo ryški, įdomi ir sulaukė daugybės nuomonių, pakartotinių pranešimų ir kitų reakcijų.

Nata Zayats, Vyriausiasis redaktorius tinklaraštis WebPromoExperts

Taigi dar kartą: pasakykite „ne“ bet kokiai persirengimui:

• pigus emocinis pasakojimas su tiesioginiu pardavimu pabaigoje,
• atvejai su miglotu to, kas buvo padaryta, aprašymu, be rezultatų, bet su „ateis pas mus“,
• peržiūrėti produktus, pasižyminčius itin teigiamomis savybėmis,
• pranešimai spaudai ir nuostabūs viešųjų ryšių tekstai „mes labai šaunūs“ stiliumi.

Kai vyksta kova dėl kiekvienos skaitytojo laiko ir dėmesio sekundės, niekas to neskaitys. Kuo sunkiau atskirti medžiagą nuo redakcinės ir tuo pačiu ji gerina jūsų įmonės reputaciją, tuo geresnė vietinė reklama.

Kaip atrodo geras vietinis gyventojas?

Taigi, jums reikia medžiagos, kuri būtų natūrali skaitytojui ir svetainei – kuo panašesnė į įprastą žiniasklaidos turinį ir ne tokia kaip tradicinė reklama, nesukelianti atmetimo ir vengianti reklaminių antraščių aklumo.

Lengva pasakyti, bet taip lengva padaryti? Ruošdami medžiagą patikrinkite save pagal šį sąrašą.

Pasirinkite svetainę

IR Sužinokite skelbimo svetainėje taisykles ir redakcinius reikalavimus, peržiūrėkite medžiagą, sužinokite auditorijos lūkesčius. Įsitikinkite, kad svetainės skaitytojai sutampa su jūsų tiksline auditorija ir kad išteklius turi didelį srautą.

Nustatykite pateikimo formatą

Populiariausi formatai yra firminis svetainės redaktorių turinys, kai jūsų dalyvavimas rengiant medžiagą nurodomas naudojant žymas „partnerių medžiaga“, „remiama“, „specialus projektas kartu su ...“ arba ekspertinis straipsnis iš „veido“. prekės ženklo“, kai straipsnis pasirašomas autoriaus vardu, nurodant jo ryšį su prekės ženklu.

Suformuluokite teisingą teksto užduotį

Neteisinga: kad skaitytojas iš karto eitų į mūsų svetainę ir nusipirktų. Teisingai: kad skaitytojas išgirstų apie mūsų įmonę, norėtų daugiau sužinoti ir suprastų, kad esame šio klausimo ekspertai.

Atminkite, kad nauda skaitytojams visada yra pirmiausia

Bet kuriuo iš trijų pagrindinių apraiškų: informuoti, šviesti ar pramogauti. Pasirinkę vieną iš pusių, galėsite apsispręsti dėl medžiagos formato.

Tikslūs duomenys ir nevertinamas pateikimas

Kokybiški duomenys, sąžininga statistika, privalomas faktų patikrinimas. Nemėginkite apgauti skaitytojo – ramybėje prieinamas internetas tiesa greitai išaiškės. Neleiskite vertinti ir pozicionuoti „gerai“ ar „blogai“, tik patikimą informaciją, kurią įvertins pats skaitytojas.

Patikrinkite prekės ženklo ryšį

Ar paminėjimų ir prekės ženklo ryšio pakanka, kad medžiaga veiktų? Bendravimas turėtų būti neįkyrus, be tiesioginio raginimo pirkti.

„Netpeak tinklaraščio redaktoriai skelbia svečių įrašus iš trečiųjų šalių autorių. Kartais jie ateina pas mus dėl temos, bet dažniausiai ateina su paruošta medžiaga. Kartais svečių įrašų autoriai į tekstą įdeda nuorodas į savo išteklius ir paslaugas, kartais apsiriboja tik savo darbo vietos paminėjimu biografijoje. Žinoma, užtikriname, kad tekste būtų ne daugiau kaip viena nuoroda į autoriaus šaltinį. Jei tekstas yra unikalus, atitinka redakcinę politiką ir išsprendžia svarbią mūsų skaitytojams problemą, mes jį paimsime.

Dėl to efektyviausi yra detalūs atvejai – pasakojimai apie projekto vystymą ar kitų žmonių projektus pasitelkus autoriaus paslaugas. Autoriams pridedami taškai realūs skaičiai ir vieši prekių ženklai. Tokie tekstai sulaukia gana didelio srauto iš socialinių tinklų, o vėliau ir iš paieškos sistemų.

Georgijus Ryaboy,Vidaus turinio skyriaus vadovas Netpeak

Ar yra idealiai tinkamų savųjų formatų?

Leidinio „Meduza“ direktorius Ilja Krasilščikas, kalbėdamas Lvovo žiniasklaidos forume pasakė, kad p „Meduza“ uždirba maždaug 80% savo pinigų naudodama vietinę reklamą. Todėl pasakojimą apie sėkmingus vietinius formatus pradėsime ryškiais šio šaltinio pavyzdžiais.

Filialo medžiaga Foksfordo internetinės mokyklos, atsakančios į populiarius tėvų klausimus apie vasaros mokymą

Kitas „Meduza“ pavyzdys yra vietinės reklamos naudojimas testuose ir žaidimuose.

Ši medžiaga nėra pažymėta kaip filialas, tačiau pirmame puslapyje yra paminėjimas, kas padėjo paruošti testą. Toliau – žaidimo mechanikai atlieka savo darbą

Skaitmeniniai leidiniai, pelnę skaitytojų pasitikėjimą naudinga profilio informacija, renkasi ekspertinių straipsnių, analitinės medžiagos, bylų ir įrankių apžvalgų formatus vietinei reklamai. Skaitytojai ateina dėl „mėsos“ ir nori žinoti viską apie verslo reklamavimą internete, todėl tai yra tinkama ir natūralu.

Tačiau ir čia gimtojo sėkmę lemia ne formatas, o turinys. Štai keletas sėkmingų pavyzdžių.

Straipsnis apie Cossa, kuriame kalbama apie prekės ženklo reklamavimą su mikroblogerių pagalba, kurį parašė „Getblogger“ paslaugos viešųjų ryšių vadovas, su išsamiu veiksmų algoritmu, atitinkančiu skaitytojų poreikius.

Tos pačios paslaugos apžvalga iš „Cossa“ redaktorių - su specifika ir be pagirtinų įvertinimų

„Cossa siūlo įvairius reklamos formatus ir beveik visi jie yra vietiniai. Vietinėje reklamoje per daug formatų , todėl formatus norime vadinti labiau pažįstamais ir suprantamiau: reklaminis straipsnis, reklama rekomenduojamų straipsnių bloke, įrašas socialiniuose tinkluose.

Kuriame komercijos skyrius reikia balansuoti tarp reklamuotojo pageidavimų ir redakcinės politikos. Faktas yra tas, kad ne visi reklamuotojai suprato šiuolaikinių reklamos formatų esmę. Visa tai reikia paaiškinti.

Kai jie ateis pas mus pasiruošę reklaminis tekstas, dažniausiai redaktoriai baigia ruošti medžiagą, kad reklama tikrai patrauktų dėmesį ir atneštų naudos. Kartais su mumis susisiekia įmonės, kurios nori reklamuoti paslaugas ar produktus Cossa, bet nežino kaip. Tada darome viską: pasirenkame tinkamą formatą, rašome geras straipsnis, sugalvojame specialų projektą. Yra daug variantų“.

Romanas Skrupnikas, Cossa redaktorius

Tačiau tai nėra geriausias vietinės reklamos pavyzdys. Straipsnis apie tai, kodėl verta dirbti didelė agentūra geriau nei pas laisvai samdomus darbuotojus, su sąlyginiais, pasitikėjimo nekeliančiais pavyzdžiais (bet skaičių norėčiau), parašytais iš baltu chalato pozicijos ir vienareikšmiu vertinimu bei išvada.

Ir taip, su apeliacija pabaigoje

Štai geras pavyzdys iš vc.ru. Teksto tema ir tikslas yra panašūs į aukščiau pateiktą pavyzdį, tačiau pateikimas yra visiškai kitoks.

Taiistorija , kurį norite perskaityti, pradedant nuo pavadinimo

Ir, beje, apie istorijas. Skirtingai nuo istorijų su tiesioginiu pasiūlymu pirkti, kurias kuo toliau, tuo labiau jos sukels skaitytojų atmetimą ir neigiamą požiūrį, čia yra vietinio pasakojimo pavyzdys, kuris tinka prekės ženklui.

Savo istorijoje , publikuota „Įdomu gyventi“, Elena Rezanova pasakoja apie tai, kaip ji nusprendė kardinaliai keisti savo gyvenimą, ir pataria skaitytojams, kas gali padėti.

Be to, vienintelis kartas, kai paminėta, ką ji daro, yra straipsnio pradžioje esančioje antraštėje prie autorės vardo.

Istorijos įkvepia, suteikia emocijų, linksmina. Tai taip pat naudinga ir teigiama jūsų prekės ženklui, jei jo neužmušate gremėzdiška reklama. Istorijos turi būti natūralios, o ne guminės ir sukurtos iš oro. Parašykite juos tada, kai nebegalima jų nerašyti.

Jei nuspręsite į savo prekės ženklo skatinimo strategiją įtraukti savąją reklamą, nepamirškite kitų darbo formatų:

• ekspertų pastabos,
• vaizdo įrašai,
• memai ir infografika,

• Gimtoji reklama, kitaip tariant, natūrali reklama, yra vienas iš dabartinių šiuolaikinės skaitmeninės rinkodaros formatų. Peržiūrėkite savųjų skelbimų dalį nei įprastų reklamjuosčių ir tikėtina, kad 18 % daugiau naudotojų pirks peržiūrėję savuosius skelbimus. Vietinė reklama vartotojus erzina daug mažiau.

  
  

  Tuo pačiu metu žmonės atkreipia į tai dėmesį ir netgi dažnai dalijasi su draugais ir šeima, tai yra, be tiesioginių vaizdų iš norimų tikslinė auditorija, bendrovė taip pat gauna „iš lūpų į lūpas“ poveikį per virusinį „vietinio“ plitimą.

  Vietinė reklama visur

  Visur ir kiekvieną mėnesį jų skaičius sparčiai auga. „Starbucks“ išleidžia straipsnį apie kavos naudą psichinei sveikatai populiarus žurnalas pasakoja apie naudingiausius dalykus sutvarkant virtuvę, integruojant gražius užsakovo įmonės sukurtus komplektus, IBM vadovai stulpelių serijoje pasakoja apie Big Data galimybes verslui – gimtoji reklama supa mus gyvenime ir darbe.

  
  

  Vien Jungtinėse Valstijose 2016 m. vietinei reklamai buvo išleista daugiau nei 5 milijardai dolerių (skaičiuojama iš statistikos portalo šaltinio). Turinio rinkodaros instituto ekspertų teigimu, iki 2018 m. ši suma sudarys apie 21 milijardą JAV dolerių, o „Business Insider“ duomenimis, iki 2021 m. Jungtinėse Valstijose 74 % reklamos kampanijų pajamų bus gaunama iš natūralių reklamos formatų (palyginti su 56 %). 2016).

  
  

  Rusija pasaulinėje tendencijoje:Įvairiais skaičiavimais, „gimtoji“ rinka mūsų šalyje išaugo nuo 700 milijonų rublių. 2014 metais iki 8-12 mlrd., 2016 m.

  Kokie formatai yra?

  1. socialinių tinklų formatai,
  2. vietinio stiliaus ekranas,
  3. remiamas turinys.

  Socialiniai tinklai istoriškai buvo vietinių reklamos formatų inovacijų lyderiai. Leidėjai ir vietinės reklamos platformos pasuko tokių naujovių pritaikymo prie svetainių ir mobiliųjų programų galimybių keliu. Tuo pačiu metu dėl specifinių reklaminių kampanijų tikslų leidėjai vietinius formatus skirstė į rodymo ir turinio formatus.

  
  

  Socialinės žiniasklaidos turinio formatai– Tai iš esmės reklamuojami įrašai, kurie nuo naudotojų sukurto turinio skiriasi tik tuo, kad yra pažymėti „Reklamuojamas įrašas“ arba „Remiamas turinys“. Tokie formatai dažnai naudoja konkretaus socialinio tinklo specifiką ir galimybes. Dabartinis tokios naujovės pavyzdys yra „Instagram Story“.

  
  

  Vietiniai rodymo formatai, yra talpinami svetainėse ir programose ir iš esmės yra veiksmingesnė reklamjuosčių alternatyva. Tai gali būti vaizdo įrašai, vietiniai anonsai arba abiejų derinys. Jie naudojami informavimo kampanijoms, kuriose svarbus greitas kontaktas su prekės ženklu ir reklaminė žinutė, giliai neįsitraukiant į pranešimo esmę. Tokie formatai taip pat naudojami srautui į reklamuotojo svetainę generuoti. Pagrindinis vietinio vaizdo pranašumas, palyginti su reklamjuostėmis, yra tai, kad jie yra matomi ir skaitomi.

  
  

  Štai remiamas turinys priešingai nei ekranas, priešingai, jis siekia gilesnio asmens, bendraujančio su prekės ženklu, įsitraukimo. Svarbu, kad toks turinys nuo redakcinio turinio nesiskirtų ne tik forma, bet ir turiniu. Tai turėtų būti smagu ir naudinga. Tačiau nepainiokite remiamo turinio su „specialiais projektais“.

  
  
  

  Remiantis „Business Insider“ 2016 m. gegužės mėn. prognozėmis, remiamas turinys bus sparčiausiai augantis vietinės reklamos formatas per ateinančius penkerius metus.

  Kaip pasirinkti SAVO formatą

  
  

  Tuo pat metu galite drąsiai tikėtis, kad vietiniai formatai padidins efektyvumą, palyginti su reklamjuostėmis. Pavyzdžiui, mūsų vykdomose kampanijose matome, kad PR (paspaudimų rodiklis) padidėja nuo 3 iki 20 kartų, o dalyvaujančio kontakto kaina sumažėja iki 10 kartų.

  
  

  Verta atskirai pakalbėti apie potencialių klientų generavimą ir „našumą“ apskritai. Savoji reklama gali puikiai veikti pardavimo kanalo apačioje – konversijos etape – tik kartu su duomenimis apie trumpalaikius ir vidutinės trukmės vartotojų interesus. Šiuolaikinės vietinės reklamos platformos leidžia prijungti bet kurią išorinių šaltinių duomenų tokioms kampanijoms įgyvendinti. Tuo pačiu metu dėl padidėjusio vietinių formatų naudojimo efektyvumo galite žymiai sumažinti potencialių klientų kainą.

  
  
  

  Turinio formatų kūrimas paskatino sukurti visą rinkodaros kryptį - „prekės ženklo žurnalistiką“. O tai, kad vis daugiau prekių ženklų visame pasaulyje užsako metinius turinio planus iš savo agentūrų už socialinių tinklų ribų, rodo, kad Rusijoje ši sritis turėtų augti.

  Taisyklės, kurias reikia prisiminti

  
  

  „Gimtasis“ yra efektyvesnis nei reklamjuostės ir veikia geriau, atrodo natūraliai, pasirodo reikiamu metu reikiamoje vietoje, taip pat ir išmaniuosiuose telefonuose, yra lanksčios nustatymuose ir dažniausiai jo neblokuoja skelbimų blokatoriai. Vadinasi, juo labiau pasitiki vartotojai, o PR yra daug didesnis.

  
  

  Tai galima nustatyti naudojant Google analizė arba Yandex.Metrics. Pasak „Revcontent“ atstovo Walterio Dublino, reklamuotojų klientai dažnai mato net 40 proc. Google duomenis„Analytics“ ir kiti turinio tiekėjai. Tai patvirtina žiniasklaidos agentūros „AudienceBloom“ įkūrėjas Jasonas DiMersas.

  
  

  Jis sudarė savotišką vietinės reklamos „auksinių taisyklių“ rinkinį, kuris buvo toks:

  1. Žinokite savo auditoriją ir platformos auditoriją, kuriame skelbiate, pateikite laukiamą turinį. Pavyzdžiui, jei reklamuojate sporto produktus, jums tinka www.espn.com, jei finansiniai produktai ir paslaugos yra www.affluentinvestor.com ir pan.;
  2. Pasirinktas „paveikslėlis“ turėtų organiškai atitikti svetainės koncepciją ir tuo pačiu turinys turi būti prekės ženklo aidas, svarbu rasti balansą;
  3. Vietinė reklama neturėtų tiesiogiai reklamuoti jūsų įmonės, kitaip gali atsirasti priešingas poveikis. Nepamirškite, kad jūsų reklaminė žinutė turi būti išgirsta tikslinio kliento, todėl išlaikykite ribą tarp reklamos ir rekomendacijos;
  4. Teisingai suformuluokite savo pranešimus– skaitytojas po perėjimo neturėtų jaustis apgautas;
  5. Supraskite savojo skelbimo formato parinktis– garsas, tekstas, „paveikslėlis“, skirtingi formatai tinka skirtingoms auditorijoms.

  Pasak Steve'o Cody, skaitmeninės komunikacijos agentūros „Peppercomm“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus, tinkamai parinkę vietinę reklamą galite žymiai padidinti klientų lojalumą ir padidinti pardavimus – jei turinys yra ne apie jūsų įmonę, o apie tai, kaip ji, jūsų produktas ar paslauga. gali būti naudinga gyvybei ar vartotojų verslui, pagerinsite klientų gyvenimą, o jie atsidėkos padidinę pirkinius.

  Kur įsikurti

  
  

  Verta paminėti keletą platformų, specialiai „pritaikytų“ „vietinei“:

  • Nativo, kuri optimizuoja reklamą realiuoju laiku visuose įrenginiuose, sraute, skirtingai nei kitose panašiose reklamos platformose. „Nativo“ naudoja daugiau nei 300 prekių ženklų ir 350 leidėjų.
  • „Outbrain“ pranašumai yra išmanieji filtrai, kurie atidžiai stebi skelbimų kokybę ir integruoja turinį iš į produktą orientuotos reklamos strategijos. Šia platforma naudojasi daugiau nei 80 % pirmaujančių pasaulio prekių ženklų.
  • Kitoje platformoje „AdsNative“ yra daugiau nei 1000 prekių ženklų įvairiose pramonės šakose.
  • Mūsų plėtra „vietinei“ - rusiška platforma Adnetic buvo paleista 2016 m., Ji apjungia sukauptą patirtį reklamos rinkoje, pirmaujančių vietinės reklamos platformų plėtrą ir geriausią praktiką. tarptautinius pokyčiusšioje srityje. 2017 metais „Adnetic“ užėmė trečiąją vietą žiniasklaidos, rinkodaros ir reklamos srities technologijų projektų konkurse „Go To AdTech“.

  Kas bus toliau

  
  
  

  Didės vietinės reklamos dalis. Socialiniai tinklai ir internetas taps raktu į personalizuotą reklamą, reklamą, nukreiptą į vieną asmenį visuose įrenginiuose vienu metu (omnichannel), ir pasikeis reklamos rinka, ir apskritai verslas.

  Atgal į ateitį, 1985. Universal Pictures.

  Gimtoji arba natūrali reklama (iš anglų k. vietinė reklama) – būdas, kuriuo reklamuotojas patraukia į save dėmesį svetainės kontekste ir vartotojo interesais. Originale ji turi atsižvelgti į visas platformos ypatybes, nebūti identifikuojama kaip reklama ir nesukelti auditorijos atmetimo. Tokia reklama nepastebimai „laukia“ vartotojo ten, kur jis pats ieško įdomaus turinio. Iš esmės tai panašu į prekių rodymą: prisiminkite, kaip antroje „Atgal į ateitį“ dalyje Marty McFly bėgiojo su „Nike“ sportbačiais.

  Todėl pagrindinis vietinės reklamos pranašumas yra galimybė „peršokti“ mechaninį suvokimo barjerą (kitaip tariant, įveikti „banerinį aklumą“, jei kalbame apie internetą), kuris neleidžia vartotojams net pažvelgti ta kryptimi. jūsų reklamos, nes jie tiesiog pavargo nuo to.

  Nuo 1880 m Amerikos įmonės, gaminanti plataus vartojimo prekes, reklaminėmis kampanijomis siekė pritraukti klientų. To meto skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose neblizgėjo originalumu, juos daugiausia sudarė šūkiai, raginimai ir paveikslėliai su prekių atvaizdais. Agentūros suprato, kad reikia naujų reklamos rūšių, kurios leistų išsiskirti iš tokių reklamų minios.

  Puikiu to meto gimtojo formato pavyzdžiu laikoma reklama žurnale „The Furrow“. Jam priklausančiame leidinyje John Deere (Deere & Company įkūrėjas) paskelbė pagrindinius straipsnius apie žemės ūkį ir įvairius patarimus ūkininkams. Tuo pat metu žurnalo puslapiuose buvo patalpinti reklaminiai blokai su informacija apie bendrovės „Dira“ gaminamą žemės ūkio produkciją. Šiandien „Deer & Company“ tęsia tradiciją persikeldama į internetą.

  XX amžiaus pradžioje ir viduryje, vystantis radijui ir televizijai, atsirado naujų vietinės reklamos formatų. Radijo eteryje – radijo programų transliacijų, sporto rungtynių rėmimas su reklaminiais blokais eteryje. Ryškus vietinės reklamos per televiziją pavyzdys buvo „Procter & Gamble“ produktų reklamos transliavimas televizijos serialuose, kurie buvo transliuojami dieną ir vėliau tapo žinomi kaip „muilo operos“.

  Atsiradus internetui, pasaulis apsivertė aukštyn kojomis. Savoji reklama peraugo į paieškos skelbimus, kurie tiesiogiai sujungia įmones su tiksliniais klientais paieškos sistemose. Į rinką atėjus skaitmeninės žiniasklaidos įmonėms (pavyzdžiui, „BuzzFeed“), vietinės reklamos pasaulis vėl apsivertė aukštyn kojomis. Tokios svetainės beveik iš karto atsisakė reklamuoti reklamjuostes ir daugiausia dėmesio skyrė remiamam virusiniam turiniui, kuris padeda partnerių prekių ženklams nepastebimai perteikti informaciją apie savo produktus tikslinei auditorijai.

  „Savosios reklamos“ apibrėžimą šiuolaikiniame skaitmeniniame kontekste pirmasis išsakė Fredas Wilsonas internetinės žiniasklaidos, rinkodaros ir reklamos konferencijoje 2011 m. Tradiciniai naujienų šaltiniai – Nauja„The York Times“, „The Wall Street Journal“ ir „The Washington Post“ nekantriai pasirinko naują tendenciją.

  Įdomu tai, kad daugeliu atvejų leidėjai teigia, kad jie pažymi savuosius skelbimus, iš karto pranešdami skaitytojui, su kuo jie susiduria. Tačiau 2015 m. birželį „Advertising Age“ paskelbtame tyrime nustatyta, kad vartotojams suprantamiausia ir logiškiausia etiketė – „reklama“ – dažniausiai nenaudojama. Vietoj to, prie straipsnių pridedami žodžiai „remiama“, „reklamuojama“ arba „pateikiama“.

  IAB Native Advertising Playbook nurodo šešis pagrindinius interaktyvius formatus, šiuo metu naudojamus vietinėje reklamoje:
  - mokamas turinys, kuris rodomas naujienų kanale – pavyzdžiui, Facebook ar Instagram;
  - reklama paieškos sistemose;
  - turinio rekomendacijų blokai;
  - reklama (tiesioginė prekių ir paslaugų reklama);
  - standartinė IAB reklama su vietiniais elementais;
  - kiti formatai, kurie negali būti įtraukti į ankstesnes grupes ir yra kuriami kiekvienam konkrečiam atvejui atskirai.

  Skelbiamas atvirose platformose, turinys reklamuojamas kartu su platforma, jos pagalba ir niekur kitur neskelbiamas. Pavyzdžiai: „Twitter“ reklamuojami „Twitter“ įrašai, „Facebook“ remiamos istorijos, „TrueView“ skelbimai ir kiti „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimai.

  Atviros platformos skiriasi tuo, kad tose pačiose socialinėse medijose ir tose pačiose platformose yra prekės ženklo turinio ir reklaminių pranešimų, kurių šaltinis yra ne platforma, o trečiosios šalies resursas, iš kurio transliuojama reklama.

  Gimtoji reklama tapo logišku rinkodaros technologijų plėtros etapu. Neigiamas požiūris į įkyrias žinutes lėmė iš esmės naujos prekių ir paslaugų reklamos formos formavimąsi.

  Apibrėžimas

  Gimtoji reklama yra informacijos perdavimo vartotojui būdas, kai ji pateikiama kaip turinio dalis ir nėra identifikuojama kaip reklama. Taigi tikslinė auditorija neturi neigiamo požiūrio į tai.

  Galima sakyti, kad vietinė reklama tarsi susilieja su pagrindiniu informacijos srautu, visiškai atitinka tinklalapio stilių ir turinį. Taigi kreipimasis į vartotoją yra natūralus ir neįkyrus. Tokia reklama vartotojui netrukdo, o atvirkščiai – atrodo kaip atsakymas į jo klausimus.

  Šiek tiek istorijos

  Nepaisant to, kad vietinėje rinkodaroje vietinė reklama suvokiama kaip naujovė, iš tikrųjų ji turi gana ilgą istoriją. Taigi šis reiškinys JAV paplito dar 1880-aisiais. Būtent tada prekių ir paslaugų gamintojai pajuto skubų poreikį išsiskirti iš įprastų raginimų „pirkti“ ar „pabandyti“.

  Vienu ryškiausių pirmosios vietinės reklamos pavyzdžių galima laikyti žurnalą „The Furrow“, kurio specializacija buvo žemės ūkio temos. Taigi tarp informacinių straipsnių buvo atskiri blokai apie leidinio savininkui priklausančio ūkio gaminamą produkciją.

  Iki dvidešimtojo amžiaus vietinė reklama tapo nauja uniforma, kuri buvo susijusi su televizijos ir radijo raida. Taigi ryškiausias pavyzdys yra dienos serialų naudojimas, kurį „Procter & Gamble“ naudoja kaip informacinę platformą. Beje, tai paaiškina tokio posakio kaip „muilo opera“ kilmę.

  Pagrindiniai tipai

  Norint efektyviai reklamuoti produktą ar paslaugą, svarbu pasirinkti tinkamus vietinės reklamos tipus. Taigi, išskiriami šie dalykai:

  • Remiamas turinys apima informacijos paskelbimą svetainėje, kuri yra plačiai populiari ir patikima. Straipsnio turinys atitinka bendrą šaltinio sampratą ir yra ne reklama, o savotiškas naudingas patarimas. Tam galima naudoti ne tik gerai žinomas svetaines ir įžymybių paskyras, bet ir vaidybinius filmus bei televizijos laidas. Tai pats brangiausias būdas ir populiarus tarp didelių prekių ženklų.
  • Panašus turinys dažniausiai yra šiuo metu. Pavyzdžiui, skaitydami informacinį straipsnį dažnai galite pamatyti papildomų nuorodų į tekstus šia tema. Tokiu atveju mes kalbame apie apie tikrai naudingą informaciją, kurioje minimas konkretus produktas ar paslauga.
  • Atsižvelgiant į augantį socialinių tinklų populiarumą, jie tapo vienu iš geriausios svetainės vietinės reklamos talpinimui. Palyginti su ankstesnėmis veislėmis, šis formatas yra labiausiai prieinamas. Be to, organiškai integruojant įrašus į naujienų srautą, užtikrinamas plačiausias auditorijos aprėptis.

  

  Vietinės reklamos pranašumai

  • gebėjimas pateikti medžiagą išplėstine forma (visas tekstas, daugialypės terpės duomenys, nuorodos ir kt.);
  • geras medžiagos suvokimas ne tik iš kompiuterinių įrenginių, bet ir mobiliuoju internetu;
  • nesant agresyvių reklaminių banerių ir kitų įkyrių pranešimų, gerėja prekės ženklo reputacija tarp potencialių klientų;
  • natūrali reklama negali būti blokuojama naudojant specialius programinės įrangos produktai(išskyrus atskirus jo elementus);
  • Tokia reklama pasižymi dideliu peržiūrų skaičiumi, lyginant su įprastais baneriais, į kuriuos vartotojai įpratę nekreipti dėmesio.

  

  Neigiamos pusės

  • Šio tipo reklamos efektyvumą sunku išmatuoti, nes ji neapima tiesioginio pardavimo. Įjungta Šis momentas rezultatas gali būti vertinamas tik pagal peržiūrų skaičių, o tai neleidžia daryti objektyvių išvadų.
  • Vietinės reklamos kaina yra gana didelė. Taip yra ne tik dėl plėtros sunkumų, bet ir dėl to, kad autoriai dažnai išpučia savo paslaugų kainas. Taigi šis mechanizmas galimas tik didelės įmonės su dideliu biudžetu.
  • Daugeliu atvejų natūrali reklama siekiama tik didinti lojalumą konkrečiam prekės ženklui. Kalbant apie pardavimų skaičių, tiesioginės įtakos šiam rodikliui nėra.
  • Kad reklama būtų efektyvi, kiekvienai svetainei reikia sukurti unikalų turinį.

  Vietinė reklama: pavyzdžiai

  Žmonės, kurie yra toli nuo visų rinkodaros subtilybių, gali ne iš karto suprasti šios koncepcijos esmę. Daugelis žmonių net neįtaria, kad susiduria su tokiu reiškiniu kaip vietinė reklama. Pavyzdžiai padės suprasti:

  • Arčiausiai natūralios reklamos yra straipsniai, patalpinti spausdinti leidiniai. Pavyzdžiui, nusistovėjęs autorius, kuriuo skaitytojas pasitiki, gali gauti užsakymą parašyti komercinį straipsnį, kuriame bus nepastebimai reklamuojamas tam tikras produktas.
  • Dažniausiai vietinė reklama Rusijoje dedama į populiarias platformas, tokias kaip „Instagram“. Taip yra dėl to, kad vaizdinė informacija išlaiko dėmesį 65% ilgiau nei tekstinė informacija. Taip, daugelis žinomų prekių ženklų Jie moka populiariems tinklaraštininkams, kad jie paminėtų produktus savo įrašuose ir publikuotų jų nuotraukas.
  • Kitas natūralios reklamos variantas socialiniuose tinkluose- tai logotipas profilio nuotraukoje (dažniausiai naudojamas Įžymūs žmonės). Taip pat naujienų lauke gali būti priverstinai rodomi informaciniai įrašai iš konkretaus prekės ženklo puslapio.
  • Kai kurie žinomi prekių ženklai gamina savo mobiliosios programos, kuri, nors ir naudinga vartotojams, tarnauja kaip nuolatinis priminimas apie prekę ar paslaugą. Kalbant apie maisto produktus, jų reklamoje dalyvauja maisto tinklaraštininkai, kurie ingredientų sąraše privalo nurodyti konkretaus gamintojo majonezą, šokoladinį užtepėlę ar kitą maistą.

  

  • informacija turi būti vertinga vartotojui, todėl turėtų būti minimaliai reklamuojama ir maksimaliai praktinės informacijos (prekės ženklas minimas tik netiesiogiai);
  • reikia pasirinkti efektyviausią informacijos pateikimo formatą, kuris bus tinkamas konkretaus šaltinio kontekste;
  • neturėtumėte flirtuoti su skaitytoju ir jos klastoti, teigdami, kad medžiaga neturi komercinių motyvų (vartotojas vertina sąžiningumą);
  • Kelių platformų metodas geriausiai veikia, kai reklama vienu metu talpinama keliose skirtingo pobūdžio platformose.

  Kaip pritraukti dėmesį į vietinę reklamą

  • Pirmiausia reikia sukurti pasitikėjimą. Taigi pirmosios publikacijos turėtų būti „garsiai“ ir kiek įmanoma informatyvesnės.
  • Tiek reklamos agentas, tiek reklamos užsakovas yra tiesiogiai atsakingi už jos turinį. Taigi žinutėje esanti informacija turėtų būti kuo naudingesnė ir teisingesnė. Be to, prieš skelbdami informaciją savo svetainėje, turėtumėte susipažinti su prekės ženklo veikla. Taigi, nesąžiningo reklamuotojo žinutė gali sugadinti šaltinio reputaciją.
  • Atsižvelgiant į šaltinio turinį, taip pat į produkto (ar paslaugos) tipą, skiriami žaidimų ir informacinės reklamos formatai. Kurdami pranešimą apsvarstykite, kuris tipas bus geriau priimtas tikslinės auditorijos.

  

  Sėkmingos vietinės reklamos pavyzdžiai

  Šis reiškinys, nepaisant įrodyto veiksmingumo, vis dar menkai ištirtas vidaus rinkodaros specialistų. Todėl verta atkreipti dėmesį į sėkmingiausius pavyzdžius užsienio praktika. Geriausia vietinė reklama atrodo taip:

  • Alaus gamintojas „Guinness“ išleido lankstinuką, kuriame pateikiama informacija apie pagrindines austrių veisles ir jų vartojimo taisykles. Taigi vartotojas negalės ignoruoti šios naudingos informacijos, kuri nepastebimai nurodys, kad prie šio alaus geriausia vartoti jūros gėrybes.
  • Vartotojai gerai priima savikritiką, kurią „Microsoft“ darbuotojai sėkmingai panaudojo savo virusinėje reklamoje. Taigi, vaizdo įrašas skatina jus naudoti nauja versija„Internet Explorer“, nuoširdžiai pripažindama, kad ankstesnės versijos buvo nesėkmingos, tačiau Naujas produktas iš esmės skirsis nuo jų.
  • Vienu metu Target pirko žurnalo „The New Yorker“ reklaminius puslapius (įskaitant viršelį). Firminės iliustracijos buvo patalpintos 18 puslapių, kurios patraukė skaitytojų dėmesį.

  

  Problemos su vietine reklama

  Deja, vietinis reklamos formatas nėra gerai išvystytas vidaus rinkoje. To priežastis yra kelios pagrindinės problemos:

  • Yra nedaug specialistų, kurie tikrai gali pagaminti aukštos kokybės produktą. Deja, daugelio reklamos agentų teorinės žinios ir praktiniai įgūdžiai yra itin riboti, o požiūris į produkto kūrimą ne visada yra sąžiningas.
  • Tiesą sakant, natūrali reklama nėra tokia brangi. Tačiau daugelis agentūrų, taip pat įdarbinimo svetainių, gerokai padidina savo kainas, motyvuodamos tuo, kad šis formatas yra naujoviškas. Taigi tik didelis prekės ženklas, turintis didelį pelną, gali pateikti reklamą sraute.
  • Dažniausiai reklama suvokiama kaip pagrindinio leidinio turinio papildymas arba informacijos šaltinis, todėl jos turinys ir dizainas ne visada vertinami sąžiningai. Tačiau veiksmingas vietinis formatas neturėtų nukrypti nuo bendros svetainės koncepcijos.

  

  Išvada

  Reklama skirta manipuliuoti vartotojo sąmone, tačiau vargu ar tai kam nors patiks. Šiuo atžvilgiu reikia naujų nepastebimų informacijos pateikimo formų. Vietinė reklama yra ateitis rinkodaros rinka. Nepaisant to, kad jo efektyvumą sunku įvertinti, daugelis žinomų prekių ženklų perėjo prie šio formato.