Yulia Vlasova sobre cómo empezar a ganar dinero con la fotografía desde cero
Dossier del fotógrafo
Nombre: Yulia Vlasova
Ciudad: Moscú
Experiencia en fotografía comercial: 5 años
Nicho:Proyectos de retrato, estudio y fotografía individual.
Cheque promedio:20.000 rublos por 2 horas
Programas: curso en línea “Dinero rápido en el negocio de la fotografía” (ahora llamado “Constructor de negocios fotográficos”); curso online “21 pedidos en 21 días”, coaching en vivo “Bunker”, escuela de fotografía de Alexander Medvedev.
Resultado:construyó un negocio de fotografía, atrajo clientes, amplió el vestido de verano
Trabajo para clientes satisfechos.
Llevo más de diez años haciendo fotografía. Al principio era un hobby y durante los últimos cinco años he estado filmando comercialmente. Empecé a hacer sesiones remuneradas cuando el nivel de la fotografía empezó a adaptarse a mí y finalmente me atreví a quitarle dinero a la gente.
La fotografía no sólo me aporta dinero, sino, ante todo, placer. Cuando veo el resultado que he planeado, me hace feliz, y cuando veo clientes satisfechos, el nivel de alegría simplemente aumenta.
Antes de Photobiz, no sabía cómo ganar dinero.
Los principales tipos de fotografías que realizo son retratos, estudios y proyectos fotográficos individuales. El cheque medio por disparar es de 20.000 rublos por 2 horas. Si lleva más tiempo, se usa ropa adicional y el precio se liquida.
Realicé el primer curso de formación del proyecto Photobiz en 2013. Luego vino la formación “Dinero rápido en el negocio del fotógrafo” (ahora se llama “Constructor de negocio fotográfico”). Luego tomé el curso “21 pedidos en 21 días”, seguido del entrenamiento en vivo “Bunker” y algunos cursos más en la escuela de fotografía de Alexander Medvedev. Si no fuera por Photobiz, no sabría cómo ganar dinero con la fotografía ni de dónde vienen los clientes.
Antes de los cursos de Photobiz, sólo conocía el boca a boca. Publiqué fotos en las redes sociales y pensé que los clientes llegarían en masa, pero esto no sucedió.
Todavía uso técnicas de Photobiz.
Decidí estudiar en los cursos de Photobiz porque en uno de los seminarios web gratuitos Bulat Aleev fue muy convincente en su discurso. Fui a entrenar y no me arrepiento. De las técnicas que estudié destaco el cierre del dolor del cliente. A los clientes también les gustan mucho las sesiones de fotos llave en mano, cuando un estudio fotográfico, un maquillador, un estilista, una sesión de fotos, todo es de mi parte, y ellos simplemente vienen y reciben un servicio completo en el acto. En este caso, los clientes no piensan en nada y quedan satisfechos.
De los canales de promoción, Instagram y un vestido de verano me funcionan mejor. La técnica de "trabajar con socios" también se justifica: los clientes llegan a través de socios y, en la etapa inicial, la técnica de "consulta" funcionó bien. Cuando comencé a ganar dinero con la fotografía, imprimí mis mejores fotografías y se las mostré a mis amigos con el pretexto de valoraciones externas, lo que los motivó a realizar pedidos.
Seguramente muchos maestros de la fotografía quieren dedicarse exclusivamente a la creatividad, a crear obras de exposición. Pero al fin y al cabo los fotógrafos necesitan vivir de algo. Es por eso que la mayoría de ellos también quieren ganar dinero con sus habilidades, intentan crear al menos un negocio pequeño, pero propio. Y cuando empiezan su negocio de fotografía, suelen cometer muchos errores. ¿Cuáles son estos errores? ¿Qué impide que un fotógrafo gane dinero? De eso decidimos hablarte hoy.
El primer error. el mas grande
Muy a menudo, los fotógrafos jóvenes, y no sólo los fotógrafos, al iniciar su negocio, se guían, por así decirlo, por el "consumidor medio". Están dirigidos a precios medios en esta área, a indicadores medios del mercado. Y esto significa que es probable que el resultado sea mediocre. Por no decirlo, peor que la media. Entonces, si desea trabajar en esos promedios, no dude en intentarlo. ¿Pero quieres trabajar así? Aquí es donde radica la pregunta.
Lo que se considera la norma debe ser destruido con valentía. Aquí hay solo un ejemplo de la vida de un fotógrafo que vino a Rusia desde otro país. Llegó a un mundo que hasta entonces le era desconocido y comenzó su negocio de fotografía, sin centrarse en nadie. Sabía exactamente quién podría convertirse en su cliente. Sabía dónde buscar a su cliente. Pero lo más importante aquí es que este fotógrafo visitante ofreció a su cliente un producto que prácticamente no existía antes que él en el mercado.
¿Qué estrategia se le ocurrió a esta persona para su ascenso? En primer lugar, descubrió qué normas existen en el negocio de la fotografía en esta región, en este nicho. Y con valentía empezó a trabajar, destruyendo estas normas. Destruyendo tanto como sea posible.
Aquí tienes otro ejemplo. Descubra dónde se anuncian sus competidores. Y empiece a publicitarse donde ningún fotógrafo se anuncia.
Segundo error. No menos importante
La mayoría de quienes inician su negocio de fotografía a veces no tienen idea de dónde se encuentran exactamente las principales fuentes de ingresos, de dónde vendrán los principales pedidos de los clientes.
Si no comprende por sí mismo de dónde vendrá el dinero, no podrá desarrollar adecuadamente una estrategia para su trabajo. En este caso, trabajará incorrectamente. Te anunciarás incorrectamente. Resultado: falta de pedidos. En pocas palabras, los clientes potenciales simplemente no lo llamarán. Entonces no tendrás dinero.
¿Y si profundizas en este proceso y lo miras más de cerca? ¡Ahí es cuando seguramente podrás descubrir fácilmente que sólo el 5% de tus clientes te aportan la gran mayoría de tus ingresos!
Y aquí un fotógrafo novato puede tener una pregunta: - ¿Y qué me aportará esto? ¿Cómo ayudar en el negocio de la fotografía?
En primer lugar, esto le dará al empresario fotográfico novato una idea clara de a qué cliente debe prestarle atención en primer lugar. Es muy posible que exactamente el cliente en el que ha centrado su atención le requiera una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, dinero y energía, pero no obtendrá retornos reales, los ingresos necesarios de él.
Además, te dará una idea de cuánto y dónde necesitarás invertir. En qué mercados, en qué clientes potenciales invertir su dinero. Sólo entonces sabrás si los estás buscando allí, a tus clientes.
Error tres. Falta de exclusividad y escasez en sus ofertas.
Quizás la mejor manera de vender, que genera buenas ganancias, así como el mayor placer, es vender su producto a personas que se encuentran en un estado del llamado comportamiento irracional y de exclusividad de la oferta.
Un gran número de participantes en el mercado fotográfico ni siquiera imaginan que entre el 5 y el 20 por ciento de sus clientes potenciales pueden hacerlo y están dispuestos a pagarles muchas veces más de lo que pagan ahora. ¿Sabes por qué está pasando esto? Debido a que estos clientes potenciales suyos se ven a sí mismos en este mundo de una manera especial, se evalúan a sí mismos de una manera especial. Curiosamente, esto no tiene absolutamente nada que ver con la calidad de su trabajo.
¿Qué nos depara el próximo año?
Laszlo Gabani y Bulat Aleev predicen las principales tendencias del próximo año y explican cómo habrá que trabajar para mejorar el negocio del fotógrafo
CRISIS DE FOTO DE BODAS
Ahora mismo nos está afectando el pozo demográfico que se produjo a principios de los años 90. Así, el número de personas que se casarán disminuirá y la lucha entre los fotógrafos de bodas crecerá proporcionalmente. Y no importa cuánto mejore la calidad de su foto, no obtendrá más clientes con esto. ¿Qué hacer con ello? Es muy sencillo: no te limites a fotografiar bodas. Pero hablaremos de eso más adelante.
SERVICIO PRIMERO
Sí, el cliente se ha vuelto muy exigente y exigente. Pero, antes que nada, no por la calidad de la foto, sino por el servicio. Por ello, en 2016 se debe prestar especial atención a la comunicación y al correcto servicio al cliente.
POPULARIDAD DE LA FOTOGRAFÍA DE FAMILIA
Esta tendencia se perfiló allá por 2015. Pero si en 2016 quieres estabilizar tus ingresos y dejar de depender de la fotografía de bodas, lo mejor que puedes hacer es pasarte a la fotografía familiar. Ella estará a la moda. De hecho, en tiempos de crisis, la gente se aferra cada vez más a sus familias.
Simplemente ofrezca a todos los clientes de bodas anteriores sesiones fotográficas infantiles y familiares. Como regla general, la mayoría de los clientes dan una respuesta afirmativa. Es probable que en uno o dos años el mercado de la fotografía de bodas y de familia sea igual, tanto en términos de volumen como de financiación.
TRABAJO EN EQUIPO
Cada vez más fotógrafos contratan gerentes para aliviar la carga de planificar y comunicarse con los clientes. Realmente libera mucha fuerza y energía. Además, muchos han dejado de tener miedo de compartir sus ingresos. Y empezaron a delegar el trabajo de elaboración y diseño de libros, y a trabajar con un segundo fotógrafo. Así es como se crean equipos geniales, que son más fáciles de reconstruir a partir de los competidores.
AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS
A medida que los fotógrafos se centren cada vez más en su negocio, la tendencia del próximo año será implementar flujos de trabajo como correos electrónicos automatizados, implementar sistemas CRM e incluso configurar embudos de marketing usted mismo. Dado que la información de contacto del cliente es de gran importancia en el negocio de la fotografía, todas estas herramientas te ayudarán a obtenerla y distribuirla en grupos.
TRABAJANDO CON LA BASE DE CLIENTES
Ahora la calidad del trabajo con los clientes existentes es simplemente repugnante. Todo el mundo busca clientes nuevos, aunque ahora es el momento de llegar a sus antiguos clientes. A los que ya son leales a priori.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Comportamiento de webinars, retransmisiones en Periscope, uso de Instagram. Todo esto cobrará impulso en 2016 y será la principal caja de herramientas del fotógrafo de negocios. Esto es marketing de confianza: antes de fotografiar a un cliente, él ya te conoce y te distingue de otros fotógrafos.
El mercado de los estudios fotográficos lleva años estancado: la gente prefiere publicar fotografías en las redes sociales que en álbumes familiares. Sin embargo, los empresarios especialmente ingeniosos lograron encontrar nichos rentables en el segmento de la impresión fotográfica.
El regreso del fotomatón
Cada teléfono inteligente tiene una cámara, cada vez tiene más fotos, pero cada vez menos gente las imprime. De hecho, es problemático buscar un estudio, descargar imágenes, esperar las tarjetas. Largo, incómodo y pasado de moda. ¿Por qué no invitar a la gente a imprimir fotografías directamente desde las redes sociales utilizando máquinas expendedoras en los centros comerciales?, pensaron los fundadores de Boft, Tos Movsisyan y Artem Garmeryan, que se conocieron mientras estudiaban en el Instituto Finlandés de Tecnología en Lappeenranta. Y así nació la idea de su negocio.
Los socios encargaron la primera máquina expendedora a un fabricante de equipos de venta. Llevó casi un año desarrollar y construir un prototipo funcional. Los propietarios de la fábrica de diseño Flacon de Moscú acordaron colocarlo en abril de 2014.
E inmediatamente quedó claro que el servicio tenía una gran demanda entre los jóvenes: algunos imprimían diez fotografías a la vez. Entonces los empresarios decidieron hacer grandes inversiones. Se invirtieron 200.000 dólares en la creación de nuestra propia producción cerca de San Petersburgo y en el montaje de las primeras máquinas: “Vendí dos de mis coches, Artem vendió un apartamento y pedí prestado a unos familiares”, dice Tos Movsisyan. Decidieron fabricar los marcos de madera: en primer lugar, esto abarataba la producción y, en segundo lugar, las máquinas de madera parecían más elegantes, con un toque de antigüedad, algo que les encanta a los hipsters.
A finales de 2014, los socios habían instalado más de diez máquinas expendedoras en Moscú y tres más en San Petersburgo; todo iba lento, los propietarios de inmuebles comerciales no entendían realmente quién necesitaba estos fotomatones y por qué. “Una vez nos invitó a una reunión el vicepresidente de Crocus Group, Emin Agalarov (hijo de Aras Agalarov, presidente y propietario de Crocus Group). eritrocitos) - vio nuestros dispositivos en alguna parte y le gustaron. Su asistente le preguntó la marca y el número del coche para poder solicitar un pase de aparcamiento VIP. Luego fui al “decimocuarto”, me sentí avergonzado y seguí a pie”, se ríe Movsisyan. Esta reunión resultó fatídica: después de la instalación de las máquinas expendedoras Boft en las instalaciones del Grupo Crocus, se volvió mucho más fácil negociar con otros centros comerciales; además, comenzaron a llegar solicitudes de franquicias.
“Hoy tenemos 45 franquiciados en 21 países”, alardea Tos. Boft comenzó a vender máquinas tragamonedas a sus socios en 2015 y, al final del año, la red se multiplicó por diez. El dispositivo se vende por 490 mil rublos, además los franquiciados pagan el 7% de regalías y compran consumibles. En Moscú y San Petersburgo, existen exclusivamente máquinas expendedoras propias de la empresa: hay más de 90, en total hay más de 300 fotomatones en la red. “El ingreso medio de uno de nuestros dispositivos es de unos 1.000 euros al mes, pero todo depende de la ubicación”, afirma Tos. Por ejemplo, en verano la mayoría de las máquinas se llevan a los parques. Los socios afirman que la inversión en el stand se amortizará en un plazo de seis a ocho meses.
El año pasado, Movsisyan y Garmeryan iniciaron su expansión internacional. Las franquicias extranjeras suelen ser compradas por inmigrantes comerciales de habla rusa y conocidos de los fundadores de Boft. Los socios tenían grandes esperanzas puestas en Estados Unidos, donde se concentra la audiencia de Instagram. Pero resultó que a los jóvenes estadounidenses no les gustan las fotografías en papel: las máquinas expendedoras instaladas en los centros comerciales ni siquiera cubren el costo del transporte. Pero en Asia las cosas fueron cuesta arriba. “Les gusta ser fotografiados e impresos. Además, a diferencia de los hastiados Europa y Estados Unidos, los nuevos productos son bien recibidos en Asia. Por ejemplo, en un centro comercial de Vietnam las máquinas están a 30 metros de distancia y ambas son rentables”, dice Movsisyan. El desarrollo de la franquicia en Vietnam está a cargo del franquiciado Thai Nguyen, un antiguo compañero de clase del instituto de Lappeenranta. Otro socio, Mark Mayer, opera 60 máquinas franquiciadas en 12 ciudades de Rusia, así como en Singapur y Hong Kong. “En Rusia, los ingresos medios son de 50.000 rublos. al mes, en Asia, 1,5 mil dólares”, dijo a RBC. La empresa planea ingresar al mercado latinoamericano, porque Instagram es muy popular en Chile y Brasil.
Ahora la empresa también gana con la publicidad: se reproduce mientras se imprime la fotografía. Por ejemplo, en Moscú, las máquinas expendedoras Boft mostraban códigos promocionales para un viaje gratis con Uber. El año pasado, la publicidad recaudó 2 millones de rublos. Los ingresos y la facturación total de la empresa superaron los 230 millones de rublos, de los cuales casi la mitad fueron pagos al franquiciado.
En abril de 2017, el proyecto ganó el prestigioso concurso de startups Generación S y recibió 5 millones de rublos. “No queremos tener 300 máquinas, sino 3000. Para ello necesitamos inversiones, mentores y experiencia. Por eso recién ahora fuimos a la competencia; al principio no estaba a la altura”, dice Movsisyan.
El avance de los smartphones
1.600 millones de teléfonos inteligentes se vendieron en todo el mundo en 2016, en 2010, en el pico de popularidad de las cámaras digitales, se vendieron 120 millones de unidades.
379 mil cámaras digitales se vendieron en Rusia en 2016, en 2012: 5,5 millones de unidades
1 millón de selfies por día son realizadas por usuarios de redes sociales, el 13% de ellos siempre retoca fotos
Más de 150 millones de fotos se suben diariamente a la red Snapchat, desaparecen después de 10 segundos
Fuente: Techinfographics.com, deloitte.com
fiesta de fotos
Alexey Utkin, el fundador de la empresa Event-shows, tomó un camino ligeramente diferente: alquila fotomatones e impresoras instantáneas a los organizadores de fiestas, que él mismo ensambla con sus propias manos.
Anteriormente, Utkin trabajó como director de recursos humanos en una gran corporación. En 2010, vi algo interesante en Internet: el estudio móvil Dance Heads. Entran dos o tres personas, se sientan con el telón de fondo de un cromakey, un fondo de televisión verde, se ponen pecheras verdes, la cámara incorporada les dispara y, después de cinco minutos, se puede ver un vídeo con figuras bailando con ritmos reconocibles. Golpea con caras de "actores" y coge un disco con una grabación. Este tipo de entretenimiento se hizo popular en los EE.UU. y los empresarios ucranianos adquirieron una franquicia principal en la CEI.
Alexey encontró interesante el formato, pensó que estos estudios podrían instalarse en centros comerciales y convenció a dos de sus amigos para que invirtieran en equipamiento. En total, se gastó alrededor de 1 millón de rublos en la compra de dos estaciones Dance Heads. Sin embargo, ya en el momento de firmar el contrato, el franquiciador explicó que este formato no está disponible en los centros comerciales. “A las personas adultas en la vida cotidiana les da vergüenza cometer semejantes tonterías. Pero durante las fiestas, cuando los invitados están en buenas condiciones, ese entretenimiento va con fuerza. Mientras alguien filma, el resto observa en la pantalla grande lo que sucede en el interior. Para que todos se diviertan ”, dice Utkin. El empresario decidió alquilar estudios móviles para fiestas privadas. Al principio, el negocio funcionó mal: los socios se sintieron decepcionados y vendieron sus acciones a Alexei.
La situación la salvó un amigo de la industria de eventos, que invitó a Utkin a varias vacaciones. Según Alexei, al público adinerado le gustó la novedad. Al principio, hubo muchas órdenes de Rublyovka: senadores, diputados y atletas iban a fiestas privadas. El coste de una hora de alquiler de una "estación de diversión" en el festival ascendió a 15 mil rublos; la inversión se recuperó en un año.
Foto: Vladislav Shatilo / RBC
Sin embargo, después del primer aumento, el interés en Dancing Heads disminuyó. Era necesario pensar en algo más. Utkin decidió que en las fiestas habría demanda de fotomatones como los que todavía había en la URSS. Utkin necesitaba una máquina móvil capaz de imprimir cuadros con cuadros, sobre diferentes fondos y con efectos adicionales.
El primer proyecto de un stand de este tipo contó con la ayuda de su hermana, una ingeniera de formación. Encargó un marco según sus propios dibujos a una empresa especializada en estructuras metálicas. La dificultad surgió con el software. "Requiere un software bastante sofisticado que le permita utilizar diferentes tipos de diseños, así como elegir si desea imprimir una fotografía grande o cuatro pequeñas", explica Alexey. Encontró empresarios de Krasnodar que también se dedicaban a fotomatones y desarrollaron software que proporciona la funcionalidad necesaria. Krasnodar le vendió tecnología por 30 mil rublos. (Más tarde resultó que esto es solo una versión adaptada del software americano). En total, Utkin gastó 250 mil rublos en la creación del primer fotomatón en 2013.
“Aún recuerdo el primer viaje. Trabajamos en un evento en GUM. Y al segundo día el equipo falló. Era septiembre y las noches eran frescas. Dejamos el equipo en el coche durante un día y, cuando lo llevamos a una habitación cálida, resultó que allí se había formado condensación. Pero cuando todo estuvo seco, la máquina empezó a imprimir”, recuerda el empresario.
Los ingresos eran menores que cuando se trabajaba con estudios móviles, pero los costos eran menores. Cada disco virgen, que había que comprar al fabricante Dance Heads, costaba 1,6 dólares y el coste de imprimir una fotografía no superaba los 15 rublos. Como regla general, el costo de imprimir fotografías está incluido en el costo del alquiler del equipo: 14 mil rublos. dentro de una hora. Al principio, Utkin viajaba solo a los eventos, alquilaba un minibús para transportar el equipo y luego comenzó a atraer asistentes. Ahora trabajan en el estado un diseñador y un ingeniero y, según sea necesario, participan los operadores de equipos.
Luego, Utkin alquiló un taller en la región de Moscú por 20 mil rublos, donde comenzó a ensamblar equipos fotográficos de entretenimiento. Por ejemplo, en 2014, Alexey encontró modelos de las primeras impresoras instantáneas en Internet. El esquema de trabajo es el siguiente: un blogger publica una foto y un determinado hashtag en la red social, y la foto se envía automáticamente para imprimir. Estas impresoras son populares en las fiestas.
Hoy en día, además de fotomatones e instaprinters, Utkin también colecciona y alquila gif-racks (grabación de minivideos en bucle que se pueden cargar en las redes sociales) y otras atracciones fotográficas para fiestas. Entre los clientes se encuentran tanto grandes agencias como comerciantes privados. "En diciembre, fiestas corporativas, en verano, bodas, la calma sólo llega en noviembre", dice el empresario. Hace tiempo que no asiste a eventos, se dedica principalmente a la promoción y comunicación con los clientes. Durante el año pasado, el empresario ganó 11 millones de rublos gracias al amor de la gente por las fotografías. ingresos con una rentabilidad del 47%.
estilo retro
“En algún momento tuve una sobredosis de boda”, recuerda Georgy Keimakh, cofundador del estudio de fotografía Shipr. El fotógrafo profesional estaba tan cansado de las interminables fotografías de bodas que en 2005 se fue a estudiar a la Facultad de Historia y Filología de la Universidad Estatal de Humanidades de Rusia. En sus primeros años en la universidad, Keimah todavía trabajó como fotógrafo, pero luego se concentró por completo en sus estudios.
Georgy Keimakh (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
“Cuando me gradué de la universidad, resultó que la industria de la fotografía había cambiado radicalmente: ahora era una profesión de alta tecnología, casi informática, con un alto umbral de entrada. La gente ya no estaba satisfecha con las sesiones de fotos con una "cámara réflex": se podían tomar fotografías de calidad similar con un teléfono inteligente. Necesitábamos una cámara para casi medio millón”, recuerda Keimah.
A su esposa Tamara se le ocurrió la idea: confiar no en la capacidad de fabricación de moda, sino, por el contrario, en lo vintage, y abrir un estudio fotográfico con impresión fotográfica tradicional. Georgy decidió formar equipo con su compañera de clase Anastasia Sukhomlinova; se hicieron amigos debido a su pasión por la fotografía.
Decidieron empezar poco a poco: compraron una Polaroid del año 1967 por 3.000 rublos, alquilaron otra cámara y en abril de 2012 comenzaron a fotografiar a los visitantes de eventos en el territorio de Flacon por 200 rublos. A los invitados les gustó, pero no se habló de ganancias importantes: el costo de cada imagen fue de 150 rublos. Pero quedó claro: el concepto de un estudio fotográfico retro itinerante podría tener éxito.
Los socios compraron en Avito una vieja cámara de madera, un trípode y una minisecadora móvil del año 1942 a un anciano que durante muchos años tenía una tienda de fotografía en Arbat. "El equipo, por ejemplo las mismas cámaras de tráfico de madera, se puede comprar por 300.000 rublos o 3.000; sólo hay que conocer los lugares y a las personas adecuadas", dice Georgy.
La tecnología de impresión de fotografías es compleja, pero eso es parte del espectáculo. El estudio fotográfico itinerante consta de tres zonas: fotografía, imprenta y una exposición de obras terminadas en blanco y negro, que se cuelgan de pinzas para la ropa para que se sequen. En la primera zona, una persona es fotografiada con una vieja cámara de acordeón utilizando un potente flash. A continuación, la película de la cámara se coloca en una sala de revelado móvil, que es una maleta cubierta con una funda opaca con “mangas”, en cuyo interior se encuentran bandejas con reactivos. “En cualquier caso, a nuestro alrededor reina un revuelo frenético”, asegura Georgy. “Siempre hay una multitud de niños y hombres. Uno tiene que mirar a la cámara, el otro tiene que preguntar sobre la tecnología. No te corresponde a ti presionar un botón en un teléfono inteligente”.
Anastasia Sukhomlinova (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Los principales ingresos del estudio fotográfico provienen de eventos al aire libre, el pago se calcula según la cantidad de fotogramas. El cheque promedio es de 50 mil rublos. Inicialmente, Georgy y Anastasia viajaban solos a todas partes, luego comenzaron a atraer asistentes. “No tenemos empleados, sólo personas comprensivas con las que tenemos una relación fácil. Por su trabajo reciben la mitad del coste del viaje”, explica el fotógrafo retro. Pero el negocio es muy estacional: normalmente un mes de diciembre genera la mitad de los ingresos anuales. En 2016, los ingresos del estudio fotográfico superaron los 5 millones de rublos y las ganancias, aproximadamente la mitad.
Además de los viajes a eventos, los socios realizan sesiones de fotos y clases magistrales de fotografía en su oficina (esta es una habitación en una antigua mansión en el centro de Moscú, que les cuesta 27 mil rublos al mes). Además, el estudio fotográfico tiene puntos abiertos en régimen de franquicia en Sochi, Kazán y Ekaterimburgo. Keimah les ayuda con la selección de equipos y les permite utilizar la marca, sin exigir regalías. Por ejemplo, en Sochi hay un estudio fotográfico retro en el centro de la ciudad. "Los lugareños no entienden los trucos, pero el estudio fotográfico hace las delicias de los turistas de Moscú o San Petersburgo, lo encuentran a través de Forsquare y otros servicios similares", dice el empresario. Sueña con ahorrar dinero y abrir un estudio fotográfico en Nueva York, como hizo en los años 20 su ídolo, el fotógrafo James Van Der Zee.
Vista desde el exterior
Dmitry Merkulov, director de la red Fotoproekt (11 laboratorios fotográficos en Moscú)
“El mercado realmente está cambiando ante nuestros ojos. Primero, cayó la demanda de impresión de fotografías en película y ahora de la impresión digital. Pero las fotografías digitales ordinarias han sido sustituidas por álbumes de fotos (cada página es una impresión que combina fotografías procesadas, comentarios sobre las mismas y elementos artísticos). eritrocitos). Al mismo tiempo, nuestros ingresos no disminuyen, ya que el cheque promedio por fotolibros es mucho mayor: 2-3 mil rublos. contra 10 rublos. para imprimir una tarjeta separada. Actualmente producimos unos 4.000 álbumes de fotos al mes. No competimos con las máquinas de impresión fotográfica, que ahora también están ganando popularidad: tienen un público objetivo más joven”.
AhorrarAhorrar
Casi todas las ciudades tienen un portal para automóviles o un tablón de anuncios. Bueno, el mercado del automóvil, al menos, definitivamente debería estar en todas partes. Un día me di cuenta de que en un foro dedicado a la compra y venta de coches había anuncios de venta de coches muy similares y bien diseñados, con una foto muy optimizada. Además, encontré no uno, sino varios anuncios. Publicaron casi todos los días. Pero en estos anuncios, a pesar del mismo estilo del fotógrafo, los números de contacto seguían siendo diferentes. Y así se repitió todos los días: a veces más, a veces menos. Resulta que alguien se está tomando muy en serio un negocio de este tipo en fotografías destinadas a foros o periódicos, donde hay anuncios gratuitos de venta de coches. Y como hace esto todo el tiempo, resulta que la ganancia es constante.
Me interesó mucho esto y, en primer lugar, comencé a llamar a los propietarios de automóviles. Les pregunté sobre los anuncios de venta de automóviles y, sin darme cuenta, les pregunté sobre los anuncios en sitios web o en los periódicos. Y todos me dijeron que después de que pusieron un anuncio de texto en el periódico, un hombre los llamó y se ofreció a anunciar con una foto del auto en alta calidad. Por el hecho de tomar una fotografía del automóvil y colocar anuncios en los sitios, pidió solo 250 rublos. Y esto es para el propietario del automóvil, que quiere obtener de 200 a 500 mil rublos por él, son solo bagatelas. Y todos los clientes dijeron que aceptaron tal oferta sin siquiera pensarlo. Además, para ellos hacer todo esto durante mucho tiempo y nadie quiere dedicar tiempo a esto, además, no saben cómo se hace todo.
El hombre llegó a la hora acordada. Llevaba consigo una cámara digital normal y corriente. Tomó fotografías y luego anotó con mucho cuidado la descripción del automóvil, así como el número de teléfono de contacto de su propietario. Por todo esto le pagaron 250 rublos. Y por la noche apareció en Internet el anuncio de la venta. Esto es lo que pude descubrir después de hablar con los propietarios de los coches.
Así se implementa un negocio fotográfico sencillo y rentable. Una persona no tiene nada más que una cámara digital económica y acceso a Internet, pero hay un gran deseo de ganar dinero y, por supuesto, una fantasía.
Para encontrar varios clientes al día en la ciudad no es necesario trabajar duro. Y por la noche, solo necesita dedicar media hora a publicar anuncios en los foros de su región. Si trabaja así todos los días y trabaja el doble los fines de semana (después de todo, hay más tiempo libre los fines de semana), entonces puede obtener cinco o incluso diez mil rublos al mes. Bueno, para los estudiantes, generalmente es un buen dinero. Además, puede suponer un gran ingreso adicional. Entonces, te deseo mucha suerte en un negocio fotográfico tan interesante.
