El negocio del suministro de agua tiene su propia peculiaridad. Si en la mayoría de los demás ámbitos la atención se centra en la calidad de los servicios y bienes ofrecidos, al empezar a organizar el suministro de agua a hogares y oficinas, la base de clientes y la logística son de suma importancia. Es decir, lo primero en lo que debe centrarse un emprendedor es en cómo entregar agua a tiempo al máximo número de clientes.
Principales responsabilidades de un emprendedor
Entonces, lo primero que el emprendedor debe ofrecer al cliente:
- entrega de agua en cualquier momento conveniente para el cliente;
- traer agua no más tarde, pero no antes de la hora especificada, pero claramente a tiempo;
- poder realizar cambios en el calendario de entrega si así lo solicita el cliente.
Si no puede proporcionar ni siquiera uno de estos elementos, aún no tiene la madurez suficiente para este negocio.
El plan de inversión requerirá entre 8 y 12 mil rublos. inversión. El umbral de entrada más bajo se observa cuando el empresario dispone de su propio medio de transporte para la entrega (minibús o furgoneta). Las inversiones ya se amortizarán con la entrega de un lote de agua de prueba.
Errores de los negocios
La venta de agua embotellada es estacional únicamente cuando se vende a través de comercios, quioscos, supermercados y puestos. Con estas opciones de venta, las ventas caen notablemente en invierno y aumentan en verano. Pero si el agua se entrega a oficinas y hogares, no es necesario hablar de estacionalidad: siempre hay demanda de agua potable.
Es cierto que tiene negocios y trampas. Así, el 80% de los consumidores de agua potable embotellada son oficinas. El plan de venta de mercancías para una oficina con una plantilla de 50 personas es de unos 40 litros diarios. El agua suele suministrarse para uso público y está incluida en el paquete social de los empleados. Pero ante las más mínimas fluctuaciones en los procesos económicos hacia el signo menos, para ahorrar dinero, la primera partida que se reduce es el gasto en servicios sociales. Y es el agua embotellada la que está sujeta a estas sanciones en primer lugar. Por tanto, en situaciones económicas difíciles, los apartamentos son un canal de venta más fiable.
Una familia de cuatro personas suele consumir unas cuatro botellas de agua al mes. Para cualquier empresa de suministro de agua, la rentabilidad se mantiene en el nivel de entregar entre 15 y 20 botellas por día. Esto significa que la base de clientes debe incluir alrededor de 150 familias para que su negocio genere ingresos. Plan de entrega a una dirección: dos veces al mes. Por tanto, si consigues cubrir varias oficinas, el plan de entrega del apartamento se puede reducir ligeramente.
Registración de negocio
Para realizar actividades comerciales, asegúrese de incluir su registro oficial en el plan de organización empresarial. Para ello, debe registrarse como empresario individual o entidad jurídica. Si se centra principalmente en llevar agua a los hogares, puede limitarse a la primera forma. Su registro costará 800 rublos. impuesto de timbre y tardará sólo cinco días.
Si en la mayoría de los casos sus clientes serán empresas para las que entregará agua a las oficinas, es más razonable registrar una LLC, ya que no todas las empresas están dispuestas a cooperar con empresarios individuales. En cualquier caso, al procesar los documentos, es necesario seleccionar OKVED 41.00 - recolección, purificación y distribución de agua.
Opciones de implementación empresarial
Esta idea se puede implementar de varias maneras. Requieren diferentes inversiones financieras y, en consecuencia, tienen diferentes rendimientos.
Ciclo completo
El ciclo completo implica, en primer lugar, la búsqueda de una fuente de ingesta de agua. Puede ser agua del grifo o de su propia fuente. La última opción requerirá inversión en:
- desarrollo de pozos;
- construcción de plantas;
- compra de equipos especiales para extracción, purificación y embotellado de agua;
- ejecución de diversos permisos.
El desarrollo de un pozo costará al menos 950 rublos por metro lineal, el equipo, alrededor de 500 mil rublos y el registro de certificados y licencias, otros 300 dólares. Es lógico que el plan de costos incluya la compra de un automóvil para el suministro de agua, el costo de combustible y lubricantes y salarios del conductor y gerente. Por tanto, se considera más rentable entrar en el mercado como concesionario o franquicia.
Concesión
La forma más sencilla es organizar la entrega de agua de un determinado fabricante a una región que aún no está incluida en su plan de ventas. La mejor opción es encontrar un fabricante cerca de su área de ventas y establecer una cooperación con él. Para ello, es necesario celebrar un contrato adecuado con la empresa y adquirir el primer lote para la venta. Por lo general, al comprar una gran remesa de agua, se ofrece un buen descuento: al menos el 50%. Si compras más de mil botellas en un mes, recibirás un 75% de descuento.
Franquicia
Una buena opción para abrir un negocio de transportistas de agua es una franquicia. En este caso, utiliza una marca ya probada, obtiene toda la información necesaria para iniciar y administrar un negocio, capacitación del personal y consultas constantes por parte del franquiciador. Pero comprar una franquicia suele costar mucho dinero. Además, vale la pena recurrir a él cuando se dispone de una base de clientes propia bien desarrollada.
Costos primarios de iniciar un negocio.
Cualquiera que sea el tipo de negocio que elija, existe un plan de costos prioritario, sin el cual es imposible iniciar un negocio de transportista de agua.
Compra de contenedores
Es necesario adquirir del proveedor los contenedores en los que se entregará el agua y dejárselo al cliente. Por supuesto, existe la opción de tomar contenedores bajo fianza, pero los actores del mercado recomiendan comprar los suyos propios. Una botella cuesta unos 120 rublos. Su vida útil es de 1 a 1,5 años. El plan de compra de botellas se calcula multiplicando el número de clientes por tres. El significado de esta operación matemática es el siguiente:
- una botella permanece en manos del fabricante;
- uno está en stock, listo para su entrega;
- uno - al cliente con agua.
Coste de transporte
Para entregar agua a los clientes y suministrar agua desde el fabricante al almacén, necesitará su propio transporte. El más barato es el Gazelle de gasolina, cuyo kilómetro de entrega cuesta unos dos rublos. Tiene capacidad para 50-70 botellas.
Costos de almacén
Además de un pequeño espacio de oficina donde trabajará el gerente, necesitarás un almacén. Su superficie debe ser de al menos 20 metros cuadrados.
Personal
Dos personas son suficientes para trabajar. Las funciones de uno incluirán la entrega de agua a la casa, y el otro será responsable del flujo de documentos, la búsqueda de clientes y la comunicación con ellos.
La competencia en este mercado es muy alta. Hoy en día, casi todas las oficinas medianas y grandes ya utilizan el servicio de suministro de agua. Resulta que un recién llegado a este negocio tendrá que, literalmente, cazar clientes furtivamente. Y hacer esto no es nada fácil. Muchas empresas dirán que ya trabajan con proveedores de agua y están satisfechas con todo. Una simple reducción de precios no solucionará el problema: de todos modos los precios no son altos y casi nadie quiere trabajar con pérdidas.
Los actores del mercado señalan los siguientes criterios principales de éxito en este caso:
- Comodidad del pedido. La empresa deberá aceptar pedidos no solo por teléfono, sino también por SMS, a través de la página web, en redes sociales, etc.
- El tiempo de entrega es muy importante. No se puede obligar al cliente a esperar horas por agua. El formato de trabajo más correcto es controlar el agua restante y reponerla oportunamente.
- Calidad del servicio: amabilidad, cortesía, precisión en la entrega, autos limpios, guantes y cubrezapatos.
- No hay problemas con la documentación: envíe oportunamente los documentos contables, los certificados de agua y los resultados de los análisis de calidad.
Momentos organizacionales
Debe comenzar buscando un buen proveedor que pueda ofrecerle agua de calidad y precios mayoristas bajos. La mejor opción es convertirse en distribuidor de un fabricante local. En este caso, podrá contar con un descuento para el distribuidor y privilegios adicionales en la región. Los precios de compra aproximados para un contenedor de 19 litros son de 70 a 90 rublos. (2015)
Luego, si se encuentra un proveedor, es necesario registrar una empresa individual. El registro de un empresario individual costará 800 rublos de derechos estatales. El recibo de pago de la tasa estatal, la solicitud de registro y una copia del pasaporte se envían a la oficina de impuestos local. En 5 días laborables ya eres empresario. Como sistema tributario, puede utilizar el sistema tributario simplificado; esto simplifica enormemente la contabilidad (una empresa puede funcionar incluso sin un contador). El OKVED más adecuado para el suministro de agua: 52.61 "Comercio al por menor por encargo".
No puede prescindir de un espacio de oficina donde sus despachadores recibirán pedidos y un almacén de agua. Es conveniente que el espacio de oficina esté ubicado en el mismo lugar que el almacén. El tamaño del espacio de oficina no puede superar los 20 metros cuadrados. m Este espacio es suficiente para acomodar a 2-3 operadores. Pero el almacén debería ser más grande. El agua embotellada es un producto bastante grande. Con el crecimiento de la base de clientes, la necesidad de espacio adicional solo aumentará (esto se resuelve en parte instalando estanterías). Para no moverse de un lugar a otro, es necesario pensar en este momento con anticipación.
Ahora hay que decidir sobre el personal de la empresa. Necesitará un operador de despacho para recibir pedidos, un gerente de adquisición de clientes, un trabajador de almacén y mensajeros para entregar agua. Inmediatamente es necesario resolver el problema del transporte para la entrega. Tendrás que comprar un coche o contratar mensajeros con vehículos personales. Hay un punto importante: el coche debe ser una furgoneta espaciosa, ya que la mayoría de las veces tendrás que transportar hasta 50 botellas de diecinueve litros que no caben en un turismo estándar.
Cifras de rendimiento
Una oficina media de 10 personas bebe una botella de agua de 19 litros (para té, café) en 1,5 días laborables. En un mes, una oficina de este tipo necesita 15 botellas de 19 litros. El precio de una botella es de 170 rublos, por lo que los ingresos son de 2550 rublos. La base de clientes de 100 de estas oficinas aportará 255.000 rublos. De esta suma restamos:
- Costos de materiales (compra de agua) - 50%
- Gastos de envío y mensajería – 10%
- Publicidad - 3%
- Impuestos y otros gastos - 5%
Los costes totales ascenderán al 68% o 173.400 rublos. Beneficio neto: 81.600 rublos.
Tomamos como ejemplo sólo oficinas pequeñas. Las grandes empresas consumen mucha más agua. Si encuentra varias empresas con más de 100 empleados, los ingresos serán mucho mayores.
También puedes considerar esto: una persona gasta unos 30 litros. agua potable al mes. Una empresa de 200 personas necesitará hasta 6.000 litros al mes. Con un precio medio de 9 rublos / l. Los ingresos mensuales de dicho cliente serán de 54.000 rublos.
perspectivas
Si organiza su propia línea de embotellado de agua (ciclo completo) y no realiza recompras, entonces el negocio será el más rentable. Aunque esto requerirá inversiones financieras adicionales, de esta manera podemos ofrecer a los clientes un precio más bajo sin perder ganancias. Y esta es una importante ventaja competitiva.
Para poner en marcha su propia línea de embotellado, necesitará una habitación separada (alquiler), un pozo y equipo para la producción de agua, un sistema de purificación y desinfección de agua y una línea para embotellar agua en contenedores. Las inversiones de capital ascenderán a al menos 50 mil dólares. Sólo una línea automática para embotellar agua potable en botellas de 19 litros costará 15 mil dólares. También será necesario contratar personal (incluido un tecnólogo), obtener una declaración de conformidad de los productos, etc. ya tendrá una base de clientes establecida, entonces la venta de productos está garantizada. Y esto es lo más importante para una nueva empresa.
- 3. Conclusión
Entre los millones formas de ganar uno de los más fáciles y rentables - entrega de agua potable. El negocio de venta de agua apareció no hace mucho en Rusia, por lo que la competencia no es demasiado dura.
1. Negocio de suministro de agua: por dónde empezar
Primero, averigüemos qué tan relevante es el negocio del agua potable.
Toda persona necesita beber. Si en el sector privado solucionamos el problema del agua potable, digamos, abriendo nuestro propio pozo en el patio, los residentes de las grandes ciudades se verán obligados a pagar por el agua potable.
Y si hay demanda, ¡organice una oferta!
2. Lo que necesita para iniciar un negocio de agua potable: 3 sencillos pasos
Paso 1. Primero, decida el proveedor y el arrendamiento del espacio de almacenamiento.
Paso 2. Calcule los volúmenes posibles para comprender qué tan grandes son las áreas que necesita.
Paso 3. No se requieren licencias, pero aun así debes asegurarte de que el proveedor de agua tenga toda la documentación necesaria, incluida la del SES, para garantizar la calidad del agua.
Pero, ¿cómo organizar un negocio para el suministro de agua potable, si al principio no hay suficiente presupuesto para alquilar un almacén, etc.?
En este caso, puede comenzar con volúmenes pequeños y comenzar con entrega a oficinas:
- Difunda anuncios con su número de teléfono,
- Recorra varias grandes empresas de oficinas,
- Ofrece tus servicios.
Así podrás ahorrar en la oficina, de la que podrás prescindir para pequeñas ventas.
3. Conclusión
Ahora conoce los principios básicos del negocio de venta/entrega de agua potable.
De las condiciones adicionales para iniciar un nuevo negocio, deberá resolver el problema de comprar envases retornables a un proveedor.
En el futuro, será posible simplemente cambiar las botellas por otras llenas, pagando únicamente el coste del agua.
colapsar¡Inversión mínima y alta rentabilidad son las dos principales ventajas de un negocio en el agua!
Hoy en día existen muchas ideas relevantes para un negocio rentable con y sin inversiones. La gente suele elegir la dirección de emprendimiento más demandada por la población. ¿Qué necesita siempre una persona? Lo primero que me viene a la mente es el agua. Es con este popular producto donde puede abrir su propio negocio. Mucha gente piensa que su coste no es lo suficientemente alto como para ganar mucho dinero. Por un lado, esto es correcto, pero por otro lado, siempre hay demanda de agua.
¿Puedes ganar dinero vendiendo agua potable embotellada? Sí, es posible. Cada año crece la necesidad de agua potable de las personas, de esto podemos concluir que el negocio es rentable y rentable. Pero para que el negocio de venta produzca el resultado deseado y no pérdidas ni decepciones, se necesita un plan de negocios claro y bien redactado.
Puntos importantes
¿Qué se necesita para abrir una planta embotelladora? Primero debes decidir la fuente de agua, puede haber varias: natural, del grifo, limpiada con filtros especiales usando tu propio pozo.
Agua del suministro central de agua.
- Necesitas encontrar una habitación adecuada, puedes comprarla o alquilarla. Asegúrese de realizar las reparaciones de acuerdo con todos los requisitos de la CEC.
- Prepare el lugar donde se ubicará la producción de dicha agua para la instalación de equipos.
- El siguiente paso será obtener el permiso de la CCA para utilizar este local para la fabricación de este producto.
- Consiga que la CCA actúe sobre análisis del agua. Con base en los resultados del análisis, compre equipos para filtrar y limpiar el líquido. Es mejor no ahorrar en equipos, incluso una pequeña producción debe ser moderna y cumplir con todos los requisitos.
- Después de la instalación del equipo, se necesita otra certificación CEC para su fabricación.
Como resultado, para que el embotellado y venta de esta agua comience a funcionar, debe estar presente un paquete de documentos confeccionados:
- opinión de calidad;
- un acuerdo con una empresa de agua para la conexión a la red central y la instalación de medición del consumo de agua;
- informe de prueba;
- certificado de equipo;
- permiso al local;
- certificado de producción.
pozo propio
Una opción costosa, ya que requerirá costos adicionales de perforación y equipo de pozos. Pero la ventaja de la fuente es que el agua que contiene es natural y respetuosa con el medio ambiente. En consecuencia, su coste será superior al del purificado que sale del grifo. También necesitas analizar esta agua.
Si hay locales abandonados cerca del pozo, se pueden alquilar o comprar. Si no existe tal edificio, tendrás que construir un taller tú mismo. El equipo se compra después del análisis del agua. El paquete de documentos es el mismo que el habitual. Lo único que habrá que añadir de los papeles:
- contrato de arrendamiento del terreno en el que se ubica el pozo;
- permiso para realizar operaciones de perforación;
- permiso para utilizar el pozo;
- permiso para vender agua de la fuente.
Personal
Para abrir una pequeña producción, necesitará al menos ocho empleados.
- Se necesitan dos personas para dar servicio al equipo contra derrames de agua. Dado que el equipo es automático, los empleados no necesitan educación especial. Los proveedores de este equipo deben brindar a la empresa capacitación gratuita después de la instalación de la línea. Si está previsto que la producción funcione en dos turnos, se necesitarán cuatro personas para el puesto de operador de línea.
- Se puede contratar a un contador a tiempo parcial o por unos días al mes.
- Para que la producción funcione más activamente, se necesitará un gerente de ventas.
- Conductor con camión propio.
- Gerente.
Si comparamos el agua de un pozo y el agua purificada del grifo, la primera tiene una ventaja. Es más útil y el precio es un orden de magnitud mayor, ya que es natural.
Ventas de productos terminados.
Cuando se encuentra y equipa el local, se reciben los documentos necesarios, se contratan empleados y se pueden buscar clientes para vender sus productos. Todo depende de qué vía de entrada al mercado se elija.
- Servicio propio de entrega de agua embotellada y promoción de marca.
- Venta de productos a través de organizaciones reconocidas y con nombre.
Gastos e ingresos comerciales
- Locales: alquiler desde unos 350.000 rublos al año.
- Equipo desde 300.000 rublos.
- Perforación de pozos y permisos desde 550.000 rublos.
- Salario de ocho empleados desde 1.440.000 rublos al año.
En promedio, el costo de abrir un negocio de agua es de 2.700.000 rublos.
Ingresos por ventas:
- Los productos terminados se venden al por mayor por unos 200.000 rublos al mes.
- Entrega de botellas de agua a oficinas unas 50.000 al mes.
En algunos casos los gastos e ingresos pueden ser mayores o menores, todo depende de muchos factores humanos y de la región en la que está organizado el negocio. En cualquier caso, la recuperación de la inversión del negocio del agua es de al menos 1 o 2 años.
negocio de entrega de agua
Si en el negocio de producción y embotellado de agua se hace hincapié en la calidad del producto, en el negocio de entrega lo principal es la cantidad de clientes y el suministro oportuno de productos. Las inversiones en el negocio son mínimas cuando tienes tus propios camiones. Presumiblemente, la recuperación de la inversión se producirá con la primera entrega de prueba.
¿Cuál es la mejor manera de registrar una empresa?
Si desea limitarse a la entrega de agua a su hogar, entonces es suficiente registrar un empresario individual. Si los clientes son grandes empresas, es más razonable formar una LLC, ya que no todas las empresas están dispuestas a cooperar con empresarios individuales.
Los costos de puesta en marcha
- Compra de la cantidad requerida de embalaje. Es muy fácil de calcular: multiplica el número de clientes por tres, el precio aproximado de una botella es de unos 120 rublos.
- Tarifa. Serán mínimos si tienes tu propio transporte disponible.
- Se alquila espacio de almacén. Su superficie debe ser de al menos 20 metros cuadrados.
Para este negocio son suficientes dos personas, una se encarga de la entrega, la otra se dedica a la documentación, búsqueda y comunicación con los clientes.
Quiosco con agua potable en una gran ciudad.
Desde 1998, funciona en nuestro país el programa federal "Provisión de agua potable a la población de Rusia". La ventaja de este programa es que la administración de la ciudad donde se abren los quioscos de agua otorga no sólo permiso para la organización, sino también apoyo material.
Un residente de Kirov, V.V. Zotov fue el primero en prestar atención a este programa y lo aprovechó. Abrió la firma Key of Health en 2001. Ahora esta empresa coopera voluntariamente con socios interregionales, vendiendo quioscos patentados y ayudando con la documentación necesaria. Pero no todo es tan sencillo, un empresario elige con mucho cuidado a sus socios. Un aliado comercial debe ser solvente, porque se gastarán muchos gastos en iniciar un negocio, tener sentido del deber y valorar la reputación.
Las inversiones en empresas son importantes: entre 400 y 500.000 dólares, un período de recuperación muy corto, de 1 a 1,5 años. Debe estar preparado para las inspecciones de la CCA y tener todo el paquete de documentos necesarios.
La ventaja de vender agua embotellada es su precio. El comprador no paga más, el precio aproximado por litro es de 1 a 1,5 rublos, el contenedor se utiliza personalmente. Para instalar máquinas expendedoras, aproximadamente 1 por cada 3,5 mil habitantes, en lugar de vendedores, se necesitarán varios técnicos experimentados. Ellos monitorearán el equipo y harán las reparaciones necesarias.
