Esta sección es para aquellos que están listos para invertir y buscan un objeto para inversiones rentables o, por el contrario, están interesados en atraer capital ruso o extranjero. Aquí hay anuncios de inversores privados que están listos para invertir en negocios y programas de inversión de empresas inversoras que ofrecen, entre otras cosas, financiación de proyectos. Fondos de capital directo y de riesgo, los mayores inversores regionales e industriales están invitados a completar la sección. Aquí encontrará una amplia gama de oportunidades de inversión para pequeñas y grandes empresas.
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Comenzar un negocio en muchos casos requiere atraer importantes inversiones. El capital apropiado puede jugar un papel decisivo para llevar una startup a un mercado prometedor de manera oportuna, mejorando su reconocimiento en el segmento, expandiendo su geografía y modernizando la producción. ¿Dónde se puede encontrar realmente un inversor? ¿Cómo construir una relación de confianza con él?
¿Cuál es el propósito de buscar un inversor?
Antes de plantearse la cuestión de dónde encontrar inversores, es necesario decidir sobre la finalidad con la que se debe realizar la búsqueda de socios. Como regla general, esta tarea la resuelve el propietario de una empresa comercial. Necesita la ayuda del inversor debido a la presencia de una cantidad insuficiente de dinero a su disposición personal para implementar completamente el proyecto empresarial. Un inversor también puede estar interesado en aportar la cantidad de financiación necesaria para beneficiarse posteriormente del crecimiento de la facturación de la empresa.
¿Cuáles son los mecanismos para construir relaciones con los inversionistas?
Además, antes de pensar dónde encontrar inversores, un emprendedor debe decidir los mecanismos deseados para construir relaciones con un socio. Puede haber varios de ellos.
En primer lugar, la relación de un empresario con un socio que está dispuesto a proporcionar financiación puede constituir una inversión directa. Este mecanismo implica la entrega de fondos a la empresa a cambio de la participación de un socio en la gestión directa de la organización, en la determinación de la estrategia de desarrollo empresarial.
En segundo lugar, la financiación puede atraerse en las condiciones de inversión de cartera. Este mecanismo supone que el socio, al invertir dinero en el desarrollo del negocio, adquiere simultáneamente una participación en la propiedad de la empresa. En el primer caso, el beneficio del inversor es participar en la gestión de una empresa potencialmente grande y convertirse en un miembro influyente de la comunidad empresarial. En el segundo caso, el socio, en caso de crecimiento de la empresa, tiene la oportunidad de aumentar significativamente su capital.
¿Cuáles son los inversores?
Otro matiz que un emprendedor debe estudiar antes de decidir dónde encontrar inversores es considerar los detalles de las actividades de los socios que están listos para invertir en otros negocios. Los sujetos que se hacen partícipes de las relaciones jurídicas pertinentes pueden ser representados por: personas físicas, organizaciones. Ambos, a su vez, se clasifican en inversores de riesgo y aquellos que están dispuestos a invertir en proyectos fundamentales. Los inversores también pueden ser rusos y extranjeros.
Otro criterio para clasificar a las entidades involucradas en relaciones jurídicas con empresas en temas de financiamiento es el grado de participación estatal. Hay agencias gubernamentales, la mayoría de las veces fondos que ayudan a las empresas a recaudar fondos o proporcionarlos. Hay empresas totalmente privadas.
Recaudación de fondos
Existe una categoría especial de relaciones jurídicas en el campo de la inversión: el crowdfunding. Este término corresponde al mecanismo de los medios comerciales por parte de un gran número de personas - grupos sociales individuales o que representan a la sociedad en su conjunto. Por regla general, los inversores que proporcionan fondos a los empresarios como parte del crowdfunding no les imponen ninguna obligación en términos de intercambio por una participación en el negocio o participación en la gestión de la empresa. Esta característica predetermina la gran popularidad de las relaciones jurídicas pertinentes. Muchos emprendedores, pensando en dónde encontrar inversores, primero recurren al crowdfunding.
¿Qué puede ser de interés para un inversor?
Consideremos ahora una serie de matices prácticos que caracterizan la relación entre empresarios y socios en términos de financiación empresarial. Entonces, antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto, debe prestar atención a un aspecto como el atractivo de un proyecto comercial: esos indicadores a los que un socio potencial prestará atención al tomar una decisión sobre invertir dinero en una empresa. . ¿Qué exactamente?
En primer lugar, es la presencia de un mercado suficientemente grande para la venta de bienes y servicios que produce la empresa. El segundo indicador es la dinámica del desarrollo de la industria. El inversionista está interesado en que el producto producido por la empresa tenga demanda en el mercado durante mucho tiempo. Si la dinámica de desarrollo de la industria en la que opera la empresa es lo suficientemente alta, entonces el socio debe asegurarse de que el empresario pueda garantizar la entrega oportuna de bienes que no sean inferiores a los productos de las empresas competidoras.
En realidad, el nivel de competencia también es un indicador importante para un inversor. Al mismo tiempo, para algunos socios, alto puede ser más preferible, mientras que para otros, bajo. En el primer caso, el inversor y el empresario pueden aprovechar la presencia de una demanda suficientemente estable del producto fabricado y contrarrestar a los competidores por la mayor calidad o el menor precio de los productos que ofertan al mercado. La baja competencia es atractiva desde el punto de vista de la rentabilidad de la empresa. Por supuesto, siempre que exista una demanda de bienes fabricados por la empresa.
Otro criterio importante para que un inversionista tome una decisión positiva con respecto a la financiación de un proyecto es la validez del plan de negocios. El mercado puede estar en las condiciones más favorables, puede haber un nivel óptimo de demanda y competencia, pero si el empresario no proporciona un plan según el cual la empresa disfrutará de estas ventajas, el inversor puede cuestionar las perspectivas de financiación de la empresa. .
El siguiente factor para que el socio tome una decisión positiva sobre el proyecto es la competencia del equipo con el que trabaja el propietario de la empresa. O su personal. La situación en el mercado puede ser óptima, el plan de negocios elaborado en detalle, pero la implementación no será del más alto nivel porque será realizada por personas no preparadas.
Estos son los principales factores que un emprendedor debe tener en cuenta antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto. Si resolvió con éxito este problema, puede proceder a considerar mecanismos específicos para encontrar pareja. ¿Dónde encontrar un inversor para la puesta en marcha de una empresa mediana o grande en Rusia?
¿Cómo encontrar un inversor para una startup?
Comencemos con los detalles de encontrar socios para el fundador de una startup. El valor principal del tipo de negocio correspondiente es una idea prometedora. Como regla general, se caracteriza por la originalidad, la diferencia con la mayoría de los otros conceptos. Otro criterio significativo para evaluar las perspectivas de una startup es la ausencia de negocios existentes en el segmento relevante en todo el país o una región en particular.
Sucede que un empresario que resuelve el problema de dónde encontrar un inversor en Moscú decide cambiar a uno de los mercados en las entidades constitutivas de la Federación Rusa, ya que los competidores ya pueden operar en la capital rusa. Mientras estén en las regiones, negocios similares no estarán demasiado desarrollados o incluso ausentes como entidades comerciales.
Anteriormente, examinamos los principales mecanismos para atraer inversiones. Si la pregunta es dónde encontrar un inversor para una startup, entonces los esquemas óptimos en este caso serían: atraer crowdfunding. La ventaja de ambos mecanismos es la ausencia de grandes riesgos para el empresario. Es cierto que, en el caso de proyectos de riesgo, el propietario de la empresa en la mayoría de los casos tiene que dar una participación en la propiedad de la empresa; el tipo de financiación en cuestión pertenece a la categoría de inversiones de cartera. Sin embargo, en este caso, el socio, por regla general, asume la mayor parte de los costos necesarios para el crowdfunding. Las ventajas del crowdfunding también son obvias: esta es la oportunidad de atraer una gran cantidad de fondos en ausencia de obligaciones para los inversores en mayoria de los casos.
¿Dónde puedes encontrar un inversionista que esté listo para invertir en una startup bajo un esquema u otro?
Si hablamos de proyectos de riesgo, entonces hay una gran cantidad de fondos especializados que participan activamente en las relaciones legales relevantes. Existen tanto en la Federación Rusa como en el extranjero, y están representados tanto por estructuras estatales como privadas. A veces es suficiente encontrar un proyecto de riesgo o fondo de riesgo adecuado y luego familiarizarse con las propuestas de las empresas relevantes con respecto a las perspectivas de asociación con organizaciones privadas.
¿Cómo encontrar inversores y dónde buscarlos cuando se trata de crowdfunding? Este formato de relaciones jurídicas es casi completamente en línea. Hay varios de los más grandes, tanto rusos como extranjeros. Usarlos es bastante simple, pero es importante escribir una descripción competente de un proyecto comercial, para informar a los inversores potenciales sobre sus ventajas.
¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa?
Considere ahora dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Este formato de la actividad empresarial asume que la empresa no es una empresa nueva, sino un negocio ya en funcionamiento con una facturación más o menos aceptable. En este caso, se buscan inversiones para ampliar o modernizar la producción, realizar una campaña de marketing a gran escala para aumentar el conocimiento de la marca en la región, el país o en el extranjero. Por regla general, las pequeñas empresas se financian con la participación de inversores que se especializan en crear asociaciones fundamentales con empresas privadas.
Las inversiones de riesgo permiten un escenario en el que el socio, en principio, no podrá devolver sus propias inversiones, ya que el negocio resultará no rentable. A su vez, la asociación fundamental supone que el inversor podrá al menos garantizar una rentabilidad cero de sus inversiones y, a largo plazo, aumentar significativamente el capital debido al crecimiento de la empresa.
¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa? Tales tareas, por regla general, se resuelven durante reuniones personales entre empresarios y socios potenciales que están dispuestos a invertir en el desarrollo de la empresa. Se pueden realizar como parte de eventos especializados: conferencias de negocios, mesas redondas, presentaciones. La comunicación entre un empresario y un inversor también es posible en un entorno informal, por ejemplo, en una fiesta corporativa a la que fueron invitados. La inversión fundamental es una actividad común entre los fondos financieros. La información sobre ellos también se puede encontrar en los motores de búsqueda.
¿Cómo encontrar un inversor para una mediana o gran empresa?
¿Dónde puedo encontrar un inversor para un negocio que sea una empresa mediana o grande? Cabe señalar que una empresa establecida a gran escala, al menos clasificada como una empresa mediana, por regla general, es en sí misma un objeto de inversión deseable para un financiero experimentado, ya que es un negocio rentable en funcionamiento. Por lo tanto, es posible que no sea necesario buscar un socio que esté listo para invertir en una empresa si cumple con los criterios para una gran empresa.
Sin embargo, otra pregunta bien puede ser relevante: dónde encontrar un inversor privado que sea un socio confiable, listo para entablar un diálogo constructivo sobre el desarrollo empresarial. Está permitido, por regla general, de manera no pública, a través de la comunicación con los principales financistas a través de canales privados. Pero en algunos casos es realista encontrar un inversor en grandes eventos, especialmente cuando se trata, por ejemplo, de exposiciones internacionales. Las perspectivas de entablar relaciones con los socios dependen en gran medida del área comercial.
Por lo tanto, la solución de la pregunta "dónde encontrar un inversor para la construcción" puede diferir significativamente de una tarea como encontrar un socio en el campo de la tecnología de la información. El negocio de la construcción y el de TI son áreas con diferente rentabilidad y dinámica de desarrollo. Cada uno de ellos requiere competencias especiales de los inversores para evaluar las perspectivas de inversión en una empresa en particular. Pero, por supuesto, hay financieros que están igualmente bien versados tanto en la construcción como en la tecnología de la información. Así, la estrategia de búsqueda de inversiones depende en gran medida del tamaño de la firma, así como del sector de la economía en el que está presente la empresa. Para las startups, un enfoque estará más justificado, y para las pequeñas, medianas y grandes empresas, diferentes estrategias.
También será útil tener en cuenta una serie de recomendaciones para los emprendedores que deciden buscar un inversor, así como establecer una relación de confianza con él. Estudiaremos aquellas estrategias que pueden describirse como universales, suficientemente adecuadas para una empresa de cualquier tamaño: una empresa nueva, pequeña, mediana o grande.
Cómo encontrar un inversor y establecer una relación con él: recomendaciones
En realidad, es útil buscar un inversor en aquellos entornos sociales en los que se comunican personas que realizan actividades cercanas al perfil de la empresa. Donde encontrar un inversionista privado para la construcción no es un problema, puede ser bastante difícil establecer una interacción con una persona que podría estar interesada en las ventas. La inversión eficaz es en gran medida el resultado de una alta competencia, que se logra con mayor frecuencia dentro de la estrecha especialización de un financiero.
Los expertos en inversiones aconsejan a los dueños de negocios que primero informen a los socios potenciales sobre qué otras fuentes de financiamiento se espera que se utilicen y cuál es su disponibilidad real. Este enfoque permitirá al inversionista comprender su propio rol en la relación con el negocio y evaluar su disposición para cumplirlo. Entonces, si la empresa también utiliza fondos de crédito, entonces su propietario puede dejar claro al socio que puede contar con una participación menor en el negocio que si el inversionista financiara solo el proyecto.
Otro matiz importante es la discusión de las condiciones para cambiar los acuerdos alcanzados inicialmente. A medida que avanza el proyecto, puede resultar que el proyecto muestre más o menos rentabilidad (o retorno de la inversión) de lo esperado por el empresario o inversionista, por lo que puede ser preferible que cambien su forma de participación. en las actividades de la empresa.
Un empresario debe discutir con un socio el procedimiento para informar sobre ciertas transacciones comerciales, su composición. Algunos inversionistas requieren solo el tipo apropiado de documentación contable, otros prefieren recibir estos también.Es útil aclarar estos matices en las primeras etapas de la sociedad.
Por lo tanto, es importante no solo dónde encontrar un inversionista comercial, sino también cómo establecer una asociación a largo plazo con él. Siempre se aprecia un alto nivel de competencia en el espíritu empresarial. Por lo tanto, el inversionista también estará interesado en construir una asociación efectiva. Tienes que ser capaz de escucharlo y tener en cuenta los intereses que expresa.
Resumen
Entonces, hemos considerado la cuestión de dónde encontrar un inversor privado real. Su resolución exitosa depende del alcance de la empresa, su escala, el nivel de competencia del empresario y los especialistas que atrae. Las demás condiciones de financiación de la empresa juegan un papel importante, así como la voluntad de su propietario, si es necesario, de revisar los acuerdos alcanzados con el inversor para construir sociedades a largo plazo.
Es difícil para un emprendedor novato organizar su propio negocio, ya que incluso un negocio pequeño requiere importantes inyecciones financieras para comenzar. ¿Dónde conseguir este dinero? La forma más rápida y razonable es atraer a un inversor, una persona que aportará su capital a cambio de una parte de las ganancias o acciones. Un inversor puede convertirse en socio de la empresa, a menudo en un asistente de desarrollo, porque no está menos interesado que el propietario en hacer que el negocio sea rentable.
¿Dónde puede un empresario obtener dinero para desarrollar su negocio?
Hasta que el negocio comience a generar ingresos, no pasará un solo día: todo este tiempo el empresario gasta dinero en alquiler, papeleo, pago de salarios, compra de equipos, consumibles, productos y para otros fines. Puede obtener capital inicial de varias fuentes:
- El ahorro personal es una forma larga, pero la más confiable, en la que necesitas apartar parte de tus ingresos todos los meses;
- Un préstamo bancario: son reacios a proporcionar dinero para abrir su propio negocio, lo que requiere garantía, por lo que los empresarios toman préstamos de consumo con mayor frecuencia, pero la cantidad es limitada aquí;
- Pedir prestado dinero a parientes es una buena manera si tiene un ser querido rico que está dispuesto a pedir prestado una gran cantidad;
- Busque un inversor: un particular, una empresa, una asociación de personas, pueden ser ángeles de negocios, especialistas en invertir en emprendedores de nueva creación;
- Encontrar un socio: en este caso, el negocio deberá dividirse en proporción a la cantidad de inyecciones, es mejor buscar una persona con conocimientos financieros y no un principiante;
- Lanzar un negocio relacionado: por ejemplo, si desea abrir un servicio de automóviles, puede comenzar con la instalación de neumáticos y, cuando aparezcan las ganancias y la experiencia, expandir su negocio;
- Recibir un subsidio del estado: proporcionado por el centro de empleo, la administración del distrito, el departamento de apoyo comercial, pero la cantidad de inyecciones es pequeña, se requiere informar;
- El crowdfunding es la recolección de fondos a través de una plataforma especial de personas comunes, pero para esto debe ofrecer una idea comercial inusual, interesar a la audiencia y realizar una campaña publicitaria.
Los expertos y los empresarios experimentados lo tienen claro: pedir dinero prestado o recurrir a un préstamo no es la mejor idea para un emprendedor. Es mejor usar sus ahorros o atraer inversores al concluir un acuerdo de cooperación con ellos.
¿Instrucciones paso a paso sobre cómo atraer a un inversor?
¿Los nuevos emprendedores no entienden cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Para atraer capital para desarrollar su negocio, debe elaborar un plan de negocios bien pensado, elegir una forma conveniente de cooperación, encontrar profesionales, negociar y concluir un acuerdo de cooperación.
¿Cómo preparar un proyecto empresarial?
Un plan de negocios es una tarjeta de visita de un emprendedor, es este proyecto el que estudiarán los inversores potenciales, evaluando el atractivo de las inversiones financieras. Tenga en cuenta que al inversionista no le interesa cuán original es la idea, qué perspectivas le promete a usted personalmente, quiere saber cuánto beneficio puede obtener. El proyecto empresarial debe contener:
- una descripción breve y detallada de la idea, un plan para su implementación;
- cálculo del capital inicial;
- análisis del beneficio real para el inversor - también con cálculos y conclusiones razonables;
- el período de recuperación durante el cual se recibirán los ingresos;
- perspectivas de inversión.
Si un novato elabora un plan de negocios, puede cometer errores típicos debido a la inexperiencia, lo que asustará a los inversores, a veces es mejor invitar a especialistas a preparar documentos o pedir ayuda a empresarios familiares.
¿Cómo elegir la forma correcta de cooperación?
La forma de cooperación la elige el empresario junto con el inversionista, pero primero vale la pena calcular los beneficios de cada modelo, determinando la forma más efectiva de interacción. Un inversor puede obtener ingresos de varias maneras:
- porcentaje de la cantidad depositada, como en los préstamos;
- parte de la ganancia de la implementación de la idea;
- participación en el negocio: se requerirá volver a registrar los derechos de propiedad;
- productos o servicios terminados: relevante para los inversores en una industria relacionada, por ejemplo, si un empresario abre una empresa para la entrega de aceites de motor y el inversor tiene su propia tienda de repuestos para automóviles.
En el proceso de negociación, el inversionista puede insistir en un esquema diferente de cooperación, a menudo es más rentable para un empresario hacer concesiones que perder la oportunidad de recibir fondos.
¿Cómo buscar ayuda de empresarios experimentados?
Es difícil desarrollar un negocio propio y buscar inversores sin experiencia. Es mejor pedir ayuda a otros empresarios que brindarán asistencia si es posible la cooperación entre ustedes en términos favorables en el futuro. ¿A quién contactar? Por ejemplo:
- si produce alimentos, a los propietarios de las tiendas;
- si planea realizar el transporte, a empresarios que alquilan automóviles o necesitan una entrega regular de bienes;
- quiere abrir un quiosco de flores - para proveedores de flores;
- van a vender productos agrícolas - a los propietarios de parcelas familiares.
Los empresarios experimentados asesorarán sobre la presencia de trampas, las características de la industria elegida, ayudarán a estudiar este problema más de cerca y prepararán un proyecto comercial detallado.
¿Cómo negociar?
La primera reunión con un inversor es siempre una presentación del proyecto, presentación de un plan de negocio y cobertura de las principales cuestiones que pueden surgir. Debe prepararse cuidadosamente para la reunión para que el inversor comprenda varios puntos:
- tienes conocimientos financieros;
- excelente conocimiento del tema;
- ofrecer una idea fresca e interesante;
- el inversionista podrá invertir rentablemente;
- no hay duda sobre la honestidad del empresario y la realidad del proyecto;
- ¿Cuáles son los riesgos en esta industria?
Durante las negociaciones, el enfoque no debe estar en qué tan nuevo será el negocio, sino en describir los beneficios de invertir.
¿Cómo concluir un acuerdo de cooperación con un inversor?
Cuando se encuentra un inversor, se presenta el proyecto, se recibe el consentimiento, solo queda preparar un acuerdo sobre la inversión de capital. En este asunto, es mejor involucrar a un abogado y verificar que el documento indique:
- condiciones de inversión;
- método de pago;
- el monto que aporta el inversionista;
- derechos y obligaciones de las partes;
- procedimiento por infracciones.
El dinero recibido del inversionista debe usarse solo para el desarrollo comercial; esto se indica directamente en el contrato.
¿Cómo lograr que los inversores se interesen en un plan de negocios?
- recopilar información sobre el inversionista, eliminando posibles malentendidos;
- calcule cuidadosamente la cantidad de inversión que se necesita;
- no retrasar la implementación del proyecto;
- esbozar objetivos específicos;
- analice el mercado, los competidores, la situación en la industria, para que el inversionista entienda que ha trabajado bien este tema;
- no oculte información y hechos importantes del inversionista.
Por supuesto, un hombre de negocios quiere presentar su proyecto de la manera más favorable, por lo que los datos a menudo se embellecen y los cálculos resultan demasiado optimistas. Un inversionista experimentado definitivamente preguntará sobre el destino del proyecto en caso de desarrollos negativos, debe estar preparado para esta pregunta.
Encontrar un inversor no es tan fácil, porque la cantidad de proyectos empresariales creados diariamente no deja de crecer y el nivel de competencia por los fondos atraídos también aumenta. Para encontrar un inversor, debe abordar la búsqueda de manera competente, siguiendo los consejos:
- Inicie la búsqueda lo antes posible, ya que este proceso puede demorar varios meses. Debe buscar un inversor ya cuando haya calculado las perspectivas comerciales, evaluado los beneficios de la implementación de la idea. El principal error de los recién llegados: usan sus fondos para el desarrollo, y cuando se acaba el capital, el negocio entra en declive, comienzan a buscar inyecciones externas, pero tal proyecto para los inversores a menudo resulta poco interesante;
- Póngase en contacto con alguien que realmente pueda ayudar. Si el inversionista es grande, no vale la pena ir a él, ofreciéndole invertir en una pequeña empresa, pero si es una empresa pequeña, entonces simplemente no tendrá suficiente capital para invertir;
- Nombre la cantidad específica que necesita; no debe indicar un rango, por ejemplo, de 500 a 900 mil rublos, el número debe ser preciso y la extensión debe ser mínima.
Un inversor experimentado sabe que es mejor invertir en proyectos con una renta y un riesgo equilibrados. Los objetivos del emprendedor deben ser específicos y la idea en sí debe ser relevante, permitiéndole obtener ganancias en el futuro.
Cómo encontrar un inversor: una descripción general de los sitios especializados
En la era del desarrollo de Internet, la búsqueda de inversores no se puede imaginar sin el uso de tecnologías remotas. Para ello existen plataformas especiales donde los empresarios pueden “reunirse” y negociar con potenciales inversionistas. En Rusia, tales plataformas son populares como:
- Boomstarter es una plataforma de crowdfunding enfocada en recaudar fondos para la implementación de proyectos creativos;
- Planeta.ru: le permite encontrar un inversor e implementar ideas creativas y socialmente significativas, alrededor de 800 mil personas están registradas en el portal;
- Nachinanie.ru es una plataforma para la financiación colectiva de proyectos: religiosos, educativos, socialmente significativos;
- Eastwestgroup - aquí se pagan los servicios de búsqueda de inversores, pero el proyecto empresarial se evalúa de forma gratuita, la empresa se ha dedicado profesionalmente a la atracción de inversiones durante más de 10 años;
- Start2Up es un tablón de anuncios para inversores y emprendedores de nueva creación, los proyectos en el campo de Internet, la educación, el arte y la cultura son populares.
Encontrar un inversor para desarrollar su negocio no es una tarea fácil, pero es una tarea factible con un enfoque competente. Lo principal es ofrecer una idea relevante, elaborar un plan de negocios bien pensado, calcular con precisión los beneficios de las inversiones. Un inversionista potencial estará interesado en un proyecto honesto con bajos riesgos, ingresos suficientes en el proceso de implementación y también con un propietario con conocimientos financieros.
La plataforma de Internet AngelList es una de las plataformas más grandes del mundo para atraer inversiones en nuevas empresas. Cuenta con más de 200.000 empresas y 21.000 inversores en su base de datos, dos tercios de ellos son business angels. Durante los tres años de existencia del proyecto, unas 1.300 empresas, incluidas las de servicios, han atraído más de $200 millones en inversiones. Hablamos con el gerente del programa de recaudación de fondos de AngelList, Ash Fontana, quien visitó Moscú por invitación del IIDF, sobre el desarrollo del proyecto y lo que debe saber un emprendedor que intenta atraer la atención de los inversores.
- ¿Cuál es la diferencia entre los inversores de capital de riesgo en los EE. UU. y en Rusia?
Rusia tiene una gran cantidad de inversores y ciertamente mucho capital. Los inversores ya se especializan en la financiación en varias etapas. Esto es importante cuando hay aceleradores, business angels y fondos de riesgo, inversores que pueden ayudar a la empresa en cada etapa de su existencia. Por supuesto, el mercado aún no está tan desarrollado como en los EE. UU., pero la imagen parece estar comenzando a emerger.
- ¿Hay muchos proyectos de Rusia en AngelList?
Miles. Fuera de los EE. UU., el Reino Unido es la región más grande en términos de cantidad invertida en AngelList, superando a Rusia por dos a uno. Sin embargo, Rusia tiene el doble de tamaño que cualquier otro país europeo en AngelList.
-¿Cómo es el proceso de listar startups en AngelList?
Cualquiera puede incluir una empresa en AngelList. No hay prueba de selección ni ningún requisito, solo necesita completar un perfil. Pero para conseguir dinero, tienes que ser una empresa que elijan los inversores. No tenemos verificación de antecedentes, pero hacemos algo genial llamado "representar a la empresa": investigamos proyectos, realizamos entrevistas y, si creemos que la empresa es buena, enviamos una carta a los inversores con una nota al respecto. Hacemos esto durante aproximadamente 5-10 nuevas empresas por semana.
- ¿Y cómo va la moderación para los inversores?
Los inversionistas deben estar acreditados; para los EE. UU., esto significa tener $ 1 millón en capital (el valor inmobiliario no cuenta) o $ 200,000 en ingresos durante tres años. Si se le reconoce como inversor acreditado, puede ver información sobre empresas en AngelList. Y cuando se compromete a invertir a través de nuestra plataforma, volvemos a verificar esa acreditación y algunos detalles más. Si está invirtiendo por primera vez, brindamos capacitación para explicarle lo que acepta como nuevo inversionista.
- ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los emprendedores al presentar su proyecto en AngelList?
El primer error que cometen no es ni siquiera el perfil, sino la hora en que se creó. Muchos primero hablan con amigos y conocidos fuera de línea, tratando de recaudar dinero y luego van a AngelList, y esto es un error. Es necesario hacer todo a la vez si se quiere llamar la atención de los inversores en el menor tiempo posible.
El segundo error es un enfoque demasiado cauteloso de la divulgación. Los empresarios piensan que los competidores se aprovecharán de ello. Es muy raro que alguien realmente robe ideas. Si tu idea es buena, será difícil de copiar.
El tercer error es que los emprendedores no son lo suficientemente específicos. Vale la pena recordar que los inversores están viendo cientos de proyectos. Por lo tanto, debe definir claramente de inmediato qué lo hace diferente de los demás. Las personas comienzan con frases generales como “cambiaremos todos los mercados” o “estamos haciendo una revolución”, usan palabras orgullosas y en su lugar escriben “creamos este objeto, un producto que es nuevo o único por esto y aquello”.
- ¿Qué aconsejarías a los empresarios de Rusia?
Demuestre que el problema que está resolviendo es global y no específico de Rusia. Debe encontrar formas de describir los logros de su equipo de una manera que los inversionistas globales puedan entender. Intenta explicar los méritos del equipo a un nivel internacional y traducible. Es difícil para un inversor estadounidense entender lo que significa "Estudié en la Universidad Estatal de Moscú" en comparación con Stanford. Sabe qué es Stanford, pero no entiende qué es MSU. En lugar de “Estudié en tal universidad, trabajé en tal empresa, todos son rusos”, diga mejor: “Gané tres veces la Olimpiada Matemática, fui uno de tantos mejores estudiantes del curso. ”
Y finalmente, intente obtener comentarios de sus compatriotas. Los inversores de otros países sospechan de los empresarios que, incluso en su ciudad natal, no lograron llamar la atención.
- Recientemente, puede invertir en AngelList no solo individualmente, sino también uniéndose a un grupo.
Ahora administramos manualmente tales transacciones, no permitimos que cualquiera tome y distribuya. En una operación sindicada es importante un inversor líder, que debe ser un profesional y tener un buen historial. Cuando los que quieren crear un sindicato vienen a nosotros, dicen cuánto están dispuestos a invertir en la empresa, cuál debe ser el costo de financiamiento, qué rentabilidad quieren recibir por acción. Luego escriben en una nota de página sobre por qué quieren invertir en esta empresa, por qué creen en ella, por qué sindican el trato y envían una carta a los seguidores de los inversores en AngelList. Después de recibir las solicitudes, eligen a quién incluir en el sindicato, cuál será la cantidad de fondos que se colocarán, luego distribuyen acciones, recaudan fondos, preparan documentos legales y nos los transfieren. AngelList crea un fondo, todos los miembros del sindicato invierten allí y el propio fondo invierte en la empresa. Así gestionamos el fondo, conservamos toda su documentación legal y fiscal.
- ¿Qué tan popular es?
¡Se ha vuelto increíblemente popular! Estos tratos se cierran muy rápidamente, generalmente en un día. Uno, por un par de cientos de miles de dólares, cerró en una hora. Curiosamente, la gente está dispuesta a proporcionar fondos a los sindicatos existentes para acuerdos futuros, ¡ya hemos recaudado alrededor de $10 millones de esta manera y eso es solo en cinco semanas!
Anteriormente, había una limitación en AngelList: un empresario podía contactar a un inversionista solo si el inversionista mismo lo notaba y le escribía. ¿Es así ahora?
Hace cinco semanas hubo un cambio en el sitio, le dimos a las empresas la oportunidad de hacer público su perfil, ponerlo en Twitter, blog o lo que sea, para decir: “Estoy atrayendo inversiones, mire mi perfil en AngelList y vea cuánto Ya he recogido". Todo esto ahora es legal. En las últimas cinco semanas, unas 3.000 empresas se han beneficiado de esta opción. Para las startups, esta es una gran oportunidad para atraer nuevos inversores. Por ejemplo, las empresas que tienen muchos usuarios con dinero, por ejemplo, fabricantes de software para médicos, pueden escribirles a estas personas y decirles: “oye, sé que no has invertido antes. Pero recaudamos dinero y usted usa nuestro producto, ¡así que invierta en nosotros!” Lo único negativo es que la empresa debe mostrarnos que el inversor está acreditado, y ayudaremos a organizar todo correctamente.
Recientemente, AngelList permite que las nuevas empresas también busquen empleados. ¿Cómo se está desarrollando esta parte de reclutamiento del proyecto?
Está creciendo porque encontrar gente para hacer negocios siempre ha sido un gran problema. Hasta donde sabemos, más de cien personas encuentran trabajo, firman un contrato, cada semana. Entonces, este producto se está desarrollando increíblemente bien, especialmente considerando que solo ha estado funcionando durante seis meses, comenzamos a crearlo hace un año y todo el proyecto está siendo liderado por una persona.
¿Existe una correlación entre qué tan bien recauda fondos una empresa y qué tan popular es a los ojos de los empleados?
¡Sí, muy grande! Si está interesado y tiene un buen perfil en AngelList, será más atractivo para los candidatos. Porque ven que has recaudado dinero y seguro que podrás pagarles.
- ¿Qué industrias son populares en AngelList?
Tenemos biotecnología, es muy popular hacer hardware de atención médica para el consumidor, para hacer dispositivos, como dispositivos que le permiten perder peso, dispositivos para hacer ejercicio. La educación también es popular. Estas son industrias que la gente no espera que sean populares, pero lo son.
- ¿Sigue el destino de sus "graduados" - proyectos que ya han atraído inversiones?
Sí, y hacemos un seguimiento de cuánto dinero lograron recaudar más tarde: ahora son más de $ 2.5 mil millones.
La propia plataforma AngelList atrajo una ronda de inversiones de $ 24 millones en septiembre, ¿a dónde irá este dinero, cuáles son los planes de desarrollo?
Seguiremos haciendo lo que ya estamos haciendo: contratar a los mejores ingenieros y diseñadores, empleados que trabajen en nuestros productos. Además, en ellos financiaremos los gastos de la empresa. Después de todo, las comisiones por atraer inversiones no volverán a nosotros pronto: recibimos dinero solo cuando los inversores obtienen ganancias, y esto suele ser después de muchos años, y mientras tanto necesitamos fondos para pagar gastos y salarios.
Recibimos una recompensa por recaudar fondos, es decir, una parte del 5-10% de las ganancias que los inversores recibirán de las inversiones en AngelList. Esto solo se aplica a transacciones sindicadas y transacciones en línea. Si creó un perfil de empresa en AngelList, pero luego hizo un trato fuera de línea, todo está bien, no reclamamos una comisión.
- Tienes muchos clones. ¿Hay alguien a quien pueda llamar su competidor?
No pensamos mucho en los competidores, porque distrae del trabajo. Además, este es un negocio con efecto de red: el sitio es útil para las empresas solo si hay muchos inversores en él, al mismo tiempo, los inversores lo necesitan solo cuando hay muchas empresas en él. Se necesita una masa crítica de ambos antes de que dicha plataforma sea útil. Tenemos esta masa crítica, y será difícil que cualquier otra empresa la consiga.
- ¿Cómo se desarrollará el mercado de inversión ángel en el mundo y en Rusia?
La industria se está volviendo más eficiente: cuanta más información, más decisiones informadas toman los inversores, y nosotros ayudamos en esto. Se vuelve más fácil para los ángeles tomar decisiones porque pueden comparar empresas más rápido, tener más acceso a sus fundadores, a través de AngelList, LinkedIn o Facebook. Y los fondos de riesgo, al mismo tiempo, aún deben demostrar que son exactamente lo que necesitan las empresas. Rusia tiene buenas posibilidades de convertirse en un mercado desarrollado, porque aquí hay mucho capital, mucha gente con experiencia empresarial. Además, aquí hay mucha gente con formación técnica, lo cual es una gran ventaja. Así que espero que haya más acuerdos en Rusia.
A menudo, las empresas exitosas se crean mediante la cooperación de varias partes: una tiene una idea, la otra tiene los recursos para implementarla. Gracias a Internet, se ha vuelto más fácil para estas partes encontrarse entre sí. Sin embargo, es importante no solo encontrar una persona con dinero, es necesario atraer a un buen socio, cuya cooperación se convertirá en la base para una puesta en marcha exitosa y una mayor promoción del negocio. Teniendo en cuenta las propuestas de los inversores, intente pensar cuál de ellos estará interesado en su negocio. Para ello, formula la etapa de desarrollo de tu negocio: ya sea su origen, formación, crecimiento, madurez o declive. Cada empresa, que se encuentra en varias etapas, necesita su propio inversor.
Características de las etapas de actividad de la empresa.
En la etapa de inicio, por regla general, un empresario no tiene nada, solo una idea y, a veces, una patente registrada. También hay problemas con la formación de un vínculo gerencial, mientras que los procesos comerciales no están bien establecidos. Los familiares y amigos a menudo actúan como inversionistas externos, así como particulares con cierta experiencia en esta área y dispuestos a asumir riesgos. En nuestro sitio web puede encontrar tales ofertas de inversores.
Durante su formación, la organización ya tiene una producción establecida de productos terminados, o ya brinda servicios, pero sus actividades no generan los ingresos deseados y, a veces, incluso no son rentables. Esta etapa se distingue por procesos comerciales que no se han elaborado hasta el final, solo se lleva a cabo la formación de un equipo de gerentes. En esta etapa, es necesario prestar atención a la documentación financiera y legal de la empresa. El inversionista, en quien ella está interesada, debe comprender fácilmente la estructura corporativa de la organización, su posición financiera. Es bueno que la empresa no participe en litigios, disputas con organismos gubernamentales, etc. En la etapa de expansión de las actividades, el volumen de operaciones realizadas aumenta y las ganancias se estabilizan. Como resultado, la empresa comienza a tomar una posición estable. El escenario se distingue por procesos comerciales bien establecidos, nuevos mercados y proyectos se están abriendo. En estas etapas, los bancos, fondos y otros inversionistas serios están involucrados en el financiamiento.
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