Ποια είναι η βασική δεξιότητα για έναν νέο ηγέτη; Αλλά όχι αυτό που νομίζατε - πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μπορεί να κάνει χρήσιμες συνδέσεις. Ρωτάτε, γιατί να χάνουμε χρόνο και ενέργεια σε κενές δουλειές; Η απάντηση είναι απλή: είτε αποκτάς τις απαραίτητες γνωριμίες, είτε σε περιμένουν συνεχείς αποτυχίες. Ποιες είναι οι χρήσιμες συνδέσεις και πώς να τις κάνετε σωστά, θα πει ένα άρθρο από το νέο τεύχος του HBR-Russia.
Κατά κανόνα, οι άνθρωποι ανεβαίνουν στην καριέρα τους που γνωρίζουν καλά την επιχείρησή τους και είναι σε θέση να επιτύχουν αποτελέσματα από τους υφισταμένους. Όταν κάποια στιγμή ξεπερνούν το τμήμα τους και αντιμετωπίζουν τα προβλήματα της επιχείρησης στο σύνολό τους, δεν καταλαβαίνουν αμέσως ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι να μην κατακτήσουν τις μεθόδους ανάλυση συστήματοςκαι μάθετε πώς να συνδέεστε και να διατηρείτε σχέσεις. Το να συναντάς ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τα έργα τους ή που μπορεί να συμμετάσχουν σε αυτά στο μέλλον δεν είναι χάσιμο χρόνου, αποσπώντας την προσοχή από την «πραγματική δουλειά», αλλά κύρια εργασία, η ουσία των νέων τους αρμοδιοτήτων.
Τα περισσότερα αφεντικά που δημιουργήθηκαν πρόσφατα θεωρούν ότι η οικοδόμηση συνδέσεων με τους «σωστούς» ανθρώπους είναι θέμα λίγης τιμής, λένε, στην καλύτερη περίπτωση, αυτή η επικοινωνία είναι εξωτερικά ο πιο αξιοπρεπής τρόπος για να χρησιμοποιήσουν ένα άτομο για τα δικά τους συμφέροντα. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι μόνο λίγοι κάνουν εύκολα γνωριμίες - για τους περισσότερους αρχάριους δεν είναι εύκολο να ξεπεραστεί αυτή η προκατάληψη. Αλλά τελικά, δεν υπάρχει πού να πάει: είτε ένα άτομο αποκτά χρήσιμες συνδέσεις είτε τον περιμένουν καθαρές αποτυχίες: είτε δεν θα προωθηθεί σε ηγετική θέση είτε δεν θα αντιστοιχεί σε αυτό.
Παρακολουθώντας τα στελέχη να αναλαμβάνουν αυτό το τρομακτικό έργο, μάθαμε ότι υπάρχουν τρεις τύποι μέσων κοινωνικής δικτύωσης: εργάτες, προσωπικόςΚαι στρατηγικό. Οι πρώτοι βοηθούν στην επικαιρότητα, οι δεύτεροι χρειάζονται για προσωπική ανάπτυξη, άλλοι - να εισέλθουν σε νέους τομείς της επιχείρησης και σε ανθρώπους που θα ήταν καλό να συμμετάσχουν σε νέα έργα.
Δεσμοί εργασίας
Οι ηγέτες πρέπει να υποστηρίζουν το καλό επαγγελματική σχέσημε όλους από τους οποίους εξαρτώνται σε κάποιο βαθμό τα αποτελέσματα της εργασίας - αυτό είναι το κοινωνικό δίκτυο εργασίας τους. Πολλοί υπερηφανεύονται για έναν τεράστιο αριθμό επαγγελματικό ραντεβού, επειδή όχι μόνο οι υφιστάμενοι και τα αφεντικά μπαίνουν στο δίκτυο εργασίας, αλλά και συνάδελφοι στο κατάστημα, έγκυροι υπάλληλοι που μπορούν να μπλοκάρουν ή, αντίθετα, να υποστηρίξουν το έργο. πελάτες, κ.λπ. Οι άνθρωποι που εργάζονται μαζί πρέπει να συνηθίσουν ο ένας τον άλλον - και τότε θα εμφανιστεί αμοιβαία εμπιστοσύνη μεταξύ τους. Αυτό το έργο δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται, αλλά τουλάχιστον είναι ξεκάθαρο με ποιον πρέπει να είστε «φίλοι». Στο δίκτυό σας πρέπει να συμπεριλάβετε όλους όσοι μπορούν να κάνουν τη δουλειά και όσοι χρειάζονται για την επιτυχία της επιχείρησης - το κριτήριο που καθορίζει το ανήκετε στο δίκτυο εργασίας είναι εντελώς σαφές.
Το λάθος των περισσότερων ηγετών είναι να βασίζονται στους ανθρώπους με τους οποίους εργάζονται δίπλα-δίπλα μέρα με τη μέρα. Καλό είναι να λύνεις συγκεκριμένα προβλήματα μαζί τους, αλλά όχι να χαράζεις στρατηγική πορεία. Εξάλλου, ακόμη και οι άτυπες εργασιακές σχέσεις συνδέονται με βραχυπρόθεσμους στόχους. Οι δυνατότητες ενός δικτύου εργασίας εξαρτάται από την αμοιβαία κατανόηση και την αμοιβαία εμπιστοσύνη των μελών του. Αλλά οποιαδήποτε, ακόμη και η πιο ισχυρή σχέση εργασίας είναι απίθανο να βοηθήσει τον διευθυντή να φτάσει σε ένα νέο επίπεδο - τελικά, αυτές οι επαφές επικεντρώνονται στα τρέχοντα προβλήματα.
Προσωπικές συνδέσεις
Όταν ένας νεοσύστατος ηγέτης συνειδητοποιεί τελικά ότι η εστίαση στο τμήμα του δεν θα οδηγήσει σε καλό, αρχίζει να ψάχνει για ομοϊδεάτες στο πλάι. Και τότε του γίνεται σαφές πόσο ατελείς είναι οι ιδέες του για τις επιχειρηματικές και κοινωνικές δεξιότητες, ιδιαίτερα, ότι γνωρίζει λίγα για τους άλλους. επαγγελματικούς τομείς. Εξαιτίας αυτού, είναι δύσκολο για αυτόν να βρει μια κοινή γλώσσα με άτομα με τα οποία δεν συνδέεται. καθημερινή εργασία. Είναι απαραίτητο να διευρύνετε τους ορίζοντές σας, για αυτό θα πρέπει να εγγραφείτε σε μια επαγγελματική ένωση ή σύλλογο, για παράδειγμα. Έτσι δημιουργείται ένα δίκτυο προσωπικών γνωριμιών.
Πολλοί διευθυντές είναι μπερδεμένοι: γιατί να χάνουμε πολύτιμο χρόνο σε όλη αυτή τη φασαρία, αφού δεν έχει άμεση σχέση με την εργασία; Είναι απλό: νέοι άνθρωποι μπορούν να σας συστήσουν σε κάποιον, να σας ανοίξουν νέους ορίζοντες, να σας διδάξουν κάτι και να σας βοηθήσουν με συμβουλές. Χάρη σε προσωπικές γνωριμίες, ένα άτομο όχι μόνο αναπτύσσει τον εαυτό του, αλλά αποκτά και στρατηγικές συνδέσεις.
Τις περισσότερες φορές, κάνουμε φίλους εκτός δουλειάς: αναζητούμε εκείνους με τους οποίους έχουμε κάτι κοινό. Και ήδη μπορούν να μας συνδέσουν με τους σωστούς ανθρώπους, και υπό αυτή την έννοια, προσωπικούς μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣέχουν μεγάλες δυνατότητες. Και η αξία των επαφών μας καθορίζεται από το πόσα άτομα μπορούμε να προσεγγίσουμε αυτόν που χρειαζόμαστε.
Στρατηγικές συνδέσεις
Όταν ένας νεαρός ηγέτης που προηγουμένως διοικούσε ένα μικρό τμήμα προάγεται σε μεγαλύτερο υψηλή θέση, πρέπει να ξαναχτίσει - να μάθει να σκέφτεται στρατηγικά. Το τι συνεισφέρει προσωπικά στον κοινό σκοπό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πώς οικοδομεί σχέσεις με άλλους ηγέτες και τη θέση που παίρνει στο στρατηγικό δίκτυο με το εκτεταμένο σύστημα επικοινωνίας και ανταλλαγής πληροφοριών.
Επιρροή σε πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους -από άποψη επαγγέλματος, θέσης, εμπειρίας, στόχων και κινήτρων- μπορεί να έχει κάποιος που προσφέρει ιδέες για ολόκληρη την εταιρεία και όχι μόνο για το τμήμα του. Για να «πουλήσετε» αυτές τις ιδέες στη διοίκηση και να πάρετε αυτό που θέλετε, πρέπει να συμμετάσχετε σε συνασπισμούς και να πιέσετε όλους τους διαθέσιμους μοχλούς.
Ένας πραγματικός ηγέτης διαφέρει από έναν απλό ηγέτη στο ότι ξέρει πού να πάει και ξέρει πώς να συγκεντρώσει τους κατάλληλους ανθρώπους κάτω από τη σημαία του. Κερδίστε υπαλλήλους με επιρροή, περιβάλλετε τον εαυτό σας με πιστούς ακόλουθους, νιώστε την ατμόσφαιρα μέσα, συγκεντρώστε τους σωστούς ανθρώπους - όλα αυτά αναπόσπαστο μέρος τηςοι δουλειές του. Αλλά αυτό δεν το καταλαβαίνει κάθε αρχάριος. Οπως και εξέλιξη καριέραςκάποιος, συνειδητοποιώντας την αυξανόμενη εξάρτησή του από τους άλλους, προσπαθεί να κάνει τους άλλους να εξαρτώνται από τον εαυτό του.
Άνθρωποι που δημιουργούν με μαεστρία στρατηγικές συνδέσεις όχι μόνο επηρεάζουν το περιβάλλον τους, αλλά το διαμορφώνουν ενεργά: επιλέγουν και μεταφέρουν τους υφισταμένους τους σε βασικές θέσεις, βρίσκουν νέες πηγές χρηματοδότησης, παρέχουν υποστήριξη στα κατάλληλα άτομα κατά την πρόσληψη, ακόμη και ανασχηματίζουν διοικητικά συμβούλια για το για χάρη της ευημερίας.επιχειρήσεις. Δεν είναι εύκολο για έναν νέο ηγέτη να αποκτήσει στρατηγικές συνδέσεις - χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια, και ούτως ή άλλως δεν είναι αρκετός. Αλλά η ανταπόδοση για μια τέτοια μυωπία έρχεται την πιο ακατάλληλη στιγμή - όταν συμβαίνει μια αποτυχία στο έργο της μονάδας τους. Εδώ πρέπει να καλέσουν βοήθεια από το εξωτερικό, αλλά, κατά κανόνα, προσπαθούν να σώσουν την κατάσταση μόνοι τους και είναι σαφές ότι κατά τη διάρκεια μιας βιαστικής δουλειάς δεν είναι καθόλου έτοιμοι για "αδράνεια" επικοινωνία. Το κόλπο δεν είναι να απομονωθείτε στο δίκτυο εργασίας σας, αλλά να προσθέσετε σταδιακά νέους συνδέσμους και να το μετατρέψετε σε στρατηγικό.
Απλά κάνε το
Οι σχέσεις με τους ανθρώπους πρέπει να τις φροντίζετε και να τις αγαπάτε, διαφορετικά θα μαραίνονται. Είναι μια πραγματική δουλειά, μερικές φορές αρκετά δύσκολη. Τι να κάνετε ώστε να φέρει και ευχαρίστηση και όφελος; Αλλάξτε τις ρυθμίσεις σας. Συχνά οι ηγέτες ξεφεύγουν από το πρόβλημα: «Είμαι ήδη μέχρι το λαιμό μου». Κάποιος πιστεύει ότι τα ταξίδια μέσω γνωστών είναι απρεπές. Όπως και να έχει, αν ένας αρχάριος ηγέτης δεν κατανοεί ότι η οικοδόμηση σχέσεων με ανθρώπους είναι ένα από τα βασικά σημεία μιας νέας δουλειάς, δεν αφιερώνει αρκετό χρόνο και προσπάθεια σε αυτό και, ως εκ τούτου, κόβει το κλαδί στο οποίο κάθεται. . Η ικανότητα να δημιουργείτε και να διατηρείτε σχέσεις, να αντιμετωπίζετε τους ανθρώπους με σεβασμό και να μην τους χειρίζεστε σαν πιόνια στο παιχνίδι σας, είναι ένα ερώτημα. ΚΟΙΝΗ ΛΟΓΙΚΗκαι διαίσθηση. Πολλά μπορούν να μάθουν παρακολουθώντας και ακούγοντας αυτούς που είναι ιδιαίτερα προικισμένοι με αυτό το ταλέντο.
Δημιουργήστε συνδέσεις εντός του οργανισμού μέσω "εξωτερικών" επαφών.Το να κάνεις στρατηγικές επαφές δεν είναι καθόλου εύκολο, γιατί δεν υπάρχει πάντα ένας «φυσικός» λόγος να επικοινωνήσεις με ένα άτομο από άλλο τμήμα, αν κατέχει επίσης υψηλότερη θέση από εσένα. Όταν δεν υπάρχει κοινή εργασία ή δικαιολογία για συναντήσεις, δημιουργήστε τις μόνοι σας.
Αφιερώστε χρόνο για να επικοινωνήσετε.Αν ένας νέος ηγέτης δεν μάθει να μεταβιβάζει μέρος των ευθυνών του σε υφισταμένους, θα βρίσκει πάντα καλός λόγοςνα αποφεύγουν την επικοινωνία, τυπική και άτυπη, με συναδέλφους από άλλα τμήματα, γιατί πραγματικά χρειάζεται χρόνος από τη δουλειά. Αλλά όσο λιγότερο συχνά προπονούμαστε σε κάποια επιχείρηση, τόσο χειρότερα μας δίνεται. Έτσι σχηματίζεται ένας φαύλος κύκλος.
Διατηρήστε τις συνδέσεις σας ενημερωμένες.Εάν έχετε δημιουργήσει μια μεγάλη βάση δεδομένων με επαγγελματικές γνωριμίες, ανανεώνετε συνεχώς τον τηλεφωνικό σας κατάλογο, αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε ένα εκτεταμένο κοινωνικό δίκτυο. Πολλοί ξεκινούν με αυτό, αλλά στη συνέχεια τα πράγματα σταματούν - αποδεικνύεται ότι είναι δύσκολο να διατηρηθεί η γνωριμία μέσω τηλεφώνου. Επομένως, η πλειοψηφία αντιλαμβάνεται μόνο όταν χτυπάει ο κεραυνός και χρειάζεται, όπως λένε, απελπισμένα το κατάλληλο άτομο. Αλλά οι βιρτουόζοι της επικοινωνίας ενεργούν διαφορετικά. Αρπάζουν κάθε ευκαιρία να υπενθυμίσουν στον εαυτό τους, να πάρουν ή να δώσουν συμβουλές σε φίλους.
Για να αποκομίσετε μια καλή σοδειά, πρέπει να καλλιεργήσετε ακούραστα το έδαφος. Το ίδιο ισχύει και στην αντιμετώπιση των ανθρώπων. Δεν ξεχνιόμαστε αρκεί να είμαστε ορατοί και ακουσμένοι. Μην φοβάστε να ζητήσετε για άλλη μια φορά μια μικρή χάρη, πάρτε την πρωτοβουλία μόνοι σας - συγκεντρώστε ανθρώπους που, κατά τη γνώμη σας, μπορούν να είναι χρήσιμοι ο ένας στον άλλον. Κάνε κάτι, δεν έχει σημασία τι. Το πιο σημαντικό, μην αφήσετε τις συνδέσεις σας να σκουριάσουν, κάντε τους ανθρώπους να πιστέψουν ότι το να σας γνωρίσουν είναι χρήσιμο για αυτούς.
Για να δημιουργήσετε ένα αξιόπιστο κοινωνικό δίκτυο, δεν χρειάζεται μόνο να είστε σε θέση, αλλά να θέλετε να το κάνετε. Όταν οι πρώτες προσπάθειες δεν φέρνουν γρήγορα αποτελέσματα, πολλοί τα παρατάνε. Μετά βγαίνει το βιαστικό συμπέρασμα: αυτή η δουλειά δεν είναι για αυτούς. Αλλά στην πραγματικότητα, δεν χρειάζονται ειδικά έμφυτα ταλέντα εδώ και δεν είναι απαραίτητο να είσαι υπερβολικά κοινωνικός εξωστρεφής. Αυτή είναι μια δεξιότητα και αποκτάται με συνεχή εκπαίδευση.
Δεν μπορείτε να γίνετε πραγματικός ηγέτης χωρίς να βγείτε έξω από το εργασιακό σας δίκτυο. Ο εκκολαπτόμενος ηγέτης θα πρέπει να δημιουργήσει το δικό του στρατηγικό δίκτυο, συμπεριλαμβανομένων ανθρώπων που δεν σχετίζονται με το επάγγελμά του ή την επιχείρησή του και δεν εργάζονται στην εταιρεία του. Μια τέτοια μετάβαση - από την εργασία σε μια ειδικότητα που φέρνει γρήγορα πρακτικά αποτελέσματα, σε μια τόσο εφήμερη δραστηριότητα όπως η επικοινωνία - δεν είναι εύκολη για κανέναν. Πρέπει να αναθεωρήσετε τα καθήκοντά σας και να δημιουργήσετε σχέσεις σύμφωνα με τη νέα σας κατάσταση. Ο νεαρός διευθυντής θα πρέπει να συνειδητοποιήσει ότι σε έναν νέο ρόλο είναι απλώς υποχρεωμένος να σχηματίσει έναν ευρύ κύκλο γνωριμιών, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να αφιερώσει όσο χρόνο και προσπάθεια χρειάζεται σε αυτή τη δουλειά για να έχει ανταπόδοση.
Erminia Ibarra - Καθηγήτρια, Προϊσταμένη του Τμήματος Οργανωτικής Συμπεριφοράς Διεθνές σχολείοΕπιχείρηση INSEAD (Fontainebleau, Γαλλία). τρέχει ένα πρόγραμμα για στελέχη που μετακινούνται σε ανώτερες διευθυντικές θέσεις. Το τελευταίο της βιβλίο, Gaining the Self: Extraordinary Career-Changing Strategies, εκδόθηκε σε ρωσική μετάφραση το 2005. Ο Mark Hunter είναι δημοσιογράφος, λέκτορας στο INSEAD όπου διδάσκει μαθήματα επικοινωνίας και συγγραφέας του The Passions of Men. Εργασία και αγάπη στην εποχή του στρες» (Putnam, 1988).
SETUP1, μεταφορά. (Σοβ. προσαρμόζω) τι. Κάνε αυτό που λ. ένας μηχανισμός, μια συσκευή κατάλληλη για χρήση, που την προσαρμόζει για αυτό που λ. εργασία, για λειτουργία, σωστή τοποθέτηση όλων των εξαρτημάτων και εξαρτημάτων μεταξύ τους. Συν.: οδηγός ...... Μεγάλο επεξηγηματικό λεξικό ρωσικών ρημάτων
προσαρμόζω- vb., nsv., χρήση. συνθ. συχνά Μορφολογία: Αγ. προσαρμόζω; ουσιαστικό, ζ. προσαρμογή; ουσιαστικό, σελ. προσαρμογή 1. Όταν προσαρμόζετε οποιονδήποτε μηχανισμό, συσκευή, το κάνετε να λειτουργεί καλά. Ο πλοίαρχος φτιάχνει την ηλεκτρική καλωδίωση στο σπίτι μας. | … Λεξικό του Ντμίτριεφ
Ανταλλαγή κρατουμένων μεταξύ Ρωσίας και ΗΠΑ (2010)- Πρόγραμμα παράνομων ... Wikipedia
Λουκασένκο, Αλέξανδρος- Πρόεδρος της Λευκορωσίας, Πρόεδρος του Ανώτατου Συμβουλίου της Ένωσης της Λευκορωσίας και της Ρωσίας Πρόεδρος της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας, εξελέγη σε αυτή τη θέση το 1994, το 2001, το 2006 και το 2010. Ανώτατος Διοικητής των Ενόπλων Δυνάμεων της Δημοκρατίας, Πρόεδρος του Ανωτάτου ... ... Εγκυκλοπαίδεια Newsmakers
Μολότοφ, Βιάτσεσλαβ Μιχαήλοβιτς- Molotov V. M. (1890 1986) β. τον Φεβρουάριο του 1890 στο χωριό. Kukarki της επαρχίας Vyatka., περιοχή Nolinsky. Το πραγματικό όνομα του Molotov είναι Scriabin. Είναι ένας από τους γιους, ο τρίτος στη σειρά, έμπορος των βουνών. Nolinsk Mikhail Scriabin. Οι γονείς έδωσαν πολλά...... Μεγάλη βιογραφική εγκυκλοπαίδεια
Γκανέτσκι, Γιακούμπ- Η Wikipedia έχει άρθρα για άλλα άτομα με αυτό το επώνυμο, βλέπε Ganetsky. Yakub Ganetsky Furstenberg Yakov Stanislavovich Επάγγελμα: ηγέτης του σοβιετικού κράτους και κόμματος ... Wikipedia
Dobrotvorsky, Leonid Fyodorovich- Η Wikipedia έχει άρθρα για άλλα άτομα με αυτό το επώνυμο, βλέπε Dobrotvorsky. Leonid Fedorovich (Teodorovich) Dobrotvorsky (13 Απριλίου 1856 (18560413) 21 Οκτωβρίου 1915, Πετρούπολη) Ρώσος υποναύαρχος, συμμετέχων στην εκστρατεία Tsushima και ... ... Wikipedia
Νίκος Α. Σαλίγκαρος- Σαλίγκαρος, Νίκος Α. Νίκος Σαλίγκαρος [[Αρχείο ... Βικιπαίδεια
Avnery, Uri- Uri Avnery אורי אבנרי ... Βικιπαίδεια
Σαλίγκαρος, Νίκος- Νίκος Α. Σαλίγκαρος Νίκος Σαλίγκαρος ... Βικιπαίδεια
Ινδικό Εθνικό Κογκρέσο της Ανατολικής Αφρικής- (INQUA; Ινδικό Εθνικό Κογκρέσο της Ανατολικής Αφρικής), το πολιτικό κόμμα του ινδικού (μη μουσουλμανικού) πληθυσμού της αποικιακής Κένυας, της Τανγκανίκα και της Ουγκάντα. Οργανώθηκε το 1914 με στόχο την επίτευξη πολιτικής ισότητας με τους Ευρωπαίους σε αυτές τις αποικίες. ... ... Εγκυκλοπαιδικό βιβλίο αναφοράς "Αφρική"
Βιβλία
- , . Τι κάνουν οι άνθρωποι γύρω σας όταν δεν τους βλέπει κανείς; Τι είναι διατεθειμένοι να κάνουν για ένα like στα social media; Για τι δεν έχουν ξαναμιλήσει; Επιτραπέζιο παιχνίδιΤο "Know Me" θα σας βοηθήσει να γνωριστείτε... Αγοράστε για 588 ρούβλια
- Διευθυντής Υπηρεσίας Πληροφοριών Αρ. 08/2012 , ανοιχτά συστήματα. Ο Διευθυντής Υπηρεσίας Πληροφοριών (CIO.ru) είναι ένα περιοδικό για διευθυντές που είναι υπεύθυνοι για την ιδεολογία, τη στρατηγική και την εφαρμογή της υποστήριξης επιχειρηματικών πληροφοριών, τους επικεφαλής των τμημάτων πληροφορικής των επιχειρήσεων ...
Μαζί με ερωτήσεις σχετικά με το πώς να απαλλαγείτε από τις ενεργειακές δεσμεύσεις, οι μάγοι συχνά ρωτούν πώς, αντίθετα, να τους ενισχύσουν και εάν είναι δυνατόν να το κάνουν μόνοι τους και με ασφάλεια. Απαντώ - είναι δυνατόν! Θα χαρώ μόνο εάν οι πρακτικές που σας δίνω είναι χρήσιμες για εσάς. Κάποτε τα έλαβα ο ίδιος από τους δασκάλους μου και τώρα είμαι στην ευχάριστη θέση να πω στους αναγνώστες του ιστολογίου μου γι' αυτά. Λοιπόν, πώς να δημιουργήσετε μια ισχυρή ενεργειακή σύνδεση με το αγαπημένο σας πρόσωπο; Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει αυτό, και όχι απαραίτητα μαγικοί. Το κύριο πράγμα είναι να γνωρίζουμε τη βασική αρχή του σχηματισμού και της ύπαρξης αυτών των συνδέσεων.
Τη στιγμή που θα βρείτε νέες σχέσεις ή για να διατηρήσετε τις ήδη υπάρχουσες, πρέπει να επενδύσετε την εσωτερική σας ζεστασιά και ενέργεια σε αυτές. Κάθε άνθρωπος έχει τον δικό του «λογαριασμό» στην «τράπεζα συναισθημάτων» ενός άλλου ανθρώπου. Σε αυτήν την αρχή βασίζονται όλες οι σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων. Εσύ σε μένα και εγώ σε σένα. Οποιαδήποτε σχέση είναι μια αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ δύο εταίρων. Είτε σας αρέσει είτε όχι, πρέπει να αποδεχτείτε αυτό το αξίωμα για να μπορέσετε να προχωρήσετε με επιτυχία.
Το κύριο εργαλείο για τη δημιουργία ή την ενίσχυση μιας ενεργειακής σύνδεσης είναι το υποσυνείδητο.
Επιπλέον, φυσικά, θα χρειαστεί λίγη υπομονή. Ο υλικός κόσμος είναι αδρανής, αλλάζει αργά, οπότε χρειάζεται χρόνος για να εκπληρώσετε την επιθυμία σας. Αφιερώστε τουλάχιστον πέντε έως δέκα λεπτά την ημέρα για αυτό. Η καλύτερη στιγμήγια αυτό το βράδυ, που έχεις ήδη πάει για ύπνο και έχεις κλείσει τα μάτια σου. Μια άλλη ευνοϊκή στιγμή είναι το πρωί, όταν μόλις ξυπνήσατε και δεν έχετε προλάβει να ανοίξετε τα μάτια σας ακόμα. Σε αυτή τη χαλαρή κατάσταση, βρίσκεστε μεταξύ ύπνου και εγρήγορσης. Αυτή τη στιγμή, οι πύλες του υποσυνείδητου είναι πιο ανοιχτές στην επιρροή.
1. Συγχώνευση.Φανταστείτε τον εραστή σας να στέκεται μπροστά σας. Συνδεθείτε μαζί του με πλήρη αγάπη, αφήστε τη φαντασία σας να ενώσει τα σώματα και τις ψυχές σας. Διεισδύστε ο ένας στον άλλο, συνδέστε κάθε κύτταρο του σώματός σας, γίνετε ένα σύνολο σε ενεργειακό επίπεδο. Φανταστείτε ότι υπήρχε μια πραγματική διάχυση των κυττάρων σας. Έχετε διεισδύσει ο ένας στον άλλον με όλο σας το σώμα, όλη σας την ύπαρξη. Τώρα φανταστείτε ότι πέφτουν πέταλα τριαντάφυλλου και λωτού πάνω σας από τον ουρανό και σας περιβάλλουν με ένα μαγικό, όμορφο άρωμα. Και οι δύο είστε βυθισμένοι σε μια χρυσαφένια και πράσινη λάμψη που γίνεται όλο και πιο φωτεινή. Αυτό το φως γίνεται τόσο λαμπερό που πλημμυρίζει τα πάντα γύρω. Τη στιγμή της οπτικοποίησης, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η συγκέντρωση της προσοχής στα τσάκρα Anahata (καρδιά) και τη στιγμή της ενοποίησης στο Svadhisthana (η περιοχή κάτω από τον ομφαλό), καθώς και να προκαλέσει ένα αίσθημα αγάπης, τρυφερότητας και αλληλοεισχώρηση. Αυτό θα αναπληρώσει τη συναισθηματική σας «ισορροπία» στον λογαριασμό του συντρόφου σας και θα ανανεώνει συνεχώς τα συναισθήματά σας.
Στην πραγματική ζωή, μην ξεχάσετε να αναπληρώσετε αυτή την ισορροπία δίνοντας στην αγαπημένη σας διάφορα ωραία πράγματα και δώρα, μασάζ και διάφορες υπηρεσίες, ενισχύει τις σχέσεις και προσθέτει αγάπη.
2. Αγαπήστε την τηλεπάθεια.Πώς να μεταφέρετε στον σύντροφό σας τις απαραίτητες σκέψεις, συναισθήματα και συναισθήματα για εσάς και την αρμονική ένωσή σας. Για να το κάνετε αυτό, τραβήξτε μια φωτογραφία του ατόμου στο οποίο θέλετε να μεταφέρετε το «μήνυμά» σας. Εάν δεν έχετε φωτογραφία, μπορείτε να σχεδιάσετε το αντικείμενο σε χαρτί, να γράψετε το όνομά του, την ημερομηνία γέννησής του. Προσπαθήστε να νιώσετε την παρουσία του. Όλοι οι άνθρωποι συνεχώς ασυνείδητα δέχονται και εκπέμπουν λεπτές πληροφορίες με τη μορφή ενεργειακών παρορμήσεων-κυμάτων. Το καθένα είναι στο δικό του μήκος κύματος. Για να συντονιστείτε στο κύμα του ατόμου που θέλετε να δεθείτε με τον εαυτό σας, πρέπει να εστιάσετε σε αυτόν και να τον νιώσετε κοντά.
- βουτήξτε σε μια ελαφριά έκσταση και χαλαρώστε τους μύες του σώματος.
- κοιτάξτε προσεκτικά τη φωτογραφία (σχέδιο) αυτού του ατόμου, 1-3 λεπτά. Επικεντρωθείτε σε αυτό.
- κλείστε τα μάτια σας, φανταστείτε το πολύ ζωντανά και ρεαλιστικά.
- πείτε διανοητικά τις λέξεις που θέλετε να του μεταφέρετε.
- φανταστείτε πώς οι σκέψεις σας πηγαίνουν στο τσάκρα του μετώπου, Ajna (τρίτο μάτι, γέφυρα της μύτης) και ακτινοβολούν από εκεί με τη μορφή μιας χρυσής ακτίνας ενέργειας.
- αυτή η χρυσή ακτίνα φτάνει σε αυτό το άτομο, διεισδύει μέσω του τρίτου ματιού του στο κεφάλι του και στερεώνεται εκεί από φως, φωτεινά - τα δικά σας! - εικόνες.
Ακούγεται περίπλοκο, αλλά είναι πραγματικά εύκολο, ειδικά αν εξασκηθείτε. Ο χρόνος εκτέλεσης αυτής της πρακτικής είναι από 5 λεπτά κάθε μέρα. Για να κάνετε το αποτέλεσμα ισχυρότερο, μπορείτε να το κάνετε 3 φορές την ημέρα.
3. «Νυχτερινή αλληλογραφία».Ο σχηματισμός ενεργειακών δεσμών κατά τη διάρκεια του ύπνου είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικός. Επομένως, μπορείτε να μεταδώσετε τις σκέψεις και τις εικόνες σας όταν αυτός (αυτή) κοιμάται. Όταν ένα άτομο κοιμάται, κατά τη διάρκεια του ύπνου REM, η συνείδηση ανταλλάσσει πληροφορίες με το υποσυνείδητο. Σε αυτή την περίπτωση γίνεται ο προγραμματισμός του εγκεφάλου (συμπεριφορά, ένστικτα, μεταβολισμός). Αυτή τη στιγμή, οι λέξεις που θα βάλετε στη διανοητική του ροή θα είναι πολύ δυνατές.
4. Ηλιακός κύκλος.Βοηθά να ανάψετε τη φλόγα της αγάπης στην καρδιά αυτού που σας αρέσει.
Αυτή η πρακτική μπορεί να γίνει οποιαδήποτε στιγμή και οπουδήποτε, αν θέλετε να κερδίσετε την καρδιά του αγαπημένου σας προσώπου. Εκτελείται σε στενή επαφή ή σε μακρινή απόσταση. Λειτουργεί τόσο για άνδρες όσο και για γυναίκες. Καλό είναι επίσης να κάνετε το βράδυ, όταν η αγαπημένη κοιμάται.
- κλείστε τα μάτια σας και φανταστείτε και τους δύο σε ένα είδος περιγραμμένου κύκλου, τα όρια του οποίου μπορεί να είναι οποιαδήποτε.
- Φανταστείτε τον ήλιο που λάμπει από πάνω σας.
- τώρα επικεντρωθείτε στα συναισθήματα αγάπης για αυτό το άτομο.
- Βάλτε όλη σας την αγάπη και την εικόνα σας σε αυτόν τον Ήλιο.
- τότε διατάξτε τον Ήλιο να πετάξει σε αυτό το άτομο, να διεισδύσει στην καρδιά του και να ανάψει μια φλογερή αγάπη για εσάς εκεί.
- Κρατήστε τον Ήλιο και την εικόνα σας στην καρδιά του για 3-5 λεπτά.
- φανταστείτε ότι τα όρια του κύκλου έχουν μετατοπιστεί λίγο, φέρνοντας έτσι αυτό το άτομο πιο κοντά σας. Στη συνέχεια, απελευθερώστε το όραμα.
Επαναλάβετε καθημερινά για 28 ημέρες και σύντομα θα παρατηρήσετε ότι το άτομο έχει γίνει αδιάφορο για εσάς.
Λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά και δεν είναι ξόρκι αγάπης. Ο ήλιος δεν φεύγει αρνητικές επιπτώσειςΚαι
Για να είναι κανείς επιτυχημένος στην επιχείρηση, πρέπει όχι μόνο να γνωρίζει τι ξέρουν οι άλλοι, αλλά και αυτά που γνωρίζουν. Η δημιουργία επαγγελματικών επαφών δεν αφορά μόνο ένα προφίλ LinkedIn ή ένα φουσκωμένο Rolodex. Η δημιουργία συνδέσεων και η διατήρηση σχέσεων με άτομα που έχουν τη δύναμη να προχωρήσουν στην καριέρα σας είναι το κλειδί της επιτυχίας για τους περισσότερους. Χτίζοντας αποτελεσματικά σχέσεις με συναδέλφους, επιχειρηματικούς εταίρους και άλλους, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι όταν το χρειάζεστε νέος πελάτης, νέα δουλειάή προχωρημένη εκπαίδευση, θα μπορέσετε να βοηθήσετε τον εαυτό σας με τη βοήθεια των συνδέσεών σας. Η δημιουργία επαγγελματικών επαφών είναι ένα βασικό καθήκον, καθώς οι καλά εδραιωμένες συνδέσεις σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό. Ενας από καλύτερη συμβουλή, που έχουν λάβει όλοι όσοι έχουν εργαστεί ποτέ ως ασκούμενος σε μεγάλο οργανισμό είναι: «Κάντε συνδέσεις, κάντε συνδέσεις και ξανακάντε συνδέσεις όσο είστε εδώ! Εκμεταλλευτείτε την πρόσβαση που έχετε και που σας επιτρέπει να συναντηθείτε έξυπνοι άνθρωποικαι χτίστε το δίκτυο των επαφών σας έτσι ώστε όταν φεύγετε από εκεί (ή το κάνουν πρώτοι), να υπάρχει μια βάση για σχέσεις. Αυτό το άρθρο θα σας μάθει να ξεχωρίζετε ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙεπαφές στο δίκτυό σας, χρησιμοποιήστε καλύτερα ορισμένες από τις πιο πρόσφατες δυνατότητες του LinkedIn και επιτέλους δείξτε για άλλη μια φορά γιατί η δικτύωση πρόσωπο με πρόσωπο, η λεγόμενη δικτύωση πρόσωπο με πρόσωπο (εκτός σύνδεσης), εξακολουθεί να είναι η καλύτερη.
Κατηγορίες σύνδεσης
Τότε που το κανονικό ταχυδρομείο ήταν η κύρια μορφή επαγγελματικής επικοινωνίας, χρειάζονταν μέρες για να έρθετε σε επαφή με κάποιον από άλλη εταιρεία. Με την έλευση του τηλεφώνου, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να σηκώσετε το τηλέφωνο και να κάνετε μια κλήση. Αλλά σύγχρονες τεχνολογίεςΑκόμη και το τηλέφωνο έχει καταστεί ασήμαντο από πολλές απόψεις. Γνωρίζοντας μόνο τα ονόματα των ανθρώπων, μπορείτε να τους αναζητήσετε στο google, να αναζητήσετε τα προφίλ τους στο LinkedIn, να μάθετε για αυτούς στο Facebook και αν έχουν Twitter, να διαβάσετε τα tweets τους. Οι πληροφορίες για τους ανθρώπους γίνονται ουσιαστικά πιο προσιτές, αλλά αυτό δεν μειώνει τη σημασία της παλιομοδίτικης δικτύωσης εκτός σύνδεσης. Αν ζητήσεις δέκα διαφορετικοί άνθρωποιορίστε τη δικτύωση, λαμβάνετε δέκα διαφορετικές απαντήσεις. Αλλά σύμφωνα με το Λεξικό της Οξφόρδης, ένα δίκτυο είναι μια ομάδα ανθρώπων που ανταλλάσσουν πληροφορίες, επαφές και εμπειρίες για επαγγελματικούς και φιλικούς σκοπούς. Δικτύωσηχτίζει σχέσεις πριν τις χρειαστείς αυτές τις σχέσεις. Αυτό είναι δύσκολο γιατί τείνουμε να κάνουμε πράγματα μόνο όταν χρειάζεται. Αλλά, για παράδειγμα, αν πρόκειται να τρέξεις έναν μαραθώνιο, δεν ξεκινάς να τρέχεις μέχρι την ημέρα του αγώνα, σωστά; Θυμάσαι συνέχεια την ημέρα του αγώνα και δουλεύεις σκληρά, προπονείσαι για να πετύχεις τον στόχο σου. Είναι το ίδιο με τις καθιερωμένες συνδέσεις: όταν χρειάζεστε πραγματικά μια νέα δουλειά ή νέους πελάτες, οι υπάρχουσες επαφές θα είναι το κλειδί της επιτυχίας σας. Καθώς προσδιορίζετε τις επαφές σας, μπορείτε να τις ταξινομήσετε σε πέντε διαφορετικές υποομάδες μέσα στο δίκτυό σας, να προσπαθήσετε να μην τις ανακατεύετε και να τις θεωρείτε ως μια ανεστραμμένη πυραμίδα. 1. Βάση δεδομένων.Όλοι στο δίκτυό σας με τους οποίους έχετε αλληλεπιδράσει (μέσω email, τηλεφώνου, ομιλίας, Rolodex, Twitter). Αυτή είναι η μεγαλύτερη ομάδα. 2. Δίκτυο.Οι φίλοι και η οικογένειά σας, οι συμφοιτητές σας ή το επιχειρηματικό δίκτυο είναι συγκεκριμένες υποομάδες ανθρώπων που εμπιστεύεστε. Ο αριθμός τους σπάνια ξεπερνά τα 200 άτομα. Για να ελέγξετε ποιος ακριβώς βρίσκεται στο δίκτυό σας, δοκιμάστε να καλέσετε. Όσοι σας καλούν αμέσως είναι συνδεδεμένοι. 3. Στενός κύκλος.Στην ιδανική περίπτωση - περίπου 50 άτομα, τα οποία μπορούν να αλλάξουν κάθε χρόνο. Δίνουν αμερόληπτες εκτιμήσεις για την καριέρα σας. 4. Προσωπικό συμβουλευτικό συμβούλιο. 5-6 άτομα με τα οποία είστε πολύ δεμένοι, και που μπορούν να είναι ο ικανός σύμβουλός σας όχι μόνο σε θέματα καριέρας, αλλά γενικότερα στη ζωή. 5. Φίλοι, οικογένεια και αγαπημένα πρόσωπα.Η πιο προφανής ομάδα: αυτοί που πιθανώς σε αγαπούν. Για κάτι ή απλά γιατί.Δημιουργία συνδέσεων μέσω των κοινωνικών δικτύων
Ενώ η δικτύωση ήταν πάντα ζωτικής σημασίας για τις επιχειρηματικές σχέσεις και την επέκταση βάσης πελατών, αυτή η διαδικασία δεν ήταν ποτέ τόσο εύκολη όσο είναι τώρα. Ενώ η επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο παραμένει η καλύτερη μορφή δικτύωσης, δεν χρειάζεται πλέον να στέλνετε κανονικά μηνύματα ή ακόμα και να καλείτε για να αλληλεπιδράσετε και να σχηματίσετε ομάδες. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν κάνει πολύ πιο εύκολη την εύρεση και τη σύνδεση με άλλους επαγγελματίες. Ο ηγέτης μεταξύ τέτοιων δικτύων είναι το LinkedIn, ένα επτά ετών κοινωνικό δίκτυο προσανατολισμένο στις επιχειρήσεις. Αυτός είναι ένας μικτός τύπος δικτύωσης: από online έως offline. Το LinkedIn, που κυκλοφόρησε τον Μάιο του 2003, έχει αναπτυχθεί τρομερά τα τελευταία χρόνια. Από 30 εκατομμύρια μέλη και 200 εργαζόμενους στις αρχές του 2008 σε πάνω από 75 εκατομμύρια μέλη παγκοσμίως και πάνω από 600 εργαζόμενους σήμερα, σύμφωνα με την εκπρόσωπο της εταιρείας Christa Canfield. Επιπλέον, νέα μέλη μπαίνουν στο LinkedIn κάθε δευτερόλεπτο κάθε μέρα. Το LinkedIn χρησιμοποιείται σε 200 χώρες σε όλο τον κόσμο. Υπάρχουν πολλές επιπλέον επιλογές δικτύωσης μέσω των social media, από τα αυτονόητα Facebook και Twitter μέχρι τα λιγότερο γνωστά. τοπικά δίκτυα. Αλλά η πραγματική αξία του LinkedIn έγκειται στη δυνατότητα χρήσης του για την εύρεση αόρατων συνδέσεων μεταξύ του δικτύου σας και του υπόλοιπου κόσμου. Δεν υπάρχουν τόσες πολλές υπηρεσίες ή παιχνίδια όλων των ειδών που θα σας αποσπάσουν την προσοχή. Αλλά για να πετύχετε στο LinkedIn, πρέπει να έχετε ένα λεπτομερές προφίλ και στρατηγική. Σύμφωνα με έρευνες, όλο και περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να επικοινωνούν μέσω των κοινωνικών δικτύων παρά να γράφουν γράμματα. Ακολουθούν μερικές συμβουλές και κόλπα για το πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn (εκτός από τη δημιουργία ενός προφίλ και τη δημιουργία συνδέσεων) για να αξιοποιήσετε στο έπακρο.Επωφεληθείτε από τις δυνατότητες του LinkedIn
Εάν εγγραφήκατε στο LinkedIn αλλά δεν ολοκληρώσατε το λεπτομερές προφίλ σας, δεν θα λάβετε τα πάντα από το δίκτυο. Όλα χρειάζονται για να συναντηθούν στην κοινότητα. Και όσο πιο ολοκληρωμένο το προφίλ σας, τόσο πιο πιθανό είναι αυτό δυνητικό πελάτη, ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού ή οι φίλοι σας θα μπορούν να μάθουν για εσάς. Μη νομίζεις ότι είναι τόσο εύκολο. Το προφίλ σας στο LinkedIn είναι βελτιστοποιημένο για μηχανές αναζήτησης, επομένως όσο περισσότερες πληροφορίες για εσάς, όσο περισσότερες παραπομπές λαμβάνετε και όσο περισσότερες καλές επαφές έχετε, τόσο λιγότερα εμπόδια θα έχουν οι επισκέπτες του ιστότοπού σας να μάθουν για εσάς. Υπάρχουν μερικοί ακόμη τρόποι για να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας στο LinkedIn που πρέπει να λάβετε υπόψη.Αποφύγετε τις γενικές προσκλήσεις
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε στο LinkedIn είναι να στείλετε ένα αίτημα για επικοινωνία πρώην συναδέλφουςή επιχειρηματικούς εταίρους χωρίς να το προσδιορίσει προσωπικά. «Έχω βαρεθεί με γράμματα όπως «Παρακαλώ εγγραφείτε στο επαγγελματικό μου δίκτυο», λέει η Darlene. Δεν έχετε χρόνο να αλλάξετε τουλάχιστον μία λέξη στην πρόσκληση; Γιατί να αποδεχτώ αυτήν την πρόσκληση; Και ακόμα κι αν το δεχτώ και δεν σε αφαιρέσω από τη λίστα επαφών μου, δεν θέλω να κάνω τίποτα για σένα.Θυμηθείτε τους καλούς τρόπους στο διαδίκτυο
Το δίκτυό σας στο LinkedIn δεν είναι το ίδιο με τους φίλους σας στο Facebook ή τους οπαδούς σας στο Twitter. Εδώ γίνονται δεκτές μόνο επιχειρηματικές συναλλαγές, γι' αυτό σκεφτείτε προσεκτικά προτού πείτε ή δημοσιεύσετε οποιαδήποτε πληροφορία. Εάν οι φίλοι σας ενδιαφέρονται να μάθουν ότι πάθατε δηλητηρίαση από σούσι και δεν θα πάτε ποτέ ξανά στο ίδιο εστιατόριο, πρέπει να το γνωρίζουν οι επαγγελματικές σας επαφές; Σκεφτείτε να διαχειριστείτε το δίκτυο και τις ομάδες σας όπως θα κάνατε σε ένα επαγγελματικό γεύμα. Εάν δεν πρόκειται να γευματίσετε για να πείτε σε κάποιον να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τότε μην το κάνετε ούτε σε μια ομάδα LinkedIn. Σκεφτείτε πώς θα σας φαινόταν αν βλέπατε μια τέτοια ανάρτηση.Ποιότητα, όχι ποσότητα
Ενώ ιστότοποι όπως το Twitter ενδιαφέρονται για τον αριθμό των χρηστών, το LinkedIn θα πρέπει να θεωρείται ως πλατφόρμα ποιοτικές συνδέσεις. Αυτό ισχύει για πραγματικά προσωπικές σχέσεις. Υπάρχουν άτομα στο LinkedIn που ονομάζονται χρήστες LION (συντομογραφία του LinkedIn Open Network). Συνδέονται σχεδόν με όλους, συχνά χωρίς να έχουν πραγματική σχέση. Επιβραδύνετε και μην προσπαθήσετε να συνδεθείτε με όλο τον κόσμο στο LinkedIn. Εάν το δίκτυό σας έχει 5000 επαφές, τότε είναι καλό να διαχειριστείτε ένα τέτοιο δίκτυο - πέρα από την ανθρώπινη δύναμη. Ο λόγος που οι άνθρωποι αγαπούν τον John & Kate Plus Eight είναι επειδή είναι μια καταστροφικά μη ρεαλιστική ιστορία. Είναι αδύνατο να τα βγάλεις πέρα με οκτώ παιδιά χωρίς βοήθεια ή πολλά χρήματα. Το ίδιο συμβαίνει και με τη δικτύωση. Περάστε περισσότερο χρόνο με άτομα που πραγματικά γνωρίζετε.Ακολουθήστε τις εταιρείες
Ένα από τα πιο όμορφα χαρακτηριστικά του LinkedIn, που κυκλοφόρησε στις 29 Απριλίου 2010, είναι η δυνατότητα παρακολούθησης εταιρειών. Μοιάζει λίγο με τη γνώριμη λειτουργία του Facebook, όπου μπορείς να γίνεις θαυμαστής της σελίδας ενός ατόμου ή οργανισμού, αλλά πολύ πιο χρήσιμο. Ακολουθώντας εταιρείες όπως η Apple, η Microsoft και άλλες, καθώς και άτομα, μπορείτε να βλέπετε συνεχείς ενημερώσεις, συμπεριλαμβανομένων των εταιρικών ειδήσεων, νέων ραντεβού, παραιτήσεων και κενών θέσεων. Δεδομένης της συνάφειας του LinkedIn, μπορεί να εκπλαγείτε ευχάριστα όταν μάθετε ότι κάποιος στο δίκτυό σας γνωρίζει κάποιον από αυτήν την εταιρεία ή μπορεί να σας φέρει σε επαφή με έναν πελάτη ή έναν υπεύθυνο προσλήψεων. Επιπλέον, εάν έχετε μια μικρή εταιρεία, μπορείτε να βλέπετε συνεχώς ποιος παρακολουθεί την εξέλιξή σας.Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας
Φυσικά, η συνεχής παρακολούθηση του τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας (όχι μόνο εταιρείες, αλλά και ιδιώτες) δεν μπορεί να ονομαστεί ειδική λειτουργία LinkedIn. Αλλά αν είστε αντιπρόεδρος πωλήσεων, ξοδέψτε γρήγορη αναζήτησηανά θέση για να δείτε τι προφίλ έχουν δημιουργήσει για τον εαυτό τους άτομα στην ίδια θέση. Μπορείτε να δείτε τι λειτουργεί για αυτούς, πού βρίσκονται και ούτω καθεξής. Αυτό μπορεί με τη σειρά του να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε περισσότερο το προφίλ σας και, το πιο σημαντικό, να μεγιστοποιήσετε την αξία σας στην εταιρεία σας.Εγγραφείτε σε ομάδες
Δημιουργήστε τα, ενώστε τα και ασχοληθείτε με αυτά. Ανάλογα με τον κλάδο σας, υπάρχουν πολλές ομάδες που συγκεντρώνουν επαγγελματίες σε παρόμοιες θέσεις, καθώς και εταιρείες που μπορεί να μην γνωρίζετε καν. Οι χρήστες μπορούν να κάνουν κλικ στην καρτέλα ομάδας στο επάνω μέρος της αρχικής σελίδας του LinkedIn για να βρουν μια ομάδα ανά ενδιαφέρον, κλάδο ή καριέρα. Ως διαχειριστής ομάδας, μπορείτε να στείλετε μηνύματα σε οποιεσδήποτε επαφές στις υποομάδες σας ή να διαβάσετε άλλες.Η σημασία της δικτύωσης εκτός σύνδεσης
Ενώ η δικτύωση στο διαδίκτυο διευκολύνει φυσικά τη σύνδεση και την ενημέρωση σχετικά με τις αλλαγές κατάστασης και καριέρας, τίποτα δεν ξεπερνά το αποτέλεσμα της δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο. Τα πιο προφανή μέρη όπου μπορείτε να κάνετε ζωντανές συνδέσεις είναι κάθε είδους εκδηλώσεις δικτύωσης, συνέδρια κ.λπ. Τα συνέδρια δεν είναι μόνο μια ευκαιρία για να λάβετε πληροφορίες για νέες τεχνολογίες και εταιρείες, αλλά και ένας εξαιρετικός τρόπος για να κάνετε επαφές. Και η τεχνολογία μπορεί να σας βοηθήσει τόσο πριν όσο και μετά. Πριν κατευθυνθείτε σε ένα συνέδριο ή άλλη εκδήλωση, μπορείτε να κάνετε έρευνα σε ομιλητές και συμμετέχοντες στο διαδίκτυο και να δείτε με ποιους θα σας ενδιέφερε περισσότερο να μιλήσετε και να ακούσετε. Παλιά σας μπερδεύουν τα φυλλάδια και η βιογραφία ενός ατόμου σε τρεις γραμμές, αλλά τώρα μπορείτε να μάθετε πολύ περισσότερα μόνοι σας. Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα e-mail στο άτομο που σας ενδιαφέρει εκ των προτέρων με τον τίτλο «Ανυπομονώ να σας συναντήσω στο συνέδριο» και στη διάσκεψη να τον βρείτε και να μιλήσετε. Δεν έχει χάσει τη σημασία του και την τέχνη της ανταλλαγής επαγγελματικές κάρτεςσε διάφορες εκδηλώσεις. Μπορείτε να μοιραστείτε πληροφορίες για τον εαυτό σας με οποιονδήποτε σε μια στιγμή. Και πολλοί δημιουργικοί άνθρωποι σήμερα βάζουν επαγγελματικές κάρτες πολύ περισσότερα από απλές βασικές πληροφορίες (URL LinkedIn, σύνδεσμος σε έναν προσωπικό ιστότοπο, δηλώστε το ψευδώνυμό τους στο Twitter κ.λπ.). Κάποιοι μάλιστα καταφέρνουν να βάλουν τις φωτογραφίες τους σε επαγγελματικές κάρτες, κάτι που βοηθάει πολύ τους άλλους να θυμούνται ποιος είσαι. Από την άλλη πλευρά, η τεχνολογία και τα smartphone καθιστούν δυνατή την κοινή χρήση πληροφοριών σε εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης πολύ πιο γρήγορα από πριν. Με την τεχνολογία Bump, μια πρωτοποριακή νέα εφαρμογή για iPhone και λειτουργικό σύστημα Android, μπορείτε κυριολεκτικά να αντιστοιχίσετε το τηλέφωνό σας με το τηλέφωνο άλλου ατόμου και τα στοιχεία επικοινωνίας σας, συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών, σημαντικών ημερομηνιών, ακόμη και συνδέσεων μέσω κοινωνικών δικτύων όπως το LinkedIn, θα κοινοποιηθούν άμεσα. Αλλά ακόμα κι αν ανταλλάξατε πληροφορίες, είναι καλύτερο να εστιάσετε στη συνάντηση όταν έχετε ήδη επιστρέψει από τη διάσκεψη. Στείλτε ένα προσωπικό μήνυμα λέγοντας ότι χαρήκαμε που σας γνώρισα και ορίστε μια ώρα να συναντηθούμε ξανά όταν βρίσκονται στην πόλη ή εγγραφείτε σε μια ομάδα στην οποία συμμετέχουν για να λάβετε μέρος σε συζητήσεις. Η αποτελεσματική δικτύωση είναι να γνωρίζεις ανθρώπους και να γνωρίζεις νέους ανθρώπους μέσω γνωριμιών. Το δίκτυό σας είναι τόσο ισχυρό όσο το πόσο καλά το διαχειρίζεστε.Εάν δεν έχετε εργασιακή εμπειρία, ή αποφασίσετε να αλλάξετε τομέα δραστηριότητας ή δεν έχετε εργαστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα για διάφορους λόγους, πιθανότατα πιστεύετε ότι δεν έχετε απολύτως τίποτα να ενδιαφέρετε έναν πιθανό εργοδότη. Νιώθεις σαν απατεώνας που σίγουρα θα εκτεθεί και θα αρνηθεί ευγενικά.
Μην απελπίζεστε. Υπάρχουν μερικοί απλοί και αποτελεσματικοί τρόποι για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων που χρειάζεστε, ακόμα κι αν δεν έχετε τίποτα να επιδείξετε.
Ανιχνεύστε το χώμα
Οι σχέσεις είναι αμφίδρομες. Πολλά εξαρτώνται όχι τόσο από την αυτοπαρουσίασή σας, αλλά από την επιθυμία σας να γνωρίσετε τον συνομιλητή όσο το δυνατόν καλύτερα.
Η γνωριμία με έναν πιθανό εργοδότη είναι σαν ένα πρώτο ραντεβού: απλά κοιτάτε ο ένας τον άλλον.
Αν αποδειχθεί ότι δεν είστε καθόλου κατάλληλοι ο ένας για τον άλλον, καλά, καλά που το καταλάβατε γρήγορα. Μπορείτε να αρχίσετε αμέσως να ψάχνετε για κάποιον πιο κατάλληλο.
Κάντε ερωτήσεις αντί να ξαναλέτε τις δικές σας. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τι είναι σημαντικό για εσάς και τι είναι απαράδεκτο στη μελλοντική σας εργασία. Ενδιαφέρεστε για τις λεπτομέρειες του έργου και τις πολιτικές της εταιρείας. Θα είναι άβολο στην αρχή, αλλά θα περάσει γρήγορα.
Δείξτε γνήσιο ενδιαφέρον
Μην κάνετε ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν με «ναι», «όχι» ή «Είμαι σε αυτήν την εταιρεία για τρία χρόνια». Δεν χρειάζεσαι δεδομένα. Χρειάζεστε μια συζήτηση που θα μείνει αξέχαστη.
Μην ξεχνάτε ότι κάθε άτομο, ακόμη και το υψηλότερο επίπεδο, θέλει να ακούγεται και να γίνεται κατανοητό. Το πρόβλημα είναι ότι στις περισσότερες περιπτώσεις ακούμε τον συνομιλητή για να απαντήσουμε και να πούμε αυτό που πιστεύουμε. Καταπιέστε αυτή την παρόρμηση και απλώς ακούστε.
Όταν απαντάτε, επαναλάβετε αυτό που ακούσατε με διαφορετικές λέξεις και κάντε μια νέα ερώτηση.
Από τη στιγμή που θα πλησιάσεις τον συνομιλητή, περιμένει να αρχίσεις να παρουσιάζεσαι. Όταν δει ότι τον ακούτε χωρίς να προσπαθείτε να τραβήξετε την προσοχή στο δικό του άτομο, θα σας πει με ευγνωμοσύνη όλα όσα θέλετε.
Σκεφτείτε τι μπορείτε να προσφέρετε στον συνομιλητή
Ακόμα κι αν δεν έχεις δουλέψει ποτέ, έχεις κάτι να προσφέρεις. Το κύριο πράγμα που θέλει να μάθει ο μελλοντικός ηγέτης σας για εσάς είναι πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι. Επομένως, μην ξεκινήσετε την επικοινωνία με έναν πιθανό εργοδότη ρωτώντας για μισθό και συνθήκες εργασίας.
Αν σε βλέπει ως άξιο υποψήφιο και θέλει να σε πάρει στην ομάδα του, σίγουρα μπορείς να διαπραγματευτείς αποδεκτούς όρους. Αλλά πρώτα, σκεφτείτε τι μπορείτε να δώσετε στον εργοδότη σας.
Μην βιάζεστε και μην πιέζετε
Αν τα καταφέρατε με το άτομο που σας ενδιαφέρει, μην ξεκινήσετε να σχεδιάζετε την περαιτέρω σχέση σας και μην προσφερθείτε να συναντηθείτε αύριο το πρωί για να συνεχίσετε τη συζήτηση. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να απολαύσετε το εδώ και τώρα. Στο μέλλον, αυτό θα παίξει στα χέρια σας.
Μην προβάλλετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας ταυτόχρονα
Σε μια προσπάθεια να ευχαριστήσετε, δεν χρειάζεται να επιδείξετε όλες τις αρετές σας ταυτόχρονα. Ο συνομιλητής σας θα συγκρίνει νοητικά τον εαυτό του μαζί σας και δεν θα χαρεί πολύ να χάσει σε αυτή τη σύγκριση.
Το να βιαστείτε στο άλλο άκρο και να επιδείξετε αμφιβολία για τον εαυτό σας επίσης δεν αξίζει τον κόπο. Απλώς μην κρύβετε το γεγονός ότι θα θέλατε να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να μάθετε κάτι νέο.
Αναγνωρίζοντας τους αδύναμες πλευρές, δίνετε στον αντίπαλό σας το δικαίωμα στις δικές του ατέλειες. Θα χαλαρώσετε και οι δύο και η κουβέντα σας θα γίνει πιο χαλαρή.
Ακόμα κι αν δεν έχετε το πιο εντυπωσιακό βιογραφικό, μην απελπίζεστε. Η επιθυμία σας να εργαστείτε και να αναπτυχθείτε είναι πολύ πιο σημαντική.
