Uzorak životopisa menadžera prodaje automobila. Kako napisati životopis menadžera prodaje: uzorci

A trgovina brzo raste u popularnosti takve profesije kao menadžer prodaje. Uprkos specifičnostima ovog posla, čak i studenti ga mogu obaviti. Profesija menadžera otvara perspektivu osobi u pogledu plata, rasta karijere u kompaniji.

Nakon što je stekao dovoljno iskustva u području prodaje, stručnjak ima priliku povezati svoje buduće aktivnosti s tehnologijom, marketingom ili zauzeti lidersku poziciju. Osnovni zadaci su saznati potrebe kupca, kontaktirati postojeće kupce i stalno tražiti nove, te osigurati promociju proizvoda na tržištu i proces uvođenja proizvoda u upotrebu. Ako ste zainteresovani da dobijete ovu poziciju i uspešan rad u ovoj oblasti, potrebno je da identifikujete dužnosti menadžera prodaje za svoj životopis. Prije svega, morate se detaljno upoznati s nijansama profesije.

Opšte karakteristike aktivnosti menadžera prodaje

Potreba za specijalizovanim obrazovanjem za ovaj posao je prilično kontroverzno pitanje. Možda je profilno obrazovanje odlučujući faktor, ali, s druge strane, jednako važnu ulogu igraju i karakterne osobine. Ne samo da će dobro poznavanje proizvoda i potreba kupaca pomoći da se osigura uspjeh u karijeri, već i komunikacijske vještine. Morate se brzo snalaziti u situaciji, na primjer, ako proizvod nije dostupan, ako je moguće, ponuditi još jedan, zaključiti isplative ugovore, raditi s dokumentima, pregovarati sa dobavljačima, pratiti uslove isporuke, popuste itd. Ponekad je definicija ovoga specijalnost ne izgleda previše razumljivo, previše generalizovano i čak zbunjujuće.

Da biste se predstavili kao dostojan kandidat za ovu poziciju, prvo morate razumjeti ključne funkcije posla, dužnosti menadžera prodaje za životopis kako biste ga ispravno sastavili. Pogledajmo sve ovo detaljnije u sljedećim odjeljcima.

Zahtjevi za posao

Menadžer prodaje odgovoran je za sljedeće aktivnosti:

1. Traži potencijalne klijente i vodi komercijalne pregovore.
2. Prihvata narudžbe kupaca, priprema dokumentaciju.
3. Identificira zahtjeve kupaca za robom koju proizvodi kompanija, dogovara narudžbe u zavisnosti od zahtjeva i dostupnosti te robe ili usluga.
4. Stimuliše prodaju i rad klijenata sa kompanijom.
5. Izrađuje plan prodaje za svaki mjesec.
6. Radi sa izvještajnom dokumentacijom o prodaji i isporukama kupcima kompanije.
7. Učestvuje u pripremi i realizaciji prodajnih projekata.
8. Radi na bazi klijenata.
9. Prati otpremu robe kupcima.
10. Vrši kontrolu plaćanja kupaca po zaključenim ugovorima.

Ali, pojednostavljeno rečeno, zajednička i najosnovnija funkcija svih predstavnika struke je sposobnost efektivne prodaje. Ne može se zanemariti poznavanje tržišta i kompanije, jer menadžer preuzima polovinu odgovornosti kompanije.

Kako postati prodajna zvijezda? Šta trebate znati i raditi?

Menadžeri prodaje rade u različitim oblastima: u bankama, u metalskoj industriji i u telekomunikacijama. Postoji nekoliko tipova prodavaca. Bez obzira na njihove specifičnosti, glavni cilj stručnjaka je zaključiti najveći broj transakcija i osigurati maksimalan obim prodaje.

Stručne obuke koje možete pronaći na internetu pomoći će vam da steknete vještine menadžera prodaje. Osim toga, kada razmatrate odgovornosti menadžera prodaje za životopis koji ćete napisati, imajte na umu da za prodaju bilo kojeg proizvoda morate:

• proučavanje potražnje, konkurencije, tržišnih prilika;
• razviti proizvod uzimajući u obzir zahtjeve tržišta;
• traženje potencijalnih kupaca i oglašavanje;
• da uvjerite klijenta da su vaši proizvodi najvišeg kvaliteta;
• sklopiti ugovor;
• isporuku proizvoda ili pružanje usluga, kao i postprodajnu uslugu;
• izraditi dokumente i raditi na strategijama rasta prodaje.

Tipologija menadžera prodaje i njihove glavne funkcije

Kao što je već spomenuto, postoji nekoliko tipova menadžera prodaje. Hajde da ih ukratko opišemo.

• Operateri kontakt centra. Provjera raspoloživosti robe na osnovu i izdavanje računa.

• Storekeepers. Izdajte proizvode iz skladišta, izdajte račune i primite novac.

• IT operateri. Rade sa aplikacijama, nemaju veze sa klijentima, osim e-pošte.

• Blagajnici. Glavni zadatak blagajnika je primanje novca za robu.

• Računovođa ili operater 1C. Pripremite potrebnu dokumentaciju za proizvode.

• Trgovinski predstavnici. Primanje narudžbi od zaposlenih u radnji. To su najkvalifikovaniji i najiskusniji „prodavači“ (oni se zovu supermenadžeri).

• Prodajni konsultanti. Mora razumjeti klijentove proizvode ili poslovne aktivnosti i pružiti savjete.

Kada razmatrate dužnosti menadžera prodaje za životopis, obavezno navedite svoje iskustvo i funkcije kao neka vrsta „osobe prodaje“ (ako imate takvo iskustvo).

Šta kandidati trebaju uzeti u obzir? Poslovna zaduženja menadžera prodaje u životopisu sa komentarima

Jeste li se već odlučili za izbor profesije i odlučili se na konkretan primjer? Ne zaboravite glavna pravila. Životopis je „lice“ kandidata za poziciju. Da biste kompetentno napisali životopis za posao, morate navesti specifične vještine koje su potrebne za posao. Na internetu postoje primjeri ispravnog dizajna ovog dokumenta. Odgovornosti menadžera prodaje za uzorak biografije možete pogledati ovdje.

Egorova Olga Nikolajevna

Državljanstvo: Rusija.

Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Svrha: aplicirati za poziciju menadžera prodaje.

iskustvo:

Spektr plus doo, Moskva.

Pozicija: menadžer prodaje.

odgovornosti:

Traženje i privlačenje klijenata;

Rad sa bazom klijenata i njeno ažuriranje;

· pregovaranje sa klijentima;

priprema komercijalnih ponuda i sklapanje ugovora;

· fakturisanje;

traženje izvođača i interakcija sa njima;

priprema prodajnih planova;

Održavanje kompletnog toka dokumenata

· Izrada izvještaja o rezultatima rada.

Voditelj veleprodaje: šta je suština posla?

To je osoba koja radi sa gotovim kupcima bez traženja njih, dilera i distributera. Za obavljanje ovih funkcija potrebno je poznavati tržište, osnove poslovanja i imati iskustvo u firmi.

Odgovornosti menadžera veleprodaje za životopis su detaljno navedene u donjem obrascu.

02.2012 — 11.2013 — LLC "...", Sankt Peterburg

Pozicija: Voditelj veleprodaje.

odgovornosti:

• trgovina velikih razmjera za poslovanje;
• neophodna modifikacija robe;
• registracija prijava kod kupaca;
• sprovođenje opšte strategije razvoja preduzeća;
• prijem proizvoda, verifikacija kalkulacija;
• interakcija sa firmama koje se bave transportom robe;
• aktivnosti na kreiranju i implementaciji programa preduzeća;
• učešće na izložbama.

Poslove menadžera prodaje određuju specifičnosti kompanije u kojoj radi. Možete biti uključeni u različite oblasti ako imate dovoljno znanja. Na primjer, "prodavač" u oblasti mašinstva mora razumjeti zamršenosti ove industrije.

Specijalista za prodaju automobila

Ovaj rad podrazumijeva poznavanje dovoljne količine informacija o automobilima, auto dijelovima, opremi i mašinama. Odgovornosti menadžera prodaje automobila za životopis mogu biti sljedeće:

1. Konsultacije kupaca telefonom i u salonu.
2. Negotiation.
3. Priprema potrebne dokumentacije i zaključivanje ugovora.
4. Organizacija demonstracija mašina u akciji, rad na njihovoj pripremi za isporuku klijentu, informisanje klijenata o raznim uslugama (trade-in, specijalna oprema).

Menadžer salona predstavlja određenu marku automobila, mora uzeti u obzir zahtjeve i želje kupca i raditi u skladu s njima.

Kupovina automobila je višestepeni proces koji stručnjak mora jasno pratiti kako bi izbjegao poteškoće u kupovini novog automobila od klijenta.

Postoje i mnoge industrije u kojima menadžeru treba posebna znanja, na primjer, menadžer prodaje namještaja ne može bez ovog znanja.

Prodaja namještaja: korisne vještine

Zahtjevi za takve stručnjake uključuju razvijen umjetnički ukus, odgovornost i pažnju na detalje, poznavanje namještaja, papirologije (fakture, izvještaji), poznavanje rada na računaru.

Dakle, da sumiramo. Koje veštine poseduje zaposleni u ovoj oblasti?

Ako ćete biti kandidat za ovu poziciju, dužnosti menadžera prodaje namještaja za životopis trebaju uključivati ​​sljedeće:

• poznavanje ormara namještaja;
• sastavljanje ugovora;
• prodajne vještine;
• formiranje liste kupaca;
• savjetovanje kupaca putem telefona i odabira proizvoda;
• obrada primarne dokumentacije;
• traženje klijenata;
• formiranje plana prodaje i njihovo računovodstvo;
• otprema proizvoda;
• organizacija plaćanja po ugovorima.

Specijalista za prodaju namještaja nije obavezan (ali je poželjan) da ima fakultetsku diplomu. Ako ste završili fakultet ili tehničku školu, možete se okušati kao kandidat za ovu poziciju.

Iako je to težak, ali vrlo zanimljiv posao.

Lične kvalitete važne za profesionalnu aktivnost

Odgovornost za menadžera prodaje životopisa nije jedina stvar koju treba uzeti u obzir kada se predstavljate kao kandidat za ovaj posao. Morate odlučiti da li imate lične kvalitete koji će vam osigurati karijeru u ovoj oblasti. Okušati se u ovoj poziciji preporučujemo onima koji su otporni na stres, druželjubivi, imaju vještine samoorganizacije, jasne dikcije, znaju kako da inspirišu klijenta svojim mišljenjem (“Naš proizvod je najbolji”) i vode telefonske razgovore.

Dobar "prodavač" je izvršan, vrijedan, sposoban za prezentaciju i samoprezentaciju (dobro predstavlja i proizvod i sebe), vodi računa o potrebama klijenta. Profesija menadžera je jedna od najprestižnijih, ali ima i svojih nedostataka – ponekad uključuje službena putovanja, neredovno radno vrijeme. Mora se imati na umu da je svaka specijalnost stanje uma.

Ako volite prezentaciju i prodaju proizvoda, naoružajte se dobro napisanim životopisom, prođite nekoliko treninga i prilike u ovoj oblasti su vam otvorene. Sretno!

Menadžer prodaje je zaštitno lice kompanije, jer ima direktan odnos sa kupcima. Da biste kreirali učinkovit životopis, prvo morate navesti svoje liderske kvalitete, sposobnost brzog pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima različitih starosnih kategorija. Isticanjem svoje spremnosti za poslovna putovanja pokazujete da ste ozbiljni u vezi sa predstojećim poslom, da ste spremni da žrtvujete svoje lično vreme i trud kako biste ostvarili svoje ciljeve. U rubrici „osobne kvalitete“ vrijedi istaknuti upornost i usmjerenost na rezultate, jer poslodavac traži zaposlenika koji ima želju i želju za zaradom (na kraju krajeva, često menadžeri prodaje primaju% od prodaje), što u okret će mu donijeti prihod.

Pogledajte i druge primjere životopisa:

Preuzmite uzorak životopisa menadžera prodaje:

Samokhvalov Denis Anatolijevič
(Denis A. Samohvalov)

Cilj: Zamjena pozicije menadžera prodaje

obrazovanje:

Septembar 2002. - jun 2008. Evropsko-azijski institut za menadžment i preduzetništvo, Fakultet za preduzetništvo i menadžment, specijalnost - "trgovina", magistarske studije (redovni smer).

Dodatna edukacija:

Avgust 2008 - Oktobar 2008 Kursevi "1C: Menadžment komercijalnog preduzeća."
Avgust 2008. trening "Kako povećati prodaju".

iskustvo:

Prodavač

Decembar 2008. - Avgust 2009. StroyBudCity, Moskva.
Funkcionalne odgovornosti:
- prodaja robe i savjetovanje kupaca;
- rad sa promotivnim materijalima;
- Računovodstvo i knjigovodstvo.

Operater call centra

Septembar 2009 - Mart 2010 Call centar Astra, Moskva.
Funkcionalne odgovornosti:
- proširenje baze kupaca;
- konsultacije i korisnička podrška;
- prijem i obrada naloga;
- popunjavanje i održavanje baze podataka.

Menadžer prodaje

Mart 2010 - danas. "Dunder Mifflin" Sankt Peterburg.
Funkcionalne odgovornosti:
- rad sa postojećim kupcima, kao i privlačenje i traženje novih kupaca;
- vođenje pregovora;
- upravljanje dokumentima;
— savjetovanje i prodaja robe;
- rad sa reklamnim medijima;
- traženje novih dobavljača.

Profesionalne vještine:

— Siguran korisnik računara: MS Office, 1C računovodstvo, email klijenti, Photoshop, sposobnost rada sa bazama podataka.
— Iskustvo u oblasti veleprodaje i maloprodaje;
- Iskustvo u upravljanju dokumentima;
- Vještine u pružanju usluga korisnicima.
— Jezičke vještine: ruski i ukrajinski jezik tečno; engleski - osnovni (govorni, pismeni); Francuski - srednji (kolokvijalni).

Lični kvaliteti:

Aktivna životna pozicija, svrsishodnost;
Organizacijske vještine, komunikacijske vještine;
Odgovornost, efikasnost, optimizam;
Analitički način razmišljanja, brzo uči;
Kreativan, inicijativan, sveobuhvatno razvijen.

Dodatne informacije:

bračno stanje: Nije oženjen
Djeca: ne
Vozačka dozvola: da
Mogućnost putovanja: da

Nadamo se da vam je naš uzorak životopisa za poziciju menadžera prodaje pomogao u kreiranju vašeg životopisa za posao. Povratak na odjeljak..

Trgovačke i proizvodne organizacije ne mogu normalno funkcionirati bez stručnog menadžera prodaje. Ovaj zaposlenik je odgovoran za implementaciju svih marketinških planova kompanije. Kandidat za poziciju menadžera često prolazi kroz konkurs, gdje dobro napisan životopis može postati odlučujući argument u njegovu korist. U ovom dokumentu specijalista mora propisati sve svoje profesionalne vještine i postignuća. Naš servis nudi uzorak životopisa za menadžera prodaje, koji će sigurno postati ulaznica u novi, stabilan i prosperitetan život tražitelja posla.

Šablon životopisa menadžera prodaje

Menadžer je zaposlenik koji blisko sarađuje sa klijentima i kupcima. Stoga se pred kandidata za ovu poziciju postavljaju visoki zahtjevi u pogledu komunikacijskih vještina, sposobnosti odbrane svog gledišta i diplomatskog rješavanja konfliktnih situacija i nastalih sporova.

Biografija menadžera je kao vizit karta specijaliste, u kojoj on opisuje svoje profesionalne prednosti u odnosu na druge kandidate. Ne postoji standardna struktura dokumenta, ali se već dugi niz godina u oblasti upravljanja kadrovima ukorijenila određena forma s nizom odjeljaka:

• Lični podaci o tražitelju posla - njegovo prezime, ime i prezime; godine i naznaku zanimanja.
• Nekoliko bitnih nijansi na samom početku: spremnost za službena putovanja, neredovno radno vrijeme i željeni nivo plate (od...).
• Kontakti stručnjaka: njegov broj telefona, e-mail.
• Lični podaci: državljanstvo, boravišna dozvola, bračno stanje, prisustvo djece.
• Nivo obrazovanja - kada i koju obrazovnu ustanovu je osoba diplomirala, njegova specijalnost.
• Najvažniji dio je praktično iskustvo. Ovdje menadžerski kandidat navodi sve svoje poslove, počevši od posljednjeg, obrnutim redoslijedom. Navodi se naziv pravnog lica, radno mjesto i period zaposlenja (datumski interval).
• Mnogi kandidati za posao u prethodnom odjeljku ukratko opisuju funkcije koje se obavljaju u poduzeću: organiziranje prodaje, privlačenje kupaca, širenje prodajnog tržišta, provođenje marketinškog istraživanja itd.
• Nabrajanje glavnih dostignuća, zasluga na dosadašnjim poslovima. Menadžer može navesti određene brojke: povećanje prodaje za 10%, smanjenje troškova transporta za 5%, višestruko prekoračenje plana itd. Možete navesti samo određene detalje koji su interesantni za potencijalnog poslodavca.
• Dostupnost dodatnog obrazovanja (kursevi, obuke).
• Veštine i sposobnosti koje pomažu zaposleniku da efikasno obavlja svoje radne obaveze: poznavanje stranih jezika, poznavanje računara, iskustvo u realizaciji velikih maloprodajnih i veleprodajnih projekata.
• Lične kvalitete kandidata za poziciju. U ovom dijelu poslodavac želi vidjeti takve karakterne osobine koje će omogućiti budućem zaposleniku da maksimalno iskoristi svoj potencijal na novom mjestu.

Mnogi svojim životopisima prilažu fotografije, kao i preporuke prethodnih rukovodilaca. Sva pisma preporuke moraju imati kontakt brojeve kako bi se podaci mogli provjeriti.

Ključne vještine i sposobnosti za životopis menadžera prodaje

Samostalno sastavljanje životopisa uključuje niz poteškoća i rizika. Posljedica nestručnog izvršenja dokumenta je odbijanje konkursa. A onda se stručnjak okreće bazi podataka službe za zapošljavanje kako bi pronašao drugo slobodno radno mjesto.

Da biste brže postigli cilj, tačnije da biste dobili posao koji obećava, prilikom sastavljanja životopisa menadžera morate ispravno navesti profesionalne vještine:

• vladanje tehnikama aktivne/direktne prodaje;
• sposobnost pregovaranja;
• kontrola potraživanja, blagovremena naplata potraživanja od kupaca;
• implementacija logističke funkcije;
• vještine u pronalaženju novih partnera;
• rad na potraživanjima;
• mogućnost postavljanja efektivnog oglašavanja na Internetu i medijima o proizvodima ili uslugama vaše kompanije;
• razvoj ruta za dostavu;
• organizacija dilerske mreže;
• kompetentan razvoj komercijalnih prijedloga;
• prezentacije i druge reklamne kampanje;
• sposobnost sastavljanja ugovora i dodatnih sporazuma uz njih;
• kompjuterske vještine i specijalizirani softver;
• planiranje njihovog rada za tekući i budući period.

Da bi kandidat za menadžera bio angažovan, on mora biti u stanju ne samo da prodaje robu, već i da rešava sporove sa kupcima. Da bi to učinio, trebat će mu određene lične karakteristike:

• sposobnost ubeđivanja;
• društvenost, bez konflikta;
• aktivni životni položaj;
• dobra sposobnost učenja;
• želja da se dalje razvijaju, da unaprede svoj profesionalni nivo;
• odlične performanse;
• inicijativa i multitasking;
• energije i intuicije.

Ukoliko želite da kreirate zaista zanimljiv životopis za potencijalnog poslodavca, naša usluga vam nudi pomoć. Korisnik može vidjeti primjer obrasca za odabranu specijalnost ili popuniti predložak vlastitim podacima. Gotov životopis možete preuzeti na svoj računar, nakon čega postaje samo vaše intelektualno vlasništvo. Ne biste trebali gubiti vrijeme na proučavanje interneta u potrazi za pravilima za sastavljanje profila kandidata, iskoristite gotov rezultat rada desetina profesionalaca!