Незважаючи на різноманітність товарів у магазинах, покупцю часто важко вибрати відповідний одяг. Клієнта може не влаштовувати розмір, якість пошиття чи матеріалу, фасон та оформлення. Більшість пропонованих товарів на сьогоднішній день - не дуже хорошої якості з дешевих сумішових або синтетичних тканин. Саме ці клієнти і становлять цільову аудиторію ательє. У статті розглянемо бізнес-план ательє з ремонту та пошиття одягу.
Ательє для пошиття одягу з натуральних тканин – гарна альтернатива магазинам одягу. Кінцева вартість одягу можна порівняти з магазинним, оскільки вартість робіт в ательє не перевищує торгову націнку.
Переваги та недоліки відкриття ательє
У таблиці нижче розглянемо переваги та недоліки бізнесу щодо відкриття ательє. Можна виділити, що основна цільова аудиторія - люди, яким потрібний одяг індивідуального крою (це можуть бути опасисті люди або охочі виглядати більш модно та елегантно).
Наведемо трохи статистики Гомкомстату з обігу одягу. Лідером є Центральний федеральний округ (~50%) і, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.
Регіони лідери та аутсайдери у купівлі одягу (дані Гомкомстату)
З діаграми можна дійти невтішного висновку, що найефективніше відкрити ательє у Центральному федеральному окрузі м. Москва, оскільки саме там найбільший попит купівлю одягу. Найменшу прибутковість принесе бізнес із пошиття одягу в Далекосхідному та Північно-Кавказькому окрузі.
Як відкрити ательє з нуля: реєстрація бізнесу у податковій
Для реєстрації у податковому ательє створюється: ІП чи ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, і навіть необхідний перелік документів кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 «Роздрібна торгівля одягом», 52.42.1 – «Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом», 52.42.8 – «Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременя) т.п.)».
| Форма організації бізнесу | Переваги використання | Документи для реєстрації |
| ІП ( індивідуальний підприємець) | Використовується для відкриття невеликого ательє (50-80м2). Кількість персоналу 3-5 осіб |
|
| ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю) | Використовується для відкриття великого ательє (80м²), взяття кредитів, а також масштабування. |
За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.! |
Якщо ви надаєте послуги населенню, можете використовувати БСО (бланк суворої звітності), а не контрольно-касову машину.
Коди КВЕД для реєстрації ательє:
- 18.10 – виробництво одягу зі шкіри
- 18.2 – пошиття аксесуарів та одягу з текстилю;
- 18.21 – виготовлення спецодягу;
- 18.22 – виготовлення верхнього одягу;
- 18.24 – пошиття аксесуарів та іншого одягу(Для ательє основним вибрати цей код) ;
- 52.41 – роздрібна торгівля текстильними та галантерейними виробами
- 52.74 - ремонт одягу та побутових виробів, які призначені лише для особистого користування та відсутні в інших групах.
Як відкрити fashion-ательє (кейс від Маші Уманської)
В інтерв'ю Маша Уманська розповість про тонкощі ведення fashion-ательє.
Бізнес-план ательє: презентація проекту
Вибираємо великі міста (як було показано вище краще м. Москва) з великою кількістю платоспроможних клієнтів, зацікавлених в індивідуальному дизайні і віддають перевагу якісним тканинам. Орієнтуємось переважно на жіночу аудиторію.
Ремонтуємо паралельно текстильні вироби. До бізнес-плану включаємо наявність магазину європейських високоякісних товарів. Цінові категорії в магазині – від повсякденних до вечірніх.
Щоб забезпечити постійну завантаженість обладнання та персоналу, можна виготовляти одяг, який буде реалізовуватися поза ательє (на наш погляд краще сфокусуватися на індивідуальному пошитті, а не шити все поспіль).
Зразки продукції виставляємо у приймальному залі на манекенах. Час роботи — з 10 до 20 години без вихідних, у суботу та неділю працюємо на 1 годину менше.
Вибір приміщення
Вибираємо для ательє місця підвищеної прохідності, перші поверхи житлових будинків, торгові центри чи комплекси побутового обслуговування населення.
Краще починати з невеликої площі приміщення – до 50 м². У міру розширення бізнесу переїжджаємо в більш просторе приміщення, але недалеко, щоб не втратити клієнтів.
Бізнес-план ательє передбачає мінімум 3 типи приміщення:
- Приймальна з примірювальними кабінами, що містить зразки фурнітури та тканин.
- Закрійно-пошивний цех, де виконуються прасування та обробка тканин перед розкроєм.
- Санітарно-технічні кімнати — комори для миючого приладдя, туалет, кімната для прийому їжі.
Висвітлення місця роботи швачок виконуємо за особливими стандартами, які у п'ять разів перевищують вимоги до житлових приміщень. Для професійного швейного обладнання потрібна напруга 380 вольт.
Інші умови для приміщення мінімальні: гарна вентиляція, світлі стіни, здатні витримати часте вологе прибирання, відсутність поверхонь, що затримують дрібні відходи швейного виробництва.
Якщо бізнес планується розширити та виготовляти оптові партії продукції, частину операцій доручимо швачкам вдома для економії орендної плати.
Початкові витрати
Спочатку закуповуємо мінімум швейного обладнання, потім докуповуємо за необхідності. Перелік обладнання:
- швейні машинки, оверлоки - 150000 рублів;
- манекени - 10000 рублів;
- прасувальне обладнання - 40000 рублів;
- меблі для приймального та пошивального залу - 40000 рублів;
- ремонт - 200000 рублів;
- фурнітура - 20000 рублів;
- закупівля товару для реалізації - 100000 рублів.
Разом - 460000 рублів.
Для економії можна купувати вживане обладнання, тільки треба буде заплатити механіку, який виконає його перевірку та встановлення.
Реклама ательє
Після підготовчих заходів запускаємо рекламу, оформляючи її як анонсу. Рекламну кампанію розпочинаємо за кілька тижнів до відкриття.
- інформація на дошках оголошення у районі майстерні;
- оголошення в Інтернеті, друкованих ЗМІ, на місцевому телебаченні;
- розповсюдження запрошень по поштових скриньках;
- взаємна реклама у магазинах, які є партнерами.
Спочатку охоплюємо мешканців найближчого мікрорайону. Пропонуємо знижки на пошиття виробів та ремонт. Поступово формуємо коло постійних замовників із інших територій, використовуючи рекламу у ЗМІ.
Вакансії
Приймаємо на постійну роботу спочатку дві швачки, одного закрійника та дві приймальниці, які виконують також обов'язки продавців у магазині. Вимоги: досвід роботи, поради від попередніх роботодавців.
Бухгалтерські послуги та роботу з прибирання приміщення передаємо за договором стороннім організаціям. На разові замовлення за необхідності залучаємо дизайнера.
Продавцям видаємо фіксовану зарплату від 12000 рублів (середня по Росії), співробітникам цеху - постійну мінімальну оплату та 1/4 вартості виконаних замовлень.
Витрати на перший рік роботи
Витратні матеріали враховуємо у ціні замовлення. Там витрати складуть близько 20000 рублів/місяць.
- Оренда приміщень, комунальні послуги – 70000 рублів.
- Реклама - 10000 рублів.
- Закупівля фурнітури та тканин для магазину – 40000 рублів.
- Зарплата з відрахуваннями, включаючи виплати за договорами - 60 000 рублів.
Рентабельність ательє
- Вартість середнього замовлення – близько 350 рублів. Прогнозуємо на день 9 замовлень.
- Річний підсумковий виторг планується близько 1100000 рублів, після відрахування зарплат і відрахувань - 850000 рублів.
- Середнє замовлення з пошиття - 3000 рублів, сума за рік - 1350000 рублів.
- Продаж тканин без пошиття - на рік до 800000 рублів. Сумарна виручка - 2600000 рублів.
- Доходи від реалізації готової продукції - до 200000 рублів з подальшим збільшенням.
При зростанні кількості замовлень залучаємо додаткових співробітників та закуповуємо обладнання. Витрати реклами поступово знижуються. З урахуванням податків вкладення окупляться через 1-1,2 року.
Читайте схожі статті з продажу одягу для дорослих та дітей: і .
Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт
| Рентабельність бізнесу |    (3.5 із 5) |
Привабливість бізнесу
|
| Окупність проекту | (3.0 із 5) |
|
| Простота створення бізнесу | (3.5 із 5)
|
|
| Ательє є перспективним бізнесом у великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург, оскільки там є високий попит на покупку нового одягу. Термін окупності початкових витрат становить 1 року. Важливо мати досвід пошиття, оскільки лише за рахунок якісної роботи можна буде забезпечити повторний продаж. | ||
Шановні відвідувачі, нижче представлений приклад бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу з економічними розрахунками. Даний зразок підготовлений фахівцями у бізнес-плануванні, а розрахунки підготовлені у форматі Excel, які можна адаптувати до вашого проекту.
Якщо у вас виникнуть питання щодо складання бізнес-плану або розрахунків, ви можете задати їх нам поштою, внизу в коментарях або групі вконтакті.
Резюме
Мета: відкриття ательє з пошиття одягу в центрі міста Пермь
Завдання: відкриття ательє з пошиття одягу спрямованого на клієнтів з доходами вище середнього та забезпечення цих клієнтів якісними послугами.
Ініціатор проекту
Ініціатором проекту є підприємець, який раніше займався цим бізнесом на умовах самозайнятості. Підприємцем прийнято рішення про відкриття ательє у зв'язку з тим, що рівень його клієнтів постійно зростає, а приймати деяких клієнтів у квартирі вже стає погано. Крім цього, кількість замовлень досягла такого рівня, що один він не справляється.
Інвестиційні витрати
Сума інвестиційних витрат складе 653 тис. руб., які підуть в основному на ремонт, придбання обладнання, інструментів та витратних матеріалів:
- Реєстрація бізнесу та отримання дозволів – 38 тис. руб.
- Ремонт приміщення – 230 тис. руб.
- Придбання обладнання – 143 тис. руб.
- Придбання інструменту – 60 тис. руб.
- Придбання витратних матеріалів – 60 тис. руб.
- Придбання меблів – 27 тис. руб.
- Рекламні матеріали – 94 тис. руб.
Як приміщення для ательє планується взяти в оренду приміщення в житловому будинку, переведене в нежитловий фонд, що має окремий вхід, що виходить на центральну вулицю міста.
Фінансування проекту
Для забезпечення ремонтних робіт планується отримати кредит у банку терміном до 7 років, під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Як заставу за кредитом буде запропоновано квартиру ініціатора проекту.
Показники окупності проекту
На підставі побудованого розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу було отримано такі показники ефективності проекту:
- NPV - 3658 тис. руб.;
- - 1 рік;
- - 1,25 року (-13,7%).
Розрахунок будувався терміном 10 років, до розрахунку було закладено показник інфляції у вигляді 10%.
Постачальники та підрядники
Як ремонтна бригада буде використовуватися місцеві робітники, які запропонували найкращі умови за ціною та якістю робіт, а також мають рекомендаційні листи, сайт, позитивні відгуки.
Як постачальник обладнання, інструментів і витратних матеріалів буде залучена компанія, з якою підприємець вже давно працює і в якої він раніше вже брав обладнання. Є домовленість про постачання обладнання за 50% передоплатою, що знизить початкові вкладення у бізнес.
Послуги
Ательє запропонує своїм клієнтам звичайний набір послуг з пошиття, ремонту та реставрації одягу:
- Пошиття та реставрація хутряних виробів;
- Пошиття та реставрація шкіряних виробів;
- Пошиття жіночих виробів з тканини та трикотажу;
- Пошиття чоловічих виробів з тканини та трикотажу;
- Пошиття вечірніх суконь;
- Пошиття костюмів;
- Реставрація одягу
УВАГА!!!
Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій у 3 рази.
Інвестиційний план
Об'єм інвестицій
Сума інвестицій у відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу складе 1070 тис. руб. Розшифрування витрат подане нижче:
| Найменування робіт/послуг/обладнання | Кількість | Ціна | Сума |
| Реєстрація бізнесу | 10 000,00 | ||
| Отримання дозволу Росспоживнагляду | 28 800,00 | ||
| Ремонт | |||
| Проект приміщення | 30 000,00 | ||
| Оздоблювальні роботи | 100 000,00 | ||
| Пристрій електрики та освітлення | 100 000,00 | ||
| Устаткування | |||
| Оверлок | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Машинка швейна пряморядна | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Прасувальна дошка | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Відпарювач | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| Розкрійний стіл | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Праска | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Підшивальна машина | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Інструменти (ножиці, розривники, голки, лекала, лінійки, вимірювальні стрічки) | 60 000,00 | ||
| Витратні матеріали | 60 000,00 | ||
| Меблі | |||
| Столи | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Стільці | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Стіл прийому одягу | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Примірювальна | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Настільні лампи | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Рекламні матеріали | |||
| Вивіска | 50 000,00 | ||
| Сайт | 35 000,00 | ||
| Група Вконтакті | 9 000,00 | ||
| РАЗОМ | 653 300,00 |
План інвестиційних оплат та робіт
План оплат за інвестиційними витратами представлений у таблиці нижче (тис. руб.):
План робіт з відкриття атель представлений нижче на діаграмі:
Приміщення
Для ательє з пошиття та ремонту одягу було підібрано окреме приміщення, що знаходиться у житловому будинку, але має окремий вихід на центральну вулицю міста. Крім цього, приміщення має вітрину, де можна виставляти готові вироби та рекламні матеріали. Планування приміщення представлене на малюнку нижче:
Нижче наведено планування в 3D форматі:
Устаткування
Для роботи було обрано обладнання, яке за досвідом роботи ініціатора проекту має найкраще співвідношення ціна/якість, а також є найбільш ремонтно-придатним і найменше має відмов.
Все обладнання, що купується, є промисловим, відразу прийнято рішення відмовитися від побутових швейних машин через те, що вони досить швидко виходять з ладу. Частий вихід з ладу дуже гальмує роботу майстерні - доводиться віддавати в ремонт, чекати кілька днів, а іноді й тижнів поки що прийде запасна частина. У результаті негативно позначається на виручці підприємства.
Час роботи
Для зручності клієнтів час роботи ательє з пошиття одягу було зроблено аналогічно до часу роботи магазинів одягу та торгових центрів - з 10-00 до 21-00. Це пояснюється тим, що клієнти з доходами вище середнього є досить зайнятими людьми і не можуть дозволити собі піти з роботи під час робочого дня. А так, після 18-00 є достатньо часу, щоб доїхати до ательє і здати або забрати одяг.
Процес надання послуг
Процес надання послуг нашого ательє не відрізняється від інших ательє. Досить спрощено його можна описати так:
- Клієнт приходить в ательє і робить замовлення (у замовленні описує, що він хоче, надає матеріал);
- Дизайнер спільно з технологом обраховує вартість робіт та говорить клієнту.
- Якщо згоден, він робить передоплату у вигляді 50% за роботу.
- З клієнта знімають мірки.
- Купується матеріал.
- Матеріал криється.
- Робиться виріб.
- Клієнт приходить на першу примірку.
- Після приміряння одяг допрацьовується.
- Клієнт приходить на другу примірку і якщо все добре - він забирає одяг заплативши за нього суму, що залишилася.
Собівартість послуг
Основна собівартість послуг - це заробітна плата робочого персоналу. Так, планується, що саме на відрядну оплату праці з урахуванням податків віддаватиметься 60% вартості робіт. Вони розподілятимуть по-різному між працівниками в залежності від виробу, що виробляється, але загальна сума не змінюватиметься.
Маркетинговий план
Конкуренція та місцезнаходження
У місті є велика кількість конкурентів, які знаходяться у різних районах Пермі. Однак, навіть не дивлячись на це, ми можемо бути впевнені у відмінному починанні проекту у зв'язку з тим, що ініціатор проекту на сьогодні вже має постійних клієнтів, які приходитимуть у нове ательє. По-друге, офіс підприємства знаходиться у самому центрі міста, що дозволяє йому бути досить помітним та залучати додаткову кількість клієнтів.
Офіс ательє знаходиться у тихому центрі міста. З одного боку, це дозволяє не переплачувати за оренду офісу, а з іншого боку, знаходитись у самому центрі та отримувати найбільшу кількість клієнтів.
Асортимент послуг та ціни
У рамках визначення ціноутворення проаналізовано ціни міста на надання послуг ательє з поділом їх за рівнем надання сервісу. Для спрощення аналізу ціни переведені на годину роботи з виробу. Порівняння наведено в таблиці нижче (руб./год):
| Вид робіт | Приватні швачки | Ательє низького класу | Ательє середнього класу | Ательє високого класу |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Пошиття вечірніх суконь | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Пошиття костюмів | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Реставрація одягу | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
З урахуванням нашого офісу, якості послуг та місцезнаходження, що надаються, ми будемо орієнтуватися на клієнтів з доходами вище середнього. У зв'язку з цим ми плануємо встановити ціни на рівні аналогічних ательє високого класу, а саме за останнім стовпцем аналізу цін у місті. На підставі цього ми можемо прорахувати середню ціну та націнку за всіма видами послуг з урахуванням планованої структури продажу. Розрахунок представлений на таблиці нижче:
| Вид робіт | Собівартість | Націнка | Ціна | Частка у виручці |
| Пошиття та реставрація хутряних виробів | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Пошиття та реставрація шкіряних виробів | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Пошиття жіночих виробів з тканини та трикотажу | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Пошиття чоловічих виробів з тканини та трикотажу | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Пошиття вечірніх суконь | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Пошиття костюмів | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Реставрація одягу | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| РАЗОМ | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Структура продажу представлена на графіку нижче:
Об'єм продажу
Середній чек таких аналогічних ательє становить 1000 руб. За добу очікується близько 30 заявок на роботу. Таким чином, виходить, що середня місячна виручка ательє складає 750 тис. руб. Однак, у пошивному бізнесі є невелика сезонність, представлена на графіці нижче:
Крім цього, ми не зможемо одразу вийти на такий обсяг продажів. З моменту відкриття планується поступове зростання обсягу продажів послуг та досягнення оптимального рівня обсягу продажу зазначеного раніше лише через 8 місяців. Графік виходу на оптимальні обсяги продажів представлений на графіку нижче:
SWOT-аналіз
Сильні сторони
- Наявність професійної команди та наявність у ініціатора проекту великого досвіду роботи у цьому бізнесі
- Хороше місце розташування офісу
- Нове обладнання
Слабкі сторони
- Відсутність популярності на ринку
Проблеми
- Сегмент, у якому планується працювати ательє, є найбільш складним. Клієнти досить вимогливі як до якості робіт, до ставлення себе і умовам примірки.
Можливості
- Є можливість розширення як у плані кількості послуг, що вже надаються, так і в розширенні асортименту послуг.
Рекламна стратегія
Для максимально швидкого збільшення обсягу продажу, виведення бізнесу на окупність та завантаження виробничого персоналу ми скористаємося рекламною підтримкою. План рекламної кампанії представлений нижче:
- Виготовлення яскравої вивіски, що світиться - 60 000 руб. (Заплановано в інвестиційному бюджеті);
- Виготовлення сайту та груп у соціальних мережах, де будуть викладені перелік послуг, що надаються, ціни, цікаві роботи, контакти та інша інформація для клієнтів - 7 тис. руб.;
- Після запуску ательє активно використовуватиметься контекстна реклама для залучення клієнтів – 5 тис. руб./місяць;
- Для наших нових клієнтів видаватимуться накопичувальні карти, які при збільшенні кількості покупок будуть надавати все більшу та більшу знижку клієнтам.
Організаційний план
Форма ведення бізнесу
Для офіційної роботи бізнесу планується реєстрація ініціатора проекту як індивідуального підприємця, що дозволить заощадити витрати на реєстрацію. Планується, що підприємство працюватиме на спрощеній системі оподаткування у системі «доходи мінус витрати».
Персонал та штатна структура
Для повноцінної роботи ательє з пошиття та ремонту одягу планується найняти наступних співробітників: швачки, закрійник, дизайнер, прибиральниця, бухгалтер (на аутсорсингу). Кількість персоналу та заробітна плата представлені в таблиці нижче:
| Посада | Кількість | Оклад | Премія |
| Директор | 1 | 20 000,00 | |
| Адміністратор | 1 | 9 000,00 | 2% від виторгу |
| Швачка | 3 | 2 000,00 | 35% вартості робіт |
| Закрійник | 1 | 2 000,00 | 15% вартості робіт |
| Прибиральниця | 1 | 8 000,00 | |
| РАЗОМ | 7 | 41 000,00 |
Організаційна структура підприємства представлена на діаграмі нижче:
Фінансовий план
Передумови
Для підготовки розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття одяг ми побудували модель окупності проекту на 10 років наперед. Для побудови моделі було зроблено такі припущення;
- Щорічна інфляція – 10%;
- Податок з прибутку - 15%;
- ПДФО – 13%;
- Соціальні відрахування – 34,2%;
- ПДВ – 0% (Спрощена система оподаткування).
Фінансування проекту
Для фінансування проекту буде отримано кредит у банку на 10 років під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Такий графік погашення був обраний для мінімізації виплат спочатку, коли бізнесу і так буде важко. Диференційовані платежі створюють дуже велике навантаження на бізнес у перші роки його роботи, коли за невеликих обсягів продажів доводиться виплачувати найбільші суми за відсотками.
Яка становить 490 тис. руб. в місяць. Даного обсягу продажів наше ательє за планом має сягнути 6 місяць після старту роботи.
Аналіз стійкості проекту
З метою визначення ступеня впливу негативних та позитивних факторів на діяльність ательє ми зробили аналіз стійкості проекту за зміни основних показників, що впливають на бізнес. Ми змінювали основні фактори доходів і витрат підприємства - ціна послуг (без зміни собівартості), постійні витрати, обсяг інвестицій та отримували показник NPV (показник, що відображає величину прибутку проекту) при кожній зміні. Результати представлені у таблиці нижче:
Даний аналіз показує, що жоден із факторів у рамках наших змін не впливає на проект таким чином, щоб він протягом 10 років ставав збитковим.
Аналіз ризиків
Розрахунки бізнес-плану показують досить непогані показники ефективності. Однак, на розвиток проекту можуть вплинути негативні фактори, які ми не передбачили у моделі. Розглянемо найімовірніші і найсильніше які з них:
Падіння доходів населення - дуже серйозний фактор, який може вплинути на величину виторгу підприємства та ціни на послуги. Однак, як ми показали раніше в аналізі стійкості, для того, щоб проект став збитковим, необхідно, щоб ціни на послуги знизилися більш ніж на 20%, а це досить суттєве зниження, ймовірність настання якого досить мала.
Збільшення податкових зборів та неподаткових відрахувань - досить серйозний фактор, що впливає на прибутковість підприємства, проте, незважаючи на те, що він може суттєво знизити дохід проекту, він точно не зробить його збитковим.
Висновки
Розглянутий у бізнес-плані розрахунок окупності ательє з пошиття та ремонту одягу є дуже цікавим як для ініціатора проекту, так і для інвесторів – приватних чи кредитних організацій. У зв'язку з чим цей проект може виділено кредит на зазначених раніше у документі умовах.
Сучасний світ змінив поняття клієнтів про одяг – дешеві вироби з Піднебесної, які через рік вже навіть на ганчірки не пустиш, заполонили ринок і, природно, ніхто не ремонтуватиме такі речі. Якщо піджак «помре» через півроку, то навіщо купувати дорогу річ – купив дешевку і за бажання змінив. Саме так мислить половина населення, адже дохід не дозволяє набувати дорогих виробів, а ремонтувати дешеві іноді навіть дорожче. Розвинути свою справу на цьому ринку буде важко, але якщо ви зможете подолати всі перепони, то клієнтура, до того ж постійна, буде забезпечена. Бізнес-план ательє з ремонту одягу має на увазі кілька пунктів і зараз ми розповімо як правильно починати свою справу, щоб незабаром воно вже приносило хоч якийсь дохід. Для початку варто визначитися з типом ательє – це буде ремонтна майстерня або фірма, яка працює на ремонт та пошиття. Перший варіант менш витратний і конкуренція тут у рази нижча, відкриватимемо саме цю справу.
| Рекомендуємо прочитати: |
Відкриваємо ательє з ремонту одягу – перші кроки
Невелике ательє з ремонту одягу можна розмістити у приміщенні на 15 квадратних метрів, і цього буде достатньо. Таку кімнату чи підвал можна знайти за прийнятною ціною навіть у центрі міста. Перевага ательє полягає в тому, що його рідко шукають за великими вивісками – найчастіше про ремонтні майстерні дізнаються від знайомих, друзів і таке інше. У Москві приміщення на 15 кв. на місяць обійдеться вам в 15-20 тисяч рублів залежно від того, наскільки ближче до центру ви оберете будинок. Для початку ми радимо взяти найдешевший варіант, щоб скоротити витрати. Приміщення потрібно відремонтувати, косметичний, щоб клієнт не боявся входити до вас. Покласти лінолеум, поклеїти шпалери на стіни і побілити стелю коштуватиме 12 тисяч рублів.
Підприємець-початківець має порадувати, що складаючи бізнес план ательє з ремонту одягу, не потрібно отримувати жодних спеціальних дозволів і довго проходити інстанції, що перевіряють. Реєструємо фірму як ТОВ, збираємо засновників та затверджуємо статутний капітал. Після цього можна розпочинати роботу. Збирати всі документи можна самому, але це забере час і сили, тим більше якщо ви займаєтеся цим вперше. Можна заплатити спеціальній фірмі і вона сама збере документи та пройде реєстрацію. Коштує це 3 тисячі карбованців.
| Рекомендуємо прочитати: |
Яке обладнання потрібне для ремонтної майстерні
У бізнес-план ательє з ремонту одягу варто відразу додати витрати на обладнання. Якщо з початковим капіталом туго, можна знайти уживану техніку на торгових майданчиках, майстерні, що розорилися, продають своє обладнання. Для нормальної роботи майстерні потрібно мати щонайменше одну одноголкову машинку човникового стібка, вона може бути переналаштована на різні види тканини та виконує 70% можливих робіт з одягом. Нова машинка від японського виробника коштує 10 тисяч рублів, від китайських виробників вдвічі дешевше, але якщо ви хочете довго працювати в цій сфері, краще відразу купити японську машинку. Уживана машина японського виробника коштуватиме 5 тисяч рублів. З огляду на те, що великого потоку клієнтів у нас ще немає, купимо одну.
Окрім машинки нам потрібні ще й матеріали для ремонту одягу. Закупити все, що потрібно, завдання дуже важке – клієнти різні та підібрати під кожну тканину та нитки практично нереально. Купимо основні матеріали, які потрібні найчастіше – нитки різних кольорів, собачки, трохи однотонної тканини. Матеріали обійдуться в 4 тисячі рублів, якщо закуповувати всього потроху. Ваша фантазія може не зупинятися на цьому, але потрібно розраховувати гроші - ще професіонала наймати. Та й ближче до зими знадобиться машинка по міцніших тканинах, яка теж коштує недешево.
Крім того, в приміщення потрібно купити стіл і стілець для майстра, а також шафу під матеріали. Не сильно шикуватимемо і купимо найпростіші меблі на суму в 6 тисяч рублів.
| Рекомендуємо прочитати: |
Персонал ремонтної майстерні
На перший погляд може здатися, що знайти швачку з досвідом буде важко і зарплату вона вимагатиме величезної. Це помилкова думка - ви навіть не уявляєте скільки жінок пенсійного віку погодяться працювати на цій посаді за 20 тисяч рублів на місяць. Чим досвідченіша швачка, тим краще для нашої фірми, адже якість послуг буде вищою. Ця ж швачка на початку роботи ательє з ремонту одягу прийматиме замовлення, записуватиме дані в бухгалтерську книгу, робитиме базу клієнтів.
Коли потік клієнтів стане постійним і швачка почне постійно відволікати від роботи на прийом замовлень, потрібно буде найняти ще одну людину, яка тільки прийматиме замовлення і записуватиме дані в книгу. Зарплата за цю роботу складає 10 тисяч рублів, не дуже великі витрати, але на початку роботи вони нам ні до чого.
Секрети пошуку клієнтів для ремонтної майстерні
Без клієнтів у вас не буде грошей, тож насамперед потрібно замислитися над цим. Найпростішим і працюючим способом буде вірусна реклама у соціальних мережах та серед своїх знайомих. Розберемо ці види реклами детальніше.
Практично кожен день у когось із ваших знайомих відривається гудзик, ламається ширинка на джинсах або відлітає каптур від куртки. Надрукуйте невеликі візитки із зазначенням адреси та виду послуг, після чого роздайте своїм друзям штук по п'ять і попросіть віддати ще своїм знайомим. Коли у когось із цих людей з'явиться проблема з одягом, спрацює інстинкт «своєї людини» і клієнт піде до вас, бо знає вас і сподівається на хорошу послугу за реальну ціну. Не соромтеся роздавати візитки всім поспіль, адже хтось може стати клієнтом. Якщо людина ремонтує свій одяг, то він робить це в одній і тій же майстерні. Полагодьте куртку другові Васі і він буде працювати тільки з вами. Ми виберемо найпростіший і найдешевший варіант візиток, щоб зробити їх багато і при цьому не сильно витрачати ресурси бюджету - 2 тисяч рублів на це вистачить з головою.
| Рекомендуємо прочитати: |
Вірусна реклама у соціальних мережах працює досить продуктивно. Кожне місто має пару груп Вконтакте або Twitter-ре, куди постійно заходять люди поспілкуватися і переглянути новини. Можна купити у власників групи рекламний пост - це коштуватиме 300 рублів, але люди дізнаються про вас і, можливо, зацікавляться послугами. Так само не гидуйте періодично писати в коментарях цих груп, рекламуючи своє ательє з пошиття одягу. Нехай коментар побачить лише двадцять людей, але ви не стоятимете на місці. Рекламні посади варто давати раз на три-п'ять днів, щоб реклама працювала і при цьому не набридала. Рекламний бюджет становитиме 3 тисячі рублів.
Бізнес план ательє з ремонту одягу: витрати та потенційні доходи
Почнемо розрахунок витрат ательє зі стартових витрат. Перше, на що ми витратимо, це реєстрація фірми – 3 тисячі рублів. Нам потрібно відремонтувати орендоване приміщення та купити меблі під машинку. Ремонт коштуватиме 12 тисяч рублів, меблі 6 тисяч. Тепер настав час витратиться на покупку машинки для ремонту одягу та на матеріали. Машинка, уживана, коштує 5 тисяч рублів, матеріали коштуватимуть 4 тисячі. Також до стартових витрат варто віднести 2 тисячі на роздрук візиток. Загальний цінник - 32 тисяч рублів на старт.
Наразі розрахуємо витрати на функціонування підприємства. Зарплата швачки коштуватиме нам 20 тисяч рублів на місяць, оренда приміщення щонайменше 15 тисяч. Сюди додамо і витрати на рекламу - 3 тисячі рублів на місяць. Загальні видатки функціонування становлять 38 тисяч рублів.
