* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1.Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvorenie predajne ostrovného formátu na vykonávanie maloobchodného predaja šperkov a doplnkov so ziskom. Maloobchodná predajňa bude zaberať plochu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre v meste s viac ako 1 miliónom obyvateľov. Predajňa bude zameraná na návštevníčky s priemerným príjmom.

Objem počiatočných investícií je 560 tisíc rubľov. Zdrojom finančných prostriedkov sú osobné peňažné úspory. Plánovaná doba návratnosti obchodu je 14 mesiacov. Začiatok predaja – september 2016.

2.Popis odvetvia a spoločnosti

Bižutéria je šperk, ktorý je vyrobený z lacných základných kovov a kameňov. Navonok sa bižutéria podobá šperkom, ale ich cena je výrazne nižšia. Neodmysliteľnou súčasťou módneho maloobchodu je bižutéria, ktorej objem sa odhaduje na približne 57 miliárd dolárov. Trh s bižutériou je asi 2,5 miliardy dolárov, teda asi 4 % z celého maloobchodného trhu s módou.

V súčasnosti na domácom trhu dominujú dovážané šperky v segmente strednej ceny, menší podiel tvoria výrobky ruskej výroby. Podľa výpočtov DISCOVERY Research Group dosiahla ruská výroba bižutérie v roku 2013 viac ako 700 miliónov rubľov, čo bolo o 30 % viac ako v rovnakom období. V podstate sa bižutéria vyrába v severozápadných a centrálnych federálnych okresoch. Najväčším výrobcom bižutérie je Zhenavi CJSC.

Cieľom tohto projektu je otvorenie predajne ostrovného formátu na vykonávanie maloobchodného predaja šperkov a doplnkov a dosiahnutie zisku. Maloobchodná predajňa bude zaberať plochu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre v meste s viac ako 1 miliónom obyvateľov. Predajňa bude zameraná na ženy s priemernou úrovňou príjmu. Základom sortimentu predajne budú viacznačkové dámske šperky z neušlechtilých materiálov v 8 produktových skupinách (náramky, brošne, korálky, spony, náhrdelníky, prstene, prívesky, náušnice). Krátkodobým cieľom projektu je dosiahnuť bod zlomu a zabezpečiť stabilnú prevádzku. Dlhodobým cieľom je otvorenie siete klenotníctiev. Poslaním obchodu je poskytovať moderným dievčatám a ženám kvalitné, originálne, lacné šperky, ktoré dokážu zdôrazniť individualitu imidžu a charakteru majiteľky.

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť každý podnik jedinečným. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Formou obchodnej organizácie bude individuálny podnikateľ. Daňový systém je UTII. Skupina kódov OKVED pre túto oblasť je 52.4 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach. Obchod je riadený individuálnym podnikateľom, ktorý je tiež zapojený do obchodného procesu. V počiatočnej fáze bude spoločnosť zahŕňať 1 predajného konzultanta.

3.Popis tovaru

Hlavnými produktmi predávanými v bižutérii (viac ako 60 %) z produktových položiek budú dámske šperky z neušlechtilých materiálov. Sú to náramky, brošne, korálky, spony, náhrdelníky, prstene, prívesky a náušnice. Menej ako 40 % sortimentu budú tvoriť všetky druhy doplnkov a súvisiacich produktov: vlasová bižutéria, hodinky, kožená galantéria. Cenový segment projektu je priemerný. Úroveň prirážky sa tradične stanovuje z nákladov na výrobu a predajných nákladov (nájomné, plat pre predajcov atď.). Úroveň prirážky – 200 %. Cenové rozpätie predávaných produktov je uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Cenové rozpätie za tovar

Hlavnou konkurenčnou výhodou predajne bude jedinečnosť sortimentu. Kupujúcim budú poskytnuté produkty niekoľkých výrobných značiek z Európy a Ázie. Organizácia dodávok nebude obmedzená na jednu alebo dve spoločnosti. Na vytvorenie počiatočného sortimentu budú analyzované a použité skúsenosti klenotníckych obchodov konkurentov a budú zvýraznené položky, o ktoré je najväčší dopyt. Táto fáza je kľúčom k úspechu/neúspechu obchodu. Okrem pomeru kategórií je dôležité správne dodržiavať pomery najpredávanejších materiálov, námetov a farebnosti produktov. Na obr. 1-3 sú uvedené pomery pre tieto parametre, vypočítané na základe ponuky úspešných internetových obchodov so šperkami v podobnej cenovej kategórii.

Obrázok 1. Materiály v bižutérii. Percento v sortimente

Obrázok 2. Motívy šperkov, ktoré sú najviac žiadané

Ryža. 3. Populárne farby, ktoré sú v dopyte medzi kupujúcimi šperkov

Maloobchod so šperkami a doplnkami nebude vyžadovať žiadne licencie. Produkty tiež nepodliehajú povinnej certifikácii a preprava nevyžaduje špeciálne podmienky.

4. Predaj a marketing

Až donedávna trh s bižutériou v Rusku vykazoval stabilný rast, ktorý každoročne pridával 30-40%. Analytici tiež predpovedali pozitívny trend na roky 2014-2016, ale ekonomická situácia v krajine urobila svoje vlastné úpravy. V dôsledku devalvácie rubľa a poklesu kúpnej sily Rusov dopyt po šperkoch klesol. Po prudkom náraste predaja, ktorý nastal v decembri 2014, keď sa obyvateľstvo ponáhľalo míňať rýchlo sa znehodnocujúce ruble, nasledoval pokles. Predajcovia šperkov krízu pocítili najvýraznejšie na jeseň 2015, keď namiesto očakávaného sezónneho rastu zaznamenali pokles tržieb či „šliapnutie vody“. Maloobchod čelí rastúcim nákladom. Vzhľadom na to, že väčšina bižutérie je z dovozu, nákupné ceny sa zvýšili. V takýchto podmienkach museli podnikatelia hľadať spôsoby, ako znížiť náklady, optimalizovať sortiment a udržať ceny. Trhu s bižutériou sa napriek nepriaznivým podmienkam na trhu v porovnaní s mnohými inými odvetviami darí pomerne dobre. Vďaka revízii úrovne prirážok na produktoch a zvýšeniu objemu nákupov sa mnohí podnikatelia dokázali prispôsobiť novej realite. Podľa odborníkov z odvetvia možno v roku 2017 očakávať veľké pozitívne zmeny.

Hlavnými nákupcami klenotníctva sú ženy vo veku od 18 do 45 rokov. Na rozdiel od kupujúcich z konca 90. a začiatku 2000-tych rokov majú dnešní zákazníci vyššie nároky na bižutériu. Potreby kupujúceho sa líšia v závislosti od veku. Kým pre dievčatá je dôležité vyzerať štýlovo, byť módne a kupovať šperky známych značiek a pestré farby, staršie klientky majú konzervatívnejší vkus, preferujú klasický štýl, vyberajú materiály, ktoré nespôsobujú alergie atď. Podľa výsledkov prieskumu drvivá väčšina žien nakupuje šperky raz za pár mesiacov alebo menej často, nie viac ako 10-15 % uprednostňuje nákup šperkov raz za mesiac.

Keďže nákupy bižutérie často prebiehajú impulzívne a nie účelovo, ako najúspešnejší sa javí zvolený formát práce v podobe oddelenia ostrovčekového typu. Maloobchodná predajňa bude viditeľná zo všetkých strán a nebudete musieť vstúpiť do obchodu, aby ste si prezreli položku, ktorá sa vám páči. Vzhľadom na to, že predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom návštevníkov, nie je potrebné míňať veľké sumy na reklamu. V prípravnej fáze sa vypracuje reklamný dizajn predajne s farebným nápisom a názvom, ktorý pritiahne zákazníkov, a vyvinú sa značkové cenovky. V procese činnosti sa v prípade potreby použijú metódy rozdávania tlačenej reklamy. Na zvýšenie tržieb bude vedenie predajne využívať techniky na rozšírenie tematického sortimentu počas sviatkov a poskytovanie sezónnych zliav. Tradičný pokles dopytu po šperkoch nastáva od mája do konca augusta. So začiatkom jesene rastie dopyt. Prudký nárast predaja nastáva v decembri v predvečer novoročných sviatkov, ako aj vo februári až marci (8. marca na Valentína).

5. Výrobný plán

Klenotníctvo sa bude nachádzať vo veľkom nákupno-zábavnom centre, vo vilovej štvrti s počtom obyvateľov viac ako 280 tisíc ľudí. Vybrané obchodné centrum je najväčšie v okolí a zaberá plochu viac ako 45-tisíc metrov štvorcových. metrov, z toho 35 tisíc je vhodných na prenájom. Potenciálne publikum sa rozširuje do okolia. Väčšina obyvateľov mesta býva do pol hodiny jazdy autom (asi 800-820 tisíc ľudí). Zvláštnosťou zvoleného obchodného centra je, že nejde o víkendové centrum: tok zákazníkov je vysoký aj počas pracovných dní z dôvodu blízkosti obytných štvrtí. Obchodné centrum má 4 podlažia, parkovisko pre 600 áut, kino, niekoľko hlavných nájomcov (supermarket s potravinami, predajňa nábytku, predajňa elektroniky). Obchodné centrum má výhodnú polohu, nachádza sa na križovatke dopravných ciest a na ceste do centrálnej a východnej časti mesta. Tok klientov nákupných centier sa pohybuje od 12 do 17 tisíc ľudí v pracovné dni a od 17 do 19 tisíc počas piatkov, víkendov a sviatkov. Približne 66 % návštevníkov nákupného centra tvoria ženy, pričom 77 % je vo veku od 20 do 45 rokov, čo je cieľová skupina klenotníctva.

Maloobchodná predajňa sa bude nachádzať na druhom poschodí obchodného centra na ploche 6m2. metrov. Pri výbere lokality podnikateľ zohľadňuje tieto faktory: blízkosť hlavných nájomcov, blízkosť obchodov s podobným sortimentom (predajne odevov, šperkov a pod.), náklady na prenájom, úroveň návštevnosti (pre na druhom poschodí je to 80 % z celkového počtu). Náklady na prenájom budú 12 tisíc rubľov. na štvorcový meter, čo je dobrý ukazovateľ, pretože v iných zvažovaných nákupných centrách dosahuje cenová hladina 16-20 tisíc rubľov. na štvorcový m.

Pre obchod so šperkami sa zakúpi hotový ostrovný modul s rozlohou 6 metrov štvorcových. metrov 5 mm skla a laminovanej drevotrieskovej dosky s nárazuvzdornou hranou. Súprava modulu bude obsahovať aj osvetlenie, nárazuvzdornú fóliu na sklo a dekoratívne prvky. Náklady na modul budú 115 tisíc rubľov. Okrem toho si budete musieť kúpiť stojany na šperky, pokladňu a bezhotovostný platobný terminál, čo si vyžiada ďalších 45 tisíc rubľov. Celkovo bude na vybavenie bodu potrebných 160 tisíc rubľov. Ďalších 30-40 tisíc pôjde na vizuálnu úpravu bodu.

Otváracie hodiny klenotníctva sa zhodujú s otváracími hodinami obchodného centra. Bod bude otvorený denne od 10:00 do 22:00. Pre každodennú prevádzku obchodu budete musieť v počiatočnej fáze najať aspoň jedného obchodného konzultanta (neskôr je možné personál rozšíriť). Na predaji sa bude podieľať aj samotný podnikateľ. Pri nábore predajcov nebude kľúčovú úlohu zohrávať úroveň vzdelania a skúseností, ale osobné vlastnosti osoby: aktívna životná pozícia, kompetentný prejav, spoločenskosť, túžba pracovať s ľuďmi, zodpovednosť a presnosť. Zmysel pre štýl a dobrá znalosť produktov a značiek nebudú zbytočné. Pracovná tabuľka predajcu je uvedená v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Personálny a mzdový fond

Hlavnými stálymi výdavkovými položkami v činnosti predajne bude nájomné a výplaty miezd. Variabilná časť bude zahŕňať výdavky na nákup šperkov. Okrem toho by ste mali vziať do úvahy náklady na energiu, výdavky na tlačené reklamné produkty a spotrebný materiál (cenovky, brožúry, obaly atď.).

V procese činnosti sú možné tri scenáre vývoja: pesimistický, realistický a blízky realite. V najhoršom prípade bude úroveň predaja 3,5 tisíc rubľov. v pracovné dni (pondelok-štvrtok) a asi 6 tisíc rubľov. v piatok, cez víkendy a sviatky. S takýmito ukazovateľmi bude obchod balansovať na hranici ziskovosti. V najoptimistickejšom scenári príjmy v pracovných dňoch dosiahnu 7 000 rubľov, v ostatných dňoch až 12 000 rubľov. V tomto prípade môže čistý zisk dosiahnuť až 100 tisíc rubľov. pri obrate 280 tisíc rubľov. Zdá sa, že najpravdepodobnejší vývoj udalostí je taký, že v pracovné dni bude príjem 4 - 6 000 rubľov a v piatok, cez víkendy a sviatky - 7 - 10 000 rubľov. Na tejto úrovni predaja bude čistý zisk predajne asi 40 - 45 tisíc rubľov s obratom 200 tisíc rubľov. za mesiac. Strategicky správne by bolo otvoriť predajňu začiatkom jesene – v období stúpajúcich tržieb, kedy je možné formovať si klientelu na novoročné sviatky. Výpočty pre všetky hlavné finančné ukazovatele založené na tomto scenári sú uvedené v prílohe 1.

6.Organizačný plán

Správu klenotníctva bude vykonávať individuálny podnikateľ. Jeho povinnosti budú zahŕňať všetky organizačné a právne záležitosti, strategické plánovanie a nákup šperkov. Obchodníci budú podriadení podnikateľovi. Predajný konzultant sa zaoberá poradenstvom zákazníkom a predajom šperkov, podieľa sa na preberaní tovaru, vykonáva inventarizáciu a reklamné kampane. Na motiváciu obchodného personálu sa využíva motivačný systém (výkonnostné prémie, prémie), ako aj zľavy na predávané produkty.

7.Finančný plán

Počiatočná investícia do otvorenia bodu bude 560 tisíc rubľov. Zdrojom financií budú osobné úspory. V tabuľke. 3 sú uvedené hlavné investičné náklady. Ukazovatele plánovaných výnosov, čistého zisku a nákladov sú uvedené v prílohe 1. Pri výpočtoch bol zohľadnený faktor sezónnosti (nárast tržieb počas prázdnin, pokles od mája do začiatku jesene).

Tabuľka 3. Investičné náklady

8.Hodnotenie efektívnosti projektu

Projekt otvorenia klenotníctva je komerčne efektívny, o čom svedčia kľúčové ukazovatele výkonnosti vypočítané za obdobie troch rokov (pozri tabuľku 4).

Tabuľka 4. Ukazovatele výkonnosti projektu

9.Riziká a záruky

Projekt otvorenia klenotníctva sa vyznačuje nízkou mierou rizík. Podnikanie si vyžaduje menšie počiatočné investície. Umiestnenie maloobchodnej predajne vo veľkom nákupnom centre poskytuje zaručený denný tok zákazníkov, ale existuje nebezpečenstvo, že sa stane nerentabilným v dôsledku vysokých sadzieb za prenájom. Okrem toho treba brať do úvahy fakt, že bižutéria nie je nevyhnutným tovarom, čo znamená, že určité riziká vznikajú pri poklese kúpyschopnosti obyvateľstva. Hlavné riziká klenotníctva sú v tabuľke. 5.

Tabuľka 5. Hodnotenie rizík projektu a opatrenia na predchádzanie ich vzniku alebo ich následkom

10.Aplikácie

PRÍLOHA 1

Výrobný plán a hlavné finančné ukazovatele projektu v trojročnom výhľade

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Dnes tento odbor študuje 798 ľudí.

Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 165 041-krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

Nadezhda Britvina navrhuje ručne vyrábané šperky už niekoľko rokov. Počas niekoľkých rokov tohto vzrušujúceho koníčka si získala stálych zákazníkov a znalcov svojej práce. O svoje skúsenosti sa rada podelila s čitateľmi stránky.

Ako zarobiť peniaze na domáce šperky

Prezraďte nám, ako to celé začalo, aký bol prvý krok?
Vždy som rada robila nejaký druh kreatívnej práce: šitie, maľovanie, modelovanie, dizajn. Raz na moje narodeniny mi môj manžel daroval veľmi krásny ručne vyrobený náhrdelník s prírodnými kameňmi. Vtedy som ešte netušila, ako sa dá taká krása vyrobiť vlastnými rukami. Práve týmto darčekom sa začal môj záujem o kamene a šperky a začala som sa učiť zarábať na ručne vyrábaných šperkoch.

O niečo neskôr som náhodou (aj keď neexistujú žiadne náhody) narazil na majstrovské kurzy výroby šperkov na internete. Na druhý deň bola objednaná veľká krabica materiálov a ja som začala tvoriť. Študoval som prostredníctvom majstrovských kurzov a som hlboko vďačný majstrom, ktorí ich vytvárajú a delia sa o svoje vedomosti a skúsenosti.

Pamätáte si na svoju prvú dekoráciu?
Samozrejme, bol to malý prívesok na retiazke a náušniciach. Túto súpravu som nosila dlho a hrdo som všetkým povedala, že som ju vyrobila sama. Dodnes si ho uchovávam ako spomienku na moju prvú výzdobu.

Ako rýchlo išli predaje?
Vytváranie šperkov je pre mňa potešením, ktoré prináša ďalší príjem. Viac ma ženie záujem ako túžba zarobiť peniaze. Začal som tým, že som robil veľmi jednoduché veci, postupne som prešiel k zložitejším. Prvé šperky som si nechala pre seba alebo ich darovala priateľom. Až asi po roku som sa cítil istý v tom, čo robím, a svoje šperky som vložil na platformu obchodovania s ručnými prácami. Na moje prekvapenie sa predaj začal takmer okamžite. Najprv som všetky svoje príjmy investoval do materiálov. Postupne sa objavili stáli zákazníci a stabilný príjem.

S akými materiálmi pracujete?

V jednom šperku často používam úplne iné materiály: polymérovú hmotu, prírodné kamene, drevené korálky, epoxidovú živicu. Pomocou tohto „mixu“ sa mi zdá dekorácia bohatšia a hlbšia. Milujem prácu s prírodnými materiálmi. Každý materiál má svoj vlastný charakter a určitú energiu. To je obzvlášť viditeľné v prírodných kameňoch. Šperky vyrobené z nich vyzerajú ako živé, každý kameň v sebe nesie náboj energie.

Ručne vyrábané šperky a zarábanie na nich

Ako vyzerá tvoj tvorivý proces?
Nepracujem podľa náčrtov, tvorím podľa obrazu, ako by som chcela, aby dekorácia vyzerala, čo ma napadne. Dokážem stráviť dlhý čas výberom materiálov, triedením korálikov a hľadaním tých, ktoré by mi perfektne sedeli. Som veľmi náročná na svoju kreativitu, málokedy sa stane, že šperk vyjde prvýkrát. Väčšinou to robím niekoľkokrát, kým nie som s výsledkom úplne spokojný. Ale keď niečo dopadne presne tak, ako som zamýšľal, cítim veľké šťastie.

Kde nachádzate inšpiráciu pre svoju tvorbu?
Inšpiráciu možno nájsť v prírode, vo svete okolo nás a v ľuďoch okolo nás. V každom šperku chcem preniesť určitú náladu, myšlienku alebo emóciu. Počas jedného obdobia tvorivosti som objavila zaujímavý materiál – šperkársku epoxidovú živicu.

Naplnila som ju sušenými kvetmi, súkvetiami, malými púčikmi, vytvorila som prívesky. Kvety ma inšpirovali a táto téma sa vo mne držala ešte dlho. V týchto dekoráciách som chcela zachytiť svetlé momenty leta. Často sa obraciam k etnickým motívom, v etnicite je určitá sila.

Ako vnímate svojich konkurentov?
V oblasti tvorby bižutérie a ručnej výroby šperkov existuje obrovské množstvo remeselníkov pracujúcich v rôznych technikách. Nemyslím si však, že existuje veľká konkurencia, pretože každý majster má svoj vlastný individuálny štýl, svoju vlastnú „chuť“. Vždy je dopyt po dizajnérskych šperkoch, pretože nejde o lacné čínske šperky, ručne vyrábané výrobky v sebe nesú teplo a energiu remeselníkov, ktorí ich s láskou vytvorili. Som si istý, že si nevyberá kupujúci, ale dekorácia, ktorá zaujme svojho majiteľa.

Čo by ste zaželali ženám, ktoré si chcú otvoriť vlastný biznis v oblasti handmade?
Nájdite niečo, čo sa vám páči, vytvorte pre svoje vlastné potešenie, verte v seba. Ručná výroba si teraz získava na popularite, mnohí oceňujú a rešpektujú ručnú prácu. Urobte zo svojho koníčka svoju obľúbenú prácu.

Aké máš plány do budúcnosti?
Plánujem sa v tejto oblasti ďalej rozvíjať, učiť sa nové techniky a techniky tvorby šperkov a rozširovať sortiment. Chcel by som sa zúčastniť výstav a vytvoriť si vlastnú webovú stránku.

Vyberte si prácu, ktorú milujete, a nikdy nebudete musieť pracovať ani jeden deň vo svojom živote. - Konfucius

Príslovie čínskeho filozofa je v dnešnej dobe čoraz aktuálnejšie. Aké pekné je zarábať peniaze prácou pre seba, pre seba a užívať si to! Radi vyrábate dekorácie pre svojich priateľov vlastnými rukami? Výroba šperkov ako podnikania je skvelá šanca začať život od nuly!

kde začať?

Dopyt po ručne vyrábaných šperkoch bol vždy vysoký. Nie všetky ženy a dievčatá majú prostriedky na nákup drahých šperkov pre seba a čínske drobnosti sa nikdy nevyznačovali vysoko kvalitným spracovaním. Aby ste sa stali konkurencieschopnými v tomto výklenku, musíte si dôkladne preštudovať módne trendy a sami sa rozhodnúť, ktoré produkty budú obľúbenejšie.

Musíte pochopiť, že konkurencia v oblasti výroby šperkov vlastnými rukami je dosť silná. Aby ste sa prelomili a začali mať dobrý zisk, musíte sa veľmi snažiť. Nezabudnite sa zaregistrovať na tematických fórach a webových stránkach na internete, sledovať video lekcie a čítať vzdelávaciu literatúru. Experimentujte s farbami, tvarmi a veľkosťami. Len výroba unikátnych šperkov, ktoré budú kvalitatívne vynikať nad ostatnými dielami, vám môže priniesť slušný príjem. Pre inšpiráciu vám odporúčame zoznámiť sa s malou fotogalériou krásnych ručne vyrábaných výrobkov:

Ak si neviete predstaviť svoj život bez drahých šperkov, odporúčame vám zoznámiť sa s príkladom podnikateľský plán šperkárskej dielne.

Príslušenstvo k produktom si môžete objednať online alebo zakúpiť v špecializovaných predajniach. Prvá možnosť bude s najväčšou pravdepodobnosťou lacnejšia, a teda aj výnosnejšia pre podnikanie. Pred začatím nákupu je vhodné nakresliť niekoľko desiatok náčrtov budúcich šperkov, aby ste presne pochopili, aké doplnky a materiály si musíte kúpiť. V každom prípade štandardná súprava pre začínajúceho výrobcu ručne vyrábaných šperkov bude obsahovať:

• korálky;
• korálky;
• kamienky;
• kryštál;
• drôt, rybársky vlasec;
• retiazky a spony;
• háčiky na náušnice, základy pre náramky, vence atď.;
• viacfarebné stuhy, nite;
• farby;
• lepidlo;
• polymérový íl;
• ďalšie prvky na dekoráciu: kamienky, pierka, plsť, plastové a kovové figúrky atď.

Mohlo by vás zaujímať: Ako ukladať mince a zarábať peniaze pomocou peňaženiek Ledger – bezplatný podnikateľský nápad

Na výrobu ručne vyrábaných šperkov budete okrem vyššie uvedeného potrebovať dobré nožnice, pravítko, kliešte, pinzety, plechy a ďalšie nástroje. Ak sa už dlhšiu dobu venujete výrobe šperkov ako koníčku, potom je s najväčšou pravdepodobnosťou väčšina materiálov na začatie podnikania doma už k dispozícii.

Reklama a predaj

V modernom svete je hlavným a hlavným spôsobom reklamy internet. Mimochodom, s jeho pomocou budete môcť nájsť svojich prvých kupcov. Ak chcete rozvíjať podnikanie a zarábať peniaze výrobou šperkov na internete, musíte urobiť niekoľko pomerne jednoduchých krokov:

1. Vytvorte si skupinu na sociálnych sieťach, prostredníctvom ktorej budete inzerovať a predávať svoje ručne vyrábané šperky. Zverejňujte kvalitné fotografie svojich produktov, ponúkajte zákazkovú výrobu šperkov a neustále pozývajte nových ľudí do komunity.
2. Spolupracujte s priateľskými skupinami, propagujte nielen svoje produkty, ale aj samotnú komunitu.
3. Potom, čo môžete zarobiť dobré peniaze výrobou šperkov, je vhodné vytvoriť si vlastný blog alebo webovú stránku na internete. Ak je úspešne indexovaný vo vyhľadávačoch, počet objednávok sa môže niekoľkonásobne zvýšiť. Výrazne tak urýchlite rozvoj vášho domáceho podnikania.
4. Niekoľkokrát do mesiaca umiestnite bezplatné a platené inzeráty na predaj produktov na špecializovaných webových stránkach a fórach.

Okrem online predaja ručne vyrábaných šperkov sa môžete zúčastniť hand-made výstav, inzerovať v printových médiách a propagovať svoje výrobky medzi priateľmi a známymi. Všetky tieto metódy spolu, aj keď nie okamžite, určite prinesú dobrý výsledok vo vašom podnikaní vo výrobe produktov.

To je všetko, čo sme vám chceli povedať o výrobe šperkov ako o biznise. Zarábajte niečo, čo vás baví a môžete sa stať nielen úspešnou, ale aj šťastnou ženou! Dúfame, že sa vám tento podnikateľský nápad páčil a ste pripravení prekvapiť každého svojim jedinečným ručne vyrobeným šperkom.

Podobné podnikateľské nápady:

• Ako zarobiť peniaze na ručne vyrábaných kartách
• Podnikanie v oblasti domácich hračiek
• Obchod s ručne vyrábaným mydlom

Aké podnikanie si najčastejšie vyberajú začínajúci podnikatelia, najmä ženy? Takú, ktorá je nielen zisková, ale aj príjemná pre nich osobne. Jednou z najvhodnejších možností takéhoto podnikania je predaj bižutérie.

Tento produkt je vždy obľúbený u žien. Pred otvorením maloobchodu si však musíte naštudovať odbornú literatúru a pochopiť, ako predávať bižutériu, od ktorej závisí úspech obchodu.

Kde začať?

Ako otvoriť klenotníctvo? V každom podnikaní je dôležité brať do úvahy aj tie najmenšie detaily. Úspešný predaj pozostáva z mnohých faktorov, ktoré vám pomôže zohľadniť podnikateľský plán pre klenotníctvo. Tu musíte začať. Východiskovým bodom pre plán musí byť originálny nápad.

Na trhu s bižutériou je veľká konkurencia, takže uspieť s jednoduchým otvorením obchodu a ponúkaním roztomilých drobností na predaj bude veľmi ťažké. Ideou môže byť originálny interiér predajne, kostýmy predajcov, doplnkové služby, výroba vlastného šperku alebo minimálna cena za tovar.

Druhým bodom plánu by malo byť určenie cieľového publika. Dôležité: čím menší je segment publika, tým ľahšie je sprostredkovať mu svoj pôvodný nápad. Ak chcete správne vybrať a predať produkt, musíte vytvoriť kolektívny portrét potenciálnych kupcov a pochopiť, aký vhodný nápad je pre nich, a potom zahodiť všetko nepotrebné.

Čo konkrétne predať?

Keď sa vytvorí presný portrét spotrebiteľského publika, bude jasné, aké produkty je potrebné dodať do obchodu a ako predávať šperky. Samozrejme, väčšina tovaru bude nakúpená z veľkoobchodných skladov alebo objednaná priamo z tovární, ktoré vyrábajú šperky.

Podnikateľský plán pre klenotníctvo však môže zahŕňať spoluprácu s miestnymi remeselníkmi alebo umelcami, nákup ručne vyrábaného tovaru online alebo vlastnú výrobu šperkov. V jednom z miest krajiny boli medzi tínedžermi veľmi žiadané čačky a náramky, ktoré dvaja šiestaci utkali priamo v obchode pred očami zákazníkov.

Na tieto dekorácie sa postavili celé rady. Napriek minimálnej cene (náramok stál asi 250 rubľov) takýto predaj priniesol značné zisky a prilákal mnoho zákazníkov. Postupom času sa v obchode otvorila dielňa, v ktorej tínedžeri vyrábali módne šperky.

Ako si vybrať meno?

Tento bod nie je zahrnutý v podnikateľskom pláne klenotníctva, ale je jednou zo zložiek úspechu. Pomenovanie robia profesionáli. Boli to oni, ktorí stanovili, že názov klenotníctva by mal:

• byť voľný. Vzhľadom na konkurencieschopnosť trhu s bižutériou je dosť ťažké vybrať si nikým neobsadený originálny názov;
• „chytiť“ dušu cieľového publika, nastaviť ich tak, aby míňali určité sumy;
• odrážať myšlienku obchodu;
• byť eufónny. Názov klenotníctva by nemal byť odpudzujúci. Názvy ako „Divakotka“, „Glamurstroy“ a podobne nielenže nevyvolávajú asociácie s bižutériou, ale znejú aj nepríjemne.

Pomenovanie vykonávajú špeciálne agentúry. Výdavky na ne môžu byť zahrnuté do obchodného plánu klenotníctva. Mali by ste však vziať do úvahy: ak kontaktujete takýto úrad, musíte s ním pracovať až do konca, to znamená do budúcnosti. Ak nie je možné spolupracovať s profesionálmi, potom si musíte prísť na meno sami. Polovičaté opatrenia neprinášajú úspech, ale vytvárajú neopodstatnené náklady.

Izba a interiér

Pre začínajúcich podnikateľov je lepšie otvoriť si malý obchod prenajatím priestorov v supermarkete, zábavnom centre, na trhu alebo na akomkoľvek mieste, kde je veľa ľudí. Na určenie približného počtu potenciálnych kupcov budete musieť niekoľko dní sledovať, aká cieľová skupina vás čaká, koľko ľudí prejde nákupným centrom a ako ich dokážete zaujať.

Potom si treba buď hľadať nové miesto, alebo začať navrhovať prenajatý priestor. Náklady na dizajn priamo závisia od veľkosti počiatočného kapitálu a zamýšľaného cieľového publika.

Z čoho pozostáva interiér?

Najjednoduchším spôsobom je objednať si dizajn od profesionálov. Ak to nie je možné, budete sa musieť zoznámiť so základmi dizajnérskej profesie a vytvoriť si vlastný projekt. Je potrebné vziať do úvahy:

• kvalita a cena všetkých stavebných materiálov.
• farebná schéma.
• zariadení.
• prítomnosť vitrín, inštalácií, interiérových dekorácií.
• zariadenie.
• osvetlenie a prídavné osvetlenie.

Na interiéri by ste nemali príliš šetriť: zákazníkov by mal upútať nielen sortiment, ale aj originálna atmosféra predajne.

Vybavenie pre klenotníctvo

Zariadenie môže byť dovezené alebo ruské, ale musí spĺňať hlavný cieľ: predviesť produkt zo všetkých strán a v najpriaznivejšom svetle. Na to môžete použiť:

• nástenné regály. Zaberajú minimum miesta a umožňujú umiestniť maximum tovaru. Stojany však neumožňujú prezerať si šperky zo všetkých strán bez ich vybratia z háčikov. Predajca sa musí pripraviť na to, že na regáloch bude neustále zadávať poriadok. Okrem toho sa verí, že krádež je najjednoduchšia zo stojanov;
• sklenené vitríny s bežnými alebo otočnými policami. Sú pomerne objemné, ale dekorácie v nich vyzerajú veľmi atraktívne, najmä pri správnom osvetlení;
• sklenené pulty;
• stojany - môžu byť vyrobené v tvare častí ľudského tela, exotických stromov alebo obyčajných stojanov. Najcennejší tovar býva umiestnený na stojanoch;
• zrkadlá;
• podsvietenie

Okrem vitrín a políc na tovar musíte zakúpiť stoly a stoličky pre účtovníctvo, pulty, na ktorých sa bude nakupovať, a čistiace zariadenia.

Reklamná činnosť

S reklamou je lepšie začať vytvorením prezentačného albumu. Mal by odrážať všetky uhly budúceho obchodu, jeho interiéru atď. Tento album bude s najväčšou pravdepodobnosťou užitočný pri prenájme priestorov: obchodné centrum zvyčajne prenajíma priestor len na hotový projekt.

Klenotníctvo je časom overený biznis. Napriek extrémne vysokej konkurencii v tejto oblasti stále vidíme otváranie nových maloobchodných predajní. Niektoré z nich sa menia na plnohodnotné podniky s rozvinutou sieťou po celom meste a dokonca aj mimo regiónu. Dôvody úspechu nespočívajú len v organizačných schopnostiach obchodníka, ale aj v špecifikách produktu. Existuje veľké množstvo druhov šperkov a bižutérie, od klasických továrenských predmetov až po jedinečné dizajnové riešenia. Preto si takmer každý obchod môže vytvoriť svoj vlastný originálny sortiment, čím pritiahne pozornosť aj toho najnáročnejšieho kupujúceho.

Ako zorganizovať úspešné klenotníctvo? Predstavujeme vám sprievodcu krok za krokom, ako začať podnikať.

Krok 1 – Výber formátu predajne

Prvá vec, ktorú treba začať, je rozhodnúť sa o formáte podnikania. Existuje veľa možností na otvorenie ziskovej predajne šperkov. Tu je len niekoľko známych ziskových oblastí:

• Predajňa piercingových šperkov
• Predajňa pánskych šperkov
• Klenotníctvo z umelého kameňa
• Klenotníctvo
• Exkluzívne klenotníctvo
• Klenotníctvo
• Predajňa hodiniek

Každý z týchto smerov má svoje pre a proti. Najprv sa musíte pozrieť na prítomnosť konkurencie v mieste, kde plánujete otvoriť obchod. Ak už má nákupné centrum pár predajní hodiniek, otvorenie tretieho už nie je praktické. Tu sa však dajú úspešne predávať pánske šperky: prstene, prívesky, náramky, retiazky atď.

2. krok - Nájdenie zdrojov financovania projektu

Na otvorenie predajne šperkov v závislosti od formátu obchodu možno budete potrebovať od 450 000 rubľov:

• Kaucia za prenájom priestorov (6 – 15 m2) – od 50 000 RUB.
• Nákup obchodného vybavenia (stojany, ekonomické panely, stojany na šperky, pokladne a pod.) – od 100 000 RUR.
• Vytvorenie sortimentu tovaru - od 250 000 rubľov.
• Registrácia jednotlivých podnikateľov a iné výdavky - od 50 000 rubľov.

Krok 3 – Výber priestorov

Úspech tohto podnikania v najväčšej miere závisí od umiestnenia predajne. Najziskovejšie a „rušnejšie“ miesta sú nákupné centrá. Takéto miesta navštevujú majetní ľudia, ktorí sú ochotní minúť desaťtisíce za nádherné šperky.

Optimálne je umiestniť čo najnižšie - na prvom alebo druhom poschodí. Najdostupnejší formát je obchodný ostrov 4 - 6 metrov štvorcových. m Obchodné priestory v obľúbenom nákupnom centre v meste budú stáť najmenej 5 000 rubľov. na štvorcový Hlavným problémom pri otváraní na takýchto miestach sú vysoké finančné náklady na dizajn predajne. Každé obchodné centrum vyžaduje od maloobchodných predajní vhodný dizajn, ktorý musí zapadať do celkového dizajnu nákupného centra.

Cenovo výhodnejšie obchodné priestory sú prvé poschodia obytných budov s viacerými bytmi, ako aj podzemné chodby. V prvom prípade je dôležité zvoliť priestory v prvej línii domov, v tesnej blízkosti vozovky, chodníkov a autobusových zastávok. Tu sa výpočet robí pre menej solventného kupujúceho, takže na takýchto miestach je vhodné obchodovať s lacným tovarom.

Krok 4 – Vyhľadajte dodávateľov tovaru

Musíte sa rozhodnúť pre kľúčových dodávateľov produktov do vášho obchodu. Nie je potrebné kupovať čínsky tovar. V našej krajine je veľa výrobcov, vrátane závodu Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity a ďalších. Aj keď je tu jedno veľké „ale“ - priami výrobcovia pracujú s veľkými objednávkami (minimálne 50 kusov od každého produktu konkrétnej farby). Podnikatelia s jednou maloobchodnou predajňou na 10 m2. m.výrobcovia nemajú záujem.

Jednoduchšou, ale menej výnosnou možnosťou pre jednotlivé obchody je nákup v moskovských veľkoobchodných centrách. Nájdete tu najmä čínsky tovar, ktorý sa často predáva pod rúškom elitných talianskych či francúzskych šperkov.

Časť tovaru je možné zakúpiť od súkromných remeselníkov. Dnes je veľa ľudí, ktorí vyrábajú exkluzívne šperky doma. Ako suroviny používajú prírodné kamene a kožu, striebro rýdzosti 925, topásy, perleť, zirkón atď. Niektorí ľudia vyrábajú veľmi krásne veci, ale cena nemusí byť taká vysoká. Veľkou výhodou spolupráce so súkromnými remeselníkmi je, že mnohí z nich sú pripravení predať tovar na predaj. To znamená, že im jednoducho pridelíte miesto na polici a neplatíte za nákup. Hneď ako sa produkt predá, prevediete peniaze masterovi (napríklad na bankovú kartu) a časť označenia si necháte pre seba.

„Aby ste si udržali výnosy, v budúcnosti budete musieť aktualizovať sortiment aspoň dvakrát mesačne,“ radia hráči na trhu.

Krok 5 – Obchodná registrácia

Ďalším krokom je registrácia živnosti. Pre malý obchod by najlepšou možnosťou bolo zaregistrovať samostatnú firmu. Takáto udalosť stojí iba 800 rubľov. štátne povinnosti. Ak je podnik organizovaný v partnerstve, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC). Ide o drahšiu možnosť (náklady od 20 000 rubľov), ale so svojimi výhodami. Štatút právnickej osoby vám umožní otvárať pobočky. A predaj podniku, ak takáto potreba vznikne, bude oveľa jednoduchší.

UTII sa najčastejšie vyberá ako daňový systém pre malé obchody. Ide o najvýnosnejší osobitný daňový režim, kedy sa daň platí v závislosti od veľkosti predajnej plochy. Čím menšia plocha, tým nižšia daň.

Niekoľko slov by sa malo povedať o dokumentácii k produktu. Šperky a bižutéria nepodliehajú povinnej certifikácii, aby ste sa však vyhli problémom s regulačnými orgánmi, vyžiadajte si od dodávateľa vyhlásenie o zhode alebo hygienický certifikát. Každý produkt musí mať aspoň jeden z uvedených dokumentov.

6. krok – Nákup obchodného vybavenia a nákup tovaru

Po registrácii podniku a uzavretí nájomnej zmluvy na priestory môžete začať nakupovať maloobchodné vybavenie a vytvárať sortiment tovaru. V závislosti od veľkosti predajne môže byť potrebný nábytok na vystavenie a skladovanie tovaru: policové skrine, vitríny, ako aj pomocné zariadenia. Nemali by ste šetriť nákupom vysokokvalitného osvetlenia: halogénového, kov-halogénového alebo LED. Takéto investície sa oplatia aj s úrokmi. Zriadenie maloobchodnej predajne bude vyžadovať najmenej 100 000 rubľov.

Krok 7 – Reklama

Aktívna reklama na klenotníctvo je potrebná iba vtedy, keď sa predajňa nachádza na veľmi frekventovanom mieste. Potom sa 99% tovaru nakúpi impulzívne (videl - ohmatal - páčil - kúpil). V iných prípadoch sa treba snažiť, aby klient išiel k vám. V ére rozvoja internetu je reklama na sociálnych sieťach a prostredníctvom vlastných stránok veľmi efektívna. Propagovať svoju stránku je jednoduché. Každý kupujúci by mal dostať vizitku s adresou skupiny a stránky a poskytnúť zľavu na ďalší nákup.

Povinným nástrojom rastu predaja sú aj pravidelné akcie. O novej akcii môžete informovať prostredníctvom skupín na sociálnych sieťach, ako aj zaslaním SMS správ (čísla zákazníkov je možné zbierať vyplnením malých dotazníkov).

A nezabudnite na sezónnosť podnikania. „Mŕtva sezóna“ v klenotníctve tradične pripadá na leto. Obchodníci začínajú dosahovať zisk až v októbri. Reklama v mimosezónnom období sú peniaze fuč.