V tomto príspevku sa dotkneme témy, prečo toľko ľudí odchádza z podnikania. Nezáleží na tom, o aký druh podnikania ide: sieťový marketing, bežné podnikanie atď. Prečo sa im nedarí pri začatí podnikania? Ako pozvať ľudí do biznisu bez toho, aby odišli?
Vezmime si príklad. Máte svoj vlastný podnik v globálnej sieti a z podnikania máte dobrý príjem. Získavate stále viac vedomostí, zručností, ste úspešní. Stále viac sa pýtate, ako pozvať ľudí do podnikania bez toho, aby odišli? A ľudia k vám prichádzajú, všetko je s vami v poriadku!
Ale v živote to tak často nie je. Začali ste podnikať na internete, v novej online spoločnosti alebo ste účastníkom nejakého online projektu. Máte túžbu vytvoriť svoj vlastný projekt a zarobiť viac peňazí. Viete, že tento typ podnikania je perspektívny a celkom výnosný. Týmto podnikaním zmeníte celý život, budete mať dosť peňazí. Máte príležitosť splniť si svoj sen!
Vyzerá nádherne! Ale všade je nejaké ale. V globálnej sieti zisk často závisí od pohybu peňazí medzi členmi systému. Preto potrebujete veľa partnerov, klientov a investorov! Čo je potrebné urobiť ďalej? Ďalej musíte nájsť partnerov pre vaše podnikanie.
Ako pozvať ľudí do svojho MLM podnikania
Ako som povedal, sieťový marketing to prevezme. V nej je zisk priamo závislý od obratu finančných prostriedkov v určitej skupine. Ale pointa platí aj pre bežné podnikanie.
U nás sa tak stáva, že väčšina populácie považuje takéto podnikanie za podvod, pyramídu atď. Nebudem písať o tom, ako pozývať ľudí do podnikania presviedčaním, vnucovaním atď.
Začneme konverzáciu ako nováčikovia v takýchto situáciách. Vo väčšine prípadov predajú svoj projekt ľuďom, počnúc známymi, priateľmi, príbuznými a všetkým, ktorých poznajú, v nádeji, že ich známi s radosťou prijmú ich nápady a budú nasledovať ich cestu. Nováčikovia chcú nalákať ľudí, aby sa k nim čo najrýchlejšie pridali, rozprávaním o super príjmoch a podobne.
Pravda však vyzerá inak. Známi väčšinou rozhodnú, že kamarát sa tak trochu zbláznil, že jeho projekt je nezmysel. Dostal sa do pyramídy, bol pod vplyvom podvodu. Toto si myslí prvá časť ľudí.
Druhá časť mu odpovie: Toto nie je pre mňa, na toto nemám čas, toto nie je moje! Inými slovami, ľudia sa o tento biznis nezaujímajú, hoci si to nemyslia!
Ďalej, čo by ste mali urobiť, aby ste presvedčili ľudí, že tento projekt je vynikajúci a prinesie vám dobrý príjem? Že vďaka svojmu podnikaniu môžete zmeniť svoj život k lepšiemu, zlepšiť sa a zarobiť veľa peňazí?
Hneď ti poviem, toto by si nemal robiť.
Je lepšie nevenovať pozornosť ľuďom z prvej možnosti, nemali by ste počúvať škaredé veci a zosmiešňovať ich. Takto to bude lepšie.
Ak o to váš priateľ nemá záujem, nemali by ste ho pozývať do tohto typu podnikania. Nie je potrebný žiadny dôkaz. Ak bude chcieť a bude mať záujem, požiada vás, aby ste mu všetko podrobne povedali.
Cieľaví ľudia potrebujú príležitosti. Porazení milujú výhovorky!
Keď sa zaoberáte druhým typom, ako potom pozývate ľudí do podnikania? Opäť - v žiadnom prípade! Títo ľudia nie sú proti takémuto projektu. Jednoducho o neho nemajú záujem. Presviedčanie tu nepomôže a nemali by ste to robiť! Nebudú sa venovať nezaujímavej práci. Niektorí podnikatelia nazývajú takýchto ľudí zombie. To platí nielen pre, ale aj pre podnikanie na internete všeobecne! Ak tomu človek neverí na globálnej sieti, ver mu, nikdy na tom nezarobí!
Myslím, že chápete, nevšímajte si ľudí z prvej možnosti, ale neproste ľudí z druhej!
Keď človek niečo nechce, uzavrie sa pred vonkajším svetom, vzoprie sa a nič nedosiahneš!
Ako v tomto prípade pozvať ľudí do podnikania?
Ak osoba sedí vedľa vás, ruky sú otvorené, nohy neprekrížené a pozerá priamo na vás, môžete pokračovať v komunikácii. V jeho očiach by ste mali vidieť iskru a záujem.
To isté platí aj o komunikácii na Skype, pozor na držanie tela. Ak si prekríži ruky, alebo aj nohy, nič nedosiahnete! Je pred vami uzavretý, budete jednoducho plytvať energiou a cítiť zrútenie, ale nedosiahnete svoj cieľ!
Chatujte s energickými ľuďmi, ktorí veria v seba! Ak začnete komunikovať a cítite, že to ten človek nepotrebuje, prestaňte s presviedčaním! Nerozbij si hlavu o jeho nedobytnú stenu!
Pri komunikácii s energickými ľuďmi pocítite nával energie, pri komunikácii s tvrdohlavými zase úbytok sily. Preto, keď cítite, že máte o človeka záujem, môžete ho zavolať k sebe. Ak presvedčíte tých, ktorí to nepotrebujú, vy sami môžete stratiť vieru vo svoje schopnosti a ukončiť podnikanie a dospieť k záveru, že to nestojí za to. Stalo sa to mnohým ľuďom. Preto verte v seba a všetko bude pre vás dokonalé!
Ak chcete lepšie pochopiť, ako pozývať ľudí do podnikania, musíte rozumieť správnym rokovaniam. Poznajte psychológiu ľudí, ktorých pozvete. Majte predstavu o tom, čo zákazníci potrebujú a čo nepotrebujú. Ako začať konverzáciu s človekom, aby sa od vás neodvrátil a oveľa viac.
O tomto a ďalších rôznych jemnostiach podnikania sa môžete dozvedieť preštudovaním video kurzu slávneho informačného obchodníka, obchodného trénera, cestovateľa Alexandra Evstegneeva „Kontakty, ktoré prinášajú peniaze“:
Odvekou otázkou je, ako pozvať ľudí na sieťový marketing. Táto otázka znepokojuje nového distribútora. Je jasné, že ak ovládate čo najviac náborových metód a aplikujete ich, tak rast vášho tímu (štruktúry) vás poteší. A s rastom vašich štruktúr porastie aj váš príjem. A aby ste uspeli v sieťovom podnikaní, musíte začať s náborom od prvých dní.
Po preštudovaní a aplikovaní týchto metód si budete môcť vybrať 3-5 z nich, ktoré sa vám najviac páčia, s ktorými sa vám bude pracovať najpohodlnejšie a zvládnete ich na profesionálnej úrovni. Potom určite dosiahnete pozitívne výsledky.
Existuje niekoľko spôsobov, ako získať ľudí do online podnikania. Rozdeľme ich na dva typy:
1. Ako pozvať ľudí na sieťový marketing v reálnom živote
2. Ako pozvať ľudí na sieťový marketing na internete.
V tomto článku sa pozrieme na metódy náboru v reálnom živote.
Predtým, ako začnem popisovať metódy pozývania ľudí do sieťového marketingu, chcem poznamenať veľmi dôležitú vec. Pozvaním človeka do online podnikania mu ponúkate možnosť zmeniť svoj život k lepšiemu a on sa musí sám rozhodnúť, či túto príležitosť využije, alebo uviazne tam, kde bol predtým.
Ako pozvať na sieťový marketing v reálnom:
1. Teplý trh. Na začiatok si musíte urobiť zoznam známych so 100 ľuďmi (postupne uvidíte, že ich máte oveľa viac ako 100 a pokračujte v ich pridávaní do tohto zoznamu).
Urobme si zoznam všetkých, ktorých poznáte. Priatelia, blízki i vzdialení príbuzní, susedia, spolužiaci, spolužiaci, váš kaderník, fitness tréner a pod. Tento zoznam môže dokonca obsahovať ľudí, s ktorými sa jednoducho pozdravíte a prehodíte pár slov. Možno ani nepoznáte ich mená. To vám dá príležitosť predstaviť sa.
Urobte si zoznam a začnite s ním pracovať každý deň. Neponúkajte to priamo. Pozvite ich na stretnutie napríklad na čaj alebo kávu. Chatujte, počúvajte svojho partnera a keď sa vás opýtajú, ako sa máte, môžete im povedať, aký úžasný obchod alebo produkt ste objavili.
Všetko sa musí vyvíjať postupne. Ak môže byť produkt vašej spoločnosti ponúkaný ako pochúťka, potom je to skvelá príležitosť ukázať všetky jeho úžasné vlastnosti a vytvoriť tak túžbu používať ho.
Tip #1: pri zostavovaní zoznamu známych nepíšte k mena frázy ako „toto bude mať záujem“ a „toto nebude mať záujem“. Nikdy dopredu neviete, koho vaša ponuka zaujme a koho nie. Tie. žiadna zaujatosť.
Tip č. 2: Pre blízku rodinu alebo priateľov pracujte so svojím sponzorom, ktorý už má skúsenosti. Ešte vás nevnímajú ako skúseného obchodníka, pretože... poznajú vás z úplne inej perspektívy a vedia, že ste v tomto biznise stále nováčikom.
2. Studené kontakty. Keď zoznam teplých kontaktov skončí, prejdeme na metódu studených kontaktov.
Studené kontakty — toto sú ľudia, ktorých nepoznáte, ale snažíte sa s nimi nadviazať kontakt. Úplný cudzinec sa k vám nemôže správať vrúcne, preto ho nazvime „studený kontakt“. Potom, keď sa s ním porozprávate a vzbudíte jeho sympatie, roztopíte ľady.
Účel studených kontaktov– je to možno príjemné zoznámenie, šanca získať jeho telefónne číslo na ďalšiu konverzáciu alebo získať od neho odporúčanie na ďalšie potenciálne kontakty.
Musíte sa správať veľmi priateľsky, usmievať sa, potom vás bude človek, s ktorým sa oslovíte porozprávať, vnímať pozitívne.
Môcť robiť prieskumy na 3-4 minúty alebo len položte nejakú otázku, napríklad „Ako sa dostať na nejakú ulicu?“, pretože tu sa nachádza vaša kancelária alebo niečo iné. Pomaly sa začína rozhovor. Môžete sa predstaviť a opýtať sa na jeho meno. A potom sa ho opýtajte, či počul o vašich produktoch a takej úžasnej spoločnosti, vezmite si telefónne číslo, dohodnite si stretnutie a dajte mu svoju vizitku.
Samozrejme, je to veľmi stručné a toto je umenie komunikácie s cudzími ľuďmi. Ale toto sa dá naučiť.
3. Distribúcia letákov na verejných miestach. Ak chcete dosiahnuť nejaké výsledky, musíte distribuovať veľa letákov. Ide o platený spôsob, pretože... Letáky je potrebné objednať v tlačiarni. Samozrejme, leták by mal obsahovať vaše kontaktné údaje.
4. Umiestňovanie inzerátov na stĺpoch. Inzeráty je možné pripraviť na počítači a následne vytlačiť vo veľkých množstvách. Inzerát musí mať odtrhávací chrbát, na ktorom bude vaše telefónne číslo.
5. Podanie inzerátu v novinách. Text vašej reklamy by mal smerovať na. Dôležitý je aj obeh a deň prepustenia. Je lepšie, aby bol oznam zverejnený v pracovné dni.
Teraz si pozrite vtipné video Ako nemôžete pozvať ľudí do sieťového marketingu:
V ďalšom článku si povieme, ako pozvať ľudí na sieťový marketing V internet.
Aké metódy poznáte, ako pozvať ľudí na sieťový marketing? Podeľte sa prosím v komentároch.
Inštrukcie
V prvom rade začnite pozývať svojich priateľov. Bude sa vám s nimi ľahšie komunikovať a precvičíte si svoje schopnosti pri pozývaní ďalších ľudí do podnikania. Prineste si so sebou na prvé stretnutia svojho mentora. Pomôže vám povedať viac o možnostiach práce vo firme a naučí vás aj prekonávať námietky.
Napíšte si zoznam všetkých svojich priateľov. Môžu to byť nielen ľudia, s ktorými komunikujete, ale aj tí, s ktorými sa stretávate na ceste do práce, jazdíte v rovnakom mikrobuse atď. Ak ho poznáte, uveďte vedľa neho svoje telefónne číslo. Potom začnite volať. Informácie môžu byť otvorené, keď hneď poviete, že sa chcete stretnúť a porozprávať sa o spolupráci v sieťovej firme, alebo uzavreté, keď len zaujmete známeho, ale nepoviete, o čom sa bude na stretnutí diskutovať.
V závislosti od toho, ako blízko je vám daná osoba, sa frázy na konverzáciu môžu líšiť. Ponúknite napríklad, že sa stretnete a porozprávame sa o práci pre vás, alebo ak má daná osoba finančné ťažkosti, povedzte jej, že pre ňu máte zaujímavú ponuku. Môžete k sebe pozvať aj kamaráta na čaj, ale vopred mu povedzte, že s ním chcete niečo prebrať.
Počas stretnutia nám povedzte o spoločnosti, prečo ste si ju vybrali a o princípoch budovania podnikania. Hovorte sebavedomo a usmievajte sa. Nebuď nepodložená. Ukážte výtlačky svojich príjmov, ak ste už dosiahli nejaký úspech. Videá, filmy, knihy – všetko vám pomôže inšpirovať človeka k práci v tejto spoločnosti. Na konci stretnutia nezabudnite zistiť, či má účastník nejaké otázky, a tiež si vypočujte jeho názor na túto prácu. Neponáhľajte osobu, aby sa rozhodla hneď.
Ďalšie stretnutie sa odporúča do 24-48 hodín. V tomto čase si osoba dôkladne premyslí prijaté informácie a môžu vzniknúť otázky. Pri druhom stretnutí priateľovi zopakujte základné princípy práce, aby sa informácie lepšie vstrebali.
Pripravte sa na to, že nie všetci vaši priatelia budú chcieť vstúpiť do vašej spoločnosti. Môžete sa dohodnúť, že budú vašimi stálymi zákazníkmi a budete im predávať produkty so zľavou. Požiadajte okrem svojich známych aj manžela/manželku alebo rodičov, aby napísali zoznamy svojich príbuzných a priateľov.
Niektorí ľudia sa správajú k sieťovým spoločnostiam s nedôverou a často dokonca odmietajú počúvať informácie. Po prvé, môže to byť spôsobené tým, že človek sa po prvýkrát stretáva so sieťovým marketingom a raz od priateľov počul nepríjemné recenzie na finančné pyramídy. Po druhé, váš partner sa mohol stať obeťou podvodníkov tým, že vstúpil do spoločnosti, investoval veľa peňazí a nakoniec nezostalo nič.Vašou úlohou je odstrániť negativitu. Súhlaste s tým, že finančné pyramídy existujú, ale musíte ich vedieť rozlíšiť od poctivých sieťových spoločností. Nehádajte sa so svojím partnerom. To vás ešte viac rozhnevá a nebude vás chcieť počúvať. Využite svoju osobnú skúsenosť. Povedzte nám, prečo ste prišli do tejto spoločnosti a aké sú jej výhody. Niektoré veľké online spoločnosti nemajú žiadne poplatky vopred. Zdôraznite to. Partner bude mať informácie o vašej spoločnosti a bude vedieť, že je legálna. Snáď nabudúce dokáže rozoznať podvodníkov od poctivých firiem.
Dobrý deň, milí priatelia!
Dnes vám poviem:
„Kde začať a ako sa posunúť k úspechu“
Už ste si prečítali tri predchádzajúce články!
Ak nie, tu sú odkazy na ne:
V predchádzajúcich článkoch som vám povedal o typoch „studených kontaktov“ a „teplých kontaktov“. Diskutovali sme s vami o metódach práce s vašimi strachmi. Zistili sme, čo je MLM podnikanie a čím je jedinečné.
Za posledných 14 rokov interakcie so spoločnosťou Faberlic som prešiel rôznymi cestami vývoja:
1) Bola jednoducho privilegovaná kupkyňa – riešila problémy s tvárou a každým rokom sa viac a viac zamilovala do produktov Faberlic;
2) Bol som líder a zhromaždil som všetkých konzultantov svojho mesta pod „mojimi vlajkami“, ale aj tak som vybudoval podnikanie len na emóciách a túžbach. Vôbec chýbalo povedomie a pochopenie princípu budovania biznisu. Všetko sme museli robiť náhodne.
V tejto fáze som dokončil „Požiarne, vodné a medené rúry“! Táto cesta mi trvala takmer 8 rokov.
3) Ďalšia fáza formovania v MLM sa stala uvedomelou a produktívnou! Fáza výstavby: Obchod – vzťahy, Obchod – plány, Obchod – projekty, Obchod – kalkulácie! Počas týchto 4 rokov premýšľam nad každým krokom k môjmu úspechu!
Práve teraz sa realizujú moje tri projekty a niekoľko ďalších a prinášajú výsledky!
Pýtate sa: Prečo vám o tom hovorím? 
Pretože mi je naozaj ľúto toho času, ktorý som premeškal.
Čas, keď som jednoducho prijímal „potešenie“ z práce v MLM, bez plánovania a nerozvíjania sa rýchlosťou, s akou som mohol...
A nechcem, aby ste urobili rovnakú chybu.
Povedal som vám o sebe z nejakého dôvodu, odporúčam, aby ste si od prvých krokov premysleli, čo chcete v MLM dosiahnuť?!
Aké výsledky uspokoja VŠETKY vaše túžby a túžby?!
Kým by ste sa mali stať, aby ste dosiahli svoje ciele?! Aké vlastnosti a zručnosti potrebujete získať?
Vezmite si svoje ciele ako základ a bude vám jasné, koho musíte do svojho tímu pritiahnuť.
Určte si, na akých pozíciách budete pozvať ľudí na sieťový marketing. Kto budú vo vašej štruktúre:
- Preferovaní zákazníci? Koľko ich budete mať? Celá sieť alebo len 30-40%, koľko?!
- Predajcovia? Tiež, koľko ich bude? Aký objem urobí každý z nich: 100, 200, 500 alebo možno 1500 bodov? To sa nestane - hovoríte! Deje sa! Osobne poznám takých ľudí!
- Lídri – držitelia štruktúr? Opäť – koľko a s akými objemami?! Kto budú vo vašom tíme: Lídri, Zástupcovia riaditeľa - KTO?!
- Partneri, budúci drahí riaditelia?
Akú kvalifikáciu chcete dosiahnuť?
Napríklad „General Partner“ je najvyššia úroveň v marketingovom pláne Faberlic!
A kto je tento „generálny partner“?!
Uvažovali ste niekedy nad „rebríkom úspechu“ vo Faberlic?
Aké sú tam kvalifikácie? Ako sa od seba líšia?
Dovoľte mi, aby som vám pomohol!
„Generálny partner“ je pod ním 24 „diamantových“ štruktúr!
A kto sú potom tieto „diamantové“ štruktúry?
Kto sú, ako žijú, čo dýchajú?!
Asi začínaš chápať, kam tým mierim?
Samozrejme! Aby ste dosiahli kvalifikáciu „generálneho partnera“, musíte nájsť 24 – rovnakých ako vy – smädných, cieľavedomých, „stálych cínových vojakov“.
Takže: začína pozvať ľudí do MLM vždy si pamätajte, aký je váš strategický cieľ!
Samozrejme, pred nikým nezatvárajte dvere!
Ale identifikujte medzi nimi tých 24 „diamantových“ partnerov!
A nikdy sa tam nezastavte, nikdy!
Ak prestanete, musíte dohnať stratený čas. Dochádza k strate času, energie a iných prostriedkov, aby bolo možné opäť nabrať rovnakú rýchlosť (viem to z vlastnej skúsenosti)!
Ako pozvať ľudí do MLM?
1) Musíte prísť na to: KOHO pozývate a KAM pozývate!
2) Vizitky, reklamy, letáky a udalosti by mali byť jasne zamerané na cieľovú skupinu, ktorú potrebujete!
— Ak ide o preferovaných zákazníkov (PP), potom je na produkte a zľavách všetko chutné;
— Ak ide o predajcov, potom sa dobré veci na produkte miešajú so zárobkami, s príjmami od spoločnosti, z akcií a zliav;
— Ak ide o vedúcu pozíciu organizátorov obchodnej skupiny (OBG), potom všetky predchádzajúce sú zmiešané s marketingovými príležitosťami a kariérnym rastom;
— Ak ide o pridruženú pozíciu, potom tu musíte ukázať 90 % „Kde sú peniaze“ a iba 10 % hovorí o produkte!
Všetky príležitosti pre bonusy a marketingový plán, pre privilégiá a uznania, pre strategické plánovanie na dosiahnutie najvyšších výsledkov!
3) Ak na podujatie prišli rôzne cieľové skupiny, potom ich po podujatí oddeľte a naplánujte si ďalšie stretnutie na základe ich „záujmov“!
Nemiešajte „všetci spolu“, inak nebude výsledok! Niektorí budú unavení a sklamaní, iní sa zľaknú a opustia sieť!
4) Povedzte KAŽDÉMU, kto príde, o všetkých možnostiach (prečítajte si vyššie), ale nechajte ich, nech si vyberú, čo chcú!
Každý, kto príde do MLM, sa teda môže po čase presunúť z jednej cieľovky na druhú.
To sa zvyčajne stáva, ale musíte im tento prechod ponúknuť. V opačnom prípade prejdú do inej spoločnosti alebo inej štruktúry!
5) Presuňte svojich stálych klientov do kategórie Poradcovia. Buď odmietnu sami od seba (páči sa im, že ich obsluhujete), alebo radi súhlasia! Ak neprestúpite, môžu prejsť k inému konzultantovi v jeho štruktúre.
Toto sú najzákladnejšie pravidlá pre pozvánky do sieťového marketingu.
Použite ich a vytvorte si plán pozvania: 
- Aké podujatia budete hostiť?
- Ktoré budú viac a ktoré budú navyše?
- Aký typ, metódu, technológiu použijete na pozývanie a nábor?
- Aké frázy budete mať na svojich letákoch a reklamách a na koho budú určené? Vždy si pamätajte, na akú pozíciu pozývate, a na základe toho formulujte svoju ponuku.
- O čom sa budete rozprávať a aké kroky podniknete, keď za vami prídu potenciálni konzultanti?
- Do čoho ich po registrácii „zapojíte“? Aký akčný plán pre nich vypracujete?
- O akých typoch kontroly a podpory budete diskutovať hneď na prvom stretnutí? Aké dohody budú?
Existuje nesporné životné pravidlo: Pred vyplávaním je potrebné dohodnúť sa „na brehu“ na pravidlách, úlohách, právach a interakcii medzi vami!
"Buď vedieš v tanci, alebo sa necháš viesť..."
Možno som niekomu odpovedal na otázku „Ako pozvať ľudí do MLM?“
Pre niektorých to však len zdvihlo oponu nevyhnutných krokov k tejto záležitosti.
Ak máte na túto tému viac otázok ako odpovedí, potom vám odporúčam, aby ste sa oboznámili s mojím výkonným video kurzom krok za krokom:
V ňom uvádzam kroky krok za krokom na pozvanie do MLM, podporu rôznych cieľových skupín v štruktúre a popis všetkých činností, ktoré sú potrebné na pozvanie a školenie konzultantov vo vašom tíme!
Toto je koncentrát všetkých mojich vedomostí a skúseností, ktoré ma priviedli k skvelým výsledkom!
Tu končím svoj článok.
Môj ďalší článok bude zameraný na analýzu: « Ako zaujať sieťový marketing? »
