Kur ir kaip rasti investuotoją savo verslui? Kaip rasti investuotoją verslo pradžiai Investuotojų paieška idėjai įgyvendinti.

Kur rasti investuotoją verslui atidaryti ir esamam projektui plėtoti, kaip pasiruošti susitikimui su potencialiais partneriais – atsakymus į šiuos ir kitus klausimus rasite straipsnyje. Taip pat verslo planų pavyzdžiai, kurie bus naudingi ieškant investuotojo.

Šiame straipsnyje sužinosite:

Investuotojo paieška banke

Kur rasti investuotoją esamam verslui ar naujam projektui? Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra bankas. Turbūt kas antras mūsų šalies gyventojas nuolat skambina į bankus ir su džiaugsmu praneša, kad jiems patvirtinta paskola nuo 50 tūkstančių iki 50 milijonų rublių. Pavyzdžiui, tam tikras bankas man patvirtino 5 mln. paskolą už 11,8% per metus. Tačiau atidžiau panagrinėjus paaiškėja, kad tarifas didėja: be draudimo - 5,1%, be avanso - 2%, be užstato - 2,1%, be kreipimosi internetu - 0,5%. Nuo paskolos išdavimo datos iki pirmos įmokos datos tarifas didėja 1,5% per mėnesį. Didžiausia bendra paskolos kaina yra 24,103%. Ne, ačiū!

Tačiau jei ieškosite skirtinguose bankuose, paskolą galite gauti maždaug 11 proc.

Be to, į bendrą finansavimą galite įtraukti savo draugus ar pavaldinius. Jie kreipiasi dėl paskolos iš banko, jūs ją grąžinate, o jūs mokate jiems komisinį mokestį už naudojimąsi paskola. Ši schema veikia, nes tik nedaugelis pavaldinių išdrįs atsisakyti viršininko, jei pasitikės jo įmone.

Šis būdas taip pat apima paskolų smulkiajam verslui gavimą iš bankų su 9,5% metiniu užstatu (prekės apyvartoje, įranga, transportas, nekilnojamasis turtas, trečiųjų asmenų užstatas, smulkaus verslo rėmimo fondo garantija). Vienintelis atvejis, kai bankai suteikia lėšų naujam verslui atidaryti, yra žinomų prekių ženklų franšizė(sėkmės receptas).

Norint rasti investuotoją, reikia verslo plano!Atsisiųskite dokumentus, kurie padės teisingai sudaryti, ir verslo planų pavyzdžius:

Kaip pagrįsti bankui investicinio projekto efektyvumą naudojant Excel

Norėdami įrodyti bankui, kad įmonė sugebės apmokėti savo įsipareigojimus, naudokite parengtą modelį Excel programoje įvertinti investicinės veiklos kaip visumos ar atskiro investicinio projekto efektyvumą.

Fondai ir verslo angelai

Investuotojų lėšas projektui galite pritraukti nuo nulio arba jo plėtrai Rusijoje tiesiogiai, apeinant bankus. Tam dažniausiai pasitelkiami ryšiai ir pažintys, rekomendacijos ir t.t.. Tačiau yra ir modernesnių būdų patraukti dėmesį – tai elektroninės investavimo platformos. Pavyzdžiui, „Pinigų miestas“.

Pareiškėjas šioje svetainėje pateikia savo pasiūlymą: trumpą aprašymą ir finansinius skaičiavimus. Pateikia reikalingus dokumentus (steigimo dokumentus, verslo planą, garantijas, jei yra, dokumentus turtui, kuris bus naudojamas kaip užstatas. Portalo specialistai įvertina paskolos gavėjo kredito istoriją, dokumentus ir patį verslą: pelningumą, stabilumą, nuosavą kapitalą, įsiskolinimus, 2012 m. ir tt Po to jie nueina į svetainę ir viską įvertina gyvai, nes pagal popierius viskas gali būti tvarkoje, po to paskelbia pasiūlymą, kurį investuotojai įvertina, dažniausiai per dvi savaites, užduoda aiškinamuosius klausimus ir arba finansuoja projektas ar ne. Žr. Taip pat .

Koks privalumas

Pirma, investuotojų gali būti daug, atitinkamai sumažėja kiekvieno iš jų galimi nuostoliai ir jie, skirtingai nei bankas, gali rizikuoti.

Antra, jie pasiūlymą gali įvertinti kitaip nei bankas. Jei projektas patrauklus, tuomet susidaro atvirkštinė aukciono situacija – kai norinčiųjų investuoti pinigų yra daugiau nei reikia, tuomet mažėja paskolų palūkanos. Dėl to paskola yra daug pigesnė nei banko paskola. Tai geresnis būdas gauti investicijų į savo verslą.

Trečia, investuotojai, skirtingai nei taisyklių saistomas bankas, gali rizikuoti ir teikti lėšas be užstato. Čia pati platforma veikia kaip garantas, kuris tikrina skolininką ir jo reikalus. Todėl per platformą investuotojai gali skirti lėšų net tiems, kurie iš gatvės nebūtų įleisti net ant savo biuro slenksčio.

Ir galiausiai, ketvirta, svetainėje, kurią galite įdėti , dar neturėdami verslo, o jei atrodys patrauklu, „nusipirks“.

Už savo paslaugas platforma ima 3% komisinį mokestį, o jei kalbame apie paleidimą, tada fiksuotas mokėjimas yra 4000 rublių.

Investuotojų pasiūlymai

Taip pat yra atvirkštinių platformų, kuriose investuotojai patys skelbia savo pasiūlymus. Pavyzdžiui, „Verslo platforma“ .

Jei sujungsite sakinius iš pirmojo puslapio, kurie nurodo , tada gausite tokią lentelę:

1 lentelė. Investuotojų pasiūlymai

Suma	proc	Industrija	Sąlygos (informacija iš svetainės)
		Know-how, gamyba, energetika, žemės ūkis, farmacija, biotechnologijos, polimerų apdirbimas	Galimybių studija, verslo planas, komandos informacija
		Verslo finansavimas atgaline nuoma, nekilnojamasis turtas ir akcijos, įranga, nebaigti statyti objektai ar komercinis nekilnojamasis turtas.	Kviečiame partnerius bendradarbiauti įgyvendinant esamų verslų rekonstrukcijos ir plėtros projektus
		Nauji technologiniai projektai ir startuoliai per ICO (Initial Coin Offering) – išleidžiant naujas kriptovaliutas.	Minimalus dalyvavimas kliento lėšomis yra 20–30 tūkstančių dolerių, tokiu atveju galite likti 100% savininku. Projektas turi turėti prototipą, veikiantį modelį, „idėją“ – mes nedirbame
		Statyba	Nebaigti objektai
		Privatūs Amerikos verslo angelai investuoja į bet kokius IT ir interneto startuolius, turinčius didelį plėtros potencialą	Galimybė sudaryti verslo planą pagal UNIDO pasaulinį standartą: projektas turi užtikrinti ne mažesnę kaip 12% investuoto kapitalo grąžą per metus; sėkmingai apsvarsčius, būtina įregistruoti įmonę JAV ir įmonės vadovą ar vieną iš aukščiausių pareigūnų perkelti į nuolatinę gyvenamąją vietą JAV.
		Žaliavų gavyba ir perdirbimas, statyba ir nekilnojamasis turtas, bet kokia gamyba ir perdirbimas, bet kokia pramonė ir energetika, bet kokios paslaugos ir prekyba	Verslo etapas: nuo nulio ir esamos įmonės. Investicijų apimtis nuo 10 iki 500 milijonų rublių. į vieną projektą. Atsipirkimo laikotarpis: iki 60 mėn. Galimybė turėti verslo planą ir parengtą komandą.
		Mechaninė inžinerija ir metalo apdirbimas, polimerų apdirbimas, atliekų perdirbimas, naftos chemija, naujos medžiagos, HoReCa	Pristatymas, kuriame pateikiama bendra informacija apie komandą, konkretaus produkto/paslaugos rinkos analizė ir prognozės, pagrindiniai finansiniai rodikliai ir pasiūlymas investuotojui. Finansinis modelis ateinantiems 2–3 metams.
		Bet kokie labai pelningi projektai	Ieškome specialistų, kuriems yra pakrauta plėtros idėja, kurie neturi pakankamai pradinio kapitalo ir yra pasirengę vadovauti šia kryptimi. Jei startas sėkmingas, iniciatorius įgyja teisę išpirkti opcioną po 3 metų. Prieš šį atlyginimą + % nuo pelno
		Gavybos ir perdirbimo, žemės ūkio, statybos, gamybos, prekybos, paslaugų ir kitose pramonės šakose	Iš iniciatoriaus užstato ar užstato projektui nereikia. Pačio iniciatoriaus finansiniai ištekliai nereikalingi. 100% finansavimo suteikia investuotojas. Investuotojas prisiima visą riziką
		Darbo projektai gamybos, didmeninės/mažmeninės prekybos, nekilnojamojo turto, statybos, interneto technologijų, žemės ūkio sektoriaus, finansų srityse.	Investicijų schemos – akcinis dalyvavimas versle (prioritetinis) arba užtikrintas skolinimas
		Medicinos pramonė (odontologija, diagnostika, MRT), apgyvendinimas, maitinimo paslaugos, turizmas	Jei startas sėkmingas, iniciatorius įgyja teisę išpirkti opcioną po 3 metų. Prieš šį atlyginimą + % nuo pelno
		Investicijos pirkti ar atidaryti parduotuvę	Investicijų teikimas, pagalba pardavimuose
		Gamyba, paslaugų teikimas, prekyba, IT,	Išsami informacija iš investuotojo
		Bet kokios pramonės šakos ir verslo sritys	Aiškus verslo planas Trumpa informacija apie projekto iniciatorių (išsilavinimas, darbo patirtis, kontaktai) ir apie investicinį projektą (trumpas aprašymas nurodant pagrindinius ekonominius rodiklius)
		Automobiliai, architektūra, medžio apdirbimas, pramoniniai parkai, inžinerija, investicijos / finansai, informacinės technologijos, mechaninė inžinerija, medicina / farmacija, metalo apdirbimas, nekilnojamasis turtas, naftos perdirbimas / naftos chemija, know-how, transportas / transportas / logistika, poilsis, atliekų tvarkymas, polimerų perdirbimas, pramonė, robotika, augalininkystė, žemės ūkis, komunikacijos, statyba, energetika	Tiek individualios prekybos įmonės, tiek parduotuvių tinklai aktyviai bendradarbiauja su mumis, kad gautų tiek trumpalaikes, tiek ilgalaikes paskolas, siekdamos padidinti apyvartines lėšas ir didinti prekių apyvartą.

Lentelėje matyti, kad minimali investicijų suma prasideda nuo 1 milijono rublių. Paprastai užstatas nereikalingas, tačiau būtina, kad pats iniciatorius vystytų savo verslą, t.y., pirmiausia verslininkai įvertintų paties besikreipiančiojo verslo ir asmenines savybes. Kalbant apie pramonės šakas, dauguma investuoja į inovatyvias ir IT technologijas arba į klasikines verslo sritis.

Jei pažvelgsime į apibendrintą diagramą, pamatysime, kad kuo didesnė paskolos suma, tuo investuotojas už ją reikalauja didesnių palūkanų (žr. 1 pav.). Nors yra išimčių. Pavyzdžiui, Amerikos fondas už 100 milijonų rublių. prašo tik 12% per metus, o mūsų verslininkas statybininkas 100% už 224 milijonus rublių. (žr. lentelę aukščiau).

Piešimas

Tam pačiam būdui galima priskirti ir pinigų pritraukimą per įvairius fondus (rizikos fondus, paramą smulkiam verslui ir kt.). Į šiuos fondus galite ateiti asmeniškai, juos galite rasti per internetines platformas, per pažįstamus ir pan., tačiau esmė nesikeičia.

Investuoti į savo verslą galite iš savo tiekėjų

Prieš kelerius metus vienas mano pažįstamas be rublio kišenėje įkūrė kavinę-barą, be to, buvo apkrautas nemaža skola. Mokėdamas nuomą jis susitarė su patalpų savininku dėl dviejų mėnesių atidėjimo, nes jam reikėjo laiko vystytis. Jis taip pat gavo dviejų savaičių lengvatinį laikotarpį iš alaus tiekėjų, kurie įrengė čiaupus su sąlyga, kad prie baro bus pilamas tik jų alus. Ta pati istorija su kava – jam buvo įrengtas kavos aparatas, nuperkamas tam tikras kiekis pupelių per mėnesį, sumokant kiekvieno mėnesio pabaigoje. Tas pats pasakytina apie alaus užkandžių, pyragų ir kt. Darbuotojai, žinoma, gauna atlyginimą pačioje pabaigoje.

Taip pradėjo dirbti jo baras ir pirmą mėnesį jis galėjo uždaryti einamuosius mokėjimus, o antrojo pabaigoje – sumokėti nuomą.

Kitaip tariant, investicijos smulkaus verslo įmonėms gali apimti ne tik grynuosius pinigus, bet ir prekybos kreditą, atidėtą mokėjimą ir kitas skolinimo natūra formas. Svarbiausias tokio užstato privalumas yra tai, kad kur kas lengviau rasti tiekėjus, norinčius suteikti prekybos paskolą išskirtinėmis sąlygomis ir kainuos pigiau nei profesionalūs investuotojai ar bankai.

Pavyzdžiui, kai universiteto leidyklai prireikė lėšų akademinei literatūrai išleisti, vienai iš stambių kanceliarinių prekių įmonių ji suteikė išskirtinę teisę prekiauti raštinės reikmenimis visuose Sankt Peterburgo valstybinio universiteto pastatuose. Ir taip gavome reikiamą finansavimą.

Dotacijos

Kitas būdas gauti finansavimą – dalyvauti konkursuose ir gauti valstybines bei privačias dotacijas. Norėdami tai padaryti, verslas turi turėti socialinį komponentą arba apsimesti, kad jis jį turi.

Pavyzdžiui, Sankt Peterburge keletą metų veikė viešųjų vaistinių tinklas, parduodantis vaistus sumažintomis kainomis dėl valstybės subsidijų. Vaistinė pozicionavo save kaip socialinį projektą ir pateikė atitinkamą paraišką valstybei. padėti. Siekdama jo gauti, ji šešis mėnesius pardavinėjo gyventojams vaistus iš esmės didmeninėmis kainomis. Dėl mažų kainų vaistinė išpopuliarėjo ir dėl didelės apyvartos uždirbo pelno. Dėl to valstybė valdžia jau buvo girdėjusi apie ją ir ji nesunkiai galėjo laimėti dotaciją socialiniam gyventojų aprūpinimui vaistais.

Šis metodas atrodo specifinis, tačiau iš tikrųjų bet koks verslas gali būti pristatomas kaip socialiai reikšmingas.

Ši kategorija taip pat apima daugybę verslo inkubatorių ir smulkaus verslo pagalbos programų. Kiekvienas specializuotas komitetas valstybinėse įstaigose turi savo biudžetą, kurį turi skirti savo sričiai: sporto, jaunimo, socialinių reikalų, sveikatos apsaugos, švietimo, socialinio būsto ir kt.

Tai taip pat apima lėšų rinkimą, sutelktinį finansavimą, sutelktinį finansavimą ir kitus visuomenės aukų rinkimo būdus.

Apskritai pinigų rasti gana sunku, bet įmanoma. Klausimas tik toks, kad tiek pats pareiškėjas, tiek investuotojai yra įsitikinę jam siūlomu verslu.

Kaip pasiruošti susitikimui su investuotojais

Prieš derybas su potencialiais partneriais:

rinkti informaciją apie juos;
apgalvoti, kaip pateikti duomenis apie projektą;
nustato dalyvavimo projekte formas;
rengti dokumentus susirinkimui.

Atkreipkite dėmesį į buvusių projektų mastą ir laiką, dalyvavimo juose formas ir sąlygas. Išstudijuokite savo potencialaus partnerio pramonės nuostatas. Pavyzdžiui, rizikos kapitalo įmonės domisi inovatyviomis įmonėmis. Išsiaiškinkite minimalias ir maksimalias investuojamų pinigų sumas, reikalavimus pelningumo lygiui.

Nustatykite, kokio tipo investuotojai yra strateginiai ar finansiniai investuotojai. Norėdami padaryti išvadas, išanalizuokite informaciją apie projektus, į kuriuos jie investavo pinigus. Pirmieji dalyvauja įmonės valdyme, antruosius domina tik pajamos iš investicijų. Remdamasis gauta informacija, finansų direktorius iš anksto įvertins, kiek įmonė sudomins potencialius investuotojus ir akcentuos rengdamas informaciją.

Kokius dokumentus rengti

Prieš susitikdami su investuotojais, paruoškite šiuos dokumentus:

patentai, licencijos, dokumentai, patvirtinantys išskirtines teises (jei projektas susijęs su aukštųjų technologijų ar naujovišku produktu);
komerciniai pasiūlymai ar sutarčių projektai dėl įrangos, nekilnojamojo turto pirkimo ir komunalinių paslaugų kūrimo. Aprašykite tiekėją, jo ir šios įrangos ar nekilnojamojo turto pasirinkimo priežastis, kainą, pristatymo sąlygas;
paskolos sutartis, jei jau pritraukėte bankus finansuoti projektą. Aprašyme nurodykite sumą, palūkanų normą, paskolos terminą, paskolos laikotarpį, pagrindines sutartis;
dalyvavimo projekte sutarties projektas;
paskolos sutartis, kurioje nurodoma suma, palūkanų norma, išmokėjimo ir grąžinimo grafikai. Tai aktualu, jei investuotojas dalyvauja pinigais;
steigiamoji sutartis, akcijų pirkimo-pardavimo sutartis, akcijų pirkimo-pardavimo sutartis arba papildomos emisijos prospektas (dalyvavimo akcijoje atveju). Tokiose sutartyse nustato investuotojo dalyvavimo dydį, lėšų įnešimo tvarką, įneštos dalies turtu įvertinimo tvarką, dalyvavimo valdant įmonę tvarką, pelno paskirstymo taisykles.

Kiek pelningų ir visuomenei naudingų įmonių taip ir neišvydo dienos šviesos, nes jų kūrėjai nerado pakankamai pradinio kapitalo? Kiti dėl tos pačios priežasties ir toliau išlieka amatininkų gamybos lygmenyje, nepaisant mastelio galimybės ir milžiniško idėjos potencialo.

Tokiose situacijose informacija apie tai, kur nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui, gali būti gyvybiškai svarbi pradedančiam verslininkui. Be to, investuotoją reikia ne tik surasti, bet ir įsitikinti, kad į įmonę, kuri iš pirmo žvilgsnio niekuo nesiskiria nuo šimtų kitų, reikia investuoti milijonus rublių.

Tačiau pirmasis klausimas yra ne „kur“, o „kodėl“? Ar tikrai taip reikia ieškoti investuotojų idėjai įgyvendinti, visi turimi verslo resursai išnaudoti, o dėl investicijų esate pasirengęs paaukoti asmeninę laisvę? Juk investuotojas nėra geradaris ar filantropas: kiekvieną investuotą rublį lydės kruopšti kontrolė ar net kišimasis į įmonės reikalus iš jo pusės, o atėjus laikui grąžinti skolas nepraleis nė cento. pelno.

Investuotojų pritraukimas

Jei atlikę išsamią analizę padarėte išvadą, kad investuotojų pritraukimo nauda smulkiam verslui yra svarbesnė už galimus nepatogumus, pabandykite įsivaizduoti, ko tiksliai ieškote ir kas galėtų susidomėti šia įmone. dabartinis jo vystymosi etapas, įskaitant:

Gimdymas. Šiuo metu įmonė egzistuoja tik verslininko ir bendraminčių planuose. Yra pagrindinė idėja, yra produkto prototipas – bet nėra komandos, nėra valdymo komandos, nėra pardavimo kanalų. Pinigus į tokį verslą investuos tik draugai ir artimieji;
Tampa. Šiame etape pradėti pirmieji verslo procesai, vyksta aktyvi personalo paieška, atsirado pirmieji pardavimai, tačiau pelno dar nepasiekė. Įmonė pradeda domėtis verslo angelais ir sutelktinio finansavimo svetaines;
Aukštis. Iki to laiko įmonės padėtis rinkoje ir vartotojų segmente buvo apytiksliai nusistovėjusios, gautas nedidelis pelnas, iš esmės suformuota komanda. Vietos, kur šiame etape realu rasti investuotojų startuoliui, yra rizikos fondai ir privačių verslininkų asociacijos;
Pratęsimas. Šiuo metu susiformavo tiekimo ir pardavimo kanalai, įmonė gauna stabilų pelną ir yra pasirengusi plėtoti naujas teritorijas. Investuotojai gali būti privatūs ir valstybiniai fondai, bankai ir kiti juridiniai asmenys;
Branda. Įmonė yra pelninga, gerai valdoma struktūra, užimanti gana didelę rinkos dalį. Investicijas galima pritraukti išleidžiant akcijas, kurios šiuo metu įdomios bankams, draudimo bendrovėms, pensijų ir investiciniams fondams.

Dokumentų ruošimas

Darbas su investuotoju, norint atidaryti verslą, turėtų prasidėti nuo dviejų pagrindinių dokumentų - projekto santraukos ir investicinio pasiūlymo (verslo plano) - parengimo. Šios medžiagos skirtos pristatyti jūsų projektą palankiu požiūriu. Naudokite ekonominius rodiklius, išsamų idėjos aprašymą, rinkos analizės duomenis, projekto dalyvių gyvenimo aprašymus – viską, kas gali įtikinti investuotoją investicijos perspektyva ir pagrįstumu.

Po to surinkite informaciją apie tai, kur ieškoti investuotojų, kad atidarytumėte verslą jūsų pramonėje, ir išsiųskite bandomąjį paštą. Neturėtumėte siųsti savo CV iš karto visiems žinomiems gavėjams: jūsų užduotis yra gauti atsiliepimą. Taigi pasirinkite du ar tris iš jų ir skirkite jiems savaitę apsvarstyti pasiūlymą. Jei per dešimt dienų negaunate jokio atsakymo, susisiekite ir pasiteiraukite savo gyvenimo aprašymo likimo. Tylos priežastys gali būti įvairios:

Pasiūlymas investuotojui yra neaiškus ir jame yra daug konkrečių terminų arba perteklinių duomenų, slepiančių pagrindinę mintį. Įveskite savo gyvenimo aprašymą į tokią, kurią galėtų suprasti pašalinis asmuo (kaip bandomuosius naudokite pažįstamus žmones) ir bandykite dar kartą;
Idėja neturi pakankamai perspektyvų – juk pagrindinis investuotojo uždavinys yra gauti pelną, kuris, esant galimybei, būtų daug kartų didesnis už investiciją. Dėl šios priežasties investuotojai iš karto atmeta 75% gautų pasiūlymų;
Praėjo per mažai laiko. Populiarūs ir aktyvūs investuotojai sulaukia dešimtys pasiūlymų per dieną, todėl tiesiog dar nespėjo svarstyti jūsų CV;
Jūs pasirinkote netinkamą investuotoją. Kiekvienas jų dirba gana siauroje srityje – žemės ūkyje, maisto gamyboje ar chemijos pramonėje, todėl prieš siunčiant reikėtų pasitikrinti.

CV išsiuntimas

Naudodamiesi gautais atsiliepimais pataisykite savo pasiūlymą, patikslinkite savo gyvenimo aprašymą arba pakoreguokite projekto koncepciją. Griežtai kalbant, koregavimai turėtų būti atliekami kiekvieną kartą, kai gaunate naujų duomenų. Po to pasirinkite kelias vietas, kuriose jūsų įmonės plėtros etape lengviausia rasti investuotoją verslui ir pradėkite siųsti pasiūlymus.

Pašto siuntimas neturėtų būti per daug ribotas ar per daug paplitęs. Kai kurie verslininkai siunčia vieną gyvenimo aprašymą ir be jokios naudos laukia mėnesius, o kiti siunčia šimtus, todėl investuotojai abejoja, ar jie rimtai žiūri į verslą. Todėl apsiribokite 10–12 potencialių partnerių pasirinkimu ir kiekvienam iš jų atsiųskite asmeninį pasiūlymą, o po kurio laiko paskambinkite ir sužinokite, ar jūsų projektas sulaukė susidomėjimo.

Jei gaunate atsisakymą, nepamirškite peržiūrėti savo medžiagos. Tačiau taip pat nereikėtų skubėti, jei sulauksite teigiamų atsakymų ar pasiūlymų asmeniškai pristatyti projektą. Investuotojams pirmiausia rūpi ne jūsų verslo plėtra, o didžiausia nauda sau. Todėl laukite visų atsakymų ir pasirinkite geriausiai jūsų poreikius atitinkančias sąlygas.

Projekto pristatymas

Pristatymui reikia pasiruošti ne mažiau kruopščiai. Investuotojui įtikinti tinka visos priemonės: grafikai, plakatai, vaizdo įrašai, dalomoji medžiaga. Taip pat galite pakviesti „palaikymo grupę“ – kelis žmones iš jūsų įmonės, kurie yra savo sričių (gamybos technologijos, ekonomikos, rinkodaros) ekspertai.

Pristatymo metu investuotojas įvertina ne tik projektą, bet ir Jūsų komandą, jos asmenines savybes bei profesinę patirtį. Kaip verslininkas, jis puikiai supranta, kad bet kokia geniali idėja yra tik pusė sėkmės. Antrąjį lemia asmeninės verslininko savybės, jo ambicijos, energija, lyderio gebėjimai ir autoritetas komandoje. Taigi prezentacija – tai savotiškas verslininko asmenybės, idėjos ir komandos „pardavimas“, kuris turi būti vykdomas pozityviai su entuziazmu ir tam tikru sveiku agresyvumu.

Kur ieškoti?

Galimų investuotojų paieška gali prasidėti kartu su dokumentų, gyvenimo aprašymo ir verslo plano rengimu. Nepraleiskite nė vienos progos pasikalbėti šia tema su draugais – niekada iš anksto nenuspėsite, kuri gija nuves jus į sėkmę. Galbūt labiau patyrę verslininkai pasakys, kur rasti investuotoją, kuris galėtų pradėti verslą, ar net norėtų imtis naujo vaidmens. Pradinėse plėtros stadijose sutelkite dėmesį į verslo angelus ir rizikos fondus, o vėliau į bankus, investicinius fondus ir panašias investicines organizacijas, įskaitant vyriausybines.

Nepriklausoma paieška

Verslo aplinkoje nuolat vyksta vieši renginiai – startuolių mugės, parodos, forumai ir pristatymai. Dalyvių tarpe galima sutikti tiek jaunų, norinčių prisistatyti, tiek besidominčių investuotojų, stambaus verslo atstovų. Be to, kai kurios rizikos investicijų konferencijos yra skirtos būtent surengti investuotojų ir verslininkų susitikimą, kuriame pareiškiama: „Ieškau investuotojo verslui atidaryti ar komerciniam projektui įgyvendinti“.

internetas

Investuotojai ir verslininkai bendrauja ne tik parodose. Daug teminių forumų yra vietos, kur investuotoją verslui rasti nuo nulio yra gana realu, jei savo projektą pristatote palankiai. Net jei partnerio paieškos nesiseka, sulauksite daug atsiliepimų apie savo idėją (tame tarpe ir neigiamų, nurodančių silpnąsias vietas) ir išmoksite rasti teisingus atsakymus į nepatogius klausimus. Ši patirtis jums tikrai pravers ateityje.

Be to, tokiuose forumuose galite susitikti su kitais verslininkais, kurie anksčiau neinvestavo į kažkieno verslą, bet dabar renka informaciją, kaip tapti investuotoju ir nuo ko pradėti. Gali būti, kad įtikinti juos jūsų idėjos pažadu ir bendradarbiavimo nauda bus kiek lengviau.

Pažįstamas

Kiekvienas iš mūsų turime gana platų pažįstamų ratą, tarp kurių yra ir sėkmingų privačių verslininkų, ir aukščiausio lygio vadovų, ir tiesiog pasiturinčių žmonių. Daugelis jų periodiškai galvoja, kaip apsaugoti kapitalą nuo infliacijos ir pasipelnyti. Jų akimis žiūrint, su pažįstamais ar giminaičiais susitvarkyti daug lengviau nei su nepažįstamais verslininkais. Tačiau yra ir neigiama tokio finansavimo pusė: nesėkmės atveju bus prarasti ne tik pinigai, bet ir geri santykiai.

Sutelktinis finansavimas

Kolektyvinio investavimo galimybė atsiranda dėl plačiai paplitusio interneto – taip pat ir gana paprastiems piliečiams, besidomintiems temomis. Čia nebūtina individualiai investuoti į projektą milijonų, nes kiekvienas iš jų gali turėti keliasdešimt investuotojų. Kita vertus, investuotojas finansinę pagalbą gali padalyti ir keliems pareiškėjams, tikėdamasis, kad vienas iš jų bus sėkmingas startuolis ir atneš šimtus procentų pelno. Sutelktinio finansavimo platformų populiarumas prasidėjo nuo „kickstarter“ svetainės, o Rusijos segmente joms atstovauja „boomstarter“ ir „planeta“ svetainės.

Rizikos investavimas

Didelės rizikos projektus finansuoja tiek asmenys, tiek organizacijos. Pirmuoju atveju tai verslo angelai, o antruoju – įvairūs verslumo rėmimo fondai. Nepaisant to, kad jie kelia aukštus reikalavimus pareiškėjams, rizika vis dar egzistuoja ir investuotojai tai žino. Rizikos verslininkų investiciniai planai grindžiami tuo, kad vidutiniškai vienas projektas iš dešimties auga tūkstančiais procentų, taip iš kitų padengdamas nuostolius.

Pagrindinis rizikos investuotojų reikalavimas yra dalis verslo. Jie gauna LLC ar akcijų paketo steigėjo statusą, dalyvauja įmonės valdyme, o mainais teikia finansavimą. Tuo pačiu metu startuoliai rizikos investuotojus domina tik pirmaisiais metais, intensyvaus augimo laikotarpiu. Tada jie parduoda savo akcijų paketą (žinoma, su pelnu) pačiam verslininkui arba kitiems strateginiams investuotojams.

Jei sutinkate su principais, kuriais grindžiamas rizikos finansavimas, atkreipkite dėmesį į Rusijos verslo angelų bendruomenę (SBAR) ir Verslumo plėtros departamentą – kur lengviausia rasti investuotojus projektui ar gauti informaciją apie juos.

Kredito bendruomenės

Mikrofinansų organizacijas vargu ar galima vadinti verslui palankiu finansavimo šaltiniu. Čia gali kreiptis tik tie verslininkai, kurie nežino, kokio investuotojo jiems reikia, kur jį rasti ir kaip parengti investicinį pasiūlymą: paskolą iš MFO galite gauti su minimaliu dokumentų paketu ir be užstato. Už tai tenka mokėti palyginti nedidele paskolos suma (100–400 tūkst. rublių) ir visiškai neadekvačiomis palūkanomis (55–70 proc. per metus). Tokių organizacijų paslaugomis galite pasinaudoti tik tada, kai jums skubiai prireikia pinigų, bankai atsisako paskolos, o paskolą galite grąžinti daugiausiai per pusantro mėnesio.

banko paskola

Bankai mieliau teikia paskolas verslui plėtoti, užtikrindami įmonės turtą. Be to: jei gavėjas yra įrašytas į valstybės paramos gavėjų registrą, jis gali tikėtis palūkanų kompensacijos, lengvatinio skolinimo ar valstybės garantijos. Tokiems verslininkams bankas yra viena iš vietų, kur galima rasti investuotoją gana palankiomis sąlygomis. Tuo pačiu metu pinigų verslui atidaryti iš banko galite tik kaip įprastą vartojimo paskolą su turtu, o tai ekonominiu požiūriu nėra labai pelninga.

Dotacijos

Dotacija, palyginti su klasikinėmis investicijomis, turi neabejotiną pranašumą: jos nereikia grąžinti. Tačiau yra ir trūkumas – numatyta lėšų paskirtis. Jei iš verslo angelo gautas investicijas galite išleisti savo nuožiūra, tai kiekvienas dotacijos rublis turi būti išleistas griežtai laikantis verslo plano.

Gauti dotaciją nėra sunkiau nei finansavimą iš rizikos fondo, tačiau sąlygos kandidatams yra kiek kitokios: pirmenybė teikiama projektams, kurie yra arba socialiai reikšmingi, arba skirti plėtrai valstybės paskelbtose prioritetinėse srityse tam tikruose regionuose. Norėdami apsvarstyti galimybę gauti dotaciją, turėtumėte susisiekti su Verslumo plėtros departamentu, kur jie padės rasti investuotoją pagal jūsų poreikius ir įmonės šaką.

Užsienio investicijos

Užsienio investuotojai verslininkams įdomūs dėl savo masto: dažniausiai kalbame apie kelis milijonus ar net keliasdešimt milijonų dolerių. Tačiau dėl tos pačios priežasties smulkusis verslas, inovatyvūs projektai ir startuoliai nepritraukia potencialių investuotojų iš užsienio. Be to:

Pradedantys verslininkai neturi investuotojus dominančio turto;
Nėra mechanizmų, galinčių paveikti mažos įmonės strategiją;
Užsienio investuotojams pasitraukimo iš projekto procedūra nėra skaidri dėl didelio atstumo, teisinės bazės ir mentaliteto skirtumo;
Dengti nuostolius gedimo atveju reikės trečiųjų šalių organizacijų, ekspertų įtraukimo ir neprotingų išteklių.

Jei verslas pasirodo gana perspektyvus, tuomet užsienio investuotojui daug lengviau jį visiškai nupirkti ir paskirti savo aukščiausio lygio vadovus, nei gaišti laiką bendram valdymui.

Video tema Video tema

Tačiau galima kreiptis į įvairius užsienio fondus, kurių vien Europoje registruota daugiau nei dešimt tūkstančių. Didžiausi iš jų – TACIS, USAID, GTF, Soroso ir Rokfelerio fondai. Šiuo atveju kalbame ne apie visavertes investicijas, o apie dotacijų gavimą – su sąlyga, kad įmonė veikia fondo savininkus dominančioje srityje.

Be to, „AngelList“ ir „ProductHunt“ platformose kai kuriems startuoliams pavyksta rasti užsienio investuotojų – tiek fizinių asmenų, tiek smulkių rizikos fondų atstovų. Žinoma, įmonės, dirbančios informacinių ir interneto technologijų srityje, turi pranašumą, nes toks verslas neturi ribų.

Anna Sokolova

Žingsnis po žingsnio instrukcijos ir spąstai

Jau atlikome išsamias atrankas, kur eiti startuoliui su plika idėja ir iš kur gauti pinigų verslui įvairiose nišose, tačiau tai nesustabdė naujokų klausimų srauto. Šį kartą Rusbase mokymo medžiagą sujungėme į vieną loginę grandinę, kuri padės net pradedantiesiems.

Nuo ko pradėti ieškoti investicijų? Žmonės, kurie mums užduoda šį klausimą, dažniausiai yra idėjos stadijoje. Norėdami pritraukti investicijų, jie turės nueiti ilgą ir daug darbo reikalaujantį kelią: nuodugniai išvystyti idėją, ištirti konkurentus, suburti komandą, sukurti veikiantį produkto prototipą, parengti kompetentingą pristatymą, užsiregistruoti internetinėse paslaugose, kad surastų investuotojas, tobulink akceleratorių, dalyvauk konkursuose, užmegzk pažintis renginiuose, surask potencialius investuotojus ir rašyk jiems daug laiškų, skaityk specializuotą spaudą ir bandyk patekti į jos puslapius.

Kai kurie punktai čia yra neprivalomi, kai kurie žmonės apsieina be jų, tačiau bendras algoritmas yra toks. Jo išlaikymas savaime negarantuoja investicijų pritraukimo – viskas priklauso nuo jūsų ir jūsų produkto. Tačiau be pristatymo ir supratimo apie investicijų rinką jos tikrai nepamatysi.

Ką daryti su idėja?

Išsiversk! Jūsų geniali idėja yra bevertė, kol ji nepradės pritraukti auditorijos ir uždirbti pinigų. Be veikiančio prototipo ir komandos investuotojai jūsų net neklausys – nebent, žinoma, rinkoje jau esate žinomas kaip sėkmingas serijinis verslininkas. Investuodamas į idėją investuotojas rizikuoja ne tik pinigais, bet ir savo reputacija. Norėdami įrodyti savo gebėjimą valdyti verslą, turite savarankiškai rasti bent minimalius išteklius produktui sukurti.

Dažnai startuoliai bijo papasakoti ekspertams apie savo genialią idėją, manydami, kad ji bus pavogta. Tiesą sakant, idėja yra bevertė, kol ji neįgyvendinama. Ši paprasta tiesa atsispindi Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1259 straipsnio penktoje pastraipoje: autorių teisės netaikomos idėjoms, sąvokoms, principams, metodams, procesams, sistemoms, metodams, techninių, organizacinių ar kitų problemų sprendimams, atradimams. , faktai, programavimo kalbos. Galite apsaugoti intelektines teises tik į technologijas, unikalų dizainą ir programinę įrangą. Sužinokite daugiau apie autorių teisių apsaugos parinktis.

Be to, nuodugniai ištyrus rinką, idėja beveik visada pasirodo nenauja. Net jei produktas yra unikalus, dažniausiai galite rasti pakaitalų, nors ir skirtingų savybių. Investuotojas niekada nepatikės, kad iš viso neturite konkurentų. Jis manys, kad jūs gerai neištyrėte vandens ir kad jums nereikėtų duoti pinigų.

Prieš kreipdamiesi į rizikos kapitalo investuotojus, turite suprasti skirtumą tarp pradedančiojo ir smulkaus verslo. Visuomenės sąmonėje žodis „startup“ dažnai reiškia pradinį verslo plėtros etapą. Tiesą sakant, tai yra ypatingas įmonės tipas, kuris reiškia produktų naujoves, pasaulines ambicijas ir spartų augimą. Jei norite atidaryti tradicinį verslą (pavyzdžiui, ateljė ar gėlių kioskas), turėsite skirtingus investuotojus ir kitą strategiją. Rizikos investuotojai vis dar teikia pirmenybę projektams, susijusiems su IT ir inovacijomis.

Kur ieškoti komandos?

Norint sulaukti nors dalelės investuotojo dėmesio, reikia veikiančio prototipo ir komandos. Sunku sukurti produktą vienam, todėl savo idėja reikia pabandyti užkrėsti ką nors kitą.

Patyrę verslininkai pataria į startuolių renginius pritraukti bendraminčių. Ypač hakatonuose, kur galima pamatyti veikiantį žmogų. Kompetentingų įkūrėjų galite ieškoti naudodamiesi specialiomis paslaugomis – pavyzdžiui, svetainėje CoFoundIt.ru, kuri neseniai paleido IIDF (bazė formuojama iš akceleratoriaus absolventų). Taip pat visada galite pasiteirauti draugų ar pasiskambinti socialiniuose tinkluose, tačiau tokiu atveju tikimybė užklupti patyrusį specialistą yra mažesnė.

Daugiau informacijos apie komandos formavimą rasite čia:

Jei jau turite MVP

Veikiantis prototipas nėra kaip nukreipimo puslapis su tuščiomis formomis. Investicijų paieškos etape jį jau turėtų išbandyti potencialūs klientai. Taip pat reikia sugalvoti ir mokėti aiškiai paaiškinti verslo modelį – kaip uždirbsite pinigų iš produkto vieneto.

Jei teorinės žinios nepadėjo suprasti idėjos, MVP ir monetizacijos strategijos, galite kreiptis į produktų kūrimo specialistus. Pavyzdžiui, tai atlieka įmonė „Create“, kurios paslaugos jums kainuos nuo 150 tūkstančių iki 1 milijono rublių, priklausomai nuo darbo kiekio.

Na, o jei turite veikiantį prototipą, galite pradėti ieškoti investuotojo. Norėdami tai padaryti, jums reikės apgalvoto, įtikinamo pristatymo, kuris taps jūsų žingsnio pagrindu.

Tačiau prieš pasinerdami į tobulų skaidrių kūrimo subtilybes, turėtumėte gerai pagalvoti: ar jums tikrai reikia investuotojo? Svarbu suprasti, kad investicijos nėra panacėja. Verslas kuriamas ne ant jų, o ant klientų ir pardavimų. Jei taip nėra, joks investuotojas jums nepadės. Pardavimams didinti geriausia pritraukti investicijas, nes startuolio esmė – spartus augimas. Jei gerai vystysitės, investuotojai patys ateis pas jus, pamatysite.

Todėl kartais investuotojo tiesiog nereikia. Kai kuriems startuoliams paprastai pavyksta plėtoti įmonę tik iš savo pinigų – tai vadinama bootstrapping, išvertus iš anglų kalbos kaip diržo suveržimas. Ir šis požiūris turi daug privalumų – pavyzdžiui, visišką sprendimų priėmimo laisvę ir rimtą verslumo įgūdžių ugdymą.

Be to, internete yra šimtai nemokamų ar pigių paslaugų, kurios padės sutaupyti pinigų, pastangų ir laiko sprendžiant įvairias verslo problemas.

Kaip sukurti pristatymą startuoliui?

Investuotojai yra pasmerkti žiūrėti šimtus pristatymų per metus – gerbkite jų laiką. Pristatymas turi būti glaustas ir gerai struktūrizuotas, tai yra, jame turi būti vaizdinės informacijos apie komandą, produktą, rinką, auditoriją, verslo modelį ir kapitalizaciją.

Apie sėkmingo pristatymo kūrimo taisykles skaitykite čia:

Jei vis tiek negalite sujungti šių patarimų ir nemokamų šablonų į aukštos kokybės pristatymą, galite.

Tačiau vien gražių ir aiškių skaidrių investuotojams neužtenka – jie nori išgirsti apie pinigus ir savo pelną. Norėdami iš anksto pasiruošti sudėtingiems klausimams, pirmiausia perskaitykite šią medžiagą:

Ieškokite investicijų per startuolių duomenų bazes

Kai jau turite produktą ir aiškius projekto metmenis (kurie išdėstyti pristatyme), galite užsiregistruoti internetinėse investicijų paieškos tarnybose. Investuotojai ten ieško projektų jiems reikalingose nišose. Skelbimas paleisties duomenų bazėse paprastai yra nemokamas, tačiau projektai yra moderuojami, o jo sunkumas priklauso nuo išteklių politikos.

„Rusbase Pipeline“ startuolius prideda tik esant veikiančiam prototipui ir paklausos požymiams (šiuo metu duomenų bazėje turime apie 350 projektų), investuotojus – tik tuo atveju, jei yra pasirengę į vieną projektą investuoti bent 50 tūkst. USD (jų sąrašas viršija 200 pavadinimų) .
„StartTrack“ yra IIDF sutelktinio investavimo platforma, padedanti investuotojams sudaryti bendrus sandorius. Startuolis turi mokėti komisinius, kad pritrauktų investicijas. Šiuo metu „StartTrack“ duomenų bazėje yra 725 investuotojai ir 37 projektai. Šis santykis rodo, kad svetainės reikalavimai startuoliams yra gana aukšti.
„Spark“ – tai paslauga, skirta surasti investuotoją, persikvalifikavusį į technologijų projektų minią (panašiai kaip „Habr“), kur galėsite dalytis patirtimi ir skelbti laisvas darbo vietas. Duomenų bazėje yra 4249 projektai, iš kurių 1329 ieško investicijų.
„Napartner“ yra viena pirmųjų startuolių biržų Rusijos rinkoje. Kaip nurodyta svetainėje, registruoti 1 139 investuotojai, 9 892 „novatoriai“ ir 456 projektai, ieškantys investicijų. Taip pat yra paruoštų verslų pardavimo skyrius ir laisvų darbo vietų skyrius.
Askcap yra bene didžiausia Rusijos paleisties duomenų bazė. Remiantis paties projekto informacija, svetainėje yra 5 410 projektų profiliai, iš kurių dauguma yra prieinami tik įgaliotiems vartotojams. Su Askcap dirba 163 partneriai – rizikos fondai, inkubatoriai, akseleratoriai ir technologijų parkai.
AngelList yra pasaulyje pirmaujanti startuolių ir investicijų paieškos paslauga, kuri sukūrė daugybę klonų (mūsiškiai išvardyti aukščiau). Jo duomenų bazėje yra 1589 startuoliai ir 378 investuotojai iš Rusijos. AngelList suteikia galimybę bendrai investuoti į projektus, skelbti laisvas darbo vietas ir gyvenimo aprašymus.

Dalyvavimas konkursuose ir kituose renginiuose

Konkursai padeda įgyti vertingos konkurencinės patirties, o laimėjus – dotaciją ir investuotojų dėmesį (įskaitant ataskaitinius leidinius žiniasklaidoje). Rusijoje ir užsienyje nuolat organizuojami konkursai, hakatonai ir nemokamos edukacinės programos startuoliams – šį galimybių srautą patogu sekti su mūsų žyma.

Taip pat gali būti naudinga apsilankyti pramonės renginiuose, ypač jei esate naujokas rizikos srityje. Ten galėsite pasiklausyti sėkmingų technologijų verslininkų, susitikti su potencialiais investuotojais, pagauti pagrindines tendencijas, pasikalbėti apie savo projektą ir gauti atsiliepimų. Žinoma, visame kame reikia saiko – vien ryšiai ir partijos negali skatinti projekto. Pagrindinius startuolių industrijos įvykius renkame skyrelyje „Verslininkų kalendorius“.

Aktyvi investuotojo paieška

Jei neradote investuotojo renginiuose, galite pabandyti parašyti rizikos fondams. Išbandykite – kadangi šalti ir šilti kontaktai tokiais reikalais neveikia, veiksmingiausia priemonė visada buvo ir bus asmeninė pažintis.

Prieš rašydami laišką investuotojui, labai svarbu įsitikinti, kad jūsų projektas atitinka jo pageidavimus. Fondai savo tinklalapiuose dažniausiai nurodo, kokiomis startuolių nišomis ir etapais juos domina. Jei ne, tuomet vis tiek galite atspėti apie tai iš portfelio įmonių sąrašo (kurį bet kuriuo atveju reikėtų išstudijuoti). Norėdami sudaryti fondų, kuriems galite siųsti svarstyti savo projektą, sąrašą, galite pasinaudoti mūsų investuotojų duomenų baze – yra patogūs filtrai pagal nišą ir etapus.

Ką rašyti investuotojui? Prieš sėsdami rašyti, turite atidžiai išstudijuoti fondo svetainę. Gerbėjų laiškai investuotojams niekada neveikė. Be to, jokiu būdu neturėtumėte rašyti iš svetimos pašto dėžutės. Kad neliktų be atsakymo, reikia tiksliai suformuluoti laiško temą, adekvačiai pristatyti save ir projektą (ir taip, paprašyti raštingo draugo pakoreguoti tekstą dėl klaidų) ir paaiškinti, kodėl jūsų startuolis yra aktualus fondą (pavyzdžiui, jis panašus į vieną iš portfelio projektų arba jį papildo). Jei laišką sudaro tik nuoroda į pridėtą pristatymą, jis tiesiog nebus atidarytas.

Pradėjęs verslą verslininkas dažnai pajunta skubų papildomų lėšų antplūdžio poreikį. Jis gali užpildyti finansinę spragą imdamas paskolą iš banko arba gali bandyti pritraukti investuotojų.

Pastarąjį padaryti paprastai yra daug sunkiau. Kaip rasti investuotoją? Į kokius bendravimo su jais niuansus reikėtų atsižvelgti? Kaip nustatyti įmonės galimybes gauti norimą investicijų sumą?

Investicijos: kas tai?

Prieš kalbėdami apie būdus, kaip pritraukti investicijų į verslą, atlikime trumpą teorinę ekskursiją. Apibrėžkime savo konceptualųjį aparatą. Kas yra investicija? Kokioms veislėms jos atstovaujamos šiandien?

Šiuolaikinėje ekonomikos teorijoje investicijų klasifikacija atliekama remiantis įvairiais kriterijais. Tarp ekspertų yra visuotinai pripažintos trys: finansavimo objektas, investavimo būdas ir jų įgyvendinimo strategija.

Pagal pirmąjį kriterijų investicijos skirstomos į šias rūšis:

vadinamosios „tikrosios“ investicijos;
finansines investicijas.

Pagal finansavimo būdą atspindintį kriterijų investicijos skirstomos į:

tiesioginis (direktyvinis);
"portfelis"

Pagal taikomos strategijos kriterijų investicijos yra:

be rizikos;
vidutinio sunkumo;
agresyvus („įmonė“).

Svarbiausias dalykas, kurį verslininkas turėtų suprasti, yra tai, kad šiuolaikiniame kapitalistiniame pasaulyje praktiškai nėra „ideologinių“ investuotojų, kurie būtų pasirengę tiesiog investuoti į verslą, paremtą asmenine simpatija projektui. Daugelis verslininkų, kaip pastebi ekspertai, rodo tam tikrą naivumą. Jie galvoja: „Surasiu investuotoją ir tuoj praturtėsiu“. Tačiau tokios mintys iš esmės klaidingos. Visų pirma, praturtės tas, kuris investuos į verslą – tokie yra kapitalizmo dėsniai.

Kas jis – investuotojas?

Investavimo į verslą subjektai gali būti įvairios asmenų ir organizacijų grupės. Čia yra gana daug klasifikavimo kriterijų. Ekonomikos teoretikų visuotinai pripažinti investicinių dalykų tipai yra šie:

Rusijos vyriausybinės organizacijos (fondai, valdžios ir savivaldybių struktūros, valstybinės įmonės);
privačios įmonės, registruotos Rusijos Federacijoje (LLC, JSC);
asmenys - Rusijos Federacijos piliečiai;
užsienio vyriausybinės organizacijos;
privačios užsienio firmos;
asmenys, kurie yra kitų valstybių piliečiai.

Kur galiu rasti investuotoją iš šių kategorijų? Yra daug variantų. Lengviausias būdas yra pereiti per atitinkamus portalus ir daugybę forumų. Galite periodiškai peržiūrėti žurnalus ekonomikos ir verslo temomis. Ten publikuojamose medžiagos ir interviu tekstuose nuolat randami įvairių fondų, teikiančių verslininkams investicinę paramą, kontaktai. Visiškai veikiantis būdas – lankytis verslo parodose ir konferencijose. Juose pranešimus dažnai rengia įvairių organizacijų atstovai. Nuolatinis tokių susitikimų svečias yra privatus investuotojas. Galite rasti progą pabendrauti su juo per kavos pertraukėles ar po renginio. Paprastai tokie žmonės yra labai atviri bendraujant ir lengvai įsitraukia į dialogą.

Kaip rasti investuotoją, kuris pirmenybę teiktų investicijoms į konkrečioje srityje (pvz., IT technologijų) veikiančias įmones? Tokiu atveju ekspertai pataria įsigyti pramonės žurnalus ir dalyvauti konferencijose bei seminaruose, kuriuose kalba tam tikrame segmente veikiančių įmonių atstovai.

Žmonės, kurie yra pasirengę investuoti į verslą, gali veikti kaip vienas arba įvairiais konsolidavimosi su kitais formatais. Kaip rasti investuotoją, kuris garantuotai būtų pasirengęs finansuoti projektą? Investicijų šaltinio paieškos strategija priklausys nuo to, kokio tipo pinigų srautų mums reikia. Savo ruožtu tai lemia verslo pobūdis, verslo veiklos sritis ir daugybė kitų veiksnių. Panagrinėkime šiuos niuansus.

Tikra investicija

Realios investicijos – tai investicijos į įvairių rūšių turtą. Tai gali būti lėšų paskirstymas tam tikriems ištekliams įsigyti arba jų tiekimas verslininkui paruoštomis formomis. Tai yra, pavyzdžiui, jei verslui reikalingos apdirbimo mašinos, investuotojas gali „realiai“ investuoti, skirdamas lėšas įrangai įsigyti arba pateikdamas partneriui jau paruoštus vienetų pavyzdžius.

„Idealūs“ investuotojai tokio tipo projektams yra valstybės lėšos. Kodėl? Kaip sako ekspertai, tokios organizacijos linkusios kontroliuoti investicinių projektų eigą. Tai padaryti daug lengviau, jei stebėjimo objektas yra tikras turtas.

Idealus verslas, turintis didžiausią galimybę gauti tokį finansavimą, yra maža ar vidutinė gamybinė įmonė (gaminanti prekes), esanti rinkoje 3-5 metus ir ilgiau.

Kaip rasti „tikrąjį“ investuotoją? Kas gali paskatinti asmenį ar organizaciją investuoti į įmonės turtą? Ekspertai rekomenduoja išbandyti šias taktikas:

Parodykite, kaip per metus augo pelnas ir patobulinta įmonės valdymo strategija;

Paaiškinkite, kad įmonės savininkas yra patyręs ir kompetentingas žmogus;

Parodykite, kad verslas yra stabilus: yra tiekėjų, pardavimai nusistovėję.

Paprastai, jei įmonė dirba pelningai ir pardavimų rinka pakankamai didelė, nekyla problemų ieškant investuotojo, norinčio investuoti į „tikrą“ verslininko turtą.

Finansinės investicijos

Finansinės investicijos – tai lėšų injekcija į įmonės (ar jai nuosavybės teise priklausančių struktūrų akcinių bendrovių, užsienio juridinių asmenų, ofšorinių bendrovių ir kt. pavidalu) išleistas akcijas, akcijas ir kitų rūšių vertybinius popierius.

Idealūs investuotojai tokio tipo investicijoms yra privatūs (Rusijos ir užsienio) fondai. Kodėl? Priešingai nei valstybės įmonės, kurios labai konservatyviai žiūri į spekuliacinį verslo komponentą, privatus verslas gana leidžia daryti rimtas injekcijas į įmonių vertybinius popierius.

Idealus įmonės tipas tokio tipo investicijoms yra didelė, federalinė ar tarptautinė organizacija, veikianti 5 ar daugiau metų. Rasti investuotoją smulkiam verslui pagal tokią strategiją bus problemiška. Labiausiai tikėtina, kad bendro įmonės kapitalizacijos lygio neužteks akcijų apyvartai aptarnauti.

Kaip sudominti finansinį investuotoją? Ekspertai siūlo šias parinktis:

Parodykite, kad įmonės akcijos yra atsparios pramonės krizių tendencijoms (konkuruojančių įmonių vertybinių popierių fone);

Papasakokite apie kitus investuotojus, kurie sėkmingai investavo į įmonę;

Įtikinkite asmenį, svarstantį galimybę į verslą nukreipti finansinius srautus, kad verslo modelis yra veikiantis.

Žmonės ir organizacijos, gerai išmanantys finansų rinkas, dažniausiai veikia dideliuose miestuose. Todėl didžiausia tikimybė sutikti tokius subjektus ir rasti investuotoją į vieną iš jų yra Sankt Peterburge, Maskvoje, Kazanėje ir kituose didžiuosiuose finansų centruose.

Tiesioginės investicijos

Tiesioginės investicijos suprantamos kaip pinigų injekcijos, kurių objektas yra verslo įmonių įstatinis kapitalas. Paprastai mes kalbame apie tai, kad asmuo, investuojantis finansinius išteklius, įsigyja kontrolinį akcijų paketą, pirmaujančią akciją ir pan. Jei, tarkime, pilietis Ivanovas sako: „Aš nusipirkau Petrovo verslą“, tai reiškia, kad jis padarė tiesioginį pirkimą. investicija į verslą.

Tokio tipo įsigijimai, kai kurių ekonomistų teorijoje, dažnai yra politinio pobūdžio (tai yra, jais dažnai siekiama ne pelno, bet ir įtakos tam tikrose srityse didinimo savivaldybės, rajono ar net šalies lygmeniu) . Dažnai ekspertai pastebi, kad tiesioginės investicijos yra nuostolingos finansine prasme.

Idealus investuotojas: įtakingas asmuo ar organizacija, oligarchas, svarbus politinis veikėjas (gali būti Rusijos Federacijos pilietis arba užsienietis). Kodėl? Šie verslo arenos subjektai yra pasirengę tam, kad potencialus investicinis objektas neduos pelno, mato tai kaip savo svarbos didinimo šaltinį tam tikrose srityse.

Idealus verslas: miestą formuojanti įmonė, federalinio ar tarptautinio masto IT projektas (pavyzdžiui, socialinis tinklas, antivirusinė įmonė su galingu produktu ir pan.).

Kaip rasti verslui investuotojus, kurie būtų pasirengę, kaip pilietis Ivanovas, jį nusipirkti? Puiku tai, kad šiuo atveju jums to greičiausiai nereikės daryti. Jei projektas yra vertas investicijų, investuotojas ateis pats. Daugelis ekspertų taip mano, ir mes tikriausiai galime su tuo sutikti.

Portfelio investicijos

Kai pilietis Ivanovas sako: „Investavau į Petrovo verslą“ (kas atrodo gana kontrastingai su ankstesniu jo „pareiškimu“), tai reiškia, kad jis investavo portfelį. Šio tipo operacija reiškia lėšų pervedimą verslo turtui, siekiant gauti pajamų augant kapitalizacijai (įmonės pajamoms).

Pavyzdys. Petrovo įmonės kapitalizacija yra 1 milijonas rublių. Atėjo pilietis Ivanovas ir pasiūlė verslininkui sandorį. Petrovo įmonė mainais į 20 procentų bendrovės akcijų gauna 200 tūkstančių rublių investicijų. Verslininkas sutinka. Verslas pasirodo sėkmingas, o po metų Petrovo įmonė išauga iki 2 milijonų rublių. Ivanovas, kaip prisimename, investavęs 200 tūkst., gavo 20 proc. Kuris dabar yra lygus 400 tūkstančių rublių.

Įdomiausias klausimas dėl investicijų portfelio yra toks: kaip nustatyti pačią dalį, kurią verslininkas perleis investuotojui? Aiškaus atsakymo į tai nėra, tačiau patyrę ekspertai rekomenduoja laikytis šių principų:

Bet kuriuo atveju išsaugokite kontrolinį akcijų paketą;

Nurodykite verslo nuosavybės procentinę dalį, įvertindami tikėtiną tolesnių investicijų apimtį (jei ateityje atsiras kitų investuotojų, jiems taip pat turėtų būti skirtas „rezervas“).

Nerizikingos investicijos

Tokio pobūdžio investicijomis siekiama išgauti praktiškai garantuotą pelną (dažniausiai nedidelį). Ši investicijų rūšis prilyginama (ir didžiąja dalimi labai panaši) į banko indėlį, kai investuotojas, investavęs pinigus tam tikrą laikotarpį, grąžina juos su palūkanomis. Teisiškai investuotojo ir verslininkų santykiai tokio tipo sandoriuose paprastai įforminami paskolos sutarčių arba obligacijų pirkimo forma.

Koks yra idealus nerizikingo investavimo objektas? Tai valstybinis fondas, didelė korporacija. Kodėl? Abiem labai svarbus stabilumas. Pelningumas yra antras.

Idealus verslas: didelė viešoji arba privati korporacija, turinti labai didelę kapitalizaciją (leidžianti aptarnauti obligacijas ir paskolas).

Kaip sudominti investuotoją? Ekspertai mano, kad tai įmanoma:

Skelbdamas finansines ataskaitas itin skaidriai;

Rodomi faktiniai veiklos rezultatai (rinkos aprėptis, reitingai ir kt.);

Įtikinkite verslo modelio tvarumu.

Vidutinė investicija

Pagrindinis kriterijus čia yra garantuotas investuotojo nuostolių nebuvimas, nepaisant to, kaip vyksta verslas, tačiau esant pakankamai didelei tikimybei išgauti didesnį pelną nei taikant pirmojo tipo strategiją.

Pavyzdys. Ivanovas sako Petrovui, kad yra pasirengęs investuoti į savo verslą. Sąlygos yra tokios: sutarties laikotarpis yra treji metai, o jei per tą laiką įmonė augs, investuotojas gaus pelną proporcingai kapitalizacijos padidėjimui. Jei verslas išeina neigiamai, verslininkas grąžina investicijų sumą be pelno. Tarkime, Ivanovas investavo 1 milijoną rublių, o Petrovo įmonės kapitalizacija buvo 10 milijonų. Pirmas variantas: po trejų metų įmonė išaugo iki 15 milijonų. Taigi Ivanovas gaus 1,5 milijono rublių. Antras variantas: po trejų metų įmonė

Petrova praranda 30% kapitalizacijos. Ivanovas, pagal susitarimą, be jokių papildomų mokėjimų atgauna investuotą 1 mln. Teisiškai verslininko ir investuotojo santykiai gali būti įforminami akcijų pirkimo-pardavimo opciono sutartimi. Tai yra, Ivanovas, pasirašydamas sutartį su Petrovu, perka iš jo vertybinius popierius ir gauna opcioną – teisę juos parduoti – tokia kaina, kokia bus po trejų metų.

Ši strategija labai padeda išspręsti klausimą „kaip rasti investuotoją gamybai“. Paprastai gamyklos ar gamyklos pajėgumų išplėtimas reiškia, kad verslininkas rado naujų rinkų. Todėl yra didelė tikimybė, kad investuotojas norės finansuoti prekių, kurių paklausa, tikimasi, gamybos apimties didėjimą. Dėl panašių modelių, naudodamiesi šia strategija, galite rasti investuotoją statyboms. Kas, pamatęs naujų rinkų plėtros perspektyvas, gali nuspręsti finansuoti naujų, komerciškai paklausių objektų statybą.

Idealūs investuotojai: privatūs fondai, fiziniai asmenys (rusai ir užsieniečiai).

Idealus verslas: smulki ir vidutinė įmonė, paslaugų įmonė, maitinimo įstaiga, veikianti rinkoje 1-2 metus ir ilgiau.

Kaip pritraukti investuotoją? Pasak ekspertų, turėtumėte tai padaryti:

Parodykite pelno augimo dinamiką ir, ne mažiau svarbu, kartu su išlaidų dydžiu;

Paaiškinkite, kokiais principais veikia verslo modelis ir kiek jis yra tvarus;

Parodykite, kad niekas netrukdo įmonei vystytis (pardavimo rinka pakankamai didelė, nėra krizinių tendencijų ir pan.).

Rizikos investicijos

Tokio tipo investicijos yra susijusios su didžiausia rizika investuotojui, tačiau yra galimybė gauti labai didelį pelną. Verslininko ir lėšas investuojančio subjekto santykiai leidžia 100% nuostolingumą remiantis verslo rezultatais. Tačiau investuotojo pelnas gali siekti šimtus ar net tūkstančius procentų.

Pavyzdys. Petrovas sukūrė nedėvimų kojinių gamybos technologiją nanotechnologijomis ir pakvietė Ivanovą investuoti 10 mln. į savo pramoninę gamybą. Jis sutiko. Pagal verslininko ir investuotojo susitarimą antrasis gavo 80% įmonės akcijų ir šią dalį pasiliko nepriklausomai nuo įmonės sėkmės.

Pirmas variantas: visas pasaulis pradėjo pirkti naujoviškas Petrovo kojines. Per trejus metus įmonės kapitalizacija išaugo iki 10 mlrd. 8 iš jų dabar priklauso Ivanovui. Antras variantas: naujoviškos Petrovo kojinės pasirodė nepriimtos. Bendrovės nuostoliai siekė 7 milijonus rublių. Ivanovas galiausiai lieka 80% likusio įmonės kapitalo, tai yra 2,4 mln. vertės turto, savininku ir Petrovui pretenzijų neturi.

Žinoma, aukščiau pateikta istorija yra daugiau fikcija nei tikrovė. Rizikos rinka yra vieta, kurioje neįtikėtinai sunku rasti investuotojų verslui. Paprastai agresyviai investavimo strategijai pirmenybę teikiantys fondai ir asmenys pasirenka 1-2 verslumo projektus iš 100. Pasirinkę 10-15, jie tikisi (ir, kaip mano daugelis ekspertų, ne be pagrindo) 7-8 iš jų bankroto. , tai yra daugiau pusė. Ir tik dėl kitų įmonių sėkmės jie atperka išlaidas ir atneša pelną.

Idealus verslas tokio tipo investicijoms: startuolis, nedidelė organizacija, kuri ką tik įžengė į rinką arba dar tik ruošiasi tai padaryti. Rizikos strategija yra vienas geriausių būdų surasti investuotoją verslo pradžiai, nepaisant aukščiau aprašytų sunkumų. Svarbiausia čia nenustoti ieškoti, siūlyti, veikti. Ir tada įmonė turės galimybę patekti į tuos pačius 1-2 „elitinius“ procentus.

Idealūs rizikos investuotojai: privačios organizacijos (įskaitant tas, kurios specializuojasi tokio tipo investicijose), asmenys. Įdomu tai, kad tai taip pat gali apimti kai kurias vyriausybės lėšas. Visų pirma tie, kurių tikslas – remti naujoves. Taigi vyriausybinės agentūros pamažu tampa ta vieta, kur net pradedantiesiems verslininkams visiškai įmanoma susirasti investuotoją.

Kaip pritraukti finansavimą? Ekspertai rekomenduoja šias taktikas:

Išsamiai papasakokite investuotojui apie tikslinę rinką, apie tai, kas tikrai pirks inovatyvų produktą;

Paaiškinkite, kodėl reklamuojamas produktas ar paslauga yra geresni už konkurentų sprendimus;

Papasakokite, kaip sekėsi reklamuoti panašų produktą (jei yra tokių precedentų) kitose rinkose.

Investicijų pritraukimas: įrankiai

Kaip praktiškai vyksta verslininkų ir investuotojų sąveika? Ekspertai nustato šiuos pagrindinius mechanizmus.

1. Asmeninis bendravimas su investuotoju

Dauguma fondų turi biurus, o kartu ir už verslininkų „asmeninį priėmimą“ atsakingas struktūras, kuriose sėdi ekspertai ir vertina verslo perspektyvas, kurių savininkai ateina ieškoti investicijų. Daugelis ekonomistų šį investuotojų paieškos būdą laiko vienu efektyviausių. Bent jau dėl to, kad pasiūlymas garantuotai bus svarstomas. Jei verslininkas pasirenka asmeninio lankymosi į fondus strategiją, jam geriau laikinai persikelti į didelį miestą, kuriame yra daug tokių organizacijų (jei jis pats negyvena tokioje vietovėje). Rasti investuotoją Maskvoje yra daug lengviau nei atokiuose regionuose.

2. Nuotolinis bendravimas (susirašinėjimas, telefono skambučiai, Skype)

Paprastai šis sąveikos būdas aktualus tais atvejais, kai verslininkas gyvena vienoje šalyje, o investuotojas – kitoje (arba juos skiria dideli atstumai). Vienas iš šio metodo privalumų yra galimybė vienu metu bendrauti su keliais fondais iš skirtingų valstybių ir miestų. Galite išspręsti problemą, kaip rasti investuotoją Maskvoje, ir tuo pačiu bendrauti su įmonėmis iš JAV ir Singapūro. Tokiu atveju galimybės pritraukti finansavimą gerokai padidėja.

3. Verslininko vieši adresai

Yra variantas, kai verslininkas nesilanko jokioje konkrečioje struktūroje, o kreipiasi į visą verslo bendruomenę. Pagrindinė „platforma“, kurioje bus lengviausia rasti privatų investuotoją, bus įmonės svetainė, asmeninis jos steigėjo tinklaraštis arba jo puslapis socialiniame tinkle. Populiariausias bendravimo su visuomene būdas – sutelktinis finansavimas, į kurį investuoti į verslą gali absoliučiai kiekvienas.

Investuotojus galite pritraukti keliais kanalais vienu metu. Šiandien tai įprasta verslininkų (ypač startuolių) praktika. Svarbiausia neatsitraukti, įtikinti save: „Rasiu investuotoją“. Skirtingai nuo bankų, kurie arba duoda paskolą, arba ne (o tada iki kitos paraiškos turi praeiti šiek tiek laiko), žmonės, nusprendę investuoti į kieno nors verslą, gali persigalvoti.

Šiandien atsisakęs verslininko, investuotojas gali apsigalvoti ir rytoj duoti sutikimą. Šis niuansas, ekspertų nuomone, yra vienas pagrindinių kuriant sėkmingą lėšų pritraukimo verslui strategiją. Negalvokite tik apie tai, kaip susirasti privatų investuotoją. Kaip minėjome aukščiau, šiuolaikinėje kapitalistinėje erdvėje taip pat yra suinteresuotos valstybės struktūros.

Ir pakalbėkime apie kur ir kaip rasti investuotoją. Šis klausimas, manau, domina daugelį žmonių, kurie turi tam tikras verslo idėjas, bet neturi kapitalo joms įgyvendinti. Taigi, pažvelkime į keletą variantų, kaip rasti investuotoją verslui, startuoliui.

Šiandien bankai ir toliau yra pagrindinis finansavimo šaltinis. Jie gali skolinti verslui, bet ne savo lėšomis, o savo investuotojų pinigais, užsidirbdami pinigų. Tačiau gauti net ir esant didelėms palūkanų normoms, pasirodo, nėra taip paprasta. Vienas dalykas, jei verslininkas, jau turintis verslą, pajamas, leidžiančias grąžinti paskolą, ir turtą, kurį galima įkeisti, kreipsis dėl paskolos – bankas greičiausiai jam paskolins. Bet jei tai išradėjas, kurio širdyje nėra nieko, išskyrus verslo idėjos vystymą, beveik 100% atvejų jis gaus, kad ir kokia perspektyvi ir itin pelninga būtų jo idėja.

Bankai į verslą nežiūri iš investuotojų pusės. Jiems nesvarbu, kokia perspektyvi, naudinga ir pelninga yra idėja. Jie nori būti tikri, kad paskolos gavėjas jau turi galimybę grąžinti gautą paskolą kartu su palūkanomis. Dėl šios priežasties daugelis trokštančių verslininkų negali kreiptis į bankus, o galvoja, kaip susirasti investuotoją ir ieško privačių investicijų.

Taigi, kur rasti investuotoją verslui? Galime pasakyti, kad banko galimybė skolinti startuoliui yra mažai tikėtina. Apsvarstykime kitus variantus.

1. Susisiekite su giminėmis, draugais, pažįstamais. Kaip rodo praktika, ši galimybė dažniausiai tikrai padeda rasti investuotoją jūsų projektui. Šiuo atveju kalbame ne apie tiesiog paėmimą nemokamai, o ne apie pinigų skolinimąsi už palūkanas, o apie tai, kad iš savo giminaičio, draugo, kolegos, viršininko ir pan. verslo partneris, nuolat gaunantis pajamų iš projekto, kurį jo dėka galite įgyvendinti.

Ši parinktis labiausiai tikėtina, jei jums nereikia per daug pinigų – tikriausiai kažkas iš jūsų draugų juos turi. Svarbiausia sugebėti juos kompetentingai įtikinti tokios investicijos pagrįstumu, kuri leis reguliariai gauti papildomų pinigų.

2. Raskite verslo angelą. Galvojant apie tai, kur rasti investuotoją verslui, verta apsvarstyti galimybę kreiptis į vadinamąjį. Tai privatūs investuotojai, dažniausiai vienijantys įvairias bendruomenes, klubus, asociacijas, kurie yra pasirengę investuoti savo kapitalą (individualiai ar kartu) į perspektyvius startuolius ir verslo projektus. Rusijoje, Ukrainoje ir kitose šalyse jau veikia kelios didelės ir nemažai mažų verslo angelų bendruomenių, kurių koordinates nesunkiai rasite internete.

Šis variantas, visų pirma, bus įdomus, jei planuojate kažką grandiozinio ir ieškote privačių investicijų dideliu mastu. Verslo angelai, kaip taisyklė, nesvarsto finansavimo nedidelėmis sumomis.

3. Raskite investuotoją internete. Labai dažnas variantas ieškant privataus investuotojo verslui ar startuoliui, kurį dažniausiai pirmiausia išbando tie, kuriems reikia pinigų. Jie tiesiog į paieškos sistemas įveda tokias frazes kaip „privatus investuotojas“, „privatus investuotojas“, „privatus investuotojas verslui“, „privačios investicijos verslui“ ir kt. ir ištirti paieškos rezultatus.

Žinoma, tokiu atveju norinčiųjų susirasti investuotoją yra daug daugiau nei investuotojų, ieškančių perspektyvių kapitalo investavimo idėjų. Be to, šioje srityje yra daug sukčių, kurie apsimetę privačiais investuotojais apgaudinėja iš žmonių visokias įmokas ir avansinius mokėjimus, o paskui dingsta. Todėl tokiu būdu rasti investuotoją sunku, bet įmanoma.

4. Sutelktinis finansavimas. Mūsų šalyse šis reiškinys, reiškiantis „minios pagalbą“ arba „populiarų finansavimą“, atsirado palyginti neseniai, tačiau jau sparčiai įsibėgėja. Tuo pačiu metu sutelktinis finansavimas jau paplito išsivysčiusiose Vakarų šalyse. Jei galvojate, kaip susirasti investuotoją startuoliui ar verslui, būtinai apsvarstykite šią galimybę.

Sutelktinio finansavimo esmė yra ta, kad žmogus savo idėją paskelbia specializuotuose tinklalapiuose ir socialinių tinklų bendruomenėse, skirtose sutelktiniam finansavimui, bei investuotojų dalyvavimo jame sąlygas: kokiomis sąlygomis jis nori pritraukti privačias investicijas. Projekte dalyvauja visi, todėl per įvairaus dydžio įnašus iš daugybės žmonių surenkama reikiama suma.

Dabar sutelktinis finansavimas, be investicijų į verslo projektus pritraukimo, aktyviai naudojamas tokiose srityse kaip ne pelno projektų finansavimas (mėgėjiškas muzikos įrašymas, filmų kūrimas, knygų leidyba, festivalių organizavimas ir kt.).

Čia reikia paminėti, kad kai kurie verslo idėjų autoriai labai jautriai reaguoja į savo vystymąsi ir jų niekur neskelbs, ypač detaliai, bijodami, kad idėja nebus pavogta. Deja, tokie žmonės vargu ar galės rasti investuotoją, nes joks investuotojas nefinansuos „kiaulės maiše“. O pati verslo idėja, kaip taisyklė, nieko verta. Paieškokite internete ir rasite tūkstančius verslo idėjų, tarp jų ir naujų, kūrybingų, kurios skelbiamos visiškai nemokamai ir net su detaliu verslo planu jų įgyvendinimui.

Taigi, jei galvojate, kaip rasti investuotoją, būkite pasirengę išsamiai atskleisti savo verslo idėją visam pasauliui.

5. Kreipkitės į bankus dėl paskolos. Na, o pabaigai dar kartą išdėstysiu variantą, nuo kurio pradėjau, su įspėjimu, kad jis tinka tik tiems, kurie turi pajamų ir užstato, jei reikia didelių investicijų. Jei jums reikia nedidelės sumos, galite ją pasiimti be užstato, kuriai dažnai net nereikia pažymos apie pajamas, tačiau turėtumėte suprasti, kad tokia paskola bus ženkliai brangesnė, o paskola nėra investicija – tai bet kokiu atveju turės būti grąžinta kartu su palūkanomis, net jei verslo idėjos įgyvendinimas nepavyks.

Pateikiau jums keletą patarimų, kaip ir kur rasti privatų investuotoją verslui ar startuoliui. Analizuokite, rinkitės, bandykite. Kaip sakoma, tas, kuris eina, gali valdyti kelią.

Savo ruožtu, svetainė visada suteiks jums nemokamų patarimų apie investavimą ir efektyvų asmeninių finansų valdymą. Likite su mumis, sekite naujienas, dalyvaukite diskusijose svetainėje ir forume, kur, beje, galėsite pasiūlyti ir aptarti savo verslo idėjas, o galbūt rasite investuotoją. Iki pasimatymo!