Kaip ir kur rasti investuotoją. Kur rasti investuotoją verslui nuo nulio? Investicijos verslui nuo nulio

Dažnai sėkmingos įmonės kuriamos bendradarbiaujant kelioms šalims: viena turi idėją, kita – resursų jai įgyvendinti. Interneto dėka šioms šalims tapo lengviau rasti vienas kitą. Tačiau svarbu ne tik rasti žmogų, turintį pinigų, reikia pritraukti gerą partnerį, su kuriuo bendradarbiavimas taps pagrindu sėkmingam verslo startui ir tolimesnei pažangai. Svarstydami investuotojų pasiūlymus, pasistenkite pagalvoti, kuris iš jų susidomės jūsų verslu. Norėdami tai padaryti, suformuluokite savo verslo plėtros etapą: ar tai bus jo atsiradimas, formavimasis, augimas, branda ar nuosmukis. Kiekvienai įmonei, kuri yra įvairiuose etapuose, reikia savo investuotojo.

Įmonės veiklos etapų ypatumai
Pradiniame etape verslininkas paprastai neturi nieko, tik idėją, o kartais ir registruotą patentą. Taip pat kyla problemų formuojant valdymo komandą, nenustatyti verslo procesai. Išorės investuotojai dažnai yra giminaičiai ir draugai, arba privatūs asmenys, turintys tam tikros patirties šioje srityje ir norintys rizikuoti. Mūsų svetainėje galite rasti tokius investuotojų pasiūlymus.

Formavimosi metu organizacija jau turi nusistovėjusią gatavos produkcijos gamybą arba jau teikia paslaugas, tačiau jos veikla neduoda norimų pajamų, o kartais būna net nuostolinga. Šiam etapui būdingi verslo procesai, kurie nėra iki galo išplėtoti, vyksta tik vadovų komandos formavimas. Šiame etape būtina atkreipti dėmesį į finansinę ir teisinę įmonės dokumentaciją. Tuo besidomintis investuotojas turėtų nesunkiai suprasti organizacijos korporacinę struktūrą ir jos finansinę padėtį. Gerai, kad įmonė nedalyvauja teisminiuose procesuose, ginčuose su valdiškomis tarnybomis ir pan. Veiklos išplėtimo stadijoje didėja atliekamų operacijų apimtys, stabilizuojasi pelnas. Dėl to įmonė pradeda užimti stabilias pozicijas. Scena pasižymi nusistovėjusiais verslo procesais, atsiveria naujos rinkos ir projektai. Šiuose etapuose į finansavimą įtraukiami bankai, fondai ir kiti rimti investuotojai.

Mūsų verslo portalo privalumai
Verslo portalo svetainė skirta padėti lankytojams plėtoti verslą ir didinti kapitalą. Visų pirma, šiame puslapyje pateikiami įvairūs investuotojų pasiūlymai. Rekomenduojame juos atidžiai perskaityti ir nepriimti skubotų sprendimų. Pasistenkite kuo daugiau sužinoti apie savo partnerį ir įvertinti jo patikimumą. Sudarant sutartis atidžiai jas perskaitykite, tegul būna kuo mažiau sumenkinimų, o visi susitarimai fiksuojami raštu. Šiame puslapyje galite rasti investuotoją ir patys juo tapti paskelbę investuotojo pasiūlymą. Daugelis mūsų lankytojų galėjo rasti patikimų verslo partnerių, su kuriais bendradarbiauja jau daugelį metų. Galbūt jūs tapsite vienu iš jų.

Kiek pelningų ir visuomenei naudingų įmonių taip ir neišvydo dienos šviesos, nes jų kūrėjai nerado pakankamai pradinio kapitalo? Kiti dėl tos pačios priežasties ir toliau išlieka amatininkų gamybos lygmenyje, nepaisant mastelio galimybės ir milžiniško idėjos potencialo.

Tokiose situacijose informacija apie tai, kur nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui, gali būti gyvybiškai svarbi pradedančiam verslininkui. Be to, investuotoją reikia ne tik surasti, bet ir įsitikinti, kad į įmonę, kuri iš pirmo žvilgsnio niekuo nesiskiria nuo šimtų kitų, reikia investuoti milijonus rublių.

Tačiau pirmasis klausimas yra ne „kur“, o „kodėl“? Ar tikrai taip reikia ieškoti investuotojų idėjai įgyvendinti, visi turimi verslo resursai išnaudoti, o dėl investicijų esate pasirengęs paaukoti asmeninę laisvę? Juk investuotojas nėra geradaris ar filantropas: kiekvieną investuotą rublį lydės kruopšti kontrolė ar net kišimasis į įmonės reikalus iš jo pusės, o atėjus laikui grąžinti skolas nepraleis nė cento. pelno.

Investuotojų pritraukimas

Jei atlikę išsamią analizę padarėte išvadą, kad investuotojų pritraukimo nauda smulkiam verslui yra svarbesnė už galimus nepatogumus, pabandykite įsivaizduoti, ko tiksliai ieškote ir kas galėtų susidomėti šia įmone. dabartinis jo vystymosi etapas, įskaitant:

Gimdymas. Šiuo metu įmonė egzistuoja tik verslininko ir bendraminčių planuose. Yra pagrindinė idėja, yra produkto prototipas – bet nėra komandos, nėra valdymo komandos, nėra pardavimo kanalų. Pinigus į tokį verslą investuos tik draugai ir artimieji;
Tampa. Šiame etape pradėti pirmieji verslo procesai, vyksta aktyvi personalo paieška, atsirado pirmieji pardavimai, tačiau pelno dar nepasiekė. Įmonė pradeda domėtis verslo angelais ir sutelktinio finansavimo svetaines;
Aukštis. Iki to laiko įmonės padėtis rinkoje ir vartotojų segmente buvo apytiksliai nusistovėjusios, gautas nedidelis pelnas, iš esmės suformuota komanda. Vietos, kur šiame etape realu rasti investuotojų startuoliui, yra rizikos fondai ir privačių verslininkų asociacijos;
Pratęsimas. Šiuo metu susiformavo tiekimo ir pardavimo kanalai, įmonė gauna stabilų pelną ir yra pasirengusi plėtoti naujas teritorijas. Investuotojai gali būti privatūs ir valstybiniai fondai, bankai ir kiti juridiniai asmenys;
Branda. Įmonė yra pelninga, gerai valdoma struktūra, užimanti gana didelę rinkos dalį. Investicijas galima pritraukti išleidžiant akcijas, kurios šiuo metu įdomios bankams, draudimo bendrovėms, pensijų ir investiciniams fondams.

Dokumentų ruošimas

Darbas su investuotoju, norint atidaryti verslą, turėtų prasidėti nuo dviejų pagrindinių dokumentų - projekto santraukos ir investicinio pasiūlymo (verslo plano) - parengimo. Šios medžiagos skirtos pristatyti jūsų projektą palankiu požiūriu. Naudokite ekonominius rodiklius, išsamų idėjos aprašymą, rinkos analizės duomenis, projekto dalyvių gyvenimo aprašymus – viską, kas gali įtikinti investuotoją investicijos perspektyva ir pagrįstumu.

Po to surinkite informaciją apie tai, kur ieškoti investuotojų, kad atidarytumėte verslą jūsų pramonėje, ir išsiųskite bandomąjį paštą. Neturėtumėte siųsti savo CV iš karto visiems žinomiems gavėjams: jūsų užduotis yra gauti atsiliepimą. Taigi pasirinkite du ar tris iš jų ir skirkite jiems savaitę apsvarstyti pasiūlymą. Jei per dešimt dienų negaunate jokio atsakymo, susisiekite ir pasiteiraukite savo gyvenimo aprašymo likimo. Tylos priežastys gali būti įvairios:

Pasiūlymas investuotojui yra neaiškus ir jame yra daug konkrečių terminų arba perteklinių duomenų, slepiančių pagrindinę mintį. Įveskite savo gyvenimo aprašymą į tokią, kurią galėtų suprasti pašalinis asmuo (kaip bandomuosius naudokite pažįstamus žmones) ir bandykite dar kartą;
Idėja neturi pakankamai perspektyvų – juk pagrindinis investuotojo uždavinys yra gauti pelną, kuris, esant galimybei, būtų daug kartų didesnis už investiciją. Dėl šios priežasties investuotojai iš karto atmeta 75% gautų pasiūlymų;
Praėjo per mažai laiko. Populiarūs ir aktyvūs investuotojai sulaukia dešimtys pasiūlymų per dieną, todėl tiesiog dar nespėjo svarstyti jūsų CV;
Jūs pasirinkote netinkamą investuotoją. Kiekvienas jų dirba gana siauroje srityje – žemės ūkyje, maisto gamyboje ar chemijos pramonėje, todėl prieš siunčiant reikėtų pasitikrinti.

CV išsiuntimas

Naudodamiesi gautais atsiliepimais pataisykite savo pasiūlymą, patikslinkite savo gyvenimo aprašymą arba pakoreguokite projekto koncepciją. Griežtai kalbant, koregavimai turėtų būti atliekami kiekvieną kartą, kai gaunate naujų duomenų. Po to pasirinkite kelias vietas, kuriose jūsų įmonės plėtros etape lengviausia rasti investuotoją verslui ir pradėkite siųsti pasiūlymus.

Pašto siuntimas neturėtų būti per daug ribotas ar per daug paplitęs. Vieni verslininkai siunčia vieną gyvenimo aprašymą ir mėnesių mėnesius laukia atsakymo be jokios naudos, kiti jų siunčia šimtus, todėl investuotojai abejoja, ar jie rimtai žiūri į verslą. Todėl apsiribokite 10–12 potencialių partnerių pasirinkimu ir kiekvienam iš jų atsiųskite asmeninį pasiūlymą, o po kurio laiko paskambinkite ir sužinokite, ar jūsų projektas sulaukė susidomėjimo.

Jei gaunate atsisakymą, nepamirškite peržiūrėti savo medžiagos. Tačiau taip pat nereikėtų skubėti, jei sulauksite teigiamų atsakymų ar pasiūlymų asmeniškai pristatyti projektą. Investuotojams pirmiausia rūpi ne jūsų verslo plėtra, o didžiausia nauda sau. Todėl laukite visų atsakymų ir pasirinkite geriausiai jūsų poreikius atitinkančias sąlygas.

Projekto pristatymas

Pristatymui reikia pasiruošti ne mažiau kruopščiai. Investuotojui įtikinti tinka visos priemonės: grafikai, plakatai, vaizdo įrašai, dalomoji medžiaga. Taip pat galite pakviesti „palaikymo grupę“ – kelis žmones iš jūsų įmonės, kurie yra savo sričių (gamybos technologijos, ekonomikos, rinkodaros) ekspertai.

Pristatymo metu investuotojas įvertina ne tik projektą, bet ir Jūsų komandą, jos asmenines savybes bei profesinę patirtį. Kaip verslininkas, jis puikiai supranta, kad bet kokia geniali idėja yra tik pusė sėkmės. Antrąjį lemia asmeninės verslininko savybės, jo ambicijos, energija, lyderio gebėjimai ir autoritetas komandoje. Taigi prezentacija – tai savotiškas verslininko asmenybės, idėjos ir komandos „pardavimas“, kuris turi būti vykdomas pozityviai su entuziazmu ir tam tikru sveiku agresyvumu.

Kur ieškoti?

Galimų investuotojų paieška gali prasidėti kartu su dokumentų, gyvenimo aprašymo ir verslo plano rengimu. Nepraleiskite nė vienos progos pasikalbėti šia tema su draugais – niekada iš anksto nenuspėsite, kuri gija nuves jus į sėkmę. Galbūt labiau patyrę verslininkai pasakys, kur rasti investuotoją, kuris galėtų pradėti verslą, ar net norėtų imtis naujo vaidmens. Pradinėse plėtros stadijose sutelkite dėmesį į verslo angelus ir rizikos fondus, o vėliau į bankus, investicinius fondus ir panašias investicines organizacijas, įskaitant vyriausybines.

Nepriklausoma paieška

Verslo aplinkoje nuolat vyksta vieši renginiai – startuolių mugės, parodos, forumai ir pristatymai. Dalyvių tarpe galima sutikti tiek jaunų, norinčių prisistatyti, tiek besidominčių investuotojų, stambaus verslo atstovų. Be to, kai kurios rizikos investicijų konferencijos yra skirtos būtent surengti investuotojų ir verslininkų susitikimą, kuriame pareiškiama: „Ieškau investuotojo verslui atidaryti ar komerciniam projektui įgyvendinti“.

internetas

Investuotojai ir verslininkai bendrauja ne tik parodose. Daug teminių forumų yra vietos, kur investuotoją verslui rasti nuo nulio yra gana realu, jei savo projektą pristatote palankiai. Net jei partnerio paieškos nesiseka, sulauksite daug atsiliepimų apie savo idėją (tame tarpe ir neigiamų, nurodančių silpnąsias vietas) ir išmoksite rasti teisingus atsakymus į nepatogius klausimus. Ši patirtis jums tikrai pravers ateityje.

Be to, tokiuose forumuose galite susitikti su kitais verslininkais, kurie anksčiau neinvestavo į kažkieno verslą, bet dabar renka informaciją, kaip tapti investuotoju ir nuo ko pradėti. Gali būti, kad įtikinti juos jūsų idėjos pažadu ir bendradarbiavimo nauda bus kiek lengviau.

Pažįstamas

Kiekvienas iš mūsų turime gana platų pažįstamų ratą, tarp kurių yra ir sėkmingų privačių verslininkų, ir aukščiausio lygio vadovų, ir tiesiog pasiturinčių žmonių. Daugelis jų periodiškai galvoja, kaip apsaugoti kapitalą nuo infliacijos ir pasipelnyti. Jų akimis žiūrint, su pažįstamais ar giminaičiais susitvarkyti daug lengviau nei su nepažįstamais verslininkais. Tačiau yra ir neigiama tokio finansavimo pusė: nesėkmės atveju bus prarasti ne tik pinigai, bet ir geri santykiai.

Sutelktinis finansavimas

Kolektyvinio investavimo galimybė atsiranda dėl plačiai paplitusio interneto – taip pat ir gana paprastiems piliečiams, besidomintiems temomis. Čia nebūtina individualiai investuoti į projektą milijonų, nes kiekvienas iš jų gali turėti keliasdešimt investuotojų. Kita vertus, investuotojas finansinę pagalbą gali padalyti ir keliems pareiškėjams, tikėdamasis, kad vienas iš jų bus sėkmingas startuolis ir atneš šimtus procentų pelno. Sutelktinio finansavimo platformų populiarumas prasidėjo nuo „kickstarter“ svetainės, o Rusijos segmente joms atstovauja „boomstarter“ ir „planeta“ svetainės.

Rizikos investavimas

Didelės rizikos projektus finansuoja tiek asmenys, tiek organizacijos. Pirmuoju atveju tai verslo angelai, o antruoju – įvairūs verslumo rėmimo fondai. Nepaisant to, kad jie kelia aukštus reikalavimus pareiškėjams, rizika vis dar egzistuoja ir investuotojai tai žino. Rizikos verslininkų investiciniai planai grindžiami tuo, kad vidutiniškai vienas projektas iš dešimties auga tūkstančiais procentų, taip iš kitų padengdamas nuostolius.

Pagrindinis rizikos investuotojų reikalavimas yra dalis verslo. Jie gauna LLC ar akcijų paketo steigėjo statusą, dalyvauja įmonės valdyme, o mainais teikia finansavimą. Tuo pačiu metu startuoliai rizikos investuotojus domina tik pirmaisiais metais, intensyvaus augimo laikotarpiu. Tada jie parduoda savo akcijų paketą (žinoma, su pelnu) pačiam verslininkui arba kitiems strateginiams investuotojams.

Jei sutinkate su principais, kuriais grindžiamas rizikos finansavimas, atkreipkite dėmesį į Rusijos verslo angelų bendruomenę (SBAR) ir Verslumo plėtros departamentą – kur lengviausia rasti investuotojus projektui ar gauti informaciją apie juos.

Kredito bendruomenės

Mikrofinansų organizacijas vargu ar galima vadinti verslui palankiu finansavimo šaltiniu. Čia gali kreiptis tik tie verslininkai, kurie nežino, kokio investuotojo jiems reikia, kur jį rasti ir kaip parengti investicinį pasiūlymą: paskolą iš MFO galite gauti su minimaliu dokumentų paketu ir be užstato. Už tai tenka mokėti palyginti nedidele paskolos suma (100–400 tūkst. rublių) ir visiškai neadekvačiomis palūkanomis (55–70 proc. per metus). Tokių organizacijų paslaugomis galite pasinaudoti tik tada, kai jums skubiai prireikia pinigų, bankai atsisako paskolos, o paskolą galite grąžinti daugiausiai per pusantro mėnesio.

banko paskola

Bankai mieliau teikia paskolas verslui plėtoti, užtikrindami įmonės turtą. Be to: jei gavėjas yra įrašytas į valstybės paramos gavėjų registrą, jis gali tikėtis palūkanų kompensacijos, lengvatinio skolinimo ar valstybės garantijos. Tokiems verslininkams bankas yra viena iš vietų, kur galima rasti investuotoją gana palankiomis sąlygomis. Tuo pačiu metu pinigų verslui atidaryti iš banko galite tik kaip įprastą vartojimo paskolą su turtu, o tai ekonominiu požiūriu nėra labai pelninga.

Dotacijos

Dotacija, palyginti su klasikinėmis investicijomis, turi neabejotiną pranašumą: jos nereikia grąžinti. Tačiau yra ir trūkumas – numatyta lėšų paskirtis. Jei iš verslo angelo gautas investicijas galite išleisti savo nuožiūra, tai kiekvienas dotacijos rublis turi būti išleistas griežtai laikantis verslo plano.

Gauti dotaciją nėra sunkiau nei finansavimą iš rizikos fondo, tačiau sąlygos kandidatams yra kiek kitokios: pirmenybė teikiama projektams, kurie yra arba socialiai reikšmingi, arba skirti plėtrai valstybės paskelbtose prioritetinėse srityse tam tikruose regionuose. Norėdami apsvarstyti galimybę gauti dotaciją, turėtumėte susisiekti su Verslumo plėtros departamentu, kur jie padės rasti investuotoją pagal jūsų poreikius ir įmonės šaką.

Užsienio investicijos

Užsienio investuotojai verslininkams įdomūs dėl savo masto: dažniausiai kalbame apie kelis milijonus ar net keliasdešimt milijonų dolerių. Tačiau dėl tos pačios priežasties smulkusis verslas, inovatyvūs projektai ir startuoliai nepritraukia potencialių investuotojų iš užsienio. Be to:

Pradedantys verslininkai neturi investuotojus dominančio turto;
Nėra mechanizmų, galinčių paveikti mažos įmonės strategiją;
Užsienio investuotojams pasitraukimo iš projekto procedūra nėra skaidri dėl didelio atstumo, teisinės bazės ir mentaliteto skirtumo;
Dengti nuostolius gedimo atveju reikės trečiųjų šalių organizacijų, ekspertų įtraukimo ir neprotingų išteklių.

Jei verslas pasirodo gana perspektyvus, tuomet užsienio investuotojui daug lengviau jį visiškai nupirkti ir paskirti savo aukščiausio lygio vadovus, nei gaišti laiką bendram valdymui.

Video tema Video tema

Tačiau galima kreiptis į įvairius užsienio fondus, kurių vien Europoje registruota daugiau nei dešimt tūkstančių. Didžiausi iš jų – TACIS, USAID, GTF, Soroso ir Rokfelerio fondai. Šiuo atveju kalbame ne apie visavertes investicijas, o apie dotacijų gavimą – su sąlyga, kad įmonė veikia fondo savininkus dominančioje srityje.

Be to, „AngelList“ ir „ProductHunt“ platformose kai kuriems startuoliams pavyksta rasti užsienio investuotojų – tiek fizinių asmenų, tiek smulkių rizikos fondų atstovų. Žinoma, įmonės, dirbančios informacinių ir interneto technologijų srityje, turi pranašumą, nes toks verslas neturi ribų.

Pradėjęs verslą verslininkas dažnai pajunta skubų papildomų lėšų antplūdžio poreikį. Jis gali užpildyti finansinę spragą imdamas paskolą iš banko arba gali bandyti pritraukti investuotojų.

Pastarąjį padaryti paprastai yra daug sunkiau. Kaip rasti investuotoją? Į kokius bendravimo su jais niuansus reikėtų atsižvelgti? Kaip nustatyti įmonės galimybes gauti norimą investicijų sumą?

Investicijos: kas tai?

Prieš kalbėdami apie būdus, kaip pritraukti investicijų į verslą, atlikime trumpą teorinę ekskursiją. Apibrėžkime savo konceptualųjį aparatą. Kas yra investicija? Kokioms veislėms jos atstovaujamos šiandien?

Šiuolaikinėje ekonomikos teorijoje investicijų klasifikacija atliekama remiantis įvairiais kriterijais. Tarp ekspertų yra visuotinai pripažintos trys: finansavimo objektas, investavimo būdas ir jų įgyvendinimo strategija.

Pagal pirmąjį kriterijų investicijos skirstomos į šias rūšis:

vadinamosios „tikrosios“ investicijos;
finansines investicijas.

Pagal finansavimo būdą atspindintį kriterijų investicijos skirstomos į:

tiesioginis (direktyvinis);
"portfelis"

Pagal taikomos strategijos kriterijų investicijos yra:

be rizikos;
vidutinio sunkumo;
agresyvus („įmonė“).

Svarbiausias dalykas, kurį verslininkas turėtų suprasti, yra tai, kad šiuolaikiniame kapitalistiniame pasaulyje praktiškai nėra „ideologinių“ investuotojų, kurie būtų pasirengę tiesiog investuoti į verslą, paremtą asmenine simpatija projektui. Daugelis verslininkų, kaip pastebi ekspertai, rodo tam tikrą naivumą. Jie galvoja: „Surasiu investuotoją ir tuoj praturtėsiu“. Tačiau tokios mintys iš esmės klaidingos. Visų pirma, praturtės tas, kuris investuos į verslą – tokie yra kapitalizmo dėsniai.

Kas jis – investuotojas?

Investavimo į verslą subjektai gali būti įvairios asmenų ir organizacijų grupės. Čia yra gana daug klasifikavimo kriterijų. Ekonomikos teoretikų visuotinai pripažinti investicinių dalykų tipai yra šie:

Rusijos vyriausybinės organizacijos (fondai, valdžios ir savivaldybių struktūros, valstybinės įmonės);
privačios įmonės, registruotos Rusijos Federacijoje (LLC, JSC);
asmenys - Rusijos Federacijos piliečiai;
užsienio vyriausybinės organizacijos;
privačios užsienio firmos;
asmenys, kurie yra kitų valstybių piliečiai.

Kur galiu rasti investuotoją iš šių kategorijų? Yra daug variantų. Lengviausias būdas yra pereiti per atitinkamus portalus ir daugybę forumų. Galite periodiškai peržiūrėti žurnalus ekonomikos ir verslo temomis. Ten publikuojamose medžiagos ir interviu tekstuose nuolat randami įvairių fondų, teikiančių verslininkams investicinę paramą, kontaktai. Visiškai veikiantis būdas – lankytis verslo parodose ir konferencijose. Juose pranešimus dažnai rengia įvairių organizacijų atstovai. Nuolatinis tokių susitikimų svečias yra privatus investuotojas. Galite rasti progą pabendrauti su juo per kavos pertraukėles ar po renginio. Paprastai tokie žmonės yra labai atviri bendraujant ir lengvai įsitraukia į dialogą.

Kaip rasti investuotoją, kuris pirmenybę teiktų investicijoms į konkrečioje srityje (pvz., IT technologijų) veikiančias įmones? Tokiu atveju ekspertai pataria įsigyti pramonės žurnalus ir dalyvauti konferencijose bei seminaruose, kuriuose kalba tam tikrame segmente veikiančių įmonių atstovai.

Žmonės, kurie yra pasirengę investuoti į verslą, gali veikti kaip vienas arba įvairiais konsolidavimosi su kitais formatais. Kaip rasti investuotoją, kuris garantuotai būtų pasirengęs finansuoti projektą? Investicijų šaltinio paieškos strategija priklausys nuo to, kokio tipo pinigų srautų mums reikia. Savo ruožtu tai lemia verslo pobūdis, verslo veiklos sritis ir daugybė kitų veiksnių. Panagrinėkime šiuos niuansus.

Tikra investicija

Realios investicijos – tai investicijos į įvairių rūšių turtą. Tai gali būti lėšų paskirstymas tam tikriems ištekliams įsigyti arba jų tiekimas verslininkui paruoštomis formomis. Tai yra, pavyzdžiui, jei verslui reikalingos apdirbimo mašinos, investuotojas gali „realiai“ investuoti, skirdamas lėšas įrangai įsigyti arba pateikdamas partneriui jau paruoštus vienetų pavyzdžius.

„Idealūs“ investuotojai tokio tipo projektams yra valstybės lėšos. Kodėl? Kaip sako ekspertai, tokios organizacijos linkusios kontroliuoti investicinių projektų eigą. Tai padaryti daug lengviau, jei stebėjimo objektas yra tikras turtas.

Idealus verslas, turintis didžiausią galimybę gauti tokį finansavimą, yra maža ar vidutinė gamybinė įmonė (gaminanti prekes), esanti rinkoje 3-5 metus ir ilgiau.

Kaip rasti „tikrąjį“ investuotoją? Kas gali paskatinti asmenį ar organizaciją investuoti į įmonės turtą? Ekspertai rekomenduoja išbandyti šias taktikas:

Parodykite, kaip per metus augo pelnas ir patobulinta įmonės valdymo strategija;

Paaiškinkite, kad įmonės savininkas yra patyręs ir kompetentingas žmogus;

Parodykite, kad verslas yra stabilus: yra tiekėjų, pardavimai nusistovėję.

Paprastai, jei įmonė dirba pelningai ir pardavimų rinka pakankamai didelė, nekyla problemų ieškant investuotojo, norinčio investuoti į „tikrą“ verslininko turtą.

Finansinės investicijos

Finansinės investicijos – tai lėšų injekcija į įmonės (ar jai nuosavybės teise priklausančių struktūrų akcinių bendrovių, užsienio juridinių asmenų, ofšorinių bendrovių ir kt. pavidalu) išleistas akcijas, akcijas ir kitų rūšių vertybinius popierius.

Idealūs investuotojai tokio tipo investicijoms yra privatūs (Rusijos ir užsienio) fondai. Kodėl? Priešingai nei valstybės įmonės, kurios labai konservatyviai žiūri į spekuliacinį verslo komponentą, privatus verslas gana leidžia daryti rimtas injekcijas į įmonių vertybinius popierius.

Idealus įmonės tipas tokio tipo investicijoms yra didelė, federalinė ar tarptautinė organizacija, veikianti 5 ar daugiau metų. Rasti investuotoją smulkiam verslui pagal tokią strategiją bus problemiška. Labiausiai tikėtina, kad bendro įmonės kapitalizacijos lygio neužteks akcijų apyvartai aptarnauti.

Kaip sudominti finansinį investuotoją? Ekspertai siūlo šias parinktis:

Parodykite, kad įmonės akcijos yra atsparios pramonės krizių tendencijoms (konkuruojančių įmonių vertybinių popierių fone);

Papasakokite apie kitus investuotojus, kurie sėkmingai investavo į įmonę;

Įtikinkite asmenį, svarstantį galimybę į verslą nukreipti finansinius srautus, kad verslo modelis yra veikiantis.

Žmonės ir organizacijos, gerai išmanantys finansų rinkas, dažniausiai veikia dideliuose miestuose. Todėl didžiausia tikimybė sutikti tokius subjektus ir rasti investuotoją į vieną iš jų yra Sankt Peterburge, Maskvoje, Kazanėje ir kituose didžiuosiuose finansų centruose.

Tiesioginės investicijos

Tiesioginės investicijos suprantamos kaip pinigų injekcijos, kurių objektas yra verslo įmonių įstatinis kapitalas. Paprastai mes kalbame apie tai, kad asmuo, investuojantis finansinius išteklius, įsigyja kontrolinį akcijų paketą, pirmaujančią akciją ir pan. Jei, tarkime, pilietis Ivanovas sako: „Aš nusipirkau Petrovo verslą“, tai reiškia, kad jis padarė tiesioginį pirkimą. investicija į verslą.

Tokio tipo įsigijimai, kai kurių ekonomistų teorijoje, dažnai yra politinio pobūdžio (tai yra, jais dažnai siekiama ne pelno, bet ir įtakos tam tikrose srityse didinimo savivaldybės, rajono ar net šalies lygmeniu) . Dažnai ekspertai pastebi, kad tiesioginės investicijos yra nuostolingos finansine prasme.

Idealus investuotojas: įtakingas asmuo ar organizacija, oligarchas, svarbus politinis veikėjas (gali būti Rusijos Federacijos pilietis arba užsienietis). Kodėl? Šie verslo arenos subjektai yra pasirengę tam, kad potencialus investicinis objektas neduos pelno, mato tai kaip savo svarbos didinimo šaltinį tam tikrose srityse.

Idealus verslas: miestą formuojanti įmonė, federalinio ar tarptautinio masto IT projektas (pavyzdžiui, socialinis tinklas, antivirusinė įmonė su galingu produktu ir pan.).

Kaip rasti verslui investuotojus, kurie būtų pasirengę, kaip pilietis Ivanovas, jį nusipirkti? Puiku tai, kad šiuo atveju jums to greičiausiai nereikės daryti. Jei projektas yra vertas investicijų, investuotojas ateis pats. Daugelis ekspertų taip mano, ir mes tikriausiai galime su tuo sutikti.

Portfelio investicijos

Kai pilietis Ivanovas sako: „Investavau į Petrovo verslą“ (kas atrodo gana kontrastingai su ankstesniu jo „pareiškimu“), tai reiškia, kad jis investavo portfelį. Šio tipo operacija reiškia lėšų pervedimą verslo turtui, siekiant gauti pajamų augant kapitalizacijai (įmonės pajamoms).

Pavyzdys. Petrovo įmonės kapitalizacija yra 1 milijonas rublių. Atėjo pilietis Ivanovas ir pasiūlė verslininkui sandorį. Petrovo įmonė mainais į 20 procentų bendrovės akcijų gauna 200 tūkstančių rublių investicijų. Verslininkas sutinka. Verslas pasirodo sėkmingas, o po metų Petrovo įmonė išauga iki 2 milijonų rublių. Ivanovas, kaip prisimename, investavęs 200 tūkst., gavo 20 proc. Kuris dabar yra lygus 400 tūkstančių rublių.

Įdomiausias klausimas dėl investicijų portfelio yra toks: kaip nustatyti pačią dalį, kurią verslininkas perleis investuotojui? Aiškaus atsakymo į tai nėra, tačiau patyrę ekspertai rekomenduoja laikytis šių principų:

Bet kuriuo atveju išsaugokite kontrolinį akcijų paketą;

Nurodykite verslo nuosavybės procentinę dalį, įvertindami tikėtiną tolesnių investicijų apimtį (jei ateityje atsiras kitų investuotojų, jiems taip pat turėtų būti skirtas „rezervas“).

Nerizikingos investicijos

Tokio pobūdžio investicijomis siekiama išgauti praktiškai garantuotą pelną (dažniausiai nedidelį). Ši investicijų rūšis prilyginama (ir didžiąja dalimi labai panaši) į banko indėlį, kai investuotojas, investavęs pinigus tam tikrą laikotarpį, grąžina juos su palūkanomis. Teisiškai investuotojo ir verslininkų santykiai tokio tipo sandoriuose paprastai įforminami paskolos sutarčių arba obligacijų pirkimo forma.

Koks yra idealus nerizikingo investavimo objektas? Tai valstybinis fondas, didelė korporacija. Kodėl? Abiem labai svarbus stabilumas. Pelningumas yra antras.

Idealus verslas: didelė viešoji arba privati korporacija, turinti labai didelę kapitalizaciją (leidžianti aptarnauti obligacijas ir paskolas).

Kaip sudominti investuotoją? Ekspertai mano, kad tai įmanoma:

Skelbdamas finansines ataskaitas itin skaidriai;

Rodomi faktiniai veiklos rezultatai (rinkos aprėptis, reitingai ir kt.);

Įtikinkite verslo modelio tvarumu.

Vidutinė investicija

Pagrindinis kriterijus čia yra garantuotas investuotojo nuostolių nebuvimas, nepaisant to, kaip vyksta verslas, tačiau esant pakankamai didelei tikimybei išgauti didesnį pelną nei taikant pirmojo tipo strategiją.

Pavyzdys. Ivanovas sako Petrovui, kad yra pasirengęs investuoti į savo verslą. Sąlygos yra tokios: sutarties laikotarpis yra treji metai, o jei per tą laiką įmonė augs, investuotojas gaus pelną proporcingai kapitalizacijos padidėjimui. Jei verslas išeina neigiamai, verslininkas grąžina investicijų sumą be pelno. Tarkime, Ivanovas investavo 1 milijoną rublių, o Petrovo įmonės kapitalizacija buvo 10 milijonų. Pirmas variantas: po trejų metų įmonė išaugo iki 15 milijonų. Taigi Ivanovas gaus 1,5 milijono rublių. Antras variantas: po trejų metų įmonė

Petrova praranda 30% kapitalizacijos. Ivanovas, pagal susitarimą, be jokių papildomų mokėjimų atgauna investuotą 1 mln. Teisiškai verslininko ir investuotojo santykiai gali būti įforminami akcijų pirkimo-pardavimo opciono sutartimi. Tai yra, Ivanovas, pasirašydamas sutartį su Petrovu, perka iš jo vertybinius popierius ir gauna opcioną – teisę juos parduoti – tokia kaina, kokia bus po trejų metų.

Ši strategija labai padeda išspręsti klausimą „kaip rasti investuotoją gamybai“. Paprastai gamyklos ar gamyklos pajėgumų išplėtimas reiškia, kad verslininkas rado naujų rinkų. Todėl yra didelė tikimybė, kad investuotojas norės finansuoti prekių, kurių paklausa, tikimasi, gamybos apimties didėjimą. Dėl panašių modelių, naudodamiesi šia strategija, galite rasti investuotoją statyboms. Kas, pamatęs naujų rinkų plėtros perspektyvas, gali nuspręsti finansuoti naujų, komerciškai paklausių objektų statybą.

Idealūs investuotojai: privatūs fondai, fiziniai asmenys (rusai ir užsieniečiai).

Idealus verslas: smulki ir vidutinė įmonė, paslaugų įmonė, maitinimo įstaiga, veikianti rinkoje 1-2 metus ir ilgiau.

Kaip pritraukti investuotoją? Pasak ekspertų, turėtumėte tai padaryti:

Parodykite pelno augimo dinamiką ir, ne mažiau svarbu, kartu su išlaidų dydžiu;

Paaiškinkite, kokiais principais veikia verslo modelis ir kiek jis yra tvarus;

Parodykite, kad niekas netrukdo įmonei vystytis (pardavimo rinka pakankamai didelė, nėra krizinių tendencijų ir pan.).

Rizikos investicijos

Tokio tipo investicijos yra susijusios su didžiausia rizika investuotojui, tačiau yra galimybė gauti labai didelį pelną. Verslininko ir lėšas investuojančio subjekto santykiai leidžia 100% nuostolingumą remiantis verslo rezultatais. Tačiau investuotojo pelnas gali siekti šimtus ar net tūkstančius procentų.

Pavyzdys. Petrovas sukūrė nedėvimų kojinių gamybos technologiją nanotechnologijomis ir pakvietė Ivanovą investuoti 10 mln. į savo pramoninę gamybą. Jis sutiko. Pagal verslininko ir investuotojo susitarimą antrasis gavo 80% įmonės akcijų ir šią dalį pasiliko nepriklausomai nuo įmonės sėkmės.

Pirmas variantas: visas pasaulis pradėjo pirkti naujoviškas Petrovo kojines. Per trejus metus įmonės kapitalizacija išaugo iki 10 mlrd. 8 iš jų dabar priklauso Ivanovui. Antras variantas: naujoviškos Petrovo kojinės pasirodė nepriimtos. Bendrovės nuostoliai siekė 7 milijonus rublių. Ivanovas galiausiai lieka 80% likusio įmonės kapitalo, tai yra 2,4 mln. vertės turto, savininku ir Petrovui pretenzijų neturi.

Žinoma, aukščiau pateikta istorija yra daugiau fikcija nei tikrovė. Rizikos rinka yra vieta, kurioje neįtikėtinai sunku rasti investuotojų verslui. Paprastai agresyviai investavimo strategijai pirmenybę teikiantys fondai ir asmenys pasirenka 1-2 verslumo projektus iš 100. Pasirinkę 10-15, jie tikisi (ir, kaip mano daugelis ekspertų, ne be pagrindo) 7-8 iš jų bankroto. , tai yra daugiau pusė. Ir tik dėl kitų įmonių sėkmės jie atperka išlaidas ir atneša pelną.

Idealus verslas tokio tipo investicijoms: startuolis, nedidelė organizacija, kuri ką tik įžengė į rinką arba dar tik ruošiasi tai padaryti. Rizikos strategija yra vienas geriausių būdų surasti investuotoją verslo pradžiai, nepaisant aukščiau aprašytų sunkumų. Svarbiausia čia nenustoti ieškoti, siūlyti, veikti. Ir tada įmonė turės galimybę patekti į tuos pačius 1-2 „elitinius“ procentus.

Idealūs rizikos investuotojai: privačios organizacijos (įskaitant tas, kurios specializuojasi tokio tipo investicijose), asmenys. Įdomu tai, kad tai taip pat gali apimti kai kurias vyriausybės lėšas. Visų pirma tie, kurių tikslas – remti naujoves. Taigi vyriausybinės agentūros pamažu tampa ta vieta, kur net pradedantiesiems verslininkams visiškai įmanoma susirasti investuotoją.

Kaip pritraukti finansavimą? Ekspertai rekomenduoja šias taktikas:

Išsamiai papasakokite investuotojui apie tikslinę rinką, apie tai, kas tikrai pirks inovatyvų produktą;

Paaiškinkite, kodėl reklamuojamas produktas ar paslauga yra geresni už konkurentų sprendimus;

Papasakokite, kaip sekėsi reklamuoti panašų produktą (jei yra tokių precedentų) kitose rinkose.

Investicijų pritraukimas: įrankiai

Kaip praktiškai vyksta verslininkų ir investuotojų sąveika? Ekspertai nustato šiuos pagrindinius mechanizmus.

1. Asmeninis bendravimas su investuotoju

Dauguma fondų turi biurus, o kartu ir už verslininkų „asmeninį priėmimą“ atsakingas struktūras, kuriose sėdi ekspertai ir vertina verslo perspektyvas, kurių savininkai ateina ieškoti investicijų. Daugelis ekonomistų šį investuotojų paieškos būdą laiko vienu efektyviausių. Bent jau dėl to, kad pasiūlymas garantuotai bus svarstomas. Jei verslininkas pasirenka asmeninio lankymosi į fondus strategiją, jam geriau laikinai persikelti į didelį miestą, kuriame yra daug tokių organizacijų (jei jis pats negyvena tokioje vietovėje). Rasti investuotoją Maskvoje yra daug lengviau nei atokiuose regionuose.

2. Nuotolinis bendravimas (susirašinėjimas, telefono skambučiai, Skype)

Paprastai šis sąveikos būdas aktualus tais atvejais, kai verslininkas gyvena vienoje šalyje, o investuotojas – kitoje (arba juos skiria dideli atstumai). Vienas iš šio metodo privalumų yra galimybė vienu metu bendrauti su keliais fondais iš skirtingų valstybių ir miestų. Galite išspręsti problemą, kaip rasti investuotoją Maskvoje, ir tuo pačiu bendrauti su įmonėmis iš JAV ir Singapūro. Tokiu atveju galimybės pritraukti finansavimą gerokai padidėja.

3. Verslininko vieši adresai

Yra variantas, kai verslininkas nesilanko jokioje konkrečioje struktūroje, o kreipiasi į visą verslo bendruomenę. Pagrindinė „platforma“, kurioje bus lengviausia rasti privatų investuotoją, bus įmonės svetainė, asmeninis jos steigėjo tinklaraštis arba jo puslapis socialiniame tinkle. Populiariausias bendravimo su visuomene būdas – sutelktinis finansavimas, į kurį investuoti į verslą gali absoliučiai kiekvienas.

Investuotojus galite pritraukti keliais kanalais vienu metu. Šiandien tai įprasta verslininkų (ypač startuolių) praktika. Svarbiausia neatsitraukti, įtikinti save: „Rasiu investuotoją“. Skirtingai nuo bankų, kurie arba duoda paskolą, arba ne (o tada iki kitos paraiškos turi praeiti šiek tiek laiko), žmonės, nusprendę investuoti į kieno nors verslą, gali persigalvoti.

Šiandien atsisakęs verslininko, investuotojas gali apsigalvoti ir rytoj duoti sutikimą. Šis niuansas, ekspertų nuomone, yra vienas pagrindinių kuriant sėkmingą lėšų pritraukimo verslui strategiją. Negalvokite tik apie tai, kaip susirasti privatų investuotoją. Kaip minėjome aukščiau, šiuolaikinėje kapitalistinėje erdvėje taip pat yra suinteresuotos valstybės struktūros.

01Kov

Kodėl jums reikia investuotojo?

Visi puikiai suprantame, kad verslo kūrimas pradiniame etape yra labai brangus.

Be to, nepaisant veiklos srities, didžioji išlaidų dalis bus:

Į tinkamas patalpas;
Už reikiamą įrangą;
Ieškomi darbuotojai.

Tada, priklausomai nuo verslo specifikos, bus ir kitų išlaidų:

Papildoma programinė įranga;
Patalpų remontas;
Eksploatacinių medžiagų pirkimas;
ir kt.

Ir daugeliu atvejų pradinės išlaidos yra tokios didelės, kad jas apmokėti vienam ar net kartu su komanda tampa labai sunku.

Tačiau be pradinių kaštų daugelis įmonių jaučia lėšų visapusiškai ir darniai plėtrai trūkumą. Dažnai pasitaiko atvejų, kai jauna komanda turi milžiniškas perspektyvas – jų prekės ar paslaugos tampa tikrai paklausios rinkoje, tačiau dėl finansų stokos praranda liūto dalį pelno.

Pavyzdžiui, jie negali samdyti papildomų darbuotojų, įsigyti daugiau įrangos, plėsti patalpų ir pan. Tada jiems reikės investuotojo į esamą verslą.

Darome išvadą: įmonės turi ieškoti investuotojų pradiniame savo plėtros etape, kad padengtų liūto dalį savo verslo įgyvendinimo kaštų. Tai yra pagrindinė ir svarbiausia priežastis, kodėl daugelis trokštančių verslininkų ieško laisvų lėšų.

Antra priežastis – lėšų paieška bet kokių naujų idėjų vystymui, plėtrai ir įgyvendinimui. Tai būdinga toms įmonėms, kurios rado laisvų lėšų startui, bet kažkodėl neturi pakankamai lėšų plėtrai.

Kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio

Prieš pereidami prie praktinės investuotojo paieškos dalies, turėtumėte nuspręsti dėl kelių teorinių punktų. Žinodami investuotojo norus, galite suprasti, kaip jo ieškoti ir ką jam reikia duoti.

Ieškant investuotojo svarbu atsiminti vieną detalę:

Investavimas apima pelno gavimą. Kiekvienas verslininkas, norintis sudominti potencialų investuotoją savo verslu, turėtų nepamiršti šios taisyklės. Niekam neįdomus „inovatyvus proveržis“, „originali idėja“ ar „naujos technologijos“, jei jos nežada apčiuopiamo pelno. Apie visus investuotojus reikia kalbėti pinigų ir rizikos kalba. Tik tada jie gali iš tikrųjų susidomėti.

Remiantis šia taisykle, galima išskirti:

Norėdami gauti grynųjų pinigų investiciją, turite įtikinti investuotoją, kad jo investicija bus pelninga;
Turite įrodyti, kodėl jūsų projektas įdomesnis nei jūsų tiesioginių konkurentų;
Parodykite, kokių perspektyvų turite tolesnėje rinkoje.

Investuotojai, kurie tai daro profesionaliai, tiesiogine prasme per 10 minučių gali nustatyti, ar projektas bus pelningas, ar ne. O kai investuoja pinigus į verslą, labdara neužsiima. Vienintelė motyvacija investuoti – gauti greitą pelną, kuris turėtų būti didesnis ne tik už vidutinį banko indėlį, bet ir liūto dalį konkurentų.

Iš to išplaukia, kad pagrindinė užduotis yra ne surasti privatų investuotoją, o sudominti jį, įtikinant investuoti pinigus į jūsų projektą.

Kokia informacija gali būti įdomi investuotojams?

Dabar, remdamiesi supratimu, kodėl žmonės pirmiausia investuoja, galite pradėti atsakyti į klausimus apie tai, kas gali būti įdomu potencialiam investuotojui.

Tačiau prieš tai turite suprasti vieną paprastą dalyką:

Nereikia suvokti investuotojo verslui kaip skolintojo. Savo lėšas jis investuoja savo noru, o jei nepavyks, jų jokiu būdu negrąžins. Būtent todėl pradedantiesiems verslininkams patyręs investuotojas bus partneris, galintis padėti ištikus nedidelėms nesėkmėms ir pasidalinti sėkme.

Būtent todėl reikia dirbti ne tik savo, bet ir verslo partnerio labui. Jūs investuojate savo idėjas, pastangas, laiką, pinigus (mažesniu mastu), o investuotojas investuoja savo pinigus ir dalyvauja priimant svarbius įmonei sprendimus.

Tai savotiškas balsavimo teisę turintis akcininkas, kurio privalo išklausyti, bet ne visada seka jų pavyzdžiu. Labai svarbu išlaikyti balansą tarp įmonės ir investuotojų interesų.

Taigi, jūs radote žmogų, kuris domisi investavimu į jūsų įmonę.

Ką reikia jam pasakyti apie verslą:

Pagrindinė verslo idėja;
Reikalinga investicijų suma;
Numatomas pelningumas;
Rizikos.

Tai viskas, ką investuotojas turės žinoti jūsų bendradarbiavimo pradžioje. Kai jis įvertins siūlomos investicijos apimtis, palygins pelningumą ir rizikas, o jeigu jam patiks jūsų idėja, tada prasidės antrasis etapas – išsami apklausa apie verslą.

Būtent tada turėsite atskleisti visas smulkmenas: kodėl jūsų idėja geresnė už konkurentų; kaip ketinate išleisti pinigus ir kam; kada verslas plėsis ir kokiu mastu; kokias garantijas galite duoti ir kitus klausimus.

Reikėtų suprasti, kad pradžioje dėlioti visus kozirius nėra pati geriausia mintis. Visai gali būti, kad žmogus nesidomės verslu šioje srityje arba jis šią idėją įgyvendins pats.

Grąža investuotojui

Rusijoje yra puikus banko indėlių pelningumo rodiklis - pagrindinė centrinio banko norma. Pridėjus prie jo 2-3%, priklausomai nuo regiono, galite pasiekti dideles pinigų sumas turinčių fizinių ir juridinių asmenų indėlių vidurkį.

Investuotojui tai yra minimali grąžos norma, kurią jis gali gauti tiesiog įnešęs pinigus į banko sąskaitą. Vadinasi, grąžą verslininkas turi parodyti 1,5–2 kartus didesniu atstumu nei banko indėlis. Tai būdinga mažoms ir vidutinėms įmonėms. Dideliam dėl masto ir sparčios plėtros perspektyvų galimos banko indėlio dydžio pajamos.

Apibendrinkime: Investuotoją pirmiausia domina jo paties investicijų grąža.

Štai kodėl prieš investuojant pinigus analizuojami šie parametrai:

Idėjos perspektyvos;
Reikalinga investicijų suma;
Rizika ir pelningumas.

Jei abi puses tenkina šie punktai, tęsiasi tolesnė derybų stadija, kurioje investuotojas stengiasi gauti kuo išsamesnę informaciją apie verslą ir įvertinti jo ateities perspektyvas. Kompetentingas verslo planas gali atsakyti į visus klausimus, kurie gali kilti derybų metu, todėl jo parengimas yra privalomas.

Kur ieškoti investuotojo verslui ar startuoliui

Sutvarkėme pagrindinę informaciją apie tai, ką galite pasakyti investuotojui. Dabar apie tai, kur galite rasti investuotoją.

Artimi žmonės, draugai, pažįstami

Vienas iš labiausiai prieštaringų būdų pritraukti lėšų. Tinka kurti smulkųjį verslą, žadant žmonėms, kuriuos žinote, investicijų grąžą, kai verslas pradės nešti pajamas.

Tuo pačiu metu tarp draugų ir pažįstamų iš tiesų galima rasti bendraminčių, kuriems gali būti įdomi idėja, ir susiburti visą komandą, kuri galės pasidalyti visais finansiniais nuostoliais ir kompensuoti vienas kito trūkumus.

Galite pasiskolinti pinigų iš giminaičių, kad atidarytumėte savo verslą, jei jums reikia nedidelės sumos ir yra tam tikrų jos grąžinimo garantijų.

Lėšos

Yra dviejų tipų fondai, kurie gali padėti rasti investicijų jūsų verslui: smulkaus verslo fondai ir . Nepriklausomai nuo tipo, gauti lėšų iš tokių fondų bus labai sunku.

Turite sudominti vadovus jūsų verslu. Ir jei kitais atvejais inovatyvi idėja, pranašumas prieš konkurentus ir greitas atsipirkimas gali pranokti vidutinį ar net menką pelningumą, tai šiuo atveju investicijų grąža yra pirmoje vietoje.

Investicinius fondus domina tik vienas dalykas – pelningumas. Jie yra pasirengę investuoti savo pinigus rizikuodami įmones, kurios atneš jiems dideles pajamas. Bet jei verslininkas kalba apie ilgalaikę investiciją, negarantuodamas pelno pirmaisiais metais, toks verslas vargu ar bus finansuojamas.

Norint įvertinti savo investicijų perspektyvas, fondui reikės laiko ir tiek informacijos, kiek galite pateikti. Ją analizuos analitikų grupė, tad kuo daugiau informacijos, tuo didesnė tikimybė gauti lėšų.

Investiciniai fondai - daugelio investuotojų asociacija, investuojanti laisvas lėšas, siekdama pelno.

Be to, šie investiciniai fondai dažnai disponuoja mažiau pinigų nei keli privatūs investuotojai, kurie taip pat yra pasirengę investuoti savo pinigus į įdomias idėjas, jei tik kas nors juos domina. Tačiau turėtumėte suprasti, kad kreiptis dėl investicijų į investicinį fondą yra daug lengviau nei kreiptis į privatų investuotoją, nes pirmuoju atveju tereikia susisiekti su įmone, o antruoju atveju reikia kažkaip rasti kontaktą su labai žinomu ir turtingas žmogus.

Valstybės lėšos yra vienas iš pelningų galimybių gauti lėšas, jei idėja tikrai novatoriška. Periodiškai vyksta konkursai, kurių laimėtojai gali gauti dotaciją, už kurią verslininkai gali realizuoti visas savo idėjas. Jei įmanoma, geriausias pasirinkimas yra gauti vyriausybės paramą.

Sėkmingi verslininkai

Vienas geriausių ir pelningiausių būdų rasti investicijas – dirbti su sėkmingais verslininkais mieste ar regione. Nepriklausomai nuo masto, regione galite rasti daug sėkmingų verslininkų, kurie jau ėjo šiuo keliu, turi pelningų įmonių ir laisvų pinigų. Užteks juos sudominti savo idėja ir asmenybe, tada jie investuos savo pinigus į įdomų projektą.

Kartu vienas iš akivaizdžių darbo su sėkmingais verslininkais privalumų yra tai, kad jie gali išmokyti ir paaiškinti kai kurias akimirkas, kurias išgyveno patys. Daugelis verslininkų mielai priima pradedančiuosius po savo sparnu ir paaiškina jiems, kaip susidoroti su sunkumais, sumažinti išlaidas ir gauti pelno. Ypač jei bendradarbiavimas ilgainiui gali atnešti naudos abiem pusėms.

Bendradarbiavimas paprastai vyksta dviem sąlygomis:

Paskolos forma;
Įsigijus akciją versle.

Antrasis variantas yra tinkamesnis abiem šalims. Tai apima investuotojo dalyvavimą įmonės plėtroje, tai leidžia išvengti daugumos klaidų ir pasinaudoti įtakingesnio asmens ryšiais ir santykiais, siekiant sukurti savo.

Jei verslininkas negali padėti finansais, rekomenduojama jo pasiteirauti, kuris iš pažįstamų žmonių gali padėti ir susidomėti idėja. Toks mažas psichologinis triukas leis jums sužinoti apie kitus verslininkus, o gavę vieno iš kolegų rekomendaciją galite pasikliauti kuo daugiau.

Metodas, kuris tinka tik, o ne visose srityse. – privačių asmenų įdomių projektų finansavimas. Dažnai tai yra už tam tikrą atlygį. Pirmaujančios įmonės, kuriančios keletą įdomių naujų produktų mažmeninei ir didmeninei prekybai, ieško laisvų lėšų.

Bankai

Jei visi minėti investuotojų pritraukimo būdai neveikia, reikia kreiptis dėl paskolų iš bankų. Skirtingos kredito organizacijos kelia skirtingus reikalavimus potencialiems skolininkams, tačiau jų esmė yra tokia:

Bankams nereikia maksimalaus pelningumo. Juos domina stabilus lėšų gavimas ir paskolos grąžinimas. Būtent todėl kredito įstaigos išnagrinės Jūsų verslo planą, skirtą stabilių pajamų generavimui ir atitinkamai lėšų grąžinimui. Juos labiau domina garantijos, o ne pelningumas.

Nepatyrusiam verslininkui pavojinga imti paskolą iš banko, ypač jei tai gana rizikinga. Jei idėja nepasiteisins, bankas dės visas pastangas reikalaudamas grąžinti lėšas iki skolininko turto pardavimo.

Būtent todėl verta imti paskolas smulkiam verslui, kurios atsipirks per 4-5 mėnesius ir vėliau gali generuoti pajamas. O jei nepavyks, finansinis smūgis nebus toks stiprus kaip pinigų praradimas įgyvendinant vidutinį ar didelį projektą.

Rizikos investicijos

Vienas iš populiariausių ir efektyviausių būdų pritraukti lėšų verslui inovatyviose srityse. Rizikos investicijos – tai fondų (investuotojų asociacijų) investicijos.

Rizikos investicijų pobūdis yra jų didelė rizika. Jie teikia lėšų daugeliui įmonių, kurios savo novatoriškomis idėjomis gali pakeisti pasaulį.

Rizikos fondai taip pat gali finansuoti paprastus verslininkus. Tačiau pagrindinė sąlyga bus dinamiška plėtra ir nuolatinė plėtra.

Rizikos fondai yra savotiška motyvacija nuolat plėsti verslą, įtakos sferas ir produktus. Ryškiausias įmonės, gyvavusios rizikos fondų sąskaita, pavyzdys yra „Apple“.

Investuotojo paieška: nuoseklios instrukcijos

Dabar skelbiame išsamų ir žingsnis po žingsnio planą, kaip surasti investuotoją verslo pradžiai:

1 žingsnis. Verslo plano sudarymas.

Kaip minėta anksčiau, geras verslo planas investuotojui visada atneš keletą privalumų verslininko taupyklėje.

Kas turėtų būti verslo plane:

Idėjos aprašymas;
Ekonominiai skaičiavimai;
Projekto atsipirkimo laikotarpis;
Plėtros perspektyvos;
Konkurentų analizė;
Kita informacija.

Per ir vėlesnį pristatymą turite atidžiai susikoncentruoti į visas smulkmenas. Reikia atkreipti dėmesį ne tik į visą informaciją viduje, bet ir į savo išvaizdą, medžiagos pateikimą, pasitikėjimą ir kt.

Skatinama naudoti lenteles, grafikus ir kitą grafinę medžiagą. Jie padeda geriau suvokti informaciją ir sutelkti dėmesį į reikiamus taškus.

Būtų gera idėja kelis kartus repetuoti pristatant savo namų verslo planą. Taip pat būkite pasirengę papildomiems klausimams.

2 žingsnis. Bendradarbiavimo formos pasirinkimas.

Prieš pradėdami ieškoti investuotojo, turite nuspręsti dėl siūlomo bendradarbiavimo modelio. Žinoma, galite visiškai pasikliauti patyrusiu verslininku, kuris pats pasiūlys įdomų bendravimo su verslu būdą, tačiau tuomet prarandate dominuojančią padėtį. Reikia nepamiršti, kad sąlygas diktuoja ne investuotojas, o verslininkas.

Iš viso yra 3 bendradarbiavimo būdai:

Gauti procentą nuo į verslą investuotos sumos;
Gauti procentą nuo pelno viso verslo laikotarpiu;
Dalies versle gavimas.

Pasirinkęs jį dominantį bendradarbiavimo būdą, siekiantis verslininkas šį bendradarbiavimo būdą turi nurodyti savo verslo plane.

Pasitaiko atvejų, kai investuotojai nesutinka su pasirinktu bendradarbiavimo modeliu. Turėtumėte išanalizuoti šią situaciją ir suprasti, ar verta sekti labiau patyrusio verslininko pavyzdžiu, ar geriau reikalauti savo.

Kartais geriau atsisakyti savo principų ir gauti lėšų projekto įgyvendinimui, o kartais atsisakyti pasiūlymo ir susirasti kitą suinteresuotą asmenį.

3 žingsnis. Investuotojo paieška.

Atlikus visus parengiamuosius darbus, būtina pradėti investuotojo paieškos procesą. Reikia dirbti keliomis kryptimis vienu metu, užmezgant kontaktus tiek verslininkų, tiek investuotojų srityje, ir klausiant draugų.

Dirbdami pagal aukščiau pateiktą sąrašą, galite išbandyti įvairius investicijų pritraukimo variantus, o jei niekas neveikia, kreipkitės į banką.

4 žingsnis. Derybos su potencialiais investuotojais.

Patartina susirasti keletą suinteresuotų šalių, kurios būtų pasiryžusios investuoti laisvus pinigus į jūsų idėjos plėtrą. Tada galėsite derėtis iš jėgos pozicijų ir diktuoti sąlygas. Tačiau naujokai retai randa daugiau nei 1-2 susidomėjusius, todėl į derybų procesą reikėtų žiūrėti labai atsargiai.

Įtikinti investuotoją, kad jis duos pelno, yra pagrindinė šių derybų užduotis. Tuo pačiu verta prisiminti, kad jie žiūrės ne tik į jūsų projekto perspektyvas, bet ir į jus, todėl turėtumėte stebėti savo kalbą, išvaizdą ir manieras.

Patartina atsakyti į visus potencialių investuotojų klausimus. Tai užtikrins, kad tikrai dirbsite ties savo verslo idėja, o įgyvendinimo etape nebus kvailų klaidų.

Derybos yra svarbiausia dalis ieškant investuotojo.

5 žingsnis. Sutarties sudarymas.

Po sėkmingų derybų turėsite sudaryti sutartį su investuotoju. Patartina susitarimo sudarymu pasirūpinti patiems ir iš anksto. Turėtumėte kreiptis į patyrusį teisininką, kuris sudarytų abiem šalims naudingą sutartį.

Svarbūs punktai, kurie turėtų būti sutartyje:

Terminas;
Investicijų suma;
Bendradarbiavimo forma;
Teisės ir pareigos.

Portalai investuotojų paieškai

Dabar yra įvairių portalų, kurie veikia kaip tarpininkai tarp investuotojų ir pradedančių verslininkų.

Pateikiame jums 5 svetainių, kuriose galite rasti investicijų, sąrašą:

1. Rizikos klubas– tikras lobis investuotojams ir startuoliams. Kiekvienas, norintis rasti investicijų į savo projektą, gali apsilankyti svetainėje ir po išsamaus pokalbio pateikti projektą. Investuotojai, susidomėję pasiūlymu, galės įvertinti idėją, finansines perspektyvas, aptarti detales. Verslininkams jis patrauklus tuo, kad portale daug investuotojų, o įmonė visas pastangas nukreipia tam, kad į investuotojų gretas pritrauktų papildomų žmonių.

2. Start2up– platforma, suburianti investuotojus, startuolius ir žmones, norinčius daryti bendrą verslą. Paslauga labiau tinka ieškant potencialių partnerių verslo pradžiai. Svetainėje taip pat pateikiama informacija apie įvairaus komercinio turto pardavimą, kuri taip pat bus naudinga pradedančiajam verslininkui.

3. Napartneris– platforma ieškant investuotojų į įvairių sričių projektus. Pažvelgę atidžiau pastebėsite, kad daugelis startuolių turi abejotinų idėjų ir būdų joms įgyvendinti. Atitinkamai, geri projektai čia yra aukso vertės ir per trumpą laiką suranda investicijas. Tuo pačiu investuotojų skaičius, palyginti su startuolių skaičiumi, nekelia optimizmo – norinčiųjų investuoti pinigus yra 10 kartų mažiau nei projektų. Tinka kaip vienas iš būdų pritraukti potencialų investuotoją.

4. Starttrack yra geriausia paslauga rimtoms įmonėms. Nepaisant to, kad įmonių, gavusių investicijų į šią sistemą, skaičius yra nedidelis – tik 36, vis dėlto jos vis dar veikia ir generuoja pajamas. „Starttrack“ yra investuotojų bendruomenė, propaguojanti idėją investuoti kaip pajamų rūšį. Tuo pačiu galime drąsiai teigti, kad bet kuri investuotojų bendruomenė yra puiki partnerio paieška verslui kurti. Reikia suprasti, kad naudotis šia paslauga galite tik tuo atveju, jei projektas rimtas ir idėja patraukli.

5. Boomstarter– populiariausia sutelktinio finansavimo platforma Rusijoje ir NVS šalyse. Pradedantiems IT, žaidimų ar originaliose srityse, tai ideali galimybė ieškoti pradinės investicijos. Dažniausiai pagrindinė idėja pateikiama kaip produktas/paslauga. Prisidėję naudotojai turėtų gauti atlygį, kuris juos sudomintų.

9 taisyklės, kurių reikia laikytis ieškant investuotojo

Taisyklė #1. Reikia kuo anksčiau pradėti ieškoti investuotojo.

Norint rasti investuotoją, kuris sutiktų investuoti savo pinigus į projektą, prireiks nemažai laiko. Verslo plano kūrimo etape reikia ieškoti naujų verslo kontaktų ir kalbėtis su suinteresuotais žmonėmis. Tai žymiai sumažins laiko sąnaudas ir paprastas idėjas.

Taip pat reikėtų suprasti, kad daugeliui investuotojų reikia laiko įvertinti realias konkrečios įmonės plėtros perspektyvas. O bendraujant su bankais ar investiciniais fondais laikas, reikalingas visų potencialaus kliento verslo veiklos aspektų analizei, bus gana didelis.

2 taisyklė. Surinkite kuo daugiau informacijos apie investuotoją.

Surinkus kuo daugiau informacijos, vienu metu galima padėti dviem būdais: atrinkti kandidatus ir surengti geresnes derybas.

Pirmajam jums reikės žinoti:

Kokios sritys domina investuotoją?
Kur dažniausiai investuoja pinigus?
Kokiais tomais?
Kokio pelno reikalaujama?

Svarbu suprasti, kad neverta kreiptis į žmogų, kuris paprastai už nedidelę pinigų sumą investuoja į projektą milijonus. Jis tiesiog nesudomins jūsų pasiūlymu.

Norėdami vesti derybas, jums gali prireikti visko, ką galite sužinoti apie potencialų investuotoją. Juk iš esmės tai bus tam tikros verslo dalies pardavimo procesas (vienokiam ar kitokiam laipsniui). O pardavimui visada svarbu surasti kliento skausmo taškus ir daryti jiems spaudimą, pastūmint jį į tai, kad būtent jūs ir investicija į jūsų verslą gali leisti jam išspręsti visas savo problemas.

3 taisyklė. Planuokite savo investicijas.

Turite įvardyti konkrečią sumą, kurios reikės iš potencialaus investuotojo. Negalite dirbti su intervalais, tik kraštutiniais atvejais, kai nesate tikri dėl kainų stabilumo tam tikru laikotarpiu.

Taip pat turite suprasti, kad neturėtumėte prašyti daugiau ar mažiau pinigų. Tai pažymės jus kaip asmenį, kuris nepakankamai apgalvojo savo verslo planą.

4 taisyklė. Išreikšti tikrus tikslus.

Galbūt turite ambicingiausių tikslų, tačiau jie nebus naudingi investuotojui. Išsikelti tikslą „įeiti į pasaulinę rinką“ įmonei, kuri net mėnesį neegzistuoja, yra bent jau labai optimistiška. Investuotojui bus daug įdomiau išgirsti „įėjimas į regiono rinką ir 20-30% akcijų įsigijimas tokioje ir tokioje srityje“. Tačiau tuo tarpu jūs visada turėsite pagrįsti vieno ar kito tikslo priėmimą.

5 taisyklė: nesidrovėkite dėl savo idėjos.

Sunku įsivaizduoti, kad Henris Fordas bijo kitiems pasakyti apie savo idėjas. Atvirkščiai, jis atvirai pareiškė, kad sukurs įrenginį, kuriame galėtų sėdėti ir važiuoti gatve be papildomos traukos. Tą patį turite daryti su savo verslo idėjomis derybose.

Nedvejodami išsakykite savo idėjas, net jei kas nors mano, kad jos toli gražu nėra idealios ir sunkiai įgyvendinamos. Prisiminkite pristatymą! Kuo labiau pasitikite savimi, tuo geriau esate suvokiami.

6 taisyklė: Suburti komandą yra geriausia idėja.

Visi perspektyvūs projektai prasidėjo vieno žmogaus galvoje. Tačiau gali būti sunku įgyvendinti visas savo idėjas vienam, ir tai yra visuotinai priimtas faktas. Trokštantiems verslininkams geriausia susirasti 3-5 žmonių komandą, kuri pradiniame etape spręstų įvairius įmonės reikalus, spręstų kiekvieną savo klausimus, taptų savo srities profesionalais.

Svarbu suburti bendraminčių komandą, kuri degs viena bendra idėja ir visas jėgas skirs įgyvendinimui. Tiems, kurie yra tinginiai, tokioje komandoje ne vieta.

7 taisyklė: pagalvokite apie darbo su jumis naudą.

Kalbėkite su investuotoju jo kalba. Pažadėkite jam pelną, tada pasiūlykite augimo ir plėtros perspektyvas. Net verslo planavimo etape turėtumėte gerai pagalvoti apie klausimą „Kuo bus geras mano projektas? Atsakę sau, užduokite tą patį klausimą, bet investuotojo požiūriu.

8 taisyklė: stenkitės būti kuo arčiau investuotojų.

Dalyvaukite įvairiuose potencialių investuotojų susitikimuose – verslo forumuose, konferencijose, kituose šalies masto renginiuose. Vienoje tokioje konferencijoje galite pasikalbėti su šimtais skirtingų žmonių, kurie vienaip ar kitaip bus suinteresuoti investuoti į jūsų verslą.

Mažas psichologinis triukas: nesakykite, kad atėjote ieškoti investicijos. Pasistenkite atrodyti kaip vienas iš investuotojų – pinigų turintis žmogus. Tada galėsite būti vienas iš visų ir jie ims su jumis elgtis su didesniu pasitikėjimu ir užuojauta.

9 taisyklė: Sąžiningumas yra geriausias ginklas.

Ieškodami potencialaus investuotojo, turite suprasti, kad būsite abipusiai naudingi partneriai. Todėl visada turėtumėte pateikti kuo išsamesnę ir sąžiningiausią informaciją apie įmonės reikalus, jos perspektyvas ir savo planus.

Dažniau geriau išgirsti tikrovišką „norėčiau parduoti įmonę per metus už kelis milijonus dolerių“, nei „susikoncentruosiu į įmonės tikslų įgyvendinimą ir jos plėtrą bei eiti į pasaulį“. Pirmuoju atveju – sąžiningumas ir skaidrumas, antruoju – tik šėlsmas ir vengimas atsakyti.

Vadovautis šiais patarimais gana paprasta, tačiau jų laikymasis padės įgyti pranašumą derybose prieš kitus panašius laisvų finansų ieškotojus ir suinteresuotus investuotojus.

Išvada

Rusijoje tik pradeda formuotis savo pinigų investavimo kultūra. Tai patvirtina daugybė paprastų piliečių apklausų. Daugelis žmonių vis dar nori investuoti savo pinigus į mažo pajamingumo ir nelikvidų nekilnojamąjį turtą, o ne pirkti kokios nors jaunos ir besivystančios įmonės akcijas. Tačiau investuotojai turi didžiulę reikšmę verslo plėtrai šalyje.

Ką dabar turime Rusijoje: didelis laisvų pinigų kiekis tarp stambių verslininkų, bankų noras finansuoti tik stabilias įmones, įdomiomis ir pelningomis idėjomis besidominčių investicinių fondų plėtra.

Ką tai reiškia: Rusijoje yra daug laisvų pinigų, kuriuos investuotojai norėtų panaudoti investuodami į įdomius projektus. Taip pat investuotojams pasitikėjimo ir optimizmo kelia nauja Centrinio banko politika, kuri tiesiogiai teigia, kad bankai taip pat turėtų pereiti prie ekonomikos investicinio modelio.

Investuotojo paieška yra vienas pagrindinių etapų kuriant verslą nuo nulio. Lėšų pritraukimas ne tik leis kurti verslą, bet ir jį plėtoti, pasiekdamas naują lygį.

Investuotojai gali būti tiek asmenys, turintys pakankamai kapitalo, tiek įmonės, suinteresuotos gauti pelną. Norėdami sudominti investuotoją, visada turite kalbėti apie pinigus ir pajamas. Tik po to ateina idėjos perspektyvos, rizika ir kiti veiksniai.

Kompetentingo verslo plano sudarymas ir derybų planavimas 80% tikimybe pasvers svarstykles jūsų naudai. Štai kodėl jūs turėtumėte ne tik suprasti savo idėją, bet ir mokėti save pateikti kompetentingai.

Pradedančiam verslininkui sunku organizuoti savo verslą, nes net ir smulkaus verslo pradžia reikalauja didelių finansinių investicijų. Kur galiu gauti šiuos pinigus? Greičiausias ir racionaliausias būdas yra pritraukti investuotoją – asmenį, kuris įneš savo kapitalą mainais į dalį pelno ar akcijas. Investuotojas gali tapti įmonės partneriu, o neretai ir plėtros asistentu, nes jam ne mažiau rūpi, kad verslas atneštų pajamų, nei savininkas.

Iš kur verslininkas gali gauti pinigų savo verslui plėtoti?

Kol verslas nepradės nešti pajamų, nepraeis nei viena diena – visą tą laiką verslininkas lėšas išleidžia nuomai, popierizmui, atlyginimų mokėjimui, įrangos, eksploatacinių medžiagų, gaminių pirkimui ir kitiems tikslams. Pradinio kapitalo galite gauti iš kelių šaltinių:

Asmeninės santaupos – ilgas, bet patikimiausias būdas, kai kiekvieną mėnesį reikia atidėti dalį savo pajamų;
Banko paskola – nenoriai duoda pinigų verslui pradėti, reikalaujant užstato, todėl dažniau verslininkai ima vartojimo paskolas, tačiau suma ribota;
Pinigų skolinimasis iš artimųjų yra geras būdas, jei turite pasiturintį mylimąjį, pasiruošusį pasiskolinti didelę sumą;
Investuotojo paieška – fizinis asmuo, įmonė, žmonių asociacija, tai gali būti ir verslo angelai – specialistai investuojant į pradedančius verslininkus;
Partnerio paieška – tokiu atveju verslą teks dalinti proporcingai investicijų sumai, geriau ieškoti finansiškai išprususio, o ne pradedančiojo;
Pradėti susijusį verslą – pavyzdžiui, jei norite atidaryti autoservisą, galite pradėti nuo padangų montavimo, o kai turėsite pelno ir patirties, plėskite savo verslą;
Gaunant subsidiją iš valstybės – skiria užimtumo centras, rajono administracija, paramos verslui skyrius, tačiau injekcijos suma nedidelė, reikia atsiskaityti;
Sutelktinis finansavimas – tai lėšų rinkimas per specialią platformą iš paprastų žmonių, tačiau tam reikia pasiūlyti neįprastą verslo idėją, sudominti auditoriją ir surengti reklaminę kampaniją.

Ekspertai ir patyrę verslininkai įsitikinę: skolintis pinigų ar griebtis kreditų verslininkui nėra pati geriausia idėja. Geriau panaudokite savo santaupas arba pritraukite investuotojus sudarant su jais bendradarbiavimo sutartį.

Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip pritraukti investuotoją?

Pradedantieji verslininkai nesupranta, kaip nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui? Norint pritraukti kapitalą verslo plėtrai, reikia sudaryti gerai apgalvotą verslo planą, pasirinkti patogią bendradarbiavimo formą, susirasti specialistus, derėtis ir sudaryti bendradarbiavimo sutartį.

Kaip parengti verslo projektą?

Verslo planas – verslininko vizitinė kortelė, būtent šį projektą nagrinės potencialūs investuotojai, vertindami finansinių investicijų patrauklumą. Atkreipiame dėmesį, kad investuotojui neįdomu, kiek idėja originali, kokias perspektyvas ji žada jums asmeniškai, jis nori žinoti, kokį pelną gali gauti. Verslo projekte turi būti:

trumpas ir išsamus idėjos aprašymas ir jos įgyvendinimo planas;
pradinio kapitalo apskaičiavimas;
realios naudos investuotojui analizė – taip pat su skaičiavimais ir pagrįstomis išvadomis;
atsipirkimo laikotarpis, per kurį bus gautos pajamos;
investicijų perspektyvas.

Jei verslo planą rengia pradedantysis, dėl nepatyrimo jis gali padaryti tipiškų klaidų, kurios išgąsdins investuotojus, kartais geriau pasikviesti specialistus dokumentų ruošimui ar kreiptis pagalbos į pažįstamus verslininkus.

Kaip pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo formą?

Bendradarbiavimo formą verslininkas pasirenka kartu su investuotoju, tačiau pirmiausia verta paskaičiuoti kiekvieno modelio naudą ir nustatyti efektyviausią sąveikos būdą. Investuotojas gali užsidirbti pajamų keliais būdais:

procentas nuo įneštos sumos, kaip ir skolinant;
dalį pelno iš idėjos įgyvendinimo;
verslo dalis – reikės perregistruoti nuosavybės teises;
gatavi produktai ar paslaugos – aktualu investuotojams, susijusiems su susijusia industrija, pavyzdžiui, jei verslininkas atidaro įmonę variklinių alyvų pristatymui, o investuotojas turi savo automobilių dalių parduotuvę.

Derybų metu investuotojas gali reikalauti kitokios bendradarbiavimo schemos, dažnai verslininkui labiau apsimoka nusileisti, nei prarasti galimybę gauti lėšų.

Kaip kreiptis pagalbos į patyrusius verslininkus?

Sunku savarankiškai plėtoti savo verslą ir ieškoti investuotojų be patirties. Geriau kreipkitės pagalbos į kitus verslininkus, kurie suteiks pagalbą, jei ateityje bus galimas bendradarbiavimas palankiomis sąlygomis. Su kuo kreiptis? Pavyzdžiui:

jei gaminate maisto produktus, kreipkitės į parduotuvių savininkus;
jei planuojate vykdyti pervežimus - verslininkams, kurie nuomoja automobilius arba kuriems reikalingas reguliarus krovinių pristatymas;
jei norite atidaryti gėlių kioską, eikite į gėlių tiekėjus;
ketinate parduoti ūkio produkciją privačių namų ūkio sklypų savininkams.

Patyrę verslininkai patars apie pasirinktos pramonės spąstus ir ypatybes, padės atidžiau išnagrinėti šį klausimą ir parengti išsamų verslo projektą.

Kaip derėtis?

Pirmas susitikimas su investuotoju visada yra projekto pristatymas, verslo plano pristatymas ir pagrindinių klausimų, kurie gali kilti, nušvietimas. Turite atidžiai pasiruošti susitikimui, kad investuotojas suprastų keletą dalykų:

turite finansinį raštingumą;
puikiai valdyti temą;
pasiūlyti naują ir įdomią idėją;
investuotojas galės pelningai investuoti;
nekyla abejonių dėl verslininko sąžiningumo ir projekto realumo;
kokia rizika egzistuoja šioje pramonės šakoje.

Derybų metu reikėtų akcentuoti ne tai, koks naujas bus verslas, o investavimo naudos apibūdinimą.

Kaip sudaryti bendradarbiavimo sutartį su investuotoju?

Suradus investuotoją, pristatomas projektas, gaunamas sutikimas, belieka parengti sutartį dėl kapitalo investavimo. Šiuo klausimu geriau pasikviesti advokatą ir patikrinti, ar dokumente yra:

investicijų sąlygos;
mokėjimo būdas;
investuotojo įnašo suma;
šalių teisės ir pareigos;
veiksmų pažeidimo atveju tvarka.

Iš investuotojo gauti pinigai turi būti naudojami tik verslo plėtrai – tai tiesiogiai nurodyta sutartyje.

Kaip sudominti investuotojus verslo planu?

rinkti informaciją apie investuotoją, pašalinant galimus nesusipratimus;
atidžiai apskaičiuokite reikalingų investicijų sumą;
neatidėlioti projekto įgyvendinimo;
nubrėžti konkrečius tikslus;
analizuoti rinką, konkurentus ir situaciją pramonėje, kad investuotojas suprastų, jog gerai dirbote su šia tema;
neslėpkite nuo investuotojo svarbios informacijos ir faktų.

Žinoma, verslininkas nori savo projektą pristatyti kuo palankesnėje šviesoje, todėl duomenys dažnai būna pagražinami, o skaičiavimai pasirodo pernelyg optimistiški. Patyręs investuotojas neabejotinai paklaus apie projekto likimą neigiamų įvykių atveju; jūs turite būti pasirengę šiam klausimui.

Rasti investuotoją nėra taip paprasta, nes kasdien kuriamų verslo projektų skaičius tik auga, o konkurencija dėl pritraukiamų lėšų didėja. Norėdami rasti investuotoją, turite išmintingai atlikti paiešką, vadovaudamiesi šiais patarimais:

Pradėkite paiešką kuo anksčiau, nes šis procesas gali užtrukti kelis mėnesius. Investuotojo reikia ieškoti apskaičiavus verslo perspektyvas ir įvertinus idėjos įgyvendinimo naudą. Pagrindinė naujokų klaida: jie naudoja savo lėšas plėtrai, o kai kapitalas išsenka, verslas eina į nuosmukį, pradeda ieškoti injekcijų iš išorės, tačiau toks projektas investuotojams dažniausiai pasirodo neįdomus;
Kreipkitės į žmogų, kuris tikrai gali padėti. Jeigu investuotojas stambus, neverta pas jį eiti, siūlyti investuoti į smulkųjį verslą, o jei tai nedidelė įmonė, tuomet jai tiesiog neužteks kapitalo investuoti;
Įvardykite konkrečią sumą, kurios reikia – nereikia nurodyti intervalo, pavyzdžiui, nuo 500 iki 900 tūkstančių rublių, skaičius turi būti tikslus, o skirtumas – minimalus.

Patyręs investuotojas žino, kad geriau investuoti į projektus su subalansuotomis pajamomis ir rizika. Verslininko tikslai turi būti konkretūs, o pati idėja – aktuali, leidžianti pasipelnyti ateityje.

Kaip rasti investuotoją – specializuotų svetainių apžvalga

Interneto plėtros eroje neįmanoma įsivaizduoti investuotojų paieškos be nuotolinių technologijų naudojimo. Tam yra sukurtos specialios platformos, kuriose verslininkai gali „susitikti“ ir susitarti su potencialiais investuotojais. Rusijoje populiarios šios platformos:

Boomstarter – sutelktinio finansavimo platforma, orientuota į finansų rinkimą kūrybinių projektų įgyvendinimui;
Planeta.ru – leidžia susirasti investuotoją ir įgyvendinti visuomenei reikšmingas, kūrybingas idėjas, portale užsiregistravę apie 800 tūkst.
Nachinanie.ru – tai platforma, skirta kolektyviniam projektų finansavimui – religiniams, švietimo, socialiai reikšmingiems;
Eastwestgroup – čia investuotojų paieškos paslaugos yra mokamos, tačiau verslo projekto vertinimas atliekamas nemokamai, įmonė profesionaliai pritraukia investicijas jau virš 10 metų;
Start2Up – tai pranešimų lenta investuotojams ir trokštantiems verslininkams, populiarūs projektai interneto, švietimo, meno ir kultūros srityse.

Rasti investuotoją plėtoti jūsų verslą nėra lengva užduotis, tačiau tai yra įmanoma užduotis, taikant tinkamą požiūrį. Svarbiausia – pasiūlyti aktualią idėją, parengti gerai apgalvotą verslo planą ir tiksliai apskaičiuoti investicijų naudą. Potencialus investuotojas bus suinteresuotas sąžiningu projektu su maža rizika, pakankamu pajamų kiekiu įgyvendinimo proceso metu, taip pat su finansiškai išprususiu savininku.