MLM verslo plėtra. Tinklinė rinkodara arba MLM: kas tai yra, kaip iš to užsidirbti pinigų ir kodėl tai pavojinga?

Tinklinė rinkodara, kaip verslo rūšis, užkariauja naujas aukštumas. Tačiau ne visi su tuo susipažinę – vieni pasitiki ir mielai bendradarbiauja su tokiomis įmonėmis, o kiti stengiasi atsiriboti nuo MLM prekybos ir nuoširdžiai laiko tai sukčiavimu ir „piramide“.

Tinklinė rinkodara ir finansinės piramidės – panašumai ir skirtumai

Antroji gyventojų kategorija yra tik iš dalies teisi – tinklinės rinkodaros principai iš tikrųjų panašūs į finansines „piramides“. Tai slypi tame, kad norint gauti pelno reikia pritraukti kitus žmones. Tačiau čia panašumai ir baigiasi.

Paprasčiau tariant, antruoju atveju galite atsivesti tiek naujų dalyvių, kiek norite, bet jei jie nieko nepirks, „agitatoriaus“ pajamos bus nulinės.

Su pirmuoju variantu yra atvirkščiai – klientas gauna procentą nuo naujų narių įnašų. Tačiau pradinio įnašo suma paprastai yra gana nemaža ir gali svyruoti nuo 100 USD iki begalybės. Dalyvis dažniausiai negauna tikro produkto arba įsigyja tai, kas realiame pasaulyje neturi didelės vertės.

Kaip pasirinkti bendrovę bendradarbiavimui

Nusprendusiems pradėti karjerą tinklinės rinkodaros srityje, ekspertai pataria pasirinkti tinkamą bendrovę, su kuria bendradarbiauti.

Čia reikia atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:

Mokymai ir informacija konsultantams

Pradedančiajam tai labai svarbu – turėti galimybę lankytis įvairiuose mokymuose ir konsultacijose pas labiau patyrusius pardavėjus. Daugelis kompanijų siūlo žingsnis po žingsnio mokymo sistemas, kurios leidžia kiekvienam norinčiam greitai kilti karjeros laiptais. Be to, MLM organizacijos dažnai siūlo mokymus ir reklaminę medžiagą.

Įmonės patikimumas

Čia yra du būdai – rinkitės besikuriančią įmonę arba jau pasiteisinusią rinkoje. Pirmuoju atveju galite atsidurti pačioje verslo pradžioje ir turėti daugiau galimybių pritraukti naujų klientų bei gauti „greitus“ pinigus. Tačiau čia „spąstas“ yra naujas įmonės pavadinimas: pirma, jos gaminių kokybė niekam nežinoma, antra, ji gali greitai nustoti egzistuoti.

Antruoju atveju – einant dirbti į patikimą įmonę – taip pat yra pliusų ir minusų. Teigiama pusė: šios įmonės gaminiai jau žinomi vartotojui, todėl parduodami geriau. Be to, vargu ar per ateinančius kelerius metus ji išsiskirs. Tačiau yra ir trūkumų – tokios įmonės jau turi pakankamai platintojų, o konkurencija tarp jų didelė.

Pagaminti gaminiai

Jis turi atitikti šiuos reikalavimus:

• Aukšta kokybė ir ekologiškumas yra būtini! Juk tinklinė rinkodara kuriama „iš lūpų į lūpas“ principu, o tuo atveju, kai pirkėjas bus nepatenkintas įsigytos prekės kokybe, jis rekomenduos draugams ja nesinaudoti;
• platus asortimentas – tokiu atveju kiekvienas pirkėjas galės išsirinkti kažką ypatingo sau ir savo šeimai. Kiek patarėjų gali sėkmingai prekiauti tik dviem ar trimis pozicijomis?
• prieinamos kainos - jos turėtų būti tokios, kad 95% šalies gyventojų galėtų sau leisti įsigyti šį produktą;
• ne itin ilgas galiojimo laikas – tai būtina, kad klientas kuo dažniau pirktų šias prekes. Jei gaminio galiojimo laikas yra kelis dešimtmečius (pavyzdžiui, stalo reikmenys), platintojas turės nuolatos žiūrėti į vartotojus. Idealios prekės prekybai yra kosmetika, buitinė chemija, kvepalai, higienos prekės, .

Įmonių reitingas

Tęsiant temą, galima atsainiai pastebėti, kad įmonė bendradarbiauti pasirenkama pagal jos finansinius rezultatus. Ir tai yra logiška – kuo daugiau pardavimų įmonė turi, tuo jos produktai paklausesni tarp vartotojų, tuo stabiliau vystosi ir sparčiau auga.

2018 m. reitingas yra toks (milijardais dolerių):

1. Amway – 9,50 USD
2. Avon – 6,16 USD
3. „Herbalife“ – 4,47 USD
4. Vorverk – 4,00 USD
5. Infinitus – 2,88 USD
6. Mary Kay – 3,70 USD
7. Puikiai – 3,58 USD
8. Natura – 2,41 USD
9. Tupperware – 2,28 USD
10. „Nu Skin“ – 2,25 USD
11. Tiens – 1,55 USD
12. Primerica – 1,41 USD
13. „Ambit Energy“ – 1,40 USD
14. „Oriflame“ – 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. „Telecom Plus“ – 1,17 USD
17. Naujoji era – 1,16 USD
18. Jeunesse – 1,09 USD
19. Naujasis „Avon“ – 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

Rusijoje veikia Tiesioginio pardavimo asociacija (DSA), kurios pagrindinis tikslas – plėtoti tinklinės rinkodaros industriją. Ji taip pat dalyvauja ginant vartotojų teises ir stebint, kaip laikomasi etikos standartų vykdant verslą.

Šiai asociacijai priklauso tik 21 MLM įmonė iš daugelio šalyje veikiančių įmonių:

Vyresnieji APP nariai:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktyvūs APP nariai:

1. Jafra
2. Koralų klubas
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentoriumas
7. Faberlic
8. Florange
9. Asocijuoti APP nariai:
10. „Accord Post“.
11. AlliancePrint
12. Filuetas

Remdamiesi šiais duomenimis, galite pasirinkti puikią bendrovę bendradarbiavimui ir pradėti, nors iš pradžių nedidelį, bet patikimą savo verslą.

MLM ( Kelių lygių rinkodara) arba tinklinė rinkodara – tai juos pagaminusios įmonės produktų pardavimo tiesiogiai galutiniam pirkėjui būdas. Reklamuoti ir parduoti gaminius, taip pat skleisti informaciją apie juos gamintojas pritraukia pačius vartotojus (agentus, platintojus), kuriems mainais siūlomi įvairūs atlygiai. Savo ruožtu prekybos agentais tapę vartotojai pritraukia ir naujų narių, o tai užtikrina nuolatinį tinklo augimą.

Tinklinė rinkodara iš gamintojo perspektyvos

Gerai sukurtas MLM verslas gali greitai užimti rinką ir sukurti stabilų tinklą. Šios rinkodaros schemos kūrėjai reklamos ir kovos su konkurencija sėkmės pagrindu vadina galutinės prekės kainos vartotojui sumažinimą. Taigi gamybos savikaina nuo galutinės kainos parduotuvėje gali skirtis 2-3 kartus. Šis žymėjimas susidaro dėl sudėtingos tradicinio platinimo kanalo struktūros, apimančios pardavėjus, parduotuves ir jų aptarnaujantį personalą, aptarnavimo centrų buvimą ir daug daugiau. Juos nutraukdamas tinklo verslas sumažina rinkos kainą, neprarasdamas savo pelno.

Be to, tinklo įmonėms nekyla vadybos sistemos sukūrimo ir stebėjimo, taip pat kvalifikuoto personalo atrankos ir jų motyvavimo problemos. Būtinų pardavimo įgūdžių mokymas, naujų darbuotojų pritraukimas ir skatinimas siekti aukštų rezultatų perkeliami patiems agentams.

Kitas svarbus privalumas – gaminių apsauga nuo padirbinėjimo ir reikiamo gaminių kokybės lygio išlaikymas. Tai užtikrina gamintojo draudimas prekiauti internetu prekėmis įprastose parduotuvėse ar iš mobilių gatvių prekystalių. Taigi, net jei bus pagaminta padirbta partija, mažai tikėtina, kad ji bus parduota nepatraukus dėmesio.

Iš pradžių tinklinė rinkodara taip pat buvo grindžiama tikslu užtikrinti greitesnį prekių pristatymą galutiniam vartotojui, tačiau, atsižvelgiant į šiuolaikinės rinkos realijas, ši tinklinio verslo pusė tapo ne tokia ryški.

Tinklinė rinkodara iš platintojo pozicijų

Pradėdamas MLM verslą, paprastas vartotojas gauna tris galimus bendradarbiavimo variantus:

1. Naujų pardavimo agentų pritraukimas (tinklo plėtimas) ir premijų gavimas;
2. Perkant prekes sau su asmenine nuolaida ir be agento antkainio;
3. Prekių pardavimas su pelnu iš antkainio (skirtumo tarp prekių savikainos su asmeninėmis nuolaidomis ir galutinės kainos, už kurią prekės bus parduodamos).

Pats darbo procesas susideda iš šių etapų:

• Sutarties su įmone sudarymas;
• Pradinio prekių rinkinio ir reklaminės medžiagos pirkimas;
• Pirkėjų ir naujų platintojų paieška;
• Pristatymų ir pardavimų vedimas namuose, nuomojamame biure, asmeninių susitikimų metu viešose vietose;
• Komisinių ar premijų gavimas iš įmonės.

Santykiai tarp pagrindinės įmonės ir distributorių tinklinėje rinkodaroje kuriami pagal konkretų marketingo planą, kuris nustato pagal kokias taisykles ir skaičiavimo schemas bus mokamas atlygis. Praktiškai yra keturi pagrindiniai rinkodaros planų tipai:

• Klasikinis arba linijinis- visi pakviesti nauji tinklo nariai (ne pirkėjai, o nauji platintojai) yra pagrindinė (pirma) linija, nuo kurios skiriamos premijos. Iš agentų, kuriuos pakvietė pirmosios eilės platintojai, pirminis agentas neturi teisės į premijas.
• Dvejetainis- pagrįsta tuo, kad į tinklą galima pritraukti tik du naujus agentus, kurių kiekvienas taip pat pakviečia tik porą platintojų. Dėl to susidaro subalansuotos (idealiu atveju) šakos, vadinamos „kojomis“. Toks rinkodaros planas leidžia pagreitinti skatinimo procesą, tačiau pelno galima gauti tik tada, kai filialai generuoja pajamas sutartyje nurodytu santykiu (50x50, 60x40, 70x30).
• Žingsniavo- agentas gauna atlyginimą už visus jo suformuotos struktūros dalyvius. Pasiekęs tam tikrą lygį, filialo įkūrėjas įgyja prieigą prie elitinių premijų ir priemokų.
• Matrica- premijos mokamos tik tada, kai į pirmąją eilutę pritraukiamas tam tikras platintojų skaičius ir tolimesnė tam tikro lygių skaičiaus statyba.

Taip pat praktikoje gali būti naudojami kombinuoti metodai, kuriuos lemia konkrečios įmonės strategija.

Agento registravimo sistema

Svarbus efektyvaus MLM verslo kūrimo komponentas yra apskaitos sistema, leidžianti kontroliuoti rėmėjų ir platintojų santykius, sekti pardavimo ir pirkimo procesus, taip pat apskaičiuoti premijų atskaitymus. Iš pradžių, kai dauguma įmonių naudojo linijinį rinkodaros planą, šiai užduočiai atlikti pakako naudoti standartines skaičiuokles.

Atsiradus sudėtingesnėms struktūroms, iškilo poreikis kurti specializuotas automatizuotas sistemas (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), kurios leistų dirbti su iki milijono tinklo dalyvių apkrova. Didelės įmonės, turinčios didelių pradinių investicijų, dažnai kuria savo programas.

Skirtumas tarp MLM įmonių ir finansinių piramidžių

Tinklo rinkodara paremta piramidės kūrimu, kurioje kiekvienas aukštesnis lygis gauna pajamas iš sistemos dalyvių, esančių žemesniuose lygiuose. Šį principą taiko ir nesąžiningos organizacijos, vadinamos finansinėmis piramidėmis. Esminis skirtumas tarp jų ir tinklinės rinkodaros yra tai, kad MLM įmonių politikoje akcentuojamas realią vertę turinčių produktų pardavimas, o ne naujų dalyvių investicijų pritraukimas.

Norėdami atskirti tinklinę rinkodarą nuo finansinės piramidės, turite atkreipti dėmesį į šiuos požymius:

• Įmonė siūlo aukštos kokybės prekes, kurios turi vertę už įmonės veiklos ribų ir yra paklausios (buitinė chemija, indai, buitinė technika, drabužiai, vitaminų papildai).
• Jums suteikiama galimybė užsidirbti pajamų tik iš prekių pardavimo, neįdarbinant naujų agentų.
• Su kiekvienu agentu įmonė sudaro sutartį, sudarytą įstatymų nustatyta tvarka.
• Piniginis įnašas yra mokėjimas už pradinį produktų paketą, o ne investicija į dalyvavimą projekte.

Kas yra tinklinė rinkodara internete

Prisitaikiusios prie šiuolaikinių produktų skatinimo į rinką metodų, tinklinės rinkodaros įmonės labai greitai įsisavino internetinę erdvę, kuri pirmiausiai naudojama kaip naujų produktų platintojų ir pirkėjų paieška bei nuotolinio tinklo valdymo priemonė. Tam naudojami šie kanalai:

• Socialinė žiniasklaida. Čia galima įgyvendinti tokias veiklas kaip aktyvus pasiūlymų siuntimas apie galimybę užsidirbti MLM versle, prekių pardavimas, skelbimų publikavimas teminėse ir populiariose grupėse, bendravimas ir motyvacijos darbas su jau pritrauktais platintojais.
• Nukreipimo puslapiai. Tokio tipo svetainė leidžia tiek prekiauti tinklinės rinkodaros produktais, tiek registruotis į būsimų platintojų pristatymo susitikimus, seminarus ir pardavimų mokymus.
• Registruotų platintojų portalai (internetinės parduotuvės). Suteikti galimybę nuotoliniu būdu pateikti užsakymą ir sekti produktų prieinamumą pagrindiniame sandėlyje.

Taigi, MLM esmė internete išlieka tokia pati kaip ir neprisijungusiame versle, tačiau yra ir nemenkas pliusas – tikslinė auditorija gerokai išplečiama ir supaprastinta sąveikos su ja schema.

Kiek galite uždirbti tinklinėje rinkodaroje?

MLM įmonių politika grindžiama visų susidomėjusių kandidatų priėmimu į struktūrą, nepaisant amžiaus, statuso, išsilavinimo ir patirties. Tačiau renkantis tinklinę rinkodarą užsidirbti pinigų, mažai kas iš tikrųjų supranta, kas tai yra, todėl labai daug nusivylusių dalyvių, kurie neturi tinkamų savybių ir nenori mokytis, mano, kad tokiu būdu užsidirbti neįmanoma. plotas.

Pasirašant sutartį su tinklinio marketingo įmone, paklausta apie uždarbį, neabejotinai atsakys, kad pajamų lygis priklauso tik nuo jūsų. Šis skaičiavimas yra gana abstraktus, nes jūsų laikas ir energija yra riboti ištekliai. Pradėti tinklo kūrėjo karjerą yra labai sunku ir vargu ar jūsų rėmėjas (aukštesnis platintojas) jums pasakys, kad pagal statistiką tik 5% naujokų, kurie ateina į tinklą, gauna stabilias 200 USD per mėnesį pajamas, tik 1% pasiekia 500 USD lygis ir tik 0,5% turi galimybę gauti 1000 USD po kelerių metų sunkaus darbo.

Yra nuomonė kad jūs galite gauti priimtinas pajamas tik jaunose MLM įmonėse, nes tikimybė būti viršūnėje yra didesnė. Tačiau tiesa ta, kad daugiausia uždirba įmonės įkūrėjai, taip pat patys pirmieji platintojai, kurie dažniausiai užsiima ne pardavimu, o tinklo formavimu, įmonės kultūros kūrimu, mokymų ir seminarų vedimu. Likę šio verslo dalyviai nuolat atnaujinami. Taigi kas penkerius metus didelėse MLM struktūrose gali pasikeisti iki 90% platintojų.

Tai reiškia, kad jei nesate gamintojas, kuris yra pasirengęs kurti savo verslą pagal tinklinės rinkodaros modelį, o tarp jūsų draugų nėra tokio verslininko, kuris būtų pasirengęs jus priimti asistentu, jums nėra skirtumo, kada pradėti. dirba tinklo darbuotoju. Jei jūsų tikslas yra ne milijonai, o keli tūkstančiai dolerių stabilių pajamų, tikimybė pasiekti tai, ko norite, yra gana reali.

Tinklinė rinkodara ir teisės aktai

Kadangi tinklinė rinkodara yra derlinga sritis sukčiavimo plėtrai, daugelyje pasaulio šalių tokių įmonių veiklą reglamentuoja įstatymai. Taigi JAV MLM versle draudžiama sudaryti agentų pardavimo planus ir įvardinti konkrečius galimo uždarbio skaičius. Taip pat, jei norite nutraukti veiklą, platintojas turi teisę grąžinti neparduotas prekes, gaudamas ne mažiau kaip 90% pradinės kainos.

Skirtingai nei Vakarų šalyse, vietinė tinklinė rinkodara ne tik nekontroliuojama valstybės, bet ir net neturi tinkamo apibrėžimo įstatyme. Šis didžiulis trūkumas apsunkina tiek platintojų, tiek gamintojų, norinčių parduoti pagal MLM schemą, darbą. Rusijos Federacijoje dažniausiai naudojamas toks veiklos legalizavimo formatas:

• Gamintojas yra registruotas kaip paprasta įmonė (LLC, JSC, CJSC). Tuo pačiu metu, kadangi tinklas gali augti neribotai, individualių verslininkų registracija neleidžiama.
• Platintojai registruojami kaip agentai (gamintojas moka mokesčius) arba kaip atskiri individualūs verslininkai (savarankiškai mokėdami mokesčius).

Svarstant klausimą, kas yra tinklinė rinkodara ir kaip ji veikia, galime pastebėti ir teigiamus, ir neigiamus aspektus. Tai nėra idealus mechanizmas gamintojui reklamuoti prekes, tačiau kartu demonstruoja gana aukštą našumą ir tikrai apsaugo unikalius gaminius nuo padirbinėjimo. Kaip ir bet kuriame versle, norint išsiskirti iš konkuruojančių platintojų ir partnerių, iš sistemos dalyvių reikia didelių pastangų ir verslumo išmanymo.

Tinklinė rinkodara internete: verslo koncepcija + 6 mitai + 8 už ir 4 prieš + 5 populiarios MLM įmonės + 5 tinklo įmonės pasirinkimo parametrai + 5 sukčiavimo požymiai + patarimai pradedantiesiems + instrukcijos, kaip tapti platintoju (naudojant Oriflame pavyzdys) + 8 traukos įrankiai partneriai + rekomendacijos verslininkams.

Išpopuliarėjus pasauliniam žiniatinkliui, beveik bet kokia verslo veikla buvo paversta interneto verslu. Prekių reklamavimo būdai, užsakymo būdai, prekių pristatymas – viskas dabar sutelkta į virtualią erdvę.

Taigi daugelis įmonių pradėjo dirbti pagal MLM schemą. Tinklinė rinkodara internete atveria naujas galimybes jų savininkams ir sparčiai vystosi.

Šiandien kalbėsime apie tai, kaip tai veikia, kodėl to reikia, kaip atidaryti tokį verslą, įvertinsime perspektyvas.

Interneto tinklo rinkodaros koncepcija

Tinklo rinkodara (MM) yra prekybos veiklos forma, kai pardavimo agentai užmezga ryšį su klientais. Tie. prekių tiekimas, informacinių produktų teikimas iš gamintojo vartotojui remiantis daugiapakope struktūra tinklinė internetinė rinkodara.

Šią verslo taktiką XX amžiaus 27-aisiais pirmą kartą panaudojo amerikietis Carlas Rehnborgas. Šiandien jo pavyzdžiu seka tokios žinomos kompanijos kaip Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway ir kt.

Tinklo rinkodara auga tokiu pat tempu kaip programinė įranga, telekomunikacijos ir internetas. Iš viso tinklo įmonės per metus pasiekia 210 milijardų dolerių apyvartą.Japonija laikoma tinklinio marketingo plėtros lydere.

Internetas sukėlė naują šios rūšies verslo populiarumo bangą. Tačiau tinklinė rinkodara vis dar yra prieštaringa. Daugelis žmonių, gyvenančių netoli skurdo ribos, su jo pagalba sugebėjo pasiekti finansinę nepriklausomybę. Kiti „žiūri į tinklo verslo su vilku sąvoką“, supainiodami ją su finansinėmis piramidėmis ir apgaule.

Jeigu pastarieji pabandytų suprasti tinklinio verslo esmę, jų nuomonė pasikeistų...

Reklamuodami prekes/paslaugas internete daugiapakopės rinkodaros dėka, jūs netenkate tarpininkų, kurie dažniausiai išpučia galutinę produkto kainą.

Tinklinė rinkodara taip pat pasižymi tuo, kad trūksta... Ir tai pašalina būtinybę išleisti išlaidas reklaminei kampanijai internete, nes produktai platinami pagal rekomendacijas nuo žmogaus iki žmogaus.

MLM misija yra supaprastinti, sumažinti išlaidas ir pagreitinti reklamos procesą.

Tinklinė rinkodara kiekvienam suteikia galimybę kurti savo verslą internete, kartu sukuriant platų vartotojų tinklą. Kiekvienas, sukūręs daugiapakopę struktūrą, už savo veiklą gauna % visos apyvartos. Taip jūs gaunate pasyvias pajamas.

Mitai, besisukantys apie internetinę tinklo rinkodarą

Prieš pažvelgdami į tai, kaip veikia internetinė tinklinė rinkodara, išsklaidykime skeptikų sugalvotus mitus:

Tačiau tinklo verslo internete šalininkai taip pat sugalvoja daugybę pasakų:

Kelių lygių rinkodara yra geriausia verslo rūšis, kuri yra ateitis.

Nė viena dešimtis didžiausių MLM kompanijų internete / realiame gyvenime sugebėjo užimti lyderio pozicijas per pusę amžiaus savo darbo.

Tradicinė produktų platinimo koncepcija vis dar nenusileidžia tinklo koncepcijai. Todėl teiginys, kad MLM yra ateities verslas, yra klaidingas. Nors individualus prekių pardavimas internetu yra tikrai progresyvi komercinė veikla.

Tinklinė rinkodara yra raktas į turtus ir sėkmę.

Neturėtumėte tikėti, kad tinklo įmonės internete būtinai taps finansinės nepriklausomybės šaltiniu. Jei šis teiginys būtų 100% teisingas, visi seniai būtų persikvalifikavę į tinklininkus.

Praktiškai tik nedaugeliui pavyksta. Viskas priklauso nuo to, kaip išnaudosite tinklinio marketingo teikiamas galimybes internete;

MLM yra galimybė valdyti savo verslą.

Jei prisijungiate prie kelių lygių įmonės, klaidinga manyti, kad tinklinė rinkodara leis dirbti tik sau.

Visų pirma, jūs uždirbate jai pelno. Ir iš šio pelno ji suteikia jums atlygį, atitinkantį jūsų darbo indėlį. Bet taip yra tik tuo atveju, kai prisijungiate prie MLM įmonės, o ne veikiate kaip jos įkūrėjas.

Kaip tinklinė rinkodara veikia internete?

Pirmą kartą tinklinę rinkodarą pradedantys žmonės mano, kad jų uždarbiui įtakos turi klientų skaičius, tačiau pagrindinis veiksnys yra platintojų, kuriuos mums pavyko pritraukti, skaičius. Su savo darbu ir pajamomis jie atneš jums tam tikrą procentą jūsų uždarbio.

MLM įmonė veikia be parduotuvių. Pagamintų prekių pardavimas vyksta dėl to, kad kiekvienas tinklininkas pritraukia naujų pirkėjų ir pardavimo agentų. Taip sukuriamas tinklas, todėl internete ši rinkodaros schema vadinama tinklą.

Vertinant tinklinę rinkodarą iš asmens, nusprendusio ją atidaryti internete, perspektyvos, jos išskirtinis bruožas bus, tačiau mentorystės sistemos formavimo išlaidų padidėjimas.

Tie. Dalį pinigų verslininkas turi skirti profesiniam mokymui. Bus išlaidų reklaminei medžiagai, kurią naudos platinimo partneriai.

Pirkėjo požiūriu, yra privalumų. Internete tinklinė rinkodara jiems suteikia kokybės garantiją, priimtinas kainas, galimybę gauti išskirtines prekes ir pan.

Tačiau verta pasikalbėti apie MLM privalumus ir trūkumus išsamiau. Tie interneto vartotojai, kurie rimtai nusprendžia užsiimti tinkline rinkodara, turėtų žinoti jos teigiamas ir neigiamas puses.

1) Tinklinės rinkodaros internete privalumai.

1. Mokymai, pažangūs mokymai. Tinklo įmonės, vertinančios savo reputaciją ir besirūpinančios pelno marža, būtinai rengia kursus ir veda seminarus. Todėl jų darbuotojai visada yra kompetentingi, o tai gerai veikia uždarbį;
2. Laisvas tvarkaraštis. Platintojai gali dirbti kiek nori (2, 5, 10 valandų). Jei jūsų sudarytas sandoris yra veiksmingas, galite pailsėti. Tačiau būna ne tokių sėkmingų dienų, kai tenka sunkiai dirbti.

Jungtinėse Amerikos Valstijose veikianti Tiesioginės pardavimo asociacija atliko tyrimą, kurio metu nustatyta, kad 90% tinklinės rinkodaros srities darbuotojų darbui skiria 30 valandų per savaitę. Likę 10% respondentų – dar mažiau (10 val.).

Uždarbio dydžio priklausomybė nuo jūsų įnašo. Jei tarnautojo atlyginimas priklauso nuo „dėdės“, kuriam jis dirba, tai su tinkline rinkodara viskas yra kitaip. Čia nėra jokių apribojimų.

Darbštus, kūrybingas ir sumanus žmogus sugeba užkariauti klientus internete ir nebijo didelio darbo kiekio. Tai reiškia, kad jo uždarbis tik augs.

Kūrybinis darbas. Tinklinė rinkodara tikrai yra įdomi ir neverčia sėdėti biure atliekant įprastus dokumentus. Naudodamiesi MLM jums nebus nuobodu nei prisijungę, nei neprisijungę.

Be to, prekių pardavimas gali vykti neprisijungus 24 valandas per parą ir be jūsų dalyvavimo. Tam naudojami socialiniai tinklai, tinklaraščiai, interneto svetainės, kelių profilių reklama internete ir kitos priemonės.

Išplėsta geografinė erdvė. Tradicinė kelių lygių rinkodara nesuteiks jums tiek galimybių, kiek internetinis MLM. Naudodamiesi pasauliniu žiniatinkliu galite užmegzti ryšius su klientais ir į tinklą pritraukti naujų platintojų iš viso pasaulio be asmeninio susitikimo.

Norėdami bendrauti su partneriais, galite naudoti vaizdo konferencijas, pokalbius, Skype. Be to, tokios priemonės yra prieinamos visiems internete ir nemokamai.

3. Draugišką kolektyvą, santarvės ir savitarpio pagalbos atmosferą. Kadangi tinkliniame marketinge komandą vienija vienas tikslas, visi bendrauja tarpusavyje. Jaunas platintojas gali tikėtis labiau patyrusių kolegų palaikymo.

Galimybė pasirinkti verslo partnerius ir profesinio augimo tempus.

Viešas kiekvieno platintojo pasiekimų pripažinimas.

2) Tinklinės interneto rinkodaros trūkumai.

1. Pajamų nestabilumas. Dirbdami internetu iš tikrųjų galite gauti ir neribotas pajamas, ir susidurti su pinigų trūkumu. Tinklinė rinkodara yra nepastovi, todėl norint sumažinti tokią riziką, reikia nuolat didinti savo klientų bazę.

Greitas nuovargis, nervinė ir emocinė įtampa. Daugeliui pardavimo agentų sunku nuolat dirbti su žmonėmis ir nuolat bendrauti. Paprastai į platintojus žiūrima neigiamai, suvokiant juos kaip pardavimų atstovus, bandančius parduoti kažkokias nesąmones.

Dėl to žmogus turi susidurti su moraline našta. Kai kurie platintojai negali atlaikyti klientų spaudimo ir dėl šios priežasties palieka tinklo verslą. Tačiau interneto dėka šis veiksnys pamažu ištrinamas. Turite būti emociškai ir atsparūs stresui.

Atsakomybė už globotinius. Tie, kurie nėra susipažinę su atsakomybe už savo veiksmus, neturėtų net bandyti dirbti tinklinės rinkodaros srityje.

Tokio tipo internetinis verslas neišvengiamai sukelia atsakomybę už kitus. Jei imsitės ką nors apmokyti, vienaip ar kitaip turėsite atsakyti už savo globotinių veiksmus.

2. Grynųjų pinigų indėlių poreikis. Pritraukdami jus į tinklinę rinkodarą internetu, pardavimo agentai gali tai pažadėti. Realiai turėsite išlaidų, tokių kaip katalogų pirkimas ir panašiai.

Apibendrinkime. SM internete – tai veikla, kuri nepajėgia žmonėms, kuriems trūksta ryžto, kantrybės, bendravimo įgūdžių, įtikinėjimo dovanos ir organizacinių įgūdžių.

Kaip pradėti verslą internete internete?

Jei turite idėją tapti platintoju, turite pasirinkti didelę MLM įmonę, turinčią gerą reputaciją ir apyvartą. Internete ir realiame gyvenime jų yra gana daug.

Į sąrašą įtrauktos įmonės specializuojasi kosmetikos gaminių pardavimuose. Jei neketinate dirbti su šios kategorijos prekėmis, galite rinktis kitas įmones. Tačiau listinguojamos įmonės yra pasitvirtinusios ir bet kuriuo atveju padės įgyti patirties bei suprasti tinklinės rinkodaros internete pagrindus.

Kad nesuklystumėte pasirinkdami, atkreipkite dėmesį tiesiai į organizacijos gyvavimo trukmė. Jei tai jau įvyko ir rinkoje veikia daugiau nei 4-5 metus, galite pasitikėti.

Ne mažiau reikšmingas produkto paklausos laipsnis. Maistas, kosmetika ir kt. greitai sunaudojama, todėl vartojama reguliariai. Jūsų pasirinkta įmonės produkcija turi būti naudinga vartotojams, tada jie jas pirks internetu.

Be dviejų paminėtų veiksnių, taip pat atsižvelgiama į šiuos dalykus:

• Atstovo funkcionalumas, naudingumas, jo reprezentatyvumas.
• Galimybė mokytis, pagalba įmonėms. Įprasta MLM įmonė profesionaliai sukuria mokymo sistemą ir motyvuoja savo darbuotojus lankyti pažangius mokymo kursus ir mokymus.
• Marketingo plano pagrįstumas, jo tipas. Dažnai naudojamas laipsniškas metodas.

Štai sukčių požymiai:

• didelis starto mokestis (nuo 100 USD);
• prekių trūkumas arba nepagrįsta rinkos vertė;
• uždarbio dydžio priklausomybė ne nuo apyvartos, o nuo atvežamų klientų skaičiaus;
• greito uždarbio pažadas;
• pirkimo-pardavimo sandorių patvirtinimo, lėšų gavimo ir kt. dokumentine forma (sutartys, kvitai, sąskaitos faktūros).

Kiekviena MLM organizacija veikia pagal savo šalies įstatymus. Todėl Rusijoje, Ukrainoje ir daugelyje kitų šalių prekybos agentu asmuo gali tapti tik įgijęs civilinį veiksnumą. Tie. asmuo turi būti ne jaunesnis kaip 18 metų darbo metu.

Iš esmės santykiai ir atlyginimų lygiai neatskleidžiami kolektyvinėje/darbo sutartyje, o formuojami sutartimi. Taip iš platintojo atimamas socialinis paketas ir kitos samdomiems darbuotojams prieinamos garantijos. Sąlygas, kurias platintojas vykdo internete tinklinės rinkodaros rėmuose, nustato įmonės norminiai dokumentai.

Pagrindinis reikalavimas norintiems tapti prekybos agentu – parduoti tam tikrą prekių skaičių arba už konkrečią sumą.

Pavyzdžiui, norint tapti Amway darbuotoju, asmuo turi:

Tačiau „Bing Han International“ samdo įvairiomis sąlygomis:

1. Pirmiausia susisiekite su MLM įmonės biuru arba susiraskite oficialią jos svetainę internete, kad užsiregistruotumėte.
2. Tuomet reikėtų pravesti mokymus/konsultacijas pas 2, 3... patyrusius specialistus, pirkti ar parduoti 1 vienetą prekių.
3. Galiausiai reikės lankyti 5 treniruotes.

Po to, kai būsite įdarbintas ir įvaldysite tinklinės rinkodaros internete strategiją, turite užsidirbti pirmuosius pinigus. Norėdami pradėti, turite ieškoti 2-3 žmonių, kurie pirks prekes iš jūsų.

Jei ketinate pradėti rimtai, kartu su klientų paieška, ieškokite partnerių, kurie susidomės MLM. Įsitraukę į juos, padidinsite savo pajamas, nes tinklas plėsis, o iš kiekvieno jo filialo turite teisę į kažkokį atlygį.

Teorija yra teorija, bet tinklinės rinkodaros principus internete suprasti daug lengviau naudojant praktinį pavyzdį, tiesa? Tada neatidėliokime to ilgam!

Kaip tapti platintoju tinklo įmonėje (pavyzdžiui naudojant Oriflame)?

Daugelis žmonių, nusprendusių dirbti tinklinės rinkodaros srityje, o ne kaip darbuotojai, pradeda savo veiklą su Oriflame. Tačiau sėkmės pasiekia tik tie asmenys, kurie demonstruoja asmeninį tobulėjimą, įgyja patirties ir žinių, yra pasirengę laiko ir finansinėms investicijoms.

Siekdama turėti kruopščią platintojų komandą, „Oriflame“ kiekvienam darbuotojui suteikia šias privilegijas:

Tinklo bendrovės operacinė sistema buvo išbandyta dešimtmečius. Šiandien „Oriflame“ darbuotojui nereikia lakstyti su pažįstamais ir draugais su katalogu po pažastimi, įkalbinėti juos išrašyti kokią nors kosmetikos priemonę. Visus tinklinės rinkodaros darbus galima atlikti internete. Be to, ar pajamos bus papildomos, ar pagrindinės, priklauso nuo jūsų.

Kaip ir bet kurios kitos rūšies tinklinės rinkodaros atveju, savo komandą svarbu sukurti veiklos pradžioje. Norėdami pritraukti naujų žmonių, kurie padės padidinti produktų pardavimą, turite naudoti internetą (apie būdus, kaip pritraukti naujų žmonių, sužinosite kitame skyriuje).

Pakviesti vartotojai gauna ne tik savo naudą, bet ir naudą. Pavyzdžiui, galimybė įsigyti prekių su 20 procentų nuolaida. Suburta žmonių komanda pasirenka, kokiu principu veiks tinklinėje rinkodaroje – internetu ar neprisijungus.

„Oriflame“ platintoju gali tapti bet kas, tačiau tuo pat metu jis turi turėti šias savybes:

• sunkus darbas;
• sutelkti dėmesį į sėkmę;
• atkaklumas;
• bendravimo įgūdžiai;
• pasitikėjimas savimi;
• ryžtas;
• Interneto ryšys.

„Oriflame“ tinklinis verslas yra prieinamas motinystės atostogų išėjusioms moterims, pensininkams, studentams ir namų šeimininkėms.

1. Ko reikia norint dirbti Oriflame tinklo įmonėje?

Galite vykdyti internetinį verslą internete pagal nemokamą tvarkaraštį. Toks darbo būdas patogus ir suteikia daugiau galimybių padidinti pajamas. Šio tipo darbas leis jums uždirbti 1000 USD mėnesinį atlyginimą. Ir tai nėra riba.

Įmonės tinklinėje sistemoje nėra viršininkų, kurie sumažintų atlyginimą ar išskaičiuotų iš jo pinigus bet kokiems poreikiams. Todėl jūsų pelno dydžiui įtakos turi tik jūsų asmeninė veikla internete.

Pradėkite nuo registracijos. Sekite šią nuorodą https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Pamatysite registracijos formą, kurią turėsite užpildyti:

Suaktyvinkite paskyrą el. paštu.

Į jūsų pašto dėžutę vėl bus išsiųstas laiškas, kuriame jums bus pranešta apie jums priskirtą asmens numerį ir rėmėją, prie kurio esate prisirišę.

Rėmėjas yra jūsų asmeninis mentorius. Jis koordinuos jūsų veiksmus ir padės jums pasisekti. Jei reikia, galite kreiptis į jį patarimo.

Iš pardavimo galite gauti tiesioginių pajamų. Norėdami tai padaryti, turite parodyti žmonėms elektroninį katalogą internete ir paskatinti juos pirkti kosmetikos gaminius. Šį žurnalą galite sukurti apsilankę „ Pardavimų Pagalba».


Suteikite jam pavadinimą ir spustelėkite mygtuką „Išsaugoti“.

Profilyje rodoma visa informacija, reikalinga norint vykdyti internetinį verslą su Oriflame:

• prekybos apyvarta,
• Užsakymų istorija,
• gauti apdovanojimus ir pasiekimus.

Jei ketinate registruoti naują konsultantą, tai turėsite padaryti naudodami šį skirtuką.

Paspaudus atitinkamą mygtuką, priešais jus atsidarys internetinė forma, panaši į tą, kurią užpildėte anksčiau. Čia reikia įvesti kviečiamo asmens duomenis, nurodyti jo el.paštą, kad jis gautų laišką.

Tolesni veiksmai dabar nedideli. Asmuo, gavęs naujienlaiškį, turi aktyvuoti registraciją naudodamas prieigos parametrus, kurie jam buvo išsiųsti el.

Taigi, dirbdami su Oriflame internete, jūs gaunate pelno iš kosmetikos gaminių pardavimo. Kadangi platintojams siūlomos mažesnės kainos, jūsų pajamos yra skirtumas tarp katalogo kainos ir konsultanto kainos.

Tokią struktūrą galite pastatyti net iš nedidelio skaičiaus jūsų pakviestų konsultantų. Kai pats įvaldysite šį pagrindinį rinkodaros aspektą, galėsite to išmokyti savo studentams, o jie savo ruožtu mokys žmones, kuriuos jie pritraukia.

Dėl to bus suformuota stipri tinklo sistema, kuri atneš jums papildomų pajamų.

Taip pat turite šiuos privalumus:

2. Kiek pinigų uždirba tinklo verslo darbuotojai Oriflame?

Norėdami gauti pinigus, uždirbtus iš internetinės įmonės internetu, turėsite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas.

Kadangi Oriflame dirba skaidriai, atlyginimai darbuotojams mokami banko pavedimu. Todėl norėdami išimti pinigus iš savo sąskaitos turite būti verslininku ir vėliau mokėti mokesčius.

Paskaičiuokime išlaidas:

• Registracija tinklo įmonės svetainėje jums kainuos 149 rublius. Ši suma bus įtraukta į pirmąjį užsakymą. Kartais vyksta akcijos, dėl kurių registracijos mokestis gali būti sumažintas iki 10 rublių.

Registracija Oriflame tinklo versle neįpareigoja pateikti užsakymo ar platinti produkto. Viską darai kaip nori. Įmonės konsultantas yra nepriklausomas platintojas, o tai reiškia veiksmų laisvę ir nepriklausomybę.

• Norėdami užregistruoti individualų verslininką, turėsite sumokėti 800 rublių valstybės rinkliavą.

Susumavus visas išlaidas, gausite 949 rublius.

Žinoma, už visus užsakymus taip pat teks mokėti. Tačiau pinigus už tai jūsų klientai grąžins gavę gaminius.

Dabar apie pajamas. Kaip pradedantysis konsultantas, galite uždirbti vidutiniškai 5–15 tūkstančių rublių tik iš tiesioginių pardavimų internete. Jei subursite komandą, atlygį skirs tinklo įmonė, priklausomai nuo jūsų partnerių užsakymų kiekio ir svyruos tarp 3-22%.

Pavyzdžiui, partnerio apyvarta yra 12 tūkstančių rublių. arba 450 BB (taškai). Pagal premijų lentelę tai yra 6 proc. Jūs turite teisę į skirtumą: 22% -6% = 16%. Dabar reikia apskaičiuoti, kiek bus 16% iš 12 tūkstančių rublių. - pasirodo 1920 rublių.

Jūs turite teisę gauti tokias pajamas vienam asmeniui aukščiau nurodytomis sąlygomis. Ką daryti, jei yra, tarkime, 10 panašiai sėkmingų partnerių? Tinklo pajamos bus 19,2 tūkstančio rublių!

8 būdai, kaip pritraukti naujų verslo partnerių į internetinę tinklinę rinkodarą

Jūs neturėtumėte vilioti žmonių internete į tinklinę rinkodarą, kurdami naujas pasakėčias. Taip pat nedera vilioti prekių asortimentu ir kokybe. Asortimentas plečiasi, kokybė gerėja – šis vaizdas yra visur, jis jau laikomas norma, o ne privalumu, todėl šis argumentas nebeaktualus.

Geriausia potencialiam partneriui parodyti perspektyvas ir galimybes, kurias jis gaus dirbdamas tinklinėje rinkodaroje internetu. Papasakokite jam apie privalumus ir trūkumus (todėl mes juos išvardijome šiame straipsnyje), parodykite jam naudojimo paprastumą.

Norėdami pritraukti būsimus darbuotojus, MLM įmonės internete naudoja:

• Tinklalapiai. Jūsų ištekliai yra optimaliausias ir patikimiausias pasirinkimas. Prasminga jį kurti, jei turite galimybę užpildyti turinį. Straipsniai turėtų apimti ne tik tinklinės rinkodaros internete problemas, bet ir būti orientuoti į SEO reklamą.
• Teminiai forumai– efektyvus būdas susirasti kompanionų. Būtina bendrauti platformose, skirtose pinigų uždirbimo internete temai.
• Grupės ir paskyros socialiniuose tinkluose.Šiose svetainėse jūs turite galimybę skelbti informaciją apie savo MLM įmonę kitų žmonių bendruomenėse ir tose, kurias sukūrėte patys.
• Laiškai. Pasikliauti tik šiuo metodu nedera. Daugelis ignoruos jūsų el. laiškus ir pažymės juos kaip šlamštą. Todėl vertinkite tai kaip tik papildomą priemonę.
• Dėžutės ir panašios paslaugos. CPA, už tam tikrą mokestį, padės rasti naujų platintojų jūsų tinklo rinkodaros struktūroje. Juose yra užsiregistravę daug vartotojų, kurie nori susirasti darbą.
• Kontekstinė, banerinė reklama. Trečiųjų šalių svetainėse internete galite įsigyti kontekstinių reklamų ar reklaminių antraščių, kurie dėl savo spalvingo dizaino ir protingo šūkio padės rasti rūpestingus žmones.
• Youtube kanalai. XXI amžiuje žmonės praranda įprotį skaityti, vis labiau populiarėja vaizdo įrašų talpinimo svetainės, kuriose galima pramogauti ir užsidirbti. Tai patogus ir efektyvus būdas pritraukti naujų klientų ir apmokyti esamus pardavimo agentus.
• Ištekliai laisvų darbo vietų paieškai ir kt. Interneto platformose, kuriose žmonės ieško darbo ne visą darbo dieną ar pagrindinio pajamų šaltinio, garantuotai atsiras tie, kurie domisi jūsų skelbimu.

Pritraukti klientus ir naujus platintojus iš interneto be asmeninio bendravimo galite tik tada, kai jau esate įsitvirtinęs tinklinės rinkodaros darbuotoja, sukūręs tam tikrą komandą, prieš tai pasirinkęs tikslinę auditoriją, kuri domisi, kaip pagerinti savo finansinę padėtį.

Pradiniame etape būtinas bendravimas. Be to: išmokysite savo naujus partnerius to, ko išmokote patys.

8 internetinės tinklinės rinkodaros rekomendacijos pradedantiesiems

1. Jei norite pasiekti sėkmės daug greičiau, nei tikėjotės, nesėdėkite tyliai. Būtina tobulėti pačiam, skaityti aktualią literatūrą ir nesigėdyti perimti patyrusių tinklininkų patirtį.
2. Neatmeskite kruopštaus produkto ir jo savybių tyrimo. Turite būti pasirengę, kai klientas klausia jūsų apie produkto specifikacijas. Priešingu atveju nematysite pardavimų. Ir net negalvok apie melą, kad gautum daugiau pinigų!
3. Būtina stengtis ne tik vykdyti prekybą, bet ir plėtoti savo tinklą internete. Tai turbūt viena iš svarbiausių sėkmingos tinklinės rinkodaros taisyklių.
4. Reklamuokite produktus internete ir ieškokite partnerių naudojant kuo daugiau turimų įrankių ir technikų.
5. Pajuskite smulkią ribą tarp patrauklumo ir primetimo. Jei matote, kad tas ar kitas internautas jumis nerodo susidomėjimo, nustokite gadinti jam ir savo nervus.
6. Būkite kantrūs ir viską peržiūrėkite iki galo, net kai susiduriate su nesėkmėmis. Nemanykite, kad jei kas nors, ką pažįstate, negalėtų pasiekti gerų rezultatų tinklinėje rinkodaroje naudodamasis internetu, ta pati situacija nutiks ir jums.
7. Teisingai planuokite savo laiką. Juk laisvas grafikas suteikia veiksmų laisvę. Naudokite formulę „pirmiausia svarbu, tada skubu“. Racionalus laiko planavimas yra raktas į bet kokios veiklos, įskaitant tinklinę rinkodarą, sėkmę.
8. Išmokite originalių požiūrių, būkite ryškūs, nepaprasti ir charizmatiški.Žmones traukia tie, kurie turi tokių savybių. Tai galima pajusti net internete, kur asmeninė pažintis nėra numatyta. Taip padidinsite savo reitingą, padidinsite pardavimus, už kuriuos būsite maloniai apdovanoti.

Kaip sukurti savo tinklo verslą internete?

Supratome, kaip tapti platintoju ir tolesnius veiksmus. Bet ką daryti tiems, kurie nori atidaryti savo tinklinę rinkodarą internete?

Pirma, tokie žmonės jau turėtų turėti įmonę, prekiaujančią savos gamybos ar kito prekės ženklo produkcija. Bet kokiu atveju priekaištų dėl prekių kokybės neturėtų būti. Jų kaina taip pat vaidina svarbų vaidmenį.

Ar jums tinka produktų kokybė ir asortimentas? Tada galėsite pasitelkti kompetentingų platintojų pagalbą ir susikurti savo tinklą.

Būtinai sukurkite honorarų sistemą savo platintojams, kad tai būtų naudinga ne tik jums, bet ir jiems. Turėtumėte pasirūpinti gera mokymo ir skatinimo sistema naujokams tinklo kūrėjų gretose. Juk pelno lygis priklauso nuo jų gebėjimo pritraukti klientų ir darbuotojų į jūsų tinklo įmonę.

Šiuo metu jums, kaip „priekinės linijos darbuotojui“, svarbu pabandyti lavinti lyderystės įgūdžius. Gerai, kai turi ką parduoti ir kam, ir turi darbuotojų. Tačiau jei nesate motyvatorius, jūsų internetinė tinklinė rinkodara strigs.

Tik turint lyderio sugebėjimų, galima sukurti šakotą ir stiprią struktūrą.

Jis, savo ruožtu, turėtų būti atskiestas unikaliomis technologijomis, savais darbo ir reklamos metodais, nes pats tinklinės rinkodaros procesas yra dinamiškas judėjimas. Dabar jis gali išsivystyti, bet rytoj gali sulėtėti ir visiškai išnykti.

Jei jums pavyks pasukti šią „pinigų mašiną“, ji greitai atneš jums dividendų. Tinklalapio sukūrimas internete padės tai pasiekti.

Atidaryti tinklo įmonę ir ją plėtoti galima net ir turint nedidelį biudžetą. Tokį verslą galite vykdyti internetu, nenutraukdami pagrindinės verslo veiklos.

Nuo ko pradėti tinklinę rinkodarą internete?

Iš vaizdo įrašo sužinosite apie kompetentingą pradžią ir „Magneto“ techniką:

Tinklo rinkodara internete suteiks jums neribotas finansines perspektyvas, Jei sutelksite dėmesį į stiprios komandos formavimą, užsitarnausite gerą reputaciją.

Tinkamai išvystyta mokymų sistema, nuolatinis naujų narių palaikymas, reguliarūs įmonių renginiai, pardavimų didinimo priemonių ėmimasis – visa tai padės pagerinti jūsų gyvenimo kokybę.

Tinklinis verslas – Tinklinė rinkodara – MLM – apie visa tai rašiau ankstesniame straipsnyje!

Pasirinkote savo tinklo įmonę, bet vis tiek rekomenduoju perskaityti šį straipsnį ""

Taigi, jūs nusprendėte pabandyti tai padaryti tinklinėje rinkodaroje. Pirmas ir svarbiausias dalykas yra tai, kad jūs neturite stengtis, turite eiti ir daryti. Ir tai yra labai svarbus žingsnis, nes galite tai atidėti ir atidėlioti ilgam ir niekada nepradėti to daryti.

Šiame straipsnyje apžvelgsime veiksmus, kurių reikia imtis pačioje šios kelionės pradžioje. Šių rekomendacijų turite laikytis patys, o vėliau jas duoti savo partneriams (vadovams).

Daugelis žmonių į tinklinį verslą ateina patys, t.y. sąmoningai suvokdami šio verslo modelio grožį, tačiau dauguma į šį verslą ateina priimdami dabartinio vadovo (platintojo) kvietimą. Vienu ar kitu atveju kiekvienas pradedantysis turės mentorių, kitaip jis vadinamas „sponsoru“. Tai pranašesnis žmogus ir jo užduotis yra padėti jums sėkmingai pradėti šį verslą!

1. Pirmieji žingsniai MLM

1.1. Registruokitės įmonėje
Norėdami užsiregistruoti įmonėje, turite užpildyti specialią formą „Platinimo sutartis“, kurią jums pateiks jūsų rėmėjas. Ši forma turi būti užpildyta raštu arba internetu.
Po registracijos jums bus suteiktas specialus numeris (ID), kuriam vėliau bus skiriamos visos įmonės premijos ir kurį suteiksite savo potencialiems partneriams/vartotojams, kad įmonė žinotų, kas juos pakvietė. Taip pat užsiregistravę turėsite prieigą prie savo „asmeninės paskyros“, kurioje galėsite peržiūrėti visas atliktų darbų ataskaitas.

1.2. Pateikite pirmąjį užsakymą
Norėdami pasiekti sėkmės Tinklinėje rinkodaroje reikia naudotis tais produktais ir paslaugomis, kuriuos pati siūlo įmonė. Tai labai svarbus žingsnis, kaip bebūtų keista, daugelis žmonių jo nepaiso ir dėl to jų karjera baigiasi jau pirmąjį mėnesį! Naudodami savo įmonės prekę galėsite susidaryti savo nuomonę apie ją ir pateikti rekomendacijas!

Aiškumo dėlei pateiksiu pavyzdį: jei dirbate autoservise, greičiausiai vargu ar važiuosite į kitą servisą remontuoti savo automobilio? Daugelyje įmonių, pavyzdžiui, „Coca-Cola“, korporacinė etika draudžia naudoti „Pepsi“ konkurentų produktus.

Tinkliniame versle jūs turite patys suvokti, kad jei dirbate šioje įmonėje ir, be to, kuriate savo verslą, turite suprasti, kodėl jums pačiam reikia naudoti produktą, manau, kad atsakymas yra akivaizdus!

Jei dirbate įmonėje, siūlančioje maisto papildus, tuomet iš pradžių turite suprasti ir susitaikyti su tuo, kad norėdami išlikti sveiki ir energingi šiuolaikinėmis gyvenimo sąlygomis, turite reguliariai valyti savo organizmą nuo toksinų, kurie jame kaupiasi dėl nekokybiškos mitybos. , nesveika gyvensena ir prasta aplinka, o taip pat pagerinti savo imunitetą praturtindami savo mitybą papildomais vitaminais, mineralais, žuvų taukais, baltymais, skaidulomis ir antioksidantais, kad organizmas galėtų kovoti su žalinga aplinkos įtaka ir pašalinti perteklių, pašalines medžiagas.

Jeigu įmonė siūlo natūralią kosmetiką, asmens priežiūros priemones ar ekologiškas valymo priemones, tuomet pirmiausia reikėtų pradėti iš vonios kambario šalinti senus, toksiškus ploviklius, šampūnus, kremus, dantų pastas ir pakeisti naujais, kokybiškais.

ATMINKITE: Net jei staiga manote, kad produktas yra šiek tiek brangus (dažniausiai taip atrodo tik todėl, kad dar nesate visiškai tikri dėl jos kokybės ir reikalingumo), visada atminkite, kad laikui bėgant jis jums kainuos vis mažiau ir pigiau. . Plečiantis jūsų prekybos tinklui, turėsite galimybę visiškai nemokamai naudotis aukštos kokybės produktais, tuo pačiu užsidirbdami pinigų.

1.3. Pradėkite treniruotis
Sudarykite studijų tvarkaraštį kartu su rėmėju. Idealiu atveju tai turėtų būti padaryta per pirmąsias 48 jūsų MLM verslo valandas.

Nusipirkite dienoraštį ar bloknotą;
Pasiimkite jį su savimi į pirmąją pamoką;
Atidžiai viską užsirašykite;
Peržiūrėkite mokymo medžiagą, gautą iš savo mentoriaus;
Užduokite klausimus, absoliučiai bet kokius klausimus, kurių nesuprantate.

SVARBU: Neturėtumėte su niekuo kalbėti apie tinklo verslą, kol nebaigėte pradinių mokymų!

Taip pat atminkite, kad sėkmė MLM neatsiranda per naktį. Tam reikia darbo. Pasistenkite šiam verslui skirti bent metus ir tik tada darykite kokias nors išvadas. Nuolat atminkite faktą, kad pirmiausia yra mokymosi laikotarpis. Kaip ir bet kuris kitas darbas, tinklinis marketingas reikalauja specialių žinių ir įgūdžių. Tam nereikia išleisti metų ar tūkstančių dolerių, bet vis tiek turite kažko išmokti. Žiūrėkite į savo pirmuosius šešis mėnesius MLM kaip į mokymąsi, kaip į pasiruošimą. Jei per tą laiką laikysitės visų rekomendacijų, būsite taip patenkinti rezultatais, kad tinkliniame versle liksite visą gyvenimą!

1.4. Išsikelkite sau tikslus
Turite nuspręsti, ką norite daryti su SAVO internetiniu verslu.

Ar tiesiog norite įsigyti kokybiškų produktų pigiau?
Ar norite uždirbti kelis papildomus šimtus dolerių per mėnesį, kad padengtumėte savo automobilio ar buto išlaidas?
O gal norite pasiekti tikrą finansinę laisvę?

ATMINKITE: norėdami pasiekti tikslus, pirmiausia turite juos nusistatyti, o tada nustatyti laiko tarpą. Kaip teisingai išsikelti tikslus, parašyta.

Užsirašykite juos į dienoraštį ar bloknotą. Tikslai yra svajonės su terminais. Tai reiškia, kad juos reikia užrašyti. Atgaivinkite tas svajones, troškimus ir siekius, kuriuos kažkada turėjote, bet pakeliui kažkur pasiklydote. Labai svarbu atrasti tai, kas jus ypač „jaudina“. Degantys troškimai padeda mums išlikti susikaupusiems ir motyvuotiems ankstyvosiose tinklo karjeros stadijose, ir tai yra savimotyvacijos paslaptis.

Jei griežtai laikysitės šios sistemos, beveik kiekvienas galės pasiekti finansinę nepriklausomybę per 1-2 metus.

1.5. Sudarykite vardų sąrašą
Vardų sąrašo sudarymas yra išeities taškas. Tai vienas iš svarbiausių žingsnių, į kurį reikia atkreipti ypatingą dėmesį.

ATMINKITE: Tinklinė rinkodara – tai visų pirma atrankos ir statistikos verslas. Todėl pirmiausia turite paruošti savo rinką, kurioje atrinksite ir ieškosite partnerių/vartotojų. Šiuo tikslu pirmuosiuose jūsų kelionės etapuose sudaromas vardų sąrašas.

Vardų sąrašas yra pažįstamų sąrašas - visų tų, kuriuos pažįstate iš matymo, sąrašas. Ir nesvarbu, ar turite kontaktų su šiais žmonėmis, ar atsimenate jų vardus, turite įtraukti visus, su kuriais kada nors bendravote ar susikirtote.

Į savo sąrašo sudarymą žiūrėkite rimtai – tai raktas į sėkmę ateityje. Pradėkite rašyti visų pažįstamų žmonių vardus. Nemėginkite jų vertinti, tiesiog nesąmoningai įtraukite juos į savo sąrašą. Nemėginkite priimti sprendimų už kitus. Kartais klystame manydami, kad kažkas tikrai neužsiims MLM, o kitas tam neturi pinigų, o trečias jau uždirba pakankamai, ketvirtas mano pasiūlymo nežiūrės rimtai... Jūsų užduotis, šiame etape, yra tiesiog sudaryti sąrašą, bet kitas žingsnis yra darbas su šiuo sąrašu. Jei į savo sąrašą neįtrauksite tam tikrų žmonių, ateityje galite netekti didelių pajamų, todėl tiesiog įtraukite vardus į sąrašą ir apie nieką negalvokite!

1.5.1. Kaip sudaryti vardų sąrašą
Remiantis statistika, kiekvienas 21 metų žmogus jau turi daugiau nei 200 pažįstamų. Pirmajame etape turite sudaryti mažiausiai 100 žmonių sąrašą, o geriausia - 200.

Forma, kurios reikia norint užpildyti sąrašą, yra labai paprasta, sudarykite 4 stulpelius: 1) skaičius; 2) koks vardas; 3) telefonas; 4) pastaba. Užraše surašykite viską, ką prisimenate apie žmogų – kur jis gyvena, kur dirba, pomėgius, pomėgius. Tai būtina, kad bet kurią akimirką galėtumėte prisiminti, koks jis žmogus.

1.5.2. Ką įrašyti į vardų sąrašą

• surašyti visus giminaičius;
• užsirašykite visus savo draugus;
• užsirašykite visus, kuriuos pažįstate;
• užsirašykite visus, kuriuos pažįstate;
• surašyk visus, su kuriais ėjai į darželį;
• užsirašykite visus, su kuriais mokėsi mokykloje, technikume, institute, magistrantūros mokykloje ir aukštesniojo mokymo kursuose;
• surašykite visus, su kuriais dirbote ir šiuo metu dirbate;
• užsirašykite visus savo kaimynus;
• užsirašykite savo kolegas apie savo pomėgį;
• užsiregistruoti pas kirpėjus, kosmetologus, masažuotojus, vizažistus, konsultantus, pardavėjus;
• užsirašykite savo draugus, gyvenančius kituose miestuose ir šalyse;
• užsirašykite visus iš mobiliojo telefono meniu ir vizitinių kortelių;
• užregistruokite visus savo draugus socialiniuose tinkluose.
  Kad būtų lengviau sudaryti sąrašą, įsivaizduokite, kad už kiekvieną įrašą įmonė jums duos 100 USD.

Nedarykite klasikinės klaidos galvodami apie penkis ar šešis žmones, kuriems tai gali būti įdomu, ir palikite tai. Taigi jūs neišvengiamai nusivilsite.

1.5.3. Kam reikalingas vardų sąrašas?
Vardų sąrašas – tai savotiška „treniruočių aikštelė“, kurioje dalyvausite mokymuose ir lavinsite tinklinei rinkodarai reikalingus įgūdžius.

Remiantis tinklinio marketingo statistika, jei jūsų pažįstamų sąraše yra 200 žmonių, apie 20 žmonių iš sąrašo gali tapti jūsų partneriais, o apie 40 žmonių – jūsų vartotojais, o tai laikui bėgant leis jums turėti geras pajamas.

1.6. Pradėkite mokytis pokalbio su potencialiu partneriu/vartotoju teksto
Atidžiai klausykite, kaip jūsų mentorius veda susitikimą. Įrašykite tekstą į sąsiuvinį arba atsispausdinkite paruoštus šablonus ir išmokite juos mintinai. Nereikia sugalvoti savo, klausytis, ką sako jūsų rėmėjas ir bandyti tai pakartoti, praktikuotis namuose su savo kate) su šeima ir draugais.

2. Darbo pradžia

2.1. Darbas su vardų sąrašu
Padalinkite sąraše esančius žmones į dvi grupes ir prie kiekvienos pažymėkite (+) arba (?).
Priešingai tiems žmonėms, kurie, jūsų nuomone, susidomės jūsų pasiūlymu, įdėkite (+);
Priešingai tiems žmonėms, kurie, jūsų nuomone, suabejos ar atsisakys, įdėti (?);
2.2. Susisiekite su potencialiu partneriu/klientu
Su kuria iš dviejų grupių pradėsime dirbti? Teisingai, nuo antrojo! Kodėl? Tačiau kadangi jūs dar neturite patirties, tam jums reikia šiek tiek praktikos. Be to, jums bus daug lengviau psichologiškai, jei pirmąjį atsisakymą gausite iš žmogaus, iš kurio tikitės jį gauti. Išmokti lengvai priimti atmetimą yra 90% tinklo rinkodaros sėkmės.

Taigi, jūs pasirenkate iš sąrašo žmonių su klaustuku (?), netgi galite juos užrašyti į atskirą lapą ir pradėti jiems skambinti bei susitarti dėl susitikimo. Susitikimas gali būti suplanuotas tą pačią dieną arba kitą dieną po susisiekimo.

Geriau pirmuosius skambučius atlikti kartu su rėmėju.

2.2.2. Susisiekimo su potencialiu partneriu/vartotoju technika
SVARBU: susisiekdami su potencialiu partneriu/vartotoju nesistenkite „trumpai“ kalbėti apie tai, ką darote! Neįmanoma kalbėti apie šį verslą „trumpai“, todėl net nebandykite to daryti - tai gali pakenkti jūsų patikimumui!

Skambindami pasakykite maždaug taip:

Sveiki, _______. Ar tau patogu kalbėti?
Ne visai
(nurodykite, kas skambina ir tęskite be pauzės) Skambinu dėl tokio klausimo: Faktas, kad dabar plėtoju verslą mūsų mieste ir turiu palankų pasiūlymą žmonėms, norintiems padidinti savo pajamas. Jūs ir aš galime bendradarbiauti ir užsidirbti pinigų. Ar tai gali jus sudominti?
Taip, tai įmanoma, bet ar galite būti konkretesni? / Ką mes turime daryti?
Trumpai tariant, mūsų darbo esmė – suorganizuoti atstovų tinklą. Išsamiau papasakosiu asmeninio susitikimo metu. Tai užtruks ne ilgiau kaip pusvalandį (30 minučių). O kaip susitiksime rytoj/šiandien?
Norėčiau sužinoti daugiau apie tai, ką man siūlote.
Žinai, tai nėra pokalbis telefonu. Jeigu jus tikrai domina pajamų didinimo tema, tai manau rasite pusvalandį susitikimui smulkmenoms aptarti. Sutinki su manimi?
Ne visai
Na, tada susitarkime dėl patogaus susitikimo laiko.
Jei vis dėlto žmogus bando iš jūsų išgauti detales, galite pasakyti tokią frazę: „Na, jei jums neįdomu, susitiksime kitą kartą, bet dabar neturiu laiko. Atsiprašau. Atsisveikink“. Dažnai po tokių frazių žmonės perskambina ir susitaria dėl susitikimo.

2.3. Susitikimo su potencialiu partneriu/klientu vedimas
Pirmuosiuose etapuose patartina, kad jums padėtų rėmėjas, todėl tai bus susitikimai du prieš vieną. Tačiau netrukus turėtumėte išmokti savarankiškai vesti mini pristatymus. Jie gali būti laikomi kavinėje, viešbučio fojė, įmonės biure ar namuose (jei tai artimi žmonės). Tačiau susitikimus vis tiek geriausia rengti įmonės biure, nes ši vieta yra tiesiogiai susijusi su verslu! Šie pristatymai turėtų paskatinti didesnius mokymo renginius didesnėse patalpose.

PASTABA: jei jūsų organizacija sparčiai auga, jūsų rėmėjas gali būti netinkamas rengti pristatymus. Čia nėra nieko blogo – susisiekite su aukštesnio lygio rėmėjais ir rasite labiau patyrusį.

Susitikimai yra svarbi jūsų pasiruošimo dalis. Stebėdami savo rėmėjų pristatymą sužinosite, kaip tai padaryti patys. Kuo greičiau pradėsite savarankiškai rengti pristatymus, tuo greičiau pasieksite nepriklausomybę. Tada jūs galite to išmokyti savo žmones, o jie – savo. Vadovaudamiesi šia sistema kursite patikimus filialus, kurie gali generuoti nuolat augančias pajamas.

Po pristatymo ir klausimo: „Ar jus domina gauta informacija?“, yra 2 galimi atsakymai:

<НЕТ>

Jei žmogus sako NE, tuomet tiesiog linki jam sėkmės ir prieš atsisveikindamas paklausi: „Ar pažįstate žmonių, kuriems tokia informacija galėtų būti įdomi? Jūs ateityje. Įtraukite jį į vardų sąrašą su užrašu: „Rekomenduoja _______“ ir padėkite (+) priešais jį.

SVARBU: Tiesą sakant, gebėjimas priimti rekomendacijas yra nepaprastai svarbus įgūdis – dėl to jūsų vardų sąrašas yra begalinis.

Kreipdamiesi į asmenį pagal rekomendaciją, pasakykite maždaug taip: „Sveiki, _______. Ar tau patogu kalbėti? Mano vardas _______, mes vienas kito nepažįstame, _______ rekomendavo jus ir pasakė, kad jus gali sudominti mano pasiūlymas. Faktas yra tas, kad dabar plėtoju verslą mūsų mieste ir turiu palankų pasiūlymą žmonėms, norintiems padidinti savo pajamas... (grįžti į 2.2.2 punktą. Susisiekimo su potencialiu partneriu/vartotoju būdai).“ Tada susitinkate ir vedate mini pristatymą pagal ankstesnį planą.

<ДА>

Jei atsakymas yra „TAIP“ arba abejojate, suplanuokite kitą susitikimą, užsiregistruokite naujienlaiškiui ir pereikite prie 3 veiksmo.

3. Darbo su nauju klientu/partneriu pradžia

Per 48 valandas turite dar kartą susitikti su savo potencialiu partneriu / vartotoju ir pradėti kartu su juo atlikti visus šio algoritmo veiksmus, pradedant nuo punkto „1.1.) Registracija“.
Pokalbis
Kaip minėta anksčiau: „Tinklo rinkodara yra atrankos ir statistikos verslas“. Jau išsiaiškinome, kad iš 200 kontaktų maždaug 40 žmonių taps vartotojais ir tik 20 – jūsų partneriais. Tie. turite nuolat turėti omenyje, kad didžiąja dauguma atvejų, nori to ar nenori, sulauki atsisakymų. Taip pat turite suprasti, kad tai yra visiškai normalu, ir jokiu būdu nebandykite su tuo kovoti!

Norėdami geriau suprasti situaciją, pagalvokite apie šią temą: „Ar visi žino, kad fitnesas yra naudingas sveikatai? Ir jūs suprasite, kad didžioji dauguma tuo tiesiog įsitikinę! Dabar pagalvokite apie tai: „Ar visi žmonės lanko kūno rengybos klubus? Žinoma, ne visi! Gerai, jei 5 proc.

Lygiai taip pat ne visiems reikia mūsų verslo, mūsų produkto, kaip bebūtų keista, bet ne visiems reikia ir pinigų, sveikatos, sėkmės, pripažinimo, bet tuo pačiu visi turėtų žinoti, ką jūs siūlote!

Norint pasiekti sėkmės tinklinėje rinkodaroje, tereikia vadovautis šiomis instrukcijomis ir parengti statistiką, tinkamai reaguoti į nesėkmes. Norėdami įgyti finansinę nepriklausomybę, kaip „aukso kasėjas“, turite savo komandai surasti 5–6 „auksinius partnerius“, kurie 100% dirbs versle, kaip ir jūs.

Būtent todėl, kad dauguma žmonių nemėgsta gauti atsisakymų ir nežino, kaip į juos adekvačiai reaguoti, suvokdami juos per daug asmeniškai, ne visi pasiekia sėkmės MLM. Sulaukę 5-10 atsisakymų (ar net mažiau), jie tinklinę rinkodarą palieka su negatyvumu ir skleidžia gandus, kad tai neveikia, nors problema slypi tik jiems patiems.

Taip pat norėčiau šiek tiek pakalbėti apie platintojus, kurie nori užsiimti „smulkiu verslu“. Tai yra tie platintojai, kurie nori tik naudoti produktus ir parduoti juos keliems savo draugams, taip pat paprastiems vartotojams su nuolaida.

Tokiems žmonėms nereikia sudėtingų mokymų, todėl neturėtumėte jiems skirti daug laiko. Ir nereikia jų apkrauti nereikalinga informacija. Verčiau paaiškinkite jiems paprasčiausius dalykus – kaip užsisakyti bakalėjos ir kitas būtinas procedūras. Supažindinkite juos su renginių tvarkaraščiu, pasakykite, kad esate visada laukiami, tačiau per daug nespauskite ir neverskite visko lankyti. Ne visus domina „didysis verslas“ (iš 10 partnerių tik 2–3 taps „auksiniais“). Pasakykite jiems, kad nieko neversite, bet visada esate pasirengęs jiems padėti.

Ir – svarbiausia dalis: pasakykite jiems, kad jie susidurs su žmonėmis, besidominčiais „stambiu verslu“. Patarkite jiems tokius žmones atvesti pas jus. Šiems žmonėms reikės pagalbos mokant, rengiant pristatymus ir kitais dalykais, kurių jie negalės suteikti.

Jei turite aktyvų platintoją (vadybininką) prie mažo platintojo, dirbkite su juo taip pat, lyg jis būtų jūsų pirmajame lygyje. Dažnai tokiais atvejais nutinka taip, kad „smulkiu verslu“ užsiimantis platintojas, pamatęs, kaip jam vadovaujant sėkmingai vystosi „auksinis platintojas“, pradeda užsiimti „stambiu verslu“.

Sėkmės tinklinės rinkodaros srityje!

Turinys

Kasmet daugėja platinimo įmonių, kurios specializuojasi MLM srityje. Taip yra dėl to, kad šis verslas yra pelningas ir greitai generuoja pajamas. Tai lengva padaryti net neišėjus iš namų. Jei išsamiai išstudijuosite MLM rinkodaros pagrindus ir koncepciją, puikių rezultatų pasieksite vos per 2-3 mėnesius.

Kas yra tinklinė rinkodara

MLM verslas yra daugialypė koncepcija, kuri atveria daug perspektyvų. Tai reiškia paslaugų ir prekių pardavimo koncepciją, pagrįstą nepriklausomų pardavimo agentų tinklo formavimu, kuris ne tik parduoda produktus, bet ir turi teisę pritraukti naujų partnerių, kuriems bus suteiktos panašios teisės. Kiekvieno tinklininko pajamos susidaro iš komisinių už produktų pardavimą ir papildomo atlygio (premijų), kurie tiesiogiai priklauso nuo pritrauktų pardavimų vadybininkų asmeninių pardavimų apimties.

Tinklinės rinkodaros istorija

Karlas Rehnborgas laikomas MLM verslo įkūrėju. Jis sukūrė idėjas, kurios vėliau virto ištisa industrija, kurios apyvarta buvo milžiniška milijonai dolerių. 1927 m. JAV Rehnborg pradėjo daug dirbti kurdamas maisto papildus. Sukurtus vaistus tyrimų tikslais jis nemokamai išdalijo savo draugams, kurie vėliau atsisakė juos vartoti.

Po to, kai Karlas suprato, kad nemokami daiktai nėra vertinami, jis pradėjo prekiauti maisto papildais: rezultatų netruko sulaukti. Informacija apie narkotikus greitai pasklido, jais daugėjo besidominčių žmonių. Karlas Rehnborgas negalėjo savarankiškai patenkinti visų klientų pageidavimų, todėl jam teko sugalvoti naują schemą. Jis pakvietė draugus suteikti informacijos apie maisto papildus, o sėkmingų pardavimų atveju pažadėjo mokėti komisinius. Tinklinės rinkodaros istorija prasidėjo nuo šių įvykių.

1934 m. Carl Rehnborg įkūrė pirmąją didelę kompaniją „California Vitamins“. Ji veikė pardavimo sistemą, kurioje produkto vartotojas tapo jo platintoju. 1939 metais rinkodaros kompanija buvo pervadinta į Nature's Sunshine Products, tačiau vaistų platinimo principas liko toks pat. Tinklo agentai savarankiškai pritraukė bendradarbiavimui naujus klientus, konsultavo juos, sudarė pardavimo planus, sugalvojo individualias pardavimo schemas, siūlė kurti savo tinklą.

MLM kompanija tinklininkus pilnai aprūpino prekėmis ir laiku sumokėjo komisinius. Taip MLM atsirado naujas apibrėžimas – vieno lygio rinkodara. Verslo istorija tuo nesibaigė: naują ratą paskelbė American Way Corporation (santrumpa Amway), kurią 1959 metais įkūrė buvę gamtos darbuotojai Jay Van Andel ir Rich de Vos.

Koks šių žmonių nuopelnas plėtojant MLM verslą? Jie pradėjo pardavinėti ne vieną produktą, o kelis. Vartotojams siūlomų prekių sąrašas pasipildė maisto priedais, buitine chemija ir buitinėmis prekėmis. Netrukus pasaulinėje rinkoje pasirodė tinklinės rinkodaros įmonės. Jie pradėjo sėkmingai veikti Rusijoje, Kinijoje, Anglijoje. Jų svarba tapo didžiulė tiek žmonėms, tiek daugelio šalių ekonomikai.

Tinklinės rinkodaros tipai

MLM verslas sparčiai vystosi, o jo atmainos kasmet tampa vis įvairesnės. Pagrindiniai tinklinės rinkodaros tipai yra šie:

• Puff marketingas (populiariausias, pritaikytas Rusijos rinkai, jos ryškus pavyzdys – kosmetika prekiaujančios įmonės – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Tokio tipo rinkodaros esmė ta, kad įmonės koncepcija paremta tam tikrų kelių lygių darbuotojų sluoksniai.
• Piramidė. Šis marketingo tipas apima tokią darbo schemą: yra steigėjų, kurie suranda kelis asmenis, parduodančius paslaugas ir prekes, vėliau susiranda dar kelis žmones ir kontroliuoja jų veiklą ir taip toliau iki begalybės.

Kaip veikia tinklinė rinkodara?

Rusijos MLM įmonių veikimo principas yra tas pats:

1. Pirmiausia žmogus pravedamas pokalbį, kurio metu supažindinamas su tolimesnėmis perspektyvomis ir atsiveriančiomis galimybėmis.
2. Tada žmogui pasakoma, kad jis, naudodamasis tinklu, turi pritraukti naujų žmonių, kuo didesnis jų skaičius, tuo didesnės mėnesinės pajamos.
3. Kaip veikia tinklinė rinkodara? Nauji darbuotojai, tapę įmonės distributoriais, savarankiškai ją reklamuoja, už tai gauna komisinius, prisidėdami prie savo ir verslo plėtros.

Tinklinio marketingo esmė

Kas yra MLM (multilevel marketing), kokia jo esmė? Tai vienas populiariausių ir efektyviausių būdų legaliai reklamuoti paslaugas ir prekes. MLM kompanijos siūlo unikalius produktus, kurie tampa paklausūs tiek atskiruose miestuose, regionuose, šalyse, tiek visame pasaulyje. MLM verslas yra ne tik tiesioginis pardavimas. Norėdami būti sėkmingi šioje srityje, jums nereikia nieko parduoti.

Pagrindiniai daugiapakopės rinkodaros komponentai yra gerai organizuotas intelektualus paskirstymas ir efektyvus visų jo galimybių bei privalumų panaudojimas. Kitaip tariant, pagrindinė tinklinio marketingo esmė yra ta, kad vartotojai, būdami kartu įmonės partneriais, plėtoja jos tinklą ir gauna pelną iš apyvartos.

Tinklinės rinkodaros principai

MLM verslas grindžiamas šiomis taisyklėmis:

• lygybė visiems;
• padeda kitiems;
• minimalios įėjimo išlaidos;
• likutinių pajamų prieinamumas;
• piramidės struktūra (šis tinklinio marketingo principas užtikrina nuolatinę verslo plėtrą ir jo stabilumą).

Tinklinės rinkodaros struktūra

Bėgdami per MLM verslą ir nepastebėdami pagrindinio dalyko, daugelis niekada nepasiekia norimų rezultatų. Kodėl? Nes jie nežino, kaip tinkamai sukurti tinklinės rinkodaros struktūrą. Kas yra struktūra? Tai žmonės, kurie dalyvauja organizuojant prekybos apyvartą, o nuo jų skaičiaus tiesiogiai priklauso galutinės pajamos. Tai gali būti pažįstami, draugai, visiškai nepažįstami žmonės. Pagrindinė užduotis – sumaniai juos suvienyti ir nuolat motyvuoti sėkmingam tobulėjimui.

Tinklo įmonės

Yra daug įmonių, kurios specializuojasi MLM versle. Jose prekiaujama kosmetika, chemikalais, buitine technika, buities prekėmis ir kita produkcija. Išsamus Rusijoje sėkmingai veikiančių tinklo įmonių sąrašas pateikiamas Mlmbaza svetainėje, kuri yra populiariausia:

• Gyvenimas;
• Oriflame,
• „Sibiro sveikata“;
• Faberlic;
• Avon;
• gruntas;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Niekada;
• Vitamax;
• „Zepter International“;
• Kirbis;
• Atistek;
• tykoti;
• Pravda.

Darbas tinklinės rinkodaros srityje

Kiekvienas gali išbandyti savo jėgas kelių lygių rinkodaros versle. Įmonės rengia tinklinės rinkodaros mokymus, tačiau ne visi gali įvaldyti šią profesiją. MLM įmonės platintojas turi sugebėti organizuoti produktų pardavimą ir sudaryti efektyvaus paslaugų ir prekių paskirstymo schemas. Profesija įpareigoja pritraukti naujų partnerių, plėsti klientų ratą (tinklą), pritaikyti intelektinius išteklius, naudotis tinklu, sukurti sistemą, kuri generuos pajamas tiesiogiai įmonei ir tinklo kūrėjui.

Tinklo verslas internete

World Wide Web atveria neįtikėtinas galimybes tinklų kūrėjams. Naudodami jos dovanas galite užsidirbti pinigų neišeidami iš namų. Internete produktai reklamuojami per jų pačių svetaines, informacines grupes, tinklaraščius ir bendruomenes. Pagrindinis platintojo uždavinys – surasti tikslinę auditoriją, sukurti efektyvų informacijos platinimo tinklą, nuolat jį tobulinti ir plėtoti. Tinklo verslas internete turi šiuos privalumus:

• galimybė vykdyti verslą iš bet kurios pasaulio vietos;
• galimybė pritraukti potencialius partnerius iš bet kurio regiono, miesto ir šalies;
• įvairios informacinės programos, kurios suteikia operatyvią pagalbą sprendžiant organizacinius klausimus, vykdant švietimą ir mokymą;
• galimybė parduoti per internetines parduotuves su integruotu užsakymų krepšeliu;
• galimybė mokytis internetu.

Kaip užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje

Norėdami pasiekti sėkmės šiame versle, turite laikytis kelių paprastų taisyklių:

• būti bendraujančiu žmogumi, nebijančiu kreiptis į nepažįstamus žmones su pasiūlymu;
• mokėti domėtis, pateikti gaminius ryškiai ir neįprastai;
• aktyviai į šį reikalą įtraukti savo artimuosius, pažįstamus ir kolegas;
• nuolat tobulinti save, didinti savo intelektinį lygį;
• sumaniai pastatyti piramidę, pritraukiant naujų žmonių, kad ne tik uždirbtumėte komisinius iš pardavimo tinklinėje rinkodaroje, bet ir gautumėte likutinių pajamų.

Tinklo rinkodaros trūkumai

Prieš pradėdami platintojo karjerą, turite susipažinti su pagrindiniais MLM verslo trūkumais. Tik taip galima suprasti, kaip teisingai pasirinkta veiklos kryptis. Tinklinės rinkodaros trūkumų sąrašas:

• nestabilios pajamos;
• didelis moralinis stresas, nuolatinis klientų spaudimas;
• materialinių investicijų poreikis;
• didelė atsakomybė už dalyvaujančius žmones.

Tinklinės rinkodaros privalumai

MLM rinkodara turi ir pliusų, ir minusų. Jis moko, kaip gauti neribotas pajamas, kurios priklauso nuo žmogaus siekių ir charakterio. Kitas tinklinės rinkodaros privalumas – finansinė nepriklausomybė. Tinklo agentai turi laisvą darbo grafiką, savarankiškai planuoja savo dieną, priima sprendimus, įgyja naujų įgūdžių, galimybę socialiai tobulėti, pagerinti savo statusą. Šie pranašumai apima visus tokio pobūdžio veiklos trūkumus.