Sveiki, mano brangūs skaitytojai! Rimma Belyakina yra su jumis. Tinklaraščio puslapiuose kalbame apie nuotolinį darbą ir jo teikiamas galimybes. Interneto technologijos nebėra net ateitis, jos yra pasitikinti dabartimi.
Apdairesni ir iniciatyvesni verslininkai pradėjo galvoti apie verslo įvedimą į internetinę erdvę ir vartotojų pritraukimą prie savo prekių ar paslaugų socialiniuose tinkluose.
Ar jūs taip pat galvojate apie tai? Ieškote būdų, kaip parduoti savo produktą? Tada jūs tikrai turite žinoti, kas yra SMM ir kaip jis veikia. Tai mes išsamiau apžvelgsime šiame straipsnyje. Taip pat kalbėsime apie tai, kokias problemas galima išspręsti naudojant SMM, jo pranašumus ir kaip išmokti SMM skatinimo.
Daug rašyta apie socialinių tinklų vaidmenį mūsų gyvenime. Ir jei viską sudėliotume, tikriausiai gautume gana didelę knygą, kažkokį traktatą apie tai, kaip 70-80% visos žmonijos praleidžia savo antrąjį, lygiagrečiai realų, virtualų gyvenimą juose.
O jei socialinius tinklus siejame su gyvenimu, nors ir virtualiu, turime omenyje jei ne visus, tai daugelį svarbių šio gyvenimo aspektų: pomėgius ir pramogas, mokymąsi ir darbą, apsipirkimą ir pardavimą. Tai yra, viskas, ką anksčiau turėjome tik realiame gyvenime, dabar sklandžiai persikėlė į virtualųjį.
SMM: santrumpos iššifravimas ir esmės analizė
Ką reiškia SMM? Jis taip pat vadinamas socialine rinkodara arba internetine rinkodara. Ši sąvoka pradėta vartoti iš anglų kalbos („Social Media Marketing“ pažodžiui reiškia „rinkodara socialiniuose tinkluose“) ir yra procesas, kuriuo per socialines platformas pritraukiamas susidomėjimas bet kokiu interneto šaltiniu.
Kitaip tariant, tai mechanizmas, skirtas pritraukti srautą, tai yra lankytojų (dar žinomų kaip potencialių vartotojų) srautą į prekės ženklą, paslaugą ar produktą per socialinius tinklus.
Dar paprasčiau: esate verslininkas (tikras ar fiktyvus), norite užsiimti verslu internete, tam pasirinkite socialinę platformą, eikite ten su savo produktu, nustatykite tikslinę auditoriją ir visais įmanomais būdais pasiūlykite jiems savo produktą .
O jei norite sėkmės internetiniame versle, būtinai turite būti socialinėje platformoje, dalyvauti bendraujant su šio socialinio tinklo vartotojais ir atrenkant įdomų, naudingą ir nuolat besikeičiantį turinį jūsų produkto tema, kad susidomėtų tai nedingsta. Tai yra visa „druska“, tai yra SMM reklamos esmė.
SMM valdymo užduotys
Akivaizdu, kad SMM nevyksta savaime, už šio proceso yra žmogus. Jis vadinamas skirtingai: SMM specialistas, SMM vadovas, SMM specialistas, interneto rinkodaros specialistas. Esmė nesikeičia, o užduotys bet kuriuo atveju yra tos pačios:
- Nustatykite savo tikslinę auditoriją ir išstudijuokite jos pomėgius.
- Atlikite nišos analizę: kurioje platformoje geriau reklamuoti prekės ženklą, kokiais būdais ir priemonėmis.
- Pasiekti auditorijos skaičiaus padidėjimą per tam tikrą veiklų rinkinį, kuris apima reklamą, akcijas, konkursus ir loterijas.
- Dirbkite kuriant įmonės įvaizdį: vykdykite PR kampaniją, stebėkite atsiliepimus, pašalinkite negatyvą.
- Stebėti skatinimo procesą: statistikos ir dinamikos analizę.
Išvardijau tik pagrindines SMM valdymo užduotis, tačiau, kaip suprantate, tai nėra visas sąrašas, nes kiekviena įmonė siekia savo interesų ir išsikelia savo tikslus.
SMM veikia: skatinimo etapai
SMM skatinimas nėra lengvas darbas, atliekamas keliais etapais:
- Svetainės pasirinkimas tikslinei auditorijai. Kodėl tai gali būti svarbu? Nes socialinių tinklų dabar yra gana daug ir kiekvienas turi savo kontingentą. Atitinkamai jų interesai skiriasi.
- Komunikacijos platformos išdėstymas. Apsisprendus dėl socialinio tinklo, svarbu pagalvoti, kur susirinks publika bendrauti. Kas tai galėtų būti? Specialiai sukurta grupė, bendruomenė, vieša, arba jūsų paskyra. Svarbiausia ne tai, o tai, kad ši platforma nuolat dirba, suteikdama publikai „duonos ir cirko“, t.y. turinį, kurio jai reikia. Ir tai yra kitas etapas.
- Turinio kūrimas ir paskelbimas. Jis turėtų būti ne tik įdomus ir naudingas, bet ir virusinis, tai yra, mėgstamas ir dalinamasi. Norėdami greitai reklamuoti savo visuomenę, turite investuoti pinigus ir rodyti reklamą.
- Užsidirbti pelno arba užsidirbti pinigų iš projekto. Sunkiausias ir dviprasmiškiausias etapas, nes pagrindinis SMM valdytojo tikslas yra užtikrinti, kad didžioji dalis abonentų būtų perkelti į kliento svetainę ir taptų vartotojais. Čia, kam pasiseks. Yra įvairių pinigų gavimo atvejų, ir sėkmingų, ir visiškai priešingų: galite gauti gerą uždarbį iš grupės, turinčios 3–5 tūkstančius prenumeratorių, arba galite gauti „tik centus“ iš „šimtatūkstantinių“ grupių.
Čia, ko gero, būtų naudinga prisiminti tinkamos strategijos ir taktikos sukūrimą sėkmingam projekto įgyvendinimui. Ir taip pat, kad kiekviename versle, be plano, reikia ir savo mechanizmų bei įrankių.
SMM įrankiai
Ši straipsnio pastraipa bus pati trumpiausia, nes apie interneto rinkodaros priemones jau rašiau ir nenoriu kartotis. Apie tai galite perskaityti mano ankstesniame straipsnyje apie. Beje, ten galite žiūrėti vaizdo įrašą su išsamia visų SMM įrankių analize ir sužinoti, kaip visa tai veikia.
Taip pat patariu perskaityti kitą mano ankstesnį straipsnį „“, kuriame galite surinkti daug naudingos informacijos ir net gyvenimiškų žinių šia tema. Nepatingėkite tai padaryti. Juk jūsų sėkmė priklausys nuo to, kaip efektyviai naudosite SMM įrankius.
SMM privalumai ir trūkumai
Bet kuri pramonė turi savo privalumų ir trūkumų, todėl prieš pradedant bet kokį verslą reikia pasverti privalumus ir trūkumus. Dabar pažiūrėkime, kokius prioritetus teikia socialinė rinkodara ir ar apskritai verta tuo užsiimti.
Taigi, štai socialinės rinkodaros guru pabrėžiami pranašumai:
- Paklausa. SMM specialistų paslaugų paklausa nuolat auga.
- Laisvai samdomas darbas. Perpratę IT technologijas ir įvaldę SMM mechanizmus, galėsite „negaruoti“ biure. Daugelis žmonių nori dirbti namuose.
- Kūrybinis kelias. Galimybė parodyti visus savo paslėptus talentus.
- Didžiulė potencialių klientų auditorija: juk socialiniai tinklai turi milijonus vartotojų.
- Minimalios išlaidos pradžioje ir didelis atsipirkimas po skatinimo.
- Solidus atlygis už kokybiškas reklamos paslaugas. Minimali vieno SMM projekto kaina yra nuo 30 000 rublių.
O kaip su minusais? Norėčiau juos pavadinti sunkumais, su kuriais teks susidurti dirbant. Ir pirmiausia tai:
- Turinio, kuris palankiai iliustruoja reklamuojamą produktą, pasirinkimas. Tam reikia turtingos vaizduotės, kuri būdinga nedaugeliui žmonių, ir nemažai laiko surasti tinkamą medžiagą ir ją suprojektuoti.
- Darbas su reklama. Greičiausiai tai nebus įmanoma be investicijų. Turėsite išleisti pinigus produkto reklamai, o dar turėsite išmokti tai padaryti.
- Varzybos. Verslas tvirtai pereina prie interneto. Čia atsiranda konkurencija.
Kaip tapti SMM specialistu?
Kadangi aptariamą specialybę tiksliausiai būtų galima apibūdinti ne kaip siaurai orientuotą, o kaip plataus profilio, reikia daug žinių ir įgūdžių, kuriuos turi turėti SMM specialistas.
Kokių žinių ir įgūdžių turėtų turėti SMM specialistas?
Akivaizdu, kad jis pirmiausia turi žinoti rinkodaros pagrindus, bet taip pat:
- suprasti informacines technologijas,
- išmanyti žiniasklaidos automatizavimo įrankius ir mokėti jais naudotis,
- išmanyti bendruomenės valdymo ypatumus,
- turėti analitinius įgūdžius,
- suprasti ir mokėti naudoti tikslinę ir kitokio pobūdžio reklamą,
- turėti bendravimo įgūdžių,
- gebėti užmegzti ryšius ir domėtis,
- būkite kūrybingi: gebėkite kurti įdomų virusinį turinį,
- gebėti kurti ir praktiškai įgyvendinti strategijas, kaip pritraukti auditoriją iš socialinių tinklų į kliento svetainę.
Savęs organizuotumas ir savidisciplina yra svarbios savybės. Jeigu specialistui reikia spyrio iš viršininko, vadinasi, jis yra blogas specialistas. Tačiau pernelyg didelė iniciatyva taip pat nereikalinga. Kaip žinote, tai gali būti „baudžiama“. Čia svarbu „rasti vidurį“, kad „neperdegtumėte“.
Kur to galima išmokti?
Socialinės rinkodaros galima išmokti specializuotose internetinėse mokyklose ar kursuose, kurių internete gausu. Atskirame straipsnyje mes sudarėme jums geriausių SMM kursų pasirinkimą ir apžvalgą.
Iš jų galime išskirti TOP 3 geriausius:
- Kursas iš ConvertMonster projekto.
- Trijų mėnesių kursas „SMM Manager“ iš internetinio universiteto Netology.
- „SMM Manager“ kursas iš Geekbrains portalo ir įmonės Mail.ru.
Matyt, variantų yra, jų daug, nes progresas nestovi vietoje. Norintys studijuoti mokslus telieka „paraitoti rankoves“ ir kibti į reikalus. Na, o „sukandę dantis ant šio granito“, lygiai taip pat ir be vargo rasite tai, kas jums patinka internetinėje erdvėje, nes šis verslas yra modernus, aktualus ir pelningas.
Apibendrinkime
Taigi, mes pažiūrėjome, kas yra SMM. Stengiausi medžiagą pateikti kuo paprasčiau. Tikiuosi buvo aišku.
Apibendrinant visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galime padaryti paprastą išvadą: SMM šiandien yra tendencija. Tai sudėtingas, bet efektyvus būdas valdyti savo apyvartą ir santykius internetu. Tai įvairus ir perspektyvus darbas, kuris tiks energingiems, pragmatiškiems, koja kojon su laiku žengiantiems žmonėms.
Kitame straipsnyje apžvelgsime SMM vadovo profesiją išsamiau. Sekite naujienas.
Norėčiau tikėti ir žinoti, kad straipsnis buvo naudingas ir kažkaip padėjo. Vienaip ar kitaip laukiu jūsų atsiliepimų, komentarų ir pasiūlymų. Aptarkime. Kol kas - iki pasimatymo. Ir iki pasimatymo.
Socialinių tinklų plėtra paskatino naują didžiulę verslo industriją – SMM marketingą. Tai yra tada, kai su savo produktu ateiname į kokį nors socialinį tinklą, ten randame savo tikslinę auditoriją ir įvairiais būdais siūlome jiems savo produktą.
Skamba lengvai. Tačiau SMM (socialinės žiniasklaidos rinkodara) turi daugybę spąstų. Būtent jie dažnai neleidžia „tradiciniams“ pardavimų guru pasinaudoti naujomis galimybėmis.
Ir pirmiausia pažiūrėkime, kuo ši „nauja rinkodara“ skiriasi nuo senųjų reklamos metodų.
3 skirtumai tarp SMM ir kitų rinkodaros tipų
#1 – bendravimas ir linksmybės
SMM pirmiausia reiškia „socialinis“. Tai yra, visa rinkodara per SMM yra pagrįsta komunikacija. Socialiniai tinklai paprastai yra labai įdomi aplinka. Žmonės ateina į socialinius tinklus tik dėl dviejų tikslų:
- Bendrauti
- Pasilinksmink
Jei pateiksite jiems turinį, kuris nėra skirtas bendravimui ar pramogoms, jie „slinks“ per jus ir jūsų nepastebės. Tai yra, visi jūsų veiksmai, susiję su tikslinės auditorijos pritraukimu, turėtų kažkaip būti susiję su bendravimu ar pramogomis.
Galiu pateikti paprastą pavyzdį. „VKontakte“ kairėje rodo įvairius skelbimus. Tai vadinama „tiksline reklama“. Ar žinote, kuri tikslinė reklama veikia geriausiai? Tas, kuriame paveikslėlyje yra koks nors juokingas ar įdomus vaizdas. Kurį skelbimą labiausiai norėtumėte paspausti?
#2 – Asmenybės vaidmuo SMM rinkodaroje
Kita socialinių tinklų ypatybė yra ta, kad visi jūsų „privalumai“ yra matomi visiems. Anksčiau, žinoma, jie taip pat bandė kurti verslą „su žmogišku veidu“, suprasdami, kad žmonės mieliau perka iš žmonių, o ne iš beveidžių įmonių.
Šiems tikslams buvo pasamdyti specialūs žmonės, kurie labiausiai tiko tai, kas patiko tikslinei auditorijai. Tada šiems žmonėms buvo sukurtas specialus įvaizdis ir jie buvo pastatyti kaip „lėlės“ prie įmonės vadovo. Tačiau tikrieji savininkai ir lyderiai niekada niekur nepasirodė.
Tačiau tik socialiniai tinklai leido taip greitai ir tokiu būdu sukurti asmeninį prekės ženklą. Vėlgi, apie tai pakalbėsime šiek tiek vėliau, tačiau vienas iš pagrindinių reklamavimo per SMM tikslų yra priversti žmones jus atpažinti iš matymo. Tai yra pasitikėjimas. O kur pasitikėjimas, ten ir pardavimai.
O jei reklamuojate savo veidą, pasirūpinkite, kad jis bent būtų matomas. O dar geriau – kad būtų aišku, kad esi tikras žmogus, o ne manekenė. Kuris iš dviejų reklamų, paremtų asmeninio prekės ženklo idėja, įkvepia jumis daugiau pasitikėjimo?
# 3 - Virusas yra gyvybės forma
Pagrindinis SMM variklis yra virusas. Nauji žmonės ateina į jūsų grupes ir net neparduodamus puslapius, kai pamato jūsų įrašo pakartotinį įrašą savo draugo sienoje. Jie ateina ir taip pat padaro kokį nors pakartotinį įrašą arba palieka komentarą.
Ir jo draugai tai jau mato savo naujienų sraute, ir jie taip pat ateina pas jus. Įprastose svetainėse nemokamas srautas buvo (ir yra) tiekiamas per paieškos sistemas. Tai vadinamoji SEO akcija. O štai virusas.
Tačiau SEO „veikia visada“, o naujas virusas turi būti nuolat paleistas. Tai yra, jei parašėte vieną gerą straipsnį ir jis pasiekė paieškos sistemų TOP'ą, greičiausiai jis ten išliks labai ilgai ir kiekvieną dieną atneš srautą.
Tačiau socialiniuose tinkluose viskas yra sudėtingiau. Jei vieną kartą padarėte puikų virusinį įrašą, jis jums veiks ne ilgiau kaip 2–3 dienas, o tada visi apie tai pamirš. Nes per tą laiką atsiras dar šimtas tūkstančių šaunių naujų įrašų. Beje, tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl nemėgstu daryti SMM. Man patinka, kai rezultatai „kaupiasi“. Bet, žinoma, aš turiu savo VKontakte grupę. Prisijunk prie mūsų.
Tuo tarpu pažvelkime į reklamavimo per socialinius tinklus ir SMM etapus.
4 reklamavimo etapai per SMM
#1 – socialinio tinklo pasirinkimas
Atrodytų – kam žmonėms reikia tiek įvairių socialinių tinklų? Tai apima „VKontakte“, „Facebook“, „Instagram“, „Odnoklassniki“, „Twitter“ ir daug daugiau. Kodėl visi neturėtų būti tame pačiame tinkle? Ir visa esmė ta, kad jie skirtingi. O ten esantys žmonės taip pat skirtingi.
Pavyzdžiui, manoma, kad „Facebook“ auditorija– intelektualiau išvystytas ir rimtesnis nei „VKontakte“ (žinoma, „Facebook“ rusų kalba). Ir taip yra iš tikrųjų. Žmonės ten mieliau aptarinėja sudėtingas pasaulio politikos, ekonomikos ir viso to džiazo problemas. Beje, būtent šie žmonės dažnai naudoja „Google“ kaip paieškos variklį, o ne „Yandex“.
„VKontakte“ auditorija- lengvesnis ir linksmesnis. Jai labiau patinka katės ir juokingi paveikslėliai be gilių socialinių konotacijų. Tai nereiškia, kad „VKontakte yra tik moksleiviai“. Tik reikia prie jų prieiti vienodai – lengvai ir linksmai.
„Instagram“ auditorija– dažniausiai tai merginos, kurios skelbia savo nuotraukas ir aptarinėja kitų merginų nuotraukas. O jei jūsų produktas skirtas moteriškai auditorijai, Instagrame jo rasite gausiai. Ten ypač laisvai jaučiasi kursų ir mokymų moteriškomis temomis pardavėjai.
Klasės draugų publika- tai paprastai vadinamas „vidutiniu Rusijos gyventoju“ - su vidutiniu atlyginimu, pensija ir gyvenimo trukme.
Kažkodėl ten mieliau bendrauja miestų gyvenviečių ir didžiųjų miestų gamyklų pakraščių gyventojai. Ir visas šis tinklas skleidžia labai paprastą liaudišką humorą Petrosiano dvasia. Ten ateičiau su „naujais produktais“ (kurie internete jau seniai žinomi visiems, išskyrus mano klasės draugų gyventojus).
Visi kiti socialiniai tinklai mūsų šalyje nėra labai paplitę, todėl šioje apžvalgoje jų galima ir praleisti. Jūsų užduotis yra pasirinkti socialinį tinklą, kuriame gyvena jūsų tikslinė auditorija. Net jei jums pačiam labiau patinka bendrauti su kitais žmonėmis, nieko negalima padaryti. Magomedas turi ateiti į kalną.
O pasirinkę tinklą, turime sukurti savo auditorijos „susibūrimo tašką“.
#2 – bendravimo platformos kūrimas
Pavyzdžiui, „VKontakte“ per jūsų asmeninį puslapį draudžiama vykdyti bet kokią komercinę veiklą. Bet pažįstu žmonių, kuriems šis draudimas visai nesigėdija. Jie skelbia turinį savo paskyroje ir ten parduoda.
Kitas svarbus momentas – neskleiskite savęs tarp kelių socialinių tinklų. Turite pasirinkti tik vieną svetainę ir skirti jai visą savo dėmesį. Taip turėsite daugiau sėkmės galimybių.
#3 – Virusinio turinio kūrimas
Pirmajame etape turite sukurti daug įdomių įrašų, kad žmonės jais pasidalintų ir pritrauktų naujų auditorijų. Aš nustatau 4 virusinio turinio tipus, kuriais žmonės mieliausiai dalijasi:
- Turinys yra provokacija
- Turinys – instrukcijos
- Turinys – medalis
- Turinys – juokas
Daugiau apie visus šiuos turinio tipus ir jų veikimą galite perskaityti straipsnyje.
Taip pat greičiausiai turėsite investuoti pinigų, jei norite, kad jūsų bendruomenė vystytųsi greičiau. Beveik visuose socialiniuose tinkluose yra įmontuoti reklamos mechanizmai. Jei jums labiau patinka „lėtai, bet užtikrintai“, jums nereikia mokėti. Svarbiausia, kad turinys būtų tikrai virusinis.
#4 – Pajamų gavimas
Čia iš karto labai svarbu suprasti, kad pritraukti auditoriją ir uždirbti iš šios auditorijos yra visiškai skirtingi dalykai, kurie niekaip nesusiję vienas su kitu. Gali turėti 100 tūkstančių žmonių grupę ir uždirbsi centus.
Ir atvirkščiai, 2 - 3 tūkstančių aktyvių dalyvių grupė duos jums didžiulį pelną. Viskas priklauso nuo to, kokius pajamų gavimo būdus naudojate. Yra tik trys pagrindinės galimybės užsidirbti pinigų internete savo turinio platformose:
- Reklama (labiausiai paplitusi ir mažiausiai pelninga veikla)
- Partnerių programos (priklausomai nuo jūsų sėkmės)
- Parduodate savo prekes ir paslaugas (gera, bet jūs turite sunkiai dirbti).
Iš anksto išsiaiškinkite, kaip ketinate užsidirbti pinigų savo svetainėje, ir pagal tai nurodykite strategiją. Nemokami socialinių tinklų turinio plano šablonai jums labai padės.
Santrauka
- SMM rinkodara – tai prekių ir paslaugų reklamavimas per socialinius tinklus.
- SMM nuo kitų rinkodaros rūšių skiriasi trimis atžvilgiais: turinyje akcentuojama pramoga ir komunikacija, asmeninis prekės ženklas vaidina didžiulį vaidmenį, o reklama paremta turinio virusiškumu.
- Visi socialiniai tinklai yra skirtingi, ir jūs turite rasti tą, kuriame gyvena jūsų tikslinė auditorija.
- Pasirinktame socialiniame tinkle turite sukurti platformą, kurioje jūsų auditorija kiekvieną dieną ateis ieškoti naujo turinio. Tai gali būti grupė, bendruomenė arba jūsų asmeninis puslapis.
- Norėdami reklamuoti, stenkitės, kad kiekvienas jūsų įrašas būtų kuo platesnis. Plačiau apie tai galite pasiskaityti knygoje „Pardavimas bekontakčiu“.
- Jei leidžia lėšos, mokėkite už reklamą socialiniuose tinkluose, kad reklamuotumėte greičiau.
- Iš anksto pagalvokite, kaip užsidirbsite pinigų iš savo auditorijos. Priešingu atveju rizikuojate pasidalinti likimu tų, kurie dvejus metus rinko didžiulę grupę, o vėliau nieko iš to negalėjo uždirbti.
Vilties. straipsnis jums buvo naudingas. Nepamirškite atsisiųsti mano knygos. Čia aš jums parodysiu greičiausią kelią nuo nulio iki pirmojo milijono internete (santrauka iš asmeninės patirties per 10 metų =)
Pasimatysime vėliau!
Jūsų Dmitrijus Novoselovas
Išleidome naują knygą Socialinės medijos turinio rinkodara: kaip patekti į savo sekėjų galvas ir priversti juos įsimylėti savo prekės ženklą.
SMM (socialinės žiniasklaidos rinkodara) yra. Veiksmingas įrankis, padedantis pritraukti žmones į jūsų svetainę per socialinius tinklus.
Daugiau vaizdo įrašų mūsų kanale – mokykitės internetinės rinkodaros su SEMANTICA
Būtent šiose platformose yra skirtingos tikslinės auditorijos, tarp kurių galite rasti savo ir su ja bendrauti. Socialiniai tinklai leidžia pritraukti lankytojų srautą į savo svetainę, padidinti dėmesį produktui ar įmonei, formuoti lojalią auditoriją.
SMM – kas tai yra ir kaip tai veikia?
Įsivaizduokite, kad mieste vyksta jūsų mėgstamos grupės koncertas, ir jūs norite ten nuvykti. Bet jūs nesate vienintelis jos gerbėjas. Logiška, kad renginio vietoje būtų įspūdinga minia žmonių. Taip pat norisi klausytis atlikėjų ir nekantriai laukti jų pasirodymo scenoje.
Kol neatėjo X laikas, publika iš anksto aptarinėja įvairiausius dalykus. Daugelis žmonių perka marškinėlius, kompaktinius diskus, plakatus, puodelius ir kitus daiktus su muzikos komandos atvaizdais.
Dominantis objektas gali būti jūsų produktas ar įmonė. Tuo pačiu metu potencialiems klientams nereikia niekur vykti – jūs visada esate už kelių paspaudimų.
SMM yra apie prekės ženklo „šurmulio“ kūrimą. Tai sužadina ir skatina auditorijos smalsumą bei skatina juos pirkti.
SMM: ką veikia socialinių tinklų specialistai?
Norint pradėti dirbti su galimais pirkėjais, svarbu tam paruošti dirvą. Tai galite padaryti patys arba patikėti SMM specialistui. Šis asmuo puikiai žino, kaip veikia socialiniai tinklai ir kaip iš čia pritraukti daugiau klientų.
Šiuo metu populiariausios platformos yra:
Įmonės kuria puslapius keliuose socialiniuose tinkluose vienu metu, siekdamos maksimaliai aprėpti auditoriją. Laikui bėgant, remiantis statistika, tampa aišku, kuris iš jų veikia geriau nei kiti. Jame žmonės aktyviau užsiprenumeruoja, spaudžia „patinka“, komentuoja ir pakartotinai skelbia įrašus, rašo žinutes ir pan.
SMM pavyzdžiai
Pagrindinė paskyrų ir grupių socialiniuose tinkluose tvarkymo užduotis – įtraukti, sušildyti ir išlaikyti potencialius klientus. Tai reiškia, kad kiekvienas paskelbtas įrašas yra plyta tvirtose pasitikėjimo jūsų prekės ženklu sienose.
Kaip juos statyti? Apsvarstykite oficialų LEGO puslapį. Pasaulyje nėra vaikų, kurie bent kartą gyvenime nebūtų žaidę su šiuo konstravimo rinkiniu. Atrodytų, nebereikia dirbti su pripažinimu, nes produktai jau nuskrenda kaip vėjas.
Taip, prekės ženklas turi daug gerbėjų. Tai patvirtina jo sekėjų skaičius feisbuke.
Tačiau įmonės daug dėmesio skiria darbui. Tai puikus SMM pavyzdys, duodantis puikių rezultatų.
Ką įmonė veikia:
- Jis šviesiai ir linksmai kalba apie statybinius komplektus, rodo juokingus vaizdo įrašus.
- Sveikina auditoriją su šventėmis paskelbdamas teminius vaizdo įrašus.
- Parodo, kad ji seka tendencijas kurdama naujus produktus, pavyzdžiui, pagal pripažintus filmus.
- Dalinasi naujienomis.
Ir niekas neprašo pirkti. Tai svarbu, nes žmonės ateina į socialinius tinklus pabendrauti ir atitraukti nuo rūpesčių. Atrodo, kad puslapyje pagrindinis dėmesys skiriamas pramoginiam turiniui. Jo dėka blokinių konstrukcijų komplektų gerbėjai žino visus naujus gaminius ir jau laukia jų išleidimo.
SMM įrankiai: kas padės efektyviau dirbti socialiniuose tinkluose
– ilgas ir sudėtingas procesas. Svarbu tai teisingai organizuoti, kad nevirstų chaotišku judėjimu neaiškia kryptimi. Tam yra įvairių naudingų įrankių:
Žinoma, tai ne visos priemonės, kurias galima naudoti. Bet kiekvienas susikuria savo idealų rinkinį pagal savo poreikius ir įgūdžius.
SMM reklama socialiniuose tinkluose: nuo ko pradėti
Prieš paleisdami grupę ar puslapį pasirinktame socialiniame tinkle, turite viską suplanuoti ir apgalvoti.
Analizuokite savo auditoriją ir konkurentus
Tai leis suprasti, ką, kaip ir kam skelbti, taip pat kaip tai padaryti geriau nei kitos rinkoje esančios įmonės ir išsiskirti iš jų. Žinodami tai, pasirinkite platformas, kuriose turite daugiausiai potencialių klientų ir mažiausiai aktyvių kitų pardavėjų. Nėra prasmės dirbti ten, kur mažai galimų pirkėjų.
Sukurkite reklamos strategiją
Jame surašykite savo pagrindinius tikslus ir planą, kaip juda jų link. Pavyzdžiui, taip: gaukite 20 paraiškų per dieną iš socialinių tinklų. Norėdami tai padaryti, skelbkite įvairių formatų įrašus ryte ir vakare. Žinoma, tai trumpa ir tik pavyzdys. Tiesą sakant, bus keletas būdų, kaip pasiekti savo tikslą, atsižvelgiant į jūsų nišos ir produkto savybes.
Planuokite kurti kokybišką turinį
Svarbu apsispręsti:
- Formatai – tekstas, vaizdo įrašas, nuotrauka, citata, anekdotas, memas ir kt.
- Pristatymas – draugiškas, dalykiškas, neformalus, bet toks, kad atitiktų auditorijos poreikius.
- Reguliarumas – optimalu padaryti 1–2 įrašus per dieną, kad neperkrautumėte prenumeratorių srautų.
Svarbiausia, kad viskas, ką paskelbiate, būtų patraukli, naudinga ir įdomi žmonėms, kurių jums reikia.
Turėkite dialogą
Atkreipkite dėmesį ne tik į publikacijas, bet ir į atsiliepimus, nes anksčiau ar vėliau lankytojai pradės komentuoti jūsų įrašus ir rašyti jums žinutes. Stenkitės atsakyti kuo greičiau, būkite mandagūs ir draugiški. Su kiekvienu atsakymu paskatinkite žmones tęsti pokalbį: užduokite klausimus, pridėkite raginimų veikti ir pan.
Būkite pasirengę negatyvumui. Pasitelk visą savo žavesį ir sąmojį, kad neutralizuotum nekenčiančius ir kalbėtųsi tik teigiama banga.
Išanalizuokite savo darbą
Atlikdami tą ar kitą veiksmą, stebėkite, kaip tai paveikia jūsų prenumeratorių elgesį. Norėdami tai padaryti, periodiškai peržiūrėkite vidinę statistiką: aprėptį, geografiją, veiklą puslapyje.
Jei norite sužinoti, kiek žmonių apsilanko jūsų svetainėje ir iš kokių įrašų, naudokite UTM žymas. Apskaičiuokite konversijas, vidutinę sąskaitą ir pajamas, kad suprastumėte, kaip vyksta reklama.
Savo verslo reklamavimas socialiniuose tinkluose yra svarbi jūsų rinkodaros strategijos dalis. Juk būtent šių platformų pagalba galite padidinti populiarumą, laimėti klientų pasitikėjimą ir lojalumą, sušildyti jų susidomėjimą, o taip pat geriau suprasti jų norus, kad ateityje geriau patenkintumėte paklausą. Pasirodo, šios svetainės suteikia daug privalumų, kuriais nepasinaudotų tik tinginiai.
Paskutinį kartą Socialinės rinkodaros tema (sutrumpintai SMM iš Social Media Marketing) tapo tokia populiari kad juo naudojasi visi, kas netingi – praktiškai neįmanoma rasti svetainės, kuri vienaip ar kitaip nebandytų reklamuoti savo pozicijų naudodama tokias populiarias platformas kaip Facebook, Tweete, Vkontakte ir kt. Bet iš tiesų pagunda be galo didelė! Socialiniuose tinkluose tiesiog knibžda potencialių klientų, klientų ir tiesiog lojalių lankytojų.
Paaiškinkime paprastai, kaip veikia socialinė rinkodara – manau, kad daugumai pradedančiųjų pinigų tai bus labai naudinga.
Pirma, klasikinis apibrėžimas:
SMM yra srauto arba dėmesio prekės ženklui ar produktui pritraukimas per socialines platformas.
Pradėkime nuo pagrindų ir apibūdinkime, kas iš tikrųjų yra socialinis tinklas.
Visai teisinga būtų kreiptis į analogiją modeliuojant įprastą, tinklinį, socialinį piliečių aktyvumą.
Įsivaizduokime, kad susirinko labai didelė minia žmonių ir laukia kokių nors įvykių – pavyzdžiui, planuojamas koncertas, imbierinių sausainių dalinimas, o blogiausiu atveju – žvaigždžių kritimas. Renginys dar neprasidėjo, o žmonės stovi, kraipo nuo kojos ant kojos ir plepa apie visokias smulkmenas. Iš esmės tai yra tas pats socialinis tinklas, į kurį mūsų dienų rinkodaros specialistai žiūri su tokiu apetitu. Skirtumas nuo realaus gyvenimo slypi vien tame, kad žmonės nestovi ore ir po mėlynu dangumi – jie sėdi namuose prie savo kompiuterių, kurie prijungti prie to paties serverio.
Dabar pažiūrėkime – kaip mes galime ką nors parduoti visiems tiems žmonėms, kurie susirinko į tą pačią vietą?
Atsakymas paprastas – reikia jį kuo nors sudominti, pasiūlyti kokią nors temą, deklaruoti savo buvimą.
Kaip tai galima pasiekti?
Teoriškai idealiausias variantas būtų prieiti prie šios minios ir patraukti jos dėmesį – labas, aš turiu ką nors bendra su tavimi"arba kažkas panašaus.
SMM tai vadinama registracija socialinėje platformoje ir aktyvumu.
Paimkime pavyzdį Facebook- galimybė kurti grupes ir pritraukti į jas naujų narių yra bet kokios šioje platformoje įgyvendinamos socialinės rinkodaros bruožas. Iš esmės beveik visuose socialiniuose tinkluose galite kurti grupes ir burti žmones aplink save, papasakoti jiems ką nors įdomaus.
Galite pradėti traukti žmones prie savęs įvairiais būdais, bet efektyviausias būdas, žinoma, yra pirmiausia pakviesti savo draugus - jie tikrai neatsisakys. Atitinkamai, pradėjęs su jais įdomų pokalbį, aplink save jau subūrei nedidelę grupę, atskirdamas ją nuo bendros į vieną vietą susirinkusių žmonių masės.
Dabar apie savybes, kurias turėtumėte turėti, kad jūsų grupė neištirptų.
Kaip aišku, tokioje situacijoje būtina pasakyti žmonėms ką nors būtino ir, žinoma, tai daryti iškalbingai, kad praeinantys sustotų ir prisijungtų prie jūsų komandos. Tai labai svarbu – nes Mūsų tikslas – kad grupė augtų.
Norėdami tai padaryti, turite būti labai bendraujantis, lengvai užmegzti ryšį su nepažįstamais žmonėmis ir sugebėti priversti juos prisijungti prie bendro pokalbio – juk iš to, kad jie tyliai stovi, bus labai mažai naudos (juk mums to reikia kad būtų matomas iš išorės, kad mūsų grupėje vyksta kažkas įdomaus). Atitinkamai, norėdami sužadinti susidomėjimą, turėtume pasakyti originalius dalykus, kurie nėra dažnai girdimi, pavyzdžiui, per radiją.
Dabar perkelkime visa tai į internetą, į tikrą socialinį tinklą.
Kaip į naujai sukurtą grupę pritraukti naujų narių?
Žinoma, jums reikia susisiekti su tais lankytojais, kurie lankosi jūsų svetainėje arba naudojasi jūsų paslauga. Norėdami tai padaryti, žinoma, turite juos pakviesti. Tai galima padaryti ne tik pranešus apie grupės sukūrimą pagrindiniame svetainės puslapyje, bet ir per asmeninį susirašinėjimą, laiškus ir kitus kvietiminius renginius.
Na, dabar labai svarbus momentas.
Jūsų buvimas internete yra oficiali įmonės svetainė (ar ką turite?), o priežastis, kodėl kuriate grupę socialiniame tinkle, yra noras pritraukti vartotojų į savo svetainę ir sudominti juos jūsų pasiūlymais.
Aišku, kad žmonės susidomėtų jūsų grupe, turėtumėte apgalvoti jos plėtros strategiją – grupė turi būti įdomi vartotojams, joje turi būti turinio, kuris vienaip ar kitaip motyvuotų dalyvius eiti į pagrindiniame jūsų svetainės puslapyje ir iš tikrųjų pasitarnautų jo galutiniams tikslams. Ir tai yra nepaprastai svarbus dalykas!
Deja, dauguma internetinių įmonių savininkų, norinčių reklamuoti savo produktus socialiniuose tinkluose, apie tai pamiršta. Dažniausiai įmonių kuriamos grupės nėra populiarios būtent dėl to, kad jose užpildyta visiškai neįdomi oficialaus pobūdžio informacija, kurią nesunkiai galima rasti pagrindinėje įmonės svetainėje. Socialiniuose tinkluose reikalingos temos, kurios būtų neformalios, apie kurias būtų galima diskutuoti, o būtent šios diskusijos turėtų motyvuoti vartotojus daryti perėjimus, dalytis informacija ir pan.
Kitas būdas pritraukti vartotojus į savo socialinę grupę yra integruoti pagrindinę svetainę į socialinį tinklą.
Viskas apie mygtukus, pagal tipą, Kaip Ir Prenumeruoti, turi būti jūsų šaltinyje. Yra ir kitų svetainių socializavimo metodų ir jie bendrai vadinami SMO (socialinės medijos optimizavimas). Tačiau mes nesigilinsime į šią specialią rinkodaros dalį dėl straipsnio trukmės.
Apskritai sukurta grupė turi būti nuolat reklamuojama, kad ji nuolat didintų savo kontingentą.
Žinoma, jei jums pavyko pritraukti nemažai aktyvių vartotojų ir taip dalyvauti jūsų turinio sklaidoje, tada grupė augs savaime, tačiau vis tiek neturėtumėte to paleisti iš akių.
Idealus variantas gerai veikiančiai socialinei grupei yra įrašai su įdomiais jūsų naujų produktų aprašymais (pasirinktinai - naujienos iš nišinio verslo), jų aptarimas ir, žinoma, galimybė įsigyti tikslinių nuorodų forma. į jūsų svetainės nukreipimo puslapius.
Dabar apie sunkumus, su kuriais susiduria beveik visos įmonės, reklamuojančios save naudodami SMM metodus.
- Pirma, svarbiausia problema yra ieškoti įdomaus turinio ir, žinoma, buvimas žmogaus, kuris suformatuotų šį turinį įmonei tinkamu būdu. Didelėse įmonėse dirba visą darbo dieną dirbantys darbuotojai, kurių darbas yra išskirtinai reklamuoti prekės ženklų puslapius socialiniuose tinkluose. Mažos įmonės gali pasikliauti tik savo jėgomis, fantazija ir, žinoma, rinkos sąlygomis.
- Antra problema - varzybos. Čia tikrai reikia sunkiai dirbti, nes... Socialiniuose tinkluose praktiškai nelieka nekonkurencinių nišų ir prireiks šiek tiek laiko reklamuoti savo grupę.
- Trečioji problema yra neadekvatus ir dažnai visiškas kai kurių socialinės žiniasklaidos vartotojų priešiškumas. Iš esmės čia viskas taip pat, kaip ir įprastame gyvenime – prieini prie minios, nori jiems ką nors pasakyti, o į tave lekia akmenys. Situacija gana reali ir su ja reikia susitaikyti – santūrumas, korektiškumas, sąmojis ir t.t. savybės padės susidoroti su sunkumais. Beje, savo klaidų pripažinimas veikia labai efektyviai – šiuo žingsniu į savo pusę galite pritraukti nemažą skaičių žmonių.
Kituose leidiniuose plačiau paliesime keletą pagrindinių socialinės rinkodaros aspektų – sekite mūsų svetainę!
- Kaip sukurti nuorodų masę (svetainę užpildome gaunamomis nuorodomis)
- Vaizdo įrašų prieglobos ir failų bendrinimo paslaugų naudojimas reklamuojant savo svetainę
- „Twitter“ kaip svetainės reklamavimo priemonės svarba
Jevgenija Kryukova
Skirta visiems, kurie tik pradeda savo verslą kelti į socialinių tinklų platybes... Super naudingų straipsnių rinkinys SMM tema. Čia įtraukėme ne visus socialinius tinklus, o sutelkėme dėmesį į populiariausius. Tai pasirodė labai šaunu! Pažymėkite jį, kad neprarastumėte šio neįkainojamo žinių lobyno.
„Bendrauja su“
Išsamus „VKontakte“ grupių kūrimo vadovas. Medžiaga yra didelė, bet verta – išstudijavę ją nuo viršelio iki viršelio, galėsite sukurti bet kurią bendruomenę, net jei to niekada anksčiau nedarėte.
Straipsnyje pateikiamos išsamios instrukcijos, kaip sukurti „VKontakte“ verslo bendruomenes nuo nulio. Aprašytame darbo plane daroma prielaida, kad pagrindinis paleidimo tikslas yra pritraukti klientus į esamą verslą.
Išsamus „VKontakte“ verslo reklamavimo vadovas su daugybe ekrano kopijų, pavyzdžių ir naudingų paslaugų.
„VKontakte“ komandos atstovams uždavėme keletą aktualių klausimų apie „Prometheus“, išmaniąją juostą ir jų ateities planus. Atsako Sergejus Paranko, buvęs žiniasklaidos ekosistemos direktorius, ir Andrejus Zakonovas, socialinio tinklo augimo ir tyrimų direktorius. Paskubėkite susipažinti su unikalia informacija iš pirminio šaltinio.
Dviejų valandų internetinio seminaro įrašas, kurį atliko Evgenia Kryukova, Texterra rinkodaros skyriaus vadovė ir knygos „100+ įsilaužimų interneto rinkodaros specialistams“ autorės. Vienas iš žiūrovų komentarų: „Tai buvo labai naudinga informacija. Nežinojau apie daugelį įžvalgų, o ypač nepagalvojau apie tiek daug subtilybių, kurios yra susijusios su bendruomenės valdymu. Jei ne šis internetinis seminaras, būtų galima sugaišti tiek daug laiko ir pastangų.
Tikslinis biudžetas išeikvojamas, bet rezultatų nėra? Patikrinsime nustatymus ir įsitikinsime, kad skelbimą pamatys tinkama auditorija. Išsaugokite mūsų instrukcijas, kad jų neprarastumėte.
Išsami metodų, kuriuos galite naudoti norėdami pritraukti prenumeratorius į savo grupę, reklamuoti renginį arba parduoti produktus / paslaugas, apžvalga. Pažiūrėkime ir pasisemkime įkvėpimo.
Straipsnis bus naudingas tiems, kurie nori reklamuoti prekes, paslaugas ar bendruomenes naudodami VKontakte viešuosius puslapius, bet nežino, nuo ko pradėti. Perskaitę sužinosite, kaip pasirinkti grupes su tiksline auditorija ir kurti įrašus, padedančius pasiekti maksimalią konversiją.
Patinka, pakartotinai skelbkite, gaukite prizą - VK varžybos vis dar yra populiarus SMM įrankis. Sugalvosime, kaip tai atlikti, pasiekti norimų rezultatų ir už ką gali būti uždrausta.
Daugelis įmonių nesivargina ir skelbia konkursus pagal principą, kad kuo paprasčiau, tuo geriau. Paprasčiausi yra pakartotinio skelbimo konkursai: jei perrašai, dalyvauji piešinyje. Atrinkome jums unikalių konkursų pavyzdžių.
Dalinamės patirtimi, kaip dinamiško viršelio pagalba atgaiviname savo bendruomenę VK. Straipsnyje taip pat pateikiamos instrukcijos, kaip ją įdiegti ir naudoti, statistika ir vartotojų apžvalgos.
Geriau kiekvienam SMM asmeniui pakartotinai paskelbti šį straipsnį ant savo sienos arba pasižymėti, kad lagaminas su įrankiais visada būtų po ranka.
Pavelas Moljanovas parašė nuostabiausias instrukcijas, kaip naudoti 10 „VKontakte“ programų, kurias galima naudoti verslui. Jei naudojate „VKontakte“ puslapį, bėkite jį perskaityti! Sužinosite daug naujų dalykų.
Vietinė „VKontakte“ integracija bendruomenėms yra gera, nes joms nepatenka „penkių taisyklė“, kuri riboja mokamų pranešimų skaičių. Reklamuotojai gauna neįprastą pristatymą, kuris sumažina „reklamos aklumo“ poveikį. Maksimas Romadanovas surinko 10 idėjų, kaip kurti vietines integracijas, pasinaudokite jomis.
Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kodėl jums gali būti uždrausta naudotis „VKontakte“ ir kaip atkurti bendruomenės darbą. Su administracijos, grupių savininkų, teisininkų ir kitų išmanančių žmonių pastabomis. Taip pat atlikome savo eksperimentą su tabaku ir 18+ medžiagomis.
„VKontakte“ bendruomenėms skirtų valdiklių diegimo ir naudojimo instrukcijos. Su pavyzdžiais ir išsamiu aprašymu.
Ar žinojote, kad „VKontakte“ turi savo el. pašto naujienlaiškių analogą? Atėjo laikas įvaldyti šį įrankį. Iš straipsnio sužinosite viską, ko reikia eksperimentui pradėti.
Ar reikia reklamuoti sporto tematikos projektą? Tai gana paprasta. Pažvelkime žingsnis po žingsnio, kaip tai daroma, naudodami konkretų pavyzdį.
Straipsnis bus naudingas tiems, kurie nori pakviesti susidomėjusius į koncertą, seminarą ar meistriškumo klasę. Na, ir suteik jiems laimės, žinoma.
Aleksejus Ofitserovas dalijasi savo patarimais ir įdomiais būdais reklamuoti kiną „VKontakte“ – visa tai tik iš savo patirties!
Kompetentingos internetinės reklamos pagalba galite pasiekti auditoriją bet kur. Maria Makeeva tai įrodo iš savo patirties. Mini dėklas, kuris bus naudingas visiems, kurie užsiima interneto rinkodara.
Kaip veikia „VKontakte“ rekomendacijų skyrius? Kaip gauti „VKontakte“ lemputę? Kaip nemokamai pritraukti naujų abonentų? Kas yra Prometheus algoritmas ir kaip jį naudoti reklamuojant savo verslą? Atsakome į populiarius klausimus.
Pakalbinome „Cerebro Target“ paslaugos kūrėją, kuriame jis kalbėjo apie verslo skatinimo ypatybes ir darbą su tiksline reklama „VKontakte“.
Kaip padidinti Facebook puslapio gerbėjų skaičių? Kaip priversti juos bendrauti su jumis? O kaip šiuos žmones paversti klientais ir klientais? Sužinokite atsakymus šiame išsamiame žingsnis po žingsnio vadove.
Straipsnis apie tai, kaip tapti matomu Facebook. Autorė – Ukrainos edukacinio projekto „WebPromoExperts“ redaktorė Nata Zayats. Juokaudama save vadinu „Facebook pareiga“, nes šis socialinis tinklas leido jai kardinaliai pakeisti gyvenimą, susirasti naują profesiją ir pamatyti perspektyvas, kurių dauguma provincijose gyvenančių vidutinio amžiaus moterų netenka.
„Facebook“ paskelbė apie radikalų prioritetų pasikeitimą paieškos kanale. Ši žinia jau sukėlė paniką, tačiau kol kas tik siauruose ekspertų ratuose. Daugeliui dalyvių ir net kai kurioms pramonės šakoms pokyčiai bus katastrofiški.
29 paslaugų, praplečiančių darbo su bendruomene ar grupe Facebook galimybes, apžvalga. Tai apima pranešimų teksto formatavimą, balsavimą, roboto kūrimą ir išplėstinę analizę. Laikykite šią įrankių dėžę, kad viskas būtų vienoje vietoje.
Iš webinaro sužinosite apie reklamos Facebook darbo metodus – tiek prekėms, tiek paslaugoms. Nereikia valandų valandas nagrinėti tikslų ir metodų, kurie šiuolaikinėje reklamoje nebeveikia.
Webinaras bus naudingas pirmiausia tiems, kurie dar nesulaukia klientų iš reklamos Facebook. Sužinosite 5 galingas „Facebook“ reklamavimo funkcijas, kurios turi didžiulį potencialą plėsti jūsų verslą.
Kaip reklamuoti produktus ir paslaugas Facebook? Autorius stebėjo savo kanalą ir atrinko 25 aiškius efektyvios reklamos pavyzdžius.
Pažiūrėkime, kaip išvengti blokavimo, apsidrausti nuo pasekmių ir kokios yra galimybės greitai atkurti darbą.
Instagramas
Liya Kanarskaya mūsų tinklaraščiui parašė didžiulį reklamavimo vadovą „Instagram“. Tai pats išsamiausias šios temos vadovas internete – tai garantuojame. Skaitykite visiems!
Parašėme „Instagram“ istorijų vadovą. Mes jums pasakysime, kaip juos pridėti, kaip filmuoti ir fotografuoti, įdėti grotažymes ir geografines žymas. Čia yra naudingų programų sąrašas.
Evgenia Kryukova surinko daugiau nei šimtą pavyzdžių, ką galima paskelbti pasakojimuose (nuotraukose ir vaizdo įrašuose), ir suskirstė idėjas pagal temas. Pažymėkite šį straipsnį, kad visada po ranka turėtumėte įkvėpimo šaltinį.
Daugeliui „Instagram“ vis dar išlieka nesuprantamu socialiniu tinklu gražaus gyvenimo nuotraukoms publikuoti, tačiau iš tikrųjų tai puiki platforma reklamai. Čia taip pat galite dirbti su hype turiniu, kuris leis tapti labiau pastebimas ir per kelias minutes gali išplisti.
„Instagram“ tapo puikiu pardavėju, kad 2017 metais supratingi žmonės investuoja ne į butiko atidarymą, o į „Instagram“ kanalo reklamavimą (laimei, pinigų čia reikia daug mažiau, o grąža daug greičiau, o nebereikia vakarieniauti prie prekystalio lankytojų akivaizdoje).
8 gyvenimo įsilaužimai, kurie padės jums reklamuoti „Instagram“. „BodyLab“ kūno rengybos mokyklos, didžiausios kūno rengybos paskyros Rusijoje, atvejis. Sąskaita jau senesnė nei treji metai.
Damiras Khalilovas svarsto 10 pagrindinių būdų, kaip pritraukti abonentus. Kiekvienas iš jų leidžia pritraukti auditoriją. Jei matote kanalą, kuriame yra 10 000, 100 000, 1 000 000 prenumeratorių, greičiausiai šie prenumeratoriai buvo pritraukti vienu iš šių būdų.
2018 m. visi labai lažinasi dėl „Instagram“ reklamos, tačiau ir toliau daro tas pačias klaidas. Šiame vaizdo įraše Damiras Khalilovas pasakoja apie tai, kokių veiksmų reikėtų vengti reklamuojant savo kanalą, prie ko gali privesti šios klaidos ir ką vietoj jų naudoti.
Mes ir toliau dalinamės savo patirtimi dirbant su Instagram. Šiame straipsnyje sužinosite viską, ko reikia norint pradėti prekiauti šiame socialiniame tinkle šiandien.
Kaip sukurti „Instagram“ turinio planą? Aiškiname paprasta kalba ir pavyzdžiais.
Įdomus atvejis. Klientas „Instagram“ tinkle turi 4000 sekėjų, tačiau nė vieno užsakymo ar apsilankymo svetainėje. Kaip jis ištaisė šią situaciją? Perskaitykite nuorodą.
Šiame straipsnyje aptariami šie klausimai: konkursų tikslai Instagram tinkle, kokios geriausios sąlygos konkursui, sėkmingų ir nesėkmingų konkursų pavyzdžiai, kaip nustatyti nugalėtoją, kad dalyviams įskiepyti daugiau pasitikėjimo.
Maratono esmė – atlikti tam tikram laikui skirtas užduotis. Jūsų prenumeratoriai „bėga“; jų tikslas įveikti atstumą – atskleisti savo talentus, išmokti naujų dalykų.Jūsų tikslas – to pagalba padidinti pardavimus.
Pasirodę paieškos rezultatuose arba Instagram skiltyje „Rekomendacijos“ galite žymiai padidinti savo nuotraukų peržiūrų skaičių ir turėti galimybę pritraukti naujų vartotojų.
„Instagram“ tinkle reklama daugiausia naudojama įžymybių, nuomonės lyderių, įmonių ir paprastų vartotojų paskyrose. Kur lankėtės, ką valgėte, kur apsirengėte ir nusikirpote plaukus, kuriame salone įsigijote automobilį – visa tai domina abonentus ir patraukia dėmesį į prekes ir paslaugas. Kviečiame susipažinti su 34 tokios reklamos pavyzdžiais.
Šiuo metu internete sunku rasti išsamų darbo su tinklaraštininkais vadovą, kuris atsakytų į visus klausimus. Ir tai svarbu, nes taikant netinkamą požiūrį, bendradarbiavimas geriausiu atveju lems nulinius rezultatus, o blogiausiu – reklamos biudžeto švaistymą. Šiame vadove surinkome visą informaciją šia tema ir pasidalinome savo išvadomis.
Straipsnyje pateikiamos taisyklės, kaip veiksmingai bendrauti su tatuiruočių meistro „Instagram“ paskyros sekėjais. Veiksmų planas su minimaliomis investicijomis.
Puikus atvejis reklamuoti mišrių kovos menų klubą „Instagram“. Su aiškiais pavyzdžiais ir išvadomis kiekvienam punktui. Apskritai, tikras žinių ir neįkainojamos patirties sandėlis.
YouTube
Mūsų vadove sužinosite, kaip reklamuoti savo „YouTube“ kanalą, pritraukti dėmesį į vaizdo įrašus ir pritraukti daug prenumeratorių.
Papasakosime, kaip pačiam pradėti kurti vaizdo įrašų turinį ir su juo patekti į „YouTube“. Visa bazė, kurią turi žinoti pradedantysis „YouTube“ naudotojas.
Kalbame apie 9 verslui skirtų vaizdo įrašų tipus – jų trūkumus, privalumus, gamybos sudėtingumą. Kiekvienam tipui pasirinkome pavyzdį ir net sukūrėme savo vaizdo įrašus porai.
Daugelis stambių kompanijų kuria „YouTube“ kanalą, kad pritrauktų klientus: „Coca-Cola“ primena apie save per Naujųjų metų šventes, o „Red Bull“ kiekvienai dienai prideda šiek tiek ekstremalumo. Šiame straipsnyje autorius surinko kanalus iš skirtingų kompanijų, skirtų rusakalbių interneto segmentui ar visam pasauliui.
30 įdomių vaizdo įrašų rinkodaros pavyzdžių, kad susidarytumėte gerą supratimą apie tai, kas vyksta reklamuojant vaizdo įrašuose, ir išmoktumėte įdomių gudrybių.
Iš karto įspėjame: Google neatskleidžia visų vaizdo įrašų reitingavimo paslapčių. Veiksnių sąrašas buvo sudarytas remiantis „YouTube“ viešai neatskleista informacija, tyrimais ir ekspertų patarimais bei mūsų pačių pastebėjimais.
Šiame straipsnyje rasite 29 naudingus įsilaužimus ir patarimus tiems, kurie užsiima vaizdo įrašų rinkodara.
Naudodami šį įrankį galite gauti daug duomenų apie savo kanalą ir konkurentų kanalus, kurių niekada nerastumėte viešoje erdvėje.
Visai neseniai pristatėme vaizdo įrašų seriją „Tiesiog apie kompleksą“. Idėja buvo nufilmuoti trumpus vaizdo įrašus su atsakymais į paprasčiausius klausimus apie internetinę rinkodarą. Kiekvienas vaizdo įrašas turi būti optimizuotas pagal konkrečią paieškos užklausą. Kas iš to išėjo? Perskaitykite mūsų mini atvejį.
Šiame straipsnyje kalbame apie mokamus ir nemokamus oficialius ir trečiųjų šalių „YouTube“ analizės įrankius.
„YouTube“ yra vienas didžiausių UGC portalų. Nors sukurti vaizdo įrašų turinį yra sunkiausia, norinčių tobulėti ten yra daugiau nei bet kur kitur. O moderuoti visą įkeltą turinį arba neįmanoma, arba labai brangu. Todėl beveik visa atsakomybė už turinio valdymą tenka vartotojams.
Neseniai atnaujinome straipsnį apie tai, už ką galite gauti „įspėjimą“ savo „YouTube“ kanale. Tai pasirodė šiek tiek ironiška, nes kitą dieną mes patys gavome streiką. Kaip mes jį nufilmavome? Skaitykite mūsų naujienlaiškį.
Webinaro tikslas – papasakoti, kaip galite sukurti vaizdo įrašą savo rankomis. Santrauka: kokie yra skirtingi vaizdo įrašų turinio tipai? Kodėl jums reikia siužetinės lentelės? Kas yra siužetinė lenta? Kaip pasirinkti tinkamą vietą? Kaip išsirinkti įrangą? Kodėl jums reikia apšvietimo? Kokią programą turėčiau naudoti vaizdo įrašui redaguoti? Pagrindinių montavimo etapų analizė.
Ką daryti, jei dar neturite supergalios redaguoti profesionalius vaizdo įrašus? Pradėkite dirbti paprastomis programomis, palaipsniui pereikite prie sudėtingesnių. Kaip ir šioje apžvalgoje.
Elementarus vadovas tiems, kuriems garsą reikia apdoroti pirmą kartą. Straipsnyje pateikiamos rekomendacijos, kaip pasirinkti paprastą garso redaktorių, ir keletas patarimų, kaip dirbti su garsu.
Lyginame paslaugas, su kuriomis galite organizuoti internetinius seminarus ir vaizdo konferencijas. Patogumui visos paslaugos pateiktos lentelėje.
Neseniai kiekvieną savaitę pradėjome rengti vieną nemokamą internetinį seminarą. Pagrindinė „gudrybė“ ta, kad šie webinarai nieko nekainuoja ne tik mūsų žiūrovams, bet ir mums patiems. Ar norėtumėte, kad papasakotume, kaip tai darome? Tada sekite nuorodą.
Jei reguliariai sekate mūsų pranešimus, žinote, kad kiekvieną savaitę rengiame nemokamus internetinius seminarus, kurie atima daug laiko ir pastangų. Dažnai sulaukiame klausimo „kodėl tu tai darai? Visi internetiniai seminarai yra nemokami ir mes neparduodame savo paslaugų. Kam gaišti tiek laiko ir pastangų? Mes atsakome.
Ar norite tapti nuostabiu „YouTube“ naudotoju? Net jei Dudas jau įsitvirtino jumyse, vis tiek stengiatės šauniai išreikšti savo mintis vaizdo įraše – tai ne tik tai, kad perskaitėte mūsų pranešimą. Neieškokite čia banalių patarimų apie koncentraciją. Jūsų laukia sunkus smegenų postūmis.
Gebėjimas kalbėti glaustai ir taikliai visada vertinamas. Šiame straipsnyje apžvelgsime itin trumpą kalbų versiją nuo 1 iki 3 minučių. Kai kurie jų net nelaiko rimtu pristatymu, bet veltui. Tokia trumpa kalba taip pat turi visus atributus: auditoriją, tikslą, struktūrą, poreikį domėtis ir kt.
Antonas Gaivoronsky yra JohnCalliano vaizdo tinklaraščio kūrėjas ir didžiausio pasaulyje kaljano barų tinklo HookahPlace savininkas. Pradėjęs nuo paprastų vaizdo įrašų peržiūrų, jis sugebėjo sukurti tikrą dūmų imperiją ir iki šiol sėkmingai reklamuoja savo verslą per vaizdo rinkodarą.
Šiandien Milano TV kanalas „Emotional Italians“ turi daugiau nei 230 tūkstančių prenumeratorių ir 23 milijonus peržiūrų. Mums pasisekė pasikalbėti su viena iš kanalo įkūrėjų Daria Pereverzeva ir sužinoti daug įdomių dalykų apie kanalo kūrimo istoriją, vidinę „virtuvę“ ir ateities planus.
Pakalbinome internetinės parduotuvės shanti-shanti.rf įkūrėjus. Abu vaikinai iš tikrųjų įgyvendina turinio rinkodarą (su akcentu į vaizdo turinį) savo svetainėje. Ir jie tai daro tiesiog nuostabiai. Paimkime pavyzdį!
Pakalbinome garsiąją „YouTube“ tinklaraštininkę Tatjaną Rybakovą ir klausėme, kaip ji išgarsėjo, kaip rengia turinio planą ir reklamuoja kanalą. Galite skaityti ką nors skanaus ir sveiko.
Pokalbis su konsultuojančiu psichologu Aleksejumi Krasikovu apie tai, kaip jis reklamavo „YouTube“ kanalą ir tapo labai apmokamu specialistu, turinčiu didžiulį laukiančiųjų susitikimų sąrašą.
„Yandex.Zen“
Dalinamės su jumis internetinio seminaro apie Yandex.Zen įrašu. Webinaras buvo labai turiningas. Įrašas, pristatymas ir papildoma medžiaga gali būti naudojami kaip darbo su Zen vadovas.
Uždavėme klausimus Daniilui Trabunui, „Yandex.Zen“ žiniasklaidos direktoriui. Jis kalbėjo apie algoritmus, naujus produktus ir paslaugų planus.
Yandex.Zen rekomendacijų sistema tapo viena efektyviausių turinio rinkodaros priemonių. Damiras Khalilovas įrašė specialų vaizdo įrašą, kuriame atsako į svarbiausius klausimus apie šią paslaugą.
Telegrama
Naujos paaukštinimo, bendravimo su komanda ir klientais galimybės. Viešieji kanalai. Slapti pokalbiai. Supergrupės. Dirbkite iš bet kurio įrenginio. Visa tai yra apie „Telegram“.
Telegramos kanalai yra populiarūs ir jums tikrai laikas pradėti savo. Mes jums pasakysime, kodėl, kodėl ir kaip tai veikia.
Mes jums pasakysime, kaip reklamuoti kanalą „Telegram“, kokius įrankius turėtumėte naudoti + pabaigoje, naudingi patarimai iš Pavelo Fedorovo, populiaraus kanalo „Pasha ir jo vilkinimas“ autoriaus.
Vartotojai domisi kokybišku turiniu, yra pasirengę prenumeruoti kanalus ir jį vartoti. Tačiau norint tapti pastebimu net tik įsibėgėjančiame tinkle, reikia mokėti patraukti dėmesį. Nori išmokti šio amato? Tada žiūrėkite vaizdo įrašą nuorodoje.
Telegrama buvo užblokuota Rusijos Federacijos teritorijoje. Kaip tai nutiko? Kas kaltas? Ir ką aš dabar galiu padaryti? Perskaitykite mūsų straipsnį.
"Klasiokės"
„Odnoklassniki“ SMM požiūriu dažnai suvokiamas kaip nenaudingas įrankis. Bet veltui. Dmitrijus Dementy išmokys jus reklamuoti grupę Odnoklassniki.
Šiame vaizdo įraše aptariami darbo metodai, kaip reklamuoti grupę Odnoklassniki.
Šiame vaizdo įraše išsamiai parodyta, kaip nustatyti reklamą Odnoklassniki – target.my.com. Šiame socialiniame tinkle yra daugiau nei 140 milijonų žmonių! Tai labai šaunus ir galingas įrankis, skirtas nustatyti tikslinę reklamą parduodant prekes ir paslaugas Rusijoje ir NVS šalyse.
Sergejus Menšikovas surinko jums tipiškas ir gana akivaizdžias klaidas dirbant su šio socialinio tinklo turiniu, kurias daro visi. Sužinosite, kaip: pritaikyti turinį prie Odnoklassniki, kurti įrašus taip, kad pritrauktų vartotojus, taip pat išvengsite įprastų klaidų dirbant su Odnoklassniki.
Naudinga medžiaga SMM tema
Didelis ir labai geras straipsnis, kuriame aiškiai paaiškinama, kodėl pigus SMM yra pinigų švaistymas ir kaip reikia reklamuotis socialiniuose tinkluose, norint gauti realių rezultatų (o ne netikrų simpatijų ir botų).
Su garsiosios „Direktorių klubo“ bendruomenės įkūrėju Ilja Rabčenko kalbėjomės apie jo strategiją skatinant verslo bendruomenes socialiniuose tinkluose. Tai pasirodė didelis ir labai naudingas straipsnis.
Stengėmės surinkti visus svarbiausius socialinių tinklų rinkodaros analizės rodiklius. Informacija bus naudinga tekstinių žinučių operatoriams, vadovams ir įmonių savininkams.
Įtraukiantis turinys yra toks, kuris kviečia prenumeratorių dalyvauti dialoge. Kad pakviestų dialogą, turinys turi: intriguoti, apgauti, flirtuoti, suteikti naudingos informacijos. Prenumeratorius gauna malonumą iš gero įtraukiančio turinio, tarsi pokalbio su įdomiu žmogumi, o prekės ženklas sulaukia organiškos aprėpties, atsiliepimų ir idėjų būsimiems leidiniams.
Šis straipsnis apie tai, kaip rašyti nebanalius tekstus, jei reklamuojate kavinę ar restoraną (ar apskritai bet kurią maitinimo įstaigą) socialiniuose tinkluose. Prieš skaitant rekomenduojame turėti servetėlių. Tekstas ir paveikslėliai verčia gausiai varvanti seilę.
Visi rinkodaros specialistai žino projektų reklamavimo socialiniuose tinkluose naudą. Tačiau specialistai dažnai nežino, kokį turinį skelbti „Facebook“, „Vkontakte“ ir „Instagram“. Šiame straipsnyje rasite 96 idėjas, kurios padės palaikyti SMM kampanijas.
Perskaitę sužinosite: kokio turinio reikia jūsų verslui ir kaip jį gauti, kokias užduotis sprendžia kiekvienas turinio tipas, kaip susikurti pardavimo turinio planą.
Jei nuotrauka iš karto nepatraukia jūsų dėmesio, įrašo tekstas nebus skaitomas. Jis pasiklys juostoje. Laikas, pastangos ir pinigai, išleisti jo kūrimui, bus švaistomi. Mes išmokysime, kaip to išvengti.
Daugelis žmonių yra sumišę, kur gauti nuotraukų įrašams. Standartinės nuotraukos erzina vartotojus, pasiskolinti vaizdai gali užklupti ant sprando, o jūs neturite laiko patys kurti vaizdinio turinio. Šiame straipsnyje rasite kelias dešimtis nemokamų vaizdų šaltinių, kuriais galite iliustruoti leidinius.
Jei reklamuojate įmonę ar asmeninį prekės ženklą socialiniuose tinkluose, svarbu, kad paveikslėliai visuose puslapiuose atrodytų tinkamai, neprarastų kokybės ir perteiktų mintį. Naudinga žinoti teisingus dydžius, formatus, reikalavimus ir įrankius vaizdams kurti ir ieškoti.
Mobilioji fotografija nėra sudėtinga, bet neįtikėtinai įdomi. Galimybė daryti kokybiškas nuotraukas išmaniuoju telefonu gali praversti tiek tvarkant Instagram savo įmonės reikalais, tiek asmeniniais tikslais (pavyzdžiui, keliaujant, kai nepatogu neštis su savimi didžiulį DSLR).
Pasaulis eina iš proto dėl GIF. Jų yra visur. Socialiniai tinklai ne tik užpildyti gifais, jie jau naudojami moksliniams straipsniams ir rimtai analitikai iliustruoti. Negalime sustabdyti šios beprotybės, tad vadovaukimės jai. Peržiūrėkite aukščiau pateiktą nuorodą, kad gautumėte išsamų vadovą, kur rasti GIF, kaip juos sukurti ir kaip juos naudoti socialinėje žiniasklaidoje. Pažymėkite, kad neprarastumėte.
Daugiau nei 90 įrankių, praplečiančių vaizdo apdorojimo galimybes: nuotraukų apdorojimo paslaugos ir programos, infografikų, gifų, memų, demotyvatorių, atvirukų kūrimo įrankiai, ekrano kopijų kūrimo įrankiai, konverteriai ir dydžio keitikliai, mobilūs įrankiai darbui su nuotraukomis.
Žmonės kokybišką infografiką suvokia geriau nei sausą tekstą. Ir vaizdo įrašas yra dar vienas žingsnis į priekį. Jame derinate tekstą, vaizdus ir garsą (balsą), kad lankytojams pateiktumėte kuo daugiau informacijos. Šiame straipsnyje apžvelgėme 7 paslaugas, kuriose galite patys susikurti vaizdo infografiką.
Jei pranešimus paliksite rankiniu būdu, teks per daug laiko skirti mechaniniam darbui. Geriau jį išleisti turiniui kurti, tiesa? Norėdami pasinaudoti šia galimybe, naudokite suplanuotą paskelbimą socialiniuose tinkluose.
Žymos su grotelėmis, be perdėto, yra puiki priemonė. Jos pagalba vartotojai gali bent iš dalies sutvarkyti socialinių tinklų informacinį chaosą ir iš foninio triukšmo išgauti reikiamus duomenis. O internetinės rinkodaros specialistai naudoja grotažymes, kad perduotų informaciją savo tikslinei auditorijai. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip grotažymės veikia skirtinguose socialiniuose tinkluose.
Šiame straipsnyje rasite vaizdines instrukcijas, kaip nustatyti pakartotinio taikymo taškus „VKontakte“, „Facebook“ ir „myTarget“. Taip pat susipažinsite su vaizdiniais pikselių panaudojimo reklamos efektyvumui gerinti pavyzdžiais.
Kaip bankai ir vaistinės, kelionių agentūros ir grožio salonai, telekomunikacijų operatoriai ir taksi paslaugos reaguoja į klientų skundus internete. Yra daug pavyzdžių: yra standartinių atsisakymų, tikrų emocijų, neadekvačios reakcijos ir akivaizdaus šiurkštumo. Apskritai, mėgaukitės.
Autorius yra surinkęs 80 kryžminės rinkodaros pavyzdžių socialiniuose tinkluose ir kt. Įsitikinkite patys: bankai ir automobilių prekybos centrai, greito maisto restoranai ir internetiniai žaidimai, maisto prekybos centrai ir juvelyrinių dirbinių prekės ženklai gali tapti partneriais – bendradarbiavimo galimybių gausu! Atkreipkite dėmesį į šį skatinimo būdą.
Interviu su SMM ekspertais
Vos prieš porą metų niekas nežinojo, kas yra Aleksandras Čižovas. SMM lauke jis pasirodė gana netikėtai ir iš karto užkariavo publikos simpatijas lengvu stiliumi, puikiu humoro jausmu bei gebėjimu rasti ir kurti tikrai kokybišką turinį. Pokalbis pasirodė nuoširdus ir labai įdomus. Rekomenduojama skaityti.
SMM ekspertas Dmitrijus Rumjancevas interviu pasakoja apie tikslinės reklamos ateitį: kam tikslingai turėtų ruoštis, kaip keisis taikymas ir ką mums ruošia socialiniai tinklai.
