Vegyünk egy egyszerű példát egy üzleti tervre. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez csak egy a lehetséges lehetőségek közül, és nagyon tömörített formában kerül bemutatásra.
Cél: Cukrászati termékek, elsősorban sütemények gyártása a városlakók számára. Vegyen vezető pozíciót ezen a piacon a felső árszegmensben.
Feladatok:
1. Hozzon létre egy kompakt cukrászdát.
2. Biztosítsa a gyártási folyamatot a szükséges alapanyagokkal és munkaerővel, amelyek egy részét bérbe veszik.
3. Kezdetben elfoglalni a piaci szegmens 30%-át egy kidolgozott marketingstratégia megvalósításával, amely magában foglalja a fő versenytársak kiszorítását dömpingárakkal és új fogyasztói receptekkel.
4. A hiányzó befektetési források előteremtése a banktól a rendelkezésre álló ingatlanok fedezeteként.
Példa egy vállalkozás üzleti tervének elkészítésére
Nézzünk egy példát a gyártási üzleti tervre. A tervek szerint egy kis szabóműhelyt nyitnak. Nézzük meg, mennyire ígéretes ez az üzlet egy adott piacon.
1. Összegzés. Kistermelés nyitása 2014. január 1-jén. Tulajdonforma – LLC. A tervezett időtartam 42 hónap.
2. Általános rendelkezések. Olyan felszerelés beszerzése, amely lehetővé teszi különféle szövetek használatát és különböző felületkezeléseket. A tervek szerint részlegesen kölcsönzött forrásokat vonnak be berendezések vásárlására és helyiségek bérlésére. A szabászat a lakosság, valamint a speciális ruházatot igénylő jogi személyek számára, valamint függöny- és ágyneművarrás utólagos értékesítésre történik.
3. Piacelemzés és marketingterv. Jelenleg 350 vállalkozás képviselteti magát a piacon. A határidők és a minőség szigorú betartásával a tervek szerint pozitív imázst alakítanak ki a cégről, ami lehetővé teszi a piaci rést elfoglalni.
4. Költségek. A becsült közvetlen és változó költségek, beleértve a béreket és a helyiségbérletet is, 3 évre 13,5 millió rubelt tesznek ki. Ebből 50 millió rubel saját tőke. A tervezett értékesítési volumen 15 millió rubel lesz, ami az adólevonások levonásával lehetővé teszi, hogy a projekt a harmadik év végére megtérüljön.
5. Gyártási ütemterv. 1000 egységnyi áru kiadása.
6. Befektetések. Partnerek bevonása közös üzletkötési feltételekkel.
Egy üzleti terv rövid példája
Ha cipőjavító műhelyt készül nyitni, akkor a legáltalánosabb formában az üzleti terv kidolgozása egy példa alapján így néz ki:
- - Fix költségek (berendezések) - 300 ezer rubel.
- - Változó költségek (szálak, ragasztó, bérleti díj) - 10 ezer rubel.
- — Szükséges befektetés: 100 ezer rubel banki kölcsön formájában, évi 23%-os kamattal, 10 évre, progresszív mértékkel és 1 évre halasztott törlesztéssel.
- — Tulajdonforma – egyéni vállalkozó
- — Adólevonások 24 ezer rubel.
- — A tervezett bevétel havi 20 ezer rubel.
- - 1 év bevétele - 97 ezer rubel.
- — Pénzügyi eredmény – 73 ezer rubel.
Ennek eredményeként a vállalkozónak megvan az oka, hogy pénzt fektessen be ebbe a projektbe. A biztonsági sáv elég nagy ahhoz, hogy az előre jelzett értékektől való esetleges eltérések ne vezessenek pénzügyi összeomláshoz.
Példa üzleti tervre számításokkal
Használt gyermekcikkeket árusító kisbolt nyitása is előzetes értékelést igényel. Példa a vállalati üzleti tervre:
A lakosságtól vásárolt áruk értékelése 1 kg költség alapján történik.
Először is létre kell hoznia egy 100 egységből álló választékot.
1 kg költsége 400 hagyományos egység. Egy termék átlagosan 1 kg súlyú. Így a termék ára 100 * 100 = 40 000 USD lesz. A forgótőke feltöltésének költsége 100 egység lesz, ami 10 000 USD-nak felel meg. havonta
A helyiség bérleti díja 10 000 USD lesz.
Változó költségek, beleértve a reklámozást és az előre nem látható költségeket - 10 USD.
Az értékesítési volumen az első 6 hónapban havi 130 termék lesz;
a következő években - 280 termék havonta.
Az átlagos egységár 250 USD lesz.
1 év bevétele = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,6 = 5,1,2,5,5
Az adó 25 000 USD lesz.
Pénzügyi eredmény – 33 955 USD
Első pillantásra vonzónak tűnik a vállalkozás az alacsony ráfordítási költségek és a gyors megtérülés miatt, de egy egyszerű számítás elvégzése után a vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy a jövedelmezőség nagyon alacsony, és bár a kockázat kicsi (a termék stabil kereslet), veszteséges ebben az üzletben a lépték elérése nélkül folytatni.
Tekintse meg az üzleti terv példáját
Például a zöldségtermesztés sematikus tervezése így néz ki:
1. Összegzés. A fennmaradó oldalak összefoglalója itt látható.
2. Marketing rész. Ki lesz a vevő és hogyan lehet majd meghódítani a piacot? Elszámolási rész – 5 tonna sárgarépa 100 000 USD-ért
3. Költségek. Földterület és felszerelés bérleti díja – 27 000 USD
Bérelt munkaerő fizetése - 30 000 USD.
4. Bevétel- 23 USD
5. Finanszírozási források. Bankhitel 50.000 USD évi 18%-kal 10 éven keresztül.
6. Pénzügyi eredmény- 9 USD
Ez a tevékenység a pesszimista forgatókönyv teljesülése esetén az első évben egyáltalán nem termel bevételt. Ráadásul a vállalkozó csak a teljes hitelösszeg visszafizetése után tud majd teljes mértékben dolgozni és fejlesztésbe fektetni.
Töltse le az üzleti tervek kész példáit
Ezen az erőforráson ingyenesen letölthet példákat üzleti tervekre. A fájl letöltése lehetővé teszi a részletesebb számítási lehetőségek megismerését, amelyek segítségével nemcsak a lényeget érti meg, hanem analógia útján saját számítást is készíthet a pénzeszközök befektetésének megvalósíthatóságának igazolására.
Ha nincs tapasztalata, egyáltalán nem szükséges a fejlesztést erre szakosodott cégtől megrendelni. Elegendő egy hasonló tevékenység tervezési példájával megismerkedni, ahol részletesen tanulmányozhatja a piacelemzés jellemzőit és egy adott vállalkozás termelési költségeinek kiszámítását.
A letöltéshez kattintson a linkre:
Mindenképpen nézze meg a videót: „Mi az üzleti terv?”
Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.
Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd gondoljuk át a szerkezetét.
Valójában ez egy lépésről lépésre szóló útmutató egy új vállalkozás megszervezéséhez, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel éri el céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön mondok egy példát (egészségklub alapján).
A jól megírt üzleti tervnek jó benyomást kell kelteni a befektetőkben, hiszen látniuk kell, hogy érti, hogyan és milyen eszközökkel éri el a célt, old meg minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.
Dekoráció
Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Szépen megtervezett terv, ez azt jelenti: márkás papírra borítóval, cége logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: Times New Roman vagy Arial 12-14 méretű betűtípusok, minden címsor kiemelve.
A címlapon feltüntetjük a cég adatait: név, jogi cím, telefonszámok, e-mail cím, kapcsolattartó.
Szerkezet
Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.
1. Vállalkozási önéletrajz
Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.
Ezért, bár az elején található, ezt a részt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.
Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.
Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az egészségügyi szolgáltatások nyújtása és a fizikai erőnlét fenntartása. A fő előnyök a magas színvonalú szolgáltatásnyújtás és a csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.
Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.
2. Piacelemzés
A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy a befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.
Például ez: földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, fogyasztói magatartás típusa szerint, felhasználói viselkedés szerint, jövedelmi szint szerint stb. Mindezt tükröznie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.
A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, vagyis erre a szolgáltatásra a különböző jövedelműek körében lesz kereslet.
A fogyasztók szemében a legelőnyösebb pozícióban azok a szervezetek vannak, amelyek struktúrájukban uszodával rendelkeznek, mert a látogatók körében a legnagyobb az úszás iránti kereslet (45,6%). csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fogyasztók a fitneszklubok teljes kínálatára.
A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.
A piac szegmentálása a jövedelmezőség kritériuma szerint végezhető el: a lakosság többsége foglalkoztatott.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.
Verseny és versenyelőny.
Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.
Cégünk székhelye lesz:
- megfizethető áron.
- egyedi felszerelésen.
- kedvezményekről és akciókról.
- zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
- egyéni megközelítés az ügyfélhez.
- barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
- hatékony gyógyulás.
3. Termékek vagy szolgáltatások leírása
Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.
A cég és az iparág leírása
Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs igazolás száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.
A cég helyének elemzése.
Előnyök:
- A városközpont közelsége.
- Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
- Lakott területen található.
- Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.
Hibák:
- Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
- Távolság a központtól és így tovább.
A szolgáltatás fő célja az ügyfelek (nők) többségének megnyerése az optimális ár, a minőségi munka, valamint a szolgáltatások ritkasága miatt.
Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket, az edzőgépek egyedisége abban rejlik, hogy kevesebb időt és erőfeszítést tesznek lehetővé az egészség és a fizikai erőnlét helyreállítására, mint a hagyományos edzőgépekkel.
SWOT analízis.
- Kiváló minőségű szolgáltatás.
- Kedvező elhelyezkedés.
- Munkahelyek biztosítása.
- Optimális ár.
Gyengeségek:
- Szolgáltatások szűk köre.
- Saját helyiségek hiánya.
- Csak a nőstények vonzásán alapul.
Lehetőségek:
- Szolgáltatási kör bővítése.
- A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.
- Magas verseny.
A szolgáltatás jellemzői
Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Ennek az iparágnak a fő szerkezeti részlegei az egészségközpontok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.
Ismertesse egy kicsit a berendezést.
Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, az elektronikusan vezérelt mozgásszimulátorok készlete. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.
A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.
A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.
A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.
Vonzó tényezők:
- optimális árak.
- a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
- szolgáltatások kizárólagossága.
- magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
- hangulatos és kellemes környezet (design).
- oxigén koktél biztosítása.
4. Áruk promóciója a piacon
Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?
Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.
Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:
- fogyasztók (magánszemélyek),
- vállalati csoportok.
Termékpolitika.
A cég a következőkre összpontosít:
- Fókuszáljon a minőségre
- Tervezési irány.
- Márkaépítés.
- magas színvonalú szolgáltatás,
- optimális árak,
- kedvezmények,
- klubkártyák (előfizetés).
Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:
- Energia - x rubel,
- Fizetés - x rubel,
- Társadalombiztosítási járulékok.
- Értékcsökkenés.
- Helyiségek bérbeadása.
- Általános termelési költségek.
- Teljes.
- Felár.
- Szolgáltatási költség.
Értékesítési politika.
A munka marketing - vevőcsalogató (hívások, tárgyalások, szervezetekkel való szerződéskötés) alapján történik.Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz.
Kommunikációs politika.
A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.
5. Termelés
Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.
Ismertesse meg a technológiákat, a gyártás folyamatábráit.
Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.
A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.
A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Rövid leírást adunk a berendezésről és a műszaki jellemzőkről.
A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:
- Teljes hitelösszeg:
- Eszközbeszerzési költségek.
- Általános üzemeltetési költségek.
- Bérlés.
- Bér.
- Szobafelújítás.
- Berendezések szállítása.
6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet
Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! A vállalkozás szervezeti felépítése, vagyis ki miért felelős, hogyan valósul meg a szolgáltatások interakciója. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.
A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.
Harmadik rész, személyzet.
Személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, fizetési szint.
Szervezeti irányítási struktúra.
Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.
A személyzeti táblázat táblázata rendelkezésre áll.
A személyi állomány kiválasztása egy toborzó ügynökségen és interjún, az Egészségügyi Főiskola és a Sportminisztérium ajánlásai alapján történik.
7. Kockázatértékelés és biztosítás
Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön cége számára, valamint mit tesz a kockázatok negatív következményeinek csökkentése, vagy akár megelőzése érdekében.
Ha kockázatokat vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.
Kiszámítjuk a vállalkozás tevékenységéhez kapcsolódó kockázatok pénzbeli kifejeződését:
1. Külső kockázatok:
1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 Bérleti díj emelkedés (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).
2. Belső kockázatok.
2.1 A minőségi szolgáltatások hiánya (a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).
Intézkedések a kockázatok minimalizálására:
- Biztosítás.
- Foglalás.
- Elkerül.
- Megelőző intézkedések.
8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről
Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:
- egyensúly
- Nyereség- és veszteségjelentés
- cash flow kimutatás
- a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
- a szükséges beruházás összegét
- nyereség- és jövedelmezőségi számítások
A kölcsönzést meghatározott időtartamra - 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az első évről hónapra, a többi évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.
- A befektetés nagysága.
- Nettó nyereség.
- Értékcsökkenési leírások.
- Nettó pénzáramlás (2. + 3. tétel)
- Megtérülési időszak (1./4. pont)
Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.
- Nettó nyereség 4 évre.
- 4 év alatti értékcsökkenés.
- Nettó cash flow 4 évre.
- A befektetés nagysága.
- A beruházások megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
- Diszkont ráta,% ((15-8,25)+8,25).
- Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
- Kedvezményes bevétel.
Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.
- Bevétel.
- Változó költségek.
- Fix költségek.
- Határjövedelem.
- A határjövedelem részesedése.
- Jövedelmezőségi küszöb.
- Pénzügyi erő határa.
Számítsuk ki a költségvetési hatást.
- évi jövedelemadó,
- Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.
9. Pályázatok
Ide tartozhat: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, információs forrásokból származó kivágások, életrajzok, jelentések stb.
Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.
És ha vonzónak találsz valakit, csak a feléig érsz rá, hogy részletesen tanulmányozd? Ami ezután jön, az lehetetlen számodra?
Valószínűleg nehézségei vannak az üzleti tervével. Akár írásával, akár annak megértésével, hogy mi ez és miért van rá szükség. Valójában ebben a problémában nincs semmi különös. Különböző képzettségű, tapasztalt vagy kezdő vállalkozók, gazdasági szakirányú végzettséggel rendelkező, vagy egy-egy tevékenységhez egyedi tehetséggel rendelkező vállalkozók számára nehéz lehet az üzleti tervek megírása. És ez nem csak a készség vagy a konkrét ismeretek hiánya, hogyan kell ezt megtenni. A fő nehézség az, hogy megértsük, miről van szó elvileg.
Kell-e üzleti terv egy kezdő vállalkozónak?
A vállalkozói pályára lépők, és a nulláról saját projektet létrehozók gyakran határozottan úgy vélik, hogy az üzleti terv megírása „későbbre” halasztható, csak akkor, ha a hitelfelvételhez ilyen dokumentum szükséges. vagy egyéb célokra. Vagyis egyfajta „kötelezettségnek” tekintik a bankokkal és befektetőkkel való kommunikációs helyzetekben. Ha pedig most nem sürgős a hitelfelvétel, akkor az üzleti terv várhat.
Ez a vélemény alapvetően téves, megfosztja a kezdő vállalkozót attól a lehetőségtől, hogy lássa projektje kilátásait, és nem teszi lehetővé számára, hogy átfogóan felmérje a lehetséges kockázatokat, még akkor sem, ha ez egy „egyszerű” vállalkozás. Ez a megközelítés a jövőben gondokkal jár, és ennek megfelelően az egész projekt halálához vezethet.
Az üzleti terv nem csak a teljes képet teszi lehetővé, hanem számos problémát megold a tulajdonos vagy valaki számára, aki megpróbálja megvalósítani az ötletet. Ő mutatja:
- a projekt kilátásai és lehetőségei;
- lehetséges „vékony foltok”;
- milyen irányba kell elmozdulnia a fejlődéshez;
- mennyi időre és pénzre lesz szükség az ötlet megvalósításához és népszerűsítéséhez.
És ami a legfontosabb, az üzleti terv jelezheti, hogy a projekt életképtelen vagy veszteséges. Vagyis nem engedi, hogy hibázzon, és elpazarolja az idejét és a megtakarításait.
Rendeljen üzleti tervet vagy írja meg saját maga?
Van egy másik megközelítés, amely most divatos a középpiaci vállalkozók körében. Egyébként a bevett üzletemberek és a nagy, dinamikusan fejlődő és nyereséges vállalkozások tulajdonosai időnként „vétkeznek” vele. Üzleti tervek elkészítését az ilyen jellegű szolgáltatást nyújtó szakcégektől rendelik meg. A lehetőség természetesen elfogadható. De gyakran az ügyfél egy terjedelmes, száz oldalas dokumentumot kap, amely egyáltalán nem tükrözi vállalkozásának sajátosságait, érthetetlen és túl általános.
Természetesen néhány konkrét számítás, piackutatás, előrejelzés egy külső cégre is rábízható, ahol ezt professzionálisan elvégzik. Teljesen és átfogóan leírni, a kilátásokat és az esetleges problémákat elemezni, illetve a befektetések elnyeréséhez előnyösen megmutatni azonban csak a vállalkozás tulajdonosa, vagy azt belülről ismerő személy tudja. Ezt olyan konkrétan és a cégre hivatkozva tudja majd megtenni, hogy azonnal kiderül, milyen üzletről van szó, mik a valódi potenciáljai, „problématerületei”, mit lehet tenni ezek minimalizálása érdekében, ill. hasonló. Ez a formátum vonzza leginkább a befektetőket.
Mi az üzleti terv lényege?
Ez a dokumentum szükséges ahhoz, hogy megértsük a célokat, célkitűzéseket, a fejlesztés irányát és a szükséges költségeket bármely olyan projekt létrehozásához és fejlesztéséhez, a globálistól a globálisig, ahol a kiskereskedelmi hipermarketek szövetségi hálózatának megszervezését tervezik. Érdemes megfontolni, hogy az üzleti tervnek több fajtája van, amelyek közvetlenül attól függnek, hogy kinek szánják:
- belső használatra vagy saját célra összeállított, saját üzleti ötlet előzetes értékelése esetén;
- a projekt külső felhasználóját vagy „értékelőjét” célozzák meg.
A második lehetőség a finanszírozás megszerzése. Itt egy üzleti terv íródott:
- hitelintézetek és bankok kölcsönszerzés céljából;
- kormányzati szervek és tisztviselők, akiktől függ a költségvetésből a vállalkozásfejlesztéshez beszerezhető források elosztása;
- potenciális befektetők, akik érdeklődhetnek az ötletbe való befektetés iránt;
- különböző alapítványok és szervezetek, amelyek támogatásokat adnak ki.
Az első lehetőségnél különös figyelmet kell fordítani a projekt fejlesztését fenyegető lehetséges kockázatok és veszélyek elemzésére. A másodiknak rendelkeznie kell egy prezentációs komponenssel, amely bemutatja a kilátásokat és a versenyelőnyöket. Szintén fontos itt a dokumentum kialakítása, az összes szabványos alszakasz jelenléte, a pénzügyi számítások és az alkalmazások vizuális anyagokkal (grafikonok, táblázatok stb.)
Tanács: ha üzleti tervet írunk bármilyen változatban, soha ne szépítsük a valóságot. Érdemes megjegyezni, hogy egy projekt befejezése kétszer annyi pénzt és háromszor annyi időt igényelhet, mint azt eredetileg gondoltuk. A „minden nagyszerű, nincs fenyegetés” szellemében bemutatott ötlet csak potenciális befektetői irritációt és felháborodást vált ki az ilyen dokumentumot készítő vállalkozó írástudatlansága miatt. Maga a projekt kezdeményezője számára ez tele van egyoldalú látásmóddal, ami a jövőben negatív következményekkel járhat.
Hogyan írjunk üzleti tervet: lépésről lépésre
Minden projektnek, legyen az ötlet vagy online ajándékbolt, szükségszerűen megvan a maga „személyisége”, jellemzői és sajátosságai. Emellett különböznek regionális hovatartozásukban, az áruk vagy szolgáltatások kínálatának árnyalataiban, valamint abban, hogy milyen vásárlói közönségnek készültek. Lehetetlen őket „beszorítani” bármilyen szabványos sémába.
Tanács: ne töltsön le kész üzleti tervet az internetről, még a tevékenységi típusnak megfelelőt sem azzal a céllal, hogy azt saját magának használja. Többet is igénybe vehet a speciális forrásokon felkínáltak közül, és gondos elemzésük után, alapul véve, megírhatja saját, eredeti és teljes mértékben a projektjének megfelelőt.
Ennek a dokumentumnak három fő kérdésre kell teljes körű választ adnia:
- mit akarok elérni?
- Hogyan tervezem ezt megtenni?
- Mi kell nekem ehhez?
Ha a megjelölt pontok bármelyike nem kerül teljes körűen nyilvánosságra, nem egyértelmű választ adnak, és a kimondatlan dolgok megmaradnak - a dokumentum fejlesztést igényel, nem hatékony.
Az üzleti tervnek több kötelező része van:
- cím (név, cím, elérhetőségek, tartalomjegyzék);
- bevezetés (rövid leírás és összefoglaló);
- marketing rész (a piac elemzése és a projekttel kapcsolatos kilátásai, a lehetséges veszélyek és kockázatok, valamint az ezek kezelésére használt eszközök);
- a piac és a versenytársak áttekintése;
- a projekt megvalósítói és lehetséges partnerei;
- üzleti modell vagy a bevételek és költségek kiszámítása;
- pénzügyi előrejelzés és meglévő mutatók (meglévő projektekre);
- a projekt fejlesztését érintő veszélyek és kockázatok (minden lehetséges) és ezek leküzdésének forgatókönyvei;
- az indításhoz, fejlesztéshez vagy korszerűsítéshez szükséges források felhasználásának, valamint bevételi források számítása;
- alkalmazások (ebbe beletartozik az összes kulcsfontosságú dokumentum, valamint az ötlet teljes megértését segítő anyagok).
Kérjük, vegye figyelembe, hogy egy külső felhasználónak szánt üzleti terv nem lehet túl rövid, vagy nem lehet ezen szakaszok egyike sem. Általában a térfogata 30-40 lap. A „magáért” verzióban néhány pont kizárható.
Míg egyes szakaszok szinte minden kezdő vállalkozó számára érthetőek, vannak olyanok, amelyek jelentős nehézségeket okozhatnak.
Különös figyelmet kell fordítani a címlap utáni első két-három oldalra, az úgynevezett bevezetésre. Ez a fő dolog, amely lehetővé teszi, hogy ötletét bemutathassa mind a befektetőknek, mind magának a vállalkozás tulajdonosának. Egyes szakértők azt javasolják, hogy a bevezetőt a legvégére írják meg, miután mindent elemeztek, kiszámítottak, tényekkel és számadatokkal bemutattak. De van egy másik vélemény is. Kezdje a „bevezetés” résznél. És ez helyesebb a kezdő vállalkozók esetében, akik csak a semmiből hozzák létre saját projektjüket. A bevezető, a jövőről szóló összefoglaló vagy a lábra álló vállalkozás megírásakor a tulajdonosa vagy kezdeményezője megértheti, hogy ötletének milyen kilátásai vannak, milyen kockázatoknak van kitéve, van-e jövedelmezőségi potenciálja, mi lehet az eredménye. legyen, mekkora befektetésre lesz szükség, és van-e kilátás arra, hogy megtalálják ezt a pénzt? Természetesen a kezdeti változat szerkeszthető és szükség szerint elkészíthető a potenciális befektető érdeklődése érdekében, ha az üzleti terv erre a célra készült. De a dokumentumot ebből a fejezetből kell kezdenie. Megértést és teljes képet ad.
Amit az újonnan létrehozott projekt bevezetőjében ki kell térnie:
- milyen típusú tevékenységet tervez;
- mi a célközönsége (leendő ügyfelek);
- mennyi pénzre van szükség a projekt elindításához és további megvalósításához;
- honnan származnak a pénzeszközök;
- mekkora a tervezett bevétel a munka első hat hónapjában/évében (a projekt sajátosságaitól függően);
- a fő becsült pénzügyi mutatók (jövedelmezősége, bevétele, nyeresége);
- forma (szervezeti és jogi), bevont alkalmazottak száma, partnerek.
Egy meglévő vállalkozásnál ezt a részt a meglévő adatok és mutatók figyelembevételével kell megírni.
Hogyan készítsünk üzleti tervet egy kisvállalkozás számára: minta a fő részekből
A szabványos üzleti terv több fő részből áll, amelyek felvázolják a projekt különböző aspektusait. A pénzügyi rész mintegy összefoglal mindent, ami korábban elhangzott. A leíró fejezetekben bemutatjuk elképzelésünket, átfogó elemzést adunk, és bemutatjuk, milyen módokon és eszközökkel tervezzük megvalósítani.
Marketing rész
Sok kezdő üzletembernek, sőt azoknak is, akik már rendelkeznek némi tapasztalattal, komoly nehézségei vannak a marketingről szóló fejezet megírásával. Nem teljesen világos, hogy mi legyen benne, és honnan lehet adatokat szerezni az összehasonlító piacelemzésről. Problémák, amelyeket a dokumentum ezen részében figyelembe kell venni:
- Milyen termékekre, csoportokra vagy szolgáltatásokra kíván összpontosítani?. Itt a következő pontokat kell megjegyezni:
- ahol a terméket felhasználják;
- milyen vásárlói igényeket fog kielégíteni?
- milyen előnyei vannak termékének, és miért lesz rá kereslet;
- milyen vásárlói csoportokat céloz meg?
- hogyan fogja eljuttatni termékét/szolgáltatását a vásárlóhoz;
- milyen hátrányai vannak termékének, és hogyan tervezi ezeket minimalizálni;
- az Ön USP-jét vagy egyedi eladási ajánlatát.
Az utolsó pontot részletesebben meg kell vitatni. Érdemes megfontolni, hogy ma gyakorlatilag nincsenek igazán egyedi termékek. Illetve léteznek, de csak néhány van belőlük. Ráadásul egy olyan innovatív ötlet, amely egyszerűen még nincs forgalomban, kidolgozása pénzt, időt és tudást igényel. Sikertörténet nem csak az új iPhone-nal írható, mint a legendás Steve Jobs. Ha egy meglévő terméket, szolgáltatást vagy terméket vesz alapul, és saját egyedi eladási ajánlatot ad hozzá, meghódíthatja a piacot. Mi lehet az USP:
- szervizkarbantartásban;
- a szolgáltatás minőségében és annak sokszínűségében;
- a hűségrendszerben;
- értékesítési formában.
Vagyis ez nem feltétlenül magának a terméknek az egyedisége, éppen ellenkezőleg, az USP legtöbbször pontosan „áru-közeli” alapon jön létre. Ha ezt a koncepciót alacsonyabb árnak tekinti, mint a versenytársak, akkor téved. Például úgy döntött, hogy saját vállalkozást épít a mezőgazdaság területén, és részt vesz a... A piac meghódításának tervezése az ár csökkentésével és a versenytársakénál jóval alacsonyabb mutató megállapításával alapvetően rossz. Így szisztematikusan kevesebb profitra tehet szert, és veszteséges vállalkozássá válhat. Ráadásul a dömping nem mindig tanácsos az ügyfélért folytatott harc szempontjából. Ez kétségbe vonhatja a vásárlót a termék minőségében. Sokkal hatékonyabb, ha megtalálod „a fogyasztódat”, és olyan kapcsolódó szolgáltatásokat szervezel neki, hogy számára indokoltnak tűnjön az árpolitikád, ahol a termék bekerülési értéke a piaci átlagár lesz, vagy annál is magasabb.
Tanács: Amikor saját egyedi eladási ajánlatát dolgozza ki, abból induljon ki, hogy olyat tud adni vevőjének, amivel versenytársai nem rendelkeznek. Nagyon sok nagyon sikeres vállalkozás van, amelyek pontosan erre az elvre épülnek. Ez lehet az üzlet választékának kiválasztása, a vásárlók meghatározott célközönségének megcélzása, a termékek minősége vagy környezetbarátsága és még sok más. A lényeg nem csak az USP kidolgozása és megfogalmazása, hanem az is, hogy átgondoljuk azokat az eszközöket, amelyekkel azt a fogyasztóhoz eljuttathatjuk.
- Mi a piacod?. A marketingszakasz ezen részének le kell írnia:
- milyen piaci szegmenst szeretne lefedni a földrajzi elhelyezkedés szempontjából;
- milyen típusú vevőt céloz meg?
Ez a rész kihívást jelenthet egy új vállalkozó számára, aki a múltban nem rendelkezik sikeres értékesítési tapasztalattal. Ennek ésszerű feltételezéseken és a versenytársak munkájának elemzésén kell alapulnia. Érdemes áttekinteni az Önéhez hasonló projektekről és azok megvalósítási módjairól szóló információkat is.
Ügyfele típusának meghatározásakor vagy portréjának megrajzolásakor a következőket kell figyelembe vennie:
- nem, életkor és családi állapot;
- lakóhely;
- társadalmi helyzet és jövedelmi szint;
- foglalkozás és hobbi.
Miután létrehozott egyfajta kollektív képet a termék célközönségéről, elkezdheti számolni a jövőbeli ügyfelek számát. Ehhez figyelembe kell venni a lefedettség földrajzi elhelyezkedését és a célközönség profiljának megfelelő lakosok becsült számát.
A termék potenciális fogyasztási mennyiségének meghatározásához figyelembe kell vennie a kereslet rendszerességét és gyakoriságát (természetesen a naponta vásárolt és az ötévente egyszer vásárolt mennyiség gyökeresen különbözik mindkét ajánlat formátumában. és a piacon való népszerűsítés algoritmusa, és sok más szempont). Figyelembe kell venni a kereslet ingadozásait is (szezonalitás, a fogyasztók fizetőképességének változása, divatirányzatok, a termékcsoporton belüli verseny analógok között és hasonlók, amelyek az Ön termékére jellemzőek).
- Az üzleti terv ezen része a versenytársak elemzését is tartalmazza. A leírási algoritmus a következőkre épülhet:
- az Ön szegmensében működő cégek listázása;
- melyek a szolgáltatásaik/termékeik megkülönböztető jellemzői;
- termékeik reklámozásának módjai;
- árpolitikájukat;
- vállalkozásuk fejlődésének árnyalatait.
Különös figyelmet kell fordítani a földrajzilag és a termékválasztékban legközelebb álló versenytársakra.
Ez azt is megköveteli, hogy jelezze, milyen módon fogja megvalósítani előnyeit. Ezt a pontot külön, bár kicsi, alfejezetnek kell szentelni. Válaszokat tartalmazhat a következő kérdésekre:
- hogyan tervezi megszervezni az értékesítést;
- mit fog tenni, hogy tájékoztassa vásárlóit a piacra lépésről;
- milyen hirdetési formátumot választ (vagy nem ezt az eszközt);
- Hogyan alakítja ki árpolitikáját?
Az üzleti terv marketing szakaszának utolsó részében érdemes előzetesen előrejelzést adni az értékesítési volumenről bármely időszakra. Általában jobb, ha az évet havonta vagy negyedévente veszi.
Tanács: A kezdő vállalkozók meglehetősen gyakori hibája, hogy az üzleti tervnek ezt a részét túlterhelik részletekkel és részletekkel. Ez érthető, alaposan le akarják írni azokat a tetteit, amelyek sikerre vezetik őket, és ezzel bebizonyítani a potenciális befektetőnek projektjük ígéretét. Erre nincs szükség. A nagyobb meggyőzés érdekében használhat olyan alkalmazásokat - diagramokat, diagramokat, grafikonokat, amelyek megjelenítik és egyértelműen bemutatják potenciális képességeit. Az üzleti terv marketing részének lényegét legjobban 2-3 lapon lehet bemutatni.
Gyártási rész
Nem szabad összetéveszteni a gyártási folyamattal, gondolva arra, hogy ha kereskedelmet folytat vagy szolgáltatást nyújt, akkor nem lesz szüksége erre a szakaszra, ez helytelen. Itt található minden információ egy adott projektről. Ehhez meg kell válaszolnia a következő kérdéseket:
- milyen technológiákat, formátumokat és projektmegvalósítási módszereket alkalmaznak;
- milyen termelési létesítményeket fognak használni (iroda, kiskereskedelmi helyiségek, berendezések, raktárterületek, járművek, nyersanyagok, áruk, anyagok és egyéb, a projekt szempontjából fontos dolgok);
- kik vesznek részt (és vajon) alkalmazottként, partnerként, beszállítóként stb.).
Egyfajta összegzésként csatolhat egy rövid becslést, amely bemutatja a kiadási részt. Érdemesebb dinamikában, periódusokra lebontva (hónap/negyedév) csinálni.
A becslést táblázat formájában kell bemutatni, amely a következő oszlopokat tartalmazhatja:
- tárgyi eszközök vásárlása;
- nyersanyagok és kellékek beszerzése;
- bérleti költségek, helyiségek fenntartása és közüzemi számlák;
- kiegészítő fogyóeszközök vásárlásának költségei;
- béralap;
- egyéb folyó kiadások, amelyek magukban foglalják a kommunikációs szolgáltatások kifizetését, a vendéglátást, az utazási költségeket és egyebeket.
Tanács: a különböző specifikumú projekteknél a költséggrafikonok és -számok nagyon eltérőek lesznek. Vegye ezt figyelembe az üzleti terv írásakor, és ne vegyen át átlagos értékeket az internetről. Ráadásul nem szabad a minimumra koncentrálni. Még ha talált is helyet leendő üzletének nagyon kedvező bérleti díjjal, közel felével alacsonyabb, mint a városban mindenhol, ne ezt a számot használja üzleti tervének kiszámításához. Valamilyen oknál fogva jó irányba változhat. Ezért az üzleti tervben szereplő adatok irrelevánssá válnak, és a cselekvésre vonatkozó útmutatóból félrevezetővé válnak.
Szervezeti rész
Ebben a részben fel kell tüntetni, hogy milyen szervezeti és jogi formát választottak a projekt megvalósításához, miért, és terveznek-e változtatásokat a jövőben. Az engedélyezési dokumentumokat is érinteni kell. Itt érdemes foglalkozni az engedélyek szükségességével és azok kiadásának tervezett módjával, a megfelelőségi tanúsítványok megszerzésével és a higiéniai következtetésekkel (ha szükséges), valamint azzal, hogy a működési engedélyek megszerzéséhez hogyan kell átmenni a különböző formátumú ellenőrzéseken.
Ezenkívül ez a rész a következőket írja le:
- a projektmenedzserek összetétele;
- a kezdeményező vagy az érintettek területén szerzett tapasztalat;
- Milyen szakmai támogatásra számít, és mik a forrásai?
A pályázatok rovatba felveheti a vezetők/kezdeményezők profilját, ahol részletesebben tükrözheti a szakmai tapasztalatokat és a szaktudást.
Finanszírozás vagy üzleti terv kiszámítása
A dokumentum ezen részében meg kell indokolni, hogy a projekt nyereséges lesz, valamint meg kell határozni a beruházások nagyságát, a fedezeti pont elérésének időkeretét és az induló tőke vagy a felvett kölcsön visszafizetésének további kilátásait. alapok.
Valójában már meg van írva, csak ki kell venni a szükséges számokat az előző részekből, és helyesen formázva beírni ide.
Itt mindenképpen ki kell emelni:
- A projektfinanszírozás forrásai. Ez lehet személyes pénzeszköz (befektetés), kölcsön- vagy hitelalap, állami támogatás vagy egyéb formák, például lízing.
- A projekt megvalósításának kezdeti szakasza. Ezen a ponton előrejelzést kell készíteni a vállalkozás megszervezéséhez szükséges időszakra, vagyis a működés megkezdéséig.
- Az első nyereség megszerzése előtti szakasz. Itt meg kell indokolni a pénzeszközök vonzását és azt, hogy mikor kezdenek visszatérni. Ez a pont nem csak a hitelek vagy kölcsönök megszerzéséhez szükséges, hanem annak megértéséhez is, hogy érdemes-e saját forrást befektetni a projektbe.
- A választott adózási rendszer. Itt érdemes figyelembe venni, hogy a levonások összege és listája attól függ, hogy milyen szervezeti és jogi státuszt részesít előnyben projektje megvalósítása érdekében. Az egyéni vállalkozók számára bizonyos „kényeztetés” biztosított ezzel kapcsolatban. Egyébként a második formátum egyszerűsítése mellett is különböznek egymástól.
Ez a rész tartalmazza a mutatók kiszámítását és a várható nyereség/veszteség tervet is. Nem kell azonnal megijedni a „veszteségek” kifejezéstől. Az a tény, hogy a vállalkozásalapítás kezdeti szakasza és időszaka ritkán telik el anélkül, hogy további forrásokat vagy további befektetéseket kellene vonzani. Természetesen veszteségként definiálják ezeket, mert még nem ellensúlyozzák a projektből származó nyereséggel.
A számok és adatok megjelenítési formája a projekt jellegétől, a vállalkozás státuszától (LLC, egyéni vállalkozó) és a választott adózási rendszertől függ. A legegyszerűbb kifejezésében a következőket tartalmazhatja:
- vállalkozásszervezés költségei (vállalkozás bejegyzése, berendezések, anyagok, termékkínálat vásárlása, tevékenység végzésére szolgáló helyiség vagy telephely rendezése, engedély vásárlása stb.);
- állandó jellegű ráfordítások (bérleti díj, rezsi, fizetés stb., vagyis azok, amelyek nem változnak az értékesítés vagy a termelési volumen ingadozásaitól függően);
- változó jellegű költségek (fogyóeszközök vásárlása, szállítás, kommunikáció, külső szervezetek vagy magánszemélyek egyszeri munkáért történő kifizetése, darabbérek, vagyis azok, amelyek közvetlenül függnek az értékesítési vagy termelési mennyiségtől);
- az áruk/szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel és a nettó nyereség.
Az utolsó mutatót meglehetősen könnyű kiszámítani. A bevételi oldalról le kell vonni az egységnyi árura vagy egy bizonyos időszakra vonatkozó összes változó költséget, valamint az állandóknak azt a részét, amely az alapnak vett számítási időszakra (hónap, negyedév) esik.
Az üzleti terv ezen részének eredményeként a teljes projekt jövedelmezősége kiszámításra kerül. A befektetés megtérülési mutatóját veheti alapul (személyi megtakarítások, hitelek, hitelek befektetései). Példaként egy számítási sémát adunk meg, amellyel meghatározhatja saját befektetéseinek hatékonyságát és jövedelmezőségét:
Az RLS (személyes alapok megtérülése) egyenlő a PE (nettó nyereség) osztva az LP összegével szorozva 100%-kal. A megtérülési időszak alatt azt az időtartamot kell érteni, amely alatt a befektető rendelkezésére álló nettó nyereség fedezi az összes kezdeti befektetést.
Kockázatértékelés
Ez az üzleti terv utolsó része. Itt kerül sor a projekt végrehajtása során felmerülő legvalószínűbb kockázatok leírására és elemzésére. Közöttük:
- természeti katasztrófák, tüzek, árvizek, balesetek, amelyek károkat okozhatnak berendezésekben, helyiségekben stb.;
- jogellenes cselekmények, beleértve a lopást, sikkasztást;
- állami intézmények, szövetségi és helyi hatóságok intézkedései;
- gazdasági tényezők, a termelés és a fogyasztás csökkenése, az infláció;
- a partnerek és beszállítók kötelezettségeinek elmulasztása.
Alternatív megoldásként itt használhatja a bevezetőtől a pesszimista forgatókönyvet az események alakulására.
Ebben a részben elemeznie kell vállalkozása fenntarthatóságát és a kockázatok leküzdésére való felkészültségét.
Hogyan készítsünk üzleti tervet a mezőgazdaság számára?
Valójában a mezőgazdasági vállalkozás számára kidolgozott dokumentum összes fő része nem sokban különbözik bármely vállalkozás szokásos részétől. Sajátossága, hogy erre a tevékenységtípusra külön szervezeti és jogi formája van a parasztgazdaságnak (parasztgazdaság). Létezik egyszerűsített regisztrációs eljárás és speciális adózási rendszer.
A mezőgazdasági projekt üzleti tervének összeállításakor figyelembe kell vennie a következő pontokat:
- az üzlet szezonalitása;
- az időjárási viszonyoktól való függés;
- terméshozam szintje egy bizonyos régióban (ha a szántóföldje növénytermesztés);
- termékelosztási rendszer és logisztika.
Az utolsó pontra komoly figyelmet kell fordítani. Az állami támogatások vagy támogatások, valamint a hitelintézeti hitelek fogadására vonatkozó üzleti terv írásakor ezt a kérdést részletesen ki kell térni. Az tény, hogy a befektetőt nem a termékek miatt érdeklik a termékek, hanem potenciális profitot keres.
A mezőgazdasági vállalkozásoknál pedig sokszor a logisztika és az értékesítés szervezése jelent problémát, így a megtermelt termény egy része vagy más áru soha nem jut el a fogyasztóhoz, használhatatlanná válik, és a potenciális haszon helyett közvetlen veszteséget szenved el. Ha az üzleti terve azt tükrözi, hogyan tervezi megszervezni a termékek értékesítését és szállítását, szándék- és előzetes megállapodásokkal megerősítve, akkor a befektető hozzáállása sokkal lojálisabb lesz.
Rövid utasítások
Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent rendbe kell tennie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed a vállalkozás fejlesztéséhez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?
Az üzleti terv segít átgondolni ötleted kilátásait.
A cél szentesíti az eszközt?
Amikor elkezdi írni az üzleti tervet, tartsa szem előtt annak céljait és funkcióit. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.
Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki hitel megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.
Használj magadnak egy kis csalólapot:
- Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezető cégek léteznek ebben az irányban. Kutassák fel tapasztalataikat és munkájukat.
- Azonosítsa projektje erősségeit és gyengeségeit, jövőbeli lehetőségeit és kockázatait. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.
SWOT elemzés – (angol)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. Tervezési és stratégiaalkotási módszer, amely lehetővé teszi a vállalkozásfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.
- Világosan döntse el, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.
Az üzleti terv fő célja, hogy segítsen Önnek elsősorban a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.
Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:
1. Cég összefoglaló(rövid üzleti terv)
- termékleírás
- A piaci helyzet leírása
- A verseny előnyei és hátrányai
- A szervezeti felépítés rövid leírása
- A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)
2. Marketing terv
- A „probléma” és a megoldás meghatározása
- A célközönség meghatározása
- Piac- és versenyelemzés
- Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
- Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
- Értékesítési csatornák
- A piacra jutás szakaszai és időzítése
3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására
- A termelés megszervezése
- Infrastruktúra jellemzők
- Termelési erőforrások és tér
- Gyártási eszköz
- Gyártási folyamat
- Minőség ellenőrzés
- Beruházás és értékcsökkenés számítása
4.A munkafolyamat szervezése
- A vállalkozás szervezeti felépítése
- A hatáskörök és felelősségek megosztása
- Vezérlő rendszer
5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés
- Költségbecslés
- Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
- A nyereség és veszteség kiszámítása
- Befektetési időszak
- Megtérülési pont és megtérülési pont
- Cash flow előrejelzés
- Kockázati előrejelzés
- A kockázatok minimalizálásának módjai
Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontos dolgokról, valamint, hogy minden szempontot mélyebben megvizsgáljunk.
Cég összefoglaló. Röviden a lényegről
Marketing terv. Vannak üres helyek?
A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Ily módon saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.
A potenciális ügyfél, érdeklődésének és preferenciáinak felmérése után meg kell határoznia az iroda, kiskereskedelmi üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatási területen működő vállalkozás esetében ennek a közönségnek a mérete nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.
Nagyon valószínű, hogy a meghódítani tervezett piac jelenleg túltelített. Elemezze versenytársai cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon be valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.
Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.
Mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról is. A piacon meglévő módszerek áttekintése után találja meg az Ön számára legmegfelelőbb módszereket. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megnyerése.
Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: mi a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársakénál alacsonyabb árral, de nagy vevőáramlással. Nem szabad megfeledkezni a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlagnál magasabb árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.
Termelési terv. Mit árulunk?
Itt végre részletesen megismerheti vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?
Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, és mekkora lesz a gyártási mennyiség. Leírja a termékgyártás szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. A jövőbeli üzlet költségei sok tényezőtől függenek: a szálak költségétől a munkaköltségig.
Amikor előírja a végtermék létrehozásának technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.
Ha végre leírta a teljes utat egy termék vagy szolgáltatás létrehozásához, itt az ideje, hogy kiszámítsa, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell néhány költséget, vagy radikálisan meg kell változtatnia magát a technológiát.
A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?
Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.
Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskörök megkettőzését, a kölcsönös kizárásokat stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.
Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.
Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.
Az üzleti terv egy rövid távú cselekvési terv egy gazdasági egység számára. A dokumentum információkat tartalmaz a vállalatról és további nyereséges működésének módjairól. Információkat és javaslatokat tartalmaz egy új termék előállítására, szolgáltatás nyújtására, az értékesítési piac felmérésére, a szükséges anyagok és felszerelések számításaira, marketing lépésekre, következtetéseket von le a projekt megvalósításának megvalósíthatóságáról. pénzügyi szempontból a kapott nyereséget és a megtérülési időt jósolják.
Az üzleti terv fontos stratégiai, irányítási és tervezési eszköz. Bármilyen befektetési szerződés és tranzakció a jelen dokumentum kötelező rendelkezésre állásától függően jön létre. A papíron megfogalmazott, valós számokkal megerősített előrejelzések láttán a befektetők üzletet kötnek a vállalkozóval, szerződést kötnek, és befektetik a szükséges forrásokat.
Az induló vállalkozók számára történő kölcsönök kibocsátásakor a banknak garanciára van szüksége az alapok visszafizetésére. A rendelkezésre bocsátott üzleti terv tömören, érthető formában tájékoztatja a hitelintézetet az üzletember jelenlegi vagy jövőbeni tevékenységéről. Nagyjából egy ilyen dokumentum választ ad arra a kérdésre, amely minden üzlettulajdonost érdekel: érdemes-e befektetni egy adott projektbe?
Az üzleti terv megírása hosszú, munkaigényes folyamat, amely megköveteli a szerzőtől, hogy széleskörű ismeretekkel rendelkezzen a témakörben, és legyen képes elemezni - összességében ezek az adatok lehetővé teszik, hogy egyértelműen meghatározza a taktikát és a stratégiát a kívánt eredmény eléréséhez. . Háromféleképpen lehet egy kész dokumentum tulajdonosa:
- Szedd össze magad. Ebben az esetben a vállalkozónak ismernie kell a gazdaságot, a jogalkotási aktusokat, vállalkozása minden árnyalatát, és végül az üzleti terv elkészítésének szabályait.
- Vegye igénybe a szakemberek szolgáltatásait. Vannak cégek, amelyek számos szolgáltatásban hasonló dokumentációt készítenek és állítanak össze. A módszer negatív oldalai közé tartozik a szolgáltatás magas költsége és a bemutatott információk szubjektivitása.
- Letöltés az internetről. Inkább ezt a lehetőséget ajánljuk az elsők segítésére.
A következő videóban láthatja, hogyan kell helyesen összeállítani egy ilyen dokumentumot:
A dokumentumkészítés szakaszai
Az illetékes üzleti tervnek a lehető legtöbb információt kell tartalmaznia a vállalat tevékenységéről.
Hozzávetőleges szerkezete:
- Összegzés.
- Áttekintés szakasz.
- A termék (szolgáltatás) leírása.
- Marketing terv.
- Termelési terv.
- Pénzügyi terv.
- A közelgő kockázatok felmérése.
Bár az összefoglaló részekhez tartozik, külön kell írni, a teljes dokumentum kitöltése után. A kiterjesztett kimenet, az összegzés funkcióját látja el. Miután elolvasta, a befektető, a hitelező vagy a vállalkozás tulajdonosa általánosan megérti az alábbiakban leírtakat.
A standard önéletrajz 1 oldal A4-es formátumban.
Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!
Áttekintő szakasz
E bekezdés összeállításának célja a vállalkozásról való tájékoztatás. A szakasznak a következő kérdésekre kell választ adnia:
- Milyen szervezeti és jogi formája van a vállalkozásnak?
- A cég fő tevékenységei?
- Munkakör: értékesítés, gyártás, közvetítő stb.?
- Mit kíván a cég kínálni a potenciális célközönségnek?
- Milyen célokat tűz ki a szervezet a projekt megvalósítása során?
- Milyen földrajzi területen tervez a cég fejlesztést?
- Mi a fő különbség ez a cég és fő versenytársai között?
- Hogyan látja a vállalat fejlődési kilátásait a következő években?
A bekezdés végén meg kell adni a szervezet jogi adatait: cím, elérhetőségi telefonszám, honlap (ha van).
A termék (szolgáltatás) leírása
Ennek a résznek a fő célja egy adott vállalkozás által kínált termék vagy szolgáltatás jellemzőinek, minőségeinek és jellemzőinek tömör bemutatása. A résznek tartalmaznia kell a termék vagy szolgáltatás fizikai leírását, az előnyök, a felhasználási lehetőségek leírását, azokat a problémákat, amelyeket a leírt termék segít megoldani, valamint a piacra lépésre való felkészültségi fokot.
Nem lenne helytelen feltüntetni azon szakértők és fogyasztók adatait, akiknek lehetőségük volt megismerkedni a termékekkel és pozitív visszajelzést adni. Ha egy termékről beszélünk, akkor ajánlatos jó minőségű fényképeket csatolni különböző szögekből.
Marketing terv
A marketingkutatásra szánt rész az üzleti terv egyik legnagyobb és legfontosabb része. A fordító fő feladata elmagyarázni, hogy a leírt üzlet hogyan befolyásolja a piacot, és hogyan reagál a gyorsan változó trendekre annak érdekében, hogy az árukat a megadott mennyiségben értékesítse. A marketingtervnek a következő szempontokat kell tükröznie:
- kereslet a kínált termékek iránt;
- piacbővítési lehetőségek;
- versenytársak, belső és külső környezetet befolyásoló tényezők elemzése;
- piackutatási eredmények;
- a tervezett értékesítési volumenek.
A leírt információk megerősítésére hivatkozhatunk SWOT elemzési táblázatok kész változatai. Összefoglalva a lényeget a marketingstratégia leírása (magyarázza a marketingeszközök alkalmazásának célszerűségét, különös tekintettel az értékesítési stratégiák, a termékpromóció, a reklámozás, az árképzés és az értékesítésösztönzés) leírására.
Termelési terv
A rész létrehozásának célja a termékgyártás technológiai folyamatának leírása. A termelés megszervezésének általános megközelítését jelzik. A jellemzőket a felhasznált nyersanyagok és segédanyagok szállítóira adják meg. A fő technológiai folyamatok leírását mellékeljük. Figyelembe veszik a berendezés vásárlási lehetőségeit, fő jellemzőit és teljesítményét.
Külön bekezdés jelzi a termelésben részt vevő személyzet képesítési követelményeit. Osztályok alakulnak (ha nagy üzletről beszélünk). Figyelembe veszik a fizetési feltételeket, a munkaerő-ösztönzőket és a személyzeti struktúra javasolt változtatásait a vállalat képességeinek bővülésével.
Az alábbiakban javasolt egy gyártási folyamatábra elkészítése, amely egyértelműen bemutatja az alapanyagok és alkatrészek átvételének folyamatait, azok késztermékké történő feldolgozásának folyamatait, az áru tárolásának helyét, kiszállításának módját és hovatartozását. a vállalkozás.
A szolgáltatásnyújtás esetében a konstrukció kissé módosított formában lesz. Ennek tükröznie kell azt a módot, ahogyan a szolgáltatásokat nyújtják az ügyfeleknek, ahol a kezdeti szakasz a szükséges eszközök és anyagok biztosítása lesz.
A gyártási folyamat következő szempontjait nem szabad figyelmen kívül hagyni:
- becsült termelési kapacitás;
- föld, épületek, építmények iránti igény;
- felszerelés vásárlásának szükségessége;
- nyersanyagellátás feltételei;
- átvett anyagok minőségellenőrzése;
- energiaforrásokra, vízre, gázra vonatkozó követelmények;
- a gyártott termékek minőségellenőrzése.
Pénzügyi terv
Az üzleti terv elkészítésének fontos feltétele a vállalkozás pénzügyi mutatóinak meghatározása. Ezek a számítások a költségek és az értékesítési (bevételi) előrejelzések figyelembevételén alapulnak. A számítások eredménye az lesz a nyereség összege, amelyet a vállalkozás a projekt végrehajtásából kap. Lényegében ezek olyan alapvető információk, amelyek a befektetőket és a hitelintézeteket érdeklik.
Beruházási költségek (vállalkozás indításához):
- szervezet regisztrációja;
- gyártóhelyiség vásárlása vagy bérbeadása;
- a helyiségek elrendezése;
- berendezések és segédanyagok beszerzése;
- engedély regisztrációja.
Az alapköltségeket általában rögzített és változóra osztják.
Az állandó költségek volumene nem változik a kibocsátás volumenének növekedésétől (csökkenésétől) függően:
- helyiségek bérbeadása;
- tárgyi eszközök értékcsökkenése;
- munkavállalói fizetés (kulcs);
- víz, fűtés, villany, gáz, kommunikáció díjai;
- berendezések szervizelése;
- adók fizetése.
A számítás alapja általában egy időszak: hónap, hat hónap, év stb.
A változó költségek mennyisége egyenesen arányos a termelés mennyiségével:
- nyersanyagok költségei;
- alkalmazottak fizetése (darabbéres elhatárolási forma);
- szállítási költségek (benzin stb.);
- kommunikációs berendezések fizetése.
Az üzemi eredmény meghatározásához a költségeket le kell vonni a termelési költségből. A helyes számítások elvégzésének fontos feltétele a fedezeti pont felépítése - egy grafikon, amely bemutatja a minimálisan megengedett termelési és értékesítési mennyiséget, amelynél a költségek „fedezik” a bevételt. Ez azt jelenti, hogy minden további termelési egység előállítása és értékesítése nyereséget hoz.
A termelés jövedelmezőségi szintjének kiszámításához össze kell kapcsolni az áruk költségét egy bizonyos időszakra a költségek összegével. A termelés megtérülési idejének kiszámítása a beruházási költségek és a nettó nyereség aránya alapján történik.
Kockázatértékelés
Ez a szakasz hozzávetőleges értékelést ad azokról a kockázatokról, amelyek a projekt esetében a legvalószínűbbek. Ezenkívül számos megelőző intézkedést javasolnak a vállalkozásokra gyakorolt negatív hatások megelőzésére vagy minimalizálására.
